健身房工作计划怎么写

根据公司对工作的要求，我们罢休快速的制定下一阶段工作计划了。什么样的工作计划比较清晰简单明了呢？趣祝福编辑为您准备了一份涵盖多个方面的“健身房工作计划怎么写”范文，希望这些信息能够对您有所帮助请您参考下文！此外，关于范文大全，您还可以浏览民政局个人述职报告(精选4篇)。

健身房工作计划怎么写 篇1

健身房会籍工作计划

在现代社会中，人们对健康和体型的关注不断增加，健身房已经成为了人们保持健康的重要场所。健身房为了吸引更多的会员，提供了一个充满活力和能量的环境，以帮助人们实现他们的健身目标。作为健身房的会籍工作人员，扮演着重要的角色，必须积极、富有激情地与潜在会员互动，并为他们提供专业的咨询和服务。本文将详细介绍健身房会籍工作计划的内容及执行方法。

在建立会籍工作计划时，需要明确目标和战略。的目标是增加会员数量和维持会员的忠诚度。为了实现这一目标，需要制定一系列的策略。将加强市场营销活动，如线上线下的宣传推广，参加健身展览会等，以扩大的知名度，并吸引更多潜在会员。将提供个性化的健身计划和定期的进度检查，帮助会员达到他们的健身目标，并增加会员的忠诚度。还将通过定期举办健身比赛和社交活动，为会员提供一个互动交流的平台，加强他们的参与感和归属感。

需要建立一个高效的会员信息管理系统。将使用现代化的技术工具，如智能会员卡和会员信息数据库来管理会员信息。通过这些系统，可以轻松记录和跟踪会员的访问次数、健身进度、个人需求等信息，以便更好地了解会员的需求，为他们提供个性化的服务和专业的建议。

同时，会制定一套全面的会员服务流程。当会员首次到访时，将安排专业的健身顾问与其进行面对面的咨询，了解其健身目标、健康状况和个人需求，以为其量身定制最适合的健身计划。在会籍服务期间，将定期与会员进行进度检查和反馈，调整计划以保持其积极性。除此之外，还将为会员提供定期的健身知识培训和专业的指导，以提高他们在健身过程中的效果和安全性。

在执行会籍工作计划过程中，将注重团队合作和员工培训。将建立一个紧密合作的团队，确保各个岗位之间的协作和信息交流。还将对所有员工进行专业的培训，提高他们的专业知识和服务水平，以更好地满足会员的需求。

将定期进行绩效评估和反馈。将根据会员数量、忠诚度和满意度等指标对会籍工作计划的执行效果进行评估，找出不足之处并加以改进。还将定期收集会员的意见和建议，听取他们对服务的反馈，以进一步提升的服务质量和客户满意度。

健身房会籍工作计划的目标是增加会员数量和维持会员的忠诚度。通过加强市场营销活动、提供个性化的健身计划和定期的进度检查、举办健身比赛和社交活动等手段，将吸引更多的潜在会员并提高会员的参与度和满意度。还将建立高效的会员信息管理系统，制定全面的会员服务流程，注重团队合作和员工培训，并进行绩效评估和反馈，以提升的服务质量和客户满意度。相信，通过执行这个详细具体且生动的会籍工作计划，的健身房会吸引更多会员并成为他们实现健康目标的最佳伙伴。

健身房工作计划怎么写 篇2

新学年，新气象。在新的一学年健身房将会注入许多新鲜的血液，从而更加充满生机与活力。健身房借鉴以往的经验与教训，积极采纳历届部门负责人意见与建议，经部门内部讨论，特制定本学年工作计划如下：

一.工作目标

健身房建设成为服务中心服务理念最强的部门之一，激励部员以最大热情投入工作，通过开展乒乓球比赛，棋艺比赛，经验交流会，茶话会等独具特色的活动，丰富健身房部员的生活，确保健身房部员在服务中心勤工俭学的同时能够展现自我，锻炼自我，从部门的工作与活动中发现自我价值，增强自信心，提高自身能力。通过开展专业性较强的“健美先生、丽人”等活动加大健身房会员在全校的知名度，通过开展舞蹈大赛等活动加大健美操会员在全校的知名度，将健身房做成一个品牌!此外通过与学生在线，校广播台，BBS等的合作来提高宣传力度与效果。

二.人员安排

现部门下属三个健身房，五个乒乓球室，一个健美操房和一个网球场。 除部长和副部外，部员共分成九个小组，每组责任心强的同学担任组长。组长任用采取以下措施：上学期优秀组长预留3名，上学期优秀部员提拔3名，新招人员面试3名。这样就可以保证各项通知和决定能够及时传达给每一位部员!

内部考核组成员：由副部担任内部考核组组长，各行政组长担任考核组成员，每名组长每周一次查岗，由副部分配考核时间及考核情况汇总。

三. 加大部门内部的文化建设

为了使部员不仅仅通过自己的双手获取生活补助外，希望通过我们服务中心，让大家得到更多方面的锻炼，在组织协调、待人接物，文明礼仪方面有所提高。计划通过活动交流形式，使部员的各项能力得到一定提高。更希望通过活动方式加强内部交流沟通!

健身房工作计划怎么写 篇3

泊翰传媒、超V健身战略合作方案

甲方：淮南市泊翰互娱双子传媒公司

地址：海沃世贸广场1号楼29楼

乙方：淮南市超V健身

地址：万达广场北侧100米

一、合作范围

甲方和乙方进行健身直播项目合作，乙方全权负责本项目的健身器材提供、健身场地提供、一对一私教提供，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

合作期为______年______月______日至______年______月______日。本协议合作期限届满前______个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、培训

甲方在与乙方签订本合作协议后，应当对乙方进行系统的培训和帮助，直至乙方熟悉并可独立胜任视频直播，该培训的费用由甲方承担。

四、收入管理

1、合作期间内，直播收入由代为收取和管理双方合作经营所获取的收益，按月结算和分配。

2、甲乙双方协商确定，对于合作期间的直播收入按照比例进行分配，其中甲方占百分之______，乙方占百分之______。

五、甲乙双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、甲方有权利按照协议约定的比例分配直播收益

2、协议签订时，甲方有权审查乙方的身份情况，以确认乙方具有完全民事行为能力人，有权签订本协议

3、合作期间内，甲方有权对乙方的行为进行监督和审查，一旦发现乙方不符合视频主播条件或者有其他违法、违规行为的，视为乙方违约，甲方有权解除本协议并要求乙方赔偿因此造成的经济损失

4、甲方应当按照协议积极为乙方寻找视频直播机会，并将有关信息及时通知乙方

5、甲方应当按照协议约定为乙方设立进入网络视频直播间的账户以及后台

6、甲方应当根据市场需求以及业务发展之需要，采取有效方式对乙方进行包装和推广宣传。

7、合作期间内，甲方有权根据市场需求，安排乙方参加相关直播活动，如无特别情况，乙方必须参加

乙方的权利和义务：

1、乙方应当按照甲方的要求，在订立本协议时提供真实的身份资格证明以及其他相关资料

2乙方只能通过甲方设立并指定的账户进入网络视频直播平台，不能自行申请账户或者通过其他形式进入该平台进行协议所约定的合作事项

3、乙方有权按照协议约定的比例分配直播收益

4、乙方在直播间享有在甲方设立和指定的直播平台的直播大厅置顶不低于30分钟的权利

5、乙方每天的直播时间不得少于3小时，每月休息四天，乙方有权根据自身需求，自行安排直播时间和休息时间

6、合作期间内，乙方应当听从甲方的安排，在甲方的监督和审查下进行视频直播展示，严禁在直播过程中发表任何违反国家法律法规的言论、图片和动作，并保证直播过程中不涉黄、不涉毒、不涉赌，否则甲方有权单方面解除本合作协议，同时有权要求乙方承担违约责任并赔偿经济损失

7、在合作期间内，甲方为乙方唯一合作伙伴，乙方不得就本协议所约定的合作事项与其他自然人、公司或者工作室进行合作

8、乙方应当维持视频直播间的正常直播秩序，进行特长演出，活跃直播间气氛、满足观众需求

六、保密

乙方保证在已甲方讨论、签订和执行本协议过程中所知悉的薪资收入来源、薪金收入分配运营活动模式等属于甲方的且无法自公开渠道获得的信息和资料予以保密。未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露该信息和资料的全部和部分内容。保密期限为签订本协议后______年。

六、补充与附件

本协议未尽事项，甲乙双方可根据有关法律法规之规定，自行达成书面补充协议，本协议的附件和补充协议作为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

七、协议效力

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方：_________________  乙方：_________________

年    月    日          年    月    日

健身房工作计划怎么写 篇4

健身房会籍工作计划

在现代社会，人们越来越重视健康和健身。健身房作为一个提供健身服务的场所，逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。健身房的竞争越来越激烈，为了吸引更多的顾客并提供更好的服务，一个良好的健身房会籍工作计划是至关重要的。

一、明确目标和使命

1. 目标：健身房会籍的主要目标是吸引新的会员和保留现有的会员。通过提供高品质的服务和个性化的健身解决方案来满足客户需求，并为他们创造积极的健身体验。

2. 使命：健身房会籍的使命是成为一个令人信赖的健身中心，提供高效的健身计划和优质的个人教练服务，帮助会员实现健康、快乐和奋发进取的生活。

二、制定营销计划

1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，分析竞争对手的优势和不足，为制定有效的营销策略提供依据。

2. 定义目标客户群体：根据市场调研结果，明确目标客户的特点和健身需求，例如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。

3. 制定营销策略：根据目标客户的特点，制定差异化的营销策略，包括线上广告、社交媒体宣传、合作推广等方式，吸引目标客户的关注并促使其成为健身房的会员。

4. 定期优惠活动：定期开展针对会员的优惠活动，例如新会员折扣、朋友推荐奖励等，增加会员数量和维持会员的忠诚度。

三、提供个性化服务

1. 度身定制健身计划：根据会员的需求和目标量身定制个性化的健身计划，包括有氧运动、体力训练、瑜伽等，帮助会员实现他们的健身目标。

2. 提供专业指导：健身房会籍应该具备专业知识和技能，能够为会员提供正确的健身指导和建议，并解答他们的疑问和困惑。

3. 定期跟踪：与会员保持密切联系，定期跟踪他们的运动进展和健身效果，并及时调整健身计划，确保会员得到最佳的训练效果。

四、提供良好的会员体验

1. 温馨舒适的环境：健身房应提供舒适、安全、清洁的环境，为会员提供良好的健身体验。

2. 多样化的健身设施：健身房应提供多样化的健身设施和器械，满足不同会员的健身需求。

3. 社交互动活动：定期举办社交互动活动，如团体训练班、运动比赛等，增加会员之间的互动和归属感。

4. 客户投诉处理：及时处理会员的投诉和问题，监听他们的意见和建议，从而改进服务质量，增强会员满意度。

五、持续学习和发展

1. 提升专业水平：健身房会籍应不断学习和掌握最新的健身知识和技术，不断提升自己的专业能力。

2. 参加培训课程：参加与健身相关的培训课程和研讨会，了解最新的健身趋势和市场动态，为健身房的发展提供新的思路和创意。

3. 与团队合作：与其他部门密切合作，共同为会员提供一流的健身服务，提高整体团队的业绩和效率。

在总结，一个良好的健身房会籍工作计划是健身房提供优质服务并持续发展的关键。根据明确的目标和使命，制定针对目标客户的营销策略，提供个性化的服务和良好的会员体验，同时持续学习和发展，健身房会籍可以成为一个成功的健身中心，吸引更多的会员并为他们提供独特的健身体验。

健身房工作计划怎么写 篇5

在个人简历中一般都是按照不同项目环节来写，像是个人信息档案环节、教育背景环节、工作经验环节、能力特长环节、兴趣爱好环节等等。在各大环节中都会有其要点，那么这些要要点要如何来写，同样也需要技巧的支持。

学校名称： 新乡市师专 专业： 美术设计与制作 就读时间： -09-20 至 -10-20 获得学历： 中专

工作描述： 与客户进行交流，给客户介绍产品，推广产品。

工作描述： 通过网络或者电话的方式向客户介绍公司产品，解决客户的问题。

突破自己才能发现自己的闪光点，目前急于找工作，本人工作比较认真，性格开朗，善于交流，不怕吃苦。想学习一门技术，可以从头学起，希望能一个适合长期发展的工作，有上升空间的工作。

求职者求职是在用人单位招聘的条件下，在求职中所设定的目标也只能在对方的对外招聘的的情况下，而用人单位在招聘上首先就是通过筛选个人简历的方式，来选拔人才。因此，在求职中求职者也需要先写个人简历，那么个人简历要如何来写呢?既要看用人单位要选拔人才的标准。

在招聘之前用人单位会先发布招聘信息，在招聘信息中有关于招聘的职位介绍、条件要求等等，这些就可以作为编写个人简历参考信息。而用人单位在筛选人才的标准上，首先考虑就是其基本的入职条件。尤其是在使用系统筛选的时候，更不会考虑其他是否有特长补充，基本条件不符合也就没可能求求职成功。

所有的用人单位在人才的招聘上，都想要招到高素质的人才，也就是具有高能力的人才。因此，求职者的实力也是用人单位筛选人才的重要标准，特别是在求职人数比较多的时候，能够通过基本条件的人也多，那么，选择谁来入职，就要看谁的实力更高。

很多求职者在求职期间并不在意人品方面的表现，但实际上个人人品也是用人单位筛选简历的标准之一，而且是非常重要的一个项目。所有的人用单位都希望自己找来的人才在人品上有问题，这对单位的地发展影响非常大。而个人的人品所包含的内容也很多，诸如工作的稳定性、信誉度、职业道德等等。

健身房工作计划怎么写 篇6

健身房作为现代人们日常生活中越来越重要的一部分，不仅提供了健身与锻炼的功能，也是社交、放松心情、疏解压力的场所。然而，如何保证健身房环境的清洁卫生也成为了一个重要的问题。因此，一个完善的健身房保洁工作计划是非常必要的。

一、保洁工作人员的职责

健身房保洁工作人员的主要职责就是保证健身房环境的清洁和卫生，具体包括：

1.对健身器材进行日常清洁、消毒和维护。

2.对健身房地面、墙面、空气进行清洁、消毒与杀菌。

3.保证卫生间、洗浴设施的干净，及时更换所需物品。

4.对各种健身场所及时进行垃圾清理与处理。

5.对健身房场所常见的问题进行及时维修或报告相关人员。

二、清洁卫生标准

1.日常清洁：保洁人员应在健身房营业前和营业后对整个场所进行清扫，包括清理健身器材、地面、墙面、窗户等等。应尽量保证场所整洁卫生，减少尘土、污渍及垃圾对环境的影响。

2.消毒杀菌：在每天的清洁完成之后，保洁人员应在健身器材等处进行消毒杀菌，保证场所卫生安全。

3.定期大清洁：每个季节的更替，应在健身房进行定期大清洁，包括对地面、墙面、天花板、透明部分、洗手间、淋浴间等等场所进行全面、彻底的清理。

三、清洁工具和用品

在进行清洁工作时，保洁人员应使用适当的清洁工具和用品，这样可以保证场地质量的稳定和卫生的安全。

1.地板清洁工具：适合各种材质地板的清洁器具，如拖把、扫把、真空吸尘器、抹布、清洁液等清洁用具。

2.消毒杀菌用品：适合不同健身器材的消毒液、消毒剂，及时更新、调整，以保证使用时的安全卫生性。

3.洗涤清洁用品：清洁灰尘、污渍和污垢的工具和用品，例如清洁墙、卫生间、淋浴间等清洁用具。

四、工作计划的制定

为了保证健身房保洁工作的顺利开展，还需要制定一个完整的保洁工作计划。具体内容包括：

1.制定日常保洁工作计划与流程，以满足健身房的日常使用需求。

2.定期开展大清洁，及时更新、调整清洁方案，保证场所环境稳定卫生。

3.开展专业培训，提高保洁人员自我管理和控制卫生状况的能力。

4.制定预算，保证清洁用品和设备充足、派遣保洁人员的合理配备。

5.与相关部门、管理人员形成联动，及时协调、处理报修、故障及其他问题，以保证健身房常态化、长期化运营。

总之，一个完善的健身房保洁工作计划是必不可少的,它可以通过保洁人员的专注和努力,为健身者提供清爽、整洁、卫生的健身环境和健身保障。一个干净、舒适和卫生的环境，也会让健身者在课程运动中更加放松和专注,享受到锻炼畅快的快感。

健身房工作计划怎么写 篇7

第一天：胸肌肱三头肌

首先热身。慢跑5-10分钟。小重量平板杠铃卧推20个

平板杠铃卧推，5组每组8-12个

上斜杠铃卧推，5组每组8-12个

平板哑铃夹胸4组每组8-12个

双杠臂屈伸4组每组8-12个

休息10分钟

平板杠铃窄握推举，4组每组8-12个

哑铃俯身臂屈伸。 4组每组8-12个

拉索臂屈伸动作4组每组8-12个

备选动作(3..站姿“V”把下压2.坐姿单臂哑铃屈伸1.曲杆杠铃双臂屈伸)

腹肌:每组做到不能做为止坐姿屈膝举腿4组

第二天：背肌，肱二头肌

首先热身。慢跑5-10分钟。徒手阔胸10下，徒手拉背10下

引体向上，5组，每组做到不能做为止

站姿杠铃划船，4组，每组8-12个

坐姿器械划船，4组，每组8-12个

器械拉力器下拉（小重量），4组，每组20个

备选动作（硬拉，单臂哑铃划船，颈前下拉，）

休息10分钟

杠铃弯举，5组，每组8-12个

哑铃弯举，5组，每组8-12个

集中弯举，5组，每组8-12个

备选动作（坐姿哑铃交替弯举，宽握杠铃弯举，上斜哑铃弯举)腹肌:每组做到不能做为止悬垂举腿4组

第三天：肩部三角肌

首先热身。慢跑5-10分钟。小重量侧平举20个

站姿杠铃上举，4-6组，每组8-12个

坐姿哑铃上举，4-6组，每组8-12个

哑铃侧平举，4-6组，每组8-12个

俯身飞鸟，4-6组，每组20个耸肩3组

备选动作（器械宽握颈后推，哑铃交替前平举，杠铃提举，）

腹肌：仰卧起坐4组跪姿拉力器收腹4组搁腿仰卧团身4组

第四天腿部肌肉首先热身。慢跑5-10分钟。预热膝盖杠铃深蹲到深蹲架前用轻重量做2组，每组20次的深蹲。然后用合适重量做2组8—10次，随后递增重量2组做8—10次。最后做两组到力竭.腿屈伸4组哑铃弓步蹲3组用来雕刻大腿上部，为股四头肌增加线条。腹肌任选3个每个4组综合说明：训练应该循环练习，第2个循环用本计划备用动作，三个月为一个训练周期。最好1桶肌酸按说明吃.每个动作必须完成的非常标准才有效果,多吃蛋清，牛奶.这样3个月以后，你会惊喜的发现自己的体型跟大街上的人不一样了.

胸肌训练说明：

发达胸大肌的主要方法是杠铃卧推举，其它练法是辅助性的。因为所练肌肉的体积与所举的重量成正比。正常情况下，若卧推举重量达60公斤，每组做8一12次，则胸围可练到95厘米。用100公斤练，则胸围会超过100厘米，达120厘米。

肱三头肌训练说明：

虽然，肱三头肌训练顺序怎么安排都不算错，但有些排序方法会导致训练效果大打折扣。我们的建议是：在训练的最开始，也就是你的体能最充沛的时候，先做大重量的复合训练动作，再做孤立训练动作。当然，你也可以根据自己的情况，偶尔采用预先疲劳训练法则训练，也就是先做孤立训练动作。一般来说，你应该先做复合训练动作，接着做使用双臂的杠铃或哑铃训练动作，最后做使用单臂的拉索训练动作。

背部肌肉训练说明：

如果你要增大块头，那么在热身后，做4组8－12次的训练；如果是为了力量，做大重量、低重复次数（4－7次）的训练；如果你是为了肌肉的清晰度和耐力，那么就做轻重量、高重复次数（15－25次）的训练。一个打造背部肌肉围度的训练计划，要把注意力集中在塑造外侧背阔肌的宽度上，但仍然要像计划中所列出的动作一样（不包括热身组），对背部的每一个区域进行轰击。每组之间休息1－2分钟。

肱二头肌训练说明：

经常变化训练动作应该成为肱二头肌训练的特点。一.同时采用高次数和低次数训练。二.充分照顾到内侧和外侧头。三.招充分照顾到上部和下部.四.使肱二头肌极度充血。五.一切为了充血。六.采用超级组训练法。七.训练动作多样化。

肩部肌肉训练说明：

肩是人体的一个非常奇妙的多功能关节。它能向任何方向转动，并参与几科所有的上肢动作。从美学角度来说，强健的肩肌使身体上端线条漂亮美观。无论你选择哪些组合都要先进行5分钟有氧运动热身，最好是有上肢参与的动作，训练结束之后再做5-10分钟包括抻拉的放松。

腿部训练说明：

练好腿部记住2个字遭罪.腿部力量训练能最大限度地促进睾丸激素分泌，从而促进身体其他部位肌肉体积增大、收缩能力增强。这是腿部力量溢出效应的原因。大重量腿部训练最容易使肌肉-神经系统形成对大重量的记忆和适应性，从而提高全身力量。

健身房工作计划怎么写 篇8

xxxx年，重点举办好全市第六届运动会、市城区万人迎春长跑和“全民健身日”庆祝活动，推动全民健身公共服务体系的建设发展。

2、积极培养体育后备人才，努力提升竞技体育水平。瞄准xxxx年奥运会、xxxx年全运会、xxxx年省运会，进一步深化教体结合，积极开展项目布局、人才培养和教练员队伍建设等工作，力争打造一批精品运动项目和精品竞技体育人才，在常德早日诞生“奥运冠军”。对照国家级高水平体育后备人才基地标准，不断加强市体校的基础建设和训练教学管理，进一步发挥市体校作为我市培养与输送优秀体育后备人才“主阵地”的作用。

xxxx年，力争第十二届全国运动会上常德运动员夺得2枚以上金牌，全省青少年锦标赛进入全省四强。

4、引进和办品牌体育赛事，扩大常德美誉度。xxxx-xxxx年，我市通过连续举办三届世界围棋名人争霸战和一届中国女子高尔夫锦标赛，获得了圆满成功，达到了“办世界大赛，树体育品牌，扩常德影响”的预期目标。今后，我市应继续在办好此类大赛的基础上，积极引进国际马拉松比赛、自行车比赛等国内外其它高水平体育赛事，丰富市民群众业余文化生活，推动体育事业发展，促进和谐常德、文化名城的建设发展。

5、加快体育公共基础设施建设，拓展全民健身阵地。重点搞好常德市奥体中心的规划设计、前期筹备、项目引资以及工程建设等工作。市城区要加快建设沅江、柳叶湖、穿紫河“三水”健身走廊，继续实施“体育设施进社区”和“农民体育健身”工程。抢抓国家“全民健身中心”、“雪炭工程”等项目政策机遇，积极抓好新一轮国家级全民健身工程项目的联系申报工作，力争一批新的国家级、省级体育工程项目落户常德。

健身房工作计划怎么写 篇9

周一：跑步+器械锻炼

这是最常规的健身房减肥方法。跑步是为了让脂肪燃烧起来，从根本上达到减肥的目的。

周二：健美操+器械锻炼

如果你觉得跑步过于枯燥，那么可以用健美操来代替。健美操一般指搏击操、杠铃操、健身操等健身房的'公共课目运动，适合各个年龄层练习。

周三、周六：休息

指可以在公园等场所做一些运动强度较小的运动，比如快走、竞走等休闲娱乐活动。也可以在家或健身房做一些简单的瑜伽动作，帮助放松身体的肌肉，让身体得到休息，为接下来几天的健身计划做准备。

周四：动感单车

动感单车是急剧消耗热量的有氧运动之一，主要特点是气氛活跃，配合动感的音乐能让人在健身时不自觉的兴奋起来，提高脂肪的燃烧率，是减肥运动项目中最受欢迎的运动之一。

周五：高温瑜伽+慢跑

高温瑜珈深受广大女士欢迎，但是却存在一定的局限性，而且运动强度中等。做了一节高温瑜珈后，也许你的运动量还没达到减肥的效果，这时最好去跑步机上进行一些慢跑练习，加快身体的燃脂速度。

周日：快步走

缓慢走路是无法达到减肥效果的，健身教练建议，在跑步机上进行快走练习，是非常适合女生的减肥方式。不仅不会对心肺功能造成太大的负担，还能得到柔美的线条。运动40分钟之后，脂肪分解的效果会更好。

健身房工作计划怎么写 篇10

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是健身房提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，《20__年健身房销售部工作计划》是由销售工作计划栏目为您介绍，本站时刻更新，您可以收藏备用。想要了解更多，就在工作计划栏目。

今年营销部将配合健身房整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

1、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

2、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，健身房及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为健身房总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

3、密切合作，主动协调

与健身房其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与健身房其他部门密切联系，互相配合，充分发挥健身房整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐健身房，宣传健身房，努力提高健身房知名度，争取这些公众单位对健身房工作的支持和合作。

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厨房工作计划

一．安全是厨房工作管理的重中之重

1。培养员工的安全意识，常教育常督促，对安全隐患做到及时发现，及时处理。水。电。

气要及时关闭。

2。食品安全，做到厨房内外环境卫生的常清理，常保持。原料保*无变质无过期。加工

食品方法要规范到位。

二．出品管理，做到人员常学习，菜品常更新。对不适合本宾馆工作的人员做到及时调整。

三．节约就是纯利润，所以我们要做到能利用的坚决利用，原料从加工到出品的流程，*作要规范。出品要定量统一。了解预定情况，及时沟通，做到最小库存，做到原料不积压不变质。经常到市场了解

原料的质量和价格，进货要高质量低价格，质量不好的坚决退货，以保*不浪费和菜品质量。工作中要做到水。电。气。以及各种阀门。开关及时关闭，在保*安全的情况下做到节约。

经常教育督促员工，让节约变成每个员工的习惯。篇二:酒店xx年厨房工作计划xx年酒店厨房工作计划各位领导:

现今，我们的酒店正处于一个竞争十分激烈的市场，这些竞争来自于其它餐饮企业和本

地酒店。故创造*和特**在xx年的餐饮经营中仍然极其重要，酒店餐饮部要形成自已的

经营主题和特*，树立自己良好的企业形象和行业品牌。xx是面向市场、不断进取、建立

和打造品牌的时候。在这新的年度开始之际，我们的经营务必要立足于开拓进取、勇于创新，

不断总结经验，向着创造优质产品、满足顾客需求、创造餐饮名品精品企业方向去努力。目标计划分解:

1、出品创新:针对*的八项规定，对餐饮业的直接影响，尤其是像我们这样的中高端

酒店损失惨重，同时，这次规定也预示着餐饮业可能要重新定位自己，谋求变革以求发展。

首先要有一个虚心好学的良好心态，多走出去学习，多问多学，及时了解本地市场动态，融

会贯通，吸收各家之长。这样有利于吸引更多顾客或特定顾客，有利于进行新的市场扩张，

有利于降低产品成本、提高利润率，有利于超越竞争对手，有利于增加产品的文化内涵，提升

产品竞争力。

2、菜品质量:严把质量关，对原材料的质量严格把关，重视食品安全使用，在*、香、

味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面的菜做到尽善尽美，对菜品搭配、份量、温度

严格把关，杜绝异物、杂物的出现。控制从原材料采购到食品上桌等所有过程中的质量，质量

并非越高越好，它应同时满足顾客和饭店内部双方的需要和利益

3、:每天上午10:30前厅后厨负责人及骨干定时进行沽清单、预订及重要接待进行细节

完善，对每天的急推、特别介绍环节沟通到位，对每天餐标安排、套餐的沟通加强。及时地加强对客人反馈信息的正确对待、重视，并以高效的工作效率，

良好的心态，虚心的态度不断提升菜品质量，针对上菜快慢、顺序严格把关。

4、能源节约:对每天的水、电、气使用严格合理使用，温缸满水后及时关闭水龙头，菜

品走完后立即关闭天然气阀门，人走后及时断电，定时定人准时检查并开关各种开关设备。

5、成本控制:对原材料合理使用，做到物尽其用，量化出品，标准走单，把好验货关，

严格杜绝变质变味的食品流入餐厅，协调各菜系对原材料相互配合使用。做好原材料的粗加

工，提高出货率，降低成本。专人负责，做好原材料的储存保管工作，这是控制成本的重中

之重。

6、设施、设备的安全使用:加强和工程部沟通，定期对设施设备的保养、保修，正确安

全使用*作使用设施、设备，下班前全面检查一遍，做到万无一失。

7、厨房五常化管理:运用[五常法xxx管理对厨房的安全、卫生、品质、效率、形象等进

行科学有效地提升，生产高品质产品、提供高品质服务、杜绝或减少浪费、提高企业效率、

树立企业形象。

8、厨房消防安全:电器、天燃气、水等设备，做到责任到人，要坚决克服麻痹思想和侥

幸心理，始终保持着如履薄*的危机感和紧迫感，*钟常鸣，切实做好安全生产工作。

9、婚宴旺季:在五一，十一两个婚宴旺季期间，我们要有针对*的菜品营销计划，切实

做好婚宴包桌质量，做到经济实惠，传统与创新相结合，让宾客感受到我们酒店高档大气的

同时，享受到别具特*的美味佳肴。同时，充分利用包桌来宾人数众多的特征，在菜品上赢

得宾客的好评，也是对我们酒店品牌最有力的一次宣传机会。

十、忠诚企业:学会发现美好，学会珍惜现在，学会感恩。人生道路上，风和日丽的日子会有，风风雨雨的日子同样也会有，只要能学会发现，学会珍惜，学会感恩，美好的生活就在身边。生活中并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛

和心灵。

工作中也是如此，也许我们会抱怨工作的繁重，也许我们会抱怨薪水的多少，也许我们

会抱怨工作环境，也许我们会抱怨同事关系的冷漠，停止抱怨吧!至少我们还有一份工作!

比起那些失业下岗的人们，工作着的我们就是最幸运的!让我们学会感恩吧，感恩给我们大家创造就业机会的老板，感恩对我们要求苛刻但期望

我们成长更快的上司，感恩与我们朝夕相处的每一位同事，感恩在身后默默支持我们工作的

亲人们，珍惜我们现在所拥有的一切，学会感恩，你就是最幸福的!十一、工作态度:对自己负责，对团队负责我们选择了左岸，就意味着选择了她的全部，包括她的企业文化，她的人际关系，她的

优点和缺点，我们不可以只去埋怨她的不足，而不去考虑她的优点。否则，工作对于你来说

只能是种折磨，相反如果你对酒店充满了爱时，你会发现有那么多别的酒店不具备的优点，

你就会尽自己最大的努力去克服酒店的缺点。那时，酒店的管理越来越完善，效益越来越好，

我们自身也会得到成长和收获!有一句话叫[凡事归因于己xxx，我们对人对事只要能保持一颗平常心，遇到问题先检讨自

身不足，再诚恳向他人建议，我想这个团队就不会有冲突、争端、抱怨和指责。团队呈现的

将是真诚、*、愉快、高效的工作氛围，我们每个人心中的愿望不都是[开心工作，快乐

生活xxx吗?让我们每个人对自己负责，对团队负责，对企业忠诚!让我们全体左岸人在xx点燃梦想，释放*，努力拼搏，共创辉煌!篇三:月度工作

计划(厨房11月)。

工作月报告monthlyreport部门:后厨填表日期:xx。11。4部门负责人:余家宏篇四:厨房工作计划书厨房工作计划书现如今我公司韩园韩国料理以在苏州韩餐界远近闻名，为了让公司在目前的基础上能走

得更远更好，将工作更加规范化，制度化，程序化，本人针对厨房有以下计划:一:菜品质量的管理:1:内在的质量:对于从*厨房输送到湖东店的每种调料及肉类要细心检查肉类质量和

调料的味道和日期，定要先进先用，有问题需及时和*厨房沟通。2:外在的质量:严把每道菜品的质量，对于每一道上到客人面前的菜做到尽善，尽美，

对菜品的搭配，份量，温度以及盘边卫生严守把关，尽量避免菜品内出现异物，杂物!肉类

的摆法及花纹搭配使用，严禁肉上带*带水与变死*的肉品!菜品出现问题，应正确对待和重

视，以及及时找出原因，需对制作人员提高对于菜品质量的意识，不断提升菜品的质量。二:制作产品的出菜顺序1:对于出菜的顺序应按照单子上时间的先后去制作餐品，对于个别特殊的单子，应及时

出品，保*客人的需求。

2:因我店主打经营烤肉类，必须要让每一位客人吃到好吃特*的烤肉，而不窜味，肉部

应必须按照前厅烤肉顺序出菜，保*肉的口感和质量。3:中午营业时间段类，主食类较多，汤部对于出菜的速度应在提升，特殊情况高峰期阶

段由我来进入厨房制作产品，及时的让客人在相对的时间内用餐。三:成本控制

1:从食材的保存上入手，合理计算每天的用量和预估第二天进货采购的数量，通过一菜

一表来规范的控制使用食材的多少，让每个厨师养成一个成本意识，不浪费是最大的控制和

节约成本，对原材料和边角料的合理使用，做到物尽其用!需注意象茼蒿，生菜和豆腐之类

保鲜期不是很长的食材定要做到先进先用!2:严格监督肉部师傅剔肉的技术及培训。有效的提高每一样肉的成品率四:厨房卫生以及个人卫生管理1:定期清扫各部门区域卫生，及死角，墙角，保*无异味。无油迹2:工作结束后工具

用具，工作台面，地面清理干净。3:每日例会需检查每位厨房人员的个人卫生，如头发，胡子，指*，工装，进入厨房必

须做到工装鞋帽子整洁!

五:能源节约

1:对每天用的水，电，天然气的使用严格合理使用，对每个厨师加强能源节约的意识，

定做到人走水关，菜走煤气关，无菜排风关!!六:设备及道具的保养1:定期维护保养工作主要以部门的使用，*作人员为主来执行，有问题需及时报修，以

不断提高部门对设备的安全正常使用!如各部门*箱，排风，葱丝机必须一周一次彻底清洗!2:*具是每个厨师必不可少的伙伴，合理的保养*具，可以有效的提高厨师的工作效率

和速度，延长*的寿命

经常磨*:锋利的*比钝*更安全，锋利的*切东西时，用的力气小，不容易打滑，手

也不容易累!

七:严格遵守和执行厨房及店里的规章制度篇五:xx厨房年度工作计划左岸香颂·xx年度厨房工作计划行政总厨--苏强报:酒店领导现今，我们的酒店正处于一个竞争十分激烈的市场，这些竞争来自于其它餐饮企业和本

地酒店。故创造*和特**在xx年的餐饮经营中仍然极其重要，酒店餐饮部要形成自已的

经营主题和特*，树立自己良好的企业形象和行业品牌。xx是面向市场、不断进取、建立

和打造品牌的时候。在这新的年度开始之际，我们的经营务必要立足于开拓进取、勇于创新，

不断总结经验，向着创造优质产品、满足顾客需求、创造餐饮名品精品企业方向去努力。目标计划分解:

1、出品创新:针对*的八项规定，对餐饮业的直接影响，尤其是像我们这样的中高端

酒店损失惨重，同时，这次规定也预示着餐饮业可能要重新定位自己，谋求变革以求发展。

首先要有一个虚心好学的良好心态，多走出去学习，多问多学，及时了解本地市场动态，融

会贯通，吸收各家之长。这样有利于吸引更多顾客或特定顾客，有利于进行新的市场扩张，

有利于降低产品成本、提高利润率，有利于超越竞争对手，有利于增加产品的文化内涵，提升

产品竞争力。

2、菜品质量:严把质量关，对原材料的质量严格把关，重视食品安全使用，在*、香、

味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面的菜做到尽善尽美，对菜品搭配、份量、温度

严格把关，杜绝异物、杂物的出现。控制从原材料采购到食品上桌等所有过程中的质量，质量

并非越高越好，它应同时满足顾客和饭店内部双方的需要和利益

3、:每天上午10:30前厅后厨负责人及骨干定时进行沽清单、预订及重要接待进行细节

完善，对每天的急推、特别介绍环节沟通到位，对每天餐标安排、套餐的沟通加强。及时地加强对客人反馈信息的正确对待、重视，并以高效的工作效率，

良好的心态，虚心的态度不断提升菜品质量，针对上菜快慢、顺序严格把关。

4、能源节约:对每天的水、电、气使用严格合理使用，温缸满水后及时关闭水龙头，菜

品走完后立即关闭天然气阀门，人走后及时断电，定时定人准时检查并开关各种开关设备。

5、成本控制:对原材料合理使用，做到物尽其用，量化出品，标准走单，把好验货关，

严格杜绝变质变味的食品流入餐厅，协调各菜系对原材料相互配合使用。做好原材料的粗加

工，提高出货率，降低成本。专人负责，做好原材料的储存保管工作，这是控制成本的重中

之重。

6、设施、设备的安全使用:加强和工程部沟通，定期对设施设备的保养、保修，正确安

全使用*作使用设施、设备，下班前全面检查一遍，做到万无一失。

7、厨房五常化管理:运用[五常法xxx管理对厨房的安全、卫生、品质、效率、形象等进

行科学有效地提升，生产高品质产品、提供高品质服务、杜绝或减少浪费、提高企业效率、

树立企业形象。

8、厨房消防安全:电器、天燃气、水等设备，做到责任到人，要坚决克服麻痹思想和侥

幸心理，始终保持着如履薄*的危机感和紧迫感，*钟常鸣，切实做好安全生产工作。

9、婚宴旺季:在五一，十一两个婚宴旺季期间，我们要有针对*的菜品营销计划，切实

做好婚宴包桌质量，做到经济实惠，传统与创新相结合，让宾客感受到我们酒店高档大气的

同时，享受到别具特*的美味佳肴。同时，充分利用包桌来宾人数众多的特征，在菜品上赢

得宾客的好评，也是对我们酒店品牌最有力的一次宣传机会。

十、忠诚企业:学会发现美好，学会珍惜现在，学会感恩。人生道路上，风和日丽的日子会有，风风雨雨的日子同样也会有，只要能学会发现，学会珍惜，学会感恩，美好的生活就在身边。生活中并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛

和心灵。

工作中也是如此，也许我们会抱怨工作的繁重，也许我们会抱怨薪水的多少，也许我们

会抱怨工作环境，也许我们会抱怨同事关系的冷漠，停止抱怨吧!至少我们还有一份工作!

比起那些失业下岗的人们，工作着的我们就是最幸运的!让我们学会感恩吧，感恩给我们大家创造就业机会的老板，感恩对我们要求苛刻但期望

我们成长更快的上司，感恩与我们朝夕相处的每一位同事，感恩在身后默默支持我们工作的

亲人们，珍惜我们现在所拥有的一切，学会感恩，你就是最幸福的!十一、工作态度:对自己负责，对团队负责我们选择了左岸，就意味着选择了她的全部，包括她的企业文化，她的人际关系，她的

优点和缺点，我们不可以只去埋怨她的不足，而不去考虑她的优点。否则，工作对于你来说

只能是种折磨，相反如果你对酒店充满了爱时，你会发现有那么多别的酒店不具备的优点，

你就会尽自己最大的努力去克服酒店的缺点。那时，酒店的管理越来越完善，效益越来越好，

我们自身也会得到成长和收获!有一句话叫[凡事归因于己xxx，我们对人对事只要能保持一颗平常心，遇到问题先检讨自

身不足，再诚恳向他人建议，我想这个团队就不会有冲突、争端、抱怨和指责。

厨房的工作计划怎么写 篇2

根据目前店面和经营情况，厨房菜品出现的问题主要体现在：菜品单一，没有真正的招牌菜(加强口味控制)，食材的控制，厨房流程。针对这几个方面，将是在今后的45天里要马上改善的。

第一， 菜品单一

目前所有的菜品是完全照搬德国厨师培训流程以及德国原店的食谱，菜品可选数量上在西方是完全够用，但在中国，尤其是挑剔的上海人，是急需要增加的。为了增加客人的选择性，丰富菜单内容，但又不能盲目的推新菜。特提出以下计划： 首先根据德国的饮食文化色彩，抓住德国口味和磨合试菜前提下，

A 将会在未来2周推出鱼排(鳕鱼)，目前在鳕鱼的做法上有2种，选材上有4种档次，口味-酸甜微辣

推出时间 9月26号

B 德国烤肠—德国本土特色，众多上海人公认的德国特色，争取在国庆节中推出 口味特点以酸=甜》咸》辣，制作方法为烧烤，烘烤两种。最好配以德国啤酒。! 推出时间：下次供货后的3-5天。

C 虽然很多上海人说德国咸猪手，但个人认为，目前的状态下不宜上!. 秋季来临，应该顺应季节的增加，丰富肉类的选择—从肉的档次上去区分。食材方案会体现。 推出时间：国庆期间开始

D 饮品应该增加适应南方人的饮品，例如：浓缩类的金桔酱，柠檬酱，瘦身芦荟等，，这类的饮品可以通过品名去引导销售。

推出时间： 国庆前

推出时间取决与采购时间和资金

第二 招牌菜

招牌菜是每个饭店的生命线-招牌菜为2种。一是德国的招牌菜，二是慕格瑞的招牌菜。根据目前的客人反映和菜品的成熟度，大体锁定目标为土豆菜，披萨，汉堡，意面意粉，烤猪肋排，烤牛仔骨，鸡翅类 以及相应的烧烤(含猪肋排，牛仔骨)。

个人意见，

慕格瑞招牌菜为-------披萨，肉酱/鲜虾意面，汉堡(这是慕格瑞特色口味) 口味上，满意度上以上是公认的。

德国特色招牌菜------土豆菜，猪肋排。在推出新品后，增加烤肠和鱼排。

主打菜-----通过肉排的等级 选最稳定的好品质肉材-主推!

附：招牌菜的目的是吸引人，增加客人对店面的直观认识。以及方便搞活动的。而招牌菜的本质是为了提高营业额和利润空间相对较大的菜品。除土豆菜以外，其他的利润都可以控制降低。

推出时间在9月26号前。

加强和保持德国厨师培训留下的口味，主要口味在于酱料，而目前完全按照德国配方制作的酱料，前期存在的差异在于保存时间和用料的多少(主要是沙拉)。

所有的香料类，都是最后放，温火，密封保存。

第三 食材的控制

在保证质量和配合团购人气的情况下，将会逐渐的调整和增加选材。流程为：出方案—选查食材—进料—试菜—是否改良---订菜。 入手点将会是肉类.

牛排肉的选择方案：

元左右的安格斯肉 出单品牛排 或推新品—以及做口碑提供给团购，若肉质品质口感都不错 则可作为慕格瑞招牌菜

12元左右的国产上等肉 出单品或顶替将来的团购和活动

10元左右的肉 出烧烤类的单品

2 海鲜类：

目前涉及虾的有2种菜 一个是去皮去头的虾(厂家提供的品质很好，略贵)40头左右一斤。一个是出海鲜串烧(海鲜市场采购的)36头左右一斤，海鲜类有些单一

选择方案 增加蛤蜊，青口(海虹)。为新品

虾的大小(头数)，出配菜用40-46头的虾 出串烧用33—37头，出新品单虾

选用25头以下的虾

蟹腿，出单品，可选接近帝王蟹腿的—馒头蟹腿，或当地的淡水蟹腿

3 增加佐餐的小吃

为了丰富以后的小吃类，和下午茶，设计增加如下

爆米花 糕点类 新的饮品(浓缩类)

需选择即食型爆米花，糕点可以选择半成品或自制(芝士蛋糕，巧克力蛋糕，蛋挞，曲奇饼等)，饮品创新需选择浓缩类金桔，芦荟，柳橙，青柠。

4 汉堡增加1-2种

学习J&B的汉堡，增加口蘑汉堡和鱼肉汉堡。

5 酒水类：啤酒建议采用瓶装，散装啤酒等人气带起来后再考虑，而且以后的酒水都用青岛和德国啤酒。

6 食材的控制：从食材的保存上入手，合理的计算每天用量，和预估下次进货采购量及时间。通过一菜一表来规范控制使用食材的多少。让每个厨师养成一个成本意识，不浪费是最大的控制和节约成本。

另外，新品的推出，把握住不轻易随便的充数上，在食材有着落了前提下，再推。

第四 厨房流程完善

在国庆前建立起来完善的厨房流程，形成公司厨房资料体系(目前菜品单一，体系较为简单)严格按照此流程，增加的新品和招牌菜将会编入这个制度。在这个制度中，主要是体现制作的规范流程，包括每道菜的用料，装盘，制作时间和卫生。(目前只是成本和用料表)

流程还包括出餐流程，要根据客人下的订单，合理控制出餐的时间，目前出现的高峰时间点同样的一道菜，厨房容易习惯性的机械操作，往往忽略了散客的其他单点(例如非活动类的-单点披萨或其他单点),尽量做到不忽略个体，同时制作。

应对这类问题，需要前后场一起配合，前场在服务的过程中留足后厨操作时间的余地。同时收银准确的下单，排单，制作时间略长的餐品，应在下单后立即准备和上锅。在能力范围内做到兼顾。这个确实需要个时间磨合。

在以后客人变多的情况下，需要增加厨师。

厨房的工作计划怎么写 篇3

厨房的工作计划怎么写

在厨房工作，如同在一个繁忙的战场上作战，需要良好的组织和高效的执行。为了确保厨房工作的顺利进行，制定一份详细、具体且生动的工作计划是至关重要的。本文将详细介绍如何撰写一份完善的厨房工作计划，以提高工作效率，提供顶级的餐饮服务。

首先，工作计划的头部应包含基本信息，如日期、制定人员、计划负责人员等。这些信息有助于追踪和管理计划的执行过程。接下来，应明确计划的目标和目的。比如，提高菜品出品速度、确保食品安全、提升员工效率等。目标的明确性有助于团队成员明确任务的重要性，从而提高整体配合度。

其次，计划应包含对厨房流程的详细描述。这包括食材采购、准备工作、菜品烹饪和出品等各个环节的具体步骤。对于每个环节，可以列出相关操作的具体要求。例如，在食材采购环节，要求列出采购的食材列表、供应商信息、预计采购日期等。在准备工作环节，可以详细描述食材的处理方式和准备时间。在菜品烹饪环节，可以要求列出每个菜品的具体烹饪步骤和所需时间。在出品环节，要求列出菜品的装盘方式和时间要求等。

在工作计划的每个环节后，应附上负责人员的名字和联系方式。这样可以方便与责任人员之间的沟通和协调，确保任务按计划进行。此外，还可以加入必要的配合说明。比如，在菜品出品环节后，可以在计划中额外备注与前台配合的流程和要求，以确保菜品能按时送到餐桌。

除了具体操作的步骤，工作计划还应包括一些常见问题的解决方案。在厨房工作中，常会遇到各种突发情况，如食材不足、厨具损坏等。为了保证工作计划的灵活性，在计划中可以附上常见问题的备用解决方案。例如，如果食材不足，可以列出备选食材的采购渠道；如果厨具损坏，可以列出备用厨具的借用方式。

最后，计划的末尾应附上评估和反馈的部分。每个计划在执行后都需要进行评估，以发现问题并提出改进措施。在工作计划中，可以设立一个反馈和评估的时间节点，并在计划中明确评估的指标和方式。例如，可以要求负责人员每周提供员工反馈，以了解员工在执行计划过程中遇到的问题和困难。

总结而言，一份完善的厨房工作计划应包含基本信息、明确目标、详细描述流程、列出负责人员、附上配合说明、提供解决方案并设立评估和反馈机制。一个好的工作计划能够提高工作效率、减少失误和纠纷，并为整个团队提供清晰的指导和目标。只有通过详细具体且生动的工作计划，才能在厨房中实现顶级的餐饮服务，赢得客户的满意和口碑的口碑。

厨房的工作计划怎么写 篇4

厨房面点年终工作计划

随着岁末年终的临近，各行各业纷纷规划着年末的工作计划，如同厨房面点业一样，希望能够为顾客带来更好的美味佳肴。而厨房面点业的工作计划显得更加重要，因其每一环节的细节都是味道的关键所在。

一、原料的采购

首先，年末是客户们大量采购礼品的时间，所以我们需要提前储备好所需原料，并且严格检查其质量，避免在制作过程中出现问题。同时，由于每天的预定量不确定性较大，我们需要在价格与质量之间寻求平衡，并且定期对采购的原材料进行清点与盘点，避免出现虚假存货。

二、节假日营销

年末假期是厨房面点业的黄金时期，因此我们需要与市场保持紧密联系，开发更多的节假日主题产品，以满足顾客不断变化的需求。同时，我们应该结合网络营销与实体店面销售，打造更好的品牌形象，提高用户黏性。

三、员工培训

厨房面点业和服务的质量取决于员工的技能和实效，因此我们应该加强员工的培训工作。在这个过程中，我们应该注重教育员工实用技能，并且将其与业务操作相结合，制定合适的培训计划，以培养出专业的员工队伍。

四、产品研发

无论是新奇的口味配合还是创意突破，都是面点厨房年末工作计划中的重头戏。在这个过程中，我们应该注重与时俱进，并且对市场上的新品进行研究与分析，以满足消费者的需求。

五、工作流程优化

在面点厨房的年末工作计划中，工作流程优化是大家都必须考虑的一点。这一点不仅包含了流程的效率，而且还需要注重操作的细节，以确保制作质量的稳定性。同时，在这个阶段，我们还需要逐渐优化面点厨房的装修和环境，使其更加整洁、舒适，让客户在享受美食之余也获得更好的体验感。

总之，在厨房面点年末工作计划中，不仅需要注重细节，更需要明确规划，对每个环节进行详细的考虑，才能够确保在这个黄金时期，为顾客带来最好的体验和美食。

厨房的工作计划怎么写 篇5

1、 加强厨房内部培训：根据前一年的工作总结，以及三月份本店装修工作不忙之际，对厨房员工工作能力差和工作意识不强的人，严抓新员工的工作服务意识。强化岗位技能培训，提升员工的综合能力。

2、 出品创新：首先要有一个虚心好学的良好心态，多走出去学习，多问多学。及时了解本地、外地市场动态，加强和采购的沟通，对市场的创新、原材料的尝试。加强厨师之间的沟通，取长补短、不断充实自己。

3、 菜品质量：严把质量关，对原材料的质量严格把关。重视食品安全使用，在色、香、味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面的菜做到尽善尽美。对菜品搭配、分量、温度严格把关。杜绝异物、杂物、变质变味的菜品出现。

4、 前厅和后厨沟通协调：每天及时加强对客人反馈信息的正确对待，重视并以良好的心态、虚心的态度不断提升菜品质量。针对上菜快慢、顺序严格把关。对每天的急推、特别介绍环节沟通到位，对每天餐标安排，套餐的沟通加强。

5、 能源节约：对每天的水电气使用严格合理使用，定时定人准时开关各种开关设备。

6、 设施、设备的安全使用：加强和工程组的沟通，定期对设施设备的保养、报修。正确安全使用操作设施、设备，下班前全面检查一遍，做到万无一失。

7、 成本控制：对原材料合理使用，做到物尽其用，把好验货关。严格杜绝变质变味的食品流入本店，协调各部门对原材料相互配合使用。

8、 淡季营销方案：对于餐饮娱乐的企业，都有大起大落的时候。加上三月份本店装修，加强商务餐的菜品质量，变化出新，吸引本大厦的员工，争取商务餐能在新的一年中更上一层楼。装修完毕后，更新音乐美食的菜品，加强菜品质量，把毛率提上一个台阶。

9、 一如既往做厨房“六常法”和卫生工作、厨房的卫生和“六常法”工作认真一直是厨房的重点之一，厨房员工持之以恒进行落实。

10、 合理安排人员、劳动力综合运用，在竞争日益激烈的当今，人员紧张。根据厨房现有人员对其进行合理安排，综合运用及时调整员工的工作内容，提升员工的工作效率。

厨房的工作计划怎么写 篇6

很高兴也很荣幸能担任佛罗仑比萨餐厅经理，我将会在餐厅总经理的督导下，负责餐厅的餐饮出品和服务以及日常管理工作。 以下是我的工作计划及责任：

第一、餐厅内部管理方面：

1、参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。

2、根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。

3、制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。

4、抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。

5、安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

6、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。

7、与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。

8、建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。

9、抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。

厨房的工作计划怎么写 篇7

2018厨房工作计划书

2018厨师工作计划书【一】

非常感谢周总，陈总和柯经理对我的栽培和信任，给我提供了一个展示自我的平台。回顾这一个月以来，在各位领导的指导下，在广大同事的支持下，作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结和带领诸多员工，为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务;为实现公司经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一个多月来的具体工作总结如下：

一、经营方面：我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和营养食品

二、管理方面：以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度等;有些员工甚至还开始自己琢磨新菜。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。

三、质量方面：菜肴质量是我们得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定;我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足;我们还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，确保回头客每次都可以尝到新口味。

四、卫生方面：严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查;其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置;另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。

五、成本方面：在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去;研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;还让每位员工都知道自己所用原料的`单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益最大化。

综上所述，通过团队的共同努力，我在厨房经营管理方面取得了一定的进展;在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的进步。当然，我们也还存在不足，但面对不可抗力，我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加营业额收入，从而达到转危为机的良好效果。从这点上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。

我将在这样的基础上，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在下个月创造更好的经济效益和社会效益。

周边酒楼和饭店的竞争更加白热化，但是，我相信，在各位领导和同仁的指导和帮助下，我们的团队一定能够抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获而火热的七月!

2018厨师工作计划书【二】

新的一年，新动态，在20xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造"情满XX，舒适家园"这一品牌战略，开创酒店餐饮新的局面，具体工作如下：

一、以出品为"龙头"，增加餐饮的核心竞争力，打造"XX美食，美食XX"这一品牌，营造食在XX这一良好口碑，

一楼的出品主要以"快"为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以"稳住一楼"为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。

计划在20xx年的三月份——四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6—9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发研究，监督质量，跟踪反馈意见进行进一步细致化管理，开辟营养膳食，合理膳食，精致饮食的食在XX良好社会形象，从而争取更多的客源。

二、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。来应对餐饮市场的激烈竞争。

服务作为餐饮的第二大核心产品，20xx年我们将紧紧围绕酒店"情满XX，舒适家园"这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。

一楼的服务仍然以"快"、"准"、"灵"为服务方针，同时突出对老客户的的热情。提高送餐服务的菜式及服务质量。二楼着重在餐厅氛围的营造上想办法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的色彩更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜明一些，从餐厅布置等细节方面来继续打造宴会品牌。三楼的包厢服务突出个性，特别对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通，突出"情"字，用真诚、热情、友情留住顾客，同时建立以三楼为点的餐饮部兼职营销小组，从各楼层抽调优秀员工及部份管理人员利用不开餐时间，走出去拜访客户，听取客人意见，拉近同顾客距离，开发新客源，利用在餐厅服务的机会认识顾客，制定出营销小组工作计划，考核工作成绩，通过小组带动部门全员销售，用服务来吸引并留住更多的客户。

三、降低开支，节约成本，争取最大的利润空间。

成本控制是今年的工作重点，今年酒店规定厨房毛利为57%，历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年，我们将从原头开始，对原材料的进货进行严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的情况，从而从原材料成本上加以控制，另外，在厨房原料使用上加强管理，杜绝浪费。

不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度，对低质易耗品控制领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避免以前乱堆放的情况，延长物品的使用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。

新的一年，新的目标，我部将在酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取创造出更好的成绩

厨房的工作计划怎么写 篇8

(1)两厂共同委任具有专业管理知识及经验的人员负责员工伙食的管理，应授予伙食管理者在食堂招人用人、工作考核、成本控制、食品采购、供应商的选择与评定、用具物品等方面的全权管理;

(2)由两厂每月各轮选出三名职工(1名干部2名员工)组成伙食监督委员会，每周定期对当月的员工伙食情况进行合理评价及对下月伙食提出建议与意见，形成书面文件在食堂公告栏内公布，并每月底作好总结报两厂总经理审阅;

(3)设立员工伙食《意见簿》及每月底定期举行与员工面对面的伙食管理沟通坐谈会，多听取员工对伙食的评价、意见与建议，共同搞好员工伙食，并形成书面文件在食堂公告栏公布及呈两厂总经理审阅;

(4)公司必须支持伙食管理者管理上的全权独立，确保不受其他任何人的干扰，支持与协助食堂管理各项合理措施的落实;

(5)支持因正常使用或折损厨具设备的添置，支持厨房及用餐环境设施的改善等;

总之，要做好员工伙食的管理，思想上必须具备有尽心尽力为员工服务的心理，方法上必须按上述的几个方面进行规范运作，管理上还得勤加要求、指导与监督，同时还要多了解与沟通员工的意见等。任何的工作与管理，无论是看似简单抑或是复杂，真正要做好和管好，就必须要有专业的知识与经验，同时不仅要有足够授予的管理空间，而且需要各级领导的大力支持，不会受到其它外在因素的干扰，才能真正的把工作做好。

厨房的工作计划怎么写 篇9

弹指之间，20__年即将逝去，崭新的一年正向我们迈来。20__年对阳光万豪酒店来说，是不平静的一年，也是经历了磨砺的一年，行政部的工作虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验，现将行政部一年工作进行总结。20__年度工作回顾：

一、后勤保障工作

1、办公用品管理方面：

在办公用品管理工作上，以前是不定期申购办公用品，随用随买，今年首先规定了办公用品申购时间，为每两月申购一次，并且在三月份清理了库房，把自酒店开业以来的陈年办公用品包括：零时住宿押金单、明细表、各部门的文件夹、文件袋、信纸、各部门的预订单等，统一整理出来给个部门领用，所有的碳素笔都给领笔芯，所有的拖把及塑胶手套等劳保用品都是“以旧换新”领用。行政部依照《办公用品管理办法》严格按照酒店规定执行领用程序，“先申购、再领用，申购单必须要有部门经理签字后方可领用”。各部门领用物品采用“专人领用”的办法，做到有计划领用，在领用的同时向各部门领用人提倡节约，从而达到降低办公用品费用的目的，为各个部门的正常工作提供了良好的条件，保障了各部门工作的正常运行。而且通过一年的领用，库房里陈年办公用品已经全部领用完毕，仅这一项就为酒店节约了不少费用。

2、员工餐方面：

为了让员工吃好住好安心工作，在酒店领导的支持下，从以往每三个月调整一次菜谱，改为一月调整一次，到现在的一周调整一次菜谱，而且员工餐菜谱一律以各部门反馈上来的菜谱为准，每天的菜都做到荤素搭配，每周末吃一次炖肉，每周一协助员工餐包一次包子，给员工改善伙食。针对员工餐工作人员服务态度不好和卫生不好的问题，下发了“服务态度机制”和“员工餐卫生管理标准”机制，对员工餐进行规范化管理，对打饭员工态度恶劣的处以严厉罚款处理，机制落地之后，员工打饭再也没有抱怨服务不到位等现象，并且员工餐伙食质量和服务态度都得到员工的一致认可。

3、员工宿舍方面：

为提高员工宿舍规范化的管理，制定了“宿舍节能降耗机制”，和“宿舍卫生与安全机制”以及“员工宿舍流动红旗评比”奖罚措施、制定了宿舍值日表。做到定期检查宿舍卫生及安全问题。针对宿舍床上用品陈旧问题，在今年三月份为酒店新老员工在网上定制了150套特价床上用品三件套，员工领用一套，为酒店缴纳30元押金，走时不退的在工资里扣50元，这一措施得到员工的普遍欢迎。为使员工充分享受到家的温暖，每两个月给住宿员工发放肥皂等生活用品，每两个月流动红旗评比一次，评比优胜宿舍宿舍长奖励50元，成员每人20元礼物，这一评比，使宿舍长充分管理好了宿舍的卫生，每次评比之后员工都兴趣高涨，员工也很喜欢这种福利发放形式。针对宿舍整体有异味现象，对宿舍阿姨制定了“宿管卫生责任机制”，每天必须打扫两次卫生，每周用洁厕灵彻底清理一次厕所和便池，这样一来使住宿环境卫生有了明显改善和提高。

4、员工文化活动方面：

为了让员工业余时间过的充实，联系了市文体中心的领导，以优惠的价格为员工办理了羽毛球卡和打篮球卡，并且在网上为员工购买了篮球和羽毛球拍等。每天早晨9:00点之前羽毛球专场，9:00以后到晚上10:00都是篮球专场。自从办了这两种卡，后厨部的员工再也没有了在宿舍的恶习，而是每天去打球锻炼。餐饮前厅部的员工也不睡懒觉了而是经常去打羽毛球锻炼。现在文体中心已

经为我们的员工开了绿色通道，让我们的员工业余文化生活不再枯燥乏味。

针对员工个人发展方面，在酒店领导的支持下，我们协助餐饮部和客房部制定了“员工晋升机制”而且已经成功的举办了酒店第餐饮部员工晋升活动，这一机制的落地，得到员工的普遍认可，并且都积极的准备及参与。这一活动的举办，对于员工自身来说，对自身以后的工作有了目标和动力，也让员工意识到了对将来的人生规划。

二、质检工作

今年行政部首先把质检工作做为主要工作来抓，以往质检以检查卫生为主，查完后不进行处罚，所以质检工作陷入了流程化、形式化，酒店餐饮整体的卫生质量没有实质性改善，鉴于这种情况，行政部今年增加质检频率，质检由每周一次改为每周三次，除周四进行例行质检外，每周还不定期进行突击检查，对突击检查出的问题，在周四进行着重检查，并立即打印质检报告，责令相关问题部门在规定期限内进行整改，并在周五进行复检，打印复检报告，了解整改进程。此外行政部在质检工作上特别制定了“质检细则”和“质检责任机制”，着重列出了质检中检查的项目，其中包括卫生、礼节礼貌、纪律行为、仪容仪表、设施设备、工作技能等方面，并规范了奖罚标准，使各项奖罚做到有据可依。彻底改变了以往对问题部门责任人处罚时，当事人不配合、不愿意的现状。细则下发到各部门，明确了各部门卫生区域和职责规范。在质检中发现重大问题能够及时向酒店领导反馈，争取尽快解决。通过这种方式提高了质检工作效能率，并且在“质检责任机制”落地之后，各部门严格按照具体质检细则进行自罚，质检工作变得不再举步维艰，部门与部门之间切实做到了自检、自查再质检的密切配合。

厨房的工作计划怎么写 篇10

厨房周工作计划怎么写

厨房周工作计划是指在一个星期内，规划出厨房的各种工作任务，并分配给相关的人员去完成。这样可以有效地提高厨房的工作效率，确保食品安全、卫生和美味。下面我们来详细了解一下如何编写一个完整的厨房周工作计划。

一、确定目标和任务

首先，需要明确厨房的目标和任务。根据不同的情况，可以制定相应的任务，比如：准备食材、烹饪菜肴、清洁厨房、维护设备、执行食品安全措施等。在确定任务的同时，还需要考虑员工的数量和能力，以及各种设备和工具的使用情况。

二、确定时间和频率

其次，需要根据不同的任务，确定时间和频率。比如烤面包的时间是早上7点到9点，清洗地面的频率是每天几次，检查设备的时间是每周一次等等。同时也需要留出一些灵活的时间，以应对突发情况，比如需要紧急补货或者处理废弃物的清理。

三、分配任务和人员

在确定任务和时间后，就需要分配给相关的人员去完成，这需要根据人员的能力和熟练程度进行合理的安排。比如操作人员可以负责切菜和烹饪，清洁工可以负责清洗地面和设备，管理人员可以负责检查食品质量和库存情况等。同时，还需要建立有效的沟通机制，及时了解任务的进展情况和需要解决的问题。

四、监督和评估

在实施计划过程中，需要通过监督和评估来确保计划的有效性和可持续性。比如对员工的任务完成情况进行评估和记录，及时了解问题并采取有效的纠正措施。同时，还要注意对食品安全措施的执行情况进行监督和记录，确保食品的安全和卫生。

五、不断改进

最后，需要不断地对计划进行改进和优化，以适应不断变化的需求和环境。比如根据客人的反馈和需求来调整菜单，改进食品质量和口味等。同时也要关注员工的反馈和意见，并为员工提供培训和发展机会，以提高员工的工作能力和积极性。

综上所述，编写一个完整的厨房周工作计划需要考虑多个方面，包括目标和任务的确定、时间和频率的确定、分配任务和人员、监督和评估以及不断改进等。只有不断地精益求精，才能提高厨房的工作效率，确保食品安全、卫生和美味。

厨房的工作计划怎么写 篇11

导语：为了认真贯彻落实国家教委《幼儿园卫生工作条例》以及《爱卫生条例》，加强幼儿园卫生工作的管理，促进幼儿良好卫生习惯养成，特制定下列幼儿园工作计划，以求全面地遵照。一、组织：

为了当真贯彻落实国度教委《幼儿园卫生工作条例》以及《爱卫生条例》，加强幼儿园卫生工作的办理，增进幼儿精良卫生风俗养成，特订定以下幼儿园工作筹划，以责怪面地遵循。1、构造：

幼儿园决议建立卫生工作办理委员会，组长由杨丽萍担当，副组长由余艳珍担当，组员有王美彩、李燕嫦。

2、职责：

1、杨丽萍当真带领兼顾全园的环境卫生工作，当真别离到处各班的卫生地区，抽查卫生工作。

2、余艳珍当真订定全园的卫生工作筹划并当真安排查抄，鞭策到处各班卫生工作以及评比总结工作。

3、办法：

1、加强思维教诲，让大家知道卫生工作的紧张性，知道卫生工作是精神文明构筑和精神文明构筑均不可贫乏的前提。

2、别离干净做到卫生工作异国死角。

3、做到卫生工作层层有筹划、有安排、有查抄、有总结评比，并落实到人。

4、把个人卫生列为个人评优，班级评优，单位评优的紧张前提。

5、环境粉饰工作遴派专人当真，并教诲大家倾慕幼儿园一草一木，使幼儿园一年四季保存常绿，能见到差别的花开。

6、建立幼儿常见病传抱病卫生带领小组。

4、卫生轨制：

1、从讲卫生，要求穿戴整齐，不留长发、勤洗脸、洗脚、洗头、沐浴、迟早刷牙，喝水用本身的杯，不随地吐痰，不随地仍纸屑、果皮、大小便入厕。

2、饮食务必要卫生，厨房餐具要每天消毒，炊事人员和医务人员在上班时候穿戴工作服和工作帽，保教人员包括炊事员持健康证才华上岗。

厨房的工作计划怎么写 篇12

一、指导思想：

践行“__大”的重要思想,贯彻落实都金沙县教育局《关于加强学校食堂管理的意见》、以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神,加强我校食堂管理,减轻学生家长负担,消除学校食堂安全隐患,保证师生身心健康,制止侵占学生餐费的违纪行为。

二、工作目标：

1、规范学校食堂账务管理，确保记账合规合法、票据真实、手续齐全、账表规范。

2、规范学校食堂财务管理，确保收支合规合法，把紧支出关，严禁非伙食支出在学生伙食费中列支，严禁占用学生伙食费。

3、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。

4、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂人员服务态度好、工作质量好,遵守纪律,服从安排，努力服务于学校教学和师生生活。

5、遵循教育局指示精神，严格控制收费标准，提高学生的生活质量。

三、主要措施

1、强化学校食堂校长负责制,把食堂安全卫生管理放在首位,完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关,严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物,严格执行索证制度,做到无证不购。严格操作规程,杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理,确保食堂无安全事故发生。

2、加强食堂用工管理,规范用工行为。学校使用合同工签订好合同，同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和服务质量。严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持健康证上岗，严防卫生事故的发生。

3、搞好食品保管工作，食品保管必须由工作人员专人负责，非工作人员严禁接触食品。搞好学校食堂卫生，根据学校食堂条件做好食具消毒，生熟分开，预防传染病的发生。

4、努力提高饭菜质量。蔬菜要清洗干净，饭不夹生，尽量做到现吃现做。各种食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施。

5、搞好粮、油、菜等各种食品的采购，抓好月底的各种库存盘点及有关事宜。各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，少采勤购，认真做好成本合算，以保证食堂经济的正常运转。

6、正确处理工作人员之间的工作关系，要相互支持，友好相处、协同工作。工作人员要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，安全无事故。改变工作方式，提高服务意识。夏季食堂要保证向学生供应足够的开水，冬天按时足量供应热水洗脚。

7、工作人员个人方面要注意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡、理发，不得留过长指甲。对于食堂内外，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁;使食堂始终保持清洁、卫生、有序。

8、加强食堂物品采购管理。执行县教育局对大宗物品统一采购制度，签订好合同，招标定点采购，对于其他小宗物品要建立三人以上购货队伍，选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收和记录。实行食品留样制度，做好留样记录，把好食品质量关。

9、加强食堂工作的监督管理。建立由营养餐膳食委员会、教师代表、学生家长和学生组成监督小组,对学生饭菜质量、价格进行监督,对食堂帐目进行审查。

10、实行寄宿制费用、营养餐公示制、报告制和民主理财制。每月十日前,向全校师生及社会公示,并将帐册、单据、公示表和财务报表送中心学校财务审核。

学校加强食堂工作的检查和督查。把食堂管理工作要列入各校常规检查、督查评估考核项目之中，学校将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发现的问题，将严格实行责任追究制。

厨房的工作计划怎么写 篇13

民以食为天，食以洁为本，卫生管理是餐饮企业管理工作中一项经常性的非抓不可的工作，对于促进企业的经济效益和提高企业的信誉、知名度，有着不可低估的作用，为此，特制订本计划。

一、建立卫生组织机构。酒店派出一名重要负责人主持、主管卫生工作(建成立卫生保洁部)并设置卫生专干(兼)对卫生工作实行全方位管理。每个部门推选几名兼职卫生监督员。定期进行卫生检查。(生产制作间由主管每天安排清洁卫生工作，并设立四名专职环境卫生工作人员，负责随时清扫制作间地面卫生。兼职卫生临督员负责检查，督促每天卫生工作)。

二、层层签订卫生工作责任状。卫生工作实行目标管理方式。每年年底，由主管领导与公司各部门主管与主管领导签定第二年的卫生工作责任状，按责任状的规定条款验收检查，奖罚兑现。突击检查及例行检查中，如发现哪个环节，哪个班组出了问题，直接追究当事人的责任，由主管领导提出处理及整改意见，由班组主管执行。

三、环境卫生实行“地域分工、包干负责、落实到人”的原则。

1、地面、天棚整洁、无垃圾、脏物。

2、墙壁洁净，坚持“五无”既无污物、无蛛网、无积尘、无乱张贴、无乱刻划。

3、制作间各种主、配料陈列有序，不同的餐具有固定的摆放位置，制作人员不混用佐料、器具，颠三倒四影响卫生。

4、墙角保持清洁，列杂物、无乱堆码，对于临时的堆放应及时干净地清扫。

5、垃圾应倒在专用的垃圾箱(桶)内。

6、为保证下水管道畅通，如遇堵塞应立即通过主管部门和领导负责处理。

四、食品卫生严格按照《食品卫生法》及卫生“五四”制的要求执行，杜绝中毒事故发生，对人们的身体健康负责。

1、严格坚持“四隔离”制度，即生与熟，成品与半成品，食品与杂物，药物，零售食品应使用食品夹，严防中毒事件发生。

五、加强个人卫生管理，督促员工搞好自身卫生。

1、酒店生产经营的第一线制作员和服务员须持证上岗，“健康证”、“卫生培训证”并每年进行休格检查。

2、患有传染性疾病者，须经治疗后持医院及卫生部门的健康证方能重新报到上班。

3、制作员必须穿戴好工作服(帽)上班，上岗操作过程中，不准穿拖鞋、过高的高跟鞋，不准穿短裤或超短裙，不准穿背心或袒胸露背的衣服，不准抽烟、嚼槟榔，吃瓜子等食品，不准留长发或蓄胡须，不准戴戒指或涂指甲油。

六、凡违反上述条款者，严格按照《员工奖条例》有关规定从严处罚。

厨房组织结构

为了酒店的营销运作，根据生产目标控制生产过程的`浪费，制定切合实际有用的组织结构，建立明确的岗位分工，将人员进行科学的劳动组合，使每项生产都有具体的人直接负责。

房地产工作计划怎么写八篇

在职场上，做好工作计划是至关重要的。没有计划就意味着工作效率很难提高。因此，我们需要认真地撰写一份工作计划。制定工作计划可以帮助我们更好地安排工作时间和工作内容。今天，编辑为大家准备了一篇关于“房地产工作计划怎么写”的精彩文章。建议大家收藏本文以便参考。

房地产工作计划怎么写(篇1)

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的'文化素质和发展实力。

经历了开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，从20xx年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子20xx年置业顾问工作计划工作计划。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

房地产工作计划怎么写(篇2)

最新房地产销售月工作计划

工本站发布最新房地产销售月工作计划，更多最新房地产销售月工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于最新房地产销售月工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的'客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产工作计划怎么写(篇3)

2019房地产市场销售工作计划范文

工本站发布2019房地产市场销售工作计划范文，更多2019房地产市场销售工作计划范文相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于《2019房地产市场销售工作计划范文》的文章，供大家学习参考！

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的.核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

房地产工作计划怎么写(篇4)

房地产公司工作计划【三篇】

工本站发布房地产公司工作计划【三篇】，更多房地产公司工作计划【三篇】相关信息请访问工本站工作计划频道。

【导语】下面是工本站为您整理的房地产公司工作计划【三篇】，仅供大家参考。

【第一篇】房地产公司工作计划

(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。

(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。

3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保"资金就地平衡"。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20XX年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20XX年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。

(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。3月份完成房地产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施工"方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。

(六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到"两条腿走路"。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从"依赖"银行转变为"依靠"银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实措施。

(八)加强项目开发的营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐步摆脱"能人经济"模式。

我们相信,20XX年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神,房产公司全体员工会再接再厉,为___的事业努力工作。

【第二篇】房地产公司工作计划

20XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以"特洛伊城"项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）20XX年底前力争方案报批通过

1１月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

１２月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、20XX年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

２月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

３月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

４月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

５月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

６-９月份：基础工程完成。

１０-１２月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

"特洛伊城"项目是市重点工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将"特洛伊城"项目建成为优质工程。

（六）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，"特洛伊城"项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二0XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证"特洛伊城"项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按"特洛伊城"所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是"特洛伊城"项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，"特洛伊城"应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，"特洛伊城"应于20XX年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

行政管理方面

"特洛伊城""品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即"两室四部"。随着"特洛伊城"项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

（二）、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成"特洛伊城"特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，化地提高企业管理水平，向管理要效益。

（三）、以"特洛伊城"发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

"特洛伊城"的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚"内功"，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，"特洛伊城"的企业精神："开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真"决定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

（一）、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

（二）、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于"特洛伊城"的各类人才，并相应建立"特洛伊城"专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

(三)、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，"特洛伊城"策划代理公司在进行营销策划的同时，对于"特洛伊城"文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是"特洛伊城"品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升华、扬弃应围绕"特洛伊城"企业精神做文章，形成内涵丰富的"特洛伊城"企业文化。

（四）、充实综合素质，提高业务技能

"特洛伊城"开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过"五个推行"，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的.群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20XX年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于"特洛伊城"项目的早日建成和投入市场运营。

【第三篇】房地产公司工作计划

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。其房地产公司年度工作计划如下：

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

"XX"品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

房地产工作计划怎么写(篇5)

优秀房地产工作计划书

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的.形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房地产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下：

①XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②XX医药有限公司：XX、XX、XX

③XX医药物流中心：XX、XX、XX

④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以XX发展为历史契机，加快内部“三个调整”

XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

2005年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

房地产工作计划怎么写(篇6)

2018房地产工作计划书

下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018房地产工作计划书，欢迎阅读。

2018房地产工作计划书【一】

一、策划的总体思路

1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景

1.用地概述

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

2.1商铺部分：约15000㎡

2.2商住部分：

销售住宅：约17000㎡

返迁住宅面积：约10000㎡

2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

2.4地下建筑：约6000㎡

3.相关部门给定的规划设计要点

XX市规划局建设用地规划设计要点(略)

4.用地红线图

(见附件)

三、企业资源分析、企业目标的界定

---效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

2018房地产工作计划书【二】

房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。

20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的'一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

2、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

20XX年的工作不好做，这我知道，我已经做好了心理准备了，我会努力克服困难的，虽然这是有些困难的。我相信我能够在如此困难的工作中做出一定的工作业绩的，不辜负领导和同事对我的信任。我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速发展的时刻，我也相信房地产行业也会更加的理性，公司的前景也会更加的美好!

房地产工作计划怎么写(篇7)

上半年我公司在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，按照公司的职能和发展计划，在经济建设，行政能力建设，党风廉政建设和三个文明建设等方面都取得了较大的进步和可喜的成绩，公司实现经营收入240多万元，上交税金23 万元，现总结如下：

一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面

1、加强政治思想学习，继续深入学习实践科学发展观活动，开展干部选拔任用工作四项监督制度集中学习月活动。公司领导非常注重抓好员工的思想道德建设，认真开展好党支部的民主生活会和各种思想政治活动，认真贯彻学习“十六”大、“十七”大精神;通过开展集中学习月活动，组织全公司广大干部职工认真学习四项监督制度，使领导干部熟悉、纪检组织人事干部精通、干部群众了解四项监督制度，切实增强各级领导干部贯彻执行四项监督制度的自觉性，进一步匡正选人用人风气，努力提高我公司的选人用人公信度和群众满意度。

2、在上级党委、政府的正确领导下，公司领导班子团结一致、干部员工凝聚一心，充分发挥强有力的组织能力和业务能力，积极谋求公司的经济发展大计。在经济建设方面，大多数时候领导都能亲力亲为，从实处抓起，一般情况都与党支部班子及中层领导一起研究工作，在做重大工作决策和实施工作计划时，都及时召开中层以上领导会议或职工会议，抓动员落实责任到部门，做到决策无失误，落实有成效。

二、积极实施职能工作和发展经济建设具体情况

根据公司工作计划，半年来，在市委、市政府的领导下积极开展职能的旧村改造、房地产开发、土地开发等工作，取得较大的成绩。

1、全面开展金富公寓小区建设工作，经过数月筹备办理前期有关手续，完善设计图纸，于5月初完成工程招投标，目前已完成基础打桩处理工程，待验收后进行基础工程建设。

2、鑫山工业园区标准化厂房建成建筑面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，目前正在抓紧装修。

3、继续执行市委、市政府下达的旧村改造任务，对松花22队、松花6队、垌心五队的旧村进行改造，松花6队旧村改造区建设及拆迁后安置回建16份。签订商品房购买合同18份，建房户放线12份。

三、20xx年下半年工作计划

1、积极执行市委、市政府布置的各项新任务。

2、继续加快松花22队、松花6队、垌心五队旧村改造的延续工作。

3、继续做好“城乡清洁工程”的清洁、保洁和机关行政效能建设工作。

4、加紧鑫山工业集中区标准化厂房和金富公寓小区建设。

5、认真贯彻学习“十七”大精神，继续学习实践科学发展观，提高员工思想道德建设。

6、充分作出可行性研究，打好预算，进行新的地块房地产开发项目。

(一)、经营管理指标完成情况

上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标计划。

1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年计划的72%。

2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。

(二)、项目销售完成情况

上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元);完成上半年计划的33%。

上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的"沈阳市夏季房交会"活动，联系参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。

(三)、项目工程施工节点完成情况

项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作：

1、1～5楼工程收尾完成，已竣工交付业主;

2、6～9、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行;

3、10～14楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，计划6月25日整改完成，达到竣工交付条件;

4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，计划6月25日施工完成，达到竣工验收条件;

5、17、18、19、20楼于20xx年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，计划6月18日达到竣工交付条件;

7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划6月30日达到竣工验收条件;

8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;

9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，计划6月25日施工完成;

10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，计划7月5日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装;

11、有线电视及宽带外网施工均已完成，计划6月30日信号接入户内;

12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，计划6月25日沥青砼面层铺装完成;

13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及1～5楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，计划6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。

(四)、存在的问题及解决措施

1、营销方面存在的问题：

沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。前印象的消除，最终达到成交目的。积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。

2、项目工程目前存在的问题

(1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。

(2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防控制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。

(3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。

房地产工作计划怎么写(篇8)

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房。产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

【篇二】

××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,"××"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积××万平方米。

2.实现楼盘销售额××万元。

3.完成土地储备××亩。

二、总体经营目标的实现

为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成××项目开发及后期销售工作

××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务

××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化××项目招商工作

招商工作是××建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。

(二)加快××项目、××项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

(三)完成××项目、××项目的销售工作

××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到××%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。

写工作计划怎么写

写工作计划怎么写 篇1

根据海军招飞工作安排，现将20xx年度辽宁省招飞初检预选有关事宜明确如下：

一、生源地区

朝阳、阜新、营口、盘锦、锦州、葫芦岛

二、招收对象

招收对象为20xx年高中毕业男生(外语限英语)，年龄16—19周岁(1997年9月1日—20xx年8月31日间出生)，符合普通高等学校招生条件和海军飞行学员选拔条件，且预计高考成绩达到该省一本线左右。

三、初选时间及地点

1.检测时间：见附表。

2.检测地点：另行通知或向当地教育招生部门咨询。

四、相关要求

1.参检学生须携带《海军航空兵学院考生报名表》(用黑色碳素笔填写)、本人身份证、本人及家庭户口簿、近期一寸免冠照片一张，由区(县)招生办统一组织，按规定时间、地点和要求到初选检测站报到。

2.参检学生应吃早饭，防止因空腹影响检测。

3.参检学生需携带黑色碳素笔，参加文化考试。(设数学、语文、英语、综合四科，淘汰比例约为各地市参考人数的20%左右。)

4.检测时间为上午(半天)，参检学生需8时前到达检测站并集合完毕。

5.各区(县)招生办，要做好推荐把关并派专人带队，加强学生上站检测管理工作，负责参检学生在站及往返途中安全。

6.参加初选的学生和带队老师的食宿费及交通费自理。

写工作计划怎么写 篇2

教学工作：

1、安排集体备课表，从3月份开始开展集体备课活动。

2、下周建立图书角，每班每位学生至少捐赠一本课外读物，也可以是征订的课外读物，由语文老师负责，学习部根据开展情况分别计10分，5分，0分。

党建：2月24日上午召开党员民主生活会和专题组织生活会。

德育工作

1、进一步完善升旗仪式。

2、竹苗管理委员会开展工作。

3、认真组织开展好改革后的周一升旗仪式。

4、动员班主任老师们开展好“文明校园从我做起”活动，按要求上好班会课。

5、周一下午先结合上周值周中发现的问题，进一步加强对学生会干部工作规范意识和责任意识的培养。

4、检查各班“文明校园”主题的黑板报情况。

安全工作：安全演练制定方案。

卫生工作：

1、四（1）和四（3）班清洁区内的竹子林里面也要分配到位，土壤上面的垃圾石块也要及时清理。

2、清洁区的清理监督，上午下午上课之前都要对校园进行巡逻检查，打扫时候一定要先洒水。

3、厕所卫生环境的保持，两个洗手池的清理要天天督促，不准学生把垃圾丢进厕所下水道。

4、三到六年级完成网上答题心理健康。

写工作计划怎么写 篇3

为深化消防安全“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动，全面消除火灾隐患，有效预防和减少火灾发生，确保火灾形势稳定，结合上级相关工作部署及我县文广系统消防工作实际，经研究决定：自20xx年9月28日至20xx年2月29日，在全局开展消防安全网络化检查，现将工作计划制定如下：

（一）动员部署阶段（20xx年9月28日至10月6日）

结合实际，制定具体实施方案，成立文广局“清剿火患”战役领导小组，负责本次战役的各项领导工作。局主要领导为组长，局副职为副组长，相关股室负责人为成员的`工作领导小组，明确局党委副书记为本系统消防安全建设负责人，同志为联络人联系此项工作，局属各单位要明确一名责任人和一名联络员。局机关与各单位，文化稽查大队与本行业各经营单位，要签订责任书，一级抓一级，层层抓落实。

（二）清剿火患阶段（20xx年10月7日至20xx年2月6日）

局属各单位在前阶段“大排查、大整治”工作的基础上，将“清剿火患”战役的目标任务细化量化，明确每天的排查整治工作任务，做到不漏一个单位场所。同时，要加强日常检查和督导，对工作薄弱、进展缓慢的单位要蹲点帮扶，确保取得实效。各单位要切实统一思想，增强工作责任感、紧迫感，明确分工，细化职责，深入排查各公共文化活动场所、文化市场经营场所、各文保点，采取行政、法律等手段，达到一般隐患百分之百整改、重大隐患百分之百挂牌督办，杜绝火灾的发生。

（三）总结阶段（20xx年2月7日至2月20日）

各单位要根据自身职责，积极开展“清剿火患”战役，将各项工作落到实处，取得实效。就排查中发现的安全隐患问题，要及时整改到位。对工作情况进行汇总分析，认真总结经验做法，查找工作中存在的不足，研究建立长效排查整治机制，巩固、深化战役成果。

写工作计划怎么写 篇4

为了确保设备、人员安全，消除事故隐患，深入扎实的做好“冬季四防”工作，镀锌作业区结合实际，制定工作计划如下。

一、认真学习和落实上级文件精神

1、为切实做好“冬季四防”安全生产工作，防止火灾、煤气中毒、设备冻裂等事故的发生，镀锌作业区及时组织学习并落实上级有关“冬季四防”文件精神，对所辖区域进行冬季“四防”检查，对存在的隐患及时上报、及时处理。

二、认真落实“冬季四防”各项保障措施

按照上级要求，落实好“冬季四防”各项保障措施，加强对重点部位“冬季四防”保障措施的检查，及时填报有关报表。利用周五安全学习的机会，加强文件精神及防范措施的学习和认识，做到全员参与。

三、对作业区设备设施的防范重点进行辨识分类，责任到人。

本周内对所辖区域设备、设施进行“冬季四防”全面检查，对设备、设施的防范重点进行分类，并责任到人。初步确定的重点防火区域有还原退火炉、配气间、工艺段主操室旁的配电室；防煤气中毒区域有还原退火炉及其煤气输送管道；防寒区域有镀锌清洗段循环槽、循环泵、输水管道；退火炉冷却水循环管路；冷却塔水冷转向辊、水淬槽冷却水循环管路及水泵；钝化液循化槽及循环泵；防滑区域有清洗段循环槽区域、钝化循环槽，还原退火炉、冷却塔走梯等。

四、定期对“冬季四防”设备设施进行检查和监护

对重点防护部位要求每班检查一次，并做好交接班记录，特别是停车期间，对重点防寒部位要及时采取措施，做好防寒工作，保证设备设施完好。

镀锌作业区

20xx-10-18

写工作计划怎么写 篇5

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险企业经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险企业生存的基础保障。因此，在XX年度里，企业将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术 及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越企业权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术 部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保工作人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为企业业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险企业都加大了对市场业务竞争的力度，而保险企业所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资 的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，XX企业在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解企业语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服工作人员培训，提高客服工作人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支企业为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损工作人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务工作人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为企业的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强企业保险品牌。

根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险10%，人意险5%。XX年度，中心支企业拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥企业的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、工作人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为企业实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省企业的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强企业保险事业而奋斗。

写工作计划怎么写 篇6

一、认真抓好班级基建工作

1、关注学生中的特殊群体，有针对性地对学生中的特殊情况予以关注和解决。

2、学生干部。对于这一批相对优秀的学生，注意进一步提高他们的思想素质，经常提醒他们摆正位置，处理好学习与工作关系。

3、成绩特别差的学生。多找他们谈话，提醒他们注意并帮助他们找原因，鼓励他们进一步努力。

4、有心理障碍的学生。多做深入调查研究，有针对性地开展教育。

一个人的力量毕竟有限，一个班级的良性发展的一个重要因素就是要有一个强有力的班级管理团队，因此，本学期我将把培养班干部能力作为班级建设的一个重点。在班级管理中更加注重班干部的管理能力，充分调动学生管理班级的积极性。本学期对班级主要学生干部有如下要求：

班长职责要求：

1、相关通知要求做到及时的上传下达， 配合团支书抓好班级政治学习和学生思想工作。

2、负责指定班级工作计划，并负责督促、实施。

3、主持处理班级日常工作，分析、研究和处理同学中的问题，并定期向导生 汇报工作，对突发事件应主动及时处理。

4、主持召开全班大会，布置、总结工作，定期召开民主交流班会。

5、 协调好各班干之间的工作开展，配合班主任要求完成每月一次的读书交流会。

团支书职责要求：

1、积极组织本支部成员召开团日活动，做好前期活动准备及后期活动总结。

2、主持召开支部大会，做好会议记录，并对班级各种资料的整理、收集及保存。

3、按时督促支部成员完成每季度思想汇报，了解支部成员思想动态。协调好班级同学间的关系，避免团体分化。

学习委员职责要求：

1、负责全班同学的学习，协助班长着重抓好学风建设。

2、做好考勤工作，与任课老师保持经常联系。

3、 组织各种有有益于学习的活动，如学习经验交流会、学习方法介绍等，帮助 同学提高学习效率。

其次，在班干部培养方面，做到以下几方面：

1. 班干部要管理好班级，自身素质要高；在生活和学习中应该处处起到模范带头作用。

2. 在学校安排的活动和班级自己组织的活动中，除了给他们各种指导之外，更应该能够虚心听取他们的意见，提出中肯的、综合性的、合理化建议，尽量发挥他们的创造力，同时在各项工作中，也要十分注重个别指导，注意因材施教。

3. 创建一个优化的动态班干管理制度，积极鼓励每一位同学以主人翁的态度去参与班级管理。

二、注重学生思想政治教育

入校一学期的大一学生已经对学院相关规章制度有了一个大概的了解，从一个熟悉的环境到另一个陌生的.环境的不适感会相对减弱，对学习环境、人际关系等也有了一定的熟悉度。因此，在这基础上适时的督促他们，从思想意识上提高其学习积极性。另外导生同时作为班级入党联系人，及时与本班团支书沟通了解班级同学思想动态也十分重要。组织做好专业思想教育，让学生热爱自己的专业，刻苦学习，尽快形成良好的学风，引导和帮助新生认识和掌握大学阶段学习的规律、特点和方法，培养良好的学习习惯和学风。

三、狠抓班级学风建设

1． 做好弱势学生工作。弱势学生主要对象是对学习不重视倾向，和班 委与其周围同学共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。

4．鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加活动，鼓励学生在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

5．严格遵守本班级内部制定的规定，做到不迟到，不早退、不旷课，遵守课堂纪律。

6．定期召开班会。及时纠正一端时间内学生出现的思想及行为问题。

四、加强学生日常事务管理

1、 认真做好各项工作，服从辅导员安排。 出现疑问及时向辅导员汇报。对于违纪的学生及时与辅导员联系。

2、做好各项工作的归档、收集和管理工作。

3、完善和疏通信息沟通渠道。做好班级的通讯录（包括每个人的电话、宿舍电话、qq号等）以方便随时联系，确保24小时开机。

4、严格抓好早晚自习、宿舍纪律、卫生、上课考勤等工作，建立良好的班风。总之，导生的不仅应该做好各项指定任务，更应尽引导之责，指引新生规划好大学生活。

写工作计划怎么写 篇7

一、指导思想：

以学校少先队计划，德育工作计划，教学计划为指导，结合各班实际，加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用，一年段工作计划。依靠全组教师，精诚合作，团结共进，关爱全体学生，为学生做好一切服务工作，为三小的发展争光添彩。

二、现状分析：

本年级组有13位教师，有5位新老师，其中有4位是班主任。学生现有181人。开学初，在学校各级领导的科学指导下，在各班主任以及各科任老师的爱心、耐心、细心、用心的努力工作下，一年级的孩子们比较顺利的度过了，离家、想家的"心理断乳期"。一周的辛勤教育终于换来了孩子们幸福的笑脸，孩子们的情绪基本稳定了。本学期我们还将继续发扬以往"团结、愉快、务实、创新"的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，根据一年级孩子的年龄特点，开展一些有利于孩子健康成长的活动，让孩子们在竞争中学会合作，在竞争中学会生活，在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。

三、主要工作

(一)加强常规管理

重点之一：重视抓好安全教育。

由于一年级孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识。我们认为增强学生的安全意识为本学期重中之重。我们将利用品生、班会等时间加强安全宣传教育，还可用看录像等形式，让学生逐步真正认识到安全确实重要。在对他们"说"的同时，更注重教他们"做"。用小品表演等形式宣传交通安全、上下楼梯不要拥挤；课间不要追逐打闹等等。

重点之二：强化行为习惯的养成，培养"文明人"。

良好行为习惯的养成是一项长期的工作，要长期抓，持之以恒。根据我们一年级孩子的特点，本学期我们年级组经过商议重点加强学生一日规范教育，特别是进校文明、五分钟预备铃、上课纪律以及课间文明等训练与教育，可以采取表扬与批评相结合、定期检查与抽查相结合等形式，培养学生做个文明可爱的三小人，工作计划《一年段工作计划》。

(二)搞好教学工作

1、加强教学常规，进一步加强计划的落实，教案的修改，教后的反思，作业的设计，批改订正。重视教学方法，把接受式学习和自主、合作、探究式的学习相结合，重视教学媒体的使用，使一年级的孩子喜欢上课、乐于学习，让他们觉得读书是一件既轻松又快乐的事。

2、科学设计作业练习，努力减轻学生课业负担，努力做到以口头作业为主，并针对学生实际做好个别辅导工作。

3、每周一次集体备课，一次互听评课。

4、关心组内教师的身心健康，积极营造团结协作的集体氛围。每两周召开一次年级组教师会，及时将组内教师意见和建议上报有关部门和领导。

5、每月一次班主任工作经验交流会。

6、每月出一份学生试卷(语数各一份)。

7、认真检查督促年级组全体教师常规工作，平时注意积累对老师工作情况的观察，如从听课、学生手册、学生作业、家长反馈意见、接受工作的态度以及协作精神来公平、公正的评价老师一学期的工作。

(三)组织学生活动(附具体安排)

九月份：

1、布置教室(争取每周小变化，每月大改变，并且每月连带一次年段卫生大检查),让孩子喜欢班级，为自己是个小学生而感到高兴。

2、一日常规教育(进校门、师生问好、上课、课间、操行等)

3、安全教育(交通、校园)

4、召开家长会(每月一次，必要时组织好家访工作)，做好与家长的沟通。

十月份：

1、结合学习内容，举行"口算比赛"。

2、为了检测学生的知识掌握情况，举行"拼读比赛"。

3、以"集体在我心中"为主题，开展队会活动。

6、结合本月主题，开展争"关爱章"活动。

十一月份：

1、举行"写字比赛"，评出"小小书法家"，从而激励学生端正字迹。

2、结合学习内容，举行"接力计算"。

3、以"安全在我心中"为主题，推荐一个中队开展队会活动。

4、每个中队观看一部关于安全教育的电影。

5、结合本月主题，开展争"安全章"活动。

6、为了迎接学校"读书节"，进行一次"讲故事比赛"。

十二月份：

1、为了检测学生的知识掌握程度，举行"速算比赛"。

2、结合学习内容，举行"识字比赛"。

3、以"人人在我心中"为主题，推荐一个中队开展队会活动。

4、开展以中队为单位的互帮互助行动评选活动。

5、结合本月主题，开展争"互助章"活动。

6、积极参加学校开展的"读书节活动"。

一月份：

1、为了检测学生的语言运用能力，举行"朗诵比赛"。

2、数学组举行"出题比赛"。

3、迎接新年。

4、寒假生活指导。

总之，本年度工作任重而道远，是整个小学阶段非常重要的一个学年，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。使各项工作能在本学期中走上正轨，我深信经过全年段老师的共同努力。大家心往一处想，劲往一处使，力往一处出，我们的各项目标一定会实现。

以上是一年段本学期的工作计划，有不足或遗漏，善待工作实践中修改、制定、完善。

写工作计划怎么写 篇8

为深入贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚持改革创新，突出工作重点，加大工作力度，狠抓任务落实，以更大的决心、更高的自觉性、更扎实的工作，旗帜鲜明，坚定不移地加强党风廉政建设和教育行风建设，促进学校教育改革的健康发展。根据教育局的工作部署，今年中心学校党风廉政建设工作重点是：

一、健全规章制度，落实党风廉政建设责任制

1、健全和完善党风廉政各项规章制度。完善《学校重大事项仪事规程》、《学校重大事项征求意见制度》、《党员干部定期约谈制度》及财务管理等方面的规章制度。

2、落实党风廉政建设责任制。中心学校将依据《党风廉政建设工作责任书》，切实落实号“一岗双责”工作，要求各中小学要明确责任、工作标准、保障措施，中心学校将通过日常检查等形式进行落实。

二、加强领导，把党风廉政建设落到实处。

1、进一步提高加强党风廉政建设重要性的认识，增强政治责任感，严格执行党风廉政建设责任制，创造性开展工作，务必取得实效。

2、加强宣传教育。组织党员干部认真学习党的十七大精神，学习党章，学习党风廉政建设的理论、上级党委、政府关于党风廉政建设和反腐败斗争的指示精神;学习党风廉政法规，开展多种形式的党风廉政建设和反腐败教育，认真解决党员干部在思想上、组织上、作风上存在的突出问题，引导广大党员干部坚定理想信念，提高拒腐防变的能力，自觉做实践“三个代表”的模范。

3、进一步落实党风廉政建设责任制，领导干部要认真落实党风廉政建设责任制，保证党风廉政建设责任制和廉洁自律工作的各项任务落到实处，针对突出问题进行专题研究，开好党员民主生活会。

三、继续抓好纠正教育行业不正之风工作。

1、坚决治理教育乱收费。认真学习、贯彻落实治理中小学乱收费的有关文件精神，要根据“综合治理、标本兼治、严格标准、强化监督、从严查处、狠抓落实”的总体要求，从严治教，依法治校，标本兼治，综合治理，持久深入开展治理中小学乱收费工作，使治理工作取得实效，取信于民。

2、强化内部管理，提高干部、教职工队伍素质，树立教育的良好形象。认真抓好师德师风教育，弘扬教师依法治教、教书育人、廉洁从教、为人师表的良好师风。继续抓好校务公开，增加透明度，接受社会监督。

四、进一步做好治本工作，从源头预防和解决腐败问题。

1、严格执行教育项目公开进行招投标、基建维修项目、大宗物品和设备仪器实行政府采购的规定。继续推行校务公开工作，建立健全财务监督机制。

2、切实加强预算外资金的管理，认真落实“收支两条线”制度。

3、积极开展“双诺双创“工作。开展学校支部向群众承诺办理若干件实事，争创先进基层党组织，党员向群众承诺做若干件实事争创党员先锋岗。

4、加强党风廉政建设。中心学校党支部组织全体党员认真学习邓小平同志关于党风廉政建设的论述和上级有关部门民主评议行风的要求。要求全体党员要以身作则，携同全体教师共同塑创良好教风、班风、学风。同时，中心学校成立了以欧书记为组长的廉政建设责任机制，把党风廉政建设纳入领导班子、领导干部目标管理，建立健全各种规章制度，各中小学成立校务校财监督小组，做好校务、财务公开制度，保证班子成员清正廉明，认真执行廉洁自律的有关规定，扎实做到反腐倡廉、拒腐防变。

写工作计划怎么写 篇9

输血科在医院及输血管理委员会的正确领导下，在创建"三甲"工作中取得了显著成绩，确保了我院20__年的临床用血。20__年度，输血科将一如既往，按照医院管理年活动及卫生部三级综合医院评审标准要求，不断深入"三甲"创建工作，严抓科室内部管理，贯彻执行《医疗机构临床用血管理办法》，进一步加强血液质量管理，积极开展成分输血和自身输血，有效控制经血液传播疾病，不断提高我院输血技术水平，确保我院临床输血工作的顺利完成，以下是输血科20__年的工作计划：

一、推广成分用血及输血新技术

计划在上半年对全院医务人员进行《献血法》、卫生部《医疗机构临床用血管理办法》、《临床输血技术规范》等有关临床用血法律法规、规章制度和临床合理用血知识教育培训，使输血科和临床医务人员对输血相关知识知晓率100%。

二、进一步建立健全各项规章制度，完善各项操作规程

依据输血管理的法律法规和临床输血技术规范进一步建立健全临床用血申请分级管理制度、临床科室和医师临床用血评价及公示制度等各项规章制度，完善各项操作规程，健全室内质控，参加省部级室间质量评价，提高临床输血质量，保证临床输血安全。

三、加强血液质量管理、确保临床用血和安全

将保证临床用血和安全作为首要问题和任务来抓，制定合理的用血计划，合理贮备临床用血，计划申请购置一台小型贮血冰箱以提高临床用血应急保障能力，确保临床输血充足、安全。

四、人才培养及学科建设

1、对照部颁标准输血科技术人员不足，计划20__年申请引进医学检验专业的大学生2人。

2、鼓励科内本科人员在读硕士研究生和专升本的学习。鼓励科室人员积极撰写论文。

3、科主任按规定参加省级或部级组织的有关培训，其他人员根据科室工作需要，安排参加相关学术活动或专业学习班。

4、制定科内学习计划，加强"三基"及输血知识的培训，输血科（血库）人员应知应会一百问答必须人人掌握，每季度进行一次输血知识专题讲座及考核。

三、加强输血科的建设，开展新技术、新项目

1、申请建立输血科信息管理系统，使输血管理标准化、规范化。

2、计划建立滤白细胞室并开展滤白细胞输注技术，使临床输血更加合理、安全。

3、申请购置细胞洗涤离心机和恒温水浴振荡箱各1台，开展新生儿溶血病检测。

四、积极开展自身输血

近年来我院自体输血工作一直开展的很少，三年来仅有几例，随着全民医疗保障水平的提高和医疗服务需求的不断增长，临床用血量逐年增加，血液供应日趋紧张，为了节约血液，按照卫生部三级综合医院要求自体输血率至少须达到25%，输血科计划20__年在全院范围内开展自体输血工作，计划分四个阶段进行：

第一阶段：准备阶段

时间：20__年1-3月。

内容：制定自身输血、围手术期血液保护等输血技术管理规定。

第二阶段：培训阶段

时间：20__年4-6月。

内容：培训医务人员掌握自体输血等血液保护相关技术。

第三阶段：实施阶段

时间：20__年7-11月。

内容：医务人员掌握自体输血等血液保护相关技术并能积极开展工作。

第四阶段：总结阶段

时间：20__年12月。

内容：总结一年来自体输血工作开展的情况。

五、加强宣传工作

充分利用医院橱窗、宣传栏或电子滚动屏幕等，宣传临床用血的政策、信息；大力宣传无偿献血的意义、好处。积极宣传动员家庭互助和社会援助献血。

六、与市中心血站签订本年度供用血协议。

20__年是继往开来的崭新的一年，伴随医院三甲医院创建工作的.推进，输血科全体工作人员将一如既往，在院领导班子的正确领导下，不断提高输血质量和输血技术，确保我院临床用血科学、合理、安全、有效。

工作计划怎么写

工作计划怎么写 篇1

针灸 工作计划

新学期伊始，针推学术部在总结上一年的工作之余，已经致力于新一轮活动的计划和筹办，针灸 工作计划。在接下来的一个学期的时间里，针推学术部将主动创新，积极发挥和提高学术部承办和组织学术活动的作用，借着90年校庆和针推学生会工作重心向学术方面发展的契机，为同学们营造一个更活跃的学术氛围，以丰富同学们的校园精神文化生活，启发同学们的思维和创新能力。学术部对本学期的工作做了整体的规划和调整，现具体安排如下：

一：针灸推拿学院第二届学生科研创新基金课题招标介绍会（3月16号）

为提高针推学院的学术氛围，我部门于本学期特举办第二届创新课题招标会。但考虑许多同学，尤其是一年级同学，对本次招标的目的，意义及流程和操作情况尚不了解。因而准备于下周举行关于“创新基金课题招标”的介绍会，以详述招标的流程操作，让更多同学加入活动中来。

二：针灸推拿学院第一届学生科研创新基金课题招标结题报告会（3月底 暂定）

简要介绍：

根据《广州中医药大学针灸推拿学院学生科研创新基金实施与管理办法(试行)》的要求，经学院组织专家初审和终审，并由学院领导批准，20xx年度资助的广州中医药大学针灸推拿学院第一届学生科研创新基金课题的14项社会科学类创新实验项目、6项自然科学类创新实验项目，将于20xx年3月底结题，工作计划《针灸 工作计划》。

三：针灸推拿学院第二届学生科研创新基金课题招标开题报告会（4月初 暂定）

简要介绍：

本招标以提高针灸推拿学院学生的科技创新能力为中心，旨在增强我院的学术氛围，提高学生的科技、学术水平，拓宽学生科研思路，加强对学生的创新能力的培养，创建优良学风，建立良好的学生学术创造体制和环境，培养优秀中医药科研创新型人才。

课题作品要求以学生为主设计，独立完成，并要求有一定的科学性、先进性、理论性和现实意义。选题采取以专家推荐课题和学生自主选题相结合的形式，由参赛学生独立撰写课题标书，以作品的科学性、先进性、理论性和现实意义为基本标准。提倡发挥综合性大学学科资源共享优势，跨学科、跨校区地开展合作研究。立项资助的研究项目必须有一定理论意义和学术思想，立论根据较充分，研究内容和目标明确，研究方法和技术路线可行，一般在半年或一年内可望取得研究结果或论文。

课题立项分成自然科学类论文、发明制作及社科类调查报告两类。

四：系列讲座（4月份 暂定）

简要介绍：

活动目的：以讲座的形式帮助同学们更好地学习中医，营造学院良好的学习氛围。从同学的角度出发，办大家想要的讲座。

四：针灸推拿学院针灸基础知识技能操作大赛初赛和决赛（5月份 暂定）

简要介绍：

活动目的：通过本次理论和实践相结合的临床医技大赛(包括了推拿技术、针刺、还有医案分析)，展示针灸推拿的独特魅力，并为各学院的同学们提供一个互相交流，切磋技艺的平台，提高同学们把医学理论应用到临床实践上的能力。

工作计划怎么写 篇2

依据公司年初职代会、工作会精神，佳乐物业公司20xx年党群工作计划如下：

总体目标：物业公司党建、思想政治、精神文明建设、纪检监察、宣传与组织、工会等工作要在现有的基础上取得一定的进展。

总体思路：以公司“业务聚焦、管理改进”及“项目管理、盘活资产、三年再造”战略为指导，围绕物业公司的工作重心开展党群工作。

一、加强党建工作

1、20xx年1～3月：完成物业公司党总支及下属两个党支部的选举。

2、20xx年4～6月：结合物业公司对员工的绩效考核，对党员进行思想道德、先锋模范作用的管理，使党员教育融入物业经营的实际。

3、规范组织制度，党总支每季度召开一次专题会，拟对党建、企业文化、工会工作、干部的组织管理、领导班子的学习进行安排；结合经营管理实际，加强党群工作责任的落实。

4、20xx年二季度内，开展党员民主评议活动及“创先争优”活动，按照公司单位的要求，评选先进党组织和优秀共产党员。

5、每季度总支中心组学习不少于3次；各党支部每季度开展一次党课教育，上半年各支部培养入党积极分子不少于2人，争取在上半年至少推荐不少于2名入党积极分子参加集团公司组织的培训班。

6、20xx年三季度认真开好党员领导干部民主生活会。

7、20xx年四季度协助公司党委搞好中层干部考评及党员的民主评议工作。

二、企业文化建设

1、开办学习宣传栏，至少每双月出版一期。

2、各党支部每季度必须向公司《企业风》刊物不少于2篇的投稿。

三、党风廉政建设

20xx年党总支按照公司党委纪委的要求做好以下四个方面的工作：

1、抓《党风廉政建设目标管理责任书》的具体落实。

2、抓部门以上管理人员的廉洁自律工作，主要是监督防范以职务便利的违纪违规。

3、适时检查内部是否有违纪违规的问题。

4、组织全体党员学好中央颁发的《中国共产党党员处分条例》及《中国共产党党员监督条例》。

五、按照公司工会安排做好具体工作

1、做好物业公司工（20xx年幼儿园中班下学期班务工作计划）会主席的选举及两个责任区域工会负责人的拟定工作。

2、在员工中组织宣讲并学习《工会法》、《劳动法》和《集体合同条例》等法律法规，使员工进一步认识和了解工会的职能、责任、权力和义务。

3、、认真落实厂务公开的各项制度，按照公司工会的统一部署，做好此项工作。

4、坚持员工生日慰问制度，畅通沟通渠道。

5、坚持困难员工信息反馈与报告制度，安抚弱势群体，促进企业和谐。

工作计划怎么写 篇3

xxxx年是“十四五”规划开局之年，xx乡在县委县政府的指导下，抢抓发展机遇、聚力发展动能，按照“强发展、求突破、勇争先”的工作总要求，深入开展“八大行动”，持续推进慈孝文化园、渔家乐一条街、x诗画风光“十里长风”示范段等一批重大项目建设，通过加固底板、补齐短板、延伸长板，推进xx高质量发展再上新台阶。

一、xxxx年工作总结

（一）实施固本强基工程，党的建设不断加强。深入开展党史学习教育工作，全方面落实，多维度推进，深化支部主题党日活动，截至目前共开展党史学习教育主题党日xx场，主题党课xx堂，邀请县宣讲团成员宣讲x场，开展“沿着红色足迹学党史”x次，结合党委理论学习中心组、周二下村日、周一夜学、三会一课，开展原文诵读活动，截至目前开展“读书日”活动xx余场，理论学习中心组成员撰写交流体会xx余篇，深入开展调研，撰写调研文章x篇。持续开展“红色拉练，干将比拼”，今年以来举办金钉子党组织创建擂台赛、导师帮带讲党课等活动，加速新村两委迅速进入角色。以“县乡一体，条抓块统”改革实践为平台，探讨实践干部四维考核办法，形成绩效挂钩机制，明晰事项权责职能，实现“干与不干不一样，干多干少不一样”，营造浓厚干事创业氛围。

（二）实施产业提质工程，文旅特色不断彰显。拓宽“产业+旅游”发展思路，投资xxx万在基地内沿河打造江万里文化广场，建成x层高xx米的竹海景观塔和xxxx平方米露天灯光球场，实现从产业基地向农业观光转变。实施渔家乐一条街专项提升行动，长风老鱼馆、望江鱼庄等x家渔家乐被列入xx县鲜辣美食店名录。积极探索壮大村集体经济项目，做足产业、生态、土地文章，xx村发展光伏产业，每年村集体收入大幅增加，长风村深化与“两山银行”的签约合作，提升溪东房屋、资源收储经营模式，助力集体经济消薄，带动村民实现家门口的“致富梦”。

（三）实施项目攻坚工程，发展后劲乘势而上。依托美丽城镇省级样板创建，突出“文化+景观+民生”，实施樊莹廉政展馆、绣溪古街提升、上祠堂景观提升、停车场建设项目，以樊莹廉政故事、新村风貌、特色产业为原型制作大型墙绘xx余处，xxxx平方米，着力提升生活品质。全力推进诗画风光带示范段建设，加快江万里广场、渔家乐一条街文图段污水处理庭院整治、店招制作及亮化项目等x个项目建设，抢抓工程进度，目前项目已经基本完工。护航省重点集中开工项目慈孝文化园建设，牵头组织县级相关部门召开多场联席会议，对高压线杆线迁移、项目设计规划等进行专题研讨，确定项目建设方案，全力解决企业项目落地难题，目前慈孝文化园项目目前正在土地挂牌出让。

（四）实施民生福祉工程，民生福祉日益改善。投资xxx余万元实施农民安全饮用水改造提升，对老xxx国道沿线xxxxx余米的管道进行扩容，双安村新建便民服务中心，持续跟进公交一体化规范化建设、高塘水库流域田间水系修复、xx村绕村道路建设等民生项目，不断提升人民群众幸福指数。依托数字化改革，不断推进“xxx”模式，借力“县乡一体、条抓块统”改革，发挥“一支队伍管执法”联动功能，深化“一件事”场景实践，其中非法成品油整治、固废整治“一件事”成为县级典型，创新制定《xx乡高效协同整体智治工作方案》，逐步完善基层治理体系。以网格为切入点，以乡村两级矛调队伍为主力军，深化矛盾纠纷排查化解，实现“微事不出格，小事不出村，大事不出乡”，有效防范化解涉稳突出问题，xxxx年以来矛盾化解率xx.xx%。

二、存在的问题

（一）产业发展后劲不足。当前我乡各项产业还在起步冲刺期，受政策、土地、资金等因素影响，特别是林业、环保、饮用水源地保护区等条件限制，重点项目落地较难，严重制约了山区开发的空间。

（二）基础设施建设仍需加快。西部山区交通不便，制约村集体经济发展，造血功能不够，重点项目建设，如万寿寺重建、赵鼎考古文化公园亟需资金和专业支撑。

（三）干部宗旨服务意识有待加强。头雁领航作用发挥不够充分，党员干部在重点工程开展、带领群众致富、参与基层治理中的先锋模范作用发挥不够，基层的内生动力不足。

三、xxxx年工作思路

xxxx年是新一届乡党委的开局之年，也是十四五规划全面实施之年，们将坚决贯彻上级各项决策部署，突出抓人促事、担当实干，抢机遇、求突破、强发展，对标“重要窗口”，落实“八大行动”，最大限度挖掘潜力、激发活力、增强动力，高质量推进各项工作，实现开门红，倾力打造浙赣闽皖联盟花园的文旅高地。

（一）紧扣定位，构建“一心两翼”产业格局。紧扣“宰相故里，圣境xx”品牌定位，聚焦 “xxxx”共富体系建设，打造“一山一湾一带一园一街”重点项目，育强 “一竹一渔一礼一线一宴”特色产业。一山即突出“山不在高，有仙则名”优势，完成x山生态修复工程，吸收社会资本，开工重建万寿寺，全力争创xA级景区，打造x山圣境景区。一湾即突出明确宋诗之x头的定位，深入挖掘赵鼎忠简文化，做好赵鼎考古公园项目谋划建设，雕琢月亮湾特色景区。一带即结合xx联盟大道建设，沿线建设油菜花赏花景观大道，打造诗画风光带示范段网红打卡点。一园即完成省级重点项目慈孝文化园一期项目落地建设。一街即依托江樊何省级历史文化古村落建设，以廉礼文化为主线，打造绣溪古街特色文化街区。一竹即提振食用竹产业，建设竹文化展示馆和食用竹交易中心，打造浙西食用竹集散基地。一渔即聚焦渔舟唱晚品牌，加大渔家乐一条街行业管理，做大做强鲜辣渔品牌。一礼即申报万寿禅礼商标，囊括万寿禅笋、万寿禅茶、万寿禅鱼、万寿禅酱等，打造“一份禅礼，何你心意”品牌定位。一宴即聚焦鲜辣美食和x素食，打响x万寿十六道素食和鲜辣美食宴精品宴席。一线即借助浙皖闽赣核心区优势，以江樊何为起点，长风村为中线，x山为终点，打造一条从古代到未来、从修身到养心、从休闲到健身、从独游到亲子多元融合的旅游路线，全方位满足不同游客群体的需求。

（二）聚焦目标，打造“七大优享”民生名片。聚焦民生保障，持续推进民生实事项目建设，切实增加群众获得感、幸福感。加快推进xx乡中心幼儿园迁建和卫生院扩建工作，加强妇幼健康和老龄健康服务，进一步完善社会养老体系，依托村文化礼堂、闲置房屋建设居家养老服务中心、村级养老服务站。加大农村道路拓宽及白改黑工程覆盖力度，配合县里做好xx港饮用水水源保护区周边规范化建设及管理工作。依托xx乡成人文化技术学校和xx阿姨培训机构，拓宽培训渠道，扎实开展农民技能培训。积极争创全国文明乡镇，构建完善的廉礼信用积分体系，深入开展新时代理论宣讲，培育一批宣讲骨干，打造一批宣讲精品，提升群众精神底气，打造xx村市级清廉村居。

（三）抓住主线，搭建“xxxx”智治体系。围绕“x个指挥中心、x个智慧平台、至少领办x件、便民矛盾x出乡”的善治主线，构建一体联动的平安建设体系，深入推进“融警通x.x”建设，建立公共安全隐患排查和预防控制体系，严格落实安全生产责任制，坚决遏制较大安全事故发生，平安护航“二十大”、x亚运会等重大会议。常态化开展反电信诈骗、疫情防控、交通安全等宣传，提高群众自我保护意识，持续做好防疫精密智控，力争全年交通安全事故起数和死亡人数零增长。不断深化“周二信访接待日”，明确网格矛盾调处“首接、首办”职责，发挥“老娘舅”人大代表联络站作用，及时有效化解矛盾纠纷。

（四）突出主题，锻造“两专”“两勤”王牌队伍。突出党建统领全局，深化党史学习教育成果转化，大力弘扬伟大建党精神、红船精神、x精神，紧盯“五好五新”目标，围绕“两专”“两勤”要求，综合运用考察、考核等手段倒逼干部学习新理念、适应新形势、助力新发展，深化“至少办一件”理念，持续开展党史学习教育“四个我为”专题实践活动，深入实施“三服务”x.x版，营造唯实惟先、善作善成的团队文化，实施抱团发展模式，牢固树立“没有走在前列也是一种风险”的忧患意识和“拼尽全力必有回应”的拼搏精神，完善“三个争先”机制，挖掘一批示范典型，培育一批变革型、服务型、团队型、争先型的“四型”干部队伍。

工作计划怎么写 篇4

班主任工作计划范文

一、指导思想

加强思想教育，抓好学生行为习惯、学习习惯和生活习惯的培养，努力建设“文明守纪，勤勉奋进”的班风和“乐学善思、争先创优”的学风。

二、班级情况简析：

略

三、本学期工作要点：

1、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使他们主动学习，提高学习成绩。特别要抓好学习困难生的辅导，不要让他们掉队。

2、积极鼓励学生大胆创新，勇于探索，使他们能成为创新型人才。

3、向学生进行行为习惯教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

4、参加学校与各教研组举行的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

6、加强学生的安全教育，做好安全常识的理论宣传，坚持日日讲时时讲警钟长鸣。

四、本学期工作措施：

1、德育教育，充分利用国旗下讲话、班会时间对学生进行思想教育。让学生了解《小学生日常行为规范》《小学生一日常规》，要求学生遵守其中的规章制度，增强班级凝聚力。

2、发挥班干部的作用，师生共同管理班级。发挥学生的主体地位，尽量把学生能做的事情让学生自己去做。

3、形成竞争氛围，形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。在班级环境布置中有“大比拼”，大组与大组间比，男生女生比等。

五、本学期工作的具体做法：

1、了解学生思想状况。了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

(1)、与学生交谈。有计划地利用班队会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

(2)、不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

(3)、进行家庭访问、召开家长会。通过与学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对工作的配合。

(4)、在学习上对学生严格管理。常写观察日记，提高孩子们的写作能力。

2、抓好班主任的日常工作。

(1)、组织好学生参加升旗和做操。组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

(2)、检查本班学生值日生工作。

班级日记是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

2、组织好放学。组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

3、组织和培养班集体。班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

六、做好家访工作

教育工作是一项伟大的育人工程，与社会、家庭是不可分割的，只有社会、家庭、学校三结合，才能育人成才。所以计划本学期对本班三分之一的学生进行一次家访，特别是对学困生要进行多次家访，取得家长的联系、沟通，达到共同教育、共同辅导，做到关爱每一个学生，树立以人为本的教育观念，使每个学生积极向上，不要掉队。对弱智生应多和家长联系，多家访，找方法、开智力，千方百计想方法，让她学到一定的知识。

七、本学期工作活动安排

第一周：1、做好开学报名，动员流失生返校。

2、检查暑期复习巩固学习情况。

3、选出班干部，召开班干部会议。

4、对学生进行安全教育，特别强调学校建筑工地的安全问题。

第二周：完善清洁卫生制度，搞好教室、清洁区的环境卫生。

第三周：开展庆祝教师节的活动。

第四周：布置教室环境。

第五周：进行习惯养成教育，形成良好的行为习惯。

第六周：四年级庆国庆的篮球比赛。

第七周：召开班干部及学生会议，深入了解学生情况。

第八周：结束前段课程教学，做好期中检测动员。

第九周：全员复习，准备期中检测工作。

第十周：复习并进行期中检测工作。

第十一周：1、进行试卷分析，测后反思工作。

2、组织班里的评先选优活动，并加以奖励。

3、召开家长会。

第十二周：参加学校教研组活动。。

第十三周：组织学生开展“我是创先争优小先锋”主题班会。

第十四周：参加学校教研组活动。

第十五周：班级作文竞赛。

第十六周：培养学生的集体主义观念。

第十七周：召开家长会，配合学校教学工作，督促学生刻苦学习。

第十八周：结束本学期教学工作，准备复习。

第十九周：认真制定复习计划，做好期末复习检测的准备工作。

第二十周：1、举行庆祝“元旦”活动。

2、进行期末检测工作。

3、阅卷、分析、反思工作。

第二十一周：1、制定安排寒假复习巩固，鼓励学生努力学习。

2、做好本学期工作总结。

3、对学生进行假期安全教育工作。

党支部工作计划范文

深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，根据上级党委的工作部署要求，党支部工作坚持围绕中心、服务大局、建设队伍，着力在建设学习型、服务型、创新型党组织，提高干部素质、能力上下功夫，为全面做好离退休干部工作提供组织保障和人才支持。

一、加强思想建设，强化党性观念

1.学习内容。以学习《习近平谈治国理政》《习近平总书记系列重要讲话读本》《习近平关于教育工作重要论述摘编》等为重点，深入学习贯彻习近平总书记关于党风廉政建设和反腐败斗争重要论述，深刻领会全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，将思想、认识、行动统一到中央精神上来。结合老干部工作特点，认真学习相关法律法规和政策文件。

2.学习方式。集中学习与个人自学相结合，专题辅导与学习交流相结合，走出去与请进来相结合。建立以局领导、支委会、各处负责同志参加的局理论学习小组，先学一步、学深一步，发挥好表率作用。支部每两月组织一次读书交流，由各党小组推荐党员分享读书心得;支部每月进行一次“时事大家说”活动，由各党小组长负责;党员干部要按时参加老干部大讲堂活动。

3.学习要求。党员干部要认真学习原著原文，深刻理解精神实质，把握思想内涵;多读书、读好书，增强学习的系统性针对性，切实做到学以致信、学以致用、学以致行。每个党员要认真抓好个人自学，注重深入思考，写好学习笔记，争取每人提交一篇以上学习体会，并编入局内学习成果汇编《学习·实践·探索》。

二、加强组织建设，切实提高党组织生活质量

4.严格党支部“三会一课”制度和民主生活会制度。充分依靠老同志这一宝贵资源，请德高望重的老党员讲党史、上党课，增强党员干部的'党性修养;根据党委要求，组织好局领导班子民主生活会和党小组生活会，开展批评与自我批评，既“讲纪律、守规矩”，又尊重党员主体地位，保障党员民主权利。

5.强化激励机制。以直属机关党委组织开展“党员先锋岗”、“优秀创新工作案例”评选等活动为契机，认真总结、宣传身边的先进典型;通过学习宣传典型，引导激励党员干部立足本职、爱岗敬业、服务奉献，进一步提高为老服务的能力和水平。

6.关心干部职工成长进步。坚持思想政治工作常态化，支委会要定期研究分析干部职工的思想状况、工作、生活情况;局领导、党支委、处级干部、党小组长要主动与干部职工交心谈心，及时疏导情绪、化解矛盾、凝心聚力，增强思想政治工作的针对性，调动发挥好干部职工的积极性和创造性。同时，力所能及地帮助解决工作、生活中遇到的困难和问题，采取多种方式，大力营造风清气正、积极向上的工作氛围。

三、加强作风建设,强化“三严三实”意识

7.坚持“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”,切实转变作风。党支部要主动配合全局开展重点任务调研工作，局领导要有计划地参加老同志支部学习活动。党员干部认真落实我局制定的《改进调查研究密切联系老同志实施办法》，履行好老同志党支部联络员的职责，每月按时参加老同志支部活动，协助支部做好党建工作;及时了解并反馈老同志的思想动态、身体状况和生活困难等情况，热情接待老同志来访，认真回复老同志来信(包括通过公共邮箱的来信);积极支持团支部开展“朝夕相伴·心手相牵”、“青年阳光敬老”等活动。

8.加强廉政风险防控建设。深入学习贯彻中纪委十八届五次全会和部领导在教育部直属机关落实党风廉政建设主体责任专题培训班上的讲话精神，强化政治纪律、政治规矩和遵纪守法意识。结合我局梳理出的重要岗位职责和廉政风险点，请重点岗位负责人讲解岗位职责和履职情况，增进全局同志对廉政风险重点岗位的了解，提高工作的透明度，加强监督。同时，促进重点岗位负责人梳理岗位职责、工作要求、工作流程，提高工作的规范化，切实将党风廉政建设、“一岗双责”、中央八项规定、反腐倡廉工作落到实际工作中。

四、组织开展特色活动，增强支部生活的针对性、吸引力

9.围绕纪念抗战胜利70周年、建党94周年系列活动开展主题党日活动，组织参观平西抗日战争纪念馆等爱国主义教育基地，缅怀历史，弘扬中华民族的光荣传统;组织党风廉政警示教育参观，勤政廉政，践行社会主义核心价值观，不断增强党员意识和党性观念。

10.抓好活动载体。根据形势任务要求，配合局班子，创造条件，大力支持党员干部参加各类学习培训，加强学习交流;充分利用网络平台，QQ、微信等新媒体方式，组织开展形式多样的学习、沟通活动，加强支部生活的针对性、吸引力。

五、加强支委会自身建设，发挥战斗堡垒作用

11.紧紧围绕局重点工作开展支部工作。主动配合行政工作，支持工会、团支部开展工作，坚持党建带团建，坚持全局一盘棋，形成工作合力。

12.支委会坚持民主集中制。按照支部工作计划，党支委各司其职、率先垂范，学在前、干在前，积极发挥党务干部的带头作用，充分调动党员的先锋模范作用，为全面做好新形势下离退休干部工作而努力。

工作计划怎么写 篇5

一．指导思想

１．依据国务院《面向21世纪教育振兴行动计划》和《关于深化教育改革全面推进素质教学的决定》，以《国家级示范性普通高级中学标准》、《全国1000所中小学现代教学技术实验学校标准》、学校改革和发展三年规划为电教工作的中心目标，明确电教工作是学校整体推进素质教学、加速教育现代化工程的重要手段和突破口，积极发展学校电化教育，在课堂教学层面上全面加快教育技术装备现代化的步伐，推进电化教育向现代教育技术的转变。

２．遵循“示素质教育之范，创全面发展之优”的办学方向，加强重点中学的实践性和示范性，强化我校电教工作的力度，大力提倡并通过必要的措施，鼓励和确保使用现代教学技术和装备以提高教学效益，改革传统的教学观念，学习先进的教学方法，倡导全新的教学研究，开拓创新，使之在周边地区处于领先地位，为把我校早日建成国家级现代教育技术示范学校而不懈努力。

二．工作目标和具体措施

１．抓投入和建设：对照《国家级示范性普通高级中学标准》、《全国1000所中小学现代教学技术实验学校标准》和教育技术装备现代化的现实需求，继续抓紧抓实电教硬件、软件的投入和建设工作。

(1)高标准地规划建设好校园网二期工程（博爱楼局域网工程）、电教中心办公室局域网工程，创建学校信息资源库，不断充实校园网页资源内容。建设学校的网站，尝试现代远程教学新模式。

(2)接通博爱楼有线电视.

（３）高标准地建好二只多媒体阶梯教室、一只多媒体物理实验室、一只多媒体化学实验室。

(4)规划建设好学校电视台、有线电视双向控制系统、有线广播系统、校园背景音乐、灯光系统。

２．抓学习和应用：以现代教育理论、现代化教育技术的装备使用和现代电教课的开设为重点，抓紧抓好全体教师（特别是骨干教师）有关电化教学的内容学习，并应用于教学实际，深化课堂教育改革，全面提高教学效益和质量。

⑴全面巩固传统电教手段的学习和培训结果，改变电教课开设率较低的现状，采取切实有效的考核措施，确保电教课开设率不低于4０％。

⑵采用“走出去，请进来，广学习，重应用”的基本原则，鼓励和促进全体教师学习和熟悉先进的电教设备,推广计算机辅助教学的应用，尝试网络教学的新模式。

⑶继续组织电脑操作、多媒体课件展示和制作培训，逐步引导和提升我校教师多媒体教学课件的制作水平。

⑷充分利用现有网络教室资源，尝试对外开设计算机培训班，采用微软统一命题考试，颁发微软认证证书。

⑸倡导全体教师（特别是骨干教师）全面行动起来，形成重视电教、学习电教、最终得益于电教的良性循环。

３．抓服务和管理。重视并抓好电教管理老师的学习和提高，转变观念，服务师生和教学，完善管理网络，提高电化教学的管理水平。

⑴组织电教老师和相关人员认真学习《学校电化教育有关规程》和《音像教材（资料）推广管理规程》等有关文件，强化电教管理人员的.法律法规意识。

⑵完善电教管理网络，制定明确的岗位职责，健全多种制度，确保电教工作正常、有序的开展。

⑶注重电教老师专业知识的再学习和提高，重视内部技术交流提供各种机会和可能让其外出学习、理论进修、考察培训，重视各种图书和学习光盘、音像带的购置和利用。

⑷加强对电教设备的管理、使用、保养和维修工作，提高电教器材的完好率、电教软件的使用率和周转率。

⑸逐步完成所有电教设备的编号工作，完成自编电脑管理软件的调试、运行和推广工作,规范、简化电教设备的借用手续，规范注销设备的报废手续，提高管理效率，完成专用教室的资产分类帐管理，并将资产清单、责任人名单挂牌上墙。

⑹签订班级电教设备管理责任书，强化班级电教设备管理力度，大幅度提高电教设备利用率。

⑺强化电教人员服务意识，填补服务盲区。

⑻定期公布教育台节目单，公布学校新添软硬件资料信息，方便教师自编课件，并运用于课堂教学。

４．抓科研和提高，带着目标，带着问题，注意做好电教工作的研究和提高工作，把电教真正融合于日常课堂教学，让电教为我所用，为教学所用，而不至于产生负面影响。

⑴提高全体教师对电教科研工作的重视程度，争取电教论文在教师撰写的教科研论文中有较高的比例，注意研究现代教学技术和学科教学的补充和结合。

⑵全面启动省电教实验学校实验研究课题《利用多媒体技术优化学科教学过程，提高教学质量和效率和研究》，充实学校电教中心组研究成员队伍，争取开发新的研究课题。

⑶组织部分教师（特别是各学科骨干教师）共同研讨、设计一些多媒体电教课件。从创意到协作编制再到较为成熟的课件展示、授课。本学期各教研组都要完成３－５个课件编制，争取部分优秀课件参与锡山市、无锡市以及省级评比。

⑷注重现代教育技术在学校活动性课程、环境性广域课程和休闲娱乐活动中的功能和地位的探索，充分发挥其在这些活动中的重要作用。

三．具体工作安排

八、九月份

１．明确分工，实行岗位责任制，做到本职工作尽心尽责，集体任务通力协作，责任盲区有人统筹，完成电教办公室、多媒体制作中心的调整。

２．检修一遍收齐的投影仪、录音机、拖线板等，确保开学第一天就能全部投入使用。

３．自制部分高质量的移动式接线板，杜绝用电安全隐患。

４．完成电脑主机、显示器的统一编号工作。

５．落实班级电教设备管理责任制度，完成电教管理员的培训工作。

６．做好开学初各种电教软、硬件的借用、登记工作。

７．完成开学初常规物品的申请、购置、入库登记工作。

８．完善多功能会议厅视听系统设备。

９．完善三个网络教室的建设。

10.完成电教中心办公室局域网建设，组建学校信息资源库。

11.编制好校园一周新闻。

12.组织安排好各种活动性课程的使用设施。

13.启动各项培训工作。

14.装配、调试好图书馆电脑检索系统。

15.调整好实验楼、电教楼内线电话，检修程控交换机。

16.安装、调试好暑假前入库的办公室电脑。

17.协助电视台拍摄好反映高考的专题片。

18.组织好对内、对外的电脑培训。

19.开通博爱楼电教区有线电视，公布第一期教育台实用节目单。

20.分发投影片专用书写笔。

十月份

1．高标准建设好2只多功能阶梯教室。

2．检查各处电教设备的完好情况，做好九月份各班电教课开设率统计。

3．做好新建专用室资产登记造册、管理使用培训工作。

4．录制初、高中期中英语、语文听力测试题。

5．组织电教人员赴南京学习电视台、校园网建设经验。

6.订购购置电教学习和应用软件,充实电教资料库。

7.建设好2个理化多媒体实验教室。

8.编制好校园一周新闻。

9.组织好周日活动性课程.

10.完成所有电教设备的统一编号工作，整理出各专用教室的资产分类帐。

11.完成电教资产管理，软硬件电教资料借用自编软件的调试、运行、推广工作。

12.完成九月份班级电教课开设率统计。

13.完成各专用教室资产分类帐，并挂牌上墙。

14.升级电教室(一)、(二)、(三)电脑主机。

十一月份

１．协同任课教师做好电教课件创意制作，整理出我校电教课件集的第一张光盘。

2．组织电教人员外出交流、参观。

3．组织教师、学生参加电脑证书考试。

4．完成天一电视台的搬迁、设计、改造工作。

5．完成十月份班级电教课开设率统计。

6．编制好校园一周新闻。

7.争取完成有线广播、校园背景音乐、灯光系统的设计、施工。

十二月份

1.协助开展好艺术节的各项活动。

2.编制好一部艺术节专题录像片。

3.组织好各项培训活动。

4.完善自编电教资产管理软件，争取在兄弟学校中推广运用。

5.整理录制一批教育台教学资料录像片，登记入库。

一月份

1.各专用教室使用评价调查，室内功能的调整和完善。

2．期末考试听力测试题录制。

3．召开班级管理员会议，进行总结和表彰。

4．完成十二月份班级电教课开设率统计。

5．推荐优秀课件参加市电教软件评比。

6.启动天一校园网第二期工程的建设工作。

7.电脑统计教师借用电教软硬件资料情况，统计班级、专用教室电教设备使用情况。

四、本学期分工安排

1.专用室管理部分:16只

(1).教工活动室(卡拉OK厅、舞厅)二只孙建国

(2).多媒体电化教室(1)一只李泉兴

(3).多媒体电化教室(2)一只李泉兴

(4).多媒体电化教室(3)一只孙建国

5.电教资料室(1)(2)二只李泉兴

6.多媒体网络教室(1)一只冯丹沁

7.多媒体网络教室(2)一只张雪峰

8.电教维修室兼技术档案室一只韦胜洪

9.微机室(一)一只施国林

10.微机室(二)一只张雪峰

11.多媒体课件制作室(兼教工游戏活动室)一只施国林

12.视听阅览室一只俞金炎

13.闭路电视控制室,演播厅二只韦胜洪孙建国

14.图书馆借阅系统俞金炎

2、工作小组分工部分：

⑴电视台二人：韦胜洪孙建国

⑵多媒体课件制作小组：施国林孙建国张雪峰俞金炎各学科教学骨干或教研组长

⑶培训小组：冯丹沁张雪峰李泉兴

⑷网络管理、系统管理：俞金炎施国林冯丹沁张雪峰

⑸硬件设备维修小组：冯丹沁韦胜洪孙建国张雪峰

(6)微机教学：张雪峰俞金炎施国林

3、根据各尽所能，每人都承担部分经常性工作和突击性工作的原则，兼顾个人兴趣特长、学校发展的需要，作如下安排：

（一）李泉兴岗位：软件资料室

１、负责电教资产的入库、验收、编号、帐目管理、注销管理。

２、负责电教资料室（一）、（二）的管理（借还手续的办理）。

３、负责电教室（一）、（二）的管理、维护。

４、负责班级电教设施的借还手续办理，电教课开设率的统计。

５、负责送资料室的拖线板、投影仪、幕布、收录机的维修、保养。

６、负责协调各专用室的使用。

（二）孙建国岗位：电教中心办公室

１、负责有线广播的管理、维护。

２、负责班级电教设施的上门检修、维护。

３、负责会议音响系统的管理、维护。

４、负责歌厅、舞厅的管理、维护（工会指定一人参与）

５、协助电视台的工作。

６、协助多媒体课件组的工作。

7、负责电教室（三）的管理、维护。

（三）韦胜洪岗位：电教中心办公室

１、负责天一电视台、有线电视线路的管理、维护。

２、负责校园新闻的拍摄、编辑。

３、负责教学用视音频节目的录制收集。

４、负责内线电话的管理。

5、协助做好电视机、录像机、ＶＣＤ、显示器等电教硬件设施的维修、保养。

（四）冯丹沁岗位：电教中心办公室

１、负责网络教室（一）的管理、维护。

2、负责电教硬件设施的维修。

3、负责突击任务、集体任务的统筹、协调、学校电教工作计划的制定、组织实施。

4、电教维修室兼技术档案室的管理。

（五）张雪峰岗位：电教中心办公室

１、负责微机室（二）的管理、维护。

２、负责网络教室（二）的管理、维护。

3、协调学校电教工作计划的组织实施。

4、负责学校办公管理系统的开发、运用、维护管理工作

①人事档案②财务管理③学生成绩管理、学籍管理

5、负责微机教学、学生兴趣小组活动的组织实施。

（六）俞金炎岗位：电教中心办公室

１、协助作好多媒体课件的开发、制作。

２、负责视听阅览室的管理、维护。

３、负责图书馆电脑借书系统的管理、维护。

４、负责校园网页、校园网的管理、维护。

5、负责办公室电脑设备的管理、维护。

（七）施国林岗位：电教中心办公室

１、负责多媒体制作中心、微机室（一）的管理、维护。

2、负责多媒体课件组的工作。

3、协助校园网页、校园网的管理、维护、管理软件的开发。

(八)共同性工作

１、休息日电视台节目播放的值班。

２、休息日专用教室开放的值班。

３、新建项目的论证、建设、验收工作。

４、教师、电教课代表的培训工作。

5、资产管理的监督、协助工作。

五、项目落实分工部分:

一、电教中心局域网建设方案俞金炎

二、天一电视台及内线广播改造方案韦胜洪

三、会议厅改进方案孙建国

四、电教软硬件资源借用电脑检索管理系统施国林

五、培训计划（对内、对外）的制定、实施张雪峰

六、博爱楼有线电视工程韦胜洪

七、校园网工程、校园背景音乐、灯光系统与电视台、内线广播改造方案的集成冯丹沁

八、多媒体阶梯教室、理化实验室的设计、安装、调试孙建国