仼职转正总结14篇

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仼职转正总结(篇1)

尊敬的公司各级领导：

在这个硕果累累的金秋时节，我怀着非常期待的心情，非常荣幸的加入了_&_&_这个云南地产行业的明星团队，__在云南地产行业虽然不是地产开发体量的房地产公司，并不影响公司拥有非常优秀的管理团队，在业界更是名声鹊起口碑传遍。我非常珍惜这个学习历练的平台，相信这一定是我发挥和提升个人能力的机遇，更是我人生的一个转折点。现就加入公司以来的学习、工作等情况做以下总结和剖析，向公司的各位领导和同志们做以下汇报：

加入公司后经过简短的入职培训和环境熟悉，部门领导分配给我的工作内容是：__项目和___园项目所涉及的云南__有限公司、云南__投资有限公司、昆明__开发有限公司、云南__置业有限公司(两个项目、四家公司)的财务管理、成本核算、预算分析、计划控制、绩效考评和协助上级领导做好集团公司财务制度建设、税务筹划、税收管理的工作。

一、财务核算基础工作

通过快速熟悉公司的财务制度、核算方法和工作流程，在入职一周的时间内完成工作交接，并对原积压的工作进行赶补，使财务核算基础工作与时间同步;结合公司财务核算要求梳理完善账务核算，并向上级主管领导提出合理建议。

二、深刻学习公司财务制度、财务管理规范和会计核算制度

加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。神州天宇所开发的项目都有各自的背景和特点，我重点从审批程序、资金管理、会计核算、预算控制几个方面入手，深刻理解并掌握，以便在今后的工作中运用。

三、项目公司财务工作目前的重点工作：

(1)__发展投资有限公司要求支付前期为__项目垫付费用，根据公司领导安排已经完成双方财务的对账工作，并对支付方式和处理办法提出了建议。

(2)__土地补偿款应交企业所得税的税收优惠——延期缴纳工作的开展，在公司上级领导__的指导下做了申报前的政策理解、咨询、分析和税局人脉资源调动的准备工作。

四、发挥专长，做好参谋。

通过对月度、年度的.财务分析，结合项目合同签订执行情况，对照项目经营计划，及时并动态地掌握公司营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为领导决策提供可靠的财务依据。对公司的投资项目，能使用较为科学的方法做财务可行性测算，充分考虑货币的时间价值和风险控制，改变已往静态的，更加注重现金流量的决策方法，较好地控制了投资风险，为领导决策提供了财务依据。

五、加强业务培训，提高工作能力。

培养良好的专业知识学习提升储备的习惯，坚持执行会计人员继续再教育的规定，认真学习财务专业最新知识、信息，重点关注国家宏观政策，特别是房地产政策，分析新政策对地产税收、金融的影响，收集、整理、分析政策对项目的实际操作运用。

六、切实履行职责。

作为项目公司的财务经理，依照《__有限公司财务管理制度》的要求，努力规范企业财务管理，维护财经纪律，当好公司领导的参谋，为公司领导决策提供真实的财务数据、合理的分析和建议;对不合理的支出，能顶住压力，坚持原则;对于发现的重大问题，能不隐瞒自己的观点，书面向公司领导和集团公司汇报，切实履行了岗位职责，确保公司资产的高效营运和保值增值。

在工作中得到了公司领导的支持和同事们的帮助，使我融洽快速地融入了工作团队，极大增强了对__企业的管理团队精神、企业文化价值的认同感和自豪感。在今后的工作中我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，为企业作出自己应有的贡献。预祝__能取得良好的社会效益和经济效益。在此我申请正式成为公司的一员，殷切盼望公司领导给予批准为谢!

特此申请

会计助理转正总结怎么写10

我是中心财务资产部会计助理。首先，谢谢中心各级领导和同事们对我工作的关心、支持和指导，谢谢大家。转眼间，20__年过去了，在过去的一年中，在中心各级领导的关心和指导下，在同事们的支持帮助下，我通过不断努力和学习，自身的政治素质、业务水平和工作能力都得到了很大的提高。

一、坚持学习，不断提高思想政治素养。

现在我还不是共产党员，但我一直以共产党员的标准要求自己，积极参加中心组织的政治理论学习。坚定不移地跟党走，坚决贯彻党的路线方针政策，坚持以党的指导思想为指导，坚持四项基本原则，深入学习贯彻党的精神，努力提高自己的政治思想素质和政策水平，牢固树立共产主义理想信念。

二、遵章守纪、加强品德修养和职业道德建设，端正工作作风。

作为一名财务人员，我时刻不忘领导和同事的信任，认真扎实的工作，严格遵守单位及财务资产部的规章制度，按时出勤，从不迟到早退。坚守岗位，合理、有效利用工作时间;分清轻重缓急，认真负责地对待每一项工作，当需要加班完成工作时，主动加班加点工作，力求做准确无误、保质保量完成日常工作和领导交办的其他工作。工作态度端正，坚持原则，不推诿、不叫累，任劳任怨，不计较个人得失。积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。同时，在工作实践中，政治坚定、公道正派、务实求真、事争一流，始终保持较强的事业心和责任心。

三、勤于实践，不断提高业务能力，积极主动，扎实做好本职工作。

我热爱本职工作，积极主动学习专业知识和相关法律知识，在实践中向经验丰富的同事请教，向问题学习，向困难学习，积累工作经验和改进工作方法，做到融会贯通，学以致用。我在担任中心出纳一职的同时兼任其他所有项目的出纳，工作量大，任务繁重，但我一直忠于职守，尽职尽责，主动加班加点，认真扎实地完成自己的本职工作，在银行存款和库存现金管理方面没有出现任何问题。今后我会一如既往的踏实工作，时时处处严格要求自己，自觉维护良好的职工形象，尽职尽责地完成本职工作及领导安排的其他任务。

四、在日常的工作生活中，积极向上，开阔心胸，主动配合同事之间、部门之间的工作，遵纪守法，团结同志，发挥先锋模范作用。

在工作中，也发现许多不足之处，特别是在专业技能和知识方面亟待加强学习，不断提高专业技能和业务水平。由于工作繁忙，专业技能和知识方面的学习还不够深入，学习进度比较缓慢，无法满足现代企业财务管理的要求。

新的一年里，我将做好以下三方面工作。

首先是在专业技能和业务水平方面，要深入学习新知识，新方法，做到勤学、精学，加强理论和专业知识储备，逐步提高自己的理论水平和业务能力，不断进取，用新知识，新思想武装头脑，分析问题、解决问题，为企业发展做贡献。

其次是一如继往的遵守各项规章制度，继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识。

最后是增强工作的预见性、创新性、有效性，用正确的人生观和价值观鼓舞自己，争取更大进步。

在以后的工作中，希望各位领导和同志继续批评指正和监督，我将继续全身心投入工作，在工作中不断成长，不断进步，为单位的繁荣发展贡献力量。

仼职转正总结(篇2)

入职法院已经两年了，如今终于转正了，回想起这段时间的工作和学习，我心中深深地明白：只有不断努力、不断学习，才能让自己成长得更好。以下是我的总结：

一、把握机会

我平时总结工作经验的时候，都会提到机会二字。因为我认为，机会是一种神奇的东西。正如八仙过海各显神通，每一次机会都是对自己的一次锤炼。在法院工作的过程中，我多次抓住机会，努力提升自己。

比如说，做法官、书记员等岗位，就需要用心看书、学习，才能掌握好相应的业务知识。要知道，法院这个行业是极具专业性的，知识储备是自然离不开的。

另外，法官和书记员一般都要负责审理案件，文书撰写等各种具体的工作，亲自去完成之后，才能更好地掌握流程和规则。在这些过程中，我也总结出了一些经验，提升了自己的工作能力。

二、做好基础带来进步

在法院做文书工作，很多时候只能是操作文书，完成表格填写等工作，但是这些基础工作却是不可或缺的。很多同事为了完成更高层次、更重要的事情，经常会忽略这些基础工作，我觉得这是一个非常浅显的错误。

比如说，如果有一份文书出现了纰漏、格式问题 肯定会影响观感，甚至会影响判决结果。因此，我们在日常工作过程中一定要把基础工作做好，这可以让我们更好地吸收提高的数据。

三、主动沟通

我在法院工作过程中，发现主动沟通是一个非常重要的能力。很多时候，法官、书记员等工作岗位是需要协作完成的。

比如，同事之间需要对案情进行深入探讨、发表主见。在这一点上，我觉得开放心态非常重要，在一定程度上可以加强团队间合并的互动。

四、拒绝浮躁

很多时候，在工作中容易产生焦躁情绪，我们应该拒绝这种情绪的干扰。我们在做出部署，定下工作计划的时候，需要一条一条地衔接好，也要把他们落实到具体工作中去，这样才能离开更好的完成工作。

总之，在法院的时光让我更加深入地了解了法制，在提高自己的路上也积累了许多经验。在新的工作期间，我愿意再接再厉，不断提升自我的各种能力，希望能备好自己，做好每一个工作。

仼职转正总结(篇3)

首先，我要感谢宾馆的领导和同事们给我这个机会让我成为一名正式的宾馆厨师。这是我一直渴望的，并且为此一直在不断地努力。

在成为正式厨师之前，我也是一个菜品制作方面的初学者。每当我制作一个菜品时，总是会把它们放在一起，一点一点地试出味道，直到我总算把味道调到了自己满意为止。

但是，这种“试出味道”的方式，在高端的宾馆里已经不再适用了。在经过一段时间的培训后，我开始发现真正的厨师需要细致的观察、判断能力和门道技巧。

其中一个突破性的瞬间是我学会了如何用不同的方式烹饪一盘菜，使菜品从口质口感、香气、颜色等多个角度，发挥出最佳的效果。

更进一步，我学会了将菜品高效切配。在往日，我的切配总是十分的粗糙，不仅花费时间长而且效果也不好；现在，我的切配变得精细而有节奏，能够在短时间内完成多个菜品的切配，而且效果十分出色。

我还学会了如何掌握材料，让它们发挥出最丰富、最细腻的口感，这项技能不仅需要经验和能力，还需要对材料的了解和感觉。在这项技能上，我经过了多次实践和尝试，让我对食材的认识更加的深入。

而且，我在实践中还学会了如何充分利用每一个材料，减少浪费的情况。这项技能在宾馆厨师中显得十分重要，体现了一名厨师的经验和职业素质。

当然，成为正式的宾馆厨师，不仅是自己能力的提升，更是一个人职业素质的提升。我开始更注重个人形象和态度，抬头挺胸，面容自信，言行得体，不只是厨师，更是宾馆城市文化的代表。

总的来说，这段时间的学习和工作让我更加深入地了解了高端餐饮行业和厨师本身。我将继续努力提高自己的技能和素质，为宾客提供更好的菜品和服务。

仼职转正总结(篇4)

敏感岗位转正总结

作为一个敏感岗位的从业者，我深刻体会到了这份工作的繁重和压力。但是，同时我也感受到了自己的成长和进步，以及工作的价值和意义。在这篇文章里，我将分享一下我的工作经验，总结一下敏感岗位转正的几个关键因素。

第一，专业知识的掌握和运用。作为一个敏感岗位从业者，我们不仅需要掌握基本的业务流程和操作规程，还需要深入了解相关法律法规、政策文件和政治动态，以便更好地开展工作。同时，我们需要对业务流程进行创新和改进，提高工作效率和质量。在我的工作中，我不断学习和掌握新的知识和技能，运用好已有的技术和方法，不断完善自己的工作方式和思维模式。这不仅让我在工作中更加得心应手，也让我在同行中脱颖而出。

第二，高度的责任心和安全意识。在敏感岗位工作中，我们的工作涉及到国家安全和社会稳定等重大利益，我们要时刻保持高度的责任感和安全意识。我们必须始终牢记自己的职责和使命，积极主动地开展工作，防范和及时应对各种风险和威胁，确保工作的安全和稳定。在我的工作中，我时刻关注着工作中可能存在的风险和问题，采取了多种防范措施和应急处置措施，圆满完成了各项任务。

第三，良好的团队合作和沟通能力。敏感岗位的工作需要大量的协作和沟通，需要与各个单位和个人保持良好的关系和沟通，才能顺利地开展工作。同时，我们也需要具备良好的团队合作精神，积极支持和配合团队的工作。在我的工作中，我始终保持着良好的沟通和协作方式，与各单位和个人建立了良好的合作关系，也在团队中扮演了积极的角色，促进了团队的凝聚力和合作效率。

第四，创新和进取的精神。在敏感岗位工作中，我们需要具备创新和进取的精神，不断探索和尝试新的工作模式和思路，以应对复杂和多变的工作环境。同时，我们需要始终保持对于自我发展和职业规划的敏感和关注，积极寻求学习和提高的机会，推动自身的发展和成长。在我的工作中，我始终秉持着创新和进取的精神，主动将创新理念运用到工作中，提高了工作效率和质量，也促进了自身的发展和成长。

总之，在敏感岗位工作中，我们需要不断学习和提高，掌握专业知识和技能，保持高度的责任心和安全意识，具备良好的团队合作和沟通能力，积极推动创新和进取，这些都是关键因素。只有不断努力和提高，才能在敏感岗位的工作中稳步前行，在工作中不断取得新的进展和成果，最终实现敏感岗位转正的目标。

仼职转正总结(篇5)

作为一名社工，在与社区居民长时间交流、了解他们生活、工作、学习等情况的过程中，我深刻感受到社工工作的重要性以及对社群和社会的贡献。因此，我希望能够通过转正申请来为社区居民贡献更多的力量。

首先，我认为转正的申请是一个机会，机会让我更加深入地认识社区、了解社区居民、接触社区环境。在此基础上，我能够更加深刻地了解社区的特点、矛盾和问题，更加有效地解决居民遇到的困难和问题，充分利用社会资源来满足社会福利和教育需求。同时，在日常工作中，我能够更好地协调社区资源，推动社区的发展，促进社区的繁荣和繁荣。

其次，我认为转正的申请也体现了我的责任心和职业规划。作为一名专业的社工，我深知社会工作的责任和使命。在我的职业规划中，成为一名合格的社工是我的终极目标。因此，我不仅要做好自己的岗位工作，还要把工作融入个人的职业规划中，用我的知识、技能和经验来满足社区的需求。在这方面，我希望转正的申请能够展示我自己的专业素质、职业操守和团队精神，以达到更高的目标。

最后，我认为转正的申请是一个新的起点，在职业和个人成长的道路上，我会保持积极的心态和良好的行动力，不断提高自身的专业素质、扩展工作的领域。同时，我也会学习和借鉴一些优秀的社工和团队的经验，以不断完善自己工作的方法和技巧，更好地服务社区居民，赢得居民的认同和支持。

综上所述，我认为社工转正申请是一次优秀的机会，对于我的职业发展和个人能力的提高具有重要的意义。因此，在分类审批转正申请时，我会认真阅读材料，设计合理的方案并开展有针对性的工作，提高自己的工作能力，以更好的服务社区居民。最后，我会在值班日对居民覆盖面、工作效率、服务质量等方面进行积极的反思和总结，以不断提高自身的专业水平和职业技能，向成为一名合格的社工的目标迈进。

仼职转正总结(篇6)

在当今竞争激烈的社会中，求职者和雇主都在寻求适合自己的工作和人员。对于企业来说，招聘合适的员工是至关重要的，因为他们将在一定程度上决定企业的效益和成功。而在雇佣员工的过程中，对员工的表现进行评估和测试，是企业管理中非常重要的一个环节。目前，多数企业都会实行转正机制，下面将对测试转正的优势进行总结。

提高整体员工素质

一般情况下，在员工试用期内，企业会安排评估和测试。这些测试可以帮助企业了解员工的知识和技能水平，以此来判断这些员工是否能够胜任自己的工作。通过这些测试和评估，企业能够较为全面地了解员工的情况，发现其中的优点和不足。在此基础上，对那些需要改进和提高的员工进行培训和辅导，从而提高他们的素质。

节省成本资源

试用期不仅给了员工一次展示自己的机会，也为企业试水新员工提供了一个实验的过程。企业会通过工作和测试了解员工的基本面，并针对其实际情况制定培训计划。这样，企业在找到合适员工后，可以投入更少的时间和精力，从而节省成本资源。另外，对于那些表现不尽人意的员工，企业可以在试用期期间及时解决问题，降低不必要的成本。

增加员工归属感和稳定性

员工转正后，会得到相应的福利和待遇，例如社保、五险一金等，将对员工的生活和工作带来一定的稳定性。同时，企业也会以转正为契机，制定更加明确和具体的员工考核标准，并加大对员工的职业发展和培训投入。这些措施将增强员工的归属感，更深入地融入企业，并帮助员工明确自己的职业发展道路，从而更好地发挥自己的潜力。

增强企业战斗力

企业的战斗力取决于是否与时俱进，是否保持竞争优势，而企业人力资源的管理与发展则是实现这一目标的关键。企业需要拥有一支充满活力的员工队伍，有能力承担公司工作任务的员工，并且能够适应和应对不同的挑战。通过试用期和转正机制，企业能够筛选出能够适应公司的员工，不断提高企业的核心竞争力和商业价值。

综上所述，测试转正是企业管理和员工评估的重要一环。通过这一过程，企业能够评估和发现员工的优点和不足，制定培训计划，从而提高员工素质。企业能够更加精准地挑选出合适的员工，从而降低成本，增加员工归属感和稳定性，不断提高企业的整体竞争力。因此，对于企业来说，测试转正是一项非常必要的管理措施，也是员工个人职业发展的桥梁。

仼职转正总结(篇7)

兽医转正个人总结

我是一名即将成为正式兽医的实习生，在这一年多的实习经历中，我得到了很多宝贵的经验和教训。在我的职业生涯早期，我希望通过分享我的个人总结，来帮助其他实习兽医更快地成长和提高。

首先，我意识到实习兽医最重要的品质是耐心。兽医专业需要谨慎和耐心的态度，这一属性和技能是不可或缺的。在诊疗中，很多情况需要兽医反复观察和检查才能作出准确的诊断。有时候，我们需要接触到沮丧和迷茫的病人家庭，一个耐心和细心的兽医可以极大地缓解他们的痛苦和担心。一个经验丰富，耐心的兽医可以极大的减少诊断和治疗所耗费的时间和成本，同时维护和增强他与宠物家庭之间的信任。

其次，感性和理性结合是成功的关键。感性和理性结合体现在许多方面，在我们实习兽医的日常工作和生活中也是如此。我们需要关心宠物，要有同情心，深刻理解动物家庭和主人的情感需求。另一方面，我们还需要有理性和分析能力。那些有足够技能和知识的兽医，了解各种动物的生理和心理特性，也知道诊疗流程和最先进的医疗技术，这些知识能够提供更加坚实的基础，从而协助宠物和他们的主人度过难关。

第三，实践和学习并行是必要的。我的导师和教授们常常重申，学习和实践两者缺一不可。在实习的过程中，我们不仅有机会大量的接触真实案例，也能学习同事或导师的病例分析方法和工作经验。然而，我们也不能忘记不断学习新知识。在这个科技不断创新和发展的时代，兽医行业的信息和知识相信也在快速更新。因此，我们必须时刻跟随学术新进展，勤奋听取同行的讲座和培训，并不断提高自己专业技能和知识水平。

最后，诚实和透明是必不可少的。这是每个高素质兽医必须拥有的基本素质。通过与宠物家庭和团队进行诚实和透明的沟通，增加他们对我们的信任和理解，进一步增加行业的专业形象和良好声誉。

总而言之，成为一名合格的兽医需要多方面的素质和技能。我感谢我的导师和同事们给了我这个实习机会，我相信我能够成为一名经验丰富和技能精湛的正式兽医，继续努力工作和不断进取，为宠物家庭的健康和幸福服务。

仼职转正总结(篇8)

经过一段时间的试用期，我终于成为了公司的一名正式员工。我所在的岗位被认为是敏感岗位，一直以来对我来说是一项巨大的挑战，但是我迎难而上，做出了出色的工作成绩。今天，我想回顾一下我的工作经历，总结我在敏感岗位上的表现。

我进入公司时，第一份工作就是在流程控制部门。当时，我只是一名刚毕业的学生，对工作和职场的运作一无所知。我开始我的试用期，同时也面临着日复一日的压力和挑战。在过去的几个月里，我努力学习，积极思考，并尽力保证公司的运营顺畅。

在早期的工作中，我对流程的学习和理解一直是我的重点。我把握每一个学习机会，积极阅读公司的文件和规章制度，掌握各项业务流程和操作方式。我也总是向我的同事和经理寻求帮助，以了解各种情况下的最佳工作方法。同时，我也通过参与培训课程，了解公司的战略规划和发展方向，确保我不仅理解我们的工作流程，还能明白背后的目的和价值。

我的工作重点是控制公司的支出和收入，确保资金安全。一旦涉及财务管理，准确性和流程规范就至关重要。我逐步学会如何识别和解决问题，遵循公司流程进行我们的工作，并向我的上司迅速汇报重要信息。

在敏感岗位上工作的挑战也就在于此。这项工作的意义极其重大，一旦出现意外情况，后果可能不堪设想。我敬重并遵守公司的制度和法规，心存敬畏之情，丝毫不敢懈怠。我知道财务和资金流动的核心原则，以及公司内部的监管流程，保证我们的工作是安全可靠的。

在揭开敏感岗位的神秘面纱之后，我意识到自己的工作要比应付一般性的工作更加专业和严肃。我的表现得到了公司和同事们的认可。频繁的反馈和评估后，公司认定我在敏感岗位上的表现是非常出色的，我也获得了长期地工作机会。

总的来说，我在敏感岗位上的表现，取决于我对工作和职业的敬畏之心以及努力工作的认可和奖励。我了解岗位要求的难度，注重学习和实践，严格遵守制度和规章，并以责任感和使命感为引导，完成了嘉信国际公司赋予我的任务。我相信，将来在事业上的道路上，我将永远铭记现在的学习经验和教训，积极努力，追求更好的成绩和未来。

仼职转正总结(篇9)

俱乐部球员转正总结

随着足球运动的不断发展，各大俱乐部对于球员的要求也越来越高，他们需要寻找到拥有实力、想要闯荡足球世界的年轻球员。因此，越来越多的俱乐部开始注重培养自己的青年球员，并将他们从青年队转入到一线队，通过一系列的选拔和训练来判定他们的实力和水平，最终决定是否转正。在这个过程中，俱乐部球员必须承受很多的心理和体力的考验，因此，成为一名成功的俱乐部球员并转正需要具备坚强的意志和顽强的毅力。

首先，对于俱乐部球员来说，想要成为一名专业的足球运动员必须经历艰辛的选材过程。在现代足球中，俱乐部的教练们以技术和战术能力为基础，根据球员的身体素质、先天条件以及训练表现来较为科学地评估每一位球员未来的潜力。在根据训练表现和技术能力选取球员时，教练们通常会评估球员的踢球技巧、速度、体格条件、心理素质和个人意志等方面，以此来淘汰那些不符合要求的球员。

其次，俱乐部球员在转正之前必须承受着来自队友、教练、俱乐部高层以及球迷的各种压力。转正对于俱乐部来说是一个很重要的时刻，所以每位球员都必须在这个时刻呈现出自己最好的状态。队友们会互相竞争，其中只有那些表现最好的球员才能得到教练的认可。教练也会施压，通过严格的体能、技术训练和定期的比赛，来帮助球员提高个人状态，同时也会对球员进行特殊的辅导和训练来适应一线队的比赛。俱乐部高层则会通过个人观察、培训训练、对比前后成绩等方面评价每一位球员的实力和表现，最终决定是否将其转正。球迷则会对球员的表现进行关注和点评，不断鼓励和支持转正的球员，也会在出现问题时对他们提出要求和指导，使其不断提升。

最重要的是，俱乐部球员必须有足够的意志力和毅力来克服任何困难以及挑战。在竞争激烈的一线队中生存和获得更多的出场机会，必须展现出优异的表现和强大的意志力。良好的体能素质、技战术能力以及较强的心理素质都是成为一名优秀的一线队球员所必备的。球员应保持冷静的心态，逐渐适应一线队的比赛规律，不断提升自己的实力，为成为一名真正顶级的足球运动员做好准备。

总之，俱乐部球员转正并不是一个轻松的过程，是一种能力、意志、毅力和心态的磨练。没有一条捷径通向成功，在转正的路上是充满挑战的，而成功转正需要球员在各方面都能达到顶尖水平。希望现在和未来的年轻球员能够不断努力，克服困难，不断提升实力，成为足球界的新星。

仼职转正总结(篇10)

传媒公司转正总结

在人类的漫长历史中，传媒一直扮演着至关重要的角色。无论是传统的报刊杂志、广播电视，还是当今风头正劲的新媒体、网络直播，都展现出了传媒的力量和价值。然而，在传媒公司转正的过程中，虽然所面临的挑战和机遇不尽相同，但内在的规律和要求却非常类似。

首先，传媒公司转正的前提是保持竞争力。传媒业是一个高度竞争的行业，市场环境不断变化，新技术新媒介层出不穷。因此，为了在市场上立足，传媒公司必须时刻关注市场趋势、用户需求和技术发展，保持创新力和敏捷性。无论是在产品设计、运营管理还是人才引进等方面，都需要不断学习、实践、改进，把握时机，积累经验，提高核心竞争力。

此外，传媒公司转正需要保持良好的口碑。传媒是一个与人们日常生活密切相关的行业，其所传递的信息和价值观念可能影响到社会的方方面面。因此，传媒公司必须注重社会公益，坚持独立客观的原则，维护行业信誉和自身品牌形象。在此基础上，传媒公司还应以用户为中心，关注用户反馈，优化服务体验，建立良好的用户口碑。

另外，传媒公司转正也需要不断扩大影响力。传媒业的本质是信息传递和价值观念传播，因此，扩大影响力也是实现商业价值的重要途径。传媒公司可以通过与政府、企业、社会组织等各方面建立战略合作关系，扩大合作范围，拓展覆盖面。同时，传媒公司也可以创新运营模式，探索新的商业模式和变现方式，提高自身的商业价值和社会价值。

最后，传媒公司转正需要建立长远战略眼光。传媒业是一个持续发展的行业，需要面对诸多风险和挑战。因此，传媒公司必须具备远见卓识的领导和管理能力，从长远利益出发，制定科学合理的发展战略和规划。同时，传媒公司也需要注重人才培养和团队建设，打造高效的组织架构和企业文化，为公司的可持续发展提供更加坚实的支撑。

总之，传媒公司转正需要不断学习、创新、改进，保持核心竞争力和良好口碑，扩大影响力和建立长远战略眼光。这是一个充满挑战和机遇的过程，需要作出不断的尝试和努力，才能取得成功。但只要坚持初心和价值观念，诚信经营，服务用户，就一定能够在竞争中脱颖而出，成为业内的知名企业，赢得更多市场和社会的认可。

仼职转正总结(篇11)

标题：内控专员转正总结

作为一名内控专员，我非常荣幸能够成功转正。在这段时间里，我深刻认识到内控在公司运营中的重要性，不仅需要具备丰富的专业知识和技能，更需要不断学习和提高。在这里，我将总结一下自己的成长经历和体会。

一、工作内容

作为一名内控专员，我主要负责制定公司内部控制政策、规定和流程，跟进公司各项业务流程的内部控制执行情况，发现问题并及时提供解决方案。除了日常工作外，还需要与其他部门密切合作，协助公司实现对金融风险、合规风险以及信息安全风险的管控和防范。

二、自我总结

1. 专业素养提升

在实际工作中，我感觉到自己专业知识储备不够丰富，因此我常常主动学习相关法律法规和审计标准，不断提升自己的专业素养。在公司内部控制建设方面，我积极参与制定相关政策和流程，形成了一套内部控制系统，保障了公司的安全运营。

2. 沟通能力提高

内控工作需要与其他部门进行协作，所以沟通能力是非常重要的。在实践中，我不断锻炼自己的沟通能力，学会与其他部门进行交流，及时解决问题。同时，我也学会了倾听，能够准确理解对方的需求并作出适当的回应，有效地促进了跨部门的协作。

3. 风险意识强化

内控工作的核心是对风险的预防和管控。在这个过程中，我学会了如何识别和分析各种风险，并掌握了一定的风险评估方法。通过对公司不同业务的风险评估，我不断加强自己的风险意识，找到并解决了很多潜在风险。

三、未来规划

作为一名内控专员，我意识到自己在未来的工作中需要不断进步和提高。我的未来规划主要包括以下几方面：

1. 提升学历和专业技能

内控工作需要掌握很多专业知识和技能，因此我计划在未来提升自己的学历，争取通过相关专业的专业认证，不断丰富自己的知识体系和技能。

2. 深入业务领域

在未来的工作中，我将更加深入公司业务领域，进一步了解公司的运营流程，为内部控制提供更全面、更精准的服务，同时为公司提供更好的风险管控和防范。

3. 做好内控意识的普及工作

内部控制是一个系统性的工作，需要全员共同参与。我也会与 HR、培训部门密切合作，把内控意识的普及工作做好，让更多员工了解内控，积极参与内控建设。

总之，作为一名内控专员，我将不断提升自己的专业技能和综合素质，为公司的内部控制体系建设和运营提供更好的服务。同时，我也会不断学习和探索，在内控领域不断发展和成长。

仼职转正总结(篇12)

近日，我所在的公司库房部门进行了一次打包转正活动，这次活动是部门主管为了加强库房管理，提高工作效率和品质而举办的。我也有幸参与了这次活动，深刻领会到了一些有关工作与学习的真谛。

打包转正的过程中，我们首先进行了库房物品分类。主管为我们列出了一个详细的分类表，我们根据这个分类表将库房中的物品分为各个类别，比如文具、电子产品、厨卫用品等等。这个过程是非常繁琐的，因为库房里面的物品种类繁多，要想把它们分门别类，需要仔细观察和对照分类表，有时候还需要询问其他同事的意见。但是我们没有被这个过程吓倒，而是积极地配合，互相协作，最终完成了库房物品分类的任务。

接着，我们进行了库房物品清点。需要指出的是，库房的每一个物品都有一个详细的清单，这个清单包括物品的名称、数量、货号、购进日期等等，我们需要对这个清单进行仔细的核对和更新。这个过程要求我们充分发挥我们的耐心和细心，因为有时候一个数字或者一个字的错误，就可能导致后面的工作失误或者困难。虽然这个过程有些枯燥，但是我们发现这是一个非常重要的环节，因为只有清楚了库房物品的实际情况，才能做出合理的管理和控制。

最后，我们进行了库房物品打包整理。这个过程需要我们将已经分类好的物品进行有效的包装和贴标签。我们需要使用不同的包装材料和方法来保证每一个物品的完整性和安全性。这个过程对于我们来说是一个比较有挑战的环节，因为不同的物品可能需要不同的包装方式，有时候还需要考虑物品的长期储存和使用，因此我们需要在实践中不断地摸索和总结。

通过这次打包转正的活动，我深刻地领会到了库房管理的重要性和挑战性。一个好的库房管理不仅需要细心的操作和仔细的思考，还需要团队精神和协同努力。只有通过这些努力，我们才能更好地管理库房，提高工作效率和品质。同时，这个过程也让我意识到了学习对于职业生涯的重要性。打包转正对于我们来说是一个锻炼的机会，通过这个过程我们不仅学到了如何管理库房，而且也提高了我们的个人综合素质。我相信，这次经历将对我的职业和个人生涯产生积极的影响。

仼职转正总结(篇13)

铁路干部转正总结

铁路干部是我国铁路事业的中流砥柱，他们肩负着铁路运输、检修、维护等各个方面的重要任务，在铁路建设和运营的过程中发挥着不可替代的作用。为了保障铁路事业的可持续发展，铁路干部必须不断提高自身的素质，积极钻研业务技能，并在工作中不断探索新的解决方案，以保证工作的质量和安全。 铁路干部转正是一项重要的管理制度，它为铁路干部提供了恰当的发展和发挥才能的机会。在铁路干部转正的过程中，必须要深入调查研究工作特点，梳理工作上的经验和教训，总结成果和问题，为今后工作的顺利开展提供参考和借鉴。本文结合自己的经验，对铁路干部转正进行了总结和反思。

一、深入了解工作特点

铁路干部工作与其他行业相比有很大的区别，铁路运输的特点是具有大规模、长紧密度、复杂性、交互性和不可逆性等特点。这就要求铁路干部必须具有丰富的专业知识、统筹协调和应急处置的能力。针对这些特点，我们必须备足细心，严以律己，确保一丝不苟的工作态度和高度集中的工作精神。

二、梳理经验和教训

铁路干部工作的重要特点是反复性、长周期和高度的风险。在长期的工作过程中，积累了大量宝贵的经验，例如要把勤勉尽职、服务客户、乐于主动等纳入自己的工作要求中，让工作变得更为高效和有成效。同时，我们不仅要学习成功的经验，还要吸取工作中的失误和教训。总结自己的工作经验和教训，起到指导未来工作的作用，并显著提升自身能力和素质。

三、总结成果和问题

铁路干部工作中涉及的多样性、复杂性和较大规模会产生很多问题，因此在工作中不断总结成果和问题对改善未来的工作有很大的帮助。引入现代化的技术设备和管理制度，不断完善业务流程和应用技术，加强团队建设和作战力排列，促进工作的顺畅开展，成就更为突出，使铁路干部的工作更加高效和有价值。

四、发挥个人能力

在工作过程中，铁路干部应注重自身的成长，提高自己的知识水平、学习能力、思维能力和技术能力。同时积极锻炼个人的领导才能和组织能力，并在工作中发挥自己的特长和创新精神。只有利用好自己的优势，才能够更好地完成工作任务。

总之，铁路干部转正是提升铁路工作水平的重要途径。在这个过程中，我们必须深入了解工作特点，总结经验和教训，总结成果和问题，发挥个人能力，不断提高业务水平，达到更好地服务于社会的目的。希望每一位铁路干部在今后的工作中能够有所收获，努力发挥自己的优势，并提升自己的综合素质，为铁路事业不断地发展和进步做出新的贡献。

仼职转正总结(篇14)

钢厂电工转正总结

作为一名钢厂电工，我深知这份职业的重要性和责任感。从成为一名实习电工至今已经有一年多的时间，这期间经历了不少坎坷和挑战。但有了领导和同事的支持与帮助，以及我不断学习和实践的努力，最终我终于顺利地完成了转正并有资格继续为钢厂的生产建设进行贡献。

在实习期间，我参与了钢厂的正常运营和维护，负责检修维护各种电气设备、仪表、控制系统和电网。在工作的过程中，我逐渐掌握了如何快速诊断和解决问题的方法，学会了如何在紧张的生产压力下稳定运行整个电力系统，这为后来的工作打下了坚实的基础。同时，我也积极参加学习电力相关的专业课程，不断提高自己的技能水平。

在正式工作的过程中，我遇到了很多别人无法解决的困难，但在这个时候，一道道新的挑战教会了我更多的知识。比如，某一次发电机的故障导致了全钢厂停电，我需要在最短时间内排除故障。在那个紧张的时刻，我竭尽全力，运用专业知识和经验，终于成功地解决了问题。这个经历让我彻底领悟到了职业精神的重要性，也增强了我对工作的自信和责任感。

除此之外，我还积极与其他部门的同事沟通协调，共同解决生产运营中的各种问题。通过这样的合作和互动，我们成功合理化了一些工作流程，提升了生产效率和设备的稳定性。在这一过程中，我深刻体会到一个团队的力量，只有大家齐心协力，才能实现共同的目标。

在工作中，我坚守着“安全第一”的原则，不断加强安全意识，保障生产和员工的安全。我深知电厂生产有着特殊的风险和安全性要求，一旦发生性质严重的事故将不可估量。因此，在工作中，我始终保持高度警惕，将安全放在首位，认真履行安全责任，做到“安全第一，预防为主”。这项工作虽然看似枯燥，但无论是对于工厂的稳定运营，还是对于每个参与到电厂设备维护的员工来说，都是至关重要的。

这一年多的实习和工作，让我学到了许多东西，也在各个方面让我不断地成长。作为一名钢厂电工，我不仅懂得了如何运用电力技能，还深刻意识到了工作责任和安全意识的重要性。我相信，将来的路上，我会用自己的智慧和勇气承担起更多的责任和挑战。

扩展阅读

转正总结(范例14篇)

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转正总结 篇1

医院司机转正总结

作为一名医院司机，近期我顺利通过了转正考核，成为医院正式员工。在这段时间的实习中，我深刻体会到了医院司机这一职业的重要性和责任感。在此，我将结合自己的经历，总结一下我所学到的东西和工作上的收获。

首先，作为一名医院司机，我们的主要任务是负责医院内外的患者和医务人员的安全出行。这要求我们具备高度的驾驶技术和责任心。在实习期间，我不断提高自己的驾驶水平，严格遵守交通规则，确保行车安全。同时，我也时刻保持警觉，注意观察路况，预防交通事故的发生。通过实践，我的驾驶技术得到了大幅提升，我也更加深刻地意识到了驾驶员的责任与担当。

其次，作为医院司机，我们要具备与人沟通的能力和良好的服务意识。每天接送患者和医务人员，我们往往是他们在医院里第一个接触到的人。因此，我们的微笑、言行举止都能直接影响到他们的情绪和体验。我在实习期间努力与乘客建立良好的沟通和互动，尊重他们的隐私和尊严，关心他们的需求和感受。在与患者交谈时，我尽量聆听他们的烦恼和困惑，尽力给予安慰和鼓励。通过这些努力，我感受到了工作的乐趣，同时也收获了乘客们的认可和肯定。

另外，作为医院司机，我们还需具备应急处理的能力。在往返医院的路上，难免会遇到客观情况的干扰，如交通拥堵、车辆故障等。在这种情况下，我们需要镇定自若，迅速做出正确的应对措施。我在实习期间遇到过多次突发状况，比如患者突发疾病、车辆故障等，但幸运的是，在我迅速采取行动并寻求帮助的情况下，并未造成任何不良后果。这让我深刻意识到，只有具备处理应急情况的能力，才能更好地保障乘客的安全。

最后，通过这段实习经历，我对医院工作流程和医疗团队有了更清晰的了解。我深深感受到了医务人员的辛勤努力，他们为患者付出的无私奉献让我深受感动。在未来的工作中，我会更加尊重医院的工作规定和标准操作程序，为医务人员提供更好的协助和支持。

总之，在医院司机的实习中，我学到了很多理论知识和实践技能，同时也收获了工作上的成就感和满足感。通过不断努力，提高自己的综合素质，我顺利转正并加入了医院正式员工的行列。在未来的工作中，我将继续保持对这一职业的热情和责任感，竭尽全力为医院的发展和患者的福祉做出贡献。

转正总结 篇2

母婴店转正总结

母婴店转正是指一家初创的母婴用品零售店成功经过一段时间的试营业后，取得了良好的经营成绩，决定正式开展业务并扩大规模。这个阶段标志着母婴店已经构建了稳定的客户群体，拥有了一定的盈利能力，并且对市场需求有着准确的把握。笔者在一家母婴店工作的经历中，亲身参与了店铺转正的过程，并最终见证了店铺从试营业到转正的艰辛旅程。下面将详细描述这段经历，分享一些经验与总结。

一、初试营业：克服困难，稳定客户群体

在母婴店试营业的初期，我们遇到了不少困难。首先，面对激烈的市场竞争，我们必须建立与竞争对手不同的特色，才能在消费者心目中占有一席之地。于是，我们决定以高品质的产品和优质的服务作为我们的核心卖点。通过与供应商的充分沟通和筛选，我们与他们建立了长期稳定的合作关系，确保了产品质量的可靠性。同时，我们着力培养员工的专业知识和服务意识，使客户在店内得到全方位、全过程的专业指导和周到服务。这样，我们的店铺逐渐树立了良好的声誉，吸引了越来越多的顾客。

二、拓展业务：扩大规模，提升盈利能力

在取得了一定的经营成绩和客户基础后，我们开始考虑扩大业务规模，以进一步提高盈利能力。为了降低日常经营成本，我们积极寻找与品牌优势相符的代理商，并与他们建立了长期合作关系。通过与代理商合作，我们能够以更低的成本进货，并且能够更好地跟踪产品销售情况，实现库存的精确控制。此外，我们还积极开展与其他周边实体店的合作，通过互相推荐、共享顾客资源等方式，共同提高业务的盈利能力。在这个阶段，我们需要密切关注市场状况，灵活调整商品结构和价格策略，以满足消费者日益多元化的需求。

三、市场主导：深入调研，精确把握需求

随着店铺逐渐发展壮大，我们发现单纯依靠自身经验和直觉已经无法满足市场的需求。因此，我们决定进行详细的市场调研，以了解不同年龄段、不同消费能力的顾客对于母婴用品的需求和偏好。通过问卷调查、消费分析等手段，我们发现市场需求是多样化和变化快速的，因此我们要随时跟进市场动态，不断调整经营策略和商品结构。

同时，我们还积极借助互联网的力量，通过社交媒体、电商平台等渠道，与更多的潜在客户建立联系和互动。通过在线推广和产品展示，我们能够更加精确地把握潜在客户的需求，并针对性地开展市场活动，提高店铺的知名度和销售额。

四、总结和展望

在母婴店转正的过程中，我们经历了很多困难和挫折，但也积累了宝贵的经验和教训。第一，产品质量和服务质量是保持客户和吸引新客户的关键。只有始终坚持以客户需求为导向，提供满足客户期待的产品和服务，才能在市场竞争中脱颖而出。第二，要与供应商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以确保产品的质量和价格的合理性，并且能够快速响应市场需求的变化。第三，市场调研和市场营销是经营成功的关键。只有及时了解市场需求并随时调整经营策略，才能保持竞争优势，实现更大的市场份额。

展望未来，我们将继续秉承以客户为中心的理念，不断提升产品质量和服务质量，拓宽供应链和合作渠道，精确掌握市场需求，开展差异化的市场营销活动。我们相信，在持续努力和不断创新的推动下，我们的母婴店将能够在激烈的市场竞争中继续发展壮大，为更多的客户提供更好的产品和服务。

转正总结 篇3

园林养护是园林工作中的重要一环，它涵盖了绿化植物的种植、修剪、施肥、病虫害防治等各个方面。作为一名新入职的园林养护员工，在实习期的一年时间里，我兢兢业业地学习养护技能，认真对待每一项养护任务。经过一年的实习，我对园林养护工作有了全新的认识和理解。

首先，我意识到园林养护工作需要细心和耐心。养护花草树木需要时常观察、认真检查，以确保它们的生长状态和健康状况。我学会了仔细观察花草叶子的颜色、形状和质地，判断是否需要适时的施肥或浇水；我也学会了识别病虫害，并及时采取相应的防治措施。这些都需要我用心去观察每一株植物，跟随它们的生长轨迹，耐心地对待养护过程中的每一细节。

其次，园林养护需要具备一定的专业知识和技能。在实习期间，我利用业余时间学习了园艺学、植物病理学等相关知识。我了解到了植物的生长规律、不同植物的需求和不同病虫害的防治方法。我还参加了一些养护技能培训班，学会了合理修剪植物，防止其生长过于繁茂，保持其形态美观。我也了解到了不同季节不同养护措施的差异，比如冬季的植物保温防寒等。通过不断学习和实践，我对园林养护的技能和知识有了更加深刻和全面的了解。

另外，园林养护也需要团队合作精神。在园林养护工作中，团队合作是非常重要的。我与其他团队成员一起协作完成了许多养护任务，比如修剪花坛、给树木浇水等。我们相互协助，分工明确，将任务按时高质量地完成。有时也会遇到一些困难，比如遇到大面积的病虫害，我们团结一致，集思广益，积极寻求解决方案。团队合作精神的培养不仅增强了工作效率，还提高了养护工作的质量。

通过一年的实习，我不仅对园林养护工作有了更深入的了解，而且养护技能也有了明显的提升。同时，我还注意到了一些需要改进的地方。例如，我在与客户沟通的过程中，有时候表达不够清晰明确，导致客户对养护工作的期望与实际情况产生偏差。因此，我会进一步提升自己的沟通能力，与客户建立更好的对话，以便更好地达到客户的期望。

总结而言，园林养护是一项具有挑战性和技术要求的工作。通过一年的实习，我对园林养护有了更深入的了解，并积累了丰富的实践经验。未来，我将继续学习和提升自己的养护技能，不断拓展知识面，为园林养护工作做出更大的贡献。园林养护是一个细致、耐心和富有挑战性的工作，也是一个有成就感的职业。

转正总结 篇4

纯化转正总结：探索成长的征程

作为一名新入职员工，我始终怀揣着对工作充满热情和动力。时光荏苒，转眼间，我已经走过了一年的实习期，从一个初出茅庐的实习生变成了职场中的一员。而这段时光，不仅让我经历了磨砺和挑战，更是探索和成长的征程。

纯化转正，对我而言，意味着提升和进步的机会。通过实习期的学习和实践，我深刻认识到纯化转正并非一帆风顺。转正是一场严肃而庄重的考验，这就要求我必须全身心的投入工作，不仅要有过硬的专业素养，还需要具备优秀的团队合作精神和卓越的领导能力。

在实习期间，我主要负责了公司的市场推广工作，通过不断的市场调研和数据分析，我不断提升了自己的市场敏感度和分析能力。同时，我也参与了一些重要项目的策划和执行，锻炼了自己的项目管理能力。通过这些实践，我积累了大量的实战经验，并且在不断的试错中，找到了适合自己的工作方式。

除了专业能力的提升，团队合作也是我转正中不可或缺的一环。在团队中，我时刻保持积极向上的心态，愿意与同事分享和传递自己的经验。我时常主动与同事沟通交流，倾听他们的建议和意见，从而提升整个团队的协作效率。在工作中，我们总会遇到一些问题和困惑，而我会从这些问题中学习，吸取经验，以更好地完成工作任务。

与此同时，作为一名纯化转正的实习生，我也深刻意识到自身的不足之处。在实习期间，我认真倾听领导的意见和批评，并积极改善自己的工作方式。我主动请教领导和同事，寻求他们的建议和指导，以便更好地提升自己的能力。通过这样的反思和改进，我的工作得到了更好的发展和提高。

当然，过程中也遇到了一些困难和挑战。面对竞争激烈的市场环境，有时我会陷入迷茫和焦虑。然而，正是这些挑战让我成长的更快，让我学会了勇敢面对困难和挑战。通过反思和总结，我找到了解决问题的秘诀：坚持不懈，持之以恒。

纯化转正的道路并不平坦，但这段经历让我收获颇多。通过参与各种项目，我提高了自己的专业能力和实践经验；通过和同事的合作，我学会了团队合作和沟通交流；通过挑战和困难，我培养了坚韧和毅力。这一切不仅让我在工作中充满自信，也让我对未来充满了希望和憧憬。

回顾这一年的实习经历，我深感时间的宝贵和不可逆转。我要感谢公司给予我这次成长的机会，也要感谢领导和同事的支持和鼓励。未来，我将继续努力，不断学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。纯化转正，只是我们成长道路上的一个起点，我相信在未来的工作中，我会迎接更多的挑战和机遇，不断探索和开拓。成长，就是我不断追逐的目标！

转正总结 篇5

包装员工转正总结

作为一个包装员工，我在过去的几个月中经历了很多挑战和机会。通过努力工作和不断学习，我终于迎来了转正的机会。在这篇文章中，我将详细地描述我在工作中所面临的困难、取得的成就以及我将如何继续进步。

作为一个包装员工，我的主要任务是为公司的产品进行包装和标记。初来乍到时，我对这个工作并不是很了解，因此在刚开始的几个星期中，我感到有些迷茫。我很感激我的上司和同事们对我的耐心和帮助。他们为我提供了详细的培训，并鼓励我相信自己能够胜任这项工作。在他们的指导下，我很快适应了工作节奏，并且开始了我的成长之路。

在过去的几个月中，我面临了许多挑战。首先，我发现对于一个包装员工来说，准确无误地包装产品非常重要。一次小的错误可能会导致产品损坏或混淆，这对于公司和客户来说都是一个巨大的成本。为了解决这个问题，我开始参加培训，并学习如何正确地包装不同类型的产品。通过不断地练习和改进，我渐渐地掌握了这一技巧，并成功地减少了错误率。

此外，我还遇到了时间管理的问题。在包装部门中，项目的结束时间通常非常紧迫，因此必须以高效率完成工作。一开始，我往往会分心或者太过自信地浪费时间。然而，经过一段时间的观察和反思，我意识到这种行为的不可取之处。为了提高效率，我开始制定详细的计划，并努力专注于工作。这不仅使我能够按时完成任务，还提高了我的工作质量。

除了面临困难，我也取得了一些成就。首先，我的工作表现得到了同事和上司的肯定。他们认为我对细节的把握能力强，并且能够独立地完成任务。这让我感到非常自豪和满足。其次，我参与了一些新产品的包装测试，并提出了一些建设性的意见。我很高兴能够为公司的产品改进做出贡献，并且我的建议也得到了认可。这进一步增强了我的自信心和工作动力。

尽管我已经取得了一些成就，但我知道自己仍有很大的提升空间。为了继续进步，我计划参加更多的培训和工作坊，以进一步完善我的技能。我还计划加强人际关系的建立，与更多的同事进行交流和学习。通过这样的努力，我相信我能够在技术和团队协作方面取得更大的进步，并为公司的发展做出更大的贡献。

总结起来，作为一个转正的包装员工，我面临了许多困难和挑战。通过不断地学习和努力工作，我成功地克服了这些问题，并取得了一些成就。然而，我也清楚地意识到自己仍有很多不足之处，仍需努力进取。我相信通过继续学习和提高，我能够进一步发展我的技能，并为公司的成功做出更大的贡献。

转正总结 篇6

空间设计转正总结

作为一名空间设计师，在我的实习期间，我非常幸运地有机会参与了多个项目的设计和实施过程。通过这段宝贵的实习经历，我在空间设计方面取得了显著的成长和进步。以下是我个人的转正总结，希望能够详细、具体和生动地回顾和总结这段经历。

首先，在实习期间，我了解到空间设计并不是一个简单的任务，而是一个需要充分考虑客户需求、环境限制和设计概念的过程。通过与团队成员的密切合作和指导，我学会了如何与不同类型的客户沟通，深入了解他们的需求和期望。我也学会了如何将客户的愿景与实际环境相结合，提供符合实际可行性和创新的设计方案。

其次，我在实习期间尝试了多种设计软件和工具，以提高我在空间设计方面的技术能力。这些软件包括AutoCAD、SketchUp、3D Max等，它们在设计、建模和渲染方面提供了强大的支持。通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了这些工具的使用技巧，能够更好地将设计概念转化为实际的设计方案。我也学会了如何运用不同的材料、色彩和光线等元素来营造不同的空间氛围，以提高用户的舒适度和使用体验。

在我参与的项目中，我也积极参与到实施的过程中。通过与工程师、技术人员和供应商的合作，我了解到设计方案在实际建设中可能出现的问题和挑战。我通过现场勘察和实地调研，更好地理解建筑结构、材料和施工过程，以确保设计方案的实施和效果达到最佳状态。我也学会了如何解决设计上的疑惑和困难，与团队密切合作，确保项目按时、按质量要求完成。

除了技术能力的提高之外，实习期间也让我更好地发展了我的组织和沟通能力。作为一个空间设计师，良好的组织和协调能力是非常重要的。我学会了如何合理地安排时间和资源，以提高工作效率和质量。我也学会了如何与不同团队成员协作，提高沟通效果和解决问题的能力。这些能力的培养对我未来的职业发展至关重要。

通过这段宝贵的实习经历，我不仅在空间设计方面取得了显著的进步，也提高了我的职业素养和综合能力。我更加坚定了自己在空间设计领域的梦想和目标。在未来的职业生涯中，我将继续学习和探索，不断提高自己的专业水平和创造力。我相信，在日益发展的社会环境下，空间设计行业将充满更多机遇和挑战。我愿意努力奋斗，与时俱进，为创造美好的空间环境做出更大的贡献。

总而言之，我的实习经历是一个宝贵的成长过程，让我从理论学习中走向实践实施，并取得了令人骄傲的成绩。我相信，我在空间设计方面的专业能力和素质已经得到了进一步的提升和发展。我会铭记这段宝贵的经历，并将其作为我未来职业发展的基石。我相信，通过我的不懈努力和持续学习，我一定可以在空间设计领域取得更好的成绩和贡献。

转正总结 篇7

文员前台转正总结

一、综述

在过去的一年里，我作为一名文员前台在公司工作，经历了许多工作和成长的机会。现在，我非常高兴地宣布，我已经成功地完成了我的转正期，并获得了公司的认可和肯定。通过这篇综合总结文章，我将回顾我的工作经历、成就和学习经验，并展望未来的发展方向。

二、职责与成就

在我担任文员前台的角色期间，我负责接待客户、处理文档和数据记录、协调办公室行政事务等工作。通过不断努力和实践，我取得了一些具体的成就，为公司做出了积极的贡献。

首先，我发展了出色的沟通技巧和人际关系能力。每天与各种背景和需求的客户进行有效交流，是我成长最快的地方。我学会了倾听和理解客户的需求，善于提供专业的解答和协助，这提高了客户满意度和公司声誉。

其次，我在文件处理和记录方面展现了严谨和高效的工作态度。我精通多种办公软件和文档处理工具，能够迅速准确地处理不同种类的文件，并建立了完善的文件档案系统。这使得办公室的工作流程更加顺畅和高效。

另外，我在协调办公室行政事务方面也做出了一些突出贡献。通过有效的时间管理和组织能力，我能够同时处理多个任务，并保证它们按时完成。我还与其他部门密切合作，确保各项行政事务的高效运行。

三、学习经验

在工作中，我积极主动地学习和成长，提升自己的知识和技能。以下是我在这个过程中获得的一些重要学习经验。

首先，持续学习和自我提升是非常重要的。在这个快速发展的时代，只有不断学习和适应新知识，才能够保持竞争力。因此，我抽出时间学习相关的专业知识，参加培训课程和研讨会，不断提高自己的能力。

其次，与同事和团队合作是取得成功的关键。通过与其他同事合作，我学会了分享和倾听，尊重和批评他人的意见，形成了良好的团队合作精神。这促进了与同事的有效沟通和工作效率。

另外，保持积极的心态和工作热情也是非常重要的。面对工作中的困难和挑战，我始终保持坚持不懈的努力和乐观的态度。这帮助我克服了许多挑战，并为团队带来了积极的氛围。

四、未来发展

通过这一年的工作经验，我对自己的未来发展有了更清晰的目标和规划。我希望继续在文员前台工作的基础上，进一步提升自己的职业素养和技能。

首先，我打算进一步深入学习相关的专业知识。通过参加专业课程和资格认证考试，我希望能够成为业务领域的专家，并能更好地为公司提供服务。

其次，我将继续加强沟通和人际关系能力。这对于我的职业发展非常重要，因为良好的沟通能力能帮助我更好地与客户和同事合作，并促进自己在团队中的发展。

另外，我还计划提高自己的领导力。我希望能够担任更多责任和挑战，带领团队并实现更高的绩效目标。

五、总结

在作为文员前台的转正总结中，我回顾了我的工作成就和学习经验，并展望了未来的发展方向。我为自己在这一年里所取得的进步和成就感到自豪，同时也感谢公司给予我的机会和支持。我相信，在未来的工作中，我将继续努力工作，不断学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

转正总结 篇8

维修转正总结

一、引言

作为一名维修工，我在实习期间通过不断学习和努力工作，最终成功转正。在这段时间里，我积累了大量的经验，获得了宝贵的教训，并逐渐成长为一名熟练、自信且高效的维修工。本文将详细介绍我在实习期间的工作表现和取得的成绩，并对自己的优点和不足进行分析和总结。

二、工作表现

1. 学习态度：我始终保持积极主动的学习态度，主动向老师和同事请教经验，努力学习各类机械设备的原理和维修方法。通过参加内部培训和外部进修课程，我不断拓宽自己的知识面，提升专业技能。

2. 专业技能：在实习期间，我熟悉了各类维修工具和设备，并能独立进行日常维护和故障排除。我能迅速准确地定位和解决设备故障，并且能根据实际情况提出改进方案，提高设备的使用寿命和效率。

3. 解决问题能力：在维修过程中，我积累了丰富的解决问题的经验。我能够深入分析问题的根本原因，并采取有效措施予以解决。我注重对每个维修过程的记录和总结，以便在遇到类似问题时能更快地解决。

4. 团队合作：在团队中，我能够积极与同事合作，共同完成任务。我善于倾听他人的建议和意见，并能有效协调与他人的关系。我尊重每个团队成员的贡献，并乐于分享自己的经验和知识。

5. 服务态度：我时刻保持着良好的服务态度，与客户和同事保持良好的沟通和协调。无论面对何种情况，我都能冷静应对，并及时解决问题，以满足客户的需求。

6. 安全意识：在维修工作中，我始终把安全放在首位。我严格遵守安全操作规程，主动参与安全培训，并向同事宣传安全知识，牢记安全责任并将其融入到自己的工作中。

三、自身优点

1. 学习能力强：我具有强烈的学习欲望和求知精神。对于新的技术和知识，我愿意主动钻研，并能快速掌握并应用到实际工作中。

2. 细心耐心：我工作细致认真，对维修过程中的细节和环境变化都能保持敏感。在解决问题的过程中，我能够保持耐心和专注，不放过任何一个细节。

3. 团队意识：我注重团队合作，善于与同事沟通和协作。我尊重他人的意见和建议，并能够主动与他人分享自己的经验。

4. 适应能力强：在面对工作中的挑战和压力时，我能够保持冷静，并能迅速适应变化。我不断调整自己的工作方式和计划，以确保能够高效完成工作任务。

四、改进方向

1. 沟通能力：我的沟通能力有待提高，有时在与客户和同事沟通的过程中，表达不够清楚明确。我需要进一步加强自己的沟通技巧，提高沟通的效率和准确性。

2. 时间管理：在有些情况下，我对工作任务的时间管理不够合理，导致任务无法按时完成。我需要制定更明确的计划，并通过合理的时间安排来提高工作效率。

3. 深入专业知识：虽然我现在已经熟悉了大部分机械设备的维修，但是仍存在一些特殊设备的知识盲区。我需要更深入地研究和学习这些特殊设备的维修方法，以提高自己的专业水平。

五、总结

通过维修转正的实习期间，我学到了很多在学校中无法学到的知识，并通过实际操作与同事的合作来提高了自己的技能。我感受到了工作的乐趣和成就感，并对自己在未来的发展充满了信心。

在转正后，我将继续保持学习和进步的态度，不断提高自己的维修技能和专业知识。我将注重与客户和同事的良好沟通，加强团队合作，保证工作的高质量和高效率。我相信，通过不断努力和提高，我将能够在企业中取得更大的成就。

转正总结 篇9

垃圾分类转正总结

近年来，垃圾分类成为了城市管理的热点议题。为了建设绿色、可持续的城市环境，不少城市开始实施垃圾分类政策。我市同样也加入了垃圾分类大军，经过一段时间的试行阶段，终于在去年成功完成了垃圾分类转正。在这个过程中，我市面临了各种挑战，但通过居民和政府的积极参与，我们成功地取得了巨大的成就。

首先，要回顾一下垃圾分类政策的起源。垃圾分类起源于对环境保护的重视和对资源回收再利用的追求。在传统的垃圾处理方式中，各类垃圾被混合处理，不仅占用了大量的土地资源，还导致了高额的能源消耗和环境污染。因此，垃圾分类政策应运而生，旨在通过将不同类型的垃圾分类处理，提高资源的利用率，减少对环境的破坏。

然而，垃圾分类政策的实施并不容易。一方面，观念的转变需要时间。在垃圾分类政策刚刚实施的时候，许多居民对这项政策抱有疑问和不理解，甚至表现出不合作的态度。他们认为垃圾分类是一种繁琐的任务，并且不相信分类垃圾能给环境带来多大的改变。另一方面，垃圾处理设施的建设也是一个巨大的工程。在政府推动下，我市建设了一批现代化、高效的垃圾处理设施，但由于前期规划不足，设施的投入使用并不顺利，导致了一些垃圾无法得到及时处理。

然而，垃圾分类政策在我市得到了快速推进和顺利完成的原因在于政府和居民的积极参与。政府在垃圾分类政策的实施过程中发挥了重要的引导作用。政府通过开展大规模的宣传教育活动，使得居民对垃圾分类政策有了更深入的了解和认识。政府还制定了一系列措施来推动居民的参与，例如发布奖励政策、建立垃圾分类服务热线等。这些措施有效地提高了居民对垃圾分类的认可和积极性。

与此同时，居民的积极参与也是垃圾分类政策成功的关键。在政府的引导下，居民逐渐意识到垃圾分类对于环境保护的重要性，开始改变自己的观念和行为。他们将垃圾分类当作一种责任和义务来履行，积极配合政府的工作。居民通过分类垃圾、压缩垃圾等方式，有效地减少了垃圾的产生和对环境的污染。居民还利用各种资源回收站点，将可回收物品进行分类和回收利用。这些行为不仅减少了垃圾的填埋量，还增加了再利用资源的供给。

另外，垃圾分类政策的顺利实施也离不开科技的支持。我市在垃圾分类中利用了智能化技术，引入了智能垃圾桶、智能分类设备等工具。居民只需将垃圾投放到智能垃圾桶中，系统会自动将垃圾分类，减少了居民的工作量，提高了垃圾分类的效率。此外，垃圾分类数据的收集和处理也得到了科技的帮助，政府能够根据收集到的数据制定更加科学的指导政策，提高垃圾分类工作的质量。

在垃圾分类转正后，我们取得了一系列的成就。首先，与去年同期相比，垃圾产生量下降了20%以上。这意味着，通过垃圾分类政策的实施，我们成功地减少了环境污染和能源的消耗。其次，垃圾处理设施的利用率得到了提高。由于居民积极参与，垃圾分类设施得到了更好的利用，使得垃圾能够得到及时处理。最后，我们成功地提高了资源回收再利用的效率。通过垃圾分类，大量可回收物品得到了回收利用，减少了资源浪费，推动了可持续发展。

总而言之，我市垃圾分类转正是一项艰巨的任务，但经过全社会的积极参与，我们成功地取得了重要的成果。垃圾分类政策不仅得到了居民的认可和支持，而且有效地改善了城市环境。我们相信，在今后的发展中，垃圾分类政策将继续发挥重要的作用，推动城市建设绿色、可持续发展的方向。

转正总结 篇10

中铁见习转正总结

作为一个见习生，我加入了中国铁路集团公司（以下简称中铁）的实习项目。这个项目为期一年，旨在提供给我拓宽经验，提高专业能力和学习为中铁做贡献的机会。通过这一年的见习，我不仅在个人和专业层面有了长足的发展，同时也对中铁的企业文化和业务运作模式有了更深入的了解。在这篇总结中，我将详细介绍我的见习经历，总结收获并提出未来的发展方向。

首先，我首先参与了中铁相关的培训课程。这些培训课程涵盖了铁路工程、物流管理、财务管理等各个方面的知识。通过这些培训，我不仅对于中铁的业务有了更全面的了解，还学习到了团队合作和沟通技巧。培训的过程中，我积极参与其中，虚心向前辈们请教和交流，不断提高自己的能力。

其次，我也积极参与了中铁各个部门的工作。通过在各个部门轮岗，我更加深入地理解了中铁的业务流程和运作模式。我参与了铁路工程的规划和设计工作，了解了工程项目的前期准备和实施过程。我还参与了物流管理团队的工作，学习了如何高效地运输和分配物资。在财务部门，我了解了中铁的财务管理制度和预算编制流程。通过这些实践，我培养了自己的问题解决能力和团队协作能力，并且学会了将理论知识应用到实际工作中。

此外，中铁还给予我一些独立的项目任务。在这些任务中，我需要展示自己的创新能力和解决问题的能力。一个特别有挑战性的项目是改善中铁的员工培训系统。在这个项目中，我与其他团队成员合作，分析了现有培训系统的不足之处，并提出了一些创新的解决方案。我们设计了一个新的培训平台，整合了在线培训、实地实习和知识分享等多种元素。通过这个项目，我不仅提高了自己的项目管理和团队合作能力，还对培训系统和人才发展有了更深入的理解。

在整个见习过程中，我深刻体会到了中铁的企业文化和价值观。中铁以"承担责任，追求卓越"为核心价值观，注重员工的培养和发展。在每一个岗位上，我都看到了同事们的积极进取和专业精神。他们对工作充满热情，不断学习和提升自己的能力。这种工作氛围激发了我对于事业和发展的热情，并且也成为我未来发展的动力。

通过这一年的见习，我取得了很多成果。我不仅掌握了丰富的专业知识，还培养了自己的领导力和团队协作能力。我也通过实践锤炼了自己的问题解决能力和创新能力。在这个过程中，我也意识到自己的不足之处，例如沟通能力和项目管理能力还需要进一步提高。

未来，我希望能够在中铁继续深耕，为公司的发展做出更大的贡献。我计划进一步提升自己的专业技能，积极参与公司的创新项目，为中铁的发展提供新的思路和解决方案。同时，我也希望通过分享自己的经验和知识，帮助新加入中铁的见习生更好地融入公司，并促进他们的成长。

总而言之，中铁见习转正的一年对我的个人和专业发展都有了巨大的提升。通过培训、实践和独立项目，我不仅了解了中铁的业务流程和运作模式，还锻炼了自己的领导力和问题解决能力。我对中铁的企业文化和价值观有了更深入的认识，并且对于自己未来的发展充满信心。相信在未来的工作中，我将能够以承担责任和追求卓越的态度，为中铁的发展做出积极贡献。

转正总结 篇11

敬爱的党组织：20xx年*月*日经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，我在这个团结务实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精。

一﹑思想理论方面做为一名预备党员，我在党组织的严格要求下，支部党员的帮助下，通过一系列的理论学习和党内活动，我的政治、思想水平都有了很大的提高，党性有了极大的提高，我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。深刻的了解了我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。为了能够进一步地提高个人的思想境界和革命觉悟，更好地实现自身的价值。中国在入世后，将会迎来各种激烈的党建资讯网竞争与挑战，作为新世纪的年轻一代、作为一个入党积极分子，我应该确立心中的目标，以党的正确思想作为行动的指引，提高业务素质、综合素质，把握机会，积极投身到改革中去。我作为一个预备党员，不知不觉已经有一年时间。在这一年里，在党组织的培养教育下，在党员同志们的悉心帮助下，我积极参加理论学习和党内活动，在此期间，我认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断充实自己、提高自己使自己对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定，虽然有些地方还不能深入地理解精神，切透实质，但通过政治学习和组织生活，已经有了大概的了解。明确党员的权利和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。我注意从平时做起，从小事做起，体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于学校的各项要求和活动，我积极参加和配合，认真完成;在生活中乐于助人、关心团结同学。作为一名学生，勤奋学习遵守学校的各项规章制度。

二、在生活上在生活上我严格要求自己,养成良好的生活习惯，我坚信养成一个好习惯一生受益.因此就有了我的生活原则,有了自我监督机制,每天都会想想今天还有什么没有干好,或是还有什么原定计划没有完成.注意将工作,学习,娱乐,休息有机的结合起来,将8小时以外的时间合理的利用起来,养成良好的生活习惯。并积极主动的帮助同学，与同学关系相处融洽。当然,这一年还留给我一些缺点和不足.首先,在思想上,与党员的标准之间还存在有一定的差距.还需要进一步加强思想政治学习,深入领会,并坚持作到身体力行.以更加饱满的学习热情,以更加积极的精神面貌,开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习,不断提高个人的思想理论水平.不断加强对人生观,世界观,价值观的改造,争取成为一名优秀的共产党员.其次是交际能力还有待进一步的提高.这也是我的近期目标和努力方向.通过多参加各种活动,我想会有明显的改善,这也能增加自己的群众基础,更广泛地投身到社会中,坚定为人民服务的决心.还有,可能是个人性格因素,严肃的场合我有点胆怯,这也是我的一个缺点,也是我为人处事方面的不足.这样很容易造成错觉或误会,这些不足基本还是比较一致的,一个改善了另一个也会有提高.我有信心,有思想准备,更有改正的决心。而且，我们即将毕业，即将离开校园走向工作岗位。但无论我在哪，我都会时刻牢记自己是一名共产党员，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，认真学习党的最新知识，回顾党的理论，积极参加党组织生活。总之，在过去的一年里我在各方面都取得了较大的进步，但用共产党员的标准来衡量我还有些不足，比如主动性还不够等有时还有畏难情绪;工作中不够大胆,创新意识不够。对于自己的缺点与不足,我将在今后继续加以克服和改正。最后,今后的学习生活和工作中,我要认真努力地完成自己的分内工作,注意生活中的细节继承发扬好习惯,坚决摒弃坏习惯.严格按照党员标准衡量自己。以上就是我的个人总结，请党组织指正!

转正总结 篇12

个人转正总结

转正是一个员工在公司工作一段时间后，通过评估和考核之后，获得正式职位的过程。对于我来说，这是一段从实习生到正式员工的宝贵经历。在这个过程中，我经历了许多挑战和成长，也学到了很多宝贵的经验和教训。在此，我想对自己的转正之路进行总结和回顾。

首先，我要感谢公司给予我这个机会成长和展示自己的平台。作为一个实习生，我面临着许多的不确定性和压力，但公司的培养和指导让我逐渐适应了工作环境，并且对自己的职业发展有了更明确的规划。无论是在技能方面还是在专业知识方面，我都收获了很多。

其次，我要感谢我的领导和同事们对我的支持和帮助。在工作中，他们对我的工作进行了及时的指导和反馈，让我认识到了自己的不足和提升的空间。他们不仅是我的导师，也是我的朋友和榜样。在与他们的合作中，我不仅学到了专业知识和工作技巧，也学到了职业素养和团队合作的重要性。

在实习生到正式员工的转变过程中，我也遇到了一些挑战。首先，由于我对公司的业务流程和工作要求还不够熟悉，我需要花费更多的时间和精力去学习和适应。其次，我在工作态度和自我管理方面也有待提高。有时候，我会因为工作的压力而疲惫不堪，这导致了我的工作效率下降。但是，我意识到这些问题并采取了积极的措施去解决，比如参加培训课程和寻求他人的帮助。

通过这段时间的实习和转正过程，我学到了许多重要的教训。首先，我明白了只有通过不断的学习和努力才能够取得进步。在这个竞争激烈的职场上，只有不断提升自己的专业素养和技能水平，才能够在职业生涯中获得更多的机会和发展空间。其次，在团队合作中，良好的沟通和合作是至关重要的。只有与团队成员建立良好的工作关系，并且共同追求目标，才能够取得更好的成绩。

最后，我要再次感谢公司和所有帮助过我的人。我的转正不仅是个人努力的结果，也是你们支持和帮助的结果。作为一个正式员工，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。

总结自我的转正之路，我意识到这只是一个新的起点，我仍有很长的路要走。我将继续保持积极的工作态度和学习精神，不断充实自己，提高自己的工作能力。我相信，只要我坚持不懈地努力，就一定能够在职业生涯中不断取得成就和进步。

个人转正总结完。

转正总结 篇13

国企财务转正总结

随着中国经济的快速发展，国有企业作为国家经济的重要支柱，承担着巨大的责任和使命。财务部门作为企业运营和决策的重要支持者，其职能和作用无可忽视。国企财务转正是财务人员在职业生涯中的重要转折点，标志着他们的能力和业绩已经达到了一定的水平。本文将详细介绍国企财务转正的意义和要求，并总结个人的学习与工作经验。

国企财务转正意义：

国企财务转正代表着财务人员在企业中的稳定地位和提升空间。转正后，财务人员将享受到更多的福利待遇和职业发展机会，包括晋升、加薪和更大的权利和责任，对于个人来说也是一个重要的里程碑。此外，财务转正还体现了国企对于财务人员能力和业绩的认可，使其更有动力和信心为企业做出更大的贡献。

国企财务转正要求：

1.扎实的财务知识和技能：作为财务人员，必须具备扎实的财务理论知识和相关技能，包括会计、审计、财务分析等方面。只有具备了这些基础，才能更好地应对不同的财务工作和挑战。

2.良好的沟通与协调能力：财务人员需要与不同的部门和团队进行紧密合作，以更好地了解企业的经营情况和需求，并提供准确的财务数据和信息。因此，良好的沟通与协调能力是财务人员不可或缺的素质。

3.勤于学习和反思：财务领域的知识更新速度快，不断学习和提高自己是财务人员的必备能力。同时，财务人员也要根据自身的经验和错误进行反思和总结，不断改进和优化工作方式和方法。

个人学习与工作经验总结：

在国企财务转正的过程中，我积累了丰富的学习与工作经验，不断提高自己的专业技能和综合素质。

首先，我注重扎实的财务基础知识。在大学期间，我系统学习了财务管理、会计学、审计学等课程，并通过认真学习和实践操作，掌握了基本的财务理论和方法。随后，我参加了一系列相关培训和考试，不断提高自己的财务会计和财务分析能力。

其次，我注重沟通与协调能力的培养。在实习和工作中，我积极与其他部门的同事进行沟通和交流，及时了解和解决他们的财务需求和问题。我还主动参与部门会议和项目组的工作，积极与他人合作，形成良好的工作氛围和团队合作精神。

最后，我注重不断学习和提升自己。在工作中，我经常主动请教老师和同事，学习他们的经验和方法。同时，我也注重参加财务会议、培训和专业交流活动，不断更新自己的财务知识和行业动态，提高自己的综合素质和竞争力。

综上所述，国企财务转正是财务人员职业生涯中的重要环节，标志着个人能力和业绩达到了一定的水平。通过扎实的财务知识和技能、良好的沟通与协调能力以及持续学习和提升，财务人员可以在国企财务岗位上获得更好的发展和晋升机会。对于个人来说，财务转正也是个人努力和付出的回报，同时也是对国企财务人员能力和贡献的认可和褒奖。希望在未来的工作中，我能够继续发挥自己的专业优势和价值，为国企的发展和创新做出更大的贡献。

转正总结 篇14

临床药师转正总结

引言：

作为一名临床药师，我对自己的职业充满热爱与追求。经过一段时间的实习和培训，我终于迎来了转正的机会。在这篇文章中，我将总结我在转正过程中所经历的成长、挑战和收获。

第一部分：职业成长

从实习药师到临床药师的转变并不容易。在实习期间，我通过观察与实践，逐渐掌握了临床药师的工作内容和技能。在转正的过程中，我积极参与各类病例讨论会、学术研讨会，并充分利用临床资源，不断提高自己的专业水平。我学习到了如何识别患者的药物相关问题，了解他们的用药史，愿意主动与医生、护士、院外药师等多学科合作，以为患者提供准确、安全、有效的药物治疗。通过实际操作，我还领悟到了合理用药的原则，包括剂量选择、用药途径和用药时间等。这些职业成长的经历使我在临床实践中更加自信，也使我更加坚定地选择了这个职业。

第二部分：面临的挑战

在成长过程中，我也遇到了一些挑战。首先，临床药师的工作需要面对各式各样、千差万别的病例，每一个患者都是独一无二的。因此，我需要不断学习新的医药知识，积极参与病例讨论和团队工作，以便能够更好地为患者提供个性化的药物治疗方案。此外，临床药师还需要与其他医疗人员进行良好的沟通和协作，以保证团队合作的顺利进行。这对我的沟通能力和团队合作能力提出了更高的要求。在解决这些挑战的过程中，我发现通过主动学习和积极参与，我逐渐掌握了与患者和医疗团队有效沟通的技巧，能够更好地理解他们的需求，并为他们提供专业的建议和指导。

第三部分：职业收获

通过转正的过程，我获得了很多职业收获。首先，我更加深入地了解了药物治疗的重要性和影响力。在实践中，我亲身感受到了药物对患者健康的积极影响。看到患者的病情得到改善，我对自己的工作充满了自豪感。其次，我与其他医疗人员的紧密合作也令我受益匪浅。通过与他们共同工作，我学会了倾听、表达和协作，提高了自己的领导能力和团队意识。这些收获不仅仅是对个人的成长，更是对我作为一名临床药师的职业价值的肯定。

结语：

通过转正的过程，我不仅在职业上获得了成长，还深刻体会到了作为一名临床药师所承担的责任和使命。我将继续保持学习的态度，不断提高自己的专业素养和技能，为患者提供更好的药物治疗服务。我相信，只有不断学习和进步，才能成为一名优秀的临床药师，为患者的健康贡献自己的力量。

转正汇报总结14篇

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转正汇报总结【篇1】

国企个人年度转正总结

一年一度的转正时刻，对于国企员工来说，无疑是一个重要的节点。在过去的一年里，我们经历了各种挑战，也取得了不少进步和成就，而这个时候，我们需要总结一下自己的工作表现，对自己的成长进行评估，以期更好地迎接新的挑战。

一、工作表现总结

作为一名国企员工，我们必须对自己的工作有一个清晰的认识。因此，在进行转正总结之前，我们必须对自己的工作内容、业务要求、职业能力等情况有一个梳理和总结。

首先，我们必须对自己的岗位职责有一个清晰的认识。对于不同的岗位，其职责和业务内容会有所不同。因此，我们需要在本职岗位上投入充足的精力和时间，努力把工作做细做好。

其次，我们需要关注工作绩效和成果。作为职场新人，我们需要向上级领导、同事和客户展现出自己的价值和能力，只有这样，我们才能赢得更多认可和信任，从而给自己的职业生涯打下更坚实的基础。

最后，我们需要不断提升自己的职业素养和能力。在快速变革的时代，只有不断学习、吸收新知识和技能，才能紧跟时代步伐，适应企业的发展需求，进一步实现个人的职业目标。

二、成长评估总结

除了对工作表现的总结和评估外，转正总结还需要对自己的成长进行评估。在工作中，我们每天都会接触到各种挑战和机遇，这些经历将会对我们的成长产生重要影响。

在这一过程中，我们需要关注以下几个方面：

首先，我们需要关注自己的职业规划和发展。在不断积累工作经验的同时，我们需要为自己制定一个清晰的职业规划，帮助我们更好地管理自己的职业生涯，探索更多发展机会。

其次，我们需要对自己的团队合作和沟通能力进行评估。在工作中，我们需要不断和其他同事以及客户进行交流和合作，只有通过良好的沟通和协作，我们才能更好地实现工作目标。

最后，我们需要对自己的专业素养进行评估和提升。作为国企员工，我们必须时刻保持警醒，持续学习和提升自己的专业能力，以应对各种挑战和机遇。

总的来说，国企个人年度转正总结对于员工个人和企业都是非常重要的一件事情。通过对自己的工作表现和成长进行总结和评估，我们可以更好地发现自己的不足和优势，进一步提升自己的工作能力和职业素质，为企业的发展和个人的职业发展打下坚实的基础。

转正汇报总结【篇2】

作为一名司磅员，我有幸加入了这家公司，并且在这里度过了我的实习期。现在，我很高兴地向大家宣布，我已经成功地升职并转正了。在这篇文章中，我想要分享我成为一名合格的司磅员的经历，并展望我未来的职业发展。

首先，我要感谢公司提供给我的实习机会。在公司里面，我深入了解了司磅员的工作职责和重要性。我也深入了解了公司的核心价值观和文化。这个过程中，我学习了如何准确地记录重量、计量值，以及添加数据到相应的数据库，同时确保与其他部门进行沟通以提供准确的信息。我的工作涵盖了几乎所有与货物和重量有关的方面，所以我必须确保我的工作是准确的。这些方面对于一位司磅员来说都是非常关键的。在实践中，我不断地学习和适应，以便能够更加熟练地执行我的工作职责。

其次，我要感谢我的同事和上级们。他们积极地与我沟通交流，帮助我了解和完成工作。他们也为我提供了许多指导和建议，帮助我成为一个更好的司磅员。虽然我的工作不能随意离开，我仍然在这家公司里实现了许多目标，因为公司和同事给予我支持和帮助，这让我感到十分感激。这也加强了我对于公司文化和价值观的理解，以及对于团队工作和协作的重要性。

此外，我的工作职责还包括检查和维护称重设备的可靠性和准确性。这使我了解了这些设备的重要性，以及确保它们是一直处于高质量和良好维护的状态。我深刻地认识到，并且也将继续致力于确保所有设备的正常运行，以便提供高质量的服务和精确的结果。

对于我未来的职业发展，我将继续努力和为公司做出贡献。我也将继续学习和发展，以便在职业生涯的旅程中成为更好的一员。我的目标是将我的技能和知识提升到一个新的水平，为公司和行业做出更大更重要的贡献。我相信，公司和我的团队也会一直为我提供支持和帮助，以便在职业发展的道路中实现更多的目标。

总而言之，我的转正对于我来说是一个非常重要的里程碑。同时，它也是一个机会，让我感谢大家的支持和帮助，以及进一步挑战自己，并为今后的事业发展做出更大的贡献。我将全力以赴，努力工作，使公司取得更大更好的成就。

转正汇报总结【篇3】

兽医转正个人总结

我是一名即将成为正式兽医的实习生，在这一年多的实习经历中，我得到了很多宝贵的经验和教训。在我的职业生涯早期，我希望通过分享我的个人总结，来帮助其他实习兽医更快地成长和提高。

首先，我意识到实习兽医最重要的品质是耐心。兽医专业需要谨慎和耐心的态度，这一属性和技能是不可或缺的。在诊疗中，很多情况需要兽医反复观察和检查才能作出准确的诊断。有时候，我们需要接触到沮丧和迷茫的病人家庭，一个耐心和细心的兽医可以极大地缓解他们的痛苦和担心。一个经验丰富，耐心的兽医可以极大的减少诊断和治疗所耗费的时间和成本，同时维护和增强他与宠物家庭之间的信任。

其次，感性和理性结合是成功的关键。感性和理性结合体现在许多方面，在我们实习兽医的日常工作和生活中也是如此。我们需要关心宠物，要有同情心，深刻理解动物家庭和主人的情感需求。另一方面，我们还需要有理性和分析能力。那些有足够技能和知识的兽医，了解各种动物的生理和心理特性，也知道诊疗流程和最先进的医疗技术，这些知识能够提供更加坚实的基础，从而协助宠物和他们的主人度过难关。

第三，实践和学习并行是必要的。我的导师和教授们常常重申，学习和实践两者缺一不可。在实习的过程中，我们不仅有机会大量的接触真实案例，也能学习同事或导师的病例分析方法和工作经验。然而，我们也不能忘记不断学习新知识。在这个科技不断创新和发展的时代，兽医行业的信息和知识相信也在快速更新。因此，我们必须时刻跟随学术新进展，勤奋听取同行的讲座和培训，并不断提高自己专业技能和知识水平。

最后，诚实和透明是必不可少的。这是每个高素质兽医必须拥有的基本素质。通过与宠物家庭和团队进行诚实和透明的沟通，增加他们对我们的信任和理解，进一步增加行业的专业形象和良好声誉。

总而言之，成为一名合格的兽医需要多方面的素质和技能。我感谢我的导师和同事们给了我这个实习机会，我相信我能够成为一名经验丰富和技能精湛的正式兽医，继续努力工作和不断进取，为宠物家庭的健康和幸福服务。

转正汇报总结【篇4】

作为一名事业编教师，我的工作经验已经有多年。在这段时间里，我一直在努力工作，不断提升自己的专业能力和素质，最近我终于转正了，感觉十分高兴和充实。在这里，我想分享一下我的工作经验和学习心得，希望对其他教师和备考事业编的同学有所帮助。

一、学习与提升专业素质

作为一名教师，我们的工作就是教育。因此，我们必须不断学习，提升自己的专业素质。我一直坚持学习，不仅参加了各种培训班和研讨会，还系统地学习了教育学、心理学、教育技术学等相关学科，不断更新自己的教学理念和方法，以提高教学能力。

在实际工作中，我也注重不断积累经验和总结教学经验。我认为教育工作需要沉淀，需要不断整理思路，总结经验。每当我完成一次教学任务后，我都会认真回顾教学过程，分析教学效果，并进行反思和总结。

二、注重和学生的沟通和关系

教师和学生之间的关系是教育工作非常重要的一环。我深知这一点，因此在工作中也一直注重和学生的沟通和关系。我希望能以平等、友好、理解的态度与每一位学生相处，尊重学生的个性和需求，了解学生的兴趣爱好和学习习惯，从而更好地进行教学工作。

在教育过程中，我通过与学生的对话和讨论，不断激发学生的兴趣和思考，使他们在学习中不断成长和进步。更重要的是，我鼓励学生思考和发表不同意见和看法，促进学生的学习交流和互动，从而更好地实现教育目标。

三、关注学生个体差异和情感教育

作为一名教师，我们的工作不仅是传授知识，更要注重对学生个体差异和情感的关注。每个学生都是独特的，他们有不同的背景、性格和需求，因此我们必须针对不同的学生情况，量身定制教育方案，注重个体差异。

同时，我们也需要注重情感教育，帮助学生掌握情感管理的技能，培养积极健康、成熟稳重的情感状态。在教育过程中，我们要注重引导学生正确处理情感问题，以发挥积极能动作用。

四、持续推进创新教育

在教育行业，创新是不可或缺的一个核心要素。我们必须不断推进创新教育，抓住时代机遇，面向未来，为学生提供更加优质的教育。在我工作中，我一直注重创新，在教学内容、教学方法和教育技术应用等方面不断开拓创新，提高教育工作的质量和效率。

除此之外，也应当紧跟时代步伐，激发学生的创新思维和创造力，并为学生营造良好的创新氛围和创新环境，以激发学生的创新潜力和创造力。

总结：

转正是我的一个重要里程碑，也是对我所做努力的肯定。我深知，作为一名教师，我们必须不断提升自己的素质和能力，注重个体差异和情感教育，不断推进创新教育。只有这样才能更好地实现教育目标，让学生快乐学习，茁壮成长。当然，在此，我也祝愿备考事业编的同学能够顺利通过考试，成为一名优秀的教师。

转正汇报总结【篇5】

司法系统转正个人总结

在我国，司法是国家权力的重要组成部分，司法.system的正常运转对于维护社会公正和推动全面依法治国建设至关重要。但是，近年来司法领域由于一些问题的存在，使得司法.system的公信力受到极大的质疑，许多人对司法.system的评价也非常低沉。在此背景下，我们需要一些紧急的措施来重塑司法.system的声誉，使其重新获得公众的信任和尊重。本文将从个人的角度来分析司法.system转正的一些关键措施。

一、必须改善司法.活的操作性

最重要的一点是必须改善司法.system的操作性，提高立法者、执法者和法官的操作技能。我们应该注重司法.system的训练和教育，不断帮助司法工作者提高法律知识和技能，从而确保司法系统的操作性和程序性。只有经过严格培训和教育的司法人员，才能更好地实施法律规定，为民众提供更加优质的司法服务。

二、必须加强司法系统的公信力

建立完善的司法制度，加强司法审查的独立性和公正性，并严格监管司法工作，以确保案件的公正、透明和公平。司法系统要加强公正性的实践和监督，确保所有人在面对司法.system时都能感到被平等对待。

三、必须倾听听证方面的声音

在司法.system中，听取当事人的意见和证据是必不可少的环节。但是在现实中，一些证人发表的证词往往被忽略或轻易被忽视。为此，司法系统需要加强听证程序，并制定更好的规章和程序。

四、必须发挥社会关注和参与度

公众对司法.system的关注往往具有很好的推动作用。我们应该鼓励公众参与司法.window的监督和管理，主动发挥保护身体权益的作用。司法.window的决策和审判，必须符合公民的期望和利益，不能只考虑政治和经济上的利润，否则会损害司法.system的公信力和公正性。

五、必须加强司法制度建设

最后，司法.system的转变需要一定的制度建设作为基础。法律规定必须越来越完善和人性化，法律的适用必须真正体现公平、公正和公正，司法机构必须更加专业化和完善。同时，司法.system必须与科技、工业和信息化相结合，以实现更加高效的运作系统。

在转型中，司法.system也需要遵循一些关键原则，揭示和公开全面的统计数据，确保司法.system在改进过程中是透明、公正和符合法律要求的。总而言之，在实施转型的过程中，司法.system需要建立一整套完整的制度，以确保其在未来的改革中具有稳定而具有可靠的角色。这看起来像一个历史时刻，可以定义司法.system的未来。

转正汇报总结【篇6】

市场部个人转正总结

在市场部实习期间的三个月时间，我充分感受到了市场营销工作的丰富性和挑战性。通过不断的学习和实践，我深刻认识到营销活动的成功并不仅仅依赖于运气和巧合，而是需要精心的策划、优秀的执行和高效的推广，而这些都是一个优秀的市场营销人员所必备的素质。

在市场部的实习过程中，我有幸参与了一些项目，其中一次重要的活动推广经历给我留下了深刻印象。当时我们要组织一次线下推广，但是由于我刚刚来公司实习，对当地市场情况不太熟悉，因此无从下手。经过几天的准备，我同同事们一起到到了市场区域考察，走访了一些有潜力的商户，收集市场信息，收获满满。我们在此基础上进行了大量的市场分析和推广方案设计，从具体的差异化策略到具体的实施方法进行了详尽的考量和布局。最终，在大家的共同努力下，活动成功地吸引了众多消费者的关注，效果十分显著。这次成功的经历也让我更加自信以及深信在这个行业中，只要自己不懈追求，付出必有回报。

同时，在市场部这个大家庭中，我也得到了同事们的热情帮助，领导的关心指导，他们都让我成长得更快，进步得更快。公司保持着鲜明的创业气息和紧密团结的战斗队伍，让我感到舒适、充满激情。

在把握了市场营销技能以及团队合作中体会到了工作乐趣之余，我也逐渐了解到了自己的职业规划。未来，我希望能够以市场营销为核心，做出更多更有价值的推广，并且希望自己在这个行业中继续获得更多有挑战性的机会。为此，我会继续进行自我学习，不断提高自己的专业素养，更是以进取的心态来迎接未来的挑战。

总之，在市场部这个大家庭中，我学到了很多、了解想要追求的方向，也实现了优秀的成果，此次转正我深感荣幸。我会继续保持我的优良习惯和学习进取的态度，在未来的工作中，不断提升自己、克服困难，为公司的发展和自己的个人职业规划做出最大的贡献。

转正汇报总结【篇7】

劳务工个人转正总结

在过去的一段时间里，我作为一名劳务工在某企业担任着各种临时性工作。时光荏苒，我也发现自己在这个岗位上不仅积累了宝贵的工作经验，也意识到了个人成长的重要性。今天，我非常高兴地宣布，我已经成功地转正了！在这个转正的过程中，我体验到了许多艰辛和喜悦，同时也从中收获了一些宝贵的经验教训。

首先，我要感谢公司的领导们对我的重视和信任。因为早先没有太多相关经验，所以一开始我感到有点担忧。然而，公司的领导们给予了我很多支持和指导，让我尽快适应了新的岗位。他们不仅对我的工作给予了充分的认可，还给予了我更多责任和机会来展示自己。正是这样的信任使我能够迅速提升技能，并且赢得了转正的机会。

其次，我要感谢帮助过我的同事们。他们在我遇到困难时给予我悉心的指导和帮助，让我能够迅速融入团队。虽然劳务工的工作通常是临时性的，但我深刻体会到了团队协作的重要性。没有同事们的相互帮助和支持，我不可能完成我手头的任务。正是因为有这样一群优秀的团队成员，我才能够在短时间内迅速成长，并成功地转正。

在这段时间里，我还通过努力提高自己的工作能力，学习了许多新技能。我积极主动地参加了各种培训课程和学习机会，不断拓宽自己的知识面。公司也非常重视员工的职业发展，为我们提供了各种学习和提升的机会。这让我更有动力努力学习，不断提高自己的专业能力。通过这样的学习和提升，我不仅在现有岗位上取得了良好的成绩，也增加了自己的竞争力。

除了工作能力的提升，我还通过加强沟通能力和团队协作能力，在团队中积极发挥自己的作用。每天工作的过程中，我始终保持着积极向上的工作态度，主动与同事们进行良好的沟通。当团队遇到问题时，我也能够积极参与协助解决，帮助团队达成共同目标。这不仅促进了团队的合作与发展，也增强了我的个人魅力和影响力。

在总结这段经历时，我深深悟到了努力和付出的重要性。这次转正的成功是我不断努力和进取的结果，也是公司领导和同事们的帮助与支持的成果。我将倍加珍惜这个机会，并更加努力地工作，为公司创造更大的价值。同时，我也会继续不断提高自己，不断学习和成长，为个人发展和事业进步做好充分准备。

总之，劳务工个人转正是一段充满挑战和机遇的旅程。通过这次经历，我不仅取得了工作上的成果，也意识到了个人发展的重要性。我要感谢公司领导和同事们的支持和帮助，也要感谢自己的努力和坚持。我将会珍惜这个机会，努力工作，继续成长和发展，为公司的未来发展贡献自己的力量。

转正汇报总结【篇8】

职工个人转正工作总结

身处公司，一个初来乍到的新人注定要经历让自己逐渐融入公司文化的阶段，其中自然少不了的就是“试用期”。虽然有时“试用期”被视作入门考核，但其实也是自我认知与自我提升的机会。在这种考验中，我不断提升自己的业务技能，认真履行职责，依法保护光荣、尊严，严格遵守公司内部制度和ASI（联合汽车行业认证标准）质量管理体系，努力为成为一名优秀员工奠定了坚实的基础，最终顺利完成了总公司股权投资公司试用期，转正且被直属领导和公司评为优秀员工之一。

在试用期期间的工作和实践活动中，我坚持以本职岗位工作作为最主要的责任，认真完成了日常的工作任务。针对股权投资公司近期资产管理的重点事项，我主动开发安排方案，与同事严密配合，以安排并跟进财务的验收，协助领导圆满完成了关键事务。同时，我还协助部门主管制定实际运行、简洁明了的流程与注意事项，传递相关的技能、培训文件，为部门的整体效率保障做出了应有的贡献。

不仅如此，我还积极参与部门内部和公司所组织的各种培训、学习、专题讨论和知识竞赛等活动，不断提高自己的业务水平、职业素养和与小伙伴们的交际能力，拓宽了自己的知识视野与心胸。

在个人成长过程中，我认为自己在以下几个方面做了不错的工作：

一、 关注职业发展

我关注行业动态，关注公司发展，不断深入学习和了解相关业务技能和业内趋势，尽可能把握公司和市场的动向，对公司运营达到更多积极的支持。

二、 严密审视自身

我坚持自我意识，注重个人提高，不断审视自身的优缺点、自我意识，时刻要求自己与同事、领导沟通良好、沟通技巧流畅、不断学习、交流经验、促进个人成长。

三、 以负责任的心态完成工作

我在公司认真履行应有的工作职责，在一次工作中，一名员工向我反映管理软件的缺陷，我立即与管理员协作解决此问题，给了员工明确回应，赢得了建设性的反馈意见。

此外，在个人成长的过程中，我还遇到了许多挑战和困难。在处理日常业务中，表述不够清晰、沟通过程出现障碍等情况都曾引发了公司领导的质疑。在如此“危”中，我毫不掉以轻心，反而坚定信心，努力克服所有困难，在日后的工作中，更加审慎谨慎，加强沟通分析和统筹协调能力，不断完善自我，最终成功“浑水摸鱼”。

总之，在此向公司领导、公司同事和公司服务的消费者致以最衷心的谢意。是大家共同关心、并肩前行和共同合作，才能让我更好地推动公司的发展和推动个人的职业生涯。多谢公司领导和服务的消费者对我的信任，我将一如既往地以“勇气、激情、负责人”的精神，在工作中发挥自己的优势，展现自己的价值。对于我的挑战，我愿意以积极的态度应对，并总结过去的失败经验，抓住时间充分自我提升，在今后的工作中不断成长。我相信，只要始终坚持自己所追求的目标和理想，一定会取得令人满意的成果。

转正汇报总结【篇9】

我作为一名妇科医生，在多年的临床工作中积累了丰富的经验，不仅提升了自身的专业水平，也增强了对患者的爱心和责任心。最近，我终于在这个领域中转正了，这是我职业生涯中的新起点。在此，我想总结一下这段时间的经历，分享一些对于医疗事业和个人成长的心得。

首先，我们作为医护人员的核心职责是治疗疾病，缓解患者痛苦，恢复他们的健康。在妇科领域，我们需要对各种妇科病症有深刻的理解和熟练的技能。不论是常见的宫颈糜烂、阴道炎等，还是比较复杂的子宫肌瘤、卵巢囊肿等，我们都应该具备应对的方法和技巧。同时，我们也要不断关注世界上关于妇科病症的最新研究成果和治疗技术，以便于为患者提供更全面、更科学、更先进的医疗服务。当然，在提高医术水平的过程中，我们要严格把握医德医风，严格遵循医德规范，以避免不当操作和医疗纠纷的发生。

其次，我们需要与患者建立良好的沟通和信任关系，以便于更好地了解患者的身体情况和心理状态，为他们提供温馨、贴心的医疗服务。在妇科医生与女性患者之间，存在着一定的隐私和个人隐私的保护，我们要保证好人间关系与患者之间的利益平衡，确保收到病人的信任以及术后都能获得他们的高度满意度。这就要求我们在日常工作中，尊重患者的人格尊严，让患者在安全、舒适的环境下接受治疗，真正做到以患者为中心，以他们的需要为导向。

再次，我们还应该加强与科研人员和其他同行医师的合作。妇科领域涉及范围广泛，专业要求性强，需要科研人员从丰富的实践中提取数据进一步为病人提供更加准确有效的治疗方案，不断开展临床研究和医学教育工作是很有必要的。同时，对于同行医师，我们也要从互相学习和交流中取得进步，一同推动妇科行业向前发展。

最后，作为一名妇科医生，我们应该时刻保持一颗爱心和责任心。我们不仅要帮助患者恢复身体健康，也要关注他们的心理健康和家庭和睦。尤其是对于年轻女性患者，我们要进行及时咨询，引导她们科学有序的生活方式和生育计划，让她们更加自信、健康地走过人生中的各个阶段。

总之，“妇科医生转正个人总结”这一标题，折射的是一个妇科医生不断发展自身、追求专业水平的进阶之路。只有时刻保持对患者的关心和爱心，不断积累专业知识和技能，才能成功地推进医疗事业的发展，建立更加良好的社会形象，最终让人们通过我们的努力，享受到更加安全、温馨和优质的医疗服务。

转正汇报总结【篇10】

行政岗位转正个人总结

一、引言

在过去的一段时间里，我在公司担任行政岗位实习生，经过公司的培训和实践，我对行政工作有了更深刻的认识，也锻炼了自己的能力。现在，我很荣幸地宣布，我已经顺利转正成为公司的正式行政人员。在这篇个人总结中，我将详细记录我在实习期间的学习和成长，并分享我所取得的成就和未来的目标。

二、实习期间的学习和成长

在实习期间，我参与了公司的行政工作，学到了很多有关日常办公、文件管理、人事协调等方面的知识和技能。通过与部门同事的合作和交流，我不仅加深了对行政工作的理解，还学会了如何处理各种突发事件和应对工作中的压力。此外，我还学到了如何高效地处理文件和资料，提高工作的准确性和效率。

在实习期间，我也积极主动地参与了公司的培训和学习活动。通过这些活动，我学到了很多有关领导力、沟通技巧和团队合作的知识。我还利用自己的业余时间学习了一些管理软件和办公技术，以提高我的工作效率和处理能力。

除了专业知识和技能的提升，我在实习期间也锻炼了自己的团队合作和领导能力。我积极参与各项工作，并主动与同事合作，共同完成了很多重要任务。在这个过程中，我学到了如何与不同性格和能力的人合作，如何赋予团队成员更多的责任和信任，以及如何在团队中发挥自己的领导作用。这些经历不仅让我学到了很多，也增强了我在公司的归属感和自信心。

三、取得的成就

在实习期间，我也取得了一些值得骄傲的成就。首先，我成功地完成了公司交给我的各项任务，并且都按时高质量地完成。这些任务包括组织会议、撰写报告、处理文件等，我通过高效的工作方法和细致的工作态度，获得了同事和领导的认可。

其次，我积极参与了公司的改进活动，并提出了一些建议和想法。例如，我注意到公司的报销流程存在一些不够高效的地方，我提出了一些建议来改进这个流程。我的建议被采纳后，报销流程得到了优化，提高了工作效率。

最后，在实习期间，我还成功地解决了一些自己遇到的难题和困难。例如，有一次，由于某个文件的遗失，导致办公室出现了一些混乱。我迅速反应，广泛协调，最终找到了文件的正确位置，并且采取了一些措施来避免类似问题的再次发生。这个经历让我学到了问题解决的重要性，同时也展示了我的冷静和应变能力。

四、未来的目标

在未来的工作中，我仍然有很多要努力学习和提高的地方。首先，我希望进一步提高自己的沟通能力和人际关系。作为一名行政人员，与公司的其他部门和同事进行良好的沟通和合作至关重要。我将更加关注自己的沟通方式，尝试更多的沟通技巧，并学习如何更好地与不同背景和特点的人合作。

其次，我将继续提升自己的领导能力和团队合作能力。作为一名行政人员，有时需要带领一些项目团队或协调一些复杂的工作。我将通过学习和实践，提高自己的领导效能，激发团队成员的热情和潜力，共同完成公司的目标。

最后，我还将持续关注行业动态和相关知识的学习，以跟上行业的发展和变化。我希望通过不断学习，不断提升自己的综合能力和专业素养，为公司的发展做出更多的贡献。

五、总结

在实习期间，通过公司的培训和实践，我学到了很多有关行政工作的知识和技能，并取得了一些值得骄傲的成就。在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己，成为一名更加出色的行政人员。我相信，只要坚持学习和不断努力，我一定能够为公司的发展做出更多的贡献。我对未来充满信心，我会以积极的态度和热情，继续追逐更高的目标。

转正汇报总结【篇11】

敬爱的党组织：

中国共产党的指导思想是马列主义，毛泽东思想，共产党理论，科学发展观。毛泽东思想是马列主义在中国的发展，他引导中国人民了"三座大山"，建立了中华人民共和国。共产党理论是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，他提出了"建设有中国特色的社会主义理论体系，并围绕这一主题，搞活了经济，人民的生活水平和国家的综合国力等都得到了更大的提高，实现了"一国两制"，既香港，澳门的顺利回归。在不断的实践和经验总结中，我们党的第三代领导人江又提出了"三个代表"的重要思想，它是我们党的立党之本，执政之基，力量之源，也是我们在新世纪全面推进党的建设，不断推进理论创新，制度和科技创新，不断夺取建设有中国特色社会主义事业的新政权的根本要求。

作为一名预备党员，我深知在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向老党员学习，按照党章之规定来要求自己，在生活中做到一个真正党员应做到的事，决不给党组织丢脸。我也有一些缺点，但我会在党组织的教导下，在理论知识的不断修养中改正这些缺点，使自己早日成为一名真正的共产党员。作为一名预备党员和当代青年，我始终把"三个代表"重要思想贯彻到自己生活的各个方面，努力学习，积极探索，无私奉献，接受党的考验，在前进中充实和提高自己。高举共产党理论伟大旗帜，全面贯彻"三个代表"重要思想，走中国特色社会主义道路是当代青年执着追求真理的必然之选。从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，走在时代前列，争做时代先锋，是我的责任，也是我的光荣。

牢记"三个代表"重要思想的要求，为民族复兴尽心尽力，我们青年一代有能力担负起建设小康社会的使命，与时俱进，开拓创新，求真务实。在以后的学习，工作，生活中，我会不断汇报我的所思所想，希望党组织不断教导，帮助我，使我早日成为一名真正的共产党。经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下:

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。

认真学习马克思列宁主义，共产党理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得:理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革，扩大开放，大力发展市场经济的新形势下，坚定共 产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共 产主义纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。

理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义，毛泽东思想，共产党理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场，观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观，人生观，价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观，人生观，价值观上下功夫，实现学于用，知与行，说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。

一靠学习，二靠实践。在人的心灵中，教师的心胸最开阔。因为教师是"知识之母"，从身心两方面对学生实施全面的关心和教育。在教师对学生的爱中，包含着对人类文明的憧憬，体现人类对未来的憧憬。

转正汇报总结【篇12】

探伤工转正个人总结

在公司的实习期间，我兢兢业业、认真负责地完成了自己的工作，并积极地学习了相关技术和知识。经过一段时间的工作锻炼和学习，我有幸顺利地成为了公司探伤工，并顺利地转正了。

在这段时间里，我个人感觉自己收获颇丰。总结下来，主要包括以下几个方面：一是技术提升，二是团队协作，三是态度上的改变。

首先是技术提升。在实习期间，虽然我学过相关理论知识，但是对实际工作还是比较陌生，经常遇到一些困难和问题。为了提高工作效率和质量，我积极向技术骨干请教，借鉴经验和教训。他们不仅帮我解决了实际工作中遇到的问题，而且还教我了更为实用和有效的技术操作方法。在领导和同事的帮助下，我自身的技术水平逐渐提高，对于不同的探伤项目，我能够更加熟练地施工和判断缺陷。同时，在正式转正后，我还坚持参加公司组织一些探伤技术的培训，不断地深入掌握专业技能，不断提升自己的技术水平。

其次是团队协作。在公司中，我们每个人都有自己的工作内容和职责范围，但是一份工作的成功，牵扯到很多人的配合和协作。在以往的工作经验中，我深刻认识到了团队协作的重要性。因此，在和同事们的合作中，我始终保持积极乐观的心态，注重沟通合作，尊重他人的工作和意见。同时，我也努力学习他人的優點和长处，吸取他们的经验和技巧，对工作加深了理解。通过与团队配合，多次成功地完成了许多任务和课题，团队展现出良好的合作精神和团结力量。

最后是态度上的改变。在工作期间，我对于工作更加重视，积极主动地向上司汇报工作，对于上级的任何要求都能够快速地响应和落实，严格落实好每项任务和工作计划。同时，我学会了更好地处理工作和生活之间的平衡，有足够的时间来完成自己平时的学习和兴趣爱好，以保持自己的心情愉悦和健康。通过这种过程，我开始体会到自己的不足和需要进一步完善的地方，并且在实践中不停地去改善自己，提高自己的综合素质。

综上所述，这段时间的工作使我从许多方面成长，并且在提升自己的同时，也取得不少的成就｡下一步，我将继续努力，保持学习进步的状态，为公司贡献更多的力量，同时也要与团队同事合作共进，以更加良好的态度和素质，进一步提升自己的职业素养和水平。

转正汇报总结【篇13】

幼儿园是孩子们的第一所学校，也是他们最初的社交环境。从教育的角度来看，幼儿园比高中大学更加重要，因为它为孩子们的成长做了铺垫，同时也为他们的人生轨迹注入了力量。作为一名即将转正的幼儿教育工作者，我想分享一下我的体验以及总结。

首先，我想谈论的是人际交往方面的知识。幼儿园是一个群体，对于一个儿童来说，能否适应和融入这个环境，也就决定了他们未来的整个人际关系。因此，我在幼儿园工作期间，始终坚持用耐心和温暖去对待每一个孩子，并且和他们建立友好的关系。与孩子们的交往并不是一边照顾他们一边让他们安静地安分待着，而是和他们玩耍、唱歌、互动、谈话，倾听他们内心世界，让他们感受到自己的存在和价值。这种方式的交流，不仅能够让孩子们更快乐地成长，摆脱压力和焦虑，也能够提升他们的自我认同感，促进他们的发展和学习。

其次，我觉得教育质量的提升也是至关重要的。作为一名幼儿教育工作者，我们需要重视自己的职业技能和精神素质的提升。不断学习有关幼儿教育的新知识、新理念和新方法，了解幼儿心理学和教育学的最新成果，把这些新知识运用到自己的幼儿园教育实践中。同时，我们也应该持续提高自己的心理素质、情感素养和职业道德水平。

最后，我认为，情感的沟通也是幼儿园个人转正的一个关键。幼儿园的教师在教育孩子的过程中，不仅仅是向他们传授知识，更要关注到孩子们的思想和情感。教师需要用正确的姿态和方法来培养幼儿关爱他人、宽容、感恩、感悟美好等情感方面的能力，同时要善于处理好孩子们日常生活中的情感问题，关注他们所遭遇的困难和矛盾，帮助他们解决问题并找到正确的解决方案。只有通过这样一种渐进式的情感沟通，我们才能够建立起孩子们信赖和尊重的关系。

总之，巩固人际交往、提升教育质量、更好的情感沟通，这就是我在几年工作中的一些经验和体会。对于幼儿园教育工作者而言，我们的工作除了教育孩子外，更重要的是要保持内心的平衡和自我反省。

在今后的成长中，我将继续在亲情、友情、爱情中去磨练自己的情感沟通能力，不断提升教学水平和职业道德，为幼儿教育事业贡献自己的力量。

转正汇报总结【篇14】

助产士转正个人总结

在我成为一名助产士之前，我一直对于医疗行业充满着浓厚的兴趣，并且希望自己能够帮助更多需要帮助的人们。因此，在学习助产技能的过程中，我也深深感受到了这份职业的重要性和挑战性。最终，在经过不懈的努力和严格的考核之后，我成功地转正为一名合格的助产士。

作为一名助产士，我深知自己肩负着很重的责任。每一次接待产妇都需要我保证她和她的孩子的生命安全，这不仅需要我对于助产技能掌握得非常熟练，还需要我具备一定的心理素质和工作经验。因此，在我之前的实习生阶段，我始终努力地学习和实践，以便更好地准备自己迎接实际的工作。

然而，实际工作中的挑战远远超出了我的预想。我经常需要随时准备迎接突发的情况，比如说产妇出现身体不适或者胎儿突降的紧急情况。在这种情况下，我需要快速冷静地做出正确的决策，同时与其他医疗人员密切协作，以保证最终的治疗效果。

除此之外，我在工作中也经常碰到很多意想不到的难题。比如说，一些产妇可能出现了情绪上的抑郁，这就需要我非常敏锐地察觉出来并及时进行心理疏导。在这个时候，我的耐心和关心就显得特别重要，我始终要给予她们足够的支持和安慰，以帮助她们度过难关。

总之，成为一名助产士是一件非常挑战性的事情，但是这份职业也给予我了非常多的收获。在这个行业中，我经常能够接触到不同性格、不同体质的产妇和新生儿，这也让我在工作中感受到了每一个生命的不同之处。同时，我也学会了如何与人沟通和协作，这也让我直面生活中的挑战时更加从容和自信。最后，我希望自己能够在未来的助产工作中，不断学习和提高自己，为更多的人们带来健康和幸福。

转正销售总结(汇总14篇)

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转正销售总结(篇1)

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导：

首先，感谢公司给予我这次转正的机会。在过去的一年里，我作为一名塑料销售人员，经历了许多的挑战和机遇。通过积极努力和不断学习，我取得了一定的成绩，虽然还有不足之处，但我会继续努力提升自己的专业能力，为公司发展做出更大的贡献。

一、工作总结

在过去的一年中，我主要负责塑料产品的销售工作。通过对市场的调研和客户需求的分析，我准确把握了产品的特点和竞争优势，并通过与客户的沟通和洽谈，成功签订了多个合同，实现了公司销售目标。同时，我也通过市场拓展工作，开拓了新的客户资源，扩大了公司的业务范围。我深入了解了塑料行业的市场状况和趋势，及时调整销售策略，提高了销售业绩和客户满意度。

二、不足与改进

尽管在过去的工作中取得了一些成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。首先，我在产品知识的学习上还有待加强，需要更加深入地了解不同种类的塑料产品以及其应用领域，提高自己的专业水平。其次，我在销售技巧和沟通能力方面还需要进一步提升，以更好地与客户进行沟通和协商，提高销售成功率。此外，我还需要加强团队合作意识，与同事之间加强协作，共同推动销售工作的顺利进行。

为了改进这些问题，我计划在接下来的时间里进行以下几个方面的努力：

1.加强学习和培训，提高产品知识和销售技巧；

2.与同事进行积极的协作和沟通，加强团队意识；

3.定期参加行业展会和交流活动，了解市场最新动态；

4.利用网络和各种资源，提高自己的销售和谈判能力。

三、未来展望

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和销售能力。我希望通过积极的学习和培训，成为公司业务的中流砥柱，为公司的发展出一份力。同时，我也会在市场调研和客户需求分析上加大投入，找到更多的市场机会，为公司拓展更大的业务空间。

最后，我要再次感谢公司对我的支持和信任。我会继续努力，为公司的长远发展贡献自己的力量。

谢谢！

转正销售总结(篇2)

销售转正工作规划总结

随着社会经济的快速发展，商业竞争日益激烈，销售在企业中扮演着至关重要的角色，而销售转正更是每一个销售人员必须面临的问题。销售转正对于每一位销售人员来说，都是一次重要的考核和检验，下面我们就来详细的了解一下销售转正工作规划总结。

一、销售转正的概念

销售转正是指销售人员在为期一定时间内完成公司给予的任务后，拥有了必要的销售技巧和销售能力，符合公司的聘用标准，达到一定水平并且经过公司正式考核后，被公司录用成为正式员工的过程。

二、销售转正的标准

1.工作能力：销售人员需要证明公司雇佣自己的决定是正确的，通过销售业绩和能力，证明自己的价值。

2.业绩指标：销售人员需要独立承担一定的销售任务，按照公司要求，达到既定的销售业绩和指标。

3.职业素质：销售人员需要有良好的职业素质，包括责任心、沟通能力、学习能力、团队协作能力等。

4.职业态度：销售人员需要有良好的职业态度，包括认真负责、脚踏实地、品德优良等。

5.公司文化：销售人员需要能够了解和符合公司的文化和价值观，与公司的整体形象互相匹配。

三、销售转正工作规划

1.认真学习：在销售转正的过程中，需要认真学习公司的产品知识、销售技巧、销售流程等，提高自己的专业知识水平。

2.独立承担任务：在销售转正的过程中，需要独立承担一定的销售任务，按照公司的要求，完成既定的销售业绩和指标。

3.自我管理：在销售转正的过程中，需要自我管理，包括时间管理、情绪管理、健康管理等方面，从而提高工作效率和自我素质。

4.加强沟通能力：在销售转正的过程中，需要加强沟通能力，了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。

5.发展个人特长：在销售转正的过程中，需要发展个人特长，根据自己的特长和兴趣，发挥个人潜力，从而为公司贡献更大的价值。

四、销售转正工作总结

销售转正是每一位销售人员都必须面临的问题，销售转正工作规划总结对于销售人员来说是至关重要的，它不仅能够指导销售人员更好的完成销售任务，还能够帮助销售人员不断提高自身素质和能力，实现个人和企业的双赢。所以，我们要认真学习，独立承担任务，发展个人特长，加强沟通能力，自我管理，努力实现自己的职业价值。

转正销售总结(篇3)

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是公司塑料销售部的员工，今天我非常荣幸能够站在这里给大家介绍一下我在职期间的工作情况和业绩成果。

我加入公司塑料销售部已经有一年多了，我非常珍惜这个机会，也深感自己在这一年多的工作期间得到了公司和领导的大力支持和帮助。同时，也感谢我的同事们在工作中给予我的鼓励和帮助，使我能够不断成长和进步。

在这一年多的时间里，我主要负责公司的塑料销售工作。通过我与客户的不断沟通和交流，我逐渐积累了一些客户资源，并与他们建立了良好的合作关系。我深知要想在塑料销售领域取得好的成绩，必须与客户建立互信和长久的合作关系，所以我时刻保持着对客户的耐心和诚信，努力为客户解决问题和提供优质的售后服务。

在销售过程中，我也不断学习和提高自己的专业知识，了解市场的动态和行业的发展趋势。通过不断的学习和积累，我能够更好地了解客户的需求，并根据市场变化及时调整销售策略，从而有效满足客户的需求。此外，我还参加了公司组织的销售技巧培训和激励活动，不断提升自己的销售能力和团队合作精神。

通过这一年多的努力，我取得了一定的销售业绩。我与客户的合作项目目前已经增加了30%，销售额提高了15%。同时，我还通过引入新客户，为公司开拓了新的销售市场。

在工作中，我一直严格要求自己，努力做到工作认真负责、高效执行。我时刻保持良好的工作态度和职业道德，积极融入团队，与同事们共同努力，共同为实现公司的销售目标而奋斗。在团队中，我也尽力帮助和支持其他同事，共同克服困难和挑战。

当然，我也存在一些不足之处。比如，我在客户沟通过程中有时候还缺乏一定的谈判技巧和沟通表达能力，这是我需要更加努力提升的地方。另外，由于工作量较大，有时候我会感到一定的压力，需要学会适时调整自己的心态。

在转正之后，我将会更加努力地工作，继续提升自己的销售能力和专业素质。我将继续与客户保持密切的合作关系，不断推动销售工作的发展和壮大。同时，我也将继续与团队合作，发挥个人的优势，共同为公司的发展贡献自己的力量。

最后，我衷心感谢公司和领导对我的支持和信任。我会倍加珍惜这个机会，不断努力做好自己的工作，为公司蓬勃发展做出积极的贡献。

谢谢大家！

转正销售总结(篇4)

该怎么写?今天编辑为大家精心整理了，仅供参考，欢迎大家阅读。希望你们喜欢。

光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：

在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在xx，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从x月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从x月份的100万左右到x月份的170万左右到x月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如xx、xxx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

★从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在x月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括(xx、xx)除xx和xx之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户xx举例来说：在x月份的销售量中，xx的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而xx的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于xx和xx的同时，xx几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的xx铬酐(黑桶)，xx却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而xx调整为含税价为16.00元/kg，xx的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈xx给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以xx为主的，比如：xx、xx在xx、xx具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以xx为主，不仅是xx给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以xx铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以x月份到x月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从x月20号以来，我们公司在主导产品(xx铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，x月份到x月15号前不含税售价为14.8元/kg，x月15号到x月底不含税售价为15.3元/kg，x月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

★综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在xx市场上比较有一定知名度的，比如xx铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是xx和xx经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在xx市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：xx铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已xx的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

★经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位。

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以xx或xx作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对xx和xx目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被xx和xx拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在xx没有知名度，或者还没进入xx市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面xx和xx的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，xx是以国内的产品为主，xx是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上xx致力于下游经销商和价格战，而xx致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

3、加强公司的技术力量。

目前在xx市场上，无论是xx，还是xx或者其他xx

我个人认为，以公司目前的现状;

1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，xx公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到xx和xx的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是xx和xx凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅xx公司难做，同样会因为xx公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对xx公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为xx公司的发展，不仅是xx公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说xx公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

1、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

2、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

3、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

4、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

转正销售总结(篇5)

做家具销售转正总结

我非常庆幸有机会成为一名家具销售员，这个经历让我收获了无数宝贵的经验和教训。转正之前的阶段，我对自己的表现进行了全面的总结，我将在这篇文章中详细、具体且生动地总结一下我的经历。

首先，我要感谢团队中那些给予我帮助和支持的人，没有他们的帮助我无法取得今天的成绩。在转正前的几个月里，我积极参加业务培训班，不断学习和提高自己的专业技能。通过学习,我更深入的了解了家具销售的核心要素，包括产品知识、销售技巧和客户关系管理。我还积极参与团队中的销售演练，通过模拟真实的销售场景，提升了自己的应变能力和沟通技巧。

其次，我要强调我在销售工作中的自我反思和改进。销售是一个需要不断学习和提高的过程，我始终保持着积极的学习态度。我每天向成功的销售员请教并学习他们的经验和技巧。我将自己的观察和体验进行总结，并且不断测试和调整我的销售策略。例如，在面对顾客时，我学会了倾听他们的需求并提供个性化的解决方案，这提高了我的销售成功率。同时，我也学会了根据客户的反馈和意见调整产品的展示和宣传，促进销售。

此外，我还学会了如何建立和维护客户关系。在这个行业中，客户满意度是至关重要的。我通过提供卓越的客户服务，与客户保持密切的联系，解决和处理客户的问题和抱怨，赢得了客户的信任和忠诚。我还利用社交媒体和电子邮件等渠道，与客户进行沟通和互动，增进了客户与我们公司的粘性。

最后，我要提及我从销售工作中得到的成就感和快乐。销售是一个具有挑战性但又充满乐趣的工作。每次成功的销售都让我感到喜悦和满足。当顾客满意地离开，并再次光顾我们的店铺，我感到自豪而自满。这种成就感让我更加有动力去追求更高的销售业绩。

总的来说，我非常开心能够成为家具销售员，并能够成功转正。通过不断的学习和努力，我不仅掌握了家具销售的技巧，也提升了我的服务品质和专业形象。我明白在这个行业中，只有不断自我提升，才能够保持竞争力并取得更大的成功。我会继续努力学习和提高自己，为公司带来更多的价值，并为客户提供更好的服务。我期待继续在这个行业中发展，并取得更高的成就。

转正销售总结(篇6)

餐饮销售经理转正总结

一、引言

作为一名经验丰富的餐饮销售经理，我非常自豪地宣布，我已经成功转正！这是我多年来不断努力的结果，也是我个人和团队的共同努力的结果。在这篇文章中，我将详细具体且生动地分享我的成长历程、工作成就以及转正的心得体会。

二、个人成长历程

从一名普通的销售员开始，我在餐饮行业拥有了数年的工作经验。在这个行业中，我通过学习和实践不断提升我的销售技巧和沟通能力。我深知，只有通过精益求精的工作态度和创新的思维，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在工作的过程中，我始终保持着积极主动的态度。无论是与客户的接触还是与团队的合作，我都积极参与并不断学习。我善于倾听客户需求，通过深入了解他们的需求和期望，提供切实可行的解决方案。在与团队的合作中，我不仅能够有效地组织和协调工作，还能够提供有针对性的培训和指导，帮助团队成员实现个人和团队目标。

三、工作成就

通过不断努力和专业的工作表现，我在餐饮销售领域取得了一系列的成就。首先，我成功地拓展了客户群体，增加了销售额和市场占有率。通过建立并维护良好的客户关系，我不仅实现了销售目标，还带动了团队的整体业绩。

其次，我改进了销售流程和策略。通过分析市场需求和竞争对手的情况，我提出了创新的推广方式和销售策略。这些改进不仅提高了销售效率，还增加了客户满意度。同时，我还引入了数字化销售工具，提升了销售团队的整体业务水平。

最后，我在员工培训和团队管理方面也取得了一定的成绩。我设立了个人发展计划，帮助员工明确自己的职业发展目标，并提供相应的培训和指导。通过有效的团队管理，我提高了团队的凝聚力和有效性，促进了团队成员的个人成长和整体能力的提升。

四、转正心得

在转正的过程中，我深刻体会到了努力和坚持的重要性。只有通过不断努力和持续学习，才能不断提升自己的个人能力和业绩水平。

其次，沟通和团队合作也是非常关键的。作为销售经理，我需要与客户密切合作，并与内部团队有效沟通和协作。只有通过良好的沟通和高效的团队合作，才能充分发挥团队的整体实力，达到更好的销售业绩。

此外，我还要时刻保持对市场的敏锐度和反应速度。餐饮行业竞争激烈，市场变化迅速，只有紧跟市场动态，及时调整销售策略，才能在竞争中立于不败之地。

最后，我要感谢我的团队成员和领导对我的支持和信任。正是因为他们的支持和鼓励，我才能够不断地成长和进步。

五、结语

通过多年的努力和实践，我终于实现了从餐饮销售员到销售经理的转型。这个过程不仅充满了挑战，也充满了乐趣和成就感。我将继续努力学习和提升自我，为餐饮行业的发展做出更大的贡献，同时，也希望能够帮助更多的人实现自己的职业梦想。

转正销售总结(篇7)

销售公司职员转正总结

近几年，我有幸在一家知名销售公司担任职员，经历了从实习到转正的过程。这段时间对我的职业发展和个人成长产生了巨大的影响。在转正之际，我衷心感慨万分，希望通过这篇总结来回顾过去的点滴，总结经验教训，同时也对未来的职业道路充满期待。

首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我获得了充满挑战和成长的工作环境。公司一直注重员工的发展和培训，提供了许多机会让我们学习和成长。作为一个销售职员，我深深体会到销售技巧和人际沟通的重要性。在与客户的接触中，我学到了如何根据客户需求提供合适的产品和服务，同时也提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了销售技巧，并在工作中有所突破。

其次，我要感谢我的领导和同事们对我的支持和鼓励。在公司的培训过程中，我的领导认真指导，给予我耐心的指导和建议。他们不仅教我如何更好地开拓市场和推销产品，还帮助我解决了很多工作中遇到的问题。我的同事们也不吝于分享自己的经验和知识，让我受益匪浅。在团队的合作中，我学到了团队精神和团结协作的重要性，深刻体会到“一人可以走得很快，但是一群人可以走得更远”的道理。

另外，我也要表扬自己在工作中取得的成绩。在我转正期间，我完成了多个销售项目，并取得了不错的业绩。这些成绩的取得离不开我自身的努力和毅力。在压力重重的工作中，我坚持不懈地努力工作，不断学习和完善自己的销售技巧。我也始终保持积极的心态，面对困难时，我不轻易放弃，而是努力寻找解决办法，并将其转化为一种成长的机会。

经过这段时间的工作与成长，我深刻体会到了销售行业的魅力与挑战。销售工作不仅仅是为了完成销售目标，更是要与客户建立长久的合作关系，保持良好的口碑，提高品牌认知度。在销售工作中，我们需要不断学习和适应市场变化，提高自身的专业素养和技能。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立足并取得成功。

未来，我将继续努力工作，提高自身的能力水平。我将更加注重与客户的沟通与合作，了解他们的需求并提供解决方案。同时，我还计划加强对市场的研究和分析，保持对行业动态的敏锐度。同时，我也希望通过持续学习和培训，不断提升自己的专业能力和领导力，为公司的发展做出更大的贡献。

总之，作为一名销售人员，无论在实习期间还是转正之后，我都深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。通过学习和实践，我逐渐成长为一名成熟的销售人员，并取得了一定的成绩。但这只是一个起点，我相信未来会有更多的机会和挑战等待着我。作为一名职场新人，我将保持学习的态度，不断提高自己的专业素养，为公司的发展贡献自己的力量。

转正销售总结(篇8)

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导：

感谢您给予我转正的机会，我是贵公司塑料产品销售部门的销售人员。通过这一年的努力，在公司领导的关怀和支持下，我取得了一定的成绩并表现出了一定的潜力。下面是我转正期间的工作总结和对未来的规划。

一、工作总结

1. 销售业绩突出：在转正期间，我努力地完成了公司下达的销售任务，并超额完成了销售目标。通过我与客户的积极沟通和深入了解其需求，成功签订了多个大型合作项目，为公司带来了可观的销售额。

2. 与客户关系良好：通过我对客户的耐心、细致的服务，我与客户建立了良好的合作关系。这些客户与我建立了长期合作关系，并成为了公司的稳定客户，为公司带来了稳定的销售收入。

3. 团队合作能力：我热爱团队工作，并能够与同事保持良好的合作关系。在转正期间，我积极参与团队的讨论和活动，并且能够积极分享经验和帮助其他同事。我相信团队的力量，通过与团队成员的密切合作，我取得了更好的销售业绩。

4. 自我学习和提升能力：在转正期间，我不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。我积极参加公司组织的销售培训和行业展览，不断学习和了解市场动态和客户需求变化。我还积极参加公司的内部培训课程，提高自己的管理和沟通能力。

二、今后的规划

1. 销售能力的提升：我将继续学习和提升自己的销售技巧，提高自己的销售能力。我会进一步了解客户需求和市场动态，及时调整销售策略和方案，以提高销售业绩。同时，我也会积极参加公司组织的专业培训，不断提高专业知识和行业见解。

2. 与客户关系的深化：我将继续保持与客户的良好合作关系，为客户提供更好的服务和支持。我会积极感知客户需求变化，及时与客户沟通，并提供定制化的解决方案，以满足客户的不同需求。我会与客户建立更加密切的合作关系，共同促进双方的发展和成长。

3. 团队合作的重要性：我会继续积极参与团队的工作和讨论，并积极分享我的经验和见解。我认识到团队合作的力量，会与团队成员密切合作，共同完成公司的销售目标。我也会发挥自己的积极性和领导能力，帮助团队实现更好的销售业绩。

4. 提高个人综合素质：作为一名销售人员，综合素质的提升对个人发展至关重要。我会进一步提高自己的沟通能力、人际关系处理能力和团队协作能力。我还会关注行业和市场的最新动态，不断学习和更新自己的专业知识。通过综合素质的提高，我相信能够更好地为公司服务。

三、感谢与展望

感谢公司领导对我的培养和支持，让我有机会展现自己的实力和潜力。同时，感谢我所在的团队成员的支持和帮助。我会倍加珍惜这次转正的机会，不断努力学习和提升自己，为公司创造更大的价值。

在未来的工作中，我会继续保持良好的工作态度和职业精神，不断提高自己的专业能力和工作水平。我会以更饱满的热情和更高的目标，为公司的发展做出更多的贡献。谢谢！

转正销售总结(篇9)

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

业务方面的工作

1、子夜时段项目

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2、华泰项目

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3、印章媒体项目

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

一、试用期内完成的'工作

1、销售情况

近几个月来，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，市场实现销售万元，收益率为；低档白酒占总销量分，其中首歌和大曲简单安装；中档白酒在总销量中占五星和四星。其中5月份销量万元，占，月销量万，月销量万，占。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价格，对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督，并督促统一批发价格的执行，在一定程度上防止了低价倾销和逆向窜货。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的营销策略，在各终端张贴酒的统一价签，使产品的销售价格达到公司的指导价。根据公司对超市、酒店和零售店的要求展示产品，并动员和协助商店保持产品的整洁。店面和柜台干净整洁，针对我们的产品展示宣传相应的礼品政策，以达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场开发

今年上半年，总共有个开发商、酒店和餐厅。一些新开发的网点是其他新增网点为单位市区中小型零售终端，其上的产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌推广和推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步打造消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标志，在客流量大、收视率高的地段和生意好的零售网点张贴了首以上的海报，并联系和协助广告公司制作各种广告广告牌，已完成；积极有效地执行公司的旅游政策和统计人数，积极配合公司对遂宁地区客户参观公司的引导工作。这一系列工作对公司的历史和文化有很好的宣传效果，有效地提升了品牌形象和品牌意识，让家乡人进一步了解和了解了我们公司。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各类销售数据的管理，建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表，并及时报送了周销售报表和月销售报表。各种销售数据文件以纸质和电子版保存，使月度计划更加客观准确。每月月底，从经销商、单个产品、产品结构等方面对本月销售情况和累计销售情况进行总结分析，更准确客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。

二、工作计划

虽然我在试用期做了很多工作，但由于我在销售方面的时间短，缺乏营销方面的知识、经验和技能，我的工作有些方面不到位。有鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，把各项工作做好。

1、努力学习提高商业水产品

第一，花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是营销知识），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

2、进一步拓展销售渠道

单位城市市场的销售渠道比较简单，大部分产品都是因为各种原因通过流通渠道销售。接下来，在做好分销渠道的前提下，进一步拓展超市、餐厅、酒店、团购等渠道。下半年，我们将加大工商、教育、林业三大系统的工作力度，增加系统数量和接待任务，逐步向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研

对市场进行进一步的研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案资料，在更强有力的数据支持下做出一些分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个市场的走势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与客户密切合作，做好销售工作

协助经销商稳定现有网络和消费群体，同时做好客户关系，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。最后，希望公司领导对我以后的工作多给些建议和指导！

转正销售总结(篇10)

销售人员转正领导总结

随着现代社会的不断发展，销售行业的竞争也越来越激烈，许多企业将目光投向了那些表现突出的销售人员。成为一名优秀的销售人员不仅有助于企业的发展，而且对于个人职业发展更有意义。本文将对销售人员转正的相关情况进行总结，并对相关经验与困惑进行探讨。

一、销售人员转正的定义

销售人员转正是指企业将其初次雇佣的销售人员根据其表现，确定其为正式员工的过程。在决定是否转正的过程中，企业将考虑销售人员的多方面表现，包括工作表现、个人品德、团队协作能力等。

二、销售人员转正的优点

1、稳定性更高：与一些非正式员工相比，正式员工通常会获得更好的职业保障。

2、获得更好的机会：正式员工通常会优先考虑升职、调岗或参与重要项目等机会。

3、获得更广泛的福利：正式员工通常会享有更多福利，例如退休金、医疗保险等。

三、成为销售人员转正的前提

1、良好的工作表现：具有良好的销售记录、强烈的职业道德、积极的工作态度、团队协作能力等。

2、长期的工作表现：长期转换的表现证明了工作能力的稳定性，加深了领导对员工的信任感。

3、团队协作：不单单是自己表现优秀，还需要懂得团队合作、协调，能更好的实现最终的销售目标。

四、如何成功转正

1、认真履行职责：需要时刻记得自己的职责和责任，履行好自己的工作任务。

2、与团队保持紧密的配合：在把工作做好的同时，需要与团队成员和领导保持紧密的配合，团队就是一个整体，缺失任何一个角色，都会对团队带来重大影响。

3、自我发现优点与不足：与优秀的员工及领导交流沟通，尽快发现自己的优点与不足，从而提高工作效率。

4、不断学习成长：要认识到自己的不足之处，积极努力学习成长，提高自己的专业技能水平。

五、销售人员转正的困惑

1、心态上的压力：销售人员在转正期间会感到心态上的压力，对自己的表现和成绩要求更高，所以需要心理上备好承受这些压力。

2、考核不明确：企业在进行转正考核时可能不会给出具体标准，导致员工难以确定自己长期的工作表现是否满足要求。

3、职业发展困惑：转正后，员工可能会对自己的职业发展产生困惑，如何发展目标和方向是值得思考的问题。

六、结语

成为一名优秀的销售人员需要长期的努力和付出，同时需要拥有一定的职业素养和语言表达能力。转正虽然只是一件小事，却有着重大的意义。希望本文对销售人员转正的相关情况有所启迪，帮助销售人员更好地思考自己的未来职业发展方向。

转正销售总结(篇11)

在过去的几个月里，我作为一名销售员工，参加了公司的正式员工培训，并且通过了转正考核。在这个过程中，我得到了许多宝贵的经验和机会，下面是我对这几个月的总结：

第一点，了解客户需求：作为一名销售员工，我们的工作就是找到客户的需求并推销产品，但是我们需要明确的是，找到客户的需求并不是只是找到问题并提供解决方案，而是需要通过与客户的交流和理解来彻底理解他们的需求，有意识的让客户感受到我们对他们的关注和关心。

第二点，行业知识的深入了解：作为销售员工，我们不仅仅需要理解我们自己公司的产品，还需要了解整个行业的情况，以便更好的了解市场的需求，提高自己的专业知识水平，从而更好的推销产品。

第三点，谈判和沟通能力的提高：作为一名成功的销售员工，需要拥有极高的谈判和沟通能力，不仅能够掌握谈判的技巧，还需要具备良好的沟通能力，能够清晰表述自己的意见，同时也要耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们的友好和信任。

第四点，勤奋和自我激励：作为一名销售员工，需要珍惜每一次机会，并且不断努力提高自己的工作能力，同时也需要加强自我激励，要想达到更高的目标，需要付出更多的努力和时间，保持着自己的热情和激情，让自己不断地进步和成长。

最后，我非常感谢公司这些月来对我的支持和帮助，对于我未来的职业发展，我会一如既往的努力工作，以实现自己的目标。

转正销售总结(篇12)

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司塑料销售部门的一名销售人员，非常荣幸能够在这里向大家汇报我的转正情况。在此之前，我首先要感谢公司领导对我的培养和信任，也要感谢各位同事在平时的工作中给予我的支持和帮助。

一、工作情况回顾

自从加入公司以来，我一直在塑料销售部门从事销售工作。在岗期间，我主要负责开拓新客户、维护老客户以及销售业绩的达成。在这一年的时间里，我积极向公司销售目标迈进，并在实际工作中积累了丰富的经验。

1. 开拓新客户：我了解到公司的发展需要，主动与潜在客户进行联系，并与他们沟通合作的可能性。通过一系列的销售技巧和谈判能力，我成功签约了多个新客户，为公司的销售额做出了贡献。

2. 维护老客户：在与老客户的合作中，我注重与客户的长期合作关系，通过定期拜访、电话回访等方式进行良好的沟通，保持了与客户的密切联系，并及时解决客户的问题和需求。

3. 销售业绩：在过去的一年中，我始终保持积极的销售态度，通过不断努力和学习，取得了显著的销售业绩。在公司的年度评选中，我多次获得销售冠军的荣誉，并为公司带来了可观的利润。

二、岗位能力提升

在工作中，我通过学习公司的产品知识和市场信息，提升了自己的岗位能力。

1. 产品知识：对于公司的塑料产品，我进行了大量的学习和了解，包括产品的特点、用途、性能等方面，使我能够在客户面前进行专业的产品介绍和销售。

2. 市场信息：我通过多种渠道获取市场信息，包括行业展会、专业咨询等，了解市场的动态和竞争情况，从而为公司的销售战略提供有力支持。

3. 谈判能力：在与客户的沟通中，我锻炼了自己的谈判能力，并通过分析客户需求、把握商机等方式，为公司争取了更多的合作机会。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我深刻认识到自己的不足之处，这给我提出了更高的要求和更好的改进方向。

1. 市场拓展：刚入职时，我对市场的了解不够全面，对一些潜在客户也没有充分把握和沟通，导致错失了一些商机。因此，我计划在转正后加强与各行业的合作，加大市场拓展力度，提高公司在市场上的份额。

2. 提升团队协作能力：销售工作是一个团队合作的过程，我意识到自己在与同事的沟通和协作方面仍有待提高。我将积极参加团队活动，加强与同事之间的交流，提升团队协作能力。

3. 不断学习和进修：作为销售人员，市场环境和客户需求都在不断变化，我需要保持敏锐的观察力和学习能力，不断提升自己的专业知识和销售技巧，为公司的发展提供更有力的支持。

四、未来的工作计划

作为公司的一名销售人员，我深知自己的职责和使命。转正后，我将继续以更加积极的态度和不懈的努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。

1. 销售目标：我将积极参与公司制定的销售目标，争取超额完成销售任务，为公司的业绩贡献更大的价值。

2. 客户服务：我将继续加强与客户的关系，提供更好的售前和售后服务，争取客户的长期合作，并不断挖掘和开发潜在客户。

3. 提升自我素质：我将加强学习和进修，提高自己的专业知识和销售技巧，以适应市场的变化和客户的需求，不断提升自我素质。

总之，我将以更加饱满的热情和坚定的信心，努力工作，不断提升自己，为公司的发展和实现个人价值做出自己的贡献！

谢谢大家！

转正销售总结(篇13)

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的公司领导、各位评审委员：

大家好！我是XX塑料销售团队的一员，荣幸地站在这里，向大家汇报我的工作情况，并希望获得转正的机会。

我入职公司已有一年多的时间，对于塑料销售这个岗位，我始终充满热情和激情，并付出了辛勤的努力。本次述职报告，我将从销售绩效、客户关系和个人成长三个方面进行总结与分析。

首先，谈一下我的销售绩效。我进入公司时，销售团队正处于一个竞争激烈的市场中，面临着价格压力、合同签订难、渠道不通畅等一系列问题。然而，在公司的培训和支持下，我深入了解了塑料市场的特点和需求，不断探索创新的销售策略，并积极与客户进行深入沟通和合作。通过我的努力，我成功地签下了多个大客户订单，并使公司的销售额在上一财年同比增长了30%。尽管在销售过程中遇到了很多困难和挫折，但我坚持不懈地追求卓越，不断完善我的销售技巧和沟通能力，以提升销售绩效。

其次，我注重与客户的关系建立和维护。销售不仅仅是完成交易，更重要的是建立良好的客户关系，使客户感受到我们的专业性和服务态度。我与客户保持定期沟通，了解他们的需求和反馈，并根据他们的要求调整产品和服务，以满足他们的期望。通过这样的交流，我逐渐建立起了信任和良好的合作关系。同时，在客户遇到问题或困难时，我能够及时提供解决方案和支持，让客户感受到我们的关心和价值。这种关系的建立不仅使公司的销售额稳步增长，也为公司赢得了很多长期合作的大客户。

最后，我在个人成长方面也取得了一些进步。入职以来，公司为我们提供了丰富的培训和学习机会。我积极参与公司组织的各种培训课程，并注重与行业内的专家和同行进行交流和学习。通过这些学习，我不断提高了自己的专业知识和销售技巧，并将其应用到日常工作中。另外，我也表现出了强烈的学习意愿和适应能力，在出差时能够主动学习当地的商务礼仪和文化习俗，以更好地与客户进行沟通。这些努力和学习，使我逐渐成长为一名专业、敬业且富有责任感的塑料销售人员。

总之，我的工作表现和努力得到了客户和公司的认可，并取得了不错的业绩。通过不断地学习和实践，我不断提高自己的销售技能和服务意识，始终以客户满意为导向，努力为公司创造价值。我相信，我有能力胜任更高级别的销售工作，并承担更多的责任。在未来的工作中，我将持续努力，提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献！

谢谢各位领导和评审委员的聆听！如果有任何问题和建议，请您随时提出，我将虚心接受，并根据情况进行调整和改进。谢谢！

转正销售总结(篇14)

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、努力完成新一年度工作的具体目标、销量目标、学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。

在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的试用期。

感谢xx集团创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。

几个月来来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，和部门同事一起努力下争取为公司创造更多的价值。

期间，成功销售商铺x套，总价值为x元，收到款项约为x万元，其中：二期商铺x套，一期x套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续、相关资金及时催缴到位。

其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨x的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。

时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是xx人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。

所取得的这些成绩是我应当做的，更是与各部们的紧密配合是分不开的，在此表示深深的感谢。

当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。

我即将正式成为公司的一员，将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。

我会做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁。

在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手，也力争作公司优秀标兵。

实习生转正总结14篇

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实习生转正总结(篇1)

我于20xx年12月20日进入xx，根据x的需要，目前担任xxx一职，负责xx工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学xx课程，计划报考xx，以期将来能学以致用，同xx共同发展、进步。

三个多月来，我在xx、xx和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的`还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据xx规章制度，即可被录用成为xx正式员工。

因此，我特向xx申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据xx的薪金福利情况，从xx年x月起，转正工资调整为xxxx元/月。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

实习生转正总结(篇2)

xx年xx月xx日，我来到公司实习，至今工作已三个月有余。经过三个月的学习与工作，我对自我的工作认真思考并记录下来，以作为自我工作的一个阶段性鉴定，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

首先感激部门领导Colin、杨总以及公司人力资源部的认可、招聘我加入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感激公司领导和同事给予我的培训、教导与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。由于我之前并没有相关行业的经验，我深知自我最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司共享文件中对公司历史、制度等的介绍，对公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度的了解，增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自我也必须会有大的提高。

2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅仅在学习期间努力学习行业知识，为自我尽快进入工作主角而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，经过社交网站Linkedin结交更多的国外朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

3、认真学习了商务知识。杨总对业务人员的培训不仅仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈。而相比课堂式的理论灌输，杨总更多地是经过接待客户的实战方式，来让我们新人对公司、产品及商务知识有更好的认知和掌握，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

工作表现——态度与感悟

1、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，及时向公司技术部及本部门的同事请教。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，鉴定、交流查找项目的心得，使得自我能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力鉴定工作中的经验教训，大胆尝试自我的想法与心得。

3、善于学习和鉴定。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要于对工作过程的事物进行鉴定思考，对项目信息鉴定思考，对工作方法鉴定思考，对业态鉴定思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去鉴定和思考，那他是不会提高的。而鉴定思考之后不去实践自我的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得提高。

3、工作提高是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，鉴定出来，并予以践行的。工作方法的改善，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，并且更是一个不断鉴定不断改善的过程。在今后的工作中，我会不断地坚持改善工作方式方法，虚心学习并不断提高，为公司创造相应的效益。

实习生转正总结(篇3)

自从20xx年月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这三个月的工作情况作简要总结汇报。

怀着对人生的无限憧憬，我走入了。在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;

另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;

在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;

除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负责与客人的沟通和联系。

现在是我努力学习的阶段。三人行，必有我师，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切都感到新奇。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理知识知之甚少，但在负责人的`尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了部门的运作。

作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;

使自己得到更多的锻炼。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。我经常思考的问题就是如何做好本职工作，特别是在年底较忙期间，为此我经常向老员工请教。一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己业务知识和基本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。

时间过得真快，转眼间20xx年将要结束，我很荣幸能融入这个大团体里、成为这个团体里的一份子，在这不到八个月的时间里我也学会了很多知识，让我感觉到要做好每件事只要用心去学必须会成功!在20xx年来临之际，回顾20xx的工作，具体工作总结整理如下：

1、负责各种辅助材料及原材料的入库、出库等工作。

2、做到对仓库内各种材料的定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作。

3、严格把好材料验收关、按合同或计划的要求，对已到货物应立即进行外观质量、数量和重量检验，并做好记录。

4、合理把好材料出库关。提料单须有主管领导和领料人签字，采用货位编号，做到先进先出、材料堆放整齐、摆设合理。

5、积极配合各级领导对仓库不定期的检查和核对管理工作，完成好各上级领导交予的任务及协调供应商退换货工作。

6、做到对仓库材料状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不会随意操作。

7、仓库有自我完善的erp账套管理系统。正确记载材料进、出、存动态。

8、定期向单位领导反馈材料的库存情景。如有长期积压、质量损坏、材料过期等问题，也会按照公司的政策合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便出库通畅。

9、坚持好库房的卫生，做到每一天每时都要清扫。

我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天x个月实习期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;

但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

我的工作岗位是信息管理及知识产权专员，在试用实习期间，根据领导的安排，我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期，期间熟悉了药物基本的制作流程，跟随研究人员进出实验室，做些有趣的化学实验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教导和一遍遍的示范。

由于考虑到我的专业能力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司非常慷慨地给了我一周在__市知识产权服务中心所开办的__市专利工作者的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献。

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参加了由xx公司所举办的培训，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和认识，非常值得。

虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;

但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

经过这几个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这_个月下来我学到了很多，感悟了很多;

实习生转正总结(篇4)

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。

我从入职至今已快x个月了，这几个月里，在领导和同事的匡助下，我对工作流程了解很多，后来又经由培训，又使我了解了以“以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章轨制。

一、以情服务、专心做事

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地匡助他们，对他们提出的题目自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答；工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守轨制、敢抓敢管

xx四楼影院施工期间，我按轨制、按程序对工人进行治理，天天对进出的职员、货物进行严格的检查，以免可疑职员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，好比：进入施工区域没戴安全帽；高空功课没系安全带；动火时没有灭火举措措施等之类的现象，我都按照公司的轨制、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦

对领导的铺排是完全的听从，并不折不扣的执行；以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好天天的职责；糊口中我也经常关心同事，常常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有良多不足处，但我时刻以“合格金源人”的尺度来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在xx金源这个大舞台上展示自己，能为xx金源的灿烂奉献自己的一份气力。

实习生转正总结(篇5)

我于20__年8月1日成为公司的试用员工，到20__年8月1日1年的试用期即将结束，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚刚毕业的大学生，初来新能源公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司融洽的工作氛围、领导员工上下一心的工作态度、团结向上的企业文化，让我较快地完成了从刚刚入职的对工作一知半解的新员工向高效的职员的转变。

在岗试用期间，我在安全生产部所属的花园风电场学习工作。虽然在大学期间学习的也是相关的电力专业，但是毕竟理论终究是理论，到了风电场才发现很多很多的工作是从实践中得出来的经验与结论，在风电场我也逐步掌握了理论与实践相结合的方式进行工作，这也让我懂得了仅仅懂得的理论知识是不够的，无法在实践中去进行工作，只有把这些理论逐步的融入到工作学习中才能更好的进行工作;不单单如此，也在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了风电场的工作环境，也熟悉了一些基本的操作流程。

在本风电场的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事和相关技术人员学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

还记得初到风电场的我是努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，风电场中的每一位同事都是我的老师与朋友，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在厂长、主任、还有其他同事的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在站内除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。

在公司的一年时间里，我也接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。

在岗试用期间，我主要做了以下工作与学习：

1、认真学习公司的各项规章制度，熟悉公司情况，了解公司的理念和企业文化，并且也不断的熟悉了本部门和风电场的工作流程，熟识公司各部门领导与同事，方便以后工作开展;

2、参加了公司总部组织的新员工培训，在其中逐步了解了公司的构成和一些企业文化等内容，为今后能在公司内部更好的工作打下了基础;

3、参加了生产人员培训班，在实习期间真正感受到了作为一名从生产人员的责任之重大，任务之艰辛，也从中巩固了个人的专业技能知识。

4、在风电场协助技术厂家人员，一起为风电场的建设出一份自己的力，也在其中学习到了很多技术层面的知识，丰富了阅历;

5、完成领导交办的其他工作;

在四月份的时候，由于部门领导的赏识和推荐，让我能够有幸到公司本部去进行工作，这也为我打开了更深的阅历，从基层的员工来到本部工作并不容易，来到本部很多工作都是头一次接触，也幸得公司部门领导和同事的帮助，让我能够尽快的融入工作的气氛中，也为能回到山东公司继续工作打下了更好的基础，在本部的历练也是我这一年的实习期内比较丰富的，学到了很多在基层很难得到的经验，也成长了不少。

虽然有了这么多的长进，但是不足之处还需要以后更加的改进：

1、专业技能和知识的完善还是不够到位，需要进一步的巩固与加强;

2、提高自身的与其他同事还有上级领导之间的沟通能力;

3、克服惰性，每天都要以饱满的姿态迎接一天的工作;

4、实践与理论相结合的不够到位。

在工作上要认真踏实，而在思想上也不可以懈怠，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。作为一名年轻国企员工，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，掌握实事动态，也有利于增长自己的见闻，提高沟通的层次。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。

这一年来的实习生活也让我的思想从刚刚毕业的大学生逐步转变成一位企业员工应有的思想，使得自己能够更好的在企业内开展工作，脱离了稚气，逐步成熟起来。

今后的职业生涯还很长，不积跬步无以至千里，所以一步一个脚印踏踏实实的干工作，兢兢业业的某发展。这也是我的第一份工作，这一年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，从开始的新能源只有十几个风电场到现在风电场不下几十个，太阳能，生物质等全面发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起同心跨越!

最新实习生转正工作总结范文2

一转眼，三个月的实习时光从我的人生轨道中呼啸而过，回忆我在__公司实习的这段日子，有很多难忘的时光，也有很多欢乐的时光，也让我收获丰多。在__公司的这段实习经历不仅给我带来了一份宝贵的社会工作经验，还让我在从学校过渡到社会的这一阶段里得到了快速的成长和进步，让我能更加快速的融入这个社会，更加迅速的适应这个社会。这就是这段实习期给我带来的最大的一个收获。并且，我相信如果我能继续留在__公司发展，我将会获得更多的收获。

在实习期里，我应聘的岗位是公司行政助理的岗位，虽然只是一个助理的岗位，但是由于我们公司里面在我在之前，公司人事和行政就只有一个人，所以，我来这个岗位之后，也要负责很多事情，有时候经常还会忙不过来。

特别是在我刚来那会，正好是大学生毕业季的时候，过来我们公司面试的大学生有很多，我一天至少要筛选几十分简历，要安排十几场面试，一开始的时候，我只是在一旁看着我主管面试，到了后面，我渐渐熟悉了这些流程和问题，我也可以进行单独的面试工作了。其实内心还是有一些紧张的，但是在看到一些面试人员比我更紧张的时候，我也只能强作镇定。毕竟为公司挑选人才是一份必须要认真对待的一件事情。面试过了之后，我还要给他们办理入职手续，给他们介绍公司，安排他们的住宿等等，都是一些比较繁杂的工作。除此之外，我还要负责公司员工的日常考勤记录，负责公司办公用品的维修，负责公司里面一些文件的打印和复印工作，以及一些机密文件的保管工作。总之，在这段实习期，我负责了很多工作，但也学习到了很多的东西。

__公司给予我们每一个员工尽情发展的机会，__公司有我们员工广阔的发展前景，在__公司工作，我既能感受到领导对员工的亲切关怀，又能感谢到团队协作的魅力，还能感受到对未来生活的一股冲劲。所以这些都是让我想要继续留在__公司工作的原因。我相信在__公司里，我一定能够有所作为，我也一定会让领导看到我的努力和实力。我热切的期盼着，我正式成为__公司一员的一天，热切的期盼着，我作为一名正式员工为__公司奉献的一天。

最新实习生转正工作总结范文3

通过实习，我也是在银行的工作有了一些收获，同时自己也是通过自己的努力得到了认可，而今要转正了，我也是对于之前实习的工作去做好总结。

刚来银行的时候，也是组织我们实习生参加培训，从培训里面我也是认识到自己的工作是该如何的去做，带我们的同事非常的优秀，很多的技巧，方法都是教的很细，我也是在学习之中体会到，和学校是很不一样的，没有那么多的理论，更多的是实操的技巧，而且也是只有岗位工作需求的，才会教，而不会去做一些延伸，更多的也是为了工作而学习，这也是让我明白，工作是更加的有目的性，而不像在学校那样，虽然也是学，但是会更加的广，但工作之中，只有工作要用的方面才是最主要去学的，这样也是不会浪费时间，同时我也是明白自己要去提升的方面其实还是很多的，在学校也是有过实操，但是和工作还是有一些区别，一些细节方面是会不同一些的，而且工作中也是更新一些，学校的实操还是有一定的滞后性的。

工作里头，我认真的把同事交代的任务去完成，开始学了，要去做事情，我也是担心做不好，的确比较的生涩，不过同事在旁边指导，我也是渐渐的掌握技巧，是熟悉了银行工作流程，开始做的一个效率是不高，不过我也是会去认真严谨的做好每一件工作上的事情，通过做，我也是积累了经验，慢慢的去提升效率，让自己工作方面不再像之前那样的的低效，银行的工作不是那么容易做好，但也是有一定的方法，同事教是一回事，自己再去做又是另一回事，每次新的一个工作任务，我要去做好了，都是需要一个过程，而这也是实习的意义所在，通过实习，让我对于工作熟练的做好，并且也是得到了认可，而今的自己变得优秀，离不开同事的帮忙，而自己努力的付出也是得到了回馈，能在银行工作也是我一直以来的想法，而真的转正了，我也是明白，这是之前我实习做好的原因。

实习也是让我认识到自己要去提升的空间非常的大，和同事去对比，也是可以看到自己的缺点，而这差距让我也是更加的有动力，以后的工作也是要继续的做好，同时不断的去努力，继续的去学，让自己和优秀距离更近，让自己在职场上，能继续的前行。

最新实习生转正工作总结范文4

这次实习是一次非常难得的机会和经验，首先，在这转正前的兴奋之中，我想先表达自己的一份感谢，那就是对公司、对领导以及对各位同事的感激。我刚刚踏入社会，各个方面会有一些缺陷，大家没有对我不满，反而是非常耐心的指导我，帮助我。就像是家人一样，让我能够有足够的勇气成长起来，当然也很感谢公司的这个平台，给了我成长的土壤，也让我可以在时光之中迅速的进步，有了更多的底气和信心。这次即将转正，我真的非常开心，同时我也真的很幸运能够遇到这样的一个集体，让我有了收获，也让我对未来更加的肯定。

这段实习的日子里，我感受到了很多能量，这些都是大家传达给我的。刚刚进入社会，其实我是有一些恐惧的，因为我担心自己的`能力，也担心自己的交际能力，所以感刚刚进入公司的时候我看起来会比较的胆小，内向。而公司的大哥哥大姐姐们也非常的照顾我，给我帮助，也让我慢慢的变得开朗起来。最后我也能够在自己的岗位上保持一份自信，也保持一份态度。

随着自己对这个岗位的慢慢深入，我对这个行业的理解也更加的透彻了一些。我知道这次实习虽然经历了一些些坎坷，但是自己还是能够明白一些道理。比如工作中最重要的其实并不是努力，而是要有一个目标，一个有态度的目标。

有时候我们之所以努力了还达不到预料的结果，是因为我们没有规划好路线，就像学习没有找准方向一样，所以才总是南辕北辙，总是无法抵达目的地。这次实习让我清楚了能力的重要性，也让我知道能力往往是建立在有目标、肯努力的方向上的。所以接下来转正之后，我会继续努力的工作，在工作中多去想问题，不要被懒惰束缚了头脑。只有自己愿意去想，一些问题才能得到解决，自己也才能有所进步。

通过自己的努力和坚持，我在这个岗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都会做好总结，也会给未来一天做好计划，我相信只要自己可以坚持下去，在工作中继续保持好的习惯，未来的日子便不会迷茫，我自己的工作也会做得越来越好。我有这样的决心，也有这样的欲望，我会努力一些，也会更加的充满动力，去迎接未来的每一天，迎接每一个希望的清晨!

最新实习生转正工作总结范文5

时光如匆匆流水，细细算来，我自20__年7月5日来到公司至今已有半年时间了，根据公司的相关规定，现特此提出转正申请。

在实习期的这段短暂的日子里，我收获良多，我对公司的了解和认识更加全面和透彻，看到我们公司不断成长，规模不断扩大，公司制度不断完善，令我对于公司未来的发展产生无限期待。而且这将近半年的时间对于我来说有着不同寻常的意义。从学校到社会，从学生到职员，从学习到工作，环境有改变，身份有改变，职责也有改变。半年的时间，我努力适应并不断成长，我学以致用并积极学习，积累新知识、新经验。半年的时间，不管是在工作还是生活上，我都已经融入晋煤天庆这个大家庭。这段实习的过程是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

回顾这半年的工作和学习，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将自己实习期间的工作学习情况总结如下：进入公司后的第一周，我们经历了为期七天的军训以及素质拓展训练，同时也详细学习了公司的企业文化以及公司的相关规章制度。军训，作为我们踏入职场的第一步，锻炼了我们吃苦耐劳、不畏艰辛的精神;素质拓展训练，信任被摔、毕业墙等一个个小项目却蕴含着令人回味的大道理，这些看似游戏却又不是游戏的项目让我更加明白了团结就是力量、坚持就是胜利、做领导要敢于更要勇于承担责任等等，这些感悟相信一定会让我受益终生的。而对于公司企业文化的学习，使我们更加坚定了自己脚下的步伐，事不避难，敢于承担，奋勇向前的创业精神，“1334”工作法的企业理念，无不展现出了公司博大精深的企业文化内涵，我坚信在公司的带领下我们一定会一路向前、不断创新、继续进步的。因为工作的需要，在军训后我们马上来到了潞安煤基油公司，开始了我们的培训学习生涯。随后我们接受了三天的厂级教育以及两天的车间级教育，在这五天的学习中，培训老师给我们讲解了很多化工厂的事故案例，小到安全帽没有规范佩戴而导致的碰伤等小事故，给我起到了极大的警示作用，也使我认识到了安全意识在化工企业中的重要性，坚定了要把“安全第一、预防为主、综合治理”这一面大旗像奥运圣火一样继续传送下去并且走的更高更远的决心。

经过两级安全教育后，我们进入到了各自的岗位上，而我也开始了在空分工段的正式培训学习。虽然曾经在化工企业实习过，但刚刚进入车间，对一切还是充满了好奇，面对DCS界面，内心有一种无法言语的情感。怀着无比激动的心情，从怎样打点巡检开始，我一遍一遍的走过整个车间，一个阀门一个管道的学习，慢慢地了解了巡检过程中需要检查的项目以及注意的问题，例如水泵油位是否合格，运行设备是否有漏油、漏水现象等等情况。同时对于理论的学习，我从认识简单的阀门、仪表位号等基本知识开始，在培训队领导和潞安煤基油师傅们的帮助下，以及同事的互帮互助下，逐步深入，并且也加强了理论与实际的结合，真正明白了“点滴皆学问，处处是知识”这句话的真正含义。

在这里，我将自己这半年所学到的知识总结如下：

首先，我从大体上了解了什么是空分，空气分离常用的几种方法，我公司以及潞安煤基油公司的空分系统的联系与区别。

其次，通过对总图的学习，以及在与师傅们的讨论中，我认识到了空分的六大系统，并且逐渐了解到了六大系统间的联系与作用。

再次，我开始了对分个系统的学习，从空气预冷系统开始，逐步深入到对空气纯化系统、空压机组系统、主换系统以及精馏系统等的学习，并在学习空分车间所涉及的如节流制冷、冷热平衡等主要原理知识的过程中，加强了理论与实际的联系，对空分车间所涉及的主要化工设备的性能、构造、原理也都进行了了解学习，也对如何开停常温泵、油杯加油、换压力表等简单的操作有了一定的学习与掌握。

最后，在冬季到来后，对空分工段的防冻等安全措施有了更深的理解和认识，同时也加深了对安全、消防知识等的学习，如安全理论知识、消防和防护器材的使用等等。

在半年的学习过程中，从平时的巡检和操作中，我看到了师傅们的一丝不苟，兢兢业业，严肃认真，以及他们渊博的理论知识、实际的运行经验和对安全理念的认真贯彻，这些都给我心灵以极大的震撼和感动，让我看到了自己的不足，同时也明确了以后自己要努力的方向。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定会在各方面取得更大的进步。

这段时间来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在以后的工作中，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，与公司一起展望美好的未来!

实习生转正总结(篇6)

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在学校学习了两年的理论知识，经过10个月的医院实习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学知识，也只有通过实践才能真正学得有用的知识。。。在这10个月的医院实习工作中，我从泌尿科、骨科、普放、CT室、MRI室、B超检查室。一路走过，看到了许许多多，也学到了许许多多。。。

在医院实习中，我虽只是一个“大专”毕业生，但不甘于平庸，我乐观、自信、上进心强，能够很好地处理人际关系，并且有较强的责任心与使命感。曲靖医专两年的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础。在校两年大学的医学理论知识的学习使我形成了严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，10个月的临床实习工作经历更提高了我分析问题解、决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对外科的无菌操作及换药及影像科室的CT、DR、CR、C臂及床旁X线机等影像设备有了更深的认识及培养了我坚实的独立操作能力，对于常见部位的拍照已不是问题，并能对常见的影像表现作出正确的诊断。同时也对B超、MRI检查技术有了深入的认识并能对相关影像表现作出正确的诊断意见。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了带教老师的一致好评。

从一名在校医学生到一名医院“实习医生”，在踏入医院实习之前，我认为我们应该解决以下问题：

一、明白实习学什么，也就是实习的目的

关于实习学什么？我的观点则认为：实习学的主要是“方法”，而不是疾病。理由很简单，熟悉和掌握了一个疾病，终究只是一个疾病，而掌握了认识疾病的方法，就可以发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。

二、理解实习医生的双重身份

“实习医生”，顾名思意，实习医生即实习生加医生，因此，作为一名实习医生本身就具备了双重身份，在带教老师的眼里，实习医生是一名学生，在病人的眼里实习医生又是一名医生，正确处理好这种双重身份，是实习医生首先应解决好的问题之一。在实习的过程中，“学习”自然应放在主要的地位，而这种“学习”又与学校的“学习”有很大的不同。首先，在内容上有其不同，在学校“学习”，重点在学习理论知识方面，而实习的“学习”不仅要学习有关的理论知识，而且还要学习作为一名医生应具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至包括社会适应能力的的学习，因此说实习中的学习内容要学校的学习内容要广泛得多。其次，在学习方式上也有不同，在学校主要是老师的讲解为主，而实习则是从理论到实践的应验过

程，因而实习的学习方式则应以独立思考为主，有的甚至是一种潜移默化的感染，如带教老师的工作方式，医疗作风等等。

在临床实习的三个多月的时间里，可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实习的时间却相对较短，我每到一个临床科室我都会应用联系的方法学习影像专业知识。因为影像检查技术是每一个临床科室所不能缺少的辅助检查方法，每在一个临床科室我都能找到X线、CT、MRI的片子及B超检查报告单等影像学资料，在实习临床疾病的同时我也在学习我的专业知识，可谓一举两得，这样最的好处就是可以系统的了解疾病的全部资料，包括临床症状、个人史、病理及影像学表现。

下面我将我所实习过的临床科室的感悟做一些总结：

一、内一（心血管）内科实习：

内一科是我的第一个实习科室。心血管内科同时也与影像密切联系，因为其最为重要的一个辅助检查就是影像技术的检查，如超声心动图、胸部X线检查等等。影像诊断对于心、大血管疾病的诊治，具有非常重要的价值。在实际临床中，心、大血管的超声成像和传统X线检查是最常用和首选的影像检查方法，能明确许多心、大血管疾病的诊断。透视的优点是可以从不同角度观察心、大血管的形状、搏动及其与周围结构的关系，还便于选择最适当的角度进行斜位摄影。但其影像清晰度较差，时间也短促，需与摄影结合进行诊断。我们在曲靖市第二人民医院实习期间最常见到的是心脏二位片的摄影检查，即吞钡摄取胸部后前位和右前斜位。近代一些新成像技术的进展和临床应用如超声心动图、CT、MRI等极大地弥补了传统X线检查的不足，使心血管疾病的临床诊断加准确可靠。

二、在外三科（骨科）的实习：

骨科是实习的重点科室之一，也是与我们专业密切联系的一个科室。在骨科所有的辅助检查中，与骨科关系最密切的莫过于X—线检查了，特别是对外伤病人，它不仅为临床医生提供准确有效的临床诊断依据，而且为医生选择治疗方法提供重要的参考资料。在骨科实习得出过程中，我利用上班及休息时间总结了有关骨折的基本知识，如骨折的临床表现、影像学检查方法如骨折的的X线检查、骨折的治疗原则（骨折的治疗有三大原则，即复位、固定和康复治疗）及骨折的复位标准，这些知识同时也是每个实习生在进入骨科实习应该具备的基本知识。在骨科实习过程中，掌握了这些基本基本知识就能实习得很轻松，并能学到更多的有关骨科的知识，此外还学习到了骨科的基本手术及换药知识。

三、内二科（呼吸内科）实习

在呼吸科实习，是学习和掌握呼吸系统疾病体征的极好机会。利用实习时间很好的弄清楚清音、过清音、浊音、实音的区分，干罗音、湿罗音、粗湿罗音、细湿罗音、哮鸣音、痰鸣音的区分等等，弄清楚这些疾病体征将有助于呼吸内科基本疾病的诊治。在呼吸科，与我们影像专业密切联系的也是其相关辅助检查。在辅助检查方面，我都会结合实际病人，了解肺炎、肺结核、肺癌病人X线的特点及临床表现，同时这些疾病的知识同时也是我们影像专业的基础知识，系统的理解影像学表现及其治疗方法，有助于自己全面的发展和提升自己的医学知识能力，这种结合实际病人学习的效果，要比看书的效果好得多。

四、外四科（泌尿外科）实习：

泌尿外科与我们影像检查学业联系也十分密切。

在实习过程中我通过学习提前掌握了腹部平片的摄取范围和条件、检查前准备、检查时体位及结石的X线表现（包括肾结石x线表现、输尿管结石x线表现、膀胱结石x线表现、盆腔静脉石x线表现）及其静脉尿路造影（KUB IVP）检查方法及其临床意义。同时应用临床资料了解到了有关B超检查对于泌尿系结石的目的。要明确泌尿外科常见的临床症状的定义、临床意义以及有关的鉴别诊断及辅助检查，对泌尿系常见疾病进行诊断及鉴别诊断十分有用。

经过前面几个临床科室的认真实习，严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，在所实习的各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，我对临床基本医疗文书的书写有了深刻的认识，同时也对基本操作如心电图的打印、血糖值的测定及外科的手术及换药、无菌观念有了深层次的理解和应用，在实习过程中我也充分应用临床病例学习专业影像知识，为以后的实习打下了坚实的基础。

五、结束了临床科室的实习，我开始了影像专业科室的实习。

影像科室的实习相对临床科室来说简单多了，因为在学校已经了解了一些，加上我在临床科室的学习，更加深刻的理解了影像对于临床的意义及作用。通过在影像科室（普放、CT检查技术、MRI检查技术及B超检查技术）七个多月的实习，初步掌握了专业基本知识及影像学表现，能对独立操作影像检查设备如DR、CT等并能对基本病变做出准确的诊断意见。通过实习，我明白X线摄片、CT、磁共振成像及B超检查技术可称为四驾马车，四者有机地结合，使当前影像学检查既扩大了检查范围，又提高了诊断水平。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记；加上每个周影像科上都有一次讲座，还有梁主任、龚主任耐心、细致的给我们讲解、分析病例，比如在遇到成骨不全症时，龚老师带领我们收集临床资料，分析片子，教会了我们如何系统的收集及分析一个病例，从中获益匪浅。“工欲善其事，必先利其器”。在无涯的学海里，我不断地挑战自我、充实自我。要成为一名合格的影像师，我觉得我们应该做的还很多。影像专业不同于临床医学专业，在掌握了基本的理论知识、入门以后需要多看，看图片、看病例，只要肯下功夫，病例资源有很多，这一点决定影像这个专业业务水平提升的速度可以很快；学好影像必须学好解剖学、病理学、影像诊断专业课程及临床；初级水平的工作者，在掌握好基础学科的基础上，要提升很高的水平还要提升自己的临床知识。

通过在曲靖市第二人民医院10个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦！

实习生转正总结(篇7)

我是__X集团家装部门的一名普通员工，刚到公司时，我对家装方面的知识不是很熟悉，对于新环境、新事物比较陌生。在公司

如今两个月时间过去了，在新的一年来临之际，对__年的工作做以下的

一、品德素养

作为一名大学毕业生，初次踏入社会参加工作，能够进入__X集团这个大团体，我感到十分荣幸，由于以前没有从事过相关工作，所以把自我定位在边工作边实践边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应当先具备相应的业务素质，也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”，仅有有了端正的态度，建立良好的业务本事才有可能，仅有有了端正的态度，良好的业务本事才能够转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有职责心，有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失，所以要将公司的命运和自我的命运联系起来，尽自我的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来，由于相关经验的缺乏，我也面临必须的压力与困难，可是每当直面这些困难的时候，我会坚持自我的信念，以最进取的心态去应对，去从容的解决，因为我相信，有了正确的态度，就必须能克服工作中暂时的困难与挫折。

拿破仑·希尔以往说过，“人与人之间没有太多区别，仅有的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和进取的心态，争取为工作做出更大的贡献。

二、工作本事

我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应当和家庭装修有必须的间接联系。虽然没有相关的从业经验，可是我学习本事很强，经过两个月的学习和

我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅仅注意学习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面，经过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。仅有不断地学习、思考、

每个企业都要做大做强，可是公司的繁荣要依靠团体的力量实现的。大家来自不一样的背景，有不一样的文化、习惯和工作模式，经过合作把自我的好的东西，对公司有意义的东西结合在一齐，共同为公司的发展努力。我在工作坚持着很强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，仅有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益，做贡献。我一向坚信仅有将个人目标与公司目标统一齐来，个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求，但仅有使之与公司的长期和短期发展目标统一齐来，才能实现自我的个人目标。

三、工作业绩

首先从出勤率来说：从来没有缺勤，基本没有迟到，早退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子，工作渐渐走入轨道，销售也一个月比一个月有所提升。

从工作成果上说：在新的一年，

实习生转正总结(篇8)

现在是我努力学习的阶段。"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到酒店的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是酒店专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在主管、同事的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短两个月中理论结合实践让我对酒店的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。

作为实习生，我经常思考的问题就是如何配合主管搞好管理工作，特别是在"创一流"期间，为此我经常向新老同事请教。

在酒店呆了两个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫"人事"。无论是社会还是单位"为人处事"都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说："诚实做人、努力工作!"

实习生转正总结(篇9)

时光荏苒，一年的见习期很快就要过去了，转眼间又到新开始，回首过去的一年里，内心不禁感慨万千，虽没有取得显著的成绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

回顾即将过去的一年，为了总结经验，提高自我，克服不足，以及适应局机关的要求，现将一年的工作做如下简要回顾和总结：

一、工作方面

（一）财务方面的工作

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。

1、记账：出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证。

2、记现金日记账和银行存款日记账：根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下，怎样修改也从x姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从XX年的账本上学到了不少经验。

现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。

日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。

3、做报表：目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。

（1）财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表。此报表周一交予x姐审核，x经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了。每周一，将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。

（2）每月的流水账明细：流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下，根据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉，而且越做越快。

4、其它细节方面的工作

（1）票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。

（2）支票方面：刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作。同时，根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。

（3）电汇：货款主要通过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写。

（4）入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。

　（二）其它工作

（1）每周固定的会议记录：根据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让x经理修改和审核，大家签字后传给x先生和x经理，此工作当天完成。

（2）相关人员接待：对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作。

（3）其它工作：如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。

二、学习方面

虽然现在做的工作与学校学的知识有所不同，但是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向x姐请教。4月份与x姐一同去xx学习最新的《企业所得税》。财务知识更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务知识。

　三、思想方面

工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处非常融洽。当然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足：

1、知识方面的匮乏：财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。

2、记账：记现金日记账和银行存款日记账时会出现漏写和填写方面的错误，更改时比较麻烦，在业务不断熟悉的过程中，类似的错误出现率也越来越少。偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张，但随着业务的熟练以及检查，出错率逐渐减少。

3、单据的填写：在填写单据方面曾出现过不同的小问题，如填写不规范、盖章不合理等问题，随着经验的积累，此类问题已很少出现。

以上是我在试用期的工作总结，感谢x姐和x经理在工作中给予我的巨大帮助和鼓励，感谢其他同事的鼓励与合作。在以后工作开展过程中，我将会熟悉更多的相关业务，用笔记录自己的成长足迹，不断鞭策自己，不断成长。

实习生转正总结(篇10)

进公司有三个月了，下面，我将这几个月来的工作情况做简要汇报，以接受大家的评议。

一、努力学习，全面提高自身素质。

销售做为一个特殊的岗位，它要求永无上境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学习提高，一是在书本上学，二是向领导及同事学，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作能力都有了很大的进步。

二、忠实于客户、忠实于公司。

在这段工作时间里，我始终把客户摆在第一位，真心地为客户利益所想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。这是我与客户维持长久的，相互信任合作关系，这是我业绩做好的第一步。

公司作为一个大团队，是公司给了我这个发展的平台，所以我时刻以公司利益，从不做有损公司形象的事，时刻维护公司的信益。

三、今后的计划。

不断严格要求自已，认真的去完成工作中的每个环节。每天我都会总结我今天所做的工作，找出问题，提出改良的办法，如果不能解决的，我就会请教上司，力争做好每一个工作。当然这还是不够的，我还要不断的增强自已的业务知识，才能更好服务于公司。

总而言之，总结一年来的工作，我可以问心无愧地说：自己尽了心，努了力，流了汗。不管这次述职能否通过，我将一如既往地做事，一如既往地为人，也希望领导和同志们一如既往地待我!

实习生转正总结(篇11)

我叫--，我毕业于----工作一年后，在各级领导的指导和培育下，在同事的关怀和关心下，在思想、工作、学习上取得了肯定的成果，整体素养也有了肯定的提高。现在我就自己一年来的思想、工作、学习做一个简要的（总结（报告））。

一、工作状况

怀着对生活的无限向往，我走进了35kv__变电站。众所周知，变电站是电力系统中接收、安排电能和转变电压的地方。它不仅是电厂和电力用户之间的中间环节，也是连接各级电压网的枢纽。改造后，我站有两台主变压器，负责两个半乡的供电。许多人认为变电运行的值班工作就是简洁的抄表、巡察设备、办理工作票、倒闸操作;但是，只有做过的人知道，作为一个责任心很强的值班人员，完成以上工作远远不足以保证一个变电站的平安稳定运行;要保证电网的平安运行，最重要的是要擅长分析和处理设备的缺陷，使缺陷和隐患得到准时的掌握或消退。6月的大雨给我站高压室四周带来了充分的（雨水）。为了防止雨水侵入室内配电设备造成不必要的事故，我们班在站长的领导下，在雨中进行检查，准时疏通堵塞的排水系统，并安装挡水板，防止雨水侵入;然后在室内墙面加防水砂浆，最终加强巡逻。通过有效的（措施），我安稳度过了6月的雷雨洪水。

试用期内，一方面严格遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，严格要求自己，自觉遵守各项工作制度;另一方面，勤奋，主动，努力;在完成领导布置的工作的同时，乐观帮助其他同事开展工作，在工作过程中虚心学习，提高各方面力量;另外，我是一个光荣的通讯员。除了负责每月的通讯报道外，还负责本站的技术培训，全心全意的关心站长工作，丰富自己的工作阅历。通过每月的培训，我在肯定程度上提高了我的车站工作人员的分散力。在工作细节上，看到公司渐渐做大做强。以目前的趋势，我可以预见公司将会有一个辉煌的明天。作为新人，目前能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒汗水，焕发青春和热忱;让自己在基层得到熬炼。

二、学习状况

现在是我努力学习的阶段。公司的每一个同事都是我的老师，他们丰富的阅历和工作行为对我来说都是珍贵的财宝。记得刚到变电站的时候，对变电站的一切都很奇怪。由于不是变电站运行专业，所以对设备运行管理的了解有限，但是从站长和值班长的尽心指导中受益匪浅。怀着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作。虽然我只是一个初学者，但我和其他年轻人一样对自己的工作布满热忱。为了尽快提高自己在工作中的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找了相关资料进行学习。短短一年时间，理论联系实际，对变电站的基础设备有了真正的了解，为以后的工作打下了基础。