【#作文# #浮沉读后感范文#】然而，为何每当我想要写作品的读后感时，总是感到头疼呢？当我阅读作者的作品时，情节总是深深地吸引着我。撰写一篇对作品的感悟，可以让我们更多地回味书中的细节。趣祝福编辑为您准备了一本名为“浮沉读后感”的书籍，供您参考。我们将努力提供更好的服务和内容，并希望您多多关注我们的网站！
浮沉读后感(篇1)
《浮沉》一部都市职场剧，以国企晶通改制线索，引导出两家外企相互竞争，谁可以成为其合作伙伴。在这个过程中，两家企业为了可以和晶通合作煞费苦心，同时也衬托出官场中人的原则问题。在整个情节中，有爱情、友情、亲情等让整个情节更贴近生活。
琳达是工作能力很强的职场女强人，对于上司交给的任务很有执行力，目标很明确，能做到自己与公司利益双赢，在职场中她是一个有手段的人。对于职场新人朱莉来说，她拥有年轻人的梦想和动力。无论在生活还是工作中，她都受到许多事情的打击和挫折。所有这些并没有使她萎缩，而是使她不断成长。
有时候我觉得她是一个很幸运的人，当换个角度想时，正是她的敢想敢做、执着和淳朴让她一路向前。
作为职场中的中高层管理者，他们主要起着承上启下、横向协调的作用。他们很有技巧和勇气。他们思维敏捷，深思熟虑，为实现目标竭尽所能。为了能够和晶通合作不惜让乔莉成为炮灰，而乔莉也欣然接受。对于乔莉的做法，以前很不理解，现在可以理解，如果一个人能被别人放在最前线，说明她有那个能力，这是能力的一种体现，也能收获相应的报酬，也不一定就是一件不好的事。
在整个情节中，丽贝卡是现代都市人的真实写照，讽刺了那些爱虚荣的人，也衬托了农民工的无奈。
对于土井所属的企业来说，管理过于严厉，不考虑员工利益，背离了以人为本的原则。车亚丽虽为职场女强人，也是一个傻女人。和自己的上司谈恋爱，尤其都是生意场上的人，可能在上司眼里，是下属为了能获得更好待遇的一种方法。
朱莉很幸运。他没有和陆帆牵手。感谢她最好的朋友丽贝卡，她能理性地分辨是非。否则，她不会比车亚丽幸运。
官场就是考验一个人的道德底线。如果一个人自私，看重自己的利益，必然会引起怨恨，结果也必然。于志德我觉得他是一个可怜的人，攀附权贵和自己不爱的人在一起。以对段情的爱为美的借口，****走上了不归路。
段情很傻的女人，甘愿成为第三者，生活在美丽的谎言下。
王贵林深沉低调、顾全大局，最终以“螳螂捕蝉黄雀在后”
最终和两家外企合作，取得三赢的效果。无疑他是一位智者，在剧情结局他为什么会选择离开晶通，或许和乔莉有一定的关系。
《浮沉》不太夸张的职场剧，真实的反应了现代都市人所面临的问题，生活压力、工作压力，还要面对职场定律。我认为人们应该有原则和信仰，保持清醒的头脑。“从来茶道七分满，留下三分是人情；自古渔业三面围，网开一面施善行。”
浮沉读后感(篇2)
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。毕竟作者很年轻，人生的积累是有限的，但写这样的作品却很少见。现将有些感想与大家分享如下：
从前台到销售
销售是领导者。公司的核心业务是销售。其他部门是围绕销售设立的。没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚***不少。如果一个公司的销售人员职位高，傲慢自大，公司的业绩一定不差。如果一个公司的销售人员有一张灰心丧气的脸和一窝口袋，公司的业绩一定不好。
朱莉从前台的边缘角色出发，把自己的销售部门做了一个底层的销售员，认为她是一个进步、聪明、独立思考的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。
朱莉主宰着自己的命运。她敢于挑战自我的勇气和顽强意志值得同龄人学习。
以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。社会和学校都不一样。你学习不好，聪明点就好。
我不能做人，说话刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即。为什么有些人总是批评别人，却看不到自己的缺点，是时候反思和改变了？
卖软件和卖冰棒的本质区别是**？这是个开放性的问题，没有标准答案。我想不管是卖软件还是卖冰棒，本质都是卖。区别在于，一种是**有形的东西，另一种是**无形的东西。销售的策略和方式式不同的。
相对而言，无形的东西很难卖，但只要卖了，利润就会很大。
任何组织都有政治，或者圈子。何乘风来到赛西，带来了一个干部。程轶群辞职，带了一帮人。士为知己者死，道不同不相为谋。
很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，何乘风校尝不是棋子。对于最大的老板来说，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。
每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
只有不断提高自己，人们才是对的。在他们强大之前，没有理由在意别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。
其实，默默地做自己的事情，能够忍受孤独，用自己的成就证明自己的价值，不在乎别人的冷漠甚至不屑。虽然朱莉是个销售新手，但她坚强的毅志力和获胜的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是现实的。你没有他好或者对他不好。他为什么要尊敬你，善待你？
正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
事情成于密、败于泄。作者说，在工作中，每个人都是你的朋友，每个人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敌人，但你只是和你自己在同一条船上。
说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人来说，不要妄下结论。很多人实际上和他们看到的不一样。很多事情直到最后都是未知的。这个道理很容易在证据的一面找到，我们需要做一个守口如瓶的人，值得信任和信任。
销售要敢说。乔莉次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。
开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
虽然我没有看到结局，但我认为赛思的胜利就是战略的胜利。他们分两条线跟踪顾客，一条是亮的，一条是暗的，这样就没有风险了。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行，想不成功都难。
第三章：邮件事件
何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。
但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。
何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。
包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打**给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打**给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。
乔莉经过观察和思考，次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她没损失啊。
联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种**和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
你要想打败一个人，就一定要比他快。
乔莉相亲一段，那位绅士次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要aa买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：
要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
s的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
用琳达去攻btt，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。
近期网上流传甚广的《画皮sap》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。
表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到**都不怕的人该觉醒了。
中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
赛思销售vp欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
浮沉读后感(篇3)
有心，就有梦
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是赛思中国的前台jori在总裁秘书的跳板帮助下成功转型销售后，她承受着没有销售经验的压力，饱受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。
在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场中各种人物的起起落落、风起云涌，展现了五彩缤纷的职场风云和商战之谜。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。
阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么?
由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人还是职场多年浮沉的老手，都能从这部小说中获的动力和智慧，找到情感共鸣！让我感受最深的便是：
无论如何，人们都应该保持积极进取的态度，具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。
乐观和积极的人不同与悲观的人。当他们被击中时，他们永远不会对自己失去信心。他们只会对自己更加自信，对自己的道路更加坚定，不断为自己加油，通过各种努力和各种方式取得自己得成功。果然，他们最终取得了巨大的成功。因此，从这个意义上说，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。
如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。
而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不会只愿意做力所能及的事。他们将通过各种途径培养自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。
因此，找到各种可能性的极限只有一个办法：不断超越它。
今年，我总是告诉自己我真的很忙，特别是进入实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，我并没有真正安静地坐下来思考一个定理，真正地推导出一个公式。
这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们需要这样：保持乐观的态度和积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。
当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有"感时花溅泪，恨别鸟惊心"的体验。人们在现实生活中可能会遇到各种喜怒哀乐的事情。他们必须在心中保持平衡，并受到快乐精神的鼓舞。这种快乐是努力工作、不断改进和积极进取的精神，保持心理平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。
有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极的态度，你有信念的基础，力量的源泉，打开人生道路的探照灯，打开成功之门的金钥匙。
它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上说，它是一种精神追求和期待，是一种幸福和心情收获。
这时，我有这样一种感觉：保持积极的态度，就会有生命的能量和前进的动力，我们可以一积极乐观的态度享受生活，体验别人无法体验的美好生活。保持积极的心态，生活就会更加美好。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
学到了一个道理：无论如何，我们都要保持积极进取的态度，要有冒险精神，永不放弃，要有一颗心，要有一个梦想。
这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。
乔莉是中国最大it外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。
在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。
在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。
一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。
对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。
新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位置以及他们所在的职场不同而显得特别生动。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
这是一部非常积极有趣的职业励志小说。我希望下次能看到结局。
学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。
期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......
读《浮沉》有感
我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。
今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。
我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。
这就是工作带给我的。”
书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大it外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位置，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。
让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。
其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。
这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。
但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。
浮沉读后感(篇4)
如**中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极地心态去对待周围所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”的原因就在于他们把“坐在前排”紧紧当成一种理想，而没有采取行动。
而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不会只愿意做力所能及的事。他们将通过各种途径培养自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。
因此，找到各种可能性的极限只有一个办法：不断超越它。
我认为积极的态度就是积极的态度。它包括：信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。
以积极的态度，您将拥有健康和营养。以积极的态度，你的内心会充满自信，你会有前进的动力；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识，自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的认同；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；以积极的态度，你不会颓废，会继续进取，克服人生道路上的困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安……或者这样说，在积极心态的支配下，我们就会拥有一颗坚强的心，一双智慧的眼睛，一双勤劳的双手。保持积极心态，就是有了信念的基点，有了力量的源泉，有了开启人生之路的探照灯，有了打开成功之门的金钥匙。它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。
从某种意义上说，它是一种精神追求和期待，是一种幸福和心情收获。
此时，我有这样一种感悟：保持积极心态，就会有工作生活的能量和前进的动力，我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命，体验别人体验不到的靓丽人生。保持积极的态度，生活会更好。
学到了一个道理：无论如何要保持积极进取的态度，要有冒险精神，永不放弃，有一颗心，就有一个梦想！
浮沉读后感(篇5)
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么，由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。
乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
永远坐前排是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在前排的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到前排，原因就在于他们把坐在前排仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到前排的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。
这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而忙就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的心有点懒，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有感时花溅泪，恨别鸟惊心的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括：信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱。
浮沉读后感(篇6)
正在看一本书，评论家冠以最激励人心的zhichang生存**-----《浮沉》。**以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。一点点细节，装扮成一套完整实用的职场生存法则。
阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么?
一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。
二、开阔的思路，是应对问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。多方位、多层次的把握全局，从不同的角度展开工作，或许会有意料之外的结果。
3、 视觉的广度、高度及其深度发展的结果，是个人品质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自强不息，独特的品味和气质是与众不同的标志。
四处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、谎话、流言蜚语可能很流行，但在许多情况下，我们需要真理、真理和忠诚。也许是因为我不太擅长演讲，尤其是在长篇大论中。
我一直相信这样一个原则：说的好总比做得好、让事实说话好。他从不在领导面前邀请贡献和奖励，用多种语言描述自己的成就。我已经做了，一切都留给别人去评论，我只是沉默是金子。
五、你只在自己的船上。每当你想明白一个道理：肩上的责任和道德，只有你奋斗，没有人能真正为你分担。
在工作场所，没有人和你同舟共济，总是孤军奋战。这不是负重扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实的重担，只能风雨一肩挑。
六、以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。
这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。
看了一本书，敲了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。
新浪读书有《浮沉》专栏，京城洛神崔曼丽
浮沉读后感(篇7)
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：
第一章：从前台到销售
1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的**值得同龄人学习。
2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？
3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。
4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未
知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。
4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的SK的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致SK损失250万美金），想不成功都难。
第三章：邮件事件
1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
4、先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
1、你要想打败一个人，就一定要比他快。
2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要AA买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
4、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
5、不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
1、SK的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
2、用琳达去攻BTT，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
4、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
1、本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮SAP》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众**时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
3、如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
1、这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
3、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
1、赛思销售VP欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
2、于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
3、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
浮沉读后感(篇8)
沉浮人生
读《苏轼传》有感
苏轼，字子瞻，号东坡（流放黄州时自称），宋仁宗景佑二年农历十二月十九日，即公元1037年1月8日出生在四川眉山。
苏轼的父亲苏洵对苏轼影响很大。
苏轼在《凫绎先生诗集叙》中回忆父亲曾这样教导他“文章具日工，而道将散矣，士幕远而忽近，贵华而贱实。”这是说文章要有充实的内容，不能突然玩弄华贵的词藻游戏而忽略了主题思想。在父亲的指导和影响下，苏轼喜欢研究历史的兴衰及其原因。
在青年时期，他阅读了经典和历史，为以后的文学创作奠定了坚实的基础。
年轻人苏轼非常喜欢书法和绘画。他喜欢实践颜体的特点，也喜欢文人画的水墨画。后来，苏轼成为举足轻重的大书法家，列“苏（苏轼）黄（黄庭坚）米（米芾）蔡（蔡襄）”宋四家之首，有是“唐宋四大家（颜真卿，柳公权，欧阳询，苏轼）”之一，绘画方面也与当时的大书法家文同齐名，这都与他少年时期的兴趣爱好分不开的。同时，他年轻时的兴趣爱好也培养了他独特的鉴赏能力和迷恋收藏艺术品的爱好，并在当年成为著名的收藏家。
苏轼，苏辙两兄弟聪慧过人。参加科举考试时，考题是《邢赏忠厚之至论》。当时的考官是欧阳修和梅尧臣，他们都是现实主义文体的倡导者和代表。
欧阳修是古文运动的领袖，后者亦是反对“西昆体”的形式主义，廊清诗坛浮华习气的斗士。
自由读先秦和汉代古代文献并尊敬韩柳的李杜和欧阳修的苏轼兄弟，是欧阳修和梅尧臣所需要的伟大的现实主义者。二人榜上有名也就成为必然。
据说苏shi可以稳居第一，但是为什么只占第二呢？原来，梅尧臣看到了苏轼的卷子，拍案叫绝，欣喜如狂：考生逻辑严密，文笔精炼，所阐述的又是正统的儒家思想。
这很符合他和欧阳修定下的标准。浴室里，迅速向考官推荐欧阳修。欧阳修看了此卷也非常欣赏，想把他取头名，但又觉得此文风格流畅自然，汪洋恣肆，非常像自己的学生曾巩。
为了不被怀疑，欧阳修只好把苏轼的**放在第二位。
正当苏氏父子摩拳擦掌准备大干一场的时候，程氏夫人突然去世。三人匆匆离京返。嘉佑(公元1059年)十月，苏轼丁忧期满。任大理评事，签书凤翔判官。
治平三年(公元1065年)，苏氏妻子王弗在汴京去世，年仅27岁。翌年四月，苏洵也去世。苏轼又离开官场，为父亲守孝。
神宗熙宁二年(公元1069年)四月，苏轼返回阔别三年的朝堂，任职官浩院。
熙宁四年，苏轼第三次离开宫廷。今年，他36岁。
熙宁七年五月，朝廷任命寿司为密州总督。
熙宁九年中秋节，苏轼通宵畅饮，大醉。不禁想起七年没在济南见过的苏辙。写下著名的《水调歌头.明月几时有》。
苏轼的词虽然具有豪放的特点，但在细腻的情感描写上却可以与任何一位婉约派的大师相媲美。
元丰二年(公元1079年)初，擦汗哦听又改命苏轼改任为湖州太守，上任不久写的《湖州谢表》中有两句话：“愚不适时，难以追陪新进”，“老不生事，或能牧养小民。”
正是因为这些话，苏轼的政敌断章取义，炮轰苏轼就是在批评皇帝。在政敌的魔手下，经过五个月的审训。元丰三年(公元1080年)正月初一，左迁黄州。
2008年3月5日，神宗病逝，哲宗继位，高太后听命于**，反对改革，开始使用保守派。
苏轼的政治生活又变了。他奉命返回故宫，在礼部当郎官。元祐一朝近十年时间里，他不断往返在京师与地方之间，尝够了宦海沉浮的颠连困苦。
崇宁元年(公元1102年)润六月二十日，苏轼长眠于汝州郏城钩台上瑞里的嵩阳峨眉山。
苏轼的一生，可以用“四个三”来概括：不忘三事——金榜题名、乌台诗案、太后恩宠；不忘三人——敬如**的欧阳修、素为敬重又有矛盾的王安石、司马光；别忘了黄州、惠州、儋州三地；别忘了三种情感：与苏辙的情谊，与王弗的生死，与朝云的无情。他生活中的每一个片断，几乎都与传奇相联系。
例如，金榜题名时，他由第一变成了第二，却反而更为出名；乌台诗案中，他九死一生，被贬黄州，却反而出现了创作的**时期；他赠弟辙、悼亡妻的词篇，被人们万口流传,历久而不衰……
由于苏轼多方面的巨大成就，由于他更多的人民性，由于他时时闪现着智慧光芒的睿智思想，由于他超凡脱俗的旷代才华，千年以来，他受到那么多人的爱戴而有口皆碑；更因为丰富的生活经验，他常常成为人们谈话的话题和内容。当然，学生在写作时，往往喜欢把东坡的事迹作为话题或素材。毫不夸张地说，**有作文，**就有东坡。这正是因为苏轼的精神和思想已经融入了中国的文化和历史，仍然影响着我们无尽的文化创造和传承。
