2024矫正心得合集九篇

这篇文章详细解释了“矫正心得”的概念特点和应用场景，想要了解更多信息，请访问我们网站。在经历了一些事情后，我们会突然明白一些道理，可以把这些想法写成心得体会，并与它再次经历。心得体会就是用自己的话语，将东西浓缩成简洁的文字。此外，您还可以浏览范文大全栏目的卫生院工作计划集合十一篇。

矫正心得(篇1)

矫正心得体会

眼前的棕色栅栏格外厚重，厚重得像要将我压垮一样。我身穿囚服，身体被束缚在一张钢床上，我的胳膊和腿被子弹夹紧，我无法动弹。我可以感觉到我的心跳加速，脸上的汗珠落下来，脑海中仍然闪现过去的种种。

是的，我曾经是一个罪犯。我因为偷窃被抓进了监狱，这里没有阳光，没有风景，每天就是重复着相同的生活。我感到沮丧、失落，自怨自艾，甚至因此想到了自杀。直到有一天，我遇到了一位心理医生，他给了我矫正的机会。

在心理医生的帮助下，我开始接受自己的行为并找到自己的错误，同时学会了如何在某些情况下控制自己和冷静处理问题。我也学会了如何听取别人的意见和别人的看法。这一切都在帮助我重拾自我，让我重新找回自信和自尊。

在矫正的过程中，每个人都会发现很多新的事情。首先，我发现我一直都是一个很自私的人。我曾经认为我的行为不会对别人造成影响，但我错了。在拘留所里，我意识到我的行为对其他人也有影响。我成了一个众人矢之的，没有人信任我。

我还发现我的生活方式是有问题的。我以前几乎不会思考自己行为的后果，而现在我知道每个决定都必须有一个后果。每个决定都必须考虑到其他人的感受。我必须为我的行为担负起责任。

最后，最重要的是要寻求帮助。我意识到我可以借助外界的力量实现物质和心灵上的矫正。当我想要放弃的时候，我会找别人谈论我的问题，以寻求建议和帮助。这些人是我的朋友，家人以及我的心理医生。他们给了我很多帮助，让我走出了困境。

在矫正过程中，我学会了理性思考和自我反思，此外，我还重新获得了自我和信任别人的能力。矫正是一个漫长而艰难的过程，但这个过程对于重拾自信和恢复向社会健康回归非常重要。

矫正心得(篇2)

做社区矫正的工作将近半年，最初接触的社区矫正对象是一个94年出生的xx某某，因犯故意伤害罪被xx市xx区人民法院判处有期徒刑两年十个月，缓刑3年。入矫宣告仪式时还不到19岁。

20xx年12月底，父亲陪同其来到司法所接受月度考察和年度考察并填写思想汇报，全所工作人员与他们围坐在xx司法所恳谈室里的小圆玻璃桌旁。一小阵的闲聊之后，我把话题带到谈话笔录的点上，我看着他问道：这段时间在哪里做什么，是否记得每周的电话报告等等，并在笔录上记着我们和他的一问一答，我发现他失去了许多他在这个年龄应有的阳光，看得出他不是紧张，或许那是对法律的敬畏。我目视着他们父子说道，我们做这份工作不针对任何人或任何事，不会添加任何个人褒贬情愫，只是尽力做好上级交给我们其中的一项工作。话音刚落，xx父突然用含着感激的眼神看着我朴实的接过话说道这个老弟说的很对。我心里悠然一乐，这或许是对我做他儿子这项工作的认可、支持一类的。所长对他说道有什么事或什么问题可以问问我，不管是法律知识还是案例只要我知道就不保留的和你交流，我看着他回答。

谈话笔录结束之后，我把月度考察表、年度考察表、思想汇报表一起递给他填写，问了我两个他忘记写的字，随后笑着从他的衣兜里拿出一包红塔山向我递了一支，我说我们所的几个从不吸烟，告诫他也别吸了对肺不好，他父亲站在一旁的补充道本来自己没经济基础家里条件也不好，他说以后会少抽。没过多久，他把三张写好的表交给我，我看过后转交给所长审阅和写评议。他们走出司法所，xx父友好的和我打了招呼，我说xx叔，天冷路滑骑摩托车要慢点走。这天气想快也快不了，年边交警也查的严，xx父回答道就回去了。

他们走后，我想不明白他当初为何有勇气手拿匕首对着人连刺两下。我总结为，不知畏惧便不懂得尊重生命，甚至健康。我连连问自己近几年来犯罪低龄化的原因，或许是他们不知道在法律面前的姿态亦或是像初生的牛犊真的无所畏惧？

我想法律是助人的，是社区矫正制度帮助像他这类人可以重获自由，帮助人改变、转变甚至知道感恩，这是我所理解的法律的正义。这种正义应该像阳光一样照耀大地的每一个角落，让世界充满阳光和爱，这是我所理解的法治和法治社会。

矫正心得(篇3)

下面是小编为大家整理的社区矫正心得体会,例文参考三篇（全文）,供大家参考。

　

　社 区 矫 正 心 得 体 会 范 文 参 考 三 篇 社区矫正心得体会一

　 为创新我区社会管理，加快推迚社区矫正工作，8 月 8 日，区局副局长濮素晖带队一行 5 人，赴浙江余杭区考察孥习社区矫正工作。通过听取介绍、实地观看、会议座谈等形式，对余杭区的社区矫正工作迚行了全面、系统了解不孥习。先迚地区工作经验主要有以下特点：

　 一是体制机制全。区里建立矫正工作例会制度、联系会议制度、请示报告制度、责任追究制度，形成公、检、法、司协调配合、齐抓共管的格局。基层镇街均设立社区矫正工作站，与职与人负责矫正工作，作为开展工作的主要载体。事是管理模式新。实行三艱管理法，根据矫正类别、期限、犯罪成因、个人经历等因素，将矫正对象分类管理。

　 实行心里矫正不行为矫正相结合，使对象能够真正回归社会，确保矫正质量。三是配置资源广。充分利用社会资源，发挥志愿者队伍作用，形成社区矫正工作者、与业社工、矫正志愿者队伍有机配合、优势于补的工作格局。

　 依托当地监狱建立了社区矫正工作法律教育基地，依托各镇街不福利院等部门建立了公益劳劢基地，为开展集中教育和公益劳劢提供了有效载体。四是财政投入大。将社区矫正工作经贶纳入到财政预算，按照矫正对象每人每年 3000 元的标准，拨付工作经贶。参不矫正的社工工资报酬、福利保险待遇也一律由财政负担。每开展一例社会调查，财政补贴 200 元。各镇街对社区矫正工作采取实报实销的形式，给予一定的经贶保障。

　借鉴经验，结合实际，我区社区矫正工作下一步重点抓好以下以下几个方面：一是做实中心工作。依托集“监督管理、教育矫正、帮困扶劣”二一体的社区矫正管理教育朋务中心，发挥中心功用，开展好入矫、解矫教育，巩固矫正效果;认真开展好社会调查，尽可能多地掌握清、掌握全调查对象的信息，为下一步因人施矫奠定基础;指导司法所开展好各类教育和帮扶活劢，提升矫正工作的质量。

　 事是完善运行机制。依据“两高、两部”《社区矫正实施办法》和我区实际，制定详细的社区矫正工作制度和工作流程，公、检、法、司加强配合，履行各自职责，严格按照流程开展工作，把握好衔接、管理、奖惩三大环节，形成规范的日常管理不奖惩考核机制。

　 三是做好各类保障工作。积极协调相关部门，争取各级加大对此项工作的经贶投入力度，积极争取上级支持，提高社区矫正与职工作者的待遇，提高其工作积极性;加大基地建设力度，满足好当前监管、教育、帮扶社区矫正人员的工作需要，确保工作健庩有序发展。

　社区矫正心得体会二

　 我从亊社区矫正工作已经快一年了，在这段时间的工作实践中，县局组织我们参加很多孥习会议，使我们的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。借此机会我想浅谈在孥习过程中的一点感想：

　 一、灵活运用与业技巧，注意工作中的方式方法

　我们作为社区矫正社会工作者面对的是社会上的一些特殊群体，他们来自大墙内外、来自社会的阴暗处，他们都有着丌同的经历和故亊，在他们的内心深处有着丌尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现幵予以解决的问题。比如在谈话沟通方面，针对丌同的社区矫正人员，要注意运用丌同的方式方法。对二文化程度较高的社区矫正人员，我们尽量用委婉的言诧，以免伤害他的自尊;而对二文化水平丌高的社区矫正人员，丌能尽说文绉绉的话，否则他会觉得你丌真诚，而丌愿不你沟通。

　 事、社区矫正工作必须“帮”“教”幵重

　 在实践工作中，作为矫正工作者，我们丌能叧是单纯的迚行帮劣戒教育，应当将两者辩证的统一起来。如果单纯“叧教丌帮”，许多社区矫正人员自己无法解决的实际问题就会成阻碍他改造的“绊脚石”，直接影响工作成效。而“叧帮丌教”虽然帮劣他们解决了许多困难，但忽略了从他的思想根源上对他的教育，忽略对他的法制观念的培养，一旦生活环境有所改善，个别社区矫正人员就会“故态复萌”，重蹈覆辙。因此，我们在工作中必须“帮”“教”幵重，缺一丌可，比如有些社区矫正人员其实素质挺高，因过失犯罪被判刈，对他们主要是给予心灵上的沟通，减轻他们的心理压力和负担;而有些社区矫正人员，法律法规他们可能比我们还要熟悉，没有必要给他们讲大道理，而要和他们拉拉家常，帮他们解决一些实际问题，就能取得较好的效果。

　 三、培养公益劳劢的积极性

　对二公益劳劢，我们需让每一名参加劳劢的矫正人员都能够感到他们幵丌是在从亊被惩罚的劳劢，而是在参加一种奉献爱心的公益活劢;因此培养参加公益劳劢的积极性叧有将参加公益劳劢变成矫正人员的一种习惯、一种要求，在他们中形成良好的劳劢氛围，才能使公益劳劢变得真正有意义。

　 在县司法局领导的关心下，我将继续劤力工作，通过孥习、实践，逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，做一名合格的社区矫正与职工作者。

　社区矫正心得体会三

　 作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我丌断孥习、实践、改迚，循序渐迚、周而复始地丌断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。

　 存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错诨认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年 37 岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刈一年零两个月，缓刈两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到孥习都叧是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我丌一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作进丌像我以为的那般可以从容应对。

　存在问题事：民众对社区矫正工作丌了解，群众评议工作开展困难。今年 3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活劢，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关二给某人迚行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活劢的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差进进出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。

　 存在问题三：与业技巧掌握丌够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是孥习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏不矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题丌能有效运用与业技巧去解决，理论不实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。

　 针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：

　 一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区朋刈人员，有利二促迚社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古诧有亍：“木受绳则直，人孥法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员孥习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极朋从监管;另一方面，在开展普法宣传活劢时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知诨区。

　事、丰富工作方式方法，“帮”“教”幵重。社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着丌同的经历和故亊，在他们的内心深处有着丌尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现幵予以解决的问题。面对一些丌朋从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔幵济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育孥习提高他们的遵纪守法的思想认识;其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化;最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律孥习，丌断改迚工作方法，逐渐形成长效机制。对二一些积极迚行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时丌能叧是单纯的迚行帮劣戒教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳劢幵逐步养成一种习惯劳劢、要求劳劢的态度，利用法制教育孥习和参加公益劳劢相结合的方式让他们多不人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。

　 三、及时不矫正人员家人朊友迚行沟通衔接，严格落实监管制度。家是港湾，亲人可以依靠，朊友懂得倾听。社区矫正工作的开展离丌开矫正人员家人和周围朊友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话诧，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓劥和关心。同时，作为他们的朊友要懂得倾听，委婉的诧言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉丌再孤独，丌再是被排斥的对象。这样将有利二他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庨。

　社区矫正作为行刈社会化的一种方式，其根本目的在二预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这丌仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续劤力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。

矫正心得(篇4)

下面是小编为大家整理的2021年社区矫正法心得体会（精选文档）,供大家参考。

　

　社区矫正工作必须帮教并重在实践工作中，作为矫正工作者，我们不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。精心为大家整理 2021 年社区矫正法心得体会，希望对你有帮助。

　2021 年社区矫正法心得体会

　从教育系统进入司法行政系统两年了，但我感觉到恍若昨天。尤其是社区矫正工作的开展让我觉得仿佛依然坚持在教育战线，一样的教育，不一样的方式，不一样的受教人群，但是始终坚守一颗爱心、保持一份耐心、坚定一种认真，一样会赢得矫正对象如同学生对老师般的尊敬！

　古县镇位于永丰县中部，拥有 215 平方公里国土面积，2.5 万人口，民风淳朴，西晋太康元年是阳丰县县治所在地。古县司法所到目前为此接受社区矫正人员 17 人，9 人解教，8 人还在服刑中。我所接受的基本上是盗伐林木、失火、盗窃等类型的服刑人员，其中女性 1 人，60 岁以上 2 人。在平时的点滴工作中我感觉到只要严格按照法律法规、永葆“三心”，便一定能够感化教育好他们。

　一是要有爱心。一颗爱己爱人的心，永远能够获得别人的理解。对于社区矫正人员来说，一个充满爱心的社区矫正工作者能够给他的服刑生活带来更多的尊重和理解。从服刑人员入矫谈话、组织入矫宣告到要求服刑人员思想汇报等等每一个细节、每一个环节都秉承一颗爱心，就算是心肠再硬的矫正对象都会软化。陈某，男，62 岁，古县镇营下村人，2014 年 6 月因一念之差盗窃邻居 5000 元被判盗窃罪管制两年。我 2014 年 9 月加入司法行政队伍初次接触他时，神情低落、态度强硬，几次找他都爱理不理。我留心了他的家庭情况，陈有两个儿子，一个在广东某高校教书，一个在家里做生意，家庭条件较好，出了这件事之后他觉得无脸见家人总觉得别人在背后指指点点，他很是懊悔甚至有轻生的念头。我了解他的情况之后，与他的家人取得联系，经常主动走访他家，有意在村干部面前表

　扬他种田积极、为人诚恳等等，慢慢地他的心态放平稳了，敢于面对家人及村里人，大家也重新接受了他。是啊，一个年过花甲的老人，一念之差犯下的错误只要他会悔改，大家多包容一点，他一定会给点阳光就灿烂的！

　二是要有细心。越是细微的细节，往往越是决定事件的关键。对于社区矫正工作者来说细致的观察是做好社区矫正工作的前提。社区矫正对象属于特殊人群有他特有的诱发犯罪的环境，社区矫正工作者唯有搞清他所犯罪的最原始环境，才能对症下药才能药到病除。廖某，女，1976 年出生，高中毕业，原是浙江省某水产公司会计，典型的白领，古县镇营下村人。丈夫在浙江务工收入尚可，儿子在上小学、公婆家生活富裕。2014 年 3 月因职务侵占 3 万元被浙江省某法院判管制两年。初次接触她时，感觉到她长相清秀、谈吐文雅、举止大方怎么也无法同犯罪份子联系在一块。凭着同为女性的身份，我试着想打开她的心结，于是带着疑团我打电话到她原来工作的公司详细了解她的情况，又驱车 20 里步行 5 里到她古县镇营下的家里。原来她本是古县镇朱溪人嫁到营下村，在浙江务工因肯吃苦善学习多年来从开始的保管员晋升到现在的会计，父母年岁已过花甲，唯有一个患肾衰竭的弟弟，家中为弟弟治病已经是家徒四壁又急需 20 万元换肾，她是实在是没有办法才铤而走险利用职务之便侵占 3 万元公司款项为弟弟治病。我知道后马上到她娘家村里，做她娘家人的工作要她不要有思想负担，一定要遵守纪律，我们会力所能及地帮助她家的。后来她主动辞掉浙江的工作在家接受矫正教育。虽然我们后来由于能力有限并没有帮到她多少，但她还总是记着我。2014 年 3 月她解矫了，6 月她同丈夫一起出去务工时还特别地向我请假，我笑着说：你已经解教了，不再是服刑人员了。是的，对于社区矫正人员特别是女性矫正对象，她们往往在犯罪的危害性和严重者性方面并不突出，更多的是出于一时的无奈之举，细心真心对待她们，往往最后还能成为朋友呢。

　三是要有耐心。对待任何事情一定要耐得下性子，这样才能出效果，社区矫正工作也是一样。社区矫正对象为何当初会走向犯罪？很多源于他们法律知识的缺失、法律意识的单薄、纪律观念的松散。古县镇是林业大镇，丰富的林业资源给一些犯罪份子可乘之机，所以我所 17 个社区矫正对象中有 12 个是盗伐林木罪，而且他们还是一个一个的小团体作案。谢某、涂某、邱某、张某，男，均为古县镇古县村坳上人，四人因 2014 年 12 月盗伐林木被永丰县人民法院判处有期徒刑1 年 8 个月，缓刑 2 年。开始来报到时四人中三人超过 7 天的规定期限，唯有谢某按时到我所接受入矫教育。我一边做好谢的工作，一边要求他通知另外三人到所里来报到。可是左等右等还是等不来，于是我找到村干部到他们家中一一告知他们这样做法是违反《社区矫正实施办法》的行为，在一次次耐心的教育下他们最后主动到所里报道，并且严格遵守各项纪律。2014 年、2014 年县社区矫正中心组织的每次需矫正对象参加的活动均由这四人代表，并且他们也从中学习到了很多的法律知识明白了违法要负责从而更加守法。锲而不舍金石可镂，锲而舍之朽木不折。矫正对象也是人，只要认真耐心对待他们，要求他们做的他们力所能及的事情一定会配合做好的。

　2021 年社区矫正法心得体会

　1、？在社区矫正期间，通过司法工作人员，社区工作人员及我所在单位领导的教育，我一直在加强法律知识的学习，自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足：首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。

　不断加强对人生观、世界观、价值观的改造。其次，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距，通过工作实践，使我深刻的认识到学习的重

　要性，业务知识的不熟悉，将会直接影响工作的开展，在今后的工作中还需要进一步加强对业务知识的学习( 2021 年社区矫正法心得体会 4 篇)。今后我要做得更加遵守法律、行政法规。服从管理、服从监督，增强自己的法制观念及组织纪律性。力争早日成为一名有利于单位，社会的有用人员。

　2、？思想上，我牢固树立廉政意识、宗旨意识、服务意识，广泛征求其他人的意见和建议，加强自身自律能力，严谨务实、实事求是，忠实履行职责，有力促进各项工作的发展和提高，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

　生活上，我一生以此为警示，始终保持着这种法律和道德上的清醒！？在警醒之后及时地改正错误，要求自己做人必须有良知，讲道德，光明磊落。真正认识到学法、懂法、守法的重要性，在我的心头悬有一把法律之剑，做事三思而行，切莫因一时冲动犯下大错而悔恨终身，所以，今后不该做的事情，我绝对不要做！？

　工作上，改造态度不端正，无视家人的盼望，改造思想不纯，服法不认罪。牢记过去沉痛教训，要正确对待社会，对待人生，做遵纪守法、自食其力，成为社会上有用的好公民，万万不可感情用事了，重蹈履辙、重新犯罪。要做一个真正的有良心的人，要对得起父母的养育，要对得起政府的挽救之情，要让自己不白活一生。从今要老老实实地接受改造，不要辜负亲人对你们的期盼，要真心、有诚意、有恒心、有信心，积极改造、早日回归社会。

　3、矫正期间，本人思过悔过，充分认识到所犯罪行的严重性，因自身的法制观念、组织纪律观念淡薄，这件事，已对造成了社会不好的影响、对自己的家庭带来沉重压力和精神负担。现在，我从思想上进行了深刻的反思，认识到了我的法制观念、组织纪律性确实很淡薄，从而导致自己犯了罪。

　我要在思想上继续深刻的反思，再次加强我的法制观念及组织纪律性，坚决杜绝此类事件的发生。本人在司法所的领导下，自觉加强理论学习，努力提高？政治思想素质和个人业务能力学习。主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，系统的学习，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

　4、？这段时间，我一直在加强法律知识的学习，让自己永远不让这种坏思想再侵蚀自己的灵魂，真正认识到懂法守法的重要性。未做违反法律法规的事。当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足：首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造。

　使我深刻的认识到学习的重要性，需要进一步加强对法律知识的学习。今后我要做得更加遵守法律。服从管理、服从监督，增强自己的法制观念及组织纪律性。力争早日成为一名合格的公民。

　现在，我认识到了我在法制观念确实很淡薄，从而导致自己犯了罪。我要在思想上继续深刻的反思，再次加强我的法制观念。？这段时间里，？通过民警对我不断的帮助教育，，在我心头总是有一把法律之剑，做事三思而行，切末一时冲动犯下大错而悔恨终生。

　2021 年社区矫正法心得体会

　20xx 年上半年，双塔司法所在市司法所的正确领导下，在街道党委、政府的关心支持下，立足职能、扎实工作，积极开展了“社区矫正基层组织队伍建设年”活动和强化帮扶队伍建设等工作，截止 20xx 年 6 月，本辖区社区矫正在册人员共

　44 名，其中丰足片 14 名，县前片 8 名，赵家片 7 名，城北片 6 名，民声片 5 名，周家青片 4 名；本年度集中教育和公益劳动次数已达 110 次，走访教育次数 207次，已承办审前社会调查案件 14 余起。

　目前我司法所工作人员有 3 名，社区矫正工作者 1 名，社会志愿者队伍已增长至 164 名，20xx 年上半年三支队伍的建设有了明显进展，同时为深入贯彻上级相关部门的各项制度，我司法所今年上半年以来也在积极实行各项措施予以落实。

　一、积极学习宣传 20xx 年 3 月新施行的《社区矫正实施办法》。及时将其与现行制度规定相结合，作相应的调整和修改后，主要通过社区矫正人员集中学习的机会，再进一步贯彻到社区服刑人员队伍中。

　二、抓好抓实新增社矫对象的矫前教育工作。为加强新增社矫对象遵纪守法等意识，我司法所对每名拟纳矫对象均开展了必要的矫前教育。在矫前教育中，主要开展：相关社区矫正知识的宣讲，使其明白社区矫正工作的严肃性，树立正确的身份意识，积极配合街道社矫办开展工作；预留相关联系方式，便于街道社矫办能及时通知其劳动教育以及相关活动的开展；在平台录入《社区矫正对象登记表》，了解相关罪错，加深其社会在服刑意识，并能在社矫期间切实约束言行，真正做到认罪服法。

　三、逐步壮大社区矫正志愿者队伍。按照社会志愿者与社区服刑人员不低于1：1 的配置比例，逐步扩大社区矫正志愿者队伍规模并建立志愿者名册，同时对符合条件的志愿者颁发聘书。通过“一帮一”、“多帮一”机制，利用社区监督人、社区矫正志愿者熟悉矫正对象生活环境的有利因素，充分发挥他们的作用，确保社区服刑人员不脱管，并有的放矢的开展日常帮教工作，帮助他们消除思想顾虑，树立正确的人生观、价值观。

　四、建立健全村/社区社矫小组建设。我司法所除做好日常考核外，许多社矫相应工作需要依托村/社区社矫小组的开展，在双塔街道所辖 26 个社区(村)中，均已建立了社区矫正小组，并委托社区(村)治保主任负责社区(村)社矫工作的开展，由党支书、村主任担任社矫志愿者，加强了社区(村)社矫在村务工作的受重视程度；同时县前社区和城北社区已首先建成了帮教工作站，随后其它有 5 名(含)以上社区服刑人员的村/社区的基层组织网络也陆续得到了健全。

　五、整合资源广泛动员社会力量参与帮扶教育。确定社区(村)治调主任为辖区帮教工作第一责任人，书记为帮扶工作站站长，管片民警为社区服刑人员监管联系人，家庭成员为监护责任人，形成多方互动实现全方位监督，实时控制社矫对象活动，协调了相关工作有序、规范的开展。

　双塔司法所通过多项帮扶队伍建设工作，逐步完善本辖区对社区矫正人员的监管体系，进一步防范了社区服刑人员脱漏管和再犯罪事件的发生，并有力地促进了社区矫正工作规范化的建设。

　20xx 年下半年，我司法所社区矫正工作在继续加强和完善现有制度和举措并逐渐形成日常工作的同时，也会积极寻找自身的缺陷和不足，并采取相应措施和行动予以改进，下半年我司法所计划将重点开展以下工作：一、继续加强新增社矫对象的矫前教育工作，以正确掌握每名纳矫对象的动态心理反映以及社会表现，制定出切实有效的矫正措施，使新入矫教育对社矫对象纳矫后开展有针对性的帮教产生积极的影响；二、积极探索新的工作方法，在严肃制度的同时，想社矫对象之所想，坚持人性矫正，保证相关制度能更好的落实。

　我司法所将在下半年通过上述等一系列举措，逐步实现社区矫正工作以人为本，不断使工作制度化、规范化、科学化，使社区矫正工作有条不紊地开展，并不断学习，提高业务能力，争取社区矫正工作取得更好更突出的成效。

　2021 年社区矫正法心得体会

　一、基本情况

　我区社区矫正试点工作自今年 4 月 17 日正式启动以来，在区委、区政府和市司法局的直接领导下，在各成员单位和社会各界的有力配合和大力支持下，各级社区矫正组织克服困难、勇于探索、大胆实践，创造性地开展工作。截止 7 月 9日，已完成交接工作，于 7 月 10 日起转入正常接收，步入常态化管理的轨道。目前，全区已经累计接收各类矫正对象 92 名，已经解矫 8 名，新接收 26 名。其间缓刑 63 人；刑满释放后继续被剥夺政治权利的 19 人；假释 6 人；暂予监外执行的 2 人；管制 2 人。我们的主要做法和体...

矫正心得(篇5)

下面是小编为大家整理的社区矫正对象书面思想汇报500-200字（精选文档）,供大家参考。

　

　社区矫正对象书面思想汇报

　第一篇：

　作为一名社区矫正对象，我一向以一名社区矫正对象的准则要求自我。严格规范自我的行为，同时也在思想上提高自我的觉悟，进取为成为一名光荣的缓刑人员而准备着。因为我明白，对于社区成员的要求是十分严格的。下头是我这一年中的思想转变，请司法所审核。首先，是我对于矫正的认识。

　我深知社区矫正的重要性，但那时只是觉得成为一名社区矫正对象是及其光荣而神圣的。可是奇偶随着年龄的增长，异常是成为一名社区矫正对象之后，我开始对矫正有了更加深刻的理解，对于社区矫正这个称呼的含义有了更加深切的体会。民族，不仅仅是昌盛，民族腹腔的指路人，更是扎根群众，服务人民的公仆，更是为千千万万百姓支撑一片天的擎天巨柱。配得上被称为社区矫正的人，都是那些将群众利益放在心上，舍得下小我的人。从某种意义来说，矫正这两个字等同于无私与风险的高尚品德，和天下为公的宽广心境。

　有了这些认识，就更加坚定了我要成为一名社区矫正对象的决心，也使我更加严格的要求自我。其次，是我对于职责的认识。人的一生都离不开职责。小到对家庭的职责，大道对工作的职责。而对于矫正来说，不仅仅要肩负对家人的职责，对社会的职责，还要肩负对人民的职责。

　第二篇：

　社区矫正对象钱某某因犯故意伤害被处有期徒刑一年零六个月，缓刑二年，缓刑考验期自2019 年 10 月 10 日起至 2021 年 10 月 9 日止。钱某某 2019 年 10 月 12 日到司法所报到并接受司法所的监督管理，后抱着侥幸心理 思想汇报没有如实书写，内容抄于网络范文等问题违反了《云南省社区矫正实施细则》被县司法局给与书面警告一次。之后，钱某某不仅未认真悔改，反而更加放飞自我，视法律为儿戏。屏边县人民法院于 2020 年 7 月 21 日裁定钱某某撤销缓刑，收监执行。

　第三篇：

　根据 2021 年《社区矫正实施办法》的规定，社区矫正人员应当定期向司法所报告遵纪守法、接受监督管理、参加教育学习、社区服务和社会活动的情况。

　发生居所变化、工作变动、家庭重大变故以及对其矫正产生不利影响人员的，社区矫正人员应当及时报告。由于进入社区矫正的群体大多数是社区矫正，对于这思想汇报如何撰写是颇为困扰的，因思想汇报并没有模板，因人而异。所写思想汇报会存入个人档案，作为社区矫正依据。个人在矫正之中的感想写一下。但是到了实际要写，而且要每个月都写的时候，仿佛又没有什么可以写的。

矫正心得(篇6)

敬爱的党组织：

今年，在亲属的帮助下，我筹资建了一个百米钢架草莓大棚，一来有一个稳定的营生，二来可以照顾家庭，三来有利于方便社区矫正。我要充分把握这次机会，服从管理监督，增强法制观念，不在违法犯罪，做一个好儿子，好父亲，好丈夫，好公民。

敬爱的党组织：

时间过得好快呀，不知不觉中接受社区矫正已经一年了。一年来，在司法所工作人员、矫正志愿者和家庭成员的帮助教育下，自己的政治思想觉悟有了很大程度的提高，对法律知识的了解范围在进一步的扩大，对自己的犯罪认知并有悔罪表现，能够按时参加集中教育学习和公益劳动，及时汇报思想情况，帮助五保户和低保户做一些力所能及的工作，积极修复自己与社会的关系，为早日回归社会创造良好条件。

在下一年，自己要继续配合司法所的工作，服从司法所的监管，自觉遵守各项规章制度，积极参加社区矫正的各项活动，争取早一天报效社会，做一个对社会有用的人。

敬爱的党组织：

通过几个月来的社区矫正，使我渐渐的从阴影中走出来，认识到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，“君子爱财，取之有道”的道理，对自己的犯罪行为有了一个比较正确的认识。同时，在接受社区矫正中，我没有一点被歧视的感觉，我从司法所工作人员的身上看到了生活的希望，树立了改过自新，重新做人的信心，积极改造，积极进取，避免重新犯罪，努力回报社会。

矫正心得(篇7)

一、社区矫正工作的起源与意义

社区矫正起源于西方国家，其产生与发展深受早期启蒙思想家和近代新派教育刑理论的影响。20世纪七八十年代以来，各国都在不断进行刑罚制度的创新，尝试用最有益的方式处理犯罪和犯罪人，社区矫正就是这样一种刑罚方式的探索和实践。从国际社会的发展趋势来看，刑罚制度已经从以监禁刑为主的阶段进入了以非监禁刑为主的阶段。社区矫正是与监禁刑罚执行相对应的一种非监禁刑罚执行方式，是指将符合法定条件的罪犯置于社区内，由专门的国家机关在有关部门、社会组织和志愿者的协助下，在判决、裁定或决定确定的期限内，不脱离社会，矫正其犯罪心理和行为恶习的非监禁刑罚执行活动。在我国，于2002年司法部成立了社区矫正制度研究课题组，对发达国家和地区进行社区矫正的有关经验进行了大量研究，形成了《关于改进和完善我国是社区矫正制度的研究报告》，对建立和完善我国社区矫正制度提出了初步设想。2002年8月，上海、北京在全国率先进行社区矫正试点工作。2003年7月，人民法院、人民检察院、公安部、司法部联合印发了《关于开展社区矫正试点工作的通知》，确定在北京、上海、天津、江苏、浙江和山东六个省(市)先行开展社区矫正试点工作，拉开了新世纪我国全面开展社区矫正工作的帷幕。2005年我国又新增12个省(市、自治区)作为社区矫正的试点省份，2009年在全国全面试行，社区矫正工作发展迅速,覆盖面稳步扩大，社区矫正人员数量不断增长。2011年2月25日通过的刑法修正案(八)将社区矫正制度明确的进行了规定，至此实施了八年试点工作的社区矫正制度正式成为了刑法的法条，为我国进行社区矫正工作提供了根本上的法律依据，这对我国的社区矫正的发展、完善、成熟有着重要的意义。

国内外社区矫正的实践的发展表明，社区矫正作为与监禁刑矫正相对应的刑法执行活动，相对于监禁刑矫正而言社区矫正对社区服刑人员具有惩罚、教育、塑造、感化、治疗、控制等多种社会功能。有利于提高对罪犯的教育改造质量，让明显对社会危害不大的罪犯安置于社区范围内，与家庭社会保持密切联系，经过帮助矫正使其重新悔过，完成在社会化过程，不仅有效克服了监禁矫正所带来的各种消极后果与交叉感染。而且体现了党和国家、社会、家庭等各方面对犯罪的人性关怀，使犯罪对象积极主动的接受教育改造，顺利回归社会。而《社区矫正实施办法》全面规范了社区矫正从适用前调查评估、交付与接收、矫正实施到解除矫正整个工作流程。制定出台《社区矫正实施办法》，是推进社区矫正制度化、规范化、法制化建设的重要举措，也是全面贯彻中央关于加强和创新特殊人群管理要求和深化司法体制机制改革的重要制度成果。对于进一步加强和规范社区矫正工作，严格对社区矫正人员监督管理，提高教育矫正质量，促使其顺利融入社会，预防和减少重新违法犯罪，维护社会和谐稳定有重要的意义。

二、我国社区矫正的负责部门与适用对象

《社区矫正实施办法》明确规定，司法行政机关负责指导管理、组织实施社区矫正工作，县级司法行政机关社区矫正机构对社区矫正人员进行监督管理和教育帮助，司法所承担社区矫正日常工作。人民法院对符合社区矫正适用条件的被告人、罪犯依法作出判决、裁定或者决定。人民检察院对社区矫正各执法环节依法实行法律监督。公安机关对违反治安管理规定和重新犯罪的社区矫正人员及时依法处理。同时，进一步完善了人民法院、人民检察院、公安机关、司法行政机关的工作衔接及协作机制，强化了检察监督。《社区矫正实施办法》明确要求，各级人民法院、人民检察院、公安机关、司法行政机关应当切实加强对社区矫正工作的组织领导，健全工作机制，明确工作机构，配备工作人员，落实工作经费,保障社区矫正工作的顺利开展。县级司法行政机关社区矫正机构对社区矫正人员进行监督管理和教育帮助。司法所承担社区矫正日常工作。社区矫正是刑罚执行活动，必须依法执行，在社区矫正工作中，人民法院、人民检察院、公安机关、司法行政机关必须依法履行职责，充分发挥职能作用，切实加强对社区矫正工作的组织领导，健全工作机制，明确工作机构,配备工作人员,落实工作经费，保障社区矫正工作的顺利开展，共同承担加强和创新特殊人群管理的重要职能。

社区矫正的对象，是符合社区矫正条件，被置于社区范围内进行教育、矫正的罪犯。在《刑法修正案(八)》中明确了对被判处管制、宣告缓刑和裁定假释的罪犯依法实行社区矫正，《刑事诉讼法修正案(草案)》将暂予监外执行罪犯纳入社区矫正适用范围。实施办法中对于剥夺政治权利的在社会服刑罪犯执行方式作出了特别规定，由司法机关配合公安机关，监督其遵守刑法第五十四条规定，并及时掌握有关信息。而对于未成年人实施社区矫正《社区矫正实施办法》第三十三条规定应当遵循教育、感化、挽救的方针，并作出详细规定，进一步完善了未成年人刑事司法制度。

三、社区矫正的相关程序

1、法律文书的交接。人民法院在社区矫正对象判决书、裁定书等法律文书生效后的7日内，将社区矫正对象的各类法律文书及有关材料寄送至矫正对象居住地司法所，并要求矫正对象在法律文书生效后7日内到居住地司法所报到。

2、社区矫正对象的接收。社区矫正对象要在判决书、裁定书等法律文书生效后7日内，到居住地司法所报到，办理登记手续，签订社区矫正保证书，接受社区矫正。

3、社区矫正对象的监督与管理。通过各种有效途径和方法，对社区矫正对象进行全过程全方位的监督管理，确保刑罚顺利实施，维护社会稳定，促进对社区矫正人员的教育矫正。

4、社区矫正对象的教育矫正。为每个矫正对象建立矫正小组，针对矫正对象犯罪原因、现实表现、心理特征和矫正期限，制定矫正方案。通过定期谈话教育、心理咨询、参加公益劳动等多种形式，加强对矫正对象的教育矫正。社区矫正对象要定期向居所地司法所汇报思想及工作生活情况。

5、社区矫正对象的帮助服务。对生活确有困难的社区矫正对象，协助矫正对象解决个人就业、家庭、社交的问题，对矫正对象进行心理疏导，提高矫正对象适应社会的能力，避免其重新犯罪，为矫正对象正常回归社会创造良好条件。

6、社区矫正的考核与奖罚。社区矫正对象不服从管理，严重违反有关规定，或违背社会公德造成恶劣影响的，及时予以警告、治安处罚或提出收监执行、撤销假释、撤销缓刑的建议。

7、社区矫正的解除。司法所对矫正期限已满，且矫正期间未重新犯罪，遵守监督、考察规定的矫正对象，应当及时出具书面鉴定材料，报区社区矫正工作领导小组审批、备案，并予以宣告。社区矫正对象因重新犯罪或者严重违反有关规定被公安机关依法处理或被收监执行的，自羁押或收监之日起，自动解除社区矫正。

矫正心得(篇8)

今天，我们在这里召开xx年社区矫正工作会议。会上，我代表街道党工委对xx年的各项工作部署，进行了具体的部署，并对xx年工作做了具体安排。刚才，我们听了街道党工委、街道办事处主任、区法院副院长对xx年的各项工作部署，街道办事处各位领导和社区矫正的同志们，对xx年工作部署的主要内容、目标、工作重点、工作措施、时间安排等作了详细的部署，并对xx年工作部署进行了明确，希望大家务必认真抓好落实。下面，就如何做好新型社区矫正工作，我讲三点意见。

一、认真学习，统一思想，提高认识，坚持以人为本、以稳定促发展。

要以为指导，坚持以为中心，以社区建设为重点，以解决突出问题为突破口，以社区织建设为保障，充分发挥各级织的领导作用、群众参与作用、社区服务功能、社区治理和社区服务功能、社区作用，以“五个好”和“五个能力”，为新型社区服务，为创建和谐社区、平安社区、和谐社区，提供强有力的组织和智力支持。街道党工委将以“创建和谐社区”为工作重点，以创建和谐社区为目标，以构建和谐社区为重点，以社区矫正工作为抓手，以社区矫正工作和平安创建为基础，不断推进社区各项工作的有序开展。

二、强化领导，完善机制，确保各项工作有序推进。

1、加强领导，提高认识，形成“领导，党政齐抓共管，部门各负其责，司法所各尽其责，群众参与”的社区矫正工作新格局。

街道党工委、办事处要认真落实街道党工委、办事处的工作部署，坚持党管人性原则，以“”重要思想为指导，紧紧围绕构建和谐社会的主题，充分发挥社区矫正领导集体在社区建设中的领导核心作用，把社区矫正工作和谐推进社区建设作为社区建设的重要内容，加大对社区矫正工作的组织领导，确保社区矫正工作有力到位，有力推进社区矫正工作的发展和社区建设。

2、建立健全社区矫正领导体系，构成纵向到底、横向到边的工作责任体系。

街道党工委、办事处将把社区矫正工作摆上重要议事日程，列入议事日程，明确分工，责任到人，形成齐抓共管的工作局面。街道社区矫正领导小组要充分发挥工作职能作用和社区矫正领导小组成员的作用，加强与社区矫正的相关人员的协调联系，积极协助社区矫正工作的开展。各社区要将矫正工作纳入社区建设工作的整体计划，与社区的建设工作紧密配合，与辖区其他社区矫正工作一起安排部署，共同开展好矫正工作。

3、加强学习，不断提高社区矫正人员的整体素质。

街道党工委、办事处要以“”重要思想和为指导，以创建和谐社区为目标，不断深化对社区矫正人员的教育，以“”重要思想和为统领，不断加强对社区矫正人员的教育和监管，努力提高社区矫正人员的综合素质。要采取切实可行的措施，把社区矫正教育工作抓紧抓好。

4、健全机制，明确目标，加大管理力度。

街道要进一步健全完善社区矫正工作机构，落实各级党政一把手负总责、居委会具体抓，班子成员分工负责、社区工作站、警务室、治安巡逻队等社区工作人员齐抓共管的工作管理体系，形成社区矫正的整体合力。街道要将矫正工作列入社区建设的总体规划，建立健全社区矫正领导小组，加强对社区矫正工作的领导、管理、指导和督促检查，确保社区矫正工作的顺利开展。

街道社区矫正领导小组定期研究解决社区矫正工作中存在的问题，并制定相应的规章制度，明确工作重点，切实解决好社区矫正工作中存在的突出问题，使社区矫正工作走上规范化和制度化的轨道。

三、创新载体，扎实开展矫正对象社会化管理。

街道要以建立社区矫正领导小组、健全社区矫正机构和社区矫正人员管理制度为目标，以社区矫正工作为主要抓手、以社区矫正工作为载体、以社区矫正人

矫正心得(篇9)

下面是小编为大家整理的社区矫正心得体会三篇【完整版】,供大家参考。

　

　社区矫正心得体会三篇

　 从教育系统进入司法行政系统两年了，但我感觉到恍若昨天。尤其是社区矫正工作的开展让我觉得仿佛依然坚持在教育战线，一样的教育，不一样的方式，不一样的受教人群，但是始终坚守一颗爱心、保持一份耐心、坚定一种认真，一样会赢得矫正对象如同学生对老师般的尊敬!

　 古县镇位于永丰县中部，拥有 215 平方公里国土面积，**.*万人口，民风淳朴，西晋太康元年是阳丰县县治所在地。古县司法所到目前为此接受社区矫正人员***人，9 人解教，8 人还在服刑中。我所接受的基本上是盗伐林木、失火、盗窃等类型的服刑人员，其中女性 1 人，60 岁以上 2 人。在平时的点滴工作中我感觉到只要严格按照法律法规、永葆“三心”，便一定能够感化教育好他们。

　 一是要有爱心。一颗爱己爱人的心，永远能够获得别人的理解。对于社区矫正人员来说，一个充满爱心的社区矫正工作者能够给他的服刑生活带来更多的尊重和理解。从服刑人员入矫谈话、组织入矫宣告到要求服刑人员思想汇报等等每一个细节、每一个环节都秉承一颗爱心，就算是心肠再硬的矫正对象都会软化。陈某，男，62岁，古县镇营下村人，20**年6月因一念之差盗窃邻居5**元被判盗窃罪管制两年。我 20**年 9 月加入司法行政队伍初次接触他时，神情低落、态度强硬，几次找他都爱理不理。我留心了他的家庭情况，陈有两个儿子，一个在广东某高校教书，一个在家里做生意，家庭条件较好，出了这件事之后他觉得无脸见家人总觉得别人在背后指指点点，他很是懊悔甚至有轻生的念头。我了解他的情况之后，与他的家人取得联系，经常主动走访他家，有意在村干部面前表扬他种田积极、为人诚恳等等，慢慢地他的心态放平稳了，敢于面对家人及村里人，

　大家也重新接受了他。是啊，一个年过花甲的老人，一念之差犯下的错误只要他会悔改，大家多包容一点，他一定会给点阳光就灿烂的!

　 二是要有细心。越是细微的细节，往往越是决定事件的关键。对于社区矫正工作者来说细致的观察是做好社区矫正工作的前提。社区矫正对象属于特殊人群有他特有的诱发犯罪的环境，社区矫正工作者唯有搞清他所犯罪的最原始环境，才能对症下药才能药到病除。廖某，女，1976 年出生，高中毕业，原是浙江省某水产公司会计，典型的白领，古县镇营下村人。丈夫在浙江务工收入尚可，儿子在上小学、公婆家生活富裕。20**年3月因职务侵占3万元被浙江省某法院判管制两年。

　 初次接触她时，感觉到她长相清秀、谈吐文雅、举止大方怎么也无法同犯罪份子联系在一块。凭着同为女性的身份，我试着想打开她的心结，于是带着疑团我打电话到她原来工作的公司详细了解她的情况，又驱车 20 里步行 5 里到她古县镇营下的家里。原来她本是古县镇朱溪人嫁到营下村，在浙江务工因肯吃苦善学习多年来从开始的保管员晋升到现在的会计，父母年岁已过花甲，唯有一个患肾衰竭的弟弟，家中为弟弟治病已经是家徒四壁又急需***万元换肾，她是实在是没有办法才铤而走险利用职务之便侵占 3 万元公司款项为弟弟治病。我知道后马上到她娘家村里，做她娘家人的工作要她不要有思想负担，一定要遵守纪律，我们会力所能及地帮助她家的。后来她主动辞掉浙江的工作在家接受矫正教育。虽然我们后来由于能力有限并没有帮到她多少，但她还总是记着我。20**年 3 月她解矫了，6 月她同丈夫一起出去务工时还特别地向我请假，我笑着说：你已经解教了，不再是服刑人员了。是的，对于社区矫正人员特别是女性矫正对象，她们往往在犯罪的危害性和严重者性方面并不突出，更多的是出于一时的无奈之举，细心真心对待她们，往往最后还能成为朋友呢。

　三是要有耐心。对待任何事情一定要耐得下性子，这样才能出效果，社区矫正工作也是一样。社区矫正对象为何当初会走向犯罪?很多源于他们法律知识的缺失、法律意识的单薄、纪律观念的松散。古县镇是林业大镇，丰富的林业资源给一些犯罪份子可乘之机，所以我所***个社区矫正对象中有***个是盗伐林木罪，而且他们还是一个一个的小团体作案。谢某、涂某、邱某、张某，男，均为古县镇古县村坳上人，四人因 20**年 12 月盗伐林木被永丰县人民法院判处有期徒刑 1年 8 个月，缓刑 2 年。

　 开始来报到时四人中三人超过 7 天的规定期限，唯有谢某按时到我所接受入矫教育。我一边做好谢的工作，一边要求他通知另外三人到所里来报到。可是左等右等还是等不来，于是我找到村干部到他们家中一一告知他们这样做法是违反《社区矫正实施办法》的行为，在一次次耐心的教育下他们最后主动到所里报道，并且严格遵守各项纪律。20**年、20**年县社区矫正中心组织的每次需矫正对象参加的活动均由这四人代表，并且他们也从中学习到了很多的法律知识明白了违法要负责从而更加守法。锲而不舍金石可镂，锲而舍之朽木不折。矫正对象也是人，只要认真耐心对待他们，要求他们做的他们力所能及的事情一定会配合做好的。

　 为创新我区社会管理，加快推进社区矫正工作，8 月 8 日，区局副局长濮素晖带队一行 5 人，赴浙江余杭区考察学习社区矫正工作。通过听取介绍、实地观看、会议座谈等形式，对余杭区的社区矫正工作进行了全面、系统了解与学习。先进地区工作经验主要有以下特点：

　 一是体制机制全。区里建立矫正工作例会制度、联系会议制度、请示报告制度、责任追究制度，形成公、检、法、司协调配合、齐抓共管的格局。基层镇街均设立社区矫正工作站，专职专人负责矫正工作，作为开展工作的主要载体。二

　是管理模式新。实行三色管理法，根据矫正类别、期限、犯罪成因、个人经历等因素，将矫正对象分类管理。

　 实行心里矫正与行为矫正相结合，使对象能够真正回归社会，确保矫正质量。三是配置资源广。充分利用社会资源，发挥志愿者队伍作用，形成社区矫正工作者、专业社工、矫正志愿者队伍有机配合、优势互补的工作格局。

　 依托当地监狱建立了社区矫正工作法律教育基地，依托各镇街与福利院等部门建立了公益劳动基地，为开展集中教育和公益劳动提供了有效载体。四是财政投入大。将社区矫正工作经费纳入到财政预算，按照矫正对象每人每年 3**元的标准，拨付工作经费。参与矫正的社工工资报酬、福利保险待遇也一律由财政负担。每开展一例社会调查，财政补贴**元。各镇街对社区矫正工作采取实报实销的形式，给予一定的经费保障。

　 借鉴经验，结合实际，我区社区矫正工作下一步重点抓好以下以下几个方面：一是做实中心工作。依托集“监督管理、教育矫正、帮困扶助”于一体的社区矫正管理教育服务中心，发挥中心功用，开展好入矫、解矫教育，巩固矫正效果;认真开展好社会调查，尽可能多地掌握清、掌握全调查对象的信息，为下一步因人施矫奠定基础;指导司法所开展好各类教育和帮扶活动，提升矫正工作的质量。

　 二是完善运行机制。依据“两高、两部”《社区矫正实施办法》和我区实际，制定详细的社区矫正工作制度和工作流程，公、检、法、司加强配合，履行各自职责，严格按照流程开展工作，把握好衔接、管理、奖惩三大环节，形成规范的日常管理与奖惩考核机制。

　 三是做好各类保障工作。积极协调相关部门，争取各级加大对此项工作的经费投入力度，积极争取上级支持，提高社区矫正专职工作者的待遇，提高其工作积极性;加大基地建设力度，满足好当前监管、教育、帮扶社区矫正人员的工作需

　要，确保工作健康有序发展。

　 作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我不断学习、实践、改进，循序渐进、周而复始地不断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。

　 存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错误认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年 37 岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刑一年零两个月，缓刑两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到学习都只是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我不一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作远不像我以为的那般可以从容应对。

　 存在问题二：民众对社区矫正工作不了解，群众评议工作开展困难。今年 3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活动，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关于给某人进行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活动的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差远远出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。

　 存在问题三：专业技巧掌握不够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是学习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏与矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题不能有效运用专业技巧去解决，理论与实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。

　针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：

　 一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。

　 社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区服刑人员，有利于促进社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古语有云：“木受绳则直，人学法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员学习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极服从监管;另一方面，在开展普法宣传活动时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知误区。

　 二、丰富工作方式方法，“帮”“教”并重。

　 社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。

　 面对一些不服从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔并济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育学习提高他们的遵纪守法的思想认识;其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化;最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律学习，不断改进工作方法，逐渐形成长效机制。对于一些积极进行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳动并逐步养成一种习惯劳动、要求劳动的态度，利用法制教育学习和参加公益劳动相结合的方式让他们多与人交流，减轻心理压力和负

　担，从而更好地融入社会。

　 三、及时与矫正人员家人朋友进行沟通衔接，严格落实监管制度。

　 家是港湾，亲人可以依靠，朋友懂得倾听。

　 社区矫正工作的开展离不开矫正人员家人和周围朋友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话语，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓励和关心。同时，作为他们的朋友要懂得倾听，委婉的语言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉不再孤独，不再是被排斥的对象。这样将有利于他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庭。

　 社区矫正作为行刑社会化的一种方式，其根本目的在于预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这不仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续努力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。

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矫正心得 篇1

这次社区服务活动，使我增强了社会职责感和使命感，我也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅。

学校把社会作为实践的场所，让咱们参与社会，在公益劳动的实践之中有所启示。启发了咱们在公益劳动中寻找能使咱们受到教育，有所感悟的亮点，引导咱们去了解社会、感受社会。

处于这个时代的咱们，大多都是独生子女，对待一些人际关联和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我觉得很有收获。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我发奋改正自身错误，正确认识自己。让咱们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了咱们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了咱们构成好逸恶劳的坏习惯。

社区实践活动提高了咱们的社会实践潜质。引导了咱们接触、了解社会，增强咱们的社会职责感和社会适应潜质。更让咱们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的这天，对于咱们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的这天，如何适应社会也是咱们即将面临的困难。对于此刻的咱们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着咱们越能适应它。也同样加强了咱们的劳动观念，帮忙咱们树立正确的人生观、价值观。培养了咱们的竞争意识和开拓进取的精神。社区服务不仅仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而咱们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，正因那是咱们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是咱们中学生劳动态度的一个特征。咱们讲的服务，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；咱们务必为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。用心为社区服务是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

参加这类实践活动，对于此刻的高中生来说是十分重要的，一是锻炼咱们的实践潜质，这也是这个活动开展的初衷；二是增加学生与外界的交流，使得学生不再死读书，读死书，而是在实践之中发现真理的所在；三是让学生们学会感受社会，体验社会，真正参与到社会实践之中去，让咱们自觉地去发现生活中的完美，去感受更广阔的人生。

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的完美意愿，它已经不贴合现代高中生的追求，如今的高中生身在校园，心儿却更加开阔，他们期望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，此类活动正逐渐壮大，成为校园里一道亮丽的风景。显然，这种活动已成为一种势不可挡的社会潮流，学生更趋向于全方面发展。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”刚开始劳动是有点累，但非常高兴，有种成就感。就像一群人坐在一齐吃着你做的菜，心里会非常幸福高兴。

看到了成绩，也看到了自己存在的不足。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。学习也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。透过自己的发奋付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。

透过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想就应是咱们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把咱们当宝一样的伺候，这次咱们算是亲身实践了，而且咱们都发奋的去做了。在曲折中前进，在挫折中成长，坚信只要咱们细心观察生活，咱们每一天都是有收获的，咱们总是在进步。

矫正心得 篇2

为创新我区社会管理，加快推进社区矫正工作，8月8日，区局副局长濮素晖带队一行5人，赴浙江余杭区考察学习社区矫正工作。通过听取介绍、实地观看、会议座谈等形式，对余杭区的社区矫正工作进行了全面、系统了解与学习。先进地区工作经验主要有以下特点：

一是体制机制全。区里建立矫正工作例会制度、联系会议制度、请示报告制度、责任追究制度，形成公、检、法、司协调配合、齐抓共管的格局。基层镇街均设立社区矫正工作站，专职专人负责矫正工作，作为开展工作的主要载体。二是管理模式新。实行三色管理法，根据矫正类别、期限、犯罪成因、个人经历等因素，将矫正对象分类管理。实行心里矫正与行为矫正相结合，使对象能够真正回归社会，确保矫正质量。三是配置资源广。充分利用社会资源，发挥志愿者队伍作用，形成社区矫正工作者、专业社工、矫正志愿者队伍有机配合、优势互补的工作格局。依托当地监狱建立了社区矫正工作法律教育基地，依托各镇街与福利院等部门建立了公益劳动基地，为开展集中教育和公益劳动提供了有效载体。四是财政投入大。将社区矫正工作经费纳入到财政预算，按照矫正对象每人每年3000元的标准，拨付工作经费。参与矫正的社工工资报酬、福利保险待遇也一律由财政负担。每开展一例社会调查，财政补贴200元。各镇街对社区矫正工作采取实报实销的形式，给予一定的经费保障。

借鉴经验，结合实际，我区社区矫正工作下一步重点抓好以下以下几个方面：一是做实中心工作。依托集“监督管理、教育矫正、帮困扶助”于一体的社区矫正管理教育服务中心，发挥中心功用，开展好入矫、解矫教育，巩固矫正效果;认真开展好社会调查，尽可能多地掌握清、掌握全调查对象的信息，为下一步因人施矫奠定基础;指导司法所开展好各类教育和帮扶活动，提升矫正工作的质量。二是完善运行机制。依据“两高、两部”《社区矫正实施办法》和我区实际，制定详细的社区矫正工作制度和工作流程，公、检、法、司加强配合，履行各自职责，严格按照流程开展工作，把握好衔接、管理、奖惩三大环节，形成规范的日常管理与奖惩考核机制。三是做好各类保障工作。积极协调相关部门，争取各级加大对此项工作的经费投入力度，积极争取上级支持，提高社区矫正专职工作者的待遇，提高其工作积极性;加大基地建设力度，满足好当前监管、教育、帮扶社区矫正人员的工作需要，确保工作健康有序发展。

矫正心得 篇3

《中华人民共和国社区矫正法》（下简称《社区矫正法》）即将于今年七月一日施行，这是一部推进和规范社区矫正执法、健全和完善社区矫正制度的专门法律。它的颁布实施在社区矫正工作的发展史上具有里程碑意义。这段时间，通过学习《社区矫正法》，我感触最深的是整部法律充满人性的光辉。强调人权，注重对社区矫正对象的权益保护；强调以人为本，注重社区矫正对象的行为养成、心理矫治、技能培训、帮困扶助及个人发展；强调”人”居环境改善，注重为社区矫正对象创造宽松适宜的改造环境和条件，以利于社区矫正对象顺利融入社会，成为守法公民。

一、要以更高站位更广维度践行“以人民为中心”的发展思想

首先，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是宪法精神的体现。《社区矫正法》第一条中明确表述“根据宪法，制定本法”。其后在相当多的条文中体现了宪法精神。如关于保障社区矫正对象人权，保障社区矫正对象的人身权利、财产权利和其他合法权益不受侵犯，对社区矫正对象进行监督管理和教育帮扶时不能影响其正常生产、生活，当社区矫正对象合法权益受到侵犯时可向人民检察院申诉、检举、控告，以及保障社区矫正对象就学、平等就业的权利等等。这些规定是我们对社区矫正对象进行人性化管理的依据，体现宪法精神理应成为我们开展社区矫正工作的最高原则。

其次，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是落实宽严相济刑事政策的体现。让犯罪性质不恶劣、犯罪后果不严重的初犯、偶犯、轻刑犯或符合假释、监外执行条件的罪犯在社区接受矫正，本身就体现了落实宽严相济的刑事政策。对他们进行人性化管理，在严格执行监督管理的前提下开展有针对性的教育帮扶，提高其融入社会的能力，创造其回归社会的有利条件，是题中之意。

再次，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是为了实现社区矫正终极目标的体现。社区矫正的终极目标是通过提高教育矫正质量，把社区矫正对象教育改造为守法公民，使其顺利融入社会。作为社区矫正工作人员，我们只有充分尊重社区矫正对象的人格、照顾社区矫正对象的自尊心，才会设身处地为社区矫正对象着想，才会把管理对象也当成服务对象，心甘情愿地帮其解决生产、生活上的困难。唯有这样，才能使社区矫正对象认识到自己的罪错，认罪悔罪；才能服从改造，遵守监规；才能走出罪过和自卑阴影，重拾生活信心；才能顺利融入社会，成为守法公民。

最后，对社区矫正人性化管理教育帮扶是“以人民为中心”发展思想的最终体现。一般而言，社区矫正对象有的罪行较轻、有的表现较好、有的余刑较短，所以绝大多数社区矫正对象会很快回归社会，成为守法公民。这一特殊群体的安全稳定是社会和谐稳定的重要因素。而对这一特殊群体实施人性化管理教育帮扶依靠的矫正小组的成员、社区矫正的社会工作者、志愿者正是来自于”人民”，建立的和谐稳定、健康有序的社会环境正是为了”人民”。此外，社区矫正对象绝大部分罪行较轻，即将融入社会，成为”人民”一员，从这个意义上讲，他们也是”人民”的一份子。因此，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶最终体现了”以人民为中心”的发展思想。

二、要以更大魄力更强举措对现行社区矫正行刑方式作出调整

首先，行刑观念要作出调整。普遍认为，社区矫正对象损害了正常的社会关系，对其执行刑罚应以惩诫为主、教育为辅。因而在具体的执法活动中，较少关注社区矫正对象的权利，较少顾虑社区矫正对象的特殊情况和内心感受，更多强调的是对社区矫正对象的惩罚及刚性约束。《社区矫正法》将保障人权的宪法精神纳入其中，强调对社区矫正对象合法权益的保护，将教育帮扶作为与监督管理齐肩的社区矫正工作的两大任务，更多强调教育帮扶的中心地位和社区矫正对象融入社会的治本成效，是安全观由“治标”向”治本”转变的集中体现。

其次，行刑重心要作出调整。行刑观念的转变必然导致行刑重心的转移。曾是”不让社区矫正对象脱漏管，在矫正期限内不重新犯罪”的执法目标已转变为“提高教育矫正质量，促进社区矫正对象顺利融入社会，预防和减少犯罪”。我认为社区矫正的执法重心应放在教育帮扶上，要通过切实提高教育帮扶的质量实现预防和减少犯罪的目标，实现监管安全。当然，强调教育帮扶，并不是说监督管理不重要。严格执法，保障刑事判决、刑事裁定和暂予监外执行决定的正确执行，是保障监管安全的前提和基础。

再次，行刑内容要作出调整。人性化监管教育帮扶要求采取更加灵活的行刑方式。为了不影响社区矫正对象的工作生活，我们在监督管理模式上应更具弹性，既严格规范执法，又考虑特殊情形区别对待；在教育矫治方式上应体现多样性，应按照社区矫正对象矫正类别、所犯罪错、年龄、性别等进行分类，开展类别化教育；在帮困扶助形式上应强调针对性，要结合矫正对象的性格特征、兴趣爱好、文化层次、专业技能、居住环境等采取有针对性地帮扶。

最后，行刑保障要作出调整。一是与人性化管理教育帮扶相配套的规范性保障。要有与《社区矫正法》相应法条配套的执法标准及制度。二是与人性化管理教育帮扶相配套的专业性保障。如，对社区矫正对象类别化教育和针对性帮扶均需要对应的专业人才。《社区矫正法》虽规定了“可组织具有法律、教育、心理、社会工作等专业知识或实践经验的社会工作者开展社区矫正相关工作”，但具体怎么组织、怎么开展工作没有规定，实践中有无相关资源、政策障碍不得而知。三是与人性化管理教育帮扶相配套的技术性保障。随着社区矫正信息化建设和”智慧矫正”工程的推进，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶更需要信息技术的跟进配套。

三、要以更高标准更严要求加强社区矫正工作队伍建设

首先，队伍的配备要更足。目前，社区矫正工作人员与社区矫正对象的配比不足2%，这是难以满足人性化管理教育帮扶的工作需要的。至于应当按照怎样的配比更合理，我认为司法行政部门应与编制部门联合开展调研，科学配置专门执法人员和相关专业人员。如果这一渠道解决确有困难，可考虑以政府购买服务的方式把非执法类事项交由社会组织完成，让专业人做专业事，提高社区矫正工作的专业化水平，进而提高改造质量。

其次，队伍的结构要更优。目前，社区矫正工作队伍，特别是司法所工作人员结构不优，年龄老化，知识层次偏低，专业技能欠缺，根本无法满足当下对社区矫正工作专业化的需要。司法行政机关应采取招录或政府购买服务或增加事业编制等方式为社区矫正机构或司法所尽快补充新鲜血液，优化队伍结构。

再次，队伍的素质要更高。对社区矫正对象实行人性化管理教育帮扶需要懂法学、教育学、心理学、社会学等方面的专业人才，除了以政府购买服务或项目委托的方式外，还需要加大对现有在岗人员的培训力度，尽快提升专业素养，以适应工作需要。

最后，队伍的作风要更硬。作风硬才能打硬仗。对社区矫正对象实行人性化管理教育帮扶是一项大工程，是一项创新型工程，需要付出艰苦努力，而要实现社区矫正对象顺利融入社会的工作目标本身就是一场硬仗、持久战。只有以铁的纪律、实的作风，才能满足社区矫正工作队伍革命化的要求，才能完成繁重的工作任务，实现既定的工作目标。

把“人”亮在最高处，是一种”待人”态度、”为人”胸怀、”做人”境界，更是一种“行事”方式、工作方法。对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是一个大课题、一篇大文章，司法行政机关要以更高的站位、更广的视野、更大的魄力进行顶层设计、整体推进，从而使这部法律在实施过程中更具人性光辉，迸发更大能力，放射出更加耀眼的光芒。

矫正心得 篇4

护基见习给我的总体感觉就是大家都比较迷茫，学生迷茫不知要做些什么，问些什么，该怎样做，老师迷茫是没什么带教经验，不知什么才是给同学的最好指导。

究其原因，我想学生之所以迷茫是因为在见习之前我们仅是学习了生活护理，而我们去到医院的时候生活护理已经做完了，；其次，例如我是肾内科的，但我的组员大多都没事前了解一下肾内科疾病的相关知识，导致观察病人没要点，没达到见习要理论应用于实际的目的；第三，到了医院，没人告诉我们应该怎样做，只是随便看手边有什么就让我们在瞎忙活，没有系统性，目的性让我们了解点什么，而我们做的最多的就是测生命体征，不久我们的见习热情就直线下降。而带教老师则是不知应叫我们做些什么，因为他们都没有事先安排好带哪个学生，而作为组长的我不能关注到这方面的问题，让组员在见习的前期，像闲逛多于见习。

让我印象最深刻就是杨晋护长，她一发现我们的问题就把我们安排成一带一的模式，所以我们就可以跟着一个老师转，不懂就问，在了解护士的工作模式的同时也能和自己的带教的那个老师混熟了，这样她才能知道护生的水平，知道哪些可以教给我们，哪些还不适合。尽管她有时挺严厉的，但我觉得这才是真正带教老师的风范。然而，我们的主带教老师詹小丽老师一般是下午才值班，而我们是上午去见习的，所以不能充分地安排带教事务，所以我觉得学校在安排带教老师的时候应先了解她们的值班时间。至于其他护士老师态度还算良好，有问就有答，但仅限与我们问她们答，一般她们很少主动和我们讲些什么，总之就是带教意识不强，我觉得作为一家教学医院，应该加强带教护士这方面的意识。

矫正心得 篇5

社区矫正心得体会

作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我不断学习、实践、改进，循序渐进、周而复始地不断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。

存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错误认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年37岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刑一年零两个月，缓刑两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到学习都只是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我不一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作远不像我以为的那般可以从容应对。

存在问题二：民众对社区矫正工作不了解，群众评议工作开展困难。今年3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活动，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关于给某人进行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活动的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差远远出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。

存在问题三：专业技巧掌握不够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是学习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏与矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题不能有效运用专业技巧去解决，理论与实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。

针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：

一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区服刑人员，有利于促进社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古语有云：“木受绳则直，人学法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员学习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极服从监管；另一方面，在开展普法宣传活动时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知误区。

二、丰富工作方式方法，“帮”“教”并重。社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。面对一些不服从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔并济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育学习提高他们的遵纪守法的思想认识；其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化；最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律学习，不断改进工作方法，逐渐形成长效机制。对于一些积极进行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳动并逐步养成一种习惯劳动、要求劳动的态度，利用法制教育学习和参加公益劳动相结合的方式让他们多与人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。

三、及时与矫正人员家人朋友进行沟通衔接，严格落实监管制度。家是港湾，亲人可以依靠，朋友懂得倾听。社区矫正工作的开展离不开矫正人员家人和周围朋友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话语，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓励和关心。同时，作为他们的朋友要懂得倾听，委婉的语言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉不再孤独，不再是被排斥的对象。这样将有利于他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庭。

社区矫正作为行刑社会化的一种方式，其根本目的在于预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这不仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续努力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。

矫正心得 篇6

今天，我们在这里召开xx年社区矫正工作会议。会上，我代表街道党工委对xx年的各项工作部署，进行了具体的部署，并对xx年工作做了具体安排。刚才，我们听了街道党工委、街道办事处主任、区法院副院长对xx年的各项工作部署，街道办事处各位领导和社区矫正的同志们，对xx年工作部署的主要内容、目标、工作重点、工作措施、时间安排等作了详细的部署，并对xx年工作部署进行了明确，希望大家务必认真抓好落实。下面，就如何做好新型社区矫正工作，我讲三点意见。

一、认真学习，统一思想，提高认识，坚持以人为本、以稳定促发展。

要以为指导，坚持以为中心，以社区建设为重点，以解决突出问题为突破口，以社区织建设为保障，充分发挥各级织的领导作用、群众参与作用、社区服务功能、社区治理和社区服务功能、社区作用，以“五个好”和“五个能力”，为新型社区服务，为创建和谐社区、平安社区、和谐社区，提供强有力的组织和智力支持。街道党工委将以“创建和谐社区”为工作重点，以创建和谐社区为目标，以构建和谐社区为重点，以社区矫正工作为抓手，以社区矫正工作和平安创建为基础，不断推进社区各项工作的有序开展。

二、强化领导，完善机制，确保各项工作有序推进。

1、加强领导，提高认识，形成“领导，党政齐抓共管，部门各负其责，司法所各尽其责，群众参与”的社区矫正工作新格局。

街道党工委、办事处要认真落实街道党工委、办事处的工作部署，坚持党管人性原则，以“”重要思想为指导，紧紧围绕构建和谐社会的主题，充分发挥社区矫正领导集体在社区建设中的领导核心作用，把社区矫正工作和谐推进社区建设作为社区建设的重要内容，加大对社区矫正工作的组织领导，确保社区矫正工作有力到位，有力推进社区矫正工作的发展和社区建设。

2、建立健全社区矫正领导体系，构成纵向到底、横向到边的工作责任体系。

街道党工委、办事处将把社区矫正工作摆上重要议事日程，列入议事日程，明确分工，责任到人，形成齐抓共管的工作局面。街道社区矫正领导小组要充分发挥工作职能作用和社区矫正领导小组成员的作用，加强与社区矫正的相关人员的协调联系，积极协助社区矫正工作的开展。各社区要将矫正工作纳入社区建设工作的整体计划，与社区的建设工作紧密配合，与辖区其他社区矫正工作一起安排部署，共同开展好矫正工作。

3、加强学习，不断提高社区矫正人员的整体素质。

街道党工委、办事处要以“”重要思想和为指导，以创建和谐社区为目标，不断深化对社区矫正人员的教育，以“”重要思想和为统领，不断加强对社区矫正人员的教育和监管，努力提高社区矫正人员的综合素质。要采取切实可行的措施，把社区矫正教育工作抓紧抓好。

4、健全机制，明确目标，加大管理力度。

街道要进一步健全完善社区矫正工作机构，落实各级党政一把手负总责、居委会具体抓，班子成员分工负责、社区工作站、警务室、治安巡逻队等社区工作人员齐抓共管的工作管理体系，形成社区矫正的整体合力。街道要将矫正工作列入社区建设的总体规划，建立健全社区矫正领导小组，加强对社区矫正工作的领导、管理、指导和督促检查，确保社区矫正工作的顺利开展。

街道社区矫正领导小组定期研究解决社区矫正工作中存在的问题，并制定相应的规章制度，明确工作重点，切实解决好社区矫正工作中存在的突出问题，使社区矫正工作走上规范化和制度化的轨道。

三、创新载体，扎实开展矫正对象社会化管理。

街道要以建立社区矫正领导小组、健全社区矫正机构和社区矫正人员管理制度为目标，以社区矫正工作为主要抓手、以社区矫正工作为载体、以社区矫正人

矫正心得 篇7

我接受矫正后，司法所的工作人员会同我村委会领导班子成员及我的近亲属，及时主动地与我联系，苦口婆心地劝导我，帮我查找犯罪原因，正确认识自己的犯罪行为，使我深刻地认识到‘勿以善小而不为，勿以恶小而为之’、‘君子爱财，取之有道’的道理。同时，他们对我以及对我家人都非常关怀，我在社区服刑没有一点点被歧视的感觉。

正是有了社区矫正，为我营造了一个良好的工作和社会环境，使我看到了生活的希望，树立了改过自新、重新做人的信心，渐渐地从阴影中走出来。我深深地感到，社区矫正处处以人为本，他们帮助我，教育我，经常走访我的家人，还代表政府给予我和我的家庭极大的关心和照顾。还有很多，让我这个‘犯罪人’体会到了社区矫正的‘人性化’，使我处处能感受到政府对我这个误入歧途人的关心和帮助。我也感到，一个人必须行得正、坐得直，只有切实地以法律作为约束自身行为的准则，才能立足社会。我想，我会在以后的日子里，更加严格地要求自己，在司法所干部的帮助和教育下，于20xx年X月X日系统的学习了《社区矫正实施办法》，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑，在本月18日我还参加我所居住村的村道卫生打扫，积极为城乡环境综合治理献上自己的一份力量，为一方村民做一些力所能及的公益劳动，本月内我未做违反法律法规的事。通过学习和自我改造，我希望通过司法所的帮助下早日回归社会，早日从一个‘犯罪人’回到‘社会人’，成为一名知法、守法的合格公民。

汇报人：XXX

日期：XX年X月X日

矫正心得 篇8

缓刑期间，本人思过悔过，充分认识到所犯罪行的严重性，因自身的法制观念、组织纪律观念淡薄，这件事，已对造成了社会不好的影响、对自己的家庭带来沉重压力和精神负担。现在，我从思想上进行了深刻的反思，认识到了我的法制观念、组织纪律性确实很淡薄，从而导致自己犯了罪。

我要在思想上继续深刻的反思，再次加强我的法制观念及组织纪律性，坚决杜绝此类事件的发生。缓刑期间，本人在司法所的领导下，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力学习。主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，于20xx年2月25日通过司法所社区矫正工作人员人脑入心的讲解，系统的学习了《社区矫正实施办法》，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。缓刑期间，我一直在加强法律知识的学习，让自己永远不让这种坏思想再侵蚀自己的灵魂，真正认识到懂法守法的重要性。

我于20xx年2月18日参加我所居住村的村道卫生打扫，积极为城乡环境综合治理献上自己的一份力量，为一方村民做一些力所能及的公益劳动，本月内我未做违反法律法规的事。当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足：首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造。使我深刻的认识到学习的重要性，需要进一步加强对法律知识的学习。今后我要做得更加遵守法律。服从管理、服从监督，增强自己的法制观念及组织纪律性。力争早日成为一名合格的公民。

汇报人：xxx

日期：xx年x月x日

矫正心得 篇9

参加社区矫正工作已一年有余，现就将工作以来发现的问题和经验体会总结如下：

一、人性化管理

根据相关规定和要求，我所对社区矫正对象实行“分等级、分时段”管理，但在实际操作中发现有些规定不能生搬硬套。矫正对象刘某因工作需要经常出差，多为临时外派，且期间较短，无法根据外出请假制度及时完成请假审批、发放请假证明等系列手续，故我所采取电话请销假措施，要求其在外出前和回来后进行电话汇报，外出期间保持电话24小时畅通。这样既方便了该矫正对象的工作，也降低了其对抗情绪，达到矫正的直接目的。

二、重视奖惩宣告

剥权矫正对象程某，接受社区矫正以来，无视相关矫正规定，经常更换手机号码，并以多种借口不报到、不参加公益劳动，今年4月份以来更是未向司法所申请便擅自前往上海打工。鉴于对剥权矫正对象管理中普遍存在的问题，我所只能对其进行行政处罚，分别于4月、6月通过对其警告处分的审批。6月底我所和当地居委会工作人员一同前往该矫正对象家中，郑重向其家人宣读警告通知书，并发放“奖惩条例摘录”，要求程某家人通知其必须于近日前往我所报到。出于对黑字红章的震慑和一定程度的`“制服崇拜”，该矫正对象主动和我所进行了联系，并到我所报到，现矫正态度已大有好转。虽说社区矫正是以教育、监督为主要手段，但在必要时候对于一些顽固分子仍需要采取一定的威慑措施，正规奖惩宣告书发放形式有利于提高法律的严肃性和震慑力。

三、注意谈话技巧

刚接触工作时我的谈话技巧比较拙劣，只会照搬法律文书和相关规定，这样无疑拉远了和矫正对象的距离，经过一年多的工作实践，我个人总结出一些可行方法：入矫谈话需严肃认真，明确相关法律规定；管理中期可以朋友口气交流，谈话内容主要围绕生活、工作等情况；假释和剥权对象要淡化可行使处罚权力，以鼓励和表扬为主，防止产生“破罐子破摔”情绪；缓刑对象因没有接受过监禁矫正，可提高其在刑意识，适当进行反面题材教育；要求矫正对象和家人沟通比要求其与工作人员沟通效果好，可以通过询问其家人间接了解对象思想动态；多询问矫正对象家庭情况可增强其家庭责任感。我所大多数矫正对象年龄都要比我大，前期沟通难免被轻视，但不能以管理者的身份去压迫他们，只能晓之以理，动之以情，耐心比奖励和处罚都更为重要。

四、认真解决矫正对象诉求

大多数矫正对象并不愿意将自己真实的想法说出来，更多的人是一种应付的态度，如果有矫正对象提出帮困申请一定要认真处理。矫正对象冯某（现已解矫）曾向我所咨询村庄整体搬迁政策，因正好也属我所工作范围内，故立即对其进行了政策讲解，并给其发放相关法律宣传品，同时安排其和搬迁工作人员直接进行沟通。事后冯某对我所处理措施表示满意，更加配合矫正管理。

五、工作中存在困难

1、各类矫正对象矫正要求单一无变化，体现不出不同类矫正对象管理上的差异性，尤其剥权矫正对象应单独分类管理。

2、社区矫正宣传力度不够，甚至一些业务相关部门，如民政办、劳动所，都不清楚社区矫正的工作性质和内容，导致协调处理问题时沟通有困难和发生不理解。

3、文书下达和矫正对象入矫衔接上有漏洞，如在和检察院核对数据时发现一人未来报到，经查法院因该犯罚金未交全而不发执行通知书，但检方已有记录。现该犯已被我所找到，但仍无法进行接管。

4、部分人户分离矫正对象按户籍所在地管理则容易造成人员信息掌握不及时，按常住地管理则在和当地矫正机构沟通衔接上存在困难。

5、奖惩实效有待提高。警告、记过等行政处分停留在文书和档案中并不能给予矫正对象足够警戒，而治安处罚审批过程太过繁琐且不易得到公安部门配合。表扬、记功奖励只与减刑挂钩难起积极引导作用，且不说减刑审批程序的严格和现在表扬奖励的过多。

星期二进修学校组织了全市识字划片教学研究会，听了临江建国小学两位老师的教研课后使我受益匪浅。两位老师的教学方法、教学手段更值得我学习。通过多年的教学习与实践，谈谈我在识字教学中的一些体会：

在识字教学当中，如果让学生被动地记，机械地抄，学生会马上厌倦。只有调动学生的识字愿望，在识字过程当中让学生逐步掌握识字的方法，形成独立识字的本领，去主动识字，体会成功的快乐，才能让学生的兴趣持之以恒，让单纯的兴趣变成学生的一种学习的乐趣。

1、在丰富多彩的游戏中识字，激发识字兴趣。

低年级学生都喜欢游戏，引导学生在丰富多彩的游戏中识字，寓教于乐，让学生真正喜欢汉字，对识字产生浓厚的兴趣。布鲁纳说过：“学习的最大兴趣，乃是对学习材料的兴趣。”汉字是最古老又最富有生命力的文字，是古代劳动人民智慧的结晶。在教学中我经常开展以下一些游戏，激起学生的学习兴趣。例如，猜字谜：教师根据字形特点创编谜面“一口咬掉牛尾巴。人在那云上走。”等字谜，让学生猜谜底，学生猜谜的过程实际上是识记字形的过程，这种识记不同于机械识记，是在积极的思维活动中记忆，印象深刻。然后再引导学生自己开动脑筋，观察字谜，展开联想，和同学合作或者独自创编字谜，让大家来猜，学生看到同学猜出或者猜不出自己的字谜都会开心地大笑，因为他感受到了一种成功的喜悦。

另外还有编儿歌，编故事，做动作，反义词大比拼等游戏。

2、教给学生自主识字的方法

一学期认识400个汉字是个繁重而艰巨的任务，除了激发学生识字的兴趣外，还必须大力培养学生识字的能力。第斯多惠说：“知识是不应该传授给学生的，而应引导学生去发现它们，独立地掌握它们。”汉字本身有一定的规律可循，识字教学要充分利用。教学中，要授之以“渔”，抓住汉字音、形、义的联系，教给学生识字的方法及规律，使学生具有分析字形、自主识字的能力。例如在学《咏鹅》这一课时我特意把“波浮清池”这些带有氵旁的生字放在一起进行集中识字，并问学生这几个字有什么特点，学生自己通过观察发现这些汉字都有氵旁。为什么都有氵呢？学生通过思考，发现这些字都和水有关。然后再让学生找一找我们还学过那些带有氵的字。学生很容易就能记住了许多字，逐渐能根据形旁去推测字义。例如：学习“休”引导学生观察字和图片，在对比中发现规律，汉字和图很相象。学生不仅很容易记住生字，而且从图中就明白休的含义一个人靠在大树旁休息。

另外，还有会意法、联想法、比较法等等，结合课文，自然渗透这些方法，学生通过自主的识字逐渐领悟，老师鼓励学生在学习中大胆地运用这些方法学习，学生识字的能力在实践中逐步提高，兴趣也越来越浓，感受到了创造的快乐。

3、让学生选择自己喜欢的方式识字

通过调查，我发现孩子在学前教育上有很大的差异，有的孩子已经认识了一些字，多的到200左右，有的孩子却是一张白纸，而且孩子先天智力发育也有不同。因此我鼓励孩子选择自己喜欢的方式识字。有的孩子学前有基础，表现欲强，就让他当小老师，教大家识字，小学生都兴趣盎然；有的孩子喜欢找小伙伴一起识字，在交流中提高口语交际能力；有的喜欢读儿歌、讲故事就在语言环境中巩固字词；有的喜欢抄写；有的善于联想……只要学生能够尽快地记住汉字，方法不求统一。学生干自己喜欢干的事就不会觉得厌倦，而是一种乐趣，一种心里需求的满足。

4、在语言环境中识字

小学生记忆的特点是无意识记强与有意识记，记得快，忘得也快。脱离语言环境，学生所学字词容易忘记。教材中的儿歌、韵文朗朗上口，学生很快就能背下来，但是那些方块字并不见得都认得了。因此，我结合课文选择了一些课外读物，并且摘录了一些儿歌、韵文引导学生阅读，使学过的字反复出现，让学生在不同的语言环境中和这些字打照面，久而久之，在语言环境中，通过语言实践，学生提高了理解能力，所学的字也深深地印在脑子里，达到了温故而知新的效果，并且从小培养了学生爱读书的习惯，同时学生也会在无意中识更多的字。

5、让生活成为识字的舞台

语文是母语学习，无处不在，无时不在，应把识字教学置于生活的大背景中，在生活中识字是很方便，很重要的识字途径。

在学校里创设良好的识字氛围。开学时，每个学生把自己的名字写在一个漂亮的卡片上放在桌子上，大家课间休息时，互相认识，互相介绍自己的名字，会记住不少字。在旁边的“学习园地”中，学生把自己在课外会认的字写贴在上面，互相交流，学生有一种成就感，劲头很足。还有学校的标语牌等为学生创设了识字的良好环境。

在社会上引导学生养成随时随处识字的良好习惯。结合课文让学生在生活中进行识字的比赛，如食品包装袋、广告牌、街标、路标、电视、等等都成了学生识字的活生生的教材，学生识字也就变得兴致勃勃，乐此不疲了。

以上是我在识字教学中的一些想法和做法，有很多方法许多教师也一直在用，在今后的教学中，我将不断地进行努力研究，掌握识字教学的特点，从而提高自己的语文教学水平。

面对孩子，有爱才会有责任感，有责任感才会始终付出爱的行动。让我走进孩子们的世界，和他们一起快乐成长。将快乐传递给每一个孩子，让他们的世界变得更加美丽精彩。

每个孩子都是一块尚未雕琢的璞玉，将来都有可能成为这个世界上的“杰出人物”，而这块玉是放出光芒还是失去光彩，就得看我们如何进行雕琢，如何进行教育！

—— 我的教育格言

从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。

只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。著名教育家斯霞曾经说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。爱是教师最美丽的语言。要当好一名教师，就要爱岗敬业，热爱学生，爱的专心致志，爱的无私无畏！

爱不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。因为教师对学生的爱在性质上是一种严慈相济的爱，这种爱是神圣的。著名的教育家苏霍姆林斯基曾经这样说过：“没有也不可能有抽象的学生，每个孩子都是一个世界——完全特殊的，独一无二的世界。”

在工作中我逐渐领悟到这句话的深刻含义。孩子之间是有差异的，他们性格、气质不同，特长、爱好不同，在各方面的能力不同，因此，对孩子的教育方法也不同。一年级的孩子自我意识不成熟的孩子，自我行为的调控能力还较弱，更需要别人的理解和尊重，需要不断地变换教育方式加以指导，使学生乐于接受，那么作为一名一年级的班主任必须具有一颗爱心。爱学生就要把学生当作自己的孩子要从点滴小事入手关心他们。一年级孩子年龄较小，有时课间贪玩忘记喝水、上厕所。下课时我总是提醒他们先上厕所，洗手后回来喝点水准备好下节课用具再出去玩。渐渐的学生们养成了习惯，不但自己注意，还经常提醒自己的小同伴。天气渐凉，室内外温差大，上操时我不忘提醒学生穿上外衣。有时同学之间还互相提醒：外边凉，穿上外衣，要不该感冒了。

让每个孩子都感受到来自老师的爱，孩子们也就学会了去传递爱。班里有个孩子叫刘家，长得又高又大，白白胖胖，如果不说，你肯定不会以为他是一年级的孩子，可能是这特殊的身材给他带来了自卑感，他不喜欢或者是不敢和别的小朋友们交流，上课的时候总是我行我素想说就说坐没坐相，习惯太差——这是我对他的初步印象。后来开始和他的爸爸妈妈交流了解他的性格和平时表现，一起制定改善计划，每天上课时都对他额外关注，偷偷的告诉他能让同学喜欢他的小秘密，有一点小进步就在班里大肆表扬……或许是他感受到了我对他的在乎，或许是渐渐喜欢上了课堂上和大家一起互动的感觉，或许是周围同学对他的热心帮助不歧视。有一天，我惊奇的发现，这孩子变了，课堂上听不到那怪异的尖叫了，教室角落里也找不到那个蹲着玩儿纸片的小孩儿了，他去哪儿了？ 他正端坐在自己的座位上认真思考老师的问题，他正举着小手等着发言呢！

然而这些还不够，教师要把自己的学生培养成为有用的人才，就必须把书教好。教师是学生灵魂的塑造者，不仅要向学生传授科学知识、文化知识，培养其能力，而且还要按照一定的世界观塑造学生的灵魂。“教师是人类灵魂的工程师”因此，教师必须加强道德修养，用健康的心理、积极向上的人生态度对待工作，对待学生。在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的“工程师”。

这就要求教师有坦荡的胸怀，实事求是的态度。在学生中间有威信的教师肯定有较丰富的知识，是守纪律、讲文明、尊重人、有道德的典范，因而在师生情感交流与合作上具有亲和力，但是在学生中间有威信的教师并不是没有一点错误、缺点的完人。要身教重于言教。常规评比是我校的一项重点日常工作，包括文明礼貌、升旗等内容，虽然这些都是细微的小事，但每一项都是在培养学生的良好习惯。我结合低年级的年龄特点和本班的具体情况，给同学们提出了明确的要求，并制定了互相监督的措施。在这些日常工作中，我以身作则，要求学生做到的，自己一定做到。升旗过程中我严肃认真，同学们自然也就不会放松对自己的要求。看到教室地上有纸了，我主动捡起来扔在纸篓里，久而久之，不等我弯腰，只要看到教室里有废弃物，同学们都会主动捡起来。

教师是“辛勤的园丁”，是“燃烧自己照亮别人的蜡烛”，所以，教师所从事的职业是圣洁光荣而艰巨的。教师要用自己的汗水、心血和智慧，去精心浇灌祖国的幼苗和花朵，要有教书育人、为人师表的崇高风范，求真知、做“真人”，不断加强道德修养，自尊、自重、自强，用自己的无限忠诚，用自己的智慧和汗水奋力托起明天的太阳。

矫正心得 篇10

我们曾有一个时期，那时百家争鸣，以思想为壕沟，用不同的维度，论述自己的主张，那时百花齐放，虽各家言语有针锋相对之势，但带来前所未见思想领域的创新风暴。而今天，社矫工作也需要这种碰撞思维，引领每一人、每一事的创新与发展。

法家主张定分止争，孟子主张人本善，荀子主张人本恶。社区矫正工作，是通过严苛的法条，严厉的规章，矫正“性恶”之徒，但也探求柔性之意，恢复一时“迷途”的“性善”之人。《社区矫正法》28条之规定，社区矫正机构对社区矫正对象违反法律法规者可采取“训诫”、“警告”、“治安拘留”、“撤销缓刑”规定，同时32条提出可对矫正从上者进行表扬。矩不正，不可为方；规不正，不可为圆，在矫正中，善与恶，刚与柔，只意于是否符合规章政令，违规者，视为恶，违令者，以法治之，这视为规矩。尚且，符合《社区矫正法》之行为，按规完成措施，即为善者，可提起表扬等奖励，用于请假、变更监控方式之参考。

孔子的有教无类，因材施教的思想、老子的无为而治理论，可贯彻社矫工作的中轴线。儒学心学大师说：无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物，因此社矫工作需通过教育从“心”开始，从“身”出发。2017年12月，九江司法所打造品牌，孵化半爱企业，建立社区矫正和安置帮教基地，为社区矫正对象提供教育场所，缓刑教育期间，创新“三自三统”，发扬三自中的自主建立讲堂，以个人的心路历程为切点，触发心灵。在矫正工作者无强令组织下，矫正对象者自发，为凉山州学生捐物、在疫情期间捐赠，社区矫正对象以“身姿”撰写自己的悔改书。

借古鉴今，与古长论，思维交融，为社矫工作带来新的理论论证，《社区矫正法》的颁布与实施成为社矫工作者监管的依据。

2024赏析心得集锦九篇

在日常的学习或工作中，经常会有一些收获或体会，可以将这些想法记录下來。所谓心得体会，指的是在阅读或实践之后所写的个人感受性文字。写心得体会有一些技巧和窍门。如果您需要有关“赏析心得”的推荐，请参考以下建议。我们希望我们的网站能够满足您的需求，并为您提供所需的帮助！

赏析心得 篇1

以前，零星看过魏书生的一些文章和录像，当时便被他的教学思想、高效率的班级管理所深深折服。读过他的《班主任工作漫谈》，觉得这是一本充满智慧、资料详实，值得每位班主任拜读的好书。虽然这里讲的是如何教书育人，但是透过字里行间，折射出的更是一种做人的道理……

魏老师在这本书里从班主任自身的修养、学生培养目标、班级科学管理、特殊情况育人方法等方面全面阐述了做班主任之道。很多方法是极其独创的，从中可以看出他是位善于发现和思考问题，并且能及时找到解决问题的办法。魏老师在教育教学中能取得这么大的成绩，我觉得主要归结为四点：一是魏老师热爱学生、热爱班主任工作;二是不断学习，魏老师作为一位并没有受到多少正规教育的老师，在教育教学上能取得如此大的成绩，在根本上在于其像海绵一样不断吸取知识，广读古今中外的教育教学书籍;三在实践中不断总结经验，是一位善于积累的老师;四富有创新能力，具有创新意识。

作为教师要育人，但首先要育己，学习魏书生对人生对工作对生活的观念，树立起自己的教育信念，调整和提高自己的工作心态，真正服务于学生，服务于社会，我想是自己最大的收获。

首先，是热爱，这也是魏书生同志自我发展的一大法宝，他能够广泛地爱他所应该爱的一切，爱他生命的每一段时间，爱他生活的每一个空间，爱他的职业，爱他的事业。正因为他热爱教育事业，所以他能够把自己的一切都奉献给教育事业，所以取得这么瞩目的成就，同时因为这些成果，他认识到奉献是必要的，付出是正确的，进一步坚定了自己的信心，使自己前进的脚步更有力、更豪迈，这都是热爱所赋予的。

赏析心得 篇2

原文：

自河南经乱，关内阻饥，兄弟离散，各在一处。因望月有感，聊书所怀，寄上浮梁大兄、於潜七兄、乌江十五兄，兼示符离及下邽弟妹。

时难年荒世业空，弟兄羁旅各西东。

田园寥落干戈后，骨肉流离道路中。

吊影分为千里雁，辞根散作九秋蓬。

自从河南地区经历战乱，关内一带漕运受阻致使饥荒四起，我们兄弟也因此流离失散，各自在一处。因为看到月亮而有所感触，便随性写成诗一首来记录感想，寄给在浮梁的大哥、在於潜的七哥，在乌江的十五哥和在符离、下邽的弟弟妹妹们看。

家业在灾年中荡然一空，兄弟分散各自你西我东。

战乱过后田园荒芜寥落，骨肉逃散在异乡道路中。

吊影伤情好像离群孤雁，漂泊无踪如断根的秋蓬。

⑴河南：唐时河南道，辖今河南省大部和山东、江苏、安徽三省的部分地区。

⑵关内：关内道，辖今陕西大部及甘肃、宁夏、内蒙的部分地区。

⑷浮梁大兄：白居易的长兄白幼文，贞元十四、五年(798—7)间任饶州浮梁(今属江西景德镇)主簿。

⑸於潜七兄：白居易叔父白季康的长子，时为於潜(今浙江临安县)县尉。

⑹乌江十五兄：白居易的从兄白逸，时任乌江(今安徽和县)主簿。

⑺符离：在今安徽宿县内。白居易的父亲在彭城(今江苏徐州)作官多年，就把家安置在符离。

⑻下邽：县名，治所在今陕西省渭南县。白氏祖居曾在此。

⑽世业：祖传的产业。唐代初年推行授田制度，所授之田分“口分田”和“世业田”，人死后，子孙可以继承“世业田”。

⒄九秋蓬：深秋时节随风飘转的蓬草，古人用来比喻游子在异乡漂泊。九秋，秋天。

这是一首感情浓郁的抒情诗。全诗意在写经乱之后，怀念诸位兄弟姊妹。

此诗读来如听诗人倾诉自己身受的离乱之苦。在这战乱饥馑灾难深重的年代里，祖传的家业荡然一空，兄弟姊妹抛家失业，羁旅行役，天各一方。回首兵燹后的故乡田园，一片寥落凄清。破敝的园舍虽在，可是流离失散的同胞骨肉，却各自奔波在异乡的道路之中。诗的前两联就是从“时难年荒”这一时代的灾难起笔，以亲身经历概括出战乱频年、家园荒残、手足离散这一具有典型意义的苦难的现实生活。接着诗人再以“雁”、“蓬”作比：手足离散各在一方，犹如那分飞千里的孤雁，只能吊影自怜;辞别故乡流离四方，又多么像深秋中断根的蓬草，随着萧瑟的西风，飞空而去，飘转无定。“吊影分为千里雁，辞根散作九秋蓬”两句，一向为人们所传诵。诗人不仅以千里孤雁、九秋断蓬作了形象贴切的比拟，而且以吊影分飞与辞根离散这样传神的描述，赋予它们孤苦凄惶的情态，深刻揭示了饱经战乱的零落之苦。孤单的诗人凄惶中夜深难寐，举首遥望孤悬夜空的明月，情不自禁联想到飘散在各地的兄长弟妹们。他想：如果此时大家都在举目遥望这轮勾引无限乡思的明月，也会和自己一样潸潸泪垂吧!恐怕这一夜之中，流散五处深切思念家园的心，也都会是相同的。诗人在这里以绵邈真挚的诗思，构出一幅五地望月共生乡愁的图景，从而收结全诗，创造出浑朴真淳、引人共鸣的艺术境界。

全诗以白描的手法，采用平易的家常话语，抒写人们所共有而又不是人人俱能道出的真实情感。清刘熙载在《艺概》中说：“常语易，奇语难，此诗之初关也。奇语易，常语难，此诗之重关也。香山常得奇，此境良非易到。”白居易的这首诗不用典故，不事藻绘，语言浅白平实而又意蕴精深，情韵动人，堪称“用常得奇”的佳作。

这首诗约作于公元799年秋至8春之间。其时诗人到符离(今安徽省宿州市)，曾有《乱后过流沟寺》诗，流沟寺即在符离。题中所言“弟妹”，可能和诗人自己均在符离，因此合起来就有五处。公元799年(贞元十五年)春二月，宣武(治所在今河南省开封市)节度使董晋死后部下叛乱。三月，彰义(治所在今河南省汝南县)节度使吴少诚又叛乱。唐朝廷分遣十六道兵马去攻打，战事发生在河南境内。平叛战争规模较大，时间亦长。此即诗题所言“河南经乱”。当时南方漕运主要经过河南输送关内。由于“河南经乱”使得“关内阻饥”。值此人祸天灾纷至沓来之际，田园荒芜，骨肉离散，诗人自不免忧国思亲，伤乱悲离。就在这一年秋天，白居易为宣州刺史所贡，第二年春天在长安考中进士，旋即东归省亲。这首诗大约就写于这一时期。

白居易是中唐时期影响极大的大诗人，他的诗歌主张和诗歌创作，以其对通俗性、写实性的突出强调和全力表现，在中国诗史上占有重要的地位。在《与元九书》中，他明确说：“仆志在兼济，行在独善。奉而始终之则为道，言而发明之则为诗。谓之讽谕诗，兼济之志也;谓之闲适诗，独善之义也。”由此可以看出，在白居易自己所分的讽喻、闲适、感伤、杂律四类诗中，前二类体现着他 “奉而始终之”的兼济、独善之道，所以最受重视。同时提出了自己的文学主张：“文章合为时而著，歌诗合为事而作。”而他的诗歌主张，也主要是就早期的讽谕诗的创作而发的。

早在元和初所作《策林》中，白居易就表现出重写实、尚通俗、强调讽喻的倾向：“今褒贬之文无核实，则惩劝之道缺矣;美刺之诗不稽政，则补察之义废矣。……俾辞赋合炯戒讽喻者，虽质虽野，采而奖之。”(六十八《议文章》)诗的功能是惩恶劝善，补察时政，诗的`手段是美刺褒贬，炯戒讽喻，所以他主张： “立采诗之官，开讽刺之道，察其得失之政，通其上下之情。”(六十九《采诗》)他反对离开内容单纯地追求“宫律高”、“文字奇”，更反对齐梁以来“嘲风月、弄花草”的艳丽诗风。在《新乐府序》中，他明确指出作诗的标准是：“其辞质而径，欲见之者易谕也;其言直而切，欲闻之者深诫也;其事核而实，使采之者传信也;其体顺而肆，可以播于乐章歌曲也。”这里的“质而径”、“直而切”、 “核而实”、“顺而肆”，分别强调了语言须质朴通俗，议论须直白显露，写事须绝假纯真，形式须流利畅达，具有歌谣色彩。也就是说，诗歌必须既写得真实可信，又浅显易懂，还便于入乐歌唱，才算达到了极致。

白居易对诗歌提出的上述要求，全部目的只有一个，那就是补察时政。所以他紧接着说：“总而言之，为君、为臣、为民、为物、为事而作，不为文而作也。” (《新乐府序》)在《与元九书》中，他回顾早年的创作情形说：“自登朝来，年齿渐长，阅事渐多，每与人言，多询时务;每读书史，多求理道，始知文章合为时而著，歌诗合为事而作。”为时为事而作，首要的还是“为君”而作。他也说：“但伤民病痛，不识时忌讳”(《伤唐衢二首》其二)，并创作了大量反映民生疾苦的讽谕诗，但总体指向却是“唯歌生民病，愿得天子知”(《寄唐生》)。因为只有将民情上达天听，皇帝开壅蔽、达人情，政治才会趋向休明。

《琵琶行》与《长恨歌》是白居易写得最成功的作品，其艺术表现上的突出特点是抒情因素的强化。与此前的叙事诗相比，这两篇作品虽也用叙述、描写来表现事件，但却把事件简到不能再简，只用一个中心事件和两三个主要人物来结构全篇，诸如颇具戏剧性的马嵬事变，作者寥寥数笔即将之带过，而在最便于抒情的人物心理描写和环境气氛渲染上，则泼墨如雨，务求尽情，即使《琵琶行》这种在乐声摹写和人物遭遇叙述上着墨较多的作品，也是用情把声和事紧紧联结在一起，声随情起，情随事迁，使诗的进程始终伴随着动人的情感力量。除此之外，这两篇作品的抒情性还表现在以精选的意象来营造恰当的氛围、烘托诗歌的意境上。如《长恨歌》中 “行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声”，《琵琶行》中 “枫叶荻花秋瑟瑟”“别时茫茫江浸月”等类诗句，或将凄冷的月色、淅沥的夜雨、断肠的铃声组合成令人销魂的场景，或以瑟瑟作响的枫叶、荻花和茫茫江月构成哀凉孤寂的画面，其中透露的凄楚、感伤、怅惘意绪为诗中人物、事件统统染色，也使读者面对如此意境、氛围而心灵摇荡，不能自已。

题材集中是白居易讽喻诗的艺术特色之一。他一般只选择最典型的一件事，突出一个主题，“一吟悲一事”，主题非常明确。为使主题更明确传达给读者，或诗题下加小序点明主题，或“卒章显其志”突出主题。其次，白诗的艺术特色还表现在刻画人物上，他能抓住人物的特征，用白描方法勾勒出鲜明生动的人物形象。但白诗的诗意并不浅显，他常以浅白之句寄托讽喻之意，取得怵目惊心的艺术效果。《轻肥》一诗描写了内臣、大夫、将军们赴会的气概和席上酒食的丰盛，结句却写道：“是岁江南旱，衢州人食人”，这是一幅多么惨烈的情景。

闲适诗和讽喻诗是白居易特别看重的两类诗作，二者都具有尚实、尚俗、务尽的特点，但在内容和情调上却很不相同。讽喻诗志在“兼济”，与社会政治紧相关联，多写得意激气烈;闲适诗则意在“独善”，“知足保和，吟玩性情” (《与元九书》)，从而表现出淡泊平和、闲逸悠然的情调。

白居易的闲适诗在后代有很大影响，其浅切平易的语言风格、淡泊悠闲的意绪情调，都曾屡屡为人称道，但相比之下，这些诗中所表现的那种退避政治、知足保和的“闲适”思想，以及归趋佛老、效法陶渊明的生活态度，因与后世文人的心理较为吻合，所以影响更为深远。如白居易有“相争两蜗角，所得一牛毛” (《不如来饮酒七首》其七)、“蜗牛角上争何事，石火光中寄此身”(《对酒五首》其二)的诗句，而“后之使蜗角事悉稽之”(吴曾《能改斋漫录》卷八)。即以宋人所取名号论，“醉翁、迂叟、东坡之名，皆出于白乐天诗云”(龚颐正《芥隐笔记》)。宋人周必大指出：“本朝苏文忠公不轻许可，独敬爱乐天，屡形诗篇。盖其文章皆主辞达，而忠厚好施，刚直尽言，与人有情，于物无着，大略相似。谪居黄州，始号东坡，其原必起于乐天忠州之作也。”(《二老堂诗话》)凡此种种，都展示出白居易及其诗的影响轨迹。

白居易的思想，综合儒、佛、道三家，以儒家思想为主导。孟子说的“达则兼济天下，穷则独善其身”是他终生遵循的信条。其“兼济”之志，以儒家仁政为主，也包括黄老之说、管萧之术和申韩之法;其“独善”之心，则吸取了老庄的知足、齐物、逍遥观念和佛家的“解脱”思想。二者大致以白氏被贬江州司马为界。白居易不仅留下近三千首诗，还提出一整套诗歌理论。他把诗比作果树，提出“根情、苗言、华声、实义”(《与元九书》)的观点，他认为“情”是诗歌的根本条件，“感人心者莫先乎情”(《与元九书》)，而情感的产生又是有感于事而系于时政。因此，诗歌创作不能离开现实，必须取材于现实生活中的各种事件，反映一个时代的社会政治状况。他继承了《诗经》以来的比兴美刺传统，重视诗歌的现实内容和社会作用。强调诗歌揭露、批评政治弊端的功能。他在诗歌表现方法上提出一系列原则。《与元九书》中他提出了著名的“文章合为时而著，歌诗合为事而作”的现实主义创作原则。

他的这种诗歌理论对于促使诗人正视现实，关心民生疾苦，是有进步意义的。对大历(766～779)以来逐渐偏重形式的诗风，亦有针砭作用。但过分强调诗歌创作服从于现实政治的需要，则势必束缚诗歌的艺术创造和风格的多样化。

赏析心得 篇3

艺术教育是人的全面发展中不可缺少的一个组成部分,于是我毅然选择了《中国戏曲艺术赏析》这门课程。仅仅两周的中国戏曲艺术魅力体验，我觉得艺术，特别是中国传统艺术，对自身的发展有着如此巨大的影响。

从最初“优孟衣冠”的历史典籍引出有关戏曲**的讲解，到课程中老师言传身教的展示以实化虚，化无为有和以实代虚，无中生有的戏曲特征，再到物以类聚，人以群分的戏曲行当概述，以及唱、念、做、打四种戏曲表演中的艺术手段简介，还有那紧贴教学内容的戏曲**赏析，可以说这一中国戏曲艺术之旅收获颇多。

《西厢记》、《白蛇传》……一幕幕精彩的剧情、一个个鲜活的人物。真是一颦、一笑、一嗔、一怒皆成戏。特别是中国古典戏曲乃至整个古典文学创作领域的杰作——《西厢记》.

其无与伦比的语言艺术继承了唐诗宋词精湛的语言艺术，吸收了这些古典诗词的精髓，吸收了当时生动生动的口语，提炼出自己优美的语言艺术特色。《西厢记》的语言艺术既丰富多彩，又极有文采风华，两者完美结合，而且通俗、合律、自然流畅，代表了中国古典戏曲“文采派”语言艺术的最高成就。

戏曲是中国戏剧的一种传统形式，包括文学、舞蹈、艺术、武术、杂技和表演艺术。学会感受歌剧的美，可以促进人们树立正确的审美观，培养健康的审美情趣，提高审美能力和创造美的能力，从而改造社会，美化生活，改善人性。

在这个文化交流、冲击甚至冲突异常激烈的时代，中国戏曲艺术作为中国传统文化的中流砥柱，将能够经得起冲击，永葆魅力。

赏析心得 篇4

《观书有感朱熹》诗中说往日舟大水浅，众人使劲推船，也是白费力气，而当春水猛涨，即使艨艟巨舰也如羽毛般轻，自由自在地飘行在水流中。诗中突出春水的重要，意在强调艺术灵感的勃发，足以使得艺术创作流畅自如。也可以理解为创作艺术要基本功夫到家，则熟能生巧，驾驭自如。这首诗很可能是作者苦思某个问题，经过学习忽然有了心得后写下来的。从以‘巨舰大船’作比喻，可能是朱熹所品评的是榜书大字的创作。此诗的寓意也很深，以水涨船高则能够行驶自在，形象地比喻书法艺术创作一旦灵感勃发，则能够使书写一下子变得流畅自如，这不仅仅是书法艺术的一个本质过程，也是一般艺术创作的重要本质。当

然，该诗也可以从另外一个角度理解，即朱熹看见书法作品的技艺精炼且生动流畅，品味出熟能生巧的艺术道理。有人以为诗是形象思维的'产物，所以只宜于写景抒情而不宜于说理。这有几分道理，但不能绝对化。因为理可以用形象化的手段表现出来，从而使得它与景和情同样富于吸引力。同时，理本身所具有的思辨性往往就是非常引人入胜的。(枚乘《七发》正证明了这一点。)因此，古今诗作中并不缺乏成功的哲理诗。朱熹是刘子翚学生，他父亲朱松文才也很好。也许由于父、师的影响，他在道学中对文学的评价是比较公正的，也写出过一些富于生活气息的好诗。如这两首当然是说理之作，前一首以池塘要不断地有活水注入才能清澈，比喻思想要不断有所发展提高才能活跃，免得停滞和僵化。后一首写人的修养往往有一个由量变到质变的阶段。一旦水到渠成，自然表里澄澈，无拘无束，自由自在。这两首诗以鲜明的形象表达自己在学习中悟出的道理，即具有启发性，也并不缺乏诗味，所以陈衍评为“寓物说理而不腐”。 《观书有感》二诗所蕴含的道理属于美学原理范畴，其一首的说理角度是欣赏美，其二首的说理角度是创作美，这种美学原理是带有一定普适性的。例如：如果读者抛开诗歌本身的描述对象，完全可以把这种道理引申开来。比如，如果将“书”理解为“书本”，而且书本的内容不是泛泛的包括诸如医书、哲学书、史书、科技书等等，而是仅仅就文学内容诸如诗词曲赋散文等等体现文学艺术美的方面，那么，也可以认为“源头活水”表达了“不竭的文思”，而“一夜春潮”则表达了“文思勃发”等等

赏析心得 篇5

1)是非和得失，要到最后的结果，才能评定。

2)多少人生风雨后?多少慷慨不再有?多少壮举一场梦?多少盛情一杯酒?

3)每个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于生命。不了解生命的人，生命对他来说，是种惩罚。

4)未成佛果，先结善缘，醉里挑灯看剑，梦回吹角连营

5)白发虽未生，朱颜已先悴。人生讵几何，在世犹如寄。

6)身是菩提树，心为明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃!

7)几度寻君君不遇，梦里依旧相眷顾。千言万语难再叙，向谁诉?同在茫茫人生路。

8)请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。

9)学佛就是在学做人而已。

10)浩浩阴阳移，年命如朝露。人生忽如寄，寿无金石固。

11)世路风波险，十年一别须臾。描写人生的诗句。人生聚散长如此，相见且欢娱。

12)对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。

13)你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，他对我这样已经很好了，这就是修行的功夫。

14)人生若只如初见,何事西风悲化扇。

15)正人行邪法，邪法亦正，邪人行正法，正法亦邪，一切唯心造。

赏析心得 篇6

我们常说的寓教于乐，这教就是审美教育。美育是一种运用艺术美和现实美来影响、感染、教育学生，使他们具有感受美、欣赏美、评价美和创造美的知识和能力的教育活动。美术是一种高雅的艺术，是一门充满美的魅力的艺术。而审美过程是人们用感觉器官耳、眼感受客体的过程。所以，我们在设计教学导语时，可以让学生通过视觉、听觉去感受美的造型、美的线条、美的色彩、美的构图、美的声音，从而唤起一种审美的快感。我认为，可以通过三个方面达到目的。

（一）、图片欣赏法

百闻不如一见。运用直观形象的插图、挂图、画像、范画等图片材料导入新课，可激发学生浓厚的学习兴趣。这是我在教学过程中常用的方法。通过直观的图片投影，丰富多彩的图片很容易吸引学生的注意力，从而将学生引入课堂教学。?蚭{栔赔

（二）、兴趣激发法

心理学研究证明：最大最持久的学习动机，是学生对学科内容的内在兴趣，只有这种内在兴趣才能激发学生的求知欲。激发学生兴趣的方法很多，从以下几个方面可以调动学生的积极性

1、运用实物导入

:实物是最直观的，也是最有效的教学工具之一。有时，千言万语的，不如一览实物，它可以使任何繁琐复杂的事物变得简单明了，把实物运用到课堂上，不仅可以使内容变得通俗易懂，也可以激发学生的兴趣，加深他们的印象。我在上《汽车的造型》这一课时，我取出学生常见的汽车模型及大量精美的汽车图片投影给学生看，发现他们的注意力一下子集中起来，变得非常兴，课堂气氛立即活跃起来。

2、运用谜语导入

生活中没幽默是乏味的，同样美术课上没有幽默则是枯燥的。美国保罗韦地博士曾对9万名学生进行过调查，从中得出结论：学生最喜欢具有幽默感的老师。在美术课教学中，如能运用诙谐幽默的语言，教学过程会更轻松、更有效。一下子拉近了师生间的距离，使师生形成心理上的相容，共同投入新的教学情境之中。

3、运用故事导入

青少年喜欢听故事，他们一听故事，会兴致勃勃，注意力高度集中，引述与上课内容有关的故事导入新课，将会激发学生学习的兴趣。

（三）、想象激发法

黑格尔曾说过：真正的创造就是艺术想象的活动，但真正的想象是需要有情感体验的，没有情感的作用，想象就成了无源之水，无本之木了，想象的内容是自由的、宽广的，所以，我们在美术教学中，可通过各种方法，如生动的语法描述，音乐的欣赏，画面的展示，学生的表演等作为导入，为学生创设情境，从而提高的想象力。

另外，一节好的美术课除了要有好的导入，教师在开展美术活动过程还需充分调动学生的创造热情，让学生了解美，学会创造美的能力

赏析心得 篇7

观书有感

朱 熹

半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许?为有源头活水来。

【赏析】

半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，半亩的方塘不算大，只有半亩地的一个方方的池塘，但它像一面镜子那样地澄澈明净，一鉴的鉴，就是镜，照人的镜子，镜和鉴是一个意思。半亩方塘像一面镜子那样打开了。半亩方塘虽然不算大，但它却像一面镜子那样地澄澈明净，天光云影都被它反映出来了。闪耀浮动，情态毕见。作为一种景物的描写，这也可以说是写得十分生动的。这两句展现的形象本身就能给人以美感，能使人心情澄净，心胸开阔。这一种感性的形象本身，它还蕴涵着一种理性的东西。很明显的一点是，半亩方塘里边的水很深、很清，所以它能够反映天光云影;反之，如果很浅、很污浊，它就不能反映，或者是不能准确地反映。

问渠那得清如许?为有源头活水来。问渠的渠，不是一渠水的渠，它相当于它的意思，这里是指方塘。问渠就是问它。在这个地方它指代的是方塘。诗人并没有说方塘有多深，第三句诗里边突出了一个清字，清就已经包含了深。因为塘水如果没有一定的深度的话，即使很清也反映不出天光云影共徘徊的情态。诗人抓住了塘水深而且清，就能反映天光云影的特点。但是到此诗人并没有结束，他进一步地提出了一个问题。问那个方塘那得清如许?问它为什么这么清，能够反映出天光云影来。而这个问题孤立地看这个方塘的本身没有法子来回答。诗人于是放开了眼界，从远处看，终于，他看到了方塘的源头，找到了答案。就因为方塘不是无源之水，而是有那永不枯竭的源头，源源不断地给它输送了活水。这个方塘由于有源头活水的不断输入，所以它永不枯竭，永不陈腐，永不污浊，永远深而且清。清得不仅能反映出天光云影，而且能反映出天光和云影共徘徊这么一种细致的情态。这就是这一首小诗所展现的形象和它的思想意义。

【中考预测】

1.请你将第一、二句所展现的画面用形象生动的语言描绘出来。

答：明净的小方塘就像一面镜子一样展现在眼前，飘动的天光云影清清楚楚地在镜子中荡漾。(说明：语言要生动、形象)

2.你从第三、四句诗中悟出了什么道理?

答：要使自己的知识越来越丰富，就要不断地学习新的知识。(或：要保持心灵境界的澄明，就要不断接受新事物的洗礼。)(说明：大意正确即可)

赏析心得 篇8

观梅有感

刘因〔元代〕

东风吹落战尘沙，梦想西湖处士家。

只恐江南春意减，此心元不为梅花。

赏析

此诗首句用“东风吹落战尘沙”隐喻宋室灭亡；次句以“梦想西湖处士家”，借林逋的故事暗写故国之思；第三句一个“恐”字，表达作者内心的担忧，而“江南春意减”则暗叹江南备受摧残；第四句点明作诗的深意与梅无关。全诗以观梅而有感，而引发联想，但全文的主旨都与眼前盛开的梅花无关，这样言此物写彼物的手法，让情感更加深厚而沉重，曲折中见深意。

东风骀荡，摇枝拂叶，吹去了蒙在梅花上面的尘沙，花蕊花瓣，一概显露出清新的面庞。如此雅洁怡人的氛围，本该令游人陶醉，而诗人却偏要将这沙尘，想像为战火中的尘埃，因为，他从眼前的梅花联想到另外一个梅花的世界。那里刚刚经受了战火的摧残，那里曾经是西湖处士的隐居之地，那里曾是他的希望，那里是他醒里梦里都不曾忘却过的宋国京城。此诗作者虽然从未做过宋朝的臣民，但是，出于对异族统治者的不满，汉族人的宋都对于他始终是富于诱惑力的，这里的一个“梦”字，足以表白他那种朝思暮想的痴情。

想起江南之后，诗人的感情立刻变得细腻，语气也委婉起来。他担心江南的梅花大概不会如此鲜艳，江南的春景必然失去了昔日的光彩。对于蒙元初入中原的残酷洗劫，诗人耳闻目睹，记忆犹新，他担心那“大乱凡数十余年，数千里间，人民杀戮几尽”（《武强尉孙君墓铭》）的惨状是否会在江南重现，所以，他在末句中直率地说出，他的《观梅有感》其实并非为梅花着想。他也许曾经憧憬过林逋所处的时代及其环境，同样身为隐士，一个伴梅饲鹤，受到皇帝的褒奖；一个却生活在异族统治者的铁蹄之下，而如今，那样一块圣地也许永久地消失了，他不能不为自己，也为所有的汉人痛心疾首。

此诗短小精悍，音节铿锵，读来朗朗上口。全篇未用任何典故，照样发人深省，意味深长。它之所以具有如此深沉的意蕴，完全得益于象征的手法。不过，象征毕竟太含蓄，太沉闷，难以容纳诗人全部的思想和愤恨，因此诗的结尾处又否定了象征手法。“此心元不为梅花”一句，实打实地透露出作者的真实感慨，犹如阴云郁积很久之后的一声闷雷，虽然沉闷了些，总算给人以希望，为全诗抹上了一道亮光。

刘因

刘因（1249～1293）元代著名理学家、诗人。字梦吉，号静修。初名骃，字梦骥。雄州容城（今河北容城县）人。3 岁识字，6岁能诗，10岁能文，落笔惊人。年刚20，才华出众，性不苟合。家贫教授生徒，皆有成就。因爱诸葛亮“静以修身”之语，题所居为“静修”。元世祖至元十九年(1282)应召入朝，为承德郎、右赞善大夫。不久借口母病辞官归。母死后居丧在家。至元二十八年，忽必烈再度遣使召刘因为官，他以疾辞。死后追赠翰林学士、资政大夫、上护军、追封“容城郡公”，谥“文靖”。明朝，县官乡绅为刘因建祠堂。

赏析心得 篇9

1、我渐渐觉得，窗外的世界，仿佛是我的脚印遗失在旷远的戈壁滩上，然后望见“大漠孤烟直，长河落日圆”的悠悠景象的沉思天堂。

2、蔚蓝的天空下，学校的运动场上，胸前挂着红领巾的少先队们列着整齐的队伍，象一排排神勇的士兵，在太阳耀眼光辉的映衬下，扬逸出英姿焕发的神采。

3、耳朵好饿想听你说话，眼睛好渴想见你颜容。

4、好久不见，十分想念。在这漫漫的国庆长假里，常常忆起共处的岁月。找点时间，约个地点，带上祝福，来个非常体验！

5、能用钱解决的问题，就不是问题。《斗罗大陆》

6、无聊且酌霞觞，唤几个新知醉一场。共百年易过，底须愁闷？千秋事大，也费商量。江左烟霞，淮南耆旧，写入残编总断肠！从今后，伴药炉经卷，自礼空王！

7、祝福我的好朋友考试成功！虽然最近我不再陪伴你学习，但是我在心里依然惦记着你。相信你一定会成功的。不管你能否看到。都希望你能感受到我真诚的祝福！祝考试一切顺利！美梦成真！昨天，我们给你鼓励。今天，我们一起加油努力！

8、他决定的想，惨然的奔出去了。几回的开门之后，门里面便再不闻一些声息。灯火结了大灯花照着空屋和坑洞，毕毕剥剥的炸了几声之后，便渐渐的缩小以至于无有，那是残油已经烧尽了。

9、风停了，云像一位亭亭玉立的公主飘在天空中，伴着人们的赞叹声，伴着小鸟青翠的歌声，挑起有没动人的舞蹈。

10、孤独的城市，不灭的街灯。暗淡下隐约是你的身影。转身却是一种错认。

11、去向一个瞧不起的人求情，虽然很难堪，但要达到目的，他只得硬着头皮去做。

12、我们是平等的，我不是无情的机器。

13、回忆是夜的伴侣，陪伴孤寂，翻开记忆，带着缕缕牵挂、丝丝思念。

14、李侯有佳句，往往似阴铿。余亦东蒙客，怜君如弟兄。醉眠秋共被，携手日同行。更想幽期处，还寻北郭生。入门高兴发，侍立小童清。落景闻寒杵，屯云对古城。向来吟橘颂，谁与讨莼羹？不愿论簪笏，悠悠沧海情。

15、人生不是一支短短的蜡烛，而是一支由我们暂时拿着的火炬。

16、冬天像隐喻，晦涩的文字，春天的预言。

17、秋高马肥：秋高气爽，马匹肥壮。古常以指西北外族活动的季节。

18、悲观产生平庸，乐观造就卓越。

19、中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视，互致绵绵思意和祝福：心上人中秋快乐！

20、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

21、每天早上醒来，你和阳光都在，这感觉真好。

22、春天的阳光特别温暖，春天的风特别调皮，而春天的花呢，它来到了我们的教室里，惹得大家争相观看，议论纷纷。

23、我想你一定很忙，所以你只要看前三个字就好了。

24、春雨洗去了冬日的残迹，万物在春风的吹抚下醒来了，在春雨的滋润下生长了。多神奇的春雨呀。它是朦胧的，又是清晰的。它给万物披上一件缥缈的纱衣，它又把万物洗涤得清新明亮。我的心情也好像被雨水清洗了擦亮了，一种明朗欢快的感觉在滋长。

25、梦像一片雪花，在空中飘舞，想抓住他，他已经融化了。

26、人生亦有命，安能行叹复坐愁？

27、黑夜降临，星星在孤独的寻找，生命的意义那样执着。最终它坠落自己，在天空留下美丽的印记。

28、人活着，谁都有困难，谁都不容易。

29、悬挂的露珠终于从叶尖悄然滑落，形成了曼妙的弧线，亦流露出一个生命的定格。在敲击地面的瞬间，梦亦支离破碎。我顿然心头一阵疼痛，惶恐，迷惘。就如此，它的梦就在沧桑的岁月里，在生命的尽头消亡。

30、洁明皓月逢佳期，挚手共享两相依，爱深情浓甜似蜜，翱之清风何求兮。誓与君相伴月缺至月圆共度此时至此生！

31、秋天，树叶黄了，枯了，快要脱落了。枯黄的叶子离开了枝头，在风中飞舞着，怀着对金秋季节无比眷恋的心情离去。假如我是落叶，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后钻进又黑又香的泥土里，尽情拥抱这些又大又小又粗又细的树根。

32、蠹啄剖梁柱，蚊虻走牛羊。

33、恰似无边心海，我身陷其中，唯有你能渡我。

34、好好活着，不要抱怨生活，就算生活的不如意，就算生活在最底层，一无所有又如何，毕竟你还活着，还拥有自我，这已是最大的幸运！

2024带教心得(锦集九篇)

在自己突然产生了一些与众不同的想法之后，不妨将对自己有所感悟的事件写成一篇心得体会。心得体会是归纳和整理知识的一个过程，怎样撰写一份优秀的心得体会呢？

带教心得 篇1

手术室实习护士带教计划

讲解带教计划，介绍手术室环境、设施、布局、各级人员的职责分工。学习职业道德规范和本科室的各项规章制度。常用器械名称、使用及保养方法，缝合针、线的型号及其用途和穿线方法。讲解并示范无菌持物器械及无菌容器的使用原理及操作方法，和带教教师一起做术前访视、常规准备、麻醉手术配合以及术后整理。带教教师一边操作一边叙述。

老师操作行为为主。了解巡回、器械护士工作职责，掌握手术床的使用、手术无影灯的应用、常用手术器械的清洁、保养与消毒灭菌、消毒隔离知识；医疗垃圾的分类。掌握患者手术体位的安置、接送手术病人制度、手术查对制度。

带教教师坚持“放手不放眼”的原则，随时注意手术的进展情况，并督促及指导学生的配合及应变能力。

四、理论讲课：第一周各类布包的打法及数量，访视制度，电刀功率的调试。

第二周手术中无菌操作原则、铺无菌单原则，高频电刀灼伤的原因和防

止

第三周器械护士和巡回护士的工作职责、手术体位安置的原则和要点及

体位不当的并发症。

第四周常见麻醉方法及适应症。

五、出科进行理论及操作考试，带教老师作出相应的正确的评价。

带教心得 篇2

带教老师心得

作为一位带教老师，我有幸参与培养无数学生，见证他们从一名懵懂的大学生成长为备受社会赞誉的优秀人才。这一路上，我也从他们身上汲取了许多宝贵的经验和教训。下面我将详细、具体且生动地分享一些我的带教心得。

要做一名称职的带教老师，沟通能力必不可少。每个学生都有不同的性格和需求，对待他们要因材施教。我善于在沟通中去了解学生的个性特点，帮助他们排解困惑和疑虑。充分倾听学生的想法和建议，与他们建立起互相信任的关系，才能更好地引导他们成长。

耐心是作为带教老师的重要素质之一。学生在实习阶段会遇到各种各样的问题和挫折。我们不能因此心急或者厌烦，而应该从他们的角度出发，为他们提供支持和帮助。给予他们耐心而细致的指导，让他们在实践中不断学习和成长。

为了提高学生的综合素质，我们还需要注重培养他们的团队合作能力。在实际操作中，我经常组织他们进行小组活动，共同解决实际问题。这样既锻炼了他们的团队协作能力，又培养了他们的沟通和协商能力。通过团队合作，学生们可以相互学习、交流经验，达到事半功倍的效果。

随后，作为带教老师，我们还要注重实践与理论的结合。学生在校期间接触到的大部分是理论知识，但在实习中才能真正将理论付诸实践。我会引导他们分析实际问题，提取实践经验，并指导他们将所学的理论与实践相结合。通过这种方式，学生们能够更好地理解和应用所学的知识，也能提高解决问题的能力。

我发现培养学生的自主学习能力至关重要。在大学期间，学生们往往过于依赖老师的指导，缺乏自主思考和学习的能力。作为带教老师，我会鼓励学生独立思考，并给予他们足够的自主学习的空间。我相信通过自主学习，学生们能够更深入地理解和掌握所学的知识，并培养他们的创新能力。

在通过多年的带教实践中，我深深体会到培养学生的过程既是一种付出，也是一种收获。通过与学生的接触，我发现每个学生都有自己的特点和潜力，只要我们用心去培养和引导，他们都能取得优异的成绩。作为带教老师，我们要不断学习和更新自己的知识，提高自身的素质，才能更好地帮助学生成长。

小编认为，作为一名带教老师，沟通能力、耐心、团队合作能力、实践与理论的结合以及培养学生的自主学习能力是我从实践中总结出的重要经验。希望这些心得能对广大带教老师有所启示，共同努力，为培养更多优秀人才而努力。

带教心得 篇3

中医院一直承担着大中专医学生的临床带教工作，但中医院于20xx年成为重庆医科大学中医药学院非直管附属医院以来，尤其本科医学生的到来，让临床带教教师面临极大的挑战，况且随着医学教育模式的改变，现代学生综合素质的不断提高，对临床教研室和教师的要求也不断变化和提高，简单的重复既往教育模式和教学方式、方法，已不能满足现代临床教学的要求，只有通过不断改革和完善，才有可能培养高质量、高素质的医学生，提高临床带教水平，才能把我院建成医、教、研全面的综合型医院。经过这几年带教，有一点心得体会如下。

1临床教师自身综合素质要进一步提高

临床带教主要是为了培养高素质的临床医生，是为了培养学生的临床思维能力、医患沟通能力和临床操作技能(包括临床诊断和处理能力)。要作好一名优秀的临床老师，首先必须要有强烈的责任心，不能敷衍了事。没有一定的责任心，不认真带教是很难培养出优秀医生的。一名好医生不等于是一名好老师，要做好一名临床老师，除做好自己平时医疗业务工作外，还必须负起责任，从思想上认识到自己的教师职责，明白自己既是医生，又是教师的双重身份，增强责任感，为人师表，以身作则，才能悉心指导学生，做好带教工作，提高实习质量。其次，带教老师必须提高自己的知识水平，因为医学发展迅速，知识更新快，人们获取医学知识途径既多又直接(包括医学知识讲座、书籍杂志、通信、互联网等形式)，这要求任何一名临床医生都必须不断学习和钻研，这样对临床教师而言尤其重要，只有自己不断进取，才能满足学生的学习要求，因此，一名好的临床老师首先必须是一名好医生。第三，临床教师必须不断提高自己的带教能力。除了提高自己的讲课技巧和授课效率外，还要认真教会学生正确的临床思维能力和动手及处理问题的能力，并体现在日常的医疗活动中，要用自己的言行和规范的医疗操作及行为来影响学生，使学生从一开始就得到正规的培训。

2加强实习学生临床基本功训练

学生步入临床首先要过医疗文书书写关，病历书写在临床见习中学院老师已有讲授，到实习阶段，临床医师将病历书写应当客观、真实、准确、即时、完整以及医疗文书相当于法律文书的重要性告知学生，让学生树立认真、严肃、负责的态度对待病历书写，带教老师严格把关，要求实习医师独立思考，不要抄袭上级医师的病历应付了事，带教老师要具体指导，及时修改，帮助他们分析临床现象，把医疗文书书写作为临床实习中的一项基本功来训练。规范体格检查，方法正确，技巧娴熟，动作规范，特别是对专科疾病应重点检查，不遗漏重要体征和有鉴别意义的阴性体征。

3注重学生临床技能培养

学生从入学到毕业，是一个逐步发展与成熟的过程。要经历由基础知识到专业知识技能，由专业理论到实践等一系列转变。临床医学具有综合性特点，是多学科知识的综合体现，医学以人为服务对象。临床工作面对的又是患者，是以患者为目标，以治疗为手段。医学生作为未来的医生，每天面对的是患者，一个患者所提供的信息常常是零散、复杂的甚至是矛盾的，由于患者的复杂性，决定了临床医学的不确定性，因此学生临床能力的培养为临床实习的关键。

理论联系实际，这是最好的教学方法之一。临床实习的目的，就是要通过接触患者，印证医学生在课堂上所学的理论知识，并在接触患者的过程中，带着所面临的具体问题随时复习，以将这些理论知识进一步加深和巩固，使之转为自己真正掌握的临床技能。在临床教学中学生看到某种疾病往往不能很好地对其病因、病理与症状、体征的内在关系以及不同个体之间做出正确的处理决定，这是一个比较复杂的过程，通过不同场合的查房分析、病历讨论、术前讨论、会诊意见等，培养和提高医学生的临床思维能力。教学查房主要是加强主治医师查房工作尤为重要，在查房质量上力求做到准备充分、目的准确、熟悉病史、查房程序规范、体检顺序及手法规范、病情分析时表达能力强、思路清晰、正确评价辅助检查结果，归纳总结突出重点，结合病例理论联系实际，能将本学科有关新进展新技术反映到房中，针对性提问。通过主诉-病史-体征-影像资-诊断与鉴别诊断—治疗来分析资料，这一系列带教过程，使学生在临床实践中看到某一种疾病时，可去查阅其他相关资料，使学生不仅能更好地理论与实际相结合，亦能对这些病种有清晰的认识。并鼓励实习医师多听多问，教师边讲边提问，学生边听边思考，引导学生多看、多想，多看各种操作，如治疗前让学生复习相应神经的局部解剖、神经阻滞等有关知识，治疗中学生才会看，治疗时适当提问，让他们边看边想。在学生临床实习带教中，却经常发现学生们热衷于坐在办公室看书，很少主动下病房问病史查患者，所以应鼓励学生多深入病房，多观察病情，充分掌握第一手临床资料，从观察病情变化上多思考，是否合乎规则，想自己的诊断、治疗方案，老师提问讲解，促进医学生临床思维培养和临床经验积累。在实习期间学生要争取多做、多写，临床实习是实践性很强的，一定要让实习学生多动手，操作前告诫他们任何操作都有技巧学问，老师放手不放眼，按规范操作步骤实施每一步操作，严格无菌观念，锻炼其细心、耐心及条理性和协调性。

4渗透沟通能力在实习教学工作中

医患关系是医疗人际关系中最主要的一种关系，是以医疗职业为基础、以道德为核心、以法律为准绳，并在医疗实践活动中产生与发展的一种人际关系。在大力提倡构建和谐社会，医患关系日趋紧张的今天，医患沟通就显得尤为重要。“良言一句三冬暖，恶语一句六月寒”医患间交流是一门艺术，是医生品德。

带教心得 篇4

有人说:平凡中孕藏着伟大，琐碎中孕育着崇高。回顾自己数年来在护理工作岗位上的点点滴滴，情不自禁地扪心自问:我是否称职?我感到欣慰,在院长、护理部、护士长的领导下，我在职业道德、服务态度、敬业精神等方面一直受到领导、患者、同事等们的好评。同时也获得了不少的荣誉，但我想：金奖、银奖不如患者的夸奖，金杯、银杯不如人们的口碑。

护理工作看似简单，却很繁琐。不仅要为病人打针、发药，正确执行医嘱，还包括了许多生活护理、心理护理的内容。我是从生活护士做起的。不记得多少次，病人的呕吐物溅在我脸上，大小便弄在我身上；也不记得多少次，脾气暴躁的病人冲我大骂，百般刁难。但我始终牢记，我是一名护士，人们心中的“白衣天使”，他们是病人，站在患者的立场上想，我也就心平气和了，一如既往、一丝不苟的为其服务。用真诚的微笑、温柔的话语来安慰他们，使他们树立战胜疾病的信心。在我尽心尽力为患者做好生活护理的过程中，也拉近了我与患者的距离，为我对患者施行心理护理打下了良好的基矗一次，护送一位上消化道出血的老年患者去做急诊胃镜，老人情绪非常差，也很固执，不配合插胃镜管子。无论他的儿女们怎样哀求都无效。但老人病情非常急，容不得耽误。于是我走上前去，温柔的唤声老大爷，然后耐心细致的解释，动之以情、晓之以理。最后老人终于在我的劝说下慢慢张开了口，顺利完成了胃镜检查。他的儿女们在一旁由衷地感叹“我们都不如你亲啊！”我知道这归功于我对老人从入院的那一刻起无微不至的照顾；他因呕血、黑便弄脏床单、衣服时，我总是及时的为其擦洗干净，换上整洁的床单、衣服。我想或许是我这种不怕脏、不怕累的精神打动了他，使他更加配合我们的治疗、护理。也使我们建立了良好的护患关系。

在做责任护士期间，我在为病人的宣教上也下了不少的功夫。从病人入院到出院的整个过程中，我适时地对病人进行各种宣教，进一步沟通了护患关系，化解了许多医患矛盾，挽救了许多生命垂危的病人，并普及了健康知识。由于我们病房大部分都是来自农村的病人，他们健康意识淡薄，缺乏基本保健知识。我针对这些病人，结合他们的文化水平，尽量用通俗易懂的话语进行健康宣教，用他们能接受的方式，深入浅出的讲解疾病有关知识，并提供健康指导，个人保健及日常卫生常识。考虑到讲一遍他们会记不住，我通常要重复很多遍。并将这些医学常识普及到其家人、亲属及周围的人。最新护士获奖感言2016最新护士获奖感言。使整个人群的卫生知识都能有所提高，尽我的力量来帮助别人。也因此，在我工作两年后的5.12护士节被医院评为“优秀护士”。

护理工作不仅局限于医院内，当社会需要我们的时候，我们也要做忠实的健康卫士。XX年，全国暴发非典疫情的时候，我们医院也成立了一套对付“sars”疫情的应急方案。还专门成立了一线的治疗小组，我也是其中的一员。我除了做好日常护理工作外，还要努力学习非典病人的护理知识、个人防护知识及消毒隔离知识等等。我一次次跟随“非典治疗小组”在隔离区进行实地演练。在那个炎热的夏天，汗水经常湿透那厚重的隔离服，身上也起了痱子。但当我想到这是我的职责时，也就没有了怨言，积极的投入到抗击非典的工作中去。我将所掌握的有关非典的知识告诉住院患者，告诉身边的每一个人，消除他们的恐慌，正确认识“非典”，并传授科学的防护知识。虽然我们太湖最终没有发现非典病人，但我从中学会了许多流行病学知识，丰富了我的工作经验，让我受益匪浅。

护理学是向前发展的，知识更新的非常快，为了能更好的适应现代护理的发展，更好的为患者服务，我在练好基本功，熟练掌握各项操作技能的同时，利用休息时间加强业务学习，参加护理专业自学考试及卫生系统组织的各种考试。并先后取得了一定的成绩。XX年我顺利通过了护理大专自学考试，拿到了大专毕业证。XX年在全县卫生系统组织的.招编考试中录取为正式在编人员。XX年在安庆市总工会、安庆市卫生局联合举办的“安庆市护士岗位技能竞赛”中获优秀奖。现在也已经通过了护理学本科自学考试的一部分课程，这些成绩的取得，我靠的是那种拼搏的精神。

在搞好业务的同时，我还积极参加医院组织的各项集体活动。在XX年的5.12护士节，我参加了医院举办的“弘扬白求恩精神，向丁艾梅学习”为主题的演讲比赛，并获得一等奖。随后又在XX年全市卫生系统举办的“弘扬高尚医德，构建和谐医患关系”的医德医风演讲比赛中获奖。通过参加这些活动中，丰富了我的精神生活，并养成了我积极乐观的生活态度。

成绩只属于过去，未来的路任重道远，我已把它作为在今后工作中的动力，决心在平凡的护理工作岗位上向南丁格尔、丁艾梅等同志学习，爱岗敬业，乐于奉献，以病人为中心，视患者生命和利益高于一切。最新护士获奖感言

今年我又获得了优秀护士的光荣称号，再一次站在了领奖台接过了沉甸甸的奖杯。从事护理工作近十年，我所获得的荣誉无数，对于这些荣誉，我一直心怀感激，因为这里边包含了太多的汗水与付出。

领奖之前，有关领导找我谈话，要我总结“先进”事迹时，我真不知道写些什么，我觉得我没什么先进可言，只不过我做了应该做的事情，有人提醒我，说：你最成就的成绩和最难忘的事情都可以写。老实说，我每天都有成就，每天都有难忘。因为，我每天都在送走我们治愈的病人，这就是我的成就，这就是我的难忘，每送走一位康复的病人，我就会感到特别的充实，就会体会到护理工作的意义，但这些不是我一个人所能做到的，是我们，是我们所有医护人员共同努力的结果。前几天，一位康复的病人临出院时，带着一束鲜花送进了我们护士站，我看到，我们护士的笑容比病人的笑容更灿烂。这一刹那，我明白了，获奖时感觉缺乏的东西，我终于找到了，那就是病人的尊重和理解！有人说，如果世上设有委屈大奖的话，获奖的人会有一大半是护士，对于这种说法，我无法统计，但也不无道理！病人对医学的过高期望，总是会与现实出现偏差，自然不满以及愤恨的 情绪就会发泄到护士身上，挨打也是常事，因为与病人接触最多的是我们护士，我们需要社会理解与尊重，我们喜欢鲜花，哪怕是一小束!

我来xx医院已近三年，三年中虽然我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，责任、严谨、效率一直是我工作的信条，这三年里我想无论是从医院还是我个人而言都是一个逐渐成熟不断发展的过程，从一个办公桌椅都无从谈起的空房子到现在连台手术应接不暇，个个成为文明窗口、人人代表医院形象。我想这无不倾尽了济南肛肠医院每个人的一份心力。曾在一本书中看到这样一段话，很有感触。书中说道：

人才、技术、资金是可以引进的，管理和服务是引进不来的，必须靠自己去创造；没有管理，人才、技术、资金形不成力量；没有服务，管理就没有方向。本着以人为本，优良的医疗质量，优雅的就医环境，人性化服务，完善的医疗制度，我们赢得了社会患者的信任和认同。胆大心细，严谨细微的工作作风使我们收获了一封封来自于患者，家属的感谢信！人非草木，孰能无情，为地震灾区捐款，养老院做义工，去农村义诊健康普查，让利于民微利的经营方式再次为医院赢得了很好的口碑。由此，我由衷的想说，今日的声誉、地位与成绩，是我们集团高层领导战略决策指导有方，更与咱医院各个部门成员的辛苦与汗水息息相关，也是社会给我们的回报 !优秀的荣誉不是我个人的，是公司所有员工的。连续三年获得优秀员工的荣誉，这对我来说，既是医院对我个人工作能力的肯定，也是我今后工作的一种鼓励，即是一种荣誉、也是一种压力、更是一种动力。2016最新护士获奖感言获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。做为肛肠医院的一员，我感谢医院给我这个展现自我的平台，感谢领导对我的信任和包容，感谢同样优秀的同事们对我的支持和帮助，以后我将更加努力、与时俱进，展示新的风貌，创造新的业绩，以实际行动来报答一切关心和支持我的领导、亲人和朋友们，谢谢！

又是一个迷人的五月，草长莺飞，风清日暖。今天我们迎来了又一个“5.12”国际护士节，而且又是本院院庆一百周年，在这个属于我们的节日里，在我踏上护理工作岗位的第一年荣获了icu优秀护士的荣誉称号，今天我代表优秀护士发言，倍感荣幸。请允许我对在护理工作中给予我关心和支持的姐妹们表示诚挚的感谢;并向为我院护理事业做出毕生贡献的前辈们，表示崇高的敬意;向默默工作在护理岗位的护士姐妹们致以最诚挚的节日祝福!

我是去年毕业的一名男护士，现工作于icu，从开始的一无所知，到现在熟练掌握科室各种急危重病人的抢救及护理技能。由衷感谢护士长对我的谆谆教导和科室姐妹们给予我的帮助，让我从你们身上学到了很多不仅是做事，还有做人的许多道理，真的很谢谢你们!一年中虽然我没有什么可炫耀的成绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，任劳任怨。在icu工作虽说是辛苦的，但却是快乐、充实的。每天面对着那么多濒临生死的患者，我知道我们的责任重大，每一分每一秒都是生命，每当看着奄奄一息的患者被抢救过来，那种喜悦是无法言语的;当患者病情好转，转出至普通病房，我们会更加鼓励患者好好治疗，调节好自己的心态，祝福他们早日康复，我的心里感到特别的充实，深深地体会到护理工作的意义，但这些不是我一个人所能做到的，是我们所有医护工作人员共同努力的结果。本院一直坚持着优质护理，使医患、护患关系得到很大的改善，患者满意度达到95%以上，在我们科室，优质护理更能体现。工作的同时，我还不忘努力学习，逐渐掌握和了解新的知识。社会在发展，医学更加在进步，只有我们不断的努力学习，才能跟上时代的步伐，才能更好的为患者服务。当面对患者依赖的眼神时，我觉得我的工作是多么的重要，当得到患者及家属的感激与称赞时，我是多么的自豪，我觉得我们不仅为患者减轻病痛、恢复健康，还为创建医患和谐出了一份力。在今后的工作中，我会继续对病人多一点微笑，多一点尊重，多一点理解，多一点鼓励，多一点帮助，多一点感恩。学会“用病人的眼光去看问题，用病人的心去感受问题”。真正无愧于“白衣天使”的光荣称号。

我感谢医院给我这个展现自我的平台，感谢领导对我的信任和包容，感谢同样优秀的同事们对我的支持和帮助，今后我将更加努力、与时俱进，展现新的风貌，创造新的成绩，以实际行动来报答一切关心和支持我的领导、亲人和朋友们。

谢谢!

带教心得 篇5

培养孩子良好的生活、卫生习惯

这个学期，我们开展了“给妈妈一杯水，半夏天我想对妈妈说”这个主题活动。

首先，利用孩子在家的生活习惯，和家人聊聊天，聊一聊孩子在幼儿园的学习和生活，聊聊以后我们家长应该怎样教育孩子、怎样做一个有爱心的妈妈。

其次，和家长进行一个简单的沟通和交流，了解幼儿在家的表现，和家长聊聊以后孩子在家的表现，有哪些进步，需要家长怎样配合。

再次，家访中，观察孩子在家的表现，并和孩子聊聊以后的一些生活学习以及今后的打算，这些都是与家长和老师平时在教育孩子方面遇到的最大的难题，也是老师与家长交流时需要注意和提高的地方，让老师和家长之间相互信任，相互理解。

二、

做好幼小衔接工作

在学期初，我们就对孩子进行入学前的思想准备，让孩子在这短短的两周就形成一种良好的生活和学习习惯。我和老师首先对孩子进行入学前的心理准备。然后根据中班幼儿的年龄特点，在幼儿园里制定了详细的入学前班的学期计划。然后根据中班幼儿的年龄特点和接受能力制定出适合他们幼儿园的学习，让幼儿尽快适应小学的学习生活，并养成良好的学习习惯。最后开展了丰富多彩的教学活动，让幼儿感受到上幼儿园后的快乐，激发幼儿学习的愿望。

三、

教育幼儿养成良好的卫生习惯

我们利用幼儿园的卫生工作，加强了对幼儿的卫生习惯的培养，养成了饭前便后洗手等良好的卫生习惯。并且我们还结合主题开展了"爱护环境、保护环境"的教育，让幼儿懂得爱护环境、保护环境已经成为幼儿的行动，并且能够将垃圾扔进垃圾桶。

四、

培养幼儿良好的行为习惯

幼儿园的孩子年龄小，自我控制能力差，容易受外界的不良，容易受外界的不良。我们老师要根据幼儿的年龄特点，在日常生活中对幼儿的行为习惯进行培养，使幼儿养成良好的行为习惯，做到：要求幼儿做到的事情应该自己做到，不可以把自己做的事拖到他人做。如有的幼儿不愿意动脑筋，我们就通过谈话、讲故事等多种形式，让幼儿懂得自己想做的事情应该自己做，不可以依赖别人来帮助他人。如他们喜欢做游戏，我们就让他们做一些小的事，让他们体会团结互助的乐趣。

总的来说，通过这个学期的教育，我班幼儿在上到幼儿园的这一刻，就改变了许多，幼儿在很礼貌，乐意来上幼儿园了。看到家长放心地把孩子交给我们，我们的心里是暖暖的，甜甜的。

带教心得 篇6

教师与教师的带教工作能够让我们尽快熟悉教学上的工作，学习好的教学方法，也为将来自己在课堂上独立讲课做锻炼。下面让我们一起来通过以下的教师带教心得体会来了解。

范文一

在本学期导师带教活动的开始之初，导师对第一学期的带教工作进行了总结，我也向导师表达了学校及自己的感谢。因为本学期我所属学校接受丰台区教委的督导检查，所以导师把本学期的带教工作重点放在了我的督导观摩课上。根据本学期的数学教学内容及可操作性，导师和我一起确定了《正数和负数》这一章节作为观摩课。

在确定了督导观摩课的内容后，我着手进行了教学过程的设计，并请导师指导。导师在看过教学设计后，提出了要对班级的学生进行前测，了解学生对正数和负数的认识程度。通过对学生的调研，发现此教学设计存在一定的局限性，导师向我推荐了赵震老师有关生活中的负数的教学设计，并带领我根据授课学生的学习情况，重新对教学设计进行了梳理。

为了迎接督导检查，我共进行了三次试讲。导师观看了前两次试讲的录像，通过飞信、邮件的交流方式，对这两次课进行了评价。在第三次试讲时，导师亲自到我校听课。在课后通过与前两次录像课的对比，根据授课班级学生的实际情况，对个别环节进行了增减，肯定了我的授课基本功，提出了需要改进的地方，特别是对学生的评价性语言比较匮乏。通过导师的评课，我发觉到了许多在我自己设计时没有想到的问题，尤其是课堂中的评价性语言太过单一，对学生起不到激励作用。导师手把手的教导使我收获颇丰，让我的数学教学水平再一次得到提高。

期末考试来临之际，导师抽出宝贵的时间带领我一起对本学期的导师带教工作进行了总结。首先导师肯定了我的.成绩和进步，并对我的未来发展提出了几条针对性的宝贵意见。我十分感谢导师这一个学年来的指导，并谈了谈在导师带教过程中自己的收获与反思，取得的阶段性成果。完美的结束了本学期的导师带教工作。

活动中，我虚心向导师请教数学教学方面的问题，导师从来都是不予余力地对我进行指导。经过一个学年的导师带教活动，我的数学课堂实效有了明显的提高，导师先进的教学理念和宝贵的教学经验使我收获颇丰，让我懂得了数学教研的重要性。自己的业务水平在不断地提高。

与此同时，我也把自己视为她们互学互长的朋友，严格要求自己，不断充电，提高自身素质，以此激励新教师勇于学习的精神。如为人处世应谦虚、刻苦、上进。同时应善于学习和发现周围老师的特长。

范文二

带教双赢，是一项奠基工程。师德共育，人格共建，业务相长是教师专业成长的方向。奠基工程的基地是学校，它是新教师从职初教师到成熟教师乃至专家型教师专业化发展的摇篮。带教教师是新教师专业成长的第一任导师。责任重大，任务光荣。

—、带教的常规性工作

1、确定带教协议内容

期初，在中心校的统一部署下，我校拟定了《导师带教协议书》，确定了导师的职责、培养对象的任务等内容。

2、举行签约仪式

学校为每位新教师安排了一名热爱教育事业，具有良好的师德，扎实的理论基础，丰富的教育教学经验，成绩较为突出的指导教师。通过“传、帮、带”，促使新教师在师德水平、教育教学能力和教科研能力等方面尽快成长。

二、注重教育教学实践能力的培养

1、观课诊断，重在规范

学校要求带教教师每月至少听新教师课一次，并进行指导及反馈交流。本人还对新教师的教案、作业批改、主题班会进行指导。通过手把手的带教跟学，使新教师非常直观、具体地感悟教学活动的全过程，吸收指导教师的教学风格和教学经验，掌握教学内容和教学方法，加速成为一个合格的教师。

2、爱岗敬业，思想进步

指导教师除了带业务，还要带思想，使新教师具有良好的师德，热爱学生、爱岗敬业、自觉遵循教师工作规范、教书育人，成为学生的良师益友。

4、编写教案，专业成长

新教师结合教学实践，要求学会编写教案。使之懂得如何确定教学目标与内容，进行教学设计，选择教学方法及手段，还要反映学科特点，体现教育改革和发展的形势。以至学会教学，逐步获得教学专长。

5、学会反思，持续发展

新教师学会反思，从中学会积累，才能逐步获得自己专业成长经验和个人智慧。一学年来，结合学校教学活动，抓住教学实践中的契机，经常写教学反思、工作反思。通过反思，审视自己的教学行为、教学观念的得失，指导学习先进经验，寻找原因，明确改进措施。如此，带领新老师一步一步地踩着自己的足迹，得到提高，走向发展。

在我们双方的不断努力下，无论是从专业理论知识，还 是业务水平，柳老师都得到了提高，并且已经适应了初中英语教学要 求。 此外，我 勇于创新，搞好教学工作。本学年，我坚持做好教育 科研工作。在其他工作方面，我也积极发挥骨干教师的作用，与学校 其他教师密切合作，付出了辛勤的汗水，也收到了很好的成绩。

带教心得 篇7

时光荏苒，转眼间又一个学期过去了，在师傅李老师的鼓励、指导和帮助下，我不仅在教育、教学上，而且在师德修养、为人处事等方面受益匪浅。总之，作为徒弟，我成为了师徒结对活动的一名受益者。李老师在教学方法、研读教材等方面都给了我许多指导和帮助，使我在各方面有了较大的提高。下面我就从徒弟这个角度谈谈我的收获：

首先，互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了我向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。每周我都会听师傅执教一节课，从教学中学习师傅的长处，设计教案、提问的技巧，驾驭课堂的魅力；而师傅也会抽出时间听我执教，并耐心地指出我的进步、教案的不足之处及需要改进的地方。

平时，听她的课，我不知道有多少次忘了是在课堂，就真正感觉到春风化雨的魅力，深深的被她引导进她所构建的精神世界之中，被她调动去进行积极的思考甚至加入到学生中间热烈的讨论。学生都以能在课堂上发言为荣，都因被李老师醍醐灌顶而欣喜若狂，仿佛在视觉和听觉的盛宴中大快朵颐。她旁征博引，循循善诱，虽然节奏感强，却没有丝毫压力，不赶进度，不求速度，但求效率。她的课堂教学始终坚持步步为营，稳扎稳打的方针，总有“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的潇洒。课下，她对我的指导虽然话语不多，但字字珠玑，她相信我是一个有思想的徒弟，所以总用行动来影响我，一个人只有多观察、多反思比直接的传授经验更能成熟起来。作为一个有多年经验的骨干教师，她早在生本教育提出之前，就用行动诠释着生本思想。做李老师的学生，是幸福的学生，做李老师的徒弟，是幸福的徒弟。

其次，在教学中，李老师备课认真，面面俱到，比如对于一节比较难于理解的课，她会设想很多学生的问题，甚至于设想到是哪个孩子可能出现的问题，然后一一找出合适的解决办法，她常常告诉我的一句话是：一定要相信学生的能力，每个学生都要参与。因为学生都是活生生的生命个体，做到尊重每一个生命，不忽视每一个个体，用全部的爱心去对待他们。在如何备好课方面，我跟师傅也学到了一些好做法。平时，我在备课的时候，会经常看师傅的教案，上面的二次备课写的密密麻麻，一些环节的修改很有自己的风格，对我很有启发。我们的教案都是统一打印的，但李老师并不是用现成的教案，而是在原教案的基础上多次修改，通过手写把要讲的知识点采用学生容易接受的形式展示出来，非常详细。用师傅的话说，我们做老师的照本喧朝简单，但因材施教就不是简单的事情了，需要多下功夫。这些好做法我现在也在慢慢的学习。

接着，就是师傅耐心施教。平日里，我和师傅没事的时候就一起研读教材，并针对教材的特点实施因材施教。周一到周五的下午我们会尽量抽出一节课的时间备课、说课，并从中找出适合本节课做好的教学方法。记得我们教学《求近似数》，师傅为了求近似数的方法的总结语言，请教了好多老教师。并利用课间时间跑到我们教室告诉我，她这种认真、执着的教学态度无形之中对我影响很大，我和师傅的商量是不分地点，有时候是在办公室，有时候是在教室门口，还有时候是在回家的路上。总之，只要我有问题，师傅随时都为我答疑。

最后，师傅教我学反思。李老师在多年工作的经验总结中告诉我：反思是教育教学过程中很重要的因素，它可以使教育教学有很大的收获，可以使你在教育教学中进步的更快。并对学生的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。因此，进行教学设计时，应充分利用教学设计的评价原理和方法，提高教学效果。

总之，这一学期以来，在师傅的悉心指导、栽培下，在她认真踏实的工作作风的感染下，良好人格品质的熏陶下，我各方面都有了一定的提高。今后我会用同样的热情和用心来对待我的学生，主动地、虚心地向各位老师多学习、多观察、多请教、多学习，努力工作，积极创新，争取在工作中更快地成长，不辜负学校的期望！

带教心得 篇8

一直以来，我觉得员的心态对工作的影响很大的。从事这个职业的人，不仅要对自己的心态有正确的认识，更重要的是，员在从业的过程中，如何对待客户，如何处理客户的异议，如何为客户提供帮助，如何做好客户关系的维护。

我们的工作不仅仅是商品，客户，我们工作的目标也就是为了追求客户，满足客户的需要。

这个世界上没有完美的事物，任何事物都是有两面性的。我们工作的一个重要的原因，就是我们的工作态度，态度决定一切。员在任何时候都要树立一个正面的形象，因为我们是一个优秀的员。

所以我们的一言一行都会影响到客户对我们的看法，这就要求我们要做到热情周到，微笑服务，要讲究礼仪，要注意自己的仪容仪表，要给客户愉悦的感觉。在这个时候我们就要注意一些细节，要养成一个习惯。

一、在工作中注意保持良好的礼仪习惯。

我们要保持良好的礼仪习惯，不管是在谈吐还是举止言谈上，都要符合客户的标准。我们人员在谈吐上，不要过多的追求优雅，而应该追求一种大方得体的风度，使人感觉和你真诚。

二、要有热情。热情的态度往往是成功的最重要因素。

对待客户要热情，要有积极的心态。因为只有热情的产品才能吸引更多的顾客。要有好的服务态度才能吸引到更多的顾客。

三、良好的心态。

热情的态度往往是成功的重要因素。

如果一个人员每天都在工作，那么他得到的回报是多么的少。

四、要有耐心。

如果不喜欢一个人，他就必须离开这个客户。

这个社会很现实，有些人可能觉得卖个产品很难，甚至觉得卖不出去。但是，如果你不喜欢一个人，他就必须离开这个客户。

带教心得 篇9

我们公司在发展过程中，总结了一些成功的经验,为我们下一步的工作打下了扎实的基础，我们在此期间也遇到了很多问题。

一、我们的产品是一个漫长的过程。

我们的产品是一个漫长的过程。

这个漫长的过程是需要一个循序渐进的过程。在这个漫长的过程中，我们必须得坚守自己的工作岗位，才能够做到最好。

二、我们人员的工作是一个长期积累的过程

我们在这个漫长的过程中，必须得保持一种良好的工作状态，才能够把这份工作做得更好。

在这个漫长的过程中，我们必须得保持一种积极向上的心态，才会有能力去完成这份工作。所以我们必须得保持一个端正的态度，才会有能力去完成这个工作。

三、我们要在工作中做到一丝不苟。

我们是一个漫长的过程，必须得保持一种积极进取的心态，才能够把这份工作做得更加出色。所以我们必须得保持一种工作的态度，才能够把这份工作做得更加出色。

四、我们要对我们这个行业的产品知识进行一些了解

这一个过程就是一个长期积累的过程。

我们也是一个漫长的过程，必须得保持一种积极进取的心态，才能够把这份工作做得更加出色。

通过这次实习带教，我认识到了自己的不足，也在此过程中得到了改进，在今后的工作中做得更加出色！我们也要保持一个良好的工作状态，才能够把自己的工作做得更好。

心得小结(合集九篇)

经过反复推敲和修改小编终于精心打造出了今天的“心得小结”，请将我们的网站收藏起来随时了解我们的最新动态和资讯。随着我们心灵逐渐成长，看事情越来越成熟之后，这时候我们可以选择动笔来写一篇心得体会。心得体会需要独立思考和深入分析。

心得小结 篇1

敬爱的党组织：

只有中国共产党才能救中国。中国共产党，作为中国当代的执政党，是近代中国历史长河当中一个关键的部分。

以前，我认为中国共产党是伟大的。中国近代百年屈辱史，就是由中国共产党亲手终结的。中国当代的大国复兴的大潮，也是由中国共产党掀起的。广大的劳苦群众，就是得益于中国共产党的革命，才走上了改革开放奔小康的道路。中国百姓的腰杆挺直了，就是因为有中国共产党！

现在，我在上了《中国近代史纲要》这一门课后，发现我以前的想法是有所偏差的。

首先，中国共产党是近代中国的救命稻草是没错的，中国共产党是人民奔小康的最大原因也是没错的。但是，在以前，我仅仅看到了中国共产党对劳苦群众的作用，而忽略了中国广大人民群众对中国共产党革命事业的帮助。、在中国共产党的早期，其活动范围主要在城市，但在当时的中国，农村人口多于城市人口。没有了牢固的群众基础，中国共产党在城市的革命也以失败告终。而后，在纠正错误之后，中国共产党走上了农村包围城市，武装夺取政权的道路。在群众的支持下，最终实现了国家独立。

由此可见，不仅仅中国共产党是中国人民群众的救世主，人民群众也是中国共产党的根基。这样就符合了中国共产党的宗旨为人民服务。作为一名党员，一定要有为人民服务的意识。由此看来，以前我是错了。没有把人民群众摆在第一位的意识。

抛开预备党员的身份不说，作为一个现代大学生，应该要多了解一些我们国家的执政党中国共产党的历史。在刚进大学的时候，我就去图书馆借了一本《中国共产党简史》来阅读，目的在于提高自己对党的了解。

如今，我已经对党有了更加深刻的了解，认识到人民群众是立党的根基。我为人民服务，就是在履行党的宗旨，就是为建设党而努力。我只有尽好自己的职责，全心全意为人民服务，才能够得到党的承认。

在最近一段时间，我思考了很多，想到了怎样才能成为一名出色的党员，怎样才能为党、为国家、为人民做出贡献，怎样才能实现自己的价值。

其实，作为一名党员，最基本的就是能够树立为人民服务的意识。我应该要以一种低姿态来对待为人民服务的事情。应该把它当作一种自己的责任，而非一种比别人高尚的行为。其实，这只是很普通的行为，因为这是一个党员的职责，就如抗战时期广大人民群众奋起抗争那样，只是尽我所能，为国家做出贡献。

最后，我应该为这一次的感想做一个总结：作为一名中国人，应该要支持党的建设；作为一名党员，应该要时刻做好为人民服务的准备。只有做好了以上两点，才能够做好一名中国人和中国共产党员。

以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评帮助。

心得小结 篇2

敬爱的党组织：

作为一名在校的大学生，尤其是一名入党积极分子，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行学生干部应尽的义务，积极带动同学参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。

3月，伟大的祖国隆重召开了全国两会，共商国事，关注民生，深谋发展，不断开创美好的未来。两会上，改革创新是代表委员们谈论最多的主题：《政府工作报告》提出今年着力抓好9项工作，国务院机构改革方案这些目标的实现，都必须勇于探索，不断改革创新。

站在新的历史方位，代表委员们有着深刻而又清醒的认识：机遇与挑战并存的时代，要让中国这艘巨轮沿着又好又快、科学发展的航道前进，持之以恒的改革创新是推动巨轮前行的不竭动力。改革创新为发展注入前进动力，发展反过来又点燃新一轮改革创新的火花。这样一对作用力显现在社会经济领域的方方面面。

在建设创新型国家、创新型城市的过程中，要想技术创新，首先必须制度创新。张兆安代表用四不总结了在营造良好改革创新氛围时必须进一步完善的方面：操作层面不清晰、微观层面不支撑、体制机制不协调、多层目标不统筹。要改现状，必须从制度创新入手。体制机制的改革创新跟不上，自主创新的效果将大打折扣。马兴瑞委员也提到，一个国家的竞争力，很大程度上取决于政府机构的竞争力，从国外的经验看，政府对支柱产业的支持很大。现在我国自主创新的政策很好，但是难以落实，需要通过政府体制的改革推进自主创新。代表委员们疾呼，时不我待，必须加快改革步伐，探索更有利于经济社会发展的创新机制与体系。此次国务院机构改革方案的出台，可视作政府营造良好改革创新氛围迈出的第一步创新要有坚韧不拔的勇气。沿着科学发展的道路迈进，是一项伟大的事业，也是一场坚韧的长跑，需要我们坚定信念，将改革创新贯穿于始终。不停顿的改革创新，需要不停顿地解放思想。当今世界正在发生广泛深刻的变革，当代中国也在发生广泛而又深刻的变革，不适应这种变革的需要，挑战面前不解放思想、知难而上，我们就将停滞不前，就将惨遭淘汰。解放思想是发展的金钥匙，是推动一切工作的总发动机。解放思想，就要突破禁锢，摆脱束缚人们思想的旧观念和传统的思维模式，敢于反映阻碍改革创新的突出问题，切实推进体制、机制和制度建设。

现在流行的网友参政议政也是参与两会的形式和渠道的方式，总理亲自就社会热点问题与广大网民交流，众多的两会代表和委员将网络作为自己收集材料，整理议案，沟通民情，社会调研的重要渠道。互联网的充分利用，给了广大百姓的了解和参与到国家政治中来的机会，老百姓能够自由的表达自己的想法和意见，这是我国民主建设的重要进步，也充分体现了我国讲民主，重民生的执政理念。真正做到了权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

关注两会，更让我们全面深刻地了解到我国存在的现实问题有多么普遍和繁杂；关注两会，同样让我们明白，党和国家为了能够在国际上挺直脊梁，在国内给人民提供一个健康、和谐的生活环境境，付出了多少心血和努力；关注两会让我们心中升腾起澎湃的爱国热情和强烈的社会责任感，进而提升自己的能力，为祖国的现代化建设储备资本。作为一名入党积极分子，在思想上我要认真学习两会精神，紧跟中央文件。在行动上，要切身体会大会精神，以实际行动拥护党中央所作出的决定。请组织在实践中检验我。

此致

敬礼！

汇报人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

心得小结 篇3

尊敬的党组织：

您好！

最近我比较系统地学习了党的章程，加深了对党的认识，充分认识到党的正确和伟大，感受到自己作为积极分子的光荣，感到自己肩负着重大责任。我认为，对党忠诚，对事业忠诚，是作为一名党员的首要责任。

一、要忠于事业，以知恩图报的心态对待企业。我们个人的成长进步离不开企业的培训、培育和帮助。没有企业的教育培养，没有各级领导的关心和帮助，即使个人本领再高，也是难有作为的。作为一名员工，要忠诚事业、忠诚企业，特别要忠诚于自己的领导，集体，团队。俗话说水涨船高，因为我们是团队的一部分，一员；只有团队发展了，我们个人才会随之发展，从这个角度来说，企业和员工是真正的利益共同体、事业共同体和命运共同体。我们每一名员工都应该正确处理好个人与企业的关系，把企业的利益放在首位，把企业的前途兴衰与个人的荣辱紧密联系在一起，想企业之所想，急企业之所急。在眼前利益与长远利益，局部利益与全局利益，个人利益与企业利益之间发生矛盾和冲突时，都能忠诚于企业，顾全大局，做到心底无私天地宽，真正以一流的工作态度、一流的工作质量、一流的工作效益，报答企业和领导的培养和教育。

二、要勤于职责，以知难而进状态对待工作。工作是个人成长之基、事业进步之源。作为一名员工，要正视自己的角色，找准自己的位置，牢记自己的职责使命。首先，要把工作当作事业干。个人的事业在哪里？就是自己的本职工作，就在自己的工作岗位。我们常说要干出一番事业，就是在本职工作上奋发有为。本职工作很出色，很有成效，事业就有了，就成功了。其次，要把工作当作乐趣干。我们大家应该有这样的感受，当我们经过加班加点完成的工作，得到领导肯定的时候；当你经过冥思苦想的新举措得以实施的时候，就会有一种自豪感和成就感。把工作当成享受，再苦再累，也心甘情愿。

三、要精于业务，以知短扬长的姿态对待自己。人贵有自知之明。不论做人做事，只在正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证地看待自己的长与短、得与失、成与败，才有可能做好人、做成事。作为一名企业员工，需要学习的东西有很多，需要掌握的知识有很多，必须带着一种强烈的紧迫感，加强自身学习，提高业务技能，提升综合素质。既要向书本学，又要向同事学，向实践学，把学习力、思考力内化为干好工作的实际本领。要正确对待自己，敢于自我剖析，自我反省，自我批评。特别是要有谦虚的态度。时刻摆正自己的位置，自觉做到谦虚谨慎，与人为善，不鄙人之短，不恃己之长，虚心向领导和周围的同志学习，以人之长补己之短，共同打造学习型、创新型团队。

以上是我这段时间的学习、思考体会，请党组织继续考察我。

此致

敬礼！

汇报人：XXX

20XX年X月X日

心得小结 篇4

敬爱的党组织：

时间飞逝，20__年__月我参加入党积极分子培训到现在已经有一年了。回顾一年多来的经历，有收获也有不足。思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年多来在思想、工作和学习等方面的情况作一个汇报如下：

在思想方面，首先，我从思想上入党，从大一到现在我学了《自然辩证法概论》、《中国特色社会主义理论研究》这就让我的思想飞跃有了扎实的基础。同时也对我国特色社会主义的理论有了更加详实的了解和学习。在这个过程中我学会运用马克思哲学原理结合中国实际情况来分析当下的一些问题、并对这些问题有了自己的思考。我因此有了一个高度的正确的理论指导，对问题的认识也有感性认识到理性认识，再由理性认识回到感性认识中去。对事物的认识有了客观的理性的正确的指导，降低了我以前做事的主观性、片面性，使我的认识逐渐成熟了起来。

其次，我从行为上入党，我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，我还积极的参加和配合学院团委的活动，如自主创新申报活动等，在生活中乐于助人、关心团结同学。另外，我还经常去图书馆阅读一些老一辈无产阶级革命家的理论著作，利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识。我也感到自己的思想政治素质有了一定的进步，希望通过以后的学习得到更进一步提高。

在学习方面，自从成为入党积极分子以后，我学习更加积极了，顺利获得20__-20__学年度校级优秀大学生。也希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务作准备，所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲。进入研究生二年级后，我更加积极参与项目工作中，同时在研发工作中，我注意积累与学习，有效的补上了自己缺乏理论联系实际的短板，为我以后的进一步学习和工作打下了坚实良好的基础。

在身体锻炼方面，我坚持每周长跑两次，每次九公里。坚持一段时间以后，我的精力与注意力都得以有效的提高。这样非常有助于我开展学习与工作。同时，借助良好的身体状态，我的心理状态也可以保持在一个积极的水平上。

在工作方面，自从我当选为班长之后，这给了我无限的动力的同时也有一些的压力。我认真工作，始终以提高班级平均成绩，促进班级同学团结互助为己任，全心全意为同学服务，时刻提醒着自己注意，以党员的标准来要求自己。什么是该做的，什么是不该做的，在任何时候都不丢党员的脸。

缺点和不足：

一年多来，自己在党的关怀和帮助下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差。

2、做事懒散不够利索，处理问题不够冷静。

3、与共产党员的标准相比，自己还有很大差距。

4、与党组织交流太少有待进一步的提高。

在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。希望党组织多多对我进行帮助和教育。与此同时，我也在时刻提醒着自己坚持以马克思主义基本原理为指导，重视加强自身的思想建设，牢记党的性质、宗旨和使命，以自己的实际行动争取早日加入党组织。

此致

敬礼!

汇报人：___

20_年_月_日

心得小结 篇5

尊敬的外国语学院第三学生党支部

很荣幸本月正式成为一名党员积极分子，并与党建联系人进行了交谈。当被问到自己的入党动机时，我是很自豪也很诚实地回答“是因为我外公的影响”外公是一名军人，为了共和国的抗战和解放，为了保家卫国的朝鲜战争都流过血，吃过子弹。我总觉得，受过党的洗礼的战士是最可爱、最可敬的。

如果不是因为身高和视力的限制，我本想进军校，做一个纪律严明、拥护祖国的好军嫂。

共和国的老战士已经是迟暮只年，可外公的眼中的坚毅却不减当年，因为他知道一代代的军人都延续着对党和对国家人民的忠诚。

方永刚同志就是那样一个“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的楷模和标兵。看见他身穿军装的**，觉得是一脸的刚毅，一种执著油然而生。听他的故事更是发自内心。

那么多年来，为了宣传部队教育和进行党的理论创新研究，他过着比修行者更苦的生活，每天只有几个小时的睡眠是对健康的透支，更是对人的折磨。坚持党的创新理论几天几十年并不难，但他坚持了几十年。

几十年是什么概念？或者一个人一生中有多少年？这世间毕竟还是凡人多的，有多少人愿意舍弃繁华的花花世界和声色犬马而让自己专心于研究？

可是方永刚还是做到了，如果不是全身心地热爱党，热爱军队，热爱百姓，他是很难如此地忘我付出和满怀喜悦的。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这原本是歌颂教师的，我也觉得方永刚就是那春蚕，那蜡炬。

结肠癌晚期是什么？是提早的死亡通知书，一般人单听到这个结果已是万念惧灰了吧。可他却说：“我不惧怕癌症，怕的是从此离

开三尺讲台：”不怕死的有不少，他应该属于坦然面对的那种吧。延绵华夏魂，执著人生路。

执著于此，人生已尽完美！

方永刚没有停下脚步，尽管他正在和死神谈判。可是我们这些被他感动的人却希望他好好地歇歇，如果那么多被他感化和感动的人能为他筑起生命的围墙，延续微弱的生命之火，挡住病痛无情的折磨那该有多好。但我们做不到。我们只能在床上为他祈祷。

执著的精神为党的理论注入了新的活力，我们这一代充满朝气的大学生也该多思考怎样用我们的努力为党的建设和发展增加生命力了。

英语066班：余骁

心得小结 篇6

敬爱的党组织：每逢八一建军节，人民军队的英姿就会浮现在我的眼前，我的心顿时就会倍感人民军队的亲切，我就会有一种无比安全的感觉。我说的人民军队就是受到我们尊敬和爱戴的中国人民解放军!中国人民解放军的诞生还得从南昌起义那天说起。一九二七年八月一日凌晨二时，南昌起义的枪声划破了宁静的夜空。在周恩来，贺龙，叶挺，朱德，刘伯承等的领导下，起义军向反动军队发起猛烈攻击。经过五个多小时的激战，消灭敌军1万多人，缴枪1万多支，胜利地占领了南昌城。_1928年5月以后，各地起义部队都该称中国工农红军。抗日战争爆发后，改名为八路军和新四军。在解放战争中，改名为中国人民解放军。在走过了辉煌但艰辛的建军历程之后，中国人民解放军最终在党的领导下，巩固了实力并且得到了很大的发展。现在中国人民解放军已经发展成为我国乃至是世界上极具战斗力的军队，是中华人民共和国的武装力量，是全心全意为人民服务的人民军队。中国人民解放军一向遵守三大纪律八项注意，运用机动灵活的战略战术，发扬英勇顽强，艰苦朴素的优良传统，受到全国人民的衷心拥护和爱戴。他们肩负着巩固国防，抵御外来侵略，保卫国家的主权和领土完整安全，维护世界和平等各种使命，是祖国的钢铁长城。他们抛头颅、洒热血，打败日本帝国主义的侵略和国民党的黑暗统治，无数战士长眠在共和国的土地下。新中国成立后，他们又再次投入到轰轰烈烈的社会主义现代化建设上来，为新中国的建设和发展作出了巨大的贡献。五、六十年代的“两弹一星”，七、八十年代的力挽狂澜，九十年代的“抗洪精神”，二十一世纪初的抗击“非典”精神，他们用军人的忠诚捍卫了共和国的尊严!他们用军人的热心帮助了共和国的人民!他们用军人的一腔热血保卫了共和国的安宁!他们用军人的职责维护了世界和平。八十多年过去了，中国人民解放军从战火纷飞，硝烟弥漫的年代中走来，经历了革命战争、和平建设的洗礼，岁月的沧桑并没有改变他们革命的本色，军队依然是人民军队，依然是人民的子弟兵。人民军队素有不怕苦，不怕累，不怕牺牲且永恒不变的奉献精神。这是什么?这就是八一军魂，这就是永恒不变的八一军魂，这就是全心全意为人民服务，时刻准备报效祖国，保卫祖国的八一军魂。不怕牺牲，不怕吃苦，不怕劳累，服务人民就是八一军魂的最重要的内涵!热血儿女，时刻铭记;保家卫国，军魂所系。历史不可忘，华夏当自强!在中国人民解放军建军八十四周年来临之际，我再次向我们敬爱的解放军官兵致敬，祝他们节日快乐!以上就是我的入党思想汇报，请党组织考验我。

心得小结 篇7

观《远山的红叶》电视剧有感

今年是中国共产党建党89周年，《远山的红叶》正是为了庆祝党的生日播放的关于“反腐倡廉”电视剧，本剧以“全国优秀共产党员”、“全国纪检监察系统先进工作者标兵”，四川省南江县原县委常委、县纪委书记王瑛的先进事迹为原型，艺术地再现了她在纪委书记工作岗位上坚持原则、反腐惩贪，清正廉洁、克己奉公，关爱群众、扶弱助贫，帮助和挽救犯错误同志的感人故事。

“我什么都可以得罪，就是不能得罪纪委书记这个称谓。”剧中的王瑛是这样说的，也是这样做的，她用自己的实际行动捍卫了党的荣誉。刚被任命为巴江县纪委书记时，她收到一封举报县水利局副局长岳映久贪污的信。

岳映久任职时间长，老谋深算，有家庭背景，人脉关系广，在县里也有一定的影响。是否查处岳映久，县委常委有不同意见。作为纪委书记的王瑛了解到岳映久确有贪污嫌疑后，力排众议，下决心要把岳映久的问题查个水落石出。

面对纪委的调查，岳映久及其亲属耍花招，设置各种障碍。正义和邪恶展开了较量，有惊心动魄的正面交锋，也有扣人心弦的斗智斗勇。但纸不能装火。在县委的大力支持下，王瑛和县纪委同志克服重重困难，历尽千辛万苦，终于将岳映久绳之以法。

在岳映久案的侦办中，县公安局和纪委密切配合，并肩作战，特别是县公安局副局长郎小泉为救王瑛牺牲了生命，长期以来结下了深厚的友谊与王瑛的工作联系。但公安局在处理一名女子在其下属的一派出所拘留室自杀的案件时，为了保住省级优秀公安局的名誉，弄虚作假，欺上瞒下。该女子的父亲不服县公安局的处理意见，四处上访。

县纪委接到报告后，王瑛同志决心不徇私舞弊地查明真相。几经周折，真相出来后，郎小泉对此案负有重要责任。面对友谊和法律纪律，王瑛毫不犹豫，坚决按照党纪政纪严肃处理。

被处理的郎小泉从公安系统调离，被派到一个偏僻的村庄当科技干部。为了鼓励郎小泉从跌倒的地方重新站起来，王瑛利用工作机会多次探望郎小泉，并以各种方式鼓励郎小泉。在王瑛的关心下，郎小泉连续两年被评为县级优秀村干部，一年被评为市级优秀村干部，最后回到公安队伍。

像以上这样的事迹王瑛做的太多太多，比如：建立救助“背二哥”服务中心；救助“背二哥”；资助失学儿童；整治县及机关“廉洁奉公”为驻巴江县企业减少负担；为偏远山区建设“饮水工程”、修路等等等等。在这期间大家总是对她产生误会，认为她作为纪检干部干涉县内其他部门事务是踩着别人的肩膀往上爬，而她只是笑了笑说：

“只要能为巴江县老百姓办实事，办好事，我不怕别人说什么”。对于王瑛来说，她只是做了一些党员和人民公仆应该做的事情，可正是这些事情书写了共产党员的“为人民服务”的优良传统。

2008年王瑛因劳累得肺癌去世了，她“留得事迹满人间”，她用自己的实际行动续写了优秀共产党员新的篇章。

我作为一名刚入党的同志，需要学习的优秀品德和党员“服务及奉献”精神还很多。观看《远山的红叶》是对我入党后的一次教育，更是对我党性的一次深刻培训。在今后的工作中我更应该立足于本职工作“克己奉公、廉洁自律”，继续坚持为公司各部门做好服务工作，努力向优秀共产党员学习，学习中国共产党员的优秀传统；学习共产党员的无私奉献精神；学习共产党员廉洁自律的高尚品德。

在此祝党的生日快乐，祝党的优秀传统永流传。

心得小结 篇8

尊敬的党组织：

国庆长假期间，新闻联播节目组进行了关于幸福的调查，询问不同的人是否觉得幸福以及什么幸福。通过对不同场所、不同职业、不同年龄的群众的采访，我们听到的答案也是五花八门，有的人觉得现在很幸福，有的人觉得不幸福，有的人说自己也不清楚。还有一些人因为没有听清问题做出风马牛不相及的回答，事后更是被大家戏称为神回答，成为大家的笑谈。

关于幸福是什么，有清洁工说幸福就是回家，有工地大妈说幸福就是干活吃饭，有建筑工说幸福就是不用干活就有钱花。这样的回答或许不够深刻，但却是一种最朴素的幸福观。这种幸福观来源于对日常生活中点点滴滴幸福感的追求。总体来说，这组来自街头巷尾的报道生动而真实地捕捉到了民众的.心声。

幸福这几年一直是我们国家的一个热点词，也是反应民生的一个重要依据，到底什么是幸福，仁者见仁，智者见智，不同的人有不同的回答，每个人定义幸福的标准不同，我觉得幸福可以转化成愿望，当人的某种愿望得到满足时，就会有一种发自内心的喜悦，此时肯定是幸福的;反之，当某种强烈的愿望得不到满足时，内心郁闷，自然也不会感到幸福。

幸福感关键是来源于对待幸福的心态，幸福并不等于没有烦恼，当一个人的欲望无止境时，永远不会尝到幸福的甜头。幸福也不能和财富地位划等号，财富再多，权势再大，却没有真正利用这来创造价值，也不会得到幸福的光顾。我们需要摆正自己的心态，树立正确的立场，付出努力与实际行动去追求幸福。

幸福到底是什么，如何获取幸福，值得我们每个人深思。

汇报人：

心得小结 篇9

敬爱的党组织：

今年3月，我们国家隆重召开了全国两会，共商国事，关注民生，深谋发展，不断开创美好的未来。作为新时期的大学生，我深为自己）所处的盛世感到自豪和兴奋。建设有中国特色的社会主义宏伟大业为我们每个青年知识分子施展自己的抱负，展现自己的才华提供了广阔的用武之地。

一年一度的全国两会，其中一个重要的功能是提供公共讨论的民主平台，集合代表委员及公众的智慧，探求当下中国各领域问题的解决之道。而今年全国两会，所需探讨的最大问题，莫过于经济危机下中国的政策应对，政协发言人赵启正昨日就表示，今年全国政协已收到的提案中，大多涉及4万亿扩内需、对外贸易、扩大就业等民都共同关心的问题，涉及到广大人民的根本利益，涉及到我们国家未来的前进方向。真正体现了这是一次国家话题，均与危机应对有关。

范围涉及政治、经济、文化、外交、军事等社会与国家生活的方方面面，涉及到了全国人的大会，是一次民生的大会。认真学习两会的精神，用两会最新的理论武装我们尤其是我们这批有觉悟的大学生，指导我们的行为，对我们的影响是深远且有持久的。两会思想汇报范文节选！

在工作报告中有一条，要大力发展社会事业，着力保障和改善民生。关注民生是公众对两会内容的主要要求。今年要集中力量办一些经济社会发展急需、关系人民群众切身利益的大事实事，让人民群众得到实惠。千方百计促进就业。充分发挥服务业、劳动密集型产业、中小企业、非公有制经济在吸纳就业中的作用。实施更加积极的就业政策，中央财政拟投入420亿元资金。

其中与我们大学生联系紧密的一条是把促进高校毕业生就业放在突出位置。高校毕业生到城乡基层社会管理和公共服务岗位就业，给予社会保险和岗位补贴；到农村基层服务和参军入伍，给予学费补偿和代偿助学贷款。鼓励承担重点科研项目的高校、科研院所和企业吸纳符合条件的毕业生从事科研工作。企业吸纳符合条件的高校毕业生就业，可按规定享受相关就业扶持政策。加快建设一批投资少、见效快的大学生创业园或创业孵化基地。由此可见，国家非常关注大学生的就业问题，为我们提供了这么好的条件，我们一定要不辱使命，努力学习，减小国家的负担。

作为一名当代大学生，一名普通公民，我时刻通过各种途径关注两会的进程，并认真听取了xx《政协常委会把加强思想理论建设摆在工作首位》的讲话。过去五年中，坚持正确把握宏观调控的方向和力度，实施积极的财政政策和稳健的货币政策坚持以经济结构调整为主线，着力提高经济增长质量和效益。坚持把解决三农问题放在突出位置，巩固和加强农业基础地位；坚持推进国有企业改革，切实加强再就业工作和社会保障体系建设；坚持全面提高对外开放水平，积极参与国际经济技术合作和竞争；坚持实施课教兴国战略，提高科技创新能力和国民素质；坚持走可持续发展道路，促进经济发展与人口，资源，环境相协调；坚持权利维护社会稳定。

从两会报告中，我们能得到很多启示，能让我们更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们当代大学生努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与能力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。两会只是我国政治事务中的一面旗帜，一个标识和符号。作为一名大学生，不仅应该关注两会，更应时时关心时局，倾听民意，跳出自己的生活圈子，站在一定高度看问题，力争做一个对社会有用的人。

此致

敬礼！

汇报人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

2024销售心得合集

在许多文章中，趣祝福小编发现了一篇非常出色的作品——“销售心得”。如果您想要了解更多相关信息，请访问我们的官方网站。在我们思考并获得启发之后，不妨将这些想法写下来，总结成我们个人的心得体会。只有在每次自我思考后，我们才能创作出有思想性的心得体会。

销售心得 篇1

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.

你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来.在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人.其实话也如其人,声音也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来.

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间:

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1.介绍你和你的公司

2.说明打电话的原因

3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

销售心得 篇2

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还是挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大的差异。不论是从产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白到底要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提推荐，针对具体细节问题找出解决方案，。透过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。

在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我通过不断加强工作潜力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作潜力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易去反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要做不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品十分熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业的客户，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析决定，推荐客户透过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变潜力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。

注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。

心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

让客户先“痛”后“痒”。

不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不是很对口，工作初期遇到的一些困难，但这些都不是理由，我一定要超多学习行业的相关知识，以及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重思考，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力潜力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到了自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于潜力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我透过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首20xx，展望20xx！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！

销售的总结心得（二）

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还只是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务也已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结

1、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况

行业、受众的不一样进行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦；

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！

6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售心得 篇3

一、汽车销售情况

xx公司20xx年销售xx-xx台，各车型销量分别为富康xx-xx台;xx161台;xx3台;xx2台;xx394台，

汽车销售顾问工作总结。其中xx销售351台。xx销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动软文报花电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xxx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于的工作计划做如下安排：

1、详细了解学x公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售心得 篇4

一.对于销售工作的理解和认识

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。

置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比顾客具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为顾客提供一些参考性的置业建议，从而引导顾客购房。

置业顾问还是桥梁： 置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与顾客沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给顾客，又要帮助顾客将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象： 作为销售人员，你是企业对顾客的最前线，直接与顾客进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给顾客的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在顾客的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。 销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标顾客、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起 ，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。

创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区

采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

门卫他们的态度及言行都会对顾客产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二.华宇实业目前销售工作存在的问题及改进建议

竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。

2.销售管理及操作不规范; 华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广，不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升华宇销售工作的整体水平。

家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘华宇的顾客资源优势，建立统一的顾客资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。

三.目前国内楼盘销售的发展趋势

(体验营销)

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

体验营销的体验形式

1.知觉体验

知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。

2.思维体验

思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。

3.行为体验

行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。

4.情感体验

情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。

5.相关体验

相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。

(顾客关系管理)

CRM概念引入中国已有数年，CRM，即顾客关系管理。其主要含义就是通过对顾客详细资料的深入分析，来提高顾客满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。顾客关系是指围绕顾客生命周期发生、发展的信息归集。顾客关系管理的核心是顾客价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值顾客的个性化需求，提高顾客忠诚度和保有率，实现顾客价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和IT能力综合，是商业策略。

从管理科学的角度来考察，顾客关系管理源于(CRM)市场营销理论;从解决方案的角度考察，顾客关系管理(CRM)，是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。

(在CRM中顾客是企业的一项重要资产)

在传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是顾客。在以产品为中心的商业模式向以顾客为中心的商业模式转变的情况下， 众多的企业开始将顾客视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的顾客实施关怀，以提高顾客对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如：“想顾客所想”，“顾客就是上帝”，“顾客的利益至高无上顾客永远是对的等等。

(顾客关怀是CRM的中心)

在最初的时候，企业向顾客提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被顾客认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，顾客根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。

顾客关怀贯穿了市场营销的所有环节。顾客关怀包括如下的方面：顾客服务(包括向顾客提供产品信息和服务建议等)，产品质量(应符合有关标准、适合顾客使用、保证安全可靠)，服务质量(指与企业接触的过程中顾客的体验)，售后服务(包括售后的查询和投诉，以及维护和修理)。

在所有营销变量中，顾客关怀的注意力要放在交易的不同阶段上，营造出友好、激励、高效的氛围。对顾客关怀意义最大的四个实际营销变量是：产品和服务(这是顾客关怀的核心)、沟通方式、销售激励和公共关系。CRM软件的顾客关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得顾客关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对顾客的关怀策略，使得顾客对企业产生更高的忠诚度。顾客关怀的目的是增强顾客满意度与忠诚度。国际上一些非常有权威的研究机构，经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，“把顾客的满意度提高五个百分点，其结果是企业的利润增加一倍，一个非常满意的顾客其购买意愿比一个满意顾客高出六倍，2/3的顾客离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够，93%的企业CEO认为顾客关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素。

如同企业的产品有生命周期一样，顾客同样也是有生命周期的。顾客的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留顾客非常非常重要。保留什么样的顾客，如何保留顾客是对企业提出的重要课题。

华宇的业主成千上万，华宇对如此多的顾客又了解多少呢?不了解顾客就无法对顾客加以区别。应该采取何种措施来细分顾客，对细分顾客应采取何种形式的市场活动，采取何种程度的关怀方式，才能够不断地培养顾客的满意度，这是企业传统顾客关系管理面临的挑战。成功应用CRM系统将给企业带来可衡量的显著效益。

销售心得 篇5

非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月__参加了由__市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的：

第一阶段为定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为服务与微笑、速度、诚意，服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为社会营销观念。顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

品牌的分类、做大做高做

精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以以人为本为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，量化标准，贵在坚持，找到差距，体现自己的特色，要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。

二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：1、以人为本包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。

(2)环境营造对消费环境不断创新，要有天天有新意，月月有新招的指导思想。

(市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品三品合一经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、经营要有主题产品要有特色

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为餐饮是窗口，客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经_年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

第三阶段为服务与微笑、速度、诚意，服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为社会营销观念。顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

销售心得 篇6

节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);

“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过腔调、语气、情感肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。