个人与班子述职报告 篇1
监督委班子述职报告
近年来，我们监督委员会一直致力于加强党风廉政建设，维护党的纪律和国家法律法规的执行。在过去的一年中，我们班子团结协作，紧密合作，努力实现我们的工作目标。现在，我将向大家详细介绍我们班子的工作情况和成果。
在党的建设方面，我们狠抓党的纪律执行情况，并严格落实中央八项规定。我们加强了党员队伍的教育培训工作，深入开展“两学一做”学习教育活动，引导党员干部树立正确的廉洁意识和为民服务意识。我们注重在监督委员会内部建设中加强纪律约束，坚决反对任何违反党纪国法的行为。通过严格的组织纪律，我们的班子成员始终严守纪律，做到以身作则，带头遵守党纪国法。
在执纪执法方面，我们加大了对违纪问题的查处力度，并实现了“重大职务犯罪零容忍”。我们严格执行中央和地方纪委的重大案件检查制度，对涉及党员干部的违纪问题进行严肃查处，确保纪律面前人人平等。我们还加强了对地方各级纪律检查机关的指导和督导，确保他们能够有效履行职责，及时发现和处理党员干部的违纪问题。通过这些努力，我们取得了一系列重要执纪执法成果，为党风廉政建设和反腐败斗争贡献了力量。
在维护政治生态方面，我们加大了对腐败问题的打击力度，并实现了“打虎拍蝇捕小三”。我们深入开展反腐败专项斗争，坚持有案必查、有腐必惩的原则，对党员干部中的腐败行为进行严厉打击。我们加强了与国际反腐败组织的合作，拓宽了国际合作渠道，共同打击腐败问题。通过各种形式的反腐败教育宣传活动，我们增强了党员干部的拒腐意识和保持廉洁自律的能力。
在监督工作机制方面，我们加强了与其他部门和机构的沟通合作，形成了良好的协同效应。我们定期召开各级干部会议，加强了信息沟通和经验交流，提高了工作效率。我们注重与地方各级党委、政府和纪委的密切合作，形成了对党风廉政建设和反腐败斗争的合力。我们还加强了与公众的互动交流，及时了解公众的意见和建议，提高了我们的工作透明度和公信力。
小编认为，过去一年里，我们监督委员会班子以高度的责任感和使命感，认真履行职责，积极加强党风廉政建设和反腐败斗争工作。我们取得了一系列重要成果，为党和国家的发展做出了应有的贡献。我们也要清醒认识到，还存在一些问题和不足，需要我们进一步努力。我们将认真总结经验教训，进一步加强党风廉政建设和反腐败斗争，确保党的事业沿着正确的轨道健康发展。
小编感谢您的阅读！
个人与班子述职报告 篇2
地热站班子述职报告
尊敬的各位领导、同事：
我是某地热站的站长，今天向大家汇报我们站的工作情况。
一、站办公室建设
我们认为站办公室是展示一个单位形象的重要窗口。在过去的一年中，我们改善了办公室的环境，增加了储物柜、书桌、椅子等设施，使工作环境更加整洁、舒适。同时，我们也加强了办公用品管理，使它们得到妥善保管，充分发挥使用效能。为了提高工作效率，我们购买了新的计算机和打印机，并安装了网线，方便同事们在办公室内与外部进行交流。我们还安装了一套监控系统，保证了员工的安全和财产的安全。
二、地热供热工作
地热站的主要任务是保证地热供热稳定和安全。我们通过协议，保证供热设备的正常运转。我们加强了设备的日常维护和保养工作，保证热媒的流动和设备的正常工作，以确保供热系统的可靠性和稳定性。同时，我们也密切关注水位的变化情况，随时准备采取措施，保持水库蓄水位和水温的平衡。
三、员工培训
员工的培训与站的发展、生产有着密不可分的关系。我们一直重视员工素质的提升，为此我们定期开展有关地热供热知识、操作技能的培训课程，帮助员工提升工作能力和水平。同时，我们通过开展安全生产、职业健康等培训课程，培养员工的危机意识和管理思想，提高员工的安全意识和职业素养。
四、服务质量
作为一个综合性单位，我们经常跟用户沟通，倾听用户的声音，发现用户的需求，解决用户的问题。我们组织了一支专业的服务团队，为用户提供全天候服务，处理用户的问题和投诉。我们建立了客户档案，记录了用户的反馈情况，以便下一步的改进工作。
五、文化活动
活跃文化生活，强化员工凝聚力、团队协作能力、创造力和竞争力，是我们工作的必要任务。我们举办了一系列的篮球比赛、羽毛球比赛、夏令营、烤肉野餐等活动，增强了员工之间的互信和合作意识，调动了员工的工作热情。
以上是我们站在过去一年中的工作总结。我们会在今后的工作中不断优化管理和服务质量，提高员工的素质，为地热供热工作贡献力量。感谢各位领导和同事的支持和帮助。
个人与班子述职报告 篇3
20xx年，在镇党委、政府的正确领导下，在县妇联的精心指导下，我镇妇联以县妇联的工作重点为重心，服从镇党委政府的工作大局，围绕镇党委政府的中心工作推进妇女的各项工作，做好妇女小额担保信货宣传工作、妇女儿童维权工作、“三八”妇女节活动等重点工作，为我镇的经济各项事业发展作出不懈的努力。
（一）、开展节日慰问活动
1、春节期间，镇妇联组织女干部开展慰问镇敬老院五保老人活动，为他们购买了1千多元的食品（蛋糕、白糠、酥糠、饼干等）发放给36位五保老人，同时还慰问了4户贫困母亲和4户特困儿童家庭，给他们送去每人400元的慰问金，也给他们送去了党和政府的温暖和对他们的关心。2、5月份镇妇联、关工委与县实小联系，对留守流动儿童和特困儿童进行了一次摸底，摸清了留守流动儿童总数是89人，贫困儿童总数是118人。5月30日镇分管领导、妇联、关工委、教办负责人到镇三所小学，和县实小进行了走访和慰问，共慰问了32名贫困留守儿童，给每位贫困留守儿童送去200元慰问金，虽然钱不多，但是给孩子们带来了最诚挚的关爱。
（二）、开展“三八”节及“六一”儿童节活动
1、用心开展“三八“妇女节庆祝活动，在党委和政府的关心支持下，镇妇联开展了一系列的活动，这些活动的开展，为妇女节营造了浓厚的节日氛围，团结和凝聚了广大妇女，充分展示了全镇各条战线妇女同胞的新风采，3月7日下午，在政府后院内，组织全镇社区女职工、村妇女主任、企业女强人等，开展群众跳绳比赛和背靠背夹球比赛活动，这次活动的开展，即锻炼了身体，同时也给她们创造了互相交流的机会，也陶冶了她们的.情操。
2、开展“六一”节庆祝活动，镇妇联、团委、关工委、教办联合举办了第xx届校园文化艺术节庆祝“六一”才艺展演活动，各所小学和幼儿园都参加选送了一至二个节目：有舞蹈、相声、小品、合唱、经典朗诵等等，同时还表彰了一批“三好学生”和大队辅导员。
（三）、强化妇联联系服务职能，充分发挥妇女的用心作用
镇妇联结合就业再就业工作，动员妇女用心参与“创造新岗位、创造新生活、创造新业绩”的“三创”实践。不断改善、提高和创新妇联工作，一是充分发挥妇女在我镇精神礼貌建设中的用心作用。以文化活动为载体，组织广大妇女用心参与有益的文化活动，发挥其特殊而用心的作用。今年7月1日，铜陵县举办xx届运动会，柔力球和广场舞比赛活动，在全县柔力球和广场舞比赛中，我镇两项活动，都获得了一等奖。我镇四个社区组建晚间广场舞队8个，参加队员600余名均为广大妇女同志；二是开展各种活动，促进社会和谐礼貌。紧抓市、县级优秀妇女之家建立，继续实施《公民道德建设实施纲要》，组织开展形式多样、资料丰富的活动，壮大了“巾帼志愿者”队伍，广泛地发动妇女群众走出小家，用心参与城乡环境综合整治和乡风礼貌活动，继续开展乡风礼貌进我家活动。透过引导、组织广大妇女用心参加各种活动，逐渐养成自我动手，共同参与打扫村内的公共卫生以及家庭卫生，改善居住环境，创造优美的生活环境，宣传道德新风、传统美德，破除旧的生活习惯，逐步消除了家庭中各种不道德和不礼貌行为，以家庭的和谐礼貌促进了社会的和谐礼貌。
（四）关爱妇女儿童，保障妇女儿童合法权益
我镇妇联坚持把维护妇女合法权益放在重位置，不断加强妇联组织的维权潜力。一是透过“三八”维权周、法律咨询、培训、讲座等活动，大力宣传《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《未成年人保护法》等，营造维护妇女儿童合法权益的良好氛围。一年来共接待来访人5次，来电2个，透过政策的指导在司法所的协同调解下，都己全部调解。二是不断深化“禁毒防艾”宣传教育活动。今年“6、26”禁毒日，镇妇联、综治办、司法所在县文化广场，透过发放宣传资料和现场咨询等方式，开展了禁毒宣传活动。
（五）、关心弱视群体，关心残疾妇女。
一是在“母亲”节来临之际，按县妇联文件的要求，组织开展贫困残疾妇女，免费为她们进行常规体检活动，这次活动，让贫困残疾妇女们受益良多，也解决了她们的实际困难。二是建立了残疾妇女档案，对全镇残疾妇女开展全面的调查和摸底，我镇共有100多个妇女存在着肢体、智力等不一样类形的残疾。三是开展妇科病普查活动，为保障育龄妇女的生殖健康，组织全镇妇女开展“两癌”筛查活动，为了提高广大妇女的健康意识，到达妇科病早发现，早诊断，早治疗，受到了广大育龄妇女的好评。
个人与班子述职报告 篇4
学校班子成员述职报告
尊敬的校领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家好！我是某某中学教务处主任，今天我非常荣幸能够在这里向大家做述职报告。在过去的一年里，我带领教务处全体教师团队，积极贯彻落实学校发展和教育教学改革的总体要求，努力工作，取得了一定的成绩。在这个漫长而精彩的过程中，我深感责任重大，但也相信在全校师生的共同努力下，我们能够做得更好。
我想向大家汇报我在过去一年中的工作情况。教务处作为学校管理层的重要组成部分，我们的主要职责是负责学校的教学和教育工作。在这一年中，我们围绕学校的中心工作，紧密配合学校各职能部门开展工作，努力促进学校的发展。
一、教育教学管理工作
作为教务处的主任，我积极参与学校的教学管理工作，负责教学计划的制定和优化，并与各学科组长共同研究课程的改革和创新，提高教学质量。我们组织了多次教研活动，邀请外部专家进行指导，与教师进行交流探讨，以不断提升教师教学水平。同时，我们还加强了对教学工作的考核和评估工作，及时发现和解决教师在教育教学中存在的问题，确保教学质量。
二、师资培训与发展工作
为了提高师资队伍的整体素质，我和其他教务处成员共同制定并实施了师培计划。我们组织了各类培训班，邀请专家进行针对性的培训，并鼓励教师参加教育教学研讨会和学科竞赛。我们还积极推动教师的评聘工作，通过评审和晋升，激励和鼓励教师不断提升自己的教学水平。
三、学生管理工作
在学生管理方面，我们注重培养学生的综合素质和培养良好的学风，组织了各项学生活动和竞赛，注重学生的综合发展。我们还加强了对学生的考勤和行为管理，建立了完善的学生档案管理制度，及时发现和解决学生存在的问题，确保学生的健康成长。
四、与家长的沟通与合作
我们重视与家长的沟通与合作，建立了学校与家长的联系渠道，及时向家长反馈学生的学习情况和成长状况。我们定期举行家长会，倾听家长的意见和建议，并尽力解决他们所关心的问题。同时，我们还为家长提供了一系列的教育培训课程，帮助他们更好地教育自己的孩子。
过去一年中，教务处团队始终保持着良好的工作状态，坚守岗位，勇攀高峰。但我也清楚地认识到，我们还存在不足之处，比如教师队伍的培养和发展还需进一步加强，学生管理工作中还存在一些难题需要解决等等。面对这些问题和挑战，我们会更加坚定信心，努力工作，不断完善自身的职责和工作，为学校的发展和学生的成长做出更大的贡献。
我要感谢校领导和各位老师对教务处工作的支持和帮助，感谢同学们的理解和配合。让我们一起努力，携手共进，共同创造更加美好的明天！
小编感谢您的阅读！
个人与班子述职报告 篇5
区委班子述职报告
近期，我们区委班子就过去一年的工作进行了全面回顾，并在此基础上撰写了一份述职报告，以向全区人民交代我们的工作情况，并明确今后的发展方向。在这份细致入微的报告中，我们详细描述了我们在经济发展、环境保护、社会稳定和民生福祉等方面所做出的努力和取得的成绩。
就经济发展而言，我们深度挖掘了区内的资源潜力，积极推动产业结构调整升级。我们鼓励企业创新，引进高新技术产业，培养科技研发人才，使我们的区域成为创新型经济的重要支撑。我们加大了对中小企业的扶持力度，为其提供了融资、税收减免、市场开拓等方面的政策支持，从而帮助企业实现稳定发展。同时，我们注重发展绿色经济，促进可持续发展，积极推动生态文明建设，致力于打造生态宜居的精品区域，为居民提供良好的生活环境。
我们重视环境保护工作，积极应对气候变化，推动可再生能源的利用。我们加强了环境执法力量，进行严格的监管，严厉打击环境污染违法行为，并制定了一系列的环保政策，推动企业实施节能减排措施，减少对环境的不良影响。我们在城市规划方面也下了大力气，注重绿化建设，完善城市绿化体系，使城市空气清新，景色宜人。我们还组织了环保宣传活动，提高居民的环保意识，共同保护我们的家园。
我们高度重视社会稳定和民生福祉。我们加大了对社会治安的管控力度，加强了公安机构的建设，提高了社会治安水平，确保了广大人民的人身财产安全。我们还改善了教育、医疗、住房等公共服务设施，提高了基本民生保障水平。我们注重扶贫工作，加大对贫困人口的帮扶力度，确保他们享受到基本生活条件。我们也关注青少年的健康成长，组织了丰富多彩的文体活动，为他们提供全面的发展平台。
我们还将来年的工作目标与发展方向进行了详细规划。我们认识到，发展不仅要看经济指标的增长，还要看社会民生的改善。我们将继续坚持以人民为中心的发展思想，努力提高居民的满意度和获得感。我们将进一步深化改革，打破利益固化的壁垒，推动政府职能转变，为市场主体创造更好的发展环境。我们将重视人才培养，加大对各类人才的引进和培养力度，为区域的长远发展打下人才基础。
小编认为，我们的述职报告充分体现了我们在过去一年中的工作实绩和未来的发展规划。我们始终把人民群众的利益放在首位，不断努力为他们创造更美好的生活。我们也清楚，取得这些成绩离不开全区人民的共同努力和支持。我们将继续履行我们的职责，为全区人民谋求更好的发展和福祉。
个人与班子述职报告 篇6
换届后班子述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司新一届班子的负责人，今天非常荣幸能够向大家述职。回顾过去的一年，我们班子团结协作，兢兢业业，经过共同努力取得了一定的成绩。在今后的工作中，我们将坚持以实现公司发展为目标，秉承务实创新的工作理念，全力推动公司向更高水平发展。
一、改革创新，引领公司发展方向
换届前，我们深入分析了公司当前面临的问题和机遇，明确了公司发展的整体方向。在换届后的一年里，我们开展了一系列的改革创新举措，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。
我们在公司战略规划上进行了重大调整。我们明确了公司的中长期规划，制定了清晰具体的目标，并通过与各部门的深入沟通，形成了一份共识。这为公司的发展提供了明确的方向，增强了全体员工的动力与凝聚力。
我们加强了创新驱动和技术升级。面对市场竞争激烈、科技迅猛发展的局面，我们意识到只有不断创新才能在市场中立于不败之地。因此，我们投入了大量的资源和精力，推动产品的研发和技术的升级。通过推动内部创新，我们成功开发了一系列具有市场竞争力的新产品，提高了公司的市场占有率。
另外，我们还积极拓展了市场。作为一家发展中的公司，我们深知市场开拓的重要性。在换届后的一年里，我们加大了市场化运作力度，积极寻找新的商机和合作伙伴。通过参加展览、开展促销活动等方式，我们开拓了新的市场渠道，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
二、加强团队建设，建设高效管理团队
换届后，我们班子高度重视团队建设，努力打造一支高效的管理团队，以推动公司发展。
我们在选拔人员上注重能力与担当，注重合理的岗位分配。我们通过一系列的选拔程序，选拔了一批具有经验和能力的管理人才。同时，我们还注重培养新人，通过不断的学习和培训，提高员工的专业水平和管理能力。
我们注重提高团队凝聚力和协作能力。我们定期组织各类活动，加强团队的沟通与交流，促进各部门之间的协作与合作。通过这些活动，我们建立了一种积极向上、团结奋进的企业文化，为公司的发展提供了强大的力量。
三、加强对员工的关心与培养
在换届后的一年里，我们班子始终把员工放在首位，注重关心员工，加强员工培养，为公司的长远发展打下了坚实基础。
我们加强了员工福利待遇的管理，提高了员工的福利待遇。我们通过优化薪酬体系、完善员工奖惩机制等方式，提高员工的工作积极性和满意度。同时，我们还加强了对员工的关怀，提供良好的工作环境和个人发展空间。
另外，我们注重员工的培养与成长。我们加强了员工培训的力度，组织了一系列的专业培训和管理培训，提高员工的专业素养和管理能力。同时，我们还鼓励员工参与业务创新和项目管理，提升员工的主动性和创造力。
四、加强文化建设，营造良好企业形象
在换届后的一年里，我们班子注重企业文化建设，营造了良好的企业形象。
我们重视企业精神的弘扬和传承。我们传达并践行公司的核心价值观，激励员工团结协作、奋发向上。我们组织了一系列的文化活动，加强了员工之间的交流与合作，营造了积极向上的企业氛围。
另外，我们注重企业形象的塑造。我们加强了对外公关工作，提高了公司在社会上的知名度和美誉度。通过参加各类展览和活动，我们向外界展示了公司的产品和实力，增强了市场竞争力。
小编认为，换届后的一年里，我们班子充分认识到自身的责任和使命，通过改革创新、加强团队建设与员工关怀、加强文化建设，为公司的发展贡献了自己的力量。当然，我们也清楚现在取得的成绩只是一个开始，未来仍然面临巨大的挑战。因此，我们将继续努力，保持工作的热情和动力，为实现公司的更高水平发展而奋斗！
小编感谢您的阅读！
个人与班子述职报告 篇7
联社领导班子述职报告
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！时光荏苒，转眼间又到了联社领导班子述职的时刻。回顾过去一年的工作，我们深感责任重大、严峻挑战，同时也感受到了团队的凝聚力、智慧和决心。在这里，我代表联社领导班子向大家汇报我们的工作情况和取得的成绩。
一、工作回顾
在过去一年里，我们在中央领导的正确指导下，全面贯彻新发展理念，坚持以人民为中心的发展思想，紧紧围绕服务实体经济、支持小微企业的目标，积极推进联社改革和发展。我们始终牢记自己的使命和责任，坚持开拓创新、持续提升服务质量。
1. 推动联社改革
联社改革是我们工作的重中之重。我们深入学习贯彻党中央、国务院有关金融改革的决策部署，加强组织领导，组织开展全员培训，健全内部业务流程，不断推进联社改革的落地落实。我们积极研究和推广新的金融工具和模式，提高金融服务的多样性和个性化水平。我们加强风险管理，确保联社在改革进程中的稳定运行。
2. 深化金融服务
我们深刻认识到金融服务是联社存在的根本目的，始终将服务实体经济、支持小微企业作为我们的核心工作。我们建立完善了定期座谈制度，积极听取客户的意见和需求，提供个性化和差异化的金融产品和服务。我们加大对小微企业的信贷支持力度，推出了多种融资产品，帮助更多企业解决燃眉之急。同时，我们积极引导金融资源流向农村、扶持农民增收，促进农村金融的发展。
3. 加强员工培训和队伍建设
我们非常重视员工的培训和队伍建设。我们加大了对员工的培训投入，提高员工的业务水平和综合素质。我们建立了完善的考核激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。同时，我们注重选拔和培养年轻干部，为联社的可持续发展注入新鲜血液。
二、工作成效
正是通过我们一年来的共同努力，我们取得了一系列喜人的成绩。
1. 营业收入大幅增长
由于我们不断推出创新金融产品和服务，积极加强对实体经济的支持，联社的营业收入在过去一年显著增长。我们成功实现了盈利的突破，为联社未来的可持续发展奠定了坚实基础。
2. 金融服务水平提升
我们通过加大对小微企业的信贷支持力度，提供个性化的金融服务，有效解决了企业融资难问题。我们的客户满意度显著提升，得到了广大客户的一致好评。
3. 改革重要举措顺利推进
我们认真贯彻落实金融改革的相关政策，成功推动了联社的改革进程。我们坚持把握改革方向，推动改革的具体行动。各项改革重要举措顺利实施，对联社改革的整体推进起到积极的推动作用。
三、展望未来
回顾过去，我们的工作成效可喜，但同时我们也深感当前的挑战和不足。在新的一年里，我们将继续发扬团结协作、勇于担当的精神，进一步完善各项制度，提高服务水平。我们将继续深化金融服务，支持实体经济、服务小微企业，为国家经济的发展贡献力量。我们将深化改革，推出更多的创新举措，为联社的可持续发展注入新的动力。我们将继续加强员工培训和队伍建设，打造一支专业化、高效能力的团队。
让我们共同努力，为联社的发展做出新的更大贡献！
小编感谢您的阅读！
个人与班子述职报告 篇8
农村班子述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我代表农村班子向大家汇报过去一年的工作情况和成果。今年是改革开放的第四十年，也是我村乡村振兴的关键之年，全力以赴，深入贯彻党的各项决策部署，全力推进农村经济的发展和居民生活的改善，取得了一系列可喜的成绩。
一、土地资源整治
高度重视土地资源整治工作，坚持“土地是农民的命根子”的理念，全力加强土地利用和保护。成立了专门的土地整治工作组，采取土地整治、农田改造、建设项目征地拆迁等措施，努力扩大农民的土地规模和经营效益。通过土地整治，成功提升了农田肥沃度，提高了耕地产量，让广大农民朋友们充分享受到乡村振兴的红利。
二、特色农业培育
优化农业结构是实现农村振兴的重要途径之一。深入调研，积极引导农民朋友转变观念，大力推行绿色有机农业和特色农业的发展模式。加强科技指导，组织农民朋友参与相关培训，推广先进种植技术和管理经验。通过合作社和农民专业合作社的组建，极大地提高了农产品的品质和附加值，增加了农民的收入。
三、乡村旅游业发展
乡村旅游是实现农村振兴的重要载体之一。积极开展乡村旅游规划和布局工作，通过保护传统村落、改造农民房屋、举办乡村文化活动等措施，吸引了大量游客前来观光、体验农村生活。注重乡村旅游与农业生产、农民就业的结合，创造了一批农民合作社和家庭农场的就业机会，促进了农村经济的发展。
四、基层组织建设
基层党组织是推动农村振兴的基础保障。注重基层党组织的建设，认真落实“三会一课”的制度，加强党员的教育培训，提高他们的政治意识和组织纪律性。严格选人用人，培养年轻干部，注重激发他们的积极性和创造力。通过这些努力，的基层组织得到了更好的发展，为推进乡村振兴提供了坚实的组织保障。
五、村民生活改善
村民的幸福感是农村振兴的重要指标之一。加大力度改善村民的生活条件，改造农村道路、供水设施、卫生环境等基础设施，提高村民的生活水平和居住环境。组织村民参加技能培训班，提供就业机会，鼓励他们自主创业，努力实现村民的脱贫致富。建立了村民自治管理制度，加强居民的参与意识，提高了村民的自治能力和自我管理能力。
以上是去年一年的工作情况和成果，但是也清楚，面对乡村发展中的问题和挑战，任务依然艰巨。下一步，将进一步推进农村振兴战略，加大投入力度，深入探索乡村振兴的有效路径。将继续加强与相关部门的沟通与合作，形成合力，共同推进乡村振兴。同时，将加强组织建设，不断提高党员干部的政治素质和业务能力，为乡村振兴做出更大的贡献。
感谢领导和各位同事的关心和支持，也感谢广大农民朋友们的理解和配合。让共同努力，开创农村振兴新局面！
个人与班子述职报告 篇9
区委班子述职报告
随着时代的进步和社会的发展，各级政府部门都面临着更高的要求和更大的责任。为了使政府与市民之间的联系更加紧密，更好地解决民生问题，我所在的区委班子决定每年向上级部门提交一份述职报告。本文将详细、具体且生动地描述该述职报告的主要内容和相关数据，以体现我们区委班子的工作成果和进展。
第一部分：总体情况
我们所在的区委班子于去年年初正式组建，由区委书记、区委副书记、区政府主要领导和其他相关部门负责人组成。我们班子坚持以人民为中心的发展思想，全面贯彻落实党中央决策部署，以人民满意为根本目标，扎实推进区内经济发展、社会进步和环境保护。
第二部分：经济发展
在过去一年里，我们区委班子高度重视经济发展，积极引导和支持各类企业发展壮大。我们加大招商引资力度，吸引了一批重点企业进驻我们区域，为当地经济增长注入了强劲动力。同时，我们还着力提升传统产业的竞争力，加大科技创新力度，鼓励企业转型升级。这些努力的成果体现在以下几个方面：
GDP增长实现了新突破。根据统计数据显示，去年我们区域的GDP总量达到了X亿元，同比增长X%。这一数据超出了预期目标，并且持续保持了增长态势，对于促进地方经济稳定和可持续发展起到了重要作用。
就业形势持续向好。经过我们区委班子的不懈努力，去年全年新增就业岗位达到了X万个，就业率保持在X%以上。我们积极推动就业政策的落实，鼓励大中小企业创造更多就业机会，为广大劳动群众提供更好的就业保障。
第三部分：社会进步
在社会进步方面，我们区委班子注重教育、医疗、文化等领域的发展，努力提升人民的生活水平和幸福感。以下是我们在这方面取得的一些具体成果：
在教育方面，我们着力提升教育质量和公平性。加大对教育经费的投入，改善学校硬件设施，提高教师待遇，加强教育改革。今年，我们的教育质量得到了显著提升，教育公平性也在逐步增强。
在医疗方面，我们积极推动医疗体制改革。加大对医疗机构的投入，提升医疗服务水平，扩大居民医保覆盖面。我们区域的医疗服务水平得到了显著提升，居民的医疗保障得到了有效保障。
在文化方面，我们加强对文化事业的支持。通过举办各类文化活动、建设文化设施等方式，提升人民文化素质，丰富人民文化生活。今年，我们的文化活动丰富多样，受到了广大市民的好评。
第四部分：环境保护
我们区委班子坚定不移地推进绿色发展，保护生态环境，提高人民群众的生活质量。以下是我们在环境保护方面取得的一些重要成绩：
我们大力推进水环境治理和空气质量改善工作，实施了一系列治理措施。我们加大了污水处理设施的建设和运营管理，锐减水体污染、水质及流域环境的分析监测。同时，我们也加大了大气污染治理力度，限制工业废气排放，推动清洁能源的使用。
我们还加强了对自然生态的保护和修复工作。制定并实施了生态保护红线，禁止非法占用和破坏生态环境。我们还积极推动生态农业的发展，鼓励农民合理利用土地资源，保护土壤和水源。
总结回顾过去一年的工作，我相信我们区委班子在各项工作中都取得了明显的成效。但是，这些只是我们工作的起点，我们仍需要继续努力，与时俱进，不断推动我区发展迈上一个新的台阶。衷心希望各级领导和市民能够继续关注和支持我们的工作，共同创造美好的明天。
扩展阅读
公路个人述职报告(个人九篇)
在写报告时，我们需要从以下几个方面进行考虑。首先，我们应该全面地分析问题，不能过于片面。其次，由于当下社会的需求，写报告已经成为一项必备技能。最后，本文是趣祝福小编在网络上精心整理的“公路个人述职报告”，相信你一定能找到适合自己的学习资料！
公路个人述职报告(篇1)
20__年__月__日在湖南长湘高等级公路衡阳路桥项目部任路基施工负责人。__年月__年月在衡阳市西外环线二期工程任路基路面施工负责人。__年月__年月在省道线改线二期工程任路基施工队队长。__年月__年月在茶山坳大桥加固工程中任现场施工管理员。__年来，在业务上，尽管组织上安排的工作岗位较多，工作地点的变换也比较多，涉及的范围包括了公路工程的施工、测量、试验及检测，湘公路最终被评为优良工程，我自身的技术水平也得到了长足的进步。
一、衡阳西外环线二期工程路基路面施工负责人
_年月__年月在衡阳市西外环线二期工程罗金桥至湘江三桥段任路基路面施工负责人。我认真总结了长湘公路的施工经验。将良好的工作习惯和技术作风继续带到新的工程中。由于我平时积极学习各项施工技术，在娄涟公路等工程又学习过测量和试验。所以做起现场负责人比较得心应手。在路基路面施工中我认真履行规范要求，严格细心的指挥施工队伍。并充分利用进度图管理各施工队流水作业，保证了施工进度。在施工质量和进度并重的前提下，工程按时并保证质量顺利竣工了。
二、在省道线改线二期盐湖至荫田段工程任路基施工队队长
在省道线改线二期盐湖至荫田段工程期间，我担任路基施工队队长。根据工程的特点和工序要求我认真做了下面工作。一狠抓施工准备工作。重点落实了拌和场的建设、水泥、砂砾材料的级配、配合比等实验数据的合格认定，对不合格的材料坚决不用。二是严格履行每道工序的验收，要求施工单位配备试验质检员；坚持每道工序先自检再进行验收制度，上道工序未经监理验收，不得进入下道工序施工，对任何一点小问题都不放过。有一段基层验收时整段路仅一点弯沉超过规定，结果还是让施工队进行了加铺，合格后在进行面层施工。在各方努力下，工程验收获得了市局好评。
三、在茶山坳大桥加固工程衡阳路桥项目部负责现场工作
_年底，茶山坳大桥出现张裂缝，以不适用公路运输需要，市公路局决定对其进行加固维修。衡阳路桥接受了加固维修工程的施工任务。茶山坳大桥加固维修工程施工难度大，技术要求高。为了能指挥和管理好现场施工队伍，我积极学习危桥加固技术知识。及时向省、市专家请教。多次针对施工提出合理化建议，并被采用实施。
公路个人述职报告(篇2)
公路系统的述职报告
尊敬的各位领导、同事：
我作为公路系统的一名职工，现在向大家汇报我所负责的工作情况，希望能够得到各位领导和同事的支持和指导。
一、工作概况
作为公路系统的一名职工，我所负责的工作主要包括以下几个方面：
1. 负责统计公路信息的数据，对公路资料管理和公路档案管理进行掌控。
2. 负责辖区高速公路情况的监管和维护，严格把控高速公路的质量和安全情况。
3. 开展交通规划和城市交通战略研究，制定相关计划和政策，为城市交通发展提供决策支持。
以上三个方面是我职责范围内的主要工作，我一直认真履行职责，协助领导进行相关工作。
二、工作成果
在我过去一年的工作中，我取得了一些显著的工作成果，主要体现在以下几个方面：
1. 统计数据的准确性得到了大大提升。我不断加强自己的业务知识和能力，掌握相关知识和技能，提升了相关业务流程，使数据统计的正确率更高。
2. 高速公路的监管和维护日趋完善。我深入高速公路现场，分析风险，制定了一系列高速公路保养维护措施，有效提高了高速公路的安全性和通行效率。
3. 交通规划和城市交通战略研究有了新的进展。我分析了公路系统的交通痛点和难点，参与编制了一系列交通规划和城市交通战略，为城市交通发展打下了良好的基础。
三、工作总结
过去一年是公路系统发展的关键时期，也是工作压力较大的时期。在此期间，我克服了各种困难和挑战，尽职尽责，始终以一种积极向上的工作态度面对工作。同时，我也感受到各位领导和同事的支持和帮助，受益匪浅。我将继续努力，不断提高自身的专业素质和工作能力，与公路系统的伙伴们一起为公路建设的发展而不断奋斗。
最后，再次感谢大家的关注和支持。谢谢。
公路个人述职报告(篇3)
20xx年，红果镇党政班子在县委、县政府的正确领导下，以“贯彻落实党的xx大和党的xx届三中、四中全会精神”为主线，继续抓好党的群众路线教育实践“回头看”，组织开展“四个全面”、“三严三实”等主题教育活动，深入开展党风廉政建设突出问题集中专项整治、“四风”问题自查自纠等廉政工作，紧紧围绕县委、县政府的工作部署和全镇“共建兴镇、煤业强镇、农业稳镇、三产活镇、生态立镇”的工作思路，大力发展集体经济，着力抓好“四在农家、美丽乡村”六项小康行动和“3155”工程建设，抓好“三变”改革发展壮大村级集体经济，积极推进村（居）购买服务工作，牢牢守住发展、生态和安全生产三条底线，牢固树立服务城市建设和服务项目建设意识，迎难而上，扎实苦干，取得了经济的稳步发展和社会全面进步的良好成绩。现将有关工作情况总结如下：
一、讲究工作方法，强调团队精神，努力营造团结向上的工作氛围。
镇党政班子的团结事关红果的发展，班子团结是事业成功的关键，发扬民主是维护团结的前提。我镇班子讲究工作方法，着力提高领导艺术，强调团队工作精神，充分调动领导干部工作的积极性、主动性。一是加强自身学习，全面提升自身综合素质。加强政治理论学习，系统地学习重要会议精神以及重要政治理论;加强业务知识学习，认真学习了社会主义市场经济条件下，经济、社会、文化、教育等各方面专业知识和法律法规知识。将所学用于工作实践，创新工作思维，提高工作效率。二是班子成员之间，坚持大事讲原则，小事讲风格，团结讲真诚。对班子的每个成员既充分信任，放手、放权、放心，让他们独挡一面开展工作，又及时为他们解决工作中的具体困难，做到彼此间相互了解、相互支持，各司其职，各尽其责，各展其才，群策群力，共同唱好振兴红果经济这台戏。三是提高办事形象和办事效率。对镇属各村（社区）及镇属各单位，同样给予关心帮助和支持，明确要求和目标，帮助他们解决困难和问题，充分调动工作积极性，努力营造团结实干的团队精神。
二、加强党建工作，狠抓队伍建设。
在党务工作方面，镇党政班子带领全镇党员领导干部，按照“党要管党、从严治党”的要求，着眼于激发活力、增强动力，集聚合力，全面加强和改进党的建设，努力为红果率先发展提供强有力的组织保障。一是高度重视、精心组织、周密部署。扎实推进“三严三实”及党的群众路线教育“回头看”活动等各项工作，切实做到了学习教育、听取意见不走过场，查摆问题、开展批评不搞形式，整改落实、建章立制不留死角，服务中心、促进工作不虚不空，达到活动预期目标，教育实践活动有力有序推进。二是强化机关干部队伍执行力。扎实开展了创先争优、“机关效能建设”活动和“四帮四促”活动、党风廉政建设教育活动，机关干部的作风得到加强，执行力明显提高。三是提高基层组织战斗力。选准配齐村支两委班子，特别是村级党组织书记;注重党员培养，吸收和培养优秀青年向组织靠拢，20xx年发展党员10名，转正党员7名，为党组织增添了新鲜血液，为发展经济，带领群众致富提供了可靠的组织保证。
三、认真履职，全力推动社会全面进步。
20xx年在县委、县政府的坚强领导下，红果镇坚定不移实施主基调主战略，坚持发展为要、民生为本、企业为基、环境为重的理念，牢牢守住发展、生态、安全三条底线，从加快农业产业结构调整步伐，优化农业产业结构;推进购买服务，创新社会管理;抓好“三变”改革，促进村级集体经济发展壮大，带动人民群众致富;抓好精准扶贫、民政救济、安全生产、教育等工作入手，主动适应新常态，全力推动经济社会发展各项工作，经济社会发展呈现出“稳中有进、结构优化、民生改善、社会和谐”的良好态势。截止目前，红果镇财政总收入3。1785亿元，为年度工作目标4。8亿元的66。2%（其中地税完成1。9289亿元，为年度工作目标2。5亿元的77。2%，国税完成1。2496亿元，为年度工作目标2。3亿元的54。3%）;工业总产值达38。9亿元，地方原煤产量完成303。7万吨，完成电煤供应45万吨;全社会固定资产投资完成48。6亿元，招商引资任务40亿元，引进省外资金52。65亿元，占任务数131。6%;招商引资实际到位资金任务15亿元，完成33。26亿元，占任务数221。7%;农业特色产业“3155”工程任务3324亩，完成3435亩，占任务数103。3%。
四、扎实推进党风廉政工作，树廉洁自律之风。
党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，抓好领导干部廉洁自律是党风廉政建设三大任务之一，党政班子履行好“两个责任”是党风廉政和反腐败工作的有力抓手。我镇党政领导班子在实际工作中，一是认真开展“三严三实”教育活动，开展“四访四帮”行动。定期召开专题教育会，督促一、二级班子进行自查式工作汇报和自我批评;积极开展警示教育活动，组织干部职工学习廉政读本，观看廉政影片;办结惠民实事，通过社情民意走访，化解矛盾纠纷;结合“三变”等新方针政策，落实精准扶贫，积极探索惠民路子。二是结合党风廉政突出问题集中专项整治活动，强化整治，确保实效。成立整治工作领导小组，制定本镇工作方案，认真按照方案开展集中专项整治活动;认真学习相关党章法纪，照镜子，整衣冠;找“短板”、列清单、深入排查突出问题;“对账销号”，层层压实责任，严管实治，集中分析研究，实抓实改，分类约谈提醒，抓早抓小，建立了长期执行的机制制度，确保实效。三是开展“四风”自查自纠活动。结合“三严三实”专题教育活动，召开干部职工大会，搞好自查自纠;通过购买服务季度考核，对“四风”整治问题进行深化，在与人民相处的最基层，将作风建设深入贯穿;制发文件，通过签订责任书、加强查岗等措施落实措施;严格谈话制度，加强督促检查，严格执纪问责，并加大公开力度，形成民主监督。
在工作中，我们虽然取得了一定的成绩，这有赖于上级党委、政府的正确领导、同志们的帮助支持和群众的信任理解。但与上级领导的希望、群众的期望还有一定差距，主要表现在：思想不够解放，工作创新精神不够，掌控全局的能力与水平还待提高。在今后的工作中，镇党政班子决心发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质，脚踏实地，淡泊明志，勤政廉洁，扎实工作，创新实干，踏踏实实做事，老老实实的做人，绝不做损害群众利益的事，不做违法违纪的事。认真总结经验，扬长避短，团结一致为红果的经济腾飞、社会进步贡献自己的力量。
公路个人述职报告(篇4)
公路工程总工述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天，在这里我向大家作一份述职报告。作为一名公路工程总工，我在过去的一年里积极履行职责，取得了一定的成绩，也还存在着一些不足之处。接下来，我将从工作成绩、存在问题和未来工作计划三个方面进行述职汇报。
一、工作成绩
在过去一年中，我主要从以下几个方面履行了我的职责，并取得了一定的成效。
（一）项目管理方面
我在项目管理方面，积极推进项目前期调研工作，做好工程设计和施工方案，确保了项目的高质量完成。我广泛征求各方面意见，注重团队合作，协调各个部门间的关系，使项目进度得以顺利推进。
（二）工程施工管理方面
我在工程施工管理方面，发挥了领导和协调作用，指导施工人员积极配合工程计划，按时按质完成施工任务。在施工过程中，我注意到了许多环境保护和安全问题，并及时采取措施，使施工过程安全可控，环境保护得以有效实施。
（三）质量管理方面
我在质量管理方面，加强了对施工过程的监督和检查，确保工程质量的达标。对质量问题及时发现并着手解决，使得工程的质量更加稳定有保障。
（四）人员管理方面
在人员管理方面，我注重员工培养和团队建设，推进各项人才政策的落实。我通过加强职业技能和专业知识等方面的培训，提高了员工的施工技能和管理能力。
总之，在各项工作环节中，我积极创新，注重细节和质量，以保证工程项目的高质量完成。
二、存在问题
在过去的工作中，我也发现了自己的一些不足，需要进一步解决。
（一）沟通和协调能力还需要提高。在处理工作中的矛盾和问题上，我的处理能力还有待提高。
（二）对于一些新型施工材料和设备，我了解不够深入，需要加强学习和研究。
（三）我需要更加主动和积极主动承担责任，这也是我个人的不足之处。
三、未来工作计划
在未来的一年中，我将进一步加强自己的管理能力，积极推进项目管理，同时加强与各部门、各环节的沟通和协作，及时解决和化解问题。
（一）项目管理计划
在项目管理计划上，我会进一步细化工程和施工计划，并根据不同工程的特点，提出针对性的方案和计划。我还将积极推进研发创新，探索更符合当前工程建设和发展的新型材料和设备，保证工程质量的达标。
（二）加强对深层地基处理方案的研发和施工实践。
在深层地基处理方案的研发和施工实践方面，我会加强团队合作，积极分享经验，并注重人才培训和团队建设，为工程项目的实施提供更为专业的技术支持和保障。
（三）加强与各部门的沟通和协作。
在与各部门沟通和协作方面，我会加强与相关部门和单位的协作和交流，及时对管理和施工过程中发现的问题和矛盾进行协调和解决，为工程项目的建设和发展提供更为良好的保障和支持。
总之，在未来的一年中，我将继续努力，全力以赴，不断提高自己的工作能力和水平，更好的服务于工程建设的发展和改革。
谢谢大家！
公路个人述职报告(篇5)
我局在区党委、管委会的正确领导下，按照上级的统一部署和要求，积极开展创业创新服务年活动，开拓进取，努力实践“创业创新、惠及民生”的理念，全面完成20xx年民生工程各项工作任务，使我区民生事业在高起点上实现了新突破、新发展，彰显了民生工程服务大局、改善民生、维护稳定的新作用、新成效。下面，根据区党委的安排，现对局领导班子一年来的履职情况总结报告如下，请予评议。
一、坚持以加强学习、廉洁自律为准绳，重视机关干部队伍建设，树立勤政廉政形象
我局一直把加快建设一支能切实承担新时期繁重民生工作任务的干部队伍摆上重要位置，着重从“思想、政治、勤政、作风”四个方面抓好落实。一是加强思想建设。坚持带头并要求全体干部职工，深入学习科学发展观，既自加压力，负重奋进，又开拓进取，增强信心，营造全局讲大局、讲团结、讲稳定的氛围。切实加强党支部学习，倡导思想交流，开展谈心活动，增进了解，形成讲真话、办实事的'氛围。二是加强队伍建设。结合今年机关效能年建设的契机，以改进作风，增强服务意识，提高业务能力为重点，进一步加大对干部的教育管理力度，抓好队伍的建设。三是加强廉政建设。结合民生工作的实际，具体制定了加强廉洁自律制度及违反的处罚规定。四是加强作风建设。坚持并要求党支部成员以身作则，树立表率作用。坚持深入基层、深入实际、深入困难企业。
二、坚持抓党风廉政建设责任制落实和惩防体系建设
坚持“两手抓”，一手抓业务工作，一手抓廉政建设，将人事考试、财务管理、重点项目、基金监管作为预防和惩治腐败的重点环节，并将各项业务工作和反腐倡廉工作进行同研究、同部署、同考核、同落实。
一是健全组织机构。成立了由冯祝祥同志任组长，领导班子成员为副组长，各科室长为成员的局党风廉政建设工作领导小组，为党风廉政建设提供有力组织保障。
二是落实党风廉政建设责任体系。按照“一把手负总责”和“谁主管、谁负责”的工作原则，确定局主要领导和各科室作为落实党风廉政建设第一责任人，并签订了《党风廉政建设责任书》，同时下达《党风廉政建设责任分解表》，进一步明确具体目标责任，形成健全完善党风廉政责任体系。
三是积极开展廉政学习教育。为不断提高大家的警惕意识，组织全体党员干部传达学习党风廉政建设有关会议精神，把《廉政准则》和《监督办法》等规定列为重要的学习内容，党员干部人手一册《廉政准则》。在个人自学的同时，还组织了集中学习，深入开展讨论，自查自纠，不断完善相关措施和监督管理办法，并组织了《廉政准则》知识竟赛、观看反腐倡廉美术作品展和警示教育专题片。
四是注重重点环节监督和管理。全面实施行政权力网上公开运行，对所有行政权力进行梳理和风险点评估，针对性重点加强监管；实行局财务统一管理，全系统一切资金运作均统一由财务扎口，收支两条线管理，在保障了集中力量办大事的同时，进一步杜绝违规违纪行为；多措并举构筑社保基金监管网络系统，应用信息化手段，强化经办机构内控管理，提升基金运行效率；
五是切实加强服务“窗口”建设。积极组织开展争先创优活动，明确了“在服务经济中创先，在改善民生中争优”的服务理念，并采取张贴标语、电子屏幕滚动、设置活动专栏等多种形式，做到广宣传、深发动、多参与，形成了人人都是窗口，个个热心服务的良好局面。
切实加强班子建设，努力增强科学发展的领导能力和执政能力。
公路个人述职报告(篇6)
2021年，我作为某公路项目的总工程师，荣幸地向各位领导和同事呈报我们项目的最新进展情况。在过去的一年里，我们团队在各种挑战和困难下积极工作，取得了显著成果。
项目背景
我们的公路项目是一项规模较大的基建项目，位于某省的山区。原有的道路陡峭、狭窄，路况差，交通运输受到很大的阻碍。而该项目旨在改善当地公路交通状况，提升当地居民的生活质量和地方经济的发展。
建设进展
自项目开工以来，我们的团队在可行性研究、勘察设计、建设施工等方面开展了一系列工作，取得了许多阶段性成果。为了确保项目进展按时按质按量完成，我们采取了以下措施：
1.优化项目管理流程，建立信息化管理系统，加强与相关部门的沟通协调。
2.在勘察设计阶段，严格按照国家和地方的技术规范和要求，设计出符合当地实际情况的公路方案，确保公路的安全性、经济性和实用性。
3.在施工阶段，我们加强对工期、资金、质量、安全等方面的监控和管理，确保工期、质量和安全得到保障。
成果展示
目前，我们的公路项目已经完成了主体部分的施工，交付了洞庭湖隧道、赤水大桥、梅花岭、五指山等一批重点工程，为当地的交通和经济发展做出了积极贡献。
1.洞庭湖隧道
该隧道是全长7.2公里的两洞三车道公路隧道，隧道内的地质条件复杂，施工难度大。我们的团队通过科学合理的隧道掘进技术，克服了困难，按时完工交付。
2.赤水大桥
该桥是由当地一座小木桥改建而来，总长度为324米，宽度28.8米。新建的大桥既保留了木结构的传统美感，又采用了混凝土桥面及支撑设施，能够承担大型车辆的通行，成为当地村民夜晚交通瓶颈的破解之策。
3.梅花岭
该路段是全线中唯一的我方单项施工的高边填筑路段，地势险要，施工难度大。我们采用全断面一次性填方技术，有效缩短了工期，保证了路面质量。
4.五指山
该工程为某国道上一九折高难段，线路浓密，路况陡峭，是本项目的难点之一。我们制定了全方位的施工方案，优化了工程流程，采用先进的爆破技术，顺利完成了工程建设。
未来展望
虽然目前我们的项目在规划和建设方面已经取得了一定的成绩，但我们也清楚地意识到，面对未来挑战，我们还需不断努力，迎接下一步的发展与挑战。
未来，我们将继续推进公路建设的信息化、智能化，加速公路硬件基础设施建设的进程。同时，我们也将进一步扩大对公路软件建设的投入，完善设施的配套建设，引进先进的管理和运营模式，优化公路运输服务，提高公路建设的综合竞争力。
总之，我们将一如既往地秉承“精益求精、勇攀高峰”的建设理念，不断推进公路建设，为地方经济发展，为人民幸福生活作出更大的贡献。
公路个人述职报告(篇7)
农村公路站长述职报告范文
尊敬的领导、各位同事：
我是XX乡公路站站长，很荣幸有机会向大家汇报我们站最近一年的工作情况。在过去一年，我们站在县里的领导部门的正确领导下，全体站员在各方面工作中取得了很不错的成绩。现在，我就来详细地向大家汇报一下。
一、基本情况
照管地范围：全乡农村公路。
管辖里程：XXXX公里。
设备设施：常规设施完善，有完善的设备、交通工具和通信设备。
站员人数：（按照实际人数自行填写）
本站建立以来，历经险阻、不断发展壮大，目前成为XX乡农村公路运营管理的重要部门之一。
二、业务开展情况
1. 安全生产
安全生产是我们站始终抓好的首要任务。在过去的一年中，我们坚持把安全生产摆在首位，深入贯彻落实“安全生产第一、预防为主、综合治理”的方针，开展“遏制非法运营车辆、加强安全监管”和“全员安全大检查”等专项行动。同时，我们针对农村道路的特殊性，在常规工作中加强了对村级干道和公路建设工地的日常管理和安全检查，实现了0安全责任事故，确保了各种安全生产的目标。
2. 日常巡视、维护与应急处置
日常巡视、维护与应急处置是我们工作的核心任务。我们按照要求，制定了科学的巡视、维护和应急处置方案，全力维护乡道和公路的通行安全。平常我们会对路况进行巡视，及时发现和消除隐患，大力开展路面处置和维修，及时清除路上垃圾。同时，我们对容易误导驾驶员的标识牌及时进行更正，确保驾驶员安全顺利通行。
在面对极端天气或突发事件时，我们也将应急处置摆在重要位置。在去年暴雨和大雪天气的影响下，我们身体力行，开展应急处置行动，及时疏通道路，确保所有车辆安全及时的运输。我们通过应急处置行动有效消除了各种不利因素，证明了我们站具有很强的应急处置能力。
3. 违法运输的查处
我们农村公路站是交通管理的主要部门之一，也是交通违法行为查处的重要力量。我们在一年中增强了巡查的力度，建立了坚实的工作基础。我们常规巡视以及专项行动查处出了许多养殖户非法在乡道上进行运输，也发现了违反交通规定的运输车辆，包括超载、无证驾驶和无证行经违法行为。通过巡查和治理，我们已取得很好的打击成效，制止了犯罪行为，正规化了道路交通管理，保障了农村道路的安全性。
三、工作中的问题、困难和对策建议
在工作中，我们主要遇到这些问题：设施设备落后，专业知识和技能水平较低，人才队伍建设困难等等。为了解决这些问题，我们站会在未来的工作中与乡领导进行沟通，投入资金用于对各项设施设备的改进，加强团队建设，鼓励员工参加培训课程，增强我们站成员的专业知识和技能水平。
同时我们也会不断解决群众反映的难题，并积极的贯彻落实上级部门要求。我们会在未来的工作中重新确认我们站的管理和领导工作方式，继续加强巡查和优化发展重点，建立完善的工作考核体系，不断提高我们站的工作效率。
总之，过去一年是我们工作中进一步发展的一年，也是我们工作中收获丰硕的一年。未来，我们农村公路站将更加努力地工作，团结合作，与上级部门和各大部门紧密合作，共同推动站工作更进一步，为建设美丽新农村而不断努力奋斗。谢谢！
公路个人述职报告(篇8)
尊敬的领导：
首先，我要对公路工程总工作作出简单的汇报。公路工程总工作是一个庞大的系统，在过去的一年中，我们团队克服了许多困难和挑战，使得公路工程建设取得了显著的成果。
一、工作概述
在过去的一年中，公路工程总工作完成了23个项目，投资总额达到7亿元。我们涉及的路段总长度约为150公里，其中高速公路占60%。在这些项目中，我们成功与各级政府、企业和社会组织合作，实现了项目的可持续发展。我们还开展了各种技术交流和培训活动，提高了工程人员的工作能力和素质。
二、工作亮点
1.高速公路硬化技术
在高速公路建设中，我们采用了先进的硬化技术，大大提高了路面的质量和使用寿命。这种技术不仅可以减少对环境的影响，而且能够节省维护成本和时间。我们使用的新型材料，对于道路的抗凹凸不平、雨水滞留以及耐久性等方面都有很大改进。
2.高速公路装甲反坦克壕
我们在高速公路建设中还采用了先进的装甲反坦克壕技术，确保了安全性和可靠性。这种技术能够有效地防止交通事故，保障路上车辆的安全以及提高车速的平均值。此外，我们还将其应用于不同部分的高速公路，包括路段、隧道和桥梁，最大限度地防止了交通事故和紧急情况的发生。
3.信息化建设
我们在公路工程总工作中还注重信息化建设。我们构建了覆盖全局的信息系统，实现了多部门的协同工作。这一系统不仅提高了工作效率，而且提升了质量和安全控制。同时，我们也在公路建设中使用了各种先进的软件和设备，例如卫星导航技术以及无线通信系统，从而大大提高了工程团队的工作效率。
三、存在的问题和挑战
在公路工程建设中，我们也面临了一些挑战和存在的问题。其中一些是技术方面的，包括使用新型材料、先进的设备和技术手段等，需要我们继续加强研究和探索。另一方面，我们还需要完善管理模式和流程，制定更科学的方案和计划，更好地与相关部门和企业合作。
四、未来的展望
对于公路工程总工作，我们有着广阔的发展前景和展望。我们将继续推进信息化建设，延伸公路工程总工的服务范围和能力，更好地满足公路建设和维护的需求。我们将不断提升工作质量和效率，探索和使用更多的新技术和设备，努力实现更高水平的公路建设。
总之，在未来的工作中，我们将严格按照领导的要求和计划，不断加强团队建设，加强技术研究和探索，建立示范工程，大力推进信息化和管理创新，确保公路建设的质量和安全，为社会的发展和人民的幸福做出应有的贡献。感谢领导对公路工程总工的支持和关注。
此致
敬礼，
公路工程总工
公路个人述职报告(篇9)
今年以来，在上级有关部门的正确领导下，紧紧围绕落实科学发展工作，大力抓好农村公路的改造建设和养护、管理工作。通过全体干部职工的共同努力，全面完成了年初制定的各项工作任务，为全县农民群众早日奔康致富打下了良好的交通运输环境。现就一年来的各项工作总结如下：
一、今年公路养护工作基本情况
今年管理公路里程已达到***公里，其中县道***公里，乡道****公里。养护里程的增加和大多新增养护里程存在缺少涵洞、路基不稳等问题，给养护工作带来了不少问题。面对困难，通过全体养护管理人员积极探索，不断深化养护管理制度改革，采取了许多行之有效的好办法：一是继续加大乡道下放力度，将条件成熟的进村公路直接下放到村委会管养，与他们签订联养协议，框定养护里程和养护经费、确定养护标准，并对下放的公路进行定期和不定期检查验收，促使受益群众自觉爱护和管养好与自己密切相关的“致富路”，至今年12月中旬共下放进村公路达到***多公里。二是试行对县道公路进行经费大包干的养护方式，根据养护里程确定养护经费，并定好平时养护标准和年底养护标准，对平时养护达到所定标准的给付当月养护经费的8%，其它经费在年底通过区、市局验收达到良等路标准的给予一次性况现；三是针对养护站制定严格的考评制度和工资分配制度，实行工资与工作实绩挂勾，每月下达养护任务，并进行不定期抽查，对完成任务好的站除全额发给当月工资外另对养护工人以货币形式进行奖励，对不能按要求完成任务的除停发奖金外扣除相应不完成任务部份的工资。通过以上措施的落实，使广大养护工人明确了自己的工作职责，增强了工作的积极性和自觉性，能够做到以站为家以路为业，安心做好本职工作，如期按质按量完成各项工作任务。共铺路面****平方米，打填路肩***平方米，清挖排水沟***米，县道好路率达63%，全县公路晴雨通车里程率达97%。
二、公路养护工作成绩
（一）加强公路周边绿化工作
按照上级部门的有关要求，我所于年初制定了切实可行的公路绿化计划，抓好春季有利的绿化时机，组织全所干部职工不畏艰苦，全力投入到公路绿化工作中，累计共投入资金***元，种植速生桉幼苗****株，新增公路绿化里程***公里，补种绿化里程***公里，完成了大平至万利、那隆至菜、里村至礼回等公路的绿化工作。
(二)、积极防护雨季损毁公路
每年雨季，农村公路毁坏情况都十分严重，严重影响了农民群众日常生活、生产，在很大程度上阻碍了交通运输的安全畅通。今年在雨季到来之前，我所根据往年工作经验，制定了周密的公路水毁抢修方案，全体干部职工加班加点，放弃节假日双休日，全力投入到公路水毁抢修工作中去。上半年累计投入资金7万元，机械143台班、人力121人次、清理边坡塌方87立方米、抢修桥梁涵洞1座。
(三)、加强路政执法工作
在县交通主管部门和市路政科的正确领导下，今年以来，路政大队全体路政人员以“落实科学发展观”为重要思想，围绕上级下达的工作任务和年初的工作目标，积极开展路政管理工作，认真贯彻执行上级的指示精神，充分运用公路法律法规，保护路此文来源于是文秘家园产路权，加强公路建筑控制区的管理，狠抓超限运输的现场管理和源头管理，完善公路交通标志标线，积极创建文明样板路，加大力度整治公路沿线非法增设道口活动。积极配合做好全所的相关工作，狠抓路政队伍建设，提高路政人员自身素质，宣传路政管理的法律法规，逐步完善全县的路政协管网络建设，加强横向联系管理，把路政管理逐步推向“规范化、法制化”，做到重宣传、严管理，着重社会效益，有效地推进了我县公路交通事业的健康发展，全年共收取路产赔（补）偿费***万元。
(四)、加强双文明养护站建设，为养护工人创造良好生活、工作环境：
今年我所共筹集资金2万元，不断完善基层养护站配套设施建设，维修养护站3座，新建设的府灵养护站和今年改造建设的罩云养护站的办公生活楼房及附属设施建设已全部竣工投入使用，为养护工人创造了一个庭院绿化优美、设施齐全的生活、工作环境，使他们能够安心住站，做好本职工作。
这一年很快就要过去了，回顾这一年来我们在养路方面取得的工作成绩，我们倍感鼓舞和欣慰，但是，面对今后的工作，我们更感责任重大，公路所全体干部职工将继续发扬艰苦奋斗、顽强拼博、勇于挑战的优良工作作风，全力投入到公路管养工作中去，为养好公路、保障畅通而不懈努力，为全县广大农民群众早日奔康致富创造更舒适、更顺畅的公路运输环境。
个人末尾述职报告九篇
个人末尾述职报告 篇1
主题：2021年绩效末尾述职报告
尊敬的领导，各位同事：
在这个特殊的2021年，企业面临了各种各样的挑战和困难，但是我们经过所有人的努力和付出，成功地度过了这一年，并取得了不俗的业绩。在此，我将向大家述职我的工作绩效，希望得到您们的认可和支持。
一、工作背景
我所在的部门主要负责公司的行政和人力资源工作，包括人事招聘、绩效管理、薪资福利、考勤管理、员工关系等方面的工作。
今年受疫情影响，公司将所有员工都调整为在家办公，这给我们的工作带来了很大的挑战。各种线上工具的使用、远程协作的难度、员工心理健康状况等问题都需要我们及时处理，以确保公司正常运营和员工的工作和生活质量。
二、工作成果
1.人事管理
今年我部门成功完成了4个招聘岗位的招聘工作，其中有2个岗位是细分领域的专业人才，招聘难度很大。在保证岗位招满的前提下，我们还成功地优化了招聘流程，提升了招聘效率和质量。
同时，我们针对员工的职业发展和培训需求，制定了定期的培训计划和学习活动，并组织了一系列针对性强的专业课程和讲座，提升了员工的综合素质和专业能力。
2.绩效管理
今年我们对全公司员工进行了一轮正常的绩效考核，取得了很好的效果。在流程上，我们优化了考核表和考核流程，使得考核更加客观、公正、有效。在结果上，公司高绩效员工的比例明显提高，同时低绩效员工的辞职率也有了明显的下降。
3.薪资福利
今年我们针对各个部门和岗位进行了调研和比较分析，并对公司薪资福利制度进行了优化和升级。我们根据员工的绩效和市场行情，提高了一部分员工的薪资福利待遇，有力地鼓舞了员工的士气和创造力。
4.员工关系
今年我们积极维护和管理员工的关系，及时消除各种工作和生活中的纠纷和矛盾。我们引导员工保持积极向上的心态，增强员工的归属感和团队协作意识。同时，我们也帮助员工化解了一些私人问题和难题，提高了员工的福利和满意度。
三、工作反思和展望
在这一年的工作中，我也遇到了很多挑战和困难，有些工作还没有取得理想的效果，还需要不断努力和改进。同时，我也认识到工作中还存在一些问题和矛盾，比如：部门之间的合作还需要加强，上下级之间的沟通还需要改进，等等。
展望未来，我将进一步发挥自己的专业优势和团队合作精神，不断提升自己的综合素质和能力，积极践行公司的使命和价值观，与企业共同成长发展。
谢谢大家。
个人末尾述职报告 篇2
尊敬的领导：
大家好！我是××部门的××，经过一年的努力，我将向大家汇报我的工作绩效。在这一年中，我在××方面取得了一定的成绩，但也存在着一些不足之处，现将详细述职如下：
一、工作总结
在过去的一年中，我一直将团队的整体目标作为工作重心，积极主动地推动各项工作的进展。我按照公司的要求完成了年度销售目标，并在××方面取得了一定的突破。我参与了一系列市场调研和竞争对手分析，有效提高了我们的市场竞争力。同时，我也负责协调团队内部合作，推动项目的顺利进行。
二、工作亮点
1. 销售业绩提升：通过深入市场调研和客户洞察，我积极拓展了新客户，使得销售额得到了显著增长。尤其值得一提的是，我通过与关键客户的深度合作，成功签订了几项大额合同，为公司带来了可观的经济效益。
2. 市场推广创新：我在市场推广方面积极创新，采用了多种新媒体渠道，如微信公众号、微博等，提高了品牌知名度和市场影响力。同时，我还组织了一系列线下活动，吸引了大量潜在客户的关注，并有效促成了多个销售机会。
3. 团队协作领导力：作为团队的负责人，我注重团队的协作和凝聚力。我通过制定详细的工作计划、定期开展团队会议和培训，加强了团队成员之间的沟通和配合，提高了团队整体的工作效率。
三、不足之处及改进
1. 人际沟通还需加强：在工作中，我意识到自己在人际沟通方面还存在一些不足。面对工作中的各种挑战和压力，我有时候会过于直接和强势，不够灵活地与同事和合作伙伴沟通，导致一些合作关系受损。我会认真反思，并积极寻求改进，在未来的工作中注重与他人的合作和交流。
2. 学习能力有待提高：在这一年中，新技术和新知识不断涌现，我意识到自己的学习能力还需要继续提高。在未来，我会加强学习，主动寻求培训机会，不断更新自己的知识和技能，以更好地适应工作的需求。
四、展望及规划
在今后的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，弥补不足，并不断提高个人绩效和团队业绩。具体规划如下：
1. 进一步加强团队领导：我将更加注重团队的协作和凝聚力，通过定期的交流会和培训来提高团队整体的工作效率和绩效。
2. 提升销售能力：我将不断学习和提升自己的销售技巧和销售能力，不断挖掘潜在客户，为公司带来更多的业务机会。
3. 加强专业知识学习：在新技术和新知识不断涌现的背景下，我将加强学习，不断提升自己的专业知识和技能，以适应快速变化的市场需求。
总之，在过去的一年里，我取得了一定的工作成绩，但也存在着一些不足之处。在未来的工作中，我将不断反思和提高，力求达到更好的绩效。感谢领导和同事们的支持和帮助，祝愿我们在新的一年里取得更好的成绩！
谢谢大家！
个人末尾述职报告 篇3
尊敬的领导：
时间过得真快，一年又过去了。在这一年里，我在您的指导下，认真完成了工作任务，取得了一定的成绩。现在，我向您提交我的绩效末尾述职报告，回顾过去，展望未来。
一、工作总结：
我作为本单位的工作人员，认真履行了职责，工作中取得的成绩如下：
1、完善制度：本年度，我积极参与了本单位制度的完善工作。认真研究制度修订工作，并根据实际情况提出了不少建设性意见，受到领导的好评。
2、开拓业务：在业务开拓方面，我全年共拓展了100余个新客户，并且为公司开拓了一些新的业务渠道，有效提升了公司的竞争力和市场份额。
3、提高服务水平：在日常工作中，我始终以客户为中心，注重服务态度和质量。积极解决客户所提出的问题和需求，得到了客户的一致好评，为公司树立了良好的口碑。
二、存在的问题：
在工作中，我也遇到了一些问题，主要表现在以下方面：
1、缺乏协调沟通能力：有时候，由于沟通能力的不足，在与各部门的协作、项目的推进中出现了一些问题，影响了工作的效率和进度。
2、业务知识不足：业务发展的不断变化和公司业务的复杂性，需要我们不断学习更新自己的专业知识，这方面我还需要加强。
3、紧迫感不足：公司的业务发展要求我们时刻保持紧迫感，刻苦努力，但有时候我没有意识到这一点，导致工作进展缓慢。
三、改进措施：
在今后的工作中，我将从以下三个方面加强自己：
1、加强沟通协调能力：注重交流和沟通，加强对各部门的了解，协调项目完成进度，提高工作效率。
2、提升业务知识：不断学习新的业务知识，了解市场需求和趋势，提高自己的专业素质，为公司业务发展提供良好的支持。
3、增强工作紧迫感：深刻认识到自己的工作任务，不断提高自己的服务意识和工作效率，确保更好地完成工作任务。
四、未来规划：
在今后的工作中，我将不断学习，扩大自己的职业视野，做好本职工作的同时关注公司整体发展。为公司发挥更大的作用，争取更好的业绩和成果。
五、总结：
通过一年的工作，我深刻认识到自己的优点和不足，了解了自己在工作中存在的问题和不足，也提出了相应的改进措施。通过不断地努力和提高，相信能够更好的完成公司安排的工作任务和实现个人职业发展目标。
此致
敬礼！
个人末尾述职报告 篇4
尊敬的领导：
您好！我是***公司***部门的***，在过去的一年里，我紧密围绕公司的发展目标，积极履行岗位职责，努力提升自我能力，取得了一定的工作成绩。现将我的绩效述职报告如下：
一、工作成绩总结
过去的一年中，我按照公司的安排和要求，全身心投入到工作中，取得了以下几点成绩：
（详细列举具体工作成绩，如完成的任务、解决的问题、突破的困难等。）
1. 完成了部门年度销售目标，并超额完成了个人销售指标。通过积极拓展客户资源，与客户建立了良好的合作关系，提高了公司的市场占有率。
2. 开展了一系列市场调研活动，为公司制定了切实可行的营销策略。根据市场需求，调整了产品线，推出了新产品，取得了良好的市场反响。
3. 组织和参与了多次部门会议和客户交流洽谈，为公司获取了大批订单。通过多次洽谈，成功签订了几个大客户合同，增加了公司的营收。
4. 积极参与公司内外培训，不断提升自己的专业技能和管理能力。通过学习和实践，我对市场营销、团队管理和协调沟通等方面有了更深入的理解和应用，为团队的工作效率提升做出了贡献。
二、存在的问题及改进措施
在工作中，我也深切感受到了自己的不足之处：
（列举存在的问题，如时间管理不合理、沟通能力有待提升等，并针对每个问题提出相应的改进措施。）
1. 时间管理不合理：在工作中有时会出现工作任务排不开、时间安排不合理的情况。我将调整个人工作计划，合理安排时间，做好工作的优先级选择。
2. 沟通能力有待提升：在与团队成员和客户交流中，有时会出现沟通不畅和理解偏差的情况。我决心积极参加相关培训和提高沟通能力的训练，提高与他人的沟通效果。
三、个人成长与学习总结
在过去一年中，通过不断的学习和实践，我个人能力得到了一定的提升：
（总结个人成长和学习的重要经验和体会，如学到的专业知识、解决问题的能力等。）
1. 学会了团队合作与管理：通过多次团队合作项目，我逐渐明白了团队合作的重要性，学会了如何有效地协调和管理团队成员的工作，提高了团队协作的效率。
2. 提升了市场营销能力：通过参与市场调研和客户交流，我对市场行情和客户需求有了更深入的了解，进一步提升了自己的市场营销能力。
4. 增强了问题解决能力：在实际工作中，我不断遇到各种问题和挑战，通过认真思考和多方面的调研，我能够根据实际情况，快速找到解决问题的方法。
四、对公司及个人的建议和展望
我对公司的建议和展望如下：
1. 希望公司能够在产品研发和创新方面加大投入，及时推出更多具有竞争力的产品，提高市场竞争力。
2. 希望公司能够加强对员工的培训和激励，提供更多的学习机会和职业发展通道，帮助员工不断提升个人能力。
3. 对于个人而言，我会坚持学习和实践，不断提高自己的专业素养和工作能力，争取在未来更好地发展。
以上就是我过去一年的工作总结及个人成长经验，希望领导能够对我的工作进行认可和指导，并对我的不足之处提出建议，我将持续努力，为公司的发展贡献更多的力量。谢谢！
此致
敬礼
***
个人末尾述职报告 篇5
绩效末尾述职报告
尊敬的领导们、各位同事们：
时间过得真快，一年的工作又接近尾声，我在这里向大家汇报一下本年度的工作情况和成绩。
一、工作环境和团队情况
本年度我所在的团队整体情况较好，团队成员互相协作，相互支持，共同完成了众多项目。虽然工作强度不小，但大家都能够承受。此外，公司始终为我们提供了良好的工作环境和保障，为我们的工作提供了不少便利。
二、工作任务
1. 项目管理
我作为本次评估项目的负责人，负责公司的一个重要项目——XXX系统的开发和实施工作。在本年度，项目进度保持稳步推进，通过与客户的沟通，该项目的主要需求和功能得到了明确。我们团队逐渐形成了一套完整而高效的工作流程，项目的工作效率得到了显著提升。最终，该项目已顺利交付并得到客户的认可。
2. 维护管理工作
在本年度，我负责公司的维护管理方面的工作。在保障系统正常运行方面，我们团队的工作成绩得到了领导们和客户的好评。例如，针对一些常见的问题点，我主动联系相关部门进行修复，在减少损失的同时，也提升了公司的客户满意度。
3. 项目沟通
在与客户沟通方面，我始终保持积极主动，与客户建立了良好的关系。在项目实施过程中，我多次到客户现场解决问题，并将客户的需求及时反馈给开发团队。同时，我还与团队成员、相关部门的同事保持密切沟通，保证项目的进度和质量。
三、个人成长和对公司的贡献
在本年度的工作中，我克服了许多困难，取得了许多进步。不仅提高了对项目的管理水平和客户服务能力，还通过参与部门的其他工作，扩展和提升了自身的技能和知识。同时，我也积极参与团队建设，帮助其他成员解决问题，不断增强了团队的凝聚力和合作精神。
我的个人成长和业务水平的提升，也带来了对公司的贡献。通过不断深入的项目分析和沉淀，我成功地帮助公司开发了一套系统较为完善的项目管理规范，以提升项目的管理效率和质量；在与客户的沟通中，我成功地增强了公司与客户之间的信任和沟通，为公司提升了声誉，打造了良好的品牌形象。
四、总结和展望
总体来说，本年度我已经取得了一定的成果。在团队合作、项目管理、客户服务等多方面都有一定的贡献。在未来的工作中，我将继续保持我的专业水平，不断提升自己的整体素养，发挥自己的专业特长，为公司带来更多的价值。
最后，我要感谢领导和各位同事的支持和信任，感谢公司为我们创造的优良工作环境。我相信，在公司的大力支持下，我可以做得更好！
个人末尾述职报告 篇6
尊敬的领导：
我在2019年的工作中，面对复杂而繁重的业务任务，坚持以优质的服务、高效的工作态度在单位工作中勤勉尽责，创造了不菲的工作成果。特此向领导提交绩效末尾述职报告，愿与领导共勉，继续保持良好的工作状态，为公司的发展努力奋斗。
一、工作目标及任务：
2019年度是公司转变发展模式，拓宽业务范围的“重要开局”之年。我积极响应公司政策，贯彻公司工作的各项决策与部署，积极开展工作，做好了公司新业务的推进与服务工作，实现了既定的工作目标。主要工作任务如下：
1. 进行市场调研，为公司制定新业务拓展计划提供决策依据；
2. 拓展线上业务渠道，通过网络平台开拓新商机；
3. 加强和本地媒体的合作，提高品牌知名度；
4. 深化客户关系和服务管理，拓展新的业务机会。
二、工作成果：
1. 通过市场调研，为公司制定出了新业务拓展计划，并及时向领导汇报，为公司制定发展规划提供重要参考。
2. 在线上业务渠道上，我积极开展业务拓展活动，通过社交平台、电商平台等多种途径提高品牌知名度和曝光度，创新营销方式，缩短服务时效，提高客户满意度，为公司开拓业务市场做出应有的贡献。
3. 对本地媒体进行充分合作，扩大了公司在当地的知名度与品牌形象。
4. 在深化客户关系和服务管理方面，我加强与客户沟通、维护和培养关系，尽力提高服务质量和提供专业化服务，为客户提供高效便捷的服务方案和优质贴心的服务体验。
三、自我要求与不足：
1. 在工作中，我始终保持高尚的职业道德和服务意识，但在具体实践中，我的部分工作细节仍有所欠缺，例如，客户投诉处理上的不够及时和追查到位，给客户留下了不好的印象，需要进一步加强。
2. 在困难和挫折面前，我虽然能保持良好的心态，但在紧急情况下，我面对变故和挑战时未能从容应对，需要在工作中更多地注重心理调适和应对策略的训练。
四、展望与计划：
在2019年的工作中，我尽可能完成了公司给我的每一个任务。但是，新的一年，我要更加注重自身技能的逐步提高，迎接更高、更大的工作挑战。同时，我也将会不断学习和掌握新技能，努力打造有品质、有效率的工作方式。在公司的历程中，我必须要全身心地投入工作，勇敢探索，才能保持良好的工作状态，不断适应市场的变化，提高自身的竞争力，推动企业持续发展！
谢谢领导审阅!
个人末尾述职报告 篇7
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
您好！首先，感谢领导对我的关注和支持，在过去的一年里，公司的业绩持续稳定增长，也是离不开我们团队的共同努力。在这份绩效末尾述职报告中，我愿意就我的工作内容、工作成果和下一步工作计划向领导进行汇报。
一、工作内容
本人是XXX部门的一名财务主管，主要工作内容包括：负责部门的日常财务管理、负责成本控制与优化、制定及执行相关财务制度、负责公司的资金管理、预算编制与执行等。在工作中，认真负责、详细记录各项财务工作，保证公司财务部门的各项工作有序开展。
二、工作成果
在过去的一年里，我认真履行了工作职责，计划和执行中财务管理工作中的各项内容。具体成果如下：
1. 财务管理
我在财务管理工作中，严格执行财务制度规定，加强了部门内部控制，摸清了各个资产项下的基本情况，推进了公司对资金的合理运用和管理。并通过系列的内部审计，筛查了部门内部存在的问题，并及时落实改进或整改。
2. 成本控制与优化
在成本方面，我仔细分析公司的各项开支，并通过合理的调整，降低了公司在某些方面的成本支出；另外，我提出了一种新的成本核算方法，让公司的成本核算更加准确，管理效果更加显著。
3. 资金管理
我根据公司预算制定了一个详细的执行计划，并有效地管理了流动资金的运用，保持了公司流动性的稳定性，确保了资金的安全性。
4. 预算编制与执行
我在负责预算编制与执行方面，认真进行了公司的预算编制，注重调整和优化公司各项的预算工作。并通过与部门负责人的深入沟通，使各项预算都能够得到有效的使用和合理的分配。
以上是我在过去一年中的工作成果。与此同时，我也存在一些不足之处，这些都是我在工作中需要进一步改进的地方。
三、下一步工作计划
目前，公司面临着一个竞争激烈的市场环境，我们的工作也面临了新的挑战。因此，接下来我们需要做好以下几方面的工作：
1. 提高工作效率
为了更好地完成工作，我们需要进一步提高自身的工作效率，增强自身的工作能力。同时，提高与同事的沟通，更好地完成团队的合作和协作。
2. 进一步完善制度和流程
制度和流程对于财务管理至关重要，因此，我们需要进一步完善我们的制度和流程。具体而言，就是要加强对部门流程的管理，以实现财务流程的规范化和标准化。
3. 提高服务水平
为了更好地服务于公司的各个部门，我们应该加强业务的学习，尽快转化为实际工作。同时，加强与各个部门的联系，及时解决各个部门的困难和问题。
以上就是本人的工作内容、工作成果和下一步工作计划的具体内容，希望这份末尾述职报告能够对领导提供一些有用的信息，期待领导能够进一步指导我在未来的工作中做到更好。
个人末尾述职报告 篇8
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
我是XX公司市场部门的一名员工，非常荣幸可以向您汇报我的2021年度绩效。2021年对于我们整个市场部门来说，充满了机遇与挑战，我在这一年中得到了多次锤炼和提高。特此向您汇报我在2021年度绩效的相关情况。
一、工作成果
在2021年中，我主要完成了以下的工作：
1. 我们推出的产品，得到了市场的认可，销售额呈逐季上升的状态，我对于市场的对于我们的产品的评价做出了重要贡献。
2. 我分析了我们公司的市场竞争情况，提出了有针对性的改进建议，修改了我们公司的部分市场策略。
3. 针对当前市场环境与竞争情况，我提出了我们公司的市场营销计划，成果显著，得到其他市场部门的认可。
4. 我积极参加行业相关会议，并根据我所获得的信息制定了针对性的销售策略，为公司带来了决定性的业绩改观。
二、职业技能
在2021年我也得到了极大的锤炼和提高，我认为自己在以下方面有了重要的进步：
1. 提高了自己的沟通能力，能够更好地与客户，同事进行沟通与表达。
2. 通过市场部部门的集体学习，我积累了大量行业知识，并转化为更加专业的技能。
3. 我在制定销售计划，编写市场方案上有了更加熟练的技巧与应用能力。
4. 在繁忙的工作中， 也一直保持了学习心态，不断挑战自己，自我完善。
三、问题反馈与解决
在日常工作中，我也遇到了一些问题，但我积极通过协作，解决了这些问题：
1. 进行客户意见收集，提出了解决方案，得到了相关部门的实施与解决。
2. 针对部门间协作问题，我进行了有效的沟通，打破了部门间的固有分隔，在我们完成任务时形成协作力量。
四、个人思考与规划
在完成年度任务的同时，我也意识到，我还需要不断地提高自己：
1. 在市场部门中，我的沟通能力还需要继续提高，要能够更快、更准确地传达信息。
2. 我的团队协作能力与团队意识也还需要进一步加强，更能思考队员间的工作流程与紧密联系的工作态度。
3. 我需要更加深入行业，学习营销策略数据与实践经验，更好地贡献公司。
通过我不断的职业规划和总结铸就了我又一次辉煌的完美绩效。非常感谢您的认可与支持，我也期待能在接下来的新的一年中为公司再创辉煌。
个人末尾述职报告 篇9
绩效末尾述职报告 - 我的成长与收获
尊敬的领导：
您好！我是XXX，作为公司XXX部门的一名员工，我非常荣幸能够在这里向您汇报我在过去一年的工作和成绩。
一、工作概述
在过去的一年里，我主要负责XXX项目的管理和协调。在项目启动初期，我参与了项目的需求分析和前期的准备工作，随后对项目的进度、风险等进行了全面把控，确保项目按时交付，并达到了客户的要求和期望。
二、工作成绩
1. 项目管理能力的提升：通过参与XXX项目的管理和协调，我的项目管理能力得到了极大的提升。我学会了如何制定详细的项目计划，如何与各个相关方进行有效的沟通和协调，并通过合理的风险管理和问题解决，顺利地完成了项目的交付。
2. 团队协作能力的提高：作为项目负责人，我积极引导团队成员之间的协作，提高了团队的凝聚力和执行力。通过有效的任务分配和推动，我们成功地实现了项目目标。同时，我还积极参与部门内部的团队建设活动，提高了团队之间的协作意识和沟通能力。
3. 自我管理能力的增强：在项目管理的过程中，我深刻认识到自我管理的重要性。我学会了如何合理安排时间，并对自己进行有效的工作和学习规划。通过持续反思和自我调整，我提高了工作效率，提升了工作质量。
三、感悟与收获
1. 深入学习：在项目管理的过程中，我不断提升自己的专业知识，通过学习相关的理论和知识，我能够更加全面地理解项目管理的要求和规范，提升项目的成功率。
2. 善于沟通：在与项目相关的各方沟通的过程中，我学会了如何有效地表达自己的意见和观点，并听取别人的建议和意见。通过良好的沟通，我能够更好地理解各方的需求和期望，为项目的顺利进行提供了保障。
3. 问题解决能力：在项目管理的过程中，我遇到了各种各样的问题和挑战。通过分析和解决这些问题，我提高了自己的问题解决能力，能够更好地应对项目执行过程中的突发情况。
四、改进与展望
1. 学习与培训：在未来，我将继续深入学习项目管理的知识和技能，并参加相关的培训和考试，提升自己的专业素养和能力。
2. 团队合作：我将进一步加强与团队成员之间的沟通和协作，发挥每个人的优势，形成更加高效的团队协作模式。
3. 增强自我管理能力：我将进一步提升自我管理的能力，合理安排时间和任务，提高自己的工作效率和质量。
感谢公司一直以来对我的信任和支持，我会继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
XXX
个人销售述职报告九篇
你是否真的掌握了写好报告的技巧呢？随着社会不断向前发展，我们每个人都无法避免撰写报告的任务。报告的目的就是要向上级领导传达我们目前所取得的工作成果。如果你想了解关于“个人销售述职报告”的相关资料，可以参考以下内容，我相信这篇文章会给你带来丰富的启示！
个人销售述职报告 篇1
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人销售述职报告 篇2
我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格依照《公司法》、《证券法》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律、法规，切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。
在会晤等多种方式，积极主动了解公司的生产经营和运行情况，并积极出席公司20xx年的董事会会议，认真审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立意见，为公司稳健和长远发展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作情况报告如下：
一、出席会议情况
唐国平列席了公司20xx年度股东大会。
二、发表独立意见情况
在聘任亚太会计师事务所有限公司为公司开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立意见。
三、保护投资者权益方面所做的工作
获取做出决议所需要的情况和资料，了解公司的生产经营和运作情况，为董事会的重要决策做了充分的准备工作。会议上认真审议每个议题，分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业知识，积极参与讨论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确意见，即：同意、否决或提出修正意见。
同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议，推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。
《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《企业内部控制基本规范》等法律法规和《公司章程》的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受侵害，以不辜负股东的信任。
四、公司存在的问题及建议
本人认为公司总体上已经按照《公司法》、《证券法》和《上市公司治理准则》等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构，公司运作规范，内部控制制度健全。
五、其他工作情况
1.未有提议召开董事会情况发生。
2.未有独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。
3.推动公司法人治理结构及公司内控制度建设。20xx年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均认真审核了公司提供的材料，运用专业知识，在董事会决策中发表专业意见。
以上是我们20xx年度履行职责情况汇报。
述职人：XXX
XXXX年XX月XX日
个人销售述职报告 篇3
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的.进步!
销售内勤述职报告范文
一转眼，已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：
一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进：
初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。
二、不断学习，逐步提高，不断完善自己：
随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作;分公司、营销部会议记录及反馈;考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作;参与各部门的人员考核工作;营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、协助业务人员相关工作等。身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。在，有一点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮助和支持下，工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的努力，把工作做好、做精。
三、认清不足，加以改进，提高工作效率虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;工作有时会情绪化;文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，
首先不但要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步。
第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。
第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。
第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。
未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。
个人销售述职报告 篇4
it销售述职报告范文2篇
【it销售述职报告范文例一】
我从2012年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。
下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的6月份之后，我迎来了自己在公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目标就是一定要达到15台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台,thinkpad为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但t hinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很理想。
上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会，下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极的。
2011马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在11年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在11年的时候让这记录保持下去，
自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩!
【it销售述职报告范文例二】
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念。
一、“5个一”的成绩客观存在
建设并巩固了一张全面行销所必需的`分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
个人销售述职报告 篇5
尊敬的各位领导、同事们：
你们好!
从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：
1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)
2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)
3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)
4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)
二：工作不足之处
高质的完成指标工作。
传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
三：其次是销售部的工作总结。
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标
协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好20PC年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤
宽度与深度的营销理念模式：
1、产品推广。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率
深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)
替代与再生：
做、教，梯级管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
小范围的活动，是分散。
配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源最大化)
个人销售述职报告 篇6
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我于 ****年积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
一、半年所做的工作及相关销售情况
一是从销售业绩看。国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
述职人：
20xx年xx月xx日
个人销售述职报告 篇7
尊敬的公司领导：
20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。
一、工作总结：
20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：
（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作
20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：
（月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；
（2）分管部门的日常管理工作：
（审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；
（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：
（客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。
（月度经营效果的实现；
（纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；
（8）协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析，并提报市场预期报告及经营意见。
（月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。
（负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。
（日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；
（完成上级领导交办的其他工作事宜。
在职期间主要完成工作如下：
1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。
2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。
3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度经营计划目标。
物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。
对于这三个月的工作，我个人的总体评价是问题多于成绩，我工作中的主要问题在于以下两大方面：
1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候，效率低下，责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核，导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。
讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。
（二）、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结
为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案，对两个项目寻求可行办法，我带领考察组于盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路，寻求合作契机。
在调研过程中，我们通过多地的走访，实地的考察，对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解，并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研，为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。
但是在调研的过程中，我们的工作仍然存在不少的问题，具体表现在以下两个方面：
贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。
调查，对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况，也大都拿之前的调研结果汇报，没有能真正的认真去调查。
（三）20xx年7月至20xx年12月贵阳片区调研工作及贵阳办事处工作总结
1、高岭土市场情况调研
受集团公司领导委托，我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研，在短短的十天时间内，走访了合浦、湛江、北流等地，拜访高岭土加工厂家十家，国内排名前十的`加工厂家两家，充分了解高岭土的市场、价格、进出口等情况，为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据，也受到了集团公司领导的表扬。
贵阳片区煤炭市场调研工作
百里杜鹃、织金三县，针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研，并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作，将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍，与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电厂，起到了提升煤炭质量，降低煤炭成本的作用，效果很明显。
3、协助鑫悦公司的销售工作
这项工作由于受到鑫悦公司自身条件的影响，完成的并不好，库存煤发送柳化的工作基本没有能够完成，原定矿上的库存煤可以进行销售的，由于款项的问题，也没能拉出。
二、存在的问题及整改办法
（一）存在的问题
1、工作中存在散漫，惰性的工作态度，对待工作不够认真，得过且过。
2、未能按照公司的管理制度要求自己，同时也未能按照公司的管理制度要求别人，导致3.7事故的发生。
3、调研工作中，调研的信息不够细，调研的方法存在问题，对于一些调研的数据未进行细致的核对就上报，导致出现错漏的情况。
4、对于同事关心不够，不是自己的工作不过问不参与，各扫门前雪，未能发挥自己的主观能动性，缺乏团队意识。
5、工作中有抱怨的情绪，对工作发牢骚。
（二）整改办法
1、认真学习集团公司的各项管理制度，严格要求自己按照集团公司管理制度的要求工作，避免再出现类似3.7事故的发生。
2、对工作认真负责，改掉散漫的毛病，加强对同事的关心，积极参与到中心的各项工作中去。
3、改进自己的调研方法，宏观与微观相结合，多进行些针对性强的调研，加强自己的学习。
抱怨，碰到问题，积极的去想办法解决，不把问题推给上级。
以上为我在20xx年工作的总结，请领导多多批评指正为盼。
个人销售述职报告 篇8
时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。在这里我将对我xx年的工作进行一个简单的述职报告及对xx年的工作进行一个简单的规划。
一、美容院财务系统：
1、及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展；
打印，更好的提高了财务部的工作效率；
准确；
，相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户；
，从而减轻了一线前台的工作；
6、在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。
二、美容院业务系统：
1、在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比；
财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调；
；
。
xx工作规划及打算
继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求；财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接…
与自己工作相关的问题：
总结xx年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。
忙：xx年说起来应该算是很忙的一年，系统不停的修改，修改完一个功能后面还有很多的需求等着自己去做，想找到一点空闲的时间很难。
压力：看看未来的工作规划，有个时候听别人说修改完这个需求后可以减轻别人的工作，总让自己感觉到很大的压力。系统的稳定性、数据的准确性，对于公司两个重要的系统来说表现的尤为重要，虽说这两个系统还算稳定，但是还是避免不了一些问题，总给自己带来一些压力，这也是以后的重点改进，以确保更高的稳定性。
成就：当自己接到系统的一个需求后想到能够给别人的工作带来方便、简化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，当完成后自己感觉很有成就感。
关于我们软件组，我们每一位同事都是很优秀的，我们几个人一年内开发那么多的系统。对于网络组的同事，你们有个时候会存在一些抱怨，说软件不稳定、报错，也许是我们的开发时间太短，很多的细节问题没有考虑到！
我知道我们的同事也很忙，但请我们的同事不要急躁，详细的记录好错误信息，看清楚错误提示，有时对于一线反馈过来的错误希望大家能够确认好（因为有时一个简单的错误提示会被她们描述成系统使用不了），希望网络组的同事确认是否存在该软件上的错误，以至于我们能够及时的处理好！
而我们能做的也就是及时的处理问题，提高系统的稳定性、错误，减少网络组同事不必要的麻烦！对于我们软件组的同事（包括我），要及时的处理好错误，找到错误的原因，希望下次不要再出现同样的错误！站在我们软件开发的立场上，虽说软件的错误是不可避免的，但我们可以把它降低到最小！
当我们接到一个软件需求的时候，不要把它想的很简单，我们尽可能的可以把它考虑到很复杂，这样我们就可以考虑到更多的细节，比如限制一些相关错误的输入。有个时候软件是出现的不合理数据，我们不可以认为是是操作员的错误，相反我们要想到是自己的错误，站在软件思想上，是我们做的不够，没注意细节，给网络组人员带来了不必要的麻烦。所以包括我在内软件组人员要提高自身的软件技术，多创新，提高自身系统的稳定性，数据的准确性！
在xx年前希望上完所有奈瑞儿店院的分布式财务系统，对各店内的所有服务器数据库设置密码，相关的系统中数据连接配置加密，以对xx年的工作划一个圆满的句号。
个人销售述职报告 篇9
销售经理述职报告
尊敬的领导：
我谨向您汇报本季度销售业绩及工作情况，以及我在岗位上的工作表现。同时，我还将结合个人多年的工作经验，分享一些对销售经营的独特见解和经验总结。
一、销售业绩总结
本季度，通过我的团队的共同努力，销售业绩实现了显著的提升。成功地突破了去年同期的销售目标，实现了增长15%的销售额。而且，进一步巩固了市场份额，并取得了新的客户资源。
在销售过程中，注意到市场需求的变化以及竞争对手的动向。因此，着重改进了产品质量和服务体验，通过增强客户关系，不断提升产品的竞争力。同时，注重市场营销策略的改进，通过增加广告宣传和推广活动，进一步提升了品牌知名度和影响力。
除了业绩提升之外，还成功复购了一批老客户，并获得了一些新客户。这是我多年来一直强调的“忠诚客户至关重要”的销售理念的体现。
二、个人工作总结
作为销售经理，我积极带领团队，不仅在销售目标方面取得了较好的结果，而且在人员管理、客户关系和团队建设方面也取得了一系列积极的成果。以下是我个人的工作
1. 团队管理：我充分发挥我的领导能力，加强团队的沟通协作和凝聚力。通过定期的团队会议和个人辅导，我帮助团队成员明确目标，提高工作效率，并激励他们为销售目标奋斗。
2. 客户关系：我注重与客户建立良好的合作关系，并亲自与重要客户进行定期沟通和拜访。我通过积极回应客户需求，提供专业的解决方案和贴心的售后服务，赢得了客户的满意和信任。
3. 团队建设：我重视培养团队成员的能力和积极性。我启动了一系列的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训以及团队沟通和协作培训。通过这些培训活动，我帮助团队成员不断提升自己的业务水平，形成了一个高效的销售团队。
三、销售经营的独特见解和经验总结
经过多年的工作经验，我深刻体会到，销售经营不仅仅是推销产品，更是要通过建立合作关系、培育忠诚客户和不断提高品牌影响力，才能够实现长期的稳定发展。以下是我总结的一些关键点：
1. 品牌建设至关重要：品牌是企业的形象，也是市场的竞争力。通过独特的品牌定位，提供高品质的产品和服务，可以吸引更多的顾客，树立良好的企业形象。
2. 客户关系是销售的核心：客户是企业发展的基石。建立良好的合作关系，通过专业的服务和持续的沟通，可以赢得客户的信任，形成良性循环。
3. 团队合作与个人素质并重：销售经营是一个团队合作的过程，每个团队成员都应发挥自己的专长。同时，个人素质和能力的提升也是团队成功的基础。
4. 持续学习与自我提高：市场需求和竞争环境都在不断变化，作为销售经理，我要不断学习新的知识、技能和市场动态，才能适应这个变化快速的时代。
在未来的工作中，我将以更加积极的态度，更加专业的精神，进一步提升团队的销售业绩，并不断改进和创新销售经营策略。同时，我也将持续关注市场的变化和客户的需求，努力推动企业实现更大的发展。
谢谢！
大班个人述职报告13篇
我们在撰写报告时需要从哪些方面考虑呢？随着经济的发展，一般就会需要撰写一份报告。报告有很多类型，如工作报告、情况报告、建议报告等，以下的“大班个人述职报告”主题相关内容，是趣祝福编辑特意整理的，如果您需要某方面的信息可以尝试查阅本文提供的参考资料！
大班个人述职报告(篇1)
尊敬的校长、领导、家长和亲爱的同事们：
大家好！我是xx幼儿园大班的班主任，我非常荣幸能够在这里为大家汇报我在过去一年里的工作情况。首先，我想借此机会向大家转达我对每位学生的深深祝福和爱意，并向家长们表示最真诚的感激之情。
过去一年，作为大班的教师，我兢兢业业，尽心尽责地开展工作。我深刻理解大班教育对于孩子们的重要性，因此，我注重培养学生的独立性、合作性和创造性。我将大班教育视为一个桥梁，将幼儿园生活与小学教育有机地连接起来，为孩子们打下坚实的基础。
在教学方面，我精心设计了多样化的教学活动，以满足孩子们不同的学习需求。我注重培养学生的学习兴趣，通过游戏、故事、音乐和绘画等多种方式，激发了孩子们的好奇心和求知欲。我还注重培养学生的合作精神和集体意识，通过小组合作和团队活动，让孩子们学会与他人合作、分享和倾听。
除了课堂教学，我还非常注重学生的身心发展。每天的晨早操、户外活动和体育课，让孩子们积极运动，培养了他们的体魄和协调能力。我还组织了丰富多彩的实践活动，如田园采摘、小动物沙龙等，让孩子们亲身体验社会与自然，培养他们的观察力和动手能力。
在个性化关怀方面，我尽力满足每个孩子的成长需求，尊重每个孩子的个体差异。我与每位学生建立了良好的师生关系，了解他们的优势和困难，帮助他们克服困难，发展潜能。我注重与家长的沟通和合作，定期组织家长会，向家长们介绍孩子的学习和成长情况，听取家长的反馈和建议。
最后，我希望向家长们表示最真挚的感谢。感谢大家对我的信任和支持，没有你们的配合和理解，我的教育工作将无法顺利进行。感谢每一位学生，是你们的陪伴和努力让我的教育工作充满了动力和意义。感谢每一位同事，是你们的鼓励和帮助让我的工作更加顺利。
展望未来，我将继续努力提升自己的专业素养，不断学习和探索更有效的教育方法。我将继续关注每一位学生的成长，关怀他们的身心健康。我将与家长合作，共同为孩子们创造一个快乐、健康、积极的成长环境。
谢谢大家！
大班个人述职报告(篇2)
班主任老师述职报告精品
班主任老师述职报告1
本学期，九月我担任两级工作中的部分工作;十月我任四、五年级八个班的信息技术教学工作;十一月我任一年级和六年级七个班的美术教学工作，现将我对个人在工作方面的几点认识述职汇报如下：
教书育人，是教师的神圣职责，教书者必先学为人师，育人者，必先行为世范。作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。自从踏上三尺讲台，我深感“人类灵魂工程师”这一光荣称号的沉重。作为教师，知识的传播者，不仅要有丰富的知识传授给学生，能够为学生“传道、授业、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行举止，崇高的道德情操去影响、去感染学生，如同在师范读书时的那句校训：学高为师，身正为范。
一、爱岗敬业，忠于教育事业
热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。虽说正式走上教育岗位刚满两年，但自己对教师工作已经产生了感情，通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，内心充满了成就感，在新的教学工作中也就有了动力。
二、热爱学生，平等对待每一位学生
关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育老师必须具备的学生观。现在学校提倡教师与学生建立平等的师生关系，这也是全社会都普遍认同的教育观点。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。
但“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的孩子。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感受出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能接受你的批评和意见。
三、努力提高自身教学水平
精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着美术课程特别是拓展内容的不断更新，我仍有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从心。另一方面，每个人都有他不同于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，老师应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。总之，我认为提高教学技能和水平，仍是我今后要努力的方向。
四、努力提高自身道德修养
通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感要加强。
五、本人还存在的问题
工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。
今后，我将继续从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，定能够成长为一名优秀的教师。
此致!
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
班主任老师述职报告2
尊敬了领导们，敬爱的家长们，可爱的战友们，亲爱的同学们：
大家好!
这学期我担任高二五班的班主任。可以说，接到这个任务时，我有些忐忑不安，因为我深知高二在整个高中三年的作用。幸运的是，在多方努力下，我顺利完成了任务。
下面对我本学期的工作做一点简单总结，一、严格的要求是对学生的尊重
在当班主任的过程中，我感受最深的便是：“严格的要求是对学生的尊重”。的确，只有严格要求学生，才能把班主任工作做好。
对此我制定了比较细致严格的班级小细节。高二的第一次班会，我就强调了几项硬性规定，如女生的头发问题、上课上自习上厕所、迟到等问题。从一开始就把违纪等规定定死了，同时对于出现问题的同学给予相应的整改措施。对于屡次出现问题的学生绝不手软，反复谈话，或者是让其自主反省，让他知道犯错不改很麻烦，不会轻易糊弄过去，但是不轻易叫家长。但是一旦触动了额班级底线，坚决回家反省，这学期也有很多人享受了此等“殊荣”。
二、抓好班干部，使常规管理有人抓，工作有人做，班级达到自治
要管好一个班级，许多工作还得学生来干，我所遵循的原则是“干部能干的事，班主任不干;学生能干的事，干部不干”。因此，挑选和培养班干部显得非常重要。刚开始只选定3、4个人管班，通过观察对他们的植物进行掉正，再不断充实班干部队伍，班级各项任务都有人管。班主任对班干部不能直视使用，还应该进行教育和培养，我对班干部的要求只有五个字，“正气、有担当”。班干部如果做不到正气，班级就会滋生很多歪风邪气;班干部如果做不到有担当，就可能出现行政不作为，所以，要时常召开班干部会议，对他们进行开导和鼓励，如果能做到这五个字，他就是名优秀的班级组织管理者，班级也会蒸蒸日上。同时，时刻为同学们灌输自我管理思想，不能让班主任时刻充当班级监督者和保姆的角色，不能班主任不在，班级就格外乱，班级是同学们的，班主任知识配合管理，班主任可以带很多届，当很多人的班主任但同学们的高中却是不可复制的，想好和坏都是同学们自己的事，让他们都有主人翁的意识，班级才能实现自治。
三、重视常规管理，建立班级良好秩序
1、实行值日班长与纪律班长双轨制。值日班长是由比较善于管理班级纪律的班干部担任，纪律班长是由班干部推荐产生，各六人。共十二人。每天两人主要负责全天的班级运行管理状况。值日班长主要负责记录班级全天大事小情，纪律班长主要负责违纪状况。每天记录后分别交给班长和纪律委员，然后由班长负责给予处罚。这样有问题能够及时处理，即便是我不在班里，各项事务也会正常开展，极少出现迟到、上厕所以及睡觉等情况。
2、加减分和写说明结合起来。为班级做贡献和犯错都要有相应的措施，这就是加减分。当然，还伴随着写说明。说明就是说明一下自己为什么迟到，为什么睡觉等等，底线是500字，没有上线，目前这学期犯错被罚最狠的是一次写了3000字说明，用该生的话说就是写吐了，再也不犯了。我的规定是，每天被纪律班长和值日班长记下来的同学在晚三的时候都会发给他们一张专门的说明纸，有专门的人负责下发和回收。如果被我发现违纪之后，我在班长那里发现没有被记录，那么就要写1000字，被记录了只写500字，而我的到来是不确定性的，所以被记之后同学还是比较自觉的上交说明的。我厂说，如果你犯错没被记要反思自己是不是得罪人了，为什么没人帮助我进步?虽然这项制度很好的执行下来，但是一学期下来，光说明的纸也有一只手那么厚了，我戏称为可以出版了。
3、重视班会、适当开展活动。除了日常琐碎的班级事务，班会可以说是班主任开展思想工作的重要平台。针对当前班级情况，因势利导开个班会是非常必要的。我们班的班会分为班主任班会和班干部班会。班主任班会主要是思想上的鼓励和提示，班干部班会主要是针对具体问题的由班长和团支书轮流主持。这学期我开了很多次班会，比如“细节决定成败，习惯树立品牌”、“关于理想与现实”、“烦恼无处不在”、“如影随形的考试”以及“与戴王冠、必承其重”等等主题的班会，整体下来还是取得一定的成效的。
总而言之，我这一学期做的都是些婆婆妈妈的小事，但正是这些小事，帮助我和我的学生们顺利的走完了高二上学期的路在纪律、卫生、学习各个方面取得不错的成绩，不给五班抹黑，为五班争光的思想已经形成，在下半学期，我们将继续努力，共同经营好我们的高二五班。
班主任老师述职报告3
一学期业已结束，高三(理)__班很好地完成了学校规定的各项教育教学任务。在学校领导以及各个部门关心与大力支持下，超额完成高考指标。现将这一学期的工作总结如下。
本学期着重从学生的思想工作入手，注重后进生的教育与教学。首先形成良好的班风，以此造成一个大的氛围，潜移默化，逐渐改变个别学生的不良思想。这一方面的工作较有起色，尤其对李辉敏，陈芬等同学的教育，不仅从思想上，更在学习上，生活上了解关心他们，使这类学生变化很大，这一点师生有目共睹。
其次，是对班干部的培养方面取得了较大的进展，更加完善了班级的管理体系，以班长蔡移飞牵头，各委员相互协作，以学生小组为单位，八排(座位)学生宿舍自然分为八个组。一切集体活动，以这八个小组为单位，落实到小组长，然后小组长负责本组10人的活动。机动灵活，收效很大。
第三，宿舍管理方面，严格执行一系列宿舍管理的条例，遵守作息制度，营造了一个温馨、舒适的休息环境。使宿舍成为一个团结、友爱的“小家庭”。
第四，加强交通安全的教育，积极组织学生收看有关交通事故录像以及“三防”警示教育的录像，直观形象的让同学们意识到珍惜生命的深远意义。
第五，结合各课任教师，尤其是数学老师、生物老师、化学老师，多做学生的理想教育和战胜自我的教育，及时帮助学生战胜补习生的“高原现象”，寻找途径，求得突破，以求实现自己的高考目标。
另外，本学期有一个明显的变化，就是班级的课堂气氛有较大的改观，同学们上课改变了以往的要么上课讲小话，要么就不说话、死气沉沉的状况，促进了课堂教学的效果，这与时时关注学习方法分不开的。
总之，一学期的班主任工作较好的履行了自己的职责，这与学校各级领导的关怀与厚爱分不开的。回顾这一学期的班主任工作，总体工作是成功的，另外，在其他人凡是学校组织的活动中，表现都是很突出的。作为班主任，没有辜负学生及其父母的信赖与支持;作为班集体，能称得上学校比较优秀的班集体之一。这一点上，非常感谢各位领导及课任教师的关爱与辛劳。
实事求是地讲，一学期的工作还是存在着一定的问题：对有些同学的思想工作没有做好，没有做彻底，以致这些同学的高考成不理想，令人十分遗憾，真是“几家欢乐几家愁”。虽说班级整体完成高考任务，但对于个别学生来说，在中学学习的最后阶段没有提高成绩，尽管失误由各种综合因素造成，可是从内心深处想，心中总不是滋味，总觉得在班主任工作中做得不够完美，还需要不断地努力探索，在今后的班主任工作中，继续秉承教书育人的宗旨，注重班主任经验的总结与发扬，逐步形成一整套的班主任工作方法，以期收到事半功倍的效果。
班主任老师述职报告4
各位领导、各位老师：
作为一名青年教师，这是我担任班主任工作的第二年。也是我本人自我成长的第二年。在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级建设、巩固和发展，影响着学生成长的速度和趋向。更认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。
下面是我对本上学期的工作的总结。
一、学习贯彻教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》。顾全大局，服从学校工作安排，认真落实工作计划，努力实现工作目标。坚持制定班级每学期的工作计划，做好工作总结;基本能够做到每个教学日按时到校组织好学生的晨读、升旗仪式、两操等日常工作和每周一次的班会课工作并及时做好记录;认真填写《学生成长素质报告册》;
二、正面宣传、教育学生遵守学校校规校纪，形成团结友爱、勤奋学习的良好班风。
充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，调动学生的求知欲望与自我成才的动力。把学习问题常挂在嘴边，常常提醒他们。当然，更以自身行动和学识去感化他们。班级学生也基本能团结友爱、勤奋学习。
二、培养班干部组织，让学生自治.我所遵循的原则是干部能干的事，班主任不干;学生能干的事，干部不干.班里的很多工作，我只是给予适时的指导，其它的都由班级干部来完成，充分调动学生的积极性和主动性，培养了他们的创造性、自我管理的能力。这一段的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作，而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。
三、利用各种机会，及时与学生、家长、科任教师交流、沟通。
除了公开的正面宣传教育之外，我也常与个别学生进行面对面的谈话。通过平时的观察来了解学生的思想动态，及时与学生交流。同时，通过家长会、与家长面谈或打电话询问、交流及时与学生家长联系，让家长了解其子女在校的表现，及时解决问题。通过班主任与家长的配合，及时把学生错误行为制止在刚萌芽的时候。另外，还和各任课教师沟通，了解学生的整体情况，反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生，使师生更好的配合，提高学习成绩。
四、不断学习，提高自身业务能力及综合知识水平。
学高为师在学生心目中占有很重要的位置。作为一名当代班主任，不仅要教育指导学生，还要及时更新自己的知识，改变观念。只有在实践中不断完善自己，提高自身业务能力和综合知识水平，才能胜任工作。
总而言之，教育无小事，教育问题关系着每个学生家庭的希望，事关整个民族未来的素质素养，所以做得好坏，影响深远，责任重大。我希望自己能够不断努力，做好一名班主任，我也将时时提醒自己，并且不断付诸行动、不断努力的工作
班主任老师述职报告5
一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。
在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习。
在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。
根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。
班主任工作方面，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时，能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
大班个人述职报告(篇3)
时光荏苒，转眼间，这学期的工作就要结束了。我很认真，对我热爱的职业负责。本学期工作汇报如下：
1.政治思想方面
热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真学习贯彻党的三个代表思想。兢兢业业，遵守幼儿园各项规章制度，积极参加集体活动。
2.工作
1.小班第一天的场景可想而知，哭闹的孩子总是难免的，因为他们的身体思想面临新的重大挑战。为了让他们尽快融入群体，我们还做了一系列的工作：布置环境，增加一些户外玩具，开娃娃屋、小吃店、小菜市场等角色游戏，不断丰富棋盘游戏的材料。这个学期，作为小一班的班主任，我也在这个班教授语言、音乐和社会健康。在教学中，我根据孩子不同的性格和兴趣采用不同的教育方法，仔细观察和挖掘每个人的优势。杨家怡刚进幼儿园的时候，不参加桌游，而是安静地坐着，不和朋友交流。通过家访，她得知自己喜欢唱歌跳舞。日常生活中，她经常被鼓励去表演，增加自信，脸上渐渐绽放出笑容。
本学期主要开展了“去幼儿园”、“很好玩”、“我喜欢”、“秋叶已逝”、“我能行”、“冬天来了”、“新过年”等。并根据实际情况，适时调整教学内容，严格按照计划开展活动，完成教育教学内容，让孩子在活动中自主学习，给予轻松和谐的环境，自由发展。在我们的努力下，孩子们开始喜欢上幼儿园，喜欢和孩子一起玩游戏，学习技能。他们还结交了很多朋友，提高了他们的沟通技巧。
2.在育儿工作中，我尽量从小事做起，耐心细致。小班的孩子们刚进幼儿园。大多数孩子的自理能力较差。他们需要由老师喂养。一开始，他们也在哭。所以我利用每顿饭前的时间给孩子们讲一些故事，鼓励他们自己吃饭。渐渐地，孩子们的主动性越来越强，回家也不需要父母喂了。李杰也回家告诉妈妈：妈妈，老师说我们长大了要自己吃饭。她妈妈后来笑着告诉我。我也笑了。孩子和父母的笑容是我们工作的灵感。教孩子，在过渡中帮助，尽量让他们自己做，对孩子的进步给予支持、肯定和表扬，让他们感受到成功的喜悦；鼓励他们互相帮助，午睡前，你帮我拉起袖子，我帮你脱外套等等。有一次，xx还教周围的孩子叠衣服，形成良性循环。现在全班的自理能力有了很大的提高。
3.注意培养孩子良好的生活习惯，如正确的睡、坐、站等，引导孩子学会解决同龄人之间的纠纷。教幼儿自我保护意识的常识和行为。眼睛卫生和打喷嚏等预防措施。
3.父母的工作
幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭和幼儿园一个人可以做的。好结果。本学期进行了多次家访，每月发放家访本，向家长介绍孩子的近期情况，家中同步开展教育工作。我们还举办了家长开放日，让家长了解孩子在幼儿园的情况。同时，我们也让我们了解他们孩子在家的情况，互相理解。同时，我们吸收家长对幼儿园教育和管理的意见和建议，努力让孩子变得更好。全面发展。
作为一名幼儿园老师，不仅要管理好班级，热爱孩子，还要不断提高自身素质，不断提高自身修养，不断吸取经验。这个学期，我努力做好自己的工作，但作为一名新老师，我有不足，对自己要求不高。我会在以后的工作中不断改进，继续努力，跟上社会的步伐。
大班个人述职报告(篇4)
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
班主任这一学期收获很多，也学习了很多。回顾半年来的工作，我深深地感到又到学期末，本学期我担任了大x班的教师的人生就要甘于实实在在的付出。即使有很多时候会感到无奈，因为大部分都是新生孩子太淘气，自己带班，有时候会很不方便，可我会对自己说我可以坚持的。怀着一颗童心在孩子的打闹声欢笑声，平安的度过了这个学期。
半年的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现自己的优点。
俗话说的好“三岁看老”，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。
孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字，进餐时我会提醒他们安静进餐，不掉饭粒，午睡时帮助他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在教学活动中我用很多奖励的方法提高幼儿的学习兴趣达到良好的效果。在户外活动前做好准备工作，帮幼儿垫好毛巾，提醒他们喝水，上厕所。进行游戏环节时始终把安全放在首位。并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。
本学期我还努力排练六.一儿童节汇演的节目，看到孩子们在舞台上快乐的演出。我觉得这一个多月辛勤的付出是值得的。所有的怨言和疲惫都烟消云散了，此时他们是我眼里的小明星，是那么的闪亮，那么可爱。
引用普希金一句话来表达我工作时的感受：“书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的快乐。”
空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。
“三人行必有我师”，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。
通过这一学期的工作，我在其他同事的帮助下学到了不少东西，但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，作为幼儿园的一名教师，用心的付出，真诚的对待孩子，细心教育，团结在幼儿园的这个大家庭里，希望为幼儿园的发展贡献自己的一份力量。看到孩子们快乐的学习是我的幸福!
述职人：xx
20xx年x月x日
大班个人述职报告(篇5)
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是XXX，担任大班保育员多年来，我一直致力于为孩子们提供优质的保育服务，经过这些年的工作实践，我积累了一定的经验和感悟，现在我将与大家分享一下。
作为大班保育员，我深知孩子们的成长是一个全面的过程，不仅仅是单纯的知识学习，更是对情感、行为和社会交往等方面的全面发展。因此，我注重培养孩子们的自主性和创造性，鼓励他们在各个方面发展自己的潜能。在活动中，我鼓励孩子们主动思考、勇于尝试、表达自己的意见和想法。我相信，只有赋予他们更多的主动权，才能让他们更好地发展自己的个性和才能。
我也非常重视与家长之间的紧密合作。家长是孩子成长的第一位老师，他们对孩子有着独特的了解和期望，因此，我经常与家长沟通交流，了解他们的期望和意见，并根据孩子的特点制定相应的教育计划。我也定期组织家长会，与家长分享孩子们在学习和生活中的表现，并就如何更好地与家长合作进行积极探讨和交流。
再次，我高度重视班级的管理与组织。作为班级的负责人，我注重培养孩子们的团队意识和协作精神，组织他们参与各种活动和项目，培养他们的合作能力和社交技巧。我鼓励孩子们互相帮助和尊重，不断提高他们的集体意识和责任心。同时，我也注重班级的整体氛围和环境，通过布置和装饰空间，营造一个舒适、温馨的学习环境，为孩子们提供更好的成长和学习条件。
我还积极参加各种培训和学习机会，不断提高自己的专业水平。我注重与同行的交流和互动，在各种研讨会和培训班中，学习和借鉴他人的经验和做法。同时，我也积极参与学校的教研活动，与其他保育员共同研究和探讨教育问题，为自己的教育实践提供更多的参考和指导。
小编认为，多年来我一直致力于为孩子们提供优质的保育服务。通过关注孩子全面发展、与家长合作、班级管理和持续学习，我相信我能够更好地满足孩子们的需求，帮助他们成长为健康、快乐和自信的个体。
大班个人述职报告(篇6)
幼儿园大班教师是一个具有巨大责任和使命的职业。每一位大班教师都必须充分认识到，自己是幼儿园中不可或缺的角色，是幼儿成长路上至关重要的引导者。因此，在过去的一年中，我一直努力工作，不断学习，尽最大努力让每一个宝贝都能在我这里得到更好的成长，更好的陪伴。
在我看来，幼儿教育最重要的一点就是为孩子的成长提供平等的机会。每个孩子都应该被同等的爱和关注所接纳。有的孩子比较开朗，表现活跃，在教学上很快就能学会，而有的孩子则十分腼腆，需要更多的照顾和关注。对于这种情况，我通常采取个性化的教学方法，因材施教，鼓励他们在课堂上勇于表现自己的优点，帮助他们打破心理障碍。
但是，在教育孩子的同时，我也认为教育家长同样重要。教育孩子不仅仅是孩子的事情，也是家长的责任。因此，我经常和家长沟通交流，分享孩子在我这里的表现和成长情况。此外，在金钱、家庭背景不同的情况下，我更注重对不同家庭孩子的公平对待，帮助他们更好的适应园所环境，为他们的成长铺平一条道路。
在我这里，教育不仅仅是理论知识的传授，更是对孩子进行全面培养的过程。我注重孩子们的各个方面的发展，必须把孩子整体的发展都纳入到课程中。认识到孩子的内心，尊重他们的意愿，关注他们的需求，寻找他们的天赋，帮助他们未来的发展。而在教学过程中，我选择充分挖掘潜能，鼓励孩子们自己发掘问题，自己去解决问题的方法，让他们在实践中更好地学习。
回顾过去一年，我感到非常骄傲。我经过与家长和同事的密切合作，在教学的道路上越走越远。我取得了卓越的成绩，在我的课堂上，孩子们不仅学习了知识，更成长为更自信、更有内涵的人。同时，我也让家长们更多的了解到孩子的表现和需求，并能更好地配合我工作。
在未来，我会继续孜孜不倦地努力，朝着更好的教师的方向发展，承担起更多的责任和使命，并用心去关注每一位孩子的成长，让他们在我这里获得更好的人生启示，更全面的发展。
大班个人述职报告(篇7)
尊敬的领导、家长们：
大家好！我是一名大班保育老师，感谢你们的信任与支持。今天我来为大家做述职报告，以便让各位家长对我们的工作情况有更加全面的了解。
一、工作职责
我是负责大班的保育老师，我的工作职责主要包括以下几个方面：
1、负责安排大班的日常保育工作，如饮食、安全、卫生等；
2、教育并辅导大班的学生，提高他们的学习能力和自理能力；
3、制定独立的教学计划，为学生提供有针对性的课程；
4、根据学生的年龄、发展阶段和动态特征，制定有趣、有用的教学活动；
5、与家长保持良好的沟通和联系，及时反馈学生学习和成长情况。
二、工作成果
1、育人成果
我们班的宝宝们都是3-4岁的儿童，我们的目标是将他们转变成独立、未来可靠的年轻人。他们从刚进班第一天到现在，见识到了新世界，学习到了很多新知识。我们做到了让每一位宝宝都能够适应学校生活，逐渐适应跟同龄人相处的环境，也让每一个宝宝都有了突破自己的勇气。
2、学生表现
我们的教学目标是让每一个宝宝在身心、语言、社交、艺术等方面都能够全方位发展，让他们在幼儿园的生活中得到充分锻炼和成长。在教学过程中，我们更重视培养孩子们的兴趣，以探索式教学来激发他们的学习兴趣和好奇心，这样做也让每一位宝宝都得到了进一步发展。
三、工作亮点
1、提供了多样化的课程，让孩子们在快乐的氛围中学习。如："儿童音乐"、"英语趣味教学"、"植物观察"等。
2、提供了多种多样的玩具和教具，让孩子们有多种选择，自由地发挥想象力和创造力。
3、我们建立了良好的家园联系渠道，加强了家校合作意识，不但向家长反馈宝宝的表现，也向家长传授一些家庭教育的知识和育儿经验。
四、心得体会
我们保育老师的任务是培养孩子的自信、勇气和智慧，建立起他们的一生所需的“冠军心态”。当我们的学生渐渐长大之后，我们的心情也有种说不出来的骄傲和感动。我们自豪地看着他们在学校里快乐地成长，也期待着他们未来的发展。
总之，在这里，我要感谢家长大力支持我们的工作，也要感谢所有幼儿园的老师和同事们辛勤工作，希望我们能够一直保持良好的共劳和谐关系，让每一个宝宝都能够茁壮成长！
大班个人述职报告(篇8)
我叫张丽，____年幼师毕业来园从事幼教工作至今已十个年头了。十个春秋，十年的青春脚印，有我的酸甜，有我的收获。
曾有人说过：“人最大的幸福就是有一个安乐窝。”还记得我刚来幼儿园任教时，心想：这下"安乐窝”总算定了。可时隔不久，我就发现这个“安乐窝”并不安乐。首先从思想上的负担，已经一个接一个的冲我而来，因为我只是一名代课教师，所以有的幼儿家长对我不信任，眼光中不时露出失望的神情;其次，随着时间的推移，我渐渐发现在工资待遇上也差距很大，仅仅是别人的几分之一。这不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很难，很压抑。处在这样的环境中我深深感到：要想得到别人的信任和尊重，就必须用自己的实际工作来向证明。同时更懂得：什么是“安乐窝”，带好小朋友就是我最好的“安乐窝”。我决心将压力变成动力，动力变成活力，奋发向上，在幼教事业上干出一番成绩来，在教育教学中创出一条路子来。我一边工作一边自学大专。给孩子“一杯水”，我必须具备“一桶水”。白天，我向身边的老教师学习，听他们的课;晚上，人们饭后闲聊时，我则坐在桌前学习业务知识;每逢假期遇到亲朋好友，只要是同行，我就大胆地向他们请教。就这样，我不失一切机会学习，取经，钻研，努力把幼儿的一日活动搞好，使幼儿在学中玩，玩中学，力求最佳效果。艰辛的工作磨练塌实的意志，我时刻不停地在孩子的心灵中撒播知识的种子，在孩子平凡的生活里融入快乐和歌声，不为自己是代课教师而泄气，更不为薄弱的经济待遇而计较。这样让园长放心，家长称心，孩子开心。而我对搞好幼教工作也更加有了信心。
十年来，我担任过班主任，教研组组长，年级组长。曾连续三年被评为园内“优秀教师”，所带的教研组也多次被评为优秀教研组，并多次在市里举行的各项比赛中获奖：__年被评为“市优秀教师”，辅导幼儿参加幼儿唱歌比赛获一等奖，自己获优秀辅导奖，同年自己参加市名歌大赛获二等奖，二0__年在市幼儿教师优课汇课中获一等奖，二0__年在市青年教师唱歌比赛中获一等奖，二0__年设计的教学活动《找空气》获江苏省优秀教学活动设计二等奖
成绩归于领导的栽培，更离不开老师们的帮助，同时我也深深体会:“代课”这两个字并不可怕，同样也可以在事业上获得成绩，只不过要多付三分汗水，五分勇气，七分毅力，十二分的艰辛。
大班个人述职报告(篇9)
尊敬的各位领导：
大家好，我是XXX，现在向大家汇报一下我在保育园大班工作的情况。
一、教学工作
在保育园大班中，我担任班主任工作已经一年多了。在这段时间里，我兢兢业业，努力工作，得到了领导和家长们的认可和肯定。在教学方面，我认真负责，热爱孩子们，注重培养他们的综合素养和能力。我课程设计丰富多彩，注重启发启示，能够激发孩子们的学习兴趣和创造力。同时，我注重个性化教学，根据每个孩子的特点和需求，调整教学内容和方法，让他们在快乐中学习，快乐中成长。
二、管理工作
作为班主任，我不仅要做好教学工作，还要做好班级管理工作。在保育园大班中，我注重班级规范化建设，加强集体荣誉感和责任感。我定期组织班级会议，讨论解决问题，营造和睦的师生关系，促进班级团结和发展。在学生管理方面，我注重学生的个性发展和情感体验，努力培养他们的自理能力和社交能力，促进他们的全面发展。
三、创新工作
在保育园大班中，我不断探索创新，不断完善自己的教学理念和方法。我注重在教学中融入创意元素，引导孩子们多角度思考问题，提高他们的创新意识和实践能力。我努力提升自己的专业素养，积极参加教育培训，不断学习更新知识，提高教学水平，为孩子们提供更优质的教育服务。
四、发展规划
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和教学能力，更好地服务于孩子们的成长和发展。我将深入研究教育改革，积极探索适合孩子们成长的教育模式和方法，努力营造和谐的教育环境，为孩子们提供更优质的教育资源和服务。
以上就是我在保育园大班工作的述职报告，感谢各位领导和家长们的支持和鼓励。我会再接再厉，努力工作，为孩子们的成长健康贡献自己的力量。让我们一起为孩子们的未来努力吧！
大班个人述职报告(篇10)
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是大班的一员，非常荣幸能有机会在这里向大家汇报我的近期工作情况和个人成长情况，并且分享我对未来的展望。首先，请允许我回顾一下我加入大班以来的工作经历。
作为大班的一员，我非常幸运地参与了一系列重要的项目，并担任了一些关键角色。这些项目组织得非常精心，每个人的努力和才智都被充分发挥和展示。我所参与的项目包括组织一次大型的文化艺术展览、策划一场校园志愿服务活动以及承担一些班级管理工作等。通过这些项目，我深刻体会到团队合作和协作的重要性，并且明白到一个人的力量是有限的，只有团结一致才能取得更大的成就。
在这些项目中，我有机会领导小组并带领团队完成各项任务。在组织文化艺术展览的过程中，我负责与校内外的艺术家联系、协调展览场地、策划展览主题等工作。这些工作时间紧迫，任务繁重，但是我通过有效的沟通和协调，成功地组织了一场精彩的展览，展示了我们班级的文化底蕴和艺术才华。在策划校园志愿服务活动的过程中，我结合班级特点和学生需求，组织了一场非常有意义的活动，使同学们更加了解社会责任，并且获得了很好的口碑。
除了项目工作外，我还积极参与了班级管理工作。作为班长，我时刻关注着班级的各项事务，与老师和同学们保持密切的联系，及时解决问题和提供帮助。在班级管理中，我注重平衡管理与协调，以公平公正的态度对待每一个同学，并积极开展班级文化建设，增强同学们的凝聚力和归属感。
通过这些工作，我深刻体会到从事教育工作的责任与使命感，对自己的职业规划有了更加明确的目标。在接下来的工作中，我将继续努力，发挥个人优势，将团队精神贯穿于日常工作中，争取更好地为班级、学校及社会做出贡献。
同时，我也清醒地意识到自身存在的一些不足之处。首先，自我管理和时间管理方面还有很大的提升空间。在工作中，我有时会因为任务紧张而忽略自己的身体健康，导致疲劳和效率下降。其次，我对于团队沟通和协调能力还需要进一步提高。在项目中，有时候我会因为思维不敏捷或者沟通不畅而导致误解或者延误工作进程。我会针对这些问题，制定相关的个人发展计划，并积极寻求他人帮助和建议，以不断提高自己的能力和素质。
最后，我对接下来的工作充满信心和期待。作为大班的一员，我将继续发挥自己的优势，加强团队协作和领导能力，为班级的发展和进步做出更大的贡献。同时，我也会不断提高自己的专业素养，积极学习和探索，为今后的职业发展做好准备。
感谢领导和各位同事对我的关心和支持，正是有你们的鼓励和帮助，我才能不断成长和进步。谢谢！
大班成员：XXX
大班个人述职报告(篇11)
亲爱的老师、同学们：
大家好!
转眼间一个学期的工作结束了，回顾这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费，现在我就对本学期的个人工作做如下总结：
一、思想方面
能够积极参加园里组织的业务学习，内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。
二、教学工作方面
在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，记录，认真对待每天的半日活动，有时还组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战……。
在每一次的教学活动中，我们都让每位孩子举手回答问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友就会用求助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力也大大提高了。
三、家长工作方面
家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。因此，我们主动和家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法;为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。
四、德育工作方面
很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才可以，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长和朋友们的心。
此致
敬礼!
述职人：____
20__年__月__日
大班个人述职报告(篇12)
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
时间飞逝，转眼间，我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。现将这学期的工作述职汇报如下:
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导，坚持时事政治学习，认真做笔记，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动，热爱集体，服从分配，团结同事，自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。要上好课，就要钻研教材，认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，热爱幼儿，平等的对待每一个幼儿，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育，并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去，扎实抓好教育教学工作，工作中虚心向其她教师学习，观摩其她教师上课，积极参加园内教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的学期计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，以游戏为基本活动，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小，安全意识差，自我保护能力差，所以从一开学我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救等。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志，做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品，减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分，平时我主动亲切地与家长打招呼，也充分利用接送时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系，还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等，强调家园共育的重要性，并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。
五、其它方面
在一日活动中加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，加强幼儿一日常规的养成教育，特别是上课时的纪律教育，使幼儿养成良好的听课习惯，并在日常生活中注意随机教育，使孩子的纪律意识逐渐形成。引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
做好班级室内外的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净。教育幼儿讲卫生，培养幼儿良好的卫生习惯。
严格执行卫生保健制度，做好清洗消毒工作，积极配合幼儿园保健医做好疾病防治和体检工作。
提醒和督促幼儿勤剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
自理能力方面：我坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自理能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。
一学期以来，根据幼儿的年龄特点，将品德教育贯穿于教学活动中。培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪，使孩子们从刚入园时的哭闹、害怕、乱扔果皮纸屑等，变成一个个活泼可爱、懂礼貌的乖宝宝，家长们都说我的孩子现在变得有礼貌了，愿意主动与人打招呼了。
总之，本学期我对于班级各项工作，积极主动地承担，努力成为孩子们喜欢的老师，让孩子进步、成长，是我最大的心愿，也是我的工作目标。有这样一句名言：“教育者没有情感，没有爱，如同池塘里没有水一样。”实际工作中，我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”。当孩子有困难时，我会随时关注给予帮助。尤其对有特殊情况的孩子，我更是给予格外的爱护，帮肋每一位孩子树立起自信心，教会他们尊重别人，培养他们良好的生活和学习习惯。但在工作中也发现一些存在的问题。在今后的工作中我会更加努力，对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，不断地学习新知识，提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习他人的教学经验。做到边学边工作，努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!
述职人：xx
20xx年x月x日
大班个人述职报告(篇13)
我是因为喜欢才从事幼儿教师这个职业的，小孩子的天真、活泼让我们的生活充满活力，所以我以积极的、主动的态度去对待我的工作。
从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从那个时候开始我将为人师表，一言一行都影响着一批人，也就是我所教育的对象的未来，活泼可爱的小朋友，我要对他们负责。而且幼儿的心理很脆弱，他们的模仿力又急强，所以作为幼儿教师的我更应该在各方面严格要求自己，用爱心去教育他们，让他们从小就懂得去关心别人。
在这几年教学工作中，我热爱幼教工作，对待幼儿能给予关心，爱护。合理安排幼儿的学习，生活。力求让幼儿身心愉快地成长，为其打好人生的基础。随着幼儿教育改革的不断深入，人们的教育观念也随之发生了变化，教师们已告别了传统的统一由教师预设的教学方式，通过学习新《纲要》，开始考虑如何根据幼儿的年龄特点和根据幼儿的个体差异，尽力满足每个幼儿发展的需要。在教育实践中，促进幼儿生动，活泼，主动的发展，而关键就是教师。因此我坚信要勤奋工作，扎实工作，服务热情周到，真心诚意为幼儿，经常和家长沟通，了解幼儿在家的情况，和家长交换意见和建议，共同教育幼儿。在实际工作中能认真开展班级工作，合理组织幼儿一日活动；在生活中细心照料每一位幼儿，做好保养工作；在教育教学中，面向全体幼儿因材施教，使幼儿能全面协调发展。
为了改变自身的教育观念，我经常在网上查找与幼儿教育有关各种教育案例，学习各种教育方法，积极学习新《纲要》。户外体育活动是幼儿园活动的基本内容，它不仅给幼儿带来欢乐的情绪，有助于幼儿的运动能力，有效地促进幼儿身体的发展。而且，能为幼儿心理发展提供了良好的条件，促进幼儿身心和谐地发展。新《纲要》中也提出教育活动以游戏为主。所以，现在的'一些活动并非一定要遵循教材因材施教，而可以加入幼儿感兴趣的事物，由此可延伸为一节活动。例如：综合课《寻找花果山》，活动以幼儿感兴趣的艺术形象孙悟空为主线，以寻找花果山为目的，而寻找的路线则以幼儿喜欢的迷宫为地图，加入体育活动中的跑，跳，爬，钻等技能，认知中的归类，数学中的十以内的加减法等等，用这些来设置障碍，培养幼儿勇敢探索的精神和不怕困难，战胜困难的决心和勇气及独立解决问题的能力。并且能让幼儿间的交往能力得到一定的培养。让幼儿在游戏中玩，在玩中学，学中乐！
身为大班的教师，幼儿即将进入小学，如何使幼儿顺利地适应一个崭新的学习环境？我在工作中重视幼儿的德育工作和幼小衔接工作。幼儿的良好素质主要在幼儿园中培养，将终身受益。所以为了保证我们下一代具备良好的素质，我非常重视幼儿交往合作能力的培养。在日常生活中，我利用多种形式，让幼儿学会交往，提高其交往合作能力。幼儿园的班级工作是烦琐而细致的，这要求我们要有很大的耐心和爱心。在一日活动中我们加强了各方面的常规管理，使幼儿自觉形成良好的习惯，培养幼儿在心理，学习能力，自理能力，交往能力等各方面的发展，为他们进入小学做好衔接工作。教育幼儿从小要学好各种本领，使孩子的能力得到了全面的提升。
幼儿的安全工作是幼教工作中的难点，幼儿的生性好动，好奇心强，喜欢模仿，在室外活动的时候是最容易出现意外的，所以在幼儿安全工作方面我竭尽全力，尽管如此，在这方面还是出现了一些意外的事件，这也是我在工作中存在的不足的地方。
在过去的一年里可以说让我又学到了很多，这也要感谢幼儿园的领导对我的工作的支持和理解，也让我深刻的体会到作为教师要时时刻刻从“幼儿发展为本”的角度去考虑问题，使自己成为幼儿学习的参与者，讨论者，而不仅仅是教学活动的执行者。幼儿教育是教育的基础，作为一名幼教工作者，我要不断的提高自身的专业水平和综合素质，不断的充实自己，从而指导教育教学的方法，并多吸取先进经验，运用与实践中，不断为自己积累经验，以便在心的一年里更好地为我园，为幼教工作进一份努力。
4大班教师个人工作述职报告
本人至今工作有6个年头了，其中5年担任大班教师工作。现今继续胜任于大班教学工作。我很荣幸的被大家选举为团支书，以后更要严格要求自己，为大家提供优质的服务。在此作以下几方面总结：
一、 政治思想方面:
忠诚于党的教育事业，能够认真贯彻执行党的教育方针，“干一行，爱一行”严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业对工作认真负责,积极接受各级领导分配的各项任务，对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份来严格要求自己。
二、 保教结合方面：
保育之重，重在之重。孩子们只有身体健康，才能在园愉快的学习和生活，为孩子们提供温馨的生活环境，需要我们在保育工作上下大力度，指导并配合保育工作，管理好本班幼儿卫生健康，每天按要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。本学期并配合保健医为幼儿做了详细的体检工作。身高、体重、视力为每位幼儿记录在册。根据大班幼儿的年龄特点，也是大班幼儿换牙季，并为幼儿做了护齿――氟透。
三、 教育教学方面：
开学初，我们大班组教师共同商讨并制定了教学计划，尤其在特色教学上，分工合作，相互学习，取长补短，很顺利的实施了各项教学计划。围绕着教学活动，结合本班情况划分了三个区域：读书角、手工区、自然角，还合理的布置了教室环境，让幼儿也参与其中，同时还发动了家长资源，一起创设了环境布置。
在书写方面，由于有二人初步接触书写内容，对其进行常规训练：如训练幼儿坐姿、握笔姿势、整理学习用品、用笔安全等。我们通过一日各个环节，及时纠正幼儿的正确坐姿及正确的握笔姿势，在日常活动中及时提醒指导幼儿用完活动用品及时整理放到指定地方，并请家长在家中加强督促，配合教师共同指导幼儿养成良好的习惯。
在英语方面，这学期换用了新教材《LOVE ENGLISH》，本教材运用多媒体教学ＭＰＣDDD魔法笔，RAP版的节奏儿歌，还有TPR的配合，很受幼儿的喜欢，通俗易懂。每次教学活动时，幼儿兴趣极高。幼儿在认读单词方面较强，首先倾听、模仿发音，然后反复练习，读准音。最后加入句型，能够简单地说出几组句型。利用实物、肢体、表情、语气、图片等方法直接教授幼儿英语，歌曲表演上我们进行了排练，展示幼儿的个人风采，但需要我们渗透于日常生活中一些英文，效果甚佳，还有自身英语口语水平要不断地学习。
在手脑算方面，在中班学习了1-100的出指和认读及20以内的运算的基础之上 ，本学期着重学习1-100以内的加法运算，幼儿学习“直加法、逐加法、口诀法”等能够灵活地掌握计算，在这一过程中，幼儿刚开始时，不能很好的区分左右手，时常算错题，我们从兴趣入手，通过家园配合，反复练习，至今，幼儿能很快地计算出结果，很有成就感。
在识字方面，幼儿结合图片来认读字词，在此基础上进行组词、造句。扩大了组词量和语言表达能力。能力强的幼儿可以独立认字，并能自由的看报纸、读书，大部分幼儿的词汇量丰富，易掌握。但个别幼儿出现了造句环节很厉害，可是单独拿出一个字词不认识。
为了做好幼小衔接工作，我们对幼儿做了各种训练如：遵守时间的训练：训练幼儿在规定的时间内完成规定的准备；独立性的训练：通过谈话、故事培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；规则意识的训练：要求幼儿做好上课之前的准备活动，活动结束后再去小便、喝水、自由活动等，在日常生活中，也反复强调严格遵守行为规则，学习纪律这些训练都做到了很好的效果。
四、 在家园共育方面：
家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心共同分担教育责任。《宝贝之家》经常更换教育信息版块，它分为周计划、月计划、家园育儿信息、《我进步了》等，随时随地与家长、幼儿成为心系桥梁，我们利用接送幼儿的空闲时间，校训通――这一通讯手段，用信息、图片的形式，为每位家长服务。如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求，我们会及时与家长进行更细致的交流，最终使问题得到很好的解决。
五、 其他方面：
在竞争激烈的时代，飞速发展，需要我们更大的努力，我于10月份报考了河北师大本科的进修考试，还有在园领导的关怀下，实施了集中管理制――10姐妹在一起居住，互帮互助，和睦相处，拥有了一个温馨的家，在此谢谢园领导的关心，我们会用实际行动报答您。
