销售心得 篇1
周五由我们公司销售部的张总给我们进行了沟通技巧方面的培训，通过此次培训，给我印象最深的就是其中的两句话。大体意思是这样的，你不要高估自己清楚表达自己意思的能力，你要高估自己清楚理解别人所表达的意思的能力。所以在日常工作过程中，要能够顺利开展自己的工作，沟通技巧是很重要的。我自己总结出几条觉得对自己有用的技巧，跟大家分享。
1、尊重别人。一切有效沟通的前提是尊重对方。你要尽量放低姿态，让对方觉得你对他的尊重，对他的友好，不带有任何敌意。要时刻牢记：跟上司沟通，态度诚恳，道明原委；跟同事沟通，不急躁，换位思考；跟下属沟通，切忌勿单向沟通；跟家人沟通，新平气和，尊重长辈。
2、学会聆听。一个好的听众一定比一个擅讲者赢得更多的好感。用心聆听，注视说话人，不要打断说话者的话题，了解对方脾气，性格，同时可发掘对方的需求，发现别人所想要的东西，然后告诉他们你愿意帮助其达成目的，以及如何帮助他。
3、巧妙的说服别人。当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他一边看待和分析问题的。因此，要通过第三者的嘴去讲话。比如，如果有
人问你，这产品的质量到底如何，可以这样回答：“我的邻居已用了3、4年了，仍然好好的。”
4、巧妙的批评别人。在批评别人时，必须在单独相处时提出，要给对方留点面子。批评对事不对人，批评别人所做的错误行为，而不要批评当事人。在批评别人时，告诉他正确的方法，在你告诉他做错了的同时，应告诉他怎样做才是正确的，这样，会使批评产生积极效果。
5、巧妙的感谢别人。表达谢意时态度真诚、自然，注视着你要感激的人，说出对方的名字，并且要清晰表达。
培训中提到了“团队协作精神”。一个公司就是一个团队，需要公司各个部门成员在不同的岗位上各尽所能，与其他部门成员协调合作，沟通得当，就会事半功倍，沟通不当，就是功亏一篑。所以在工作当中，在沟通之前，事先想好沟通方法，沟通过程中巧妙说话，争取事半功倍，提供工作效率，提升公司销售业绩。
销售心得 篇2
销售成长心得体会
销售是一门需要不断学习和提高的职业。无论是初入销售岗位或已经有多年的销售经验，每个销售人员都需要不断地总结经验和教训，从中获取启示，不断提高自己的销售能力。在我的销售成长过程中，我深深体会到了不断学习和自我提高的重要性，下面就分享一些我的体会和心得。
一、挖掘客户需求
销售的核心在于挖掘客户需求并为其提供满足需求的解决方案。在与客户沟通时，要不断倾听客户的不同需求，尤其是那些隐藏的需求。没有人愿意听到别人在推销产品，但如果察觉到销售人员真正关心自己的需求，客户会更容易接受和信任销售人员。因此，了解客户需求是销售人员必须要具备的核心能力之一。
二、与客户建立信任关系
建立客户信任关系是实现销售目标的前提之一。客户在购买产品前，必须要有充分的信任和满意。为此，销售人员必须具备优秀的沟通技巧和产品知识。另外，诚信、诚实和透明度也是建立信任关系的重要基础。如果销售人员在与客户沟通中表现出敬业、专业和真诚的态度，客户们就会更加信任他，从而提高销售成功率。
三、不断学习和探索
永远保持一颗好学的心态，不断学习和探索新产品，新技术和新市场。特别是对于信息变化快速的市场和行业，销售人员更是需要不断地跟进学习，了解行业最新动态，精益求精，借鉴优秀同行和公司的先进经验，不断提高自己的能力。
四、保持积极心态
销售是一份具有一定压力的工作。对于销售人员来说，保持一颗积极的心态是非常重要的。在日常的销售过程中，遇到客户的不理解或不接受，甚至是失去订单的情况都时常发生。在这种情况下，必须要保持积极的心态，认真总结教训，找出失败的原因，并且努力不断提高自我。一旦有了成功的经验，也要保持谦虚的心态，知道自己的仍有不足之处，并努力开拓新的市场和客户，提高销售业绩。
总之，在销售岗位上，不断学习和启发自我非常重要。销售人员在不断的经验积累和实践中，也需要不断的反思和发现自己的不足之处，努力提高自己的能力。作为一名销售人员需要坚定的信念，在任何情况下都保持积极努力的心态，从而才能在竞争激烈的市场中获取更好的发展。
销售心得 篇3
一、导言：
三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度。
二、销售人员必须知道的三件事
1、销售是件非常艰难的工作
销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度?过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点
2、销售人员必须是行动积极的人
销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极
3、唯有不断学习才能立足于社会
从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会
三、产品销售的技巧
1、提升形象，推销产品先要推销自己。
你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象，即从他们注视你或者听到你的声音那一刻起，你就在接受他们的观察了。假如你在大楼外吸烟;咒骂昨晚的`足球比赛;说话时大嚼着口香糖;或者低着头，手放在口袋里，踢踏着鞋子，那么请注意了!你的确给客户留下了“深刻”的印象，但是你所表现出来的只能说是消极形象，这样极有可能适得其反。
着装要得体。即使你买不起世界名牌时装，你的衣着也一定要干净、整齐，适合工作场合。此外，你的鞋子也很重要(这可是很多潜在客户最先会注意到的地方)，一定要擦得一尘不染。
要让客户把注意力从你所要说的和你试图向他们推销的产品上转移到你的装扮上来。这意味着你必须舍弃过多的珠宝首饰，不要做奇异的发型，盖住文身(如果有的话)。要知道你的外表不仅仅关系到自我表达的权利，还要注意留给客户一个良好的印象，进而为自己带来一份不错的收入。坦率地说，如果潜在客户不能认同你的言行、装束，那么他们肯定不会把注意力集中到你所推销的商品上来。不过，也有一个例外，如果你的客户也有文身、怪异的发型等，你会发现你那些奇怪的小玩意儿也许能够帮助你增加亲和力，有效地与潜在客户建
销售心得 篇4
汽车销售实习心得体会
作为一名汽车销售实习生，我从这个职位中学到了非常多的东西。这些知识和经验不仅对我个人的成长有帮助，也可以在我未来的职业生涯中发挥作用。在实习期间，我遇到了各种各样的客户，这让我更加了解了汽车销售行业。以下是我的实习心得体会。
1、了解汽车行业
在实习期间，我深入了解了汽车行业的基本知识和常见的销售技巧，包括市场趋势和销售组合等。这些知识对我的未来成长至关重要。我在实习期间也学到了其他的一些技能，例如如何通过销售培训和不同的营销策略增加销售额。
2、关注客户需求
在汽车销售行业，了解客户需求和欲望极其重要。许多消费者往往购买更加昂贵的汽车只是因为他们想要更好的体验，这时我们的工作就是要理解他们的需要并提供服务寻得合适的解决方案。我的实习工作不仅要求我出色地理解客户的需求，还需要与客户建立好的关系。只有建立好关系，客户才会信任你，选择你并向其圈内外的朋友和家庭进行口碑传播。
3、沟通技巧
汽车销售工作需要有良好的沟通技巧。在实习期间，我经历了各种不同的客户需求，我必须用适当的沟通技巧来满足他们的需求。在与客户沟通时，我必须让他们感受到我们的诚意，用诚实和开放交流，了解他们的需求和预算。我还必须在语调中保持专业形象，让客户有信心购买汽车。
4、销售技巧
销售汽车需要掌握一定的技巧，包括如何处理客户的反驳等。在实习期间，我对不同的销售技巧进行了学习和掌握。例如，在处理消费者的异议时，我需要彻底了解他们的问题，并找到合适的解决方案。在整个销售过程中，我必须掌握好自己的情绪，以及与客户互动的方式。
5、建立关系
在汽车销售行业，建立关系非常重要，需要我们和客户建立长期的信任和友谊。我通过用心服务，以及提供质量的服务印象到消费者，争取他们的信任和未来的合作机会。我们需要建立长久的关系，包括与经销商、同事和供应商的关系。
6、线上销售
汽车销售领域也越来越趋向于线上销售。我学习了不同的销售模式，了解了如何在网络上销售汽车，如何使用各种销售工具和网站，以及在线上互动时需要注意哪些问题。
看到这些心得体会,相信你已经了解到汽车销售实习的几点要点和关注点。汽车销售行业正处于不断发展和变化中，它需要我们保持敏锐、专业、有经验，运用新技术和市场策略开辟销售空间，抓住新机遇，力推业绩。期待你在这个领域能够有所发展，取得更好的成效。
销售心得 篇5
听完**老师的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下。在培训资料上，**老师更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我们要有一颗不平常的心。会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，会因为付出而期盼着收获，应该在我们的人生道路上去领悟**老师授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
销售心得 篇6
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售培训心得（六）：
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
编辑推荐
成功心得(模板6篇)
成功心得 篇1
1、微笑可以解决问题，微笑也能解决问题，这是一个真理，任何有经验的成功者都会明白。一个真心的微笑，不管是从眼睛看到或是从声音里听到，都是一个很好的开端。所有的人都希望别人用微笑去迎接他，而不是横眉竖眼。
2、古人云："唯宽可以容人，唯厚可能载物。"从社会生活实践来看，包 容确实是实际生活中不可缺少的素质。做人要有宽大的心胸，要有包容平 和之心，这不仅是一种魅力，更是社会成功的一种要素。
3、一个成功者以最谦虚的态度来接受一个最忠诚的指导，这并不影响他的独立人格。但是你在接受指导之前，必须进行冷静的分析，千万别存有屈服感。
4、我知道社会的无情，我也知道金钱的力量。在冰凉的馒头我咽过。在没把握的架我赢过。奢侈的生活我也生活过，兜里有钱的日子我也知道多快乐。谁不希望每天可以潇洒点活。可成功二字谈何容易。每天浑浑噩噩的过了今天不知道还有没有明天可以活。荒废了的青春再见，今天我重新来过。
5、逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的.道路靠自己闯，心在哪里，路就在哪里。心有多大舞台就有多大。
6、永远记住，你自己决心成功比其他什么都重要。
7、即使是一个才智平平的人，如果有乐观、积极与合作的处世态度，将会比一个才智杰出却悲观、消极也不合作的人，赚得更多的金钱，赢得更多的尊敬，并获致更大的成功。
8、俗话说失败是成功之母，但不等于成功。必须做好矛盾的转化工作，没有转化就没有成功。
9、有的人之所以屡遭失败，往往缺少的并非获取成功的能力，而是战胜失败的勇气。惧怕失败远比失败本身更可怕。
10、成功自信的认为世界上的一切都等着自己去征服，失败懦弱的认为世界上的任何事情都跟自己过不去刻意为难自己一样。
11、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错，少一点恨，多一点爱；含蓄是一种美，也是对他人的一种尊重；每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨；在学业与事业上勿轻易满足，满足本身就是一种倒退；所有的成功，都弥补不了家庭的失败。
12、田里不长庄稼就长草。注意力创造一切。你把注意力集中在什么方面，你将在物质世界创造出什么。注意力在哪里，成就就在哪里。要有所成就就时刻把注意力集中在目标上。所谓好人，就是没时间做坏事的人；所谓成功者，就是没时间考虑失败的人。
13、人世间的许多事，只要想做就能做到，成功并不需要什么钢铁般的意志，更用不着特殊的技巧或谋略。
14、选择你真正喜欢的工作，更容易获得成功；选择你真正喜欢的伴侣，更容易获得幸福。
15、[学生梦]亮出你的理想，抓住升学时机；拼出你的实力，品尝成功喜悦。
16、未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵；未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不轻易。
17、人生就像一场，游戏有时你会成功，也有时你会失败。但是你不能气囊，因为你是你成功唯一的成功方向。
18、要有成功的创造，就必须有超越失败的胆略和毅力。
19、努力，不一定成功。但不努力，一定不会成功。
20、一个人的成功背后是要经历好多的辛酸，没有这么多的磨练是不会成功的。
21、如果条件允许我一定会做我自己喜欢的事？成功与否。无怨无悔。
22、成功者把嘲讽当做一块又一块砖头，码在前面的路上，而失败者却将嘲讽砌成了一堵墙。
23、成功女人背后总有一个比她还成功的男人。
24、成功在长处的施展，失败是毛病的累积。
25、人们常常不讲道理，不讲逻辑，自以为是；无论怎样，原谅他们。如果你心地善良，人们可能会指责你别有用心；无论怎样，要心地善良。如果你成功了，你会赢得一些虚假的朋友和一些真正的敌人；无论怎样，要争取成功。如果你诚实坦率，人们可能会欺骗你；无论怎样要诚实坦率。
26、自己心有多大，舞台就有多大！只有别人想不到的，没有自己做不到的。
27、顺境中看到的笑脸很容易被人遗忘，逆境中看到的笑脸才使人铭心刻骨。
28、当你困难失望的时候，是要瞧得起你自己；当你成功得意的时候，是要瞧得起别人。
29、成功者至少需要具备两种品质：一是大胆执着的性格；二是对市场敏锐的嗅觉。
30、为什么年轻时要努力赚钱？不是为了成为富豪，也不是为了享受。而是有一天，你有底气说，我可以过上更好的生活。更重要的是，你也有底气对亲人说，别怕，一切有我。
31、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。
32、创新就是不断否定自己。
33、机智果断、坚持不懈。成功人士都有丰富的决断力，遇事从不忧柔寡断。看准的目标从不畏首畏尾，勇敢面对挫折，披荆斩棘、迎风破浪。
34、一定要的决心。决心是最重要的积极，是决心，而不是环境在决定我们的。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。
35、成功人士的背后不是他每做一件都会成功，他也有失败的时候。只不过他会坦然面对，谈谈的微笑着说‘没关系’。他不会较真‘我怎么又做错了或是不是我就不是这块料’他会告诉自己‘人生道路很长，难免会磕磕碰碰，摔倒了就爬起来，微笑着对自己说：你可以的，加油！’微笑如阳光明媚，如天空晴朗……你今天微笑了吗？
36、避免任何具有负面意义的说话形态，尤其是应扫除吹毛求疵、闲言碎语或中伤他人名誉的行为，这些行为会使你思想朝向消极面发展。
37、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。
38、成功的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
39、成功就像怀孕一样，所有人都来祝贺你。但是没有人知道你被草了多少次。
40、一个失败过的人，不首先承认自己的失败，何以知道如何成功？
成功心得 篇2
1、失败者的脚印，正是成功者的阶梯。
2、如果说失败是成功之前的必经阶段，那么，学习就是将失败转化为成功的内在动力了。
3、对于一个追求成功的人来说，最大的阻力，其实不是自身的条件不济，不是准备不够，而是在成功之前，越往前走，黑暗越浓。这黑暗不在眼前，而是在心里。
4、在人生的旅程中，能否取得成功，不在于速度，还在于耐力；不在于一时的先后，而在于是否能够执着地向既定的目标前进。记住：真正能飞越大海横过大洋的还是它们
5、品牌制胜，助力成功。本商铺实力依托，品牌力量烘托商业让其更加繁盛！
6、君子欲讷于言而敏于行。决心要成功的人，已经成功了一半。
7、今天我们为成功而努力，明天成功为我们而到来！油战士们，相信自己！标就在面前，成功就在眼前。
8、希望我是第一个向你道"生日快活"的朋友，愿这一年中快活、成功！
9、人都不是注定的成功者，也没有一直是失败者。
10、成功不仅靠聪明，更要靠刻苦努力与勤奋拼搏。
11、太成功。成功背后的很伟大，成功背后的很渺小。
12、成功必定有办法，失败一定有起因。
13、你不能在你已经获得足够多的成功时，还对自己的能力保持怀疑，露出自信的微笑，走出自信的步伐，做一个自信的人！
14、做人不成功，事业成功是暂时的，做人成功，事业不成功也是暂时的。
15、感恩！长久以来，我们一直带着一颗渴求拥有的贪婪之心负重前行。我们渴求拥有财富，我们渴求拥有成功，我们渴求拥有荣耀……我们总是在渴求，却忽略了我们已经拥有的一切。我们的渴求之心遮蔽了我们灵魂里的眼睛，它使我们总是忽略上苍每天所给予我们的恩赐，它使我们总是因对未来的无限期待而忘记对今天的感恩。
16、生命是一种爱，因为爱而寻求快乐与成功。
17、友谊需要经常表达才能长存。
18、世人往往推崇表面的功绩，而不是推崇真正的功绩。
19、很多时候重大的事情，往往是一点点小事或者说，仅仅几句不负责任的话引起的，而后果或许无法想象。
20、尽管自己是一条无名的小溪，没有大海的浩瀚，没有大江的奔腾，但可以继承浩如烟海的`江河这就是成功；我虽然只是一棵小草，没有树的高大，没有花的艳丽，但我要去编织那绚丽多姿的大地，迸发出勃勃生机，这就是成功。
21、世间的事，分两种，一种是做得说不得，一种是说得做不得。
22、他在中年时期已是一位颇为成功的种植园主，足以过上安安稳稳、舒舒服服的好日子。
23、摆脱人生困厄的最好办法是：别烦别怕，轻松快跑花瓶碎了并不可怕，可怕的是千万别一不留神，把我们的聪明打碎了。泰戈尔说：错过太阳的时候如果你在流泪，那么你也将错过群星。
24、忙忙碌碌，倍感充实。
25、在这个浮躁的时代，很多人都以为成功是可以速成的。其实你根本不必羡慕别人！没有谁的青春是一路踩着红毯微笑走过的，在那些成功与光鲜背后，更多的是你不曾看到的努力与艰辛，是一路斩棘前行的沧桑故事。
26、就是利用自己对于平凡的认可，来证明自己曾经沧海桑田般的成功。可你们哪里有过成功呢？大家都平庸如此了，又谈得上什么渴望平凡呢？
27、面向阳光即看不见阴影。
28、成功不只是拥有，更多的是承载与包容。
29、不要给失败找借口，多给成功找办法！
30、成功的秘诀无非是，把别人和咖啡的时候，全部用在喝酒上。
成功心得 篇3
又有一段时间没有写自己的博客了，这段时间都去微博去了，其实多写博客感觉更有深度哈！
这段时间都是东逛逛西看看，真正做好的事情不多，许多时间都虚度了，哎，我的青春年华都这样虚度了，真要学会珍惜时间啊！本打算这学期多看书，还好看了不少书，至少比以前看得书要多些，当然还要继续努力，争取看更多的课外书才行啊！
现把自己看到的书中的精华和大家分享一下：
上个月我总共到图书馆借了五本书，分别是：《环球》、《大清皇帝权谋秘史》、《青年文摘》、《成功之路》、《网上开店指南》，其中最后两本书看得最多，因为我正在开网店，希望在这两本书中能寻找到我希望的东西。
现把《成功之路》中的好句好文和大家共享：《你的季节终会来》，只要坚持下去，一心一意地向前，总会有一天，会迎来属于自己的季节。“京信通信”董事长霍东龄：成功没有偶然，一切皆有原因。有了“韧”，困难、挫折、困扰都不足为道。人生挫折无数，但只要还活着，就有机会反败为胜！
牛顿：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
跛褪夫妻：只有干才有希望，一味的等下去只能是贫穷。
诺贝尔获得者：一切风雨都是成就人生的良药。
昨天跑龙套，今天大明星。孙悦：每个人的成功背后都有心酸的泪水和汗水。
一切皆有可能！没有不可能！
能够阻止你成长的人只有一人，那就是你自己！你也是唯一一个能够改变自己人生的人。
希望是什么？希望是星辰，它永远在我们的头上闪烁，照亮我们前进的道路，让我们在黑暗中能不抛弃、不放弃，从而走向光明，走向成功。
看着《成功之路》能够不断激发我努力，向着自己努力地方向不断向前。
在《网上开店指南》书中也让我懂得了许多开店的知识，希望我能用心做好自己的网店，让自己也能真正走好自己的成功之路。加油！
成功心得 篇4
“要勇敢，要坚持不懈，要有信心，才能通向成功的彼岸。”
我读了楚校长推荐的《坚持到底就是成功》这篇文章之后，我才深深体会到：失败了再来，前途是自己创造出来的。
本文主要写了克雷洛夫、海明威和莫泊桑等人都是经历了投稿，退稿，再投......一系列的失败后，但是他们都坚持不懈的努力着，最终才获得了成功的故事。
荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性，骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十步，这就是不坚持所造成的后果；相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮，然而若它能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功在于走个不停，也就是坚持不懈，这也就像似龟兔赛跑：兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛。
然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢？这正是因为兔子不坚持到底，它恃自己腿长，跑得快，跑了一会儿就在路边睡大觉，似乎是稳操胜券，然而乌龟则不同了，他没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。
“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿？柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断？说透了，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。同样道理，绳子才能把木锯断。功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
不过要成功，仅仅靠坚持是不够的，个人认为还必须要有毅力、技巧和才能，三者缺一不可，还有正确的方向也是必需的！
成功心得 篇5
转眼间，一晃五年已经过去了。那年我与外婆新播的葡萄，枝蔓早已蹿上了屋檐，那只红的娃娃淘气的摇曳着，望着屋上机灵鲜红的它们，再深吸一口芳香，仿佛那弥漫着的方向也成了紫红色......5年前，不正也如此吗?随着一声“59分"，父母把我送上了前往外婆家的路，希望那可人的山水，淳朴的风情能平复我内心的焦虑与不安......
虽然，那一天我一如往昔地帮着外婆干点农活，表面说说笑笑，可细致的外婆，却依旧看出了我内心那一缕挥之不去的忧伤，她细细的端详着，仿佛若有所思，忽然又会心的笑了笑，走进房去。晌午，老天随着我内心的朦胧而阴沉，呼呼的风时不时飞扬着，乌云染满了煞白的天，天也静静的等待着暴风雨的来临。这样的天气，我早已习以为常。外婆，这时却急匆匆的赶来，显出一片急躁与不安，忽然，破口而出“孩子不好了，眼看大雨就要来了，这枝上的葡萄可去要遭殃了。"语罢，祖孙二人便手忙巧乱收拾着那岌岌可危的娃娃。“孩子这样摘可不行。"外婆示意，打乱了茫然的我，只见她那双瘦削的手在藤间一屈，一勾，一转，一提，那纤弱的娃娃便随着脸上微微泛起的微笑落幕，就这样一步一步，那稚嫩的果实，竟不到十分钟就被这瘦削的慢动作征服，我站在外婆身旁，生怕自己打乱了这份来之不易的娴熟技巧。“其实啊，有些事就像这摘葡萄一样，心急未必有成效。”忽然，老人家面容慈祥，语重心长地笑着说:"你这孩子，就是太急功近利了，你都病了两个月了，请了那么多假，看了那么多医生，这功课难免落下，就算一落千丈，也很正常。
你却偏耍跟自己较劲。人啊，贵就贵在能勇敢去面对，挺住慢慢来。这不正如外婆手中的葡萄，表面上摘的不如你快，可一点一点，一颗一颗，却赶上了你。孩子，未来的路还很长。急功近利是不可去的。人总要学会坚持，坚持不一定会成功，但不坚持一定会走向衰亡，你一定要相信，风雨过后总是会有阳光的......”外婆错了，雨后不一定有阳光，但我们却看到了彩虹，它泛着微弱七彩的光，远远的向我们微笑。就在雨后彩虹的印证下，我和外婆播下了，那还未播完的葡萄种子，我想来年——这擦肩而过的成功，会为了我的不懈努力而回头......此刻，望着这飘香的枝蔓，回想起了当年外婆那娴熟的手法;此时，这成功的喜悦，在我心中微微荡漾......
成功心得 篇6
从教学到做人，从课堂到社会，从工作到生活，成功无捷径就是它的真正含义，这是一位成功的美国小学老师想通过这本书《成功无捷径》告诉我们的，在这里，我们可以不考虑国家教育制度、文化观念、经济水平和人文素质的差异可能造成的差异。
中国著名教育家陶行知说，教育的目标是使学生成为他们自己。《成功无捷径》的作者雷夫说，教师的任务不是拯救学生的灵魂，而是为孩子们提供学会自救的机会。
带着这个目标和追求卓越的执着，他坚持不懈：挑战教育体制僵化的权威，勇敢地将自己认为正确的教学理念灌输给学生；用他对阅读和生活的热情，引导孩子们培养对知识的兴趣；创新教学方法，通过戏剧排练、露营旅游等方式培养学生的视野。
上班挣钱，把钱花在学生的书上，旅费上；更令人钦佩的是，他在教学过程中不断总结和反思，不断提高与学生的融合度；在他的生活中，他也不断地学习和进步。
现在他能“世故”地游走于怠惰的行政人员和功利的学生家长之间，这些都不影响他培养出学习成绩好、综合素质高的学生。
只是觉得，如果在中国这样一个好老师，会被很多老师疯抢的，他也许会成为重点学校的形象代表，也许会在私立学校成为招生的招牌，但也许会因为得罪领导郁郁寡欢，或者因为过于执着被管理层唾弃。
谁知道！美国的教育体系允许这位充满热情、有方法的教师生存并且成功，这是一种制度优势。
第56教室发生奇迹了吗？在一个成功作为一种价值判断主导着社会意识的世界里，它似乎确实发生在局外人身上，这是一个奇迹，促使许多人将目光投向成功，以及与之相关的一切。
但是对于作者本人来说，成功没有捷径，他也需要面对各种各样的困难和挑战；生活还在继续，他只是在平凡的工作岗位上完成他应尽的义务。
销售服装心得合集6篇
以下内容是我们特地为您准备销售服装心得。当我们对同一件事情产生不同想法的时候，我们可以将书中获取的感悟写进心得体会。心得体会，就是我们对在实践中得到的感悟进行的总结。还请你收藏本页以便后续阅读！
销售服装心得(篇1)
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
销售服装心得(篇2)
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多……首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客……
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任。
而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好。
这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。
总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
销售服装心得(篇3)
我进入我们服装店也有两年有余了，我在这个行业一直都是自己摸爬滚打，除了最开始的岗前培训，再也没人教我什么，只能自己去拼去努力，我就拿店里资历最老，业绩最好的那个服装销售导购员做自己努力的目标，我花了一年多的时间去攀登她那个高度，却还是差一点，但是我却没有因此懈怠，放弃，目前店里的月销售业绩还是一如既往的她第一，我第二，一直被压着一头的感觉是不好受，很感谢店长把唯一的一个培训名额给了我。
经过此次培训和经验交流我有了许多的心得体会，总结出了以下几点：
1、身为一名服装销售导购员，自己的服装一定要整洁正式严肃，店里所有的'服装销售导购员的服装应该统一，作为工作服，这样才能显得出我们店面的正式和高端，迎接和送客的礼仪一定要到位，一定程度上增加顾客对店面的好感的印象。
2、我们服装店是比较高档的儿童服装，还是比较好卖的，这方面在培训的时候也有提到，儿童服装的消费人群是孩子们的家长，一般孩子喜欢上的想要的，父母一般都不会拒绝了吧，所以当孩子们来试穿衣服的时候，一定能要多夸赞他，比如“小朋友，你穿着这身衣服，我都快不认识你了，真帅气”。这样能在一定程度上增加孩子对试穿衣服的好感，进而增加销售出去的可能。
3、一定要学会找机会，多推销其他的衣服，比如家长带孩子来买衣服，你不要管，为他搭配一套，衣服和裤子都找来，然后告诉他们这套特别搭，两件一起买还可以有折扣， 但是一定要会说话，会见机行事，不要引起顾客的反感。所以进行多推销的时机一定要掌握好，不要一味的尝试，并不是每个顾客都适合这套方法。
我相信有了这些经验，我能在服装销售导购员的道路上越走越远，超过我定下的那个目标，现在很有信心，我一定会向一名专业的服装销售方向进发，并越来越接近自己我梦想。
销售服装心得(篇4)
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
（一）服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
1。服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2。从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3。发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4。传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
（二）大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，20xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49。02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21。57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
（三）连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
（四）服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线，超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
（五）展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。
（六）网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。
网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%—500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400—500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。
（七）店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
销售服装心得(篇5)
在我加入__x服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的老师__x，感谢她在我进来后教会了我这么多的经验，我们现在既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工作之后，我将学来的经验也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验，但我希望能将这些经验不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：
一、在思想上的变化
服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。
二、工作上
既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去挑选，我必须要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。
三、总结
这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是__x安慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。
销售服装心得(篇6)
目前为止人们对衣服的要求越来越高了，大多数的人都喜欢追求目前这个时代比较时髦的服饰，越来越潮流化，在现在这种日新月异的环境下，很多人不乱男女老少都对各种花样的衣服特别追崇，特别是现在的年轻人，学生都是对服装追求潮流时尚，我是一名服装行业的工作者，这是让我上有感触的一点，现在服装行业越来越不是那么景气了，虽然衣服人人都要穿但是随着时间的随着时代的进步，服装行业的商家也是越来越多，各种各样的服装款式在慢慢的演变中，已经成为服装行业最具有挑战性的一个难题，如何去琢磨现在人们的需求，这很重要，对于现在衣服的各种花样，已经是屡见不鲜。
作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。
在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。
今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。
衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。
生命感悟心得(模板6篇)
感言是一种表达情感和思想的方式。当我们经历毕业典礼或者军训结束的时候，都会去分享一些最真实的感言。这些感言可以帮助我们更好地释放情绪和感悟人生。现在，我向大家推荐一篇关于“生命感悟心得”的文章。希望这篇文章能给大家带来一些启示。请点击以下链接查看全文。
生命感悟心得 篇1
1、人生如逆水行舟，不进则退。——陈独秀
2、如能善于利用，生命乃悠长。——塞涅卡
3、人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。——罗曼·罗兰
4、一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。——爱默生
5、生命，那是自然会给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔
6、生命如同寓言，其价值不在长短，而在内容。——塞内卡
7、一生复能几，倏如流电惊。——陶渊明
8、生命是珍贵之物，死是最大的罪恶。——海涅
9、应该笑着面对生活，不管一切如何。——伏契克
10、生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘
11、人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。——庄子
12、人生的最高理想是为人民谋利益。——德莱塞
13、我们的骄傲多半是基于我们的无知。——莱辛
14、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁
15、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特
16、世间之活动，缺点虽多，但仍是美好的。——罗丹
17、懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。——西塞罗
18、生命，只要你充分利用，它便是长久的。——塞内加
19、对人说不，生命是一切宝物中最高的东西。——费尔巴哈
20、人的一生就是进行尝试，尝试的越多，生活就越美好。——爱默生
生命感悟心得 篇2
最痴心的等待是一直等下去，不知道他会不会来，不知道他来了会不会走，也许他永远不会来了，还是一厢情愿地等下去，无可奈何，却心存盼望，一切身不由已。
真正的爱情是专一的，爱情有领域是非常的狭小，它狭到只能容下两个人生存；如果同时爱上几个人，那便不能称之为情，它只是感情上的游戏。
于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”。
已婚的女人威胁老公，单身的女人威胁已婚的女人。
我要你知道，这世界上有一个人是永远等着你的，不管是在什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。
我承认天底下再没有比爱情的责罚更痛苦的，也没有比服侍它更快乐的事了。
人有时候也许就是这样，明明是自己最不愿意伤害的人，却偏偏会伤得越深！
你的人生只有两个选择，一个是单身，一个是结婚。选择完之后，就让命运选择你。
男人在事业失败后萌生结婚的念头，女人在男人事业有成的时候萌生和他结婚的念头。
美人并不个个可爱；有些只是悦目而醉心。假如见到一个美人就痴情颠倒，这颗心就乱了，永远定不下来；因为美人多得数不尽，他的爱情就茫茫无归宿了。
美丽的女人恋爱故事多，不美的女人听来的恋爱故事多。
肯为一个人去假装自己，也许是最细微的爱与牺牲，笑中有泪。
毫无经验的初恋是迷人的，但经得起考验的爱情是无价的。
单身没有其他问题，只有美丽的单身女郎和不美丽的单身女郎的问题。
从前有一个男孩和一个女孩，男孩对女孩说如果我有一晚粥，我会把其中一半给你。女孩长大后，嫁了人，但她总是想起男孩的话，她觉得那才是她一生中的最爱。
并不是要达到了怎样的目的，爱才成为爱。无论怎样的爱都是一份美好，一份结果。而刻在心底的爱，因为无私无欲，因为淡泊忧伤，才会是真正的永恒。
爱一个人意味着什么呢？这意味着为他的幸福而高兴，为使他能更幸福而去做需要做的一切，并从中得到快乐。
爱是一种甜蜜的痛苦，真诚的爱情永不是走一条平坦的道路的。
爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。
爱情是一种宗教。
生命感悟心得 篇3
读了肖川先生的《教育的使命和责任》一书，心里颇有感慨。它让我明白了民主和自由的教学氛围对于培养学生自由灵魂有多么重要的作用；它让我明白了什么是一堂好课，真诚、丰富、深刻；它告诉我，生命教育的重要意义，培养学生的生命情怀；它提醒我，要让学生快乐地学习，因为快乐是一种美德；它提醒我，要以一种积极的心态去面对自己的人生和事业；它提醒我要不断扩充自己的学识，要手不释卷，阅读让自己一步步成长；它提醒我，要用一生的知识来备一节课。
教育是有灵魂的，教育是有使命感的，在教育越来越追求效益和效率的今天，触及这样的话语总能让人警醒而又感觉亲切。作为学校教育，我们每天所面对的是一群群鲜活的生命体，是一个个对世界充满新奇感的心灵世界。我们有责任，也有理由把人性最善良、最美好、最纯真的东西植入孩子的心田，让孩子在渐渐成长的过程中凝聚人情味，富有同情心和正义感。
尤其是在当今的社会教育背景下，我们的教育不能仅仅成为训练、成绩等应试教育的代名词。这正如肖教授在书中表明：生命教育的宗旨就在于：扞卫生命的尊严，激发生命的潜能，提升生命的品质，实现生命的价值。关注生命，尊重生命，珍爱生命，欣赏生命，成全生命，敬畏生命：则构成生命教育的目标。
作为一名教师，无论何时何地，面对何人何事，都要有强烈的责任感，并本着每朵花都有盛开的理由、一个都不能少的教育信念，力争做到以下几点：
一、要以人为本，奉献真爱。当好一名教师，首先要是一个充满爱心的人，把追求理想、塑造心灵、传承知识当做人生的最大乐趣。要关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，努力成为孩子们的良师益友，成为孩子健康成长的指导者和引路人，为孩子创造一个均衡发展的教育环境，使孩子享受到平等的教育，使我们的教育面向所有的孩子，面向孩子的一切。
二、要加强学习，学为人师。树立学无止境、学高为师的思想，要向实践学，要向书本学，要向同行学，要向孩子学，让学习变为生活的重要内容之一，不断提升自己的内在素养。要崇尚科学精神，严谨笃学，潜心钻研，做热爱学习、善于学习、终身学习的楷模。要如饥似渴地学习新知识、新科学、新技能，不断提高教学质量和教书育人本领。要积极投身教学改革，运用最先进的方法、最现代的理念，把最宝贵的知识传授给孩子。
三、要为人师表，以身作则。身教重于言教，教师个人的范例，对于孩子心灵的健康和成长是任何东西都不可代替的最灿烂的阳光。我们要加强师德修养，为孩子树立起学习的榜样，使孩子在潜移默化中得到熏陶，培养良好的行为习惯，以自己高尚的情操和良好的思想道德风范去教育和感染孩子，以自身的人格魅力和卓有成效的'工作赢得家长和全社会的尊重。
一种使命，孩子的人生，家庭的希望，民族的未来，都系于教育一身，每天我们接过来的，不只是孩子，而是一双双期待的眼睛，一颗颗期盼的心。教书育人，我们责无旁贷！让课堂充满关注生命的气息，让生命的活力充分地涌流，让智慧之花尽情绽放，应该成为所有教学的自觉追求。
那么就让我们怀着执着的情怀，带着生命上路，以生命唤醒生命，以生命去温暖生命，用生命去呵护生命，用生命去撞击生命，用生命去滋润生命，用生命去灿烂生命。让学生的生命因我们的生命更加丰满旺盛，我们的生命因学生的生命而充满活力与激情。
本温暖的书为我们带来了一个美好的教育世界，展现了一幅完美的教育状态和生活样式。沉浸在这个阳光的教育世界里，是一种身心的净化、一种精神的洗礼、一种心灵的澄澈、一种人性的升华，这就是教育的力量，这就是爱的力量！
教育的路还很长，我们正在路上，用自己的坚强与耐力、理想与信念、意志与汗水去浇灌事业之花。
生命感悟心得 篇4
在人生的道路上本是崎岖坎坷，但是每个人的身边都有许多人保护着你，在小学时代你的老师和家人为你保驾护航，直到你到达成功的彼岸。
今天我看了个影片——《让生命充满爱》深有感受，里面讲的是关于老师与父母为我们奉献的事情。其中有两个故事使我久久不能忘怀，是讲关于教师的，讲的是个女教师在清华大学毕业后，本可以去好的学校教学，而她却选择了在个偏僻的小山村里教学，那里只有几个学生，设备十分的差，但女教师并没有嫌弃孩子们，反而当他们是自己的亲生儿子，但是几年后，女教师得了绝症，急需医药费，当时孩子们直知道都说：“老师你不要走。”还为老师捐赠了元多钱，大家定觉得这点钱根本就是小意思嘛！但是在山村里就是买个笔擦也要攒个月，最后女教师死了，在死前她为学生们上了最后节课。还有个故事使我更加感动，里面讲的是个男孩他的父亲死了，只有母亲人支撑着整个家，当儿子考上清华的通知书送到了家里，本是清贫的家庭犯了困，但母亲还是十分的高兴，并带着儿子到丈夫的墓前，告诉了这个好消息，但随着开学的时间快到了，家里又没钱交学费，于是母亲便把家里的头牛卖了，这才凑上了，但生活费也还是没有着落，于是母亲便去北京捡破烂，但她的儿子有次为个谈恋爱，下子就用去了母亲个月攒的钱。还有次儿子带着女朋友上街见自己母亲中暑了，晕倒在路边，因为母亲是捡破烂的，儿子怕女朋友看不起自己，便走了，从此男孩再也没有见过自己的母亲，为了不让母亲失望，从此男孩便开始用工读书，考上了硕士，当校长念起了他的名字，男孩便带着母亲走进了学校，当时警卫拦住了他妈妈，他毅然的说了句别碰我妈。
同学们，你们可知道我们有多么的愚昧无知，让我们将那错误的思想改正了吧，让我们从今天起开始为中华崛起而读书吧！
生命感悟心得 篇5
珍惜生命，就是把握生命。生命是惟一的，是脆落的，是坚强的，是不容小觑的。题记
把握生命，就应该把握生活中的每一点每一滴，关注每一个小细节，仔细审视自己的不足、优点，珍惜每一个机会，努力展现最完整的自己。
带着对生命的不忍，我翻开了这本《感悟生命》，细细品读
生命是什么?生命是坚强的，也是脆弱的。但更多时候，我们面对的更多的，应该是脆弱的生命。
你是否曾见过暴风雨后的大榕树下，一个个鸟巢散落在地上，而那些正在鸟蛋中孕育着新生命的鸟儿，已流出了蛋黄和蛋清;那些正在巢中等待亲鸟的喂食的雏鸟，已躺在地上，没有了生命迹象。这样的惨状使我不忍，这样的生命难道不是脆落的吗?
《感悟生命》这本书告诉我们：生命只是一个过程，不但包括生，也包括死，甚至包括夹杂其中的情感。我们站在局外，把这情感赋予自然界中的各种动物，观察、体味他们对待生命的态度，以便反省我们自身的灵魂，得到生命的真谛。它精选闪烁着智慧之光的有关生命的美文。这些美文从多方面多角度对生命进行解读，给予了我们关于生命的启示。
其中这本书中令我印象最深刻的还数《小狗包弟》了。它讲述的是作者家中的一条可爱的小狗在***中的悲惨遭遇，从一个侧面反映那个疯狂时代的惨无人道的现实，更体现出一种不懂得珍惜生命的现状;文章还描写了小狗的悲惨遭遇留给作者心中永难磨灭的创痛，表达了深重的悲悯、歉疚和忏悔之情。
我很喜欢这篇文章，因为这篇文章令我的神情随之起伏，一会喜悦，一会伤感，一会不忍
这篇文章表面看是作者用以自责，其实质是从另一角度表现对人性的渴望与呼唤，揭露了当时***的罪恶。文章中，巴老体现出了严于自责、不怕嘲笑，敢说真话的高尚人格。也许自己如此的喜爱这篇文章，是由于自己的小狗的喜爱，同时也有过与作者相同心境的经历。
那时，家里的母猫生下了三只可爱的小猫咪，但在几天后，母猫却突然失踪，当时正当炎夏，不料它为了出去寻找食物时，中暑身亡了。
可是那三只小猫还没有断奶，眼睛也没有完全睁开，它们还需要母亲的照顾啊!妈妈只好向隔壁家的新妈妈借了一袋奶粉，冲好后一点一点地喂它们。每次听到小猫们拉着喉咙喵喵地叫，就知道他们在呼唤着母亲。年幼的我，实在忍不住了，想去关心一下它们，便用家里现有的酸奶去为它们。这样持续了三、四天后，忽然找不到小猫了，询问妈妈后，才知道它们已经不在世上了。我伤心欲绝。从这件事上，我更加深刻的体会到生命的脆落。
一次偶然的机会，我在网上看到：小猫不能喝酸奶。因为猫无法只用牛奶来维生!甚至，小猫都有乳糖不耐症，它们没有乳糖酵素，所以无法消化牛奶中的乳糖，因而在喝了牛奶(或者酸奶)后数小时会发生软便或下痢的情形。如果发生下痢，那么肠道就无法充分吸收水分和营养素。看到这，我的心不觉的凉了：难道是我把小猫害死的?但是，我只是想让小猫能吃得饱一点，不料
时隔多年，我的心一直感到愧疚，要是当时的我没有这样贪玩、不懂得珍惜生命，小猫说不定现在正高兴的生活、成长着!我想，我人生接下去的时间里，也许会带着这种与日俱增的遗憾、不舍与歉意，一直走下去吧!
生命仅有一次，让我们珍惜生命，让自己的生命充满绚丽的色彩，不留遗憾吧!
生命感悟心得 篇6
1、生命是惟一的财富。——拉斯基
2、我总觉得，生命本身应该有一种意义，我们绝不是白白来一场的。——席慕蓉
3、人之有生也，如太仓之粒，如灼目之电光，如悬崖之朽木，如逝海之微波。知此者如何不悲？如何不乐？——洪应明
4、人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的；附和真理，生命便会得到永生。——泰戈尔
5、生命是一去不复反返的！眼前保得了的切莫要放手；一放手，你就永远找不回来，死使你变成空人，就像那些树木落掉叶子后的空枝一样；终于愈来愈空，连你自己也凋谢了，也落了下来。——高尔斯华绥
6、能将自己的生命寄托在他人的记忆中，生命仿佛就加长了一些。——孟德斯鸠
7、只要愿意去做，人无所不通。——艾略特
8、生命在闪光中显出灿烂，在平凡中显出真实。——柏克
9、浪费生命是做人的最大悲剧。——曼杰
10、如果一个人只是度过一天算一天，什么希望也没有，他的生命实际上也就停止了。——莫泊桑
11、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。——爱默森
12、生命是单程路，不论你怎样转变抹用，都不会走回头，你一旦明白和接受这一点。人生就简单得多了。——穆尔
13、使一个人的有限的生命，更加有效，也即等于延长了人的生命。——鲁迅
14、燃烧一个人的灵魂，正是对生命的爱，那是至死方休。——三毛
15、上人生的旅路罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。——有岛武郎
16、未知生，焉知死？——孔子
17、得其志，虽死犹生，不得其志，虽生犹死。——无名氏
18、生命，只要你充分利用，它便是长久的。——塞内加
19、生命的意义是在于活得充实，而不是在于活得长久。——马丁·路德·金
20、生命不仅可以用年月计算，有时事件也是最好的日历。——狄斯累利
最新德育心得(模板6篇)
读完一篇文章后，我们经常会有自己的见解，可以通过写心得体会代替记忆。写心得体会的过程就是对学习新知识的进一步的学习，你会写心得体会吗？下面是趣祝福小编整理的“德育心得”类希望可以为您提供帮助，请仔细看完本文的每个段落！在我们日常生活及学习中，阅读是一个非常重要的环节。通过阅读，我们可以获取大量的信息和知识，拓宽我们的视野，提高我们的认知能力。读完一篇文章后，我们往往会通过写心得体会的方式来加深对所学知识的理解。写心得体会不仅可以帮助我们巩固所学内容，还可以帮助我们思考自己的观点和见解，进而形成独特的思维方式。因此，写心得体会是一个非常重要的学习方法。希望大家在学习和阅读的过程中能够认真总结自己的心得体会，不断提升自己的学习效果和思维能力。
德育心得 篇1
在校大门口和小店附近区域。我每次都认真的打扫我所负责的区域，虽然主干道上总有石榴花和树叶飘落，总要打扫，非常麻烦，但是这点麻烦又算什么呢？很多同学都是家里的独生子女，娇生惯养，连最基本的家务也不会，总是喜欢衣来伸手，饭来张口。我平时在家里偶尔做家务，帮妈妈分担一些。
这个星期大家都很累，每天穿着厚重的校服，认真打扫岗位，回到寝室倒头就睡。但是，为了能锻炼我们能吃苦能耐劳的精神我们不能让他们对我们失望。一直到5月23日结束那天，大家都大起精神，努力的让最后的一天给他们留下好印象。
在这五天里，我领略到了很多，比如我们小组的同学，老师给她安排的区域很难打扫，我们把自己的区域打扫好了以后，我们都会尽力帮她。过路的老师从我身边走过，我会放下手中的活，向他们问好，在班主任视察的时候我会认真听取他对我的工作的看法还有那些地方做的不够好的，我会及时改正。在课间的时候有些同学从草坪上走，我会阻止他们，虽然他们不怎么听，但是我觉得我很有勇气。我们第一小组扎堆和脱岗的很少，我们都会严格遵守老师对我们的要求。通过这次活动，我们更加懂得了，很多，在家里我们要主动帮助父母干活，知礼懂礼，热爱劳动，做一个对社会有用的人，帮助需要帮助的人。
虽然我们现在脱下了小红帽、黄马褂，但是我们依然会像实践的那次一样，但是现在，我们要从现在做起，从自我做起，从团结集体做起。整个校园会充满着和谐、团结、向上的精神，每一天都会开开心心学习。
德育心得 篇2
今天的少年，是未来国家的栋梁，肩负着振兴中华这个光荣而艰巨的任务。谈一下几点体会：一、为人师表，率先垂范班级是学校教育，教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面进步学生的素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任对学生的影响最大，在学生眼前自己就是一面镜子，一本书。因此规范学生的行为，首先要规范自己的行为，进步学生的素质，首先要进步本身的素质。在教育工作中，真正做到为人师榜样先垂范。我作为一位班主任，在几年的工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每个学生人格，教育他们酷爱劳动，我天天和学生一起打扫卫生；教育学生团结友爱，首先做到和同事弄好团结，和学生交知心朋友；学习上，要求学生书写认真工整，我板书首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。教师是学生心目中的榜样，在全面推动素质教育的今天，作为教师更应进步本身素质，建立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和领路人。二、抓好常规，培养习惯小学教育主要是养成教育，一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，在于小学阶段的教育。学生良好的思想行为不是一夕一朝构成的，而是通过每件事，每项活动，每节课，长时间熏陶才能构成。我以课堂生活为主体，以常规练习为主线，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等方面基本行为准则的教育，务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我束缚力，构成习惯，保证整个班集体随时表现出活而稳定，严而不死的良好班风班貌。眼到、口到。只要造作业，就不停地提示纠正不良姿势。当学生起来发言时，则要求他们站端正，两眼平视前方，态度自然大方，并且说话时声音要洪亮，吐字要清楚。在听的能力方面，则要求他们留意听他人说话，听清楚说话的内容，记在心中，要说得出来，如每次学校开会，我要求学生留意听清讲了几件事？是甚么事？回到教室后抽查学生起来讲出要点，这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的增进作用。洗脚、洗小件衣服，回帮助父母扫地、倒垃圾。总之让孩子通过劳动来理解劳动的意义，体会劳动的艰辛，体贴父母的辛劳，体贴尊老敬老的美德。
德育心得 篇3
德育就是思想品德的教育，对育人起决定性的作用。所以，古今中外都强调德育工作的重要性。只有加强了德育教育，学生才能健康的成长，健康的发展，学校才能形成好的学风、校风。从而促进学生的全面发展。作为班主任在学校工作中是对学生实施教育的直接教育者，在德育工作中更是重要的一环。
俗话说：“学生是花朵，教师是园丁”，作为一名班主任，我认为“园丁”不只是用水去浇灌花朵，而是还要用心用爱去浇灌，方能开出灿烂艳丽的鲜花。这就是德育工作应把一门心思放在“爱”字上。用“爱心”去育人，使他们生机勃勃，积极向上，成为祖国未来的建设者和栋梁之材！
热爱学生是教师的天职，教师在将自己的知识传授给学生的同时，应坚持以德育人，以爱育人。给学生奉献的爱越多，就使师生感情越深，学生就更亲近教师，乐于接受教师的教育，因为师爱永远蕴含着崇高的使命感和责任感，因此，有人言：“教育事业是情的事业，是爱的事业。其实，我们教师付出多一点爱心，细心，耐心，收获是很多的，学生的学习、生活、品德都会得到很好的促进。
教育的真谛是爱，教育的最终目的是促进学生的化发展，作为一线班主任，让我们伸出双手，拿出自己的爱，扶好我们的孩子们走出人生第一步，把基础教育的德育理念升华，教是为了不教，让我们和孩子们一起去享受成长的幸福、快乐吧！
德育心得 篇4
将班级里的大事小情合理有序的安排好是班主任主要的工作内容，让学生能够在受到各门学科良好教育的同时，在更加温馨、健康的环境里得到成长。班主任在这样的情况下就应该在日常的班级管理中不断锐意进取、勇于创新，在工作方法上进行改进，对学生的需求进行研究，使班级管理能够适应新时代背景下的教育理念。在此同时，还应该充分注重学生的诉求，因为学生才是教育的主体，不能让自己努力创造的管理环境给学生们带来压力，或者是让学生产生抵触的心理，这样会对师生之间的感情产生一定的影响，也非常不利于管理工作的进行。本文通过结合笔者多年的小学班级管理经验，将一些优秀和新颖的班级管理工作方法进行分析，希望能为广大教师朋友起到一定的参考作用。
一、在班级管理工作中小学班主任的主要工作概述
在所有的小学教师中，班主任是一个非常特殊的存在，他的作用也是十分重要的，总体来说可以将其工作的内容分为三个部分，首先，小学班主任需要对学生进行知识的讲授。在充分的了解学生个人状况的同时，对学生进行相关知识的教授，除了自身所讲授的课程，还应该对不同状况的学生进行分门别类的个性化引导，让每个学生的学习潜力都得到激发，特长得到展示，同时还要对学生的自主学习能力和思考能力进行培养;其次，作为整个班级工作的主导者，在带领班级的建设过程中，还应该设立一定的规矩，正所谓无规矩不成方圆。具体的就是进行一些规章制度、奖惩措施的设立，制定班级干部的竞选规则，同时进行丰富的课余活动，将学习环境创造出非常和谐、温馨的感觉，从而让学生更好的学习;最后，班主任还扮演着对学生的人生观、价值观、世界观等重要观念引导者的角色，对学生的优秀品质进行培养、注重思想道德的建设，将中华的传统美德传授给学生们，而且这些教育不能只靠口头的讲授，还需要班主任做到以身作则，通过言传和身教结合的方式对学生进行更加感同身受的教导。为其日后形成更好的人格打下良好的基础。
二、小学班主任在进行班级管理工作中的创新方法
(一)使所有的管理方法和内容都建立在关爱的基础上。在进行班级的日常管理工作过程中，小学班主任首先应该让自身树立正确的观念，形成一个良好的工作态度，而这一切的建立都应该是以对学生的关爱为基础。小学生群体的特征是非常鲜明的，因为年龄的缘故，其心理和智力都尚未发展成熟，对于世界的认知还还处在逐渐探索的状态。因此作为班主任来讲就更应该细心的照料小学生们，让学生在学校的时候能够感受到家庭一样的温暖，与老师关系亲切，在碰到学习和生活上的困难时，也会积极主动的找老师帮忙。对学生进行关爱，一个非常关键的地方就是对学生进行充分的尊重，以一种平等的态度对待所有的小学生，能够非常耐心的讲解学生遇到的问题，认真的倾听学生的诉求，这是小学班主任在进行班级管理中非常重要的品质，也是进行一切工作方法创新的基础。
(二)建立有效的学生管理团队，制定班干部的培养规则。班主任在班级中作用重大，但即使如此，班主任也不可能随时陪伴在班级的左右，这就需要班主任通过制定一个合理的规则，让大家积极的参与到班干部的竞选中，选出合格的学生进行班级某个方面的管理，这也就解决了班主任不再身边时的一些问题，同时还能培养学生的相关能力，因此，进行班干部的选拔是一件非常有意义的事情。对于班干部的竞选，应该有一定的原则性，首先要保证的就是公平性，能够做到让学生们信服。例如，在竞选班长或者副班长时就可以通过让所有有这个意愿的学生上台进行演讲，台下的同学进行投票的方式;选择课代表也可以采取更加新颖的方式，选择在该学科中学习成绩相对较差的学生担任该科目的课代表，这样能够更好的激发学生的学习兴趣和学习责任，然后过一段时间在进行轮换，尽量让大部分学生都能够在成绩上得到进步。在班干部都确定好相应的人选之后，班主任并不是就此放松了，还应该对学生的管理情况进行一个定期的检查工作，主要是检查其工作是否合理，能否尽到相应的责任，对于所犯的错误进行指导并要求其改正，而对表现良好的予以表扬和奖励。通过班干部的自主管理，将整个班级建设成一个更加团结、更加有组织性和纪律性的团队。
(三)举办丰富的课余活动，锻炼学生学习知识以外的能力。课余活动的重要性是十分明显的，它能够增强班主任和学生之间的感情，调整整个集体的气氛和状态，增强同学之间的友谊，最重要的还能培养学生很多学习知识以外的能力。班主任可以在最开始对学生们的活动进行具体设计和安排，例如举办朗读比赛、唱歌比赛、成语接龙、集体绘画、才艺展示等活动，让每一位学生都积极参与，将不同的才艺在此进行展示，或者根据不同学生的不同兴趣爱好，对其进行相关才艺的培养，使学生能够掌握一技之长。在举办过几次具体活动之后，班主任就就可以只是给学生提供活动的平台，让学生自主的进行相关活动的设计，这样不仅能够使活动办得更加贴近学生的心里，还能对学生的相关组织能力和策划能力进行很好的培养，在此过程中，班主任应该对每一位学生在这个过程中的表现进行详细的观察，从而分析出他们的性格特点，从而更好的进行分门别类的教育。
(四)建立于小学生家长之间的沟通桥梁。对于学生的教育绝不仅仅是学校的事情，尤其是对学生品格和良好的传统美德的教育更应该是家长的责任，这就需要多加强老师和学生家长的沟通，是家长和老师双方都能够及时的了解到学生在学校和家庭的状况，对其缺点进行改正，对其有点进行表扬并发扬光大。同时这也能增强对某些教育观念落后家长的教育，使其明白孩子教育绝不是完全指望老师就能完成的，将家长的一些错误或者不科学效率低下的教育方式进行改正，让孩子能够在更加科学的教育环境下迅速成长。通过班主任和家长的联合教育，还能让孩子的心理得到更健康的成长，有些孩子的家长可能比较忙，经常忽略了对孩子的关爱，通过这种略带强制性的将家长带入到对学生的教育中，也能起到增进其亲子之间感情的作用。只有通过这种非常有针对性的教育管理，才能是孩子的身心和学习都得到更加长远的发展。
德育心得 篇5
这一学期我任教七年级语文，通过自己的努力适应和多方取经，我感觉到实施新课改，既没有想像中的一帆风顺，也没有想像中的一筹莫展。在自己一学期的实践和反思中，我有些看法和体会。
一、要变“用一本教科书教”为“用多本教科书教”。
我以前不管是读书不是教书，总是认为老师是教课本，学生是学课本，老师是通过教课本教给学生知识，学生是通过学课本掌握所学知识。课本是“经”，老师和学生都是课本忠实的追随者，这就导致上语文课对教材的每一篇课文教师都是不厌其烦的，详详细细、认认真真、方方面面的讲解。做到以本为本、以纲为纲，但脱离生活实际，学生没有兴趣。
在新课改的实践中，我逐步感受到在教学中要教多本书，教科书是一本书、老师是一本书、学生是一本书、生活是一本书……
新课程观认为“课程不仅是知识，同时也是经验，是活动。课程不仅是文本课程，更是体验课程。课程不再只是知识的载体，而是教师和学生共同探求新知识的过程。课程是由教材、教师与学生、教学情景、教学环境构成的一种生态系统。”
二、要变“课前备课”为“终身备课”。
教学的知识对老师来说是已知的，对学生来说大多是未知，这话一点不错。但如果教师在上课前对每一个问题的答案都是准备得非常细致周到，我想也不是什么好事。第一，它为教师挤占学生思考交流的时间而滔滔不绝的讲说提供了条件和可能;第二，它会潜在地钳制学生的发散思维，让学生不自觉的以教师为中心，跟着你的思路走。我曾经有一段时间，课前认真备课，翻阅了大量的参考书，对上课中的任何一个问题了如指掌，甚至语言的表述都非常符合参考答案的特色。结果是上课时虽然展示了老师的风采，自我感觉不错，可学生总是一脸的茫然。我当时真是不明白，为什么投入的时间与产出的效果不成正比呢?
现在，我以为教学，特别是语文教学，教师的文学知识要丰富，语文素养要丰厚——这就要靠终身的学习和积累，需要教师的终身备课。在课堂教学中老师的知识在系统性和框架上要起到高屋建瓴的导向作用，但对具体的问题教师无需作细致的准备。这样，既能保证上课中教师“导”的作用，又能使得师生面对同一问题处于同一起跑线上，利于师生共同参与交流，利于学生的理解分析。所以教师要改变以往的课前细致备课为终身备课。
三、要变“教师的自我感觉良好”为“注重学生的兴趣体验”。
我们老师在上课时大多关注的是这堂课我上得好不好，我的要求学生有没有达到，我的讲解学生有没有理解。其实，教师都太注重自我的感觉，而没有考虑学生的兴趣体验。我在上语文兴趣课时，结合学生头天晚上看的电视来指导学生如何欣赏电视和写作影评，在上的过程当中我的自我感觉不错。可是到了第二次上兴趣课时，来的学生很少;我感到纳闷，一打听，才知道上次讲的学生听不懂。后来我琢磨了半天，明白初一的学生哪会欣赏电视和写作影评呢。于是，我再上另一堂的兴趣小组课时，还是结合上次看的那部电视，指导学生写观后感。这样一来，学生就能结合自己的生活体验来畅谈感想了，学生的兴趣激发了，学生有话可说了
四、要变“师必贤于弟子的观念”为“弟子不必不如师的观念”。
唐代散文家韩愈所说的“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”这一观点，我认为应该作为参与新课改实践的老师的基本理念之一。教师不应该是，也不可能是知识的权威，教师应该是学生学习的伙伴和引路人。教师和学生在探求知识上应该是平等的，如果把教师权威化，那只能造成学生对教师的依赖和盲从以及限制他们思维。
以上就是我在这一学的语文新课改教学当中得到的浅见!
德育心得 篇6
"师者，传道授业解惑者也。"古人告诉我们，作为教师，首先是"传道"，然后才是"授业解惑"。可见，德育在整个学校教育中占有举足轻重的地位，因为它直接关系到学校所培养的人才的质量。通过四年的小学教育，我对小学德育教育谈谈自己的几点看法：
1 小学生德育教育的重要性
现在的小学生绝大多数是独生子女，众星捧月，从小养成了为所欲为、唯我独尊的不健康心理，不仅社会观念淡薄，是非观念差，连起码的家庭观念也极淡薄。他们是祖国的未来，是祖国的希望。可是由于年龄小、知识少、阅历浅和缺乏社会生活经验，又具有强烈的求知欲，正处于人的发展的基础阶段。儿童的品德行为正处在由低级向高级发展的过程阶段，可塑性强，只要正确地引导，就能促进儿童向健康的方向发展，变得更加优秀。反之，如果在德育的某一环节上出现偏差，则将使儿童向不良的方向发展，就成了大家眼中的"坏孩子"。因此加强小学生的思想教育是摆在我们学校和家长面前的一项重要任务，思想教育必须从小学生抓起。它对于人品的养成，起着决定性的作用。让小学生及时了解思想道德的内容，他们就可以用它来规范自己的行为，指导自己的行为，知道自己什么事该做，什么事不该做，知道应该怎样做人，做什么样的人。"合抱之木，生于毫木。""九层之台，起于垒土。""千里之堤，溃于蚁穴。"小学生的思想道德教育，对他们的一生都会产生深远的影响。
2 小学生道德品质的影响因素
通过与学生谈话，家长沟通和查阅相关资料显示学生出现不良道德品质的因素有：学生自身因素、家庭因素、学校因素、和社会因素。
（1） 学生自身因素。当前的小学生，在家中大都是娇生惯养，稍遇不顺，便会发脾气，情绪冲动产生不良行为，造成严重后果。由于受智力因素的影响，小学生对社会性的感知能力，辨别是非能力较低，道德认识不明确，甚至出现错误的道德认识。
（斗殴、浪荡、内向、怯弱、忧郁等行为和性格特点。
（3） 学校因素。在学校，小学生没有任何方式可以免于从教师那里获得道德态度，道德信仰和施行行为习惯，在教师与学生的交往中，教师始终是影响学生品德发展的强有力因素。在教学过程中，教师的言行对学生的道德发展产生深刻的影响，也是学生模仿的对象。教师对待小学生的态度在很大程度上也会影响小学生品德的发展。学校环境中，人们的一言一行，一举一动，无不对学生产生这样或那样的影响。如果一间学校或一个班级的主导因素不健康，将会影响到该集体的绝大多数人员。如果一个班级的学生有盗窃行动，老师放任不理，经过一段时间以后，班级中几乎人人都会染有盗窃的恶习。
（4） 社会因素。当今信息社会，学校教育往往抵抗不住社会不良风气的渗透，学生会自发地或偶然地接受社会不良因素的影响。一些活生生的不良事例比学校教育来的更加直接，易于接受，在教育与现实的矛盾中小学生分析判断能力差，不能理性地处理问题，逐步影响着小学生的思想。
3 小学生德育教育策略
小学生思想品质受多方面的影响，所以，学校、家庭、社会必须共同参与、相互配合、形成合力，才能真正完成学生良好品德形成这一艰巨的任务。
（献身教育的信念。教书育人，为人师表。学校对教师的评价要建立科学的评价机制，把政治理论水平、育人效果、师德作为衡量教师的重要内容，而不要单一凭分数论高低。教师对学生的评价应该把班主任单独评议改成与自评、互评、家长评议相结合；缩短评议时间，及时与家长沟通。保护学生自尊心，培养集体荣誉感。发现好的学生及时表扬鼓励，对差生不体罚、不歧视，尊重爱护他们，使他们克服自卑心理，在集体中充分肯定他们的点滴进步，让他们看到希望，感到有了前途，有了奋斗目标，有了人生价值，认识到个人成长离不开集体，要为集体的荣誉而奋斗。良好的环境，正确的班风、学风对小学生的道德行为习惯的形成很重要。当然，学校良好的环境不是一朝一夕就能形成的，它需要教育工作者长期不懈的努力，采取"积土成山""积水成渊"的教育方法，使学生"积善成德"，形成良好的道德品质和行为习惯。
（幸福的家庭环境，让孩子的身心得到健康发展，作为教师应该爱护、尊重学生，对出现打架、骂人、旷课等行为的孩子要正确疏导，晓之以理，动之以情，努力改善他们与群体的关系，不能强制，以免使学生产生抵触情绪，加快不良品德形成。加强与学生家庭的联系，通过家访，让学校德育走入家庭，使学校的教育要求被学生家长所了解。这样有了家长的督导，学校的教育，使学生的自治、自理能力得到提高。
（"扶助残疾儿童"、"参观污水处理厂"使学生在各种活动中受到良好的教育，切身感受到自己必须做什么。学校只有开展好这些活动，才能减少学生接触社会不良分子或受到不良的教育的机率。
工作心得体会模板6篇
或许，我们需要对事物有我们自己的判断和理解，此时我们选择将其写成一篇心得体会就是一个不错的选择。心得体会是将自己的成功和失误变成实际价值的重要途径，优质的心得体会应该怎么写呢？
工作心得体会 篇1
我成为一名高中的数学老师也不是一时半会的时间里，数学这门科目就是一个逻辑性非常强的学科，我也担任了高一两个班级，高三一个班级的数学老师，担此大任也让我倍感压力，但是长时间以来的教学也让我更加的懂得因材施教的重要，更是在数学方面也有了更好的钻研，我也在不停的提高自己，完成自己在学校的教学任务的同时也会时刻的关注他们的学习进度，在用心工作，成为一名数学科目的老师的这些日子里，我也收获了很多，不仅仅是受到了更多学生的敬爱，也得到了很多工作的体会。
数学是需要逻辑性很强的学科，也是一个连贯性的科目，所以在课堂上学生也不能有任何的分心的情况出现，需要特别的集中自己的注意力和心思，将自己的全身心的精力都用在学数学上，跟着我的脚步一点一点的来学习知识，所以很多的时候，我也需要去调动他们思维的活跃性，在讲课的过程当中，去用更吸引他们的方式去讲课，保证他们可以很好的去完成自己的学习，也让他们可以更好的融入到学习当中，提高他们的学习积极性，以及对数学的好奇和求知欲望，所以很多的时候，在教学方式上我也格外的注重，在教学工作顺利的进行的同时，自己也对自己的教学方式进行更好的整理和改善，我是一名教师，自己最大的责任和义务就是尽可能的去帮助到他们更好的学习更多的知识，也让他们可以很好的去完成自己的学习。
不仅仅认识到他们学习的重要性，我也懂得了在教学上面的一些问题，有时候在我讲课的过程当中，我认为他们会做的题目也就没有那么仔细的去讲解，但是我完全没有意识到一小部分的想要好好的学习但是学习基础不够扎实的人就可能没有听明白，所以在工作当中我还是需要去照顾到每一个学生的学习，不怕知识学的次数多，就怕知识没有学通透，所以我也应该缓慢自己的教学进程，我的目的不是为了去完成自己的任务或是工作，而是要让自己的学生在数学这门学科上面，有自己独特的见解和学习能力，成绩也都可以通过我的教学，听我的课有或多或少的提高和进步。
数学也是主科，所以不管是哪一个年级，也不管学习成绩的好坏，都需要去用心的学习，我所能做的就是尽自己的全力去传授给他们更多的知识，带给他们更多的力量。
以上就是自己多年教学的一些心得体会，未来我也会更加的努力，用心奉献自己的力量。
工作心得体会 篇2
骨科护士实习总结如下，虽然在校时自我认为自己的理论知识学得很扎实，但是来到医院实习后才发现自己学到那点鸡毛蒜皮的知识远远不足。这不得不迫使我重温每科的理论知识。
在工作上让我体会了医学上的紧急性、危险性、服务性和技术性。学会了五心：关心、耐心、爱心、同情心、责任心，也明白了我们医务人员的一言一行对病人的重要性。所以我们在技术上更应该做到精益求精，一丝不苟。
手术室里的无菌观念的要求是很严格的，而且手术室里的护士又是极其严格的，稍有不遵守无菌规范的动作就会立刻招致她们的不满，很多实习医生因此挨过不少骂，而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格的训练，所以在手术室里极少看过她们的脸色，并且基于我的表现很专业，她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生，而是当成一个标准的手术医生来对待。
在台手术上，我完成了自己首次表演。当时的情况是，骨折部位已切开，骨折对位良好，李教授将钢板架好，当他打完第一个骨钉之后，对我说，小杨，来，你来打。我当时很兴奋。在那三个大夫羡慕的目光的注视下，我手持电钻，稳稳的将钻头打进股骨内，随后用钢钉固定，手法很好，教授很满意的点了点头。这对我是极大的鼓励。
总之，在医院的这段日子里，骨科护士实习总结的书写也让我认识到自己的很多不足之处，希望在以后的日子里更加努力。
工作心得体会 篇3
20xx年8月3日，中共中央颁布实施修订的《中国共产党巡视工作条例》(以下简称"巡视工作条例")。新修订的7章42条规定，从机构和人员、巡视范围和内容、工作方式和权限、工作程序、纪律与责任程序几个方面对巡视工作进行了规范。
十八大以来，巡视工作聚焦党风廉政建设和反斗争，围绕“四个着力”，发现问题、形成震慑，做到全覆盖、全国一盘棋。巡视工作的力度、强度、效果大幅提升，成为党风廉政建设和反斗争的重要平台。是党内监督和群众监督相结合的重要方式，是上级党组织对下级党组织监督的重要抓手，为全面从严治党提供了有力支撑。
巡视工作条例坚持遵循党章、与时俱进、突出重点、必要可行的原则，尊重客观规律，符合实际要求，能够最大限度地发挥服务大局，提供保障的作用。落实中央巡视工作方针的相关要求在巡视工作条例中得到了体现，“实现巡视全覆盖、全国一盘棋”明确了巡视范围，“开展巡视工作的党组织承担巡视工作的主体责任”等明确了责任主体，巡视工作条例还分别规定了中央和地方领导工作小组的职责，规范了巡视机构的设置和职责，对于领导小组组长，以及其他职务的配备都有明确的规定。另外巡视工作条例还对深化监督内容、专项巡视、创新巡视工作方式、强化巡视成果运用、严肃责任追究等进行了规定。
乡党委政府作为我国最基层的行政机构，跟巡视工作的关系十分密切，基层党风廉政建设和反斗争的成效与老百姓的切身利益直接相关。因此，我们要高度重视党风廉政建设工作，按照巡视工作条例相关要求，认真落实部署，积极配合巡视工作小组的工作，为完善监督体系做出贡献。
作为基层党员干部，一方面我们要加强自我监督。强化敬畏之心，对党和人民心怀敬畏，要学会经常反省自己，正确认知自己，敢于坚持真理，又要敢于修正错误，既要择善固执，又要知错能改。面对诱惑要有定力，保持心态平衡，永远不动摇。要不断加强自身修养，提高思想道德水平，将纪律和规矩挺在法律前面，坚守做人做事的底线。
另一方面，我们要重视制度监督。众所周知，自我监督，是一种自我修养和自我克制的道德行为，其效果与个人的思想修养息息相关，对于思想水平较差的人而言，这种监督方式能够起到的效果有限，并不能完全阻止权力的滥用。因此，监督工作要重视制度监督，将自律与他律有机结合。在工作当中，我们要自觉接受人民群众、同事领导，以及各级纪检部门的监督，时刻提醒自己廉洁自律，奉公守法。不断深化对从严治党的认识，在巡视工作发挥的“利剑”作用中，有力地促进全面从严治党的落实。
工作心得体会 篇4
时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20xx年在紧张和忙碌中过去了，回顾2年来，我作为所质量部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。在质量部一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺利完成了领导交办的`各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训。
1、态度决定一切：工作时一定要一丝不苟，仔细认真，必要时检测一下自己的工作结果，以确定万无一失。工作之余要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然会犯一些错误，受到领导批评，但我并不认为这是一件可耻的事，因为它可以让我在以后的工作中避免类似错误发生。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考：岗位的日常工作比较繁琐，而且比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习：要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸，刚进公司纸上一个字没有，到现在，纸上工整的写满了字迹。离开学校，单位是我的第二课堂。
4、自身的不足：工作中偶有因为马虎而造成工作失误及不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。在和别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成本职工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流，更好的完善人际关系。
20xx年的工作规划：在新的一年里，我决心认真提高业务、工作水平，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。 我想我应努力做到：根据领导要求，加强学习，技术掌握成熟；拓宽专业知识面，参加各类检验员资格培训和考试，尽快使自己成为一名合格的质检员；认真学习执行工作任劳任怨，接受公司安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成；对检验仪器要正确操作，做到及时用及时清理、及时登记，做好日常维护工作；第五，热爱本职工作，继续学习有关质量知识。
心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！
工作心得体会 篇5
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。
工作心得体会 篇6
通过认真学习、反思，我对新课程改革的理念有了更深刻的认识，明确了厚实文化底蕴、提高专业素养的重要性，提高了思想认识，提升了教育理念，丰富了专业理论。在此，记录一点自己的收获。
一、通过培训，提高了自己的思想认识。
通过此次培训，我更清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要找范文就来求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。网络研修，好处多多。可以说网页学习的即时性，有利于我自主安排学习，减少了工作与学习的矛盾。可以说网页学习的快捷性，有助于我提高学习和实践应用的效率。可以说网页学习的互动性，有助于我和众多教师及时学习和解决一些实际问题。
二、通过培训，提升了现代教育技能。
原来，我对于计算机方面的操作只是停留在一些基本的层面上，例如在文档中完成一些文稿的撰写。如今，我已经能够利用计算机，进行各种方式的操作，编辑出自己较理想的电子稿件。在培训中学习网页，填补了我计算机操作知识的空白。
三、通过培训，夯实了专业知识基础。
作为一名教师，首先应该具备的就应该是全面系统的学科本位知识。以往，我只是研读一些与思想政治有关的资料，习惯于积累一点一滴的知识素材。现在，有培训学习网页了。在这里所有的学习内容一目了然，科学系统，有标可依，有找范文就来律可循，学习起来方便至极。这个学习页面的课程设置，突现了以学科为基础，以问题为中心的特色。在这个学习页面上，通过老师引领，帮助我进一步领会了新课程的教学理念，让我对教学有了深入的理解与思考；通过参与学习、讨论、反思体会，帮助我认识并掌握了教学的新方法、新手段，并且能够有效地运用到自己的实际教学中去。
这次参加技能培训，虽然感觉平时累了点、事情繁复了点、压力大了点，但是收获的喜悦是无限量的。看着自己的成绩得到别人的认同，自己的进步得到别人的肯定，心里的自豪感油然而生。我坚信：只有不愿做的，没有做不到的。四十多天天时间在不知不觉间就过去了，而未来的路还很长，要学习的东西还很多。感悟很多，思考很多，收获很多。我们总是在不断的实践中逐步成长的。在这次新的理念的指导下，我的教学手段会发生翻天覆地变化。在以后的工作中，我一定必须要加强理论的学习，不断更新教育理念，在实践中不断创新，使自己的教育教学水平更上一个台阶。
为期总共八天的培训已经进行了一半。过去的四天培训虽然很短，但是却让我认识和感悟到很多东西。借此机会来谈谈我的培训心得。
培训第一天，一群充满朝气活力的新员工相聚在04库区，拉开了培训的序幕。好多员工我都不是太熟悉，甚至有些都没有见过。从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为公司发展做贡献的决心。这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为公司作出更大的贡献。
在这4天的时间里经过公司内部的培训，自己的学习、反思总结后，我自己总的体会是，内心中有一些疑惑得到了解决，自己的一些做人做事的价值观得到了确认，在这样的基础人自己得到了一定的成长。四天的培训很精彩，很难忘，是我人生中很重要的一笔。在这里谈谈自己最大的收获。自己通过几日的培训所感悟到的道理。
团队的力量
我本来是一个做技术工作的，为人处世都不是怎么用心。从这次的培训中我深刻的感觉的我在这方面是多么的不足。同时也懂得了任何人的成长与团队的发展无不息息相关，任何一个人的成功都离不开集体团结、支持的力量。集体的力量永远胜于个人的力量，在集体中，只有团结一致、齐心协力才能办好事情。正与大家所说的，一滴水单独放在手上，就可能很快干枯，而放在海洋中才可以体现自己的价值。团队的力量是居大的，而每个个体只有融于团队，才可以完全体现自己的价值。
学会融入
知道了团队的力量是强大的我们就要学会去融入。刚出校的学生需要学会怎样融入这个社会。刚到一个企业你要学会怎样快速的融入这个公司，以及你所在的团队。
第一天的培训结束，我的成绩是倒着数的。这个对我是一个很大的打击，同时也给我很大的启发。原因很简单，就是我没有融入这次培训，没有融入我所在的团队。我不是一个喜欢争强好胜的人，但是你不争别人都在争。落后找范文就来就代表你没能力，没有能力公司为什么要用你？很现实的问题。第一天结束我排名倒数第三。第二天我排名局中。闫总说的一句话"在什么场显什么相"。不是你想不想，而是你懂不懂这个道理！ 为什么别人成绩高，为什么自己成绩不理想，为什么同样在一个团队别人拿第一名，自己拿倒数第一。无论在不在乎，到了什么场合你就要去做什么事情，就要学会融入。不学会融入这个团队就会被这个团队所抛弃，被这个公司给抛弃。
