趣祝福范文大全（编辑 幻想旅行家）小编很荣幸为您全面介绍“护肤品方案”的相关内容，请持续阅读。作为社会中的一员，我们应该始终对未来保持清晰的规划和方向，以确保工作的有序进行。提前制定活动方案是非常必要的，一个好的方案不仅能使工作更加高效，也能更快地取得成果。请注意，本文仅供阅读和参考，切勿抄袭！
护肤品方案(篇1)
一、前言
________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。
二、市场分析
1、市场前景
数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!
2、竞争对手
________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。
3、消费者接受程度
调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。
三、广告策略
1、目标策略
通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。
2、定位策略
________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。
4、诉求策略
________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。
5、广告创意
A、平面广告文案
标题：________、身份的象征!
广告语：让你焕然一新!
正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。
随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。
B、电视广告文案
口号：爱他、就给他________!
1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。
画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。
画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。
画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。
2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。
画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”
画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”
画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。
四、广告计划
1、广告目标
针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。
2、广告时间
从十二月至次年四月月
3、广告的目标市场
年龄在16-35岁之间的消费者。
4、广告费用预算
1)广告制作费用__万元
2)广告媒介费用__万元
3)其他所需费用__万元
费用总额__万元
五、效果预测
通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。
护肤品方案(篇2)
一、市场环境分析
化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。
我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。
二、产品优势
分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。
三、销售模式
生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。
四、产品定位
现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。
五、销售目标
做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。
六、推广渠道
要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。
七、品牌造势
每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。
关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。
护肤品方案(篇3)
一、活动主题：
三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间：
20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地的情况和地点而定
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。
四、活动内容：
活动1：全场新品第二件3.8折
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
注意：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。
活动2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)
目的：
1、增加店铺新会员，扩大会员数量
2、提高会员福利，黏住老顾客
注意：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
活动3：全场新品满138立减38
目的：
1、刺激低价连单产品;
2、高价位单品走量提升;
注意：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。
活动4：全场消费满238元，即可38元换购
目的：提升销售，降低库存。
注意：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)
活动5：狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润
扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。
注意：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
五、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销，制造士气
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流
4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
护肤品方案(篇4)
1、美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。
3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
护肤品方案(篇5)
中秋风暴，完美体验——打造魅力女人
一、促销目的：
1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;
2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;
3、拉动市场，提升销量，增加新客源;
4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;
二、促销主题：
中秋风暴，完美体验——打造魅力女人
三、促销时间：
9月15日到9月17日
四、促销地点：
化妆品店
五、活动的具体资料：
促销前准备工作：
1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。
3、派单：根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);
4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策;
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客;
6、活动物品的准备：
A、产品展示台;
B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、条件允许的皮肤测试仪及显示器
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;
E、会员卡等各种优惠卡;
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;
G、畅销产品备足;
H、相关的礼品及物料。
7、化妆品店布置工作：
A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;
B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;
护肤品方案(篇6)
一、市场分析
1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：
是否选择护肤品进行消费
会选择：53%
不会选择：47%
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略
1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2、营销策略
(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。
(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。
三、产品生命周期战略预测
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。
5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。
5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。
6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。
四、团队的介绍及团队的自身地位
我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。
五、竞争对手分析
护肤品方案(篇7)
1、 活动创意到位
目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式
B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位
所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;
② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);
③ 活动用宣传品及礼品准备;
④ 货物准备;
⑤ 活动现场的提前勘测与布置;
⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;
⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：
① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作
①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：
A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)
A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。
③ 现场组织
现场组织与调度主要有以下职责：
A、让现场人群整齐有序;
B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;
C、现场促销及宣传气氛的把握;
D、 活动进程时机的控制;
G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位
① 业务销售、宣传人员：
A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;
B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;
C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;
② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位
公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢?
一、路演的时间，地点选择恰当
至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20__年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人
路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢?
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场;更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合
很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册，电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电，人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。
活动开始前工作人员提前到位检查一下：
舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当;宣传品是否准备妥当;演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行
所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
护肤品方案(篇8)
一、宏观市场分析
(一)整体市场分析
______自____年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在______集合为一身。______在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，______的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了______整体销量的60%以上。______有强大的广告支撑品牌拓展，有__年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……______很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
(二)高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查背景和意义______是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析
1、市场容量
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2、品牌认知
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是______，______，______但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
______作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“______”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择______这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二、______彩妆产品S宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
护肤品方案(篇9)
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
精选阅读
护肤品七夕情人节活动方案
护肤品七夕情人节活动方案
七夕情人节即将到来，作为情侣之间强调爱情和浪漫的节日，是向伴侣表达心意的绝佳时机。而护肤品作为一种时尚的礼物，以其关注彼此身体健康和美丽的属性，成为七夕情人节的最佳之选。本文将为您呈现一份详细而生动的护肤品七夕情人节活动方案，帮助您更好地准备这个浪漫的节日。
一、活动策划
1. 主题确定：以“爱·呵护”为主题，强调护肤品能够呵护爱人的肌肤，传递温馨和关爱之情。
2. 地点选择：可以选择一个浪漫的咖啡馆或是温馨的家庭活动策划，创造舒适的情境，让情侣们能够静心欣赏活动内容。
3. 时间安排：活动最好在七夕情人节当天，选取一个适合情侣共度时光的时间段，例如晚上6点至9点。
4. 宣传推广：通过社交媒体、线下渠道等多种方式进行宣传，让更多情侣了解到此次护肤品七夕情人节活动。
二、活动内容
1. 情侣互动游戏：设计一系列与护肤品相关的互动游戏，例如“肌肤之旅”游戏，在游戏过程中让情侣们了解护肤品的优势和使用方法。
2. 专业护肤品讲座：请一位专业的护肤品讲师，讲解不同肤质的护理方法和产品功效，帮助情侣更好地选择和使用适合自己的护肤品。
3. 护肤品试用：提供多个品牌的护肤品试用装，让情侣们亲自体验不同产品的感受，并鼓励他们分享使用心得。
4. 情侣护肤比赛：举办一场有趣的情侣护肤比赛，比如护肤品快速上妆比拼、指甲油涂抹技巧比赛等，在活动中增加情侣之间的互动和竞争乐趣。
5. 精美礼品赠送：准备一份精美的情人节礼品，包括护肤品套装、手工皂、化妆品等，让情侣们在活动结束时能够带回一份特殊的礼物。
三、活动执行
1. 签到环节：在活动开始前，为每对情侣准备签到表，记录他们的姓名和联系方式，方便后续联系和赠送礼品。
2. 场地布置：在咖啡馆或是活动现场进行简单而温馨的布置，例如放置蜡烛、散放玫瑰花瓣等，制造浪漫氛围。
3. 嘉宾引导：邀请一位嘉宾主持活动，引导情侣们参与游戏和互动环节，并在活动过程中注重调动气氛和提高参与度。
4. 产品展示：将不同品牌的护肤品陈列出来，特别强调七夕情侣套装或特别定制的护肤品礼盒，吸引情侣们的关注和购买欲望。
5. 颁奖环节：在活动结束前，宣布情侣护肤比赛的获奖选手，并颁发奖品，让他们感受到活动的欢乐和荣誉。
四、活动后续
1. 跟进感谢：在活动结束后，通过电子邮件、短信或电话等方式向参与活动的情侣们表示感谢，并回馈他们的反馈和意见。
2. 社交媒体互动：在活动结束后，通过社交媒体发布活动的精彩照片和视频，并鼓励情侣们分享他们在活动中的美好瞬间，提升品牌曝光和口碑。
3. 优惠购买活动：推出一段时间的优惠购买活动，使情侣们能够以更加优惠的价格购买喜欢的护肤品，延续七夕情人节的甜蜜记忆。
通过上述的护肤品七夕情人节活动方案，相信您已经有了清晰的思路和策划方向。在这个浪漫的节日里，护肤品将成为情侣们表达爱意和关心的媒介，为彼此的生活增添更多的美好。让我们用爱呵护彼此的肌肤，共同度过一个温馨难忘的七夕情人节。
2023护肤品课件系列7篇
护肤品课件 篇1
活动目标：
1.了解生活中常用的冬季护肤品的名称、作用以及涂抹方法。
2.能根据需要选择适当的护肤品。
活动准备：
各类儿童护肤品若干(如：润肤霜、护手霜、唇膏);分类筐若干。毛巾若干，镜子若干。
活动过程：
1.今天我们来认识一个新朋友。
“跟她打声招呼吧!”
冬天又冷又干燥，护肤小专家为我们准备了一些冬季的护肤品，请你待会到桌子上去看一看，闻一闻有哪些护肤品，他们是怎样的。
2.幼儿分享自己的发现。
3.(PPT1 )你们说的真好让我们来听听护肤小专家的介绍吧。
(护肤小专家：你们真聪明，我今天准备了三种常用的冬季护肤品：第一种是面油，它能在冬季保护脸上的皮肤不干燥，变得滑滑的嫩嫩的。第二种是护手霜，它能在冬季保护小手，使小手不干燥开裂。第三种是润唇膏，它让冬季容易发红，裂开的嘴唇变得滑滑的很舒服。在冬季可少不了他们，你们认识它们了吗?)
小结：原来护肤小专家给我们带来了面油、护手霜、润唇膏，这些都是冬季护肤品。
二、选择、使用适合的'护肤品。
1.观察图片(PPT2)，(护肤小专家那接下来考考你们，看看图片上的好朋友需要什么护肤品呢?)请你去后面分别为他们选择需要的护肤品放在筐子里。
3.讨论结果，为什么?
4.小结：原来护肤品有它各自的功能。我们要根据自己皮肤的状况来进行选择。
5.护肤品选好了，那该怎么用呢?
7.让我们听听护肤小专家的建议吧。
涂面油时，最好用五点法。洗干净脸后，对着镜子取适量面油，在两颊、额头、鼻子、下巴点上少许面油，轻轻抹开。这样使用涂抹更均匀。
抹护手霜，在洗手干净小手之后，取少一些的手霜，在手背上，轻轻揉开。
涂润唇膏：要轻轻转出润唇膏，转出短短的就可以，对着镜子仔细涂在嘴唇上，使用完后，还要把他转回去。
8.小专家的建议好不好?你们有没听明白的吗?原来用正确的方法使用护肤品更有效果。
三、一起来擦护肤品
1.选择最需要的护肤品，来体验。
现在你也来当护肤小专家，摸摸自己的小手和小脸，和旁边的好朋友相互看看，你现在最需要用什么护肤品，好朋友又需要用什么护肤品。手拉手到后面去选一选用一用吧，试一试小专家建议的好方法。
你用了什么护肤品，为什么选择它，用过感觉怎么样呢?(个别上台讲和同伴分享交流)
有遇到什么问题吗?
护肤品真有用，你们喜欢他们吗?那在干燥的冬季，你们要学着照顾自己和护肤品成为好朋友哦!最后谢谢护肤小专家带我们学本领，和它再见吧!
活动反思：
为了让幼儿从各方面去了解我们的皮肤，真正为了幼儿能自主发现、自主探索、自主学习而准备，真正落到了实处。
护肤品课件 篇2
活动目标：
1．感知水的特性，了解水的用途。
2．体验玩水的乐趣。
3．初步懂得节约用水。
4．让孩子知道生病了，不怕打针吃药，做个勇敢的孩子。
5．知道生病了不怕打针吃药，做个勇敢的孩子。
1．提供各种玩水用具，让幼儿自由玩水。
1．引导幼儿发现，作什么事情的时候需要水。
2．组织幼儿看图片进一步感受我们离不开水。
3．在周围寻找和发现，还有什么东西需要水。
1．利用教具，讲述故事的第一部分，鼓励幼儿大胆说出自己的想法。
2．教师第二部分，
小朋友一起探讨。
活动反思：
大班孩子在生活中很喜欢玩水，对水的特性也有初步的认识。水的三态的变化在生活中也经常出现，像水烧开会冒水蒸气，孩子夏天吃的冷饮不吃一会就化了……通过这节课的小实验让孩子对水的三态的变化有了一个初步的认识，并能够联系到实际生活中的现象，培养做科学小实验的兴趣。活动延伸部分让孩子们讨论如何节约用水，本节活动的重点是通过小实验让孩子了解水遇冷会结冰，冰遇热会变成水，水加热会变成水蒸气，水蒸气遇冷又会变成水。其中水变冰，对于冰变成水的过程，孩子已经有了一部分的经验，所以水加热会变成水蒸气、水蒸气遇冷又会变成水为难点。
我的语言不够精练。在这节活动课中，活动目标的制定虽说简单但是有点太多了，在科学活动中需要老师准确精练的引导话语，我在上课过程中给孩子的引导话语有些罗嗦，这需要在以后的活动中更加注意。对于大班孩子来说活动内容安排的有点多，最后环节应该制作课件让孩子们从直观上产生节约用水的意识，这样孩子们才会更结合生活实际思考如何节约用水。另外酒精灯应该用火柴点，不能用打火机，这是一个错误，课前没有做好充分的准备。应该在实验延伸的时候给孩子更多发言机会。实验的操作可以再熟练一些。
护肤品课件 篇3
活动目标：
1.了解生活中常用的冬季护肤品的名称、作用以及涂抹方法。
2.能根据需要选择适当的护肤品。
3.积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。
4.培养幼儿乐观开朗的性格。
活动准备：
各类儿童护肤品若干(如：润肤霜、护手霜、唇膏);分类筐若干。毛巾若干，镜子若干。
活动过程：
一、护肤小专家引入：观察、了解面霜、护手霜、润唇膏。
1.今天我们来认识一个新朋友。
“护肤小专家：大家好我是护肤小专家，很高兴认识你们?”
“跟她打声招呼吧!”
冬天又冷又干燥，护肤小专家为我们准备了一些冬季的护肤品，请你待会到桌子上去看一看，闻一闻有哪些护肤品，他们是怎样的。
2.幼儿分享自己的发现。
3.(PPT1)你们说的真好让我们来听听护肤小专家的介绍吧。
(护肤小专家：你们真聪明，我今天准备了三种常用的冬季护肤品：第一种是面油，它能在冬季保护脸上的皮肤不干燥，变得滑滑的嫩嫩的。快思教案网第二种是护手霜，它能在冬季保护小手，使小手不干燥开裂。第三种是润唇膏，它让冬季容易发红，裂开的嘴唇变得滑滑的很舒服。在冬季可少不了他们，你们认识它们了吗?)
小结：原来护肤小专家给我们带来了面油、护手霜、润唇膏，这些都是冬季护肤品。
二、选择、使用适合的护肤品。
1.观察图片(PPT2)，(护肤小专家那接下来考考你们，看看图片上的好朋友需要什么护肤品呢?)请你去后面分别为他们选择需要的护肤品放在筐子里。
2.幼儿操作
3.讨论结果，为什么?
4.小结：原来护肤品有它各自的功能。我们要根据自己皮肤的状况来进行选择。
5.护肤品选好了，那该怎么用呢?
6.幼儿个别回答。(面油、手霜、润唇膏)
7.让我们听听护肤小专家的建议吧。
(护肤小专家：涂护肤品有一定的方法。(ppt4)
涂面油时，最好用五点法。洗干净脸后，对着镜子取适量面油，在两颊、额头、鼻子、下巴点上少许面油，轻轻抹开。这样使用涂抹更均匀。
抹护手霜，在洗手干净小手之后，取少一些的手霜，在手背上，轻轻揉开。
涂润唇膏：要轻轻转出润唇膏，转出短短的就可以，对着镜子仔细涂在嘴唇上，使用完后，还要把他转回去。
最后要记住用完这些护肤品都要盖好盖子哦。)
8.小专家的建议好不好?你们有没听明白的吗?原来用正确的方法使用护肤品更有效果。
三、一起来擦护肤品
1.选择最需要的护肤品，来体验。
现在你也来当护肤小专家，摸摸自己的小手和小脸，和旁边的好朋友相互看看，你现在最需要用什么护肤品，好朋友又需要用什么护肤品。手拉手到后面去选一选用一用吧，试一试小专家建议的好方法。
2.讨论
你用了什么护肤品，为什么选择它，用过感觉怎么样呢?(个别上台讲和同伴分享交流)
有遇到什么问题吗?
护肤品真有用，你们喜欢他们吗?那在干燥的冬季，你们要学着照顾自己和护肤品成为好朋友哦!最后谢谢护肤小专家带我们学本领，和它再见吧!
活动反思：
为了让幼儿从各方面去了解我们的皮肤，真正为了幼儿能自主发现、自主探索、自主学习而准备，真正落到了实处。
护肤品课件 篇4
设计意图：
一般的幼儿运动上的教学发展着源于下肢力量锻炼，而上肢锻炼在教学活动当中比较难设计，比较容易忽视。针对这一现象，特设计了本次教学活动，以孩子们熟悉的动画人物形象——大力水手，为情景主线贯穿活动的始终，让孩子们开心的、主动地去运动，促进幼儿手臂力量的发展。
活动目标：
1、锻炼幼儿的手臂力量，促进幼儿身体的协调性的发展。
2、在游戏中幼儿能够互相帮助、互相协作，共同完成游戏。
3、体验人多力量大，同伴间应该相互合作的情感。
4、培养幼儿对体育运动的兴趣爱好。
5、喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。
活动准备：
1、地垫5块，拉力绳10根，音乐（热身音乐、放松音乐各一段），口哨一个。
2、幼儿已有独立推、拉或拎5—7公斤重物的经验。
幼儿随音乐入场绕地垫一圈站好。
师：“现在每一个水手要从‘船’的一头侧爬到另一头，但是身体不能碰到‘船’”。
师：“接下来就看你们的反应快不快，请你们以最快的速度站到‘船’的两边；每个方格前只能站一位小水手；请你们迅速调整一下，男孩对男孩，女孩对女孩”。
师：“现在，我请小水手们一起来玩一个游戏，叫做大力水手，我先和这个水手做示范：一只脚踩在‘船’上，另一只脚后退半步，面对面的两个小水手双手握住绳子的一端，听到指令后用力往后拉，谁先把对方拉过‘船’，谁就是大力水手”。
师：水手们，最后一次机会，看谁能获得最后的“大力水手”的称号。
3、大力水手分组操练。
（1）将幼儿分成5组，以小组来探索如何用“小船”锻炼手臂力量的多种方法。
教师巡回指导，辅助幼儿安全、科学的进行尝试、锻炼。
教师根据幼儿探索情况进行小结。
师：刚才，我观察了一下，发现很多水手都会动脑筋、想办法。谁来说说你们刚才是怎么用‘船’锻炼手臂力量的。我觉得这个运人的方法很好，也就是运你们水手。想不想试试？
（2）师：现在你们还是4人一组，每次一个水手坐上去，其他水手一起合作，齐心协力，把他从这边运到对岸去，然后再换一位水手坐上去，轮流每个人被运一次，操练结束。（运一个人）
小结：是不是每个水手都被运了一次呀？为什么有的船开的快，有的船却开的'慢呢？那一次运2位水手，可能吗？
（3）师：现在你们还是4个人一组，两位轻的水手坐上去，开始操练吧。（强调运的方法：前面的拉，后面的推。注重合作。）（运两个人）
师：现在我们来开大船，1、2组水手把船身重叠放在一起，3、4组一样，每组10个人，我请3位水手坐上去，其他水手要抓住船底，无论是拉还是推，看哪一组先到对岸。（分两组运）
小结：虽然刚才在比赛中大家是对手，但是比赛结束后，大家还是好朋友，你们相互握握手，抱一抱吧！
小结：我们的操练结束了，现在我们一起来踢踢腿，弯弯腰、甩甩手，敲敲背。。。（老师带领幼儿做下肢上肢放松动作）
活动反思：
在活动中，我们努力为孩子们创造条件，给他们提供了广阔的活动空间。孩子们不仅能充分发挥自己的思维能力、观察力，而且发展了动作的协调性和敏捷性，体验到了成功的快乐。
护肤品课件 篇5
活动目标：
1.初步掌握“蜈蚣爬”的合作行走方式，锻炼腿部力量。
2.体验按左右方向顺序游戏的方法，进一步提高辨别左右方位的能力。
活动准备：
1.幼儿玩过一些合作的小游戏。
2.团队做蜈蚣爬游戏的图片1张，小鼓1副，皮球人手1个，放皮球的塑料筐6个。
活动过程：
1.热身运动：队列练习。
大圆一开花走一六路纵队一向左、右、前、后四个方向高人、矮人走。教师可以用哨音提示幼儿。
2.一起玩向左向右走的游戏，为学习新动作做铺垫。
教师与幼儿一起玩“1、2、3”游戏。1是向左走，2是向右走，3是原地不动。看谁能按信号做动作。
请幼儿分别面向或背对教师玩“1、2、3”游戏，教师巡回指导，注意观察幼儿，提示幼儿注意找准左、右方向。快思教案网可以请玩得好的幼儿示范，鼓励幼儿相互学习
3.学习新游戏“蜈蚣爬”。
(1)教师交代游戏名称，引发幼儿参与游戏的兴趣和愿望。
(2)出示图片，让幼儿观察、了解“蜈蚣爬”的玩法，并请幼儿找一名同伴，两人一组试一试。
(3)请幼儿逐渐增加人数到三人、四人一组练习，教师巡回指导。
(4)集中幼儿，共同讨论：很多人一组一起玩的话，如何才能协调地完成动作?
总结动作要领：后面幼儿双手扶前面幼儿的腰两侧，身体半蹲;前面幼儿与后面幼儿商量好，走时先迈出身体一侧的脚，再迈出身体另一侧的脚，这样可以像蜈蚣一样的协调一致地向前走，注意两人方向的一致性(先左后右或先右后左)。
(5)多人组合再次尝试玩“蜈蚣爬”游戏，教师敲鼓表示快、慢节奏，并进行指导与帮助。请合作得较好的一组幼儿示范。
(6)变换条件，继续引导幼儿学习。
引导幼儿变换排头、一起喊“一二、一二”的口令练习蜈蚣爬，并变换节奏练习。
4.教师组织幼儿做放松活动。
听音乐，幼儿两人一组跳集体舞放松身心，拍打腿部。
活动反思
本次活动条理清晰，形式新颖。在活动中，幼儿积极、主动，兴趣盎然，尽管动作技能有一定的难度，但幼儿不怕困难，勇于探索。在比赛中，幼儿为了追求名次，往往忽略了动作的一致性，这点需要强调，同时要提醒幼儿注意安全。
护肤品课件 篇6
设计背景
冬天幼儿在户外的时间越来越少，引起幼儿户外活动的兴趣。
活动目标
1、知道冬季气候的主要特征。
2、了解冬季动物过冬的方式。
3、激发了幼儿的好奇心和探究欲望。。
4、使幼儿掌握一些冬季生活基本常识。
5、增长幼儿对大自然的爱。
重点难点
1、知道冬季气候的主要特征。
2、了解冬季动物过冬的方式。
活动准备
户外衣物，动物过冬的图片。
活动过程
一、冬天的样子
1、游戏律动
2、说说冬天什么样子?
3、冬天的乐趣?冬天的这要特征?
二、怎样过冬
1、动物冬天是怎样过冬的?
2、幼儿讲述动物过冬办法，教师补充
3、教师小结动物过冬的办法。
有储存粮食的、又飞往南方的、有冬眠的、又换皮毛的动物都有适应保护自己的的能力。
三、游戏
给雪人穿衣服
四、美丽的冬天
讨论
1、我们能留住冬天吗?
2、冬天幼儿自我保护?
3、教育幼儿冬天不怕冷。
教师总结
教学反思
“冬天”的主题活动，我们充分利用自然资源，在各种实践活动中，感知冬天的基本特征，而且大胆运用运用自己喜欢的方式，表达热爱大自然的情感。
护肤品课件 篇7
爱护牙齿
-----幼儿园大班健康活动设计
活动目标:
1.认识牙齿的作用;了解影响牙齿健康的常见现象。
2.学会运用正确的刷牙方法，从小养成良好的口腔卫生习惯。
3.教育幼儿养成清洁卫生的好习惯。
4.能够将自己好的行为习惯传递给身边的人。
活动重难点：
重点：认识牙齿的作用;了解爱护牙齿的重要性。
难点：学会正确的刷牙方法，养成良好的口腔卫生习惯。
教学准备：
1.课前知识储备：幼儿预先向家长了解有关牙齿健康的知识。
2.教学具准备：牙齿图片及模型、牙博士头饰及多媒体课件;牙膏(一组一筒)，牙刷、小镜子、一次性纸杯、毛巾与幼儿人数相等。
教学过程：
一、激趣导入，了解牙齿作用
1.谈话引题：
孩子们，你们喜欢猜谜语吗?今天老师给大家带来了一个谜语，看看谁的小脑瓜最聪明，能很快找到正确答案。
3.出示谜面：“兄弟生来白又白,整整齐齐排两排.切菜磨米快又快,人人吃饭离不开。答案是什么?谁能猜一猜?”
4.揭题.小朋友们真聪明，答案就是牙齿，你们真棒，快给自己鼓鼓掌!这节课，我们就一起来了解一下牙齿。(出示课件)在学习之前我还要给你们介绍一位新朋友，快来看看是谁?师戴头饰配音：我是牙博士，小朋友们，你们好!(牙博士你好)今天，牙博士要和你们一起学习关于牙齿的知识。“小朋友，我们每个人都有牙齿，它是我们的亲密伙伴，什么时候会用到它呢?”(幼儿交流，指名发言)
师幼小结：牙齿帮助我们享受到许多美味佳肴，它的作用可真大!
二、观察牙齿，发现认识问题
1.师：孩子们，你们想不想看看自己的牙齿?(幼：想!)那就赶快拿出小镜子，仔细照一照，看看自己的牙齿长得怎么样?再看看旁边小朋友的牙齿。
(幼儿从操作盒里拿出镜子，观察自己的牙齿，交流，师巡视。)
师：谁来说一说，你发现了什么?(幼儿交流)
2.师：还有谁掉了牙齿?(幼儿纷纷举手)掉牙的时候，你害怕了吗?孩子们，掉牙是很正常的现象，因为我们正处在换牙期。(课件)你知道吗?出生后第一次长出的牙叫乳牙。现在的生活很好，小朋友到五六岁时就开始陆陆续续换牙呢,说到这，老师有一个问题要问问大家，新长出来的牙齿如果掉了，还会再长吗?
幼:不会再长了。
师：你是怎么发现的?
幼：我……师：你说的非常对，人的一生只有两副牙齿，乳牙掉了以后，就会长出新芽，新长出来的牙齿就要用一辈子了，叫恒牙。
3.(课件)师带幼儿认识各牙齿的名称及作用。
4.师：换牙是正常现象，但如果牙齿发黄、发黑、有小洞，就说明它们不健康，生病了。谁的牙齿生过病?把你当时的感受说给大家听听。
幼：我的牙齿……师小结：牙生病带给我们的烦恼可真多!因此，我们一定要保护好自己的牙齿。
(板书：保护)
三、参与游戏，指导保护牙齿
师：你们会保护牙齿吗?
(幼齐答)现在，我们一起来玩个小游戏---“我是小牙医”，比一比谁更会保护自己的牙齿-----演示课件
师：牙博士这里今天来了几位小朋友，他们是怎么对待牙齿的呢?他们的做法对不对呢?
现在每个小朋友都是小牙医，请你们来诊断：
1.小男孩啃铅笔图：“你们看这位小朋友在做什么?你们觉得他这种做法对吗?”(啃铅笔、不对)“为什么呀?”“铅笔里面有毒、咬铅笔会造成牙位不正，牙齿就会变得不整齐不美观了。)”说得真棒，我们给这位小牙医鼓鼓掌。
2.我们再来看第二位小朋友“用牙咬核桃，伤害牙齿”我们能用牙咬硬核桃吗?不能，因为这样会损害牙齿。小朋友，你知道了吗?以后，你千万不能再用牙咬硬东西了?现在他的牙齿很可能已经受到了伤害，我们应该怎么办，(看牙医)好，快让牙博士给你看一看。问题并不是很大，不过下次一定要注意。我们的牙齿避免不了要硬东西，如嗑瓜子、咬豆子、啃甘蔗等，不过一定要讲究吃的方法。知道了吗?
3.躺在床上吃糖图你们知道他是谁吗?这位小朋友叫东东，他特别爱吃小零食，尤其喜欢晚上睡觉之前吃，你瞧，他又躺在场上吃糖了，你们说说，他这样做对吗?
四、边演边教，学会刷牙
1.牙博士：哦，对了!来了这么久，我还忘了把我的朋友介绍给你们了!(拿出牙刷、牙膏)这是我的好朋友，跟它们打个招呼吧!小朋友，我们一天应该刷几次牙呢?(两次)你平时是怎样刷牙的?
幼：……看来，每个小朋友都有自己的刷牙方法，但是，只有用正确的方法刷牙，才能真正地保护我们的牙齿，接下来，就让我们跟随牙博士一起学习一下正确的刷牙方法，好吗?“上牙从上往下刷,下牙从下往上刷,咬合面要来回刷,里里外外全刷遍.孩子们，你们知道了吗?”那么接下来，就拿起自己的小牙刷和老师一起再来边说边巩固一下正确的刷牙方法吧。全体幼儿拿起小牙刷(课件出示刷牙歌)
2.师拿着模型演示，幼儿一起读儿歌学习正确的刷牙方法。师：刚才，我们跟随牙博士一起学习正确的刷牙方法，老师看到每位小朋友都学得非常认真，看来大家都非常想保护好自己的牙齿是不是?
3.师总结(课件)：拥有一口洁白健康的牙齿真快乐!让我们都记住这样一个日子——9月20日(世界爱牙日)，请你们珍惜并保护好自己的牙齿，向大家展现出你最美丽的笑容!孩子们，护牙行动开始啦!拿起你手中的小牙刷，跟老师一起刷牙吧!播放《刷牙歌》幼儿边做边唱。
五、全课总结，家园共护齿
师：孩子们，这节课你们学到了什么本领?怎样保护牙齿你们记住了吗?今天和医生阿姨在一起上课开心吗?回家以后把今天学到的关于牙齿的知识讲给爸爸妈妈听，让他们也加入我们的行动好不好?(送给每个小朋友刷牙星累积卡，鼓励每天早晚刷牙，饭后要漱口。)今天医生阿姨和你们一起上课也很开心，现在下课时间到了，孩子们，再见!
教学反思
在活动前一部分，我先用谜语导入，激起幼儿学习兴趣。
在活动过程中：1、我通过让幼儿倾听故事《没有牙齿的大老虎》，让幼儿知道糖果虽然好吃，但不宜多吃，要注意口腔卫生，吃糖后要漱口或刷牙，不含糖睡觉。从而避免了说教式教学，更能让幼儿容易明白龋齿形成的原因。2、我事先特地布置了任务，让孩子们和爸爸妈妈一起做了“醋泡鸡蛋”的小实验，不仅是培养了幼儿实践的能力，同时也给幼儿与家长之间的创造了一个合作，交流的平台，增进感情。更能让幼儿深深体会到龋齿是由于口腔卫生不好，细菌繁殖所致，懂得养成良好的爱护牙齿习惯的重要性，从而更加爱护好牙齿。3、我注意运用体验性师幼互动，让孩子们参与正确刷牙的实践过程，从而获得真实的体验。让幼儿在做中、玩中、在乐中自觉地潜移默化地接受了科普知识的教育。
不足之处
1、由于平时在课堂上少给幼儿分组讨论问题的机会，所以在分组讨论问题时，他们讨论问题不够热烈，课堂气氛不够浓。今后我会在这方面多多努力，给孩子们更多的时间进行分组讨论交流。
2、在活动中我发现大部分孩子都还没有养成早晚刷牙的习惯。今后我让家园合作，天天督促孩子们要养成早晚刷牙的好习惯，使孩子们都有一口健康的牙齿。
2023车设计方案(汇总九篇)
为了让您满意小编制作了“车设计方案”。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，工作方案是对项目进行周密的思考、预想。在计划做某项工作时。我们必须提前做好方案的准备工作，写方案是为了方便落实每个阶段的计划。想获取更多的资讯请持续关注我们的网站！
车设计方案 篇1
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以保障师生身体健康为目的，促进师生卫生、环保意识的增强，促进校园文明向上程度的提高，并带动和促进社会、家庭和个人的文明、节约良好风气的形成。
二、主要目标：
增强师生卫生意识、健康意识、环保意识、节约意识、大局意识、控制或禁止吸烟，促进教师良好习惯和社会文明风气的形成。
三、主要措施和步骤
1.成立组织。成立以杨景民为组长，佟冬、崔德生、杜立新、曹金川为组员的创建领导小组，具体领导和实施学校创建工作。
2.查找不足。分别召开领导班子会，创建工作领导小组会、教师会、学生会。分析我校师生中的吸烟情况，查找存在的问题与不足，拿出创建办法与措施。
3.广泛宣传。根据创建无烟学校标准和要求，结合我校实际和创建目标、向广大师生及学生家长宣传我校创建无烟学校的意义、目的要求和做法，让师生共同认可和参与创建工作，家长支持创建工作。同时，向学校所处社区渗透我校创建工作。
4.实施创建。制订并完善学校控烟制度。进行老师、学生家长吸烟情况调查，向教师进行控烟、禁烟意愿调查，现有“烟民”公开承诺，学生动员家长控烟征文等。开展全员监督活动，烟蒂搜索，分析公共场所的烟蒂及来历，对教师在校内外公共场合吸烟进行适度曝光，与陋习决裂，清除公共场所的盛烟器具。标志警示、在校门口、公共场所、学校醒目位置摆放、张贴、悬挂警示牌、标志和标语，提醒禁烟控烟。开辟吸烟室，营造比较舒适的校内吸烟室，让“烟民”有宣泄的场所。实施奖励，对五年以上烟瘾的教师自创建之日起至年底彻底戒烟学校给予一定奖励。
5.巩固成果。做好创建无烟学校的总结工作，表彰好的做法和典型，并研究实施长效控烟机制。
车设计方案 篇2
学情分析：
学生对问讯处应该还是比较陌生的，特别是农村孩子，即便出行也是有大人带着的。因此，结合本科教学，教师可稍作解释，也可让学生利用双休日等就近观察车站或医院的问讯处，实地感受问讯处工作人员的服务态度。便于学生理解课文的内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。
教学目标：
1.知识与技能：能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。
2.过程与方法：知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的 写作手法。
3.情感、态度与价值观：体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。
教学重点：
有感情地朗读课文，了解“我”和苏珊的交往过程，感受真情。
教学难点：
理解重点语句，体会作者的情感。
教学用具：
黑板、多媒体
教学时间：
一课时
教学过程：
一、板书课题 揭示目标
1.导入：真情是一轮暖阳，温暖你那潮湿的心；真情是一股温泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中处处有真情。清晨的树林中，一位倾听“我”拉琴的陌生老人，给了“我”信心；今天，我们要学习的课文讲述的也是一个关于“倾听”的真情故事。齐读课题：用心灵去倾听。
2.这是一篇略读课文，请同学们读一读阅读提示，看看本节课要完成什么任务。
过渡语：结合单元目标和本课的阅读提示，老师总结了如下学习目标
3.学习目标：（自由读）
（1）能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。
（2）知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的写作手法。
（3）体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。
过渡语：下面我们根据这三个目标来完成本节课的学习，在学习新课前，老师检查一下同学们的预习情况：
1.开火车读词语。
2.齐读词语（2遍）。
3.理解词语。
4.这篇文章讲了一件什么事？
过渡语：同学们预习的很好，现在老师找同学读课文，其他同学思考。
二、自学指导 自主学习
思考：苏珊给了小时候的“我”哪些帮助？
（当“我”的手指被砸伤时，她用悦耳的声音帮助“我”消除恐惧，指导“我”实施自救。当我在学习上遇到难题时，她耐心地帮我解决。 当“我”因心爱的金丝雀突然死去而伤心时，苏珊宽慰“我”，消除了“我”对死亡的恐惧。）
过渡语：苏珊给了作者这么多的帮助，让作者很感动。那文中有使你感动的地方吗？
三、合作交流 组内互助
自学提示：再读课文，画出文中使你感动的句子，在旁边做批注，小组交流你的体会（重点关注描写人物言行、心理的语句）。
1.自由读文，画出令你感动的句子并做批注。
2.小组交流体会。
四、班内交流 教师点拨（精讲）
1.我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。
找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的时候，手指被锤子砸伤了，非常希望得到帮助，可是“家里没有人，哭也不会有谁听见”，
“我”显得多么的孤独无助。只好把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。这既是伤痛带来的痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。
2. 小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。
在“我”的记忆中，苏珊是个无所不知的小精灵。苏珊面对“我”一个个简单而幼稚的问题，就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的情谊。这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。
3.你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。
心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。如何化解“我”心中的伤痛，不让死亡留给“我”太多的恐惧呢？苏珊采用了更美好的一种说法。是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊！听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。苏珊的善良、乐观由此可见一斑。
4.但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。
“谋面”就是见面的意思。用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。这就是“我”长大后，离开家乡，知道电话是怎么回事后想见到苏珊的真正原因。文章这样写，也为下文“我”回到家乡后主动与苏珊联系作了铺垫，推动了情节的发展。
5.说一说:用自己的语言说一说你心目中的苏珊？现在你能理解文章题目的含义了吗？
（苏珊作为问讯处一名普通的工作人员，尽心尽力做好服务工作。对于文中的孩子，苏珊不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。）
6.课文多处运用了前后照应的手法，你可以找出来吗？
（1）第14自然段“苏珊？你能告诉我‘修理’这个词怎么拼写吗”与第7自然段“‘修理’这个词怎么拼写”照应。
（2）第15自然段“她沉默了一会儿，说：‘我希望你的手指已经好了’”与第5自然段“我对小精灵说：‘我一个人在家，我的手指被锤子砸伤了??’”照应。
（3）最后一段“汤米，我要到另一个世界去歌唱”与第10自然段“你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱”照应。
过渡语：前后照应的写作手法使文章层次分明，结构严谨，我们以后也要运用到习作中。
五、小结：同学们，让我们再次齐读课题：用心灵去倾听。在以后的生活中，能懂得用心去倾听，真心去关爱，给身边的人带来快乐与幸福。能懂得在遇到困难时要积极向别人寻求帮助，像汤米一样；在别人求助时要真诚地伸出援手，像苏珊一样。同学们，让我们用爱心去对待生活，让爱在我们的心灵深处扎根！
六、达标练习 当堂检测
1.给加粗的字选择正确读音。
着迷（zh? zháo） 乘机（shang ch?ng）
水槽（záo cáo）召唤（zhàozhāo）
2.根据意思写词语。
（1）对人或事物产生难以舍弃的爱好。 （ ）
（2）彼此见面，相识。 （ ）
3.按要求写句子。
（1）汤米对小精灵说：“我的手指被锤子砸伤了。”（改成转述句）
（2）我离开了家乡，也知道了电话是怎么回事。
我非常想认识苏珊。（用关联词合成一句话）
板书：
12.用心灵去倾听
苏珊 = 第二个母亲
乐观
耐心善良
温柔细心
车设计方案 篇3
1.教室消息广播系统现状
1.1与选题相关的国内外研究和发展概况
在传统的方法上，学校科室管理部门或者教室等需要将信息告知课室内或课室门内外的人员（学生、教师等），使用的发布、更新、删改等方法大概可分为几种：
对于非实时信息（通知，非紧急消息等）：①通过人力，将信息使用某种（书写等）方式在不可移动物体（黑板等）上发布（更新），或者移除之;②先通过人力将信息使用某种（书写、印刷等）方式在可移动的物体（纸、木板）等上面，再通过人力将带有信息的物体从信息发布处安放在课室内或外以发布（更新），或者移除之。
对于实时信息/亚实时信息（时间、紧急消息等）：①用人力传递：以人为消息载体载体，以人声或者黑板等为发布源，通过人将消息传递，以发布、更新、删改;②用广播传递：以人为消息载体载体，以广播等为发布源，通过广播将消息传递，以发布、更新、删改。
以上传统课室信息发布方法缺点分别有：①耗费人力，信息不易修改;②信息不可视化，教室内有声音接受盲点，信息发布时所有课室不能有噪音，否则影响信息接收质量。
传统的方法上，课室时间同步使用的方法通常有：①无时间同步：依赖教师或学生自身携带时间同步设备（手表、手机、手提电脑等）;②通过人力定时向课室传递最新时间;③用声音同步时间：全校布置一个获每栋楼布置一个大功率声音产生装置，通过钟声、铃声等同步时间;④使用挂钟同步：课室内悬挂一个时钟（石英钟、电子钟，电脑时钟）以实现时间同步。
以上传统课室信息发布方法缺点分别有：①不同教学楼，不同课室，不同室内人员无统一时间同步源;②耗费人力，仅同一课室时间同步;③不同楼层因声音信号衰减无法收到时间同步信号或者不同教学楼时钟信号不一;④不同教学楼，不同课室时间不同步。
LED信息显示屏、有线网络技术，无线网络技术的发展为本毕业设计的课室内LED信息发布系统铺下良好基础，本课题拟解决传统课室信息发布方法的缺点，最终实现跨教学楼、跨课室、跨室内人员的时间同步，教学信息内容接收一致，信息接收时间一致，可用于对课室的教学信息、应急事件（灾害等）信息的实时发布，上下课时间同步，考试时间同步等功能。
1.2小结
目前国内电子时钟市场处在一个生产公司居多，研发公司占少数的阶段。
几乎每个电子公司都有涉及电子时钟的生产工作，但是专门研发电子时钟系统的公司并不多，因此市场上尚未有大批量的多功能的电子时钟系统的出现。考虑到中国市场的特殊性（山寨产品较多），一旦市场上出现较鲜见的科技产品，不用多久便会大范围地出现这种产品，因此电子时钟市场具有一定的风险。
就目前的市场而言，仍有大量的用户在使用传统的电子时钟，对多功能的电子时钟系统还没有全面的认识，因此在本产品投入生产时必须大力宣传，增强人们对新一代电子时钟系统的认识。
事实上，近年来一些新一代的电子时钟系统已经开始一步一步“入驻”越来越多的高校，价格上已可以被现在的消费者接受，用户完全可以根据自己的需要和喜好选择安装不同功能的电子时钟系统，以满足自己的各种需求。
电子时钟作为一种显示时间的工具，是许多场所不可缺少的重要设备之一，在世界各地得到广泛的应用。传统的电子时钟只是单纯地显示时间，而且各个时钟无法完成彼此之间的互相同步校准时间的功能，对人们的工作生活造成严重的影响。
随着经济的不断发展，人们对时间精确的要求越来越高，功能单一化的产品的市场越来越小，开始逐步被淘汰。然而，国内市场尚未有大批量的多功能电子时钟产品的出现，大多数为功能不一的，不可同步校准时间的电子时钟。为此，有必要开拓一块属于多功能电子时钟产品满足市场需求。
2.系统方案设计与论证
2.1 显示屏方案
根据应用场合的不同，显示屏的方案可以有多种：数码管，1602液晶显示屏，中小块液晶显示屏幕，LED点阵显示屏（16X32）。数码管功能简单，易于实现，亮度较好，成本低廉;缺点是：无法显示文字，可拓展性差。静态LED文字显示功能较简单，易于实现，亮度较好，成本较低廉，可显示固定字符、汉字;缺点是：文字只能固定，不能重配置。动态LED显示的液晶显示屏功能复杂，使用通用接口，亮度较好，成本较低廉，可显示固定字符、汉字;缺点是：文字只能固定，不能重配置。LED点阵屏功能较复杂，使用特定控制HUB08、HUB10接口，亮度很好，可视距离长，成本一般，可显示固定获不固定字符、汉字;缺点是：控制较不易。
由于显示屏用于时间和动态文字，单纯数码管和静态LED只能显示有限数字、字符、文字，而不能个性化设置文字内容，具有功能十分局限。另外，LCD/LED液晶显示屏耗能大，亮度较暗，安装在课室内显示时间、文字信息等。因此，LED点阵屏是本项目的最佳方案选择。
2.2 下位机方案
下位机由有线通信、无线通信、按键，显示，音频输出、蜂鸣器等模块组成，下位机系统主要模块如图1所示：
2.3 上位机方案
本系统上位机系统由两部分构成，X86-Windows上位机和ARM-Linux上位机。X86-Windows上位机运行Win32应用程序，调用静态库，可在Windows20xx，WinXP，Win7操作系统下运行， 上位机采用VB6.0和VC++6.0混合编程开发的软件进行应用层功能的控制。ARM-Linux上位机采用现成ARM开发套件进行开发，需要进行Uboot的移植，Linux操作系统移植，文件系统移植，字符设备驱动，网络设备驱动等功能。
2.4 有线通信方案
2.5 无线通信方案
ZigBee无线通信网络协议基于IEEE802.15.4协议，中文名为“紫蜂”。它的特点是距离近、功耗低、速率低，支持双工通信。它工作在ISM的2.4GHz频段上，传输速率为20kb/s-250kb/s，传输距离最近10m，最远达75m。除此之外，它还有数据完整性检查，AES-128加密算法协议简单、成本低、时延短、网络容量大等优点。所以本系统无线通信部分采用性价比较高的ZigBee通信方式。但与一般采用电池供电的系统不同，本系统采用市电供电。原因是下位机处于教室内，有稳定供电的市电电源。图3是无线通信方式下系统拓扑图：
3.结语
本文章的教室消息广播系统方案，从技术角度阐述了实施的可行性。理论上能应用于小学、中学、大学等智能化多媒体课室的时钟同步，时钟播报，具有广泛的应用性。
车设计方案 篇4
在咱们中国农村，农村的住宅都有个小院，小院里经常会养鸡、养鸭，有的还养养花，种种菜，所以，农家院中少不了鸡舍猪舍、菜园甚至沼气池的设计。住宅公园今天为大家分享的这2套农家小院，宅基地大小在11X14米之间，院中设有禽舍猪舍和沼气池，房子干净实用，很适合新农村建设。
第一套：
此别墅占地10.54X14.44米，有阳台和大露台的设计，虽然房子是坡屋顶的设计，但是大露台的设计正好代替了平屋顶可以进行晾晒的功能。房子有个后院，后院设有猪舍、禽舍、卫生间和沼气池，利于农村能源的再利用。
平面布局图：
此户型坐北朝南，入户门在南侧，当然从西北侧也可以直接进到后院。住宅左侧是封闭式车库，右侧是入户门，正门进入是客厅，客厅左边是卧室，可做老人房，老人房有飘窗设计，空间设计美。北侧是卫生间、厨房和餐厅，餐厅和厨房是半开放式的，都可以进入到后院。在别墅的二层，有3个卧室、1个卫生间，其中一个卧室有阳台，在西侧有一个大露台，一半用于做晒台，一半用于屋顶花园，美化居室环境。
第二套：
此小院占地11.84X13.74米，房子外墙和第一套配色一样，都是灰顶、白墙，文化石的墙裙，木门窗。此户型有前庭和后院，前庭有水池和绿化区，后院有猪圈、禽舍、沼气池和绿化带。
平面布局图：
此户型对着前庭的是堂屋，堂屋东侧是厨房、餐厅、卫生间和卧室，堂屋西侧是储藏间、杂物间、楼梯间、杂物间和农具间；二层3个卧室，1屋顶花园、1储藏间、1晒台。
这两套别墅怎么样？你又更喜欢哪一套呢？
车设计方案 篇5
为了进一步提高我校教育教学质量，提高学生的学习兴趣，丰富学生的学科学习活动，拓展学生的知识视野， 培养学生的个性和特长，特制五十九中学学科竞赛实施方案。
指导思想：
本着丰富学生的学习生活、 提升学校和教研组学科教学水平的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示的自我平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的中考打下扎实的基础。
具体实施方案：
一、学科竞赛类型
1、一类竞赛：由教育行政部门（含教研室）组织或参与、需要教师长期课外辅导、限时限场地进行的竞赛。比赛结果能够使社会对学校的教学质量产生较大的正面评价。如：各级中学数学、物理、化学、英语、信息技术(计算机)竞赛等。
2、二类竞赛：由学校（含年级组和教研组）组织或参与、限时限场地进行竞赛，竞赛结果能够使学校同学科教师及全体学生对学校的教学质量产生一定的正面评价。如：英语学科演讲、各学科综合能力等比赛，语文学科作文及征文竞赛，政史地知识竞赛，艺体类竞赛、中学生辨论赛、小论文比赛，研究性学习成果评比，计算机技能
比赛，书法比赛等
二、学科竞赛指导教师担任方法
每学科竞赛辅导老师由专任教师担任。同时成立学科竞赛辅导小组，原则上每学科由三名以上指导教师组成，其他教师辅助指导老师参与竞赛工作，具体名单由教务处协调确定，于每学期开学第一周内上报校长室；允许任课教师对本班学生单独辅导。
三、参加辅导学生确定方法
学生参加学科竞赛及辅导必须坚持自愿的原则，由各任课教师根据平时学习成绩，结合学校组织的团体竞赛、 质量监测和期中、期末考试成绩确定辅导和参赛人选，也可以通过校内上次学科竞赛进行选拔。一类竞赛参加辅导的人数一般为每年级60人 （每班5人），一个学生一般参加一门学科的辅导，个别优秀的学生可以参加多门学科的辅导，具体名单由班主任及任课教师协调确定，并及时上报教务处，二类竞赛的参赛学生由各班主任及任课教师视实际情况确定。每班10人。相关要求同上。
四、学科竞赛辅导时间、地点安排
学科竞赛时间地点
数学 周一 第八节 多媒体教室
物理 周二 第八节 多媒体教室
化学 周三 第八节 多媒体教室
语文 周三 第七节 多媒体教室
英语 周四 第八节 多媒体教室
其它学科待定。
五、竞赛辅导的要求及其它事项
1、竞赛辅导每科每周至少一次，每次1～2节课，临近竞赛和暑期辅导次数要适当增加。辅导时间如与其它活动相冲突，教务处可作适当调整，
2、有竞赛任务的学科由教研组长负责，要制定学科竞赛辅导计划，安排好辅导内容和相应的指导教师。
。
3、参加学科竞赛辅导的学生要相对固定，每次辅导由竞赛辅导老师进行点名，对多次缺席参加辅导的学生，要及时通报给班主任并作相应的处理。
4、学科竞赛辅导要讲求实效，对参加辅导的学生的作业和练习试卷要及时检查、批改并分析讲解，必要时可以对优秀学生进行个别强化辅导。
5、指导老师遇有特殊情况需请假，必须通知教务处，同时与教研组长协调好相关的辅导工作，并通知参加辅导的学生。
6、考前一个月一定要进行强化训练，阅卷评卷要及时。
7、暑假、寒假前的竞赛辅导将根据学校教学安排作适当调整，原则要求各学科要充分利用假期前停课时间进行集中辅导，增加辅导的次数和时间。
8、竞赛辅导需要的相关资料由竞赛辅导老师自行购买，凭
购书发票到教务处登记后报销，辅导资料作为教研组共同资料在教研组内保管使用。
六、学科竞赛辅导工作奖励办法
1、工作补贴：每一节课课时费（一节课以40分钟计）按学校绩效工资相关办法执行，由各年级组长上报教务处，由教务处在每学期末统计发放。上报时，需提供相关备课资料，以便进行工作认定。
2、竞赛获奖奖励：
一类竞赛：按上级主管部门相关办法执行。
二类竞赛：学校颁发奖状及奖品。
车设计方案 篇6
摘要:目前计算机网络已成为企业生存和发展不可或缺的组成部分，但随着网络安全问题的频发，以及网络安全问题所带来的严重影响，有必要针对目前企业网络安全主要存在的问题，提出综合、有效、可行的'企业网络安全防护设计方案。
关键词:企业网络；安全；病毒；物理
在现代企业的生存与发展过程中，企业网络安全威胁与企业网络安全防护是并行存在的。虽然企业网络安全技术与以往相比取得了突破性的进展，但过去企业网络处于一个封闭或者是半封闭的状态，只需简单的防护设备和防护方案即可保证其安全性。而当今大多数企业网络几乎处于全球互联的状态，这种时空的无限制性和准入的开放性间接增加了企业网络安全的影响因素，自然给企业网络安全带来了更多的威胁。因此，企业网络安全防护一个永无止境的过程，对其进行研究无论是对于网络安全技术的应用，还是对于企业的持续发展，都具有重要的意义。
1企业网络安全问题分析
基于企业网络的构成要素以及运行维护条件，目前企业网络典型的安全问题主要表现于以下几个方面。
1.1网络设备安全问题
企业网络系统服务器、网络交换机、个人电脑、备用电源等硬件设备，时常会发生安全问题，而这些设备一旦产生安全事故很有可能会泄露企业的机密信息，进而给企业带来不可估量经济损失。以某企业为例，该企业网络的服务器及相关网络设备的运行电力由UPS接12V的SOAK蓄电池组提供，该蓄电池组使用年限行、容量低，在长时间停电的情况下，很容易由于蓄电池的电量耗尽而导致整个企业网络的停运。当然，除了电源问题外，服务器、交换机也存在诸多安全隐患。
1.2服务器操作系统安全问题
随着企业规模的壮大以及企业业务的拓展，对企业网络服务器的安全需求也有所提高。目前诸多企业网络服务器采用的是WindowsXP或Windows7操作系统，由于这些操作系统存在安全漏洞，自然会降低服务器的安全防御指数。加上异常端口、未使用端口以及不规范的高权限账号管理等问题的存在，在不同程度上增加了服务器的安全威胁。
1.3访问控制问题
企业网络访问控制安全问题也是较为常见的，以某企业为例，该企业采用Websense管理软件来监控企业内部人员的上网行为，但未限制存在安全隐患的上网活动。同时对于内部上网终端及外来电脑未设置入网认证及无线网络访问节点安全检查，任何电脑都可在信号区内接入到无线网络。
2企业网络安全防护方案
基于上述企业网络普遍性的安全问题，可以针对性的提出以下综合性的安全防护方案来提高企业网络的整体安全性能。
2.1网络设备安全方案
企业网络相关设备的安全性能是保证整个企业网络安全的基本前提，为了提高网络设备的整体安全指数，可采取以下具体措施。首先，合适传输介质的选用。尽量选择抗干扰能力强、传输频带宽、传输误码率低的传输介质，例如屏蔽式双绞线、光纤等。其次是保证供电的安全可靠。企业网络相关主干设备对交流电源的生产质量、供电连续性、供电可靠性以及抗干扰性等指标提出了更高的要求，这就要求对企业网络的供电系统进行优化。以上述某企业网络系统电源供电不足问题为例，为了彻底解决传统电源供给不足问题，可以更换为大容量的蓄电池组，并安装固定式发电机组，进而保证在长时间停电状态下企业网络设备的可持续供电，避免因为断电而导致文件损坏及数据丢失等安全问题的发生。
2.2服务器系统安全方案
企业网络服务器系统的安全尤为重要，然而其安全问题的产生又是多方面因素所导致的，需要从多个层面来构建安全防护方案。
2.2.1操作系统漏洞安全
目前企业网络服务器操作系统以Windows为主，该系统漏洞的出现成为了诸多攻击者的重点对象，除了采取常规的更新Windows系统、安装系统补丁外，还应针对企业网络服务器及个人电脑的操作系统使用实际情况，实施专门的漏洞扫描和检测，并根据扫描结果做出科学、客观、全面的安全评估，如图1所示，将证书授权入侵检测系统部署在核心交换机的监控端口，并在不同网段安装由中央工作站控制的网络入侵检测代理，以此来检测和响应网络入侵威胁。图1漏洞扫描及检测系统
2.2.2Windows端口安全
在Windows系统中，端口是企业实现网络信息服务主要通道，一般一台服务器会绑定多个IP，而这些IP又通过多个端口来提高企业网络服务能力，这种多个端口的对外开放在一定程度反而增加了安全威胁因素。从目前各种服务器网络攻击的运行路径来看，大多数都要通过服务器TCP/UDP端口，可充分这一点来预防各种网络攻击，只需通过命令或端口管理软件来实现系统端口的控制管理即可。
2.2.3Internet信息服务安全
Internet信息服务是以TCP/IP为基础的，可通过诸多措施来提高Internet信息服务安全。（1）基于IP地址实现访问控制。通过对IIS配置，可实现对来访IP地址的检测，进而以访问权限的设置来阻止或允许某些特定计算机的访问站点。（2）在非系统分区上安装IIS服务器。若在系统分区上安装IIS，IIS就会具备非法访问属性，给非法用户侵入系统分区提供便利，因此，在非系统分区上安全IIS服务器较为科学。（3）NTFS文件系统的应用。NTFS文件系统具有文件及目录管理功能，服务器Windows20xx的安全机制是基于NTFS文件系统的，因此Windows20xx安装时选用NTFS文件系统，安全性能更高。（4）服务端口号的修改。虽然IIS网络服务默认端口的使用为访问提供了诸多便捷，但会降低安全性，更容易受到基于端口程序漏洞的服务器攻击，因此，通过修改部分服务器的网络服务端口可提高企业网络服务器的安全性。
2.3网络结构安全方案
2.3.1强化网络设备安全
强化企业网络设备的自身安全是保障企业网络安全的基础措施，具体包含以下措施。（1）网络设备运行安全。对各设备、各端口运行状态的实时监控能有效发现各种异常，进而预防各种安全威胁。一般可通过可视化管理软件的应用来实现上述目标，例如What’supGold能实现对企业网络设备状态的监控，而SolarWindsNetworkPerformancemonitor可实现对各个端口流量的实时监控。（2）网络设备登录安全。为了保证网络设备登录安全指数，对于企业网络中的核心设备应配置专用的localuser用户名，用户名级别设置的一级，该级别用户只具备读权限，一般用于console、远程telnet登录等需求。除此之外，还可设置一个单独的super密码，只有拥有super密码的管理员才有资格对核心交换机实施相关配置设置。（3）无线AP安全。一般在企业内部有多个无线AP设备，应采用较为成熟的加密技术设置一个较为复杂的高级秘钥，从而确保无线接入网的安全性。
2.3.2细分网络安全区域
目前，广播式局域的企业网络组网模式存在着一个严重缺陷就是当其中各个局域网存在ARP病毒时，未设置ARP本地绑定或未设置ARP防火墙的终端则无法有效访问系统，同时还可能泄露重要信息。为了解决这种问题，可对整个网络进行细分，即按某种规则如企业职能部门将企业网络终端设备划分为多个网段，在每个网段均有不同的vlan，从而保证安全性。
2.3.3加强通信访问控制
针对企业各个部门对网络资源的需求，在通信访问控制时需要注意以下几点：对内服务器应根据提供的业务与对口部门互通；对内服务器需要与互联网隔离；体验区只能访问互联网，不能访问办公网。以上功能的实现，可在核心路由器和防火墙上共同配合完成。
参考文献:
[1]王东.企业网络安全方案的设计与实现的研究[D].天津大学，20xx.
车设计方案 篇7
一、矿山建设选择区域原则
在充分合理利用矿山现有生产生活设施及自然条件的基础上，以较少投入建成一个安全、环保，充分利用资源的矿山。充分而合理地利用矿山地质储量，采用适宜矿床的开采方式，尽可能多地回收地质资源。充分研究和利用矿山现有设施及设备，尽量少地新增加投资，以提高矿山经济效益。选择和利用我国已经比较成熟的工艺，矿山己采用且掌握了的适合本矿床开采加工条件的机械化程度较高的节能的开采加工设备。在满足矿山正常生产的前提下，辅助设施从简或委托社会力量承担，以减少投资。
二、矿山建设主要方案设计
开拓系统采用下盘竖井开拓方案， =5500mm，竖井兼用提升矿石、废石、人员、材料的上下，使用单层双罐笼提升，井口标高为+59m、井底标高为-315m。在矿脉下盘共设有0m、-50 m、-100m、-150 m、-200 m、-250 m、-300 m七条阶段运输巷道（布置在矿体移动带之外，因为作为上阶段回风巷道），多中段提升。
矿体厚度一般为5～30m，平均16.8m，倾角大概为为60°，属于急倾斜中厚矿体，矿体主要以含铜黄铁矿为主，普氏系数f为6～8，属于较坚固矿体，但其中多含断裂构造、破碎带，故矿体稳定性不是很好，上盘围岩不稳定，下盘围岩较稳定，矿体含硫，且具有一定的结块性和氧化性。故只能采用充填采矿法，但如加于良好的控制，分层崩落法技术上也可行。根据设计任务，属中小型矿山，结合地质资料，采取钢筋混凝土假顶分层崩落法进路式采矿方法，阶段高度为50m，矿块长50m，宽即为矿体宽，矿块沿走向布置，各矿块设置一人行提升天井与一溜矿井，矿石崩落后，由电动铲运机装运，经联络道倒入溜井，再通过溜井自溜至矿仓，采用振动放矿机出矿。
通风方式为中央对角抽出式通风，选择选择70B2-11型式扇风机，其性能参数为：转速：750r/min，叶片安装角θ=20°，风量42m3/s，风压925pa，效率0.6。扇风机的功率64.5kw，且在各回采矿块中采取局扇通风。
采用的接力式排水，在-150米与-300米各设置一水泵房，150米以下各中段涌水自流涌入-300米中段水仓，再泵送到至-150米水仓集中抽出地表
供风供电供水，采用集中供气。离长江比较近，工业用水和生活用水，直接利用水泵泵入矿区，再通过矿区水泵站输入到高位水池澄清和净化后供生产和生活用。井下供电由主供电和保安供电两路组成。
矿山采矿主体工程集中布置在矿区内，采矿地面工业场地主要布置在+59m井口，平坦场地上，为矿山开采服务。
西风井布置在59线以外，东风井布置在50线以外，方形井口2m×2m，且都在端部移动带之外10m，处于安全地带，合乎地表建筑物保护距离要求。
地面炸药库布置在10线与20线之间山沟内，离矿体直线距离有378m，距离虽然有点短，但与矿体和其他建筑物之间一座小山坡隔离，所以对地面建筑物和井下工程影响不大。
地面变压器和空压机房安放在0线附近，与矿体距离为101m，离移动带距离为87m，处于安全地带，合乎地表建筑物保护距离要求。
选矿厂布置在9线与19线之间，地势较为平坦，且距竖井井口不远，直线距离大约为260m，运输效率高、费用低。
机修厂、机电车间、汽车运输部、三废处理处理车间、均设置在选矿厂附近。
井下采用架线式型号为ZK―7/250型电机车牵引YCC1.2（6）型矿车运输，从各中段的溜井口装车，运至竖井口，经罐笼提升运至地表。地表运输是将竖井口矿仓的矿石通过公路汽车运输到选矿厂矿仓，废石通过公路汽车运送到地面废石堆场。
三、矿山建设年限设计
按合理开采顺序同时回采矿块数验证矿山年产量：
四、矿山的供风设计
在矿山开采过程中，机械动力有许多种，如电力，风力等，其中电力虽然总效率高，但其存在漏电危险，对工人的安全性不高，而风力就不同，气动机械具有结构简单，紧凑，重量轻，牢固，过载能力大，不怕潮湿等优点，并且输送压缩空气的管道易于维修和延长，漏气时易于察觉和修复，因此，该矿井下凿岩的动力采用压缩空气来实现。
因为矿区比较集中，用气地点离集中供气点不太远，故采用集中供气方式。
空气压缩机选型：
（2）空气压缩机型号的选择
YT-24和7655型凿岩机使用的标称压力为0.5MPa根据计算的 值及凿岩机要求的压力，选用SA160A型压缩机。电动机选用上海震微传动机械公司生产KA-187、功率为160KW，电压为380V，转速为61r/min。空气压缩机总共4台（其中备用2台），根据各中段工作面的需风量进行分配。
车设计方案 篇8
11月29日下午两点整，由中国农业大学饮食文化协会主办的“创意便当”设计大赛在食品学院五楼教室拉开帷幕。大家济济一堂，尽情发挥着自己的新奇创意，享受着共同合作的乐趣。
比赛规则是要求下参赛组在限定的时间内用提供的工具（刀、案板、卷帘、饭盒）和基本食材（米饭、生菜、胡萝卜、香肠、紫菜、黄瓜）以及自备的1-5种食材，发挥创意，制作一款美味精致的便当。
比赛一开始，各个参赛队伍便热火朝天的忙活了起来，其设计理念各具特色，各有亮点。有的参赛队伍采用“软妹”主题，以一个萌萌的兔子作为主打，用鸡蛋卷和咖喱进行味蕾的撞击，让人顿生食欲。有的小队则在40分钟内做出了“姐妹款”产品，一个是用芝士做脸，以黄瓜做眼，竟然做出了活灵活现的海绵宝宝，另一个则是用米饭为基础，紫菜点缀，成功制造出了可爱的hello kitty。当然，圣诞节的即将来临，不少小队在圣诞节上下功夫。例如第三组参赛队伍的产品创作得益于和蔼可亲的圣诞老人。因圣诞老人是每个孩子童年的渴望，因此，他们以圣诞老人为主题，创造出了一款色香味俱全的爱心便当。怀旧的童话故事，让他们的创作极富浪漫主义色彩。
经过一下午的比赛，同学们尽情地展示了自己的创新精神。随后，由10名评委当场给分。由于各个参赛队伍都独具特色，最后不得不动用大众评审，最终，本次创意便当设计大赛的一等奖由第三组何枫等人的“圣诞” 主题获得。
本次比赛中，包括主持人在内的工作人员也是十分的忙碌辛苦，他们为各位嘉宾摆好作品，收拾桌面杂物，可谓尽职尽责，他们的表现同样让人尊敬；最后，谢谢选手们的精彩表现，感谢评委们的光临，更谢谢饮食文化协会提供这样一个展现自我的平台
车设计方案 篇9
摘要:以西安某基坑工程为例，根据该工程的地质条件，阐述了具体的基坑支护方案，并总结了支护选型的创新点，指出该工程支护施工既节约了工程造价，又取得了良好的施工效果，为黄土地区基坑支护设计积累了经验。
关键词:基坑，支护方案，围护结构，锚索
1工程概况
随着国家基础建设的加快，城市用地空间的紧张，目前深基坑工程越来越多，特别是超高层的建设带来的超深基坑也越来越多，仅西安目前规划或在建的超高层就超过30栋，本工程作为西北地区少数已建设完成的超高层(高度约270m)，目前基坑已回填，其深基坑支护设计为后续众多深基坑工程提供借鉴。项目分为超高层、裙房及地下车库，超高层地上58层，裙房地上3层，地下室均为－3层。超高层、裙房、地下车库(地下室)采用整体开挖方式。±0．00相应绝对标高为412．40m，超高层基坑底标高－19．30m、裙房及地下车库基坑底标高为－7．5m，－17．3m。基坑南北长167．65m，东西宽96．0m。
2场地岩土工程条件
2．1场地位置、地形与地貌本工程场地地形较平坦，地面标高介于412．08m～412．83m之间。地貌单元属黄土塬前的一级洪积台地。2．2地层结构及岩性描述根据钻孔揭露，现将基坑开挖及降水影响深度范围内地层描述如下:①层人工填土:该层由杂填土①1和素填土①2组成。该层一般厚度0．60m～3．80m，层底标高408．50m～411．90m。②层黄土状土(粉质粘土):黄褐色，可塑，中密，稍湿。层厚3．20m～8．20m，层底标高403．05m～406．44m。③层黄土状土(粉质粘土):褐黄～灰褐色，可塑，中密，稍湿～湿。不具湿陷性。层厚3．50m～7．80m，层底标高398．13m～400．57m。④层黄土状土(粉质粘土):褐～红褐色，可塑，中密，稍湿～饱和。层厚2．70m～5．40m，层底标高393．71m～396．63m。⑤层黄土状土(粉质粘土):褐黄～黄褐色，可塑，中密，饱和。层厚7．70m～12．60m，层底标高383．03m～386．27m。2．3地下水本场地地下水分为上层滞水与潜水，上层滞水稳定水位埋深为9．20m～10．40m，潜水稳定水位埋深为16．05m～17．40m，地下水位年平均变幅约为1．5m。
3设计计算参数
计算选用的各土层物理力学指标见表1。
4基坑围护结构选型
根据建设单位提供资料及现场踏勘情况知:场地南侧、西侧紧邻市政道路，基坑底口距道路围墙5．0m～6．0m;场地北侧为后期用地，现有2层临建，距基坑底口线约8m;场地东侧紧靠正在施工的建筑物，基坑底口距建筑物地下室外墙约4．5m，东侧建筑物基础埋深12．0m，由于东侧建筑物拟在20xx年投入运营，届时超高层与东侧建筑物间消防环道必须保证畅通、安全使用。鉴于此，初步选用以下支护方案，具体如下。4．1基坑南、西侧支护方案场地南侧、西侧紧邻市政道路，基坑底口距道路围墙5．0m～6．0m。基坑南侧、西侧采用下部锚拉桩，上部土钉墙的支护方案。由于上层滞水埋深9．20m～10．40m，且根据东侧建筑物基坑施工情况知，上层滞水排泄不畅，在坡面产生滞水外泄，对土钉墙稳定性会产生不利影响，为避免上层滞水的影响，上部土钉墙底标高放在上层滞水水位线以上约2．0m，且道路荷载影响范围在基坑－7m以下，综合考虑即土钉墙支护高度7．0m，下部10．3m，采用对滞水敏感性及变形控制较小的锚拉桩体系支护。基坑南侧、西侧支护方案如下上部7．0m土钉墙放坡坡比1∶0．3，布置四层土钉，间排距1．5m，第一、三、四排土钉长度均为6．0m，第二排土钉长度为9．0m，土钉墙面层网筋为?6．，网筋铺设完成后喷射C20细石混凝土厚80mm。下部采用桩径800mm护坡桩+3层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长21．5m(23．5m)，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋16Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋层锚索均长25m，采用3束15．2钢绞线，如图1，图2所示。4．2基坑北侧支护方案基坑北端头有宽7．2m条带挖深7．5m，紧邻挖深7．5m条带部位基坑挖深17．3m，为了保证基础施工作业面及尽量避免施工相互干扰，且保证基坑出土正常，将外坡道设置于此，此部分选用上部0m～7．5m深基坑采用土钉墙支护，并将挖深7．5m条带延伸至基坑西边线，下部9．8m～17．3m采用锚拉桩支护，锚拉桩与土钉墙坡脚间留出7．2m宽平台。基坑北侧支护方案如下:上部0m～7．5m深基坑采用土钉墙支护，土钉墙放坡坡比1∶0．3，最深处布置四层土钉，水平间距1．5m，竖向间距1．6m，由上至下，第一、四层土钉长度均为6．0m，第二、三层土钉长度为9．0m，土钉墙面层网筋为?6，网筋铺设完成后喷射C20细石混凝土厚80mm。下部采用桩径800mm护坡桩+2层～4层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长19．5m～29．5m，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋根据锚拉桩高度不同分为14Φ25，16Φ25，20Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋?;锚索采用3束15．2钢绞线，长度依据锚拉桩高度不同而不同。如图3，图4所示给出护坡桩桩顶伸到地面断面图。4．3基坑东侧支护方案场地东侧紧靠正在施工的东侧建筑物，基坑底口距东侧建筑物地下室外墙约4．5m，东侧建筑物基础埋深12．0m，由于东侧建筑物拟在20xx年投入运营，届时超高层与东侧建筑物间消防环道必须保证畅通、安全使用。超高层与东侧建筑物间消防环道恢复时，初步考虑采用框架柱体系或箱式回填处理，若采用箱式回填，由于回填土体荷载较大，对支护结构压力较大，不利于投资控制。本次支护结构设计时假定消防环道恢复时采用框架柱体系，框架柱体系荷载暂按采用桩径800mm护坡桩+1层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长11．5m，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋14Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋?;锚索长25m，采用3束15．2钢绞线，如图5，图6所示。
5本项目支护选型分析及创新点
根据地勘报告，场地的土质在西安地区偏好，有较好的自立性，基坑上部采用土钉墙支护形式，对节约成本加快进度是有利的。上层滞水埋深－9．20m～－10．40m，且根据东侧建筑物基坑施工情况得知，上层滞水排泄不畅，在坡面产生滞水外泄，对土钉墙稳定性会产生不利影响，因此，上部土钉墙底标高放在上层滞水水位线以上约2．0m，即土钉墙支护高度7．0m左右是合适的。在与东侧建筑物相邻一侧对这个部位提出了一种全新的解决思路，可以减载，还可争取利用空间。如果不利用该空间，可以考虑采用板桩锚拉体系，锚杆直接生根在东侧建筑物的楼板和墙交接部位，利用此方向刚度大的特点，为支护结构提供可靠的锚拉力。
6项目意义
1)本项目为西北当时在建高度最高超高层项目，且目前已建成，项目为西安市重点工程，参观、考察人员到场比较频繁，本工程采取优化设计给建设方减少支护施工造价超过50%，对西北黄土地区超深基坑支护起到借鉴作用。2)本项目开启了我院深基坑支护业务承揽的新局面，项目配合及工程成果深受合作方好评，为顺利承接其余类似项目做出了不小的贡献。
车设计方案 篇10
教学目标：
1、让学生通过欣赏、交流，了解有关藏书票的来历、作用及相关知识。
2、学习用纸版拓印、绘画或剪纸形式制作藏书票。
3、通过欣赏制作活动，培养学生爱读书、珍惜书的情感。
教学重点：
认识藏书票，学习用各种技法设计制作藏书票。
教学难点：
设计出新颖、独特的藏书票。
教学准备：
教师：教学、示范材料、范作等。
学生：课前查找关于藏书票的相关知识、制作材料、绘画材料等。
教学过程：
一、引导阶段
1、学生介绍自己最喜欢的书，说说为什么喜欢它？谈一谈，你是怎样爱护书的？
2、教师出示自己的书，展示自己爱书的方式，就是在书的扉页上贴了一枚自己设计的 “藏书票”，导入课题。
3、板书课题。（藏书票）
二、发展阶段
1、认识藏书票。学生说说自己对藏书票的认识。教师介绍藏书票的有关知识：藏书票起源于十五世纪的欧洲，是用在藏书上的一种标志。它以艺术的形式标明藏书是谁的，它是书籍收藏者的藏书标志，贴在书籍的扉页上，通常是小幅版画的形式，本世纪初传入中国，
，作用如同中国传统的藏书印章，有“纸上宝石”“版画珍珠”之称。
2、研究藏书票。多媒体播放各种藏书票的图片，让学生再欣赏的同时了解藏书票的功能和组成，并发表自己的感受。
3、教师示范藏书票的制作过程。教师出示自己制作的藏书票，让学生讨论镂印版画的制作方法。教师总结：（1）构思。（2）制版。（3）拓印。（4）整理。
4、欣赏不同类型的藏书票。
5、学生交流讨论：为自己喜欢的书设计一枚藏书票，交流各自的设计意图。
6、学生制作，教师巡回辅导。（伴随音乐循环出现各种藏书票）
7、学生展评。学生互评，教师点评，共同完成。
三、课后拓展
用多种方法为自己的爱书设计藏书票。倡导学生爱书、读书，提高情操修养。
车设计方案 篇11
一．基本报批程序：
项目建议书审批（发改部门）
———选址意见书（规划部门）
———用地预审（国土部门）
———环评报告书（环保部门）
———方案会审及批复（规划部门）
———工程可行性研究报告审批
———水土保持方案审批（水利部门）
———建筑初步设计评审及批复（发改部门）
———用地规划许可证（规划部门）
———供地（国地部门）
———施工图纸审查（审图机构）
———人防审查（人防办）
———工程设计消防审核（消防部门）
———防雷设计审核（气象部门）
———建设工程规划许可证（规划部门）
———建设工程施工许可证
———工程开工报告审批。
二、具体程序细分如下：
（一）、项目建议书审批（由当地发改部门审核）：
1、项目建议书；委托相关单位做项目建议书，对项目建设的理由和依据、建设内容和建设规模、总投资框算和资金来源渠道、原材料及水电气配套条件、三废情况及处理措施、项目达到的经济效益和社会效益等进行分析，然后拿出建议；
2、总平面规划图；需要说明的是，这个总平面图是拿来报废的，因为规划部门的设计任务书还没出具；
（二）、选址意见书和选址通知书核发（当地规划部门）
1、附项目建议书批复；
2、按控规核发项目地块相关设计指标，即选址通知书；
3、建设单位根据规划部门的规划要求委托招标代理单位进行方案设计招标，选择建筑方案和设计单位；
（三）、用地预审（国土部门）
1、用地农转用手续相关资料；
2、在用地现场公示，相关街道、村居出具证明；
（四）、环评报告审批（环保部门）
1、委托相关单位写环评报告书，花钱的，然后由环保部门安排评审会，作修改后上报环保部门；
2、环评公众调查表；
3、环评报告项目现场公示程序；没有不良反映的话，再作环评批复；
（五）、建筑方案会审及批复（规划部门）
1、规划建筑方案设计招标；中间过程很长，发布标书到开标30日，顺利的话选择好设计单位及方案，然后进行修改，再由规划部门组织相关10多个单位进行评审，出具会议纪要；
2、设计单位根据会议纪要作修改；
3、图纸到审查中心做日照分析，如有不合规定，重新调整到满足为止；
4、交通影响评价分析；业主委托专业设计单位作交通影响评价报告，成果交由公安的交警部门来会审并提出意见后修改；若车位不足或者车道等不满足当地要求，则总平面又得重新调整，到全部满足后再报批；
5、规划建筑方案上报待批复，需要说明的是，审查时间都是前置的，等他们审查后认为可以上报才会接件，这时间不纳入部门办事承诺时段内；
6、由当地规划管理机构上报到市级规划部门审批，单纯审批时间要20个工作日；
（六）、可行性研究报告批复（发改部门）
1、委托相关单位做出可行性研究报告，对项目建设的必要性、内容及规模、地段和面积、总投资及资金筹措方式等作出报告，由发改部门召集相关单位来评审；
2、缴纳散装水泥及新型墙材押金；
3、发改部门对可行性研究报告批复；
说明：项目建议书、项目可行性研究报告、环境影响评估报告书、水土保持方案、交通影响评估、日照分析等程序都需有资质的公司编制，都是收费的，且费用不便宜；
（七）、水土保持方案（水利部门）
1、建设单位委托有资质的公司做出水土保持方案；
2、由水利部门召集相关专家进行方案评审，提出各种意见后进行修改并上报等批复；
3、建设单位须缴纳水土保持补偿费和水域补偿费；
4、缴纳弃土押金，并与意向弃土场签订意向协议；
（八）、初步设计评审及批复（发改部门）
1、建筑设计单位提供的初步设计图纸及概算书；
2、发改部门组织相关专家及单位进行评审，提出意见后修改；相关单位为：发改、规划、财政、国土、消防、电力、环保、审计、人防、燃气、供水、环卫、市政、房管、综合管线等；
3、提供规划部门的建筑设计方案批复和环评批复；
4、发改部门作初步设计批复；
（九）、用地规划许可证（规划部门）
1、缴纳基础设施配套费；
2、提供相关资料办理规划用地许可证；
（十）、办理供地手续（国土部门）
1、提供相关资料到国土窗口办理供地手续；
2、国土部门核发建设用地批准书和用地审批意见书；
（十一）、施工图纸审查（图纸审查机构）
1、委托相关的图纸审查机构进行图纸审查；虽然不少单位有此资质，但一般地方都有自己推荐的机构；
2、图审机构提出不少修改意见，然后建设单位组织设计人员进行探讨并改进，修改后再报图审单位；
3、如修改到位，则由建设单位缴纳一定的审图费用后，审图机构出具审查合格书；
（十二）、人防审查（人防办）
1、上报当地人防部门相关面积及地点核准表；
2、进行人防施工图纸审查，该审查由市人防部门委托市图纸审查机构审查，再颁发合格书并收取费用；
3、由市级人防部门核发行政许可书；
（十三）、工程消防设计审核（消防部门）
1、全套图纸报市级消防部门审核；
2、消防部门会按照消防规范和各地相关的会议纪要等规定进行审核；
3、出具审核意见后，设计单位进行沟通及修改；
（十四）、防雷装置设计审核（气象局）
1、建设单位提供相关资料到当地气象部门，办理防雷装置核准书；
2、气象部门出具防雷装置设计评价意见书，设计单位根据意见再修改；
3、缴纳相关防雷费用；
（十五）、建设工程规划许可证（规划部门）
1、携带上述相关资料到规划部门办理建设工程规划许可证；
（十六）、申领建设工程施工许可证（建设部门）
1、业主单位通过招标程序选定施工单位；
2、业主单位通过招标选定施工监理单位；
3、提供符合国家规定要求的工程施工组织设计大纲；
4、业主提供资金到位证明；
5、施工现场“七通一平”；
6、建设管理部门核发施工许可证；
