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同心杆心得体会【篇1】
三进三同党性作风实践锻炼活动心得体会
三进三同党性作风实践锻炼活动心得体会
按照市委开展三进三同党性作风实践锻炼活动的要求，我采取以一家农户为住点，集中多个院落、多个村开展走访调研的形式与基层群众同吃、同住、同劳动。在10余次的深入走访活动中，我坚持做到事先不踩点、事先不打招呼，临时选点，希望真实地感受群众，也希望让群众真实地感受干部，达到听真话、办真事、促和谐的目的。通过活动，有了一些肤浅的认识和体会，现拙笔如下：
一、几点体会
体会之一，群众身边无小事
我在镇村三社走访时，看见农户卿志国身体多病，家住破土墙房，仅有的四间房中完整的仅两间，且人畜共居，家中的灶台、床等设备和生活用具都已陈旧破烂，此情此情，令人悲怆。我情不自禁掏出了身上仅有的几百元钱交到他手上，却令其失声痛哭。在场的工作人员、村社干部和群众也纷纷解囊相助，那一刻，我流下了泪水。
在镇社区走访中，真实感受了贫困家庭学生上大学难的无奈和苦涩。该村特困学生李夫以627分的高分考取了重庆大学，但因家中爷爷瘫痪、父亲患有精神病，全家人的唯一收入全靠在外打工的母亲，无法凑齐上学学费。一家人整日唉声叹气，愁容满面，李夫同学更是终日以泪洗面，意志消沉。我当即表示，从县解困助学基金中拿出1万元资助他，令其泣泪而谢。
在社区，我还走访了解到一名叫张开洛的老上访户，据说是因1983年计划生育结扎造成其丧失劳动能力和部分生活能力，1984年以来坚持到县、市上访，提出的赔偿要求也非常高，一直被一些基层干部视为无理取闹。通过认真调查，我认为，当年的男性计划生育结扎，多少带有强制性，也的确由于手术的原因，造成其丧失劳动能力和部分生活能力，政府应该负有一定的责任。我当场给予答复：一是由县计生委带领张开洛到重庆指定鉴定机构免费进行一次复查鉴定，如果是因为计划生育结扎留下后遗症，政府将按相关政策给予赔偿；二是张开洛家庭条件经民政局调查核实确实不符合农村低保标准，但考虑到其独自一人生活，由县民政局解决每月150元特殊救济金；三是由街道妇联、村社干部参与调解夫妻二人之间矛盾纠纷问题。面对这个结果，张开洛连声说：感谢党和政府，我决定不再上访！。一起24年信访老户问题得以圆满解决。
每一次走访，每一次为群众解决一个问题，每一次听到群众感谢的话语，都让我深深地感叹，平时我们认为这些都是小事，但群众觉得这些都是为他们解决了天大的事。平时这些钱对于我们的机关干部算不了什么，也做不了多大的事，但它却可以让群众解燃煤之急，让他们感激涕零。胡锦涛同志指出：群众利益无小事。凡是涉及群众切身利益和实际困难的事情，再小也要竭尽全力去办。对照这句朴实无华的话语，我觉得我们的党员干部都应该好好反思，为什么在现实生活中，我们的一些干部一遇到群众存在的具体问题或实际困难，往往视而不见，能躲则躲，能推则推，使一些急需得到帮助的群众显得是那么的无奈和无助。我想，这些至少表明我们一些干部心中装着群众还不够，群众工作还有死角，还有不落实的地方。老百姓过日子无非就是衣食住行、升学本就业、求医看病等，这些看似上一桩桩小事，事实上都是事关群众切实利益的大事，我们的各级干部必须要树立群众身边无小事的观念，多深入寻常百姓家，把解决好老百姓的柴米油盐酱醋茶做为基层的国家大事，这才是践行党的宗旨的生动具体体现。
体会之二，群众的眼睛是雪亮的
在去走访街道社区的途中，几名群众意外出现在我的车前，并跪在公路中间要求解决问题，据说是社区干部协调解决天燃气遗漏污染农田赔偿不公。经查，尽然是社区干部作风霸道并贪、占小便宜，侵吞农民应得赔偿款项2万余元，我不仅为我们少数基层干部的作风和作为感到一丝悲哀。事后，虽然处理了违规的干部，但我心里久久不能平静。这本是一起干部为群众办的好事，却因个别干部党性的不坚定变成了影响干部队伍形象的坏事。
在走访龙集镇清河村的时候，恰逢该村正在召开党员大会罢免一名村支部委员，该委员进入班子后，不做群众工作，不深入群众了解关心解决问题，只顾自己找钱，心中根本没有群众。对该同志的罢免，我感到很欣慰，表明群众的民主意识在增强，群众需要什么样的干部他们心中是有数的。
这两起案例中的干部分别因其胡作为、不作为被群众拉下了马，这使我深深体会到，在实际工作中，我们一些干部总是认为群众文化素质低，在履行自身职能职责中，可以蒙骗群众，贪占小便宜，可以不办民事，只顾自身利益，殊不知群众眼睛是雪亮的，对于干部的一言一行，干部作风和业绩的好和坏，群众心中是有一杆公平砰的。
体会之三，群众是朴实无华的
在与群众共同劳动中，虽然我因多年未参加农村
劳动而显得笨拙，但从群众真诚的话语和满意的笑容中，我从内心来说，深深受到了冲击。你们是都是干部，不管你们是何身份，能来和我们拉家常，能尽力为我们出主意想办法，我们心里就亮堂多了，踏实多了，这是杜家坝社区群众樊登模一句感慨之言，朴实而又深邃，我深知这句话的分量，老百姓其实并不看重我们是否能做得来农活，也并不期望干部能为他们做多少事，他们真心希望干部能时常在身边，能与他们面对面的沟通。
在我们看来并无多大收益的农作物和畜禽种养殖，农村群众却不懈努力地渴求和使用新的科学技术，依然在那微薄的土地上一锄一锄的不断耕耘着，依然围着并不成规模畜禽一勺一勺地喂养着，为了什么？当你围座在农户餐桌上就知道答案了，他们用自己喂养的鸡、老腊肉、自己种的小菜招待你，还会给你介绍，这些都是地道的无污染的绿色食品，这是一种劳动收获后自然流露的喜悦，也是对客人最好的招待，你真会为这种淳厚的民情和朴素的民风所感动，也会真切地感受到分享劳动果实的快乐。其实，这一锄锄、一勺勺的平凡举动中不正体现了踏踏实实、永不放弃的可贵精神吗？不正是我们工作、学习所必须的精神吗？我认为，用这种精神指导我们克服经济社会发展中的各种困难，用这种精神不断改进工作方式方法，即便在自己有限的工作历程和天地里，即便是成功失败，只要不懈地努力去做了，相信总会体会到播种和收获的喜悦。
二、几点差距
通过这次党性作风实践锻炼活动，我清醒认识到，对照实践群众观和党性要求，我们的一些机关干部特别是领导干部还存在一些问题和不足，主要表现在以下方面。
一是向群众学习不够。在学习中，一些领导干部总是拘限于书本和理论学习，认为自己是从基层一步一步锻炼走上领导岗位的，方方面面都比群众强，没必须向群众学习。在制定决策、计划或决定时，习惯于凭自己的阅历和经验出主意、起办法，没有根据形势的变化去开展慎密的调查研究，没有深入地听取群众的意见，集中群众的智慧，没有认真去总结群众实践的经验和办法，缺乏眼睛向下的决心和放下架子、甘当小学生的精神，往往造成好心办不了好事，群众并不领情的尴尬局面。
二是同群众劳动不够。现在，一些领导干部的调研活动也比较多，但却严重存在浮在水上的瓢的现象，热衷于迎来送往，图形式，讲排场，根本没有深入老百姓听他们的心声，反而给基层添了麻烦，真正扑下身子，深入农村加强劳动锻炼的也就少之又少了。也由于劳动锻炼的不够，一些干部在艰苦奋斗、勤俭节约方面的意识也有所淡化，在面对繁难重工作任务时，难免就会有怕苦怕累逃避思想，缺乏百折不挠、攻坚克难的韧劲。
三是知群众冷暖不够。一些干部在抓经济社会发展的同时，在没有认真地去思考群众盼什么，需要什么，没有用心帮助他们解决工作上、生活上的一些实际困难。有的领导认为，还有这么多的下属基层干部，有他们去关心群众的冷暖就行了，有他们汇报情况就行了，自己督促过问一下就尽到责任了。另外，一些镇（街）主要领导多住在县城，走读风现象较为严重，除每天应付完工作外，哪还有时间深入关心群众的冷暖，正如网友所评说的现在交通方便了，反而离群众远了；通讯发达了，反而和群众交流难了；干部文化水平提高了，群众工作的水平非但没有水涨船高，反而降低了。一年到头，总有群众带着问题要直接见主要领导方肯罢休，一定程度也说明一些领导到基层知群众冷暖太少了，也致我们的接访活动多少有些被动。
四是为群众解难不够。近年来，在访贫问苦、信访稳定等事关民生的重大问题方面，我县各级部门和单位通过开展333惠民工程、建立信访群众解难助困基金等政策措施，为群众做了大量实事好事。但是从群众的期盼和愿望来看，干部中仍然存在作风不够深入的问题，一些领导干部认为只要把工作部置下去就行了，缺乏跟踪督促检查，缺乏亲力亲为地狠抓落实的精神。对于群众提出的劳动力缺乏、贷款难、化解种养殖业风险大、新型农村合作医疗报销难等问题，一些干部没有过细去做群众解释工作，没有真心实意去帮助他们解决问题，对如何做好思考不够，措施办法还不多。
三、几点思考
毛泽东同志当年提出干部参加劳动是个好主意，适当参加劳动，一可以了解基层；二可以增加与民众的接触；三可以锻炼身体；四可以掌握劳动技能，六防止产生官僚......，好处很多。市委提出的三进三同三个一党性作风实践锻炼活动正是这一论述的生动体现和具体实践，这也是我们在新时期需要长期坚持的一种好思想、好作风。下一步，我认为我们应该坚持从三个方面践行好群众观。
一是深入察民情。群众是最真诚的朋友，朋友之间才能说真话、知真情。在以后的工作中，每位党员领导干部都应改变关门坐堂式、走马观花式的调研方式，每月抽出一定时间，走访1-2个院落或村（社区），深入基层倾听人民群众的呼声，切实了解人民群众的意愿，真正把握群众的冷暖疾苦，掌握群众生产生活的真实情况。同时，通过向群众公布个人的电话号码、设立公开信箱等，建立为民直通车，畅通民意诉求渠道。另外，坚持落实好三级承诺知晓制度，将本单位的工作决策和部署告知群众，接受群众监督并听取群众意见。
二是广泛集民智。群众是最优秀的智囊团，是推进工作和事业的强大力量。作为每一个领导干部，都要从思想和行动上做到尊重群众、相信群众、依靠群众，摆正位置，放下架子，甘当群众的小学生。要坚持每年到农户家中住上一周，劳动一周，拉近与群众的距离，消除群众的疑虑，就本单位的决策思路特别中事关群众利益的问题与群众交换意见，同时，邀请各方面的群众代表参加常委（党组）的各种决策会议，提高决策的科学性和民主性，最大程度上做到符合民心民意民愿。
三是真诚办民事。群众是最明亮的镜子，能力和政绩的好坏群众说了算。新形势下，交通、城建、教育、住房、医疗、环境保护、农村产业发展、农民致富增收、群众文化体育活动、服务环境、社会保障等问题，都是群众最关心、最直接、最现实的利益问题。在这些方面，各级领导干部都必须要主动深入基层组织开展一系列的调研活动，理清思路，增添措施，提高解决这些问题的能力。同时，每名党员领导干部都要坚持联系基层服务群众、帮扶困难群众制度，真心实意地为广大群众办一批看得见，摸得着的实事好事，用为民办事的良好成效取信于民，以群众是否满意检验自己的能力和政绩。
当然，作为县委书记，我也将自身带头带领践行好群众观。特别是在深入开展三同三进方面，我认为不能搞一阵风，要作为一项系统工程，努力形成规范化、科学化的制度。下一步我们将组织县级部门机关的主要负责人讨论明确机关干部每年必须下基层的时间，要求干部要做到一边下基层指导督促工作，一边要抽出时间与群众一起劳动。同时，改变公车随行随走的官风，真正让干部在基层住下来，真正与群众打成一片，让干部和群众在了解和被了解中肝胆相照，求共同发展。另外，我们也将制定干部下基层的民情日记本、民情台帐、劳动记录卡、办实事记录卡等，年终由基层干部群众签字认可交由组织考核验收，做为鉴定干部、提拔干部的重要依据。通过这些措施，切实解决干部沉不下基层，下到基层不知道干什么的问题，使三同三进活动长效化、制度化，使干部队伍的党性和作风不断得到锻炼和提高。
同心杆心得体会【篇2】
上月24日，我参加了为期一天的合川太和中学和山东昌乐二中举办的“同课异构”学习，学习归来既欣喜又倍感压力，欣喜是因为收获颇多，压力则来自肩上沉甸甸的担子，新课改势在必行，但要做好它却是任重而道远，上午我听了两堂学案导学的英语课，资料均为人教版高一英语必修叁第二单元课文知识点讲解，两节课都十分精彩也各有特色，第一节课是由太和中学的教师上的，课堂偏重于传统教学模式，教师注重对知识的讲解，知识容量大，以教师为主体，学生活动偏少，而第二节是由昌乐二中的教师上的，采用的是新课改模式，课堂结构采用了7.2.1模式，课堂主要流程为讨论—展示—点评—总结，学生活动占主体，教师只起组织、点播作用，课堂气氛十分活跃，学生兴趣浓厚。当然，不能说哪节课更好，它们各有特色，当新旧思想、传统教学法与新课改思维发生碰撞，我们不能全盘否定传统也不能盲目追随新思想，太和模式也好昌乐二中模式也罢，都不必须适合我们学校，我们不能盲目照搬，我们须要创造出适合我们学生的模式。
就学生的情景来看，我们的学生基础比较薄弱，学习主动性也偏弱，所以我认为导学案不宜太繁琐，应简单可是抓住重点，这样即使基础差一点的同学也能体会到解答问题的成就感，慢慢的使他们对学习英语产生兴趣。其次，必须给学生充足的时间去预习，做导学案，新课改的精髓在于让学生主动去探究、发现问题，可如果每一天晚自习都埋头于做堆积如山的作业，再加上教师晚自习还要上课的话，那幺学生根本没有时间预习，没有发现问题也就不能解决问题，新课改也就无从实施，当然了，前面所说的只是先决条件，都是为上课而做准备的，可是我发现上学期刚用新课改方式上课的时候举步维艰，因为根本没有同学愿意提出问题，更别说主动解答问题，有也只是几个成绩拔尖的，真是令我百思不得其解，但这次学习之后，我豁然开朗，要想让同学们进取去探究还得有切实可行的奖惩机制，要让他们产生你追我赶的竞争，要让不进取的小组有紧迫感，所以不仅仅及时奖励优秀的小组，还得给个别落后施加点压力。最终想说，新课改的关键还是在于思想观念的转变，在于多观摩借鉴，仅有教师的观念新了，方法多了，新课改才能在一中这片土地上绽放光彩，古有诗云：问渠那得清如许，唯有源头活水来。唯有让教师们多走出去学习才能源头活水来
啊!
经过学习感触良多，以上都是我不成熟的提议，但真心期望新课改在大足一中开花结果，飘香万里!
同心杆心得体会【篇3】
作为一名实习教师，很荣幸参加了任县三中数学组“同课异构”教学研讨活动，这次同课异构活动，给我提供了一个很好的学习的平台。此项教研活动是真实地发生在课堂教学情境中的教师研究活动，针对需要研究的教学内容，由数学组老师们共同开展制订计划、实施教学、检验效果和改进提高的工作。这是一种横向的同事之间的互助指导式的听课，可以通过听课和听课后的教师在此次的课题方面提出的问题及对问题的分析和研讨，来改进教学行为，提高教学水平。作为听课者的教师既是学习者，又是研究者。这种活动不仅将听课具体化，还为今后的研究分析提供了科学的依据。同时也给教师自己及同伴提供了自我提高自我反思的材料。
“同课异构”即同一教学内容，不同的教师根据自己的实际、已有的教学经验、学生状况、教学风格及教学技能进行不同的教学设计，上出自己的教学风格和特色。使教师在教学设计与实施方面做到“八仙过海，各显其能”。这就形成了同一内容不同结构的课。“同课异构”让我们清楚地看到不同的教师对同一教材内容的不同处理，不同的教学策略所产生的不同教学效果，并由此打开了教师的教学思路，彰显教师教学个性，真正体现了资源共享，优势互补。真“同课异构”的教研方式，可以引发参与者智慧的碰撞，可以长善救失，取长补短，明显提高教学效果。同时也提高了教师的专业化发展。
经过教师一轮“同课异构”教研活动，我认为建立在备课基础上的“同课异构”则是在集中大家智慧的基础上，形成大体的框架和思路，已经是集体智慧作为铺垫，这种“异构”体现的是教师的个人风格、个人高超教学技能、个人的教学风采。让教师在“异构”中感悟自我，让教师在“异构”中学习他人的长处，找到自己的差距。
在听课期间，我不仅能认真去听、去想、去感悟，还能反思自己的教学行为，置身于课堂中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，在这里，我领略着老教师们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，引发了我对课堂最优化的思考。通过听课我受益匪浅，让我近距离的领略到每位教师的的教学风格，深厚的教学功底及精湛的教学艺术，虽然这几节课的教学风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。课堂上老师们都能针对学生的实际情况采取适合本班学生的特点，采用学生自主学习，主动探究交流培养学生大胆创新，勇于实践的能力！
总之，这次学校组织的同课异构活动非常有意义有内涵，我要牢牢抓住这次课堂改革的春风，为我们身边那些求知若渴的学生们奉献自己的力量。再次感谢三中学校的老师们给我们提供了这次不可多得的学习机会！
同心杆心得体会【篇4】
孩子是父母的希望，孩子身心健康、快乐成长是做父母对孩子的心愿。做父母的要以身作则、和睦相处、互相体谅、相互学习与信任、礼貌待人。
我建议孩子先复习作业的相关内容，再做作业。也会经常提醒她，平时做作业要认真对待，像平时测试以及考试一样的严格要求自己，把自己会做的题目先做，把不会做的题目绕到最后再做，这样就不会浪费时间。
教育孩子应多些鼓励，少点指责。学校有各种各样的比赛，学科上有各阶段的测试，孩子拿到的成绩不管好与差，都是孩子付出的结果，成绩差的，不要过多指责孩子，要鼓励孩子“不怕功夫深，铁棒磨成针”只要在学习上付出了多倍的努力，相信一定会有所收获。对于成绩优秀的，表扬是肯定孩子付出有所收获，但又要提醒孩子“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。记得有一次语文测试，阅读短文回答问题，因为孩子理解错误，结果把“排比”写成了“拟人”的修辞手法。父母与孩子在一起认真看书的画面，传递出父（母）亲的关系，而且表现出是朋友的心灵沟通，孩子对学习产生了兴趣，有学习计划，提高学习效率，提升自身的思维能力。
父母希望孩子能够多阅读有益的书籍提高自身的阅读能力，现在孩子的阅读能力有了提高。
孩子说自己平时画画不太好，要求自己报名参加画画兴趣班，父母说：“要去学就认真的学。”后来孩子的画画水平有所提高了
孩子现在的学习，都是为了以后的工作。
说到孩子的教育，每一个做父母的都有一肚子话要说，虽然家庭情况不同，教育方式也各有千秋，但目的都是希望自己的孩子能快快乐乐地健康成长。作为父母，我们究竟应该怎么教育孩子?我曾经为此买了很多的书，买了很多的光盘，请教了许多同事。孩子一天天长大，成绩也渐趋稳定，可是我心里依然不敢有丝毫的松懈。
好的学习习惯的养成是非常必要的，它应该体现在生活的细节中。我们家每个人都有爱看书的习惯，孩子小的时候早早开发锻炼他的识字能力，为他今后的学习打下了非常好的基础。孩子大一点后，我们就帮孩子养成读书的习惯，让他每天都抽出一点时间来看书。在我们家经常可以看到这样一幅画面：一家三口人各自捧着自己的书在看。而且，只要有机会就从书店买各种图书给他阅读，“六一”儿童节、春节的礼物都是各类的有趣的或者有益的书籍。时间长了，孩子喜欢上了读书。也养成了良好的读书习惯。对学习也起到了很大的促进作用。
从孩子上学起，我就注意培养他学习习惯，每天回家后先完成老师留下的作业。学新课之前，先预习一下后面的内容。及时同他的老师沟通，帮助孩子养成良好的学习习惯。
在家庭生活中，时时处处注意习惯的养成，玩过的玩具要收拾好，晚上睡前洗脸刷牙等等，有时候，孩子想偷懒，就给他讲讲道理，并且告诉他，那样是不可以的。慢慢他就认可了这种行为，习惯也就自然而然的养成了。
同心杆心得体会【篇5】
同桌的你，在我心中一直是个谜，却又那么清晰。
第一次看见你，是读一年级的时候。开学一个星期，老师把我和你提为班长。看着身旁的你，有股男生的凌厉之气，却又甜美温柔，短小的马尾辫活泼的一甩一甩，我好奇怪，心想：一张略微苍白的瓜子脸，一双明若秋水的眸子，一片微翘的唇，为什么在你身上，这看似平凡的“装饰品”却有非凡的吸引力？因为一种一见如故的感觉，并不开朗的我，有了你这个姐妹。
二年级时，你有了小名—渊紫，我真不知你怎会想出这名字。后来，我还是觉得挺合适的，因为你本就像深谷般的“渊”，有“紫”一样的深邃与高贵。于是，我私下叫你：紫儿姐姐。
记得三年级上学期的时候，我的一次测验很糟糕，这对于成绩处于中上游的我来说，打击实在不小。我没有哭，却整天像行尸走肉一般无精打采。那天放学了，你拉起我的手，甜甜一笑：“走，散步去。”我不能拒绝，因为我不想回家。
已经接近秋末了，地上的落叶败花随处可见，郁闷了一个下午的我觉得这是一个悲哀：“春夏那么美丽的它们，到秋冬只能变成过路人踩踏的垃圾，如果上天真的爱惜它们，何必这样摧残？”
当时，你不语，微笑着弯腰捡起一片叶脉清晰的枯叶，摆在我眼前。“‘落红不是无情物，化作春泥更护花。’它们今日落下了，明日化作肥料供给大地，让明日的花草树木更美、更动人。”你侃侃而谈，“再说，落了又有什么关系？明年，它还会再长出来。这不是悲哀，是一级阶梯，垫在了你的脚下，于是，花草树木可以继续生长。”你一直微笑，语不惊人，却撼动了我的心，在那片落叶面前，我的泪水布满了双眼，是感动、羞愧，还是渺小？
“该回家了。”你大步向前走。我看着你的背影，捉摸不透你这个谜，看不透你的“紫”。你，又有着怎样的一颗心？
嗨！你，就是一个谜，我好想解开；你是那么清晰，我早已读懂了你。你到底是谁？在以后的日子里，我将慢慢追寻……
同心杆心得体会【篇6】
三进三同党性作风实践锻炼活动心得体会
三进三同党性作风实践锻炼活动心得体会
金秋十月，又从繁华的都市来到了农村——有“西部绿色菜都”之称的##县，以往到农村不是探亲访友就是郊游踏青，而这次是参加市局机关党委组织的“三进三同三个一”党性作风实践锻炼活动。参加实践锻炼活动的共有十多人，来自市局机关的不同处室，活动地点选在了##县桂林街道办事处双坝村，是出名的“绿色蔬菜基地”。
双坝村地处##县城西北涪江边上，地势平坦、土地肥沃，位于##县著名的“万亩无公害绿色蔬菜基地”的腹心，进入双坝村地界，就看见公路两旁一排排的蔬菜大棚整齐地排列着，地里是一片片绿色的蔬菜，偶尔能看见有人在地里做农活。一条平坦的水泥路从村中穿过，各式各样的民房错落地排列在路边，多数的民房都是比较新的两层以上楼房，房前路旁有三三两两的村民在做事或闲聊。从民房和村民的衣着上可看出当地应该是比较富裕的农村。
接待我们的是村支部干部和5户结对子的农民朋友，村书记为我们介绍了双坝村的基本情况，该村有人口7200多人，土地面积4500亩，全村无一家工业企业，完全以种植鲜嫩的蔬菜为主导产业，主要种植萝卜、辣椒、黄瓜、大白菜等品种，不仅是重庆主城区的菜园，已成为了全国无公害蔬菜种植标准化示范区，产品销往辽林、北京、上海和广东等地，去年人均年收入已超过5000元。
实践锻炼活动虽然只有短短的一周时间，但活动的内容安排得很丰富，通过与农民朋友结对子，在农家同吃、同住、同劳动，体验到了城市与农村日常生活中的差距还较大；通过到农村贫困户慰问，了解到还有少数农民还没有摆脱贫困；通过向农民朋友宣传农业标准化技术，发现农民最需要的是农业技术的发展。自己也通过参加实践锻炼活动，在政治觉悟、思想作风等方面都有所提高。结合工作实际对双坝村今后的发展方式提出以下建议：
1、基层党组织的凝聚力是加快发展的根本保证。双坝村近几年的发展是在村党支部的领导下认真贯彻党中央的富民政策的结果，要加快发展，必须更好地发挥基层党组织的先锋模范作用。建议市局机关党委与村党支部结成长期帮扶的对子，共同提高基层党组织的凝聚力和向心力。
2、应当抓好“绿色蔬菜”的品牌建设。借鉴工业产品品牌建设的经验，围绕品牌建设推广蔬菜标准化种植技术，形成从选种育苗、种植管理、品质检测、加工包装和产品推广等各种专业技术队伍，发挥集团和规模优势，控制品种产量、提高产品附加值，增加农民收入。
3、增加基础建设的投入，减少水土流失和降低自然灾害的影响。双坝村位于涪江边，每年的洪水都要淹没部分土地，水土流失严重。修建沿江堤坝不仅可以减少灾害，而且能过增加上千亩土地，是村民多年的愿望。现有的道路也比较狭窄，已经开始影响当地的进一步发展，都需要政府有关部门增加投入。
同心杆心得体会【篇7】
前天有幸组织了南宁沛鸿民族中学和靖西县民族中学两所学校在靖西县民族中学进行语文学科“同课异构”的课堂教学展示课活动，听后心情久久不能平静下来，想不到语文课堂让学生动起来，其实也是很精彩。特别是沛鸿民族中学王老师的这节课，整个教学过程学生一直在动，课堂教学的各个环节均由学生通过自主、合作、探究来完成，课堂教学非常高效，王老师虽然只有短短的几年教龄，但是她的教学基本功的确扎实，驾驭课堂的能力真的是一流。我们都知道，即使是你的课备得再细，考虑得再周到，可是课堂随机生成的东西还是有的，毕竟我们的学生有很多，他们的思维都十分活跃，早已经不再被老师所束缚了，但是王老师对课堂的突发情况处理得恰到好处，真是值得我县前来观摩的教师学习、思考。
作为一名中学语文教研员，每年听课评课机会很多，但参加由两所学校教师根据自己的实际、自己的理解来上《生于忧患，死于安乐》这篇课文，这种“同课异构”的课堂教学观摩还真是头一次看到、听到，通过这次的“同课异构”教学展示活动，使我受益匪浅，作为一名教师我感觉多教一遍有一遍的收获，听一遍有一遍的心得。记得萧伯纳说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，交换后每人还是一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，交换后每人有两种思想”。特别是观摩“同课异构”的课堂教学，又听了南宁沛鸿民族中学李老师的精彩评课以及教师的议课之后，我觉得有必要把这种感受和理解记下来，对别人对自己都会有所启发。
王老师借班上课，事先没有跟学生见过面，可以说备课是从零备起。但王老师所具备的控制课堂教学的底气令人佩服，展示了自己的风采，显示了一个名师应该具有的扎实的知识贮备和点评引导的智慧。王老师在这节课所用的课堂教学模式是“读—译—背—练”，她精心设计每一个教学环节，整个课堂学生都动起来、课堂活起来，效果就好起来了。
首先第一个环节——“读”：这节课王老师先让个别学生朗读课文，同时由学生对读错的字进行矫正，老师进行适当的朗读的指导，接下来老师再范读课文，学生再读课文，俗话说“读书百遍，其义自现”，这节课就是在反复朗读中培养了学生的语感，达到熟读成诵的目的。
第二个环节——“译”：传统的课堂教学中，大量采用“注入式”、“满堂灌”的教学方法，过分强调传授和接受，忽视探究和体验。王老师这节课不按传统教学方式串讲全文，而是在同学的合作下翻译了第一句，这个过程中老师只做一些难点的点拨，然后让学生按这种方式试译课文第一段，学生首先自己译，然后合作讨论，最后达成共识，就这样学生很快就把第一段翻译了。学生感觉到其实这些任务通过这样的方式自己也能完成的，兴趣一来，接下来的其他段落的翻译也就很快给解决了。
第三个环节——“背”：这节课老师在讲课的过程中做了必要的板书：六个人物的姓名以及使动用法“苦、老、饿、空乏、拂”等这几个词语，再学生多次朗读后，看着板书就能把课文背诵下来。这节课老师能够让学生自由、快乐、放松地学习。在这种学习状态下，学生在课堂上的智力和情感可以达到峰值，达成最佳的学习状态，从而从内心喜欢语文，课文很快就能背诵下来了。真想不到一节课学生能有这么大的能量，能做这么多的事，平时我们上课，讲了满满一节课，学生既不能翻译课文，也不能当堂背诵课文，要背这样一篇篇幅短小，有音韵美和节奏感的文章，有时一个星期学生都背不下来，值得我们深思的地方实在太多了。
第四个环节——“练”：练习设计要灵活多变，注重了习题的开放性和发展性，使学生能举一反三，熟练灵活地解决问题，开发学生潜能。老师对一些常见文言实词、虚词本节课有而其他课文意思不一样的，都能例举出来，对文中古今异义、一词多义、通假字、词类活用等内容帮助学生进行归纳、比较、总结。这节课的练习紧扣教学内容和目标，精心设计，针对性强、富有实效。
王老师一步一步的教学，一环环的紧扣，让我感觉老师在设计教学的时候做了详细的准备，每一步要做什么，学生要达到什么效果，都很明确，而且按照学生的能力范围，基本都能达到应有的效果，甚至更好。对于组织教学，王老师也能很好的引导学生去学习，因此，我从中学到了：一是组织教学的重要性；二是备课应该注意更多的细节；三是对于学生的教学，从哪些方面入手能够使学生更容易理解和接受。
而参与同课异构课堂展示的靖西县民族中学何教师，则基本被预先设计好的教案束缚住了。尽管整个课堂教学流程流畅，但是由于有十个教学环节，没有敢于让学生尽情发挥，很多在课堂交流中产生的话题并没有得到扩展和有效地升华，令人遗憾。有很多次，到了一个关键节点，只有教师一引导就可以达到另外一个高度，但是都噶然而止，我们在下面听课，有种干着急使不上劲的感觉。比如，进入课文翻译这个环节，几个同学因“苦、劳、饿、空乏、拂”等词类活用的几个词语翻译不出来，卡壳了，这时，老师没有给学生合作、探究学习的时间、空间，也没有思考为什么会出现这样的情况？在教学流程的约束下，便在屏幕上把翻译投出来了，这直接影响了老师对学生表现的积极肯定，上课氛围自然就受到了影响。接下来的几个环节，因为时间关系老师上课推进速度很快，师生交流流于形式，只是简单的问答，效果不是很好。
本次“同课异构”活动形成了浓郁的教研氛围，大家达到共同学习，共同研究探讨，共同提高的目的，最重要的是从异中领悟到许多有价值的东西。语文课，快节奏、大容量当然也有实效，但适当多给学生一点时间和空间，多给学生一些动手动脑的机会，或许更利于学生未来的发展。该说，叫学生说说；该写放手让学生写；该搜集资料，就让学生去搜集；该讨论的问题，就让学生合作探究一番。听完了这两节课，对语文课堂教学又有了新的认识，那就是语文课堂教学真正体现“自主、合作、探究”的教学理念，这样才能在语文课堂中让学生动起来。
同心杆心得体会【篇8】
我们四年级数学组，在学校领导的安排下进行了同课异构。交流学习后，我有很的收获。。
课例研讨：说课、议课、评课，教学教师同步观课、现场议课、专题引领，与教师面对面深入剖析课例，解读精彩课堂；与参与代表共同把握课堂教学的“命脉”----课堂教学有效性
“当堂训练”是在先学、后教之后进行的，一般不少于15分钟，内容有必做题、选做题和思考题，着重让学生通过一定量的训练，应用所学的知识解决问题，从而加深理解课堂上所学的重点、难点。
“先学后教、当堂训练”，这看似简单的8个字，实际上蕴涵的理念是------教师的责任不在教，而在教学生学。只有真正作到“不学不教，先学后教，以教导学，以学促教”，才能取得最佳的教学效果。
‘讲学稿’的编写要遵循主体性、导学性、探究性、层次性、开放性、创新性等原则。用‘讲学稿教学要作到“四精四必”。‘精选’，指精选教学方法、内容、习题、例题、提出的问题，落实在集体备课上。‘精讲’，指学生可自学的不讲，让学生自己理解的问题可不讲，落实在启发解惑上。‘精练’，指课上多练，集体训练，人人动脑，
人人动手，落实在以练助讲的课堂教学上。‘精批’，指通过精批发现学生共性的错误，及时弥补教学中的不足，落实在全批全改、统计分析、及时反馈、讲评辅导上。“四必”-------有发必收、有收必批、有批必评、有评必补是对精批的高效落实。以“精”来提高质量，以“必”来调控负担，贵在“精”字，重在“必”字，功在课外，利在课内。
讲学稿指导学生自学 的流程如下：
师生合作-------自主预习 目标------教师讲解-----查明原因--------小组学习
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家长会心得体会小学合集
下面是我为大家整理的关于“家长会心得体会小学”的必知知识。当我们经过反思自己的生活并获得新的观点时，常常通过分享我们的心得体会来展示与他人的差异。心得体会是指在工作或学习中所获得的经验和领悟，是简洁的表达感受的文字。请将这份分享传递给你的朋友们，以表示我们的关怀。
家长会心得体会小学【篇1】
今天我第一次去参加的孩子的家长会，说来也是十分的惭愧，孩子在小学读了几年的书了，我居然一次家长会都没有去过，主要还是工作太忙了，导致自己根本没时间去参加，我这次家参加完孩子的家长会，才知道自己错过了多少东西，这次的家长会让我感受颇深，在别的家长的口中学到了不少的东西，现在就来谈谈我的一些心得体会。
我认为小学是孩子非常重要的一个阶段，就拿我自己来说，以前上小学的时候，明明十分简单的知识，我都没办法学好，原因是什么，就是家长的管束不够严厉，我所能接触到的新鲜事物太多了，那个时候的我们多喜欢玩啊，学习对我们来说就是一件十分枯燥且十分耽误我们玩耍时间的东西，发自心底的厌恶学习，老是想着放学之后跟同学去哪玩，我那时候是在农村的一家小学读书的，我一放学不是跑到山上去喝蜂蜜摘野果，就是随便找条小溪去抓鱼，孩子们的天性都一样，现在这个时代的孩子也不例外，手机、电脑、电视等等，让他们觉得比学习有趣的东西多了去了，我们要做的就是让他们在这个阶段远离这些东西，让学习充实他们的个人时间，让他们发自内心的热爱学习，主动去学习，这样才能让他们很好的完后小学的学业，当然我们也不能太过于施压，让他们的个人生活里只有学习，也要适当的让他们做一点自己喜欢的事，前提是在完成老师布置的家庭作业的情况下，在约束管教孩子跟放松管教孩子这个点上，一定要根据自己孩子的个人情况，找个适合的那个度。
现在的家长们为了让孩子赢在起跑线上，给孩子们报各种补习班，补习英语的，补习数学的等等，还会尽可能的压榨孩子们的放假时间，周末的时候还要他们去学一点技能，比如去练钢琴、练画画、练架子鼓的，我孩子所在的班级就是如此，我也是从我孩子口中得知的，我问他周末了你怎么不叫上同学出去玩呢，他说大家读忙着学东西呢，他玩的最要好的一个朋友就是每周都要去学小提琴。的确我也赞同这些兴趣爱好要从小培养，但是也不能强行的抹杀他们的天性，让他们成了一个只会学习的“机器人”了，不要抱怨自己的孩子不够好动活泼爱笑，可能他实在是不知道自己想要的是什么了，他已经习惯父母什么事都安排好了。这样条件下成长的孩子，最后能真正成材的没几个，因为他们的想象力、自我思考能力已经被完全的剥夺了。
每天都做着自己不喜欢的事，每天都接受的父母的批评，每天都做着同样的事，他能开心的起来吗。我觉得一个孩子的学习固然重要，但是他们的心性成长也非常重要，从这次的家长会，我也逐渐的意识到自己教育孩子也存在很多的问题，比如说陪伴孩子的时间太短，没有过多的约束他，从小学就开始“放养模式”，可不太好，在这方面我还有很多需要改正的地方，家长会真的是个很好的地方，可能让一个班的家长都来谈谈自己的教育方式，然后听取别人的意见，我以后孩子的每一次家长会我都不会错过了。
家长会心得体会小学【篇2】
自从步入小学，做的也在跟孩子共同，共同成长。在过去的陪伴时光中，发现孩子的学习不是光靠老师的知识传授，还要靠家长对孩子的培养。这次二年级家长会的召开主题是：培养孩子的学习习惯。根据这一主题，再跟我平时的学习，总结了一些学习习惯培养的方法跟大家分享。
1、家长要引导孩子明确学习与玩的关系：玩和学是同等重要，玩不好的孩子学习肯定没激情。平时我们只关注孩子的学习，却没注意孩子对玩的渴望。
2、家长要帮助孩子建立科学用脑学习的意识：考虑到孩子的注意力专注是有限的，孩子写作业的时间一般安排灾35—40分钟，接着就要安排孩子做短暂的休息了，以利于缓解大脑的疲脑。
3、家长要给孩子预留出自已可支配的时间：如果家长想提高孩子写作业或学习的积极性，必须给孩子一个目标激励。比如告诉孩子，专心做完作业节约出的时间可以做你自已想做的事。这样也可以减少家长不停关注，唠叨的嘴。
4、家长要学会帮助孩子建立时间意识：让孩子关注时间，做事和做作业记时，今天跟昨天相比，有进步给以鼓励和表扬，让孩子的自信心得到肯定。
5、家长要及时关注孩子的学习方法：在孩子学习中遇到困难，家长要彻底检查孩子每一门功课上课能不能听懂，课后能不能独立完成作业等等。这些问题都要关注。
6、家长要及时关注孩子的做姿和执笔，帮助孩子养成良好的习字姿势：家长要用些技巧来帮助孩子纠正错误的写字习惯和不良坐姿。
7、家长要从亲子沟通方面给以足够的重视：家长要学会倾听孩子说，巧妙回答孩子问，得时鼓励孩子保持自信。
8、家长要清楚学习习惯的养成和生活习惯养成是同步进行的：学习习惯是孩子生活一部分，生活中必然离不开生活习惯的培养。家长要引导孩子建立有节奏的生活秩序，对孩子的学习习惯养成是很容易做到的。家长做好榜样，要求孩子做到的习惯，自已必须做到，并且坚持做好，言传身教会给孩子很大的激励和影响。我的分享希望能给大家带来收益，同时希望大家能有耐心，恒心教导孩子。让我们家校联盟，坚信我们的孩子在春江小学的阳光下快乐成长。
家长会心得体会小学【篇3】
11月25日，入冬以来气温最低的一天，晚上6时30分，大禹路小学五楼报告厅里却没有丝毫寒意，学校的老师和两百余位学生家长已早早就位，等待聆听教育专家的专题报告。
家长会首先安排了浙江省特级教师黄黎明老师的讲座——“让孩子迈好入学第一步”。黄老师结合具体事例深入分析了家庭教育中存在的问题，这些案例不由得让我深深思考，孩子进入小学这三个月来，我做得够吗，做得对吗，做得好吗？接下来黄老师又给我们详细分析了相应对策，报告厅里非常安静，大家都在认真做着记录，同时一定也在思考，我做到了多少，我还需要如何改进……
讲座结束后，家长们来到了104班教室，数学、体育、语文老师分别介绍了本学科的学习情况，详细分析了半学期以来所遇到的问题。重点指出在陪伴孩子预习、复习、阅读、分析试卷等过程中，我们家长应该注意的一些事项。交流的时候，老师们提到最多的一个词就是“习惯”，并且指出当前是培养孩子良好习惯的最重要的阶段，好的习惯也将受益终身。通过期中家长会，我们更为系统的了解了孩子们的学习情况，同时也更能体会到老师们的辛勤付出。
感谢我们辛勤的老师们，感慨自己这几个月的坚持，也感叹于孩子们进入小学短短时间内脱胎换骨的变化！养育孩子是一场修行，有着良好的家校沟通氛围，大家共同努力，我相信我们定能修得圆满！
家长会心得体会小学【篇4】
开会，几乎已经和吃饭、睡觉一样的单调、冗长、循环、无奈，周而复始而又不可或缺，只是参加家长会，迈向学校的脚步，是来自于孕育生命的萌动，是来自于养育生命的渴望，是来自于试图窥探孩子另一面生活的焦灼或释放。20xx年3月23日下午，参加了孩子所在的三七班的家长会，又听了学校特为家长们举办的专家报告会，不觉将涌动的一些思索、体会书写如下，以贻大方。
一、家长会是最重要的会，没有借口不参加。在我看来，家长会是主题最单一集中、目的最崇高的会议。家长会就是通过家、校的沟通、交流，协调家长和老师的教育行为，共同使孩子更好地向着真、善、美的方向发展。对家长来说，这是一个了解老师、班主任班级教育思想、班级教育状况和自己孩子班级表象情况的最好的机会，是矫正家长家庭教育思想和行为的最好机会。每一个把孩子放在心中的家长，没有什么理由不参加的。在本次家长会上，我了解到班级里有很多优秀的孩子，他们善于表现自己，这是我的孩子所欠缺的;我了解到有那么几个孩子，他们有很强的自主学习能力，这是我的孩子所不足的;我也看到，PPT上，我的孩子在英语学习进步者名单里，我知道了他在班级所处的水平，同时为他的进步感到欣慰;我也从家长的询问中，知道了孩子画画和写字的优点，我为他坚持爱好并有所进步而偷偷地开心。在本次班会上，我还知道了有那么些家长，他们有出色的家庭教育方式，也知道了有那么些家长为这个班级默默地做了许许多多的事儿。
二、培养孩子的责任心、进取心是当务之急。班主任刘老师在仔细地剖析了现阶段班级孩子们表现出的令人堪忧的思想和行为，深深地触动了在座的每一位家长，而我更是如沁心扉：孩子太依赖父母，学习缺乏主动性，是啊，每晚妻子都要陪着孩子做作业，几乎每一道题都是在催促声中完成的;孩子缺乏竞争意识，可不是吗，很少看到有大角牛一样的'冲劲，成绩排在中间也不着急，不当第一也觉得无所谓;再就是懒惰，可不就说准了，就是个衣来伸手、饭来张口的主儿，玩起电脑来，喝水都要让我端来。刘老师在讲述完孩子们这些表现之后，笑容可掬地一句追问：谁之过?真是当头棒喝、醍醐灌顶。我们家长是该在培养孩子的责任心、进取心上要有所为了：监督孩子每天整理好书包，带齐当天的课本;该孩子做的事，家长就不要代劳了，如，应该注意到买轻一点的书包，而不是家长帮孩子背书包;要创设一定的活动来培养孩子的责任心，例如让孩子尝试负责某一项小家务事，让孩子也参与到家务劳动中来，让孩子体验父母的辛劳，等等。当我写到这儿的时候，孩子刚好要出去玩，因为有昨天开完家长会回家后我给他提到了这方面的事儿做铺垫，所以当我要求他将垃圾打包带出去后，他高兴地做了。对我来说，该放手了。
三、给梦想插上翅膀。班级会后，家长一起到学校阶梯教室聆听了中国关工委白老师关于“激发孩子持续的学习动力”演讲报告会。白蓉老师从“培养孩子的梦想”、“改变方法才能改变命运”、“培养孩子的良好习惯，让孩子懂得感恩”等三个方面讲述了家庭教育的重要性，白老师并且为我们这些家长们提出了“给孩子提供一个安静独立的学习空间”、“让孩子多读书”等来自她亲身体验的建议。从白老师讲述的典型事例中，我深深地体会到：在孩子的内心深处种下一颗梦想的种子是多么的重要;当孩子有了梦想以后，我们家长要及时地为孩子的梦想插上一双隐形的翅膀，这又是多么的重要啊!白老师还告诉我们：在赏识的目光中成长的孩子是自信的、明亮的、阳光的，像花朵一样绽放的。
在我频频的颔首中，我似乎忘却了这是在开家长会，我真的以为这是一次密友邂逅的交谈，是空山翠林中的禅修。
“家长的重视会让孩子增加信心，提高孩子学习的积极性。”这是另一个班主任陈老师的话，我私下觉得用它作此文的结尾非常的妥当。
家长会心得体会小学【篇5】
9月5日一早，作为一班级新生家长的我和许很多多爸爸妈妈们一样，怀着些许兴奋和期盼，步入了这所孩子每天学习生活的校内。
开完家长会始终想坐下来记录下来作为一名新生家长的感动心情、以及所感受到的和所学到的一些重要的学问，与其说是忙的不如说是懒的拖到今日。
对孩子来说学校一班级是人生中很重要的开头。作为家长，我认为此次家长会开的`准时而且重要。通过这次家长会，我们知道了自己和孩子眼前需要面对和解决的首要问题是什么，怎样引导孩子尽快适应学校生活，培育良好的学习习惯，特殊是王校长的各种例案及夏主任老师从各个侧面急躁细致的精彩讲解，沟通和回答了家长最关怀的问题。家长会可以说是对学校的一个全方位、立体化的展现，老师们也在用实际行动践行一个美妙的训练理念，那就是"播种习惯，收获成长'，成就着家长们期盼已久的愿望，即把自己的孩子培育成一个对社会有用的人。家长会就象是一扇窗子，开启了家庭与学校联系的重要通道。 要说感言，我的感想归根结底就是：学校是孩子成长训练极其重要的平台，家庭是孩子成长进展的坚实后盾，社会是孩子成长的大熔炉，老师是孩子成长的训练者和培育者，父母是孩子成长的启蒙者和引导者，都对于孩子的成长起着至关重要的作用，只有将家庭、学校、社会三者溶为一体，才能更好的培育孩子，促其全面进展，成为有用之才。今日我们捧出一缕阳光，明天我们收获一片绚烂，今日我们播种一种习惯，明天我们收获的不仅仅是成长，更有辉煌和每个人脸上的笑容。为了孩子，让我们共同努力！
一班级老师团队自信、暖和的话语赢得了我们家长的掌声与喝彩，让我们原本忐忑的心最终放了下来。我很庆幸给孩子选择青园学校，并且遇到这么好的校长、这么优秀的老师、这么好的班级，更庆幸孩子赶在青园十周岁生日入学，让孩子倍感学校的暖和和期望。我们把孩子交给青园学校交给这么优秀有责任心的老师还有什么不放心的呢？ 最终祝青园学校全体同学每天欢乐、健康成长！祝辛勤的老师们健康欢乐工作！祝青园学校十周岁生日欢乐！越飞越高！
家长会心得体会小学【篇6】
周六上午参加了学校组织的家长会，这是儿子上小学之后的第三次家长会，每次开家长会，我都收获很多，不仅加深了对学校教育理念的理解和认同，也学到了很多教育孩子的正确方法，受益匪浅。
一、为学校和老师的努力而感动
每次开家长会，从会议的日程和安排的内容中，我都能深深的体会到学校和老师的苦心、精心、上心。家长会上精心挑选的教育讲座每次都能及时的纠正我在日常教育孩子错误，让我在教育孩子的过程中少走弯路、错路。学校给家长灌输的也不是如何让孩子得高分，而是从培养孩子的饮食、日常习惯、安全、健康等等方面来和家长沟通，培养孩子全面发展。而家长之间交流时，班主任老师选了三个发言的家长，也是各有侧重，从几个方面为我们介绍经验。我为孩子能在这样的环境中学习成长而欣慰、感动。
二、为自己教育孩子知识的匮乏而惭愧
孩子上了小学以后，自己也是很上心的辅导孩子作业，苦口婆心的教育孩子，但孩子还是很不配合，让我觉得很累。在看了柴洁心老师的讲座后，我深深的感到教育孩子之所以累，是因为没有掌握好的教育方法。当老师，必须具有教师证;当医生，必须具有医师资格证;做司机，必须具有驾驶证;做一个合格的父母也需要培训、学习。在孩子成长过程中，除了学校和老师的教育与关心，良好的家庭教育更是非常重要和必要的，但我们做父母的很少是充分准备好了才来做父母的，而且在孩子的成长过程中会遇到这样那样的问题，所以我们应该多加强学习，多了解一些教育孩子的方法，端正心态，营造和谐的家庭环境、为孩子建立一个学习型的家庭，让孩子在潜移默化中学会如何做人、如何学习。
三、通过其他家长的发言找到差距
在家长会上，老师还请三位家长做了发言，通过家长的发言，我学到了很多教育孩子的实用方法，也看到了自己孩子的差距。像做完作业要孩子检查这一项，我本身做的就不够好，为了节省时间，我常常是孩子做完作业后，没有让他自己检查就急匆匆给他检查签字，这样孩子就养成了依赖、马虎的习惯，考试的时候就是会做的题也可能丢分。还有在孩子的学习上耐心不够，讲两遍孩子还不能明白，我就会着急、上火，劈头盖脑对孩子一阵训斥，打击了孩子学习的兴趣。以前总认为考试差几分并不能代表孩子之间有差距，但通过这次家长会，我认识到孩子一分的差距就说明了家长一分的差距。
家长是孩子的教科书，家长要以孩子为骄傲，首先要让孩子以家长为骄傲。反省自己的家庭教育，思想上不够重视，放手太多，监控太少，高估了孩子的自觉性和自制力，今后会更加重视对孩子进行习惯、情感、价值观的教育，注意自己平时的言谈举止，合再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。你想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生学习成绩好，而有的学生学习成绩差一些呢？其中关键在于家庭教育。
第二、帮助孩子树立自信心。我们跟所有的父母一样，希望自己孩子的一生是平安的、快乐的、幸福的。孩子也总希望自己是优秀的，但我们必须让孩子明白一个道理：只有付出比别人更多的努力才能成为优秀的人。因此，培养孩子的自信心显得尤为重要。孩子的心灵就像初生的果实，只有温柔相待，才不会伤害它。培养孩子自信心的三句话：没关系，不要紧，我相信你。我们要适时地对孩子每一阶段的.优点和进步进行总结，不要吝啬我们的表扬和鼓励。但孩子进步时多一些表扬，但孩子出现错误时少一些批评而多一些鼓励，并不断地鼓励她发扬优点，改正缺点，一定会取得更大的进步，孩子的自信心自然就会不断增强。只要有了明确的目标和充分的自信心，孩子就会觉得学习是一件很快乐的事情，并表现出强烈的求知欲和浓厚的学习兴趣。
第三、帮助孩子养成学习的习惯。家长要更多一点的投入精力关心学生的学习。对学生的学习过程进行管理，了解知道孩子什么时间该上学，什么时间放学，完成没完成老师布置的作业。这样，孩子感受到家长对其学习的关注，当然在学习上就会非常用功，努力把学习搞好。贪玩是孩子的天性，大多数孩子缺少自我控制能力，所以需要家长们平时多督促孩子认真完成家庭作业，培养他们良好的作业习惯，写字姿势。学习时段一开始，就必须专心学习，既不允许离开座位，也不允许干任何杂事，大人也不能打扰孩子。一个学习时段结束后，可以起来活动一下，并眺望远方缓解眼睛的疲劳。另外我们还让孩子自己掌握时间，独立完成作业，及时检查他们的作业，发现没学会的知识要及时给他们讲解，每天的作业认真完成是学习的基本保障。久而久之，孩子自然就形成了安静、专注的习惯。
家长会心得体会小学【篇7】
站在讲台上方对下方座无虚席的家长，当时心里比较感动，因为难得一次能看到所有家长都参加的家长会。但过程中看到的却又有些恼火：看手机的、交头接耳的、伏在课桌上打瞌睡的，更有手机铃声高唱接电话的。有人可能说：是你的发言不吸引他们、是你在他们的心目中地位不够等等。管他呢，家长会就是家长给孩子一个交代：我去了。
家长会上教师的推荐有多少家长能听进去举个例子：数学家庭作业要及时订正，对于有些不自觉的学生来说就需要家长配合、督促孩子来完成。家长会上我的推荐是：这天回家后看看孩子的家庭作业，看看还有没有前次的作业没有订正的，督促孩子完成。第二天早晨问问孩子们：昨日你们的家长看你的作业了吗有六个孩子说根本没看，其中有个还是特意在会前叮嘱的，因为她的孩子根本不做家庭作业。家长会就是给教师一个面子：我来了。
二自孩子上学以来，每次的家长会都是记忆犹新，但这次的家长会让我感触很大。孩子从一年级到三年级已经连续换了三个班主任，对孩子而言，是对她们适应潜力的一种考验;对于我们家长来说，是最不愿意看到的，值得庆幸的是，孩子进入三年级才二个月的短短时光，透过孩子身上的提高和变化，我们感觉到孩子们遇到了一个敬业、负职责的好教师，她们是幸运的，同时从校讯通里也看到了您的辛勤付出和良苦用心，在此向你表示衷心的感激。
昨日的家长会，听了您系统的讲解了孩子教育的有关问题，让我感受到自我对孩子平时的教育存在着不少的问题，有些时候不思考孩子的感受而把我们的思想强加给孩子，把孩子想的比较简单，从你的言语中感受到了您对孩子的宽容和理解，相信孩子在您的言传身教下，不仅仅学到了知识，也学会了感恩和宽容，学会了怎样做人。作为家长，我们心里十分的欣慰。
今后，我们在家将全力配合您的教育模式和方法，按您所要求的来做，和孩子多交流和沟通，注重自我的方式，多了解孩子的心里所想，给孩子多点鼓励，注意自我平时的言行，给孩子树立榜样，对孩子多点宽容和理解。让她在健康的环境下欢乐地成长。
多谢！
家长会心得体会小学【篇8】
这次家长学校主要是介绍了学校办学情况，安全教育，如何指导孩子学习及关注孩子心灵成长方面。主要心得如下。
作为家长应具备科学教育理念和基本教育方式。更向家长提出了长期学习的要求。我的孩子平时很爱提问题。也很会模仿大人的行为言语。如果我们家长不能起榜样作用，那么对孩子的说服力就很校还有单有爱心是不够的，爱心是不能脱离理性。一时地包办，溺爱孩子，势必可能导致一个依赖或胆小或强横霸道的孩子，甚至犯罪。平时我们对孩子的耐心说理不够。对她严格强制的多。而这些可能会扼杀孩子的想象力，或导致孩子的逆反心理。对孩子的学习与身心发展多有不利今后家庭教育要多坚持民—主作风，多听取孩子的想法与建议，鼓励孩子表达自己的想法并及时给予肯定。良好的习惯使孩子终生收益，为孩子幸福的一生播下种子。我们不能只注重学习成绩，只有德、智、体、美、劳全面发展，才能成为五好青年，适应现在社会的需要。家长有要正确的人生观和世界观，有正确的价值观和使命感，才能正确的引导孩子，走上正确的人生轨道。
衷心地感谢这次家长学校给予我学习的机会，感谢各位老师。
实验的心得体会集合
以下是趣祝福小编为您准备的与“实验的心得体会”相关的内容。在特定的场景我们也会产生出不同的感悟，我们可以尝试把这些想法用文字记录下来。心得体会是一种常见的文体，在学习、工作和生活中都会遇到。如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！
实验的心得体会(篇1)
大三的第二学期块结束了，这个学期操作了四个微生物实验，以及一个自主设计性实验。通过前阶段对四个实验的操作和认知的基础上，展开第五个实验的自主设计。实验分别是菌落总数测定，霉菌和酵母的检查和计数，乳酸菌的检验，微生物药敏试验以及探讨环境因素对微生物生长的影响。
这学期的微生物实验是在上学期微生物实验的基础上的累积和扩展延伸：以培养基的制备与灭菌，玻璃器皿的洗涤、包扎和灭菌，微生物接种技术和细菌的革兰氏染色为技术基础进行的，以加强学生基础理论知识和基本技能的培养为目的。
下面我来谈谈我在实验中的心得体会。
第一个实验是菌落总数测定。让我重新认识了一下这个名词：菌落形成单位，我现在的理解就是：1ml或者1g待测样品中菌落的个数，一定要注意的是单位是CFU/ml或CFU/g。还有就是要掌握好对高压蒸汽灭菌锅的操作。实验之前要充分做好预习工作，以便实验的进行。由于是测定微生物实验，就要尤其小心其他杂菌的混入影响实验结果。因此要做好实验仪器和各种试剂的灭菌，有培养皿，试管，移液枪头（装在盒子中），按要求配置好的琼脂培养基和生理盐水，按各自要求用纱布和报纸包扎好，送入高压蒸汽灭菌锅进行灭菌。玻璃仪器在包扎前要进行清洗，并烘干，以免水分沾湿报纸。灭完菌后取出物品进入超净工作台，超近工作台的紫外灯在进入20分钟前开启，并在进入时关闭，以免影响人体。要对台面进行消毒处理，用酒精擦拭。可以在等待琼脂培养基冷却到50摄氏度左右前对待测样品进行10倍系列稀释至需要的浓度。要注意的是一定要标记好浓度或者按顺序排列在试管架上以免弄混，同一个试管里吸取样品才能用同一个枪头进行移液。再进行平板接种。待琼脂培养基冷却好后，用右手打开纱布并将锥形瓶拿住，将瓶口靠近酒精灯再进行灭菌，左手拿培养皿用大拇指和食指稍微打开培养皿盖，将琼脂培养基倒入培养皿中心内，不用倒很多，使琼脂培养基没过培养皿表面即可。培养皿一定是平拿在手上的，倒好后轻轻盖上培养皿盖，缓慢地平方在超净工作台台面边缘处，再推至中间。再用移液枪取1ml样品快速打入培养皿中央，盖上培养皿盖，然后用手轻轻摇晃，千外不要太大力。然后贴上标签记号，静置。如此依次操作下去。静置一段时间待培养基凝固后倒置放入恒温培养箱培养一段时间再取出进行观察计数。
我们组的实验结果不甚理想，培养皿中的微生物都是连成一片的，或者是培养皿壁上也都长着，主要是由于待测样品打入培养皿后，摇晃不均匀或者太大力了，以至于菌液没分散开来或是跑到培养皿壁上去了。
第五个实验是自主设计实验环境因素对微生物生长的影响。选取3个环境因素物理、化学和生物因素均可进行设计。根据前四个实验的基础，通过小组探讨和交流设计出实验方案。并加以验证。通过自主设计实验可以结合小组的智慧，加强团队协作精神和创新思维，通过实验可以验证理论，增加感性认识，培养独立工作能力和思考能力，并使具有过硬的专业技术水平。
通过这次的实验，我明白了任何事情丢不是一蹴而就的，而是一个慢慢积累的过程。虽然实验结果不是很理想，但是我参与了过程，通过小组讨论我们也分析了失败的原因，找到了解决的方法，避免了下一次失误。并且从中理解了团队讨论和合作的重要性。以上即是我的全部感想。
实验的心得体会(篇2)
“大量读写双轨运行“教学实验是针对传统的“课堂中心”、“课本中心”、“教师中心”的“单轨”教学的种种弊端提出来的，它以素质教育为出发点，以“限时、大量、低耗、高效”为原则，以大量听、说、读、写为前提，构建“双轨”教学的运行机制，从而确立学生的主体地位，引导学生主动发展，建立起了一般学校的一般教师在一般条件下对一般学生可实行的有效的教学规范和“双轨”教学体系，大面积大幅度地提高了语文教学质量。
我班于20xx年9月进行了为期两年的实验，现在，原定的实验周期已到，现就本次课题实验谈谈自己的做法：
一、总体构思
把语文教学时间一分为二：以不多于4/5的时间用于课堂教学，强化“双基”，抓根固本，完成教材规定的基本教学任务，此为第一条轨。用不少于1/5的时间设自由读写课，学生自选教材进行自由读写，加强学生的语文实践活动，扩大学生的智力背景，培养学生的语文能力，此为第二条轨。第一条轨以本为本，实行“我教你学”，从教到学再到做；第二条轨自由读写，实行“你学我教”，从做到学再到教。两轨同时运转，有机结合，形成缺陷相克，优势相生，依次推进，循环往复，形成“双轨”并行的运行机制。
二、加强了以下五方面的训练：
一是听记训练，每日25分钟；二是说话训练，每日25分钟；三是听、说、写训练，让学生讲故事、听故事，然后引导学生说出听懂了什么，之后再引导学生把听懂的东西写下来，想怎样写就怎样写，目的是开发学生形象思维，启迪创新意识；
四是看、说、写训练，引导学生注意观察身边事物和生活，观察图片等，将观察到的东西说出来，然后在说的基础上写下来；五是音像阅读训练，让学生每两周观看一部爱国主义影片，把看到的想到的说出来，然后写下来，能写多少就写多少。
三、主要做法是：
1、是每天利用晨会时间进行口语交际训练，只要是学生看到的都可以说。可以是好人好事，班级的不良行为，国家大事，奇闻异事等。
2、坚持每天写日记并择优全班交流。
3、是鼓励学生自己动手做，包括画画、小实验、小制作等，学生先做再说，再写下来；
4、是读、说、写，让学生自己阅读，把自己的收获、体会再写下来。
四、不足之处
1、由于班级人数多，学生的日记没有逐一的点评，少部分同学的只能靠同学自评自批。
2、班级同学语文基础参差不齐，实验的进展步履维艰。3、学校图书室藏书有限，学生的课外阅读量难以保证。
4、由于本人水平有限，试验中很多困惑还在不断摸索中。通过两年的试验，我班同学的语文素养有了明显的提高，大部分同学能用书面语言表达自己的想法和感受，在作文中也有了真情实感。以上是我在本次课题实验的点滴心得，不妥之处，敬请各位批评指正。
实验的心得体会(篇3)
随着我们把账本装订成册，也宣告了这次会计实验的顺利完成。经过这次的实验，我才明白会计远不是当初想象的那样轻巧容易，仅通过简单的加减乘除，就能轻松应付。它的繁琐、复杂、以及在实验过程中所需要的耐心与细心，让我深刻的体会到，做一个会计真的不容易，做一个合格的好会计更加不容易。我认为完成这门课程最为重要的就是细心与耐心，这也是以后从事会计相关工作所必需的素质。大到科目汇总表的计算，报表的填列，小到凭证的填制，都是一门学问，远远比我想象的要复杂烦琐得多。任何一个不小心，或看错数字，或者遗落业务，都会导致最后核算结果出现错误。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我更加深刻的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。实验刚开始的阶段，我常常感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实务操作，才发现自己的能力是远远不够，实际操作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到实践的重要性。实际的工作能力是书本上无法得到的，必须要通过实际工作去积累与强化。会计学作为为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学习成果最好的试金石。学校中所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。人浮于事，工作效率很重要。在此次实习期间，我深刻的感觉到了我的工作效率还需要很大的提高。我认为，造成这种效率低下的原因是多方面的，最主要的还是在书本上掌握的知识不能跟着老师的思路走，总是处于被动的状态；其次，我在课后并没有认真的整理消化老师所讲过的知识，这就造成了我在会计实验中的窘境；再次，我在学习中不够谨慎细心，例如在记账凭证中，常常将数字写错，在现金日记账中，金额会很容易的出错。由于这三点原因，使我的实验效率受到很大的影响。
简单的说，会计实验这个过程就是首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证，登记记账凭证，再根据记账凭证，登记明细账。期末填写科目汇总表，进行试算平衡，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。现具体总结：
一、编制记账凭证。首先要根据经济业务写出会计分录。我原本以为有关的会计知识我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把《基础会计》搬出来，认真的复习了一下，把日常较多使用的会计业务认真读透。然后根据会计分录填写记账凭证，练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。
二、登记帐簿。其中开设有明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种帐户的期初余额，总分类账户。会计是一项繁琐的工作，虽说看起来似乎简单容易，无非是一些简单的加减乘除。但在实习期间，我常对着那些枯燥无味的账目和凭证错漏百出，因此我认为在会计工作中最重要的就是充足的耐心与细心。因为在工作中一旦出错就不能随便涂改，每一个步骤都是严格要求的。比如说：写错数字就要用红笔画横线，在写上“作废”两字，这样才能作废；对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰，按格填写，不能东倒西歪的。此外记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。所以，我感觉在做帐中最忌讳的就是粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
三、结帐。所谓结帐，是在把一定时期内发生的全部经济业务登记入帐的基础上，按规定的方法将各种帐簿的记录进行小结，计算并记录本期发生额和期末发生额。做结帐的工作相对简单一些，总帐和明细帐的月末和年末的结帐模式基本是一样的，在月末的时候都要在摘要栏填明“本月合计”的字样并在下面通栏画单横红线。在年末的时候，都要在摘要栏注明“本年合计”的字样并在下面通栏画双横红线。年度终了时，要在摘要栏内注明“结转下年”字样并将余额结出来。四、编制报表。首先在左上角填明编制单位、编制时间；然后根据账簿资料、年终结算资料编制财务报告，如资产负债表、利润表等等；还必须要使资产负债表的左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后是编制人签名。
总的来说，会计工作是一环紧扣一环，环环相扣的，原始凭证的审核直接影响到记帐凭证登记工作的完成；记帐凭证的登记直接影响到登记总帐工作的完成；而总帐的登记直接影响到编制会计报表。在会计工作中，任何一个环节出现了问题都会影响到整体工作的顺利完成。所以对于会计人员来说，认真细致的工作态度是从事会计工作的最基本要求。每一个从事会计相关工作的人员都应养成一个良好的工作习惯，这样才能有效防止在工作中出现错误。此次会计实验让我对会计岗位的工作有了更为清晰明确的认识，对今后的学习也有了一个更为明确的方向和目标。在实际操作中，我充分感觉到自己所学知识的匮乏和自身存在的不足，在今后的学习中，我会努力丰富自己的知识并努力完善自己，争取早日成为一名合格的会计人。
实验的心得体会(篇4)
初中生物实验包括观察能力、实验操作能力、分析实验现象能力、实验设计能力、综合应用能力。因此，组织好实验教学有着相当重要的作用。我在实验教学中的一些反思如下：
观察是人对客观事物的一种生动的感性认识形式，它往往通过多种感觉器官的联合活动，并在思维的参与下进行的。在观察时，必须对观察者预先提出一定的目的或任务，拟定一定的计划，按计划仔细地观察，提出问题，寻求某种答案，这样才能保证注意力集中在所要观察的事物中。例如：观察洋葱表皮细胞的实验，实验目的是要求学生在观察中认识细胞壁、细胞质、细胞核和液泡。观察前教师应强调细胞膜紧贴在细胞壁内壁上不易辨认，有些细胞核也不太清楚，要调好光圈，光线强弱要控制适当。使学生按照老师提出的目的要求去观察。观察的结果好坏，可由教师检查，检查方法可采取教师提问学生回答，也可让学生绘制观察的标本图示，这样一定能达到观察的目的。在该实验中，还应该强调在撕取洋葱内表皮时要小块的，如果太大块，在盖盖玻片时，容易产生气泡，影响观察。
并经常参与学生们的讨论，指导课外兴趣小组对实验内容进行预演，培养实验课小骨干，让他们在实验课上充当小老师的角色，既发挥了实验小骨干的作用，又充分调动了学生的学习积极性。
运用纵横比较进行观察，同中求异或异中求同。对比观察能使学生从平常的现象中发现不平常的东西，从相似的事物中找出差异以及从差异中找出共同点或因果关系。如在观察叶片的结构实验中，教会学生对比观察上表皮和下表皮，上表皮细胞排列更紧密一些，更整齐一些，气孔较少，而且紧挨着栅栏组织（栅栏组织像一排栅栏），这样，学生在实验中就会有针对性，便于观察，从而减少盲目性，且印象深刻。
教师要指导学生全面进行观察，抓住事物的各个方面及其发展变化的全过程，这样才能达到认识事物的目的。例如：观察根毛和根尖的结构，先用肉眼观察认识根的形态，掌握直根系、须根系、主根和侧根的形态特征，进而用放大镜、显微镜观察根毛的位置，根尖的结构，认识和掌握根冠、生长点、伸长区及根毛区的细胞结构特点。
局部观察即细微观察，要求学生在观察过程中抓住事物最本质的属性，捕捉它们之间的细微差异，从而发现事物各个侧面的特点。例如：在组织学生观察花的形态和解剖花的结构实验中，首先观察水稻花与桃花的形态，我们向学生
提示这样一个问题：为什么桃花盛开的时候会招引许多蜜蜂前来传粉？为什么水稻花盛开的时候却很少见到蜜蜂及其它昆虫前来传粉？从而使学生认识和掌握风媒花与虫媒花的形态特征上的区别。紧接着老师指导学生进行两种类型花的`解剖，仔细观察桃花子房基部的突起结构桃花的蜜腺，弄清花蜜产生的原因。而观察水稻花结构时却没有这种蜜腺结构，使学生弄清虫媒花与风媒花的结构差异。通过解剖观察使学生认识了两种不同类型的花在本质属性方面的区别
为了保证观察的结果可靠性，观察的次数要多，否则就难以区分偶然发生和一贯现象，也就是巴甫洛夫所说的“观察、观察、再观察”，他深刻地揭示了观察的严肃性和科学性。由于学生自身能力、性格、知识水平的不同，在实验中不可避免的会出现速度上的差距。对待这种现象笔者的做法是：划分实验小组时要根据以往了解的情况进行合理搭配，在此基础上对实验速度特别慢的小组再进行强化指导，或把他们落下的个别次要步骤“演示”完成，以帮助他们在实验结束后享受到成功的喜悦，为今后的学习树立信心。对实验过程中出现问题的学生应讲清楚道理布局严格要求，有时甚至手把手地教，以形成规范化操作。 对每个实验 ，允许各实验小组在结果上出现一定的偏差，但实验步骤非经允许不得更改（探性实验除外）。当学生在实验过程中出现了一些错误操作并且会影响实验结论时，应引导学生分析原因，找到补救办法，以防学生一错再错，偏离正确方向，影响对实验结果的分析，形成相关知识的错误定势.
此外，在实验完成后还进行了必要的总结，以活化知识、丰富学生知识面，结合具体、有针对性的问题进行分析，对学生的思维进行适时得当的点拨、引导，有助于他们将平时所学的被肢解了的知识系统化，从而既起到“画龙点睛”的作用，又起到思维辐射的作用。
实验的心得体会(篇5)
我们在7月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊！
本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5。6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流！！按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：
一、设置账簿
首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；
而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；
总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。
二、登记账簿
首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；
第三总账根据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。
三、结账
首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。四、编制会计报表
首先在左上角填明编制单位、编制时间；
其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列；
还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；
最后还要编制人要签名。
这次实习的时间是三周，由郑丽和张娅老师指导我们做，可是我们只做了1—10号的凭证，总结原因有以下几点：（1）我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的.时候还要不停的翻书；
（2）以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊！（3）年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣！！所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣！！争取下次再做的时候能够快点！
这次会计实习，学到了很多书本上没有的知识，现总结如下：
我们先做的是出纳工作，出纳登帐的方法：出纳在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再根据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总帐。结转其成本后，根据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这也就是会计操作的一般顺序和基本流程。
现金日记帐必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，由出纳人员，现在也就是由我根据现金收付款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记。每日终了，应当计算当日的现金收人合计数、现金支出合计数和结余数，并将结余数与实际库存数核对，做到随时发生随时登记，日清月结，帐款相符。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置“现金日记帐”进行明细核算。
银行存款日记帐也必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，也由我根据银行存款收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。“银行存款日记帐”应定期与“银行对帐单”核对，至少每月核对一次。月度终了，企业帐面余额与银行对帐单余额之间如有差额，则必须逐笔查明原因进行处理，并按应当月编制“银行存款余额调节表”。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置“银行存款日记帐”进行明细核算。
现金日记帐和银行存款日记帐必须每日结出余额。结帐前，必须将本期内所发生的各项经济业务全部登记人帐。结帐时，应当结出每个帐户的期末余额。需要结出当月发额的，应当在摘要栏内注明“本月余额”字样，并在下面通栏划单红线。需要结出本年累计发生额的，应当在摘要栏内注明“本年累计”字样，并在下面通栏划单红线；
12月末的“本年累计”就是全年累计发生额。全年累计发生额下面应当通栏划双红线。年度终了结帐时，结出全年发生额和年末余额。年度终了，要把余额结转到下一个会计年度，并在摘要栏注明“结转下年”字样；
在下一个会计年度新建有关会计帐簿的第一行余额栏内填写上年结转的余额，并在摘要栏注明“上年结转”字样。现在我们做的只是12月份的帐，所以只要在摘要拦里写“本月余额”即可，但还是要在下面通栏划单红线。
每月按理是要对帐，如发现有未达帐项，应据以编制未达帐项调节表，以便检查双方的帐面余额。调节以后的帐面余额如果相等，表示双方所记帐目正确，否则，说明记帐有错误，应及时查明原因予以更正。此外，还应注意的是，调节帐面余额并不是要更改帐簿记录。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
财务会计模拟实验这一教学形式具有以下特点：
1，直观性
会计模拟实验教学是以单，证，帐，表的形式，真实的将企业会计资料形象的复制出来，可以清楚的了解会计核算的基本方法和会计资料的处理过程。各种会计实务资料都是真实的，是财政部门或税务部门统一要求的，所反映的内容一目了然，直观易懂。
2，趣味性
会计模拟实验教学是以各种原始凭证来说明经济业务内容的，学生根据提供的原始资料，编制记帐凭证并登记会计帐簿，然后据以编制会计报表。这一系列的操作活动，他们会因有"身临其境"的感觉而进入"角色"，从而去专心致志地学习和领会，避免了枯燥乏味的厌学心理，增强了学习兴趣，提高了学习的积极性。这与传统会计教学中所作的习题有着显著的区别。
3，系统性
会计模拟实验教学中，以一个企业的经济业务为主线，有机的贯穿章节实验和综合实验，由浅入深，由局部到全体，遵循循序渐进的教学规律。学生从审核原始凭证开始，运用复式记帐方法编制记帐凭证，依据会计凭证进行记帐，结帐和对帐，最后编制会计报表，这就对企业会计核算的全部过程有一个比较清晰，完整，系统的认识。
四，财务会计模拟实验教学的作用
1，通过会计模拟实验教学可以培养学生的实际动手操作技能，增强职业意识，缩短上岗适应期。在实际工作中，一些会计专业的学生在参加工作之初虽满腹理论，但难以很快适应实际工作的需要，往往不会填制原始凭证以及记帐凭证，不会登记帐簿和编制报表，甚至看不懂简单的原始凭证，特别是会计凭证传递等一整套会计资料处理程序和期末的帐项调整，更会使他们觉得头昏眼花，不知如何下手。
通过会计模拟实验，可以使理论课上学到的知识"翻译"成单证帐表，使会计实务工作搬到课堂上来，从而使学生得到"实弹演习"的机会，将自己置于会计职业的氛围中，增强了知识的"立体感"，锻炼了会计工作的实际操作技能，为上岗作了很好的准备，也为以后从事与会计相关的工作奠定了一定的实践基础。
2，通过会计模拟实验可以激发学生学习会计的兴趣，突出学生的主体作用，提高教学质量。会计理论是比较枯燥的，学习时不易理解和掌握，而模拟实验如同化学实验一样，使学生能观察和体会到比较真实的东西。这样，由抽象的理论变为直观的现实，可以激发学生浓厚的学习兴趣。实验教学中，学生是主体，对每笔经济业务都要去思考，从识别票证，审核凭证，记账，结帐，算账等各环节都要亲手操作，学生的主体作用非常明显，大大地调动了学生的主动性和积极性。
3，会计模拟实验课为财会专业学生提供了很好的实践园地，它是实践教学的一种行之有效的方法。模拟实验把学生实习基地设在课堂上，边学习边实践，既灵活及时，又便于管理，对提高教学质量有着重要的意义。
会计实验心得体会
会计模拟实验心得体会
会计实验报告心得体会
实验心得体会
化工实验心得体会
实验的心得体会(篇6)
此次实验旨在学习用触发器和门电路设计时序电路，熟练掌握D触发器和JK触发器的特性，能够灵活，实现用D触发器 设计四位移位寄存器。
现在的我已经熟练掌握了操作步骤了，也能较快的画出原理图，有了之前的经验，这次实验起来也没有之前那般困难了。也能处理出现的一些问题了，但是在最后下载那一步的时候还是花了很多时间改错，换机子、换下载电路板、换数据线问题依然存在，后来让一个同学检查了一下才知道原来下载的器件选错了！大叹一声，本来简单的一个错误可是由于不了解其中的所以然就是弄不出正确的结果，这让我想到了一句话：内行人赚外行人的钱。真的就是这样！懂得就很简单不懂就无法继续操作，哪怕只是一个小小的错误。
这一次因为这个原因又没有多余的时间做实验一二，但幸运的是实验四成功通过！经过这样多次出现问题解决问题，操作起来也更加的得心应手了！哪条线链接错误，哪个引脚设置错误，也能很快的找到了，动作开始渐渐完善起来。
还有一次实验机会了，要一次做完三个实验来得及吗？压力更大了，但是就算不能全部完成也要尽全力在有限的实验时间里完成几个实验，而且我有预感下次一定能顺利做完！因为我自认为不会在有什么错误什么问题能让我停滞不前了。
最后一次全力以赴！
我相信自己一定可以完成实验！
实验的心得体会(篇7)
名词解释：
电烙铁:一种手工焊接的主要工具。
助焊剂：松香熔于酒精(1：3)形成"松香水"，又称助焊剂。
一：正确使用电烙铁
1、电烙铁使用前要上锡，具体方法是：将电烙铁烧热，待刚刚能熔化焊锡时，涂上助焊剂，再用焊锡均匀地涂在烙铁头上，使烙铁头均匀的吃上一层锡。
2、焊接时间不宜过长，否则容易烫坏元件，必要时可用镊子夹住管脚帮助散热。
3、焊接完成后，要用酒精把线路板上残余的助焊剂清洗干净，以防炭化后的助焊剂影响电路正常工作。
4、电烙铁应放在烙铁架上。
二：元件焊接顺序
先难后易，先低后高，先贴片后插装。
宗旨：焊接方便，节省时间。
先焊接难度大的，这主要是指管脚密集的贴片式集成芯片。如果把这些难度大的放于最后焊接，一旦焊接失败把焊盘搞坏，那就会前功尽弃。
先低后高，先贴片后插装。这样焊接起来方便。如先把高的元件焊接了，有可能妨碍其他元件的焊接，尤其是高大的元件密集众多的时候。如果先焊接插装的元件，电路板就会在焊台上放不平，影响焊接心情。
三：手工焊接贴片元件方法经验
检查方法：首先目测，然后用尖细的东西检查每个引脚是否松动，最后可用万用表测量。如果两管脚之间短路可涂上些助焊剂，趁酒精尚未挥发之际拿烙铁再烫一次就搞定了(烙铁头一定得弄干净了)。
焊接小汽车的主要目的就是锻炼我们的动手能力，掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。并且让我们熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，印制电路板设计的步骤和方法，能够根据电路原理图，元器件实物。了解常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。能够正确识别和选用常用的电子器件，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。
首先在真正焊接之前，我们先要熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法。邓老师让我们用烙铁把各种电路元件拆下来，再焊接上去通过拆的过程，使我们熟练掌握烙铁的使用方法，同时使我们熟悉电路元件的焊接过程。在焊接练习完成之后，老师让我们熟悉小汽车的电路图和电路元件，并调试元器件的好坏。在焊接前，一定要看清电阻阻值的大小，看清电容、三极管的极性。在焊接时，我先焊接电阻，再焊接瓷片电容(由于瓷片电容不分正、负极，所以焊接同电阻)。然后是三极管，焊接时注意三极管的极性，管脚要放入相应位置。液体电容在装配时也要注意极性，防止接反，最后就是其他固定位置元件。焊接完电路板的电子元件后，就要处理电源同电路板的连接，用焊锡焊接导线在接线柱上。将电源的正负极焊接在电路板对应位置，只要导线不容易扭曲而产生干扰就行了。接下来就是安装电池，调试小汽车了。因为前期安装焊接时谨慎小心，所以安装完电池后，打开开关，就可以遥控小汽车前进了。
在此次小汽车的焊接过程中，我也有了自己的心得体会感受。在焊遥控赛车的时候，焊接最需要注意得是焊接得温度和时间，焊接时间短、温度低，有可能使焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊。而焊接时间过长，温度过高，则会使元件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。焊锡要用一点点下去，电烙铁要在锡水熔化后产生光亮就拿开，这样就能焊出光亮圆滑的焊点了。一旦焊错，要小心地用烙铁加热后取下重焊。拨下的动作要轻，如果安装孔堵塞，要边加热，边用针通开。上螺丝、螺母时用力要合适，不可用力太大，否则容易损坏小汽车的外壳。
通过遥控赛车的焊接，我们学会了基本的焊接技术，在遥控赛车的检测与测试过程中，也知道了电子产品的装配经过，同时还学会了电子元器件得识别及质量检验，知道了整机得装配工艺，这些都培养了我们动手能力及严谨的作风，锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力，也为我们以后的工作打下了很不错的基础。
总之，在实习过程中，我们要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真、冷静的去检查分析错误并解决问题。
经过焊接实践，我们学会了基本的焊接技术，小汽车的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都为我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基矗最基本一点：以前学习《模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学习中应该也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的知识，而这次我们在遥控赛车的安装及调试过程中我们都用到了。
总之，在焊接过程中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!在最后终于看到到自己所做的小汽车成功动起来，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费。
焊接实践只有仔细认真的练习，熟悉并掌握了焊接技术才能使下一步的实验顺利进行，否则将会给下一步的试验造成更多的麻烦甚至无法完成。焊接练习看似简单，实际上有着很高的技术要求，首先焊点必须光滑光亮，不能弄成虚焊，否则看似结实的焊点其实一晃就坏，得不偿失;当然更不能和其它焊点连接，否则就会造成电路板的短路或开路，焊点分布密集。其次焊接的速度必须快，否则会使电路板损坏并造成工作速度缓慢。总体来说焊接实验就是一个熟能生巧的过程。
焊接练习虽然很枯燥，但它对后面的试验意义非常重大，所以这一环节必须认真对待，必须扎扎实实的练习才行。通过两天的焊接练习,让我真正掌握了这一门技术,使我学会了电烙铁使用及简单电路的焊接，这对我后面试验的顺利完成起了不可磨灭的作用。
组装过程是一项较复杂的过程,它既要求具备识图、焊接、装备的能力，又要求我们具有检测、调试的能力，遥控赛车又大大小小一百多个零件，要把这些器件全安到指定的位置还真不容易。最难焊的要数焊电阻了，五十多个电阻，每一个都不能放错位置，如果有一个错误就有可能让整个小汽车报废了。
活动结束了，不禁感到一身轻松。这次实习着实让我学到了很多科学知识，锻炼了动手能力，还培养了自己对科学和工作一丝不苟的态度，对我来说，就以后的学习、工作和生活都会是受益匪浅。
实验的心得体会(篇8)
随着会计实验手工帐的完成，我们基本上结束了这门课程，对于这门课程，我感慨最深的就是：做一个会计真的不容易，做一个合格的好会计更不容易！会计实验是一门对我们专业中的会计基础及中级财务会计的一门综合性的模拟性质的学科，在学习这门课程中最为重要的一点那就是认真，这也是我们以后从事会计相关工作所必要的一种素质。
整门课程分为上机操作和手工帐，上机实验主要是会计软件的应用，在上机实验过程中我们发现该实验主要是日常会计工作的电子版，包括会计凭证的填制，会计报表的编制，还有相关的工作，在会计上机实验的时候，我们应该注重操作性，因为在实验过程中，判断对与错的考官是电脑，存在的是绝对的对与错，没有能动性，因此要求我们在实验操操作上必须要仔细认真和严谨。例如在实验中填制原始凭证的时候一些日期的填写规范和数字的大小写，在填制凭证时候注意划线，打上羊角符等，这样可以避免在考试过程中出现自我感觉良好但是得分并不高的遗憾。
会计实验的重头戏是在手工做账上，虽然说现今的会计软件普遍应用于我国的企业，但是作为一个会计专业的学生，必须要明白原来手工做账的一些流程和方法，以便巩固自己的专业知识。在手工做账的时候我们要注意的东西更多，例如在期初建账的时候注意凭证的填写，日期的格式还有数字的要求和相关的划线等等。在手工做账的时候，特别要注意的一点就是错帐的更正，因为出现错帐是难免的，因此我们在进行更正的时候要用正确的方法来更正我们的错帐，例如划线更正法，红字冲销法，蓝字补充法等等一些错帐的更正。会计凭证填制之后的明细账，总账的填制都要用心。在月末进行结转的时候是手工作帐最为纠结的一部分了，尤其是资产负债表的平衡上，或许花上很长的时间我们还是不能做到试算平衡，又要从头去进行检查，这就要求我们要极其的严谨，否则会让人疯狂的！或许这也许是手工做账的最大弊端之一吧。
总之，在会计实验的这门课程中，我们不仅学到了会计做账的一些注意事项，同时也对我们学过的专业知识给予巩固和提高，更多的是让我明白在从事会计相关工作中最为重要的要求之一就是有着一颗严谨的心！
枪弹安全心得体会集合
或许，遇到某些突发事件我们会有新的体悟产生，我们可以把自己的感想采用撰写心得体会的方式记下来。写心得体会时应该注重以实际案例和数据为例证，心得体会的内容具体要怎样写呢？
枪弹安全心得体会 篇1
今天我听了教师的安全教育讲座后，深有感触。教师的职责就是教书育人，教师不仅要在自己所教专业方面要过硬，而且要教育学生学会做人。学校安全工作是一项长期而艰巨的任务，不能有丝毫松懈。我们一定要时时刻刻、事事把安全放在心上。
学校是育人的场所，学生的安全是学校的重中之重。在学生发生安全事故时，学校要及时采取有效措施，把各种安全隐患消灭在萌芽状态。学校每学期开展安全教育讲座或宣传教育活动，教育学生在不到有事的时候，要及时关注。学生发生火灾时要立即拨打报警电话，拨打时要尽量停在门厅，在窗户和房顶上用湿毛巾捂住口鼻，弯下腰去捂住口鼻，不能往下跳，以免摔跤伤。不能独自到营业性的机场和性的场所等场所游泳或打闹。
在学生发生火灾时，要及时拨打报警电话，报警时要尽量靠右，避免打闹造成财产损失，不要在水中打闹或跳跃。要听从教师指挥，不做危险动作。如在家玩耍时，可以随时把父母的手拿在手上，或用手或身体亲一摸，敲一敲，使孩子掌握安全逃生技能。
学生上学路途中，教师要注意交通安全，在学生上学或放学时，要靠右边走;放学路途中，要靠右边走，不能在路上玩耍或嬉戏。
学生上下学途中，要靠右边走，不能在路上玩耍或嬉闹。要排好路队，走人多，不能在路上停留、玩耍。要排队，不能在马路上，不能在马路上玩耍。
学校是人通枢纽，是青少年学生活动的场所，对外来人口和车辆的流动，学校安全工作责任重大。我国每年因各种各样的事件而发生各种意外、突发事件。在灾害面前，要及时地采取有效措施，加强对学生的安全教育，提高学生防范能力，确保校园安全。
枪弹安全心得体会 篇2
为了强化我校教师的安全意识，增强我们师生的自我保护能力，掌握各类安全防范技能，提高学生自护自救能力，避免和减少安全事故的发生，结合我校本年度“安全生产月”活动安排，在全校教师中开展了一系列安全活动，收到了较好的效果，现总结如下：
一、领导重视，提高认识
我校领导高度重视“安全生产月”活动，专门成立了“安全生产月”活动领导小组，校长为组长，校长为副组长，教导处主任为副组长，各班班主任为成员的活动领导小组，形成了学校校长亲自抓，教导处主任具体抓，各班班主任具体分工负责组织实施的工作机制，确保“安全生产月”活动的有效落实。
二、突出重点，落实活动
1、“安全生产月”活动期间，学校围绕“强化安全基础，推动安全发展”这一主题，从提高我校师生安全意识，加强安全防范技能等方面入手，突出活动的重点，明确责任，落实措施。从而切实加强对安全工作的领导，强化安全责任意识，提高安全素质，增强安全责任感，努力做到“要大家想安全，我们就必须先要想安全”，才能使学校安全工作做到校长重视与学校校安全工作同布置、同检查、同总结、同评比，才能使我们的校园治安良好，安全形势稳定。
2、加强安全教育，提高安全意识。我校通过宣传栏、黑板报及班会课时间向师生宣传消防、用电安全常识，教育学生严格遵守交通规则，加强自我保护意识，杜绝安全隐患。
3、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行月安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
4、认真做好节假日、双休日的放假前的安全工作。学校安全教育工作领导小组积极落实综治办的要求，认真分析本校安全工作的形势，把节假日、双休日、教师节、国庆节、等安全教育与安全管理中的薄弱环节、突发事件的处理等形成安全工作台账，做到安全工作心中有数、责任明确到人，确保学校各项安全工作措施的有效落实。
三、采取切实措施，保障安全
学校领导高度重视校园安全，专门印发了《安全工作实施方案》，对校园安全工作进行了安排部署，明确了责任，落实了任务，真正做到了“安全工作重于泰山”。在安全月活动中，学校坚持日常安全工作检查及制度，学校领导坚持每天上下学安全检查，对学校教学设施、体育设施、生活活设施等进行安全大排查，对存在的安全隐患，及时排除。学校在重大节假日、寒暑假期间，还加强对学生的安全教育，加强对学生的安全教育，提高了学生自护自救能力。
四、开展活动，注重实效
学校认真组织开展了“我为校园增光彩”为主题的系列活动，以庆祝中华共和国成立六十周年为契机，进一步深化爱国主义教育，培养学生热爱祖国、热爱、热爱家乡、热爱社会主义的情感，树立高尚的道德情操，陶冶高尚的情操，增强爱国、爱家、爱社会的情感，努力形成一个人人爱学校、爱家庭、爱祖国的良好风尚。
学校开展了“我为校园增风采”为主题的班队活动，以班级文化建设为主线，积极开展了各类活动，通过各类主题活动的开展，营造了良好的班级氛围，达到了活动的育人效果。
枪弹安全心得体会 篇3
我参加了学校组织的学生的安全教育培训，通过这次的培训学到了很多，也认识到自己的许多不足，下面我谈点学习的体会。
安全教育是学校工作中的重中之重，我们要时刻牢记安全教育的重要性，不能为了避免安全事故的发生，就要把安全放在首位，时刻保持警惕，保持高度的警惕性，要时刻提醒自己要保持一个良好的工作、学习环境，做到警钟长鸣，不要发生意外，保证安全。
这段时间学校开展了“消防安全”演练，我觉得我们这些老师是幸福的，我们能在安全的环境中学习和工作，我们也应该要努力学习，提前掌握消防安全知识，不能麻痹大意，要时刻注意到自己的安全。
作为一名学生，学校对每一个学生都要有严格的管理，要时刻注意到自己的安全，这是必须的，要在这一刻起，就要认真的掌握自己所学的知识，不能因为自己的小事而忽略了同学们，也要保持一个良好的工作、学习环境。
这次的学习是对我的一次考验，我也要做好安全的防范工作，不能麻痹大意，要时刻保持一个警醒性的认识，这是必须的。学校组织这次的学习培训，我们都是认真的学习，我也要保持这样的认识，在今后的工作中要时刻提醒自己，要时刻注意自己的安全，这样才能在工作中提升和保持安全的状态。
枪弹安全心得体会 篇4
我国在历史上第一位战士有着强烈的敌军威信、崇高的信念、坚强的组织意志以及坚强的意志。这些都使我国国家的安全形势十分紧迫，必须加强工作。
在这次的日的宣传活动中，我们学校的每一位同学都深受鼓舞，我们在学习中，在生活中也应该要做到“勿以恶小而为之，莫以善小而不为”。
在学校开展的活动中，我们的主题是“勿以恶小而为之”，这是我们学校开展这次活动的重中之重。我们学校在这次活动中做了很多准备工作，在宣传活动中，我们学校的同学都积极配合老师，认真的完成了任务，我们要在活动中做到“勿以恶小而为之”。
首先是我班学生的班会课，在这个活动中，我们学生都积极的参与到活动的策划中，虽然我们没有参与到这个活动中，但我们班的同学还是尽力去做好了班会工作，这对我们的班会活动来说是一个很大的促进，让我们班的班会课变得更好。同时也是让我们对我们班的活动做一个总结，这次的工作总结让我们的班会课有了一定的效果。
这次的活动中，我们班的学生都积极的参与到了这次活动中，在活动中，我们也认真的完成了任务。这也是我们班的一个优点。因为这是我们班的学生在开展这项活动中做的最不好的地方，这也是我们的缺点。在以后的活动中，我们会在这项活动中做的更好。
在以后的活动中，我们会更加的认真的完成我们的任务，把我们的活动做的更加的完美。
枪弹安全心得体会 篇5
为了确保我市广大群众的人身、财产安全和生命安全，根据县委《关于进一步加强和改进我市广大群众的生命财产安全和生命安全的紧急通知》（县政法委、局发[2022]34号）文件精神，根据县委办公室《关于在全县开展全县中小学校（幼儿园）校外安全隐患排查工作的通知》（县教体局办[2022]23号）文件要求，结合我镇的实际，在全镇范围内开展了“校外安全隐患排查整治”活动，具体情况如下：
一、成立了活动领导小组，制定活动方案
按照县委《关于进一步加强和改进我镇中小学校外安全隐患排查整治工作的通知》（农委办[2022]7号）文件精神，结合我镇实际，制定了《关于进一步加强和改进我镇中小学校外安全隐患排查整治的通知》（农办[2022]34号）文件，成立了领导小组。各校领导小组和相关人员都高度重视。
二、活动期间全镇共组织各种形式的安全教育、宣传、实际演练，并将各种安全教育的相关内容及时上报县教体局，并及时上报各镇中小学安全工作情况。
三、开展了各类专项检查
根据我镇实际，我镇组织了全镇教师和学生共600多人的“安全教育”、“安全教育日”及“安全教育日”和“安全教育周”活动。在此期间，组织各校学生共600多人次的学生开展了安全教育专项检查活动。通过检查发现，我镇各校的校外安全教育工作在“安全教育日”、“安全教育周”、“安全教育周”、“安全教育周”、“安全教育周”及“安全教育宣传周”等活动中，都能做到有计划、有组织、有安排、有记录，活动开展得有声有色，有声有色。
四、我镇在“安全教育日”和“安全教育宣传周”、“安全教育宣传周”、“安全教育宣传周”、“安全教育宣传周”、“安全教育宣传日”期间，都开设了安全教育课程，并开展了各类安全教育宣传活动，各校都开设了校外安全教育课，并在各校设立了安全教育宣传咨询台，发放了“校外安全教育告家长书”，发放学生家长安全知识教育宣传资料，使家长及学生掌握了安全知识和安全防范意识。
五、我镇各校都制定了安全教育宣传活动的相关规章制度，并进行了考核，在活动中，学校利用广播、板报、橱窗、班会、晨会等宣传工具，向学生进行安全教育；各校还利用黑板报、校园广播向学生进行安全教育；学校还利用安全教育宣传活动的时间，进行安全教育和安全演练，使广大中小学生掌握了安全知识。
六、我镇各校在安全教育日、安全教育宣传日和安全演练活动期间，都开展了各类安全宣传教育活动，各校通过宣传横幅、宣传橱窗、校园网、校园小报、校园广播、黑板报及其它宣传教育形式加强对师生的安全知识教育。
营销心得体会(集合13篇)
营销心得体会 篇1
经过三个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义，我才意识到老一辈测绘为我们的社会付出。我想说，测绘确实有些辛苦，但苦中也有乐，在如今物欲很流的世界，很少有机会能与大自然亲密接触，但我们可以，而且测绘也是一个团队的任务，一起的工作可以让我们有说有笑，相互帮助，配合默契，多少人间欢乐在这里洒下，大学里一年的相处还赶不上这十来天的实习，我感觉我和同学们之间的距离更加近了;我想说，测绘确实很累，但当我们所测的数据制成成果时，心中也不免产生兴奋; 正所谓“三百六十行，行行出状元”。我们同样可以为社会作出我们应该做的一切，这有什么不好?我不断的反问自己。也许有人不喜欢野外的工作，也许有人认为测绘的工作环境不好，但我认为无论干什么，只要人生活的有意义就可。社会需要我们，我们也可以为社会而工作。既然如此，那还有什么必要失落呢?于是我决定沿着自己的测绘路，执着的走下去。
社会需要我们，我们也可以为社会而工作。既然如此，那还有什么必要失落呢?于是我决定沿着自己的测绘路，执着的走下去。
同时我认为我们的工作是一个团队的工作，团队需要个人，个人也离不开团队，必须发扬团结协作的精神。某个人的离群都可能导致导致整项工作的失败。实习中只有一个人知道原理是远远不够的，必须让每个人都知道，否则一个人的错误，就有可能导致整个工作失败。团结协作是我们实习成功的一项非常重要的保证。而这次实习也正好锻炼我们这一点，这也是非常宝贵的。
对我而言，知识上的收获重要，精神上的丰收更加可喜。挫折是一份财富，经历是一份拥有。这次实习必将成为我人生旅途上一个非常美好的回忆!
本学期实时测量技术实验以电子设计大赛的形式，老师命题，学生可以选择老师的题目也可以自己命题，并且组队操作其他的事情(包括设计总体方案、硬件电路、软件设计、焊接、调试等工作)。趣味性强，同时也可以学到很多东西。
我们认为，在这学期的实验中，在收获知识的同时，还收获了阅历，收获了成熟，在此过程中，我们通过查找大量资料，请教老师，以及不懈的努力，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。
之所以使用avr单片机作为我们的执行核心，不仅是因为老师说avr现在是社会上应用比较多的单片机，也因为想通过使用avr锻炼自己的c 语言编程能力，养成良好的c语言编程风格。不管怎样，这些都是一种锻炼，一种知识的积累，能力的提高。完全可以把这个当作基础东西，只有掌握了这些最基础的，才可以更进一步，取得更好的成绩。很少有人会一步登天吧。永不言弃才是最重要的。
而且，这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。
与队友的合作更是一件快乐的事情，只有彼此都付出，彼此都努力维护才能将作品做的更加完美。而团队合作也是当今社会最提倡的。曾经听过，mba之所以最近不受欢迎就是因为欠缺团队合作的精神和技巧。
电压电流测量装置虽然结束了，也留下了很多遗憾，因为由于时间的紧缺和许多课业的繁忙，并没有做到最好，但是，最起码我们没有放弃，它是我们的骄傲!相信以后我们会以更加积极地态度对待我们的学习、对待我们的生活。我们的激情永远不会结束，相反，我们会更加努力，努力的去弥补自己的缺点，发展自己的优点，去充实自己，只有在了解了自己的长短之后，我们会更加珍惜拥有的，更加努力的去完善它，增进它。只有不断的测试自己，挑战自己，才能拥有的成功和快乐!to us, happiness equals success! 快乐至上，享受过程，而不是结果!认真对待每一个实验，珍惜每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在实时测量技术试验上学到的最重要的东西，也是以后都将受益匪浅的!
趣味性强，不仅锻炼能力，而且可以学到很多东西，在与老师和同学的交流过程中，互动学习，将知识融会贯通。老师提出的革新非常的好，认为本学期的实验模式非常实用。但是提议可以申请将课程浓缩，在一定时间内只做这个，只有高度的集中才能作出好的东西。时间的紧缺成为一个很大的问题。也希望老师可以为我们知道一下以后的发展方向。如果可以让每个人都有动手焊接以及参与其他的各个流程，有专门的知道就更好了。
与队友的合作更是一件快乐的事情，只有彼此都付出，彼此都努力维护才能将作品做的更加完美。而团队合作也是当今社会最提倡的。曾经听过，mba之所以最近不受欢迎就是因为欠缺团队合作的精神和技巧。
经过紧张而有辛苦的三周的课程设计结束了.当我快要完成老师下达给我的任务的时候，我仿佛经过一次翻山越岭，登上了高山之颠，顿感心旷神意，眼前豁然开朗.
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程.”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义.我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础.
说实话，课程设计真的有点累.然而，当我一着手清理自己的设计成果，漫漫回味这3周的心路历程，一种少有的成功喜悦即刻使倦意顿消.虽然这是我刚学会走完的第一步，也是人生的一点小小的胜利，然而它令我感到自己成熟的许多，另我有了一中”春眠不知晓”的感
悟. 通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致.课程设计过程中，许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱：有2次因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来.但一想起周伟平教授，黄焊伟总检平时对我们耐心的教导，想到今后自己应当承担的社会责任，想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故，我不禁时刻提示自己，一定呀养成一种高
度负责，认真对待的良好习惯.这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练. 短短三周是课程设计，使我发现了自己所掌握的知识是真正如此的缺乏，自己综合应用所学的专业知识能力是如此的不足，几年来的学习了那么多的课程，今天才知道自己并不会用.想到这里，我真的心急了，老师却对我说，这说明课程设计确实使我你有收获了.老师的亲切鼓励了我的信心，使我更加自信.
最后，我要感谢我的老师们，是您严厉批评唤醒了我，是您的敬业精神感动了我，是您的教诲启发了我，是您的期望鼓励了我，我感谢老师您今天又为我增添了一幅坚硬的翅膀.今天我为你们而骄傲，明天你们为我而自豪。
营销心得体会 篇2
本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛，也感谢振东家护提供这样一个平台，这对我们市场营销专业的学生来说，相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机，所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能，全力以赴的在此次比赛中。
首先，振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座，为我们答疑解惑，并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队，有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘，更要无懈可击的口号”，团队成员排除各种困难，相互分工与协作，最终完成了策划书。不可否定，两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼，更显示出团队的重要性。
此前，我们仅局限市场营销的理论知识，缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然，现在，依稀看到了曙光，对未来专业的就业也有了信心。
两周的时间过得很快，在整个见习过程中，虽然遭遇了诸多挫折，但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查，了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向，为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意，但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时，也认识到自己的不足，营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来，所以，我需要自己的社交能力和应变能力，不要因为失败就停下来，不然真的没有进步。在此期间，指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策，提出建议及修改意见，我们都欣然接受。另外，老师有计划的开展例会，方便我们了解产品，及时调整方向，尽量完善策划书。在营销策划大赛中，选择产品是一个突破，伊洁露作为私处护理洗液，我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它，所以营销策略是关键，因此我们综合考虑并结合产品特点，制定了相关策略，个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点，通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行产品分析。使之产品要吸引力，策略就是成功的。同时结合4p营销策略，产品、价格、渠道、促销方面进行分析，让本策划的核心产品伊洁露有了准确的市场定位。在广告的运用和公共关系得处理上，结果振动家护的实际情况选择经济有效的户外广告策略，如“微信扫一扫”活动，符合了当今“微”时代经济的发展特色。现在各大城市兴起的“城市购物节”是一个产品推广的契机，许多家庭会去了解、接受新产品，是新产品推广促销活动良好机遇，所以，伊洁露一定要好好把握。最终策略的制定要与时俱进，立足现实，只有这样，企业才能更好的把握市场需求。在策划完善后，大家提前准备ppt试讲，目的是更有信心让评委老师及企业认可我们的策划。两人负责讲解，两人负责答辩，这样分工让队员更有针对性，有选择的发挥所长。
作为队长，我深知自己的责任和压力，同时这也是对我的一次锻炼。所以我要坚持以身作则，带动大家参与的积极性，科学合理安排团队分工，让大家各展所能。从市场调研、查阅资料、咨询老师、收集整理数据等，大家都是绞尽脑汁的为策划书一步一步的'努力着，丝毫不敢懈怠，正因为如此，我们得已提前完成，有了足够的时间去修改和完善。
见习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们我们在实践中了解社会、在实践中巩固专业知识，同时也是对我们所学到的专业知识的系统检验，既开阔了视野，又增长了见识，在见习期间能调整和领悟新的学习方法，最主要的是此次比赛也是为即将实习的我们打下坚实基础和迈向工作岗位的良好开端。我真的很珍惜这次策划大赛机会，尽管结果不是很满意，但我们确实投入到了这次比赛中，团队确实无愧于自己的付出了。
在营销策划大赛中，策略的亮点是你策划书重点，就像在未来工作一样，要有针对性去完成，不能盲目。由于我们忽视了活动的细节，缺乏活动的进一步的拓展，因此，此次比赛我们团队会吸取教训，弥补对专业知识的理解和运用。我们积累了经验，了解了其他团队的特色，加强自身实力。
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。作为一个未来营销者，就要有勇气去面对失败，一分耕耘，一分收获。
营销心得体会 篇3
成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是当前目标。以下本人对分内部管理、客户管理、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
内部管理部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自时间到以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当又做，导致直销部门及业务人员滞留时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队合作能力。
7、如果想留言请对方回电，切记要留下自己的电话号码，这是最基本的礼仪——即使对方是熟人，双方经常通话，这样做，也至少能使对方不必分神再去查电话号码簿。同时别忘了告诉对方回电话的最佳时间。在你有可能外出时，记住这一点尤为重要。如果对方是在外地，则最好说明自己将于何时再挂电话，请其等候，切不可让对方花钱打长途来找你。
8、妥善组织通话内容——通话前，最好事先把有关资料（如报告文本）寄去或电传过去，使对方能有所准备。通话时，双方可对照资料交谈，以便节省时间。采购人员可事先先去“意向函”，扼要说明基本建议，让对方加以考虑，甚至标明有疑问的地方，以便讨论时作参考。
通话时，要把本方意见分为若干个部分，每部分之间稍作停顿，使对方能及时作出反应。不要长篇大论，到头来却发现原来对方已经另有想法，白费工夫。
通话前应写出发言要点，不可临时想想，致使说话缺乏逻辑性。开始时应扼要说明通话目的和存在的问题，提出可供选择的方案，指出双方的分歧所在，最后稍加归纳，解决问题。
通话前要把所有资料都准备好，不要临时东翻西找乱抓一气。对提纲上所列要点应讲完一条勾掉一条，以避免分心或遗漏。
9、用心听——在电话中交谈时常有听不清的时候，所以应特别注意集中注意力。有人打电话常爱东张西望，动动桌上的东西，心不在焉。这种习惯很不好，容易影响通话的效果。最好边谈边作笔记。
10、注意自己的语言——措辞及语法都要切合身份，不可太随便，也不可太生硬。
称呼对方时要加头衔。如：“博士”、“经理”等。有的妇女喜欢被称为“小姐”，就不要用“夫人”来称呼。切不可用“亲爱的”、“宝贝”之类轻浮的言语。无论男女，都不可直呼其名，即使对方要求如此称呼，也不可用得过分。
营销心得体会 篇4
20xx年第一季度，营业部继续贯彻总分行年度工作会议精神，以科学发展为主导，紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标，持续强化业务经营，狠抓业务拓展，在分行“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下，营业部全体员工积极参与，把握良好的经营发展时期，不断推动各项业务工作向更全面、更深入的方向发展，为积极完成全年度的综合业务经营计划打下了基础。
此次营业部在分行旺季营销活动中的成绩良好，特别是储蓄存款、个人贷款、黄金、基金等四大核心指标全面超额完成任务。今年第一季度旺季营销工作主要有以下几方面的特点：
1、领导重视、措施有力。总经理室对本次旺季营销活动非常重视，并且早在去年12月初就多次组织相关部门对营销办法进行商讨，在今年1月5日就正式出台了《关于开展20xx年度营业部旺季营销活动的通知》，该考核办法极大地调动了员工的营销热情，为良好地完成分行下达旺季营销任务打下了扎实的基础。
2、各部门齐心协力极大地推进了各项业务的开展。由于营业部经营机构的特殊性，无下属对外网点，对此，营业部各前后台部门分工不分家，齐心协力将旺季营销工作作为头等大事来抓，为旺季营销工作的顺利进行提供了强有力的保障。
3、员工的参与积极性非常高涨。本次营销活动全体员工能积极参加、主动营销。经统计，有81名员工取得了全额奖金，占参加员工数的99%，特别是其中有72名员工取得了超额封顶奖金，占参加员工数的88%工作。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到存在的一些不足，主要有：
1、各营销品种发展存在不均衡的情况。从一季度营销实绩来看，储蓄存款、个人贷款（含个人住房贷款发放额）、实物黄金、基金、个人网银、电话银行、第三方存管户等品种已超额完成分行任务指标，但贷记卡、个人短信通、代理寿险和产险等业务品种存在一些差距，对此，希望员工在今后营销中加强这些业务产品的营销，一方面能使营业部均衡完成分行的任务指标，另一方面对各位员工来讲，多一些获得奖金的渠道，特别是今年员工绩效考核要求员工全面均衡完成各项计价产品才能取得较高的年终奖金并将旺季营销业绩计算在内。只要员工加强营销信心、注意营销方式，肯定能营业部上述几项薄弱项目上取得良好的成效。
2、部分员工的营销意识和营销方式还需要进一步加强及改变。从三个月统计数据来看，员工之间的得分差距较大，经了解，我们认为要想取得较好的营销成效，单靠主观愿望还不够，还需要有良好的营销意识和营销方式，如：经常性有意识地与亲戚朋友保持联系，推荐我们的个人住房贷款、基金、黄金等等业务品种，并且合理地将部分奖励作为营销费用使用，这样慢慢地自然会拥有自己的营销目标群，为今后的营销打下扎实的基础。
营销心得体会 篇5
十天军训让我有了很多的感悟：纪律、精神面貌、团队合作意识，甚至我们更加能体会身为一名员工要每时每刻都要严格要求自己，且不可欺下满上，要实事求是，认真完成领导下达的每一项工作，以军人的姿态去面对一切。
军训对我来说是一种人生的考验，军训让我知道啥是命令，啥是该做的，啥是不该做的，训练场上必须服从教官的命令，在这里没有公司的领导，没有主任，只有教官和学员，军训让我们不分彼此。
作为一个营销人员，面对的战争就是没有硝烟的市场战争，我们要团结起来，就像我们每天吃饭前唱的那首歌“团结就是力量，着力量是铁，这力量是钢......”我们要团结一致，利用团队的力量去打赢这场没有硝烟的战争。军训的纪律严明，团结向上，整齐划一，一切听从指挥的精神风貌，也让我增强了责任感、使命感和荣誉感。
这次军训虽然很苦、很累，但是我认为是值得的，通过这次军训我相信不仅是我，大家都学会了很多东西，学会的这些东西是用多少钱都买不到的。这些东西让我们一生受用。在军训考核结束后，不但提高鼓舞了大家的训练士气与热情，同时也让大家明白了榜样就在身边，只要努力训练专业技能提高个人综合素质自己同样可以成为大家的工作榜样，我为在这样一个公司而感到骄傲和自豪。
身为xx人，志做xx事，生命不息，奋斗不止。
营销心得体会 篇6
要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划?网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容?
什么是策划?
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划?
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了?
具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
营销心得体会 篇7
网络营销有如下【八个环节】：
1、投入了多少推广费用;
2、采用了几种网络推广方法;
3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);
4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);
5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);
6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);
7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);
8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);
9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。
首先，你需要明白，网络营销很大程度上是【数据营销】
那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。
我服务过的公司多为中小企业，可能在这方面经验比多一点，我结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，几乎上述每一个步骤都有提升的空间。
第一个因素：增加投入推广的费用。
投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。
我所见过的分析过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对?投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。所以说你应该测试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入，那你怎么赚钱呢?
那么你觉得，自己该不该去”测试“一下自己的投资回报率呢?
第二个因素：增加推广手段
采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等，每一个都可以为您带来丰厚的利润!
这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试，不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告，不亏才怪呢。所以，不是投放广告的问题，而是投放广告之前测试与不测试的问题。
第三个因素：提高访问量
两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，网站流量有天壤之别，为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，那么你可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗?原因有二：一是执行力，二是执行策略。
营销心得体会 篇8
阅读是这位刚刚上任的大堂经理——单立文多年的业余爱好，对励志方面的书籍更是情有独钟，常歪打正着，受益匪浅。今年7月，单立文三年支行管库员任职期满，轮岗到基层网点，任职大堂经理，主抓网银营销。网银作为农行的一项含金量比较高的业务，在乡村网点，还是新生事物，闻者不多，用者寥寥。尽管单立文迅速投入角色，现炒现卖，出力不小，收效却不大，上进心很强的单立文自尊心受到了些许打击，无形中的压力让他有些沉闷。好在单立文有阅读的好习惯，工作之余，他结合业务营销阅读了《怎样做一名成功的营销者》，书中的一个营销事例给了他很大启发。
书中讲到，一位营销者到一边远未开化地推销鞋子，看到当地人全都赤脚，感到推销无望，就放弃了这块未开垦的处女地。而另一位推销者来到一看，大喜过望，认为当地鞋子市场潜力很大，就毅然决然留了下来，从教当地人开始学穿鞋做起，取得了巨大成功，同时还推进了当地文明进程。
有了前车之辙，就有了主心骨。随后，单立文在指点客户办卡折时，总是主动介绍农行网银，从费用、结算直到网银下载，末了还不忘再演示一遍操作，让客户吃上定心丸，掌握了方便地新业务。由于单立文的乐为人师，拉近了与客户的距离，8月份，单立文利用新生开学的时机，重点营销，一个月办理网银280个，成为支行营销单项冠军，被标榜为营销典范。
营销心得体会 篇9
一、良好的专业知识。
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。
“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。
在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。
人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
x先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放弃。
在培训内容上，xx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟x先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！
营销心得体会 篇10
客户经理营销心得体会
作为一名客户经理，我在过去几年中积累了宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享我在客户经理营销工作中所学到的一些成功经验，希望能对正在从事这一行业的人提供一些建议和启示。
首先，作为一名客户经理，我们必须具备良好的沟通能力。与客户直接交流，了解他们的需求和关注点，是我们工作的基础。然而，仅仅了解客户的需求是不够的，我们还需要能够清晰地传递我们的产品或服务的价值。我们需要解释为何我们的产品或服务能够满足客户的需求，以及与竞争对手相比的优势。通过与客户建立深入的对话，我们可以更好地了解他们的心理和决策过程，从而更好地为他们提供解决方案。
其次，客户经理需要善于建立和维护良好的关系。在处理任何业务之前，我们必须先建立起一个可靠和信任的关系。这需要我们耐心倾听客户的问题和意见，关注客户的需求，并及时回应。与客户建立起良好的合作关系后，我们需要定期跟踪和维护客户关系，确保他们对我们的服务或产品感到满意。这包括主动与客户交流，定期提供反馈和更新，以及解决任何问题或疑虑。维护良好的客户关系对于客户满意度和忠诚度的提升起着至关重要的作用。
另外，客户经理还需要不断地提升自己的专业知识和技能。客户在选择我们的产品或服务时，希望能够寻求到专业的意见和建议。我们作为客户经理必须具备在行业中的专业知识和技能，才能够更好地满足客户的需求。这包括对市场趋势和竞争对手的了解、产品或服务的熟悉程度以及解决问题的能力。通过不断学习和提升自己的知识和技能，我们可以更好地为客户提供有价值的服务，并在市场竞争中脱颖而出。
此外，客户经理还需要具备一定的市场分析和销售策略能力。在制定营销计划时，我们需要根据市场趋势和竞争情况有针对性地确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。这可能包括推广活动、促销策略、定价策略等。在执行销售策略时，我们需要密切关注市场动态并随时调整策略以适应市场变化。同时，我们还需要分析销售数据和客户反馈，以便更好地优化销售流程和提高销售效果。
最重要的是，作为一名客户经理，我们要始终保持热情和乐观的态度。客户经理的工作可能会面临很大的压力和挑战，尤其是在遇到困难或面对不满意的客户时。然而，我们不能因为困难而放弃，而是应该积极面对并寻找解决方案。我们要始终对客户保持耐心和友好的态度，解决他们的问题，超越他们的期望。客户的满意度和信任是我们工作的最终目标，只有通过积极的态度和努力才能实现这一目标。
总结而言，客户经理营销工作需要我们具备良好的沟通能力、建立良好的客户关系、提升专业知识和技能、制定有效的销售策略，并始终保持乐观和积极的态度。通过不断的努力和实践，我相信每个客户经理都能够在自己的职业生涯中取得更大的成功。这些经验和体会也将成为我未来工作的指导原则，帮助我不断进步和提高客户满意度。
营销心得体会 篇11
一、用大数据完善渠道管理。
互联网对人们生活的影响不仅仅是网上购物等带来的便捷，更多的是思维的碰撞、改变和融合。大数据的概念是广义的，甚至可以说是高、大、上的，但是我认为我负责的邻县市场也有“大数据”：不同层级的经销商、不同档次的终端商，他们对利润的需求到什么程度，一年能做到多大的销量，每个客户又掌握着多大的团购群体，能消化我们哪种价位的产品；还有相关竞品的市场情况等等，我们是否都可以建立一定的数据模型来方便进行市场管理和渠道的深度建设呢？
许多工作我们在做，包括目前已经让业务人员建立台账，聚焦到客户的出货和库存情况等问题。但通过这次培训，我感觉我们还要更加系统的来考虑这项工作，细分、细做真正能做到用数据说话，虽然数据代表着过去，但是我们要用它来更好的为明天服务。
二、聚焦婚宴，发挥长尾效益并做好深度营销。
老师培训的几个案例，至今难以忘却，结合到我们的婚宴工作看，创新其实也不是多么遥远的事，把我们现在的工作往前在推进一步，每天进步一点，改变一点就是创新。我们的婚宴工作已开展了好几年，也逐渐意识到一定的问题：
1、过分聚焦目标客户，忽略了潜在客户的长尾效益。
2、深度营销做得不够，并没有和消费者建立长期的深度客情或者说合作。
今天重新审视婚宴工作，考虑是否可以从这几个方面或步骤去创新性的开展工作，挖掘市场潜力：
1、聚焦搜寻目标客户，按照既定的婚宴政策达成意向。
2、客户将结婚现场的用酒照片转发微信群，积赞送酒。
3、朋友圈内成功引荐客户额外获得公司奖励。
4、老客户凭借婚宴用酒时的证明资料，在喜面或温居时享受公司优惠政策更可赠送精美礼品。
通过以上几个方面，既能方便我们对婚宴活动进行核实和跟进，还能充分调动客户的积极性，帮助我们进行宣传。通过老带新拓宽市场的广度，通过老用户的重复使用获得赠品挖掘市场的深度。
当然，创新工作绝不是一个点子，一个案例，而是一个系统性的创新过程，需要系统性的思考和组织支持。同时，培训又让我们坚定了创新的信心，因为创新也并不是很遥远的事情，而是很接地气的，有时多想一步，多做一点，多坚持一分就是创新。但，创新最终却离不开实干！
营销心得体会 篇12
通过二天专职讲师的培训讲解，使我对客户服务和电话销售技巧有了更进一步的认识，从以前的盲目无详细思路的摸索工作，转变到对工作有了一定的条理步骤，收获很大，相信对今后的工作会产生不小的影响，使自己可以变得更加专业和干练！
一、了解客户需求心理
公司要获取利润，就要有客户源支持，那么客户的需求心理成为我们每一个“企业主人”的必备知识，需要我们从客户的角度去想问题去解决问题，客户主要有五点在意敏感：
1、便利
客人较多都是商务型会员，对于他们来讲，讲究效率，迅速便捷这是首要需求。
2、价格
这一点是所有人都关心的，包括我们自己，谁都希望物美价廉，以较低的价格享受最好的服务，人之常心。
3、从众
中国人都有一种从众意识，如果周边的人都在使用一种服务或享受同一种生活，那么他也会出于好奇，安全，跟从大家，以后可以说商务人士都在用E龙。
4、及时的专业信息
从客人的角度来讲，我们就是他们的专家，因此及时提供准确无误的信息，给人客人一种被重视，关注的感觉。
5、情感上的认同
适当给客人以赞美，认可，同情，博得客人心理上的安慰。
二、赢得客户的忠诚
客户的忠诚是我们的安慰和对自己工作的认可，只有这样我们才会永远门庭若市，要做到这一点，必须真诚的对待每一个会员提出的需求和问题，及时给予解决和帮助，要把握住每一个有需求的客户，联系一个就是一个，让他成为我们企业实实在在的口啤宣传者，千万不要发生1=26x10+33%x10x20=326的不可收拾的场面，也是商家最忌讳的、俗话说，”攻心为上，攻诚为下”必有其留传下来的道理。
三、客户的`分类
所有的客户均被分为三类，老鹰型，羊型和驴型
1、老鹰型个性直率，思路清晰，有主见，说话干脆利落，注重的是最后效果，效率
应对这样的精明人士，要开门见山，思路快，跟的上他的想法，能明白说话背后的意思，”打电话的是谁，找我什么事，对我有什么用”这是三个他们最关心的问题、其它全是浪费时间、
2、羊型的人个性温和，友善易处在被动地位，不喜欢多说话，但注重的是安全感
应对这样的温柔人士，应引导他们多说话，说出建议和不满，让他认为对自己是有好处的，这是才可以征服他们。
3、驴型的人个性判逆，喜欢争强好胜，接通电话后动不动就会反对你、情绪很激动、他们喜欢挑战，获取成就感是他们的荣耀
应对这种人要采用迂回周转的方法，在他强烈阐述自己的观点时，要不失时机的给予垦定，满足他的求胜心，之后再委婉的表达自己的观点，在他能接受的时候，让其自己知道，事情不像他想像的那样、我方的观点也是有道理的，总之不要硬碰硬。
营销心得体会 篇13
《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种开放式的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：
难点一：案例的选择
营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的四不做理论。自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。
难点三：调动学生积极性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如怎样向寺庙推销梳子这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。
另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授广告策略这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟柜台推销或者模拟上门推销活动，让学生扮演营业员或推销员，利用所学的推销技巧向顾客推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。
三、游戏式教学法
游戏教学法是结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如听葫芦画瓢的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。
