【#范文大全# #谢师宴老师致辞简短#】尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：
今天，我们欢聚一堂，共同庆祝这个特殊的日子。这个日子不同于平时，因为我们要举行“谢师宴”这样一项重要的活动。首先，我要代表所有同学向我们的老师们表达我们诚挚的感谢之情。没有老师们的悉心教导，我们是没有今天的成绩和所取得的进步的。
尊敬的老师方才在讲台上，您那激情澎湃、鼓舞人心的演讲，让我们如沐春风。今日之所以汇聚在这里，而不是在考场上焦头烂额、拼力争胜，正是因为您给了我们前行的信心和方向，有了您的教导，我们才能更好地掌握知识和技能。
回忆起我们在一起的时光，仿佛眼前还浮现着教室里的场景——您认真地讲解、耐心地解答、细致地批改、严格地要求......我们虽曾发过脾气、发过呆傻、发过奇思，但不管发生过什么，“爱生如子”、“严师如父”这样的教导思想，始终伴随着我们，让我们逐渐懂得了做人做事的道理。
从我们认识您开始，您就像一束火炬，指引着我们成长的路途。您用专业的知识给我们讲授技能，更用自己的言谈举止、人品实践，给我们传递了做人做事的信念和操守。您从不言语、从不发牢骚，时刻关心和支持着我们，您的每一个细节都在影响着我们的成长，并且这种影响是无穷无尽的。
在教育生涯的每个阶段里，您始终关注着学生成长的每一个环节，用自己的生命，践行着教育者的职责。无论是凝视着黑板、预备着课件、总结着提高、或是安慰着失意，您都在潜心修炼、坚守着教育者的初衷。
言归正传，此时此刻，我代表所有同学，向您们送上最真挚的感谢。感谢您们曾经启迪我们的智慧，感谢您们授予我们的知识和技能，感谢您们陪伴着我们渡过生活和成长中的色彩斑斓的时光。
此刻我特别想对各位老师说：“离别虽感伤，师恩永难忘”，虽然我们即将迎来别离的日子，但是我们会用我们所学所得，把老师们的教诲体现在自己的日常学习和工作中，以回报老师们的辛勤培育，同时也期望老师们在日后的工作生活中，继续深耕教育事业。
最后，在这个特殊的节日里，我们谨向所有辛勤的老师们，送上我们深深的祝福：祝老师们身体健康，情绪愉悦；祝老师们工作顺利，事业有成；祝老师们家庭和睦，幸福永存。让我们齐声为老师们送上热烈的掌声和祝福，感谢老师倾注的心血和感动，让我们在老师们的指引下，更加坚定地走向未来！
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升学宴会致辞简短
尊敬的各位领导，亲爱的老师同学们：
今天，在这个隆重而又喜庆的日子里，我们举行了升学宴会。此时此刻，我代表全体师生向莅临此地的各位领导和嘉宾，致以最热烈的欢迎和最崇高的敬意！
站在这里，回首过去，我们经历了很多挫折和困难，但是我们坚持不懈、勇往直前，终于展现出了我们的风采和潜力。现在，我们即将迈入更高的阶段，那就是升学。这次升学宴会，不仅是庆祝我们的升学，更是为我们未来开拓畅想的机会。
在即将到来的升学之路上，我们必须时刻保持警醒和努力。这也象征着我们会进入到一个新的世界，面对的不仅仅是知识的深化，还有更多的机会和挑战。教育是一种能力，也是一种追求，只有我们将之内化外化，才能够去化身为优秀的人才，并在人生的之·路上载记最好的记忆。
升学宴会是友谊的展现场，是未来的交流平台。这么多的年头，我们一路走来，无论是欢乐还是困境，我们一直都能够相互的扶持，彼此的依赖。今天，我们面对的是更多的机会和挑战，我们必须团结起来，发愤图强，创造自我，提高自身素质，为前方的路铺路，化解各类困境。望我们在前进的路上，不论是遇到风雨和阳光，坚持走自己的路，努力向前，寻找前行的勇气和动力！
在此，我代表全体师生，向在我们升学路上默默支持和帮助我们的老师们表示深深的感谢。老师们在我们的成长之路上，用真诚、耐心、智慧和爱心，引领我们，支持我们，教育我们，让我们成为了今天较好的我们。教师在我们的未来发展之路上，将会一直是我们坚强的后盾。谢谢你们！
最后，我愿意借这个机会，向我们的家长们表示深深的谢意。是你们在我们刚刚走过前方的路上，给了我们足够的信任和支持。是你们在我们遇到困境和不如意的时候，为我们打气鼓励，让我们再次振作。是你们在我们进取的过程中，永远为我们着想、关心我们的发展。是你们为我们的成长奠定了坚实的基础。谢谢你们！
让我们所有人鼓起勇气，认真思考，发出宏愿，踏上自己的光明之路。愿我们在未来的日子里，高高兴兴、自信洒脱，前程似锦，驶向我们的理想和梦想！
谢谢大家！
婚礼答谢宴家长致辞
尊敬的来宾们、新人、亲朋好友们：
今天，我们在这里共同见证了我们心爱的新人完成了他们人生中一件意义深刻的事情——步入婚姻殿堂。感谢你们出席此次盛典，给我们这对新人增添了更多的欢声笑语和祝福。
首先，我代表新人的家长向大家致以最热情的感谢。没有你们的支持和祝福，我们的新人将不会走到他们现在的位置。感谢您们在今天慷慨解囊、出现金礼物，让我们的新人可以在婚后事无巨细地打理每一个细节，让他们的生活更加美好。
在这里，我也想对两对父母致以最崇高的敬意。今天我们见证了新人步入新的人生阶段，但这本身也意味着两位父母进入了新的人生阶段。由此，我们理应感谢你们多年来在新人成长中的默默付出，因为正是你们的努力、耕耘和爱，才使得新人成功地成为了现在的优秀人才。
人生历程中举办婚礼的过程是一件非常复杂和繁琐的事情，不断地挑战一个人的智慧和耐心。幸运的是，新人有幸得到了很多好心人的帮助和支持：不论是在婚礼筹办过程中，还是在婚礼当天参加的亲友们，都为新人添了很多喜庆的颜色。在这里，我要特别感谢我们的宾客能抽出宝贵的时间来为新人庆祝这一刻，你们的出席使我们感到十分温馨和欣慰。
当然，最最重要的当然是要感谢我们的新人了。在这个特殊的日子里，他们全身心地投入到婚礼筹备和细节处理上，让这场婚礼变成了如此难忘和华丽的记忆。在过去的日子里，他们为了更好地互相扶持、共同成长，努力地学习和提升，很多时候牺牲了自己的时间和爱好。因此，在这场婚礼中，对于新人而言，更像是一个新的起点，我们作为家长也会继续支持他们，给他们信心和鼓励，让他们寻找到最佳的未来，过上更加幸福美满的生活。
最后，再次感谢所有来宾的到来，祝愿在座的每一位能够幸福快乐、健康顺利，也祝愿我们两位美满的新人从现在开始的每一个明天都充满美好和祝福！
谢师宴方案
谢师宴方案(篇1)
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来"谢师宴"非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，"谢师宴""火"有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子.
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将"谢师宴"分"十年寒窗宴"468元/桌、"金榜题名宴"568/桌、"状元及第宴"668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的`文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用"一对一"的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用"双赢"方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
本活动从即日起至6月20日至9月10日止。最终解释权归天堂鸟酒店所有。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词："数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!"至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。订座电话：0371-68265888/68265666
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
谢师宴方案(篇2)
首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!
下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!
首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!
接下来是我们的年级主任( )主任!
语文老师( )老师!掌声!
数学老师( )老师!
英语老师( )老师!
化学老师( )老师!
政治老师( )老师!
历史老师( )老师!
最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!
2.餐前活动:
一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!
谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?
掌声有请( )!
谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!
大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!
谢师宴方案(篇3)
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一辈子一次，一辈子一次。因此，很多家长都非常关注和重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店效益，某某酒店特推出此升学宴策划方案。
一、主题：金榜提名
2、 时间：7月20日-8月30日
三、地点: 某某酒店
4、 参加人员：已被国家或省级普通高等学校（含本科、专科）录取、生活在市区、经济条件较好的考生家长
五、目的:
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划， 借此提升酒店经营效益。
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
1、酒店门口悬挂宣传升学宴、祝福已被录取考生的横幅、易拉宝等配合led大屏滚动宣传，吸引来往人员的注意。
2印制精美的宣传单，充分宣传酒店入口宴会的优惠活动，最好与相应的美食展示图相匹配。
3、定位年龄在三十八岁和四十八岁的当地老顾客，以短信或者微信的形式着重介绍本次酒店推出的升学宴及其优惠活动。
三。微信朋友圈及酒店员工关注周边亲友进行宣传。
4、充分利用互联网短**app如抖音，快手，火山小**等，通过对店里会场布置和各种陈设的拍摄，达到宣传目的。
5、利用本地论坛，贴吧，**群，微信群等线上综合**流平台对酒店推出的升学宴特别策划和优惠活动进行全面宣传。
七、附加服务：
本策划方案旨在通过一系列优惠活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1酒店大厅的布局不必过于豪华，但必须美观大方，体现出尊师重道的浓厚学术氛围和人文关怀。
2酒店宴会厅、走廊**介绍高考、成功、励志等，供客人聆听。
3、（对服务员和酒店相关工作人员采取一定的激励政策，调动他们的工作积极性）重点培训服务员，注重服务语言技巧，说一些祝福类的话术。
4、升学宴菜单制定，要考虑到将菜谱和恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长的好感。
5、菜品的名称在活动期间可以更改，尽量符合活动氛围，烘托活动气氛。
6、针对**高的菜肴，建议采用减少用量和出新菜品相结合的办法。
七，根据当地消费水平，应以中低档为主，以中，高档为辅，以合理扩大消费水平。
8.其它饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。
八、升学宴优惠措施：
1、望子成龙宴（ 元/ 席）
2、金榜题名宴（ 元/ 席）
3、平步青云宴（ 元/ 席）
4、前程似锦宴（ 元/ 席）
5.鹏程万里宴（元/桌）
6、飞黄腾达宴（ 元/ 席）
注：1。凡在酒店预订大学宴会，宴会次数达到餐桌以上者，可免费享受以下优惠活动：
（1） 免费赠送国家aa级led护眼台灯
2对于在酒店预订大学宴会且宴会数量达到一桌或以上的人，
可免费享受以下优惠活动：
（1） 免费赠送国家aa级led护眼台灯
（2） 免费赠送男/女简易背包
三。对于在酒店预订大学宴会且宴会数量达到一桌或以上的人，
可免费享受以下优惠活动：
（1） 免费赠送国家aa级led护眼台灯
（2） 免费赠送男/女简易背包
（3） 免费赠送男女青年轻轨密码箱
此外，所有在酒店举办入学宴会的学生都有礼物摆在桌上，在场上也有惊喜。无论花多少钱，桌子都可以得到漂亮的水晶相框。
谢师宴方案(篇4)
目录一、“谢师宴”营销活动目标市场分析 21、学生“攀比”心理分析 2
2、家长“经济”心理分析 2
三。饭店经营发展的需要
二、餐厅“谢师宴”营销活动 3
1菜单**设计和提供3
2、相关**等**活动 4
3、广告宣传活动 5
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排 7
四、餐厅“谢师宴”时间安排 8
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算 8
六、“谢师宴”营销活动效果** 9
七、“谢师宴”营销活动的其它建议 10附上谢师宴菜单 11
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
谢师宴方案(篇5)
1、目的：
为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。
2、范围：
xx酒店
3、活动时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
4、职责：
4.1总经理对本方案负直接领导责任;
4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;
4.3营销部对本方案负企宣责任;
4.4质检对本方案负检查、督导责任。
5、活动细则：
5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：
十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：xxx白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：xxx白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：xx白酒一瓶
5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。
6、需用物品：
6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。
7、激励：
7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。
7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。
7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。
7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。
7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。
7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。
谢师宴方案(篇6)
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来"谢师宴"非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，"谢师宴""火"有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子.
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将"谢师宴"分"十年寒窗宴"468元/桌、"金榜题名宴"568/桌、"状元及第宴"668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用"一对一"的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用"双赢"方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
本活动从即日起至6月20日至9月10日止。最终解释权归天堂鸟酒店所有。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词："数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!"至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。订座电话：0371-68265888/68265666
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
谢师宴方案(篇7)
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。
2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxx陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从20xx年x月至20xx年x月止。最终解释权归xx餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；
2、教师纪念礼品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。
4、宣传单：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
谢师宴方案(篇8)
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
活动目的：
寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
活动流程：
1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。
2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。
3.播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的`日子。
4.展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
谢师宴方案(篇9)
金州翠湖宾馆答谢师宴、头号学者宴、入场宴策划方案
一、活动目的：
（1）增加酒店的品牌影响力，提升酒店形象，提高企业竞争力；
拉动宾馆餐饮消费，推动其他版块营收，培养潜在消费人群。
（二）在酒店行业中进行差异化营销，引领中餐及西餐消费潮流，打造本地高端消费品牌形象，提高在同行业中的竞争力。
（3） 促进暑期毕业生消费，提高西餐厅整体收入。
二、活动时间
2013年7月18日至9月10日
三、活动目标人群
中餐厅：
a、 谢师宴：家住兴义，今年参加过高考的成功学生。
b、 状元宴、升学宴：家在兴义，当地老百姓和蓝领阶层今年参加了高考。
c、 西餐厅：具有消费能力的应届毕业生。
四、活动方案
a中餐厅
（1） 推出教师答谢宴主题菜单，1288元/桌，1688元/桌。
（二）特惠推出状元宴、升学宴，688元/桌起。（10人/桌）。
一种。 1288元/桌（12人/桌），
赠送1、精美果盘1份（中）
2、精美法国红酒一支
三。每桌提供一瓶饮料（1.5升）。
b、 1688元/桌答谢宴（12人/桌）
赠送1、精美果盘1份（中）
2每桌提供一瓶饮料（1.5升）。
3、酒店50元代金券1张
4、精美法国红酒二支
c、状元宴增值服务
1、宾馆提供20桌送1桌，30桌以上送2桌、
2、免费提供麻将机；（最多六台）
d、 谢师宴、一号学者宴、进修宴公益增值服务
1、赠送精美请柬；（原则按每桌7张予以赠送）
2、免费泊车位；
3、提供宴席专电子水牌；
4举办宴会并入住客房可享受酒店协议**；
b西餐厅：快乐暑期学生会，菜品系列，享受超低折扣
a、 活动期间凭学生证、录取通知书，消费满5人可享受6.7折优惠，还可凭消费单据享受金州海浪门票折优惠。
b、 活动期间，凭学生证、准考证、金州浪票，8人可享受6.5折优惠。
c、 活动期间凭学生证、录取通知书，消费满10人可享受6.3折优惠，还可凭消费单据享受金州海浪门票折优惠。
五、宣传方案
宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华传统尊师重道的氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。
（1） 博物馆的氛围安排如下：前门标牌、大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌等
（二）**宣传： 88.3广播电台宣传（广告语：镌刻着青春与奋斗的记忆，感师恩，诉友谊，金州翠湖宾馆隆重推出，天天有惊喜**优惠谢师宴、状元宴、升学宴、西餐厅“欢乐暑期同学会”
火爆预定中，详情咨询：0859-*******转8121。）
（三）现有客户短信告知，短信内容：镌刻着青春与奋斗的记忆，感师恩，诉友谊，金州翠湖宾馆隆重推出，天天有惊喜**优惠谢师宴、状元宴、升学宴、西餐厅“欢乐暑期同学会” 火爆预定中，详情咨询：0859-*******转8121。
）预计发送120条。
（四）管外宣传：金州翠湖宾馆桔山大道旁栅栏上挂一条横幅(备注横幅内容为“金州翠湖宾馆特惠推出状元宴、谢师宴、升学宴、欢乐暑期同学会欢迎预定”)
（5） 充分发挥酒店员工的社会关系，宣传和推销酒店的暑期活动。
六、成本预算
七、预计收入：
7月18日至9月10日，共54天
a、 中餐厅：每天一桌，1288元/桌；预计收入69552元。
b、 中餐厅：1号宴会2个，每桌10桌，688元/桌，预计收入13760元。
c、 西餐厅：每天5名学生，总收入442.1元，预计收入22793.4元
八、部门需协助事宜
（一）请美工在大厅制作以谢师宴、状元宴、升学宴、电子水牌1张、门头布标一副、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张，馆外栅栏横幅一条（易拉宝内容包含：谢师宴、状元宴、升学宴及西餐厅的欢乐暑期同学会）
（2） 请做好本次活动的服务工作，并做好西餐厅消费的学生登记记录。
（3） 活动期间请安排好西餐厅的环境。
（4） 活动期间，请选择青春、积极、健康、与学生有关的电影**。
（5） 销售部负责联系88.3电台及店外宣传（免费）。
（6） 销售部负责**短信内容的编辑。
(七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。
本方案为金州翠湖宾馆教师答谢宴方案草案，经总经理办公室及有关人员审议后实实。
要求：翠湖宾馆全体员工熟悉并熟练讲解
文件下发：总经办、餐饮部、财务部、营销部，餐饮部，于2013年7月17日早9:00各部门提交反馈意见。不同部门的反馈可以直接在本文档上修改。
金州翠湖宾馆营销部
2013年7月16日
谢师宴方案(篇10)
班级：聚合物1101学号：1123141009姓名：张舒云
设宴的目的：学生甲和家长感谢老师多年的培养，使甲在高考中取得了优异成绩，特意举办酒宴感谢老师。同时，感谢亲友的支持和鼓励，并对未来表示良好的祝愿。
宴请名义：师生情，亲友情，同窗情，深情款款寄情歌酒。想过去，看现在，展未来，祝福之间丰富融合杯。
中道莫踌躇努力进行求上达，前程颇远大乘风飞去属高材。希望能够通过今日之宴向那些在生活中关心过自己的人表达最诚挚的谢意和衷心的祝福。
宴请范围：学生a高中校领导及老师共10人，同窗好友共12人，学生a父亲亲戚共20人（父亲家为彝族家庭，其余人均为汉族），父亲同事友人共15人，母亲亲戚共20人，母亲同事友人共15人。
宴请形式：汉族常规宴席，所有席位均按辈分资历一次排序，平均一桌10人左右，全场共9桌，但父亲亲人两桌按彝族习俗，男女分桌而坐。由于彝族对菜肴没有太多的忌讳，所以整个宴会都有相同的规格。
入席：依照中国人“坐南朝北”（假设宴会礼台在北方）、“长幼有序”“彝族男女分席”等传统习俗来分配座位。学生a和其父母最先到达宴会地点迎接客人，学校部分领导及老师坐在正中间第一排，校领导上座，老师依次坐在领导左右，父亲方男宾客一桌在第一排左侧，母亲方长辈一桌在第一排右侧；第二排从左到右顺序依次为父亲方女性宾客一桌，学生a同窗好友一桌，母亲方平辈及晚辈亲人一桌；第三排父母同事友人共三桌。
入座时应等长者坐定后，方可入座。如果桌子上有位女士，则应等待女士坐下。拖座时，手要轻，不要有擦地板的声音。
点菜：（这一步骤应当在谢师宴宴之前和举办方打好招呼）彝族人没有特别的饮食讲究，所以不用过多忌讳，但饮食时需注意要冷热均备，荤素得当，13到15个菜即可，主人要注意不能提及菜肴**。如果准备好的菜包括牛、羊、猪和鸡，则应先吃牛肉，其次是羊肉、猪肉和鸡肉。
同事彝族人很讲究吃鸡，鸡胸脯肉要给年长妇女吃、客人或当家的人吃鸡头鸡脖、鸡肝和胃要敬献给老人、鸡腿要给小孩子，应剩一些，不然会闹笑话。
斟酒：在斟酒的时候要尊崇其本人的意愿，顺序应该是先给辈分高者斟酒由于本宴主题是谢师宴，所以应先敬校领导及老师，后父亲母亲方长辈，后敬父母，然后父亲母亲亲人好友，最后同窗。如果男方父亲不喜欢，他就用茶代替酒，而女方的父亲、母亲和同龄人则按照尊老爱幼的习惯斟酒。
倒酒时注意礼节，托盘倒酒，托盘高过肩，手臂夹在腰部。倒酒时，站在客人右侧，半身侧，右脚前，左脚后，倒酒时不要洒。斟酒应按酒杯的8分量来倒。
如果分为红酒和白酒，啤酒的顺序将是红酒、啤酒和白酒。
祝酒：首先由学生a发言，因为是谢师宴为主题的酒宴，所以向老师表达谢意，感谢校领导和老师对自己多年的栽培教育和引导，没有学校就没有今天的成功，“老师对于自己的人生而言是夜路中的明灯，照亮了前进的道路···”鞠躬表示感谢，其次感谢父母对自己的养育之恩，没有父母的辛勤养育就没有今天的自己，父母用青春换来自己的成功，无限谢意尽在不言中，之后感谢亲人朋友的支持鼓励，因为生活中有大家的陪伴，所以能够克服各种困难，谢谢大家，最后感谢同窗好友们的陪伴和鼓励，一路上有你们的相伴才有自己今天的成功。最后，展望未来，他说他不会辜负大家的期望。他也应该在大学里努力学习，报答大家的好意。
由学生父母祝酒，首先也是要向老师表示感谢，首先由衷感谢各位的领导老师亲人朋友的光临，金秋时节，凉风送爽。在这个充满喜悦和成功的季节，在播种希望、描绘壮丽景色的季节，爱子获得了科学第一名和榜首。今天，我们聚集在这里。让我们一起举杯祝你明天更美好；同时，祝各位嘉宾朋友家庭幸福，幸福安康！
劝酒：在婚宴上，通常是客人说服主人喝酒。不过由于主人公是刚成年的学生，不能过多饮酒，点到为止，一定要适量。
彝族是好饮而痛恨酗酒的民族，有喝转转酒的习俗，没有强迫喝酒的习俗，有人敬酒要接下，但能喝则喝，不能喝的咪一下就可以了。 按辈分一次摆酒斟酒，第一杯酒敬神，要洒在地上，第二杯敬长辈，晚辈不得先喝酒。按辈分大小依次敬酒，由学生a敬酒，要向前跨出一大步，不得直视长辈，长辈若表示回敬，晚辈要一饮而尽，否则为不敬。
彝族向汉族敬酒。他们可以根据自己的饮酒量饮酒，但不能拒绝。否则，这是不尊重的。彝族人以妇女敬酒为贵，如果是妇女敬酒一定要多少喝一些，并表示感谢。另外，所有人在劝酒喝酒时应把握分寸，不要饮酒过度。
开车给朋友不要喝酒，如果非要喝酒，可以由别人送回去，不要酒后驾车。
请假：一般情况是，班主人先走，主人送出去，然后亲朋好友，同学们往往留到最后。如果有人需要提前走，主人家应该询问理由后敬酒并送其离开，但是要速度返回至餐桌不宜让别人久等，如果是长辈离席，那么其余人应该集体相送，而且关切地询问缘由。
升学宴致辞简短精辟
尊敬的各位老师、家长、同学们：
大家好！
今天，我们在此相聚，共同庆祝我们同学们的毕业典礼，这是一件非常重要的事情。在这个重要的节点上，作为你们的校长，我特别感谢所有参与这次毕业典礼的人们。
首先，我向即将离开我们学校的毕业生们表示由衷的祝福。你们即将走出学校的大门，开始新的人生旅程。这段旅程可能会充满了挫折与挑战，但是，我相信，你们会克服所有的难关，接受各种挑战，最终取得成功。
同时，我要向你们表达由衷的敬意。你们已经成功地完成了学业，这是你们多年来不懈努力的结果。在你们的路途中，你们逐渐走过了拼搏，也逐渐长大成人。因此，我要向你们表示最高的敬意和钦佩之情。相信你们不仅具备了良好的学习能力，还具有强大的意志力，这创造了现在的成功。
其次，我要感谢你们所有人，尤其是父母和老师们。没有你们的鼓励、教导和支持，今天的毕业不可能那么圆满。感谢你们将你们的心血和智慧投入到我们这个大家庭里面，在过去的几年中为我们创造了一个极好的学术环境。这个环境充满着智慧和知识，同时也充满着关爱和帮助。你们是学生们不可或缺的支持和指引。
最后，我想重申一下，我们的毕业季节并不是结束的标志，而是崭新生活的开始。尽管你们将来会面临更多的挑战和压力，但是我坚信，在这条人生道路的旅途中，你们一定会不懈努力、前进不倦，为自己的将来创造更大的荣耀。
再次，祝贺所有的毕业生们，我们相信你们未来的成功一定是不可避免的。
谢谢大家！
