花卉方案 篇1
1、使幼儿知道玫瑰花的名称、外形特征、生长特点。
2、培养幼儿观察植物的兴趣和细致的观察能力。
3、丰富词汇：玫瑰花活动准备：
1、盛开的玫瑰花一盆。玫瑰花的图片若干。
2、纸、彩笔若干。
活动过程：
1、引导幼儿观察玫瑰花的外形特征
（1）请幼儿仔细观察。
——请小朋友们仔细看看，玫瑰花是什么样子的？闻闻他是什么气味的？
林林：老师我看见玫瑰花是红色的，花瓣有点圆。
甜甜：我看见上面有尖尖的东西，叶子是绿色的。
成成：老师，我的妈妈告诉我玫瑰花还有一个名字，叫带刺的玫瑰花，她说不要用手去摸，会被刺到的。……——请小朋友说一说玫瑰花幼儿几种颜色。
（2）教师小结2、讲解玫瑰花与人类的关系。
——你喜欢玫瑰花么？为什么？
涛涛：老师我喜欢玫瑰花，因为他有很多的颜色，还有香味呢！
蕾蕾：老师我不喜欢它，因为他的身上有刺，会弄疼我的。
天天：我喜欢他的，因为他很漂亮，放在家里可以美化环境，把我的家里装扮的可漂亮了！……——玫瑰花幼儿哪些用处？（幼儿自由讨论）润润：玫瑰花可以用来装饰教室。
欣欣：玫瑰花可以用来做茶喝。
可可：有的香水里有玫瑰花的香味的`。
3、绘画活动：画一画我最喜欢的玫瑰花。
幼儿作画，教师巡回指导。
活动反思：
欣赏就是对美好事物的一种感受，它是培养情感、激发兴趣的一种手段。而观察是欣赏的前提之一，在活动中我带着孩子们先观察玫瑰花，让孩子们自主的发现玫瑰花的特征，发现玫瑰花的与众不同之处，孩子们看的很仔细，讲的很认真，连平时上课注意不集中的宝宝小朋友也静下心来仔细的观察了！真让我感到高兴和兴奋，让我又发现了一种新的学习的好方法。
花卉方案 篇2
天安门广场：
“祝福祖国”大花篮
天安门广场中心将布置“祝福祖国”主题花坛，花坛顶高18米，以喜庆的花篮为主景。篮体南侧书写“祝福祖国，1949-xx”字样，在篮体北侧书写“欢度国庆，1949-xx”字样。篮内采用了象征红心向党、奋勇拼搏的向日葵、山丹丹、映山红、红梅及祝福祖国繁荣昌盛的牡丹、康乃馨等花卉，表达了全国各族人民紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，意气风发、砥砺前行，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈努力。花坛底部直径45米，为向日葵图案，寓意朵朵葵花向太阳。
天安门广场两侧绿地延续吉祥如意花带布置方式，花卉布置总面积5050平方米，两侧花球共18个。
长安街沿线：
10处立体花坛
长安街沿线从建国门到复兴门，精心布置10组立体花坛，体现“奋斗百年路、启航新征程”。
东长安街5处花坛弘扬伟大建党精神，奋力开创新时代中国特色社会主义美好未来;西长安街的5处花坛则秉持“以人民为中心”，展现了“江山就是人民、人民就是江山”的四季画卷，开启实现中国梦的新征程。
建国门西北角布置“继往开来”花坛，花坛顶高8米，以嵌有“弘扬伟大建党精神，奋力开创美好未来”文字的红旗为主景，寓意新时代领航者吹响继续前进的嘹亮号角，走好新的赶考之路，开创更加美好的未来。
东单东北角花坛主题为“强国有我”，花坛顶高8米，以朝气蓬勃的青少年为主景，配以火炬、向日葵、书本、智慧树等，体现“少年强、青年强则中国强”。
东单东南角将打造“高质量发展”主题花坛，花坛顶高9米，以蓬勃发展的社会主义现代化建设为场景(世界首套设计时速达600公里的高速磁悬浮列车、城市建设、人工智能、5G、芯片、区块链技术等)，展现我国把握新发展阶段，贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，推动“十四五”时期高质量发展，确保全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步。
东单西北角花坛以“创新引领”为主题，花坛顶高8.5米，以中国宇航员探索太空奥秘为主景，配以空间站、“祝融号”火星车、机械臂等，生动展示通过科技自立自强，实现国家强盛。
东单西南角布置“命运共同体”主题花坛，花坛顶高8.5米，以地球为主景，配以放飞气球的儿童、友谊的飘带、花朵、音符等，体现出了我们将高举和平、发展、合作、共赢旗帜，同世界各国人民深化友谊、加强交流，推动构建人类命运共同体。
西单东南角主题花坛为“绿色发展”，花坛顶高9.5米，通过百花齐放春满园的场景，配以白鹤滩水电站、太阳能板、骑行的人、植树的儿童、碳中和计算互动装置等，展示出通过提升林业碳汇，助力实现碳中和，同时展望绿色发展的美好明天。
西单东北角打造“和谐共生”主题花坛，花坛顶高8米，以生机盎然的夏季湿地景观为主景，配以鹤舞翩翩、水草丰美、荷艳鱼跃、蛙叫鹿鸣等，生动诠释全国加强生物多样性保护，打造山水林田湖草沙的生命共同体，实现“人与自然和谐共生”的美好愿景。
西单西北角布置“乡村振兴”主题花坛，花坛顶高8.5米，以秋季的丰收景象为主景，展现出产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的中国特色社会主义乡村振兴新篇章。
西单西南角花坛以“喜迎冬奥”为主题，花坛顶高8.5米，以喜迎冬奥的冰天雪地为主景，通过发展全民健身运动，努力建设健康中国，弘扬奥运精神，展示中国魅力。
复兴门东北角布置“伟大征程”花坛，花坛顶高8.5米，以乘风破浪的帆船为主景，嵌入“中国梦”文字，表现出我国踏上向第二个百年奋斗目标进军的新征程，实现中华民族伟大复兴的中国梦。
此外，长安街沿线还将种植地栽花卉7000平方米，布置容器花卉100组，营造出热烈、喜庆、欢乐的节日氛围。
新品种向日葵、马樱丹等
首次使用
今年花坛整体应用200余个植物品种，自主培育品种、新引进品种和乡土植物将共同扮靓天安门广场和长安街。其中具有自主知识产权品种16个品种，乡土植物12种。北京市花木有限公司自主选育的花园小菊10个品种，2个彩叶草，2个芙蓉葵自育新品种将集中亮相。
值得一提的是舞春花、金叶萼距花、美女樱等18个穴盘苗新品种色彩艳丽、观赏性强，不仅丰富了花坛立体部分的色彩，更加增强了造型的生动性和表现力。国外引进的向日葵、马樱丹、香茶菜等15个最新品种更是首次在花坛中使用。胡枝子、木本香薷等12种乡土植物的应用，则反映出花坛布置可持续的生态理念。
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花卉方案 篇3
目录
国庆天安门广场花卉布置方案
国庆节的习俗
国庆节的意义
国庆天安门广场花卉布置方案
天安门广场：
“祝福祖国”大花篮
天安门广场中心将布置“祝福祖国”主题花坛，花坛顶高18米，以喜庆的花篮为主景。篮体南侧书写“祝福祖国，1949-2021”字样，在篮体北侧书写“欢度国庆，1949-2021”字样。篮内采用了象征红心向党、奋勇拼搏的向日葵、山丹丹、映山红、红梅及祝福祖国繁荣昌盛的牡丹、康乃馨等花卉，表达了全国各族人民紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，意气风发、砥砺前行，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈努力。花坛底部直径45米，为向日葵图案，寓意朵朵葵花向太阳。
天安门广场两侧绿地延续吉祥如意花带布置方式，花卉布置总面积5050平方米，两侧花球共18个。
长安街沿线：
10处立体花坛
长安街沿线从建国门到复兴门，精心布置10组立体花坛，体现“奋斗百年路、启航新征程”。
东长安街5处花坛弘扬伟大建党精神，奋力开创新时代中国特色社会主义美好未来;西长安街的5处花坛则秉持“以人民为中心”，展现了“江山就是人民、人民就是江山”的四季画卷，开启实现中国梦的新征程。
建国门西北角布置“继往开来”花坛，花坛顶高8米，以嵌有“弘扬伟大建党精神，奋力开创美好未来”文字的红旗为主景，寓意新时代领航者吹响继续前进的嘹亮号角，走好新的赶考之路，开创更加美好的未来。
东单东北角花坛主题为“强国有我”，花坛顶高8米，以朝气蓬勃的青少年为主景，配以火炬、向日葵、书本、智慧树等，体现“少年强、青年强则中国强”。
东单东南角将打造“高质量发展”主题花坛，花坛顶高9米，以蓬勃发展的社会主义现代化建设为场景(世界首套设计时速达600公里的高速磁悬浮列车、城市建设、人工智能、5G、芯片、区块链技术等)，展现我国把握新发展阶段，贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，推动“十四五”时期高质量发展，确保全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步。
东单西北角花坛以“创新引领”为主题，花坛顶高8.5米，以中国宇航员探索太空奥秘为主景，配以空间站、“祝融号”火星车、机械臂等，生动展示通过科技自立自强，实现国家强盛。
东单西南角布置“命运共同体”主题花坛，花坛顶高8.5米，以地球为主景，配以放飞气球的儿童、友谊的飘带、花朵、音符等，体现出了我们将高举和平、发展、合作、共赢旗帜，同世界各国人民深化友谊、加强交流，推动构建人类命运共同体。
西单东南角主题花坛为“绿色发展”，花坛顶高9.5米，通过百花齐放春满园的场景，配以白鹤滩水电站、太阳能板、骑行的人、植树的儿童、碳中和计算互动装置等，展示出通过提升林业碳汇，助力实现碳中和，同时展望绿色发展的美好明天。
西单东北角打造“和谐共生”主题花坛，花坛顶高8米，以生机盎然的夏季湿地景观为主景，配以鹤舞翩翩、水草丰美、荷艳鱼跃、蛙叫鹿鸣等，生动诠释全国加强生物多样性保护，打造山水林田湖草沙的生命共同体，实现“人与自然和谐共生”的美好愿景。
西单西北角布置“乡村振兴”主题花坛，花坛顶高8.5米，以秋季的丰收景象为主景，展现出产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的中国特色社会主义乡村振兴新篇章。
西单西南角花坛以“喜迎冬奥”为主题，花坛顶高8.5米，以喜迎冬奥的冰天雪地为主景，通过发展全民健身运动，努力建设健康中国，弘扬奥运精神，展示中国魅力。
复兴门东北角布置“伟大征程”花坛，花坛顶高8.5米，以乘风破浪的帆船为主景，嵌入“中国梦”文字，表现出我国踏上向第二个百年奋斗目标进军的新征程，实现中华民族伟大复兴的中国梦。
此外，长安街沿线还将种植地栽花卉7000平方米，布置容器花卉100组，营造出热烈、喜庆、欢乐的节日氛围。
新品种向日葵、马樱丹等
首次使用
今年花坛整体应用200余个植物品种，自主培育品种、新引进品种和乡土植物将共同扮靓天安门广场和长安街。其中具有自主知识产权品种16个品种，乡土植物12种。北京市花木有限公司自主选育的花园小菊10个品种，2个彩叶草，2个芙蓉葵自育新品种将集中亮相。
值得一提的是舞春花、金叶萼距花、美女樱等18个穴盘苗新品种色彩艳丽、观赏性强，不仅丰富了花坛立体部分的色彩，更加增强了造型的生动性和表现力。国外引进的向日葵、马樱丹、香茶菜等15个最新品种更是首次在花坛中使用。胡枝子、木本香薷等12种乡土植物的应用，则反映出花坛布置可持续的生态理念。
国庆节习俗
1、张灯结彩
张灯结彩才是中国过节最明显的标志，用换了的气氛迎接一年一度的国庆节。
2、国庆长假
在1999年的时候，国家规定，国庆节的时候全国人们将会有7天的国庆长假。
3、高速公路免费
因为国庆节会有7天的长假，所以学生、上班族都会利用这个假期回家或旅游，所以在国庆节期间高速功率是免费的。
4、国庆阅兵
每逢大庆的时候，在国庆节这天都会举行阅兵，一是让国人了解自己的国家，二是向世界展示国防力量。
5、天安门升旗仪式
虽然天安门每天都会有升旗仪式，但是国庆节这天的升旗仪式会格外的庄正更外的盛大。
6、国庆联欢会
国庆前后，各企事业单位为了庆祝国庆，弘扬企业文化，都会组织员工开展迎国庆联欢会，用文艺表演的形式来表达国庆的喜悦。
国庆节的意义
国家象征
国庆纪念日是近代民族国家的一种特征，是伴随着近代民族国家的出现而出现的，并且变得尤为重要。它成为一个独立国家的标志，反映这个国家的国体和政体。
功能体现
国庆这种特殊纪念方式一旦成为新的、全民性的节日形式，便承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。同时国庆日上的大规模庆典活动，也是政府动员与号召力的具体体现。
基本特征
显示力量、增强国民信心，体现凝聚力，发挥号召力，即为国庆庆典的三个基本特征。
花卉方案 篇4
1、张灯结彩
张灯结彩才是中国过节最明显的标志，用换了的气氛迎接一年一度的国庆节。
2、国庆长假
在1999年的时候，国家规定，国庆节的时候全国人们将会有7天的国庆长假。
3、高速公路免费
因为国庆节会有7天的长假，所以学生、上班族都会利用这个假期回家或旅游，所以在国庆节期间高速功率是免费的。
4、国庆阅兵
每逢大庆的时候，在国庆节这天都会举行阅兵，一是让国人了解自己的国家，二是向世界展示国防力量。
5、天安门升旗仪式
虽然天安门每天都会有升旗仪式，但是国庆节这天的升旗仪式会格外的庄正更外的盛大。
6、国庆联欢会
国庆前后，各企事业单位为了庆祝国庆，弘扬企业文化，都会组织员工开展迎国庆联欢会，用文艺表演的形式来表达国庆的喜悦。
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扩展阅读
花卉课件
期望这份“花卉课件”可以给您带来更多的回报。每位老师授课都要准备教案和课件，而现在立刻开始准备教案也不为晚。“教案”是有效实践培养复合型人才目标的途径。相信您一定在参考后受益匪浅！
花卉课件 篇1
教学目标：
通过白描花卉的学习，了解工笔画的特点与用笔方法，以及以线造型的特点，对工笔花卉产生进一步的认识与了解。
教学重点：
运用勾线笔勾勒线条，画一幅白描花卉
教学难点
掌握工笔画的用笔用线特点，用线勾勒花头、枝叶结构时，起笔、运笔、收笔的技法。
教具准备
多媒体课件、工笔花卉作品、笔墨纸砚等
教学过程
组织课堂，活跃课堂气氛。
一、导入
师：“上课，同学们好，大家都知道老师今天让你们准备了........生：“国画材料"师：“同学们肯定猜出了我们这节课啊要画一幅国画，国画是我国的国粹，是中华民族的艺术瑰宝，也是中国文化的表现。艺术都是源于生活的，大家抬头看这是我拍的一张荷花图，我想用国画的形式把它表现出来。”（师示范写意荷花）展示问生这个国画技法中的？生“写意”。在课下我还画了一幅荷花图，同学们看看这幅画是什么？生“工笔”。同学们知道的可真多，今天就让我们一起来研究工笔花卉。（板书课题《工笔花卉》）。
这一环节通过我们国画的两种表现技法，引起学生的兴趣，一起走进工笔绘画。
二、新授
1.特点。
同学们看看我这幅工笔荷花，也可以起身看看周围张挂的工笔画，也可以欣赏课本上的工笔画，一起研究一个问题工笔画的特点。给大家两分钟的时间，也可同学间相互讨论一下。我们从线条、造型、设色以及画面感觉等方面进行总结。生说自己的观点。
2.用笔方法
不同的画会给大家不同的感受，工笔讲求勾线和填色。今天我们主要来研究勾线，拿起我们的勾线笔，请同学们用正确的执笔姿势握笔。嗯，这个同学拿笔姿势很准确，请你给大家展示一下。为什么这样拿笔呢？请同学们根据老师的解说一起感受一下吧！在画线时，大拇指往前推，食指中指往后勾，无名指小拇指向前抵。指实掌虚，中锋用笔，让笔与纸面保持垂直。
3.用线方法。
我们蘸一下淡墨，在我们的熟宣纸上感受一下，熟宣纸的特性吸水性不强，我们感受一下用线，画短线时手腕用力，画中线时胳膊用力，画长线时肩用力。勾线时，要用力均匀，气韵流畅。起笔要顿笔，行笔要稳，收笔要虚。要注意线条粗细的变化。师指导生练习，找几个同学的练习放大屏幕指点学习。
同学们看看这个容器好看吗？是不是有点简单了，（是)怎样让它变得更美观？（装饰）同学们说的很好，那用什么方法来装饰呢，让我们一起来欣赏一些漂亮的陶器，借鉴一下它们的装饰手法。
4.示范。
我这有张提前拷贝好的花卉稿，下一步就要进行线条勾勒，我们先从花头勾起，勾花头的时候墨色要淡一点，用笔要流畅，线条始终是中锋用笔。然后勾花茎和叶子，墨色要重一点，注意线条的粗细变化，表现出结构。由于时间关系，我先勾画这些。那一幅好的白描图要表现出事物的形神气质，我们一起来欣赏几幅好的白描作品。一起看大屏幕欣赏作品。
这就是我们今天的方法，简单吗？（简单）现在轮到你们了，有没有信心？（有）看一看我们的作业要求。（大屏幕出示作业要求）
三作业布置
1．作业要求：
1、勾画一副白描花卉。
2、用正确的笔法和用线。
3、线条流畅画面整洁
教师巡回指导。
(伴着背景音乐，学生认真的勾勒线条)
四、作业展评
自评、互评、师评相结合。
五、拓展：
中国的花鸟画作为一门独立的画科，题材包罗万象，除了花与鸟，还包括蔬菜、水果、松柏、竹石等。可利用我们学到的国画技法，选择自己喜欢的内容进行研究和学习。
六、总结，徳育渗透。
这节课我们通过练习勾勒线条，同学们对于线条的起笔、运笔、收笔都有了一定的掌握，不过我们若想勾勒出一幅比较完美的白描作品，还需要在今后的日子里持之以恒，不断学习并掌握要领，相信同学们会做的更好。
花卉课件 篇2
自然变形
交互式变形工具很擅长快速模拟自然或有组织的路径效果，在下面的例子中，你将看到它是如何完成那些手工难以绘制的效果的。
让我们从创建一个花朵对象开始，再来慢慢研究相关的变化。
1.首先，用椭圆工具在绘图页面上绘制一个直径大约3英寸左右的椭圆。在绘图时按下Ctrl键，强制椭圆为正圆形。完成这个圆形，在它处于被选择的状态下，按下属性栏中的Convert to Curves（转换为曲线）按钮，将圆形转换为曲线状态，消除对象的椭圆属性。使用挑选工具，右键点击并将这个对象拖动到一旁，创建一个副本。这个副本将作为后面变形时的参照模板。
2.选择圆形曲线的原件，下面我们要用一种自定义的径向渐变对它填充颜色。当然，你可以使用交互式填充工具，但要快速有效的填充，按F11打开填充对话框是个更好的选择。在填充类型中选择Radial，将颜色调和由默认的双色改变为自定义模式，接着改变自定义填充的选项：将位置为0的颜色设为白色，位置为100的颜色设为100％洋红。然后在65％的位置上双击新增一个颜色标签，将颜色也改为100％洋红。确定应用填充后，移除所有的对象轮廓属性。（图01）
图01
3.选择交互式变形工具，在属性栏中选择Zipper（拉链变形）模式。将振幅和频率分别设为17和4，点击Smooth Distortion（平滑变形）按钮用以上设置进行平滑变形。这会在圆形的边缘上增加一点轻微的波浪效果。（图02）
图02
4.对那些同心的花瓣，我们可以创建中心相同的对象副本。为快速创建第一个副本，选择挑选工具，稍稍向对象中心拖动任一个角控点的同时按下Shift键，点击鼠标右键就可以创建副本。在这里，Shift键的作用时保证按比例缩放对象。重复这个过程来创建足够的副本，填满花朵中心区域（在我们的例子中差不多有13个副本）。然后随机地轻微旋转一些对象副本来偏移它们（如图03中黑色轮廓所示）。使用挑选工具可快速旋转任何对象，你可以双击任何选择对象进入旋转、拉伸模式，拖动任意角旋转手柄来旋转对象。（图03）
图03
5.接下来，我们要对刚才建立的圆形模板依次进行一系列的变形。使用交互式变形工具，选择拉链变形模式，点击随机变形按钮，将振幅和频率分别设为30和5，按下回车键进行变形，如图04左边所示。然后选择推拉变形模式，将变形振幅值设为20，确定，完成变形。圆形模板现在已经成为我们所需要的形状了，如图05右边所示。（图04）
图04
6.随即切换到挑选工具，拖动鼠标用选取框选择花瓣造型中的所有对象。再次选择交互式变形工具，点击属性栏中的Copy Distortion Properties（复制变形属性）按钮，在标示指针出现后，点击变形处理后的圆形模板。变形效果会复制到每个被选择的花瓣对象上，现在你的图像会呈现出简单的花朵形状了。（图05，06）
图05
令人惊讶的变化
通过改变对象变形的数值，你可以快速创建更多种类的花朵样式。下面的这个例子我们会使用同一个对象来创建一个令人眼花缭乱的精彩效果，来体验这个工具真正的实力。我们将在上个例子的基础上继续。
1.使用交互式变形工具，选择圆形模板，点击属性栏中的Clear Distortion（清除变形）按钮两次，清除对象上当前的变形效果。使用推拉变形模式，将振幅设为5，然后应用拉链变形，点击随机和平滑按钮，将振幅设为100，频率设为20。现在的圆形模板形状为不规则的波浪形。（图07）
图07
2.使用挑选工具以选取框选择所有花瓣对象，按F11打开填充对话框，改变自定义填充选项如下：位置为0的颜色为红色，位置在100的颜色为黄色，原来在65的洋红色位置改为40，颜色改为黄色，确定后关闭对话框。（图08）
图08
（注：图中设定值均为参考，你可以根据情况灵活调整）
3.在花瓣对象被全部选择的情况下，选择交互式变形工具，点击一次清除变形按钮，使对象恢复到变形前的波浪形状。使用复制变形属性按钮，用标示指针点击第一步中所制的圆形模板，随后会出现一个警告框，提醒你变形很复杂可能需要几分钟时间，是否要继续。点击确定后等待程序处理过程。（图09）
图09
4.如果有的话，移除所有的对象轮廓属性，这样我们所要的效果就完成了。像下图所示的那样，这个例子中的花朵有着穗状的花瓣和复杂的外形。（图10）
图10
结合变形和调和
你还可以将一种调和效果和变形效果结合在一起，对花朵造型创造出其它变化。这个例子步骤可能有些简短，但效果却不会令人失望。制作过程包括了对圆形曲线第一次变形和与缩小的副本进行调和，下面是具体步骤：
1.首先，使用椭圆工具绘制一个直径大约为3英寸的圆形（按住Ctrl键强制椭圆为正圆形），将圆形转换为曲线(Ctrl+Q)。选择形状工具，按下Shift+Ctrl键，点击圆形曲线上4个节点中的任何一个，以选择曲线上全部节点。然后，按下数字键盘上的“+”，增加4个节点，新增的节点位于现有两个节点的正中间；再一次按下“+”，在曲线上增加更多的节点（这一次增加的数量为8个）。这样以来，原有的4个节点加上新增的12个节点将圆形曲线平均分为16段，如图11所示。（图11）
图11
2.选择交互式变形工具，选择推拉变形模式，并将振幅设为-50（注意是一个负值），用100％黄填充对象，去除轮廓属性。对象变为花朵形状。使用挑选工具，按下Shift键，向内拖动形状的任一个角控点，直至轮廓为原形状大小的10％左右，点击鼠标右键，创建一个对象副本。保持选择状态，用红色填充副本对象，和原件加以区别。（图12）
图12
3.切换到交互式调和工具，在黄色的花瓣和红色花蕊两个对象间拖动鼠标，创建默认的调和效果。使用属性栏选项，将调和步数设为20，点击应用按钮，这个效果就完成了。（图13）
图13
创建多样化的绿叶
很难想象没有绿叶衬托的花园会是个什么样子。这些叶子上的复杂叶脉是对CorelDRAW变形工具能力的另一个考验。为了模拟叶片形状的锯齿边缘，要经过以下步骤：
1.使用椭圆工具，创建一个长约3英寸、宽约半英寸的细长椭圆形，并将它转换为曲线(Ctrl+Q)。下面我们需要将曲线上半段的两条曲线转换为直线。使用形状工具，选择曲线顶部的节点，点击属性栏中的Convert Curve to Line（转换曲线为直线）按钮，将这个节点连接的左边曲线转换为直线；如图15所示选择第二个节点，用同样的方法将顶点右边的曲线转换为直线。这样，椭圆曲线转换为水滴状对象。（图14）
图14
2.在对象被选择的状态下，将对象填充为一种深绿色。选择交互式填充工具，从对象的底部向顶部拖动鼠标，应用默认的线性渐变设置。点击选择填充顶部的颜色标识，应用一种较浅的绿色。默认情况下，你可以用右键点击调色板顶部的“无色”来去除对象的轮廓颜色。（图15）
图15
（你可以在交互式填充工具的属性栏或对象属性泊坞窗中改变填充颜色。）
3.选择交互式变形工具，并选择Zipper（拉链）变形模式。将变形的振幅和频率分别设为50和30，创建第一次的变形效果。为了控制叶片边缘锯齿的方向，将交互式的菱形方块由对象中部移动到顶部，这样绝大部分锯齿都会向上。（图16）
图16
这些步骤在叶片基本形状上制造了一种变化。你可以通过更改变形的振幅和频率选项，或是调节对象的高度和宽度，迅速创建更多变化的叶片。（图17）
图17
最后，使用一组调和路径，我们就可以轻易地创造出植物的茎。我们先来创建一条路径并应用较粗的轮廓宽度（如8pt），轮廓色设为深绿色。按下数字键盘上的“+”，复制一个副本，改变这条副本路径的轮廓宽度（如极细线）并将线条颜色设为较浅的绿色。用挑选工具选择这两条路径，选择Window > Dockers > Blend（窗口>泊坞窗>调和），将步长值设为5，点击应用按钮创建调和效果。这样，植物茎部的明暗效果就出来了。（图18）
图18
最后，将花朵和茎叶组合在一起，就构成一副简单别致的卡通图像。（图图blossom
blossom）
花卉课件 篇3
教学目标：
使学生了解花卉是生活的消费品，可以装点我们的生活。
通过调查了解家乡有哪些花卉品种。
教学重难点：
使学生了解花卉是生活的消费品，可以装点我们的生活。
教学准备：
图片
课时安排：
1课时
教学过程：
一、复习
1、回忆：上节课我们都了解了哪些知识。
2、你知道了解家乡有哪些学校吗？
二、说一说
1、学生到社会上收集家乡有哪些花卉？
2、把你收集到的信息在班上说一说。
3、同学互相交流。
4、关于这些花卉你还知道哪些信息？
三、议一议
1、在家乡人的生活中，花卉有什么用途？
（1）学生交流
（2）教师小结
2、读一读，课后内容《吉林省的花卉》
（1）学生阅读
（2）合作交流
（3）教师小结
四、访一访
1、关于家乡的花卉，你还听说过什么故事和值得分享的信息吗？
2、把你访问的结果填写在课本第45页问题下面。
板书设计
15．花卉
花卉课件 篇4
花卉装饰画
教材分析：
《花卉装饰画》是义务教育课程标准《美术》教材（冀教版）第14册第3课，本课的设计以“花”的造型变化为切入点，让学生欣赏和感受花儿的美丽，通过大胆畅想和表现的方法，采用概括、归纳和夸张的手法，设计绘制出美丽的花卉装饰画。培养学生用心观察生活的习惯，多角度认识和变形生活中的事物，美化生活空间。
学生分析:
七年级的学生刚刚完成从小学到中学的过渡，一方面他们保持着强烈的好奇心和表现欲望，渴望成功和被肯定；另一方面他们的抽象思维开始占有相对优势。通过观察和引导，能够对事物本质特征有一定认识。能够独立思维和完成一定的任务。
教学思路：
通过播放花卉幻灯片，引起学生对花卉装饰画的兴趣，以视频的方式激发同学们的学习兴趣，鼓励学生探究花卉装饰画的特点和形式，能够独立完成一幅花卉装饰画。
教学目标：
1.知识与技能：能够欣赏和感受花儿的美丽，知道花卉装饰画的一些基本手法，例如：概括、归纳和夸张。
2.过程与方法目标：能够运用自己设计、绘制的装饰画，美化生活空间。
3.情感态度与价值观：能够大胆畅想和表现，抒发自己的思想和情感。激发学生学习美术的兴趣，帮助学生树立正确健康的审美观念；培养学生观察体验生活中的乐趣与情感；培养学生丰富的想象力，增添幽默和智慧，丰富他们的精神世界。
教学重点：运用装饰画的基本手法对花卉进行取舍、夸张和变形。教学难点：尝试用夸张、变形、手法设计花卉装饰画 课
时：1课时 教学准备：
教具准备：多媒体课件、花卉图案
学具准备：铅笔、水粉颜色、水粉笔等色彩用具、花纸
教学过程：
伴随音乐，播放一组花卉装饰画在生活中的应用的幻灯片。美丽的花卉装饰画点缀了我们的环境，美化了我们的生活，今天我们来学一下花卉装饰画。
1.让同学们认识到花卉装饰画在生活中应用的重要性，引起学生对花卉装饰画的兴趣，通过 2.探究装饰画的特点，观察分析有什么不同，让学生更理解花卉的变形
3.讨论装饰画通过变形，组合，黏贴，绘画等形式呈现。运用夸张，变形，概括和修饰等手法，通过回绘制，拼贴而成的图画，欣赏讨论和发言。4试着创作一幅自己喜欢的装饰画。
5.学生到台前展示作品，口述创作过程和作品内涵，教师及时鼓励的有创意的作品，适时提出建议。
课堂总结：生活中并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛，缺少制造美得双手我希望同学们在今后的学习，生活中能留心观察，大胆想象，用我们聪明的大脑，勤劳的双手创造更美的作品装饰我们的生活。
课后反思：
作为老师，不仅仅是简单的把课本上的知识灌输给学生，而应更进一步的拓展课本内容，把所教知识和学生生活实际联系起来，使学生在接受知识的同时，受到美的熏陶，身心得到健康成长。因此在本课教学中，我注重学生的参与意识，让他们充分活动起来，提出自己的观点，叫他们体会到学习的乐趣，同时我还注重了学生之间的互动，通过观察——分析——讨论——探究——欣赏，培养学生的探究精神和创作能力。注重学生之间的情感体验和师生之间的互动交流。同时我还注重教学内容与生活实际相联系，比如叫学生了解，发现花卉装饰画在生活中的运用之后，在运用所学知识表达对生活的认识和理解，这样，这些知识就不再是枯燥的凌驾于情感之上了，就会生动地和现实生活结合起来，体现了教材的一种人文精神。通过启发引导，学生能过比较深入地挖掘生活中与花卉有关的问题，课堂气氛活跃，教学效果良好，实现了教学要求，达到了教学目标。但我觉得还应该在今后的教学中要不断学习，提高自身素质，以适应时代的发展需要！
花卉课件 篇5
教材分析：
大自然中有各种各样的鲜花，它们香气芬芳，颜色多彩炫目，使人赏心悦目，给人带来快乐。本课属于“设计.应用”学习领域的内容，通过欣赏花卉，把学生带进花的海洋，学生通过用基本的纸雕方法来设计制作花卉，鼓励学生运用各种纸张制造各种不同的花卉，激发了学生的创造力和想象力，培养学生的动手能力。
学情分析：
五年级学生已经具备了一些“造型.表现”的技能、技巧，在教师适当的引导、启发下，能主动探索纸雕花卉的制作方法，本节课我设计学生的学习方式主要是：通过学生自主探索，小组合作表现纸雕花卉，来培养学生的创造能力。
教学目标：
1、通过欣赏纸雕花卉，让学生了解纸材的特征和性能，运用综合技法，设计制作一件或一组纸雕花卉。
2、培养学生创造力及动手操作的能力，感受立体造型的魅力所在。
3、通过欣赏体验、设计制作，体验纸雕花卉制作的趣味，激发学生对美术学习的兴趣，培养学生热爱生活、美化生活的情感。
教学重点：
根据卡纸和彩纸的特点，运用剪、折、卷、粘等综合技法，设计制作一件或一组纸雕花卉。
教学难点：
在具体纸花制作的过程中，如何把纸花做的漂亮有神韵，注意花的大小，颜色搭配、加工方法。
教学准备：
1、教师：不同造型、品种花朵的图片以及各种纸雕花卉的图片，教师作品以及范画，制作工具，各种纸张，课件。
2、学生：卡纸及彩纸，废旧挂历纸，剪刀、镊子、圆规、双面胶或海绵胶等
教学过程：
一、导入课题
师：同学们你们看今天老师特意给大家带来一束鲜花，你们说这些花漂亮吗？（漂亮）在大自然中，最美丽的就是花朵，让我们一起走进美丽的花园来欣赏花朵的魅力吧！（课件出示花卉图片）
设计意图：通过欣赏图片来引导学生，有利于激发学生的创造热情。
师：刚才我们欣赏了这么多美丽的花朵，自然界中的花卉随着四季的变化，花开花谢，就像老师花瓶里的鲜花一样，不可能永远留在我们的视觉中，那我们可以用什么方法留住她们美丽的身影呢？
生：拍照、绘画等
师：你们看老师是怎么把她们的美丽留住的呢？
生：画的，彩纸做的
师：那你们看这几幅作品和我们平时用彩纸做的有什么不同吗？
生：鼓起来了、变立体了
师：这种方法让花朵看起来更逼真，更漂亮了，你们想知道这是怎么制作出来的吗？（想）这节课我们就来学习这种制作方法《纸雕花卉》（出示课题）
设计意图：通过学生自己的观察交流，来引出课题，有目的地将学生引入纸雕花卉的制作，让学生感受到纸雕花卉的美。
二、欣赏纸雕花卉作品，探究制作方法。
师：纸雕花卉有很多制作方法：有平面制作法、折线制作法、曲面制作法等。如这朵花就是平面制作法，这幅作品上的叶子就是利用折线法制作的，那今天我们就主要来学习用曲面制作法制作的花朵。
1、首先将花瓣的基本形画在彩纸上并剪下来，为了节省时间我们可以把彩纸折叠在一起，把其他的花瓣一起剪下。
2、其次选择一条宽约4厘米长约20厘米较薄或较软的纸对折，在开口一端剪成均匀的条状，注意千万不要剪断，剪好后就是这样，然后把它卷起来。
3、接下来我们把剪好的花瓣组合起来，再将做好的花蕊粘在中央。要想使花瓣更逼真，我们把铅笔放在花瓣的下面，大拇指放在花瓣的上面，轻轻一刮，这样就很自然的形成了弯曲状态。
4、最后我们还可以适当添加花茎和蝴蝶等。
师：这样一幅漂亮的纸雕花卉就完成了，那同学们回想一下刚才老师是怎么完成这幅作品的呢？
生：1、剪花瓣
2、剪花蕊
3、组合
4、添加
（板书出示步骤）
师：看来同学们对制作过程已经很了解了，老师还给大家带来好多纸雕花卉的作品呢，让我们一起来欣赏一下吧！（出示课件）
设计意图：本环节通过教师对纸花制作过程的直观演示，为学生的设计、表现做了铺垫，为突破本课的重点、难点打下基础。
三、学生设计、表现花卉
同学们已经欣赏了这么多优秀的作品，有的同学已经迫不及待了，下面我们就赶快动手制作一幅纸雕花卉的作品吧！可以小组合作，也可以自己制作，我们比一比，看看谁做的最快最漂亮。
四、展示、评价
下面就请同学们把自己的作品展示在草地上，使它成为一个大花园。谁能说说这个大花园里你最喜欢的花，为什么。
设计意图：本环节是为学生提供一个展示才华的舞台，让学生充分体会到成功的乐趣。
五、拓展
生活中处处都有没，通过今天的学习，同学们课后可以用自己制作的纸雕花卉作品来美化自己的生活。你能说说怎样来美化自己的生活吗？
设计意图：这一环节是拓展、引导纸雕花卉的应用，让学生知道用这些作品来美化自己的生活，使学生的学习从课堂延伸到课外。
花卉课件 篇6
一、说教材
《城市景观花卉装饰》一文注重思想性和可读性，生活气息浓郁，调动考生对城市生活环境的审美情趣，与世博会“城市，让生活更美好”的主题契合；同时又是一篇很好的说明文阅读教学文本。
二、说学生
七年级的学生已经在六年级学过《中国石拱桥》《统筹方法》等说明文，对该文体的阅读已经略知，包括说明对象特征、说明方法、说明顺序及结构好说明语言。所以本课的学习讲进一步巩固学生已知的知识点。
三、说目标
1、知识与技能：通过默读、圈画，指名读、集体读等形式，了解城市景观
花卉装饰的特点。
2、方法与过程：了解本文的说明顺序，以及举例子说明方法的作用，并感受本文说明性文字的准确和生动
3、情感态度价值观：通过学习，感受花卉给城市生活带来的美好
四、说过程
（一）导入新课
用一些ppt，播放城市景观花卉装饰的图片，让学生直观感受景观花卉的美
丽，引出课题《城市景观花卉装饰》。
（二）学习新课
初读课文，了解基本内容
请同学们用4分钟时间散读课文，边读边圈划，思考：城市中人们为什么注重景观花卉装饰？
——因为城市景观花卉装饰可以美化环境、陶冶性情、丰富人们的精神生活。
再读课文，进一步了解城市景观花卉装饰的特点
请同学们再去读课文，找找本文写了花卉装饰的哪些特点内容？
城市景观花卉装饰的分类与标准
（按气候分：热带花卉、副热带花卉、暖温带花卉、冷温带花卉
按形态分：草本花卉、木本花卉）
城市景观花卉装饰的材料
（盆栽花卉、木本花卉）
城市景观花卉装饰的'原则
使用原则
环境适宜原则
欣赏原则
重点阅读第六节，了解举例子的说明方法
请同学朗读第六节，然后找出该段用了举例子说明方法的句子，思考它的作
用：
举例子的句子：“如在广场的入口及建筑的周围，为保证交通、视线、采光等不受影响，可用整齐高大的盆树或盆花，呈对称摆设；也可用色彩艳丽的花草成排成列布置；还可用花卉布置临时花坛、花带等。”
作用：——具体形象地说明花卉装饰城市要和所布置的环境色彩、光线、陈
设布局相适宜。
齐读第7节，了解语文特点
准确科学是说明行文字的特点，但本文还重在表示它的生动性。如“观花类花卉，姹紫嫣红、绚丽多彩，使人感觉温暖、热情、兴奋；观叶类花卉，叶色青翠、叶片舒展，使人感觉宁静、娴雅、清爽；观果类花卉，硕果累累，鲜艳可爱，给人一种丰收的喜悦。插花和盆景的造型，或新异，或优雅，或古朴，更具有诗情画意，使人赏心悦目。”
——用了排比句，增加气势，更加生动表明不同的花材和不同的艺术造型具有不同的观赏效果。
（三）小结新课并拓展
本文运用了举例子的说明方法从不同的角度来谈城市景观花卉装饰的发展
原因、分类、材料，具体介绍了设计原则，为人们的生活起居、工作社交带来了美好。在生活中也可以看到很多这样的花卉装饰，同学们能否举个例子说，比如什么花，在什么场合、有什么作用。
同学交流。
（四）布置作业
抄写词语并造句：静谧姹紫嫣红娴雅清爽
到文中圈划另一处举例子的句子，并回答他的作用。
自己选定一个社交活动或是喜庆活动等，然后选择用什么花卉，为什么？
五、说板书
城市景观花卉装饰
内容方法语言
发展原因举例子准确
分类与标准具体生动
材料
设计原则
花卉课件 篇7
作为一名老师，常常需要准备说课稿，借助说课稿可以更好地提高教师理论素养和驾驭教材的能力。我们该怎么去写说课稿呢？以下是小编精心整理的湘版美术七年级下册说课稿 扮靓生活的花卉纹样，希望能够帮助到大家。
《扮靓生活的花卉纹样》一课是湘版新教材七年级下册的第四课，属于“设计、应用”领域的课程内容，下面我将从教材分析、学情分析、教学方法、教学过程、课堂评价五个环节对本课教学进行说明。
一、教材分析
本课把花卉纹样的设计运用作为教学内容，考虑花卉纹样的文化内涵及与生活的广泛联系，教材围绕花卉纹样在生活中的运用展开，让学生感悟民族传统纹样的魅力。在内容上，从花卉的写生，到纹样的变形与装饰手法，从单独纹样的形式，到连续纹样的组合变化，循序渐进并强调学以致用的观念。在形式上，设置了两个活动，活动一是为某件生活用品设计一个对称或者均衡的单独纹样，活动二是选择有代表性的花卉，为某件物品设计一个连续纹样，由表及里，由简到难，都注重了学习内容与生活经验的紧密联系。今天我们主要针对活动一开展学习和设计。课标要求，在这个学习领域中，学生要养成勤于观察、敏于发现、严于计划、善于借鉴、精于制作的行为习惯，以及“学以致用”的设计思想。让学生了解掌握图案设计基本方法的基础上，对生活用品加以装饰，增强以设计和工艺改善环境与生活的愿望。
依据课标要求和对教材的理解，我确定了以下教学目标及重难点：
知识与能力：借鉴中国传统花卉纹样的造型与装饰特点，运用变形与装饰手法设计花卉纹样。
过程与方法：了解花卉从写生到变形的完整过程，学会设计与制作的基本方法，并运用一定的组织方法，为生活用品进行装饰设计。
情感态度价值观：感悟民族传统纹样的魅力；增强以设计和工艺改善环境与生活的意识。
【教学重难点】：
通过对传统纹样特征的认识和把握，了解花卉纹样的变形与装饰方法，进而应用于现代生活中。
二、学情分析：
之前学生学习过《黑白世界》一课，学生能够运用点、线、面的组合变化制作出黑白不同的灰色层次，为本节课中利用点、线、面的综合表现来装饰纹样，奠定了基础，所以，学生具备了一定的动手能力。在思维上，抽象逻辑思维日益占主导地位，思维的独立性、批判性有了显著的发展，通过观察和引导，能够对事物的规律和特点有一定认识。
三、教学方法：
根据教材内容及学生情况，我采取以下教学方法：
1、创设情景教学法：学生在一种情境氛围中接受知识效果最好，通过创设与教材情感相符合的情境，使学生轻松的掌握知识。让学生融入到花的世界中，感受花的美丽，花不仅带给我们芳香，还美化了我们的环境，让世界变得五彩缤纷！
2、观察、对比法：这是我在本课中采用最多的方法，有六个问题是采用这个方法解决的'，（1）大自然中的花与物品上的花有什么不同。（2）纹样变形的过程。（3）纹样装饰利用哪些不同的元素。（4）元素相同，但形状、大小、粗细、排列方式有哪些不同。（5）适合纹样和单独纹样的不同。（6）均衡式和对称式在结构上的不同。对比法有助于发展学生的智力，思维的主动性，是学生有效的学习方法。
3、直观演示法：这在美术课中最常用的方法，纹样的变形与装饰既是本课的重点也是难点，运用直观演示代替单纯的说教和凭空想象，让学生更直观的学习总结变形和装饰的方式方法。
四、教学过程：
为实现上述教学设想，我主要从以下环节开展教学活动。
1、创设情境、营造氛围。让学生欣赏花，融入到花的世界中，看有没有自己喜欢的花，感受花的美丽，花不仅带给我们芳香，还美化了我们的环境，让世界变得五彩缤纷！
2、对比大自然中的花和物品上的花有什么不同。对比中总结出纹样的定义。然后通过问题引导让学生掌握两个方面的内容，一是纹样的变形，是在写生的基础上经过整理，再运用简化、添加、夸张、几何形等手法完成的。二是纹样的装饰，利用点线面，以及点线面的综合运用进行装饰。
3、让学生在对比中总结出什么是适合纹样，什么是单独纹样，然后借助骨式对比发现单独纹样分为对称式和均衡式两种。
五、课堂评价
本节课我主要从三方面来进行评价。首先，评价学生是否了解传统花卉纹样的造型与装饰特点。其次，评价学生是否做到了勤于观察、善于借鉴、精于制作、学以致用。第三，评价学生的作业，看学生能否熟练地运用变形与装饰手法设计一个对称的或者均衡的单独纹样。
花卉课件 篇8
根据教材内容及学生情况，我采取以下教学方法：
1、创设情景教学法：学生在一种情境氛围中接受知识效果最好，通过创设与教材情感相符合的情境，使学生轻松的掌握知识。让学生融入到花的世界中，感受花的美丽，花不仅带给我们芳香，还美化了我们的环境，让世界变得五彩缤纷！
2、观察、对比法：这是我在本课中采用最多的方法，有六个问题是采用这个方法解决的'，（1）大自然中的花与物品上的花有什么不同。（2）纹样变形的过程。（3）纹样装饰利用哪些不同的元素。（4）元素相同，但形状、大小、粗细、排列方式有哪些不同。（5）适合纹样和单独纹样的不同。（6）均衡式和对称式在结构上的不同。对比法有助于发展学生的智力，思维的主动性，是学生有效的学习方法。
3、直观演示法：这在美术课中最常用的方法，纹样的变形与装饰既是本课的重点也是难点，运用直观演示代替单纯的说教和凭空想象，让学生更直观的学习总结变形和装饰的方式方法。
花卉课件 篇9
活动目标：1、认识几种常见的花卉。
2．感受美的花朵带给人们的享受。
3、能够说出花卉的名称、颜色等主要特征以及花卉代表的简单含义。
4.单词：peachblossomspringblossomYulanmonthlyblossom
句子：Whatabeautifulflowers!
Itisnice!Itislovely!Itlookspretty!
活动重点：幼儿说出花卉的名称、颜色等主要特征以及花卉代表的简单含义。
活动难点：幼儿能够和同伴分享花卉的主要特征和花卉代表的主要含义。
活动准备：花卉课件和花卉图片，小熊头饰，一位教师扮演园丁
活动过程：
1、谈话活动：小熊出去玩
师：小朋友们，你们还记得我们学过的故事《春天来了》吗？
幼：记得。
师：在这个故事里，有一个可爱的动物，它胖乎乎的，它是第一个发现春天的信息的动物，猜猜它是谁啊？
幼：它是小熊。
师：好，现在让我们跟着小熊出去玩。
幼：好，让我们走。
2、情景：小熊看到了美丽的花朵（一位教师扮演园丁）
师和幼：小熊，你去哪里呀？
小熊：我去看看春天来了，花园变得有多美丽。
师幼：我们可以和你一起去吗？
小熊：好的，我们一起去。
小熊和孩子们一起来到了花园，遇见了园丁。
园丁：我能帮你什么吗？
小熊和孩子们：这是什么花儿？
园丁：这是桃花，看看这花儿有几个花瓣啊？
小熊和孩子们：五个花瓣。让我们闻一闻，真香啊！
（小熊又看见了月季花，迎春花，和玉兰花，园丁介绍不同的特征）
3、出示图片，回顾认识的花卉
师：这是什么花儿呢？它是什么颜色的？你在什么地方看见过这种花儿呢？
幼：是粉色的，我见过。。。
师：粉色的花儿是纯洁的颜色，是女孩子最喜欢的花儿。。。
4、游戏：什么花儿不见了
师：下面我们玩一个游戏，什么花儿不见了？然后你告诉你的伙伴们这是什么花儿不见了，说一说这种花儿的特征。
幼：好的。
5.教师小结今天活动。
附：不同花儿的不同含义
百合花代表着：顺利、心想事成、祝福、高贵..........
月季花代表着：爱情和勇气
康乃馨：健康、快乐、顺利
红玫瑰：美丽的爱情、美好常在
花卉课件 篇10
装饰画教学设计
科目：美术
教学对象：高一学生 提供者：朱景磊 课时：1课时
一、教材分析
课文介绍了装饰画这一表现形式的特点，主要体现以下方面：
1、装饰画表现的是理想中的自然，区别于一般写实绘画。偏重于表现形式的装饰性。装饰画的表现手法较为主观，自由，具有适应性。注重形象的平面化处理，强调均衡、对比、变化、和谐等形式美法则的应用。造型、色彩相对单纯，不拘泥于客观对象的描绘，而是将其抽象化、图案化，有意图地折分、组合画面，以求新的视觉效果。
2、装饰画常常运用于器物、壁画、广告装潢，适合某种装饰目的的需要。注意区别绘画的装饰性和以装饰为目的的装饰画。
3、装饰画常采用实物和不同材质作为媒介，注重利用各种材质所产生的效果，包括色泽、质地、质感等。材料本身所蕴涵的我，可以启发作者联想与主题的表现，产生创造的欲望和灵感。
二、教学目标：
1.知识目标：通过本课学习，了解装饰画的概念和艺术特点，掌握欣赏方法，感悟装饰画带给人的美感。
2.情感目标：培养学生热爱生活、热爱自然的情感及对美术学习活动的兴趣。3.能力目标：通过学习，让同学们简单地创作一幅装饰画。
三、学情分析：
这节课内容针对是高一的学生，高中生已经有一定的欣赏水平，对美术作品也有了自己的了解和偏好，对于装饰画他们在生活中已经有了一些接触，但大部分学生对装饰画缺乏深刻的认识，对艺术作品和美术现象有了一定的审美倾向，上课过程中内容不宜讲得过于理论化，要结合实际展示出本课的精彩。
四、教学策略选择与设计：
本课属于“造型·表现”学习领域，也是线条系列的一部分，装饰画既具有简洁、明快、强烈的艺术美感，也具有秩序化、夸张变化等艺术个性。本节课的装饰画，由于是线条系列课程的一部分，所以多选择的是线条比较丰富的装饰画，目的是让学生在进一步体验线造型带给人没干的同时，了解、体验、感悟装饰画的艺术特点及其美感。
五、教学环境及资源准备： 多媒体、课件
教学重点：
体会装饰画的特点，感受装饰画带给人的美感。
教学难点：
学生对众多不同风格装饰画的理解。
教学过程：
一、导入：
教师：同学们，今天我们一起来学习一种新的画种，它的名字叫装饰画。随着生活品位的提高，居住环境的改善，我们更多地用画作来美化生活空间。今天我们就来认识和学习装饰画，并自己动手制作，为我们的生活增添一分情趣。课件出示装饰画和写实绘画各二幅，从欣赏两种不同表现形式的作品，引入装饰画这一概念。
教师：同学们在欣赏的过程中比较几幅作品有什么不同点？你们喜欢那一幅美术作品为什么？作者为什么这么去表达？
学：下面两幅不像真实的自然，概况，简化（抽象艺术）……上面两幅很像大自然的风景，真实（具象艺术）……
设计意图：学生最初的茫然，接下来自然会产生疑惑，此时把这个问题抛出来，即可以激发学生思考也可以满足学生的好奇心。
[引出主题]赏心悦目美化生活——装饰画
一.什么样的画叫装饰画？
1.装饰画一般是指具有装饰意义的绘画，是一种独立的艺术形式。它与一般的图案、图画的区别，在于它具有欣赏性和装饰性，其价值在于满足人们装饰的需要。它是借助于可被利用的物质材料和相应的工艺制作方法。依据主观感受和形式美的法则，运用夸张、变形、抽象、简化、寓意等手法。以平面化的造型语言设计出富有装饰性的艺术形象。
（1）师：通过下面两幅猫的作品，你们来试着表达作者是怎么样的创作出来的。通过比较用自己的话说说装饰画的艺术特征 学：夸张、变形、概括、简化、统一。师：总结装饰画的特征。
设计意图：这是一个由具体事物概括，抽象主观感受的过程，目的是为理解绘画元素（点、线、面、色）来表达艺术家的主观感受。
（2）师：老师有个朋友，在家里装潢时由于意见不统一，不知如何去选择房间的颜色，请同学们帮忙看看？
学：色彩的明暗、冷暖及色的搭配。
师：肯定学生的回答，同一副作品放在不同的空间里有不同的感觉。设计意图：解读装饰画在不同空间里起到的效果不一样，让学生在阐述的过程中思维更加清晰，理解透彻，从而内化为学生内在的观点。
二.装饰画有什么艺术特征？
1、概括、简化、统一，求得单纯而有秩序的装饰美。
2、夸张、变形、强调，求得强烈而有个性的装饰美。
3、形式美的法则在装饰画中的运用，如：变化与统一、对称与均衡、对比与尺度、节奏与韵律的体现。（1）装饰性：
装饰画不是一个画种，而是一种表现形式。注重形式没的探索和表现，通过对自然物像的抽象化、简洁化、秩序化的艺术处理，形成装饰的韵味，创造出赏心悦目的审美效果。（2）单纯性：
装饰画中的形象和色彩，通过变形与提炼都变得更加简洁和精炼，省略了形象的细节和过渡的色彩。单纯化使形象特征更加典型，更加突出。
（3）平面化：
装饰设计不论是采用二维空间形象还是三维空间的形象，应用在“打散构成”和“散点构成”构图上都处于只有二维空间的平面化状态。（4）秩序化：
主要表现在画面所具有的秩序感上，是将自然界中的秩序感作为一种表现的形式。突出装饰美感，引起人们心灵的共鸣。秩序化一般多用重复、渐变、放射等法则。
（5）象征性：
以动物植物文字色彩来组成吉祥的画面，表达某种画面之外上的意义和情感，其拖人们对美好生活的向往和追求，折实装饰画特有的一种象征手法，也是我国各传统文化很重要的一个特点。（6）表现性：
表现性是相对于再现而言的。装饰画家从自然之中获得创作原型和感受，然后以适合表达特定感受的艺术形式来予以表现。（7）公共性： 这里所说的公共性，并非是将装饰画置于公共的空间，而是指装饰画关照自然的视角，表现的内容、表现的形式、欣赏的习惯几乎为所有大众所认可，是一种没有替代性的公共艺术语言表达方式。
三．从下列几幅作品中分析装饰画有什么独特风格？ 《红云》《绣 女 》……作品体现出的特征：
1、构图上体现了传统的文化精神。
2、造型上体现了自然美与形式美的统一。
3、色彩上是理想化与目的性的统一。
四．所有的装饰画都是画出来的吗？装饰画对工具和材料有限制吗？
装饰画不同于一般绘画，主要因其风格、手法和功能而界定，所以工具材料的使用宽泛而自由，可以创造出丰富的视觉效果，突显出材料的美感。《轻舞飞扬》《小女孩》《白鹤》《太阳与人》„„
1、纸贴画
2、布贴画
3、漆画
4、软件制图
5、国画
每一种材料都有各自的形态、色彩、肌理等视觉特征它们的厚薄、轻重、粗细、明暗各不相同。那么如何发现和利用材料的美感创作出美的画面呢？
合作探究：
1、所有的装饰画都是画出来的吗？
2、装饰画对工具和材料有限制吗？
师：同学们欣赏下面四幅作品看看是用什么绘画形式表现的？这些装饰画中 许多材料是我们非常熟悉的你能把他们找出来吗？ 学：纸，铁丝，石头，树叶…
师总结：没想到吧！一朵用小纸团揉成的花！……扣子碎毛线铁丝头……..有意思吗？每一种材料都有各自的形态、色彩、肌理等视觉特征它们的厚薄、轻重、粗细、明暗各不相同。那么如何发现和利用材料的美感创作出美的画面呢？如何欣赏装饰画呢？
五.如何欣赏装饰画？
1、装饰画中有哪些主要的造型要素？形的排列组合、轮廓变化和面积变化，不同形状给人不同的感受。线的曲直、粗细、刚柔等。色彩的明暗、冷暖及色的搭配。
2、如何使造型富于装饰性？概括、简化、统一的秩序装饰感。夸张、变形、强调，求得强烈而有个性的装饰美感。
3、形式法则在装饰画中的运用，变化与统一、和谐与对比、对称与均衡、比例与尺度、节奏与韵律的应用与体现。
作品分析：
丁绍光 沥粉画 《幸福鸟》
师：先来欣赏丁绍光的作品，丁绍光，中国花坛“云南画派”代表人士，被联合国三次选为“世界代表画家”。以小组为单元共同欣赏，讨论处理完成问题，选派代表发言。(出示)：作品给你的第一印象是什么样子？运用了哪些艺术元素（点、线、面）和方法？表达了画家的什么样的感情？ 学：画面太美，有人，动物……
师：作品的第一印象：美,清新秀美,富有诗意和画意,充满了一片爱心和春风,蕴含着一种动人的感情,给我们带来了温情和欢悦。疏疏密密交叉在一起的金色线条,像音乐一样有节奏感和旋律美,使画面充满浓重的浪漫主义和抱负主义色彩。
①画面构图饱满,错落有致，②线条富厚,排列整齐,疏密有致,富有节奏和旋律感。(板书：线条美)③造型简练、概括、夸张、变形。(板书：造型美)--身体修长的婀娜少女,姿态优美,形象夸张。④色彩简洁、明快、和谐。(板书：色彩美)--明净的人士、飞鸟,金色的线条,蓝色的违景。既有色相的对于比,又有冷暖和明度的对于比。
师总结：在静谧的蓝色密林中,明净的飞鸟与修长婀娜的少女相依相戏,引发人们无限美的想象,又与那排列整齐富有节奏感和旋律美的金色线条,构成了一幅宁静、柔美、温馨、和谐的动人画面。表达了画家对于生活、对于艺术的满腔热爱之情。《幸福鸟》将现代精神与中国古老的绘画传统紧密结合起来，运用细劲有力的铁线描和夸张变形的手法刻画云南少数民族妇女形象。仙鹤的曼妙风姿，少女的瑰丽柔媚，构图的饱满，色彩的美妙，在他的笔下达到了新的艺术高度和视觉效果，从而给人以奇光异彩、目不暇接的感觉。
2.康定斯基 油画 《时髦女低音》
以简洁的造型、鲜明的红、绿对比色，使作品极具个性。
随着社会的发展与进步，人们对生活品质的追求越来越高，不经意间，装饰画已悄然走进了我们的生活。
六、实践创作：
利用身边的材料，创造一副装饰画？ 提示：
生活中有很多东西是值得珍藏的：儿时的小虎鞋，跟同学一起放过的风筝，爸爸从外面带来的小帽，平时的一张涂邪……这些素材，当我们把它们收集在一起时，其实就开始了创作装饰画的第一步。每个同学可根据自己的情况，任选题材、内容材料和方法，课后创作一幅装饰画来装点自己得空间。
七、总结
装饰画取材广泛、构思灵活，观赏性强，便于操作。这些承载着真善、美的画作，以其特殊的方式，扮靓了人们的生活，把美洒向了人间。
八、[课后延伸] 请你设计一幅装饰画，工具、材料、题材不限，并说出他适合放在什么环境中？
花卉课件 篇11
【课 题】：写意花卉（7-8）
【课 时】： 1课时
【课业类型】：造型·表现
【教学目标】：
1、知识与技能：简单了解写意花卉的基本知识。培养和训练学生初步掌握写意花卉技法和应用其表现自然花卉的能力。培养对传统写意花卉作品领会、感知的能力。
2、过程与方法：引导学生认真准备学习资料和学具，通过欣赏、观摩、讨论、练习等方法积极参与本课学习，掌握相关笔墨基础知识，努力完成好写意花卉作业。
3、情感、态度和价值观：培养学生对传统绘画的喜爱之情和对高雅艺术的关注。培养学生用写意花卉技法表现自然花卉的兴趣。
【教学重点】：用基本笔墨技法造型。
【教学难点】：对传统笔、墨、生宣纸性能的掌握及写意花卉的构图的了解。
【教 具】：PPT课件、笔、墨、纸、砚等演示用品。
【教学流程】
（一）导入
1.思路：情景引入法，让学生在感官上有个认识，导入新课，播放课件视频“荷花”…（独白：首先让我们共同欣赏一段视频…我想问一下，刚才同学们看到了什么？（感受自然界中荷花的美）。
2.文化内涵：朗诵古诗《爱莲说》理解荷花的寓意：花中君子。对莲花的赞美也就是对品德高尚的人（君子）的赞美，借物抒情。
总结：正因为荷花形象美，寓意也美，所以我们有必要拿起手中的画笔来表达我们对美好事物的追求，这节课我们就以中国画的方式来表现荷花之美。
（二）.讲授新课：
1.中国画基本知识
提问：同学们见过的中国画是什么样子呢？（讨论1分钟）
(1).中国画的分类(据表现方法)：工笔；写意（中国画更注重人文内涵的表达，借以表现人的思想感情）
(2)名家作品赏析：讲3幅
突出：以线造型，笔墨变化；构图、留白、疏密变化；（借物抒情；意境美；诗书画印相结合在演示过程中讲）后两幅一句带过。
《荷》 现代 李苦禅
（三）.荷花演示（15分钟左右）
a.构图，步骤：1.荷叶（侧锋、泼墨法、墨的干、湿、浓、淡变化）、小叶（未绽放开的小叶子用侧锋）；
b.荷花（色彩干净，笔尖到笔根色的渐变）花蕾；
c.叶子的茎（中锋） 花的茎（中锋） 花蕾的茎（中锋）
d.等叶子快干时用中锋、浓墨勾叶脉（破墨法里的浓破淡，用浓墨去把淡墨破开），点茎上的小刺。
e.题字（根荷花相关的诗句，时间、作者名讳）中国画讲究诗书画印相结合的特点?
（四）展示评价：计划展示3个学生的作品
1、（本人）说一下这幅画有没有国画的感觉？你最满意的地方是哪儿？
2、说一下你对这幅画的感受？（形象、墨色变化、前后虚实……优点、缺点）
3、这幅画那些地方体现了这节课学的用笔方法用墨方法？说一两句。
（五）小结，课后拓展（见幻灯片）
花卉课件 篇12
作为一名默默奉献的教育工作者，常常要写一份优秀的说课稿，借助说课稿可以有效提高教学效率。怎么样才能写出优秀的说课稿呢？以下是小编整理的花卉与生活说课稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
尊敬的各位领导，与会的各位老师：
大家好！
即将为大家展示的是我和我校的六年一班学生共同完成的综合实践活动和信息技术整合课————《花卉与生活》活动中的一节课。
从活动过程的设计来看，本次活动目的激发了学生的兴趣，增强了学生动手操作的能力和团结合作的精神，拓宽学生的知识层面。正是引入以计算机技术为主的现代化信息技术，我们才能设计这么繁重的任务。
下面就课堂环节中信息技术的运用做具体说明：
一．运用信息技术激发学生的学习兴趣
在“花卉与生活”这一课的激趣导入中，我先是把搜集的'美观的花卉图片作成幻灯片，然后在屏幕上投影出来，让学生说说他们的认识或得到一种怎样的感官享受。这些色彩艳丽、搭配和谐，造型富于艺术美的花卉图和动听悦耳的音乐通过计算机多媒体整合结合起来，一下子就把学生的积极性和好胜的欲望激发了出来，他们的创造潜力和想象的空间已经越过了书本的界限，计算机这个工具也真正地体现了一种素质教育的优势所在。
二．借助信息技术，优化教学手段，使教师的示范指导化抽象为形象
在本节课上，教师查找，收集，筛选，整理资料的过程演示就是通过多媒体展示给学生的。学生一边看教师操作，结合教师的讲解，对老师所传授的要点积极接受。计算机提供了这一便捷的平台。
三．信息网络拓宽了学生们知识的来源
在“花卉与生活”这节活动课中，学生很直观地看到各种花卉图片和文字资料，知识面的拓宽，眼界的开阔会使学生的成就感油然而生
四．运用信息技术可以充分地发挥学生的创造性。
在“花卉与生活”这一活动中，教师先让各小组学生以小组为单位进行搜集整理资料，再编辑汇报出来。在编辑的过程中，学生就可以按照自己的想像制作各种新颖的幻灯片，充分发挥自己的创造力。
活动目的：
1．激发学生学习兴趣，增强学生的计算机素养。
2．增强团结合作意识。
3．拓宽学生的知识面。
教学流程：
一．激趣导入
师：多姿多彩的鲜花为我们的生活平添了一份幽雅，一分宁静，一份热烈，一分执着。徜徉花的海洋，品位花的芬芳，感受花的文化，鲜花正以他独特的魅力走进千家万户，走进我们的生活。
本学期我们首先确立了《花卉与生活》这一活动主题，并把大家感兴趣的问题归纳了五个子课题。花卉与养生，花卉与欣赏，花卉与食，花卉与药物，花卉与礼仪。
老师想听听大家已经了解了多少知识呢？
（学生畅所欲言）
师：老师也收集了一些图片，请大家欣赏。
（老师出示一组幻灯片）
师：老师的这些图片大家喜欢吗？老师是通过互联网获得的。这节课就给大家提供在网上查找资料的平台。
二．明确任务
师：本节课仍然按小组进行活动，各小组先明确下小组任务。
（各小组出代表发言）
三．方法指导
师：我们有了明确的目标，还要有行之有效的活动技能和方法。
（教师演示资料搜集过程）
四．学生自由活动，教师随即指导。
五．学生成果展示
六．交流评价
七．总结：
整合课（花卉与生活）说课+设计+反思 在综合实践活动中促进信息技术与课程整合,计算机作为一种工具，为我们查找资料提供了快捷的平台。我们应把计算机的技能掌握更全面，让我们的眼界更开阔。
课后反思：
在教学过程中也存在这样的问题：
一、与学科整合“不自然”
也就是说计算机与学科整合还不够完善，尤其是上课的过程还比较蒙胧，现在在探索阶段，所以上课的尺度不能很好把握，不知道这个主题的学习需要几课时，虽说自己可以放宽，但总不能看到学生没全部学好，又多一课时，这样下来，其他的主题就不能进行教学，一个学期下来就不能把所有主题学完。怎样分配这个尺度，一个学期制定几个主题比较合适？还得继续尝试。
二、软件资源的贫乏
有些好的主题，硬件虽有但软件资源没有，无法进行教学，这是面临的最大的问题。还有现在最常用的软件就是office2000，flash等等这些软件太成人化，给小朋友用头几次可能还有点新鲜感，慢慢兴趣全被抹杀了，没有好的软件去吸引他们。
三、主题单元的制定受限止
上面也提到，由于软件资源的贫乏，所以主题单元确定受到很大的限止，一些好的想法，好的观点难于去实现，只能根据现有的几个软件去套主题的内容，不具操作性的主题制定得再好也没用。主题内容操作的单调性也与软件有关。
虽然问题还存在，但我们已经看到可喜的一面，通过整合，学生的观点已经慢慢在改变，而且学生确实学到很多东西，知识点非常丰富，还不能用“沉迷”一词，用“开心快乐”一词来形容学生学习一个个有趣的主题的心情，已经理所当然了。
主题学习的千变万化，确实能抓住儿童的好奇心。
2023鲜花方案(集锦14篇)
编辑团队为您梳理了关于“鲜花方案”的相关信息供您学习参照。成功的秘诀在于做足充分准备，这是我们面对工作任务时显得尤其重要。为了达成目标，我们需要对方案进行全方位且深入的考虑，如果你希望减少工作中的误差，那么制定一份符合自己情况的计划是不可忽视的步骤。让我们一起来领略本页所提供的精彩内容吧！
鲜花方案 篇1
一：前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
很庆幸，我们千卉花店也成为了编织这个美丽海滨城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!
千卉花店开业于2006年，地址位于天津市中心的一家私营小型花店。自开业以来，在老板与员工的齐心合作之下，花店营业状况一直不错。
2月14日将近，我们又将迎来我们20__年的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。
针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能够提出建议，并且全力地配合。
二：项目背景
其实，千卉花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如，经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少老顾客一直支持着我们，才能让千卉花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。
所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战!
三：目标战略
1. 总体目标：
在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的利益。
2. 具体目标
在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。
四：传播方式与媒体策略
1. 传播方式选择：
大型展板 传单 标牌设计、花店装饰与布置 网上订购
2. 媒体策略：
纸质媒体 口头媒体 网络媒体 电话手机媒体
五：创意说明
1. 活动名称：
千卉花店 2016情人节 特别活动
2. 活动主题：
“千卉邀您一起共度情人节”
3. 标语：
“千卉邀您一起共度情人节”
4. 宣传作品：
鲜花预约活动---送花上门项目 情人节主题花卉展出活动 情人节束花促销活动 情人节散花特别活动 与插花有关的小件用品
5. 饰物：
各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使得顾客心满意足。
鲜花方案 篇2
鲜花店开业活动策划方案
一、活动背景
随着人们生活水平的不断提高，对品质生活的需求也越来越强烈，其中，鲜花作为一种美丽而富有情感的礼品，受到了广大消费者的喜爱。为了满足人们对鲜花的需求，我们决定开设一家鲜花店。为了吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和美誉度，我们策划了一系列的开业活动。
二、活动目标
1. 提高店铺知名度：通过开业活动使更多的人了解我们的鲜花店，并且树立良好的品牌形象。
2. 开创销售业绩：通过开业活动吸引顾客并促成交易，达到销售业绩的目标。
3. 建立忠诚顾客群：通过提供优质的服务和商品，赢得顾客的信任和忠诚，建立长久的顾客群体。
三、活动方案
1. 筹备阶段
在开店之前，我们将进行一系列的筹备工作，包括店面装修、产品准备、员工招聘和培训等。
同时，还将制定详细的开业计划和预算，确保开业活动的顺利进行。
2. 开业仪式
为了让开业仪式更加隆重且令人难忘，我们将邀请当地政府领导和媒体等人士出席。并准备一些精心设计的开业礼品，以感谢他们的到来。
在仪式上，我们将进行传统的剪彩仪式，并邀请专业乐队表演音乐，营造出欢快的氛围。
3. 促销活动
为了吸引更多的顾客，我们将推出一系列的促销活动，如：新店开张大优惠、前100位顾客赠送精美花束等等。这些活动不仅可以激发购买欲望，还能够增加顾客的互动和参与感。
此外，我们还将开展一些互动游戏，例如猜花种、花语与奖品等等。这些游戏既可以增加顾客的娱乐体验，也可以提高店铺的知名度。
4. 联合推广
我们计划与其他周边商家进行联合推广，开展互惠互利的活动。比如，与当地咖啡店合作，提供购买花束的顾客可以获得咖啡优惠券。通过这种方式，既可以扩大我们的顾客群体，又可以带动周边商家的业务。
5. 社交媒体宣传
在活动策划的同时，我们还将加大社交媒体的宣传力度。通过发布精美的鲜花照片和促销信息，吸引更多的人关注我们的店铺。我们还将开展一些线上互动，如：分享照片到微信朋友圈并转发可以获得折扣券等。
同时，我们还计划与一些具有影响力的社交媒体博主合作，邀请他们到店体验并发布推广内容，为店铺的开业增加曝光率。
6. 售后服务
除了开业时的促销活动，我们还将注重店铺的售后服务。建立客户档案和积分制度，为顾客提供定期的优惠礼品，让顾客有更多的理由选择我们的店铺。同时，我们会积极听取顾客的意见和建议，不断优化服务和产品质量。
四、活动效果评估
为了了解活动的效果和顾客的反馈，我们将进行相关数据的统计和分析。通过与预期目标的对比，来评估活动的成果，并且及时进行修正和改进。
总结
通过上述的活动方案，我们相信我们的鲜花店开业活动将会取得良好的效果。我们将借此机会展示我们的专业和服务水平，吸引顾客的注意力，树立品牌形象，并且与顾客建立长期的合作关系。我们相信，只要我们以客户为中心，努力提供优质的商品和服务，未来的鲜花店将会蓬勃发展。
鲜花方案 篇3
有个老板是开花店的，也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。上个月她联系到我请我给她设计了这套营销方案，具体做法是我叫她印了一些代金券，放在金和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮她派一张，并说明只要拿了这张纸去他的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。
真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”，或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。
让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。
那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。
而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。
花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会介绍更多的强势策略）。
假如三家都有20名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有60名新顾客了。所以，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。
如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。
从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”里。你只要商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话！OK，就这么简单。
当你搜集到100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。所以，如果你是花店老板，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用去“花店”上班。同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发等无穷无尽！只要你发挥想象！
此时此刻，你可能很疑惑：“我有了客户姓名、手机号码之后，难道要靠打电话来促销商品吗？”当然不用！你只要群发条短信：亲爱的顾客朋友，对您一直以来对__花店的支持表示深深的感谢。所以，我们特赠送__优惠券，请于__地领取，36 小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！
鲜花方案 篇4
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如
果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我爱你篇;
9支玫瑰：天长地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：爱你篇;
27支玫瑰：爱妻篇;
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
鲜花方案 篇5
一、指导思想为了丰富师生的文化生活，营造浓郁的校园氛围，培养学生良好的道德情操和审美情趣，增强学生实践创新能力，为学生提供展示自我的广阔空间，在激发学生参与活动热情的同时，使他们了解积累花的知识培养对美好事物的热爱，并增强环保意识努力为科技奥运，人文奥运，绿色奥运做出自己的贡献，经学校研究决定举办“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节活动。
2、 活动主题：鲜花盛开迎奥运
3，时间：5月1日至6月1日20 * *
四、活动对象：全校师生。
5、 活动领导小组组长：任锦华李晓燕副组长：刘玉文组员：王虹燕舞蹈王小秋宋卫红齐秀敏郭玉凤王咏微张明辉
6、 活动安排第一阶段：宣传阶段（5月1日-10日）1。布置校园环境，营造浓厚的校园氛围。校园张贴了校园花节宣传横幅，各中队专门制作了黑板报。
2、向全体队员及家长发放一份“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节倡议书。（由少先队负责）。三。各中队收集并朗诵了一首以鲜花为主题的诗歌。
（中队辅导员负责）4、举行校园鲜花节开幕式（5月5日）。校长致词，少先队员代表发言。第二阶段：
活动实施阶段（5月10日——5月20日）创建“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节特色中队活动。各中队要积极创建“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节特色中队，并做好以下各项工作。（1）每中队出好一期以“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题的黑板报。
5月 10 日前完成。（2） 每个中队至少要摆放10盆鲜花，营造舒适温暖的环境。(5月10日前完成)（3）各中队开展一次“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节主题的中队会。
小组会议计划报少先队大队（5月20日完成）。 （4）每天背诵一首以花为题的诗词（在黑板左侧由队员轮流抄写诗词供队员们诵读），每天的课前两分钟为队员的诵读时间，午休时间由队干部组织队员读（五月底学校统一组织测试）。2校园花卉节期间将举办以下活动。
活动一：以花为主题的儿歌、童谣、优秀古诗文朗诵表演比赛(1－6年级参加，每个班选2名选手参加（5月25日前完成），活动二：以花为主题的书画展（1—6）年级参加一二年级上交作品5份，三至六年级上交作品每班10份。。
活动三：各中队准备以“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题的中队会一节，学校领导班子听。活动四：
“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题手抄报(3－6年级参加)（各班推选3份作品于5月 25日前上交）活动五：“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题师生卡拉ok比赛（一至六年级参加，每个班准备2名选手参加，时间5月28日）第三阶段：成果展示阶段 （5月28日——6月1日）1、优秀手抄报展评。
(5月28日)2、优秀书画展评。 (5月28日)3、表彰卡拉ok优秀选手。4、校园鲜花节闭幕式：
（5月28日）
七、活动要求1、全体师生要提高对本届“校园鲜花节”活动的认识，要把它作为我校建设的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。2、学校**、宣传栏、广播站等要为校园鲜花节活动做好宣传；**教师要配合班主任老师教学生背诵古诗文，协助班主任教唱歌曲，为师生准备好卡拉ok。三。教师是学生的楷模，广大教师要用自己的热情潜移默化地感染学生。
为赛事的成功打下良好的基础。
鲜花方案 篇6
母亲节即将到来，作为一个向母亲表达感激之情的节日，送上一束美丽的鲜花是不可或缺的一部分。因此，如何在母亲节期间有效地推动鲜花销售是每个花店、花艺公司和花卉供应商所需要考虑的重要问题。母亲节鲜花促销活动是非常重要的一部分，它可以为促进销售、扩大知名度以及提高品牌形象打下坚实的基础。因此，本文将详细介绍母亲节鲜花促销活动方案。
一、 为何要搞母亲节鲜花促销活动
母亲节每年会吸引大量的购物者，他们总是想要挑选出一份有意义的礼物来表达对母亲的感激之情。纵观市场，花卉作为一种礼物已成为了人们非常喜欢的选择之一。因此，在这种情况下，花店、花艺公司和花卉供应商需要在这个节日专门推出一些活动来吸引消费者的关注，增加彼此的竞争力。
二、 母亲节鲜花促销活动方案
1. 推出特别的鲜花系列
针对母亲节，需要推出一些特别的鲜花系列来吸引顾客的注意力。可以根据不同的年龄、职业和习惯推出不同的花艺套餐，提供一些独特的鲜花款式或者组合。
2. 定制服务
提供定制服务是一个非常全面的促销活动。花店可以为顾客提供定制方案，定制不同花艺包装和花材组合，提供定制客单价等优惠政策。同时也可以针对顾客赠送礼品、礼券等策略进行推广。
3. 提供顾客体验活动
可以针对不同的年龄段的家庭和孩子举办不同的顾客体验活动，例如为老人和孩子们特别提供花卉班、亲子活动和更具参与性的现场体验。让人们可以自己亲手制作一束花，增加了花艺文化的理解和传承力度，让人们享受到购买鲜花的乐趣。
4. 联合市场合作
为了扩大市场的销量，花店、花艺公司和花卉供应商可以联合起来合作，利用每个人的资源优势，从而在母亲节期间组织不同种类的促销活动，吸引更多的消费者。例如可以联合到大型商场、社区、购物中心和会议中心等地方开展活动与推广。
三、 小结
总之，在母亲节期间推出些有效的鲜花促销活动是为了满足人们对母亲节选礼物的需求，也是为了使自己的销量更好地发展。花店、花艺公司和花卉供应商一定要在这个节日期间，充分发挥自己的优势，采用不同的促销策略来抢夺市场份额。借此更好地提升在人们心目中的品牌形象，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
鲜花方案 篇7
一、项目概述
1、项目名称
_花店项目规划方案
2、项目背景
无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。 而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有"湖北民院_花店"自己品牌优势的市场。
3、项目目标
“_网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。
4、项目内容：
网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。
5、项目的投资和人员的费用和建设周期：
项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。
6、项目收益：
建设网上花店将取得以下几方面的收益。
（1）网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。
（2）网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少20%~30%。
（3）品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“_花店”的知名度，提升“_”品牌，最终使“_”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。
二、项目需求分析
1、企业业务分析
（1）行业特点：
“_”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。
（2）企业简介：
“_”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。
（3）存在的问题：
鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去2000～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。
2、目标市场分析
（1） 企业的目标市场
_花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。
（2） 目标市场的特点
①。年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。
②。20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。
③。步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。
④。目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。
（3）目标市场的电子商务需求
以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务
①。年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。
②。由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。
③。由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。
④。他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。
鲜花方案 篇8
服务中心开展母亲节活动旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚。为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”。
一、活动目的
了解母亲节的由来，了解母爱的伟大，懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。
2、活动名称
感谢有你母亲节送鲜花
3、活动时间
2017年5月14日（母亲节）
4、送卡对象
仅限送至居住在小区的母亲
五、活动介绍
母亲节，每年五月的第二个星期天，是母亲节。服务中心会准备康乃馨，随机送给业主朋友。
六、活动方式
一。公园主人将随机赠送康乃馨独立包装，服务中心工作人员将祝福送到您家门口！
2。如果不能亲自到服务中心参观，可以打**给客服**，工作人员会把康乃馨送给业主的母亲，由区域经理负责及时送货。
3.将赠送一小束鲜花给vip。
3、鲜花有限，送完即止。
客服服务**：023-***
7、人员安排
相应建筑的管家负责随机向业主送花，要求有干净礼貌的形象，展示服务中心良好的工作状态形象。拉近与业主的距离，加强与业主的沟通，向业主表达物业的祝福贺问候。
八、物资准备
九、后期宣传
一。活动期间，在活动现场拍摄**，在微信公众平台上宣传活动效果。
2、对活动开展情况进行总结分析。
鲜花方案 篇9
活动主题：情人节策划
活动内容：
一·蝶舞花语 情定今生
——全城大搜索 爱情密码大解译
活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止
活动地点：1f正门，服务台
活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝
天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止
奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品
二.爱之物语 巧手表爱意
活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)
活动地点：1f服务台
活动内容：您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)
鲜花方案 篇10
一场相思一场雨，一份痴心一份情，一纸誓言一纸诚，一段浪漫一段梦，一丝甜蜜一丝醉，一抹柔情一抹重，一朝牵手一朝定。又到了一年一度的七夕情人节，在这很有纪念的意义的日子里举行相关活动，本文是活动方案，欢迎大家阅读借鉴。
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如
果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我爱你篇；
9支玫瑰：天长地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：爱你篇；
27支玫瑰：爱妻篇；
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
鲜花方案 篇11
鲜花策划方案总结
鲜花策划方案是指针对特定场合或活动所设计的鲜花装饰方案，它既可以是美化环境的元素，也可以是表达祝福和情感的媒介。在市场上，由于鲜花具有独特的美感和情感传达功能，鲜花策划方案越来越受到欢迎。本文将逐步介绍鲜花策划方案的详细具体性和生动性，以彰显其在活动中的重要性和效果。
首先，鲜花策划方案的详细性非常重要。一个好的鲜花策划方案需要考虑到多个方面，包括场地布置、花卉选择和摆放方式等。比如，对于一场婚礼来说，策划方案需要根据新人的喜好和主题要求，选择适合的花卉种类和颜色。同时，还需要考虑到场地的大小和形状，合理规划花坛、花车和花墙等装饰元素的摆放位置，以打造出舒适和谐的视觉效果。此外，策划方案还需要考虑到花卉的保鲜和摆放方式。根据花卉的特性和花束的形式选择合适的花盆、花瓶或花篮，并合理控制湿度和温度，以确保鲜花的长久美观。
其次，鲜花策划方案需要具备一定的具体性。这一点体现在策划方案的设计上。鲜花策划方案需要考虑到每个细节，从花卉的选择、布置到附加的装饰品和道具，都需要精心设计。比如，在一个餐厅开业庆典上，可以选择鲜艳的玫瑰花作为主要花材，配以绿色的植物和蜡烛等，打造出浪漫而温馨的氛围。此外，还可以根据餐厅的特色和主题，选择特定的花卉和装饰品。比如，如果餐厅的特色是渔村风情，可以选用海洋蓝色的花卉和蓝白相间的装饰品，以营造出海洋氛围。这些具体的设计将使鲜花策划方案更加独特和具有个性化。
最后，鲜花策划方案需要具备生动性。生动性体现在策划方案的实施和表达上。根据不同的活动目的和氛围，鲜花策划方案需要运用不同的花艺表达方式和创意。比如，在一个新店开张活动中，可以通过将鲜花串成一个巨大的“欢迎”字样，将店面装饰得热闹而有活力。此外，还可以运用特殊的花艺技巧，如花墙、花地毯等，将店面装点得美轮美奂。这些生动的表达形式能够将鲜花的美感和活力传递给观众，引发共鸣和感动。
综上所述，鲜花策划方案的详细具体性和生动性十分重要。一个好的鲜花策划方案应该考虑到多个方面，从场地布置到花卉选择，每一个细节都需要精心设计。通过具体化的方案，可以更好地展现鲜花的美感和情感传达功能，以及活动的目的和主题。同时，生动的花艺表达形式也能够增强观众的视觉冲击力，提高活动的观赏性和参与性。因此，在策划活动时，一个详细具体且生动的鲜花策划方案将是活动成功与否的关键因素。
鲜花方案 篇12
黄冈市第三届运动会“崛起之光”火炬传递英山县实验中学鲜花方阵活动方案一、指导思想：根据县委县**统一部署和县教育局具体安排，为了切实做好黄冈市第三届运动会“崛起之光”火炬传递英山县实验中学鲜花方阵活动，特制定此方案。
一、 二、
三、 四、
五、 六、 活动构想：
本次活动主要以鲜花为道具，统一着装，辅以方阵队列、行进步伐、简单动作组合，以积极饱满的热情、奋发向上的状态、团结合作的精神，最终能取得圆满的成功。
道具：扬中树人南门街校园花
服装：初中各班第五、六、七套校服的一部分
鞋子：白色运动鞋
七、 人员组成
初二（1） 王天雅等8人，王天雅负责
初二（2） 包滕娇等8人，包滕娇负责
初二（3） 黄蕾等10人，黄蕾负责
初二（4） 邬楚儿等10人，邬楚儿负责
初二（5） 万蕊等10人，万蕊负责
初二（6） 聂永蓉等8人，聂永蓉负责
初二（7） 丁雪慧等8人，丁雪慧负责
初二（8） 王金鑫等10人，王金鑫负责
吴少清共6人，包括吴少卿
八、 活动时间、地点：
10月22日-11月6日：中午自习，下午第四节课，学校体育馆和操场
四、具体安排：
10月22日——10月25日基本动作分解讲、练体育馆10月26日——10月27日队列、口令行进练习体育馆10月28日——10月29日完整连贯练习及彩排操场10月30日运动会开幕式入场
五、 注意事项：
1.每个班级的负责人应在召集团队成员和下课后的练习中做好工作。
2、每班的负责人对所借的校服做好收集、分发、核对等工作。
陶学清戴维
2010-11-30
鲜花方案 篇13
一、目标战略
1、总体目标在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。
2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于xxx，每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。
二、活动目的
随着目前人们生活水平的.提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
三、活动对象四、活动主题五、活动方式
（一）确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
（二）促销方式：
1、鲜花预约活动
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、七情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
四、活动时间和地点
活动时间：本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。
活动地点：本次我们影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
五、广告配合方式
1、大型展板。
2、传单。
3、标牌设计、花店装饰与布置。
4、网站宣传。
六、物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，3作为活动赠送的小礼品。
七、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的论新老顾客，凡顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
八、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个个档次。
鲜花方案 篇14
鲜花店开业活动策划方案如下：
1. 举办生日派对：为员工或客户举办生日派对，为员工庆祝生日，并为他们准备惊喜礼物。
2. 举办慈善活动：将鲜花店的一部分收入用于慈善活动，如为孤儿院或弱势群体捐赠资金或鲜花。
3. 举办比赛：举办花卉比赛，例如拼花比赛或种植比赛，吸引顾客和员工参与，并提高他们的技能和热情。
4. 举办主题展览：举办一个与花卉和设计相关的主题展览，展示员工的作品和创意，吸引顾客和员工前来参观。
5. 举办讲座：邀请专业人士来举办讲座，如花卉营养师或花卉园艺师，向顾客和员工介绍花卉知识和技巧。
6. 举办促销活动：在节假日或特殊期间举办促销活动，如打折或赠品，吸引更多的顾客来店购物。
7. 举办员工培训：为员工举办培训，如如何管理鲜花店或如何与客户沟通，提高员工的专业技能和管理能力。
8. 举办社区服务：将鲜花店的一部分收入用于社区服务，如为邻居送花或为慈善机构捐赠资金。
以上是一些鲜花店开业活动策划方案，可以根据当地情况和个人创意进行修改和调整。
2023新零售方案集合
一篇合格的方案应包括哪些要素？为了让下一个月工作更加顺利。我们要规划一份详细的工作方案。我们为您特别为您精选的“新零售方案”一定能够带给您惊喜，希望大家喜欢本文！
新零售方案【篇1】
一、花店市场调查和选址
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近
等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费
淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外
还可附带一些水果副食卖。
二、花店开店筹资和进货渠道
花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行
贷款，还可以几个人合伙注资开店。
鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大
保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、
托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客
源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量
价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
三、花店业务定位
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根
据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销
售要相结合发展。
花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我
们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者
的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如
先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐
渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜
花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒
店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务
的市场。
四、花店装潢设计
花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋
有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、
色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，
免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化
花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这
样店面空间显得大，鲜花也变多了。
五、重视顾客心理分析
顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②消费者
心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程
度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，
花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。
新零售方案【篇2】
近日，阿左旗市场监管局药械化监督管理室联合南环市监所、新华市监所开展药品零售企业专项整治工作。
执法人员严格按照《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规，针对药品零售企业处方药是否凭医师处方销售、处方药与非处方药是否分柜摆放、阴凉柜温度是否符合要求、从业人员健康和培训情况、供货商资质及进货票据、Ⅱ类医疗器械是否有产品注册证等情况进行了全面检查。共检查零售药店6家，眼镜店1家，对6家药店下达责令改正通知书。
检查中发现部分经营单位存在以下问题：一是未凭医师处方销售处方药；二是未按照药品贮藏要求储存药品；三是Ⅱ类医疗器械未能提供产品注册证；四是处方药与非处方药未分柜摆放。
阿左旗市场监管局将进一步对药品经营单位进行大排查、大整顿，重拳出击严厉查处各类违法违规行为，切实保障人民群众身体健康和生命安全！
新零售方案【篇3】
一、实施纲要：
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1市场调查结果分析：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2目标客户分析：
新零售方案【篇4】
为切实改善空气质量，减少噪音污染，防止燃放烟花爆竹引发灾害事故，确保我市城区空气质量有效提升，根据三明市生态环境局《关于强化20__年两节期间颗粒物管控的通知》要求，结合我市实际，特制定本方案。
一、工作目标
牢固树立生态为先、民生为本、宜居为主、安全为要的理念，最大限度预防和减少因燃放烟花爆竹引发环境污染及火灾、爆炸等事件的发生，切实维护社会公共安全和人民群众生命财产安全，改善环境空气质量，使广大人民群众度过一个欢乐、祥和、平安、清新的春节。
二、工作要求
（一）严控燃放烟花爆竹时间
20__年1月31日（除夕）至2月16日（正月十六）
（二）严控燃放烟花爆竹区域
1.南翔路以南、国林路以北各居民小区（含盛景小区、咏梅园、景泰秀水、一附宿舍、凯悦蓝山、大帝永隆、永星小区、永安山庄），五洲小区，金色华府，中青悦府；
2.南坑路以南、荣康西路两侧、燕江中路两侧各居民小区（含南塔新村、龙岭新村），凯城华府，豪门御景，新安大院；
3.解放北路以东、西营路两侧各居民小区，名流豪庭。
（三）一般控制区域
除严控区域以外的城区。
（四）管控要求
1.严控燃放烟花爆竹区域全面禁放烟花爆竹；
2.一般控制区域可以燃放的烟花爆竹品种为1000响以下大地红、300响以下电光炮以及个人燃放类低硫、无硫环保小型烟花，禁止燃放除前述规定品种之外的其他烟花爆竹。
三、职责分工
市委文明办：负责将禁放鞭炮工作纳入文明乡镇、文明单位考评内容，禁止上班燃放“开门炮”。加大了烟花爆竹管控宣传力度，协调文明志愿者开展烟花爆竹管控工作宣传，向市民发放倡议书，充分利用市民广场大屏幕等媒体在春节期间播放不燃放或少燃放烟花爆竹的宣传标语，强化舆情正面引导，积极营造文明过大年的良好氛围。
市公安局：负责烟花爆竹的公共安全管理，依法查处非法运输烟花爆竹以及涉及烟花爆竹的其它违反治安管理案件和刑事案件，维护社会治安秩序。
市城管局：牵头负责烟花爆竹管控工作的组织协调、实施工作。城管大队负责将烟花爆竹管控纳入临街店铺“门前三包”、市容市貌整治范围，进行执法管理，对临街店铺业主做好宣传教育工作，取缔非法占道经营烟花爆竹的摊点，做好收缴烟花爆竹的销毁工作，依法办理燃放烟花爆竹污染的行政处罚案件。环卫所要加强巡查，及时清运燃放烟花爆竹产生的垃圾，维护市容环境卫生；在重污染天气期间，对主干道路等主要场所组织洒水，抑制扬尘。负责指导物业服务企业对小区内燃放烟花爆竹的行为进行劝导。
市应急局：负责查处未经许可非法生产、经营烟花爆竹的行为，对烟花爆竹安全生产进行监督管理。
市市场监管局：负责对企业、商户不燃放或少燃放烟花爆竹管控的宣传告知，配合查处无照无证经营烟花爆竹行为。
永安生态环境局：负责大气环境监测，分析燃放烟花爆竹对城区大气影响数据并及时报市政府办，为领导决策提供依据，同时加强禁燃环保宣传。
市交通运输局：负责加强对非法运输、携带烟花爆竹的安全检查，督促公共交通运输单位及司乘人员加强烟花爆竹的安全防范工作。
市工信局：负责重点企业等相关单位不燃放或少燃放烟花爆竹管控宣传，按要求协调电信、移动、联通公司向手机用户发布不燃放或少燃放烟花爆竹公益短信的工作。
市教育局：负责加强中小学生、老师及家长的不燃放或少燃放烟花爆竹管控宣传教育。在全市教育培训机构及中小学校、幼儿园印发《关于春节期间不燃放烟花爆竹的倡议书》；督导学校加强对学生燃放烟花爆竹的安全教育。
市民宗局:做好寺庙不燃放或少燃放烟花爆竹管控的宣传工作，设立醒目的横幅，并且在宣传栏上张贴好公告，引导广大群众文明拜祭，营造宗教活动场所的良好环境，防止产生环境污染和噪音污染，切实保障好广大人民群众生命财产安全。
各街道办事处：负责组织实施本辖区烟花爆竹管控工作，加强禁燃宣传教育，认真落实管控燃放烟花爆竹工作责任，对于民俗活动期间燃放烟花爆竹要切实加强管理，落实各项安全措施。
四、工作保障
（一）高度重视，强化组织。各级各有关部门要以保护环境，保障社会公共安全，维护人民生命财产安全，为人民群众创造良好的工作、生产、生活环境为根本目的，深刻理解不燃放或少燃放烟花爆竹的重要性和必要性，高度重视烟花爆竹严控燃放工作。要切实履行职责，认真组织开展春节期间烟花爆竹严控燃放工作，严格落实各项严控燃放烟花爆竹工作措施，确保严控燃放烟花爆竹工作取得实效。
（二）大力宣传，广泛动员。结合文明城市创建等工作，大力宣扬文明绿色过年新时尚，动员市民不燃放或少燃放烟花爆竹。各级各有关部门要采取张贴通告、发放告知卡、悬挂条幅、设置宣传栏等方式，深入做好严控燃放烟花爆竹的宣传教育工作；融媒体中心要充分利用宣传优势，制定严控燃放烟花爆竹专项宣传工作方案，持续滚动宣传报道严控燃放烟花爆竹政策和工作开展情况；市场监管、应急等有关部门要引导群众从合法渠道购买合格产品，拒绝超标、非标、非法产品，严格遵守禁限放规定，不断提高群众安全、文明燃放意识。
（三）统筹协调，落实责任。各级各有关部门要对春节期间严控燃放烟花爆竹工作进行专题安排部署，明确工作职责，明确本单位行政“一把手”作为严控燃放烟花爆竹工作的第一责任人，亲自部署，亲自检查，狠抓落实。市效能办要加强工作落实情况的跟踪、督查，确保各项工作落实到位。
新零售方案【篇5】
为贯彻落实《中华人民共和国大气污染防治法》《烟花爆竹安全管理条例》《广西壮族自治区人民政府关于加强烟花爆竹禁燃限放管控工作的.通知》《南宁市烟花爆竹经营燃放管理规定》要求，根据《隆安县人民政府关于加强烟花爆竹禁燃限放管控工作的通知》（隆府规〔20__〕1号）《隆安县生态环境保护委员会办公室关于印发的通知》（隆环委办〔20__〕5号），为强化烟花爆竹禁燃限放管控和宣传，确保广大群众过上安全、绿色、环保的节日，改善城厢镇春节期间环境空气质量，特制定本方案。
一、工作时间
20__年1月22日至2月15日
二、工作目标
按照《隆安县人民政府关于烟花爆竹禁燃限放的通告》要求，加强烟花爆竹禁燃限放宣传引导，做到家喻户晓、人人皆知，提高全社会烟花爆竹禁燃限放行动自觉；强化源头整治和巡查执法，严格依法管控烟花爆竹燃放，做到措施到位、管控有效，确保20__年春节期间空气质量优良。
四、组织领导
成立城厢镇烟花爆竹禁燃限放工作领导小组，成员名单如下：
组长:钟团镇党委副书记、镇政府镇长
副组长:陆畅恒镇党委政法委员、副镇长
陆丽英
成员:
领导小组下设办公室，办公室设在镇乡村建设综合服务中心，由罗志毅兼任办公室主任，办公室负责烟花爆竹禁燃限放工作的具体指导和组织协调。
五、禁燃限放区域划分
按《隆安县人民政府关于加强烟花爆竹禁燃限放管控工作的通知》（隆府规〔20__〕1号）确定的区域落实。
（一）法定禁放区
全县范围内的下列区域和场所，在任何时段禁止经营销售和燃放烟花爆竹。
1.文物保护单位、档案馆、图书馆；
2.车站、码头等交通枢纽及铁路安全保护区；
3.加油站、液化气站（点）、停车场、重要物资仓库等禁火区或者其他生产、经营、储存易燃、易爆危险物品的场所及其周边100米范围内；
4.水利设施，水电供应设施安全保护区内；
5.党政机关和事业单位办公区、医疗机构、幼儿园、学校、敬老院、福利院、广播电视台、融媒体中心等单位；
6.自然保护区、风景名胜区、林地、绿地、公园；
7.军事设施保护区；
8.城区广场、集贸市场、步行街等人员密集的公共场所；
9.建筑物室内及其走廊、楼梯、电梯、屋顶、阳台、窗口；
10.城区主次干道、桥梁、隧道、地下管道、竖井。
以上区域和场所的产权人或者管理人，应当设置明显的禁止燃放烟花爆竹的警示标识，并负责监管。
（二）县城限放区
1.县城旧城区：东至右江，西至南百二级公路，南至污水处理厂，北至城北铁路桥洞—南波湾小区。
2.震东新城区：东至宝塔点灯山一宝塔实验小学，西至宝塔大道，南至右江，北至粤桂小学。
限放区域内，在下列时段不准许经营销售和燃放烟花爆竹：
农历除夕0时至正月十五24时；发布橙色、红色预警重污染天气时段。
（三）临时燃放区域和时段
1.设置20__年度春节临时燃放区域为：震东社区思源大道（民兴路思源大道交叉路口至驮麻溪段）
2.准许燃放烟花爆竹时间为：农历除夕0时至正月十五24时。
六、工作重点
(一)加强源头整治
1.严格控制烟花爆竹市场投放量。配合县应急局科学布设烟花爆竹经销点，禁止在禁放区以及限放区的城市道路、业主自有用地红线范围设置烟花爆竹销售点。
2.严查非法经营运输烟花爆竹。镇乡村建设综合服务中心安排人员与县应急局、公安局、市场监管局等部门在春节前开展联合整治行动，加大对铺面、出租房、闲置房和城郊结合偏僻区域的排查力度，依法捣毁私自存储窝点，收缴非法烟花爆竹，从源头上减少非法烟花爆竹流入市场。
(二)加强巡查执法
1.实施网格化管理。各村（社区）是烟花爆竹禁放作为烟花爆竹禁燃限放和安全管控工作的责任主体，要全面抓好本辖区禁燃限放管控任务部署实施，按照网格化管理的要求，实行村支书、主任负总责，包片村干分片负责的管控制度。加强对街道、社区和人群密集场所的管理、巡查、监督工作，将管控范围延伸至每条街巷、每个社区、每户商家店面、每家企事业单位、每个家庭，确保实现全覆盖、无死角。发现问题要及时劝阻和处置，处置不了的要及时报告相关部门，镇级各相关单位要迅速开展处置工作。
2.严格执法管控。春节期间，镇乡村建设综合服务中心会同县公安局、应急局、住建局、市场监管局、生态环境局等部门开展联合巡查，紧盯除夕、初一等重点时段和庙宇、祠堂等重点场所，对违法销售、燃放烟花爆竹行为严格处罚并曝光。在污染天气预警期间，要全面加强禁放区、限放区执法管控工作。
(三)加强宣传引导
充分利用悬挂宣传横幅、发放倡议书、在微信群里转发、电子屏等各类宣传媒介加大了烟花爆竹禁燃限放宣传力度，以多种形式宣传我县春节期间烟花爆竹禁燃限放工作有关规定，将禁放、限放、少放的宣传覆盖各村（社区）全域；认真开展重点宣传（特别是县城限放区涉及的村、社区要加大宣传力度），号召广大群众自觉参与到烟花爆竹禁限放工作当中来，确保宣传工作家喻户晓、深入人心，倡导文明、安全、绿色、环保的过节方式。
七、工作要求
(一)提高思想认识，加强组织领导。各村（社区）、各镇直相关单位要从保护生态环境、保护人民群众生命财产安全的高度出发，充分认识烟花爆竹禁燃限放工作的重要性和紧迫性，逐级落实责任，积极组织协调各方力量，确保宣传和管控工作落到实处，加大对违法违规行为和典型案例的曝光力度。
(二)密切协调配合，确保落实到位。各村（社区）、各镇直相关单位加大宣传力度，落实管控责任，确保宣传有效果、管控有成果。对推进工作不力、落实措施不到位，造成发生污染天气、空气质量恶化的单位和个人，将进行责任追究。各村（社区）、各镇直相关单位请于1月29日前将烟花爆竹禁燃限放工作开展有关工作照片报镇政府。
新零售方案【篇6】
设立依据:
国家食品药品监督管理局《药品经营质量管理规范》
认证条件：
1、新开办药品零售企业，应当自取得《药品经营许可证》之日起30日内，向发给其《药品经营许可证》的药监分局申请GSp认证。
申办应提交材料:
1、《药品经营质量管理规范认证申请书》
2、《药品经营许可证》正本和营业执照正本复印件（加盖申请单位公章）；
3、企业实施GSp情况的自查报告；
4、企业负责人员和质量管理人员情况表（式样见附件2，附学历证书、职称证书复印件）；
5、企业验收、养护人员情况表（式样见附件3，附学历证书、职称证书复印件）；
6、企业经营场所、仓库等设施、设备情况表（式样见附件4）；
7、企业所属药品经营单位情况表（式样见附件5，附药品经营许可证正本、营业执照正本复印件）；
8、企业药品经营质量管理制度目录；
9、企业质量管理组织、机构的设置与职能框图；
10、企业经营场所和仓库的平面布局图。
说明:认证申请书以及其他申报资料，应统一使用A4型纸张，标明目录及页码并装订成册一式两份。同时需软盘（刻录书面材料）1份。
办理流程：
1、窗口人员受理材料后，进行技术审查，材料合格的受理，下达现场检查通知；不符合要求的，应一次性告知企业应补正的全部内容，退回申请，不予受理。（10个工作日）
2、现场检查，检查组将现场检查报告等交分局，分局将企业申报资料、检查方案、检查报告、整改报告等资料报市局市场处，市场处审核作出公示决定，市局网站公示。（25个工作日，不计公示时间）
3、局领导审批，合格企业报省局（颁发证书）；需限期整改企业书面通知分局。（15个工作日）
审批程序：
武汉市《药品经营质量管理规范》认证工作程序
新零售方案【篇7】
一、职责分工
行政法规科（纪检监察室）负责认证资料的受理、打证发证和认证过程中的纪检监督。
药品安全监管科负责认证申报资料的审核、检查方案的制定、现场认证的实施和认证结果的审核。
二、时限要求
严格按照国家总局《关于贯彻实施新修订的通知》（食药监药化监［20xx］32号）精神。对药品批发企业和零售连锁企业按照药监局《关于印发市20xx年新版GSp实施工作方案的通知》（常食药监通[20xx]37号）实施进度要求进行；对新开办单体药品零售企业，要求其在取得《药品经营许可证》3个月内通过GSp认证；对《药品经营许可证》、《GSp证书》中任意一证到期的单体药品零售企业，应该在证书到期前通过GSp认证；20xx年12月31日前，所有药品经营企业无论其《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》是否到期，必须通过新修订GSp认证。
三、工作要求
1、认真梳理、统筹规划。按照分类指导、稳步推进、全面实施的工作思路，进一步梳理本辖区内新开办未进行GSp认证、《GSp认证证书》到期、《药品经营许可证》到期的药品零售企业，统筹规划、合理安排GSp认证与指导，确保新修订GSp实施工作在规定时限内完成工作任务。
2、加强指导、系统宣贯。按照时限要求逐批培训企业相关人员，宣贯实施新修订GSp的重要性、必要性，提高企业对新修订GSp的认识，充分了解新修订GSp的精神，通过培训和现场指导的方式帮促企业将新修订GSp的要求贯穿到日常的药品质量管理工作中。
3、规范程序、严肃纪律。一是组织全局GSp检查员逐条逐项、全面系统的学习新修订GSp，领会新规范的精髓，把握各条款的实质，明确检查重点，统一检查标准、统一裁量尺度；二是严格审核药品零售企业GSp认证申报材料，按照新修订GSp标准制定认证方案，严格按照方案要求对相关企业进行认证检查，对检查中发现的问题应如实体现在《GSp认证现场检查报告中》，并要求企业针对现场检查不合格项目上报书面整改报告，检察人员要严格遵守有关廉洁自律的规定，保证认证检查的公平、公正、公开；三是及时将在新修订GSp推进实施工作进度与动态及过程中遇到的问题上报于上级部门，做到上下联动、协调统一，确保实施工作有序推进。
新零售方案【篇8】
我们的第一家“ECOH生态家”环保家居生活用品体验店运营时，我一直在思考如何快速实现单店营业额的提升问题。从技术上讲，过去咨询的经历与学习，使我们对快速消费品如新光饰品、吉祥馄饨，耐用消费品如方太集成厨房、贝发奥运文具店、美迪亚地板等，都有一些技术性方法，但我认为问题的关键还是战略问题，即零售的本质是什么？
为什么很多企业在进入终端尤其是零售环节后都不同程度地出现“不适应症”？蒙牛的自建终端喊了两年，至今悄无声息；汇源投入巨资建立的汇源专卖店结果变成一次失败的冒险；双汇的冷鲜肉专卖连锁正在大卖场、菜市场与盈利之间艰苦地徘徊；包括我们过去服务过的很多制造型企业，在进入零售环节后也出现诸多问题，很多企业的专卖店系统都有制作精美的“商业计划书”，但大多数到现在都没有探索出真正的可盈利的持续发展模式。
“终端为王”已经喊了很多年，自建终端也演变成声势浩荡的“连锁加盟体系”，但我们仔细看一下目前唱主角的企业或品牌就会发现，真正成功的仍然是服务业品牌：电器里的国美、苏宁，酒店里的如家、锦江之星、莫泰168、7天等，服装里的ESPRIT、美特斯-邦威，餐饮里的肯德基、星巴克等，那些传统制造业里的大品牌在进入自营或加盟连锁零售时大多斩获不丰：前有海尔、TCL等家电大鳄，后有蒙牛、茅五剑等快消品强势企业，在建立直控零售系统方面都没有形成战略性业务单元，即直营系统销售额占社会流通渠道销售额的比例很低。
现在很多行业热衷的连锁加盟，究其本质其实是非主流商业渠道里的个体创业。这就不难理解现在的所谓招商加盟几乎都是以“小（无）本、大利、无（低）风险”为煽动口号：看起来5-10万元的开店投入似乎门槛不高，年40%左右的盈利预期听来不乏道理，但真正做下去大多数都是惨淡经营6-12个月后斩臂退出，为什么？
原因确实是“系统因素”，但我认为核心是一个：迷失对战略本质的考量。
所谓的战略本质，在我看来就是必须明白在什么市场里、用什么策略性方法来经营自己的产品（这里的产品包括服务性产品，本篇提到的产品均属此意），按照流行的词来说就要搞清楚自己的“业务（商业）模式”（BussinessModel）是什么？
商业模式的逻辑基础是销售形态，也就是搞清楚对哪些客户、用什么销售形态、如何完成销售过程，从而获取现金收入，并明确收入结构里的成本构成“动因”，进而设计盈利模式（ProfitModel）。
具体到上面所说的问题，其不能成功的最大战略迷失就是缺乏对零售业本质的.认识。
零售业的本质不是产品本身，尽管产品是重要的，而是服务，广义的服务。可以将属于“硬件性”的资源都归类为“产品”，如制造商生产的产品、酒店的菜肴、旅店的房间、咨询公司的方案、广告公司的设计与媒介投放计划、美容院里的理发与护理项目等，而我所说的“服务”则是指在进行上述产品销售过程中所涉及到的一系列“软件性”资源：人员、流程、态度、客户关系、增值服务、环境感受等。
不同的行业及销售形态对上述硬、软资源的依赖程度各不相同，大体上制造业对硬件资源依赖更大些，服务性行业对软件资源依赖更大些。为什么会说“隔行如隔山”，其实说得正是这一关键因素。
零售店之所以生意兴隆，本质不在其提供的产品，而是服务。
任何零售店在创业初期都不会比其同行的产品具有更大的优势，包括商品种类、采购价格等，最终推动一个零售店成长为具有规模效应的连锁体系甚至强势品牌，其根本在于“服务”这一关键因素：就是说，是零售企业或品牌独特的“服务系统”或文化在培养顾客的购物偏好，而不是其售卖的产品本身。
另一方面，服务品牌的建立肯定对于零售企业整合供应商产品提供强大的“侃价”优势。这是家乐福、国美、7-11、屈臣氏、星巴克等快速崛起的关键原因。
道理看来普通理解未必深入，方法说时简单做时未必坚持。很多企业的折戟沉沙确实往往是输在违反或违背基本常识上的。
我们需要深入理解并研究零售业自身的规律、规则与方法，而不是传统制造业里的游戏规则，这里更需要创意与创新。
新零售方案【篇9】
一、南平旅游资源简介
南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、南平旅游景点的目标客户分析
(一)目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
(二)主要的目标客户群
追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
(一)网站的功能
旅游资源介绍与说明
常见问题解答(faq)
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询，在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
广告管理
邮件列表
网站地图
网站流量统计系统。
(二)网站的内容
旅行社信息以及信誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
促销信息，精品路线，特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯，旅游常识
公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
(三)网站服务的手段
建立在线论坛社区
常见问题解答
及时信息服务
在线咨询服务
会员通讯服务
电子邮件和在线表单
为用户提供在线演示
四、网络营销手段
(一)搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
选择在yahoo分类目录投放广告
yahoo分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：
由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adeta标签、网页标签等进行优化设计。
5.关键词广告的投放预算控制
南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。
(二)email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。
会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。
电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的`产品、服务和网站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。
2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。
发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下：
设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息
为电子邮件设计合理的签名档
商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
企业对外联络电子邮件格式要统一
在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
(三)单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
六、活动预算
药店根据自身情况自行决定
七、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。
八、主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
新零售方案【篇10】
(一)客户需求分析。
不同地区的经销商、店铺团队的需求各有差异，如何提供差异化的课程以满足其需求需要仔细研究。比如各经销商对户外行业涉及的程度不同，就要考虑是否为其准备户外行业情况的内容;南北环境不同导致销售结构不同，就要考虑产品知识、店铺陈列方法的不同;同一客户在不同阶段的需求不同，初级阶段更注重产品相关知识，在其积累了一定经验后更注重拓展开的知识……
(二)内容设计。
根据各地各区域经销商的不同需要，可以设计不同的课程予以满足，但做几份不同的课程会比较受局限，而且效率不高。我借鉴了部队使用的模块化训练管理模式，把不同内容做成几个相对独立的部分，在实施中比较容易灵活掌握重心和进度了。
户外店或户外品牌经销商一般会持续需要的培训课题有这几个内容：
(1)户外装备功能基础知识，这个是每个新入职员工必须做的;
(2)户外运动常识，卖户外的不一定是玩户外的，但此类知识是销售团队必须了解的，如果能实地参与户外活动体验产品效果最好;
(3)销售技巧及消费心理知识，新人不懂、老员不屑是店铺团队的通病，变着方式做此类训练可以保持团队销售的活力和热情。
另外针对不同层级的员工，培训内容也需要有所区别。针对基层，也就是店员、店长一级的训练内容主要有：产品功能知识;店铺陈列技巧;销售技巧;户外运动常识等。这一部分的占比最大，尤其在推进培训工作的初期，或经销商的经验还不太丰富的时期。
针对销售管理层，就是零售主管、主任的训练内容主要是：产品功能知识;产品线结构常识;团队日常训练的方法等。其中日常训练方法的部分，讲过多理论方法不一定行的通，由于各经销商的内部组织架构不同、该岗位人员职责轻重不同。所以必须提供若干套较完备的训练方案给对方执行，并结合一定的实践经验才能更有效地帮助其分析、解决其中可能碰到的问题。
(三)培训方式。
在一个品牌发展的初期适合进行相对密集的点对点培训收，当品牌发展到一定大规模后需要改用区域集训的方式。
品牌发展之初，在经销商、店铺团队不成熟，对产品、市场了解不多的情况下，进行点对点的基础类训练可以快速有效地提高单店产出。同时，由于此阶段网点数量不太多，具备此种培训方式推广的条件。
当品牌的体量越来越大到一定程度后，点对点的经细化培训的效率就会变的越来越低，毕竟品牌商的精力、资金各方面都是有限的么。这个阶段采用地区集训的方式会比较可取。比如以北京地区为集训中心，辐射周边的天津、河北、内蒙等地，效率可以大大提高。但这种做法的前提是，被辐射的周边区域必须要有专门负责此类工作的接口人，或者说培训代理人，否则对这些区域几乎没效果。所以在初期阶段时，品牌商就需要将各地的培训网络逐步建立起来，为后期作准备。
(四)实施周期及持续管理。
一般户外品牌的产品周期为一年或半年，这个视产品线特点而定，比如以服装为主打的品牌多为半年，以装备、鞋类为主的品牌有一年或半年的，雪上运动品牌甚至只有冬季。那么针对不同季节的产品结构，经销商会需要不同内容的培训内容，这就需要掌握培训周期了。
随着产品周期进行“半年一次”或者“一年一次”的基础培训很简单，根据每季产品线的区别来做就行了。但这种密度和强度很难满足客户持续的需求，除非他们的店铺和人员从不发生变动。这就和在培训方式中提到的建立训练网络联系起来了，除了定期地提供适合当季产品线，以及经销商所处阶段所需求的培训课题外，让当地的培训对接专员承担起日常的定期训练非常重要。
虽然户外店和经销商们对基础培训会有持续的需求，但由于店铺人员的流动性相对较大，尤其是在北京、上海这样的一线城市变动更快，所以此类课题的培训不可能由品牌商承担。它可以由各地经销商自行承担起来，其培训方案和资料由品牌公司来提供，并训练各地经销商的培训专员、代理人，经销商再对品牌公司进行汇报。
虽然户外用品市场目前较运动用品市场的差距很大，但在国内市场的增长率极高，属于非常朝阳的产业。但现阶段限制此类品牌发展的一个很重要的瓶颈是，高端品牌难以被消费者认识，低端品牌不具备较强的竞争力。那么户外品牌要想在这样一个快速发展的新市场中站稳属于自己一块份额，并谋求一定的增长扩张，除了有好的品牌推广、产品支持、网络拓展外，保持良好的“软实力”显得非常重要。那么内部培训机制就需要在这个环节发挥作用，还是前面提到过的一句话：这不是一种成本，而是一项高效的投资。
新零售方案【篇11】
20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：
1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。
2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。
3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。
4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。
5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。
下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。
1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。
今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷
客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。
2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。
证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。
现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。
3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。
4、信用卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。
5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培
养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。
6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。 上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。
新零售方案【篇12】
为认真贯彻落实全市争创全国文明城市工作推进会精神，深入开展全国文明城市创建工作，顺利完成食品药品监管局在创建工作中的目标任务，实现药品零售市场环境整治工作的可持续发展，制定本工作方案。
一、指导思想
贯彻落实《市文明城市创建百日行动计划》、《市城市文明程度指数测评工作责任分解表》及《市食品药品监督管理局创建全国文明城市工作方案》精神，以规范药品零售市场经营秩序，保障公众用药安全有效为目的，深入开展药品零售市场环境整治专项行动，确保以优质的药品零售市场环境迎接文明城市创建工作检查。
二、工作重点
各区局通过宣传动员、自查自纠、现场检查、整改追踪、诚信评定等措施开展药品零售市场环境整治百日行动，重点整治企业在店容店貌、人员管理、进货与验收、陈列与储存、销售与售后服务等方面存在的问题。
三、工作分解
（一）宣传动员（20xx年7月下旬）
通过多种形式广泛宣传，增强企业自律意识，围绕诚信缺失和公德失范两个方面的问题，加强道德教育、道德评议、道德引导、道德治理、道德宣传等工作，切实加强药品零售企业管理，推进社会诚信体系建设。
（二）自查自纠（20xx年7月下旬）
组织辖区内药品零售企业开展自查自纠，对照药品零售企业经营十二个不承诺内容和新版GSp要求，认真排查企业经营中存在的问题，落实整改措施和责任人，确保企业环境整洁、管理规范、质量安全、服务优质，企业经营者做到规范经营、守法经营、诚信经营。
（三）现场检查（20xx年7-8月）
组织执法人员对辖区内药品零售企业进行现场检查，重点检查店容店貌、经营资质、人员情况、药品分类管理、药品进销存管理、规范经营、便民服务等方面，对企业存在的问题进行书面反馈，现场发放限期整改通知书，要求企业提交书面整改报告，对存在问题较严重的企业进行重点监控，执法人员要对企业整改情况进行追踪检查，对整改不到位的企业责令其停业整顿。（检查记录见附件）
（四）诚信评定（20xx年8月底）
各区局要组织辖区内药品零售企业积极开展形式多样的创文明城市，做诚信药店活动。结合药品零售市场环境整治专项行动检查情况，动态记录企业诚信信息，对信用等级B级的药品经营企业，针对其存在问题监督检查,限期整改到位。对信用不良的C级企业，发出书面告诫书，以适当形式公示信用等级并列入重点监管范围，加大监督检查力度，全面检查违法失信行为的整改。对信用不良的D级企业，列入重点监管企业名单，并采取通报批评、媒体曝光等形式向行业及社会公开，加大其失信成本，直到退出市场。
四、工作要求
药品零售行业作为城市的重要窗口，在全国文明城市创建中承担着重要的责任。各区局要充分认识药品零售市场环境整治行动的重要性，严格按照文明城市创建要求，结合药品零售市场日常监管实际，查找问题和隐患，制订整改措施，纠正药品零售企业违规行为，保证辖区内药品零售企业的健康发展，保障人民群众用药安全，确保国家测评组检查时不失责任分，展现我市药品零售行业的管理水平和窗口形象。
