上线方案【篇1】
根据当前新型冠状病毒肺炎疫情控制情况，学校已经确定推延春季开学时间。按照省市区教育主管部门关于疫期“学生停学不听课”的要求，为了科学安排好延期开学期间一至三年级学生的学习和生活，满足学生和家长需求，学校实行疫情期间线上教育教学。根据学校实际和低年级段学生的实际，特制订如下实施方案。
一、实施疫情期间线上教育教学的目的任务：
1、贯彻落实疫期“学生停学不停课”的工作要求，促使学生和教师、家长改变传统的学习模式，保证学生在家的预习和学习效果。
2、通过海量的网上教学资源，利用现代化的网络学习手段，引导学生通过自学、网上互动等方式，对学习内容进行有效的预习，确保正式开学后不耽误学习的进度。
二、实施疫情期间线上教育教学的工作重点：
1、班主任和班级的各学科老师协调，制定了班级每周每天的课程表和作息时间表，每日任务中适量安排语文、数学、英语作业以及防控培训、线上德育、室内体育锻炼、家务劳动课外学习内容。老师在布置作业时有具体化。
2、各科老师根据班级的实际情况布置学生的学习任务。利用微信群、“EV录屏”、“钉钉”软件等平台指导学生在家自主学习。老师线上讲课时注意学生用眼疲劳问题，采用劳逸结合的方式授课，提高教学效率。
3、教师要求学生完成的作业标上日期，拍照上传，教师线上批阅作业并留存照片，开学后上交。也可以打印《班级延迟期间学习任务单》勾记每天的完成情况。可利用家委会、班级内小组长，班干的力量，督促检查责任到组、到人，保证每一位学生学习的有效性。考虑到每个家庭情况的不同，教师只要把工作做实、做细，但不可过于强求。
三、实施疫情期间线上教育教学的措施保障：
1、高度重视，快速部署。为了确保疫情延迟开学期间远程学习的顺利进行，学校成立以李安刚校长为组长的领导小组，实行分管领导、相关科室责任人紧密配合的推进机制，明确工作责任，有序、快速推进各项工作落地实施。
2、任课教师要根据新学期教学内容，精心备好课，教学方法的选择要符合学生个性化学习、自主学习的实际需要;教师在家要认真研究，精心进行“微课程”的实际，与学生开展网上对话，指导学生与教师和其他学生进行互动学习，确保远程学习发挥有效的作用。
3、各班级任课教师要按照课程安排实际，结合延期开学的实际情况，在考虑开学后调整教育教学计划的基础上，精心设计教学内容，实现与开学后教学内容的衔接。要充分利用微信、电话等，加强与学生家长的交流和沟通，确保每天的预习和学习内容落实到位。
4、要根据一至三年级学生的特点，科学安排各学科的学习时间，使学生在规定时间内有专门教师的指导，不盲目选择学习内容，教师要适当布置适量的作业，合理安排学生学习和休息时间，做到劳逸结合，不加重学生的课业负担，保障学生身心健康。
上线方案【篇2】
一、指导思想
根据我市当前新冠疫情防控形势和市教育局3月20日下发的《关于明确近期中小学教育教学工作安排的紧急通知》文件精神、县教育局的工作要求，结合江维中学疫情期整体工作部署，高二年级自3月23日起启动线上教学，利用网络课堂直播等活动，有效指导学生线上学习，确保线下停课期间能够正常学习、锻炼，切实做好“停课不停学”工作，特制订线上教学工作方案。
二、工作机构
1、领导小组
组长：xx
成员：xx
领导小组负责统筹推进疫期网络教育教学管理工作，确保网上教育教学工作的有效有序。
2、工作小组
组长：xx，负责负责活动统筹安排，工作总调度。
副组长：xx，负责教务处课表衔接，具体工作统筹与布置。
xx，负责语文教学任务落实，督促教学任务的落实。
xx，负责数学教学任务落实，督促教学任务的落实。
xx负责教学任务落实，督促教学任务的落实。
xx负责物理教学任务落实，督促教学任务的落实
xx负责政治教学任务落实，督促教学任务的落实
各班主任负责信息传达及各班日学习督促及总结上交（年级组长）
三、作息课程
溆浦县江维中学线上教学作息时间及课表（高二）
时间课程教师授课内容
8：30-9：00语文经典诵读
9：00-9：20课间活动
9：20-10：20语文语文作业、任务背诵
10：20-10：40课间活动
10：40-11：40物理物理作业、任务背诵
11：40-12：15午餐
12：15-13：10午睡
13：10-14：10英语英语作业、任务背诵
14：10-14：30课间活动
14：30-15：30数学数学作业、任务背诵
15：30-15：40课间活动
15：40-16：40政治政治作业、任务背诵
16：50-19：00晚餐、家务劳动家长检查作业并把5科作业拍照接龙发到群里
19：00-19：30看新闻联播
19：45-21：00晚自习
四、当前形势
1、此次疫情的特点：新的变异、高密度人群、无症状感染、人群的小龄化、人员流动性强。
2、目前政府的`对策：政府高度重视；全员高强度地核检；大数据高准度地分析；重点人群高精准定位；摸排工作高密度清零。
3、我们学校的应对：积极地响应政策；积极地会议部署；积极地分批行动；积极地落实工作。
4、我们该怎么办？关键时期的冷静；关键时期的理性；关键时期的自律；关键时期的自主。
五、工作安排
1、班主任工作方面：每天做到五个“务必”
①务必落实好每天打卡工作。每天所有学生的出勤、学习任务打卡反馈制度和疫情防控的“日报告”制度必须在晚上19：00点前发年级组。
②务必做好每天总结工作。班主任的每一天总结与反思是对学生每天所学内容的必要检查，更是必要的引领与示范。
③务必做好学生的思想工作。督促学生紧跟老师节奏，把线上学习与自主学习相结合，做好学生网上学习工作的适应性。
④务必做好老师的协调工作。尤其是作业协调、在线答疑、问题的收集、时间的安排、课后落实等工作。
⑤务必做好家校的沟通工作。调动全体家长的服务意识、责任意识、全局意识，多宣传老师们的辛勤劳动，多表扬积极付出的家长，督促滞后的家长，做到全班步调一致、全年级工作的步调一致。
2、任课老师工作方面：每天做到五个“到位”
①思想上要到位。面对当前形势，有可能在长时间内无法正常复课上学，线上教学已成新常态。要求我们思想上做好准备，既不要惊慌失措，更不要认为低效，消极应付，希望老师们用积极的心态，学习的心态，不忘教育初心。
②时间上要到位。根据年级的统一安排，每天本学科的在线上课时间段要求老师们布置作业或在线。关注学生学科学习情况，如有需要，安排老师在线答疑。
③教学研讨上要到位。以学科为中心，开课前召开线上的备课组会议，研讨线上教学时间统一资料、作业、检查方式、教学进度等，各学科每周至少固定一个时间召开线上集体备课。
④落实要到位。作业布置和检查一定要到位，课后利用好人人讲、钉钉等公司小程序进行在线检查。每一次练习之后，作业由学生自改，家长亲查，老师细查，班主任老师统计人数。
⑤保障要到位。各课题组长务必要落实好老师、学生学习资料的准备工作，同时准备好纸质教材、考试说明、课后练习等相关资料。
3、学生学习工作方面：每天做到五个“确保”
①确保时间到位：科学的时间管理，既是习惯，更是能力。同学们做到严格作息，不要求每分钟都在学习，一定要把握规定学习的每一分钟，不要让时间在自己的闲聊、发呆、游戏时流逝。
②确保课堂效果：线上学习最大弊端在于老师难以实现有效的课堂监督、缺乏学习的氛围，同学们要紧跟老师们节奏，按规定每天参与自主学习或网上学习，课堂上认真听讲，思考，积极留言，做好笔记，及时记下不懂的问题。
⑧确保课后落实；各班对每天作业及时公布在班级群，同学们一是务必按时完成好相关作业并拍照发在相关群以备老师检查；二是及时通过在线答疑回看视频课程等方式弄懂做会每个知识点、每道题，逐步夯实基础，整体提升自我
④确保无外界干扰：任何一台智能手机，一部玄幻小说，一段QQ、微信聊天都会对学生的学习有一定的干扰。请同学们一定要抵制各种分散自己学习专注力的诱惑，不要让手机夺走你的梦想。
⑤确保运动落实：为了防止学生长时间的线上学习造成的疲惫，每天早晚自习前要安排适当体育活动时间，每一天的锻炼时间不少于30分钟，班主任每天进行督促，确保学生在紧张的学习之余，能够得到有效的体育锻炼。
上线方案【篇3】
为认真贯彻落实省教育厅关于做好疫情防控和教育教学工作的要求，根据《XX农业大学2020年秋季学期全面复学准备工作方案》，结合我校实际，特制订2020年秋季学期线上与线下教学衔接工作方案。
一、组织领导
组长：XXX、
副组长：XXX、XXX、XXX、XXX、
成员：各院（部）教学副院长（主任）
二、工作职责
1、针对新型冠肺炎疫情常态化防控工作要求，组织开展线上线下教学活动，强化教学管理工作，动员广大教师适应新的形势要求，将教学责任落实到岗到课到人，最大限度较少疫情防控对教学活动的冲击。
2、加强开展线上线下教学衔接的指导，调查了解线上教学情况，及时掌握学情，结合实际调整和优化教学安排，合理设计教学进度，指导教师结合线上和线下教学，开展教学改革和课程考核改革。
3、制定全面返校复学后的课堂教学、试验教学、生产实习、课程考试、教学质量监控等工作计划。制定2020年秋季学期“全面复学第一课”教学方案，全面提振学生刻苦学习、奋发向上的信心。
4、督促教师按要求做好线上、线下两方面教学的备课、上课工作，组织实施教学检查和开展随堂听课活动，及时发现问题和解决问题，确保线上线下教学正常进行。
三、教学安排
1、调整秋季学期开学时间
统筹全年教学周数安排，将春季学期初学校准备线上教学空闲的2个教学周时间和春季学期末提前1个教学周进入暑假的时间，调整到秋季学期教学使用，学生从8月15日起分三批错峰返校复学。
2、区分时段安排教学活动
8月17日—9月27日，2020年春季学期未完成的公共实验课和专业实验课等实验实践类课程教学。
8月29日—8月30日，2019年秋季学期公共课程补考。
8月20日—9月11日，2019年秋季学期院级专业课程补考。
8月31日起，2020年秋季学期教学全面恢复正常。
9月6日、8日、20日2020学年春季学期校级公共基础课程考试。
3、做好疫情防控的常态化
教师备课要按照线上和线下教学两套方案开展，强化课程考核的改革创新。开学复课后，各学院要组织教研室、课程组对学生学习上的共性问题，专题备课，把在网络教学中所欠缺的教学内容进行合理的补充，把知识点落到实处，认真做好实践教学安排。教师要督促学生上课按要求佩戴口罩，保持清洁卫生，做好缺课学生及缺课原因的登记，特殊情况必须向学校防控办汇报。
4、组织开展教学监督检查
学校教学督导委员会依据“XX农业大学本科教学督导委员会工作细则”，针对线上与线下教学衔接工作，督学、督教、督管相结合，在教学秩序检查、课堂教学检查、实践教学环节检查等常规检查基础上，对教学平台利用、教师教学状况、学生学习状况全面监督，发现问题和选拔优秀双管齐下，不断推动教师提升线上线下教学能力，促进提高课堂教学质量。
上线方案【篇4】
随着互联网和科技的不断进步，线上教育已经逐渐成为了教育行业的重要组成部分。而在当前疫情的背景下，线上教育的重要性进一步凸显。然而，线上教育与传统教育形态相比还存在一些缺陷，需要引入线下教学模式来进行辅助和补充。因此，学校线上线下教学衔接工作方案也就应运而生。
一、学校线上教学模式
1.平台选择
学校需要选择与其实际情况相符合的在线教育平台。腾讯会议、钉钉、Zoom、阿里云课堂、超级课程表等平台为学校提供了在线教学的解决方案。
2.课程设置
学校要依据学生的学习需求和教材设置相应的线上教育课程。并结合视频教材、音频教材、图文教材、在线测试等多种方式构建教育学习内容。
3.教学方式
学校可以借助线上教育平台进行实时互动教学，比如腾讯会议、钉钉上的互动直播、Zoom、阿里云课堂的在线教育等。教学内容可通过文字聊天、视频讲解、图片解释等留给学生。
二、学校线下教学模式
1.资源开发
学校要充分利用周边的资源建设，开发教育基地、教育博物馆、文化遗址等各类文化教育资源、在线书时代也为教育资源开发提供了方便。
2.课程设置
学校通过课程设置与学生的课程需求结合，以兴趣为驱动，采用自主探究式、体验式等学习方式，为学生提供农家体验、观光旅游、科技创新等课程。
3.教学方式
学校要开展各种形式的课外实践活动，如科技竞赛、社区服务、手工制作和文艺展示等等，这些活动能促使学生全面发展。
三、学校线上线下教学衔接
1.评估系统
学校要使用评估系统对学生的线上学习活动进行监督评估，分析学生的学习习惯、学习效果和学习成果，发现问题、定位问题、解决问题。
2.教学协同
学校在线下的学习中，可以通过线上的互动教学来辅助和补充。同时，教师也可以将线上线下教学与之衔接起来，采取在线解答和指导的方式，帮助学生更好地掌握知识。
3.资源整合
学校可以将线上学习的相关课程资源整合到线下课程中，让学生轻松实现知识的衔接。同时，学校也可以通过线下实践活动，为线上学习内容提供更多的生动实证和活生生的例子。
四、学校线上线下教学衔接的重要意义
学校线上线下教学衔接以及相关的工作方案具有重要的意义。首先，它能够满足学生在学习方面的不同需求，让学生能够在类型多样的课程中找到自己合适的学习方式。同时，线上线下教学衔接也可以为学校提供更多的教学资源和思路，帮助教师更好的应对学生的需求和问题。最终，学校线上线下教学衔接能够提升学生的综合素质和知识水平，提高学校的教学质量，为学生未来的发展打下坚实的基础。
五、总结
学校线上线下教学衔接工作方案是一项十分重要的工作，它是教育行业转型升级的亟需之举，也是应对当前疫情的不可或缺的手段。通过线上线下教学衔接，学校可以更好地为学生提供优质教育资源，让学生健康、快乐、自主、意义性地学习，为学生的未来奠定坚实的基础。
上线方案【篇5】
一、单元课文特点
1.本单元课文一篇选自《左传》、一篇选自《国语》、两篇选自《战国策》，它们都属于先秦历史散文，记事全面翔实，写人生动形象，具有较高的艺术价值。
2.本单元这些历史散文对当时的政治状况和社会生活作了广泛而又具体的记载，从不同角度反映了春秋战国时期社会制度上的重大变革。但由于时代的隔阂，文中所记载的文化习俗、典章制度，现在的人们大都不熟悉，特别是有些文言词语音义变化很大，学习时会有一些困难。
3.本单元课文可作为思想政治教育的素材，如：在国难当头的时候不计个人得失与安危，顾全大局、无私无畏的精神;要善于听取别人的意见，勇于开展批评与自我批评等。
二、单元教学目标
1.了解《左传》、《国语》、《战国策》的作者(编者)情况、写作背景、文体特点以及十三经、二十四史等有关常识。
2。了解先秦时期各诸侯国的地理形势以及当时的风俗习惯、礼仪、典章制度、官职称谓、人物身份等有关知识。
3.借助工具书与课文注释准确地掌握本单元中常见文言实词虚词的音形义，能结合上下文揣摩某些词语的含义，能联系学过的课文，归纳多义词的义项。
4.了解并掌握本单元出现的四种文言句式的特点，掌握判断句、疑问句及宾语前置句的某种规律。
5.区别疑问句中设问与反问两种修辞方式的不同特点;了解比喻和委婉语的用法。
6.通过反复朗读，加强理解，背诵其中重点段落。
7.能够根据课文中的情节与对话，分析主要人物形象并归纳其性格特征。
8.能够较准确地分析文章结构层次并能简要归纳各层大意，理解各层之间内在联系。
9.能够较正确地将某些文言句译成现代汉语。
10.能够学习古人，联系现实，古为今用，写出作文。
三、单元教学重难点
1.在初中学习的基础上，培养借助工具书独立阅读浅易文言文的能力。要注意积累文言文字词句的知识。语言材料方面古今变化较大，有些文词随着旧事物、旧概念的消失而不再使用了，比如古代一些典章制度及官职人称等，这些比较冷僻的词语学习对参照课文注释明白其意思即可，不必花费很大精力去记忆，有些词语意义虽未消失，但在现代汉语中已经很少使用或者已经换成另一个词语来表述，如《邹忌讽齐王纳谏》中的修(长)、服(穿、戴)谓(说、对说)以及公、君等尊称。这类文言常用词是学习积累的重点。还有些词语古今意义没有多大变化，而现代汉语常作复音词语或成语中的一个成分，如形形体、容容颜、衣衣服、妻妻子、朝朝三暮四等。要注意积累时应举一反三。
2.随时注意积累总结特殊文言现象：通假字、一词多义，要善于总结一般语法规律，从而掌握一些特殊文言句式。比如，文言文中的判断句、疑问句与现代汉语有何不同?在什么情况下文言句中的宾语常置于谓语动词前边?要摸索出一般规律，上升到理性认识。
四、单元教学设计
1.本单元选人的课文，语言比较浅显，内容生动有趣，篇幅也不长，可以要求学生借助工具书与课文注释，自己串讲课文，教师只做重点、难点的点拨。
2.《烛之武退秦师》、《勾践灭吴》是教读课文，要求在掌握字词句的基础上熟读成诵，以培养阅读能力。《邹忌讽齐王纳谏》、《触龙说赵太后》是白读课文，要求学生在熟读的基础上，背诵个别段落。
3.比较阅读本单元的几篇课文，体会这几部历史著作在结构层次安排、人物形象刻画等方面的相同点与不同点。
4.如条件允许，可尝试把现代化教学手段引进课堂。如利用计算机网络发送对课文学习中重点难点内容的总结知识，发送要求进行比较阅读的典型文章，这样可大大提高课堂容量;利用计算机网络，进行阅读后的网上作文，教师可进行单独指导，也可与其他同学进行网上交流，使课堂教学更具有针对性;也可把板书设计成幻灯片、实物投影，增强课堂教学的生动性和形象性。
##结束上线方案【篇6】
一、起——厘清衔接起点
为了能够全面的了解学生线上教学的效果，我们开学后我们将会对各年段进行统一测试，测试包括两方面一方面是口语测试；一方面是笔试，口语测试我们将采取随机抽签的形式让学生进行朗读或背诵课文测试，笔试包括听力和笔试两部分，试题内容以基础为主。并根据此次口语和检测的结果进行线上教学表现突出的学生及家长进行奖励，同时也会照顾后进生，起到孤立的作用。同时根据考试数据进行科学的分析。汇总学生英语学习中存在的问题，我们团队预设的问题如下：
1、平均每个班有五人左右没有能够跟上线上教学节奏，学习成效较低；
2、凡涉及到单词拼写、词汇运用方面的题目失分率都很高，说明线上微视频教学深度不够，学生词汇拼写掌握不扎实，不能在具体的语境中灵活运用；题做得也不够。
3、朗读过程中个别难单词发音不准，主要是线上教学时无法及时纠正学生单词发音。
4、短文阅读理解得分率偏低，基于教材的课外阅读量不够，课外拓展比较局限。
二、承——明晰衔接内容
1、关注知识内容的承接
针对以上线上教学暴露的问题，我们开展组内集体备课教研。我们梳理了已经完成线上教学的目前三个单元的知识体系，归纳了每个单元的易错易混淆知识点，找出线上教学疏漏的地方，将线上作业中存在的问题记录下来，作为线下复习巩固的重点。
2、关注语言实践运用的顺承
线上教学因时空限制，学生“听”较多，“说”“读”“写”较线下学习相对较少，因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践运用。
3、关注教学方式的延承
线下教学开始后，依然可以沿用微课讲解重点、网络资源运用等有明显优势的方式、手段、策略，提高线下教学的效率。
三、转——融合集体智慧，分工协作，备好衔接课
为实现线上教学到线下教学的无缝衔接，我们拟定从以下几方面入手，帮助学生在两周左右时间里查漏补缺，提优补差。将每个单元的内容进行融合教学，每单元安排两课时6课时、如果是四个单元就是八课时。每个单元的第一课时为基于词汇的讲练课。第二课时为基于文本的阅读写作课。当然，在备课时，教师可以根据每个单元的知识梳理，进行内容的删减选择，突出重难点，课型可灵活选择，不只限于两种模式。
重点指导：
1、关注较难掌握的词汇句型，指导学生通过观察词的音形义，联想法、故事法、歌谣法等等帮助学生掌握正确发音，能够正确书写，并运用游戏、情景对话等方式帮助学生灵活运用。
2、关注语言的灵活运用，多创设贴近生活的语言情景。
3、关注文化板块的练习，通过演一演的方式，让学生亲身体会中西方饮食文化、道路交通等方面的异同。
4、关注相关话题的课外阅读，拓展学生的词汇量，培养学生的英语阅读能力。
5、关注每个单元的写作教学，选择综合性的主题，训练学生的语言综合运用能力。
四、接——小组合作，分层衔接
1、挖掘学生资源，发挥学习小组帮带作用
针对学生目前两极分化严重的情况，在英语教育教学过程中，我们将学生分成相应的学习互助小组，让学生督促学生，让学生分享收获，提出困惑，互相帮助，彼此辅导。对低层次的学生采取“低起步、补台阶、拉着走、多鼓励”的原则；对中层次的学生采用“重知识、多练习、注激励”的教学原则；而对高层次学生采用“小综合、大容量、促能力”的教学方法，我们可以适当增加一些具有挑战性的活动给他们，如让他们当小老师出题目、讲练习、读绘本，培养他们的能力。总之，在衔接教学中，我们要关注每个学生的需求，使每个人都有机会表达并得到回应，在深度交流中满足彼此的个性化需求。
2、私人定制方案，精准辅导，逐个突破学习困局
针对每班五个左右没有能够全程参与网上教学的学生，我们会引导他们自我反思并制定自己的学习计划。每班的英语老师会根据学生的计划为他们量身打造适合他们的学习方案，与家长沟通交流，取得家长的支持，个别进行指导，尽力帮助他们突破学习困局，跟上班级整体的学习进度。
3、优选练习，分层练习，提高衔接教学效率
根据每个单元的教学安排，选择适合不同学生的分层练习，第一层次为知识的直接运用和基础练习，是全体学生的必做题；第二层次为简单综合题，以学生能达到的水平为限；第三层次为综合性练习。第二、三两层次的题目为选做题给一些能力较强的孩子展示的机会。当然各班也可以根据自己班的情况，设计一些适合本班的练习。但是不管是做什么练习，我们都要遵循精练精讲的原则，杜绝题海战术，有效提高线上线下衔接教学的效率。
目前我校从开始线上教学以来就考虑到线下的进度，正常线下第一周也是复习线上就是有两周的复习时间，所以我校各年级的线上的进度和线下的不差太多，各年段都进行到三单元第三、四课，我们正常五一左右的进度就是一半也就是三单元结束，我们也会适时经学校允许与班主任沟通好，在适当的时候每周多推一节新课或复习课，一方面可以跟进进度，另一方面也进行单元重难点的巩固和复习。实验小学的师生、家长们会一直携手战“E”，共“英”春花烂漫时。
上线方案【篇7】
复学伊始，为了巩固线上教学内容，也为了补充教学上的不足，我在计划开始上课以后，按照以下计划开展线上线下教学工作衔接。
一、课程复习
1、计划用4个星期的时间复习线上已经讲授的单元。对于单词、语音、语法、课文和作文等，进行系统复习和练习。结合早读和午读，进行小测摸底，了解学生对知识的掌握情况。
2、循序渐进，有梯度地进行教学。结合学生网课学习的程度，制定有梯度的练习，兼顾各个层次的学生。认真组织复习已经学习的四个单元，整理好每一个单元的知识点，注意培养学生的自律和学科素养的能力的形成。
3、个别辅导。注意学习效果不够理想的学生辅导，帮助学生从学习方法、学习态度、家庭与学校等方面入手，争取进步。
二、新课教学
1、复习旧知识，讲解新的单元。结合不同年级的学习任务，在第五单元开始的新课教学中，要注重单词、语音、句型的教学，对于学生的学习要争取每课一测，及时查缺补漏。
2、结合学生学习的情况，及时调整教学方式。针对学生在学习过程中出现的问题，要及时进行辅导和指出，尤其要注意对学习困难的学生的跟进。
3、结合单元考试和练习册完成情况，组织学生进行系统复习，设计有针对性的'作业，进行知识的巩固。
4、注重复习教学。在不多的时间里，开展紧张有序的复习工作，注重学生的知识积累和掌握情况，加强阅读和写作指导，做好培优转差工作。
三、四年级英语第一节课复学小记。
结合学生在线上学习的情况，按照从零开始教学的要求，我们首先从《UnitOneMyschool》第一、二课时入手，着重复习和进一步检查学生对所学单词和句型的掌握，进行指导发音、纠正发音、讲解句型、了解语法和记忆单词的教学。在课堂上，先由老师根据线上作业所反映的情况，有目的地开展抓重点、释难点的教学，然后由个别学生进行展示，进而全班学生复习，最后老师进行巩固教学，归纳总结。在实际的教学中，老师还让学生效果好的学生进行了示范朗读和领读，希望对一些在线上学习中缺少自律的学生有促进作用。从第一节复学的教学情况来看，学生基本上能够跟上老师的节奏，学习任务完成得较好。但是，从第一节复习课上也反映出一些问题，老师要在接下来的备课中利用好课件，适当设计合适的题型，让学生多练习，尽量避免“炒冷饭”，同时，还要兼顾中下层生，注重基础知识的积累和掌握。这样，就要求老师在备课这一环节要不断总结，及时更新。
在复学工作开始后，英语老师结合自己教学班的实际，制定合适的教学计划，有序地开展新学期的英语教学工作，各老师共同努力，争取让学生的线上学习到线下学习无缝衔接，取得更好的成绩。
上线方案【篇8】
1.项目概述
1.1项目背景
中国电子商务历经十多年发展,已进入快速增长期,市场交易规模也在急剧攀升,越来越多的传统企业开始涉足其中。如近年来众多传统零售商业巨头纷纷执重金打造自己的电子商务体系,更有不计其数的中小传统零售企业或入驻各知名网络平台,或搭建品牌零售网上商城。他们有个共同的特点:电子商务的开展都会与原有线下市场的多种销售方式(如直营或代理)结合,线上线同步进行。
以上这种模式就是线上线下一体化的电商模式,它解决了传统商务推广效果量化的难题,让低成本乃至零成本推广成为可能,还可以加快商品流转、减少资源闲置和浪费,有效提高传统商业的运营效率,更可以降低企业与客户的沟通成本,并能按照不同产品所对应的不同群体实行差异化定向营销,而且还能方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费。
1.2项目建设目标、经济效益和社会效益分析
利用现有资源打造辅助生产物资的工业超市,服务一拖和周边企业。
1.3项目建设单位和负责人、项目实施机构与责任人
2需求分析
2.1项目概况（原因分析）
1、紧抓用户需求，迎合网上购物潮流。
网络购物已从早前的“尝鲜”发展到了现在的“常态”。网购的年龄层也在不断扩大，传统零售企业开拓线上业务能获得潜在用户，同时为自己的用户提供便利。
2、拓展销售新渠道，节约成本
对传统零售企业来说常年在线下发展，市场趋于一定的饱和，开辟线上渠道无疑能够打开另一市场，获取更多信息与用户，为企业带来新的契机与挑战。与实体店相比，店面费用、库存费用等方面能够相对节约。
3、应对竞争对手，抢占先机
面对激烈的市场竞争，传统零售企业需占据有利位置，抢占先机，正所谓“先下手为强”。电子商务能帮助企业在宣传、积累用户、开拓渠道、提高销售额等方面打开新的局面，迎来更深一层的发展，并且在竞争中取得优势。
2.2需求功能、流程和业务量分析
项目范围包括标准工具类别，主要涉及随车工具类（主要供应商3家，年采购额在2500万元左右，涉及3家主机厂）及辅助维修类标准工具（主要供应商7家，年采购额在300万元左右，涉及10家专业厂）
2.3优势分析
（1）项目实施的前提是物资的集中采购，不仅能够保证供应链的完整，并且能够保证采购物料的质量稳定和交付稳定，还能够获得更加优惠的价格；
（2）当前集采标准工具种类齐全，能够充分满足客户的各种需求；厂内物流配送与供应商直送相结合的配送模式，使得配送服务更加快捷。
3解决方案
3.1总体设计方案
3.1.1线下模式：通过市场调査分析，我们了解到现有超市经营方式与类型，知道超市经营是零售业的一种，而且已经成为零售业中的主要经营方式，其经营方式与类型大致可分为以下几种:
超市的业态结构特点为:(1)采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收银机处统一进行；(2)商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应覆盖标准工具类物资；(3)营业时间每天在11小时左右，有一定的停车场地。(4)选址在厂内仓库或者厂外门市。(5)商圈范围较窄，以厂内用户单位为主要销售对象。
设备使用管理:需配备专用条码扫描机等电子收银设备。
商品进货验收与退货管理:超市采用统一决策、集中采购、分散销售的经营体制，采购环节包括运输、配送、仓储、装卸、搬运、流通加工、包装、信息处理等功能。验收作业可按进货的来源分为厂商配送验收、总部配送验收和自行进货验收。总部配送的商品送到专业厂后、须有专业厂验收员立即盖章及签收。厂商配送和自行采购的要当场查点清楚，出具相关凭证。
退换货作业:对于滞销品通知厂商换货并填写退货单。退换货时首先要查明退换商品的来源，其次要填请退货单，如注明品名、数量退货原因、要求等，最后要事先告知厂商，以便厂商及时处理。
人员班次确定及交接班管理:(1)应建立交接班记录本。(2)、下班次的营业员应提前5-10分钟到岗，到岗时必须穿好衣服、化好妆、帯好工作牌后方可进入柜台。三、交接工作应在各自柜台进行，不得影响正常的营业秩序。上班次的人员应立即离开柜台(特殊情况除外)，严禁场内聊天现象，任何情况不得影响下班次人员工作。四、因交接手续不清而造成的工作失误，由过失方负责，无法确认责任归属，由双方负责。
3.1.2基于“全网营销”路径的电子商务模式创新
构建以传统零售企业为核心的“一主多辅"的全网营销模式，在基于网站建设、平台运营与营销推广的基础上，具体通过移动互联网营销、第三方网络零售平台营销与社会化媒体营销实施全网营销模式。具体包括：第一，移动互联网营销。随着移动互联网技术的变革和提升，商业模式的不断成熟，APP开发成本的降低，移动互联网营销开始起到贯穿整个全网营销的重要作用，许多营销手段最终落地到移动终端，实现企业的品牌传播和销售增长。第二，第三方网络零售平台营销。通过已经成熟的第三方平台如天猫商城、淘宝集市、京东商城等建立自己的企业旗舰店来销售自己的产品，借助改平台的知名度、影响力以及用户来经营自己网店。成立服务小组，由指定人员兼职或全职做网上服务，主要做商品资料准备、售前客服和售后客服。网店的布置等都可以找平台上的第三方来做。订单的后续处理均由公司的物流部门承担，配送业务找第三方物流来完成。第三，社会化媒体营销。打造一个独立的官方网站，在平台上为目标客户提供尽可能丰富的品类或某一个品类的众多品种。或者利用好企业微信公众号这个营销渠道，发布优质的内容吸引同行业的人关注转发，从而达到自己的营销目的。
3.1.3线上线下融合
1、线下店铺和线上店铺的融合。让线下店铺与线上店铺相辅相助,达成共享资源、同步销售、融合管理。消费者既可以直接到门店来消费,也可以通过任何互联网终端完成信息流和资金流的过程,企业的订单来源更加广泛。
2、服务方式的融合。不管是门店服务还是线上服务,都可以通过客户关系管理系统CRM对企业线上线下客户资源进行管理,甚至可以进行客服服务过程的管理,如客户咨询及解答、客户投诉意见及处理都可以记录到统一的CRM系统中[6]。更为重要的是这样可以有效整合线下门店导购和线上社会化关系网络推广引流过来的客户信息,增强了客户的体验观感,做到了服务方式的融合,完善整个服务流程。
3.1.4结算方式
厂内用户单位均为料单结算，厂外用户为现金结算。
3.1.5人员支撑
均由各供应商提供专职服务人员，同时参与线上、线下模式运行。
3.2核心流程
在这种模式中,有四个非常重要的流程需要梳理清晰,否则实施的效果很难达到,甚至出现新的问题。
3.2.1导购流程。导购是引导顾客促成购买的过程。如图1所示,在本模式中,导购模式主要分为两大类:门店导购和虚拟导购。门店导购主要是到访顾客和门店导购员的社会关系顾客,而虚拟导购主要是通过各种网络化的社交媒体引流来的顾客。不管是哪种顾客,都应让导购协助顾客注册会员账号,并添加“工号”,确认顾客归属,每一个导购也可以运用社会化营销手段,比如微博、即时通信工具、社交网站等,发送短信、EDM、画册给自身顾客,建立联系。这样,不管订单来源是本店购买,公司外店购买, 网上导购购买, 网上购买快递送货还是网上购买自行取货,我们都能分清其订单归属,从而能够清晰界定其销售提升,可以做到销售提成的公正合理。这样的导购流程不仅扩大了顾客来源,也实现了线上线下导购流程的真正统一。
3.2.2顾客流程。从顾客的购物流程来看,广告营销顾客、实体门店顾客、网络分销顾客还是社会化关系顾客,都可以分别通过顾客自行注册、门店导购协助注册,分销系统自动导入和虚拟导购协助注册的方式将其吸纳为企业会员,通过企业的客户关系管理系统CRM将客户统一管理起来,并通过线上线下的营销手段吸引顾客通过到实体店或者网店购买,实现成交。
3.2.3订单流程。此模式的订单流程与普通电商最大的区别在于其能够使用集中的网销系统将不同来源的订单统一管理。如在顾客来店时,如果本店有货,会员识别或注册,完成销售活动,如果缺货,可以通过门店的网络选购平台选货下单并付款,门店根据货品情况申报要求其它门店调货、本地仓调货、总部电子商务仓调货或者其它代理商调货,调货完成后,可以采取异地快递送货、导购上门送货或者顾客自行上门取货,完成整个销售流程。如果客户通过官方商城或其他分销网店购买支付后,也可以通过统一的网销系统,给客户安排送货。不管是同城有货还是异地有货,客户可以自选到店自取或者快递送货。
3.2.4商品流程。商品流程在本模式中较为复杂,有实体店销售(包括缺货销售)、官方商城销售和网络分销渠道销售。这些商品的流通既独立运行又要库存等信息统一,这也需要借助统一的网销系统与电子商务标准仓、实体门店、工厂大仓实现信息的及时同步。电子商务标准仓,专供网络销售,库存保证,与网销系统实时同步;线下门店的现存商品,库存数据难以保证,需要专门的应用程序编程接口API对接或手工导入网销系统;品牌企业总的物流仓库商品,库存数据变化快,也需要API对接或手工导入网销系统。这样所有商品信息既能做到一定程度的同步统一,也不影响各条商品流通的效率。
3.3实施要点
3.3.1线上线下一体化电商模式的实施可以分三步:第一步建立传统线下与网络线上的销售体系,在各区域、各平台发展实体门店或网上商城;第二步搭建完善的后台管理系统,可支持多渠道管理(包括线下),各形式订单导入,即时同步信息,融合传统与网上销售模式的ERP软件系统;第三步线上、线下融合,通过网络系统的规划和管理,实现仓库、门店、服务方式的整合。
3.3.2策略上重视核心信息系统建设。具有良好扩展能力的IT系统对电子商务的成功至关重要[7]。系统要提供便捷的操作方式以提高运营效率,强大的营销能力从而提高流量和交易量,良好的整合能力来集成前段渠道和后端系统,优良的性能和安全性以保证系统的可靠性。这一切决不是一个简单的网站或是ERP的前台可以满足的,而是一个更为复杂的系统工程。线上线下一体化系统包括硬件、软件与服务三个层面的内容,涵盖电子商务系统的规划、构建、部署与运维,其主要业务应涵盖应用集成、业务规则、商品管理、营销管理、在线销售、客户服务订单管理等各个方面。同时它还应该在单一应用平台上同时支持包括B2C、
B2B2C等业务模式。
3.3.3项目执行上强调各部门协同配合。电子商务项目的实施也不同于传统的企业后台应用或者简单的门户类的网络应用,需要和企业已有的系统需要紧密集成,这样电商科也需要参与。
3.4系统架构（应用支持平台、数据库等）
3.5技术体系
3.6系统设备配置参数(硬件设备、软件系统)
4项目实施计划
4.1项目组人员配置
4.2项目总体进度计划
4.3人员培训需求和计划
4.4技术支持（服务方式、服务内容、服务期限）
5项目预算
5.1项目预算依据
5.2详细报价
上线方案【篇9】
在当今信息化时代，移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展，市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此，如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的，有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要，需要先考虑合适的群体和市场定位，然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下，需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广：主流的手机应用市场（如应用宝、360手机助手等）是非常理想的渠道，能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道，多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广：这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下，要努力制造品牌曝光和品牌美誉度，提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值：在推广之前需要精确定位你的品牌，确定你的卖点和用户特点，这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务：尽力设计App进入界面，添加个性化功能，为用户提供方便的服务，以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告：结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量：这是最基本的目标之一，如果下载量和实际使用量相差较大，那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度：提高用户满意度是需要做出持续努力的，尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益：通过算筹划回报，计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%，那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之，在如此激烈的应用市场中，一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的，细致的策划、实际的执行和科学的数据分析，都是方案成功的前提，只有这样才能达到预期的效果，从而更好地满足用户和公司的需要。
扩展阅读
线上营销方案15篇
线上营销方案(篇1)
一、策划方案名称
xxxx网店活动策划方案
二、活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xxxx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xxxx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xxxx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xxxx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xxxx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xxxx网来维权。
线上营销方案(篇2)
【活动标题】
我的婚礼我做主
【活动诱引】
每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！
【活动时间】
活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日
获奖名单公布时间：20xx年12月3日
【活动规则】
一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。
二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。
三、活动要求：
a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。
b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；
c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。
d.评选规则：
人气指数（浏览量40%+回复60%）
【奖项设置】
一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张
二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张
三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）
参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。
【活动相关单位】
主办方：xxxx婚庆网
赞助方：xxxx摄影
【活动期间的工作】
1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定
2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。
3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。
说明：
①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。
②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。
③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。
④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。
⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。
⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。
线上营销方案(篇3)
许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?
一、建立微信平台的正规公众账号
微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销
微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑
不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案
在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。
线上营销方案(篇4)
App的设计开发仅仅是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。没有成功的运营推广策略，App的发展就无从谈起，说白了就是：想办法让用户过来，并留下。
目前市场上还没有非常完美的App推广方法，除了常规中立的应用市场推广外，其余的推广渠道和推广方式都需要根据不同的官方资源来规划。我特意为大家整理了一份相对完整的App推广方案，希望能带来点帮助。
一、分析竞品，明确定位
不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品
（1）百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。
（2）专业的数据报告：艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。
（3）知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。
（4）各大移动应用市场上搜索相关关键词，也能迅速找到排名靠前的竞品。
竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、公众号/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：
（1）市场规模、发展趋势
（2）企业文化、产品定位、目标用户
（3）市场相关数据
（4）核心功能、交互设计、产品特色
（5）运营及推广策略
当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，选择往往重于罗列。
分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：
（1）明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。
（2）找到产品定位：所有App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。
（3）产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。
二、重点关注数据
推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。
1、推广统计方式
App推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。
目前能对亿万渠道同时进行来源统计的工具有openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展。
2、需要关注的数据指标
在App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：
（1）留存用户和留存率
在大规模推广后，App一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。
1日留存：由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。
7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等。
30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。
渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算，这里就可以用到openinstall。
（2）活跃用户
大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。
（3）付费率
指一个App付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/APA。
还有许多维度，比如在线付费率、活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。
一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势、用户群体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。
三、推广方案
多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、应用市场推广
各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。
Android手机厂商应用商店：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。
第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台的，也可做为主推渠道。
手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。
快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2、ASO应用市场优化
ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述的优化，使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：
（1）积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。
积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。
积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
（2）刷榜推广
包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。
积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不推荐。
（3）榜单、评论优化
榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。
优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上(品牌词>行业词>竞品词>不相关的词)。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词：教育、学习、K12、辅导。
每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。
3、插屏广告
又叫插播广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。
4、网盟、DSP买量
两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位；DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。
网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以根据关键词定向，兴趣定向，网站定向。而DSP也可以接入百度网盟，谷歌网盟，tanx等，通过cookie追踪，RTB（实时竞价）把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。
5、换量
可以和与自己规模一致，用户质量相似的App交换资源，比如应用市场、公众号、App等平台互相导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。
6、新媒体平台推广
新媒体平台包括公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要注意选好切入点，把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。
7、搜索渠道
除开ASO来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果。
8、论坛、贴吧推广
优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作，获得一些特权或资源，配合宣传。
9、社交平台推广
QQ、、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等，利用用户社交流量进行裂变推广，最终到自身App。同时可以创建群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务。
10、KOL营销
指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博、、抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。
11、信息流广告
腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。
12、网络媒体广告
门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。
13、地推推广
摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。
14、户外广告
地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。
15、百科问答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。
四、制定目标
1、种子期
主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。
主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。
这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
2、推广期
主要目的在于扩大影响，吸收用户。
主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。
在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
3、营收期
主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。
主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
以上就是常规的App推广方案涉及到的主要环节，当然，具体情况要结合不同的App使用产品、目标人群等去分析，在此基础上做推广，并结合统计数据分析效果。希望这套方案能够帮到更多市场推广人员。
线上营销方案(篇5)
一、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的`事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
二、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
三、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
线上营销方案(篇6)
一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;20xx年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至20xx年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍
(一)经营方向
琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。
(二)目标群体
小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路
三、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。
四、市场分析
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
(一)竞争大小分析
实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。
虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。
(二)市场需求分析
据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。
线上营销方案(篇7)
一、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三、活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xxxx日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
线上营销方案(篇8)
一、策划书名称：
淘宝网店营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；
（2）节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客给差评。
线上营销方案(篇9)
面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。
一、软文策划推广
软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。
二、线上推广和线下推广结合
网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。
三、商品联合推广
与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。
四、赠品活动
赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。
五、专题推广
专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息发布平台
网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的'接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。
七、代理推广
代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。
线上营销方案(篇10)
随着数字化时代的到来，线上营销已成为企业市场拓展和品牌宣传的重要手段之一。而在如今市场竞争激烈的情况下，拥有一份优秀的线上营销方案，对企业的成功至关重要。
所谓线上营销方案，就是针对企业的市场需求、品牌特色及目标消费群体等要素，制定出符合企业特点的营销方案，涉及渠道包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、广告等等。下面我们将具体介绍一个企业如何制定一份优秀的线上营销方案。
1. 确定目标群体和目标
一个优秀的线上营销方案首先需要对目标群体和目标进行精准的定位。根据企业不同的市场需求和特点，以及目标消费群体的特点、消费习惯等因素，选择合适的线上营销平台。比如对于品牌形象相对成熟的企业，可以选择一些品牌塑造效果较好的社交媒体平台，适合新兴的企业则可以选择一些较为便宜且效果尚好的广告投放平台等。
2. 创造营销内容
在确定好营销平台的基础上，我们需要考虑如何创建好的营销内容。一份优秀的营销内容需要符合企业的品牌形象和特点，并采用针对性较强的语言、图像或视频等形式，吸引目标消费群体的注意力。同时，我们也需要在内容中注重满足目标消费群体的需求和利益，让目标消费群体感受到内容的价值性、有效性和吸引力。
3. 选择合适的营销渠道
选择好了目标群体和创建好了优质的内容，接下来我们需要考虑如何将营销信息传递给受众。根据企业的市场定位和目标需求，选择适合自身的营销渠道。例如，对于年轻人群体，可选择将营销信息在热点社交媒体平台进行推广；而对于高端消费群体，可选择在知名的财务媒体上进行广告投放。总之就是要根据目标群体的特点进行精准定位，并选择适合的营销渠道进行推广。
4. 进行营销效果评估
企业进行线上营销需要将效果进行持续地评估和调整。对于刚刚开始的营销活动要有耐心，不要盲目追求效益而去进行强制性的营销推广。要有持续性的策略规划和执行，并对执行效果进行科学评估和改进。只有这样才能卓有成效的进行线上营销。
综上所述，制定一份优秀的线上营销方案并不是一件简单的事情，需要企业根据自身的实际情况进行相应的策略和执行方案的制定，积极的与受众进行交流，了解他们对企业的需求和反馈，并逐步完善营销方案。这样才能创造出具有竞争力的线上营销案例，拓展企业的市场份额和知名度。
线上营销方案(篇11)
也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗？那么微信营销策划又是做什么呢？将地产项目与微信营销结合起来进行定位：
1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的？先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。
3、价格定位。价格怎样定才合理？可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。
4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行？这些营销人员都必须谨慎考虑。
在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的.是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。
线上营销方案(篇12)
在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。
通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。
一、平安夜促销活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、平安夜促销活动时间：
12月24日
三、平安夜促销活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！
四、平安夜促销活动内容：
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；
凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半
酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿
在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。
五、平安夜活动准备：
1、酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；
六、平安夜活动宣传方式：
1、制作彩色传单进行发放；
2、在xx报纸上进行活动宣传；
3、在xx网站进行活动宣传
七、平安夜活动工作安排：
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。
八、平安夜活动其他事项
1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；
2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；
3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
营销活动推广方案五
背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
20xx年12月31日22：30——24：30
地点：
XX酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30 全场狂欢
24：30 活动结束
线上营销方案(篇13)
一、计划概要
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场：xx。
重点发展型市场：xx。
培育型市场：xx。
等待开发型市场：xx。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；
线上营销方案(篇14)
一、线下推广
初期目标客户：
1.小、微企业信贷客户。
2.个体经营者。
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。
初期总体推广思想：
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。
初期推广活动方案：
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
二、线上推广
初期网站分析：
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。
（4）用户关系：借款人—网站—投资人。
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案：
（1）内容优化。
1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
xx推广：
xx营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
xx营销推广方案：
1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。
3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
线上营销方案(篇15)
微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢？
1、推广二维码
在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机然后追着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感？是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢？其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。
2、网络媒体推广
可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等
3、平面媒体推广
在展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。
4、运营维护
房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢？比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的国庆节，可以策划一起国庆微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。
线上策划方案锦集
人确定了目标，就需要制定计划去实现目标，方案与我们的未来的行动息息相关，趣祝福用心描绘这篇“线上策划方案”定能为大家呈现一个全新的视角，我们非常高兴地为您提供这篇文章希望您会从中受益！
线上策划方案(篇1)
第一篇：网络推广策划书
网络推广策划书
盛大网络“x-乒乓”网络推广策划书
网络推广一般通过以下几种方法，也是写网络推广策划书最常用的几种方法：
网络广告推广方法
大家都知道网络广告是现在公司最常用的网络推广方法之一，因此在这份网络推广策划书中首先提到。这次我们公司举办的“盛大网络-x乒乓”游戏推广活动，我们可以在上海市10个区的网吧、开展网络视频广告，把盛大网络“x-乒乓”的游戏宣传视频，通过网吧传达给网络游戏的爱好者。
当然网络广告的平台可以根据具体的公司要求选择合适的网络广告平台，网络平台的选择要根据公司这次的活动的特点选择合适的网络广告平台，在网络推广策划书中就不详细说明了。
搜索引擎营销方法
据中国互联网信息中心数据统计，2014年网民使用搜索引擎的达到61.91%，因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（sem）即搜索引擎营销的重要性。
这次我们公司举办盛大网络“x-乒乓”网络推广活动，我们可以利用搜索引擎关键字进行市场推广，据百度数据中心统计关键词“最新网络游戏”比较热，在围绕关键词“游戏”、“网络游戏”中，“最新网络游戏”网民的关注程度最高，这个在网络推广策划书之外详细例举。
我们可以对我们公司的网站有针对性地优化关键词“最新网络游戏”，当然这个关键词是最热的，在选择这个关键词优化的同时我们不能忽略其他稍微次点的关键词比如“免费网络游戏”、“网络游戏下载”、“网络小游戏”等。
seo是sem中最重要的内容，我们公司可以选择seo的同时不妨考虑一下用搜索引擎的竞价排名，搜索引擎的竞价排名的费用是根据关键词的热度以及竞价排名的时间决定的，最好的网络营销最常用的网络品牌推广手段就是seo。
这次我们公司承办盛大网络“x-乒乓”品牌推广活动，为了长期的有效的效果建议使用自然的搜索引擎优化。
病毒性营销推广
病毒性营销主要是利用网民的口碑宣传，并不是有人理解的利用网络病毒进行品牌的推广，也是这次网络推广策划书中重点提到的方案之一。病毒性传播最大的一个亮点就是“人们口碑传播的主动性和快速性”。怎样利用病毒性传播呢？病毒性传播如果利用的不好就会有适得其反是效果。
针对这次我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”的市场推广，我们可以采取以下利用病毒性营销的措施。
1、免费的内部测试账号在网络上进行推广
虽然公司已经制定了在网吧发放内部测试账号的方案，但是个人觉得如果能够与网络配合使用效果会更好些。网游爱好者在试玩游戏中觉得游戏非常的好，他们就会推荐给身边的网游爱好者和朋友、同事等。这样的口碑效果来得比较实在，容易让网游爱好者接受。
2、免费的“x-乒乓”flash小游戏
选择此种方法进行网络推广，需要公司请专业的人员制作与“x-乒乓”类似的小flash 游戏，制作的同时一定要把公司的商标、文字等特征性标志放置在“x-乒乓”flash小游戏上。
制作好之后立即发布到各大flash站点，如果有可能的话尽量把“x-乒乓”flash游戏，推荐到flash站的显眼位置，同时用一些好的宣传用语比如“最新flash小游戏“、“x-乒乓” flash版等好的词语。
网络视频营销方法
网络视频营销不是网络广告，这里我说的网络视频营销主要是通过网络视频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，我们公司这次盛大网络的“x-乒乓”网络游戏的市场推广可以采用网络视频营销这种新鲜的网络营销方法。具体怎么操作呢？这里我详细讲解一下，我们公司可以派专门的人员把盛大网络“x-乒乓”网络游戏的相
关视频，比如宣传视频、游戏精彩过程的视频等发布到各大视频网站上。同时密切地关注网民的反映，及时为网民解答“x-乒乓”的相关问题。当然也可以制作一个创意新颖的“x-乒乓”网络视频，吸引网游爱好者。
论坛营销方法
论坛营销说的简单些就是就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是我这次网络推广策划书中提到的论坛营销。
我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”市场推广活动，可以利用论坛这中常规的网络交流平台，发布一些赛事相关的信息。注意点：我们在论坛里发帖子的时候一定要记住，帖子的内容要有一定“隐含性”即不能让管理员把你的帖子看成是广告给删了！这点在实施的时候要注意。
博客营销方法
什么是博客营销在网络推广策划书中我就不用过多介绍了相信大家也是了解的，我这里说一下我们公司这次的网络推广活动如何利用博客营销。我在这里建议公司建一个专业的游戏博客，我在网上查了资料已经有一家公司在做游戏博客了，我们比他们晚了一部。不过我们可以利用我们的优势资源建立我们的网游爱好者专业的博客，让网游爱好者写写自己在完游戏中的感受以及他们玩游戏的技巧等。这样的互动，容易聚集，博客就是网络日志，网游爱好者专业的博客将由我们公司打造。
第二篇：网络推广策划书
想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。
很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?
的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。
先看一份网友发给我的推广计划：
一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名。
购买关键字：深圳信用卡代还款
信用卡代还款
信用卡还款
注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。
二、博客推广
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量
注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在google权重高，
三、bbs社区推广
根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位
信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛
车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。
注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。
四、邮件群发推广
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。
可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。
五、即时通信软件群发
qq 新浪uc 即时通信软件
根据整体人群比重针对性群发广告。
如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款
由于工作量巨大只能借助群发软件。
技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间
六、阿里妈妈广告联盟推广
根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。
两种广告投放方式有包时段 按点击算。
两种广告展示方式有图文链 文字链。
小结：
由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。
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不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。
1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。
2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。
最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。
问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”
答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”
我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”
答：“我自己都知道的”
my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。
而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。
首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。
其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。
那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?
1.要制定明确的网站推广目标
推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。
2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部
主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。
当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。
3.推广工作要量化，
什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：
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四、邮件群发推广
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。
可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”
————————————
这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送，那么到底是多久发送一次呢?群发软件还会影响邮件群发的效果，那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果，完全没有提到。这样作为推广人员的上级，是很难做到心中有底的，而在具体实施的过程中也会有很大的随意性，不利于目标的达成。
4.有明确的时间进度安排
为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。
5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化
推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。
一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。
第三篇：网络推广策划书
关于网络推广，
其实刚开始靠自己会比较有效果！可以通过qq群推广方式进行推广效果显著啊！下面我为您介绍一款正版的qq群发软件：11qq群发器 功能简介：1. 自动加：好友！2. 自动加：qq群！3. 自动加：企业好友！4. 自动群发消息；qq好友！5. 自动群发消息：qq群！6. 自动群发消息；qq群内成员！（自动避群主和管理员，只发群员）7. 自动群发消息：企业好友！8. 自动群发消息：讨论组！9. 自动给群内成员发文件消息！10.自动发送图片与qq表情消息！11.自动发送文字消息！12.自动soso搜索分享模式（推网站方式-2014）13.软件上的个性设置！相关策划书范文推荐：暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划书校园普通话大赛活动策划书九九重阳节登高活动策划
第四篇：网络推广策划书
网络推广策划书
首先我要说的是，这份策划书并不是全部原创，有些也是借鉴网上其他公司的网络推广方式，我自己并没有用过。
一、 网络推广的目标：
初级目标：利用以下网络推广可行性建议，达到把您的产品推出去打响品牌的效果，并且给您的产品网站或者淘宝网店带来ip。
终极目标：最大化的把带来的ip转化为有效ip。也即是把游客转化为您产品的消费者。以销售为目的和中心做网络推广。
二、 网络推广的建议：
1.电子邮件推广
据说电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过，就像seo一样中所说的内容是王道一样，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。
电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告（比如推广您的减肥产品，就可以制作一个减肥方法或者减肥方案之类的电子书，再巧妙地加入关于您减肥产品的广告）。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现如虫虫群发软件），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内
容发布，吸引爱好者访问；
3.小活动（主要在你的小店上）
（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如减肥网站可以测验以下减肥知多少等之类的）
（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
4、软文推广（可以借助威客的力量）
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
5、论坛推广
整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。
公司也有虫虫软件在群发帖子，但是我认为光群发是没用的，没多少人看，没多少人关注，那群发再多，效果也显而易见。所以，我觉得：帖子不再多，而在于顶！我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。
论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。
网上有很多网络推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一
个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我一个做网络推广的朋友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。
6．贴吧推广
其实贴吧推广带来的ip也是很可观的，记得以前看过牟长青写的文章，他最开始就是做贴吧推广的。最高的时候一天能给网站带入超过几千的ip。相信这个ip数量任何人看到都会眼红。但是我觉得我们也可以做到，不过，贴吧推广是很有难度的。我去过百度的一些贴吧，里面的管理员对广告贴的审核是很严格的。经常一个广告贴刚贴出去便会被版主直接给删掉，这就增加了我们做推广的难度。但是，这样反而说明了只要我们的推广做的成功，那么带来的ip肯定是可观的。 所以就需要我们以当时的实事入手，找到一个号的切入点，带动大家讨论或者围观的兴趣，再巧妙的加入我们的广告。不过说来简单，做起来应该是挺难的。
7、 桌面
制作自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上您网店或者网站的网址（水印），放在各大网站免费让人下载。
8．问答平台推广
这是一个很耗费时间很人力的一个推广方式，估计跟论坛，贴吧推广差不多。但是效果很直观。我们公司现在基本上很大一部分经理都放在问答类平台的推广上。您可以在威客上出任务，这样会好很多。ps：问答平台如百度知道，天涯问答，雅虎问答，爱问知识人搜搜问问等等都可以做。
9．百度竞价排名
我估计您是不会用这个推广方式的，毕竟成本大了点。但是作为一个主要的推广方式，我还是给您说一下。选择关键词，然后买推广。推广费用是以点击次
数算的。这对有效ip的要求就比较高了。
以上是一些在网上找的和问了一些做网络推广的朋友后总结出来的。个人觉得论坛，贴吧，电子邮件3种推广方案或许效果会比较好。
第五篇：网络推广策划书
网站推广策划书
题目：
专业：
班级：
指导教师：
时间：
姓名：
学号：网站推广策划书 电子商务商务3121
1.前言
网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。同时也可以选择将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎的相关网站。通过各种推广方式推广网站，也是一种营销方式。所以我们的内容就是推广一个我们选择的网站。
2.阶段性网络营销的过程
这学期我接触了网络营销的知识，在老师的带领下学会开始推广，能会利用很多的工具进行推广和宣传。
在第五周我们开始学习用工具开始在网上推广自己的网店，在老师的指导下我们开始了推广，首先进行qq空间的推广，首先将自己的网站中的哪些好看的图片剪辑下来进行编辑，把自己网站的一些宣传语插入到自己的软文中，进行发表，在图片中可以进行超链接，这样就可以进行发表，为了增加吸引性可以让同学们对你的说说或者日志进行顶贴，增加帖子的转载率和点击率，提高帖子人气等等。这是第一阶段的推广。时间是三个星期。
再进入第二阶段推广，我们第八周的推广就是利用自己的人员关系进行推广的，主要的存在问题是有的朋友会认为我们是骚扰他们，还有很多人觉得我们的存在是假的，所以开始让我们吃了不少苦头，我们将宣传的手法进入更换，这样就可以把店铺的东西作为推销出去，在第二阶段中我们还进行了别的方式的推广，比如：qq、空间、qq微博、新浪博客、百度贴吧、天涯论坛、电子邮件等等一系列的工具的应用。时间是三个星期，在其中探索前进。
在这些工具中主要进行了两个工具的广泛的应用，时间是三个礼拜，一个是qq微博，一个是电子邮件的利用，这两个工具主要存在的是软文的写作，这是个重点和难点，我们将把那些 写好的软文进行整合，一同发出去。
第一阶段：所用工具：qq好友 qq空间
主要的的推广方式: 介绍网店、链接的发送
所用时间：第五周到第七周
目标流量：100
第二阶段：所用工具：qq空间 qq微博
主要的的推广方式: 介绍网店、链接的发送、软文合集
所用时间：第八周到第十周
目标流量：100
第三阶段：
所用工具：qq好友qq空间微博人人网
主要进行的方式：介绍网店、链接的发送
所用时间：第十二周到第十五周
流量的目标：150以上
店铺名称：优雅、做一个型男
网络策划是电子上务必不可缺少的重要环节，我们学好它可以为我们这个行业进行服务，可以让电子商务变得更加简单，更加绚丽，让我们的商品信息宣传更加的强大。
线上策划方案(篇2)
一、确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播?
例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏;如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播;如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。
总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题。定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。
二、策划直播脚本
策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。在直播脚本中，就要安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。
三、直播预热方案制定
制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向”全世界”宣告你要直播。
把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
1、发布预热短视频
在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户”我要直播了!”
2、微博、微信直播预热
微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。
四、准备直播设备清单
很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。
一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。
主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。
其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。
直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜灯，常用的是环形美颜灯。
五、直播内容
这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。
做带货直播，我们要用什么话术来引入产品?又要用什么方式来和观众互动，再怎么做促进成交?
例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品。
然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。
其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术”催”用户下单。
追单话术参考：
1、这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!
2、倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。
3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!
4、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦~~
5、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦
六、直播中数据及场控调度
除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。
主要包括：
直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。
场控：助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。
例如，**、**直播间就经常需要加货，这个时候就需要有助力及时跟品牌商确认是否加量，然后再反馈给主播，主播传达给观众，形成一个顺流畅的传播链。
数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。
七、直播后的沉淀及复盘
注意，不要以为直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。
首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。
其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等)，最后做总结会议，提出解决以及优化方案。
线上策划方案(篇3)
情人节这个充满浪漫和爱的节日......
主线玩法一：投票
活动主题：抓住当下年轻情侣乐于分享的心理，以“秀恩爱有奖”为主题，用情侣照或者视频作为参赛作品并可附上留言，用图文/视频的形式展示“爱”，可以通过参加活动促进情侣感情，极大地吸引用户参与。
活动规则：参与用户上传最美情侣照，拉取投票，最终根据投票总数获得情人节惊喜大礼，刺激参与用户为自己拉票分享活动页面。
活动玩法一：在情人节前3-5天通过龙艺秀投票小程序创建情侣照投票活动，参与用户上传合拍的情侣照片/视频，并附文字说明，分享活动邀请好友投票并参与活动。
活动玩法二：马上就是情人节了，不管是曾经发生的爱情，还是现在的正在进行时，关于爱情的故事，令人心动的、难忘的、刻骨铭心的、初恋般的... ...故事可以通过投票活动报名，有照片最好，最终选出10段爱情故事，获得奖品！
活动玩法三：发起“爱过的人会长得越来越像”的话题，号召用户上传照片，效果还是不错的。
本次活动极大程度地使用赞助厂商的资源，减少活动成本。所有奖品、赠品、拍卖品全部由厂商提供，俱乐部方面提供策划、组织、人员方面的。
前期的宣传，xx网站、xx各论坛社区发布活动前期活动公告，并设立专题的页面。中期活动中的宣传，在xx商场和xx咖啡吧内进行布置、xx商场进行滚动的广播宣传，全场DV跟拍。后期活动中进行和前期宣传一样的全面的网站宣传、专题页面报道，xx广播跟入，xx报、xx电视台跟入宣传。
线上策划方案(篇4)
赏红酒活动策划详细方案
一、策划背景
1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~4的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的`波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的
1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。
2.盛世红酒新品的推广宣传。
3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。
三、活动形式论坛讲座主题
关注健康和养生
四、活动嘉宾
1、大连市区领导
2、盛世红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员
五、活动安排
时间：
地点：
参加人员：100人左右六、主要活动流程（活动前)
1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。
2、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、嘉宾邀请。
5、场地选择查看布置设计。
6、相关宣传活动7、出现问题，及时与相关人员沟通。
流程
1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。
2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。
3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。
4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。
5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。
6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。
7、14:00论坛开始。主持人开场词。
8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。
致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。
致辞三：盛世红酒领导致辞。
9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。
10、休息：14:50-15:00品红酒。
11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。
12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。
13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。
结束
1、盘点剩余物品，整理归纳。
2、相关人员答谢。
3、视频、照片等后续处理。
线上策划方案(篇5)
一、空中课堂管理要求
1、建钉钉班级群：确保班级每位同学，每位任课教师进入班群，保证全体学生提前知悉在线学习的具体任务和完成任务所需要的具体要求。
2、完善家长群：在线学习改变了教学方式，教师对学生进行远程监控和辅导，家长对学生进行现场监管，团结一致共度难关。班主任将学校信息发给家长，家长应及时关注班群，了解学校反馈的信息和相关通知，督促学生按照作息时间按时认真上课，认真完成作业，提前准备所需材料等为学生提供必要的服务。特殊时期，特殊办法，家长督促越到位，孩子收益就越大。
3、通过钉钉签到打卡布置学习任务：每天上下午按课程表指定时间前20分钟（上午7：10，下午14：10），学生在钉钉班级进行上课签到打卡。开课后十分钟班主任统计签到情况，每周一公示。
4、作业提交：任课教师每天布置的作业学生需要在晚上10点30分前拍照上传到钉钉作业栏或班级群。任课教师及时将作业完成情况和作业质量反馈给班主任。
5、在线学习纪律和要求：钉钉签到打卡和作业缴交纳入班级常规管理，做为综合素质评价的重要参考。在线学习期间学生要认真听课，并做好笔记，字迹工整，根据线上教师的学xxx度和线下任课老师布置得作业的认真完成；不得随意浏览网页、玩游戏、看小说等与学习无关的事；完成线上学习任务后及时离开电脑或电视，放松休息。
6、跟踪反馈：班主任要密切与任课教师的联系，及时了解班级学生每天的学习情况，配合任课教师，确保在线学习的质量；班主任要密切与学生的联系，每天未打卡签到和未及时完成作业的学生，要问明原因，做好动员，营造积极的氛围，帮助学习不自觉的学生克服惰性。
7、电话家访：班主任要密切家校联系，每天未打卡签到和未及时完成作业的学生，一定要让家长知晓并监督孩子改进学习态度，必要的时候班主任要进行电话家访。
二、在线德育工作
1、利用空中课堂开展生命教育、心理健康教育、爱国主义教育、传统文化教育，德育不分空间。
2、根据现有阶段的疫情开展新冠肺炎防控知识宣传；精心组织《开学第一课》；开一次特殊的主题班会，高一高二心理辅导和在线学习，高三复习策略。
3、利用周一在线空中课堂的升旗仪式进行爱国主义教育（国旗下讲话）。
4、在线班主任培训
可以在升学在线网上进行在线班主任培训，内容如下：
①、如何做一名优秀班主任？
②、班主任如何做好家校沟通
③、漫谈班主任工作管理艺术
三、在线学习期间特别提醒
1、提醒学生有规律地作息，有计划地学习。不熬夜，不贪睡，一日之计在于晨。
2、在线学习的内容为新学期的教学内容，请全体同学和家长高度重视，学生不能缺课，每天按要求完成任务，及时上交作业。
3、在线学习时间较长，请注意视力保护和学习效果（仅供疫情特殊期学习使用，恢复正常上学后各类电子产品还是禁止进入校园）。不要忘了每天上午、下午都要坚持做眼保健操。
4、按照国家要求每天坚持锻炼一小时。
5、让学生每天能认真并且有纪律的听满六节课，推荐用电视听课。上课前准备好课本、笔记本和草稿本。
6、每节课结束后，如有疑问通过班级群联系老师。
7、督促家长认真监管孩子上课和完成作业。
暂停线下教学 开展线上教学策划方案模板（篇六）
根据近期学校疫情防范需要，为不影响教学进度，按照“停课不停学”的原则，扎实开展停课不停学的工作，特制订如下实施方案：
一、指导思想
利用互联网思维，通过网络、通讯等途径与家长和学生保持联系，提出学习建议，建设网络课堂，开展网络教学，组织教师认真研究、合理调整教学方式，灵活安排学习内容，指导学生开展自主学习，保证教学效果有效、优质。
二、准备工作
在接到教育局停课通知后，学校组织班主任，科任教师开会部署“停课不停学”工作事宜。
班主任：通过QQ群、微信群及手机短信等给家长们发停课通知，告诉家长学生停课后，学校采取的教学管理方式是“停课不停学”，至于可能耽误的课，复学后学校会采取补救办法。反复向学生叮嘱、强调在家自学的注意事项、安全事宜、以及师生沟通的方式和方法等，建议学生防护须知，叮嘱孩子们在家多喝水，课间注意休息，多食蔬菜水果和清肺食物，让学生们在家学得安心家长放心、教师舒心。
任科教师：
（1）制定分层个性化课表，除语数英等“主课外，同时安排音体美等课程。
（2）设计好学习内容，教师辅导内容和学生作业，在线给学生留作业、批改作业，在线督促学生学习，定期推送语文、数学、英语等学科的学习信息资源学习方法指导、拓展学习资料、阅读材料），班主任和任课教师与家长、学生保持联系，按照学校提供的作息时间督促与陪伴学生自主学习，认真记录与学生交流的情况。每天通过微信群、QQ群指导、督促学生学习，有效保证孩子们在家中自主学习的质量。
（3）录制微课视频，对学生进行网络教学和直播答疑，或发讲课视频，或通过视频上课。（做好日常微课的收集与整理）对于没有安排录制直播课的科目，老师根据各自的学科特点和教学内容，置相应的阅读、写作、观看教学片、写观后感、查阅资料等多种方式的作业学生在家自主学习的内容，以学练玩结合、读写做结合，想方设法让孩子们在停课期间学有所获。
三、坚守岗位
服务学生
处室：各负其责，层层把控，落实到位，向全体教职工明确工作要求，依据学校整体要求，组织、落实好各项工作。
教师：以在线答疑、微课等形式进行师生互动，切实做到关注每一位学生，指导学生在家自主学习。（日常习惯养成很重要：每位教师在日常教学中，注重培养学生阅读本学科文本的习惯，注重学习方法培养，注重自我管理，自主学习能力的培养。）
班主任老师们随时关注班级学生的学习、锻炼、休息的情况，引导孩子们在家中合理作息、用心做事。
每位任课教师要抽查班级5名学生在家自主学习情况，予以监督指导学生要严格按照作息与课表自觉学习，认真完成学科教师布置的书面作业，通过照片汇报，教师收到后除指导、点评学生作业质量，同时还随时提示学生读书写字的正确姿势，在家长的帮助下，让孩子在家中也能严格要求自己。
语文老师：提供课外阅读篇目，与学生交流读书感受。
数学教师：通过电话，微信为学生答疑解难。
英语教师：与学生进行英语口语交流，收听学生上传的朗读课文的音频，进行反馈指导，鼓励学生读得更好。
各学科教师设计各具特色的作业，与学生们进行互动交流。
体育：与学生通过微信进行互动，开展有趣的锻炼比赛；
美术：在班级群中晒出自己的绘画作品。
音乐：将自己学习的歌曲高声唱起来。
科学：手工作业
家务劳动：让学生自己统筹时间，自主创意实践，多读书，并帮助家长做些力所能及的家务。如为父母长辈沏一杯茶、做一顿早餐、洗一次衣服、备一顿晚餐、打扫一次卫生等任务中任选“一个行动”。本次劳动视作学生参加综合实践活动。所有任课教师将班级学生合理分配，指导学生学习，或视频监管学生，讲课视频，或通过视频上课，努力使学业指导达到全覆盖，让每个学生觉得自己虽然在家上课，但老师一直就陪伴在身边，在这特殊的日子里，拥有不一样的课堂，采别样的收获。搞好家访工作：班主任协助教导处做好，教师家访事宜，具体按照学生居住区域（红柳花，金百合，金胡杨，芙蓉花等），按照教师居住区域做好合理分配，可以在某区域，某时段集中家纺，重点学生家访，
四、具体实施建议
总体思路：每天上午网络授课、学生作业、教师批改。每天下午开展网络研讨。
（一）第一套方案：借助QQ，微信网络平台开展网络教学
1、撰写络教学计划
每天按照课表开展课时设置：语文2节、数学2节、英语1节。各任课教师撰写“网络教学计划”，要求具体到每天每一节的教学内容、重难点设计。学计划上传到群空间。
2、上课。
每天上午以微课的形式开展网络授课，教师按照《网络教学计划》提前录制相应节数微课，以附件的形式上传到群空间。微课上传每天上午11：00前完成。利用家校通、校讯通或家校联系群，组织学生下载微课资源进行自学。
3、学生作业。每天上午教师设计word格式学生作业，并以附件形式上传到群空间。作业设计上传每天上午9：00前完成。同时组织学生在微课学习后下载作业完成作业。然后学生将作业给教师检查。学生作业每天不少于2篇。（根据学生年龄特点适当调整）
4、作业批改。以跟帖的形式进行学生作业批改。每天下午任课教师依次查看学生作业日志，并以跟帖的形式对学生作业进行指导、评价
5、网络研讨。每天下午3点到5点。各班借助群，结合学生作业完成情况进行网络研讨，解疑释难。要求各班语数英责任教师自由结合，合格分配各自的时间段。网络研讨中，需将网络研讨的过程全部录制并保存。
（二）第二套方案：借助“网络邮箱”，第一套方案不能正常开展时立即启动第二套方案）
各班申请建立自己班级公共邮箱，将邮箱号通知到全体学生、家长。然后教师将自己的微课、作业设计发到公共邮箱，供学生自学。学生作业完成后再发回公共邮箱，教师查看批改。借助“群”进行网络研讨方式不变。
五、保障措施
1、教导处每天上午12点前检查班级群，落实教学情况并进行通报反馈。
2、教导处加入各班群，每天下午6点通报反馈各班网络研讨情况。
3、各班动员学生每天把自己在家自学的过程，拍若干照片发到各班家校联系群（QQ群或微信群）。各班责任教师自行下载，然后上传到自己的人人通个人空间相册。相册命名方式日学生网络自学”，三天共需三个相册。每天下午6点前，信息处通报反馈各责任教师相册建立情况。
4、所有通报将发布在教师工作群
5、对于不能正常履行“停课不停学“职责的教师，学校进行诫勉谈话，情节严重的通报批评。
线上策划方案(篇6)
店连店打折网线上活动策划方案
大家一起来找茬(标题未定)
―店连店打折网小型线上互动活动
活动主题: 大家一起来找茬。
活动背景：目前正迎店连店打折网新版网站全新调整上线，但店连店打折网在深圳的知名度和公共认知度不高，网站的人气和活跃度也呈现出不太理想的态势，鉴于目前的情况不利于网站自身的运营管理以及网站的长远发展，经公司研究决定，自3月22日起至3月31日，开展店连店打折网深圳分站“大家一起来找茬”小型线上互动活动。
活动的目的及意义：为新版网站带来大量的网站注册会员，活动举行期间内引爆网站人气和活跃度。网友在找茬的过程中鼓励和奖励网友对我们的信息排版风格，文字表述模式等提出建议和意见，方便运营部门出台更加人性化的运营准则，为活动向其他分站延伸提供指导和经验。
活动主办单位：深圳同城易三星伟业网络科技有限公司。
活动时间：3月22日—3月31日
活动地点：店连店打折网线上
活动参赛对象：不限
参与方式：注册成店连店会员即可参与活动。
活动流程：
1.网友需注册成为网站会员方可参加此次活动
2.活动的方式为两种，一种为竞技奖，即每日参加我们的找茬比赛
赢取奖品和积分；另一种是鼓励奖，即没有参与找茬比赛或者找茬失败的网友只要对我们的街店、打折信息、资讯任何一种提出评价和建议（如排版、文字的撰写风格、功能模式等），就可有机会获得我们提供的丰厚奖品。
3.活动每日评选3名找茬达人、5名找茬能手、5名拍砖专家（即
对网站提出的意见和建议十分有助于网站的建设和发展的）。
4.礼品主要为手机充值卡和小气鬼卡。
具体的活动说明：
活动是在现有网站的模式上稍加小改动进行的，改动即街店或
者打折信息的宣传图片改变，即活动举行期间每日运营部的工作人员在街店的八个分类中各随机找出一个街店，将图片更换成与街店完全不符合的（如换成一张动漫、明星头像）的图片，另外在打折信息中亦同，这样就一共有十六个茬点，然后由网友以在网站中找到更改过的街店或打折信息以在评论中回复“小气鬼卡不小气，省钱才是硬道理”的标准评判网友是否找出了这一个茬，不是回复“小气鬼卡不小气，省钱才是硬道理”和回复其他内容的均作未找出处理。
不参与找茬或者未找出茬的网友也可在街店和打折信息以及咨
询中以提出对页面排版设计、文字编辑风格、板块增减改进的合理性建设方案参与每日“拍砖专家”的名额评选。
每日找出茬点最多的前三名会员可获得“找茬达人”称号，以
50元手机充值卡和5、3、2张小气鬼卡以及5、3、2分积分作为奖励，4-8名可获得“找茬能手”称号，以30元手机充值卡和每人1张小气鬼卡作为奖励，5名拍砖达人由运营部讨论选出，获得30元手机充值卡和1张小气鬼卡作为奖励。
活动结束后由运营部根据统计的数据（积分）评选出“找茬大
神”3名，由产品部考评出3名“最佳拍砖专家”，以上6名获奖会员均可获得公司提供的100元手机充值卡一张。
每日从网站后台的网友评论和回复中统计数据，以确定每日的找茬达人，找茬能手及拍砖专家人选。
活动的注意事项：
1.活动的暂定开始时间为3月23日，每一天早上10点前完成工作准备（更换图片），11点之前统计出前一天的获奖名单，整理出“拍砖专家”提出的意见和建议归档保存，活动结束
后统一由营运部提交给产品部，且产品部对10天活动所产
生的50名“拍砖专家”提出的意见建议作出考评，评选出
3名“最佳拍砖专家”。
2.务必从活动开展时记录每一天开展活动作为茬点的街店和打
折信息，在第二天更换时要将图片改回原图片，切不可一个
街店或者一个打折信息重复使用。
3.评选每日获奖选手时注意剔除一些不遵守活动规则的比如在每一条街店和打折信息都回复口号的以及一些恶意灌水的参
赛者。
4.在活动说明中标明注册会员时务必要填写联系方式或者详细的住址，以方便工作人员与获奖者取得联系。
活动规则:
1.注册店连店打折网会员并按活动要求进入个人后台填写详细
资料的会员方可获得参加活动的资格。
2.对恶意破坏活动进程（如恶意攻击网站、恶意灌水等）的参
赛者一律查封账号。
3.每天的获奖者名单会在第二天中午12:00在网站活动页面公
布并同时公布前一天有茬点的街店和打折信息名单，工作人
员会根据参赛者注册时填写的联系方式（电话、QQ、邮箱）
与获奖者联系，无法联系到的获奖者请主动与公司联系，逾
期10天联系不到且未与公司联系的获奖者将取消获奖资格。
奖品设置：
奖品由手机充值卡和小气鬼卡组成。
费用预算：
效果评估：
此次活动可参与性较强，活动简单且富有趣味性，活动的参与
者在参加活动的同时会点击多个页面且对街店及打折信息留有一定的印象，未能找到茬点的参赛者也可通过评论和提出意见获取奖品，网友提出的意见和建议对网站初期的完善和运营都有极大的帮助。预计此活动可调动数百人注册账号并参与活动，送出接近200张小气鬼卡，在活动开展期间网站的流量和人气都得到大幅度的提高，并以此活动为指导延伸到店连店打折网各个分站。成本和风险控制：
此次活动应该利用一切手段充分做好活动前的网络推广和宣传，尤其是深圳各大论坛，如遇到活动开展后参与者不多，公司的内部人员可充当参赛者参加活动以免影响活动效果和进程，且要加大宣传力度，适当的情况下，可延长活动时间。
运营部应及时查看和监察活动进程，如频繁的遇到恶意诋毁网站或者破坏活动的情况，及时查封账号并开启审核功能。
严格按照活动规则进行活动，参赛成绩一样的则按并列计算，获奖名额不可随意改变。
如有参赛者对活动提出异议的，运营部派专人负责解答。
活动总结：
活动结束后由活动策划人总结活动，提交总结报告！
线上策划方案(篇7)
在当前互联网高度发达，线上活动已经成为各种组织及企业活动的主要形式。而在青少年组织中，团日活动同样可以通过线上方式进行，不仅为青少年们提供了更多的互动与交流机会，而且也能够更加有效地带动团队活动的推进。因此，本文将从现有条件和实际需求出发，提出团日活动线上策划方案。
第一部分：现状分析
青少年团队的线上活动模式一般分为以下几种：
1. 线上学习方式-通过视频教学、在线测试等方式，进行有针对性的学习活动，达到增长知识和技能等目标。
2. 线上社交方式-通过网络互动、线上娱乐、线上交友等方式，进行沟通和交流。
3. 线上练兵方式-通过游戏、比赛等形式，进行技能的锻炼和增强团队协作能力的活动。
第二部分：团日活动线上策划方案
在青少年团队中，独立自主思考、快速学习和灵活应变能力的培养是最重要的目标之一。然而，这些目标在线下相对容易实现，但在线上却需要借助更好的策划和技术手段。下面是一些团日活动的线上策划方案：
1. 线上见面会
通过线上视频会议的方式，让团队成员进行聚会，沟通和交流。在会议中，可以有领导讲话、团队成员分享活动、讨论新的团队计划等环节，达到交流和学习的目的。
2. 线上小组活动
将团队成员分成小组，在线上环境中进行“团队练兵”，可以通过小游戏、竞赛等形式，提高团队协作、快速反应和灵活应变的能力。
3. 线上课程学习
针对团队成员的知识水平和兴趣特点，组织线上课程活动，可以通过一系列有趣的视频，讲解技能、知识等的相关内容，并设计在线测试、评估等环节，旨在提高团队成员的学习能力。
4. 线上团队竞赛
在团队内部进行线上竞赛活动，通过对团队成员的技能、协作、思维和实践能力的考验，提高团队的整体素质，促进团队之间的交流和合作。
5. 线上拓展训练
在线上环境中，通过对团队成员的阻碍、挑战及团队的能力测试来锻炼和提高团队的协作和培训能力。
第三部分：方案实施
要想确保线上团日活动顺利开展，以下几个方面需要特别注意：
1. 设定明确的目标和实施计划
在活动策划的初期，必须根据团队的实际情况，明确活动目标、策划实施方案、参与人员及预算等内容，制定出详细的计划和调配，并且预留出不同因素的备用方案。
2. 整合线上资源
线上推广活动的关键在于资源整合，尤其是在技术使用、网络平台和参与人员的筛选,预留出统一的会议，加强团队的协作和交流。
3. 安排好时间和场地
确定好活动的时间、地点、人员及可能涉及到的费用，保证活动的顺利开展，通过时间的安排，保证团队活动的规律性，提高团队的凝聚力。
4. 整合好资源和管理
缝合线上活动的难点在于资源的整合和管理，尤其是在线上活动中，可能出现大量电脑设备、网络链接、资源分发等方面的管理难度，需要保证团队管理和技术资源的整合和管理。
总之，团日活动的线上策划必须高度关注青少年团队的特点，通过有针对性和适度的活动策划和合理的资源方案, 鼓励青少年们发扬所长、形成团队合作意识，最终达到提高团队协作和培训能力、巩固团队大家合作革新的目的，此举可以为青年人在未来的人生道路上奠定坚实的基础。
线上策划方案(篇8)
标题：线上演讲比赛活动策划方案
随着科技的发展，线上活动逐渐成为主流。而在众多线上活动中，演讲比赛恰好是一个比较具有挑战性和趣味性的项目。以下就是一份参考的线上演讲比赛活动策划方案。
活动目标：
我们的线上演讲比赛的目标是激发参赛者们的创新精神、语言表达能力和公众演讲技巧。此外，我们希望通过这次比赛能够为大家提供一个展示自我、获得成长和锻炼的平台。
活动主题：
演讲比赛的主题可以根据活动的具体背景和目标来设定。如果是学生活动，也许可以选择“青春的力量”、“我的梦想”等富有鼓舞意味的主题。如果是企业内部的活动，可以选择“我和我的公司”、“未来的商业趋势”等专业性较强的主题。
活动流程：
1. 前期准备：在比赛开始前，组委会需要做大量的工作。首先是进行广泛的宣传，包括在社交媒体、电子邮件、网站等各种渠道进行发布。其次，要选择一个适合进行线上演讲比赛的平台，如Zoom, Microsoft Teams等。再次，要确定评委名单，评委最好是具有丰富演讲经验和专业知识的人士。最后，就是确定参赛者名单和比赛日程。
2. 比赛过程：比赛当天，首先由主持人对比赛的流程和规则进行解释，然后开始比赛。每位参赛者上台台演讲，结束后，评委给予评分和反馈。所有参赛者演讲完毕，评委进行综合得分，主持人公布结果。
3. 后期工作：比赛结束后，组委会需要对比赛进行总结，打印出证书或者奖品，邮寄给获奖的参赛者。同时还要通过官方网站和社交媒体发布比赛结果和优秀选手的演讲视频。
活动规则：
比赛的规则应该详细明了，常见的包括：每人演讲时间限制、演讲内容须和主题匹配、禁止剽窃、不得使用低俗语言等。评分标准也应清晰，包括语言流畅性、内容创新性、演讲技巧等项目。
赛事策划：
在整个策划过程里，我们需要考虑到每个参赛者和观众的体验，为他们提供技术支持，并维护整个比赛的公平公正。我们会在比赛前的一段时间里进行一次模拟比赛，以检验整个流程和设施是否完备、是否存在不足之处，确保活动的顺利进行。
总结：
线上演讲比赛是一种能够锻炼参赛者语言能力、思维能力及沟通能力的活动，同时它也是一个社交平台。这对于组织者来说相当于是一场考验细心和组织能力的战役，需要我们精心策划每一环节，以确保其顺利成功。
线上策划方案(篇9)
一、 背景分析：
1、网络活动特别是微信活动具有很强的时效性，同时网络活动的发起往往与节假日相关联;
2、不同行业依据产品性质不同会选择对于自己产品有特殊意义的节假日发起微信活动;
3、康轩的企业愿景是致力于深耕教育园地，其中幼教相关产品服务于全国的幼儿园老师和幼儿;
4、基于以上3点，9月10日教师节和6月1日儿童节是我们“小康轩幼儿教育”微信平台发起微信活动的关键时间节点;
5、“小康轩幼儿教育”微信平台与粉丝互动较少，需要发起微信互动活动，维护现有粉丝的同时快速增加粉丝量;
6、虽然现阶段积累粉丝量是首要目标，但是发起微信活动与增加粉丝量是相互作用的良性循环。
基于以上分析，我认为应该在“小康轩幼儿教育”微信平台发起教师节活动。
二、 活动主题：小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选
三、 主题说明：
用微信的人都知道微信用户其实是很懒的，他们不愿意参加活动环节很复杂的活动，甚至有时候第一眼看不懂活动规则就关闭了活动页面去刷其他简单有趣的页面了。所以我们本次活动也本着规则简单、容易参与的原则，没有选择比如幼儿教师征文活动等参与门槛较高的活动形式。
“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选”这个主题借用“感动中国人物评选”节目的名气，再结合当下人们喜欢用手机记录生活细节的习惯和教师节这个主题。最重要的是活动规则简单，只需要参与的老师将照片通过微信发给我们再加上简单的描述就可以参与投票评选了。并且在投票评选的过程中，参与者会发起身边的同事、朋友发起投票，评选过程也是快速增加精准粉丝的过程。
四、 活动时间：8月27日--9月10日
五、 活动详情(微信文案)：
今年教师节康轩陪您过，如果您是一名光荣的幼儿教师，就赶紧来参加“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选” 吧!作为一名幼儿教师每天生活在纯净的幼儿园您是不是痛并快乐着呢，小班孩子的哭闹、中班孩子的顽皮、大班孩子的.懂事。您是不是虽然累却深爱着这份光荣的职业，在充满童趣的幼儿园每天发生着感动您的瞬间呢?如果答案是肯定的，那么赶紧来参加“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选” 。
活动期间：20XX年8月27日-9月10日 参与对象：全国的幼儿园老师 参与流程非常简单：
第一步：发送在幼儿园最感动你的瞬间照片到“小康轩幼儿教育”微信账号; 第二步：发送老师姓名，所在园所，联系电话，照片的简短说明(150字以内);
六、 活动评选
1. 小编会把每天收到的照片进行编号，在“小康轩幼儿教育”微信平台晒出所有照片和说明(老师们放心，小编不会晒出你们的姓名和电话哒，电话在邮寄奖品时才会用到的哦);
2. “小康轩幼儿教育”公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照片编号即可。
(注：老师们可以召集自己的亲朋好友来拉票，只需加入“小康轩幼儿教育”);
3. “小康轩幼儿教育”微信公众平台每天更新投票结果;
4. 9月10日教师节当天，“小康轩幼儿教育”微信公众平台会公布最终的累计投票结果;
5. 根据最终的累计投票结果，评选出“20XX年中国幼儿园感动瞬间”前五名; 6. 奖项设置：
一等奖3名：(前3名)价值618元的“小康轩纸的乐园+切图机”一套;
二等奖5名：(第4—8名)价值392元的小康轩绘本全4套(20本); 三等奖7名：(第9—15名)价值196元的小康轩绘本2套(10本); 费用预算：(按成本预算)
七、 活动推广
方式一：南京总部“小康轩幼儿教育微信平台”自8月27日发起活动起每天会在平台更新活动信息，并且每天发布相应软文宣传活动。
方式二：在“小康轩幼儿教育”网站、百度知道、幼儿教育相关论坛进行网络宣传推广;
方式三：线下推广
线下互动是能够快速增加微信精准粉丝的途径，需各营业部全体伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期间(10个工作日)我们“小康轩”微信平台新增粉丝目标为1000。
线上策划方案(篇10)
标题：微信线上活动策划方案
随着互联网技术的飞速发展，线上活动成为企业宣传推广的一种重要手段。微信作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础和强大的功能，成为企业开展线上活动的理想平台。本文将针对微信线上活动进行详细的策划方案介绍，旨在帮助企业利用微信，成功开展线上活动。
第一部分：市场调研和目标定位
在进行微信线上活动策划之前，必须进行充分的市场调研和目标定位工作。具体步骤如下：
1. 定义目标受众：确定活动的主要目标受众，包括年龄段、性别、职业等方面的分析。
2. 调查竞争对手：通过分析竞争对手的线上活动，了解市场需求和创新点，避免重复和落后。
3. 分析用户行为：通过对用户线上行为的追踪和分析，洞察用户兴趣和需求，为活动策划提供参考依据。
4. 设定目标：根据市场调研结果，制定具体的目标，如吸引用户关注、提高品牌知名度等。
第二部分：活动策划内容和形式
在市场调研和目标定位的基础上，进行微信线上活动的内容和形式策划。具体步骤如下：
1. 活动主题设计：根据目标受众的特点和市场需求，确定活动的主题，这可以是与企业业务相关的话题、与用户兴趣相关的话题等。
2. 活动规划：确定活动的时间、形式和流程，包括微信公众号推文发布、微信群互动、抽奖活动等形式，以及时间节点和参与方式等。
3. 内容创意策划：制定吸引用户参与的文案和创意，包括优惠、福利、互动等要素，以增加活动的吸引力和用户参与度。
4. 活动资源准备：准备相关的素材和资源，包括图文、视频、音频等形式，为活动的顺利开展提供支持。
第三部分：活动推广和参与
活动策划完成后，需要进行活动的推广和用户参与。具体步骤如下：
1. 微信公众号推广：通过微信公众号发布活动推文，吸引用户的关注和参与，可以配合微信朋友圈和微信群等途径进行推广。
2. 社交媒体推广：借助微博、抖音等其他社交媒体平台，扩大活动的曝光度，吸引更多的用户参与。
3. KOL合作：与知名的微信公众号和博主合作，进行活动宣传，借助他们的影响力和粉丝基础，吸引更多用户参与活动。
4. 互动营销策略：通过用户评论互动、转发抽奖等形式，增加用户参与度和活动的传播力。
结尾：
微信线上活动策划是企业宣传推广的一种重要方式，通过市场调研和目标定位，确定活动内容和形式，再通过推广和用户参与等环节，提高活动效果和用户参与度。希望本文所提供的微信线上活动策划方案，能够帮助企业成功开展线上活动，提升品牌知名度和用户参与度。
线上策划方案(篇11)
一、推广主题:
年夜饭推广宣传
二、推广日期:
11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:2000张
规格:14.8cmx21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:0.13元/张
合计:0.13x2000=260元
2、夹报派发:1400张
价格:0.08元/张
合计:0.08x1400=112元
3、易拉宝:3个
规格:80cmx200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅(不要架子)
合计:40x3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cmx120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cmx93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。
产,弘扬浏阳农副产品品牌.
集中展示全国各地名优商品,在推广企业产品和品牌的同时,丰富浏阳年货市场.
发扬中华传统年谓之文化,提振带动春节经济消费.
三、年货节之组织单位
发动单位:xxx
四、年货节策划方案之展会时间、地点
时间:2022年xx月xx日至xx日(共8天)
地点:暂定(可定我广场?)
五、年货节策划方案之会展叙述
展会期间,分三块全方位展示、推广企业产品:
现场小展销会.
时间:2022年xx月xx日至xx日
地点:未定
展位面积:3*10m
活动内容:商家现场中国革命博物馆,兜售自己的产品和品牌.同时组委会非政府豪礼免费投递;现场春联赠写;爱心年货捐献等活动,以迎合人气
团购大联盟
时间:2022年xx月xx日至xx日
形式:由××日报印制精美的产品目录,发送至全市各机关单位和企业,组织行政事业单位和企业团购产品.
建议:产品名录上的商家实行适度优惠原则,推动消费.
网络购物车
时间:20xx年元月份
形式:在××网设置年货采购平台,对企业商品进行描述,吸引市民网络购物.
六、年货节活动策划方案之展出范围
◆1、糖酒类:各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;
◆2、食品类:各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、消闲食品、速冻食品、糕点食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果黑心、土特产品、农产品等;
◆3、日用百货类:家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;
◆4、礼品类:各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;
◆5、服饰类:床上用品、服饰、鞋帽等;
◆6、特产类:蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品.
七、年货节策划方案之宣传推广
为确保展览会强劲的人气,组委会将挑选多种形式多种途径,存有计划的展开展览会报导:
1、浏阳日报:展会招商期间制作品牌榜,进行1个月时间的展会宣传,对活动的详情做文图并茂的.介绍.
2、浏阳网:对于参展商家,在浏阳网上搞分散推展,并非政府网络网购,同时通过专题宣传、降价信息、年货秒杀等活动,不断扩大节可以影响力.
3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个,多形式、多途径全面传播展会信息.
4、制作年货网购目录,发送至行政事业和企业等意向网购单位.
八、年货节策划方案之配套活动(详情敬请咨询组委会)
1、年货秒杀:每天面世几个品种商品,以“秒杀”的形式,通过逊于优惠价格,迎合顾客.
2、大型团购:制作年货商品目录,直接发送至行政事业单位和企业,在推广企业商品的同时,拉动团购.
3、有奖天天拎:为迎合人气,设置众多奖项,比如说:展览会期间每天100名免费获得精致礼品,展览会期间非政府顾客抽奖输现金
4、布展评奖:在参与布展企业中,评选“最受欢迎奖”,“最佳销售奖”等展会奖项,组委会提供证书和奖牌.
5、每人春联:应邀浏阳市楹联协会会员现场写下春联,免费赠送给前来出席活动的市民.
6、广场文艺演出:邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出.
九、年货节策划方案之招商形式
(一)冠名赞助类
1、年货节总冠名
本次年货节设总冠名一家,博览会活动主题定为“****”浏阳市首届年货节暨团购大展销.
经费:10万元
回报:
(1)所有活动广告彰显“***”浏阳市首届年货节字样;
(2)、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位;
(3)、年货节开幕式将应邀冠名方领导或负责人讲话;
(4)、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传,不少于10次;
(5)、展览会现场提供更多两个选定展位.(面积为3m*3m)
(6)、在20xx年xx月xx日至xx日之前,提供浏阳日报版面共4个.内容可由冠名方自行确定.
(7)、网购名录上彰显“***”浏阳市首届年货节暨网购小展销会字样,并投资回报一个批次的版面.
(8)网络购物平台上突出“***”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样.
(9)户外、短信、气球等宣传广告上彰显冠名方名字
2、主题活动日冠名
本次年货节莅临各大行业,各类经销商积极参与,并推行主题日冠名.比如“唐人神”食品日,“金浩”粮油日的形式.
费用:2万元
投资回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品.
(2)、浏阳日报价值1万元版面1个,在博览会前顺利完成.
(3)、享受展会现场指定标准展位2个,现场广告位一个.
(4)、网购名录上彰显主办单位名称和产品.
(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.
(6)、确认展览会期间某一日为冠名单位活动日,在广场上积极开展降价活动,并在主席台上中国革命博物馆.
(二)团购名录制作
为了提倡网购,推展企业品牌,特制作网购名录1万份,面向全市行政事业单位、企业及网购客户派发.
收费标准:
封面20000元(减半1家)、封底12000元(减半1家)、
内页8000元
投资回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品.
(2)、浏阳日报版面1/2个,在博览会前顺利完成.
(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个.标准展位(3m*3m)
(4)、网购名录上彰显主办单位名称和产品.
(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.
(6)、参予最受到消费者钟爱年货评选活动.
(三)现场布展
本次年货节莅临各行业、各类经销商现场中国革命博物馆.
费用:5000元
投资回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品.
(2)、浏阳日报版面1/4个,在博览会前顺利完成.
(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个.
(4)、网购名录上彰显主办单位名称和产品.
(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.
一、元旦后应立即步入年节氛围的布置，第一时间装设迪阿尔库灯笼和陆续展开春节装饰物的加装，步入腊八节已经开始播出新年至等音乐。
此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货晚卖晚实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
1、本期内以御寒保暖类、洗化洁净护肤纸品类居多，厨房用品辅以的非食、小百货纤妍踢;
2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;
3、年节网购手册创建，五更、肉、干果等礼盒和大礼包展开对外网购鼓励。
pr活动：
浪漫购省钱新一季
1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!
提1元购价值3元xx商品一个
加5元换购价值8元xx商品一个
提10元购价值15元xx商品一个
加15元换购价值25元xx商品一个
提20元购价值40元xx商品一个
具体换购商品待定!
三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
pr活动：
新年好礼满额送(2月3日-2月14日)
一次性购物满398元，送来15元新年贺礼一份;
一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;
一次性购物满998元，送来30元新年贺礼一份;
一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;
四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相
此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。
小瓶装饮料、食用油干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节已经开始销售，至现在变成主推期已经开始大量走货，价格性比重在小年后必须比前期更显出一触即发，直到2月18日除夕当天价格再上调一个幅度，至正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直沿袭至年后还是热期，同时处置一下年前的库存。
此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
pr活动：
1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)快乐使我们相恋：n十一位参赛者每人代表一个1-n的数字，主持人说道一个数字，2人或3人快速跑在一起，代表的数字加减乘除后与主持人谈的数字相符为获胜队伍，一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)快乐使我们跑在一起：情侣绑腿接力赛，用时最长者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!
五、2/19-2/24鼠年最炫礼福多天方多财更多
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。
pr活动：
1、开年最炫礼捧场送红包
大年初一和初二，前88十一位顾客进店便送来“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送来，先至先得!
2、新年好运来，购物抽大奖
2月19日-24日，购物满额即可参予抽奖活动。
活动时间：春节前20天、春节后15天
活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味(食店、露天类、火锅菜、碟菜)
食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货：我快乐我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告积极支持
1、dm海报：
①规格：16k12p，数量：1万张。
②dm版面分标题及商品品类重点：
封面(1p)：迎春纳福，大礼满天飞歌舞(特一触即发商品2—5款或二级营销活动内容)
生鲜(2p)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(3p)：暖暖冬日，你我互动(消闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(2p)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
2、主题设计：
(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展位、场景设计，均紧紧围绕主题设计
(7)收银台设计
(8)其他一些(比如：装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动一、春节小投递会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部非政府20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须礼包惊暴，例如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、食店、蔬果、五谷杂粮、日常冲洗用品、洗净洗澡Fanjeaux、礼包家居Fanjeaux等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物分数双倍送来
活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货小订货奖品等你拿
活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)
备注：抽奖的奖品可以另行安排，可以与供应商商谈去分担部分。
活动四、春节年货大展销
1、此项活动的费用以及奖品采购部负责管理商谈提供更多，可以建议供应商负责管理分担
2、购买(指定)年货换礼品
a、活动期间，一次性出售(选定)年货，可以凭单张收银小票至服务中心提xx元申领礼品一份(或其他)，数量不减半、多卖多送来。
b、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间：02月20日—02月23日
活动内容：除夕之夜您喝什么?
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价食店，比如：煮全猪、烤鸡、鸭等;
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200g)汤圆;
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
(一)、场外布置：
1、各大卖场外墙装设巨幅节日海报(可以根据实地尺寸制作，装设于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+dm封面单品(费用可以联系厂商积极支持)+活动文字，户外广告按程序市政相关手续由行政部全面落实;
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)
3、玻璃拱门上贴上与主题有关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个小的降生小气球
(二)、场内布置：
1、在室内，顶部都摆上吊自杀旗，相同的区域可以挑选最合适的吊旗去装设
2.、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为就是春节，礼品多，降价商品也多，所以把堆头和展位都设计的喜庆一点，并明晰说大家降价的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;
5、场景活动的一些布置，紧紧围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、led电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题必须搬的喜庆，红火，使消费者在返回时也能感受到浓浓的节日气氛。
线上直播营销策划方案
线上直播营销策划方案
随着互联网的普及，线上直播已经成为了一种新型的营销方式，在这个充满竞争的时代，企业需要运用更加灵活的方法来吸引消费者的注意力，建立品牌认知度和忠诚度，实现线上直播营销的目标。
一、确定目标和受众群体
线上直播营销的首要任务是确定目标和受众群体，只有明确了目标和受众群体，才能有针对性的制定策略。企业可以通过分析自身产品、竞争对手的优势和劣势等策略来确定自己的目标和受众群体，并在直播营销策略中体现出来。
二、选择直播平台和创建账号
选择合适的直播平台也是很重要的，企业可以根据自身的需求选择平台。在创建账号的时候，需要考虑到账号的命名、头像和简介等要素，要让用户一眼就认出是哪个企业，让账号简介明确易懂。
三、制作宣传资料
制作宣传资料可以增强用户的兴趣和参与感，可以制作一些海报、宣传视频、图片等来吸引观众的注意力，让宣传资料有趣生动，让用户对直播有所期待。
四、确定直播主题和时间
直播主题和时间的选择要根据 用户兴趣、产品特点等进行明确安排。主题要有吸引力，时间要合适，不能太短，也不能太长，时间不仅仅是限制直播内容 如果确定的时间 , 必须按时到达以避免婉拒观看者。
五、制定直播流程和内容
在制定直播流程和内容中，要根据目标和受众群体的要求研究好每个环节的策略，提高直播的质量。直播过程中，内容、语言和形式要简单明了，直接而言之达到让用户相信和购买的目的，直播人要有互动，回答问题，展示自身的行业专业性等。要让直播的内容和气氛切合实际，让人深感亲切，产生购买的欲望。
六、营销推广
直播结束后，还需要进行营销推广，让直播形成病毒式的传播。可以通过进行收集用户信息、分享社群、利用热度分析、制定营销方案等办法让用户保持关注度和购买意愿，用户提出的反馈可以调整策略。疏通客户渠道，并且要时刻关注和维护用户的需求。
七、总结
线上直播营销策略的成功与否取决于策略的制定和执行，要为自己的品牌和产品挑选一个合适的平台，创建好的账号，并制定好直播流程和内容，确保直播的质量。直播后需要将预期推广，扩大粉丝 ，提高互动等都是长效的。最终总结线上直播营销的效果，归纳成功和不足之处，为下一次直播营销做准备。
