合作的方案系列

趣祝福范文大全：写一份规范合格的方案，并确保有效地实现目标。小编已经收集整理了"合作的方案"的相关内容，建议将本页面和我们的网站加入收藏夹，以便日后方便浏览！

合作的方案(篇1)

红网“红1品”地方特色**

“过端午，我‘粽’意”主题活动营销合作方案

一、“红1品”地方特色网上**：

红网“红1品”地方特色网上**（是充分利用红网品牌、影响力、**资源整合能力、活动策划、网络营销等综合优势，为服务我省地方特色文化传播和产业发展而“量身定制”的电子商务平台。

“红1品”于2014年3月12日上线试运行，实现了桌面到移动终端的全面覆盖，注册用户目前已突破2万，入驻地方特产企业100余家，上架商品600余件，覆盖省内60余个县区，年内将完成全省123个县区地方特产的全面覆盖。红网电子商务部是一个专职的运营部门，在技术、产品、营销、客户服务等方面配备了20多名专职员工。

为推广“红1品”，红网陆续推出了“发现美丽湖南”（系列专题18期，全面展示各县（市）区生态美景、民俗风情、美食特产等信息，并通过论坛、问答平台、官方微博、微信等渠道组织网民互动。先后推出了“江永香柚”、“长乐甜酒”、“湘味年货”、“隆回金银花”、“金井踏春寻茶”等专题营销活动，获得了良好口碑和营销效果。如：

“江永香柚”预售三天**交易3000余订单，“长乐甜酒”预售三天**交易2000余订单。

二、活动方案：

时值端午传统佳节，红网拟集合省内各大专业品牌、酒店、连锁店及特色家庭手工作坊生产制作的端午节系列产品，推出“过端午，我‘粽’意”的端午主题活动，依托红网平台，为各商家提供新闻宣传、品牌推广、产品展示和活动营销服务，并通过红网“红1品”电商平台实施商家产品预售活动。具体内容如下：

1、活动专题制作及推荐

针对本次主题活动，红网将精心策划和制作“过端午，我‘粽’意”专题，并将专题在红网首页看点、红1品**首页看点、论坛总固顶、红网全省市州及县区分站等位置和线上渠道推荐，增加专题**率，最大限度将红网网民资源导入。专题样式和推送位置如下：

（1）红网首页看点推荐：

（2）红网首页专区推荐：

（3）红1品**看点推荐：

（4）红网分站专题链接：

（5）红网论坛专题总固：

2、新闻宣传造势

针对本次主题活动和参与本次活动的商家，红网将充分利用自身新闻宣传优势，在活动各阶段，编发系列稿件，进行集中、全面和连续性报道，并依托红网已建成的总站、13个市州分站和123个县区分站**树形网络服务体系，以及全国地方网联资源，推送稿件，提高新闻**率，全面提升活动影响力。

例：红1品：牵手金井茶叶扛起特色产业“文化营销”大旗

3、品牌推广定制

针对本次主题活动和参与本次活动的商家，红网将为商家量身定制品牌推广方案，通过专题开设品牌专区和推荐的形式，全方位宣传推介商家品牌，诠释品牌内涵，展示企业文化。充分利用自身**资源整合优势，全面提升商家的品牌知名度和美誉度。

（1）品牌专区设置

活动专题开设“品牌专区”版块，设置品牌展示、品牌故事、特色工艺和品牌文化等内容。

（2）品牌轮播推荐

活动期间，活动专题首页重要位置有计划地针对每一商家品牌进行轮播推介。

4、全方位产品展示

活动专题和红1品**开设“产品专区”版块，全方位展示商家产品和产品相关导购。如下图：

5、活动营销提升销售力

依托红网论坛、问答、微博、微信等互动平台，充分发挥网络互动效应，精心设置主题，创新形式，策划征集、调查、问答、论坛和微博、微信抢楼、微博微信**等专题活动，通过互动，让广大网民与商家及商家产品“亲密”接触，进行体验式营销。活动细案待与商家协商。

6、产品预售活动

红网“红1品”上线以来，针对一些季节性或生鲜产品策划了系列专题预售活动，获得了良好口碑和营销效果，积累了一批忠实稳定的用户群体，具备成熟操作模式和实际运作经验。

针对本次主题活动参与商家的产品，拟采取预售活动，即：红网“红1品”电商平台开设产品预售专题链接到本次活动专题版块，提前发布预售公告，接受用户网上下单付款完成线上交易，提前通知商家备货，并按照约定日期统一集货配送到户。

7、新**、新渠道

（1）“红1品”微**：

（2）红网微博发布厅和红1官方微博：

（3）红网微信集群：

三、活动周期安排及实施计划表

四、招商方案：

1、招商方向：

（1）长沙五星级酒店粽子礼盒：拟邀请长沙万达文华大酒店、长沙喜来登酒店、长沙芙蓉国豪庭大酒店、长沙华天大酒店、世纪金源大酒店、普瑞温泉大酒店等；

（2）各大品牌粽子礼盒：宏兴隆、五芳斋、马里奥、罗莎等；

（3）长沙手工棕（已签）。

2合作方式及股本回报率（可选）

方式一：赞助

赞助**活动奖品（粽子礼盒、礼券等）；在专题中“赞助商”模版进行品牌轮播，奖品金额最大的优先选择广告位，并在专题副标中体现其品牌。

方式二：产品销售

在签订合作协议后，红网“红1品”将上架其产品进行销售。并在专题重要位置体现。在活动中，要突出新闻和口碑转化。

合作的方案(篇2)

幼儿园与社区合作的活动方案

近年来，随着社会的发展，幼儿园与社区合作的活动越来越受到重视。这种合作不仅可以增加幼儿的社会经验，提高他们的综合素质，还能为社区带来更多的关爱和帮助。在这篇文章中，我将详细阐述一种幼儿园与社区合作的活动方案。

一、活动名称与目标

活动名称：爱心互助行动

活动目标：通过幼儿园与社区的合作，培养幼儿的社会责任感，帮助他们理解关爱他人的重要性，提高他们的情感沟通和社交能力。

二、活动内容

1. 幼儿园组织幼儿参观社区公园，让他们了解社区的设施和环境，并通过观察和亲身体验，培养他们对社区的归属感。

2. 幼儿园与社区协商，共同策划一场以儿童为主题的公益义卖活动。幼儿园可以组织幼儿制作手工艺品、绘画或烘焙食品等，社区可以提供场地和宣传资源。

3. 幼儿园组织幼儿到社区居民家中进行探访，了解居民的生活和需求。幼儿可以帮助他们做些力所能及的事情，例如为老人提供帮助交通或者帮助他们购物等。

4. 幼儿园与社区合作，开展垃圾分类宣传活动。幼儿园可以组织幼儿制作宣传海报，社区可以提供宣传手册和讲解员，共同向社区居民宣传垃圾分类的重要性。

5. 幼儿园与社区共同开办社区图书馆，为幼儿和居民提供优质的阅读资源，并定期组织阅读活动和亲子阅读分享会。

三、活动实施步骤

1. 首先，幼儿园与社区需要进行合作协商，明确活动的目标、内容和时间安排。

2. 幼儿园组织幼儿参观社区公园，并由老师进行引导和讲解，让幼儿了解社区的特点和重要性。

3. 幼儿园和社区共同策划公益义卖活动，确定具体的时间、地点和物资准备等方面的事项。

4. 幼儿园组织幼儿到社区居民家中进行探访，通过亲身体验，让幼儿了解社区居民的生活情况，增强他们的同理心和感恩意识。

5. 幼儿园与社区共同制定垃圾分类宣传活动的方案，并进行宣传材料的制作和宣传手册的发放。

6. 幼儿园与社区设立社区图书馆，并共同策划各种阅读活动和亲子阅读分享会。

四、活动效果评估

1. 通过幼儿参观社区公园和探访居民家庭，可以评估幼儿是否增强了社区归属感和社交能力。

2. 通过公益义卖活动，可以评估幼儿是否增强了自信心和责任感，以及对他人的关爱和帮助意识。

3. 通过垃圾分类宣传活动，可以评估幼儿是否理解了垃圾分类的重要性，并能够参与到实际行动中。

4. 通过社区图书馆的开办和阅读活动的组织，可以评估幼儿是否增强了阅读兴趣和能力。

通过这个幼儿园与社区合作的活动方案，不仅可以加强幼儿与社区的联系，培养幼儿的社会责任感，还可以为社区提供更多的关爱和帮助。同时，通过这些活动，幼儿也能够提高情感沟通和社交能力，增加自信心和团队合作意识。希望所有的幼儿园和社区都能够积极开展这样的合作活动，共同为孩子们的成长和社区的发展贡献力量！

合作的方案(篇3)

区域代理合作方案是一种商业合作模式，通常适用于企业希望在目标市场建立强大分销网络的情况下。该方案可以帮助企业提高市场占有率，加强品牌影响力，并提供可持续的利润增长机会。下面将具体介绍区域代理合作方案的特点、优势以及如何实施。

首先，区域代理合作方案是一种通过与当地代理商合作的方式来拓展市场的模式。企业将在每个目标区域选择合适的代理商，代理商将负责在其所负责的地区销售该企业的产品或服务。代理商将成为该企业在特定地区的独家合作伙伴，并享有相应的市场份额。

区域代理合作方案的优势是显而易见的。首先，通过与当地代理商合作，企业可以迅速进入新的市场，周知率和影响力也会随之提高。代理商通常拥有丰富的当地市场经验和资源，能够更好地了解当地市场及消费者需求。其次，代理商经过培训和指导，能够提供优质的客户服务，并有效地推广和销售企业的产品或服务。其次，代理商将承担一部分市场风险和销售费用，减轻了企业的负担。最后但同样重要的是，区域代理合作方案可以建立长期稳定的合作关系，为企业的持续发展和利润增长提供支持。

要实施区域代理合作方案，企业需要采取一系列的步骤。首先，企业应该制定合适的合作政策和准则。这包括确定代理商的选择标准、合作条件、销售目标和激励方案等。其次，企业需要进行市场调研，了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。然后，企业可以通过不同的渠道寻找和筛选代理商，如参加行业展会、招聘代理商等。选定代理商后，企业应与代理商签订合作协议，明确双方的权利和义务。签约后，企业应提供必要的培训和支持，帮助代理商更好地了解并销售企业的产品或服务。在合作期间，企业应定期与代理商进行沟通和合作，了解市场动态、解决问题，并据此制定相应的销售策略和计划。

总之，区域代理合作方案是一种有效的市场拓展和销售模式，适用于企业希望迅速进入新的市场并建立强大分销网络的情况。通过与当地代理商合作，企业可以提高市场占有率、加强品牌影响力，并实现利润的持续增长。然而，企业在实施该方案时需要制定合适的政策和准则，进行市场调研，寻找和筛选代理商，并提供培训和支持。只有通过双方的密切合作和共同努力，区域代理合作方案才能取得成功。

合作的方案(篇4)

山西省校合作实施方案是一项重要的教育合作计划，旨在推动山西省各级学校之间的合作与发展。该方案涵盖了课程交流、教师培训、教育资源共享等多个方面，旨在提高学校教育质量，促进学生全面发展。本文将详细探讨山西省校合作实施方案的内容、目标以及其带来的影响。

首先，山西省校合作实施方案的主要目标是促进学校之间的合作与共进。这一方案将不同学校之间的合作视为互利互补的机会，通过沟通、协作和资源共享，打造一个更加富有活力和创新性的教育体系。通过学校之间的合作，可以有效地提高学校教育水平，为学生提供更全面、多元的教育资源。

其次，山西省校合作实施方案涉及到的内容十分丰富多样。首先是课程交流，各校可以互派教师到其他学校进行交流教学，丰富学生的教育经验，同时也提升教师的教学能力。其次是教师培训，学校可以共同举办培训班、讨论会等活动，提高教师的专业知识和教育教学水平。另外，教育资源共享也是该方案的重要内容之一，学校可以共同建立图书馆、实验室等设施，共享教育资源，更好地满足学生的学习需求。

此外，山西省校合作实施方案对学生的发展和学校的发展都有着积极的影响。首先，通过与其他学校的合作，学生可以接触到更广阔的教育资源和学习环境，有助于拓宽学生的视野，提高他们的综合素质。其次，合作学习可以促进学生之间的交流和合作能力的培养，培养学生的团队合作精神和创新思维，为他们未来的发展奠定基础。而对于学校来说，合作实施方案可以提高学校的知名度和影响力，吸引更多的学生和优秀的教师加入，提升学校的整体实力。

最后，应当注意的是，山西省校合作实施方案的成功与否需要各校和教育部门的共同努力。各校应积极参与合作，并为此提供必要的资源和支持。同时，教育部门也需要提供相关政策和指导，为学校之间的合作提供支持和保障。

总之，山西省校合作实施方案是一项有着重要意义的教育合作计划。通过课程交流、教师培训和教育资源共享等多种方式，该方案旨在推动学校之间的合作与发展，提高学校教育质量，促进学生全面发展。这将对山西省的教育事业产生积极的影响，为学校和学生创造更加有利的发展环境。

合作的方案(篇5)

中国水电·海赋外滩

大商合作（大商**）活动方案

时间：2013年1月31日-2月3日

地点：①大顺集团（抚顺）东洲购物中心②中国水电·海赋外滩营业部

内容：在2013年1月31日—2013年2月3日14点前，每日购物累计128元（包含128）以上的客户，凭借购物小票，可以参与2013年2月3日14点在中国水电·海赋外滩售楼处举行的**。

人数：预计参与500人

**资格：①当日购买128元以上（活动期内购买128元以上）的

大商会员（高倍积分会员）

大商**流程：

销售结合：①客户到访售楼处后讲解项目②到访客户办理we客会③调整说辞，释放大商进驻的消息

其它配合：（与大商先期进行洽谈）

1户外广告：新增或更换当前信息，发布大企业信息（围墙、大山广告牌、南站广告牌等，更换时间待定）

2售楼处展板：售楼处设两块展板，发布大企业信息。（文字方向：热烈庆祝大商集团进驻3.5万平商业）

三。短信合作：向我们客户协会会员发布大企业信息

4 资源互换：与大商进行洽谈，年后预定每周或每月邀请大商高积分的会员到访售楼处进行会员小型答谢会或其它活动，现场办理we客户。

5 宣传配合：大商日后出街的宣传单页上需体现本项目信息栏

双方工作内容：

中国水电·海赋外滩负责工作：

1提供**礼品（具体礼品见附件页）；

2、 **券800张；

三。制作8个展台（内容：活动规则介绍展台、项目宣传）

4、现场音响（一套）

5、短信**宣传

大商负责工作：

1、提供**箱及在大商内部广播中宣传活动**信息：将本次活动的具体内容、规则、要求及在2013年2月3日14点中国水电·海赋外滩售楼处举行**活动信息进行公布；

2在大企业内部，挂上中国水电·海赋外滩，祝贺东洲区人民新年快乐、新年快乐；（10个）

3、监控参加**客户的资格（需购物累计128元以上方可），并负责在购物小票上盖章“已领奖券”字样，发放**券，**券填写客户信息，一联给客户，一联放入**箱；

4**区设置水电·海赋外滩8个展台（4个活动信息和4个项目宣传）；

5通知高分会员填写**优惠券，参加**。

6当日，中国水电只负责提供现场，其余**及现场活动流程由大企业负责。

客户流程：

1如果购买金额超过128元（单张小票或当天累计128元），可凭小票领取**优惠券；

2填写**优惠券上的客户信息，

3、工作人员在购物小票上盖章“已领奖券”字样；

4、奖券正券给客户，副券投入**箱；

5、 2013年2月3日14点到中国水电·海赋外滩售楼处凭**券（购物小票、本人有效身份证）参加**；

中国水电负责内容：

华业行负责内容：

五兴物业负责内容：

费用预算:

附件一：**礼品

注：以上礼品仅供初步讨论，以中水电·海赋外滩为准。

附件2:*活动信息规则（用于x展台）

时间：2013年1月31日-2013年2月3日

**时间：2013年2月3日14:00

**资格：当日购买128元以上（含128元）的客户将参加购物票和身份证**

**礼品（见附页）

本活动最终解释权归“大商集团（抚顺）东洲商场”所有。

附件三：**券背后注意事项文字

1、请于2013年2月3日10点前，携带本券与购物小票及本人有效身份证至中国水电·海赋外滩售楼处参与**；

2本券仅供个人使用，不得转让；

三。本券仅可于2013年2月3日使用，逾期无效；

4开发商不负责颁奖，开发人员对后期出现的产品问题不负责；

5、本活动最终解释权归“大商集团（抚顺）东洲商场”所有。

营销客服部

2013年1月31日

合作的方案(篇6)

第一章社区图书馆与社区辅导员

1）活动主题：

“xx·山水华庭”

为明天让教育充满爱

衡阳市第一中学暨山水华庭社区图书馆捐赠暨社区辅导员聘任仪式

china·hengyang 2008.06.21

2) 活动时间：2008年6月21日上午9:30（暂定）

3) 活动项目：捐赠成立一中“xx·山水华庭”图书馆 + 聘请“xx·山水华庭”社区辅导员 + “xx·山水华庭”项目介绍

4）地点：新一中学礼堂或操场（暂定）

5）参加人员：一中教师、船山实验小学教师、xx房地产领导

6）目的：作为首例参与此类活动的房地产企业，形成较好的社会效果和新闻价值，吸引**的关注和报道；提升社区文化氛围，形成良好的文化社区形象，提升社区整体形象；活动产生实际的**效果。

7）活动内容纲要：

a、“xx·山水华庭”项目介绍（xx领导发言十分钟）；

b、一中“xx·山水华庭”图书馆成立仪式：双方领导致辞、图书及资金捐赠、图书馆揭牌；

c、“xx·山水华庭”社区辅导队成立：代表老师致辞、颁发社区辅导员聘书；

d、表演活动：第一中学表演队合唱或诗歌朗诵（感谢xx图书馆的赞助）。

8）活动流程：

9： 00-9:15工作人员到位（含：表演者），相关设备调试

9:15—9:30 教职工、各方领导贵宾及**人员入场（各教职工提交个人“住房需求表”）

9：30主持人宣布“为了明天让教育充满爱”活动开始

9:30—9:05 主持人开场白，并向来宾介绍就座的各位领导及嘉宾

主席台贵宾：xx领导、一中领导、船山实验小学领导……）

9： 05-9:08一中领导致欢迎词

9： 08-9:18 xx领导邀请项目介绍人员为在场老师推荐项目10分钟

9： 18-9:40主持人邀请有关领导，宣布社区图书馆捐赠仪式开始

xx房地产领导给一中领导5万元捐款支票（ktboard制作）；一中领导现场向xx赠送礼品（如：学校教师书画作品等）；现场**给予合影拍照；第一中学的负责人宣布，该图书馆将来将向山水华庭的业主开放。

精选阅读

合唱方案(系列6篇)

合唱方案篇1

初中合唱比赛方案两篇

1中学生合唱比赛方案

为进一步弘扬爱党、爱国的伟大情感，营造积极、健康、向上的校园文化氛围，展现我校中学生良好的精神风貌，弘扬师生爱国精神，激发全体同学建设和谐校园的热情和决心，活跃学校生活。公明中英文学校将举办“我爱我的祖国”中学生合唱比赛，现将活动方案制定如下：

一、主题

我爱我的祖国（初拟）

二、具体时间安排

1、学歌:10月8日—10月14日

2、初审：10月20日下午

3、再审：10月27日下午

4、抽签：11月1日

5、彩排：11月1日

6、比赛：11月2日

三、地点

学校报告厅

四、参赛要求

每队参赛人数为全班，演唱一首歌曲

五：演唱曲目：

六年级（1）班：歌唱祖国

六年级（2）班：红旗飘飘

六年级（3）班：让我们荡起双桨

七年级（1）班：同一首歌

七年级（2）班：青春舞曲

七年级（3）班：我们走在大路上

八年级（1）班：大海啊，故乡

八年级（2）班：歌声与微笑

八年级（3）班：团结就是力量

六、评分标准：

1、评分原则：评委必须坚持公平、公正的原则，对每一个节目进行客观、正确地评价。

2、比赛采取100分制。取平均值，若遇分数相同，评委进行讨论后另议。

3、评比规则：

（1）、精神饱满，富有朝气。服装整齐，上下台迅速、安静、有序；（10分）

（2）、能够有效把握歌唱情绪；（20分）

（3）、具有一定的歌唱技巧，音准节奏掌握良好（30分）

（4）、指挥动作大方协调，与乐曲情绪相符，整体效果良好；（10分）

（5）、演唱形式丰富，现场演出效果和谐完整，赋予艺术感染力及艺术创新（30分）

七．奖项设置：

1.团体一等奖两名，二等奖三名，三等奖四名

2.最佳形象奖一名

3.最佳指挥若干名

4.道德风尚奖若干名

八、评委组：

行政、音乐教师、家长代表合分员：孔令胜、黄小华

九、工作组：

现场节目组织：魏旭涛会场纪律：各班主任摄影：陈洁玲

十、要求：

1、各班服装统一，节目演出时需提前组织学生站好队，按顺序队形上场、下场，不要延误其他节目比赛。

2、各班学生时刻保持赛场纪律、卫生，不准说话，随意走动，不准吃零食。

3、队伍的管理水平及纪律表现都将作为印象分，根据表现在最后得分中进行加减并进行道德风尚奖评比。

4、每个班级将每次的排练进行拍照，存档，汇总后上传，作为花絮在比赛间歇中播放（10月30日之前上传至魏旭涛助理处）

公明中英文学校

20XX-10-8

2初中艺术节合唱比赛活动方案

一、活动主题：

青春闪亮唱响文峰

二、活动目的：

为了丰富校园文化生活推进学校艺术教育培养学生艺术审美情趣和爱国的思想意识通过本活动促进学生德、智、体、美等全面发展为目标突出时代特征、校园特色和学生特点展示中学生热爱祖国、朝气蓬勃、积极向上的`精神风貌体现中学生向真、向善、向美和向上的校园文化特质促进学生全面发展。

三、活动时间：

4月底

四、活动地点：

文峰学校报告厅

五、参赛对象：

六、七、八年级

六、比赛形式：

以班级为单位组织合唱（要求全员参加），可以采用多声部、加入表演形式等多种艺术手法，要求安排学生指挥一名。

七、参赛曲目：

必选曲目——校歌

自选曲目——红歌、积极向上的励志歌曲为主

八、评比方法

1．本次比赛将本着“公平竞争、公正评判”的原则，邀请校内老师担任评委。

2．本次比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织奖若干名。最佳指挥奖1名，最佳领唱奖1名。

九、评分细则：

本次比赛评分采用10分制，最高不得高于9.9分，最低不得低于7分，总分保留小数点后2位。

1、服装统一、整洁；仪表端庄大方得体，精神饱满。（1分）

2、全员参与，队形整齐，上下场迅速、安静、有序。（1分）

3、指挥仪表端庄，动作协调，拍子正确，有感染力。（1分）

4、演唱声音和谐统一，感情充沛，与伴奏配合默契，无明显失误。（2分）。

5、能比较准确地表现作品主题。（2分）。

6、有新意，配合一定的表演形式、两声部或两声部以上可以加技术难度分。（2分）

7、整体印象。（1分）。

十、具体要求

1．各年级要高度重视、认真组织，积极营造浓厚氛围，注重活动的广泛参与性；

2．参赛班级认真排练，确保歌唱比赛的效果；

3．各参赛班级于4月15日前将演唱曲目、指挥名单、歌曲伴奏报校团委FTP；

4．比赛顺序抽签决定；

5．为确保活动顺利开展，参赛班级如有变更等情况须及时向校团委反馈。

文峰学校团委

3月31日

合唱方案篇2

一、活动主题：

唱响春天

二、比赛时间：

4月底或5月初

三、比赛地点：

学校操场

四、参赛对象：

以班级为单位，全员上场。

五、评分标准：

1、歌曲主题内容健康，演唱不超时。

2、队员排列整齐有序，进、退场秩序良好。

3、服装整齐统一，充分展现青少年积极向上的精神面貌。

4、演唱时精神饱满、积极乐观、保持良好台风，面部表情自然大方，充分显示青少年的朝气和热情。

5、演唱时，声音宏亮协调，节奏准确，声情并茂，吐词清晰，富有感染力，没有走音现象，强弱对比得当。

6、指挥手势正确，节奏准确，姿势优美。

7、最终得分为去掉最高分和最低分的平均分。

六、参赛要求及赛事注意事项：

1、每个参赛队演唱二首歌曲。一首为绥阳职校校歌，一首为共青团团歌。伴奏可到团委下载。

2、曲目总时间不得超过5分钟（包括上下场时间）。

3、每个参赛队伍必须统一服装，必须有合唱指挥，可以自己伴奏；参赛各队指挥必须为本班学生、伴奏必须为我校在校师生。

4、不同专业组分开评比。

A组：幼教、旅游专业组；取一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名

B组：航空、高职、服装专业组；取一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名

C组：汽修、计算机、电工专业组；取一等奖一名、二等奖3、三等奖5名。

5、请各班班主任和相关学生干部做好安排。

七、场地布置及赛事伙食安排

后勤处负责搭建舞台。食堂负责师生生活安排。

合唱方案篇3

火红五月，火红青春，为了庆祝中国共产主义青年团成立九十周年,展现当代青年学生朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，继承爱国主义优良传统，弘扬团结合作的时代精神，同时也为了丰富校园文化，活跃校园生活，陶冶学生情操，激发全校师生奋发向上、积极进取的豪情。经校团委研究决定，开展“红五月”大合唱比赛。活动通知如下：

一、活动主题： “展青春畅理想、创和谐校园”

二、参赛对象：高一年级、高二年级全体同学

三、比赛时间：

高一年级：暂定于5月4日晚（具体时间由年级组确定）

高二年级：暂定于5月5日晚（具体时间由年级组确定）

四、演出地点：大南报告厅

五、具体要求：

1、参赛歌曲要求：每班1-2首歌曲，校园歌曲、革命歌曲（要求内容积极向上，体现时代气息，适合于合唱的歌曲）。参赛总时间不能超过6分钟。具体形式如：大合唱、重唱、齐唱、对唱、领唱、领颂等。（上报节目单：于5月2日前高一报陈玉珍老师；高二报张国宇老师。不允许重复）

2、艺术要求：有指挥，表演形式可以加领唱、朗诵、分声部等，但要突出合唱艺术。

3、形式丰富多彩，服装整齐统一。鼓励节目在服装、道具、形式上创新，禁止庸俗、低级趣味的节目出现。

4、合唱过程中要有伴奏，请各班于比赛前一天把确定好的伴奏带以AM形式发给吴卫军老师。

六、评选办法：

1、由领导和老师、学生会代表组成评委（另行安排，并附评分细则）

2、评出优秀节目一等奖、二等奖、三等奖若干名，颁发证书。

七、筹备安排：

高一：xx负责

高二：xx负责

音响：xx负责

舞台：xx（以及学生）负责

摄影：xx以及学生负责

指导：xx及各班班主任

说明：请各班接此通知后，高度重视，精心组织、抓紧时间排练，并以这次活动为契机，加强班级凝聚力，开展内容丰富、形式多样的教育活动，争取以高质量节目参演。具体情况请同以上老师联系。

合唱方案篇4

一、活动目的：

今年将迎来建国66周年，在此大背景下，本次国庆节，特举行红歌会，通过歌咏加深对祖国发展各个历史时期的了解，引导少年儿童从小树立听党话，跟党走，建设社会主义理想理念激发、培养少年儿童热爱党、热爱祖国，热爱少先队的朴素感情。

二、比赛时间：

20_年9月29日

三、比赛地点：

足球场

四、参加对象：

全体学生

五、活动领导小组：

顾问：商蘭花

组长：邓军

负责人：姜兵刘盈

道具组：周甫孔令波袁伟明

职责：负责合唱台阶搬运、评委席摆放

舞台设计：寻栋陈忱彭睿

职责：负责与广告公司协调舞台的布置与装饰

音响组：付永智

职责：负责音响播放，话筒调适

六、比赛形式及人数要求：

本次比赛采取团体表演唱比赛形式。以班级为单位，全体参加。除一、二、三等奖以外，还另设指挥奖、人气奖、台风奖、表演奖等单项奖励。

七、比赛要求：

1.参赛各队须演唱一首参赛曲目。曲目内容应健康向上，以围绕庆祝建国六十一周年或歌颂党、歌颂祖国为主题，格调高雅，集思想性和艺术性于一体。

2.每支参赛队演唱总时长不得超过5分钟(包括上下场时间)。

3.参赛各队指挥必须为我校在校师生，校外人员不得参与比赛。

4.9月25日前班上定好曲目及伴奏带，25日下午交教育处。

5.比赛顺序由抽签决定。

6、学部先进行初选。每学部由40%的入选队伍参与决选。

7、进入决赛的班级请与25号前将节目的介绍词上交至姜兵老师处。

八、奖项设置：

大赛初赛每学部组分设一等奖3名(加班级分3分)、2等奖6名(加班级分2分)、三等奖7名(加班级分1分)(各学部酌情处理)

大赛决赛将分设一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名。

九、评分原则：

1.歌曲内容健康符合主题，演唱不超时;

2. 合唱班级人数少一人扣0、5分，队员排位整齐有序，进、退场秩序良好;

3.演出服装整齐统一，充分展现学生积极向上的精神面貌;

4. 各班级演唱时精神饱满、积极乐观、保持良好台风。面部表情自然大方，充分显学生的朝气和热情;

5.各班级演唱的艺术要求，声音宏亮协调，音准节奏准确，声情并茂，吐词清晰，主次声部没有走音现象，强弱对比得当;

6.指挥手势准确，节奏准，姿势优美。班主任指挥加分5分。

合唱方案篇5

一、活动目的：

为了展示我校实施素质教育的丰硕成果，活跃我校校园艺术氛围，营造一个良好的音乐艺术环境。提高我校的合唱水平，激发学生热爱祖国，热爱学校，热爱生活的感情。用高尚的艺术引导人，用完美的艺术塑造人。我综合组特举办学生庆元旦暨“祖国在我心中”合唱比赛活动。

二、活动时间：

20XX年12月30日下午

三、活动地点：学校操场。

四、比赛规程：

1、以班级为单位参赛。

2、必选歌曲《中国少年先锋队队歌》，自选一首歌曲。

3、比赛要求：

（1）歌曲内容是歌颂祖国、歌颂党、积极向上的，适合小学生演唱。

（2）节奏整齐，音准正确，音色统一。

（3）精神饱满，富有朝气。

（4）服装整齐，尽量统一。

（5）学生指挥，节奏准确

其中一、二年级要求放低。

（6）队形整齐。

4、奖励办法：

分年级段，低年级组为一、二年级，中高年级组为三至六年级。评出两名一等奖，其他所有参与的都设团体优秀奖。

五、评分标准：（10分制）

1.节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。（1分）

合唱方案篇6

一、运动

★活动内容：分散自选活动

游戏：圆滚滚的球

★活动目标：

尝试用大小各异的球想出各种不同的玩法，发展身体的协调能力。体验与同伴一起交流及合作乐趣。

★活动准备：

球类：大健身球、羊角球、足球、篮球、小皮球、塑料球、弹性球等

其他类：高跷、平衡木、沙包、飞标、汽车等

活动设计：

★观察要点：教师与幼儿共同挑选自己喜欢的活动器具进行锻炼。

集体游戏：圆滚滚的球

创设游戏情景引起幼儿兴趣激发幼儿和球做伙伴的愿望。

幼儿可能玩出的多种花样估计内容有：拍皮球踢足球抛接球地滚球在大球上做出平衡动作

鼓励幼儿进行多种尝试，把自己的经验玩法告诉他人，交换玩具或结伴一起玩。

整理活动：给球的一家排排队

幼儿是否能自主的选择锻炼材料及活动量情况；

幼儿对玩球的兴趣；玩球的方式；是否愿意与他人交流玩法吸纳他人的经验；

二、生活

活动：

★近阶段活动内容：哎哟，怎么办

★幼儿目前情况：

幼儿有一个月的值日生经历，他们开始在成人的引导下关注周围的环境，知道幼儿园、教室要大家爱护。据观察，班里有5名左右的幼儿在自己不小心弄脏桌椅、地板时会在老师的鼓励下使用抹布、餐巾纸，可许多幼儿遇到这样的事常常不知所措或叫一声哎哟，怎么办？，大部分都缺乏处理这些问题的经验。

★近阶段目标

在日常活动中关心周围环境，在成人的支持下，积累一些处理问题的经验。

★条件提供：与生活老师进行沟通，利用家园之窗、联系册向家长进行宣传。餐巾纸、抹布、小拖把等。

活动设计：

★观察要点：在幼儿盥洗、用餐等活动时抓住时机，引起幼儿对环境的关注。可通过地板爷爷病了等拟人化的语言引起幼儿的注意。

设计情景：如果你不小心把水洒在桌子上、窗台上怎么办？教师与幼儿共同商量解决问题。

讨论如何让地板爷爷少得病。在日常活动与家长和生活老师的沟通协调，放手让幼儿自主解决一些生活中的小问题。提供幼儿

使用的物品；发挥班级值日生的作用，注意幼儿盥洗弄湿桌面地面、用餐时不小心溅出汤汁时幼儿是怎么办的；倾听了解幼儿处理这些问题的经验，如：是否能使用抹布、餐巾纸。

三、非正式活动；角色游戏

★十月份幼儿游戏情况：

幼儿在十.一假期过后，游戏最显著的特点就是出现不少反映他们在生活经历和体验的内容情节，特别是假期中幼儿与家人一起游玩、做客时的所见所闻都潜移默化的反映在游戏中。比如：中秋节过后，游戏里在超市买月饼的顾客多了，他们说是要去做客送礼物；加油站游戏里的服务员在手推车上贴上了几个数字表示这是加多少油的标码，但出租车司机还不满的提意见：加油的加油口不是圆的应该是尖的。他们说是爸爸带他去加油站看到的；新游戏小餐厅多了几盏霓虹灯、扮演餐厅里的送酒小姐要我帮助他们画一张各种饮料的菜单，送菜的小姐还在客人吃完菜后送上了水果。小姐们解释爸爸妈妈带他们去饭店就是这样的。这些都表明幼儿的认知得到了发展，他们主动游戏的能力也日渐增强。

另外，幼儿使用替代物、及利用百宝箱次数和内容也反映着幼儿自主活动意识的提高。班上有7名幼儿在游戏中经常使用百宝箱制作游戏材料。有十几名幼儿使用过百宝箱和替代物。本月出现新的替代物及幼儿自己制作的物品内容有：驾驶执照、广告话筒、门牌号码、加油站及加油的器具、霓虹灯、商店的牌子、服务员的胸卡等。

然而，在幼儿游戏及

交流的过程中，可以明显感觉到不同幼儿游戏发展的水平程度的显著差异。比如：我班有六名幼儿其中两名刚转入我班，他们在游戏中还处在独自游戏及偏重关注玩具阶段，如：周校石当爷爷就穿上了爷爷的衣服在娃娃家的厨房里玩玩具，不注意和参与其他游戏者的活动，甚至不说一句话。他们只围绕着玩具进行游戏。而另一部分幼儿随着游戏的深入，他们从单单的与玩具的接触逐步扩展到和同伴之间的交往，如：妈妈会带着弟弟和娃娃一起去餐厅吃饭；理发店的经理对门口的小姐说：快去做广告请客人来。幼儿已有一些简单的交往行为和语言。幼儿合作交往能力的提高更有利于其游戏及幼儿自身的发展并可以达到相互影响互相促进的作用。

★十一月份阶段提示；

利用环境的暗示及交流讨论，让幼儿在游戏中自主解决一些问题，体验想一想、做一做自己解决问题的愉悦情绪。鼓励一部分能力不强、胆子较小的幼儿在游戏中按意愿大胆扮演角色，并于同伴自然交往。如：创设机会让周校石、张芷君在游戏中多与其他角色一起对话，及时赞扬鼓励其角色行为及语言。

四、音乐活动青蛙合唱

★活动目标：

1、感受乐曲的节奏和音区高低的变化，用多种形式表现乐曲。

2、享受游戏的乐趣体验与同伴合作表演的快乐。

★条件提供：

1 角落里放这首乐曲，让幼儿熟悉三拍子节奏及旋律

2 多媒体课件小青蛙和老青蛙

3 磁带

活动设计：

★观察要点：

一、导入

活动，在倾听的基础上初步感受三拍子乐曲的节奏。

创设青蛙要开音乐会的情景，激发幼儿的兴趣。引导幼儿用小手做小动物的脚，听着音乐去参加音乐会。

二、用各种方式表现乐曲的节奏。

在欣赏乐曲的基础上，让幼儿设想自己的小手就是青蛙，按节奏跳到荷叶上来。鼓励幼儿模仿青蛙的动作、叫声进一步体会三拍子节奏，用动作、声音来表现强拍。

三、感受表现音区高低的变化。

观察幼儿对游戏情景的反映，注意幼儿在倾听时的兴趣和学小动物动作时表现出的节奏。注意幼儿在随乐跟拍节奏的情况；及时发现节奏较准确的给予支持。发现鼓励活动中幼儿的在跟节奏模仿角色时大胆积极的表现，并及时给予反馈。

１、创设情景进一步欣赏。

用一大一小的教具青蛙，激发幼儿对两只青蛙发出的不同声音的想象。

2、进一步感受表现乐曲的变化。

教师用多媒体演示老青蛙和小青蛙的合唱帮助幼儿理解乐曲。告诉幼儿象这样用不同的声音来唱歌叫合唱，这首歌叫青蛙合唱。听一听想一想，那儿是小青蛙那儿是老青蛙唱呢？什么地方又是老青蛙和小青蛙一块唱。

3、启发幼儿分角色扮演老青蛙和小青蛙表现乐曲的变化。

四、鼓励幼儿用自己喜欢的方式再次表现乐曲。

幼儿自主选自己喜欢的小乐器（包括

幼儿自制的乐器）也可以用其他形式来表现乐曲。

五、在区域活动其他时间，进一步和幼儿一起用自己喜欢的形式表现乐曲，鼓励幼儿模仿其他的声响如小狗、小猫的叫声等等进行合唱，进一步探索有趣的声音变化。

幼儿在音乐较快的情况下能否仔细倾听，根据幼儿实际情况调整弹奏速度；幼儿的扮演角色及表现的兴趣、及随乐表演能力。给予个别幼儿帮助融入集体的表演中。

谈判方案系列

万事提前做好周全的准备，是很有必要的，经常写方案，你就会形成一套快速、高效解决问题的思路，栏目小编英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“谈判方案”，为了日后快速查看您可以将本文收藏哦！

谈判方案【篇1】

20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。

合并相关事项如下：

1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。

3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。

谈判双方：

美团 VS 大众点评

谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：

1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？

3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？

谈判方案【篇2】

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

谈判方案【篇3】

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

谈判方案【篇4】

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

谈判方案【篇5】

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案【篇6】

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

谈判方案【篇7】

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得20xx台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东采购部长负责重大问题决策

成员：叶兼风技术顾问负责手机技术问题

成员：慕容雪法律顾问负责法律问题

成员：王成财务部长负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段：采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》合同范文背景资料对方信息技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

谈判方案【篇8】

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。

(1)行业链接

谈判方案【篇9】

小组成员：郝国凤陈姣刘泽云熊晶亮王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

1. 谈判主题

2. 谈判团队人员组成

3. 谈判前期调查

4. 谈判双方利益及优劣势分析

5. 谈判议题的确定

6. 谈判目标

7. 具体谈判程序及策略

一、谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、谈判团队队员组成

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、谈判前期调查

（一）心之鞋鞋业有限公司

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二） Family快递公司

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

四、谈判双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二）对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

（三）我方优劣势分析：

我方优势

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

我方劣势

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

（四）对方优劣势分析

对方优势

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势。

第二，快：物流配送，便捷速达。

准：流程精确，准时交货。

稳：安全守信，稳重经营。

狠：严格管理，谨慎服务。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

对方劣势

第一，企业刚起步不久，知名度低

第二，企业的服务质量并不了解

五、谈判议题的确定（终点问题分析）

谈判方案【篇10】

一、谈判主题

1、主题：关于xx超市xx店和xx百年老店xx记谈判。

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的xx，盛产各式各样的很多小吃，例如xx包子、xx记馄饨、xx记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。xx超市xx分店针对xx消费人群的需要，特开出专柜，xx特产礼品柜台，采购xx记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程。组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权。汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距。与对方进行商务谈判细节的磋商。向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见。修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

　三、谈判目标

1、价格目标：xx记鸡爪市场价格xx元/斤，我方期望价格xx元/斤，底线价格xx元/斤。若按只算，市场价格x元/只，我方期望价格x元/只，底线价格x元/只。若按盒装xx只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款。将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店xx记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注，H 商品价格，商品数量。

商品质量，社会反应。

商品数量，商品价格，中度关注，M商品包装，商品质量。

社会反映，商品包装，低度关注，L对方能力，对方能力。

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料。

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要xx记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入xx超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，xx是大型仓储超市，是一个资产超过xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

xx采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

xx记鸡爪作为xx特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在xx市区仅x家xx记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅xx地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的xx年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

　六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方xx记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方xx的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

　八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如xx记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气。同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代。谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职。)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有情况，后台补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。

　九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

xx记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”，已经打出了牌子。获得“xx省优质放心食品”、“ 全国绿色餐饮企业”、“ 全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借xx平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由x人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。

4、竞争对手的相关情况

xx共有xx还有xx超市xx房等超市，其中以xx超市为龙头，垄断xx地区，xx超市是xx当地名营企业xx集团旗下，在xx扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多数的xx市民都有xx大厦的消费卡。但xx大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

　十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方：“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。”

对方：感谢你们考虑的如此周到。

我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们xx不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方：如果你们能再多xx%的进货量，我们可以考虑单价降低。

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

谈判方案【篇11】

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈：副谈：助理：

信息收集员：记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。五、谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。（二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。（二）双方优劣势分析我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；

搬迁方案系列

什么样的活动方案才是好的呢？为了计划的顺利开展。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策。经过趣祝福的精心筛选和整理我们向大家推荐“搬迁方案”，我们会逐步扩充该领域的知识面以帮助您更好地了解！

搬迁方案篇1

随着经济发展的不断推进，许多企业单位搬迁的需求越来越大。单位搬迁是一项复杂的任务，需要细致的规划和良好的组织能力。在进行单位搬迁之前，需要制定一个详细的搬迁方案，以确保搬迁工作的顺利进行。

一、搬迁前的准备

在开始制定搬迁方案之前，需要对搬迁单位进行全面的调研和分析。了解单位的规模、人员组成和工作内容等方面的情况，收集搬迁所需的资料和数据，并制定详细的搬迁计划。在这个阶段，需要与搬迁单位的领导及相关人员进行深入交流，确定搬迁的时间和地点。

二、搬迁方案的制定

在制定搬迁方案时，需要针对搬迁单位的实际情况进行分析和考虑。以下是制定搬迁方案时需要考虑的一些关键问题。

1. 搬迁时间

选择搬迁时间是搬迁方案中非常重要的一项决策。通常情况下，最好选择在单位的“淡季”进行搬迁，比如年末或者夏季。同时还需要考虑搬迁前的准备时间和搬迁后的恢复时间，确保搬迁工作的顺利完成。

2. 搬迁地点

选择搬迁地点也是制定搬迁方案时需要考虑的重要因素。在选择搬迁地点时，需要考虑以下几个方面的因素：交通状况、办公环境、租金和物业服务等。同时，还需要考虑到员工的居住地和上下班的交通时间，确保搬迁后不会影响员工的生活和工作。

3. 办公空间规划

搬迁后的办公空间规划是制定搬迁方案时需要重点关注的一个问题。在规划办公空间时，需要根据单位的实际需要进行设计，尽量避免浪费和过度拓展。同时，还需要考虑到员工的舒适度和工作环境所需的设施。

4. 设备设施搬迁

在制定搬迁方案时，还需要考虑到设备设施的搬迁问题。需要对办公设备和机器进行清点和维修，确保在搬迁过程中不受损失。同时需要合理安排设备设施的搬迁时间和路线，避免交通拥堵和其他影响。

三、搬迁执行

当确定好搬迁方案后，就需要开始搬迁的执行。在搬迁过程中，需要注意以下几点：

1. 工作协同

搬迁时需要充分协调工作。确保每个环节都能够顺利完成，并防止出现不必要的延误。

2. 设备安装

在搬迁后，需要对设备进行重新安装，并测试一遍以确保恢复正常运作。

3. 关注员工

搬迁过程中需注意员工的安全和感受。在搬迁后，也需要与员工开展沟通和咨询，关心员工的生活和工作。

4. 合理利用资源

在搬迁后，需要对资源进行合理利用。比如，避免过度使用办公用品和设备，节约用电和用水等。

综上所述，单位搬迁是一项需要做好准备和规划的大事。制定搬迁方案时需要综合考虑各个方面的情况，确保搬迁工作的顺利完成。同时，还需要注意员工的情况和资源的合理利用，为单位的发展打下坚实的基础。

搬迁方案篇2

1、搬迁企业原则上应全部安置企业职工。企业应与职工协商变更劳动合同，企业与职工就变更劳动合同内容达不成一致，或职工不愿随企业搬迁到新工作场所的，企业可依法解除劳动合同，按照劳动合同法有关规定，支付经济补偿金。

对在本单位连续工作满15年、且距法定退休年龄不足5年的，不得解除劳动合同。

2、在全市企业各项保险未实现市级统筹前，凡列入搬迁改造计划的企业，在原参保地的社会保险帐户可以继续保留，并可在新注册地再开立一个社会保险帐户。

以企业搬迁之日为基准日，搬迁前企业在册的在职职工及离退休人员，其社会保险关系可继续留在原参保地，并继续享受原参保地的各项社会保险待遇;搬迁后企业新招用的人员，可自主选择在企业原参保地参保或在搬迁后所在地参保，并享受相应的社会保险待遇。在全市企业各项社会保险实现市级统筹后，企业搬迁后社会保险关系要按照《社会保险登记管理暂行办法》，实行属地管理。

济补偿金的支付条件是：

1、用人单位与劳动者协商一致解除劳动合同，如果由用人单位提出的;

2、因为用人单位的违法或者违规行为，而导致劳动者提出解除劳动合同的;

3、劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的，用人单位提前30日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者1个月工资后，可以解除劳动合同，但劳动者可以要求用人单位支付解除劳动合同经济补偿金;

4、用人单位依照企业破产法的规定依法进行重整的;用人单位的生产经营发生严重困难的;企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行等原因，用人单位进行经济性裁员的，被裁减的劳动者可以要求用人单位支付解除劳动合同经济补偿金;

5、劳动合同到期，用人单位提出与劳动者续签劳动合同时，劳动者因合同约定的条件低于原劳动合同约定而不同意续签劳动合同的;或者用人单位不愿意续签劳动合同的;

6、用人单位被依法宣告破产的;用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的;

7、法律法规规定的其他情形。

在企业搬迁员工安置问题上，很多时候都需要双方协商，往往在搬迁过程中，会发生经济纠纷。建议根据具体的法条的有关规定进行处理。在解决问题的时候，也可以咨询专业的律师，以维护自身的合法权益。

保护自己的利益不受侵害。最大限度的避免因为拆迁安置问题带来的经济损失与生活上的不愉快。在实际生活中，建议咨询专业的意见。

搬迁方案篇3

随着科学技术的不断发展和信息时代的到来，计算机已经成为了人们日常生活中不可或缺的重要工具。而作为计算机的核心之一，机房的重要性也变得愈发突出。但在日复一日的使用中，机房所承受的压力也越来越大，不仅硬件设备需要升级，还需要考虑机房的位置、安全等多种因素。因此，机房搬迁方案是必不可少的一个环节。

一、准备工作

机房搬迁前需要做好以下准备工作：

1. 环境评估：根据机房的规格、安全、供电、网络、空调等各项参数，确认新的机房是否满足业务需要，同时根据现状做好风险评估；

2. 软硬件设备移机计划：机房内的所有设备的品质、性能、使用期限、运行状态、维护情况等要进行清查，同时确定需要搬迁的范围及搬迁的时间表；

3. 搬迁后资源规划：确认新的机房已经符合当前及今后的业务需求，然后重新评估资源规划；

4. 搬迁后的安全计划：对新的机房进行人员安全、数据安全及硬件安全三方面评估。

二、搬迁方案

1. 确定搬迁时间

机房的服务一般都是7x24小时，所以在搬迁时一定要避开业务高峰期，以免影响用户。一般可以在周末或节假日进行。

2. 确定搬迁的范围

机房里面的设备较多，需要根据用途和重要性来确定哪些设备应该搬迁，哪些不必搬迁。对于一些需要频繁使用的设备，可以考虑先停用后搬迁，并确定停用时间。

3. 确定搬迁道路及交通工具

机房所在的地方与新机房的位置有一定距离，需要选择合适的搬迁道路和交通工具。对于大型设备，则需要寻找专业的运输公司配合搬迁。

4. 环境保护措施

在机房搬迁过程中，需要注意对设备进行包装、防震、防潮的保护措施。同时，在搬迁过程中尽量保持环境卫生，做好现场安全管理，并采取相应的防火、防盗、防水等措施。

5. 后续操作

机房搬迁后，需要对设备进行重新调整和启用，同时需要对机房安全措施进行调整。对于一些使用中出现的问题，也需要及时进行解决和修复，确保机房的正常运行。

三、搬迁后运营

在机房搬迁后，还需要对机房进行经常性的维护和保养。定期清理机房内的空气，清除灰尘和杂物，尽量保持室内环境的稳定和卫生。对于设备的运行状态也需要进行监测和维护。同时，还需要不断进行技术更新和升级，适应网络和硬件设备的不断发展和变化。

总之，机房搬迁并不是一件简单的事情，需要进行详细的计划和准备工作。只有做好这些工作，才能够确保机房能够顺利的搬迁，并保持正常运行。同时，在机房运营和维护中，还需要不断的寻找创新和发展的机会，以适应新时代的变化和发展。

搬迁方案篇4

一、背景介绍

单位搬迁方案是指在单位需要迁址、搬迁或整合业务时，比较综合地考虑人员、资源、设施、环境等各方面因素以制定的迁移方案。搬迁方案的好坏直接关系到后续工作的顺利进行及整个单位的运转，因此，制定一个科学合理、周密考虑的搬迁方案显得尤为重要。

二、制定一个优秀的单位搬迁方案需要考虑的因素

1. 时间和进度

时间和进度是指搬迁的时间安排以及进度的具体执行情况。对于搬迁时间的安排和进度的执行情况，需要全面考虑搬迁所需要的时间和各项工作的完成时间，制定出具体的工作计划，并根据实际情况进行调整和补充，确保计划的完成。

2. 人员安排

人员安排是最为重要的一项因素，因为人是搬迁过程中最为核心的部分。人员安排需要根据搬迁需要的工作岗位和人员数量进行，井且需要确定好各个工作岗位职责和工作内容，确保搬迁过程中所有岗位都有人员来承担相应的职责。

3. 资源保障

资源保障是指搬迁所需要的各种资源，例如房屋、车辆、搬运设备、通讯设备等。在搬迁过程中，需要对这些资源进行精细的安排和管理，确保搬迁工作的正常进行。

4. 应急预案

制定应急预案是非常重要的一项工作。因为搬迁工作有时会遇到各种意外等突发情况，如果没有制定好的应急预案，将会影响搬迁工作的进展，造成时间和财务上的浪费，所以，制定应急预案必不可少。

5. 安全保障

搬迁工作中的安全保障，是保障整个搬迁过程中人员和设备的安全。需要对所有可能存在的安全隐患进行合理预判和有效防范，确保搬迁过程中没有任何的安全事件发生。

6. 环境因素

环境因素是指单位所处环境决定了搬迁工作的难度和复杂度。因此，需要针对单位所处的具体环境和自然条件，对工作计划和资源保障进行合理调整和优化。

三、总结

以上就是制定单位搬迁方案需要考虑的各个因素，只有在全面考虑和建立科学合理的搬迁方案基础上，才能够保证搬迁工作的高效有序，不影响公司日常业务。因此，在制定方案时，需要对每一项具体工作进行详细规划和考虑，充分吸收团队成员的意见和建议，避免盲目性和主观性，为公司的发展奠定良好的基础。

搬迁方案篇5

根据国务院关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的有关文件精神,毛里乡易地扶贫搬迁工程已列入“十二五”规划,对生活在大冠岭石漠化山区缺乏生存发展条件的农村贫困农户实行易地扶贫搬迁.为确保工程建设顺利进行,特制订本方案.

一、目标管理

毛里乡大冠岭石漠化山区共5个村181户836人,对生活在大冠岭石漠化山区缺乏生存发展条件的`农村贫困农户实行易地扶贫搬迁,将采取整合支农资金、融资和群众自筹资金的方式,新建6个安置点,其中毛里坪村为跨村的集中安置点,建设工期12个月,20xx年底全部竣工,切实解决搬迁群众基本的生产生活条件,落实好耕地、宅基地、户籍等配套政策,积极稳妥实施易地搬迁,增强搬迁户自我发展能力,逐步实现脱贫致富,确保“搬得出、稳得住、能致富”.

二、搬迁范围和安置方式

（一）搬迁范围

生活在大冠岭石漠化山区的大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村的贫困户.

（二）安置方式

1、统一选点,集中安置.针对跨村的易地扶贫搬迁户,在具备接受安置搬迁条件的毛里坪村实施空心村改造,毛里坪村原宅基地和空坪适当补偿后交由乡镇统一规划,有偿划拨给安置户,建立搬迁安置小区.

2、自行调节,村内安置.对大冠岭石漠化山区的大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村居住较为偏僻的群众,由村委会引导其搬迁到居住相对集中地,并由村级协调安置宅基地.

3、老弱病残,托养安置.即对无依无靠的老弱病残者,由民政部门按有关政策实行老年公寓、敬老院安置.

三、搬迁对象确定的标准和程序

（一）搬迁对象的确定标准

1、易地扶贫搬迁规划范围内的现有居住农户.

2、集中安置点空心村改造后无宅基地的农户.

3、下列人员不作为搬迁补助对象:

（1）在20xx年12月31日前已在原户口所在地以外已购买房屋定居,但户口暂时没有迁出的农户；

（2）已经享受过移民搬迁和危房改造优惠政策,但户口仍未迁出的农户.

（二）易地扶贫对象的确定程序

1、农户申请——由农户自愿提出申请,填写《易地扶贫搬迁申请书》.

2、乡、村审查——村委会收到《申请书》后,对农户实际情况进行核实,签署初审意见,并报送乡镇人民政府.乡政府按照易地扶贫搬迁有关要求进行审查,确定拟搬迁对象,在村级张榜公示3天,接受群众监督（第一次公示）.

3、县级批准——县易地扶贫搬迁办根据乡镇人民政府提交的搬迁对象,逐户核实,确定搬迁农户名单,并返回所在乡镇在乡村再张榜公示3天（第二次公示）,征求群众意见,确定搬迁对象.

4、签订《易地扶贫搬迁安置协议》——对确定的搬迁对象,乡镇人民政府根据当年下达的计划指标,由迁出地乡镇人民政府与核准的农户签订《易地扶贫搬迁安置协议》,明确双方的责任、权力、义务,避免纠纷.

（三）搬迁户的权力、义务

权力.原有承包山地山林权属不变,迁出的搬迁户享受原有的耕地、山林政策扶持；享受安置地居民同等公益待遇,包括教育、文化、医疗、用电、燃气、供水、供暖、经营等.

义务.按农村宅基地管理“一户一宅”的有关政策规定,大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村的搬迁户原住房可处置给无房户或适当补偿后交由村委统一规划进行空心村改造.原耕地、山林承包使用权不变,但可由乡镇统一流转或自行流转.

四、补助标准、资金来源和项目管理

（一）补助标准

易地扶贫搬迁安置补助由建房补助和基础设施建设补助两项构成.建（购）房补助支付给搬迁户,基础设施建设费补助用于搬迁安置点的基础设施配套建设,由支农部门单独实施项目并按原项目资金管理办法实施,整合资金项目由乡镇统一管理,乡村实施,项目部门以奖代补.

1、集中安置户,包括跨村和村内集中搬迁安置户,建房补助费为每户12000元.

2、扶贫部门确定的两项制度衔接对象户,每户增加补助4000元.

（二）发放方式

1、建新房的搬迁安置户,在新房封顶后发放建房补助总额的50%,外装修完工入住后发放建房补助总额的50%.

2、凡属新建房的搬迁安置户,按“一户一宅”农村宅基地管理规定,原旧房未拆除交村委统一规划或处置给其他相邻户的,除停止发放建房补助外,原发放的补助一律收回.

（三）资金来源

除农户自筹资金外,前期启动适度融资并积极争取国家政策支持,整合各种支农资金,实行多渠道支持.由县易地扶贫搬迁工作办公室根据当年实施的易地扶贫搬迁实际情况,按照“渠道不乱、用途不变、各负其责、各记其功”的原则,整合涉农有关部门的资金用于搬迁建设.

五、工作措施

（一）加强组织领导.易地扶贫搬迁工作政策性强、涉及面广、情况复杂、协调任务重、工作难度大,由挂乡的县级领导任顾问,县以工代赈办、毛里乡人民政府具体组织实施.

（二）明确工作职责.易地扶贫搬迁工作领导小组各组成部门要各司其职,各负其责,通力协作,密切配合,搞好政策衔接,做好跟踪服务.

（三）落实扶持政策.在开展易地扶贫搬迁的过程中,要全面落实各项优惠政策.

1、搬迁户新建住房各项审批手续办理,除在城镇国有土地上建房的之外,全部按迁入地当地农民建房对待.

2、易地搬迁至县城或乡（镇）集镇,可选择城镇户口在新居住地上户登记,按照属地管理原则,纳入社区管理,公安户籍管理部门办理手续只收户口工本费.

3、对主动接受移民安置的行政村或乡镇集镇,政府优先安排新农村建设、土地综合治理、产业开发等项目扶持.

4、落实相关部门大力支持易地扶贫搬迁工作的优惠政策.

（1）交通运输部门要优先安排已纳入全省“十二五”交通规划中的搬迁安置地的乡村公路、桥梁等基础设施建设项目,按标准安排补助资金.

（2）水利部门要负责移民安置地的饮水工程和农田水利设施建设工程.

（3）电力部门负责向上争取移民安置地的农村电网改造、电力增容等项目建设投资.

（4）国土资源部门负责协助试点乡镇人民政府做好移民搬迁建房宅基地的调整工作,对列入地质环境项目实施范围的地质灾害移民搬迁建房,按地质环境项目有关规定给予补助.

（5）扶贫部门要结合扶贫攻坚把偏远、高寒山区的贫困村作为移民的重点,在项目、资金上予以倾斜支持.

（6）教育、文化部门要将生态移民户的子女纳入九年义务教育范畴,对规范较大的易地扶贫搬迁安置区享受就近入学政策.

（7）林业部门应为易地扶贫搬迁户试点安置新建住房的搬迁户依法优先安排自用材采伐指标,依法优先办理易地扶贫搬迁试点安置用地涉林事项.

（8）住房和城乡建设、规划部门在办理报批、报建易地扶贫搬迁项目时尽量简化手续、提供快速便捷的服务.

（9）民政部门要对符合低保条件的搬迁户,优先解决享受低保政策待遇.

（10）卫生、防疫部门要负责移民安置地的基本医疗和公共卫生服务点的设施建设.

（四）强化项目管理.县易地扶贫搬迁办要在毛里乡试点的基础上,积极总结经验,并逐步在全县推开.乡镇人民政府在集中安置地基础设施工程建成后,要督促搬迁户统一图纸,在规划区自行建房并装修入住.县政府将组织相关单位在20xx年12月底组织检查验收.

搬迁方案篇6

档案接收是国家赋予档案局（馆）的重要职能，是加强档案资源建设、服务社会经济发展的需要。《档案法》明确规定：“机关、团体、企事业单位和其他组织必须按照国家规定，定期向档案馆移交档案。”因市档案局原库房已严重饱和，自上世纪80年代以来除特殊情况外，基本未接收档案。20xx年市委、市政府领导专门研究协调档案馆搬迁，同时财政列出专款完成库房设施建设，保证了档案进馆要求。为进一步整合全市档案信息资源，增强档案服务能力，确保档案安全管理，促进我市档案事业的可持续发展，拟于今年开展“档案集中接收年”，集中接收全市到期档案。为了按时完成档案接收工作，特制定本实施方案。

在维护历史真实面貌的前提下，根据档案分级管理的原则，将应该由市档案馆接收的一切具有历史凭证作用和科学研究价值的各种门类、各种载体形态的档案，完整齐全地接收进馆，着重建立起覆盖民生、覆盖人民群众的档案资源体系和服务民生、服务人民群众的档案利用体系，充分发挥档案资源在经济和社会发展中的独特作用。

《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施办法》、《各级各类档案馆收集档案范围的规定》等。

1、列入市国家档案馆接收范围的档案，自形成之日起满移交，即20xx年（含）以前形成的档案；

2、被撤销、解散或者由于其他原因终止时尚未移交的档案，自被撤销、解散或者终止之日起3个月内移交；

3、国有企业依法宣告破产时尚未移交的档案，自企业破产清算终结之日起1个月内移交；

4、重大活动、重要事件形成的档案，自重大活动或者重要事件结束之日起1个月内移交。

提前或者延期移交档案的，需经市政府档案行政管理部门同意。

接收市级下列机关、团体、企事业单位和其他组织在工作和社会活动中形成的具有工作查考、科学研究和历史凭证作用的各种门类、各种载体的档案。

具体内容如下：

1、市委及其所属各部门形成的档案；

2、市人民代表大会及其常设机构形成的档案；

3、市政府及其所属各部门和单位形成的档案；

4、市人民政治协商会议及其常设机构形成的档案；

5、市人民法院、市人民检察院形成的，按照国家有关规定需要由市国家档案馆保存的档案；

6、市工会、共产主义青年团、妇联、残联等社会团体形成的档案；

7、国有企业和事业单位形成的档案；

8、以上各单位设置的直属临时机构和下属单位所形成的档案；

9、国家有关部门驻邢单位的档案，经其上级主管部门同意后，由市国家档案馆接收；

10、被撤销和解散的机关、团体、事业单位和已被依法宣告破产的国有企业的档案；

11、属于地方和上级主管部门双重领导的单位形成的以反映邢台市某项事业或者建设活动为主的，并经上级主管部门确定由市国家档案馆保存的档案；

12、法律法规规定的其他应当由市国家档案馆保存的档案。

1、进馆档案必须符合案卷质量规范标准。各单位应对进馆档案逐卷、逐件进行检查，使之符合移交规范。

（1）文书档案的整理。20xx年以前的档案以卷为单位进行整理，20xx年以后的档案按照《归档文件整理规则》（DA/T22—20xx）以件为单位进行整理。

（2）科技档案的整理。按照《科学技术档案案卷构成的一般要求》（GB/T11822—20xx）执行。

（3）专门档案的整理。不同的专业档案要符合国家或省有关规定。如会计档案要符合《会计档案管理办法》的要求等。

（4）特殊载体档案的整理。不同载体的档案要符合各自的整理规范要求，如照片档案符合《照片档案管理规范》（GB/T11821—20xx）的要求等。

（5）企业移交进馆档案按《企业档案工作规范》（DA/T42—20xx）整理编目。

2、编制检索工具。各单位在移交档案时，必须编制好案卷目录和文件级目录一式三套，两套随档案移交档案馆，以确保进馆档案的有效利用，一套留原单位，以备日后查阅使用。

3、其它须移交的'材料：

（1）立档单位档案全宗介绍；

（2）立档单位档案分类方案；

（3）与档案有关的资料（大事记、组织机构沿革、档案利用效果汇编等）。

1、移交档案前，先由市档案馆对所移交的档案案卷质量进行检查，确认案卷质量达到进馆要求后，方可进行移交。

2、档案交接双方必须根据案卷目录逐卷、逐件清点核对，如发现有误应当场改正或在案卷备考表中注明。

3、验收合格后的档案由移交单位装箱向市档案局移送。

4、交接双方按规定履行交接手续。填写档案交接文据一式二份，经交接双方单位负责人、经办人签名盖章后生效，各存一份备查。

“档案集中接收年”从20xx年3月开始，至12月底结束。分四个阶段：

第一阶段筹备动员。3月1日至3月底结束，制定活动方案，广泛宣传动员。

第二阶段调查摸底。4月1日至4月底结束，对已整理好的档案，填写摸底表，未整理档案可先估计大体数量，4月底前填表上报市档案局市直业务指导科。

第三阶段整理验收。5月1日至8月底结束，各单位在调查摸底的基础上，对散存档案进行整理，要抽调专人，集中时间，按时完成整理工作。已整理完善的单位，可随时验收入馆。

第四阶段集中接收。9月1日至12月底结束，对整理验收单位进行集中接收。凡列入本次接收范围的档案，立档单位必须按要求进行移交，不得以任何理由拒交或延期移交；对拒不移交或延期移交而造成档案缺失、损毁的，将依照《档案法》、《档案管理违法违纪行为处分规定》严肃追究责任。

各级各部门要把档案接收工作作为一项重要任务，认真谋划，精心组织，扎实推动，确保完成。

（一）成立工作机构。为加强对档案接收进馆工作的组织领导，成立以市政府党组成员高立春同志为组长的“档案集中接收年”领导小组。各单位都要成立相应组织，明确领导和实施人员，负责对档案接收进馆的具体工作，确保档案接收进馆工作的顺利完成。

（二）强化业务指导。市档案局做好档案接收的指导工作，对档案整理存在问题的单位要及时指导，尽快完善整理。

（三）加强督促检查。坚决防止应交不交的情况发生。档案移交工作的开展情况将作为对各单位进行档案达标认定、评先的一项重要依据。

搬迁方案篇7

单位搬迁方案是指为了更好地实现企业的发展目标或者在特殊情况下，对该企业所在的机构、设施等进行重新布局、整合、迁移的一种计划性行动。单位搬迁方案涉及到企业的财产、员工、设备和信息等方面，需要全面、细致地制定和执行。

一、搬迁前的准备工作

搬迁前需要做好的准备工作很重要，其包括搬迁计划的制定、评估和审核，搬迁过程中需要处理的各项事宜的规划等。企业应该根据实际情况，量身定制符合自身发展需求的搬迁计划，包括时间表、预算和资源分配等方面的规划，同时也需要评估和审核该计划的可行性和实际情况，确保搬迁计划合理、清晰、完整。在搬迁过程中，企业还需要制定详细的搬迁方案，包括物资运输、人员安排、设备管理、安全保障等方面的规划。这些工作都需要在搬迁前充分做好准备，避免在搬迁过程中出现意外情况。

二、物资运输和灾难保障

搬迁方案中物资运输和灾难保障是最重要的环节之一，这些任务要求企业必须保持高度的专业化和规范化。物资运输的任务包括运送日常物资、敏感数据和大型设备等，需要体现出专业技能和操作模式，保障物资的安全和及时性。在物资运输过程中，还需要做好风险评估和安全保障，确保不要出现意外的损失。为保证业务的连续性和稳定性，企业还应制定完善的灾难保障方案，针对各种可能出现的情况，制定出具体的预防、处理和恢复措施。通过机制性地保障搬迁过程中的物资运输和灾难保障，可以有效地降低企业因搬迁而导致的经济损失和声誉损失。

三、人员安排和设备管理

在搬迁过程中，人员安排和设备管理也是重要的环节。为了保证搬迁的顺利和安全，企业需要在搬迁前完成人员的调度、培训和安置等工作，并制定出详细的人员管理方案。在设备管理方面，企业需要对所有设备进行清单登记和标记，同时也需要提前检验和维护好这些设备，确保在搬迁过程中不会对设备造成任何损失。此外，企业还需在搬迁后对设备进行重新安装和调试，确保设备的正常运转和使用。

四、安全保障

在搬迁过程中，安全保障是企业必不可少的环节之一，企业需要充分考虑每个环节的风险因素，制定出详细的安全保障方案。企业需要展开风险识别、评估、控制和转移等工作，并采取有效措施以避免搬迁过程中出现危险。在安全保障方面，企业可以采取许多措施，例如规划安保团队、建立安全预警机制、控制访客，以及进出口检查等，保障搬迁过程中的设备、资产和员工的安全。

五、后续关注

在搬迁完成后，企业需要进一步关注其搬迁计划的实际实施情况，并针对问题制定出相应的解决方案。此外，还需要对原址的保洁和安全进行处理，确保对原址的彻底清理和保护。对新址的管理和维护也是企业需要关注的问题，涉及到设备的维修、升级和改造等多方面的安排和管理。

总之，单位搬迁方案是企业发展过程中重要的一环，需要全面、细致地制定和实施。企业必须深入了解搬迁计划的各项内容，制定出符合自身发展需求的搬迁计划，通过专业化的化执行和措施，保证搬迁的顺利实施。同时，在搬迁过程结束后，企业还需要进行后续管理和关注，确保搬迁计划的整体顺利完成。

搬迁方案篇8

为了更好的配合公司定于20xx年1月份的整体搬迁工作，特制订仓库的搬迁方案如下：

一、目的：

为保证仓库物料在零缺损的情况下搬迁，搬迁工作应在得到通知日期前3天对仓库物料进行有效分装打包，力求确保顺利搬迁。

二、搬迁的具体工作：

1、准备工作：得到搬迁通知日期的前3天（20xx年1月X日-20xx年1月X+3日）

（1）相关搬迁工具的准备：记号笔、缠绕膜、纸箱、统一格式的标签纸、废旧报纸、泡沫棉、剪刀、打包带、打包器具、手推板车等。

（2）仓库五金标准件及电子元件进行全部封箱处理，相对较重的五金标准件使用中小型纸箱包装，封箱后再用缠绕膜包紧二到三层，最后用打包带“田”字型打包，较轻的电子元件用大纸箱包装，箱体内部要垫上泡沫棉，防止在运输中对物料造成损坏，封箱后直接打包“工”字型，每箱必须列有清单附上，并对纸箱进行编号处理。

（3）五金非标准件及塑料制品的搬迁处理方式，对单价值最高的传动机构，统一使用公司的标准储物箱打包，为防止运输及搬运过程中丢失，建议三层箱为一单位用缠绕膜包紧：现仓库大多数较重物料都存有原包装，仓库人员注意对物料的外箱列清单标识即可，做到物物有清单，箱箱有标识。

（4）包装类物料的搬运，此物料数量虽然不多，但相对体积较大，种类较多易在搬运过程中出现混料问题，所以在此段物料准备搬运上车时要按照不同机型的种类进行搬迁。（顺序为P2A→215→220→240→SA2→FA3XX系列）

（5）产成品的搬迁工作，成品是公司价值最高的货物，建议使用厢式货车进行运输，特别注意搬运过程中的操作，不要碰坏内部机器。

（6）办公用品的搬迁，提前对自己使用的电脑，打印机及其他办公小件进行整理，装箱完毕后封口，并贴上部门、姓名及办公区域等相关标识。

2、搬迁要求：

（1）在仓库搬迁前，仓库应对新的工作区域做到心中有数，以便搬迁时一步放到位，应提前对内部新进的货架及使用区域做好标识。

（2）搬迁工作原则按照公司的总方案时间安排进行，当天未搬运完的物料向后顺延，依次类推，如当天搬迁任务提前完成，可根据部门内部工作进行合理规划码放整理。

（3）搬迁过程中仓库须全程跟人（装车、运输、卸车、摆放）整个过程不离人，以防物品丢失，装车时要列有全车箱号清单，卸车时要逐一核对。

（4）搬运完毕后，仓库全体人员应对整个办公区域及储存区域进行全面检查，查看是否有应搬运而未搬的物品及物料等，淘汰的办公桌、文件柜、各种带有抽屉的家具是否都清空等，将原办公室及库房钥匙交到行政部。

三、搬迁过程中纪律及安全宣导：

（1）任何人不得在此期间随意请假及外出公干。

（2）严格服从主管领导及行政调度人员的安排。

（3）坚决围绕公司确定的搬运总方案进行执行，不得私自搬运物料出厂。

（4）时刻注意人身安全，凡事安全第一，防止砸伤、压伤、扭伤，电击等安全事故的发生。

以上所述为仓库本次整体搬迁的具体内容，因公司的总方案没有出来，如本计划与总方案有冲突，将做进一步的修缮。

XXXXX仓库

20xx年01月10日

路线方案系列

路线方案篇1

路线方案

撰写公开课教案是每个教师都必需熟悉的一项工作，好的公开课教案能够激发同学兴趣，培养同学多方面的能力，有效提高课堂教学效率。本站提供的这套二年级下册《方向与路线》公开课教案符合新课标的规范，思路清晰，结构合理，适合同学的年龄特征，与素质教育的要求相吻合，具有科学性、实用性等优点。

教学内容：P 20-21

教学目的：

1、借助识别方向的活动，进一步发展空间观念。

2、结合具体情景给定一个方向（东、南、西或北），能识别其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的位置，体验数学与实际生活的密切联系。

教学重难点：

能识别其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的位置。

教具：情景图

教学过程：

一、认一认。

出示某一街区的地图。地图以学校为中心，在它的东、南、西、北、东南、东北、西南、西北方向各有一个建筑物，通过“认一认”使同学了解除了东、西、南、北这四个方向外，还有东南、东北、西南、西北这四个方向。

分以下几步进行：第一步，教师充沛运用课本中创设的情景，让同学说一说体育馆、商店、医院和邮局分别位于学校的什么方向，复习已学过的东南西北四个方向；第二步，组织同学讨论剩下的四个建筑物分别在学校的什么方向；第三步，让同学考虑之后，组织同学制作方向板。由同学讨论后自身制作；第四步，让同学运用方向板，识别教室中的八个方向。让同学坐在座位上说说他的东南、东北、西南、西北分别是哪位同学。

二、练一练。

利用我国行政区域图，让同学用刚学过的东南、东北、西南、西北四

个方向描述某省市所在的位置，激发同学的学习兴趣。教师让同学说说这是哪国的`地图，适时对同学进行爱国主义教育。接着让同学在地图上找一找我国的首都北京的位置和自身家乡的位置，说说家乡在首都的什么方向，首都在自身家乡的什么方向，然后让同学独立填写，不要求每个同学都能将所有的省市填写出来。

三、实践活动。

让同学在操场上识别方向，体验实景中的八个方向。让同学分小组观

察，并将观察结果记录下来，然后在班中进行交流。

四、你知道吗？

教师先介绍有关指南针的知识，让同学自身去查找资料，然后在班中进行交流。

安排作业：

P 21 1。

路线方案篇2

个人问题整改措施在这次集中开展的党的群众路线教育实践活动中，作为一名教师，我要紧紧围绕“学习教育、，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”这些个环节深入推进。今后，我进一步提高思想认识，转变工作作风，针对自己在这次开展集中整治“庸懒散奢”问题专项治理工作中进行剖析：我结合自己的工作实际，认真落实，对思想、学习、工作、纪律等方面进行自我剖析，仔细查找自身存在的问题，剖析思想根源，通过认真学习领会“四治”专项活动有关精神，深刻领悟活动的内涵和要求，之后，我认真查找和整改自身存在的问题，切实提高对“庸”、“散”、“懒”、“奢”的现象的认识和理解，提升个人整体素质和依法履职能力发现自身在一定程度上存在的问题，现将自己的整改措施汇报如下：

今后我将把创新发展、开拓进取、扎实有效作为教育教学工作的动力和目标，把转变工作作风，提高工作能力做为重点，充分发挥自身作用，展示自身才能。在思想作风方面。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定信念，牢记宗旨，不断增强师德师风修养，与时俱进，开拓创新。在工作作风方面。爱岗敬业，教书育人，严谨治学，求实创新。

（一）以“学”求真。应该强化对学习重要性的认识，端正学习态度，树立终身学习的观念，达到学以立德、学以增智、学以致用的目的，才能避免自己成为一个庸碌无为的人，而使自己成为一个德才兼备的合格教师。

（二）以“勤”为荣。在教育教学工作中，如果姑息迁就“懒”的行为，带来的必然是工作效率的低下，要逐步克服懒惰的不良习惯，要通过勤奋学习使自己增强自信心和责任心，增强爱岗敬业、为人师表的精神，自觉抵制不思进取的倾向，努力克服松懈偷懒的行为。

（三）以“实”为律。纪律涣散、作风散漫是日常工作特别是教育工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法执教的同时要注重工作态度和工作方法，要从自身做起，从小事做起，对待同事就像对待自己的亲人一样，对待学生就像对待自己的孩子一样，力求每项工作做到扎实有效。

2014-05-15

路线方案篇3

党的群众教育路线实践活动整改方案

****************

（2014.07）

一、整改目标

二、整改原则

三、对照检查材料中问题的整改措施

（一）、严格遵守党的各项政治纪律。

1、存在问题：

2、整改措施：

3、整改时限：即知即改，长期坚持

4、配合部门：

（二）贯彻执行中央八项规定、省市“双十条”规定方面存在问题的整改措施。

1、存在问题：

2、整改措施：

3、整改时限：

4、配合部门

（三）杜绝形式主义方面存在问题的整改措施。

（3）、整改时限：即知即改，长期坚持

（4）、配合部门：

（四）杜绝官僚主义存在问题的整改措施

（五）杜绝享乐主义方面存在问题的整改措施。

（六）杜绝奢靡之风存在问题的整改措施。

四、领导班子专题民主生活会开展批评提出的问题的整改措施

（一）杜绝形式主义方面存在问题的整改措施。

（二）杜绝官僚主义存在问题的整改措施

（三）杜绝享乐主义方面存在问题的整改措施。

路线方案篇4

福建省集团有限责任公司

深入开展党的群众路线教育实践活动的实施方案

按照《中共福建省委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》、《福建省坚持正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导、领导带头、统筹兼顾的基本原则，集中解决企业领导班子和领导人员“四风”方面存在的突出问题。在形式主义方面重点解决心浮气躁，不讲实效，无所作为等问题，着力解决在推进企业改革发展中影响和制约企业科学发展的突出问题，教育引导党员干部端正学风，体察实情、在出实招、办实事、求实效上下功夫；在官僚主义方面重点解决盲目决策、乱铺摊子，脱离群众，行为失当等问题，着力解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题。教育引导党员干部走基层访群众，接地气通下情，知民情解民忧，做群众的贴心人；在享乐主义方面重点解决安于现状，不思进取，追逐名利，不敢担当，慵懒松散，贪图享乐等问题，教育引导党员干部严于律己、廉政无私，保持奋发图强、斗志昂扬的精神面貌；在奢靡之风方面重点解决挥霍公款、追求奢华享受，违反有关财经纪律等问题，教育引导党员干部保持艰苦朴素、勤俭节约传统，坚决反对低级、庸俗、奢华之风。

三、方法步骤

这次教育实践活动不分阶段、不搞转段，坚持时间服从效果、进度服从质量，自下而上找问题，上下互动查原因，分级分层抓整改。坚持问题导向：坚持教育实践并重，坚持边学边查边改，把学习教育贯穿始终，把整改贯穿始终，使教育实践活动各个环节工作有效衔接、相互贯通。具体抓好以下三个环节：

（一）学习教育、听取意见（时间大致4周）重点是搞好学习宣传和思想教育，深入开展调查研究，广泛听取干部群众意见。

1、进行思想发动。按照福建的统一部署，召开公司教育实践活动动员大会。动员会议结束时，在规定范围内对领导班子及

党员领导干部进行民主评议。通过动员，引导各级党组织和广大党员干部充分认识开展教育实践活动的重要性和紧迫性，统一思想，端正态度，以饱满的政治热情和良好的精神状态投入教育实践活动中去。

2、精心组织学习。以集中学习和自学相结合，要创新学习形式，把学习活动抓实，把党员干部思想统一到中央、省委和福建党组的要求上来，为教育实践活动扎实开展奠定坚实的思想基础。组织党员干部认真学习党章、党的十八大报告和十八届三中全会精神、总书记系列讲话精神，学习省观这个“总开关”问题，进一步强化宗旨意识，增强群众观点，转变工作作风，增进党群干群关系。

(2)组织集中学习、党员领导人员自学。教育实践活动领导小组办公室要组织全体党员以支部为单位开展集中学习和交流讨论，学习讨论时间不少于3天。在集中学习的基础上党员领导人员要积极主动开展自学。每位党员至少要撰写一篇以上心得体会，并上交公司教育实践活动办公室。支部书记要带头学习，带头发言，带头撰写心得体会。

(3)举办学习辅导报告会。通过看音像资料，邀请相关方面的专家学者对全体党员进行学习辅导。

其他基层党组织要运用灵活多样、务实管用的方式，抓好学习，离退休党组织要采取小型、业余、分散和送学上门等方式组织党员学习。

3、广泛听取意见。把听取意见作为开展教育实践活动的重要步骤，切实抓好。一是全方位征求意见，采取向集团公司本部各部门及各权属企业广泛征求对集团公司党委在反对“四风”和服务型基层党组织建设方面的意见。二是多形式征求意见。发送征求意见表和意见函、调查问卷、设臵征求意见箱、召开座谈会、个别访谈等多种形式进行征求意见，一般应包含“面对面”和“背对背”或匿名的方式征求意见。在权属企业可采取进家入户方式征求，对流动党员要采取电话、短信等方式征求。三是领导带头征求意见。集团公司党委主要负责同志带头组成专题调研组，听取党员、群众的意见，要对征求到的意见进行原汁原味地梳理，为下一步剖析问题和整改落实提供依据。

在广泛听取意见的基础上，要认真查找领导班子及党员、干部在作风建设方面存在的主要差距和突出问题，分析

形成问题的原因，提出解决问题的思路、对策，并形成成简要情况报告，送福建督导组。

（二）查摆问题、开展批评（时间大致4周）。重点围绕为民务实清廉的要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮等方式，进行查摆“四风”方面存在的问题，进行党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评。

1、查找、分析问题。在认真查找问题和差距的基础上，对征求意见情况进行认真梳理，召开班子专门会议，主要负责同志要将征求的对班子及其成员意见进行通报，并组织大家集体研究，逐条逐项地进行分析，对照中央反对“四风”的具体要求，各自“对对号”，找出班子成员和自身作风方面的突出问题进行剖析，通过开展教育实践活动集中加以整改解决。同时征求如何依托科学决策促进稳健发展。领导班子的主要负责同志及班子成员通报掌握的班子建设情况和存在的突出问题。对反映存在问题较多的班子成员进行谈话提醒。

2、撰写对照检查材料。集团及各权属企业的领导班子、班子成员要撰写对照检查材料，对照群众提出、自己梳理、督导组指出、同志提醒的意见建议，有针对性地查摆问题。检查材料一般应包括四个部分，即：自身作风基本情况、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施等，重点放在后三个部分。对照检查材料要认真查摆“四风”方面存在的问题，对“三公”经费支出、职务消费、人情消费、公务用车、办公用房和住房、家属子女从业等情况作出说明，深入开展对照检查和党性分析；要开门见山，联系工作实际，触及思想灵魂，正视矛盾和问题，讲真话、讲实话、讲心里话；要认真思考、正面回应干部群众所提意见，提出实实在在、明确具体、便

于实施的整改措施。领导班子成员要自己动手撰写个人对照检查材料，班子主要负责同志要亲自主持班子对照检查材料的起草工作。

3、开好专题民主生活会和组织生活会。党委领导班子集中召开专题民主生活会。会前，集团党委班子和班子主要负责同志要逐一与其他班子成员谈心，在肯定成绩的同时着重指出存在的问题。班子成员之间也要互相谈心，开诚布公，交换看法，达成共识。在此基础上，围绕为民务实清廉、解决“四风”方面的问题，召开高质量的专题民主生活会，切实做到严肃认真、实事求是、民主团结。专题民主生活会时间安排要充分，坚持时间服从质量。要以整风精神开展批评和自我批评，做到“红红脸”、“出出汗”，既深刻剖析和检查自己，又开展诚恳的相互批评，明确整改方向。要客观地、辩证地讲问题，出于公心、与人为善。主要负责同志要带头开展批评与自我批评。集团党委成员要全程参加权属企业党组织的专题民主生活会。会后，集团党委成员分别对民主生活会整体情况进行实事求是的评价，并向班子主要负责同志进行反馈。对没有按照要求认真对照检查、专题民主生活会没有达到预期效果的，要促其改正。

权属企业党组织要召开好专题组织生活会，对专题组织生活会既要严格要求、提高会议质量，又不搞人人过关，注意保护党员参与教育实践活动的积极性，从而达到增强党员服务群众意识、形成正确思想观念的目的。特别是班子成员要按照双重组织生活规定，参加所在党总支、支部的组织生活会。

4、通报专题民主生活会情况。会后，党委书记要主持召开会议：在一定范围内通报领导班子专题民主生活会情况，重点

是听取意见查找问题、开展批评和自我批评的情况，对领导班子及其成员存在的突出问题的认识。针对突出问题提出的改进措施和努力方向等。同时，要形成民主生活会情况专项报告，报福建督导组。

（三）整改落实、建章立制（时间大致4周）

这是整个教育实践活动出成果、见成效的环节，重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，抓好制定和落实整改方案：对一些突出问题，进行专项整治；建立健全贯彻党的群众路线的长效机制，巩固和发展活动成效。

1、制定整改方案。把边整边改、建章立制贯穿教育实践活动全过程，集团及各权属企业领导班子要按照为民务实清廉的要求，针对班子和个人存在的突出问题，群众反映强烈的“四风”方面突出问题，认真研究制定符合自身实际的整改方案。要抓住重点解决的问题，明确整改任务及时间，增强针对性和实效性。班子整改方案要提出整政落实的目标任务、具体措施、方式方法、时限要求和责任部室、领导，提交福建督导组审核把关。实行开门整改，及时公布整改情况，接受群众监督。

2、落实整改措施。采取上下联动的方式，落实整改措施。对集团及权属企业领导班子关于“四风”方面存在问题，进行集中整改。在反对形式主义方面，重点解决学风不正、追求形式、不求实效、只管部署不管落实等问题；在反对官僚主义方面，集中整治到基层调研少、联系群众不够、工作部署不切实际等问题；在反对享乐主义方面，重点解决不思进取,贪图享乐,讲究排场等问题；在反对奢靡之风方面，检查“三公”经费使用情况，坚决制止公款大吃大喝的铺张浪费行为。

3、完善制度机制。对贯彻党的群众路线已有制度进行梳理、评估，经实践检验行之有效、群众认可的，要继续坚持，抓好落实；对不适应企业发展要求的，该废止的废止，该完善的完善；还没有制度规定的，要抓紧制定。注重总结实践中的好经验好做法，重点围绕防止形式主义，建立健全干部作风状况考核评价机制；围绕防止官僚主义，建立健全党员干部直接联系群众制度、畅通群众诉求反映渠道制度和体现群众意愿的科学民主决策机制；围绕防止享乐主义和奢靡之风，建立健全厉行节约、制止浪费制度，修订完善公务接待管理规定，完善会议、培训、活动经费管理办法，完善领导干部办公用房、用车等工作生活待遇方面的制度，建立健全公务支出、公款消费方面的审计制度等，进一步推进加强作风建设和密切联系群众的制度化、常态化、长效化。要加强对制度落实情况的督促检查，对不执行制度，有令不行、有禁不止的，要严肃处理。

4、公布整改情况。要将整改方案通过宣传栏、网站等方式向群众公示。要明确整改的任务书和时间表，要力争在规定的时限内完成整改工作任务，同时，要利用一段时间做好巩固和扩大整改成果工作。要对整改项目完成情况进行梳理，进一步细化整改措施，认真抓好落实。对已经解决的问题，要抓好巩固和提高，防止出现反弹；对尚未解决的问题，要纳入到领导班子和领导干部绩效目标考核中，认真分析原因，努力找出症结所在，防止久拖不决；对需要较长时间解决的问题，要根据问题的难易程度，倒排整改期限，明确整改时间，加大力度尽快解决，努力兑现整改承诺。整改结果要采取会议方式进行公布，原则上与民主生活会通报范围一致。

三、组织领导

集团及各权属企业党组织要高度重视教育实践活动，切实加强组织领导，摆上重要议事日程，精心谋划，缜密组织，确保教育实践活动取得实效。

（一）加强领导，明确责任。集团党委要成立由党委主要负责同志任组长的教育实践活动领导机构和工作机构，形成主要领导为

（四）统筹兼顾，协调推进。坚持把边学边改、边查边改、边整边改贯穿始终。坚持统筹安排、协调推进教育实践活动，使教育实践活动各个环节、各项工作有机衔接、前后呼应。要把开展教育实践活动同做好当前解决企业历史遗留问题确保企业稳定各项工作紧密结合起来，同企业发展结合起来，同完成集团今年的扭亏任务结合起来，摆布好时间和精力，使教育实践活动每个环节、每项措施都为的贸易及物业租赁开发管理作服务。

（五）抓好宣传，营造氛围。结合基层实际，依托集团OA系统、学习园地、企业宣传栏、文化活动室、等多种载体，大力宣传党的群众路线的科学内涵、精神实质和基本要求，宣传开展教育实践活动的重大意义，宣传中央和省、福建党组关于开展教育实践活动的指示精神，宣传教育实践活动的做法、经验和成效。要重视典型宣传，既宣传正面典型、发挥示范作用，又注意剖析反面典型，开展警示教育。强化舆论监督，通过以案说法、典型曝光、事件评述等方式，促进教育实践活动深入开展。

路线方案篇5

女大学生旅游路线设计比赛活动方案范文

活动背景：为弘扬中华民族优秀文化，展现我系学生的青春风采，我系女生部特在校园文化节之际策划了这场“旅游路线设计大赛”。结合我系专业设置特点，这次活动综合考虑了四个专业全体学生的可参与性。旅游路线设计，可谓是旅游管理专业的老本行，但同时也是历史专业和地理专业发挥专业相通优势，展现自我的机会。在比赛中，图书管理专业的计算机技能无疑能够设计出完美的 ppt、flash，与讲述者交相呼应。本次活动鼓励参赛者跨专业组合，集体协作，以便在充分发挥我系四大专业各自优势的同时，促进我系同学之间的交流。现结合实际，制定方案，初步计划如下：

一、活动主题：发现美丽，展现魅力

二、活动对象：历史文化系大一、大二学生

三、主办单位：系学生会女生部

四、活动时间：11月中旬

五、活动地点：六号教学楼

六、活动形式

1、本次活动以自由组队的形式进行，每队2～4人。(最好跨专业组合)

2、参赛队伍从三个路线主题中选取一个主题，设计出一条最优的旅游路线，通过ppt、flash等形式展示整条旅游路线，加上生动的解说或其它更有趣的表演形式对旅游路线进行介绍与说明，每支队伍的展示时间为10分钟，不得超时。

3、在汇报展示的过程中，参赛组合任选一人向在场的评委和观众说明设计此旅游路线的初衷，以及本旅游路线的特色和优点等，并对路线中所设计的景点有基本的介绍。

4、在决赛中，除了解说展示以外，还有答辩和才艺展示环节，参赛队伍中选择一人回答评委提出的各个问题，一人展示与其路线设计主题相关的才艺。

七、可选主题(任选一个)

1、红色革命我缅怀

寻访革命教育基地或革命历史遗址，设计具有教育意义的教育活动，感受革命气息的.熏陶。每个景点必须是与革命历史或者与革命任务有关系。若是革命遗址，则要阐明其代表的文化及意义;若是革命人物，则要阐明其生平事迹。

2、人民生活我关注

本次旅游路线设计不局限常规，能以人民生活为主体，深入乡村或社区范围的基层中，了解60载国家的发展对人民生活的影响，综合设计出反映人民生活变化的旅游路线及旅游活动，叙说60载人民生活的改变。

3、家乡变化我知道

找出自己家乡有突出变化的地方，可以体现出家乡的发展，设计具有代表性的旅游路线及旅游活动，了解变化历程，描述其发展状况。可以是有代表性的地区，也可以是有代表性的景物、建筑之类。

八、奖项设置

本次活动设团体一、二、三等奖各一名，以及最佳设计奖和最佳导游各一名。

九、活动预算：略

十、具体安排

以班为单位报名，各班在10月30日之前完成报名工作，于30日将报名名单交女生部负责人。

十一、其他：

做好活动宣传工作，将此再完善。

路线方案篇6

教学目标：

1. 知识目标：通过观察平面图，培养学生用东北、西北、东南、西南描述物体的位置以及几个物体的相对位置。使学生进一步掌握平面图上的方向，培养学生看平面图的能力和语言表达能力。

2. 能力目标：使学生感受数学与生活的密切联系，激发学生学习数学的兴趣。

3. 情感目标：同时使学生感受北京的变化，对首都北京产生热爱之情。

教学重点：

用东北、西北、东南、西南描述物体的位置以及几个物体的相对位置。

教学难点：

准确描述物体的相对位置。

教学过程：

一、复习旧知识

1. 同学们，我们在二年级已经学过了关于方向的知识，你还记得哪些？(指名回答)

2. 现实生活中的方向是这样的，那么如果把生活中的方向画在平面图上，图上的方向是怎样的呢？

3. 指导学生制作方向板。

二、新授

1. 出示平面图（102页）看方向板，利用表示方向的词语，说一说各建筑物的相对位置。

2. 出示104页的图。

3. (出示地铁线路图)同学们你们见过这样的地图吗？谁能给大家介绍一下。

4. 引导学生认识一线地铁线路图。

(1)你现在哪里？想去哪那里？（从哪儿到哪）

(2)如果我要从王府井去军事博物馆，该怎样乘坐地铁？

(3)请同学任意说出出发点和目的地，其他同学说乘坐方法。

5. 引导认识环线地铁图。

(1)出示问题：从阜成门站去鼓楼大街，怎样走？

(2)师讲解环线地铁线路图。

(3)环线地铁有什么特点？

(4)从北京站到积水潭站可以怎么走？

6. 引导学生认识换乘站

(1)出示问题：从五棵松站到崇文门站，可以怎样乘车？

(2)师介绍换乘站。

(3)换乘站的什么特点？

(4)从西单到东直门怎样乘坐地铁？

三、巩固练习

1. 小明乘坐地铁，坐了3站在雍和宫站下车，他可能是从哪儿上车？

2. 如果乘地铁从阜成门到建国门，你会怎样乘坐地铁？

3. 从密云出发，到达东直门，你想乘坐地铁到哪里，该怎样乘车，在小组内交流你的想法。

四、总结新课

说一说你的收获和想法。

五、布置作业

课下了解北京交通的发展，记在数学日记中。

路线方案篇7

各乡镇党委，县直各单位，省市驻县各有关单位：

根据《中共县委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》，现就乡镇开展教育实践活动，提出如下实施方案。

一、找准突出问题

(一)在“四风”问题方面，重点解决上班走读化，工作不安心，“白天在乡镇、晚上住县城、周末不见人”;办事随意化，责任意识不强，落实惠民政策缩水走样，弄虚作假;方法简单化，依法依规办事意识不强，群众工作能力不强等。

(二)在服务群众方面，重点解决环境保护、食品药品安全、安全生产、社会治安、征地拆迁等方面损害群众利益的问题，解决贫困残疾人、空巢和孤寡老人、留守儿童、低收入家庭等困难群众和困难群体的生产生活问题，解决侵犯群众利益、克扣群众财物、拖欠群众钱款等与民争利等问题。

(三)在党委自身建设方面，重点解决班子缺乏进取意识和担当精神，遇到矛盾绕道走，得过且过，软懒散庸;班子不团结，民主集中制执行不好，决策不民主不科学，工作推诿扯皮、效率低下;工作机制不健全，制度和责任落实不到位，工作督查流于形式等问题。

二、把握重点环节

按照中央和省、市、县委部署要求，扎实抓好3个环节、12项重点工作。

(一)学习教育、听取意见

1、做好组织动员。认真制定活动方案，成立组织机构，及时召开动员大会，乡镇党委书记作动员报告，县委督导组组长参加会议并提要求。活动方案、动员报告要经县委督导组审阅，并报县委教育实践活动领导小组办公室备案。

2、抓好学习教育。围绕规定篇目和学习资料，联系思想、工作实际学，联系解决问题学，研讨交流互动学，结合实际开展“四个一”活动，即组织一次集体学习交流、开展一次集中调研走访、宣传一批保持优良作风的先进典型、进行一次廉政警示教育。实行“联班制学习”，领导班子集中学习时，安排乡镇直单位和村、社区主要负责人参加。开展“分层面宣讲”，组织乡镇蹲村干部、选派干部和大学生村官进农村，派驻非公企业党建工作指导员和服务组干部到企业，乡镇党委负责人赴流动党组织宣讲，扩大覆盖面，提高参学率。集中学习和专题讨论时间不少于一周。

3、广泛征求意见。采取专题座谈、个别走访、问卷调查、设置意见箱等多种方式，广泛征求意见建议。深入开展“三听三知”活动，即开展专项调查，听“四风”反映，知突出问题;开展大走访，听基层呼声，知群众所盼;开展大接访，听群众诉求，知民怨民困。扎实开展“五访五问”活动，即访致富能人、产业大户，问致富经验;访老村干、老党员，问发展良策;访信访户、意见户，问事情原委;访困难户、低保户，问衣食冷暖;访返乡农民工、流动党员，问就业状况。乡镇领导班子成员要集中一周时间，深入基层，直接到群众中去听意见。

(二)查摆问题、开展批评

1、找准找实突出问题。通过群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式，开展“四对照四查找”活动，即对照党章、廉政准则和中央八项规定及省、市、县有关规定精神，对照群众反映的意见建议，对照上级党组织和督导组点明提醒的情况，对照正反两方面的典型，查找“四风”方面存在的突出问题，查找损害群众利益的敏感问题，查找发生在群众身边的不正之风问题，查找直接联系和服务群众能力等方面问题。同时，还要对照《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》以及有关规定进行检查。

2、认真撰写对照检查材料。党委书记要主持起草领导班子对照检查材料，并在一定范围征求意见。班子成员要撰写个人对照检查材料。县委督导组组长审阅领导班子和党委主要负责同志的对照检查材料，党委书记审阅班子成员的对照检查材料。领导班子和班子成员的对照检查材料报县委教育实践活动领导小组办公室备案。

3、广泛开展谈心交心。“一把手”与班子成员、班子成员之间、班子成员和分管范围内的主要负责人要普遍开展谈心交心活动，讲问题、指缺点。

4、开好专题民主生活会。乡镇领导班子专题民主生活会时间一般不少于1天，县联系乡镇领导、县委督导组全程参加并进行点评。会上，要开展严肃认真的批评和自我批评，采取“一人谈、大家帮”的方式，既揭短亮丑、动真碰硬，又实事求是、出以公心，不发泄私愤，不搞无原则纠纷，切实做到“脸上火辣辣、心里热乎乎”。会后，要向乡镇机关党员、干部和下一级党组织负责人通报民主生活会情况。所辖基层党组织要召开专题组织生活会，开展民主评议党员工作。

(三)整改落实、建章立制

1、全面落实整改承诺制。针对查摆出来的问题，乡镇党委书记要负责主持制定领导班子整改方案，明确任务书、时间表和责任人。县委督导组要严格审阅把关。班子成员要制定个人整改措施。整改方案和整改措施要通过一定形式公示，接受群众评价监督，并报县委教育实践活动领导小组办公室备案。

2、开展专项整治。不折不扣地落实中央和省、市委确定的专项整治任务，集中开展若干专项整治行动。对“门难进、脸难看、事难办”，违反财经纪律，公款送礼、公款吃喝、奢侈浪费，超标配备公车、多占办公用房，盲目上项目、举债搞建设，“三公”经费开支过大，侵害群众利益行为等问题，下猛药、出重拳，一项一项整治。并针对本单位存在的突出问题，列出整治清单，开展集中整治。

3、狠抓正风肃纪。公开曝光顶风违纪的典型案例，坚决查处发生在群众身边的不正之风和腐败问题。加强领导班子建设，严格教育管理干部，坚决整治“庸、懒、散、奢、乱”等突出问题，巩固“转作风、提效能、促发展”主题实践活动成果。对存在一般性作风问题的干部，立足于教育提高，促其改进;对群众意见大、不能认真查摆问题、没有明显改进的干部，要进行组织调整;对在教育实践活动中发现的重大违纪违法问题，要及时移交纪检监察机关或有关方面严肃查处。要加强基层党组织建设和党员教育管理，对软弱涣散、问题比较突出的基层党组织要进行集中整顿，对长期不起作用甚至起负面作用的党员，进行严肃教育，不合格的要严肃党纪、给予组织处理。把开展教育实践活动与村“两委”换届结合起来，统筹推进。

4、健全落实制度规定。认真贯彻中央和省、市、县委出台的政策法规，对各项工作制度进行集中梳理，健全完善议事决策、群众工作、目标考核、党务政务公开、党风廉政、财务管理等方面的制度规定，构建党员干部直接联系服务群众机制、干部作风状况考核评价机制，推动改进作风、密切联系群众常态化长效化。

5、加强基层服务型党组织建设。健全网格化基层组织体系，选优训强基层党组织书记，选优配强村级班子进一步加强选派干部和大学生村官工作;认真落实关爱基层干部政策，积极、稳妥做好离任村干部生活补助工作;推进村(社区)活动场所规范化建设，完善“一站式”服务大厅服务功能，推行村级网格化管理和服务;深化城乡基层党组织结对共建“三联三化”、“村级业余党校”、“现代远程教育平台”、“党员中心户”、“党员服务联系卡”、“党员积分创星”等机关干部和农村党员服务群众活动载体建设，扎实推进志愿服务、承诺践诺、驻村联户、结对帮扶等工作。

三、落实相关要求

(一)落实领导责任。乡镇党委在抓好自身教育实践活动的同时，要组织好所辖基层党组织和党员的教育实践活动。乡镇党委书记履行第一责任人职责，乡镇领导班子成员特别是党委主要负责同志要以身作则、率先垂范，带头学习调研，带头征求意见，带头对照检查，带头开展批评和自我批评，带头承诺整改，带头建章立制;要认真履行“一岗双责”，联系指导村、社区、企业及乡镇直单位开展活动。

(二)加强督查指导。坚持从实际出发，根据本单位情况，有针对性地提出教育实践活动的具体要求和办法措施，灵活掌握时间进度，探索务实管用的具体载体，推动每个环节工作的落实，把规定动作做到位，使自选动作有特色。县委督导组要全程督促检查。乡镇党委要切实加强对所辖基层党组织教育实践活动的督查指导。

(三)坚持统筹兼顾。坚持把开展教育实践活动，与全面深化改革结合起来，与推进美好乡村建设结合起来，与完成本地工作任务结合起来，做到两手抓、两不误、两促进。

路线方案篇8

整改落实阶段是取得整个试点工作成果的关键阶段。做好这一阶段工作，对于解决难点问题、落实为民务实以及获得经验成果，进一步推进党的群众路线教育实践活动，确保活动实效具有重要的现实意义。各科站要着重解决好分析查摆阶段查找出来的问题，扎扎实实搞好集中整改，确保教育实践活动圆满完成。为提高整改落实阶段工作的针对性，特制定本方案。

一、需要整改的问题

（一）思想认识仍需进一步提高。部分干部思想上不够重视学习，有以干代学的思想，没有把学习摆到重要的位置，学习深度有所欠缺，学习方法有待创新。个别干部还存在精神状态不佳、责任心不强、工作推诿扯皮等问题。

（二）工作优质高效还有差距。虽然我局干部职工能够高标准、严要求，但部分干部还不善于创造性地开展工作，缺少一点“闯”和“冒”的精神，不敢打破原有框框，求稳怕难，碰到新情况、新问题凭经验考虑问题多。对一些时间短、任务紧、要求高的工作往往存在优质时达不到高效，高效中难以达到优质。

（三）调查研究不够深入。个别干部调查研究不够深入，存在走马观花的倾向，对全市农业农村经济发展的热点、难点问题缺乏思考，深入分析、研究问题的视野不够宽，部分工作是“知其然，不知其所以然”；有些调查研究不能善始善终，即在“调查”上下的气力较大，但在“研究”上做的文章不够。有的仅仅是停留在调查研究上，而不是把为群众解决实际问题作为出发点和落脚点。

（四）团结协作不够到位。我局工作量大，工作交叉性强，大部分工作都需要各个科站的支持和配合，个别干部大局意识不够强，满足于干好份内工作，对其他工作关心的少，缺少沟通和配合，集体智慧和合力效能没有得到充分的发挥，甚至存在相互推诿现象，工作衔接不够紧密，还没有很好的形成分工不分家、上下一盘棋的良好氛围。

二、整改目标

通过整改，将理论学习不断引向深入，不断提高本局全体干部职工的综合素质，着力解决思想和工作中存在的实际问题；在全局上下营造团结向上、勤政务实、奋发有为的精神风貌，使干部职工的工作作风更加扎实，工作创新意识进一步提升，工作思路更加开阔，工作效率进一步提高；做到在本职工作上求实效，彻底摒除“庸、懒、散”行为，真正实现提质、提速、提效；着力在创新创造上谋突破，立足本职勤思考、善动脑，更好地服务“三农”。

三、整改措施

（一）强化理论学习，提高自身素质。一是健全制度。继续完善并坚持我局干部职工学习教育培训制度，加大学习培训力度，把“我要学”的自觉性和“要我学”的制度有机统一起来，增强学习的“内动力”；注重理论联系实际，学以致用，学用结合，科学指导；完善激励机制，建立督查制度。二是创新方法。正确处理学习和工作两者关系，继续运用行动学习的科学方法，在行动中学习，在学习中行动，把学习融入到工作中，把党的群众路线深入自己的脑海里；力求学习形式多样化，要集中学，既可以安排到先进单位、先进地区参观考察，也可以通过邀请领导、专家授课等形式，加强法律法规、领导能力、国学、业务知识等方面的培训，以达到最好的学习效果；要个人学，通过书籍、报刊、电视、网络等进行自学，丰富学习内容，不断提高自身素质。三是营造氛围。班子成员要带头参加集体学习，进一步营造浓厚的学习氛围，增强干部职工学习的主动性和积极性。四是改善条件。结合我局实际，科学制订方案，尽快启动文化促党建工程，建设机关文化长廊，改善学习软硬环境。

责任领导：*** 党组书记、副局长

*** 纪检组长

责任科室：科教站、农广校、信息科

责任人：*** 科教站站长、农广校副校长

*** 农广校副校长

*** 信息科副科长

整改时限：长期坚持。

（二）改进工作方法，提高工作效能。一是拓宽思路，创造性地开展工作。弘扬艰苦奋斗、求真务实的优良作风，经常深入基层开展调查研究，发扬民主，集思广益，探索发展新路，狠抓工作落实；坚持密切联系群众，广泛开辟联系群众的渠道，认真梳理化解在农业、农村经济发展过程中引发出来的问题，帮助群众解决困难和问题，进一步密切干群关系。二是注重人尽其才、才尽其用。人才各有各的优点，要根据其个人特长，合理安排工作岗位，发挥人才优势，合理利用人才，量身用才，最大限度地调动每一位干部职工的积极性和创造性，以达到人才资源的最佳配置，发挥人才优势，让各个岗位各类人才各尽其职、各显其能、各得其所，有效推动贺州农业科学发展跨越发展。三是强化绩效管理和行政问责。健全绩效评估指标体系和评价机制，完善绩效考评方式，提升管理水平。对于工作有创新、完成任务好的干部职工要给予表彰；对于工作效率低、行政不作为、乱作为的干部职工给予行政问责。四是保持风清气正，始终勤政为民。要落实党风廉政建设责任制，认真执行干部廉洁自律有关规定，增强干部“自重、自省、自警、自励”的意识；领导干部带头遵纪守法，严格执行中央“八项规定”，筑牢防腐拒变的防线；全体干部要讲党性、重品行、作表率，自觉接受纪律和法律约束，自觉做到为民、务实、清廉，树立对人民负责的形象、推动工作的形象、清正廉洁的形象；要保持共产党人的简朴风格，发扬艰苦奋斗作风，切实为群众多办实事好事。

责任领导：*** 局长、党组副书记

*** 党组成员、副局长

责任科室：办公室、农改科、监察室

责任人：*** 办公室主任

卢发家检测中心主任、农改科负责人

*** 蔬菜站副站长、监察室干部

整改时限：长期坚持。

（三）深入调查研究，解决实际问题。一是提高认识。要强化宗旨意识，充分认识到调研工作的重要性；调研要以为民办实事好事为目的，从群众中来，到群众中去，把为群众解决问题作为调研的出发点和落脚点。二是做好规划。结合实际，制订好调研计划，选好调研课题，明确调研目标和主要内容，确定调研方式方法，为调研打好基础；调研过程中要把握政策，深入基层，倾听群众呼声，力求掌握第一手资料，真正弄清他们在想什么、干什么、盼什么；完善激励机制，在全局开展调研论文评选，大兴调研之风。三是紧扣业务。围绕市政府中心工作和农业部门工作重点开展调研，带着问题去调研，把实现人民群众的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益，贯穿于农业农村工作的全过程，实现调研的实效性，达到两不误、两促进，并以解决问题和宣传典型来促调研。

责任领导：*** 党组书记、副局长

*** 党组成员、总农艺师

责任科室：植保站、农技站、蔬菜站、经管办

责任人：*** 植保站站长

*** 农技站站长

*** 蔬菜站站长

*** 经管办主任

整改时限：长期坚持。

（四）增强团结协作，形成整体合力。一是创造活动载体。加强团结协作重要性的学习培训，多创造单位的集体活动，在活动中增强互相了解、理解和协作的意识。二是注意处事方法。要本着处事公正的原则，反映问题实事求是，对事不对人。三是增强大局意识。加强沟通配合，定期开展谈心谈话，多关心职工生活。同事之间真诚善待、彼此敬重、相互信任、相互支持，分工不分家，合力谋发展。

责任领导：*** 局长、党组副书记

*** 副局长

责任科室：办公室、监察室、计财科

责任人：*** 办公室主任

*** 蔬菜站副站长、监察室干部

*** 计财科负责人

整改时限：长期坚持。

四、整改工作要求

整改落实阶段是见成效的环节，各科（站、室）要提高标准、严格要求，集中整治一些干部在为民、务实、清廉及工作作风方面存在的问题，确保整改效果。为推进整改落实阶段活动的深入开展，提出以下几点要求：

（一)加强组织领导，落实整改责任。按照整改方案落实的责任领导、责任科室、责任人，各相关领导、科(站、室）、责任人要对号入座，按照“谁主管、谁负责”的原则，层层抓落实。对查找出来的问题即查即改，边查边改。对一些能够及时解决的问题，切实做到不等、不拖、不推，立即整改；对因合理原因不能解决的问题，做好耐心细致的解释工作，赢得群众的理解和支持。

（二）加强督促检查，通报检查情况。督查组要认真检查整改落实情况，对于个别整改意识淡薄的职工，要督促其及时整改，确保党的群众路线教育实践活动整改工作取得成效，并在一定范围内通报检查情况，整改工作结束要对整改情况进行考评。

（三）建立长效机制，做好宣传总结。按照“为民务实清廉”的总体要求，围绕“提升党性修养、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的总体目标，建立健全密切联系群众服务长效机制，切实解决广大党员和党组织在思想、作风、组织、制度和廉政等方面存在的突出问题。要做好工作总结，整改落实阶段结束前，要对教育实践活动进行全面总结，并召开总结会议，对巩固和扩大整改成果做出具体安排部署。

路线方案篇9

一、指导思想

以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，认真贯彻习近平总书记系列讲话精神，坚持“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以为民务实清廉为主题，以转变作风、联系群众为突破口，提高村干部为民服务水平。把贯彻落实中央八项规定精神作为切入点，着力解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。

二、具体工作安排

根据镇党委的统一部署，我村开展教育实践活动以村两委班子和全体党员为重点。从2月中下旬开始，按照上级先启动、下级后启动的顺序梯次展开，结合实际，统筹协调，灵活安排活动开展进度，具体集中教育时间不少于3个月。具体工作安排如下。

(一)准备工作(2月-3月)

1、成立领导组和办公室。2月中下旬，成立党的群众路线教育实践活动领导小组。以党总支书记方能同志为组长，主任黎寿龙同志为副组长，其他两委及老干部为成员的教育实践活动领导小组，领导小组下设办公室，并抽调专人负责具体工作。

2、制定实施方案。在深入调研、广泛听取意见和建议的基础上，紧密联系我村实际，找准作风方面存在的突出问题，制定体现上级的要求，符合实际的实施方案，并报党的群众路线教育实践活动领导小组备案。

3、开好动员大会。3月初，村党总支召开教育实践活动动员大会。传达中央、省委的文件精神，提出明确的目标要求，统一思想认识问题，搞好思想动员，充分调动和发挥党员干部的积极性、主动性。

(二)学习教育、听取意见环节(3月-4月上旬)

1、理论学习的主要内容。主要学习中国特色社会主义理论体系、党章和党的十八大报告、习近平总书记一系列重要讲话精神、党的光辉历史和优良传统。党的群众路线教育实践活动领导小组向两委干部统一配发《论群众路线——重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》等学习资料。各党支部组织广大党员干部认真学习和研读学习材料，深入开展马克思主义群众观点和党的群众路线大讨论，引导党员干部进一步坚定理想信念，提高思想认识，克服不以为然、等待观望、信心不足、自我满足等思想。

2、做好教育培训工作。

(1)现场学习。各党支部本着节俭的原则，就近就便利用好党性教育基地等场所开展现场教育。通过参观马鞍山市警示教育基地和廉政文化图片展、观看廉政教育专题片、举办廉政警示教育专题讲座、开展集体廉政谈话等多种形式，对党员干部进行一次深刻的党性党风党纪教育。

(2)专题学习。统一组织有关专题讲座;并组织马克思主义群众观点专题片、群众工作报告会专题片和党风党纪教育辅导讲座专题片的观看学习，交流借鉴其他村有效开展学习教育的经验。

3、征求意见。

活动启动前，结合春节期间安排的走访慰问老党员、老干部活动，召开座谈会，深入基层单位，听取党员干部、村民对开展教育实践活动的意见和建议，查找“四风”方面的突出问题。活动启动后，通过发放征求意见表、问卷调查、个别访谈、集体座谈、走访调研等方式广泛听取基层单位、村民的意见建议。

(三)查摆问题、开展批评环节(4月上旬-6月上旬)

1、认真查摆问题。查摆问题的方法是群众提、自己找、上级点、互相帮。两委干部把自己找作为重点，对照党章、廉政准则、改进作风要求、村民期盼和先进典型，着眼于提升村干部管理水平，主动从深处、细处查摆，深入查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距和不足。

2、撰写对照检查材料。根据征求意见、自己查找情况，撰写对照检查材料。自己动手撰写对照检查材料，一般应包括四个部分，即：个人作风基本情况、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施等，重点放在后三个部分。对照检查材料要紧扣主题，开门见山，突出重点，既要联系工作实际，又要触及思想灵魂，敢于正视矛盾和问题;要认真思考、正面回应村民所提意见，提出实实在在、明确具体、便于实施的整改措施。

3、召开专题民主生活会和组织生活会。专题民主生活会上，开展严肃认真的批评和自我批评，既揭短亮丑、动真碰硬，又实事求是、出以公心，不发泄私愤，不搞无原则纠纷;会后，要在一定范围内通报民主生活会情况。开展民主评议党员工作，针对存在问题提出改进措施和办法。

(四)整改落实、建章立制环节(6月上旬-8月上旬)

1、落实整改方案。制定整改方案或整改措施，明确整改落实的目标、方式和时限要求，通过党务公开等方式，在一定范围内进行公示。

2、强化正风肃纪。从活动一开始，村两委重点对会议、文件、节庆、表彰、公务接待等方面和干部勤政情况进行自查自纠，专项治理工作消极应付、不作为等问题。针对本村在“四风”方面存在的突出问题，开展专项治理。坚持边学边改、边查边改、边整边改，把解决问题、务求实效贯穿教育实践活动全过程。同时，对作风方面存在问题的党员干部，及时教育提醒，问题严重的严惩不贷。

3、加强建章立制工作。自活动开始，对照中央、省委、县委和镇党委要求，根据本村在制度建设方面已经发现的问题，及时做好补充修订工作。村将研究出台一些加强作风建设的具体制度和规定，如村级财务监督制度、村干部任期及离任审计制度等的修订完善，为反对“四风”提供制度依据。坚持不懈地抓制度落实，坚决纠正有令不行、有禁不止、无视制度的问题。

(五)活动的总结(9月)

9月份，村将召开教育实践活动总结大会，对教育实践活动进行总结，对领导班子及成员开展教育实践活动情况进行民主评议，并及时上报教育实践活动总结报告。

三、加强组织领导

(一)落实领导责任。村党总支书记认真履行第一责任人职责，组织实施教育实践活动，并在活动中充分发挥示范带动作用。大学生村官按照开展“五比五争先”和“践行群众路线、村官一马当先‘6+1’”活动的要求，积极践行党的群众路线，发挥骨干作用。

(二)坚持统筹兼顾，推进村党组织换届工作。村党总支统筹安排教育实践活动，合理安排活动的时间，把握工作进度和节奏，确保活动有条不紊、有序推进。在重点抓好集教育实践活动的同时，按照省、市、县统一部署，做好5-9月份的村党组织换届工作。通过教育实践活动增强党员党性观念、责任意识和遵守换届纪律的自觉性，培养物色换届人选，特别是村党组织书记人选，为村党组织换届奠定坚实的思想和组织基础。同时，通过村党组织换届的组织实施来促进教育实践活动健康发展，做到“双丰收”。

(三)加强宣传引导。围绕为民务实清廉的活动主题，充分运用村级先锋网站、宣传栏、橱窗等宣传阵地，大力宣传教育实践活动的重大意义，积极推广活动中的好经验、好做法，努力营造良好舆论氛围。既宣传正面典型、发挥示范作用，又剖析反面典型、开展警示教育。

路线方案篇10

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

组织学生和家长一起绘制家庭疏散逃生路线图。要求学生和家长在对家庭及周边环境熟悉和分析的基础上，确定合理、快速的疏散逃生线路，然后按照房屋平面绘出图形，用红色线条标出疏散方向、疏散路线、疏散目的地。运用已学知识，在家庭内部选择一消防紧急避险位置加以标志，并简单说明理由。

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

路线方案篇11

党群路线教育实践活动心得体会

----为民、务实、清廉

尊敬的党总支、公司领导：

公司为深入推进“党的群众路线教育实践活动”，切实有效的举办了大小规模的学习会议，也通过不同形式实施了“教育实践活动”等具体内容，作为中山长安部门负责人，同时身为一名中共党员，认真学习领悟了其中的重要精神，作为国有企业的中层干部的重要职责及肩负着中共党员的重要使命，本人通过这次系列性的党群工作学习引导，对自身的认识，对群众路线的重要方向，均有了一个更为全面更为进步的提升。

群众路线是党的生命线和根本工作路线。践行群众路线，直接关系到党的生死存亡和执政地位，有着特殊的价值与意义。我们一定要坚守着“一切为了群众、一切依靠群众、从群众中来，到群众中去”这一重要基本内容。党的十八大以后，以习近平同志为核心的党中央始终坚持将人民群众放在最高位置，以为民务实清廉凸显群众路线的价值取向，体现了党的执政宗旨、执政作风和执政资格的统一，进一步丰富了群众路线的内涵。提出了关于改进工作作风、密切联系群众的“要改进调查研究、要精简会议活动、要精简文件简报、要规范出访活动、要改进警卫工作、要改进新闻报道、要严格文稿发表、要厉行勤俭节约”八项重要规定，有效的增强了贯彻落实群众路线的针对性和实效性。

十八大以后，特别是作为一名国企的中层干部，更加感悟到新形势下的阳光发展方向，公司对于群众路线的践行和发展，高度的重视和引导教育，给我们在日常管理工作中，势必有效提升我们自身的决策力、动员力、凝聚力、领导力。中国梦现在是时代的最强音，群众路线彰显着中国梦的底蕴和精神，那做为XX人的我们，定将以融入实现XX梦为重要价值，共同构建中国梦的核心方向。

我们XXXX，一个数千人的大家庭，延伸至每一个人的小家庭，我们都在朝着一个方向而共同努力。一个企业，以人为本，“团结、激情、向上”方能形成企业的快速健康发展，但来自五湖四海的员工是否能形成积极有效的共同价值方向，这一重要课题就要靠党群路线教育来实现，由于目前社会的高速发展，一路上各式各样正面的、负面的新闻交替百出，社会上的诱惑也是层出不穷，正如此，企业的员工都在受着来自方方面面的激励与考验。企业的方向及命脉靠着谁来把持，靠的即是XXXX的领导班子及众多中层干部，以及广大的企业员工。首先是我们党员干部，要时刻清醒的认识到“精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败”等四大危险，犹如高压线，触碰即亡。时刻要以“为民、务实、清廉”为思想守则及工作守则，保持自身灵魂的纯洁，行为的先进，培养自身积极的信仰，以共产党先锋队的姿态，起着模范带头作用，以优异健康的企业核心骨干力量，引领员工，不断学习，充分践行落实党群路线教育工作，密切联系群众员工，全面提升正能量影响号召力，发挥群众员工的智慧，形成党员干部和群众的有效结合，实现XXXX的快速发展。

本人就学习后，并就个人立场对公司的几点建议： ■

经营管理：

1、加强XXXX职能部门的服务能效，以切实可行的办法促进职能部门对业务部门的有效帮扶与支持，目前现状停留在职能部门成为了XX旗下成员单位纯碎的监督考核部门，一味的考核监督，缺失了服务机制，那么，作为业务部门，特别是驻外部门，将会视职能部门为权威机关，难以付诸言行去解决事项。

2、针对目前的运营管理部，每月大量的全方位数据分析着实让人感到不易，通过数据也看到了公司存在的大量业务基层问题，建议数据分析的同时，对问题数据单位，进行专业诊断小组到店把脉，深入业务一线，透彻了解分析业务一线困难或业务短板，连同部门负责人分析整理SWOT文件，将可控不可控的各种经营情况争取实现在最佳状态。

3、设立班子领导的基层走访机制，实现走访100%覆盖，通过分管领导的周期性到店走访，并组织开展简要工作汇报会议（包含经营及员工关怀），从大的层面对基层部门实现点对点工作指导。■

发展战略：

1.应XXXX的发展战略，作为一名XX员工，有着相当的荣耀自豪感。目前汽贸在全面发展之时，按照广州为原点，全国射线图以可以勾勒出相当的成就，但就发展而言，XXXX将来势必成为全国性企业，那么，就战略射线而言，点到点固然不无不妥，但肯定会削弱原点的控制力，按照物理说法，点到点的影响速度远不及点到面的影响速度，按此说法，我们是否可以考虑特别是外省，在相应区域建立店与店之间的硬性桥梁机制，形成长效，实现XX品牌统一化，作战体系统一化等等。■

员工诉求：

1.员工关怀方面，方式则万千，正如目前践行党群路线教育工作的“民生生活会”，正是了解员工家庭、员工想法、员工困难等的有效切入点，例如我们可以设立XXXX默默无闻奖、最需帮扶奖、正能量影响奖等等，此奖不一定要在年末评出，可利用我们的OA平台，以季度或月度形式形成实时效应，激发群众员工队伍的向上热情。

以上则为本人通过相应学习，所撰心得体会及拙见，还望领导批评指正！相信在后续的工作过程中，本人始终不忘群众路线教育工作践行，始终警惕个人言行，以一名合格的共产党员身份去履行XXXX一名中层干部的工作职责，用平凡的心平凡的工作去创造不平凡的灵魂！

XXXX汽车销售有限公司

撰写人：XXX

2013-8-27

酒店方案系列

本文将为大家详细评测“酒店方案”这部作品。做人有了计划，人生就有了方向，想要组员之间更好的配合。方案的构思与内容简单明了，方案可以使整个组织的经营更为有效。相信您能从本文找到帮助！

酒店方案

酒店方案篇1

一、考核周期

绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。

二、考核通用内容

利润考核和综合指标两个部分

三、利润考核

上缴利润指标

完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效工资。

超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效工资；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效工资。

完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效工资，以绩效工资50%为限额。

应收帐款指标

以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效工资，以绩效工资的15%为限额。

经济增加值（EVA）指标

当年实现EVA大于零，增加经营者基薪和职工绩效工资6%。

年度实现EVA超过上年水平（△EVA＞0），增加经营者绩效工资2%。

当年实现EVA大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效工资2%。

四、综合考核

主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。具体权重如下：

（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）

财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效工资。

（二）基础工作考核权重10%（10分）

需要确保按照酒店领导班子的要求对各项目标任务，准确，及时传达酒店各项规定，对自己部门员工100%了解。如未完成领导班子下达的各项目标任务，或在推行酒店各项规定中，执行过程中有重大失误，给各项工作的推行带来了负面效应的视情节轻重给予相应扣分。

（三）工作效率考核权重10%（10分）

要求员工工作积极主动，提前完成任务给予适当的奖励，对于工作效率较低，工作不积极或在部门领导的催促下才能完成工作的，视情节轻重给予相应扣分。

（四）设备养护考核权重10%（10分）

对于卫生，服务，设施设备维护质检过程中被发现违反规定的，视情节轻重予以相应扣分。

（五）基本功训练考核权重10%（10分）

需要有效，准时的做好各部门的培训工作，且培训效果需达到优良效果。对未进行培训或培训效果不好的部门相关责任人视情节轻重给予相应扣分。

（六）部门配合考核权重10%（10分）

需要积极配合相关部门工作，并及时完成与之相应的工作，对于不能与其它部门合作，工作相互推诿的视情节轻重给予相应扣分。

（七）员工稳定考核权重10%（10分）

需要重视员工队伍建设，积极与员工沟通，部门员工流动率控制合理。对员工沟通不良，员工抱怨较多，出现越级反映情况的现象的部门，视情节轻重给予相应扣分。

较为重视员工队伍建设，能与员工沟通，部门员工流动率基本正常。

（八）行为规范考核权重10%（10分）

对于部门员工出现违反公司规定的视情节轻重予以相应扣分。

（九）内控考核权重10%（10分）

在内控检查中对扣分单位给予取消奖金出发外，与员工上岗挂钩。上级内控检查扣分员工作下岗处理。

（十）安全管理考核

安全管理考核为否决项，对出现安全问题的部门和员工，除讲处以相应纪律处分外，将取消一些评优资格，对产生经济损失的追究赔偿及法律责任。

五、各部门特色考核项目

机关部室及辅助部门包括：党政综合办公室、人力资源部、财务资产部、经营管理部、服务质量监督部；辅助部门包括采购供应部、安全保卫部、锅炉房、洗衣房。此类部门不直接承担内部利润指标，重点考核综合考核项目（占权重的70%），利润考核项与上级对本酒店的综合考核得分为依据（占权重的30%）。注：工程部自2014年起，纳入辅助部门进行管理。

生产经营部门包括：客房部、餐饮一部、餐饮二部、餐饮三部、外部项部。以对上缴内部利润指标考核为主（占权重的70%），综合考核为辅（占权重的30%）。注：旅行社自2014年起，纳入生产部门管理。

全面完成承包指标，对经营者绩效提成为基薪的1.2倍；对职工兑现核定的人均绩效工资。

以成本为基数，费用节余，对经营者每节0.5%增加20%基薪，以基薪的40%为限额；对职工每节0.5%增加20%绩效工资，以绩效工资的40%为限额。

完成内部利润指标增加经营者基薪和职工绩效工资40%。

其他单位，以经费为基数，经费节余，对经营者每节1%增加20%基薪，以基薪的40%为限额；对职工每节1%增加20%绩效工资，以绩效工资的40%为限额。

对社会化服务单位，超额完成上述限额指标的，另按超缴（节余）额的15%增加职工绩效工资。

利润（经费）欠缴（超支），每欠（超）1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠（超）1%扣减5%职工绩效工资，以绩效工资30%为限额。

六、考评计分方法

单位的综合考评得分等于各职能部门对其考评得分之和除以参与其考评的职能部门之和，即：

A级：考评得分达到90分以上（含90分）；

B级：考评得分达到80分—90分（含80分）；

C级：考评得分达到70分—80分（含70分）。

D级：70分以下。

年终考评结果为A级、B级、C级时，对单位职工（经营者）分别增加20%、10%、5%绩效工资（基薪）；考评结果为D级，对单位职工（经营者）扣减5%绩效工资（基薪）。

年终评价结果为A级、B级、C级时，对单位职工分别按年绩效工资额的25%、15%、7%增加绩效工资；年终评价结果为D级时，对单位职工既不增加也不扣减绩效工资；年终评价结果为E级时，对单位职工按年绩效工资额的5%扣减绩效工资。

七、管理指标

（一）考核等级：

分为主管层、领班、员工层三个层面

主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。1、主管级以上绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行；第一档（优秀档）分数为90分；第二档（良好档）分数为75分；第三档（及格档）分数为60分。

2、主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行；第一档（优秀档）分数为90分；第二档（良好档）分数为75分；第三档（及格档）分数为60分。

3、累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各部门月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报人事部进行统计。

4、领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总；绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金；未达标月绩效奖金取消；若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。

5、基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式；月底剩余分数为绩效奖金；若月底绩效分数出现负分，负分部分按照5元1分的标准进行扣罚。

八、考核权限

1、有权取消员工绩效奖金的管理人员：总经理、行政人事部经理；

2、奖惩权限最高为100分/人的管理人员：总经理、人事部经理；

3、各部门奖惩权限最高为100分/人的管理人员：财务经理、人事部经理；

4、权限为30分/人的管理人员：各部门经理

注：各级管理人员严格按照此规定，行使权限；如超出权限，可向自己直属上级申请执行；如公司各部门经理空岗，由总经理指定该部门下一级管理人员暂为执行此权限；见习岗位的各级管理人员，直接可以行使此权限。同级别管理人员之间行使奖惩权限，必须由直属上级管理人员签字确认；行政人事部经理除外。管理人员不得以累计奖惩的形式，规避权限行使。

九、奖惩细则

（一）个人奖励部分

1、各各部门员工凡符合下列条件之一者当月予以2-20分奖励：

行政检查多次受到表扬者；顾客给予口头、书面、电话表扬；对提高业务技术水平和工作效率有所发明、创造、改革、提出合理建议被采纳、成效突出者；爱店如家、积极工作、热情服务，为本店赢得荣誉者；妥善帮助客人处理困难，受到客人高度赞扬者；在特殊情况下为公司挽回重大经济损失者；拾到客人遗失的'贵重物品或现金上交或归还失主者；检举损害本店利益或其他不法行为，经查属实：向公司举报本店管理人员违犯规章制度经查属实者；

（二）部门奖励部分

1、年度汇总绩效考核优秀率达8次，年度绩效考核加5分；

2、年度汇总绩效考核优秀率达10次，无须考评可直接晋级。

（三）处罚部分

1、月考勤汇总，有一次旷工记录当月绩效考核奖金取消；未按照制度请病、事假超过三天（不含三天），当月绩效奖金按照50%领取；未按照制度请病、事假超过七天（含七天）取消当月绩效奖金。（国家法定假日补休或制度规定的假日除外）

2、年汇总出勤率：有旷工记录；年累计病、事假超过20天，取消年度晋级考核资格。

3、顾客表扬奖励，须经前厅经理或店长证实真实性，报行政人事部审核后方可给予奖励；如出现虚假顾客表扬奖励，该职员当月岗位工资按照80%领取，取消当月所有浮动工资和年度晋级考核资格。

4、本年度工作出现严重失职事件，给企业造成1000元以上（含1000元）的经济损失和名誉影响；取消年度晋级考核资格。

5、连续两个月绩效考核不合格，该员工第三个月岗位工资按照80%领取。

6、年度汇总绩效考核不合格率达6次，给予降级处理。

7、年度出现顾客到社会行政部门投诉服务质量或产品质量，给企业造成名誉影响或1000元以上（含1000元）的经济损失，取消店长年度晋级考核资格。

十、员工考核

1、月薪制员工的薪资结构由原来的工资总额分为固定部分、绩效考核、营业额考核、利润考核四部分。

（1）固定部分占60%（基本工资+岗位工资+企业补贴179元）

（2）绩效考核占10%（每季度根据上级主管对其绩效考核的成绩）

（3）营业额考核占5%（每月根据连锁店完成营业额进行考核）

（4）利润考核占25%（每月根据连锁店完成利润进行考核）

2、月薪制

（1）绩效工资按岗位绩效考核的成绩执行（新进员工本季度按100%计算）

（2）营业额考核工资

完成当月预算营业额考核工资的100%

未完成预算营业额按未完成比例扣除。

例如：某店预算月营业额为240000元，如完成240000元以上得100%。

如完成221000元则得221000/240000=92%

则得营业额考核工资部分的92%

（3）利润考核工资（含减亏）

完成上月预算利润指标得利润考核工资100%

未完成预算的按未完成比例扣除

如完成50000元得100%

如完成45000元得45000元/50000元=90%

则得利润考核部分的90%

3、超额利润的分配（含减亏）

A、每季度核算一次，按超利润部分的50%返回门店，分配比例按以下工时计算：

B、完成当年预算和利润，而年度员工工资总额（按预算百分比）有节余的，节余部分的70%按以上办法分配。

C、每年的4月、7月、10月和次年1月考核发放上一季度的超额利润（含减亏），奖励发放时以当日在册人员为准，不论何种原因离店都不列入发放范围。

十一、相关规定及说明

1、各部门在次月2日前，将各种考核表报送至人力资源部。

2、各部门每月必须将考核结果向被考核人公开，向员工反馈，重点指出存在的问题和不足，帮助分析原因，制定改进措施。

3、考核申诉：如员工对当月考核结果有异议，可向本部门申诉，对于解释工作双方未达成共识的，员工可向人力资源部申诉。

4、本办法自下发之日起执行，原执行的绩效考核办法同时废止。

5、解释权归人力资源部，自公布之日起开始执行。

酒店方案篇2

一、一枚热吻已足够

情人节当天，可以举行另类活动进行促销。“现场热吻60秒，免费吃到饱”，这一则关于情人节的活动吸引了众多人的目光。

可以规定30对情侣参加。报名没有条件限制，无论是热恋中的情侣、新婚的夫妻，还是相伴多年的老人都可以参加。但条件是现场热吻60秒时，必须是货真价实的接吻。推出这一活动，就是希望情侣们通过接吻来证明爱情的热烈。

二、给客人一个“爱的约定”

可以提前一年预售情侣券，仅限情侣购买，一人的价格可以获得两张价值50元的情侣券。但是，一份情侣券分为男生券和女生券，恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，也就是20xx年2月14，两张券合在一起才能奏效。现在这样浪漫又考验爱情的约定，在马金龙麻辣烫餐厅应用是在合适不过了，毕竟进入消费的大都是18-35岁之间的女性为主。

也可以绑定会员卡，2月14日当天，情侣新办理会员卡或者续卡储值达100元即可送情侣券，如果明年20xx情人节，您和TA仍能够牵手来用餐，则当天可免费享用这2张情侣券。

三、软件，爱情检测仪检测“恋爱指数”

在情人节期间可推出的“爱情检测仪”活动，可当场测“爱情指数”。这种软件能读出应试者的情感温度，根据声音迅速做出判断，得分高低可见情侣们之间的热恋程度。

所有到店顾客都可以通过爱情测试仪测男方对女方的“爱情指数”，每人限测3次，取最高值。爱情指数得多少分，就再在原来价格的`基础上，再省相应的钱。满分20分，如果得满分，所花费价值多少，全部免单!参与测试的顾客将在现场由店长为男女双方颁发“爱情鉴定证书”一份!

四、情人玻璃瓶

在情人节可搞一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：餐厅提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，效果却很好。

五、香花送美人

以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。餐厅用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的XXX演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，仅限一枝，送赠情人。爱的印记，永留心底。

六、求偶遇谁来开启我的心锁

快快快!来餐厅寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!

真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

参与对象:都市时尚单身男女

参与目的:爱心钥匙开心锁

活动简介：真爱第一缘:开心锁,寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。

七、拍卖心花为谁怒放

参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版XXX，5束不同的鲜花。

活动简介：现场拍卖餐厅提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版XXX，成功竞标者将获得特别爱心情侣卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，餐厅见证真爱。最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得餐厅提供的鲜花一束。

八、真情告白

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来!

活动简介：餐厅在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，餐厅将赠情人节厚礼一份，为您助兴。

九、投掷骰子，赢浪漫礼品;

“情色骰子”是在情人节推出的特色互动游戏，凡在2月14日当天进店消费的情侣，投掷骰子，按照骰子每一面的提示语在店内指定位置做出相应的动作，即可赢取精美礼品。

情色骰子6个面的文字包含以下动作：

1、亲亲脸(Kiss 10秒钟)

2、抱抱(情侣温情拥抱30秒以上)

3、爱情表白(向TA深情表白一分钟以上)

精美礼品包括：

1、巧克力(象征甜甜蜜蜜)

2、情侣杯(象征一辈子情意绵绵)

3、爱情U盘(永恒见证，存储爱情)

4、单碗立减餐费5元

十、哪怕只是牵牵手

另类营销：在情人节当天，推出“在店内和任何人牵手8折、相拥7折、亲吻5.20折”的活动。届时顾客如果来参加活动，只要牵手、相拥或者亲吻，就能享受相应折扣，对于亲吻的形式，没有任何具体限制。相信活动一经推出，情人节期间的订位就会全满甚至会出现了爆棚的局面，而这些消费群体大都是年轻人。折扣幅度较大，不管是含蓄的还是开放的顾客都能够参加这次活动，折扣幅度大，既经济又好玩，赚足了人们的眼球。

酒店七夕情人节活动方案5

参与对象：都市时髦单身男女

参与目的：爱心钥匙快乐锁

快快快！来酒吧寻找心的钥匙！打开她的心门！

真爱相信你肯定能找到开启她心灵的钥匙！

活动简介：

真爱第一缘：快乐锁，寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试运用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。

真爱第二：缘：真情互动

男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提一个自己感爱好的问题。问题结束后互相选择最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人结束参与。

真爱第三缘：激情串串烧

和最心仪的人合作表演一个激情动作。最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼品一份。

活动参与方式：

1、即日起至8月16日前来酒吧现场报名

2、拨打活动参与热线：，报名参加

名额有限，敬请从速

活动道具：快乐锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

酒店方案篇3

7月x日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

情人节粉红之旅。

玫瑰、粉红、物语。

7月x日。

主要地点：xx大厅。

次要地点：客房，桑拿房。

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。

2、设立情人留言板，供情侣在上面写上爱的挚言。

3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的情侣对对碰活动。

4、客房、桑拿房设立粉红情侣套房，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

夜总会：

1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4 x2米情侣留言板。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

1、宣传单：xx份，自行派发。

2、短信发布：xx元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

A、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的.故事开始了。

情人节到了，在xx山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

C、7月x日情人节，粉红情侣套房xx元，恭祝您情人节快乐!

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

1、客房设x间粉红情侣套房，每间每晚xx元，并赠送玫瑰x支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设x间粉红情侣套房，每间每晚xx元，并赠送玫瑰花x支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出情侣鸡尾酒套餐。

4、夜总会大厅单身贵族、情侣对对碰活动。

1、营销部：7月x日前推出活动广告，7月x日前做好情人节氛围营造工作。

2、娱乐部：7月x日前结合营销计划，制定好情人节活动细则。7月x日前做好情人节氛围营造工作。

3、桑拿、客房部：7月x日做好粉红情侣套房的布置工作。

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

酒店七夕情人节活动方案12

通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

20xx年x月x日——x月x日。

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

七夕情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各商场应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：

各店于正门口显眼位置做七夕情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、七夕情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少x份以上的饰品套系用于主题陈列。

1、以头饰为主，现价按原有价位x折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品xx元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作浓情头饰花束售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过xx元，送货范围不超过x公里。

1、情人气球对对碰

制作xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用x元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。各商场可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

酒店方案篇4

一、活动时间及总体目标

通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

一)年夜饭套餐价格：

a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌x元/桌2888元/桌

二)包厢年夜饭优惠细则：

1、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。

2、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。

3、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。

用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。

用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。

4、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。

三)实施步骤：

1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。

2、划分客户群(挑选vip客户)

3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)

4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)

5、布置大厅营造喜庆气氛。

三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

特制定x年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。

主题：春节(爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：

饭店外围：

1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)

4、饭店大堂玻璃门贴猪年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

3、总台两边(原放置圣诞树的.位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

(联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。

5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

餐厅：

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。

6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，

8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层：

1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

2、各楼层电梯口挂红灯笼。

以上春节装饰布置方案，仅供参考!

四、广告宣传

a、店内led屏飘字(大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……)

b、宣传单页与房间打折卡

(1)由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位;

(2)派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

c、电视台广告：

文字内容：岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛x叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝福短信

五、饭店收益测算

饭店从1月25日至2月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。

酒店餐厅春节促销活动：

1、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅

客房:288元/间、天(含双早

娱乐:12:30——16:30赠送包房3小时16:30——02:00赠送包房2小时

客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天

凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份

大年三十(18:00——21:00)推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21:00——12:30)推出“富贵”年夜饭

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。

定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在)、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个

春节期间宴会厅推出春节套餐

金玉满堂宴: 688元/桌

富贵吉祥宴: 788元/桌

五福临门宴: 888元/桌

酒店方案篇5

一、总则

（一）目的

为规范前厅工作管理，提高前厅服务接待水平，激发员工工作积极性，特制定本方案。

（二）范围

本方案适用于对前厅各岗位工作人员的考核。

（三）原则

定性与定量相结合，公开、公正。

二、考核内容

本方案主要对前厅各岗位服务质量、操作规范、对客态度、服务意识等方面进行考核。

三、考核指标与评分标准

工具管理：行李车、行李寄存单等设备用品齐全、完好，摆放位置得当，检查中每出现1次扣1分。

行李接送：接送行李迅速、清点件数准确、交接手续清楚、暂存堆放整齐、运送行李细心，无任何损坏、丢失、差错等责任事故发生。每发生差错1次扣2分。

行李寄存：主动热情，件数点清，发放准确，手续完善，每发生差错事故1次扣2分。

服务态度：热情、礼貌、周到，不向客人索取小费。每发生1次客人投诉扣2分。

服务：入住接待手续办理不超过3分钟，记录准确，每发生客人投诉或出现差错，扣1分。

分房：熟悉房态信息，分房准确，每发生差错1次，扣1分。

处理：对客人换房、降低房费等要求及时请示，及时答复，记录准确，处理得当，每出现差错或客人投诉扣2分。

服务态度：礼貌、热情、周到，每发生一次客人投诉扣2分。

服务：接转电话迅速，准确，无错接、漏接、误转现象发生，每发生差错1次或引起客人投诉扣0.5分。

接听电话：语言规范、迅速及时，抽查中发生长时间无人接听或占线，1次扣0.5分。

接受留言：应准确记录客人姓名、房号、留言内容，并及时转告，发生1次漏转现象扣2分。

叫醒服务：准确掌握叫醒客人姓名、房号、叫醒时间，输入电脑正确无误，电脑叫醒5分钟后，人工叫醒确认一遍，每发生1次漏叫或引起客人投诉扣2分。

服务：服务意识态度热情，微笑服务，语言运用准确得当，每出现1次客人投诉扣2分。

传真、打印、复印等服务：操作准确、迅速，符合客人要求，差错率0，每出现差错1次扣2分。

订票服务：准确、及时，符合客人要求，每出现差错1次、发生客人投诉1次均扣2分。

工作记录：完整、准确，无人为差错，每出现差错1次扣1分。

手续办理：办理结账手续快速准确，提取寄存行李准确无误，每出现差错一次扣1分。

欢送客人：主动告别，欢迎客人再次光临，祝福客人旅途愉快等，每发生一次客人投诉，扣2分。

记录：迅速将离店信息输入电脑，调整预订、分房及查询信息，迅速通知客房中心整理房间，为继续迎接新客人提供优质服务，每出现差错1次扣2分。

四、考核实施

1、前厅部经理制定各岗位绩效考核指标及评分标准，制定绩效考核表。

2、根据各岗位员工日常工作记录、工作报表、客人评价及投诉情况等对员工进行考核评分。

3、员工在考核期内填写“员工自评表”，作为绩效考核参照依据。

4、前厅部考核周期分为：月度、季度、年度考核三种。

五、考核结果应用

S、优秀、90~100分、薪酬上调3个等级或升职1级。

A、良、80~89分、薪酬上调2个等级。

B、好、70~79分、薪酬上调1个等级。

C、一般、60~69分、薪资待遇保持不变。

D、差、60分以下、减少5%的工资。

酒店方案篇6

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费。

1、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

2、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

3、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

4、活动的时间定于农历8月10日-20 日。

二、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

三、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

四、效果预测

酒店方案篇7

xx酒店情人节（天赐良缘，情定xx）

20xx年2月14日

主要地点：xx西餐厅（酒店六楼）

次要地点：客房

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。

2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言。

3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。

1、外围设一块桁架做宣传广告。

2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容。

3、一楼、六楼各放一个小展架。

4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花。

5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅。

6、吧台摆一束鲜花。（百合、马蹄莲）

7、西餐厅门口搭个拱门花柱。

8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀。

9、现场拍照。（拍立得xx元/张）

10、餐台摆一个香槟塔。

11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。

1、宣传单：1000份（客房，各营业口）

2、短信发布：xx元（2万条）

3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）

4、广告文字：

A、天赐良缘，情定xx。（广告词）

B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在xx大酒店准备一份珍爱的'礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）

1、营销部：xx月xx日前推出活动广告

2、其他部门xx月xx前结合营销计划，制定好情人节活动细则。

3、餐厅客房在xx月xx日前做好情人节氛围营造工作。

4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。

酒店方案篇8

一、客房

活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一

活动时间: 4.28至5.1

活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。

客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)

二、自助餐

活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1

活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大客户，进行优惠酬宾。

1.自助餐满六赠一

2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

三、御花园中餐厅

活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1

活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对御花园的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外惊喜等您来取

四、生态园大酒店

活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园

活动时间：4.28至5.1

活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对生态的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花

4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外惊喜等您来取。

酒店方案篇9

一、圣诞节酒店的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元)；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)

二、酒店整体气氛布置

(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

三、产品设计策略

(一)、客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二——九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日——26日19：00——22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票200元/张

家庭票250元/张(两大一小)

(三)、娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费；而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的`消费意识。

20xx年圣诞装饰计划，以节日优惠促销为契机，配合和促进酒店营销活动，进行节日象征的形寓意，构造西方传统节日的喜庆和营造节日欢乐氛围，影响和提升酒店的品牌形象，进而带动酒店业绩的攀升。

酒店方案篇10

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特别的日子里向心中的她／他表达最真挚的爱意，爱她／他就大声说出来．

活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她／他？最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴．

活动道具：诚挚的爱意，大声表达的'勇气，媒体推广：（可选）

店堂广告

入口看板

8月*日———8月*日厦门晚报消费列车广告

厦门日报

海峡导报

城市T频道公交电视广告…

酒吧内部操作说明

工夫安排：第一波15—30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。

注意节奏及工夫的把握。

细节表达：

酒店方案篇11

一、活动目的

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

(一)大堂内活动

1、活动时间：

20xx年12月24日至12月26日

(1)节日颂歌

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。

(2)圣诞派送

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

圣诞老人：闫东辉、何鑫小天使：宁丽丽、李红玉

时间安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各区域轮流派送。

24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。

24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。

26日晚15：00三层界江堂派送礼品。

(3)圣诞销售

在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

(4)圣诞募捐

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。

要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。

许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

(二)酒店大型主题活动

第一乐章激情舞动平安夜

12月24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。

1、活动时间

20xx年12月24日 17：00-21：00

2、活动内容

界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

活动售票：大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。

3、活动地点：界江堂

门票：成人98元—128元/位儿童48元/位

工程部负责在界江堂休息厅入口处设置1.4米身高线。

餐桌布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。(界江堂门口设签到处，桌上摆有签到牌，由营销部人员负责签到)。餐饮部负责布置。

用餐形式：按照自助餐、提前设定桌号。此次活动宴会自助餐标准为128元，98元/位，儿童1.4米以下48元/位。

定餐赠送礼品：预定大包、中包均按照房间赠送圣诞礼物。

凡当晚到我酒店大包、中包消费者均按照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福，每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身着天使装工作人员送上一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表界江国际大酒店祝你们圣诞快乐，这种意外的礼物和暖融融的话语会使每一位消费者都倍感亲切和激动，也能和我酒店的距离一下拉近。消费的激情也就会被充分地调动起来。因为在这里给自己带来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，消费者会获得意外惊喜。、

注：玫瑰花由餐饮部负责申请，财务部负责购买。

包房放置精致菜单(大厨特别推荐)、圣诞套餐，能让客人感受到物有所值。

酒店方案篇12

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX??”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

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