美术实习总结(热门十四篇)

美术实习总结【篇1】

在过去的几个月里，我有幸在一家知名杂志社担任美术编辑实习生的职位。这段实习经历对于我的职业发展和个人成长来说都是非常宝贵和难忘的。通过这次实习，我深入了解了美术编辑的日常工作，也学到了很多关于艺术和社会的知识，让我对自己的未来更有信心。

首先，我想感谢导师和同事们对我的指导和支持。他们不仅给予了我良好的工作环境，也在每一次工作中给予了充分的信任和机会。在实习期间，我有幸参与了许多重要的美术编辑工作，如设计排版、图片处理、专题策划等。这些经历让我学到了很多实际操作的技巧和经验，也锻炼了我的创造力和解决问题的能力。

其次，通过这次实习，我对美术编辑这个职业有了更深入的了解。我发现美术编辑除了要具备艺术素养和审美能力外，还需要有很强的沟通和协调能力。在与摄影师、撰稿人和编辑团队合作过程中，我学会了如何准确表达自己的想法和理解他人的需求，尤其在时间紧迫的情况下，高效地完成任务。这个过程中，我还结交了很多有着不同背景和专业的人，通过和他们交流和合作，我扩展了自己的人脉和眼界。

此外，我还学到了关于艺术和社会的知识。在为杂志撰写艺术评论和策划专题的过程中，我不仅了解到了各种艺术形式的发展和趋势，还深入探讨了艺术与社会问题的关系。这让我对于艺术的理解更加全面，也为我今后的创作和写作提供了更多的思考角度。

在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。最大的困难之一是在时间紧迫的情况下完成任务。作为一名实习生，我经常需要同时处理多个工作，这要求我有很强的时间管理和组织能力。另外，有时候我也会遇到与同事或上级意见不合的情况，这时候我学会了妥善处理分歧和冲突，保持良好的工作关系。

总的来说，美术编辑实习是我职业生涯中的一个重要里程碑。通过这次实习，我不仅学到了很多实际操作和专业知识，也明确了自己对于美术编辑这个职业的兴趣和追求。我相信这段经历会在我的未来发展中起到积极的推动作用。我将继续努力提升自己的专业能力，追求卓越，为美术编辑这个领域做出更大的贡献。

美术实习总结【篇2】

时光荏苒，为期三个月的美术教育实习即将结束。在这期间，我从一个对美术教育一无所知的年轻人，逐渐成长为一个了解课堂组织、教学方法和应对学生需求的资深美术教师。实习期间，我不断学习、反思和进步，为今后的美术教育之路打下了坚实的基础。

实习期间，我参与了绘画、手工制作和艺术欣赏等多项教学任务。在这个过程中，我逐渐认识到美术教育的重要性，它不仅仅是传授技能，更是培养学生的审美情趣、创造力和想象力。为了更好地实现教学目标，我尝试运用多种教学方法，如游戏化、互动式等，让学生在轻松愉快的氛围中学习。

在实习期间，我遇到了许多挑战。例如，如何应对个别学生不喜欢艺术课的问题，如何提高绘画技能以满足学生多样化的需求等。为了解决这些问题，我积极向有经验的老师请教，参加专业培训，阅读相关书籍和文献。通过不断学习和实践，我逐渐找到了解决之道，从而更好地指导学生学习。

反思实习过程，我认识到美术教育需要因人而异地因材施教。每个学生都有不同的兴趣和天赋，作为教师，我需要了解学生的需求，为他们量身定制合适的教学方案。此外，我还需关注学生的情感和心理健康，为他们提供积极向上的学习环境，让他们在快乐中成长。

总结实习经历，我深深体会到美术教育的魅力和挑战。作为一名教师，我需要不断提升自己的专业素养，关注学生的需求，创造富有启发性的教学环境，让学生在美术学习中找到乐趣和价值。实习期间，我与学生们共同成长，我感谢他们给我带来的无数欢笑与思考，也感谢导师和同事们的帮助和支持。实习期间，我经历了许多挑战，也收获了宝贵的经验。我相信，这段实习经历将成为我人生中宝贵的财富，对我未来的教育事业产生积极影响。

美术实习总结【篇3】

一、

在大学期间，我有幸实习于一家知名的美术培训机构。这段实习经历对我个人和职业发展有着重要的影响。在这篇实习总结中，我将具体介绍我在美术培训机构实习期间的经历和收获。

二、实习背景

美术培训机构是一家专门面向儿童和青少年提供绘画和美术课程的机构。他们的目标是培养孩子们对艺术的兴趣和才能，提升他们的美术技巧和创造力。他们拥有一支优秀的师资团队，并提供一系列的绘画课程、展览和比赛机会。

三、实习内容

1. 观摩教学：我有机会观摩了许多课程，包括素描、水彩画和油画等不同类型的绘画课。我从这些课程中学到了专业知识和教学方法，对每个级别的学生有了更深入的了解。

2. 课程设计和辅导：在导师的指导下，我有机会参与课程设计和辅导工作。我学会了根据学生的年龄和能力制定合适的教学内容，同时，我也学会了如何引导学生发挥他们的创造力和想象力。

3.学员管理和家长沟通：实习期间，我负责一些学员的管理工作，并与他们的家长进行沟通。这让我学会了如何与学员和家长建立良好的关系，有效地传达学员的进展和需要。

4. 组织活动和展览：美术培训机构经常组织各种活动和展览，我有幸参与了其中一些工作。我学到了如何策划和组织活动，如何与其他团队成员合作，同时，我也对美术作品的展览和宣传有了更深入的了解。

四、实习收获

在美术培训机构实习期间，我收获了很多宝贵的经验和知识。

1. 专业知识和技能：通过观摩课程和参与辅导工作，我学到了许多绘画和美术方面的专业知识和技能。我对不同绘画技巧和材料有了更深入的了解，并学会了如何教授和辅导学生。

2. 教学能力：通过参与课程设计和辅导工作，我的教学能力得到了锻炼和提升。我学会了如何根据学生的特点和需求制定合适的教学计划，并通过不同的教学方法和技巧激发学生的兴趣和潜力。

3. 团队合作和沟通能力：在实习期间，我与导师和其他团队成员紧密合作，学会了如何与他们有效地沟通和合作。我明白了团队合作的重要性，也学会了如何处理不同的观点和意见。

4. 管理能力：通过学员管理和家长沟通，我锻炼了我的管理能力。我学会了如何与学员建立良好的关系，如何有效地与家长沟通和解决问题。

五、实习反思

在美术培训机构实习期间，我面临了一些挑战和困难。例如，在与学员和家长的沟通过程中，我遇到了一些沟通障碍，需要更加努力地去理解和解决问题。在组织活动和展览的过程中，我也面临了一些时间和资源的压力。

我通过不断地反思和改进，逐渐克服了这些困难。通过实习经历，我学会了更加耐心和细心地倾听他人的意见和需求，学会了更加灵活和高效地组织和规划工作。

六、结语

美术培训机构实习期间，我收获了丰富的经验和知识，不仅对我的专业发展有着重要的影响，也对我的个人成长有着深远的影响。通过这段实习经历，我更加坚定了以后从事美术教育相关工作的决心，并为我的未来奠定了坚实的基础。我相信，无论是在职场还是个人生活中，我都会受益于这段实习经历，并将其发扬光大。

美术实习总结【篇4】

在过去三个月的时间里，我有幸在一家小学担任美术实习教师。这次实习让我获得了许多宝贵的经验和收获，下面我将详细总结这次实习的过程。

我要感谢学校的老师们对我的支持和帮助。在实习期间，他们都非常耐心地指导我，让我学到了许多新知识。尤其是我的指导老师，她不仅在教学方面给予我很多建议，还在心理上给予了我很大的鼓励。每次实习结束后，她都会和我一起总结教学效果，然后提出改进意见。这让我感到非常温暖，也让我的实习更加顺利。

我要谈谈在教学过程中遇到的困难和挑战。作为一名实习生，我经常会遇到各种各样的问题，比如班级管理不善、学生态度不端正等。但是在这些困难中，我学到了很多。通过和学生的交流和沟通，我逐渐找到了解决问题的方法，也提高了自己的教学水平。在实习的过程中，我逐渐克服了自己的不足和困难，获得了很大的成长。

我要说说在这个实习中获得的收获。通过这次实习，我不仅提高了自己的专业水平，还锻炼了自己的师德师风。在和学生的交流中，我学会了尊重每个学生的个性和特点，也更加关注他们的成长和进步。我发现，每个学生都有自己的优点和闪光点，只要给予他们足够的关爱和支持，他们就会散发出无限的光芒。这个过程不仅让我看到了教育的魅力，也让我更加热爱美术教育这个事业。

小编认为，这次实习是一次非常宝贵的经历。通过这次实习，我不仅提高了自己的专业水平，还培养了自己的师德师风。我深知自己还有很多不足和需要改进的地方，但我相信只要继续努力学习和不断提升自己，我一定能成为一名优秀的美术教师。感谢这次实习给我带来的一切，我会珍惜这份经历，继续努力向前。

美术实习总结【篇5】

教学目标:

1.了解春天的色彩，培养学生对大自然和生活的热爱之情。

2.鼓励学生选择自己喜欢的方式大胆表现春天的色彩。

3.提高学生对色彩的感受、识别和表现能力。

教学重.难点:

1.色彩和画面整体布局

2.画面整体布局

教学过程:

1.对上节课的知识进行梳理，同时提出本节课堂作业要求。

（1）选择自己喜欢的材料，表现独一无二的春天。

2.学生作业，教师巡视辅导。

辅导要点：

（1）色彩整体倾向；

（2）表现方法。

作业展示，互评小结。

（1）展示学生作业，把学生的作业组合成一大幅春天美景。

（2）请学生选出最美的部分，谈谈自己的感受，并请小作者谈谈创作思路，再让学生互评，教师小结。

课后延伸。

（1）提问：你还能用其他方法表现春天吗?

（2）请学生到大自然里欣赏美丽的春天。

美术实习总结【篇6】

作为一名美术实习生，我有幸能够在这家知名的艺术机构度过一个难忘的实习期。这段时间里，我经历了许多有趣的挑战和机会，获得了非常宝贵的经验和教训。在此，我将详细地总结我的实习经历。

我的实习开始于去年夏天，当时我对艺术充满了热情和好奇。进入这家艺术机构后，我立即被各式各样的艺术作品所吸引。我很幸运地被分配到了一个非常友善和资深的导师指导下工作，她带我了解了公司的日常运营，并逐渐教导我如何运用各类艺术技巧。

在实习的第一个月，我的主要职责是通过搜集和整理资料来支持艺术家们的创作。这要求我具备良好的信息搜索和整理能力。我学会了利用各类资源和工具，包括互联网、图书馆和艺术展览，来获取所需的资料。成功地找到了一些灵感来源，为艺术家们提供了宝贵的创作灵感。

第二个月，我的工作任务逐渐扩展到了与艺术家们直接合作。我被要求与他们交流，了解他们的创作理念和期望，以便更好地支持他们的工作。这需要我锻炼出良好的沟通和倾听技巧，以便更好地理解他们的需求。通过给予他们积极的反馈和建议，我逐渐建立起了与艺术家们的紧密合作关系。

通过与艺术家们的合作，我开始接触到不同类型的艺术项目。其中包括海报设计、插图、绘画和雕塑等。这对我来说是一次学习的机会，我通过参与其中，学会了如何根据不同需求使用不同媒介和工具。我还学习了艺术创作中的基本原则，例如色彩理论、构图和艺术风格的选择等。这些知识的积累使我对艺术有了更深入的理解，并提高了我的创作水平。

除了艺术创作的技能外，我还参与了一些展览和活动的策划和组织工作。这让我更好地了解了艺术行业的运营和市场推广。我学会了如何有效地宣传活动，并与其他相关机构合作。这为我以后在工作中的沟通和协作能力打下了坚实的基础。

通过这段实习经历，我不仅获得了专业知识和技能，也收获了宝贵的人际关系和自信心。在这个过程中，我发现了自己的优势和激情，并且更加确定了自己未来的职业发展方向。我认识到，美术行业不仅需要艺术家的创作才能，也需要很多其他方面的专业知识和技能。

通过这次实习，我深深地体会到了学习和实践的重要性。艺术是一个不断进化和创新的领域，只有通过不断地学习和实践，我们才能够在这个行业中取得成功。我将继续努力学习，并将这段实习经历作为自己职业生涯中的宝贵财富。我相信，通过我的努力和坚持，我将能够在未来成为一名出色的艺术家，并为社会做出更多的贡献。

美术实习总结【篇7】

第一堂课没有紧张，却有一种好奇感。就按照自己备课内容一步步去进行，按照我以前做学生的经验，学生会对新老师产生一种距离感，所以只有打破这种局面让课堂活跃起来才不会造成尴尬的境地。

一周下来有三节不同年级的课，不同班级会有不同的课堂反应，活跃或沉闷。一周的课让我有了一定上课体会，所以要不断完善自己的教学思路，不断自我反省，自我批判，才会进步。一周下来的小结：

a.讲课的声音要有抑扬顿挫，才能掌握好课堂的方向盘。

.因材施教，摸清学生的实际情况，不断改进教学思路。

c.尽量把问题讲解通俗化把设计基本元素贯彻进去。

d.用故事或例子引导学生，学生才能真正走进课堂内容。

e.激发它们的学习美术兴趣，有兴趣才有学习动力。

带着这些问题走到备课上，寻求解决方法。之后的课堂上有了一些游刃有余， 而且要有课堂的临时应变能力不能死板按照备课的小细节。在看到学生设计的生活标志时感到欣喜和激动，当然也会有失望，大多学生是很认真的，肯定有应付作业的。

小学生的生活设计作品不能用专业的标志设计理论去评析，这个课我觉得比刚开始上课还难，因为不好去确定作品的好坏，小学生的美术我认为就是让它们感受美，发散它们的思维，让它们的单纯与感性心灵健康成长，不至于被应试教育的双手抹杀它们的天性。

在备课阶段我就想好以鼓励与表扬为主，用委婉地话语点一下在色彩和态度上的缺点，小朋友要在鼓励中长大，才会有信心，对它们的成长更有利，中国的青少年与国外的相比缺的就是自信。

在课堂上需要用婉转的语言来表达自己的想法既不伤积极性，还要 表达自己的见解，两者很难达到一个平衡点。

对教学的越深入，思考与体会就越深：

a. 要想学生真正走到教学内容，老师必须用心在讲课，而不是外在的语言。 b. 把握住课堂的主旋律，与学生切实互动，教与学才会切实结合。

c. 教好美术需要丰富的情感，用心表达真善美。

这节课我选的是我喜欢的大师中的梵高，我所传达的不是对梵高我的感受。 而是让它们体会梵高带给它们的真善美，发表自己的感受。尤其是小学生老师不要把自己感受带到他们生活，先要他们自己去领悟，老师只是一个引导作用的人。不要把太专业的东西放在它们的世界，好处是有，但会抹杀它们的天性。

梵高的故事很多讲故事与欣赏名作相结合，学生的兴趣会更浓烈。但要传授什么是真正的艺术，只有用心来表达真善美的作品就是艺术，揭露伪艺术。这就是引导的作用。

艺术是一种语言，艺术探索的是人类情感的奥秘。在美术教育中我深深体会到：必须注重与学生心与心的交流，尽全力、用爱心唤醒和鼓舞学生对生活的感受，讲方法、抓契机引导他们用美术语言去表现内心的情感，丰富生活、陶冶情操，促进审美能力的提高，能够身心和谐地健康成长。

我参加了几次学校美术组老师集体备课的会议，让我对整个美术组的运行有了大体了解，切实感受到了集体协调性的作用，同事之间关系重要性。自己在大学里和进入社会是完全不同的，老师说过进入社会要学会圆滑，我还觉得这也太世故了，现在有了切实感受。在社会里利益之争很大的问题，真就是生存法则。但在实习期间还是很愉快的。

人与人之间交往也是一种艺术，学校里的不谙世事，学生气的脾气都让成熟人感到烦感，即将进入社会，就要融入社会，很多问题是很现实的。面对现实勇于挑战自己。

实习在快乐与紧张中快速度过，对这实习将会是在即将蹋上工作岗位的我的一笔巨大财富，对我进入社会有深刻的启迪。

虽然实习期不是很长，但我学到了很多东西，要不断研究学生心理，只有了解学生在想什么，才会融入到它们当中去。才能其实达到教学的真正目的。这次切实体会到了做好一位人民教师是多么不容易啊!都觉得教师这个职业外表光鲜亮丽，好像很轻松，其实不然，老师在课后要付出很大心血去研究学生学习氛围,课堂内容等等。真的是台上一分钟台下十年功。

跟着实习指导老师学到了很多东西，在教学上踏踏实实努力学习专业知识不断充实自己，课堂上用心去上课，把爱带到课堂，让学习变得更快乐。生活上也要关爱学生，时刻关心学生心理变化。老师不仅是在授道更是育人，道德比知识更重要。

实习也让我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦养育我们是多么辛苦，我们不断在向父母索取，我们要学会感恩。这正是我从学生那边学到的，我教它们时间并不长但我要走的时候，学生却对我依依不舍，让我很感动。所以只要付出，总会有回报。

作为一个老师我觉得说话是很重要的，有可能直白的话会伤到学生的心，有人说说话是一门艺术，深刻意识到它的重要性，老师不是普通话说的标准就行的。处理人际关系中说话也很重要。

实习中还有个很大的收获就是对教育心理学的深刻理解，但还有些东西使我去深入研究的，怎样通过学生的举止判断它们心理变化。只有了解它们才能使课堂气氛活跃起来，让课堂一个高潮接一个高潮，而不是从高潮到低谷。自己所学的教育心理学还不够，回到学校继续深入学习为自己成为一个合格的人民教师做好准备。

美术实习总结【篇8】

时光荏苒，岁月如梭，转顺间走上小学教师这个岗位已经x年有余了，自己的观念在不断的变化，对待幼儿的教育态度也在不断的改变，经历了许多，从中体会到了不少东西，也有一些感悟，以下便是一份自我的工作总结。

一、ardb个人成长。

我来到贝斯特幼儿园已经x年，期间接触过大大小小形形色色的家长，面对他们，我总是要付出很多的时间和精力。渐渐的，我在和每一位家长交流时都能运用一些亲切的语言、温柔的语气，这本身就是一种幸福和快乐。通过运用已经掌握的知识与家长交流，自己也在不断的成长和进步，并逐步地提高了自己的工作能力和专业水平。通过各种学习，我也了解了家长的需求，确立了新的教育观念，对家长的一些了解幼儿幼儿的困惑给予了解答，得到了家长的好评。通过家园互动，我了解了家长的需求和幼儿的信息，为日后的工作准备了良好的条件。还和搭班老师多配合，多交流，互通有无，共同为幼儿的发展努力。

二、ardb班级管理。

从班级日常的管理中，我体会到了要搞好班级工作，一定要管好幼儿，只有管好幼儿，才能保质保量的完成教学任务，才能让幼儿有好的发展。因此，在班级的管理上，我首先做到勤，经常带着纸笔，哪里出了问题，记录下来，寻找原因，并及时向搭班老师或者其他老师商量对策。其次是观察，我在观察上比较细致，通过观察，我更了解幼儿了，班级整体情况我也最清楚。

三、ardb教育方面。

一年多的班主任经验告诉我，当好一名老师，最重要的是业务能力，而幼儿园老师需要学习，需要花很大的精力，不断学习、不断积累。那要如何积累呢？关键就是“多看、多问”。平时，我在空闲的时候，我会大量的查阅关于幼儿教育的书籍、网站等，并经常向优秀的班主任讨教学习，在班级，我也尽量多跟搭班老师交流，多问“为什么？”，这样才会发现问题的所在，才能找到解决的办法。还记得有一次，我班幼儿在玩玩具时，发生了争执，两位幼儿都想要玩对方的玩具，却不知怎么办。于是，我们发现幼儿的交往能力不够，于是，我们就从交往方面入手，将交往的方法技巧融入到游戏中，并在平时的教学活动中，也经常开展一些社交活动，就这样，幼儿学会了主动交往，并乐在其中。

四、ardb特色教育。

我班幼儿在小班已经开展了奥尔夫音乐教学，学期初，我就认真分析教材，因才因材施教，利用音乐开展活动。教材以音乐游戏、歌曲、节奏乐为主。通过一学期的努力，幼儿在音乐熏陶方面有了很大的收获，在平时的日常生活中，幼儿也经常学唱，幼儿会根据自己所学的歌曲、音乐做出一些简单的动作。在活动中，幼儿对音乐活动非常感兴趣，比如，在音乐游戏中，幼儿不仅积极参与，而且能遵守游戏规则，并能够创造性地发挥自己的想象力，发挥出自己的表现力。在音乐活动中，幼儿不仅仅是听众、观众，而是积极参与的个体，在活动中，幼儿会认真倾听，不随便插嘴，不抢话筒，并且能遵守游戏规则，为了丰富幼儿的音乐活动，我还根据教材自编了许多适宜的歌曲，并让幼儿学习，幼儿学习的积极性非常高。

五、ardb家长工作。

幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和配合，有了家长的理解和支持，我们才能更好的开展幼儿园工作。我班家长都很重视幼儿教育，主动参与家教园地、园内各项活动，积极配合各项活动的开展。平时，我还能利用家长接送幼儿的时间和家长进行交流，及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长提出的问题和意见。并且能通过家园联系本这个桥梁及时解决家长反映的问题。

总之，这一学期来，我努力做好本工作，但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，努力把工作做好，努力为幼儿服务，争取使自己的成绩更上一层楼。

美术实习总结【篇9】

我在过去的几个月里，有幸得到一次宝贵的实习机会，参与了一家著名美术艺术设计公司的工作。这段时间的实习经历不仅让我深入了解了美术艺术设计行业，还给我提供了许多宝贵的学习和成长机会。在这篇总结中，我将分享我在实习期间的所见所闻和所学所悟。

实习经历提高了我的专业技能。在美术艺术设计公司里，我有机会接触到各种不同类型的项目，包括海报设计、品牌宣传、网站界面设计等。每天，我都可以与一群才华横溢的设计师一起工作，跟随他们的指导学习他们的技巧和经验。他们不仅教会我如何使用设计软件，还培养了我对色彩、构图和比例的敏感度。通过实际操作，我逐渐掌握了如何将画面中的元素有机地结合在一起，以展现出最佳的美感和表现力。我的设计技能在实习期间得到了明显的提高，并且我也发现了自己的潜力和兴趣所在。

实习经历使我对美术艺术设计行业有了更加深入的了解。在公司内部，我参与了设计会议、项目评审和客户沟通等工作。通过这些经验，我明白了一个好的设计并不仅仅是漂亮的外表，更应该能够表达出清晰的信息和理念。在实际操作中，我也了解到了美术艺术设计的行业规范和常用的设计流程，例如市场调研、创意构思、原型制作等。这让我对美术艺术设计行业有了更加全面和深入的认识，也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。

另外，实习经历也锻炼了我的团队合作能力。在项目中，我与其他实习生和设计师们一起合作完成了一些复杂的任务。我们共同讨论并互相促进，以确保项目的顺利进行。在这个过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了根据团队目标来调整自己的思维和行动。这个经历让我认识到团队合作是取得成功的关键，而不仅仅是个人能力的展示。我相信这种团队精神将在我未来的职业生涯中继续发挥重要作用。

通过这次实习经历，我对自己的职业规划有了更加明确的方向。我发现自己对美术艺术设计的热爱和才华，并意识到将其作为我的职业发展方向是十分合适的。我计划继续深入学习和磨砺自己的设计技能，不断进步，成为一名出色的美术艺术设计师。我也非常感激这家公司给予我的机会和指导，我将把我所学到的经验和知识用于今后的工作中，不断提高自己，为美术艺术设计行业做出贡献。

这次实习经历是我职业生涯中非常宝贵的一段经历。通过实际操作和与优秀的设计师们共事，我不仅提高了自己的专业技能，也对美术艺术设计行业有了更深入的了解。我也通过合作与团队共同努力，培养了团队合作的能力。最重要的是，我从这次实习中获得了对自己职业规划的更加明确的认识。我将继续努力学习和进步，为美术艺术设计事业贡献自己的力量。

美术实习总结【篇10】

2017年12月6日，高科技小学实习总结画展圆满落幕。在学校领导和导师的指导下，在广大学生的指持下，展览得到了很好的反响，但有些细节可以做得更好。

1最近，共筛选出50多个参赛作品，其中一年级28个，二年级10个，三年级10个，4-5年级10个。（在学生这方面，本次活动低年级参加的比较积极且作品较多，高年级可能因为学习和其他校园活动较多没能及时完成参赛作品。至于我们的实习老师，他们在安排活动时未能及时回应高年级学生，导致各年级之间的活动作品数量有很大的偏差。

）2、在活动期间同学们参观展览属于开放式参观，中午午休和课间会有同学在陆续参观画展，其中大多数同学在第二节课大课间和中午的午休参观。（限制：参观展览的方式是开放的、自由的、随机的，不影响每个学生。

我们的时习老师在展览前通知每个班级，并为每个班级安排参观展览的具体时间。）

3、在活动期间应该安排到具体的人做好画展周边的纪律维护和实时摄影留念，（展览期间学生的作品经常出现学生好奇触碰导致后面被风吹落无人管理，这是我们开展之前没有考虑到的。）

4、整个活动的结束我们实习小组内部也出现了各种不和谐的声音，原本安排的工作具体到每个人的但是总会出现个人有事或其他原由没能坚守好岗位，（临近实习结束，同学们对待工作也没有像刚开始那样积极，很多工作都是应付着过，可能是因为同学们还没能准备全身心的投入教育工作行列。在此，本人因做强烈反省，因个人身为实习小组组长没能在同学们中间起到带头作用，希望在以后的工作上严于律己，团结上进。）

美术实习总结【篇11】

在这篇个人总结中，我将详细地描述我的美术毕业实习经历。通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和技能，对于我的未来职业发展有着深远的影响。

我所参加的实习是在一家知名的艺术画廊进行的。这家画廊以展示当代艺术为主，为艺术家提供了一个展示和销售他们作品的平台。这对于我来说是一个绝佳的机会，可以学习到如何组织和策划艺术展览，以及了解艺术家与市场之间的关系。

在实习的第一天，我立即感受到了画廊的忙碌与充满活力。我被分配到了策展部门，负责协助策展师与艺术家进行沟通和准备各项展览工作。我学习到了如何与艺术家合作，理解他们的创作理念，并将其展现在最佳的方式中。这给了我对于艺术理念与实践之间的联系有更加深刻的认识。

除了策展工作，我还负责安排和组织开幕式、导览活动以及与客户的交流。这些工作考验了我的沟通和组织能力。我学会了如何与不同背景和需求的人进行有效的交流，并以专业和友善的态度解答他们的问题。这对于日后在艺术行业中与艺术家和客户打交道是非常重要的。

在实习期间，我还有机会参与到一些艺术作品的评议会中。这些评议会由艺术专家和策展师组成，他们对于艺术品的品质和潜力进行评估。通过参与这些评议会，我学会了如何用批判性的眼光观察和分析艺术作品。这锻炼了我的艺术鉴赏能力和批判思维。

除了实际工作，我还利用实习期间参观了一些重要的艺术展览和画廊。这增加了我对于当代艺术潮流和市场的了解。我学习到了不同流派和艺术家的作品风格，培养了自己对于艺术的审美眼光。

通过这次实习，我对于自己未来的职业发展有了更加明确的规划。我决定继续深造艺术史和艺术策展方面的知识，以便能够更好地从事策展工作。我还希望通过自己的努力和创作，能够成为一名有影响力的艺术家。

总结来说，这次美术毕业实习对于我的职业发展具有重要的意义。通过实习，我学到了许多与实际工作相关的知识和技能，并且对于艺术行业有了更深入的理解。我深信这次实习将对于我的未来职业带来积极的影响，我将继续努力追求我的艺术梦想。

美术实习总结【篇12】

不知不觉，五十多天的辛苦而有意义的教育实习生活就结束了。这份艰辛，这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个宝贵的回忆。我们从学生到老师的一个角色转换的过程也暂时告一段落，从实习前的准备到实习中到实习结束，我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我们也颇感慨良多。

我们的教育实习的任务主要包括教学工作和班主任工作。在顺德大良实验中原任班主任周红梅老师及指导老师李翠老师的支持和指导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。

以下就此作一份个人实习总结：

（一）扬帆启航篇

1.出发前感言

从搭上过来顺德大良实验中学的班车那一刻起，相信每个人都对实习充满了期待的心情，也许会兴奋，也许会紧张，应该是百感交集的吧，我也不例外，对老师的职业还是充满了期待，总会幻想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是调皮的学生，一切在我眼里都是那么好奇，新鲜的感觉。一群初出茅庐的大学生就这样浩浩荡荡地向着实中出发。

2.来到实中，一切准备就绪

初到实中，我们搬到了指定的宿舍，一进去以后大伙都蒙了，原来是一个历史室，这就是我们的宿舍，更让人费劲的是14人住在同一屋檐下，相信每个人的心里都有了少许变化，既来之则安之，住吧，这就是我们两个月要呆的地方。稍微安定下来以后，实中学校的领导招待了我们这大批人马，主要负责人也根据专业特点给我们配置好了专业指导老师和实习班主任，接下来实中美术系的科组长熊健老师也召开了第一次会议，与指导老师见过面以后就开始紧张的备课当中。一切工作都在紧张的进行中。

在此期间，我担任初二（4）班（美术专业班）的实习班主任，负责专业班教学工作与三个普通班的欣赏课教学工作。我一共上了37节课，主要包括7节新课，30节重复课，另外还筹办了一次“长大不容易”的主题班会课，批改作业达9次。在整个实习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。

（二）全面抗战篇----教学工作篇

1.见习，准备阶段篇

如何上好每一节课是我们实习的重点。实习第一周主要任务是见习，以听课为主，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。

第二周开始接受实习班主任工作事情，主要是了解班里的情况，熟悉班上每个学生的名字，主要掌握学生的学习态度、纪律和学习水平情况。

2.实战篇

情况稍有变化，来到这的第二天下午因为指导老师某些原因就马上进行了我的第一次正式课堂教学，是上普通班的欣赏课，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有准备，不过理想和现实很大差距，我认真准备教学课件全未能派上场，没有电脑，一下子蒙了，硬着头皮上吧，不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很配合，课堂气氛还是比较轻松，而我在讲台上则是战战兢兢，好不容易上完课，听取了队友给我的一些建议，接下来的工作就如期进行了。

面临没有电脑这个问题，我只好重新写教案，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学，主要上网搜索部分相关资料图片，打印出来为主。

听了指导老师的课以后，自己心里也稍微摸出底了，针对这个学校学生的素质普遍比较差，专业学习学习不够投入，学生上课纪律差等问题，我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动地学习，在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好地调动整节课的课堂气氛，以学生为主，教师指导的教学模式。每上一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，后来队友向我提出建议，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。慢慢地老师也给我一些建议，老师肯定了我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，达到课堂气氛的一个高潮。

在专业班指导方面，基于教室限制，指导老师说主要是以学生临摹静物为主，我主要针对学生存在的问题指出问题，然后一起来解决问题，主要是让学生懂得如何临摹，在临摹的时候要注意的问题，还有临摹静物的方法步骤，让学生有一个全面整体的概念，还穿插点评作业的形式让学生发现问题，然后如何去解决，更多地是能够让学生主动学习，学到更多专业上的知识和技能。

后来因为班级较多，我跟指导老师协商以后减少了一些班级授课，有些学生后来过来问我“老师，你怎么不教我们班了？我们都很喜欢你教啊”这让我很欣喜，终于有学生喜欢听我的课了。

通过这段时间的锻炼，自我感觉还是有很大进步，在各个环节中能够自如地衔接，过渡也较自然，把握承上启下关系。

（三）批改作业

在作业布置中，主要是根据课堂教学内容拟出相关的题目，如设计面具，以“手“为元素展开联想等，要求学生尽可能地发挥自己的想象力，鼓励学生大胆创作。为了让学生有一个轻松学习的氛围，作业量基本不会太大，难度也稍降低，主要是培养学生兴趣为主，作业为练习巩固为目标。在批改作业的时候，针对学生作业中存在的问题给出相关的评语，并根据各个学生的情况稍作鼓励，专业班学生出现问题的更多是对外形的把握能力不够，透视不准确，黑白灰关系不明确等，针对普通班的特点，我更多注重的是以鼓励为主，让学生热爱艺术，培养他们的兴趣为主。根据学生的反应，学生对我还是比较满意的，这让我很感动，从中也增强了信心。

（四）班主任工作篇

主要协助原班主任周老师管理班级日常班务，主要是巡班为主，跟早读、跟操、晚修，还有中午和晚上巡宿舍为主，督促学生，维持纪律。

在接手班主任工作的开始，碰到的第一个难题就是尽早地熟悉本班学生的名字，能够一一对上号，咋一看，怎么感觉都差不多，在非主流的冲击下，学生在外表上都几乎一个模板，特别是女学生，披着一缕长发，头上弄个发夹，然后某些近视的学生就戴着几乎相似的眼镜，加上学校都是统一规定学生穿校服，这一下就把我自己给蒙倒了，好不容易弄来一份座位表，天天站在课室后面一个个对号入座，坚持了几天终于把这难题给搞定了，算是一个好的开始，有一天叫了一名学生，学生显得很惊讶，问我：“老师，你怎么知道我的名字？”估计学生心里也会暗喜。

在班主任工作这一块感受也很深，觉得当老师当班主任太不容易了，班主任感觉就是学生的保姆一样，要呵护自己的学生，要保护自己班的学生，每天早读和晚修时间去巡班，总会听到一些让我窝心的话，“老师，你每天站在教室后面不累吗？”我说：“这是我的责任丫，我要对你们负责”，“老师，为什么每天晚上都过来巡宿舍丫”“老师，你要保重身体啊！”还有很多让我感动的，学生真的很天真，很可爱的感觉，因为她们的可爱与纯真，让我有很大的动力，我坚持每天都要去巡，除了偶尔一两次偷偷懒。在宿舍里，学生都常常跟我聊天，也有诉苦的，我都很理解学生的心情，封闭式的学校管理让学生也受到很大程度的压抑，但是很不幸的是作为学生必须接受被管理，我也尽量多从其他方面引导学生从好的方面去想。当然学生也特别有兴趣的是我的大学生活是怎样的，她们听起来都特别羡慕大学生活，有些学生就会问我现在住在学校哪里，我一说是14人住在历史室，学生都显得很惊讶，相比之下，学生就会感觉她们的状况比我们好了，这也会暂时缓解她们对宿舍条件的不满感。在跟学生交流的过程中，我觉得这些孩子都很单纯，其实也是很容易满足的，只要老师真心地倾听学生的心声，学生就会对老师充满善意，会觉得我很亲切，从她们的身上，也让我体会了从前初中的生活，想想我当年应该也是和这群孩子一样，对老师的一切一切都充满了好奇感，不过惟一的区别就是这些90后的孩子比我们80后的稍显成熟一些，无论从思想上还是其他方面，也许这也是非主流社会带过来的一些影响吧！

在实习结束前两周，学生就已经开始打听，问我什么时候走，叫我留下来教她们，甚至叫我以后过来这学校当老师，这让我也很不舍，但是我还是如实告诉学生我日后的工作打算。

当然也遇到一些让我费劲的事情，有些学生打铃了都还不肯睡觉，老在磨磨蹭蹭的，大声说话影响其他人休息，这在男生宿舍上面看到的比较多，较明显，有些甚至还起哄，也许这就是这个初中年龄段学生的特性，当然也有几个个性比较突出的学生，在这方面我稍遇到棘手，很难劝导，有时候自己好像还没真正地把我学生的身份与目前的教师身份转换好，总是觉得自己不能像其他老师那样过于严格要求，在这里感觉学生真的是太累了，每天晚修时间班干部就会在黑板上列出当晚必须完成的作业，满满的作业写满了整个黑板，让我看了觉得特别可怕，所有的时间都被学校统一安排地满满的，根本感受不到轻松学习，快乐学习的氛围。当然老师也很累，每天要上课，还要管理学生的一切日常事务。

在这里看到学生被老师拉出去训话的现象太多了，让我有点生畏，也许那些学生是很调皮，或者犯了什么错误，但是老师那凶凶的表情与言语让学生吓得站在那里动也不敢动，不敢吭声，还有在宿舍也常常看到学生被罚站在门口的事情，甚至有些老师还让学生站垃圾桶旁边，还恶意相告“如果下次再犯的话，就把头塞进去垃圾桶里面”“这道题我十年不学也会做了，这么简单都不会”。这些事情很值得我们来反思，难道就没有更好地解决方法吗？难道这就是我们所见的教育现象之一？当然作为一所以“两艺为主”为办学模式，在美术课堂上其他科任老师随便挑学生出去办公室背书，谈工作的事情如屡发生，这也是教师应有的行为吗？难道美术课就是可以如此随便吗？等等......

（五）反思总结篇

两个月时间，说长不长，说短不短，经过多天的课堂教学实践，我深刻地体会到了：当一名人民教师真的太不容易了！

第一，作为一名刚刚走出校门踏上讲台的新老师，课前的充分准备真的是极其重要！无论你已经对教材有多熟悉，都需要认真写好、备好教案。不然的话在上课时常常会由于经验不足，容易出现教学过程不连贯、不顺畅，而且可能会出现讲漏、讲错等失误。所以不但一定要写教案，而且要尽可能把它写得详细，写成讲稿的形式，这样一来自己心里也有底，教案必须认真备好，要做到思路明确，内容熟悉。如果需要向学生做些演示实验，自己课前也应该先多次练习，尽可能熟悉，做到准确无误。最大的体会就是：“计划赶不上变化”，作为一名老师必须要具备一定地应变能力。

第二，“四备”工作要充分做好。“四备”即备教材，备教具，备教法，备学生。新教师对于备教材一项大多能做的比较好，然而在于其它方面却有明显的不足。特别是备教法、备学生，对于上好一堂课有举足轻重的作用。课前要考虑本节应该用怎样的教法，才能使学生更容易接受，使课堂气氛更活跃，使讲授的内容更清晰。而备学生则能让自己对课堂上发生的各种情况应付自如。比如课上学生可能会产生什么疑问，对于教师提出的问题又会有一些怎样的答案等等。教师要充分估计课堂上可能发生的各种情况，能避免可能被学生“难倒”而不知所措的尴尬场面。当然这些并非一下子能做好的，因此要注意多向其它有经验的教师请教，并且自己在每节课后也要认真思考，总结经验，避免出现同样的问题。

第三，教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，特别是中下等的学生，要经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。在这个过程中就需要老师多花一些心思，多点耐心，学生也会被老师的行为所感染，我相信：只要努力付出过，总会有收获的。

上课容易，上好课难！

要上好一节课，就要不断地找有关的资料，如，我在上《地球绿洲家园》这一节课的时候还搜索了与地球相关的一些资料，与环境有关的知识等。只有不断地试讲，不断改进和完善才能充分做好课前准备。所以“要备好一节课上好一节课，花一个月的时间准备也不嫌多。”因为社会是不断进步的，科学知识是不断完善的，所以老师为了不落后于科学也应该要不断地充电，不断完善自我的知识体系，正是“要教给学生一滴水，老师必须有一桶水”。教育是一个互动的过程，老师努力投入教学的同时学生也就有收获。当然，当优秀老师是很难，但是很神圣。

教育实习活动结束了，在实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时候上课还会出现紧张的现象，以致头脑空虚一片在感觉，还有在课堂教学中处理突发状况以及个别学生德育教育方面稍显经验不足。所以，作为学生的我回到校园后，我除了要努力地提高自己的专业知识之外，更要积累经验，不断锻炼自己的语言表达能力，反应能力以及组织能力等，不断地调整自己，完善自我。早日为将来的就业做准备。

一分耕耘一分收获！

美术实习总结【篇13】

本学期，我有幸参加了美术学校的写生实习。这次实习给了我一个难得的机会，在真实的环境中观察并记录一切我所感受到的美好事物。通过这次实习，我不仅提高了自己的绘画技巧，还深刻地认识到写生对于艺术创作的重要性。

实习的第一天，我们迎来了一位知名画家作为我们的导师。他首先向我们介绍了写生的概念以及写生的各种技巧和方法。导师强调了观察的重要性，只有通过准确地观察、感受和体验，我们才能将所见所闻完美地呈现在画纸上。导师还鼓励我们要勇敢地尝试不同的角度和表现方式，以展现我们独特的创作风格。

在随后的几周里，我们每天都要到美术学校的周围进行写生实践。这是一个充满灵感的地方，处处都是美丽的景色和迷人的场景。我首先选择了一片花园作为我的写生对象。在这片花园里，我看到了各种各样的花卉和树木，它们的颜色和形状都十分丰富多样。我细心地观察每一个细节，用画笔将它们记录下来。通过不断的练习，我逐渐掌握了以速写的方式迅速捕捉事物的能力。我发现，写生使我的观察力和表现能力得到了极大的提高。

除了花园，我还前往了河边和城市的街头等不同的地方进行写生。在河边，我看到了湍急的水流和青山倒映在水中的景象。我尝试用水彩画表现出水的流动感，这让我的画作更加生动。而在街头，我观察到了忙碌的市井生活和各式各样的建筑物。我沉浸在这个熙熙攘攘的环境中，记录下了市井的喧嚣和建筑的精美。每一次写生经历都为我带来新的启示和灵感，让我对艺术的理解更上一层楼。

通过这次写生实习，我不仅提高了技巧，还学到了更多关于艺术创作的知识。我明白了艺术作品背后的用心和艺术家对于生活的独到见解。我学会了用心去观察世界，去感受生活中的美好瞬间，并将其用画笔刻画下来。这次写生实习让我更加坚定了自己成为一名艺术家的决心。

我要感谢美术学校和导师为我提供了这次宝贵的实习机会。写生实习让我找到了更多的创作灵感和动力，并为我今后的艺术创作打下了坚实的基础。我会继续努力学习，不断提高自己的绘画技巧，并将写生作为我艺术创作的重要方法之一。通过不断地写生实践，我相信我能够创作出更加真实、生动和感人的艺术作品。

美术实习总结【篇14】

作为一名美术专业的学生，在大学期间我有幸参加了一次实习机会，并且在这段时间里获得了非常宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细地总结我在实习期间的所学所得，以及对我的未来职业发展的影响。

在实习的初期，我对自己的能力感到非常不自信。虽然我在学校里学习了很多美术技巧，但在真实的工作环境中还是感到有些迷茫。通过与资深设计师和艺术指导的沟通交流，我逐渐明白了自己的角色和任务。他们不仅教给我新的技巧和手法，还指导我如何更好地与团队合作和解决问题。他们的指导帮助我建立了更加自信的工作态度和专业的工作习惯。

在实习期间，我参与了一些具体的项目，并有机会独立完成一些小型设计任务。这些任务不仅考验了我的创意能力，还要求我具备良好的时间管理和组织能力。例如，在一个展览项目中，我负责设计展示布局和标识，展示作品的同时，还考虑到观众的视觉体验和信息传达效果。通过这些实践，我不断提升了自己的设计能力，并学会了如何将理论知识应用于实际工作中。

实习还使我对设计行业的整体运作有了更深入的了解。我参与了与客户沟通和项目策划的环节，从中了解到一个项目从提出到完成背后需要进行的工作以及各个环节的重要性。这让我明白，一个成功的设计作品不仅仅依赖于个人的技能，团队合作和有效的沟通也是不可或缺的。

在实习期间，我也发现自己的不足之处。例如，在处理工作压力和与他人合作方面，我还需要进一步提高自己的能力。我还需要不断学习新的设计软件和理论知识，以跟上行业的发展和变化。这次实习对我来说是一个宝贵的机会，让我发现了自己的不足并且有机会改进。

回顾这次实习经历，我不仅学到了专业技能，还收获了很多宝贵的人生经验。在这个过程中，我学会了更好地沟通与合作，解决问题，并且克服了个人的不足。我意识到这只是我职业生涯的起点，我还有很多要学习和成长的空间。

通过这次实习，我对自己的未来职业发展有了更明确的规划。我打算进一步提升自己的专业技能，并且不断学习新的设计理念和方法。我也计划寻找更多参与真实项目的机会，以展示我的创意和能力。最重要的是，我希望能够保持对美术事业的热情和投入，不断追求卓越。

小编认为，这次美术专业的实习让我对自己的未来职业发展有了更明确的方向和目标。通过实践和学习，我学到了很多宝贵的经验和知识，并且改进了自己的能力和态度。我相信，这次实习将成为我人生中非常重要的里程碑，对我未来的职业发展产生重要的影响。我将继续保持对美术事业的热爱和热情，不断努力学习和成长。

扩展阅读

护士实习结束实习个人总结热门十四篇

编辑挑选了一篇非常实用的“护士实习结束实习个人总结”供您参考和学习。在当今社会，处理文件已成为信息流通的基本方式，网络上有许多优秀的样本文章，这些范文不仅可以给您提供一个良好的框架结构，还可以为您提供新的思路。希望您将这篇文章添加到书签夹中，以便随时查看！

护士实习结束实习个人总结 篇1

护士各科实习结束总结

随着医学技术的不断发展，护理职业在医疗团队中的地位也越发重要。作为医院中最直接接触患者的职业之一，护士在各科实习中承担着重要的责任。通过实习，我深刻理解到了护士不仅仅是提供基本护理，更是给予患者安慰、支持和关怀的重要角色。在这篇文章中，我将根据我的经历，详细描述我的各科实习总结。

内科实习

内科实习是我实习生涯的第一站。在这个科室，我学会了如何评估患者的病情并采取相应的护理措施。我经历了与各种不同疾病患者的接触，包括心脏病、肺炎和糖尿病等。通过准确的观察和询问病史，我能够为患者提供最优质的护理，并协助医生制定治疗计划。在实习期间，我也学会了与患者家属沟通，帮助他们了解患者的病情以及应该怎么照顾他们的家人。

外科实习

外科实习是我实习中最具挑战性的一部分。在外科科室，我目睹了各种手术的过程，从小的切口缝合到复杂的器官移植。我学会了急救技巧，如心肺复苏和止血措施。在手术室中，我学会了专注和冷静，并随时准备应对突发状况。我也学习了对患者术后的恢复护理，确保他们的伤口愈合并避免感染。

妇产科实习

在妇产科实习期间，我有幸参与了几个分娩过程。这让我更加深入地了解到了生命的奇迹和妇女在分娩过程中的需求。通过观察和协助医生进行产妇和新生儿的护理，我学会了如何使用产床和乳房泵等设备，并掌握了产后护理技巧。我也了解到了关于妇科手术的知识，如子宫切除术和卵巢囊肿切除术等。

儿科实习

在儿科实习中，我和患有各种疾病的儿童接触，包括发烧、呼吸道感染和胃肠病等。我学会了与孩子们互动并建立信任关系的重要性。我使用了儿童友好的方式进行评估和治疗，通过与他们的玩耍和讲故事，减轻他们的恐惧和不安。同时，我也与患者的家长保持了密切的沟通，向他们解释治疗过程和提供家庭护理建议。

心血管科实习

心血管科实习是我实习生涯中最具挑战性和令人兴奋的一部分。在这个科室中，我面对各种心脏病患者，如冠心病、心肌梗死和心脏衰竭患者。我通过监测患者的心电图和血压，评估他们的心脏状态，并及时采取必要的护理措施。我掌握了心血管药物的使用和剂量调整，以帮助患者维持稳定的心血管功能。

总结

通过这些实习经历，我不仅学到了专业知识和技能，更成长为一名有责任感和同理心的护士。我学会了与不同年龄、性别和文化背景的患者进行有效沟通，并提供个性化的护理服务。我还了解到了护理团队中的合作和协调对于患者的治疗和康复至关重要。

尽管实习生涯中遇到了许多挑战和压力，但我感到非常幸运能够成为护理团队中的一员。通过实习，我更加确定了自己要成为一名合格护士的决心，并愿意继续努力学习和提升自己的专业技能。我相信，无论将来工作的科室是什么，我都会竭尽所能地为患者提供高质量的护理服务，成为他们的坚强后盾和福祉的守护者。

护士实习结束实习个人总结 篇2

实习护士工作总结

一、背景

在完成长达六个月的实习后，我有了许多关于护士工作的深刻体验与认识。在这段时间里，我在导师的指导下，参与了多项临床护理工作，不仅提高了专业技能，更深化了我对护士职业的理解。以下是我实习期间的详细总结。

二、专业技能的提升

1. 基础护理操作：在实习期间，我熟练掌握了测量生命体征、伤口换药、采血等基础护理操作。据统计，我共协助医生完成了超过300次伤口换药，所有病人的生命体征测量准确率达到了99%。

2. 急救技能：在导师的带领下，我参与了多次急救工作，包括心肺复苏和急救药品的使用。在一次突发心脏病患者的急救中，我迅速准确地使用了除颤器，为病人争取了宝贵的抢救时间。

3. 输液技巧：在为病人输液时，我学习了如何根据血管条件选择合适的穿刺位置，以及如何减轻病人的疼痛感。在实习期间，我成功地进行了超过200次的静脉穿刺，病人反馈满意度达到了95%。

三、理论知识与实践结合

1. 理论知识学习：通过参加医院组织的业务学习，我对护理前沿知识有了更深入的了解。比如，在抗生素使用方面，我学习了新型抗生素的给药方式和注意事项，这在实际工作中起到了重要作用。

2. 理论知识应用：在实习过程中，我将所学的理论知识与实际工作相结合。例如，在处理糖尿病患者时，我运用所学的糖尿病知识，为病人提供了更为专业的护理建议。

四、团队协作与沟通能力

1. 团队协作：在病房工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。在夜班期间，与同事们的默契配合，确保了病房工作的顺利进行。特别是在一次重大抢救中，我们团队协同合作，为病人赢得了生机。

2. 护患沟通：良好的护患沟通是护理工作的重要环节。在实习期间，我努力学习如何与患者及其家属进行有效沟通。例如，对于有焦虑情绪的病人，我会耐心倾听他们的担忧，并提供合适的心理疏导。据统计，我所负责的病房投诉率降低了20%，这得益于良好的沟通技巧。

五、职业素养与责任感的增强

1. 职业素养提升：在实习过程中，我时刻牢记护士的职业道德和行为规范。无论是在日常工作中还是紧急情况下，我都始终保持冷静、专业和负责任的态度。

2. 责任感增强：通过实际的临床护理工作，我深刻认识到每一个细节都可能关乎病人的生命安全。因此，我始终严格要求自己，对待每一项工作都充满责任感。

六、结语

六个月的实习经历让我深刻体会到护理工作的复杂性和挑战性。但正是这种挑战性，激发了我不断学习和进步的动力。我坚信，通过不断努力和学习，我将成为一名优秀的护士，为更多的病人提供专业、贴心的护理服务。

护士实习结束实习个人总结 篇3

作为护理专业的学生，实习是我们走向成为一名护士的重要一步。实习期间，我有幸在医院内得到了专业的指导和培训，深刻认识到了护士这个职业的伟大和重要性。下面，我将对我的实习经历进行总结，分享我的收获和体会。

一、实习收获

1.专业知识的学习

在实习期间，我接触到了很多实际工作中可能出现的疾病和症状，也了解了很多常见的医疗设备和使用方法。通过与临床护士的合作和医生的共同协作，我得到了很多针对性的指导和解答。在这个过程中，我学习到了很多护理方面的知识和技巧，并且通过实践逐渐提升自己的护理技能和实践能力。

2.团队协作能力的提升

医院内的护理工作需要团队协作，因为每天都有很多患者需要护理，而医生、护士、实习生等人员都要团结协作才能顺利开展工作。在这个团队中，我感受到了一种“共进共赢”的氛围，每个人都是不可或缺的一份子，只有协作才能取得更好的效果。

3.沟通、交流能力的提高

护士与患者的交流是非常重要的一部分，有效的沟通和交流可以让患者获得更好的治疗效果和服务体验。在实习期间，我与患者、家属、医生、护士等各个角色进行多次交流，通过这些交流，我更好地理解了患者面临的问题和需求，并有效地解决了一些问题。

二、实习体会

1.责任感

护士是一项非常重要的职业，他们负责患者的看护和治疗，承担着重大的责任。实习期间，我意识到了这个职业的重要性和责任感，并将其作为自己未来成为护士的动力。

2.紧张和压力

实习期间，我常常面临着各种繁忙的工作和急危重症患者的治疗，这些都让我承受了很大的压力。但是，我也意识到了紧张和压力是不可避免的，只有通过自己的努力和不断的锻炼才能适应这种工作状态。

3.职业信仰

护理工作需要忠诚和热情，而这些都需要一种职业信仰支持。在实习期间，我感受到了与其他医务人员一样的职业使命，也感受到了护理工作的良心和责任。在未来的工作中，我将坚持这种职业信仰，不断提高自己的专业水平和质量，给患者提供更可靠的医疗服务。

三、个人感想

通过实习，我更深刻地认识到了这个职业的伟大和复杂性，也体会到了做好护理工作的重要性和必要性。我感到非常幸运能够在实践中获得这些收获和体会，这将成为我日后成长和成为一名优秀护士的支持和助力。

作为一个正在成长中的护理专业学生，我明白自己的职业前景和责任，在未来的工作中，我将坚持良心和责任，为患者提供最好的护理服务。同时，我也会不断提高自己的专业水平和实践能力，为这个职业的发展贡献一份力量。

护士实习结束实习个人总结 篇4

外科护士实习结束个人总结

在最近结束的外科护士实习中，我受到了许多宝贵的经验和教训。我学到了许多关于医疗实践和医疗团队的知识，并在实践中提高了我的职业技能和专业水平。在这篇文章中，我要分享一下我的学习经验和心得体会，并总结我的实习收获。

一、学习经验

在我的实习中，我学到了许多和外科护理有关的知识和技能，例如手术准备、手术操作、术后护理等。同时，我还学会了许多与医疗实践有关的关键能力，例如团队协作、沟通技巧、专业素养等。这些是我作为一名外科护士必备的基本素质，也是我未来发展和成长的必要条件。

首先，我学会了如何进行手术准备和术前护理。这包括病人介绍、手术用品准备、手术部位消毒、患者麻醉、手术器械检查等，这些步骤在手术过程中至关重要。我学到了如何在团队中合作高效的完成这些步骤，并尽可能减少手术风险和错误。

其次，我了解了手术操作的过程，例如如何在手术中配合医生、如何与其他团队成员沟通、如何保持手术房的纯净度和安全性。我明白了一名优秀的外科护士需要有一定的专业知识、技能和实践经验，并能够在合适的时候给予正确的建议和意见。

最后，我学会了术后护理的方法和技术。这包括监测病人的生命体征、处理手术伤口、协助康复和恢复、与病人和家属交流信息等。我遵循了标准护理流程，并确保每一位病人都得到了良好的护理并逐渐恢复健康。

二、心得体会

在实习中，我深刻体会到了一名优秀的外科护士要具有什么样的素质和能力。以下是我在实践中的一些心得体会：

首先，团队合作是必不可少的。成功的手术必须依靠各个成员的密切合作和通力协作。我们需要重视人际关系，合理分配任务，明确职责和界限，并且尊重和信任其他成员的工作和决策。

其次，身体素质和心理素质都是很重要的。手术室的工作环境很特殊，需要一定的身体和心理适应能力。优秀的外科护士需要有强大的意志力和心理承受能力，在高压环境下能够稳定情绪，迅速做出正确的决策和处理。

最后，专业知识和技能的不断提升是必不可少的。外科护理是一个高要求的职业，需要不断学习和提高自身的专业水平。我们需要注意学习最新的医疗知识和技术，关注医学发展的趋势，积极参加专业培训和认证考试，并且不断提升自己的技能和能力水平。

三、实习收获

通过这次实习，我很荣幸地成为了一名优秀的外科护士。我切身体会到了医疗工作的辛苦和快乐，并感受到了自己在团队中努力工作所带来的成就感和自豪感。

这次实习让我学会了如何团队协作、如何护理病人、如何正确处理危机情况，同时也增加了我对于未来工作的信心和勇气。我希望通过不断努力和学习，成为一名更加优秀的外科护士，为患者提供更好的医疗服务和护理。

总结：

通过本次实习，我学到了许多和外科护理有关的知识和经验，并且收获了一些宝贵的工作体验和人生感悟。我体验到了医疗工作的辛苦和快乐，感受到了自己在团队中所作出的贡献和价值。我相信，通过不断地学习和实践，我将成为一名更加优秀的外科护士，为患者提供更高品质的医疗服务。

护士实习结束实习个人总结 篇5

实习结束了，对于我这个实习生来说，这段时间无疑是一次宝贵的成长经历。作为一名护士实习生，我尽力发挥所学知识和技能，为病患提供最好的护理服务。下面，我将对这段实习经历进行详细的总结和反思。

首先，实习期间我有幸进入了一家知名医院的重症监护室。在这里，我接触到了各种各样的疾病和病患，也学到了很多专业的护理知识。例如，在观察患者病情时，我学会了如何仔细观察和记录病情的变化，并及时向医生报告。我还学会了如何正确操作各类医疗设备，如呼吸机、体温计等，提高了应对突发情况的能力。通过与患者家属的交流，我也懂得了如何关怀病患，给予他们心理上的安慰和支持。

其次，实习期间我在团队协作和沟通方面取得了很大的进步。在重症监护室中，医护人员之间的配合和默契至关重要。我意识到只有和队友们积极合作，才能更好地服务于病患。我主动与其他护士进行交流和学习，了解他们的经验和技巧，并与他们一同完成护理任务。在实习期间，我学到了主动与团队成员进行沟通，及时反馈问题和找到解决方案的重要性。只有通过良好的团队沟通，我们才能更好地协作，提高工作效率，为病患提供更好的护理服务。

此外，实习期间我也注意到了个人的自我成长和提升。在工作中，我努力培养细致入微的观察力和快速决策能力，以能更加迅速有效地对病情作出判断并采取应对措施。我还注重学习相关的专业知识和新型护理技术，不断提高自身的技能水平。同时，我也主动参加了一些培训课程和学术交流会议，增长自己的见识，并与其他专业人士进行交流和讨论。通过这些努力，我感觉到自己逐渐成长为一名能够胜任护理工作的实习护士。

在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。例如，有时候由于工作量繁重和时间紧迫，我感到压力和疲惫。有时候，患者的病情恶化需要采取紧急措施，这让我感到紧张和焦虑。但是，通过经历这些困难，我学会了更好地面对和处理压力，在紧张的情况下保持冷静和临场应变的能力。我也明白了护理工作的辛苦和付出，但这并不能动摇我对这个职业的热爱和坚持。

通过这段时间的实习，我对护理工作有了更深刻的理解和认识。我明白了护士的责任和使命，也体会到了护患关系的重要性。作为一名护士，我们不仅需要具备专业的医学知识和技能，还需要对病患的健康状况和生活需求有全面的理解和关注。我们应该用真心和关爱对待每个病患，给予他们力所能及的帮助和支持。

总结起来，这段实习经历对我来说是一次宝贵的成长机会。通过实习，我不仅学到了很多专业的护理知识和技能，还提高了自己的团队合作和沟通能力。我在工作中也充分体会到了护理工作的挑战和困难，但这并不能动摇我对这个职业的热爱和坚持。我相信，只要继续努力学习和提升自己，我一定能够成为一名出色的护士，并为社会健康新闻尽一份力量。

护士实习结束实习个人总结 篇6

护士实习结束，医院总结

随着时间的推移，我的护士实习终于接近尾声。这段时间在医院的实习经历是我人生中难忘的一段经历，它既充实又有挑战，让我对护理专业充满了热爱。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我的护士实习经历。

我的实习生活非常繁忙，每天都需要面对各种各样的情况。从早晨开始，我就会参与晨会，与其他实习生和护士交流交流前一天晚上和今天早晨发生的病人状况。这个环节让我更深入地了解到医院工作的复杂性和协作的重要性。

我会和我的导师一起走访病房，查看每个病人的病历和医嘱。我学会了如何正确测量体温、血压和心率，并及时记录这些数据。这项任务虽然简单，但对病人的健康状况起着至关重要的作用。

在实习过程中，我还亲眼目睹了许多紧急情况。当有病人突发心脏骤停时，我们需要立即采取措施。这时候，我学会了急救技巧如心肺复苏和使用自动体外除颤器。这些技能不仅拯救了病人的生命，也让我更加自信地处理紧急情况。

除了应对紧急情况，我的实习还涉及到很多例行工作，比如给病人服药、更换输液和照顾伤员。我学会了如何正确地进行各种护理操作，并且始终保持耐心和细心。我深知每个细节都关系到病人的生命和健康，因此我对每一项任务都投入了100%的精力。

实习的最后一个星期，我参与了一个培训项目，了解了如何正确地与患者和其家属进行沟通。这项培训极大地提升了我的沟通技巧，让我能够更好地理解患者的需求和关注点，并且给予他们更好的支持。

除了工作任务，我实习期间还有机会参与一些更有趣的活动。例如，我参加了一个团队建设项目，和其他实习生一起解决了一系列医疗难题。这个项目不仅增加了我的合作能力，还加深了我对诊断和治疗过程的理解。

通过这段实习经历，我收获了很多，不仅学到了大量的专业知识和操作技巧，还真切地感受到了护理工作的重要性和挑战。我现在对于成为一名合格的护士充满了信心，因为我知道自己已经具备了必要的知识和技能。

我要感谢我的导师和整个医院团队，在我的实习期间给予了我无私的帮助和指导。我遇到的每个人都非常友善和支持，他们不仅让我感到受欢迎，还给我提供了宝贵的职业建议。我的实习经历将会成为我职业生涯的重要里程碑，我将永远铭记在心。

我的护士实习经历是异常丰富的，我通过各种工作任务和培训项目积累了大量的专业知识和技能。我感谢医院团队的支持和指导，他们帮助我成长为一名合格的护士。这段实习经历让我对护理事业充满了热爱和激情，我期待能够在未来的工作中继续发光发热，为病人的健康和幸福贡献自己的力量。

护士实习结束实习个人总结 篇7

护士各科实习结束总结

在护士专业学习中，实习是学生们转化理论为实践的重要环节。护士各科实习结束后，我们不仅积累了宝贵的实践经验，更对各个科室的工作方式和患者需求有了更深入的了解。下面将详细介绍我在不同科室实习的经历，以及对此次实习的总结和感悟。

心内科实习是我选择护士专业的初衷所在。在这段时间里，我接触了许多心脑血管疾病的患者，如高血压、心绞痛和心肌梗死等。通过观察和参与患者的护理工作，我深刻体会到了心内科护理工作的重要性。我们在实践中学习了各种医疗设备的使用和监测手法，如心电图、血压计和动脉导管等。同时，我们也要和患者进行有效的沟通，以了解他们的需要并提供心理支持。这段经历让我明白了护士不仅是医疗团队的一员，更是患者健康的守护者。

在外科实习中，我更多地接触到了手术室和重症监护室的护理工作。外科手术过程需要高度的配合与专注，每一个环节都需要精细的操作和仔细的观察。我学习了患者的手术准备和术后护理技巧，如术前皮肤消毒、手术场的清洁、并发症的处理等。我还学习了一些常见外科手术的护理要点，如刀口观察、引流管照料和伤口更换等。在重症监护室实习时，我见证了护士们在患者危急时刻所做出的伟大努力。我们需要密切监测患者的生命体征，并根据需要调整呼吸机参数和输液速度。这段实习经历让我充分认识到护士的责任和使命，热爱这个专业，成为患者康复的推手。

在妇产科实习中，我接触到了妇女的专科护理。这包括孕妇的产前检查、分娩室的工作和产后护理等。我学习了妇科疾病的护理技术，如盆腔检查、宫颈扩张和会阴切开等。同时，我也体会到了产妇在分娩过程中的痛苦和需要，学会了提供有效的疼痛缓解和情绪支持。这段实习经历让我更加关注女性健康问题，并认识到护理是一个综合性、细致性的工作。

除了以上几个科室，我还在内科、神经科和小儿科等实习过程中学习到了不同的护理知识和技巧。在每个科室的实习中，我都深刻体会到了实践的重要性。在学校里，我们只能在教科书上学习护理理论，但实践中才能真正体会到知识的应用和实际操作的复杂性。实习中，每一个患者都是我们最好的教师，通过与他们的交流和观察，我们不仅学到了如何科学护理，更学会了如何做一个悉心细致的护士。

护士各科实习是我们成为一名合格护士的重要里程碑。在这一过程中，我们通过实践锻炼了自己的护理技能和沟通能力，更加深入地了解了各个科室的工作方式和患者需求。通过实习，我更加明确了自己对护理专业的热爱，坚定了成为一名护士的信念。未来，我希望能够继续努力学习，不断提高自己的专业能力，为患者的健康贡献自己的力量。

护士实习结束实习个人总结 篇8

实习护士自我结束总结

在我的实习期即将结束之际，我不禁回想起这段宝贵的经历。作为一名实习护士，我有幸参与了医院的日常工作，与专业的护士团队紧密合作。这段实习经历不仅让我学会了许多护理技巧，而且对我的职业生涯产生了深远的影响。

实习期使我更加熟悉了护士的日常工作内容。通过与护士长及其他护理人员的合作，我了解到护理工作的广泛性和复杂性。我参与了病人的日常护理活动，如测量血压、体温和心率等，协助病人进行康复训练，并提供社交支持。我还学习了如何合理使用和管理医疗器械，以及防止感染和保持卫生。通过这些实践，我对实际工作环境和护理职业的要求有了更为清晰的理解。

实习期锻炼了我的团队合作能力和沟通技巧。在医院的护理团队中，我与其他实习护士和资深护士密切合作，共同完成各项任务。在团队工作中，我学会了倾听他人的意见和建议，并把个人的观点与团队的目标相结合。通过与病人及其家庭成员的有效沟通，我学会提供安慰和支持，并确保他们对治疗过程和医疗计划的理解。这些经验对我今后成为一名出色的护士至关重要。

在实习期间，我还提高了自己的观察力和应变能力。在医院的快节奏环境中，我时刻保持警觉，注意到患者的任何变化。例如，通过观察患者的脸色变化或呼吸声的改变，我能够及时察觉他们的不适，并采取相应的措施。我还学会了应对突发状况，如病人的突发疼痛或恶化的病情。在这些关键时刻，我学会了冷静思考，并迅速采取行动。

实习期还向我展示了护理职业的意义和挑战。通过与需要特殊护理的病人互动，我意识到护士对病人身心健康的重要影响。我亲眼目睹了病人康复的艰辛过程，也见证了患者由于护理人员的照顾而焕发新生的情景。这种实际经历激发了我对护理学科的兴趣，也坚定了我从事护理事业的决心。

通过这段实习经历，我也发现了自己的不足之处和需要进一步提高的地方。例如，在处理繁忙的工作负荷时，我有时会感到压力过大，导致效率下降。我认识到需要进一步加强自己的时间管理和工作组织能力，以提高工作效率。我还意识到在医疗流程和护理技巧方面还需要不断学习和完善。我决心通过继续学习和参与相关培训来不断提高自己的专业能力。

小编认为，实习期对我来说是一段宝贵而难忘的经历。我通过实践学习了各种护理技巧，提高了团队合作能力和沟通技巧，并对护理职业有了更深入的认识。我深知自己的不足之处，并明确了今后的发展方向。在结束实习之际，我衷心感谢所有在我的成长过程中给予我帮助和指导的人们。我将继续努力，追求卓越，成为一名优秀的护士，为病人的健康福祉做出贡献。

护士实习结束实习个人总结 篇9

实习护士结束总结

随着时间的推移，我迎来了作为一名实习护士的最后一天。回想起这段实习的经历，我充满了感慨和收获。在这个过程中，我经历了许多挑战和困难，但也同时收获了许多宝贵的经验和知识。

通过接触真实的临床环境和工作实践，我深刻认识到了护士的重要性和责任。在我的实习期间，我有幸参与了各种各样的患者护理工作，从基本的生活照料到药物管理、护理计划的编制，以及与医生和其他医务人员的密切合作。这让我理解到，患者的健康和福祉直接依赖于我们的专业知识和敬业精神。

与其他护士们一起工作，我学到了团队合作的重要性。在我实习的过程中，我与许多有经验的护士们合作，并且得到了他们的指导和支持。通过与他们互动交流，我学会了如何在团队中有效地协作，尊重他人的意见和贡献。在忙碌的工作环境中，团结合作的团队是实现良好护理结果的关键。

在与患者及其家人的日常交流中，我体验到了护士的沟通技巧和同理心的重要性。在与患者交谈的过程中，我学会了倾听他们的需求和关切，并尽力提供他们需要的信息和支持。我意识到，一个护士对患者的关心和理解不仅仅是治疗疾病的一部分，更是帮助他们恢复健康和增加生活质量的关键。

我也遇到了许多困难和挑战。在忙碌的医院环境中工作，时间紧迫、工作量大，使我经常感到压力和疲惫。正是这样的挑战让我更加坚定了自己作为一名护士的决心。面对困难，我学会了保持冷静和专注，并充分利用现有的资源和技能来应对各种情况。

通过这段实习经历，我确信自己选择了正确的职业道路。我越来越清楚地认识到，成为一名护士需要不断学习和提高自己的技能。作为一个初出茅庐的实习护士，我意识到还有许多知识和技能需要进一步发展和提升。因此，我决定在未来继续进修和学习，以提高自己的专业能力和实践经验。

我的实习护士经历给了我一个难忘的机会，让我深入了解护理工作的重要性和挑战。通过与患者、医生和其他护理团队的互动，我学会了专业技能、沟通技巧和团队合作精神。我相信，这段经历将成为我未来作为一名护士的基石，为我提供一个良好的起点。

尽管实习结束，但我充满了对未来护理事业的期望。我接下来将不断学习和进步，以成为一个更好的护士，更好地回馈社会，为患者提供优质的护理服务。我将尽我所能，为每位患者带来温暖、关怀和专业的护理，并将实习所获得的经验和教训运用到我的未来实践中。

护士实习结束实习个人总结 篇10

当护士实习结束总结

随着时间的推移，我的护士实习生活也即将结束。回想起这段时间，我不禁感慨万分。护士实习是我人生中宝贵的经历，它让我在护理领域收获了许多宝贵的经验和技能。下面，我将详细、具体且生动地总结一下我的护士实习经历。

我发现护士实习是一项非常有挑战性的工作。在实习期间，我投身于医院的忙碌工作环境中，面临着许多困难和压力。每天都要面对大量的患者、医疗设备和复杂的医疗流程。开始的时候，我感到有些不知所措，经常需要向导师和其他资深护士请教。随着时间的推移，我逐渐学会了处理临床实践中的各种情况，如处理急救、给予必要的心理支持等。这些挑战让我学会了适应和应对压力，同时提高了我的护理技能和决策能力。

护士实习也是一次学习和进修的机会。在医院的环境下，我有幸邂逅了一群非常优秀和专业的医疗团队。他们热情地教导我各种护理技巧和专业知识，为我提供了丰富的学习资源。我通过参与病例讨论、查阅医学文献和参观手术室等方式，拓宽了自己的知识面。这次实习使我深入了解了医院内部运作机制，学习了很多关于病理和药物的知识，为今后的护理生涯奠定了良好的基础。

护士实习使我更加深刻地意识到护士的职责和使命。在照顾患者的过程中，我亲身感受到了护士作为医疗团队的重要一员所承担的责任。护士不仅要精通技术，还要具备良好的沟通和倾听能力，给予患者全面的护理和温暖的关怀。在实习期间，我亲历了患者们的欢笑和泪水，感受到了他们的痛苦和希望，这对我个人成长产生了深刻的影响。我明白了作为护士，我的责任不仅仅是治愈疾病，更是帮助患者获得身体和心灵的康复。

实习也让我更加意识到团队合作的重要性。在医院中，医疗团队是一个高度协作的集体。我与其他护士、医生、药剂师和其他相关人员紧密合作，为患者提供全面的护理服务。我从他们身上学到了很多，也逐渐体会到了团队精神的力量。在护理工作中，无论是晨会时的讨论，还是急救时的配合，团队合作总是能够带来更好的治疗效果和患者体验。

护士实习也给了我很多与患者建立深刻关系的机会。我遇到了许多不同背景和经历的患者，他们每个人都给我留下了深刻的印象。有一位老人，每天都会给我讲述他在农村的生活经历，从他那儿我学到了很多为人处事的智慧；还有一位小女孩，她的阳光笑容让我意识到即使在疾病中，我们也要保持乐观和勇敢。这些患者不仅是我的病人，更是我的朋友，他们的故事将永远留在我的心中。

我的护士实习生涯给了我一个宝贵的机会，让我学到了很多专业知识和技能，提高了个人能力和素养。感谢医院为我提供了这样的实习机会。我相信这段经历将对我未来的护理生涯产生深远的影响。我将以此为契机，不断努力提升自己的专业能力，为更多的患者提供优质的护理服务。

护士实习结束实习个人总结 篇11

实习护士结束总结

近期，我结束了为期六个月的实习护士工作。回首这段时间，我深深体会到护理工作的艰辛与快乐，也对自己的成长有了更深刻的认识。在这篇文章中，我将详细描述我的实习经历，总结所取得的成就和面临的挑战，以及对未来的展望。

我的实习地点是一家大型综合医院的儿科病房。一开始，我感到有些迷茫和紧张，毕竟这是我第一次置身于真实的临床环境中。然而，在我的导师和同事的指导下，我很快适应了工作节奏，并逐渐增长了专业知识和技能。

在这段实习期间，我接触到了许多常见的儿科疾病，例如发烧、呼吸道感染、腹泻等。我学会了如何与孩子及其家属建立良好的沟通和信任关系，如何进行身体检查和药物管理，并掌握了处理紧急情况的技巧。在每一位患者身上，我都看到了亲切关怀和专业治疗的重要性，这使我对护理事业有了更加坚定的信念。

在实习期间，我也面临了一些挑战。首先，工作压力和责任感的增加让我感到有些吃不消。护士的工作需要高度的责任心和持续的专业发展，我不得不时刻保持警惕，并提供最佳的护理服务。其次，与患者和家属的沟通也是一项艰巨的任务。有时候，他们因为自己的不安和焦虑而表现出情绪波动，这需要我保持冷静和耐心，并提供安慰和支持。

尽管面临挑战，我也取得了一些令人自豪的成就。首先，我成功地完成了每一项任务，并在紧张的医疗环境中保持了高水准的执行能力。我的导师和同事对我的工作给予了高度评价，并提供了许多有用的建议。其次，在实践中，我不断掌握了新的知识和技能，并加强了团队合作精神。我学会了与医生、护士和其他医疗人员紧密合作，共同制定最佳的治疗方案。最重要的是，我看到了我的工作对患者康复的贡献，这让我感到满足和幸福。

对于未来，我充满了期待和希望。实习护士的工作经验使我对自己的职业规划更加明确。我打算继续提升专业技能，不断学习和进步。我希望将来能成为一名合格的护士，为更多的患者带来健康和快乐。我也想积极参与学术研究和社区工作，为护理事业的发展做出自己的贡献。

总结起来，我的实习护士之旅是充满挑战和收获的。在这段时间里，我不仅掌握了专业知识和技能，还培养了耐心和责任心。我深深感受到了护理事业的伟大和意义。虽然距离成为一名合格的护士还有很长的路要走，但我相信，只要保持热情和坚持努力，我一定能实现自己的目标，并为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护士实习结束实习个人总结 篇12

护士实习结束个人总结

在这段时间的护士实习中，我经历了许多宝贵而难忘的经历。作为一名初入实习医院的护士，一开始我对于自己的技能和知识感到非常不自信，但随着时间的推移，通过与患者和其他同事的互动，我逐渐成长为一名更加专业和有经验的护士。

在实习中，我学到了临床技能的重要性。我们学生时代所接触到的医学知识仅仅是理论性的，而在实习中，我有机会将这些知识应用到实际操作中。当我第一次为一位患者体温时，我战战兢兢的，生怕弄错或者伤害到患者。通过不断地实践和经验积累，我逐渐掌握了正确的操作方法，并逐渐增长了自信心。我还学会了如何正确采集样本、更换输液、处理创面以及进行急救等关键技能。这些技能的掌握不仅提高了我的工作效率，也让我成为了患者和其他同事真正信赖的一员。

在实习中，我意识到人际关系的重要性。作为一名护士，良好的人际交往能力是必不可少的。在与患者和其他同事的接触中，我深刻体会到了亲切、耐心和对他人的关心对于建立良好的关系和传递关怀是多么关键。通过与患者开朗而真诚的交流，我发现他们在心情上得到了很大的舒缓，这不仅有助于他们快速康复，也增强了我对于自己工作的满意感。与此同时，在与医生、护士长和其他同事的交流中，我了解到了团队协作的重要性。只有通过良好的协作才能保证患者得到最好的护理，而团队的和谐与合作是协作的基础。

实习中还有很多挑战和困难，这更加激发了我的求知欲和责任心。面对患者的痛苦和病情的变化，我意识到作为一名护士，我们不仅仅要负责完成工作，还要承担起传递信息、提供安慰和支持的角色。在一次非常心理负担较大的护理工作中，我遇到了一位病情比较严重的病人，她需要接受持久的治疗和长时间的康复。面对患者的抱怨和负面情绪，我始终保持耐心和关怀，并为其提供了必要的心理支持。通过与她的交流和关怀，我发现她的病情有了很大的好转，并逐渐恢复了信心和希望。这使我深刻体会到自己的工作对于患者康复的重要性，也激励着我在以后的工作中继续努力。

小编认为，这段时间的护士实习经历是一次宝贵的人生经验。通过实践和经验的积累，我提高了临床技能的水平，学会了处理各类突发情况。与患者和其他同事的交流与合作，让我更加懂得了关怀和协作的重要性。在面对挑战和困难时，我不仅勇于面对，还能够承担起自己的责任和角色。这段实习经历不仅让我更加热爱这个行业，也让我更加坚定了自己成为一名护士的决心。我相信，在以后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的素质，为患者提供更好的护理服务。

护士实习结束实习个人总结 篇13

在科室实习期间，我能严格遵守科室的各项规章制度，不迟到，不早退。对于各项操作能独立的完成。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。

在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察 他的生命体征。每天我们都要不停的在各个病房中穿梭，以便了解病人的病情变化，早发现问题，早解决。在实习过程中，我严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己尊敬师长，团结同学， 关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

总的来说，通过外科护理实习小结让我懂得更多，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务，在以后得学习期间不断得充实自己。

护士实习结束实习个人总结 篇14

护士实习结束个人总结

在这篇文章中，我将详细介绍我的护士实习经历，并总结这段时间的收获与成长。通过这次实习，我对护士的职责和工作流程有了更深入的了解，同时也积累了丰富的实践经验。下面将从实习的学习内容、面对的困难与挑战、个人成长、未来职业规划等方面进行阐述。

我要感谢我的导师和实习生活团队。在实习期间，我的导师非常耐心地教导我各项护理技能，并给予我许多指导和建议。通过与导师的合作，我学会了如何进行基础护理，如病人的日常生活护理、体温测量、血压测量等等。我也有机会参与一些重症监护室的护理工作，这让我更加深刻地理解了护士在紧急情况下的责任和应对能力。

在实习中，我面对了许多困难和挑战。首先是时间管理方面的困难，尤其当我负责照顾多位患者时，往往需要在有限的时间内完成一系列护理工作。通过与同事的协作和经验的积累，我逐渐学会了安排任务和合理分配时间，提高了工作效率。与病人和家属的沟通也是一大挑战。有时候，病人和家属会因为焦虑和担心而情绪失控，这就需要我具备良好的沟通技巧和情绪管理能力，以便给予他们必要的安抚和支持。通过与导师和同事的示范，我逐渐学会了如何与病人和家属有效地沟通，建立了相互信任的关系。

在这段时间里，我不仅学到了专业技能，也得到了个人成长。我意识到作为一名护士，责任感和专业精神非常重要。每天都面对着生病和痛苦的患者，我们需要保持积极乐观的态度，给予他们无微不至的关怀。通过与患者交流和照顾过程中，我更加深刻地感受到了自己对别人的帮助和关心的价值。我也学会了如何处理工作和生活之间的平衡。在忙碌的工作中，我也学会了如何调整自己的心态，合理安排休息和娱乐时间，以保持身心健康。

通过这次实习经历，我对自己的未来职业规划有了更明确的目标。我决定继续深造，攻读护理专业的硕士学位，以提升自己的专业素养和知识水平。在将来的工作中，我希望能够成为一名优秀的专业护士，在医疗团队中发挥更大的作用。我也希望能够继续学习和探索，不断提升自己的技能和专业素养。

这次护士实习对我的个人成长和职业发展有着重要的意义。通过实践与学习，我深入了解了护士的责任和职责，并积累了丰富的实践经验。在未来的工作中，我将努力发展自己的专业能力，不断提升自己，为患者的健康和幸福贡献更多。

舞蹈生实习实践总结(热门十四篇)

撰写文档已经成为我们现代工作生活中必不可少的技能，近年来人们对范文的重要性越来越重视。借鉴范文的构思能够让自己更好地理解文章结构，以下是栏目小编为您整理的符合您需求的“舞蹈生实习实践总结”列表，我们在此提供这些信息希望能成为您的参考之一！

舞蹈生实习实践总结 篇1

尊敬的各位家长、亲爱的小宝宝们：

您一定记得宝宝第1次开口叫“爸爸、妈妈”时的带给您的兴奋、宝宝咿呀学语的愉悦，但是宝宝什么时候开始学英语才是最合适的?又不会产生母语与英语的冲突呢?

来听听少儿教育专家是怎么讲的吧!

新年伊始，北京新东方泡泡少儿英语联手红孩子，为您提供专业的儿童英语教育知识讲座，帮助家长全面了解儿童教育关键期的语言教育方法。

讲座主题——幼儿语言全面发展，将于##20xx年1月27日在京隆重举行，届时还将有幼儿教育专家李培美、新东方泡泡少儿英语明星教师将亲临现场为您讲授孩子关键期的成长教育知识，同时，您和您的宝宝还可以参与到我们的现场游戏中来，让您和您的宝宝共同拥有一个健康快乐的周末。在此，我们诚挚地向您发出邀请，邀请您带您的宝宝一同前来参与。届时恭候您的光临。

活动地点北京新东方学校502教室(北京市海淀区海淀中街6号 新东方大厦)

荣获称号：北京市幼儿园特级教师、北京市劳动模范、北京市三八红旗手

发表专著：《怎样发展幼儿的思维》、《幼儿数学活动及设计》、《新编幼儿数学游戏》、《故事操作材料》等。

专题研究：“幼儿口语能力的培养”、“幼儿引导发现活动研究”、“幼儿创造性活动研究”、“儿童文学教育研究”、“数学整合活动研究”、“看图讲述活动研究”等。

发表文章：

童话故事等。

李培美老师从事幼儿教育工作40年，培养了数千名儿童，具有丰富的幼儿教育经验。后进入教育科学研究所，从事幼儿教育科学研究近20xx年，主要进行幼儿智力开发的专题研究，取得多项研究成果，具有很强的实践意义，其中对培养幼儿创造性的研究比较突出，发表了多篇理论专著，获得良好评价。

小宝宝们，还等什么，快来报名参加吧!还有惊喜大奖等你拿噢!

舞蹈生实习实践总结 篇2

舞蹈教师实践报告总结

作为一名舞蹈教师，我深知教学是一项需要不断实践和总结的工作。在过去的一段时间里，我积极投入到舞蹈教学工作中，不断探索创新，提高自身的教学水平。在教学实践中，我总结了一些经验和体会，希望能够与大家分享。

作为舞蹈教师，我深知教学内容的重要性。在教学过程中，我注重培养学生的舞蹈技巧和表现能力，同时注重培养学生的舞蹈情感和理解能力。我会根据学生的实际水平和兴趣特点，设计不同难度和风格的舞蹈动作，让学生在学习的过程中感受到舞蹈的魅力。同时，我还会结合音乐、灯光、服装等元素，打造一个更加丰富的舞台效果，让学生在表演中能够更好地展现自己。

我注重教学方法的创新。在教学过程中，我尝试采用多种不同的教学方法，比如示范教学、合作学习、游戏教学等，让学生在轻松愉快的氛围中学习舞蹈。我还鼓励学生发挥自己的想象力和创造力，通过自主学习和创作，提高学生的整体素养和舞蹈水平。

我注重教学效果的评估。在每节课结束后，我会对学生的表现进行评价，及时发现问题并提出改进意见。我还会鼓励学生互相交流、互相学习，在团队合作中提高自身的能力。同时，我也会反思自己的教学方法和理念，不断调整和完善自己的教学方式，提高教学效果。

通过不断的实践和总结，我相信我作为一名舞蹈教师的教学水平会得到进一步提高。我会继续努力，不断探索创新，为学生提供更加优质的教育服务。希望我的实践报告能够对其他舞蹈教师有所启发，共同进步，共同成长。愿我们的舞蹈教学事业蒸蒸日上！

舞蹈生实习实践总结 篇3

舞蹈演出实践总结

自从我开始学习舞蹈以来，我就一直梦想能够站在舞台上，向观众展示自己的舞蹈技巧和表达情感。最近，我有机会参加了一场舞蹈演出，这次经历让我获益良多，让我对舞蹈有了更深入的理解和体验。在这篇文章中，我将分享我在舞蹈演出实践中的总结和收获。

我要提到的是舞蹈演出的准备工作。在演出前的几周，我们需要进行频繁的排练，不断地练习舞蹈动作和表达情感。这期间，我们还要进行身体训练，保持良好的体力和耐力，以应对演出中可能出现的突发状况。还要进行道具和服装的准备，确保演出中没有任何差错。在演出前夕，我们还要进行全员彩排，检查每个细节，确保演出的顺利进行。

我要说的是舞蹈演出的过程。在演出的那一刻，我感到无比兴奋和紧张。当灯光亮起，音乐响起，我仿佛进入了另一个世界。在舞台上，我全神贯注地展示自己的舞蹈技巧和情感表达，让观众感受到我的热情和才华。在与队友的默契配合中，我感受到了团队的力量和合作的重要性。虽然演出过程中可能会遇到一些小意外，但我学会了面对问题并及时处理，保持沉着和自信。

我要强调的是舞蹈演出的收获。通过这次演出，我不仅锻炼了自己的舞蹈技巧和表演能力，还提高了自己的团队意识和沟通能力。在与队友的合作中，我学会了倾听和尊重他人，学会了摒弃个人主义，追求整体的完美。通过与观众的互动，我感受到了舞蹈能够给人带来的快乐和满足感，让我更加热爱舞蹈，更加珍惜每一次舞台的机会。

小编认为，这次舞蹈演出实践让我受益匪浅，让我对舞蹈有了更深入的理解和体验。通过努力和付出，我实现了自己的舞台梦想，让自己的舞蹈才华得到了展示和肯定。我相信，未来的路上还有更多的挑战和机遇等待着我，我会继续努力，不断提升自己，成为更优秀的舞者。舞蹈，让我感受到了无限的可能性，让我在舞台上展翅飞翔，尽情舞动。舞蹈演出实践，让我在舞蹈的海洋中找到了自己的位置，这是一段难忘的经历，我会珍藏在心底，永远怀念。

舞蹈生实习实践总结 篇4

作为一名从事舞蹈工作多年的舞者，我庆幸自己选择了这个职业，我很热爱跳舞，因为舞蹈是一种表情的艺术，舞蹈家采用任何形式进行表演，都是通过特定的生活内容的表述，抒发舞者各种繁复多样的情感，使观众在审美中引起情感的共鸣，进而受到思想上的陶治和感染。所以我觉得舞蹈可以给人带来快乐，可以带观者进入舞者的世界，给人以美的享受，给人以心灵上的震撼。

以我多年的舞台经验与自身对舞蹈的理解，我认为舞蹈有以下几点性质：

从舞蹈家内心之情，外化为具体可见的形象，再通过其所表现出的情感，唤起观众的共鸣。这样一个艺术传达过程，必须以情带舞和以舞传情，进而达到情景交融，引人入胜。情与舞的统一创造了既有真实感又有形式美的舞蹈形象，进而引起观众的审美兴趣，产生了情感共鸣，从而完成了艺术传达任务。

舞蹈最重要的特性是动作性，凡舞必动，不动不能成舞。但又非凡动皆能成舞，只有经过提炼美化、节律化的动作才可能成舞，这就需要讲究“动而合度”。舞蹈艺术的动，除了要求具有形式美外，在内容的表达上也有个合度的问题，这就是合乎舞蹈反映生活的规律，正确处理再现与表现、形似与神似的`关系。

三、技艺结合，引人入胜

古往今来，人们习惯于通过对舞蹈演员超舞蹈技巧表演的欣赏，达到怡情悦性的美感。同时，高超的技艺对塑造不同性格的人物形象亦是不可或缺的重要的表现手段。因此舞蹈家们经过创造性的劳动，努力提高自己的舞蹈技巧和艺术表现能力。应当强调指出的是，舞蹈技巧只是演员表现手段的基本能力，只有把它和艺术表现能力结合起来，才能成为表现社会生活和塑造人物形象的艺术表现手段。

一个舞蹈演员除了要具有舞蹈基本能力和舞蹈技巧能力外，还要有艺术创造力。艺术表现力和艺术感染力。集中一，就是具有在熟练技巧能力基础上的舞蹈艺术独创性。有无独创性是区别一个普通的舞者还是一位舞蹈艺术家的尺度所在。一个成熟的舞蹈家，应当在具有独特的风格和能发扬独特所长的舞蹈作品，才能在舞蹈百花园中独领风骚，长流久远。舞蹈家只有风采独具，才能舞韵长存。

以上只是自己对舞蹈的一些认识与见解，还不能完全的体会到舞蹈的真谛，但在舞蹈表演方面自己还是有一定的了解的，舞蹈是表演的艺术，任何的作品想成功推上舞台，一定要依靠演员出色的表演。我认为，舞蹈表演，要重视掌握好以下几个要素：

舞蹈表演首先要掌握好动作技巧和韵律，编导演员要注重掌握好舞台造型和技巧表演能力，并结合音乐和舞美等艺术氛围，将舞蹈丰富多彩的构思内容形象生动地表现出来，让观众领略表演的意韵。如荣获广东省岭南舞蹈大赛铜奖的群舞《蔗园畅想曲》，10多位演员以娴熟的技巧和优美的韵律，依托岭南佳果甘蔗的优美形象，生动地展现在蝉鸣蔗甜的季节，台山特色非常突出。演员以优美的舞蹈技巧，辛勤劳作，谈情说爱，欢歌起舞，尽情品尝甘蔗的清香甘甜，尽情地畅想着未来，表演得淋漓尽致。

众所周知，舞蹈艺术是情感的艺术，无论舞蹈艺术家用何种形式进行表演，都是在以“情”动人，通过特殊生活内容的表述，体现舞蹈艺术家的“喜”、“努”、“哀”、“乐”之情，使群众在欣赏中情不自禁，产生共鸣，表现出与“情”共舞。我的经验是：一个演员上台表演前要有心理准备，要“带情感出场”，而不能出场后再“投入”表演中

舞蹈是属于创造性的艺术，是不断在磨炼中走向精妙的艺术门类。比如作品《送别》，。对演员要求在“情”字上下功夫，反复磨炼中不断织存精华，最后让表演达到最好的发挥，展示完美的身段传达了舞蹈最深情的意境，表演交流时眼神与举止更达到默契无隙的境界。用最少的东西，让群众的想象力去引起最大的活跃，使群众通过舞蹈美妙的表演让观众体会舞蹈的韵味。这就是“以少胜多”的艺术，而这种以少胜多的艺术创作就是要不断磨炼而得出来的。而舞蹈表演没有适度的夸张就失去艺术观赏的价值。和其他的表演不同，比如影视要求很生活化很自然化，因为影视要有景实、人实等，所以镜头或变焦距等技法也属影视中的夸张手法。总之，所有情节都属艺术夸张的手法。舞蹈表演与这些是相通的。夸张不是有意地人为创作；夸张是内心发感情美化。杨丽萍在独舞《雀之灵》当中用独特节奏律动来表现“展翅”的动态，这也是夸张，是感情美化的夸张，是创造性的夸张。舞蹈艺术给观众觉得十分好美好的享受，表演者则给观众留下浪漫无比的情怀。因此，舞蹈表演要遵循艺术美化的规律，才能创造出生动优美的舞蹈。而“技巧和韵律”、“情感与意形”、“磨炼和夸张”等要素的掌握是获得舞蹈艺术美的一些方法与要素，这些要素也随着舞蹈艺术的发展而不断变化，因而，我们作为基层舞蹈工作者也唯有不断创新，不断发展，才会不断有所进步和收获。最后我们应充分认识到舞蹈的重要性，舞蹈表演，它是一种通过人体的姿态与造型来表达内心的情感的艺术。艺术创造的活动，是创造者动情的活动，热切的情感冲动贯穿着创作的始末。它不是舞姿、动作、技巧的堆砌，而是由角色的情感线、视象线穿织而成的艺术生命形象的整体。在舞蹈艺术的特定情境里，构成了动作的姿态、节奏、速度、空间走向、动作力度与情感强度的统一所体现的情感倾向，以及动作在运动中的“力效”，在音乐，舞美等多种手段的配合下，可以表现不同的情感，塑造不同的人物性格和形象，展示无数复杂的心境和情感冲突，使舞蹈艺术在连绵不断的起伏跌宕中展示内容，表现人物情感，创造各具特色、生动鲜明的舞蹈形象，具有造型美、流动美、情感美的巨大欣赏价值。给观众以视觉上，心灵上的美的欣赏。

舞蹈生实习实践总结 篇5

导语：社会实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题.分析问题.解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。同时还需要我们在以后的学习中用知识来武装自己，用书本充实自己，为以后走向社会打下坚固的基础。时光如流水般，转眼间，大三的学习生活就即将结束，在这三年中有过许多美好的回忆

社会实践是门生兵戈社会，明白社会，办事社会，应用所学知识实践自我的最好路子。切身实践是兑现从表面到实践再到表面的奔腾。加强了认识题目.分析题目.办理题目的本领。为认识社会，明白社会，步入社会打下精良的根本。同时还必要我们在今后的进修顶用知识来武装本身，用册本富裕本身，为今后走向社会打下巩固的根本。

 韶光如流水般，转眼间，大三的进修糊口生涯就即将结束，在这三年中有过很多美好的回想。但是，在这个阳光灿烂的夏季，暑期社会实践活动，让我收获颇丰，也让我过得更富裕，更充裕，更高雅。这是我大门糊口生涯中最故意义的时候。

两个月弹指一挥间就毫无声气的流逝，就在此时必要回头总结之际才猛然间意想到日子的仓促。“千里之行，始于足下”，这两个多月转瞬而又富裕的练习，使我真正领会到作为一名文化工作者的辛苦和做一名跳舞教授的乐趣以及责任，使我的传授经验获得了一个质的奔腾，学到了很多册本上学不到的知识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的效用、过渡的效用，是人生的一段紧张的经历，也是一个紧张程序，对将来走上工作岗亭也有着很大救助。回顾两个多月的工作，既紧急，又别致，成果大略多。 

     最终，我将练习期间的工作成果总结以下：

1、政治表面认识获得进步 

 为进步全局工作人员的集体本质，号召十七大使我知道文艺骨干是最自动和最具感化力、凝集力的构造者和树范者，我们要加强自我造血效用，加快文化财产构筑，创设出更多自动的、健康向上的文艺作品，令人们大众的糊口生涯更加充裕多彩。 

2、跳舞传授方面的成果

做教授简单，做好教授难，除了备课、上课，别的都是零碎小事。有人说传授干的是本心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事本领，倒是极其高雅的话，就像艺术家对付他的作品一样要想本身的作品趋于完满，实在得花一番韶光。

经过议定练习期间的跳舞讲课，我发觉在教授新跳舞时，不能操之过急，必定要安分守纪地讲解明白举动的要求、规格和方法，订定有效的操练程序。根据由简至繁的传授原则，最终让门生熟悉音乐节拍，随后是举动操练，最终才是感情表达。在练习进程中，还要注意练习的科学性——活动量和举动幅度符合差别年龄门生的心理特点，对其进行适度练习。

3、富裕 压力 新六合的成果

黉舍中“三点一线”的糊口生涯大略而忙碌，糊口生涯范畴相对狭窄，而工作今后，固然呆在单位的时候大略多，可是却必要进行更加广阔的社会交往，认识更多的人，明白更多的事变，最终融入到全部社会中去，这对付我而言是一种全新的体验，让我富裕好奇，糊口生涯也日渐充裕。工作要求要从死记硬背的模式中离开出来，变化为在实践中进修，加强了领悟、立异和揣摩的本领。使工作、进修、糊口生涯都更加的系统化，思虑方法更加成熟。

   压力是天但是然的。到了工作单位，很多时候就要以工作为重，好像本身的时候就很少了。每天便是以工作为中间，连续的领悟和进修。工作中碰到不熟悉的技巧和课题，必要尽快地明白和进修，练习之余，还要分身进修和毕业计划的撰写，这些压力好像都必要我们缓缓去适应。 

      黉舍是一座“象牙塔”，在内里你可以糊口生涯的清闲满意，可以临时忘怀社会和糊口生涯的压力。可是糊口生涯总在进步，人总要长大，告别“象牙塔”是迟早的。工作单位和社会却更像一个“大熔炉”，不但抉择出真金，更要将其锻炼成英。

总之，此次练习也让我深入明白到，办事最终要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。服从构造规律和单位规章轨制，与人文明交往等一些做人处世的基来历根本则都要在实际糊口生涯中当真的贯彻，好的风俗也要在实际糊口生涯中连续培养。

芳华的光阴，我们在校园里进修知识；成长的光阴，我们在工作岗亭上耕耘熬炼。在每个人生阶段，我们都试图让本身过得更高雅。

舞蹈生实习实践总结 篇6

舞蹈生实习实践总结

近期，我有幸参与了一次舞蹈生实习实践，通过这次经历，我对舞蹈的理论知识和实践技巧有了更深入的了解，同时也收获了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细回顾此次实习实践，并总结我在其中所学到的重要经验和教训。

这次实习实践让我深刻认识到舞蹈不仅仅是一种艺术表演形式，更是一门综合性学科。在理论知识方面，我学习了舞蹈史、舞蹈学、舞蹈解剖学等基础课程。通过对这些知识的学习，我明白了舞蹈的起源和发展，不同风格的舞蹈特点，以及人体骨骼肌肉结构对于舞蹈技巧的重要性。这些知识为我后续的实践打下了坚实的基础。

实践环节是我收获最多的部分。在实习期间，我参与了多个舞蹈项目的排练和演出，与同学们一起跳舞，共同展示我们的才华和激情。通过与更有经验的舞蹈生们一起合作，我学到了舞蹈动作的技巧和要领，了解了排练和演出的流程和注意事项。在排练过程中，我学会了如何与舞蹈导师和队友进行有效的沟通，并学会了如何细致观察和修正自己的动作。在演出中，我锻炼了自己的舞台表现能力，学会了如何面对观众和应对紧张的情绪。这些实践经验对于我的个人成长和未来的发展具有重要的影响。

除了舞蹈技能的提高，这次实习实践还让我更深刻地认识到团队合作的重要性。在一个舞蹈项目中，每个人扮演着不同的角色，只有团结协作，相互配合，才能取得出色的成绩。在排练和演出过程中，我们学会了互相支持和鼓励，尊重和倾听他人的意见，克服困难和挑战。通过团队合作，我们不仅完成了舞蹈项目，也建立了深厚的友谊和信任关系。

这次实习实践也带给了我一些教训和反思。我意识到自己在舞蹈技巧方面还有许多不足之处，例如柔韧度和平衡能力的不足，这些都需要我通过更多的练习和针对性的训练来加以改进。我发现自己在团队合作中有时过于依赖他人的指导和安排，而忽视了自己的主动性和责任心。这对于一个舞蹈生而言是不可接受的，我应该更主动地去发现问题并解决问题，为团队的发展做出更大的贡献。

小编认为，这次舞蹈生实习实践给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。通过对舞蹈理论知识的学习和实践技巧的提升，我更加明白了舞蹈的重要性和复杂性，并认识到了自己的不足之处。在未来的学习和实践中，我将继续努力，不断提升自己的舞蹈技能，同时注重团队合作和个人发展。我相信，只要保持热情和持续努力，我一定能够成为一名优秀的舞蹈生！

舞蹈生实习实践总结 篇7

舞蹈实践总结及体会

舞蹈是一门极具艺术感染力的表现形式，通过身体的动态和节奏，传达情感、思想和精神内涵。在过去的一段时间里，我有幸参与了一系列的舞蹈实践活动，这不仅让我更深刻地领悟到舞蹈的魅力和意义，也让我在实践中获得了许多宝贵的体会和经验。

舞蹈实践让我感受到了身心合一的美好。在舞蹈的过程中，身体的每一个动作都要配合音乐的旋律和情感的表达，需要全神贯注地投入其中。这种专注和投入让我忘记了自己的烦恼和困扰，完全沉浸在舞蹈的世界里。身体和心灵随着音乐的节奏一起舞动，让我感受到了一种前所未有的快乐和满足感。

舞蹈实践也锻炼了我的身体素质和技能。舞蹈需要灵巧的身姿和优美的动作，这对身体的柔韧性、力量和耐力都提出了很高的要求。在实践中，我不断地练习和反复，在老师的指导下不断地改进动作和技巧。通过坚持不懈的努力，我逐渐掌握了一些基本的舞蹈动作和组合，让自己的舞姿更加优美和流畅。

除此之外，舞蹈实践也让我更好地认识自己和他人。在舞蹈的过程中，我和舞伴们需要密切配合，统一动作和节奏，这要求互相信任和沟通。通过互相理解和协作，我们可以共同完成一段美妙的舞蹈，这不仅增进了我们之间的友谊和默契，也让我更多地关注到别人的情感和需求。舞蹈不仅是一种个人的表达，更是一种群体的凝聚力和共鸣。

舞蹈实践给了我更深刻的人生体会和启示。舞蹈是一门需要坚持和毅力的艺术，需要不断地练习和磨炼。在实践中，我遇到了许多困难和挑战，有时候甚至会感到沮丧和困顿。但是我明白，只有坚持下去，才能获得成就和收获。舞蹈教会我不畏挑战，勇于尝试，坚持不懈地追求自己的理想和目标。

小编认为，舞蹈实践是一次难得的体验和锻炼，让我收获了许多宝贵的经验和体会，不仅提升了自己的身心素质，也为我未来的发展和成长奠定了坚实的基础。我将继续保持热爱和坚持，不断地追求舞蹈的光辉和魅力，让自己在舞蹈的殿堂中更上一层楼。愿舞蹈一直陪伴着我，让我用舞蹈的力量和魅力，展现出更加灿烂的自我。

舞蹈生实习实践总结 篇8

舞蹈艺术实践总结

舞蹈艺术是一门需要付出大量时间和精力的艺术形式。在接受了一段时间的舞蹈培训和实践之后，我发现舞蹈不仅仅是简单地动一下身体或表达一下情感，它更是一种对身体、情感和表达能力的综合训练。在这段时间的舞蹈实践中，我学到了许多宝贵的经验和体会，下面我将对这些经验进行总结。

舞蹈需要耐心和毅力。学习舞蹈并不是一蹴即至的事情，需要不断地重复练习和积累经验。在一开始学习一段新的舞蹈动作或编舞时，可能会觉得很困难，甚至会感到沮丧。但是只要保持良好的心态，坚持不懈地练习，最终一定会取得进步。在我学习舞蹈的过程中，有过许多次失败和挫折，但是我始终相信只要坚持下去，一定会有所突破。

舞蹈需要灵感和创造力。在编舞的过程中，需要发挥自己的想象力和创造力，创造出独一无二的舞蹈作品。在实践中我发现，灵感常常来自于生活中的点滴，可以是一首歌，一幅画，甚至是一个简单的动作。只要保持对生活的敏感和观察，就能不断汲取灵感，创作出属于自己的舞蹈作品。

舞蹈需要团队合作和配合。在进行舞蹈排练时，每个舞者都需要和其他队员密切合作，完成各自的动作和配合整体动作。在舞蹈团队中，团结合作是至关重要的，只有团队齐心协力，才能达到最佳的表现效果。在实践中我学到了如何与队友相互配合，如何倾听和理解对方的意图，如何协调动作的节奏和速度。通过这样的团队合作，不仅能提高舞蹈的质量，还能增强个体的综合能力。

舞蹈需要自信和表现力。在舞台上表演舞蹈是一种对自己能力的一种考验，需要展现出自己的自信和表现力。在排练和表演中，要克服自己的紧张和胆怯，勇敢地展示自己。在实践中我学到了如何调节情绪和心态，如何把握舞台时机，如何自信地展示自己的舞蹈技巧和魅力。通过不断地表演和演出，我逐渐在舞台上找到了自己的位置，展现出了自己的风采。

小编认为，舞蹈实践是一种全方位的训练和锻炼，不仅可以提高身体素质和舞蹈技巧，还能增强自信和表现力。在这段舞蹈实践中，我学到了很多宝贵的经验和体会，这些经验不仅让我成为了一个更优秀的舞者，还让我成为了一个更自信和坚强的人。我相信，在未来的舞蹈实践中，我会不断地积累经验和提升能力，成为更加出色的舞者。舞蹈，是一种永远也不会停止的探索和实践。

舞蹈生实习实践总结 篇9

舞蹈排练实践总结

舞蹈排练是舞者们为了完美呈现舞蹈作品而不断努力的过程。在排练中，舞者们需要全神贯注地投入到舞蹈中，不断地练习和修正，以保证舞蹈作品的质量和效果。在这篇文章中，我将结合自己的实践经验，详细总结舞蹈排练的过程和注意事项。

在舞蹈排练过程中，最重要的是要有一个良好的态度。舞者们需要保持专注和执着，不断地努力学习和提高自己的舞蹈技术。要想在舞台上展现出最好的自己，就必须在排练中付出更多的努力和汗水。

在排练中，舞者们需要与舞蹈导师和其他舞者保持良好的沟通和合作。舞蹈导师会给予舞者们专业的指导和建议，帮助他们更好地理解和诠释舞蹈作品。而舞者们也需要积极地与队友合作，相互协调和配合，共同努力完成舞蹈排练。

在排练中，舞者们还需要注意身体的保护和训练。舞蹈是一项高强度的运动，舞者们要时刻保持良好的体态和姿势，避免受伤和扭伤。在排练前要做好充分的热身活动，保证身体的灵活性和力量。

在排练中，舞者们还需要注重细节和表现力。舞蹈作品的成功与否往往取决于细节的处理和表现的感染力。舞者们需要细心地打磨每一个动作和表情，让舞蹈更加生动和有感染力。

在舞蹈排练的过程中，舞者们也要不断地自我反思和总结。通过反思和总结，舞者们可以发现自己在舞蹈中的不足和不足之处，及时地进行修正和改进。只有不断地总结和反思，舞者们才能不断地进步和提高。

小编认为，舞蹈排练是一项既艰辛又充实的过程。只有付出更多的努力和汗水，才能在舞台上展现出最好的自己。希望通过这篇文章的总结，能够给大家带来一些启发和帮助，让我们一起努力，为舞蹈事业添砖加瓦！

舞蹈生实习实践总结 篇10

时光荏苒，忙碌中20xx年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把xx年度的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。 关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量！”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀！”听到孩子这样的话我所有的付出都值得！

　二、教育、教学工作

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、省、市、区获奖。 学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》获得了xx区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和xx区第xx届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加xxx省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。

为了庆祝建队xx周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》，整个舞蹈从排练到演出只有x天时间，而且恰巧赶上xx长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛……”x月x日晚会在xxx省电视台播出，效果非常好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候，我相信每一个复华人的心情都会无比的激动。 为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识，我放弃个人休息时间外出进修，经过不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亚踢踏舞和爵士舞的教师任教资格证书，这时的我站在课堂上无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们，让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。_年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的_年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

舞蹈生实习实践总结 篇11

各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：大家晚上好！欢迎各位光临楚风湘韵——两岸民间乐舞专场演出。

中华民族有着丰富多彩的非物资文化遗产，海峡两岸蕴藏着共同的华夏文明基因。我们非常荣幸地从鱼米之乡湖南来到宝岛台湾，带来了珍藏于三湘大地民族民间独特的歌舞器乐艺术，和底蕴深厚的湖湘传统文化。今晚，我们很高兴地和台湾艺员们同台共演，原汁原味地呈现两岸绚丽多彩的中华文化瑰宝，为观众朋友们送上赏心悦目的文化大餐。

苗族、土家族是湖南两个人口较多的少数民族。现在我们看到的是每逢重大节日或迎接重要贵宾时，苗族儿女才会敲响的四方鼓。它一鼓四面，可以四人同时敲打。今晚，就让苗族儿女们为大家敲响四方鼓，跳起《迎宾鼓舞》！

看完湘西大山中的欢欣鼓舞，让我们再来聆听一组湘西大山中的天籁之音。首先登台表演的是民间艺术家田隆信，他是土家族民间音乐的“国宝”级人物、国家级代表性传承人。首先，他将用自制的乐器————咚咚喹，为大家吹奏土家族乐曲：《山寨的早晨》。

主持人：一曲轻快活泼的乐曲，不仅将我们带到了晨曦初露、景色秀丽的土家山寨，也引发了我们对咚咚喹极大的兴趣。请问田老师，这小小而又神奇的乐器是用什么制作的？为什么能发出那么高亢、明亮、清脆、悦耳的声音？

田：（回答大意）咚咚喹取材方便，制作简单，以径约1厘米的细竹尾为管体，长约10—14厘米，上端留节，于节下削簧凿孔，形成三孔一筒音即成。其发音清脆、明快，具有打音、颤音兼备的特点，可以惟妙惟肖地摸拟鸟语虫鸣、风泉之声等大自然的声音。

主持人：感谢田老师的介绍。田隆信老师不仅会演奏各种土家族乐器，还擅长演唱土家族民歌。让我们用掌声再请他演唱一首土家族民歌梯玛调《踩瓦泥》。

刚才大家欣赏了由九首民歌组成的桑植民歌联唱。其中，用白族方言演唱《唱支山歌甩过来》和《姐妹梳头》的歌者，是已经73岁高龄的谷彩花、谷大姐。她运用真假声完美结合的演唱，让人有一种钻天入云般的感觉，在当地有着“翻天云”的美称。

湘西土家族还有一种由四件乐器组成、配合巧妙的打击乐，叫打溜子。它曲牌繁多、技艺精湛、表现力丰富。接下来给大家带来的是传统曲牌：《锦鸡出山》。乐曲抓住锦鸡善斗好动的特点，模仿了它们结队出山、溪涧戏游、众御外敌等生动活泼的情景，让您领略到湘西大山区丰富的地方色彩和浓郁的生活气息。

苗族歌鼟是一种多声部、无指挥、无伴奏的合唱形式，是一颗“养在深山久未识”的“深山珍宝”和“天籁之音”。世代生活在深山老林中的苗民，模拟大自然的和谐之声，编成高低重叠悦耳的歌声，形成优美的旋律与协和的和声。它音乐的音律和音程不同于临近的侗族大歌，自有鲜明的个性和特点。演唱者无需定调、张口就来。演唱采取由低至高，由轻至重，由少至多的递进形式，多以单人低声部起歌，其它声部先后进入，多个声部相互交替流动、和谐共鸣、悦耳动听。

湖南是一个多民族的省，居住在湘西南的侗族、瑶族同样有着璀璨夺目的文化遗产。

《芦笙舞》是侗族的传统民间舞蹈，源于古代春播和秋收时祈求或感谢神灵、祭祀祖先的仪典而世代相传。表演者手持芦笙，一边跳跃一边吹奏，芦笙舞步和技巧音乐层层推进，表现了人欢鱼跃、盛世丰年的喜庆场景。

湖南湘潭的青山唢呐分为短管、中管和长管，三管齐奏，音色清脆柔和、刚柔相济，有着浓郁的乡土气息和鲜明的地方特色。虽然，青山地区唢呐演奏历史悠久，但是，它吹奏的乐曲结构、曲牌名称、旋律特征、表现风格、演奏技巧等等，没有被外来音乐影响或同化，至今仍保持着原汁原味的原始风貌。

财神到棕包脑到，给我糍粑进元宝。

棕包脑舞是因为表演者身披稻草衣，头包棕叶，神奇诡秘而得名。它是湖南洞口县一种有近千年历史的瑶族祭祀舞。它音乐质朴醇厚，表演形式奇特。

舞蹈《祈福》，表现了古代瑶民勇敢尚武的斗争精神和祈盼风调雨顺、运道完美的心愿。

呜哇山歌是花瑶一种劳动号子式的高腔山歌，因演唱时常常加以衬词“呜哇呜哇”而得名。歌手在田头一边敲锣打鼓演唱，一边用肢体语言为劳动者鼓劲加油，以便统一步伐，调节呼吸，释放身体负重的压力，达到协调和指挥劳动的功效。

演唱这首呜哇山歌的瑶族农民歌手陈世达、戴碧生，他们的声音穿云裂雾，荡气回肠；高亢明亮，清脆动听，颇显瑶家山歌之神韵。曾在全国第二届南北民歌擂台赛上，获最佳歌手奖和薪传奖。

摆手舞在土家族语言中叫“舍巴”，它集歌、舞、乐为一体，是土家族原始的祭祀舞蹈和标志性的舞蹈艺术。在丰收或节庆的日子里，成百上千的土家儿女穿着节日的盛装，齐聚在田间地头，点亮通红的篝火，擂响摆手的鼓和锣，跳起摆手舞，唱起摆手歌。

演出到此结束。

愿我们民族艺术兴旺发达，愿我们中华文明薪火相传。

让我们共同守望精神家园，共享中华民族的智慧结晶。

感谢各位的光临，祝大家身体健康、万事如意！

再见！

舞蹈生实习实践总结 篇12

女台词：很高兴能与大家如约相聚在“舞与伦比” 1015班毕业晚会的现场。我们很荣幸能担任本次晚会的主持人，我是xx

男台词：是呀，在宁师的菁菁校园里，我们度过了人生中最美好的时光，在这里留下了我们最灿烂的青春和最火热的激情。

女台词：今天，在属于我们自己的毕业晚会上， 我们将用激扬的青春与活力，尽展1015班的风采!

两年来，同学们的学习生活都离不开校领导的关心、支持与帮助，今天晚上，我们尊敬的学校领导也来到了我们的晚会现场，他们是台词：xxx，xxxxx让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的光临。

男台词：今晚，1015班的同学们将用优美的舞姿、整齐的动作和创意的编排向大家展示两年勤学苦练的成果，给学院、老师和学弟学妹们献上在校期间最后一场饱含深情厚意，凝聚无限精彩的谢幕演出。接下来，让我们用最热烈的掌声有请今晚主角闪亮登场!

舞蹈是一门唯美又残酷的艺术，习舞者需要付出艰辛的体力和超人的毅力去打磨自己。扎实的基本功训练是每一个习舞者通往舞蹈世界的第一步，也是最基本的一步。

万事开头难。基训中，身上青一块紫一块，双手抬不起，双腿迈不开，都是常事;汗水泪水也常伴左右。可我们收获的不只有痛苦，更多是的坚毅、真诚与爱。下面，请欣赏优美的基本功课堂展示。 民族舞 在中华民族绚丽多姿的百花园里，少数民族舞蹈之花姹紫嫣红，遍地开放。今天，我们特意采撷了最为宝贵而独特的几朵，愿与大家一同感受民族的情怀，共同领略中华民族传统艺术的魅力。接下来，请欣赏民间舞课堂展示。

现代舞 生活的丰富多彩，造就了舞蹈题材、风格和式样的多样化。新与旧的概念在现代舞中不是绝对的是非关系。尽管新的不一定总比旧的好，但新的或许比旧的更有趣，更能唤起人们的关注、探索身体力行、追寻节奏与激情，下面的舞蹈展示将为大家带来不一样的视听享受。请欣赏现代舞片段——

原创剧目《家》 家是幸福的港湾，港湾时会骇浪惊天，有爱才有家，有家的孩子不孤单……

请欣赏14级2组同学们舞蹈编导课的原创习作《家》。

女台词：未来的路充满无尽的变数，我们将微笑着坚强地面对;

男台词：送君千里终一别，让我们珍藏起离别的愁绪，祝愿我们即将毕业的同学们事业有成，一路顺风!

女台词：再次真诚地感谢今天所有到场的领导、老师和同学们，你们的热情与支持是对我们最大的鼓励。谢谢你们!

男台词：最后祝各位领导、老师，身体健康，工作顺利;

合台词：让我们一起祝愿台词：我们的明天会更好!1015班汇报演出到此结束，谢谢大家!

舞蹈生实习实践总结 篇13

王台词：我叫王xx，今年12岁，是德阳舞蹈学校业余培训10级班的学员。

男台词：嘹亮的号声、激昂的鼓点，奏响了今晚演出的序曲。

女台词：金色的秋天，金色的童年，少先队员的理想随舞步一起放飞。

王台词：我们是热爱舞蹈的孩子，今晚，我们要在这里尽情享受舞蹈带给我们的欢乐，将精心排练的节目，呈现给家长、老师和所有关心我们成长的来宾，为我们的暑假生活画上圆满的句号。

男台词：看来，今天是舞蹈的;今晚的艺术宫也将成为孩子们的乐园。 (台下欢呼)

女台词：今晚来赴这个舞蹈之约的，除了众多的家长朋友，还有市上领导及各有关部门的负责人。他们是台词：……

男台词：另外，光临今晚演出的还有来自全市各地的市舞蹈家协会的先进基层骨干，以及市文联各协会的负责人。就让我们一同走进这些天真烂漫的孩子们用舞蹈编织的多彩世界吧。

王台词：请欣赏启蒙班小朋友带给大家的印度舞《小铃铛》。

女台词：好可爱的娃娃呀。她们大多是初次登上这个舞台，舞姿虽然还显得稚嫩，但在她们心中，从此就装进了可以尽情展现美的舞台;也许就此种下了一个舞者的梦。

男台词：五十六个民族五十六朵花，中国的民族舞蹈可谓多姿多彩，看小演员们是如何演绎的吧。

男台词：刚才在后台我了解到，未成年人艺术暑期汇报演出在我市，已举办六届。所有参与舞蹈学校暑期舞蹈培训的孩子在汇报演出中都可以成为舞台上的“小明星”。

女台词：而且参加演出的小学员一届比一届多，今年的演出队伍就多达500人，连绵竹培训分部的孩子们今晚也从汉旺镇赶了过来，以致于汇报演出不得不举办两场。

男台词：每年上千人次的业余舞蹈培训，使我市的舞蹈艺术形成了金字塔形的可喜局面——不仅有雄厚的群众基础，也催生了专业的舞蹈学校。

女台词：当年的丑小鸭，如今已成长为白天鹅。她们中间，有的已步入了舞蹈艺术的圣殿，成为国内各大文艺团体的台柱;有的成为舞蹈工作者，担负起发掘培养舞蹈新人的重担。下面就请欣赏舞蹈学校专业学生为大家表演的全国“桃李杯”舞蹈大赛金奖剧目《俏花旦》。

男台词：秋天是收获的季节。盘点春夏，从今年的春节联欢晚会到庆元宵晚会，从广场文化活动到纪念小平百年诞辰歌咏会，舞蹈学校用他们激情四射的舞蹈带给观众一个又一个惊喜。

女台词：培育德艺双馨的人才，创作讴歌时代的精品，是舞蹈学校永远不变的追求。下面请欣赏舞校新近为纪念小平百年诞辰编创的舞蹈《秋天的诺言》。 女台词：辛勤的园丁唤醒沉睡的种子，浇开朵朵花蕾。

男台词：在市舞蹈家协会的发动下，无数的舞蹈传播者，在我市开展轰轰烈烈的普及舞蹈活动，开启人们的身体和心灵，丰富人们的文化生活。

女台词：今晚，我们在这里将对舞协先进基层骨干予以隆重表彰，感谢他们为繁荣我市群众文艺所做出的贡献。 ……

女台词：好日子好心情有好多希望，好朋友好伙伴有好多理想。下面请欣赏器乐合奏《好日子》。 ……

男台词：再过几天，孩子们的暑假就要结束了。对于这些参与舞蹈学校业余培训的学员们来说，暑假的收获可不小。她们在经过集训之后，参加了一年一度的全省学生艺术素质测试考级，过级率100%。

女台词：王xx，听说你今年顺利通过了舞蹈9级测试，还获得了该级别唯一的优秀。是不是特高兴?

王台词：嗯，当然高兴了。这是我从3岁起坚持舞蹈培训7年多的收获。不仅获得了9级优秀证书，从舞蹈培训中，我还接触到中外各民族绚丽多彩的文化风情，更学会了吃苦，学会了自理。

男台词：(面向台下观众)从王xx这身漂亮的服饰上，同学们能看出她将为我们带来什么样的舞蹈吗?

(台下呼应后，面向王)还是请自己报一下节目吧。

王台词：下面我和同学们将为大家表演朝鲜族舞蹈《长白祥云》。 ……

女台词：绚丽的灯光与跳动的音符，轻盈的舞步与斑斓的色彩，舞蹈给孩子们的'心灵插上了翅膀。

王台词：为幸福多彩的童年，为生逢伟大的时代——我们纵情歌舞。

结束语台词：

女台词：舞蹈是大家的，一起来，一起被陶醉;都陶醉了，舞蹈就是每一个人的了。

男台词：但愿越来越多的人理解舞蹈，热爱并支持德阳的舞蹈事业。

王台词：感谢老师的辛苦付出，感谢家长、感谢各位领导光临我们的演出。

(合)祝大家晚安，再见!

舞蹈生实习实践总结 篇14

尊敬的各位父母，各位同学，亲爱的老师们，大家下午好！

今日的舞台星光绚烂！在这舞姿与灯光构成的舞台，在这放飞梦想的舞台，我们欢聚一堂，让我们燃烧所有的.热情，尽情诠释我们无畏的青春！

流金岁月，xx舞蹈学校已经度过了8个春秋。8年来，我们舞蹈，我们成长，我们挥洒着汗水与泪水，收获着每一份成功！

在此，请允许我们代表xx舞蹈学校全体师生，向一直以来支持与关心xx舞蹈事业的父母与孩子们表示最衷心的感谢！并对今天能够来到现场的各位父母和孩子们，表示最热烈的欢迎！

xx舞蹈学校位于开发区，拥有1000㎡的练功厅和完善的辅助教学设施。地理位置优越，教师经验丰富，是孩子步入舞蹈艺术殿堂的理想培训基地。

xx舞蹈学校开设课程有：民族舞、拉丁、芭蕾舞蹈基本功训练、形体训练、舞蹈小组合、成品舞蹈等。

xx舞蹈学校开设班级有：初级班（招收对象为未接触过艺术的学员）；中级班（招收对象为有一定舞蹈基础的学员）。

音乐能陶冶人的情操，舞蹈更能抒发人的情感。今天，就让我们在这里，共同舞出最动人的青春律动！

现在我宣布，xx舞蹈学校文艺汇报演出——现在开始！

出的是中国气儿，吃的是中国味儿，穿的是中国样儿，写的是中国字儿，走的是中国线儿，我们是龙的传人，要的就是中国范儿！中国范儿就是这么这么帅！中国就是这么有气概！下面请欣赏xx舞蹈学校的孩子带来的舞蹈《中国范儿》。

时间就像流水，匆匆不能回头。时间，对我们来说是宝贵的，我们应该加倍珍惜，努力进步。下面，请欣赏1舞蹈《时针，时针，快快跑》。

阳光，洒向葱翠的森林；雨露，滑落下透彻的清爽。大自然是孩子温暖的家园，他们含着甘露甜笑，健康快乐地成长。掌声有请孩子给我们表演舞蹈《微笑的季节》。

五十六个民族，五十六朵花！傣族，可谓是大西南的一支独秀！幽静的竹楼，欢乐的泼水，还有美丽的傣族小阿妹现在，请观赏舞蹈《傣族小阿妹》

舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美，充满着艺术的魅力。而少儿舞蹈则让孩子们以灵巧的动作、优美的舞姿和扎实的基本功散发着充满真、善、美的童心体验和审美追求。请欣赏孩子的舞蹈教学展示——《考级组合》。

我们拥有快乐的童年，我们拥有完美的未来，我们是祖国怀抱里一朵朵盛开的向阳花，积极向上，用感恩的心来回报祖国妈妈，请欣赏大三班孩子带来的舞蹈《花儿朵朵向阳开》

今天，我们现场来了许多聪明的快乐小羊，许多可爱的快乐小羊，每分每秒都过得舒舒服服。下面请欣赏他们带来的歌伴舞《快乐的羊宝宝》

每一只小鸟，都想张开翅膀，纵身飞入xx白云里，尽情去翱翔。然而，阳光并不总是那么灿烂，天空并不总是那么明朗，让我们一起努力，爱护环境，关爱小动物，让每一只小鸟都能够高高的展翅飞翔！请欣赏舞蹈《xx蓝》

今天是一个快乐的日子，我们都在尽情地歌唱，都在尽情地舞蹈。让我们唱响童年的旋律，跳起轻快的舞步吧。下面，请欣赏舞蹈《快乐儿歌》。

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州，孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流，烟花三月是折不断的柳，烟花三月是喝不完的酒，烟花三月的思念总比那西湖瘦，请看舞蹈《烟花三月》

肉嘟嘟的小脸，水汪汪的大眼睛，小小的酒窝，红红的嘴唇，是谁这么可爱呢？是我们小一班的孩子呀！请欣赏舞蹈《可爱娃娃》。

这是一个属于孩子们的节日，就连小鸡也按捺不住为孩子送上节日的祝福，相信他们独特的表演会为这个舞台赢得更多的掌声，让我们一同用掌声欢迎他们上场，请欣赏舞蹈《小鸡也疯狂》

阿里郎是一首著名的朝鲜族民歌，歌曲中那段真挚的爱情故事被后人广为传唱，接下来孩子将以他们的舞姿来重新演绎这首经典歌曲，请欣赏歌伴舞《阿里郎》。

我是一棵小小草，没有树的伟岸也没有花儿的芬芳。有的却是漫山遍野的绿意，有的是那“野火烧不尽，春风吹又生”的顽强生命力。请欣赏《小草》

瞧！远处走来了一群青春、活泼、激情的女兵，他们将用自己的青春和热血去保卫祖国疆土。请欣赏舞蹈《小小女兵》。

孩子喜欢小猫吗？接下来的节目，将要登场的就是一群小猫了，分别是宠物猫和流浪猫，它们发生了什么有趣的事儿呢？请欣赏舞蹈《宠物猫、流浪猫

虫鱼鸟兽、春夏秋冬、山石沙海，所有物质都以生命的不同形态存在宇宙中，我们不得不为之惊叹：惊叹她的鬼斧神工；惊叹她的巧妙绝伦。是谁有这么神奇的力量？佛教音乐以其独特的乐章做出了诠释。请欣赏《万物生》。

快乐的时光总是短暂的，而短暂的快乐时光却让大家难以忘怀。

朋友们，xx舞蹈学校汇报演出到此结束。

让我们共同祝愿各位父母身体健康，万事如意，

祝愿青少年朋友们学习进步，天天快乐！同时，我们的常年班也在火爆的招生中，希望孩子们积极涌跃的报名，期待我们的再次相聚。

各位父母、孩子们，再见！

销售顶岗实习总结(热门十四篇)

这是一篇编辑精心打造的文章为您呈现美好的“销售顶岗实习总结”，写一篇好的范文有哪些要点？范文在教育领域中起着越来越重要的作用。好的范文看多了，心中自成模板，请记得将这篇文章收藏下来以便日后查看！

销售顶岗实习总结 篇1

前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一、实习目的：

1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；

2、了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能；

3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；

4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

二、时间：20xx年6月X日——6月X日

三、地点：北京现代

四、公司组成：销售部、维修部、财务部、综合办公室

销售部职员：经理：XXX

销售顾问：XXX

信息员：XXX

五、实习内容：

1、掌握北京现代的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、真正了解“4S店”的含义

六、汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七、北京现代旗下品牌：

......

八、车型主要配置：

......

九、实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的.，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。

销售顶岗实习总结 篇2

时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我，却在这段时间中努力的成长，最终提升了自己！在这三个月的实习工作中，尽管我在业绩上没能有太大的起色，但是跟着领导学习了这么久，自己的进步却非常的显著！

现在，实习期不知不觉就结束了，我在此对自己这三个月的实习工作做一个总结，希望自己能认识到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的进步，更好的完成自己的工作。我的工作总结如下：

一、工作情况

按照时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还有许多新加入的实习生。在开头的一个月里，我们一起学习，一起在领导的指点下培训工作技能，提升个人对公司和工作的认识。在这段时间里，我深刻的感受到了工作的压力。作为销售，我们必须在工作前对公司、工作，以及我们的产品有足够详细的了解，并且通过了培训考核，才能进行下一步的工作。

当时的自己，看着厚厚的资料，真心觉得自己一定背不下来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们积极的在培训中鼓励我们，并给我们详细的讲解了技巧和方法。周围的同事们也在不断的努力！在这样的氛围下，我一天天的`坚持了过来，最终挺到了最后！

在之后的工作中，我们在实践中不断的锻炼自己的能力，并且通过领导们的进阶培训，不断的提高自己！这段时期，尽管每天都会很累，但是看着自己一天天的成长，心中也感到非常的有收获感，每天都过的非常的充实。

二、思想方面

作为一名销售人员，我在思想上有了很大的进步。通过自己在实践中的体验，我感受到销售人员最终要的，就是在工作的时候，谨记我们公司的核心理念，并将自己看做是服务者，而不仅仅是商人！在完成这样的转变后，自己才能更好的和客户交流，才能更好的完成自己的任务。

三、个人的不足

现在回忆过去的这三个月来，自己最大的不足，还是没能掌控好销售的节奏。总是会因为太紧张没能把握好时机，导致推销一次次的失败。我在工作的方面，还需要更加严格的锻炼自己，提升自己的能力。为此，我在今后也要好好的锻炼自己的交流能力。

四、结束语

三个月的实习不过是开始，在今后还有很多的地方需要我努力。我也会严格的要求自己，成为一名出色的销售人员！

销售顶岗实习总结 篇3

实习目的

(1)旅行社是我们旅游管理与服务专业的一个重要板块，旅行社实习是完整的旅游体系中重要的组成部分。

(2)通过旅行社门店旅游销售顾问的实际工作，了解旅行社整体的运行规则和制度，完善自身对旅行社知识的浅薄认识，达到理论与实践的结合。

(3)通过旅游销售的工作，深刻地了解旅游者的旅游心理，抓住其需求，针对性地提供旅游咨询服务，提高自身的服务水平，丰富自身的旅游常识。

(4)在实习中培养吃苦耐劳、坚韧不拔的精神，丰富实践经验，为以后的就业奠定基础和确定就业方向提供帮助。

实习单位

我所在的实习公司是广东省中国旅行社股份有限公司，自1949年成立至今，始终屹立于中国旅游业市场第一线。广东中旅股份已发展成为在职员工1000余人，以旅游为主业，涵盖旅行社及相关业务、商旅汽车客运、移民签证、旅游投资管理四大板块的行业龙头旅游企业。

岗位介绍

我所在的岗位是旅游销售，作为一名门店旅游销售实习生，主要的工作是接待需要旅游咨询的顾客。有针对性地对旅游线路进行介绍，从而引导客人进行报名，完成从咨询-有意愿-决定报名-报名程序-缴费-售后的整个过程。作为一个门店销售，应该正视自己的销售任务，努力达到业绩。

销售顶岗实习总结 篇4

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：*

2、实习地点：*(WX、PH)

3、实习单位的发展情况

实习第一站：*

*一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：*

*。20xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标 辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位――王府井百货(FNCSWX),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应 用心耕耘

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的.领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析原因 艰辛成长

*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

A.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。

B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(WM)帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果 朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。

PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕” 了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心!

这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。

四、小结

总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。

销售顶岗实习总结 篇5

实习暗示象牙塔生活即将结束，也告知步入社会努力工作的开始。作者通过在销售类公司实习得出总结：销售是一门艺术，首先不但要注重自己仪表仪容和谈判技巧，而且时刻得谨记顾客至上的原则。

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

xx科技有限公司位于xxx市xx区，专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于20xx年，员工xxx余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及xx和xx各系列显卡。

三、实习内容

我在xx公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大。

2.有时候办事不够干练。

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

销售顶岗实习总结 篇6

随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年半了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满挑战的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了武汉佳奇电脑公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求有多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

销售顶岗实习总结 篇7

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。

同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

销售顶岗实习总结 篇8

20xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到很多在学校学不到的经验的日子。这段时间我过得非常充实，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提醒自己未来：

一、当理论投入到实践当中

在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说非常对口，但也不能说非常的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是很多，但还是有些用。不过随着实习的深入，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。在第一个月的实习中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑子，必须要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做好。

二、当业务能力需要情商时

房地产销售的工作，其业务能力的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以展开乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了非常有能力为我手里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商原因，错失了机会。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对方的心思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。

三、当销售取得了客户信任

自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。如果我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间推荐给我或者把我推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商征服客户，客户一定会认可你的！

销售顶岗实习总结 篇9

一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：

本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。 先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝、vigor、富士康、msn、ecs等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。

二、实习总结：

1、工作流程及作息时间：

XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。

2、工作任务：

拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。 实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。 任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆; 如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识…… 在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象…… 面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善……

3、我的工作任务和状态：

报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫; 除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。

⑴ 门市的日常工作：

平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。

⑵ 送货上门时：

说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么……

⑶ 温和的态度、诚恳礼貌的待人：

说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……

⑷ 培训会：

不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。

三、实习心得体会和其他情况：

几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：

1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。

2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开始时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮助的双赢效果。

为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。

销售顶岗实习总结 篇10

01顾客报名前

(1)作为一名旅游销售的实习生，初到门店，最开始的基本工作是门店门口的引领和站岗，将客人引领至宣传单区，或者是带到其他员工工作区域进行针对性的咨询。

(2)其次，按照不同的区域、不同时期的主推和优惠政策对宣传单的摆放进行调整，以便引起顾客的兴趣。

(3)旅游销售最重要的工作是旅游产品的销售。通过与客人的聊天，得知客人的旅游意向目的地，通过金棕榈系统平台的搜索，再根据客人出游的日期、时间长短和预算确定主要销售的路线，当然也要结合当前时间段主推的线路情况进行销售。

(4)在销售的过程中，需要告知客人价格、价格包含内容、航班/车次、餐食、景点等行程的细致内容，更深度的是需要向客人介绍当地的民俗风情，吸引旅游者的眼球。在销售的过程中，需要对比同行的同类产品进行销售，这样给客人的可信度和信赖感比较强。

(5)在涉及出境签证方面的时候，需要详细告知客人签证所需要的资料及要求，以及所需的工作日，保证客人清晰明了，减少客人投诉。详细的介绍和告知的最终目的是客人满意地完成整个报名的过程，达到销售的目的

02顾客报名中

(1)报名的过程涉及多次客人签名确认，需要安抚客人的情绪，同时请客人核对清楚信息，保证信息准确无误。

(2)报名时，客人填写报名表，提供证件信息后，销售人员将其信息录入金棕榈系统后打印委托单让客人再次确认具体信息。再者，客人需要在纸质版的行程单和补充协议上签名表明已阅。

(3)这时，销售人员需要同时完成的是合同的填写，由于实习生不能够自己签订合同，在填写完时需要由正职员工进行检查后签名，之后再由客人进行签名，合同方能生效。

(4)最后一步是收款和开保单。根据客人的不同需求，使用不同的收款方式，收款完毕后进行开发票的程序，可开个人或公司发票。如果客人已经购买，则需要出具保单给客人。之后将所有的资料整理给回客人，提醒客人需要注意的地方。

(5)整个销售过程结束后，需要进行合同的归还和登记，这是遵守公司规章的基本要求。售后一个重要的环节是需要进行核单，自行核对客人的信息后，请同事帮忙再次帮忙合同，以免由于信息错误造成不必要的损失。

03顾客报名后

在销售后期，要跟进客人和旅游团队的情况，可能会出现由于公司不成团和客人自身原因退团退款的情况。这时，对应的销售人员需要进行跟进。退团时需要客人将合同、发票和保单等资料带回门店，签订合同解除确认书和退保险确认书。之后在OA系统上进行退款的申请，将退团资料流转回总部，由总部内勤走流程，完成退团退款的整个过程。

在广东中旅实习了近六个月的时间，基本掌握了作为一名门店销售的业务知识，也体会到了旅行社工作的那一份辛苦。

首先是作为一名门店的旅游销售，本身需要关于各地天气、民俗和交通等知识的贮备，这需要一个长时间的积累过程。

第二是，旅游销售所要求的就是会销，售出，这需要销售人员掌握一定的。迅速掌握客人的旅游需求，知道客人需要什么，看中了什么，有针对性地推荐当期的主推产品，从而促成交易的形成。除此之外，认真熟读公司不同时期推出的各种优惠线路，也能迅速的打动客人，促成交易的完成。我本身作为一个害怕与陌生人沟通交流的人，在这个过程中，我学会了如何更好地沟通交流，如何使用语言艺术吸引顾客。这也是不断向师傅请教的结果。

第三，作为一名旅游销售，面对的也有同等销售的压力，就是来自业绩和客人的压力。首先是业绩，每个人在每个月月初就会得到本月所需要完成的业绩目标，而这个也是作为绩效评估和工资高低的衡量标准，特别是在今年实体旅游门店业绩下滑的情况下，销售个人承受的压力更大。再者是来自客人的压力，在销售的过程中，难免会遇到胡搅蛮缠、爱刁难人、不讲道理的客人，但作为一名销售，你还需要压着怒火和委屈，完成对他们的咨询服务，这着实需要有一个强大的内心。

在这六个月里，除了在门店的工作以外，也参加了两次公司组织的新人培训。培训是一个入门小白寻找方法学习业务知识的过程。培训的内容包括公司的概况、旅游线路基本知识和2h学习法。最重要的内容就是需要掌握本旅行社公司旅游线路的基本知识，通过同行对比，掌握产品的优劣势，提高销售过程的流畅度，促成交易。

在一个集体中，互帮互助、互相包容是维护良好关系的方式，每个人并非一个个体的存在。新人的成长离不开老员工的协助和带领，与此同时，新人也需要协助老同事予以回报，没有人是有义务教授你知识的。我的成长离不开同事和领导的教导和激励，很幸运遇到他们，也很感谢他们带给我的成长。

销售顶岗实习总结 篇11

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

20_年x月x日—20_年x月x日

三、实习地点

_市_电器有限公司_专柜

四、实习内容

主要在店内销售_，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：

1.态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2.要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。

3.把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。

4.熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张彩页他就会欣然接。

5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

6、增强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。

我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

销售顶岗实习总结 篇12

在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛，学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性，工作的热心责任心以及心态的重要性，目前，还处于实习期，但是已经正式在做着销售顾问在做的每一件事，都是自己一个人在执行，以下是我对这实习的体会与总结：

1.熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。

2.思想统一，目标明确。即俗话说：大家的心要齐.切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。无论是学生的身份还是工作者的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

销售顶岗实习总结 篇13

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，并写下了自己的实习总结。见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。希望这篇网络产品销售实习总结可以供大家作为参考的范例。

一、实习单位概述及岗位、任务完成情况

本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。

先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。

二、实习总结

1、工作流程及作息时间

xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。

报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。

刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。

2、工作任务

拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。

实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。

如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……

任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;

在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……

面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善……

3、我的工作任务和状态：

毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。...

课 题 名 称： 石油化工工程监理 姓 名： 付银忠 专 业 班 级： 储运082班 指 导 教 师： 杨文洁 日 期： XX年5月1日 制以毕业生实习报告总结 付银忠 一、实习目的： 强化专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握...

xx年7月15日到7月26日，中心赴渭南实践小组在渭南市大荔县埝桥乡东埝村完成了50%甲基对硫磷乳油等10种常用药剂的红蜘蛛抗性监测试验、果叶绿、绿悦丰两种营养液剂对果树黄花病的防治试验。

第一项：车工上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前集合之后。其他人四散而逃。我们则迎难而入。车工去了呀!!进入车间后，我们有一大感觉：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再烂的东西也可以用(而且一般好用)。

为期一个月的毕业实习已经结束，实习期间,我增长了见识,拓展了视野。通过工作实践,我更深层掌握了本专业知识和技能操作,积累了宝贵的认识和经验。

实习时间：xx年7月6日至xx年4月9日实习地点：襄樊市襄阳区人民医院(二甲优)实习目的：临床毕业实习是医学教育的一个重要阶段，是理论联系实际，进一步学习巩固医学基础理论知识，熟练基本技能和培养独立工作能力的综合性训练。

会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,本人于xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次...

历时一周的生产实习结束了，在这一周的实习中看到很多东西，也学到很多东西，真正的开了眼界长了见识，这次生产实习让我对未来的工作有了新的思考。

销售顶岗实习总结 篇14

一、实习时间：20xx年7月1日至20xx年8月20日

二、实习地点：河北省胜利建材化工有限公司

三、实习岗位：销售助理

四.实习岗位的内容：

1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

五：实习的主要过程

我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。

六.实习的收获与体会

暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，

多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：

一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的`时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

实习美术总结

实习美术总结 篇1

美术编辑实习总结

自从我开始在一家知名美术杂志担任实习编辑以来，我的生活发生了翻天覆地的变化。这次实习经历让我开阔了眼界，提升了自己的艺术素养，并对美术编辑的工作有了更深刻的理解。下面我将详细分享我的实习经历和所获得的经验。

在实习的第一天，我被分配到一个小组，负责策划和编辑一期杂志的内容。我了解到一个好的美术编辑需要了解艺术行业的动态，并能够选取合适的作品和文章以满足读者需求。我研究了很多不同类型的艺术作品，并尝试将它们巧妙地组合在一起，形成一个有趣且具有连贯性的杂志。这个过程中，我学会了如何审美和创意，以及如何运用编辑软件制作布局。

我还学到了大量关于美术和艺术的知识。我花了很多时间阅读各种关于艺术史和不同艺术家的书籍和文章。这使我对不同时期、不同流派的艺术作品有了更深入的了解。我学会了如何分析一幅画或一件雕塑，理解艺术家想要传达的信息和意图。这不仅帮助我更好地编辑和选择艺术作品，也培养了我对艺术的欣赏能力。

与此同时，我也投入了大量的时间进行采访和交流。作为实习编辑，我有机会接触到很多知名艺术家和设计师，与他们交流并获得他们的观点和见解。这些采访不仅拓宽了我的视野，还让我了解到艺术创作的背后故事和思考过程。通过与这些创作者的对话，我学到了如何提出有深度的问题，以及如何挖掘他们的创作意图和创作灵感。

除了采访艺术家，我还参与了一些展览和艺术活动的策划工作。这是一个非常有挑战性但也非常有意义的工作。我学会了如何合理安排展览空间，如何选择合适的艺术家和作品，以及如何与画廊和艺术机构合作。这个过程让我对展览和艺术市场有了更深入的了解，也让我学会了如何管理时间和资源，以确保项目的顺利进行。

小编认为，我的美术编辑实习经历非常宝贵。通过这段时间的工作，我不仅了解了美术编辑的具体工作内容和技能要求，还提升了自己的艺术素养和沟通能力。这次实习让我更加热爱艺术，也让我对自己未来的职业发展有了更清晰的认识。我希望将来能够成为一名专业的美术编辑，用自己的力量为艺术事业做出贡献。

在未来，我将继续学习和提升自己的艺术知识，不断追求卓越。我计划深入研究不同艺术领域，扩大自己的艺术视野，并且保持与艺术家、画廊和艺术机构的密切联系。同时，我也会不断学习和掌握最新的编辑技术和软件，以更好地应对日益发展的媒体环境。我相信，通过不断努力和学习，我能够成为一名出色的美术编辑，为艺术事业做出自己的贡献。

实习美术总结 篇2

美术艺术设计实习总结

我在过去的几个月里，有幸得到一次宝贵的实习机会，参与了一家著名美术艺术设计公司的工作。这段时间的实习经历不仅让我深入了解了美术艺术设计行业，还给我提供了许多宝贵的学习和成长机会。在这篇总结中，我将分享我在实习期间的所见所闻和所学所悟。

实习经历提高了我的专业技能。在美术艺术设计公司里，我有机会接触到各种不同类型的项目，包括海报设计、品牌宣传、网站界面设计等。每天，我都可以与一群才华横溢的设计师一起工作，跟随他们的指导学习他们的技巧和经验。他们不仅教会我如何使用设计软件，还培养了我对色彩、构图和比例的敏感度。通过实际操作，我逐渐掌握了如何将画面中的元素有机地结合在一起，以展现出最佳的美感和表现力。我的设计技能在实习期间得到了明显的提高，并且我也发现了自己的潜力和兴趣所在。

实习经历使我对美术艺术设计行业有了更加深入的了解。在公司内部，我参与了设计会议、项目评审和客户沟通等工作。通过这些经验，我明白了一个好的设计并不仅仅是漂亮的外表，更应该能够表达出清晰的信息和理念。在实际操作中，我也了解到了美术艺术设计的行业规范和常用的设计流程，例如市场调研、创意构思、原型制作等。这让我对美术艺术设计行业有了更加全面和深入的认识，也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。

另外，实习经历也锻炼了我的团队合作能力。在项目中，我与其他实习生和设计师们一起合作完成了一些复杂的任务。我们共同讨论并互相促进，以确保项目的顺利进行。在这个过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了根据团队目标来调整自己的思维和行动。这个经历让我认识到团队合作是取得成功的关键，而不仅仅是个人能力的展示。我相信这种团队精神将在我未来的职业生涯中继续发挥重要作用。

通过这次实习经历，我对自己的职业规划有了更加明确的方向。我发现自己对美术艺术设计的热爱和才华，并意识到将其作为我的职业发展方向是十分合适的。我计划继续深入学习和磨砺自己的设计技能，不断进步，成为一名出色的美术艺术设计师。我也非常感激这家公司给予我的机会和指导，我将把我所学到的经验和知识用于今后的工作中，不断提高自己，为美术艺术设计行业做出贡献。

这次实习经历是我职业生涯中非常宝贵的一段经历。通过实际操作和与优秀的设计师们共事，我不仅提高了自己的专业技能，也对美术艺术设计行业有了更深入的了解。我也通过合作与团队共同努力，培养了团队合作的能力。最重要的是，我从这次实习中获得了对自己职业规划的更加明确的认识。我将继续努力学习和进步，为美术艺术设计事业贡献自己的力量。

实习美术总结 篇3

12月18日，我们在老师的带领下去到了珠江公园，参观学习。在那里，我看到了很多设计，大概是读了这个专业后对细节和设计都特别关注的关系，一个公园，我也发现了很多设计，也开始会注意它的功能性和设计感的问题。

在这次外出实习中，我发现在不同的环境里，尽管是同样的物件，同样的功能，也可以有各种不同的设计和伪装，公园的设计者在设计的时候，将一些机械式的，比较现代化，科技化的东西伪装起来，一改亮丽的金属外表，多用石头、木材、或者塑胶化材料包装外表，让这些东西更加融入公园的花草树木之中。而且，公园大而有序，分隔明确，设有互相交通的林荫小路，更有多个座椅，垃圾箱，洗手盆等便民设施，这些东西，我觉得，都很值得我们学习。设计一个公园就像设计一个城市一样，在哪些地方需要用什么样材质的物料，在哪些地方需要设置些什么样的便民设施，等等。这次的学习中让我学到很多“找问题”的地方，这对我日后在城市布局设计中有很好的铺设。

此外，在参观了珠江公园之后，我还去了附近的地方走走，那是在花草之后的，更为贴切我们生活的地方。珠江新城的马路又宽又阔，高楼大厦林立，只是人行天桥不多，而地下通道又难找，我觉得这对行人来说有点不方便。走上桥，我看到了珠江新城高楼的创新，并不是像现在城市随处可见的方盒子那样，而是有弧度的，有许多棱角的，有复古的，各种各样，看得我眼花缭乱。像是高德置地广场占地大，却又划分为几个商场，中间又各自互通，还能连接到地铁站的，我相信这也是一种关于商业区的交通规划。不过，我看到的高楼大厦中，用玻璃幕墙为外表的建筑还是很多的，玻璃幕墙虽然从外表上看很漂亮，很整齐美观，只是这玻璃幕墙对光的反射对地球有害，而且在大太阳底下，人也不能直望那些玻璃幕墙，这会让人感到刺眼，等等。我觉得在这次学习中，我不止开阔了眼界，还开始留意生活中各种潜在的问题，“怎样做才比较便民”，这就是我日后的设计中最主要考虑的问题。实习最大的好处就是给了我们实地去观察，用脚步测量，因为城市是人们每天生活的地方，只有我们实地地去感知，才知道怎样更为舒适，才能为人们构建一个舒适的，家一般的城市。

最后，我觉得实习中有自己参观的时间很好，因为这可以提升自己“发现”的能力，也可以有针对性地参观研究自己偏好的方面。不过，我认为，如果在一开始能有老师带着我们走一走，讲一讲如何去观察一栋建筑，或者一个地方，就像作为例题的来讲解一番，我觉得我们可以学习更多在“观察”方面的知识，也可以看到的更多。

实习美术总结 篇4

小学美术实习周总结

本学期的美术实习周在我实习小学的美术教室顺利举行。整个实习周共进行了五天的实习活动，让我深入了解了小学美术教学的特点和方法。在这次实习中，我不仅提升了自己的绘画技巧，还学会了如何与小学生进行有效的沟通和指导。

第一天，我首先与美术老师进行了深入的交流，了解了他对于小学美术教学的理念和教学计划。老师告诉我，小学生的美术课程偏重于培养学生的观察力和创造力，并注重培养学生的审美情趣。这让我对小学美术教学有了更加清晰的认识。

第二天，我观摩了老师上课的过程，他用简洁明了的语言讲解了绘画的基本技巧和要点，同时注重培养学生的想象力。在实际操作环节，老师鼓励学生勇于尝试，充分展示自己的创造力。他还注意到每个学生的特点，对他们进行个别指导，并给予积极的鼓励和肯定。这样的教学方法让学生们在积极参与的同时，也提高了他们的学习兴趣。

第三天，我有幸参与了一堂小学美术课的辅导工作。老师给我的任务是协助一名学生完成水彩画作品。这名学生绘画才华出众，但有些顽皮。我通过与他的交流，了解到他对美术的热爱和创作的动力。我向他讲述了一位艺术家的故事，希望能够激发他的创造力。在实际操作中，我耐心地解答他的问题，并鼓励他大胆地进行尝试。最终，他完成了一幅令人惊叹的水彩画，而我也收获了与他深厚的友谊。

第四天，我带领一组学生进行了素描绘画的实践活动。我根据学生的年龄和基础，选择了简单明了的题材，并向他们介绍了素描的基本技巧。在实际操作中，我耐心地给予每个学生指导，并帮助他们解决问题。虽然过程中有些学生遇到了困难，但在我的鼓励和帮助下，他们逐渐克服了困难，完成了自己的作品。看着他们脸上洋溢着自豪和喜悦的笑容，我感到非常满足和幸福。

第五天，我与班级的小朋友们一起进行了一次绘画比赛。比赛主题是“我的梦想”。我以老师的身份，向他们介绍了绘画比赛的规则和注意事项，并鼓励他们充分发挥自己的创造力。在比赛过程中，我一边指导学生们，一边进行现场点评和示范。在结束时，我向每个小朋友都给予了肯定和鼓励。这次比赛不仅展示了学生们的绘画才华，也培养了他们的自信心和团队合作能力。

通过整个实习周的实践与观摩，我深刻认识到小学美术教学的重要性和挑战性。小学生的天真活泼和求知欲望需要我们细心呵护和引导。作为一名美术教师，我们不仅要有扎实的绘画技巧和丰富的教学经验，更要有耐心和爱心。只有这样，我们才能够真正激发学生的艺术潜能，为他们的成长和发展做出积极的贡献。

通过这次实习周，我不仅提升了自己的专业素养，还收获了深厚的师生情感。我相信，只要我不断探索和创新，将来一定能够成为一名出色的美术教师，为学生们的美术天赋发光发热，为他们的未来画上更加美好的底色。

实习美术总结 篇5

作为一名美术教育专业的实习生，我在过去的六个月里深入参与了一个本地公立学校的美术教育项目。在此，我将分享我的实习经历，包括任务完成情况、遇到的问题及解决方法、个人成长等方面。

在实习期间，我的主要任务是辅助学校进行美术课程，包括绘画、手工和艺术欣赏等。我与老师们合作，为学生提供丰富多样的学习体验，激发他们对艺术的兴趣和才能。我参与了课程设计、教学资源准备和课堂管理等多个环节，逐渐积累了实践经验。

在实习过程中，我遇到了一些挑战。例如，有时我需要处理课堂上的突发情况，这需要我具备快速决策的能力。此外，我也需要与其他教育工作者密切合作，这对我的沟通和团队协作能力提出了更高的要求。

为了应对这些挑战，我不断学习和提高自己的教育技能。我积极向学校老师请教，了解如何更有效地管理课堂。同时，我也努力与其他教育工作者建立良好的合作关系，以提高工作效率。

这次实习经历对我个人、职业和情感方面的成长都有重要影响。我学会了如何在教育工作中处理各种问题，提高了自己的沟通和团队协作能力。同时，我也更加明确了自己对教育事业的热爱和执着。

回顾这次实习，我深感收获良多。我认识到，作为一名美术教育实习生，我需要不断提升自己的教育技能和应变能力，以更好地适应教学环境。同时，我也认识到团队合作和沟通能力在教育工作中至关重要。

总的来说，这次实习经历对我个人的成长起到了积极的推动作用，我将继续努力提高自己的教育技能，为未来的教育事业贡献自己的力量。

实习美术总结 篇6

美术实习周总结

这一周是我在美术实习中的第一周，回顾这一周的经历，我学到了很多知识和技巧，也收获了很多宝贵的经验。下面我将详细地描述这一周的实习经历，希望对我未来的学习和工作都能有所帮助。

我要感谢导师和同事们的悉心指导和帮助。作为实习生，我刚开始对整个工作流程还不是很熟悉，但是导师和同事们非常耐心地教我各种技能和方法。在他们的指导下，我学会了使用各种绘画工具和材料，学会了调色、配色和透视等基本技巧。他们还教我如何观察和感知事物，并将这些感受通过绘画表达出来。由于他们的指导和帮助，我很快就适应了实习的环境，融入了团队。

在实习的这一周里，我主要参与了一项绘画项目。项目的内容是根据一个给定的主题进行创作，包括插画、海报设计和平面设计等多个方面。在这个项目中，我学到了很多关于创作的技巧和方法。比如，我学会了如何通过丰富的色彩运用来表现不同的情绪和主题，学会了如何运用构图和透视来营造画面的空间感。我还学会了如何进行手绘和数位绘画，以及使用Photoshop等设计软件进行后期处理。通过这个项目，我不仅提升了自己的绘画技巧，还锻炼了自己的创造力和想象力。

除了参与项目，我还有机会参观了一些美术展览和画廊。这些展览不仅让我欣赏到了许多优秀的艺术作品，也让我了解到了不同时期和不同流派的绘画风格和表现方式。我从中学到了很多启发，对于我的创作也起到了很大的帮助。同时，我还通过与其他艺术家和观众的交流，进一步扩大了自己的艺术视野和认知。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多有关美术的知识和技巧，还学到了很多与艺术家和设计师们共事的经验。我发现，艺术创作并不是一个孤立的过程，而是需要与他人进行合作和交流。在实习的过程中，我与导师和同事们进行了许多讨论和交流，他们的意见和建议对我的创作起到了很大的指导作用。同时，他们也给予了我很多鼓励和支持，让我更加自信地面对自己的创作。

通过这一周的实习，我对美术的认识和理解得到了很大的拓展。我发现美术不仅仅是一门技能，更是一种表达和传递情感的方式。通过绘画，我们可以表达自己的情感和思想，与他人进行更深入的交流。同时，美术也是一门需要不断学习和探索的学科，我们需要不断提高自己的技能和素质，才能在艺术道路上不断前行。

总结这一周的实习经历，我非常感激这个机会，我学到了很多有关美术创作和设计的知识和技巧，也提升了自己的创造力和想象力。我将继续努力学习，不断提高自己的绘画技巧和创作能力，为将来的学习和工作做好充分的准备。同时，我也希望将来能用自己的艺术作品为社会和人们带来一些正能量和美好。

实习美术总结 篇7

在这次实习中，得到了学校指导老师、原班主任的认真指导，我学会了作为一名老师的基本规范，树立良好师德，处处为人师表，学会了做差生的个别转化工作，培养了独立从事班主任工作的能力。在教育、教学中，自己所学的知识也得到了温习和巩固。

人无完人，在这次实习工作中，还是存在着不足。比如与指导老师、原班、学生的沟通与交流还不够多，专业知识不够扎实，许多在课堂上和培训课上遇的问题都不能及时很好的处理。在课堂教学方面，存在学生课堂还不是很好，不能很好提起学生兴趣，课堂时间控制还不是很到位等问题。

在实习期间，除了教学实习、班主任工作和开展课外活动，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务；与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，共同备课，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

作为一名美术教师，我本着做一个让学生、家长、学校都满意的老师的信念，尽职尽责，力争完成学校任务。在这一个月里，作为一名教师，我处处以“师德”规范自己的言行，遵纪守法，为人师表，教书育人。我利用业余时间，进行自身业务学习的提高，自己的专业知识水平、鉴赏能力、创作能力的补充。学习教育理论知识，把握教育动态，了解教育信息、总结教学经验。，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。

实习美术总结 篇8

美术专业实习总结

作为一名美术专业的学生，在大学期间我有幸参加了一次实习机会，并且在这段时间里获得了非常宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细地总结我在实习期间的所学所得，以及对我的未来职业发展的影响。

在实习的初期，我对自己的能力感到非常不自信。虽然我在学校里学习了很多美术技巧，但在真实的工作环境中还是感到有些迷茫。通过与资深设计师和艺术指导的沟通交流，我逐渐明白了自己的角色和任务。他们不仅教给我新的技巧和手法，还指导我如何更好地与团队合作和解决问题。他们的指导帮助我建立了更加自信的工作态度和专业的工作习惯。

在实习期间，我参与了一些具体的项目，并有机会独立完成一些小型设计任务。这些任务不仅考验了我的创意能力，还要求我具备良好的时间管理和组织能力。例如，在一个展览项目中，我负责设计展示布局和标识，展示作品的同时，还考虑到观众的视觉体验和信息传达效果。通过这些实践，我不断提升了自己的设计能力，并学会了如何将理论知识应用于实际工作中。

实习还使我对设计行业的整体运作有了更深入的了解。我参与了与客户沟通和项目策划的环节，从中了解到一个项目从提出到完成背后需要进行的工作以及各个环节的重要性。这让我明白，一个成功的设计作品不仅仅依赖于个人的技能，团队合作和有效的沟通也是不可或缺的。

在实习期间，我也发现自己的不足之处。例如，在处理工作压力和与他人合作方面，我还需要进一步提高自己的能力。我还需要不断学习新的设计软件和理论知识，以跟上行业的发展和变化。这次实习对我来说是一个宝贵的机会，让我发现了自己的不足并且有机会改进。

回顾这次实习经历，我不仅学到了专业技能，还收获了很多宝贵的人生经验。在这个过程中，我学会了更好地沟通与合作，解决问题，并且克服了个人的不足。我意识到这只是我职业生涯的起点，我还有很多要学习和成长的空间。

通过这次实习，我对自己的未来职业发展有了更明确的规划。我打算进一步提升自己的专业技能，并且不断学习新的设计理念和方法。我也计划寻找更多参与真实项目的机会，以展示我的创意和能力。最重要的是，我希望能够保持对美术事业的热情和投入，不断追求卓越。

小编认为，这次美术专业的实习让我对自己的未来职业发展有了更明确的方向和目标。通过实践和学习，我学到了很多宝贵的经验和知识，并且改进了自己的能力和态度。我相信，这次实习将成为我人生中非常重要的里程碑，对我未来的职业发展产生重要的影响。我将继续保持对美术事业的热爱和热情，不断努力学习和成长。

实习美术总结 篇9

转眼实习已过多半，已接近尾声，通过这段实习生活在教学方面有些体会，所以想及时记录下来。

我带的是高一美术鉴赏课及高二的专业课，坦白说鉴赏课有些难度，主要原因有以下几点：

一是，由于今年的新课改，学生第一次正式开始上美术鉴赏这门课，有的学生之前甚至一节美术课都没上过，所以基础差，知识面太窄，好多常识性的东西也不了解，导致课程不能顺利展开;其二是：没有章法可依，无处借鉴，由于之前没有开过课所以没地方听课，一切只能靠自己摸索着来;其三是，课本本身理论性太强，对于没有基础的学生来说着实有些枯燥;还有一点就是，由于中国的应试教育，导致向来不重视不考试科目，所以得不到比的老师及学生的重视。

美术是一门特别的学科，它能让学生感受美，能让学生学到绘画与制作的本领，能培养学生的综合能力，使其发挥各方面的才华。

如今的美术不再是以前那样老师在黑板上画，学生在下面画，素质教育已进入到美术教学中，在作业中更注重学生在学习过程中的探究，让学生学得轻松快乐，课程改革给美术课提出了更高的要求，他不仅停留在过去的以学习美术技能为主的教学模式，而是加入了更多人文性质的内涵，要达到这样的要求，需要老师有很高的综合素养，人文素养。而这与我多美术的期望正好吻合，我认为在教学方面应注意以下几点：

一。是教师要树立新的教学理念，进行对话世欣赏教学，营造平等的教学气氛，欣赏教学应该是互动的，是师生之间一次审美合作，是平等的参与与交流的过程。对于学生欣赏时的表现，教师不能向法官一样的给予是否的判定，那样会打击学生的参与积极性。

二。要调整课堂的教学模式。要营造一个宽松自然地教学气氛，艺术这东西需要很丰富的想象力，宽松自然地教学气氛有助于学生的思路开阔，上课时绝不能板着面孔把美术鉴赏变成道德训诫，尽量微笑，因为教师的情绪足以感染学生的情绪，让他们在轻松愉快的氛围中不知不觉的受到艺术的熏陶，这点我试着做收到了不错的效果。

三。克服教学方法的单一性，让学生参与到课程中，充分调动他们的好奇心和积极性，体现其主体地位。例如：新课导入可以以实验引出来，实验内容：手展长=身高?方法：请六名同学上台，分两组，每组由一名同学做模特，其他两位测长度，其他同化学监督观察，教师做记录并做相关结论，从而导出人特的比例关系。这样学生特别积极参加，课堂效果增加。

四。克服孤立性的分析作品，尽量要用他们爱听的语言，与美术相关的其他知识冲锋联系起来，使学生丰富知识的同时又提高了兴趣，这要求教师要不断提高自身修养。

五。多欣赏一些相关的材料，如：教师作品，学生优秀作品或名人画册。据我的经验，他们特别的喜欢特别的好奇。

六。实物观察课更可以提高学生学习效果，加深对事物的了解，对此我有深刻体会。

总之，以上是我在这段实习生活中总结的，我知道还有许多不足，所以我要继续努力继续完善自己!

实习美术总结 篇10

美术生实习总结

在大学美术专业的学习中，实习是至关重要的一环。通过实习，我有机会亲身体验艺术创作的过程，并与行业内的专业人士互动交流。以下是我在美术生实习中的总结和感悟。

第一阶段：选择适合的实习机会

在实习之前，我首先筛选了几个符合自己兴趣和专业方向的实习机会。通过与老师和同学讨论，我找到了一个艺术画廊的实习机会，这个机会提供给我了一个独特的课堂，让我能够了解和参与到当代艺术的创作与展示中去。

第二阶段：探索与实践

一开始，我被分配到了画廊的展览部门，负责协助安排展览和参观活动。通过实际操作，我学会了如何布置展品，安排灯光和解释艺术作品给观众。这个阶段的实习让我对艺术展览的策展过程有了更深入的理解。

随后，我有机会参与展览的开幕活动和座谈会。在与艺术家和观众的交流中，我得以观察和了解他们对艺术作品的看法和解读，这对我以后的创作会有很大的影响。

第三阶段：参与创作与项目管理

在实习的后期，我得以参与到一个艺术项目的创作中。这个项目的目标是通过艺术作品来传达社会问题和人类情感。我与其他实习生一起进行创意讨论，并参与到实际的绘画工作中。

在这个项目中，我们做了大量的调研和素材收集，以便更好地表达我们的主题。我学会了通过绘画把复杂的情感和观念转化为图像，并且理解了在艺术创作中所需的耐心和坚持。

在项目的管理过程中，我也学到了如何与团队成员进行有效的沟通，并且合理分配任务。这为我以后的组织和管理能力提供了宝贵的经验。

第四阶段：总结与收获

通过这段实习的经历，我获得了很多宝贵的收获。我深入了解了艺术行业的运作方式，并且认识到艺术与生活息息相关，可以成为社会变革的一种力量。

我提升了自己的创作能力和艺术素养。不仅学到了新的绘画技巧和艺术理论，还培养了艺术敏感性和审美眼光。

最重要的是，我认识到了自己的兴趣和职业方向。通过实践，我发现自己对展览策划和艺术项目管理方面更感兴趣，而不仅仅局限于艺术创作本身。这个实习经历为我未来的职业发展提供了方向和动力。

美术生实习是我大学学习中最有价值和意义的经历之一。它不仅让我接触到真实的艺术世界，也让我提升了自己的专业能力和实践经验。通过实习，我巩固了对美术创作的热爱，也明确了自己的职业发展方向。我坚信，这段实习经历会对我未来的人生和事业产生深远的影响。

实习美术总结 篇11

时光荏苒，岁月如梭，转顺间走上小学教师这个岗位已经x年有余了，自己的观念在不断的变化，对待幼儿的教育态度也在不断的改变，经历了许多，从中体会到了不少东西，也有一些感悟，以下便是一份自我的工作总结。

一、ardb个人成长。

我来到贝斯特幼儿园已经x年，期间接触过大大小小形形色色的家长，面对他们，我总是要付出很多的时间和精力。渐渐的，我在和每一位家长交流时都能运用一些亲切的语言、温柔的语气，这本身就是一种幸福和快乐。通过运用已经掌握的知识与家长交流，自己也在不断的成长和进步，并逐步地提高了自己的工作能力和专业水平。通过各种学习，我也了解了家长的需求，确立了新的教育观念，对家长的一些了解幼儿幼儿的困惑给予了解答，得到了家长的好评。通过家园互动，我了解了家长的需求和幼儿的信息，为日后的工作准备了良好的条件。还和搭班老师多配合，多交流，互通有无，共同为幼儿的发展努力。

二、ardb班级管理。

从班级日常的管理中，我体会到了要搞好班级工作，一定要管好幼儿，只有管好幼儿，才能保质保量的完成教学任务，才能让幼儿有好的发展。因此，在班级的管理上，我首先做到勤，经常带着纸笔，哪里出了问题，记录下来，寻找原因，并及时向搭班老师或者其他老师商量对策。其次是观察，我在观察上比较细致，通过观察，我更了解幼儿了，班级整体情况我也最清楚。

三、ardb教育方面。

一年多的班主任经验告诉我，当好一名老师，最重要的是业务能力，而幼儿园老师需要学习，需要花很大的精力，不断学习、不断积累。那要如何积累呢？关键就是“多看、多问”。平时，我在空闲的时候，我会大量的查阅关于幼儿教育的书籍、网站等，并经常向优秀的班主任讨教学习，在班级，我也尽量多跟搭班老师交流，多问“为什么？”，这样才会发现问题的所在，才能找到解决的办法。还记得有一次，我班幼儿在玩玩具时，发生了争执，两位幼儿都想要玩对方的玩具，却不知怎么办。于是，我们发现幼儿的交往能力不够，于是，我们就从交往方面入手，将交往的方法技巧融入到游戏中，并在平时的教学活动中，也经常开展一些社交活动，就这样，幼儿学会了主动交往，并乐在其中。

四、ardb特色教育。

我班幼儿在小班已经开展了奥尔夫音乐教学，学期初，我就认真分析教材，因才因材施教，利用音乐开展活动。教材以音乐游戏、歌曲、节奏乐为主。通过一学期的努力，幼儿在音乐熏陶方面有了很大的收获，在平时的日常生活中，幼儿也经常学唱，幼儿会根据自己所学的歌曲、音乐做出一些简单的动作。在活动中，幼儿对音乐活动非常感兴趣，比如，在音乐游戏中，幼儿不仅积极参与，而且能遵守游戏规则，并能够创造性地发挥自己的想象力，发挥出自己的表现力。在音乐活动中，幼儿不仅仅是听众、观众，而是积极参与的个体，在活动中，幼儿会认真倾听，不随便插嘴，不抢话筒，并且能遵守游戏规则，为了丰富幼儿的音乐活动，我还根据教材自编了许多适宜的歌曲，并让幼儿学习，幼儿学习的积极性非常高。

五、ardb家长工作。

幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和配合，有了家长的理解和支持，我们才能更好的开展幼儿园工作。我班家长都很重视幼儿教育，主动参与家教园地、园内各项活动，积极配合各项活动的开展。平时，我还能利用家长接送幼儿的时间和家长进行交流，及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长提出的问题和意见。并且能通过家园联系本这个桥梁及时解决家长反映的问题。

总之，这一学期来，我努力做好本工作，但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，努力把工作做好，努力为幼儿服务，争取使自己的成绩更上一层楼。

实习美术总结 篇12

不知不觉,五十多天的辛苦而有意义的教育实习生活就结束了。这份艰辛，这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个宝贵的回忆。我们从学生到老师的一个角色转换的过程也暂时告一段落，从实习前的准备到实习中到实习结束，我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我们也颇感慨良多。

我们的教育实习的任务主要包括教学工作和班主任工作。在顺德大良实验中原任班主任周红梅老师及指导老师李翠老师的支持和指导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。

以下就此作一份个人实习总结：

（一）扬帆启航篇

1.出发前感言

从搭上过来顺德大良实验中学的班车那一刻起，相信每个人都对实习充满了期待的心情，也许会兴奋，也许会紧张，应该是百感交集的吧，我也不例外，对老师的职业还是充满了期待，总会幻想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是调皮的学生，一切在我眼里都是那么好奇，新鲜的感觉。一群初出茅庐的大学生就这样浩浩荡荡地向着实中出发。

2.来到实中，一切准备就绪

初到实中，我们搬到了指定的宿舍，一进去以后大伙都蒙了，原来是一个历史室，这就是我们的宿舍，更让人费劲的是14人住在同一屋檐下，相信每个人的心里都有了少许变化，既来之则安之，住吧，这就是我们两个月要呆的地方。

稍微安定下来以后，实中学校的领导招待了我们这大批人马，主要负责人也根据专业特点给我们配置好了专业指导老师和实习班主任，接下来实中美术系的科组长熊健老师也召开了第一次会议，与指导老师见过面以后就开始紧张的备课当中。一切工作都在紧张的进行中。

在此期间，我担任初二（4）班（美术专业班）的实习班主任，负责专业班教学工作与三个普通班的欣赏课教学工作。我一共上了37节课，主要包括7节新课，30节重复课，另外还筹办了一次“长大不容易”的主题班会课，批改作业达9次。在整个实习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。

（二）全面抗战篇----教学工作篇

1.见习，准备阶段篇

如何上好每一节课是我们实习的重点。实习第一周主要任务是见习，以听课为主，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。