【#范文大全# #监考感想心得(汇集10篇)#】工作中我们会有和别人不一样的想法，我们可以把这些感触，用最简单得纸和笔记录进心得体会里。心得体会是指把自己内心的感受以文字的形式记录下来，有没有值得借鉴的相当优秀的心得体会范文呢？编辑今天为大家准备了一篇精选文章讲述的是“监考感想心得”，见到您非常高兴我们希望这里的内容能够吸引您的阅读兴趣并收藏！
监考感想心得 篇1
在这两天里，我们在学校的组织下参加了本次考试，考试的成绩也不是很理想。通过考试，我们了解到我们班的优秀学生有很多，这也是我们在今后学习中应该加以改进和努力的方面。
考试的结果很不好，可能我们班的学生的基础比较差，学习的方法不太正确，学习的态度也不积极，这也是我们以后努力的一个重要的方面。我们的学习方法是先让他们掌握自己喜欢的科目，然后再去找到自己喜欢做的科目，并且有一些科目是要多做多练的，并且我们可以把他们做好，这样在课后我们就不会因为自己喜欢的科目而去找其它的科目，这样我们的学习才会有一个很好的效果。
这两天的成绩很不错，我们的成绩也没有出现太大的问题了，这也是我们班学习的一个不错。但是，学习的方法和心态不同。对于成绩很好的学生而言，我们应该在平时的学习中多花心思去提高学习效率，而不应该让自己感到失望，这样不仅会让我们感到失望，也会让我们对自己失去信心。
在以后的学习中，我们应该多去找出自己的缺点，不足之处，不断地学习，这样才会提高学习成绩，提高我们的学习成绩！
监考感想心得 篇2
通过这次对《监考》考试的学习，我对考试有了一些心得与体会，对自己的学习有了更加清晰的认识。
我们在考试过程中要注意的几个问题：
第一，我的学习态度，我的学习目标。
第二，考试的过程，我的学习状态是否端正。
第三，考试的效果如何。
我在学习中的体会：
第一，考试过程的纪律，考风的建设。我觉得这是非常重要的。
第二，考试前的学习态度。
我在考试过程中，一定要把考试的目光集中在考试的过程上。
第三，考试结果的分值，以及考试结果的公布。
这个是很多学生的共性，但是，我也知道，这个问题是最为严重的。
所以，我一定要认真检查。
第一，学习方面。
我觉得这是学业比较重要的方面。
第二，我的学习态度。
我认为，我们的学习态度，我们要端正学习的态度，不能以貌取人，也不能以自我为中心。
第三，考试后的总结。
这个过程，不仅仅是一个过程，也是一个对自己进行认识自我的过程。
我认为，这是非常重要的，不能以貌取人。而我们应该要有端正学习态度。
在考试之中，考试前的复习，应当是最为严谨的，应当是最有效率的。而在考试之中，不仅仅要以最好的态度面对考试，还应当认真对待考试。
第一，我们要端正考试的态度。
第二，考试结果的公布。
这个过程，不仅仅是对考生个人的学习，也是对我们自己的一个考验。
考试结果的公布是非常重要的。
我觉得，考试结果公布的目的还是要通过考试来检验学生学习的态度。
在考试中，我们的学习态度，考试结果的公布。
通过这个过程，我们能够了解我们自己的学习状态。
我们在学习中的状态，考试结果也应当是非常重要的。
第一，在考试过程中，应当要认真对待考试，认真检查自己的学习态度是否端正。
第二，考试结果公布的时候，应当考察一下自己的考试状态。
第三，考试结果的公布是非常重要的。
考试结果的公布是非常重要的。
监考感想心得 篇3
随着考试的到来，每次都有许多老师和学生参与监考工作。作为一名监考老师，我深深感受到了这项工作的重要性和意义。在这一过程中，我积累了许多宝贵的经验与体会。接下来，我将分享一些我个人的心得体会。
首先，在监考过程中，我发现坚持公正才是最关键的。作为监考老师，我们必须做到严格公正，不偏袒任何一方。不仅要保证每位学生都能够公平参加考试，还要确保每个考生都受到公正的评判。为此，我们需要时刻保持警觉，注意观察每个考生的动态，确保考试过程的'公正性和公平性。只有做到这一点，我们才能确保考试结果的真实性，让学生成绩更加客观准确。
其次，一名监考老师还应具备严格的工作纪律。监考工作是一项需要高度集中注意力和耐心的任务。在考试过程中，我们必须时刻保持警觉，注意观察每个考生的动态，防止作弊行为的发生。同时，我们还要准确无误地记录考生的答题过程，确保成绩的正确性。这需要我们对考试规则有清晰的认识，严格按照规定行事。只有如此，我们才能够保障考试的顺利进行。
此外，沟通能力也是一名优秀监考老师所必备的素质。在考试过程中，我们要与考生进行有效的沟通，确保每个考生都清楚了解考试规则和要求。如果考生遇到问题或困惑，我们应主动与其交流，及时解答疑惑，做到公平公正。同时，我们还要与其他监考老师保持良好的沟通和协作，共同维护考试秩序。沟通能力的提升，将有效提高监考工作的质量和效率。
另外，要具备良好的管理能力。考试期间，我们需要管理好考场秩序，确保每个考生都能在良好的环境中进行考试。这包括监督考生遵守考试规则，保证考试的安全性。同时，我们还要协调好考试时间和考试各个环节，确保整个考试过程的顺利进行。良好的管理能力，能够有效提高监考工作的效率和质量。
最后，作为一名监考老师，我们还要不断学习和提升自己。监考工作虽然只是短暂的一段时间，但是我们要不断地更新自己的知识，并学习新的监考技巧和方法。只有保持对学习的热情，我们才能更好地管理考试过程，提高自己的监考水平。
总之，监考工作虽然看似简单，但实际上需要我们具备许多技能和素质。公正、纪律、沟通、管理和学习是一名优秀的监考老师所必备的特质。只有具备了这些特质，并不断提升自己的能力，我们才能更好地完成监考工作，保证考试的顺利进行，为学生们提供客观公正的成绩评定。
监考感想心得 篇4
随着网络技术的飞速发展，线上监考逐渐成为一种热门的考试监督方式。作为一名经历过线上监考的学生，我深有体会地体验到了在线监考的利与弊。在这篇文章中，我将分享自己的线上监考心得体会，以及对线上监考的一些思考。
首先，线上监考给予了考生更大的方便和灵活性。相比传统的纸笔考试，线上监考无需再进行人员的调动和考场的设置。只需要一台电脑和网络连接，便能够实现远程监考。在家中参加考试的学生可以节省大量的时间和精力在路上奔波，可以更充分地备考和休息。而且，线上监考可以灵活调整考试时间，方便不同时区的考生参加考试。这样的灵活性无疑提高了学生的参与度和积极性。
其次，线上监考强调了考试的公正性和严肃性。在线监考系统具备人脸识别、视频录制、屏幕分享等功能，可以有效避免作弊行为的发生。学生在考试过程中将会面对严格的监考要求和考试规则。这种在线监考的组织结构和监管机制，有效地防止了考试作弊行为的发生，确保了考试公平公正。对于学术考试的严谨性和学生的考试习惯培养是非常重要的。
然而，线上监考也存在一些问题和挑战。首先，网络稳定性和设备兼容性是线上监考中最大的难题之一。学生在考试过程中，一旦遇到网络不稳定或设备出现故障，可能会导致答题内容的丢失和成绩的影响。其次，监考的实施和评分标准也是线上监考的难点。如何确保监考员们能够公正认真地履行自己的职责，对考试的评分标准也需要进一步的'规范和统一。
对于线上监考问题和挑战的存在，我们可以采取一些措施加以解决。首先，提高网络稳定性和设备的兼容性是至关重要的。学校和考试机构可以投入更多的经费用于网络硬件设施的提升和维护，并加强对学生的网络环境要求。其次，监考员的选拔和培训也需要重视。他们应该具备专业的知识和严格的职业道德，能够独立公正地履行监考职责。再次，线上监考系统需要不断完善和更新，以提高监考的准确性和有效性。
总结起来，线上监考作为一种新型的考试监督方式，在给学生带来方便和灵活性的同时，也对监考的公正性和严肃性提出了更高的要求。面对线上监考存在的问题和挑战，我们应该积极寻求解决的办法，以确保线上监考的顺利进行。只有通过不断地改进和创新，我们才能更好地推动在线监考的发展和应用，进一步提高教育考试的质量和公平性。
监考感想心得 篇5
今天，是我作为一名人民教师第一次去别的学校监考，在一个新的环境中，面对一张张稚气蓬勃的新面孔，感想特别多，也让我看清了现在的我自己所处的困境。
今天监考的小孩子，九年级的小孩，虽然不认识他们，但是看到他们一张张稚气未脱，朝气蓬勃的脸蛋，调皮捣蛋，又淳朴可爱，可就是不学习文化知识，看着他们可爱搞笑的动作，我也忍不住偷偷地笑，可是看到他们手头试卷上那么多的空白，看着他们无从下手却又不得不安安分分坐在座位上熬时间的无奈，我的心里很不是滋味，我不知道这是中国的教育的失败还是小孩子们的无知。
今天上午的监考课似乎是九（5）班。早上测试汉语需要两个小时。这么长时间坐在那里监考，其实是件特别无聊的事情。我坐在讲台上，仔细地看着教室里的每个学生。
给我印象最深的是一个叫汪帆的小男孩，特别可爱，他的语文试卷几乎都是空白，我特意看了一下他的试卷，特意记下他的名字。当时，就是特别想去教教他，真的有这种想法，可是我不能，我只能记着他，心里觉得特别可惜，这小男孩可是父母的心肝宝贝啊，如果他的爸妈知道他在学校读书是如此地受煎熬，该是多么心疼！
今天下午监考的，是另一个班，陪我监考的老师是那个班的老师。我刚刚走进那个教室的时候，那些小屁孩们看着我特别新鲜，教室里顿时一阵骚动，他们一个个睁大眼睛看着我，我看着他们笑了，我笑他们也笑，特别有意思。这个班的小帅哥特别多。
在我完成**并为他们粘贴条形码之后，我的脸上的笑容没有减半。他们的班主任看到我笑了，他也笑了。他来到我耳边，对我低声说：这是一群大傻瓜！
我笑了，不笑这个老师的话，不笑这些小屁孩。我笑的是，我想起了我们班的小屁孩们，前天他们太不听话，把我惹火了，我气得不想教他们，打算一走了之，他们又一个个给我写信道歉，其中有一个学生说:“老师，求求您了，原谅我们这些笨蛋吧，我们一定会好好学习的，不会再惹您生气了！
”当时看着一张张小纸条上童稚的字迹，我是苦笑不得！两个“笨蛋”，一个是老师说的，一个是学生说的，但都是说的这些小屁孩。我都笑了。
下午这个考室里，我也记得一个帅气可爱的小男孩，叫纪昌伟，理综试题几乎都不会做，他在试卷上写诗，特别搞笑，字写得特别漂亮，我坐在讲台上一抬头，他就看着我笑，我也忍不住笑。我离开时，他还在教室里。 我告诉他期待课外书籍并努力学习。
今天的考试结束，就回到我们学校了，其实心里还想着这些小笨蛋和大笨蛋们，也想起了我们班的小屁孩，一天没见到他们，觉得特别想念我们班的小屁孩们。这段时间，其实老师也有错，我错了，是我做得不够好，光顾着忙我自己的事情，没有给他们一点新鲜的东西，让他们产生抵触情绪和厌恶感。
今天很高兴有一位以前我们学校的女老师加了我**，她给我说了这样一句话:“应该还是有很懂事肯学习的学生的，对于那样的学生老师要好好培养，而大多数学生他们对学习还没有很好的认识，那么老师应该循循善诱，让他们慢慢的懂得学习的重要性。”这句话，点醒了我要循循善诱，这段时间我居然忘记了循循善诱，对孩子们缺乏耐心。
她还说，她当时只关注学生的成绩，对学生的心不太了解。事实上，从今年年初开始，我就忽视了这个问题，没有耐心。
看到灵中的小孩，让我想到了我自己班级里的小孩儿们，我一定不能让他们到了九年级的这个时候，面对试卷发愁发呆。
监考感想心得 篇6
近年来，学校对于考试的安全性和公正性越来越重视，为了确保考试的顺利进行，许多学校选择了由家长担任监考老师。作为一名家长，我也有幸担任过监考老师。通过这次经历，我深刻体会到了家长当监考老师的重要性和挑战。以下是我的心得体会。
首先，家长当监考老师是对教育的一种参与。当我站在考场门口接收学生时，我意识到监考不仅仅是给学生分发试卷和监督考试过程。作为监考老师，我们代表着学校和教育部门的形象，传递着家庭教育和社会责任的意义。我们通过我们的行为和言行，传递给孩子们正确的考试态度和价值观。这种参与让我明白到，我们家长不仅仅是孩子的管教者和指导者，更应该成为他们成长道路上的伴随者和指路明灯。
其次，家长当监考老师是一种责任和挑战。监考工作需要我们具备公正、迅速和细致的能力。我们需要确保整个考试过程的'公平性和顺利性。这包括严禁作弊行为的发生、及时解答学生提出的疑惑、及时发现并解决考试纠纷等等。这些责任让我意识到，在监考过程中，我不仅仅是自己孩子的家长，更是所有学生的家长。我必须保持公正的心态，严格按照考试规定进行操作，确保每个学生都能公平地参与考试。这种挑战让我更加珍惜和尊重教育的意义和价值。
再次，家长当监考老师是一种与孩子建立更好关系的机会。在监考过程中，我亲眼目睹了孩子们在考试中的紧张、努力和坚持。我看到了他们心里的压力和对未来的期望。这些都让我更加理解和关心孩子们的成长。作为监考老师，我尽力用微笑和鼓励来安抚他们的情绪，并提供必要的帮助。通过这次监考经历，我和我的孩子以及其他学生之间的关系更加紧密和理解。我相信这种关系的建立对于孩子的成长和家庭的和谐至关重要。
最后，家长当监考老师是一次对自己的教育观念的反思。作为家长，我们常常按照自己的步调去教育孩子。然而，通过监考这样的机会，我们可能会发现自己以前的教育方法并不一定完全正确。我在考场上看到了一些优秀学生因为紧张而失误，也看到了一些平时表现一般的学生在考试中取得出色的成绩。这让我意识到教育不能单一地看重成绩，更应该关注和培养学生的个性和素养。这种反思促使我重新审视教育的本质和目标，并进行相应的调整和改进。
家长当监考老师的心得体会是一次宝贵的经历。通过这次经历，我深刻体会到了家长在教育中的重要性和责任。我将继续积极参与和支持学校的教育工作，为孩子们的成长和未来贡献自己的力量。同时，我也希望更多的家长能参与监考工作，用自己的实际行动，为教育事业贡献自己的力量。
监考感想心得 篇7
作为一名教师，每年都会参与学校的期末考试监考工作。在这个过程中，我积累了一些监考心得体会，愿意与大家分享。
首先，作为监考教师，我认为最重要的是要严格遵守考场纪律。监考不仅仅是对考试过程的把关，更是对考场秩序的维护。在监考期间，我会提前熟悉考场规则，并与其他监考老师沟通好，确保大家以统一的原则进行监考工作。除此之外，我还会时刻保持警觉，保证考试过程的公平公正。
其次，作为监考教师，我会尽力为学生们创造一个安静有序的.考试环境。在考试之前，我会提前到考场进行检查，确保考试桌椅摆放整齐，考试座位按照学号顺序安排。在考试过程中，我会时刻注意考生的考试状态，确保没有任何干扰因素对他们的考试造成干扰。同时，我会尽量保持安静，以便让学生们能够专心应考，并且为他们提供必要的帮助。
第三，作为监考教师，我还会关注学生考试期间的考试状态。我会时刻观察学生们的表情和举止，看看他们是否有任何需要帮助的地方。有时候，我会主动走过去，耐心地询问他们是否需要解答或者是有什么其他问题。如果学生遇到了紧急情况，我会立即联系学校相关人员，让他们及时解决问题，确保考试工作的正常进行。
第四，作为监考教师，我还会及时记录学生们的考试情况。在考试结束后，我会认真检查学生们的答卷，以确保没有漏评或者误评的情况发生。同时，我会将学生的答卷整理好，并妥善保管，以备后续查询使用。如果有学生对自己的成绩有疑问，我也会尽可能地提供帮助和解答。
最后，作为一名教师，我会在监考结束后与其他监考教师进行反思和总结。我们会互相交流心得体会，分享监考过程中的好与不足。通过及时总结，我相信我们可以逐步提高监考的效果，为学生们提供更好的考试环境。
总之，作为一名监考教师，我深切地感受到了监考工作的重要性和责任感。在监考的过程中，我会始终严密把关，确保考试的公正性和公平性。同时，我也会尽自己的努力为学生们创造一个安静有序的考试环境，并且关注他们的考试状态。总之，监考是一项需要全身心投入和细致周到的工作，我愿意不断学习和改进，以提供更好的监考服务。
监考感想心得 篇8
监考是教师工作的重要一环，不仅要维护考场秩序，确保考试的顺利进行，还要保证考生的权益和公平性。经过多年的监考工作，我深深体会到监考工作的重要性和挑战性。在这篇文章中，我将分享我对监考的心得体会，希望能够对广大教师和考生有所帮助。
监考工作前的准备工作非常重要。首先，要仔细阅读考场规则，熟悉考试的流程和细节，以便能够在考试过程中准确地指导考生。其次，要对考场进行布置，确保考生的座位有序，相互之间不会互相交流。同时，要检查并准备好考试所需的物品，如考卷、答题卡、笔等，以避免在考试开始时出现不必要的延误。此外，监考前还要确保自己的身体和精神状态良好，以便能够应对可能出现的各种突发情况。
在监考过程中，要保持高度的警惕性和责任心。首先，要仔细检查考生的身份证件和准考证，确保他们的身份真实有效。其次，要在考试开始前向考生宣读考场规则，告知考生考试的注意事项，并解答他们可能提出的问题。考试过程中，要监视考生的举止和答题情况，防止他们使用作弊工具或相互抄袭。同时，要确保考场的安静和稳定，防止外界因素干扰考生的正常答题思路。当考生有问题或遇到紧急情况时，监考老师应及时配合救援或帮助考生解决问题。
考试结束后，监考老师要全面负责考试卷的收集和核对。首先，要检查考生的试卷是否完整，准确记录考生成绩，并确保答题卡的正确填涂。其次，要认真检查答题卡和试卷的对应关系，避免出现错位或混乱。最后，要及时将试卷交与学校的工作人员，确保考试结果的保密和准确性。
解卷工作是整个监考过程中非常关键的一环，只有认真细致地完成这项工作，才能确保考试结果的公平和准确。
监考是一项需要高度责任心和专业素养的'工作。通过多年的监考工作，我深感监考的重要性和挑战性。监考工作不仅仅是维持考场秩序，更是保障考试公平的基石。只有通过严格的监束和细致的管理，才能有效地保证考生的权益和考试的公平性。希望今后的监考工作能得到更多的重视和关注，同时教师和考生也能互相理解和支持，共同为提升教育质量而努力。
监考感想心得 篇9
紧张、有序、和谐
---2014中考心得体会
李迎胜6月20、21、22日三天的中考终于结束，我有幸被聘为楼层协管员，三天里感受到考点应考的气场，考场内挥笔的激情，服务考生的细致。这三天只有一种感觉：紧张、秩序和和谐。
首先，对照《2014年中考考务手册》，进行了严格的培训，培训监考的方法和规则，和大家逐条认真学习，熟悉中考流程和各个岗位的职责。
其次，由于今年参照高考安检的做法，用安检仪“搜身”谨防通讯工具等带入考室。这样，监考老师必须提前40分钟进入考场，增加了工作时间。除了严格执行安检的流程，也作了人性化的“变通”：
接到安检仪提示，对于带有金属的部位，只要当场验证是正常情况（比如皮带扣、发卡）就予放行，不会给学生造成恐慌的心理负担，让学生既感受到中考的严肃性，又感觉到人性的温暖。
第三，作为楼层协管员，看起来是在楼层中间坐着，是个轻松活，但也担负着观察、服务的职责。来自34中的女考生，由于平时一考试就紧张，每场都要上厕所。我及时与妇联管理人员刘雪玲、胡香玉进行了沟通。她们利用学生上厕所的机会，为她做好心理咨询工作。
让她放心，尽量不耽误考试。每场考试完毕，还要在观察教室、走廊、楼道有没有遗漏准考证等重要物品（这样的情况发现三次），并妥善加以保管。再次对室内外地板、走廊进行清洁，门窗紧闭，确保不受天气干扰。
检查检查室检查用品是否齐全，屏蔽仪器是否拔出插座。
四是为考生营造优美的考试环境，我们进行了搬家大扫。上至雷校长下至六年级小朋友统一行动，对天花板、门窗、地面、走廊、清洁区，拔、抹、擦、拖、扫，不留死角。三天的大考，无论是外校监考教师，还是巡视员，还是来校送考的家长们都看得见，学校造成了浓厚的应考氛围，标语、考场布置紧紧有序，学校清洁卫生，一尘不染，在这样的环境变得更舒适。
最后，我们看到，在每场考试前，毕业班的教师时而给**们面授机宜，时而轻言鼓励，让学生信心满满，战略上藐视，战术上重视。每次考试结束，毕业班老师都站在警戒线外接受考试。观察学生的神态动向。
让学生摆脱对考试错误的担心，迎接下一次考试。班主任收集学生的考试许可证以防丢失。
雷总常说：每一次大型活动都是一次大考验。抓住这个机会提高我们的工作水平。统一协调，分工配合，各就各位，牢记职责。
把纸张标准化为你自己有意识的行为。只要用心想事做事，就没有做不成的事。
2014度中考成绩揭晓，米芾中学“a”等生雄居高新区首位，升入省重点高中的学生创历史新高，一大批学生升入市重点。我们已经给米庄镇的居民交了一份满意的答卷！
中考的辉煌已成为历史，但给我们的体验是深刻的：只要本着认真服务学生，坚守岗位，牢记职责，责任心再强点，考虑问题再细致些，就没有做不好的事。
我感受到2014年中考的感觉：紧张、有序、和谐！
监考感想心得 篇10
“期中监考心得体会”的目的是总结自己在期中考试监考中的经验和教训，让我们更好地面对接下来的考试。在期中监考中，我深刻体会到了自己在备考过程中的不足，也发现了一些应对策略。通过总结心得，我相信自己能够在接下来的考试中更好地发挥。
首先，我发现自己在监考过程中对时间的管理非常不足。考试时间有限，面对冗长的试卷和繁琐的题目，我经常会不知不觉陷入迷茫。有时候为了解决一个难题，花费了太多的时间，导致后面的题目无法完整作答。对此，我决定在备考阶段加强对时间的把控，多做一些模拟试题，提高自己的解题速度和抉择能力，以便更好地应对考试中的时间压力。
其次，我也发现自己的答题思路和方法比较单一。在监考过程中，遇到不熟悉的题目或者难题时，我常常会采取一种固定的解题思路去尝试，导致答案经常是错误的.。为了克服这个问题，我决定多多练习不同类型的题目，广泛涉猎各种解题方法，丰富自己的解题思路。同时，我也要加强对知识的理解，从根本上提高自己的应试能力。
另外，我发现自己在考试中的情绪管理能力也有待提高。有时候由于紧张或者其他心理因素，我在考试中出现了一些低级错误。比如，读错题目、计算错误等等。对于这些错误，我决定在考前进行适当的放松活动，提高自己的心理承受能力。同时，在考试过程中，我会更加细心地阅读题目，仔细审题，避免因为粗心造成不必要的失分。
最后，我想强调的一点是做好复习笔记对考试的重要性。在期中监考中，我发现自己的记忆力并不是很好，导致有些知识点忘记了或者记忆错误。因此，我决定要加强自己的复习笔记，对每个知识点进行详细的整理和总结，同时做好思维导图，以便在考试前能够快速回忆起相关的知识点。同时，在整理笔记的过程中，也能够更深入地理解知识，从而更好地应对考试。
总的来说，期中监考给我带来了很多反思和启示。通过总结经验和教训，我认识到了自己备考过程中的不足之处，也找到了提高的方法和策略。下一次考试，我将会更加注重时间的把握，丰富解题思路，提高情绪管理能力，并加强复习笔记的整理。我相信，在这些努力下，我一定能够有一个更好的成绩。
精选阅读
培训感想心得简短(集合10篇)
为了更好的表达自己的感想，这时我们应该用心准备一份心得体会。记录心得体会可以帮助我们更好地理解自己探索自己的内在世界，心得体会要怎么写才会让人眼前一亮呢？“培训感想心得简短”是由小编为您整理和分享的内容，请深入了解本文的内涵！
培训感想心得简短(篇1)
为期三天的新教师集体培训圆满结束了，这已是我以新教师的身份参加的第三次培训了。每次培训都让我获得不同的收获，让我不断的提高自己的教学能力和业务水平。
这次培训的最大的感受就是收获是实实在在的。前两次的培训主要注重教育理论方面的传授，而这次却完全围绕我们日常最常规工作需求而展开的一次培训。
前两天的培训是围绕“三笔字”所进行的，这对我来说无疑是一场及时雨。虽已在讲台上执教有半年多了，但我对自己的粉笔字和硬笔书法总不是很自信。在教学过程中用一手漂亮的板书往往能更好的吸引学生的注意力，更好的完成教学目标。平时虽也有意识的去练习，但由于缺乏专业的指导，一直没什么大的提高。通过这次培训，一方面让我有了一次练习的机会;另一方面经过授课老师的指导，让我懂得了怎样去设计好课堂板书，也让我认识到我身上所存在的问题以及改进的方向。
培训的最后一天主要是教我们怎样去写教学论文。鲍校长结合他自身的经验给我们带来了一堂精彩的讲座。以前总认为写论文离我很远，一直认为那是资深教师和专家所做之事。通过这次培训，让我认识到想成为一名优秀的教师，不但要会教书，还要多看书，多写感想，给我印象最深的是：鲍校长的书房里有四千多本书，不管是听一首歌还是看一篇文章，他都能用最真最朴实的语言记录下自己的感想，或许正因为这样，他在教育教学上才能有如此大的成就。鲍校长还给我们讲授了怎样去给论文确定题目，论文的.格式等。这些对我今后的教学生涯都具有重要意义，无疑给我今后的教学指明了一条路。最后，他送给全体新教师四句话：在积淀中成长---多一份感恩；在坚持中磨练---少一份急躁；在反思中创新---多一些理性；在实践中提升---少一些感性。为了生活的快乐，幸福而努力。
值得一说的是，这次培训的最后半天，进修学校给我们进行了一次考试。考试的题目主要是三次培训的内容和一些教学过程中最常见的问题。这是很有意义的，一方面说明了教育局对我们这届新教师的重视；另一方面也让我们更加认清自己身上所存在的不足之处。让我们感觉到压力，能够更自觉的在平时空闲时间去加强学习，去提升自我。
经过这三次的新教师培训，我深刻领悟到，身为一名人民教师要进行不断地学习，不断地自我提升。只有这样，我们才能对得起我们所教的每个学生，才能配得上“教师”这个光荣称号。
培训感想心得简短(篇2)
培训感言很有幸，我能够参加今年的《陕西中小学教师信息技术应用能力提升工程》的培训，每当夜深人静的时候，我独自坐在电脑前，登上陕西中小学教师信息技术应用能力提升工程平台，听着专家教授们耐心的讲解课程，看着同行教师们热烈激情的讨论，我都会流连忘返，如今这已经已成为我每天的习惯。
《陕西中小学教师信息技术应用能力提升工程》像一块磁铁一样深深的吸引了我，他像在给我做一顿营养丰富的大餐，使我不断的汲取营养，不断的增长知识。如今信息技术的使用已成为实现现代化、信息化必不可少的手段，也成为我们教育工作者提高课堂教学质量、应用多媒体教学的最佳途径。信息技术的使用符合了小学实现信息化、媒体化教学、提高课堂教学质量的迫切要求。
这就迫使我们小学教育工作者要不断的学习，不断的进步，用信息技术武装自己，提高课堂的教学质量。这次培训，使我重新的认识了自己，当我有困难时，学习学习专家的讲座，学习学习其他学员的作业，取长补短，发帖，回帖。感谢教育界的领导们为我们广大教师提供了这样一个平台，使我们教师才能够在网络上自由的发表自己的体会，自己的思考，相信我在本次培训之后，一定会获得知识上的启迪。
培训感想心得简短(篇3)
如何形成一个独立的、一整套的企业培训体系呢?
比如，从人才的培养方面来说，目前很多有了一定规模的企业没有完整的人才培训规划，没有独立的培训执行部门。真正要解决人才的瓶颈，不能够光靠培训咨询公司，一定要从自身的人才开发、培养、评估、培训做起，把人力资源视为第一生产力，把培养人、训练人作为企业第一要事，才能够创建优秀的组织体系。
企业建立自己的培训中心是势在必行、时不我待，那如何搭建起企业的培训体系，如何使培训中心高效运转呢?与纯净考核和薪酬管理相比，培训体系建设是一看就懂、一做就乱的工作。据一份权威机构对中国企业的培训调查显示，企业内部培训机构设置培训课程体系的建立培训过程的管理6、培训设施设备管理结合本人的工作实践，在此就培训课程体系的建立分享一些拙见。
一、 培训课程体系的建立
建立一套完善的培训课程体系，是企业培训体系建设的重要组成部分。一套完善的培训课程体系可以使企业培训变得更加系统化、规范化和条例化。在培训课程体系建设中又可以分为两块工作：1是确定适合公司需求的培训课程分类方式2是开展各类培训课程的设计与开发
后勤工作支持人员组成，终端销售员工属流动性比较大的一类人员，二线工作人员数量不多，属技能型人员，故我在培训课程的分类方式上以一线终端人员培训课程体系及二线工作人员课程体系为两大类;按受训员工类型分为新员工入职培训课程、一般员工培训课程(主要指店铺导购)、储备干部培训课程(主要指店助、店长、督导)、中层管理者培训课程、高层管理者培训课程;按职种划分为人力资源类课程、财务类课程、仓储物流类课程、营运类课程企业就根据自身的情况，有效地选择培训体系的划分方式，以便提高培训的规范性和系统化，便于课程的开发。
2、培训课程的设计与开发是一项复杂而耗时的工作。根据专家定义，课程是“适应环境与输入条件的要求，有明确的教学目标，选择翔实的教学内容，准备匹配的教学条件，明确可操作的转换手段，保证学习者能达到输出目标，并能及时进行反馈评价的教学系统”
由此可看出广义上的课程设计应该包括多方面的内容，不仅包含课程本身的有关内容“课程目标、课程科目或内容、课程教材(包括文字性的)、教学模式、教学策略、课程对象、课程时间、学习转化手段等”，还包括培训需求调查、培训评价等。
培训课程是直接用于企业所需人才培养的，所以它与学校的教育课程不同，其有鲜明的特点：
(1)培训课程突出时效性，大多数情况是为了解决企业当前的急需问题，所以培训课程设计的周期一般比较短，并且要根据变化及时调整
(2)培训课程针对性强，学员是成年人，所以形式要针对成年学习的特点，课程内容与工作紧密相关，用于解决工作中的难题，促进工作开展
(3)培训课程要讲究经济效益，在针对性课程内容设计的前提下，与推进业务工作紧密相联，相促进，才能够产生经济效益
基于以上特点，我们培训部在跟进培训课程设计与开发时，时刻关注业务部门营销、销售动态，重点关注成长快速的店铺、业绩非常差的店铺等典型案例，结合内部讲师分析、总结案例，制作课程传播分享;由于学员都是成年人，学习不喜欢被动式、填鸭式，课程设计时培训形式更多鼓励采用研讨会、沙龙会、案例分享会、体验式等会议型培训方式
每个培训课程在设计时，就像是一个舞台剧本在创作时一样，它虽然会由于演员表演的优劣影响其最终呈现出来的效果，但剧本必定是基础，它的好坏对最终结果起决定作用。所以，课程设计是培训的第一步，培训讲师要力争开发出优秀的培训课程，培训部门要做好审核把关的工作。
培训感想心得简短(篇4)
岗前培训的心得体会
由于全医院甚至全社会都在关注着患者的病情动态，对我们的工作既是鼓励，更增加了心理压力，我们必须以十二分的精神来工作，以100分的满意来交上这份生命的答卷。对于一名规范化护士来说，上岗之前有有很多情况需要去熟悉，去适应，所幸医院给我们这些新的成员提出了一次宝贵的机会。4月11日开始我参加了护理部组织进行为期两天的护士规范化岗前培训。虽然培训时间很短，但是从中学习到知识却是终身受益的。
通过此次培训学习，我对医院文化、发展历史及托管民生医院的慨况，医院的办院宗旨，行为规范，服务理念都有了一个深入的了解。同是我还认真的学习了医务人员的职业道德与职业防护，整体护理核心制度及护理程序等相关知识，了解在以后工作中遇到的常见问题及解决的办法。
其次，在这培训业 使我们的执业素质有了提高，如掌握了心肺复苏的基本操作要领及怎样判断病人已没有自主呼吸，复苏后怎样判断病人已有了自主呼吸，从而进行下一步的生命支持，了解怎样穿脱防护服的基本步骤，怎样洗手，为我们能够快速成为一名有修养，有素质，有能力，有水平的护士奠定良好的基础，也帮助我们在平凡的工作中发现专业的价值和自身的价值。常言道，三分治疗，七分护理，作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，应该给予病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，要用我们的爱心去帮 1
助每一个患者，这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信心。通过护士长对护理的核心制度，护理程序的讲解，我们了解工作中的各项工作职责为我们明确工作内容和责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作，作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤、要细心，有爱心、有耐心、责任心，这样才能提高自己专业技术水平，更好的服务于患者。
这次培训虽然短暂，但我受的启迪和教育对于我以后的发展起到了很大的作用。如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。
有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的路，而且走稳走好，一直走下去，为了病患奉献自己的青春与热情。
XXX
2012年4月21日
培训感想心得简短(篇5)
提起体育教师，人们的印象往往就是身材高大、嗓门洪亮，处事干脆利索、还能吃得苦，霸得蛮。甚至还有一小部分人会错误的认为，体育教育，就是锻炼身体的教育，体育老师都是“四肢发达，头脑简单”的。
本人一直觉得，体育教师就应该具备那种雷厉风行、言出必行、说一不二的个性。课堂上，要能管理得住学生、把握得住课堂、完成得了任务，似乎对于学生来说，只有服从、听从，不能有太多的想法，不能有太多的自由。
这一次的“国培行动”，我认真的学习了所有的课程，尤其是“教师的智慧”这一章节，让我大有收获，感触良多。有的体育教师的工作不细致、心思不细腻、上课不细心，处理问题粗糙，没有耐性，对学生总是呼来喝去，批评、惩罚的手段用得很多，激化了老师与学生之间的矛盾（本人一直固执的认为，教师和学生之间是存在一定矛盾的。）激发了学生的叛逆，为体育课堂埋下了隐患。其实，有时候，发挥教师的教学智慧，很多问题都能迎刃而解。本人就自己的理解，谈谈对“智慧型”体育教师的看法：
培训感想心得简短(篇6)
有句话说的好：“教师要想给学生一碗水，自己必须得有一桶水，甚至是源源不断的泉水。”那么，源头活水从何而来？答案是：学习，学习，再学习！自执教那天起，我每年都参加两到四次的培训学习。譬如：新课标学习、教师职业培训、班主任培训、学科培训、公需课培训等等，经过这些培训学习，我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。可以说，每一次培训都为我打开了一扇窗，促进我不断地成长，推动我稳步前进，使我从懵懂的“菜鸟”老师变为了学校的教学骨干。特别是近2年进行的“贵生课堂”校本研修给我留下了深刻的印象，让我找到了身为人师的幸福与快乐！
一、培训转变了我的课堂教学观念。
曾经，我总认为课堂上学生要围着教师转，老师提问要认真思考再举手作答。正如儿歌所唱“小小手要放好，小眼睛看黑板。老师叫我怎么做，我就怎么做”，老师说的口干舌燥，学生昏昏欲睡，课堂显得单调、冗长而枯燥。我以为我的教师生涯就是如此日复一日，年复一年，重复着几乎同样的工作，精神倦怠，苦不堪言。
XX年，在县教育局的统一指导下，我和本县的老师们一起进行了《“贵生课堂”实践与探索》的研修。学习期间，我阅读了研修文本《课堂的翅膀》、到下桥中心小观摩了实验小学邓建芳等老师的优秀课例，我感受到了一个全新的教学舞台。我也意识到自己上课方式的局限与狭隘，决心运用“贵生课堂”的教学理念，以学生为本，把课堂还给学生。我参照专家的意见，制订了三个大原则：首先关注每一个学生；其次，鼓励学生自主探究，合作交流。第三，把老师讲解的时间控制在20分钟以内。我还在课堂中引进一些优秀专家教师的新思路、新方法，及时根据课堂情况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。我为学生创造了一个想说、敢说、喜欢说、有机会说，并能得到积极的应答的学习环境。我现在的课堂是开放的、互动的、热烈的，充分展示了思与思的碰撞，心与心的接纳与宽容，自由交流成为常态。学生不但主动快乐的学习了知识，而且每个人都能感受到自主的尊严，品尝到生命成长中的愉悦。
把课堂还给学生，使我的教学焕发了生命的活力，也让我在教学中感受到课堂教学的快乐。我真的把课堂变成了师生的生命得以延伸的地方，也把课堂打造成了师生感到幸福快乐的所在！
第二、培训让我敢于放下身段，和学生一起探究学习 。
曾经，由于过分强调知识教学，我不知不觉中成为具有“知识传递功能”的人，成为“真理”的代言人、知识的权威。若是学生偶然问到我的知识盲点，我会巧妙叉开，然后四处寻求答案再去告诉他，而绝不会承认自己的无知。XX年，我再次参加“贵生课堂”校本研修。我从研修文本《贵生课堂之十大元素》中学到了一个词叫做“教学相长”和一句话“相信每一个学生！”这给了我很大的启示，我开始尝试放下自己的身段，从学生的角度出发，不用自己的想法压抑学生的童真，尊重他们，理解他们。有一次练习课，我出了这样一道拓展题：军军和丽丽各有9块糖，军军给了丽丽2块糖后，丽丽比军军多多少块糖？这类题对于一年级学生来说具有一定的难度。有几个学生很快做出来了，我让他们写在黑板上：9+2=119-2=711-7=4。我又让他们讲解每个算式的意义，他们也讲的很好。当我想转入下一环节时，有个学生在底下嚷嚷：“老师，我有不同的办法！”我示意他上前做题。只见他刷刷地写：2+2=4。我颇感意外。这个算法我是知道的，但考虑到一年级学生理解不了，所以并不打算采用。会不会是蒙的？我倒想听听他会怎么说？只见该生迅速的'在桌面并列摆出了两排小棒，说：“这是军军的9块糖，这是丽丽的9块糖，”接着他在上排拿出2根，“这是军军拿出来的2块糖，”又在下排拿出2根，“丽丽也拿出2块糖，两人剩下的糖就一样多，”然后他指着手里的4根小棒说：“这4块糖全部是给丽丽的，丽丽就比军军多了4块糖。”下面的同学听得频频点头，我以为挺复杂的算法就这样变得简单易懂。从那以后，我渐渐敢于给自己的知识“清零”，再遇到“拦路虎”时，我也乐于询问学生。有一天午休时，有学生问我猫是怎样睡觉的，我还真不知道，于是我坦诚地说：“艾，这个我不清楚。你回去查找资料，请教家里养猫的同学，我也去找，看谁先知道答案。好吗？”后来他果然找到了并告诉了我，我仍装做不知，于是他不厌其烦的说，还表演给我看。看着学生好为我师的样子，我体会到了教学相长的乐趣。
总而言之，贵生课堂校本研修培训学习充实了我的知识，开阔了我的视野，是我成长路上最给力的推手！我深深地体会到了学习着是快乐的，工作着是美好的！工作在左，学习在右，一路前行一路成长一路收获！
培训感想心得简短(篇7)
因为学校里组织老师进行培训，我们作为一名光荣的教师，也参加了此次培训。培训者是学校创办者，陈x。从个人经历来看，很佩服陈总。
陈总在大学期间曾经出国留学，在美国自己打拼，自己赚取生活费。在打拼中，善于运用自己的头脑。我们常说：实践是检验真理的一切标准。然而，在实践前做好自己对于本次实践的计划也是至关重要的。好比伯乐识马，二者相辅相成，缺一不可。
我欣赏的是陈总在做事之前总是勤于动脑，想想这件事该怎么做，怎样把这件事做到最好，我们在教学中要充分运用自己的智慧，做一个勤于动脑的人。可以这样说，脑力劳动与体力劳动共同发展才是最好的教学。
在本次培训中，我们确实见到了许多资深教师的独特才华，善于运用自己的逻辑思维寻找问题，并且解决问题。确实，在讨论如何做导学案问题中，我没有自己的看法，看不出一些本质的问题，对于导学案的设计思路也不是很清晰，而资深教师却能看出来问题的实质在哪里，导学案的设计思路，以及现在导学案中所存在的问题。简单，明了而又一针见血，有很多需要向资深教师学习的地方。
此次培训对于我来说，无疑是兴奋的，因为培训之后，便是精美的午餐和晚餐。中午的鸡肉、牛肉，晚上的鸡肉、炖鱼。享受这次的培训，乡愁这次培训的精美饭菜，同时，我在心里自言自语，以后多多召开这样的培训，多多给我们锻炼的机会与空间。
我们在成长中学习，在学习中成长，为未来的自己打好基础。
培训感想心得简短(篇8)
教师培训活动感想心得总结
今年，我参加了学校组织的新教师培训活动。在这个培训中，我不仅学习了教学理论，还掌握了实际教学技能，受益匪浅。
在培训过程中，我认识到了教学理论的重要性。传统的教育理念已经不能满足现代教育的需求，我们需要的是更科学、更合理的教学理论。通过学习，我明白了“以学生为中心”、“激发学习兴趣”等教学理念的重要性，这些理念将指导我更好地进行教学活动。
此外，我还学到了如何有效地组织课堂，如何与学生沟通，如何评价学生的学习成果等实际教学技能。这些技能将大大提高我的教学水平，使我能够更好地引导学生学习，激发他们的学习兴趣。
在培训过程中，我也发现了自己存在的不足之处。例如，我在组织课堂活动时，缺乏灵活性和创新性，这导致课堂气氛沉闷，学生缺乏积极性。通过学习，我意识到我应该更多地思考如何使课堂更加生动有趣，这不仅可以吸引学生的注意力，还能提高他们的学习效果。
总的来说，这次培训活动对我影响深远。我不仅学习了教学理论，还提高了实际教学技能，更重要的是，我发现了自己的不足之处，并找到了改进的方向。我深刻地感受到，作为一名新教师，我们需要不断地学习和成长，才能更好地为学生服务。我坚信，在今后的教学工作中，我将更加自信，更加出色。
培训感想心得简短(篇9)
有幸参加这次中部十省安全培训，感受颇深，虽然开班仪式的视频信号不是太稳定，但是给人带来的震撼是相当大的。生命不再，何谈教育，这是开班仪式上定华处长所说。这句话深刻的印在我的心中。
作为一名基层教育工作者，我是第一次参加这样的安全专题培训，这说明校园安全工作已经成为社会的焦点问题得到国家足够的重视，也说明了安全培训工作已经普及到教育基层，辐射到每个学校，将成为全社会，每个人共同关注并积极参与的事情。 其次这次培训有效利用信息技术进行网络培训，更体现了时代发展的特点，表现出当下安全教育工作将依靠网络技术，成为每个学校的日常工作。
总之，我将有效利用这次培训机会，认真学习有关安全方面的知识，并将此次培训的精神和知识传达到自己所在的学校，切切实实做点实实在在的事情。
培训感想心得简短(篇10)
短短的几个月党校中青培训班生活就这样结束了，虽然时间不长，但是我学到了很多东西让我受益匪浅，在党课班里面感谢组织部和各位党校领导给我们一次更新观念、加深理论学校的机会。在思想上更加清醒。在此我归纳总结了这次党课学习的的一些收获：一、通过培训进一步明确了学习的目的和时代重任牢固树立终身学习的理念，是每一个党员干部成长的必备条件。作为党员干部要扣紧时代的脉搏，不断解放思想，不断充实自己，提高自己，完善自己，增强与时俱进的观念，要把不断学习作为首要任务，不仅要学习党的路线、方针、政策，学习时事政治，还要学习科技文化知识，提高科学的工作方法，把自己打造成为“政治上强、业务上精、综合素质好、管理水平高”的优秀基层领导干部。只有这样，我们才能担当起组织赋予我们的重大任务，只有这样，我们才能应对新的机遇和挑战，为国家的繁荣和人民事业发展建功立业。二、通过培训进一步提高自身素质这次培训班学习，开设的内容十分丰富，不仅有理论层面的知识，更主要的是提高我们的能力课程，从领导者的能力素质到构建社会主义和谐社会、社会主义荣辱观、经济与发展、新农村建设等等，使我体会到组织部、党校领导对我们这些基层干部的亲切关怀和殷切希望，使我倍受鼓舞，在今后的工作中，我准备从一下几方面着重学习和提高：一是进一步加强马科学主义理论修养。通过这次培训学习，进一步认识到，加强马克思主义理论修养最根本的是用_武装头脑。因为，_是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段。用_武装头脑是理论修养的根本任务。所以，在今后的工作学习中我要坚持不懈地刻苦学_，完整准确地把握_的科学体系和精髓，紧紧把握_的基本理论，提高运用_解决问题的能力。二是进一步坚定共产主义理想。我们基层领导干部只有不断加强政治理论学习，才能始终保持清醒的头脑，才能在大是大非面前保持坚定的政治立场。正所谓：共产党员要时刻保持思想上的清醒、政治上的坚定。坚定共产主义理想是党性修养的重要内容，我们党的性质决定了共产党员必须树立共产主义理想，因此，共产主义理想是共产党员的精神支柱，也是共产党员的本质特征;共产主义理想是符合社会发展规律的科学理想;建设有中国特色的社会主义是现阶段中国各族人民的共同理想。新时期共产党员更需要坚定共产主义理想和信念。在今后的工作学习中，我要把远大理想同现时任务结合起来，坚定不移地走有中国特色社会主义道路。三是进一步树立正确的社会主义荣辱观。关于荣辱观的八个方面，开阔精辟，寓意深刻。通过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在_的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不同的荣辱观，是不同的世界、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展由巨大的反作用。四是要更加坚定的坚持全心全意为人民服务的宗旨。全心全意为人民服务是党性的集中体现，共产党员要努力实践党的宗旨，做好人民的公仆。全心全意为人民服务是党的根部宗旨，是共产党人一切行动的出发点和落脚点，在社会主义市场经济条件下更要坚持党的宗旨。要实践党的宗旨，就要坚持党的基本路线，坚持党的群众路线，坚持对党负责与对人民负责的一致性。只有树立马克思主义的权力观，正确运用手中的权力，自觉接受人民群众的监督，努力提高为人民服务的本领，才能真正成为人民的公仆。特别是我们基层干部，时常跟群众打交道的干部，更要坚持全心全意为人民服务的宗旨。三、把培训作为契机，为今后的工作奠定基础通过培训学习，为自己在今后做好本职工作不仅增加了信心，而且打下了牢固的基础，一名合格的党员干部、优秀的党员干部，就要适应时代的发展。在工作中，要具有踏实的工作作风、灵活的头脑和一颗全心全意为人民服务的恒心，要善于总结和积累工作经验，拓展工作思路，要由创新精神，要把所学到的知识运用到工作实际中去，去处理好同事之间，人与人之间、领导之间的和谐，创造良好的工作氛围，提高工作效率。
感想心得文章汇集
心得体会真的有助于我们牢记内心的所思所想吗？当我们从某件事情中学到东西后，我们可以将我们的启示总结起来。心得体会能够促进社交交流，使我们的思想得到更好的展示。我希望您会喜欢我为您准备的“感想心得文章”，通过本文希望能对您有所帮助！
感想心得文章 篇1
进军校是我初次离家。对环境的生疏，对生活的迷茫，常使我陷入困惑与不快。我不愿向身边的同学提及，只是把所有的积郁统统向母亲宣泄，因为母亲是最贴心的人，在她面前自己永远是个孩子，可以毫无掩饰，尽情诉说。于是，在电话里，我抱怨过，哭诉过，而母亲总是静静地听我说，安慰我，然后担心地问这问那……
记得去年母亲节那天，我的手机收到了一条公共短信：“平时，母亲心疼你；今天，你心疼她了吗？勿忘母亲节１心疼母亲？我似乎没怎么想过这个问题。
看着短信，我沉默了许久。是啊，在我的概念里，父母疼我像“公理”一样不用证明、理所应当。我享受着他们的无尽关爱，把他们当作永远的“避风港”，他们则总是没有任何怨言地包容着我的“脾气”与抱怨，牵挂着我的一切一切。可我却没有想到，当自己从郁闷的心境中走出之后，父母却会陷入担心之中，因为他们并不了解我所处的具体环境，会为我有些夸大的诉苦而深深担忧，甚至为帮不上忙而自责。
我突然感到自己的自私与不成熟。其实，已经长大成人的我们，从离开家的那一天起，就应该明白什么是独立；从穿上军装的那一刻起，就应该懂得什么是坚强。许多事最终要自己去面对，而且它们也并非想像得那么“可怕”，随着经验的积累、阅历的增加，我们会有能力解决，也必须自己解决。在人生的道路上，我们不能让日益年迈的父母替我们承担困难，他们辛劳了一辈子，仍然挑着生活的重担，也会遇到艰难困苦，我们虽然不能在身边照顾他们，但至少不能给他们造成不必要的牵挂和担心。
想到这里，我给母亲发了一条短信：“妈妈，我一切都好，祝您母亲节快乐！虽然只有简单的几个字，但我知道，写下它们的时候，我已经和以前不同。
感想心得文章 篇2
有人说："寂寞美丽如斯，却又美丽如斯。"是的，寂寞不是孤独的写照，寂寞不是遗弃的哭泣，寂寞更不是死亡的助手。
我想我也是懂得寂寞的人，我喜欢沉默，可人群中往往我的话最多，我想哭，可当我面对镜子时我依旧笑的灿烂。别人说，是因为我太坚强，其实，我想告诉他们我很脆弱，也许是我过去寂寞所以注定我很忧郁，有时，我执着与遗憾那种淡淡的.忧伤，但又不知从何时起自己如此的伤感，我总是在最快乐使想起最悲伤的事，在拥有时想着如何失去，在失落后又苦苦挽留，在那时我却一无所有了。但当我细细回味时，其实我拥有过许多，当我学会欣赏时，我依然获得许多，也许寂寞让许多人痛不欲生，但却让我明白了许多。
你听说过《鲁滨逊漂流记》吗？他因一次自己的理想去探险而被困在荒岛上二十多年，在他刚落难于荒岛上时没有遇见一个人，他不是傻等着，品味遗弃的寂寞，也不是沉浸在寂寞中等待死亡，而是在绝望中细心品味寂寞，他是如此的勇敢，无数次在失落中被野人袭击他不反没有投降，而是向野人发起正面进攻，他聪明的大脑没有被寂寞囚禁，而是在寂寞中发启前所为有的智力，让野人无法得到自己的需求，他就是一个真正体会过寂寞的人。
体会寂寞，你将感到生命的雄奇珍贵，你将跨越宇宙的境界，将寂寞融于自然，融于世界融于宇宙，你会发现原来寂寞不是好心情的死敌，寂寞原来与生俱来在孕育着好心情，拥有好心情才有了"达则兼济天下，穷则独善其身。"的豁达开朗；才有了"朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。"的畅快淋漓；才有了"漠愁前路无知己，天下谁人不识君。"的忠诚纯正。
感想心得文章 篇3
那首歌，让我深陷在记忆中。悲伤，由心而生。就像那个默默的结局，不禁的流泪。为什么？我不知道，只是，有一段记忆若隐若显，没有头绪的，是内心的想法。现实，为什么这么不公平，转眼即逝的生活，永远都是相互偏袒，没有什么比这些人加载我身上编程更加可怕。倘若，我一直在那些记忆中生活的时候，往往是对他们是冷血和高傲，没有一点点对生活的惋惜！希望，我可以回到曾经的自己，可以尝试完酸甜苦咸，对内心没有任何遗憾！
好想，去东京走走，寻找一些梦里的记忆．现实，往往在完美的时候，给了一个悲伤的结局。我还是很天真，还在维护一个根本就不属于我的结果，让人如痴如醉，就像毒药一样，一滴滴的吞噬着灵魂，决定把灵魂写进一篇一篇的文章中，这种性格，会把所有的欢乐变成心灵的墓地。做到终点，往往剩下我一个人，没有一个人愿意陪着我！
看见一个个离开我的人，让我想起，曾经我写的短句，写到：好恨我自己，没有再任性一次！
没有一个人知道我想要什么，一次次的误解，强行把我推向时间的断裂层。如果，在那一次，留给我的，不是思和离，我一定会练下去。随着时间的推移，越来越恨自己，那天，没有大胆的跳一次，最终，成为一生的遗憾！现在，文章，已经给不了我信心，只会，破坏我的生命的时间，没有一点流浪的感觉。
如果，我的不支持，是会让你们尴尬。如果，你们要是认为，我心里的选择是重要的，我就不会在现在后悔，没有以往的任性，变成无所谓。如果，不想卷入你们的纷争，离开往往是最好的逃避。《考恋》灭绝的日子，我只是默默的遗憾，没有把原作拿去发表。梦里的美好，我情愿活在梦里，就像我活在曾经一样，没有一点点风言风语，只有，看见那些事，没有家里的压力，没有那些人给我的赌注，没有时间上的风带，不会吹落一页页的顺序。镜子里的自己，不知道有几个人在身后默默的压住另一个性格，同时，在劝我别放弃。
想到之前，在身边，看见一个个温柔的背后，是一个个的杀机，我应该怎么办？只有，离开那些地方，有那些人的地方，证明，我已经死心，不然，我会离开浙江，我会选择一个陌生的城市一个人生活。就算，看见那些心，我不想去揭穿，我要是去揭穿，那些人早就不存在了！不过，我知道那些人现在迟早会针对我，我不希望我未来的妻子卷入这本不属于她的纷争，我一定要尽量去解决那些事，解决不了的时候，我会选择尽量不与那些人见面，但是，没有一天，我不再寻找你，可是，平息这些家族间的怨恨，只能，找到那些人的把柄，没有把柄之前，我会离那些关系远点，就算是我把你找到，也就是断绝和那些人恶心的关系，没有一点信任的家族，一心只有钱，这些人，我真的没有什么值得留恋，就算有留恋的事，我会选择把一切埋进温州市的记忆里。
如果，有一天，我突然变了，就是离开你们的开始，我不希望以后的生活，生活在你们强加给我的金钱思想中，好想远离你们。好想找个喜欢的人，带着最亲近的人，早点远离那种恶心家庭关系。
我并不想生活在云起云落的瞬间，梦一般的美好，狼一样险境！
感想心得文章 篇4
时至今日，再次放眼历尽战乱的补血市场时，我们突然发现，昔日雄居天下的“红桃K”王朝已悄然出场，而接替这顶桂冠的是后来居上的补血新秀――“血尔口服液”，也许这都是市场竞争的规则置换，也许这一切只是为优胜劣汰增添一个感叹，而更多的，莫不是大家都想一探4年前还不起眼的“贴身丫环”如何摇身一变，成为阔气十足的“大家闺秀”？
用4年时间，颠覆“红桃K”霸主地位――“血尔”凭什么？
“血尔”是市场上命名最为成功的少数几个保健品之一。名称是产品达情表意最为直接有效的渠道，你可以说我不看电视所以我不知道“黄金搭档”含金几钱，你也可以说我不看报纸所以我不知道“碧生源”水深几许，但谁还会无趣地问：这“血尔”难道是用来补血的？
归功于“红桃K”，他将国人的补血观念培育为仅次于家常便饭的进补常识。不能不说，这是一个奇迹也是一个极大的社会贡献。人们已经习惯了“贫血”“补血”等专业词汇的广泛流传，亦能头头是道地告诉你“什么是贫血？”“怎样才能补血？”等科普常识。聪明的康富来人，就这么简简单单地用“血尔”两字将这种国人的普及观念那么直接地嫁接到有形商业上。
“红桃K”再红，“阿胶”历史再久，它们都要经历一个功能的被认知过程。不管过程是长是短，“血尔”却是很轻松地这么绕过去了。不必再去纠缠于低效益的原始推广（功能诉求）了，更多的财力和精力，它可以放在更高层次的卖点推广（USP诉求）上。
“血尔”命名策略的成功之处在于：
1、直接。最有效地传递了产品的类别信息及功用信息。
2、美感。富含中国文化特色的象形文字“尔”，虽然没有特定的含义，但却意味深长地带出了蕴藏其中的文化底蕴，温文尔雅，彰显儒尊。
血尔选择在“红桃K”称霸补血市场7年后的上市。此时，由于长时间安逸禁锢，“红桃K”已经面临品牌老化，后劲不足，销售下滑等问题。凭康富来的实力，“血尔”大可以大举“起义”大旗，直接进逼“红桃K”。但“血尔”却不是这么做的，它避开了与“红桃K”的正面冲突，应用“市场细分”策略实行差异化突围：
血尔“细分策略”应用的依据在哪里呢？
1、据第四次全国营养调查的数据显示，女性的贫血率为17.9%，比男性高出6.15%。女性在贫血人群中占据的比例最大，抓住女性贫血人群等于抓住2/3的贫血市场。同时，“经、孕、产、乳，手术前后”的女性又是女性中贫血最为严重且最受关心的人群。细分再细分后的贫血最主要高发人群才是血尔最终锁定的目标，
2、同样是第四次全国营养调查的数据：城市女性的贫血率为17%，比城市男性高出6.4%，农村女性贫血率为18.8%，比农村男性高5.9%。虽然城市女性的贫血率低于农村女性，但城市男女贫血率差距比农村更大，更利于集中突破。另外，当时红桃K在农村市场根基相当稳固，可以这么说，除了三株和红桃K，迄今为止，再没有第三家企业具有如此细化的农村网络，这不是哪家企业想学就学得来的。因此，血尔当时的出路只有避实就虚，首先设定目标人群为女性，其次再精略为城市女性。
3、针对消费者的补血心态，“红桃K”旗帜鲜明地提出了“补血快”的功能特点，并很快就得到了消费者的认可。血尔要突出重围就必须进行差异化创新，这种创新既要是一个市场空白又要能揪紧消费者心理。在经过大量的市场调研后，康富来发现，消费者对“补血快”固然看重，但“贫血”并不是可以一次性解决的，随着体质及营养摄入的变化，贫血也要经常性地复发，因此“功效持久”也成为补血市场的焦点。血尔顺势而上，占据“补血功效更持久”的高点，既区别于竞品又迎合了市场。
4、“红桃K”以“送礼有理”来定位礼品市场，虽然意义深刻，但表达上过于刚性，且有点拗口。以洋参起家的康富来深谙此道，血尔要在礼品市场上有所作为，在诉求上是大有讲究的：既要浅白地表现功能特点，又要精准地针对目标人群，还要加入流行元素，将雅俗结合得恰到好处。于是有了“脸色红润我喜欢”，不但活灵活现地表现了补血效果，更是成为一时的传诵佳句，广为流传。
我们发现，在整个定位策略中，血尔一直是以细分作为前提，再结合市场及竞品情况寻找差异化创新。看似处处设防，避“红桃K”而远之，其实，正是这种迂回战术一寸寸分割了“红桃K”市场，甚至逼使“红桃K”撤鞍下马。
既然血尔设定的目标市场是城市的白领女性，它的包装自然要符合城市白领女性的审美观。围绕包装，血尔走了这样的创新之路：
1、将内包装设计为国际流行的152ml的大瓶装型。形状气派，充实感强，让人感觉物有所值。
2、规格设置上分为：2瓶普通装、3瓶普通装、5瓶礼盒装，以满足不同人群的消费需要。
3、外包装上，以红色作为主色调，花朵衬底，红白相间，特别注重突出LOGO。整体包装遵照都市白领女性的审美取向，尊贵大方，豪华阔气，高档且富有内涵。另包装上有3个女性形象，产品的人群定位一揽无余；包装上同时标注了“中国红十字会推荐产品”字样，有力地肯定了产品权威性。
在实际的销售过程中我们发现，血尔的包装对销售推动确实起了至关重要的作用。在展示上，血尔的终端生动化抢尽风头，百米外就可以清楚辩认血尔形象，这是咨讯爆炸年代少有的销售型盛装；在销售拦截上，就是有诸多的消费者（尤其是礼品选购者），为血尔高档大气的包装所吸引，心甘情愿地加入血尔的消费大军。
从包装开始，经过几年的推广积累，如今，血尔的认知已不再局限为城市白领女性，更覆盖了所有的城市贫血群，甚至是广大的农村补血市场。
感想心得文章 篇5
看罢由法、美、意三国合拍的《80天环游地球》后，我深深地被这个影片吸引了。
故事主要讲述了英国绅士非利亚福克和他的仆人路路通在环游地球中的有趣故事。他们经过了莫里西林、巴黎、阿尔卑斯、孟买、加尔各答、香港、横滨、旧金山、伦敦，最后又回到英国。这个电影既讲述了主人公和仆人的奇怪故事，又描述了各国的风情、景色。
回想起《80天环游地球》，犹如刚从起伏回转、险峻幽邃的小路上探险归来，经历紧张后又十分欢快、轻松。
这个电影情节起伏跌宕，忽起忽落，使人随影入境，心情难以平静。电影每一高峰，就让人以为就此作结，不想情节陡转，高峰迭起，一山未尽，一山又起，让人目不遐接，心不遐思，只能被他们牵引着，欲罢不能。而这正是电影魅力所在，怎能不引起心灵、感情上的共鸣？
曲折可谓是电影的特点。不仅表现在情节上，而且也表现在遭遇的怪事上。时而在海上飘流；时而坐大象探险；时而勇斗海盗；时而救土著王妃……这些事都是我们一般人不敢做的，而他们干什么事都无怨无悔。而且主人公非利亚福克待人诚恳，聪明善良，有着高贵的绅士气质。里面，我最喜欢的交通工具就要数“紫色的云”了，“紫色的云”是一个气球房子，他们就是坐着这个特殊的工具飘过阿尔卑斯山的，多么奇妙啊。我想：假如我也拥有一个气球房子那该多好啊！
看这个电影让我感受到了，人生应有两个目标：一个是把想干的事做好，另一个是把想干的事的过程加以享受，这样才能拥有美妙的人生！
感想心得文章 篇6
让我们有个约会，在这世纪交汇的港口。青春有如飞扬的旗帜，行动是纵横驰骋的战场。在时光中白驹过隙，在奋斗中感受青春逼人的光彩。
征途漫漫，你也许会感觉疲累。那是你还没有完全把自己投入，还未彻底地懂得欣赏自己，总把自己迷失在他人的风彩之中。其实，你完全可以融入青春这个大家庭，唱着属于自己的歌，焕发出自己的那一份光与彩。
就像不同的鸟有着不同的飞行轨迹。
不同的大海有着不同的.深浅与蔚蓝。
做自己的主人，就是做命运的主人，不成为别人的奴隶。戴着脚镣枷锁歌唱，你的嗓音远没有纯自然的丰润饱满；做别人的影子，你就永远不能做真正地自己。
青春是帆，流光逸彩中抓住它，你就紧紧抓住了起跑的僵绳。
青春是黑夜转瞬一逝的曙光，牢牢紧握它，你就坚定了未来百舸争流的方向。
有人说青春是一部书，懵懵懂懂中可以随意填写些流动的音符。我说，青春更是一面镜子，只有付出的青春，才会有收获的光芒，只有耕耘播种了希望的旅途，才会有未来的笔直康庄与山花烂漫。
青春是人一生中最好时光的浓缩，它是立志的起点、旅行的征途。在青春中放飞自己的梦想，磨炼自己的意志，那是你迈向成功成熟的标志，更是未来人生走向辉煌极至的分水岭。
聪明的人总是很好地把握着来之不易的青春韶光，并让它时时焕发出与众不同的光彩。“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”是青春磅礴大气的书写；
“为中华之崛起而读书”更是青春闪跃出民族醒悟特性的号角。
青春是诗，青春是歌，青春是一部老了后觉醒的哲学。不同的人有着不同的吟唱方式。最简单直觉的那一种便是：不能“空悲切、白了少年头”、“白发方悔读书迟”。
感想心得文章 篇7
大自然是我们的好朋友，它以色彩斑斓的美景点亮我们的眼睛，愉悦我们的心情，丰富我们的感受，以美味的果实直击我们的味蕾大家都曾结交过不少自然界的朋友吧，并同他们展开过心灵的对话，就比如我。
天空仿佛一幅巨大的蓝色画卷，只有几朵白云点缀着，太阳悬挂在头顶，像花朵般绽开笑容。今天班主任组织全班同学，一起到郊外的林子里去找四叶草，据说这种草很少，但是有一棵就会有很多，老师说找到就带我们一起到山里玩会。一路上，我们呼吸着新鲜的空气，望着窗外，远处一座座高山耸立着，非常壮观。路边有花草组成了一道美丽的风景线，我们朝前方开去，我仿佛看到了路口，没错，那就是我们要去的树林。
我们从中巴上下来呼吸一口新鲜空气啊，感觉真好，我们开始寻找叶子了。瞧！我看到了什么？一只小松鼠从我面前跑过，似乎在向我问好，我也示意地挥了挥手，我走到一个比较空阔的地方向前望去，一颗颗杉树和松树高大挺拔，一片竹子与前方的小河组成了一副山水画。再往前走，猜我发现了什么一只小狐狸。它似乎很友好，我向前去想抚摸它，然而我并没有得逞，小狐狸被我吓跑了，有些可惜。我走到一个灌木丛旁边，发现有一些红色的梅子，同学说是树莓，我洗干净后尝了几颗，啊！这就是自然的味道。
我十分幸运，竟然在灌木丛旁边的树底下找到了四叶草，现在全班都可以尽情的玩耍了。我跑上小山，眺望着，这里没有城市的喧哗也没有那么多废气，一切都十分美好。咦，这棵树怎么还没到冬天，叶子就快掉光了？我询问了老师，老师说：这是自然现象十分正常，不是所有的树都得在冬天才会掉叶子哦！我捡起一片叶子，因为是秋天所以树叶泛黄到有些发红，我想象着自己生活在这个美好的环境里，那感觉应该会很棒。是时候该回学校了，一路上我又看到了来时的那些高山，高山与西落的太阳结合在一起，那场景美得无法形容。真希望我们可以多来几次这种活动呀！
大自然是我们的朋友，感受自然需要用心感受，触摸自然需要用手触摸，比如：美丽的山水，友好的小动物们，美味的树莓。一切都如此美好。
感想心得文章 篇8
9月30日上午8时，我校全体师生在操场上举行了一年一度的，第十一届运动会。同学们都热情高涨，跃跃欲试，想在运动会中取得佳绩。
入场式，我们班是第一个，不免有些紧张。我们迈着整齐的步伐，向主席台走去。不知是由于天冷，还是别的什么，我们办的喊口号的声音有些颤抖，但却十分洪亮，整齐，这是我们练习多次的结果，也体现出了我们班的团结。其他班也各有特色。其中，最吸引我的应属高中的一个班，她们走到主席台时，一群鸽子从笼中飞出，十分美丽。
待所有班级走完后，主任宣布运动会开幕，接下来就是广播操比赛。
我们初二，初三年级在第三场。前两场都很不错，我们也不甘示弱，十分认真。之后，就是比赛了。
在比赛过程中，我们班的运动员都十分努力，想多快几秒，为班里加分。在八百米决赛中，我们班的石彤是其中的一员。枪声一响，运动员们箭一般飞出去，但石彤却不很着急，排在中间。这不是她不努力，而是在保存体力，好在最后一圈能够冲起来。虽说石彤脸上还豪无表情，但我们班的同学一定都知道，她的内心十分坚强，努力，想要跑出最好的成绩。此时，已是八百米的最后一圈了，成败就在于此!我们班的同学都站了起来，不管手中有没有加油棒，嘴里都喊着“石彤，加油!”的话。好像不是一个人在比赛，而是全班在比赛!石彤似乎听到了我们的加油声，速度加快了，准备冲刺……一阵潮水般的掌声响起，比赛结束了。我们一下子涌了上来，围住了石彤，询问成绩，是第五名。虽然说不是很理想，但没有抱怨，而是鼓励。一句句温暖的话语，一定照亮了石彤的内心，使她走出了失败的阴影。这足以体现出我们班的团结。
通过运动会，我觉得团结是一个班成败的主要因素。如果不团结，在接力，三人同行等多人参加的项目中，就不会成功。也许会掉棒;也许三个人步伐不一致，会经常摔跤。
总之，只有团结，才会有成功的希望!愿我们班能够越来越团结，创造出更好的成绩，加油!
2023工作心得感想必备10篇
我们的想法不断成长，有了些收获，不妨写篇心得体会来总结一下。写心得可以帮助我们反思和提升自己。我们找到了一篇叫做“工作心得感想”的资料，供你参考。欢迎收藏和阅读！
工作心得感想(篇1)
春风送暖，温情四溢！ 我是一个体质偏寒的人，尤其是到了冬天，最明显的就是双手了，总是那么冰凉。 冬天的早上，为了能早点到科室，我总是骑着车，顶着寒风上班，到了科室，就开始了忙碌的工作，虽然一直做着事，身体渐渐开始暖和起来，但双手却依然感觉很冷。每天早上我们都得给病人打针，每一次我都对病人重复着同样的话“叔叔，阿姨，开始打针了。不好意思啊，我的手有点凉，挨着你会冰到你的，不过这大冬天的我尽量不冰到你 。”于是我努力让自己不给病人带来不适感的方法打针。整个冬天，反反复复，每一次我都带着同样的真诚和歉意重复着这样的话，每次都能得到病人的体谅与接受，换来同样真诚的“没关系”！ 春天来了，气温渐渐回升起来，我的手再也不是那么冰凉，每一次到病房了，我都带着亲切的笑容，用我温暖的双手握着病人的双手说：“叔叔，阿姨，我来给你打针了，冬天过去了，我的手也不那么冰冷了，给你们打针我更有信心和把握了”。
每当此时病人也总能露出舒心的微笑。 作为护士，我们接触患者最多的就是我们的双手，用我们温暖的双手给患者传递着温暖是一种温暖，可是，虽然我们的双手有时候并不温暖，但是我们的语言是温暖的，心是温暖的，同样给病人传递着温暖的信息。
赠人玫瑰，手有余香，赠人温暖，温暖你我。 四季轮回，虽然我们总是要经历一个寒冷的冬天，但是只要我们的心里住着一个温暖的春天，那么每天都是温暖的，好希望每一天都是一个美好而温暖的春天！一个永远的春天！
工作心得感想(篇2)
来格林森是高中同学的介绍，当第一次带着好奇的心来到这个陌生的环境，心里满是期待，希望能在这里做些什么，因为我很想体味下当老师的感觉。一来我本身是师范的学生，来这时可以锻炼讲课，体会下和学生在一起的感觉；二来暑假在这里可以挣点钱也蛮好的。
经过试讲后之后，张老师告诉我暑假可以来这里做，当时心里挺高兴的。6月30日上午最好一科考完后我就收拾东西来到了格林森，开始几天是招生，早晨起来很早，出去发宣传单，回来作咨询，天天忙忙碌碌的，不过还好，晚上可以轻松逛街。正式上课之后，每天晚上回去提前备课，因为我教高中，心里不敢有半点松懈，每天晚上别人都在床上休息，我却努力在沙发上坐着备课，眼睛都快闭上了。给高中学生事课，心里挺高兴，所以为他们再累我也愿意，他们很听话，上课都认真听讲，不懂就问。我还带了高二和八年级的课，高二有3个学生，所以我每天只需好好备他们的`课，压力也没有高一的大，今年这里的高中学生都很听话，没有让人头疼的学生。相比之下，八年级的课最少，却是让我最减产的一个班。班上有几个顽皮的学生不管不顾经常在课堂上说话，我无数次喝止他们，但似乎不起什么作用，到了最后，我几乎筋疲力尽，不想再说任何话了，我想我到底还是缺乏和那种顽皮学生交流的能力，因此会十分的累，心累，这和带高一时的累完全不一样。他们毕竟还小，很需要鼓励，我今后会学习如何用鼓励的方法，来让他们热爱学习，作为老师，应该让学生感受到温暖，其实做名好老师真的挺不容易。
在这里除了体会到了给学生带课的滋味，也体味了人际交往的重要。这里的教师除了有蔡甸本地的，还有外地的，有在这里做了很长时间的，也有像我这样第一次来这时的，反正形形色色。在这里做事，老师之间少不了沟通，和不同老师交往当然也有不同的感受，但老师之间还是相亲相爱，和睦共处的。
不管怎么说，在这里学到了很多，不管是做老师还是待人处事都有了新的体验，他是一笔财富，为我今后的发展所用。
我很感谢格林森给我这样的一次机会!
工作心得感想(篇3)
时间冉冉，转眼间大学的榜首学期仓促而过，留下的是最完美最宝贵的回想。常言道：“君子有所为，有所不为”。无论做任何作业都要三思而后行，瞻前顾后，只要这样，方能有所收获，进而才干提升本身本质，不然便会“竹篮打水—一场空”，徒劳无功。
平心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸参与学生会，更使我有时机触摸更多的人和事，令我受益匪浅！回过头来看看自己走过的路，汗水和欢欣并存，成功与失利同在。也许是这个学期过得太快了，而自己想做而又来不及做的作业真的太多太多，并且曾经做过的作业也并不是做得很好，此时此时想写一写总结难免会觉得自己的笔头有点苦涩。然而，不管自己怎么没有勇气应对，曩昔的不能改动，总结终究仍是要写的，由于只要总结了曩昔，才干更好的提高自己，才干以此为镜更好地认识自己，完善自我，并辅导以后的作业。
在学生会里作业可以让一个人增长不少常识，不管是在学习方面仍是在作业方面亦或是其他方面……在学生会，我学会了怎么待人处事，懂得了一个团队联合协作的力气是多么的强壮，明白了努力仔细的做好每一件事是多么地高兴，领会到为教师同学们效劳是多么地快乐……在学生会这个我们庭里面，我觉得自己就像沙漠里微乎其微的沙粒，但沙漠就是这样的很多颗微乎其微的沙粒堆积而成的，虽然我的力气是微弱的，但咱们学院的中坚力气——学生会，就是由许多这样的微弱力气组成的，咱们不可以忽视其中任何一丝小小的力气。“联合就是力气”说的就是这个道理。
用心做事才干把事做对，仔细做事才干把事做好。
学习部的作业很繁琐、也很重要，稍不留神便很简单出乱子，所以要用心做事。用心便是要有责任心、有耐性，二者缺一不可。上大学以来，尤其是参与学生会学习部以后，我最大的收获就是懂得做人要有责任心。曩昔的我总是喜欢抱着“事不关己高高挂起”的心态处事待人，总以为自己是世外桃源之人，外面的作业与自己毫无关系。此时回想起来，那时候的我真的很单纯、很愚蠢。此时我最后明白做人就应有所担当，若不然人就会很轻浮，整天会感到无所是事。其实当一个人有责任感时，不管他在什么时候做什么事，也有必要会定下心来，耐性地把作业做好。所以我觉得有责任心至关重要，也只要用心才干把作业做对。
认仔细真地做作业做好，把任务完成得妥妥当当。高中时候，我曾是很松懈的，不懂得纪律的重要性，也不懂得处理人际关系，更不懂得组织作业。都说在大学要想训练自己，有必要要多参与活动。我想，跟着师兄师姐们一齐干作业，让我从对学生会作业的异想天开到踏踏实实，一步一个脚印，尽自己最大努力，把作业做得尽善尽美。从一次又一次活动中我感触到，做好，需求的绝不仅仅仅是激情和刻苦，还要用自己的大脑和心。用脑想每一个细节，细节决定成败；仔细领会被效劳对象的心思和感触，思其所思才干做得让其满足，正如咱们学生会的主旨所说的“你满足，我成功”。
我相信学习部是一个真实干实事的部分，真实训练人的部分。我相信，我能把我感动的一瞬又一瞬记在心中，为学习部效劳，为咱们学院热爱学习的同学们效劳；我相信，有咱们，学习部会有更出色的作业，更精彩的活动，赢得我们更满足的微笑。
工作心得感想(篇4)
我认为要成为一名好的学生会干部，首先要有能力。我们来学生会的主要目的是为学生服务。如果我们连为学生服务的能力都没有，我们还能谈什么？学生会的一些干部来是为了锻炼自己。我认为这不是正确的目的。这种想法是自私的想法，也是不负责任的想法。基于这样一个目标，很难全心全意为大多数学生的利益而工作。我想谈的第二个方面是热情。当学生会的大多数成员就职时，他们都很热情，并渴望展示自己的才华。然而，他们中的一些人能够保持这种热情。一个月？一个学期？一年？我们都需要反思！这种普遍现象的根本原因是什么，无论是环境影响还是自我放弃，任何人都可以在一个新官员担任三个职位时做到这一点。真正的官员想让火继续燃烧。一旦我们失去了热情，就像发动机失去了油，最后连我们的能力都没了！
要得到支持，无论我们做什么，都必须赢得人民的支持。我们必须知道，我们根本不是干部或官员。和其他人一样，我们只是有额外的负担，更多的义务而不是权利！我们应该保持谦虚的态度，始终把同学和集体的利益放在第一位，不计较个人得失，以关心和真诚对待同学来换取支持和欣赏，这样我们就可以减少工作中的阻力！
我个人认为，只有把这些事情做好，我们才能说我们是优秀的学生会干部。然而，我们仍然需要注意以上几点。
处理好各个层次的关系
部门间关系是加强合作的基础，是完成重大任务不可或缺的因素。这就要求我们不仅要在会议上多交流，而且要私下交流。部门领导之间不仅要加强沟通，而且部门成员之间的沟通也更重要，因为在开展活动时，部门成员有更多的机会聚在一起，学生会干部也有更多的工作经验。只有这样我们才能更紧密地合作！
系内团结是系的坚实基础，也是学生会成功的保证。虽然我们是干部，但我们应该公平、轻松地对待部门成员。我们不应该让他们觉得自己是在一个班级里，而是让他们感受到家的温暖和亲切。让他们心甘情愿地工作，并在工作中找到乐趣！促进部门成员之间的感情和经验交流，从而使您的部门不断发展！
以上几点只是我的拙见。虽然我很谦虚，但我仍然坚持以上几点，并把它们作为指导我继续工作的原则。因为我一直跟着他们，并取得了良好的结果，我敢与你分享他们！当你找不到更好的方法时，不要尝试！
工作心得感想(篇5)
暑假的时候，我抱着试试看的心态参加了助教培训。当我得知自己将成为20______级本科新生的助教时，内心还是很激动的!刚刚进入大学的新生，求知欲还是很强的，希望自己能帮到他们，同时也减轻任课教师的负担。
我担任的是《自然科学经典导引》的助教，学生人数多，任课老师1对n的沟通有时会出现障碍，所以助教有义务成为老师与学生沟通的桥梁，向学生传达老师规定的学习要求与计划、向老师反映学生学习上遇到的困惑即学生的意见与建议。
既然担任了助教，对于所带课程必须要有较深的了解，更好地应对学生答疑工作，从而更好地与学生沟通，协助老师安排学习计划。《自然科学经典导引》涉及面较广，有古希腊哲学，物理世界，生命领域与科学方法四个板块，由于我的专业是物理，对于哲学还是知之甚少，为了做好助教工作，便提前将这一板块看完，以至于教师上课时才没有云里雾里。到了狭义与广义相对论这一部分内容的讨论课，我十分惊讶于学生们对于相对论的理解以及知识面的广泛，发言时也是旁征博引，并且有自己深刻见解。小组讨论时，每位小组成员也是积极参与，发表自己观点。尽管每个小组的讨论题不尽相同，但是当小组陈述完观点时，其他小组也会就自己的疑问或观点进行辩论与交流。时间就是在思想的碰撞中悄无声息的溜走，每次讨论课结束时，学生们总是意犹未尽。
工作心得感想(篇6)
时光匆匆，来到____工作已经有四个月多月的时间了，刚刚从学校走出来的我，经过四个月的工作，有许多的心得体会，现将2014年的工作做如下总结。
起初来到_______，来到一个新的环境，说实话当时的我对_______的定位和意义并不明确，可以说是一头雾水。然而通过这四个月的时间我渐渐熟悉了这份工作，进入了自己的工作角色。 作为一名专科生的我，虽然年纪算是最小的，但是深知我有太多的东西需要学习。从上班的第一天开始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，从小事做起，从细节做起，从打扫卫生做起。
在工作时我努力完成领导交派的的各项工作和任务，由于_______成立之初人员没有完全到位，人少任务重。虽然在有些时候面对一些工作时会力不从心，但也竭尽所能的去努力完成。 匆匆走来的四个月也许不是我最难忘的四个月，但是是我成长最快的四个月，这四个月中我有了太多太多的收获，太多太多的忘不了，也有着太多太多的责任。特别是在到南方随领导学习考察的8天里。虽然我知道我的本职工作是负责领导出行辅助工作，但是我也有幸能够参观和学习到南方一些国家级开发区的管理机关，和当地的企业、文化，当我踏进当地的第一步起，我真正的领悟到了一名_______人肩上的责任意味着什么，一名
_______人肩上的责任对_______、对家乡的责任意味着什么。也就是从那时起我开始慢慢的理解了领导的眉头为什么总是紧锁。也许就是从那时起我也开始变得不知疲倦，开始心甘情愿的为_______贡献出自己每一点能给为_______帮得上忙的微弱的力量。
现如今我局的人员都已经到位，大家的工作开始有明确分工。项目库也已经不断完善、“千亩计划”的实行这每一次的小小进步都是我们全体经发局人得努力，都令我们感到欣慰。回首四个月忙忙碌碌，但是真正能够说出来的成绩真是少之又少。俗话说万事开头难，我们虽然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作着，但还是感觉时间过得太快，转眼2014年来了。又似乎是2014年让我理解了时不我待对我们的意义。
在11月份 _x_团委成立了，通过一段时间的工作和努力，以及上级领导的信任，我担任了团委组织委员的工作。并且马上接到了团委成立以来的第一个工作任务：承办x_x_x_x_旦联欢会。
此次联欢会成功举行得到了领导的一致好评，也是对团委工作和我个人在团委工作的肯定和认可。
记得在大学时我的老师经常跟我提起8个字：坚持、诚信、勤奋感恩。我想这也是我在_______工作中应该深入骨髓的8个字。
新的一年已经来临2014年，我要以更高的要求，更饱满的精神，更强烈的热情，投入到工作当中。以微笑面对困难，以微笑
面对商户，以微笑面对工作。踏实学习，干事创业。同时也要争取早日加入公务员队伍。努力提高自己的各项综合素质。
工作心得感想(篇7)
这段时间以来的培训已经结束了，有些事情还是需要认真的去落实到位的，作为一名幼儿园的班主任我坚信我是能够做的更加到位，在工作当中不能够马马虎虎，培训对我的影响是非常大的，我也在不知不觉当中得到了锻炼，有些细节的还是需要认真的，培训让我又学习到了很多东西，有很多时候要给自己增添足够的信心，作为一名幼儿班主任我更加应该重视起来，在培训当中应该把这些细节督促到位，在这个过程当中还是不不能够粗心大意的，我也有一些心得。
在工作当中我对自己的工作非常重视，能够每天跟孩子们一起我是非常开心的，在这个过程当中让我能够清晰的感受到这一点，有些事情还是要对自己负责的，培训是能够直接提高我个人的能力，我感受到了这一点，这非常的不容易，在工作当中我是非常坚信接下来能够做的更加严瑾，严格的落实好相关的工作这是很有必要的，这次的培训过程当中讲到了很多有必要的事情，有些东西是一个循序慢进的过程，我感觉到非常明确的进步，我能够提高这么多需要非常感激，作为一名幼儿园班主任有些事情是需要认真负责的，在不知不觉当中还是要认真去做好的，我坚信不是所有事情都能够做到完美，但是一定要认真。
在这个过程当中我也感觉到了自身能力的一个重要性，有些事情本就应该做好充分的准备，未来的工作当中肯定还会存在更多的挑战，但是我是绝对不会松懈下来的，这一点不管是在什么时候都很明确，我感受到了自己身上的进步才能够更加有信心去教育孩子们，这次了解到了更多教育孩子的一些方式，促进跟幼儿孩子之间的感情，这一点毋庸置疑，我坚信有些事情还是要仔细认真，在未来的工作当中我会把这些事情认真的去完成好，跟孩子们友好相处，保持一个好的态度，认真做好自己的本职工作，我对这些还是非常有信心的，培训是非常充实的，接触到了这些之后我进一步的提高了自己很多，让我在不知不觉当中看到了自己身上的变化，有很多事情是需要用心去做好的`，工作当中我也在不知不觉当中得到了较高的锻炼，我感激能够有这么一个机会提高自己，锻炼了自己很多，我会在接下来的更加努力的。
工作心得感想(篇8)
站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现！我一直很庆幸自己担任学生部部长这个职位，在这一年的时间里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是现在做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。
作为学生部一员，我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展，做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的能力帮助他们，确保其和谐健康的发展。
在职的一年，我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有学生俱乐部，学生会和学生协会。其中学生协会和心学生协会在星级社团评选中分别活得了x星和x星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个积极肯定，当然了我们也需要更加努力，朝着x星级社团发展。
这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届学生部的一个经验吧。我们学生过去的一年有很大的变化，首先学生协会的注销，想必是我最大的遗憾与失职。下面是我当部长一年内个人最缺乏的东西，也是最大的弱点。我觉得作为部长：
1、一定要密切关注协会的发展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望；
2、沟通。充分了解协会的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与老师沟通；
3、一定要有不怕吃苦的精神。因为我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务；
4、充分利用资源。学生会是一个大家庭，我们以集体为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮助；
5、一个建议，协会纳入学生会编制。进行统一领导，会长副部待遇。
回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过很多的困难，面对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，因为我们坚信：“只要我们团结一心，学生部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。
工作心得感想(篇9)
时间真不等人，一转眼第一个实习已经结束了，又得全心投入下一个科室了，有点不舍，但也有对下个科室的期待，感谢着一个月的时间让我收获了很多。
回想起来，很难忘。从未进入手术室的我，第一个实习的科室就是手术室，心里既兴奋又恐惧，带着这样的心情，我来到这个神秘的地方。记得刚踏进来，老师就严格要求我们更换鞋子，戴好手术帽和口罩，让我体会到了手术室的无菌观念之强，之后在老师的领导下，熟悉了手术室的环境，各项规章制度和要求的无菌操作原则，练习了铺无菌盘，打无菌包，叠手术衣，中单,包布，布巾，空巾等等。让我学习到了学校老师教的很多不一样的操作。
之后幸运的把我分配到了张老师，她很有耐心，对工作一丝不苟，已经奉献医疗工作20年，从不抱怨什么，我既钦佩有羡慕。在她耐心的教导下，我学到了很多。一直以来她一般都在妇科手术间做巡回护士，因此我了解最多的就是腹腔镜，宫腔镜的手术，之后也基本了解到了剖宫产、骨科、包皮、胆囊阑尾切除、和一些泌尿结石等等很多手术。让我看到了术前、术中、术后器械护士，巡回护士，医生、麻醉师的配合，体会到了他们的无私奉献精神。这让我不时幻想什么时候我也能成为其中的一员，配合医生拯救病人，可现实中我还是以一位实习护士，必须要经过更深的学习和培训才能上台，所以坚定了我的目标，好好努力，希望某一天我也可以上手术台抢救病人。
在实习期间，每天都提前15分钟到手术室，和同学一起打每个手术间和加满液体，8点交班后就一直跟着张老师屁股后面，做些力所能及的事情，虽然都是些小事，也培养了个人的细心认真。如去无菌器械室拿物品，必须严格查对，不能拿错或超过了有效期。还看了打器械包，认识了很多陌生的器械，还做过术前开无菌包，给医生递无菌手套、穿无菌手术衣、倒无菌溶液、准备手术液体，换药等等事情。让我更加增加了无菌观念，还基本掌握了电刀的使用，了解了手术间其他设备和打留置针的步骤。更学会了与病人的交流与沟通，刚进手术室的病人，当从我手中接来时，他们都有一个共同的心理特点：紧张、恐惧、反应迟钝、抑郁等等不良心情，对于每个要进来的病人来说都是一种特殊的经历，他们进来都是无可奈何的。我很庆幸很多次我都与他们好好交流让他们有一个和平的心态去面对手术，他们不再那么害怕了。让我知道了术前心理护理的重要性，我们必须态度和蔼。最后我还配合麻醉师做了麻醉病人的陪护和观察，还有一起与带教老师做术前访视工作。
一个月很快，我学到知识的同时，不免也身心疲惫，让我体会到了酸甜苦辣，要成为一名手术护士不是想像中的那么容易，为了抢救她们有时饭也忘记吃，一站就是好几个小时。但当看到你和医生齐力把病人从死亡线上拉回来，恢复了健康，看着病人和家属露出满意的微笑时，那种开心、欣慰的感觉，是任何人都体会不到的，作为护士那时候的幸福。在这里我学会了很多，我很感谢一直细心教我的.老师们，从她们身上体会到穿上工作服，就要对每个病人的生命负责，把每个病人当做自己的亲人看待。在工作中要时刻保持好的心态，要认真、细心，做到最完美。因此我必须更加努力学好专业知识，提高专业水平，同时要改掉自己有时马虎的毛病，做事细心，把每件事做到最满意！希望自己在下个科室好好加油！
不知不觉中已经进医院两个星期了，梦想中的实习生活真正的开始了，在医院的日子真的是无法用几句话来形容，每一天都在重复着一样的生活，术前的充分准备、术中的严密观察和记录、术后的资料的完善、下一个病人的准备以及第二天手术病人的术前访视。在这短短的两个星期，我学到了很多，也懂得了许多，以前可能还会幻想着实习生活是多么的轻松，没事的话可以偷偷懒，然而进入医院之后才发现现实中的生活与理想中的还是不一样的，你既然选择了做医生，就意味着选择了付出和责任，不论做什么事情，我们都要把病人的生命安全放到首位，我们要对得起病人对我们的信任。
进入医院后的第一个星期，自己真的是一片茫然，每天进入手术室，都不知道自己该做些什么，实习之前老师又再而三的叮嘱进入医院后要听老师的话，叫你做什么你就做什么，所以每天只能跟在06级学长和学姐的后面，看看他们每天都怎么做，有不懂的问题就向他们请教，渐渐的我学会了如何抽药、如何记录麻醉、如何开处方等等，渐渐的掌握了一些做事技巧，感觉到有些小小的兴奋。可是到了第二个星期，学长和学姐们实习结束了，我又再一次的茫然，由于人手不足，每一个实习生就要负责一个手术室，面对着手术台上的病人，心里有种莫名其妙的恐惧感，突然之间不知道自己该做些什么了，我只能小心而谨慎的做好老师吩咐的每一件事，如果老师没有要求的话，我是绝对不会做的，就是害怕做错而导致严重的后果，比如说：术中病人需要加药或者是摆体位的话，而老师又不在，我是绝对不会加药和摆体位，我会喊老师回来让老师做，或者在老师的监督下加药。突然之间又回到了刚进医院时的那种境况，但是在此期间我特别要感谢一个人，我的带教老师—曾文静师姐，师姐对我的要求很严格，有的时候也会批评我，但是我从来没有任何的怨言，相反我的心里是极其的平衡，虽然有的时候也会狡辩一下，但是心里还是很感谢师姐的，因为师姐教会我很多的知识，也让我有很多的动手机会。我们可以换一种思维去考虑，作为一名麻醉医生，每天都在与病人的生命打交道，它是不允许你犯任何错误，假如现在不去纠正你，那么将来你的一个小小的错误都会给病人带来一生的痛苦，甚至毁掉一个家庭。所以我情愿被批评，因为每一次批评就意味着每一次的进步，就意味着我距离成功又进了一步。在这个星期中，发生的几个真实的例子真的让我记忆犹新，永远不会忘记，因为它们代表着我的医学生涯的开始。
工作心得感想(篇10)
作为一名学生会主席，首先，要有服务意识和奉献精神，要明确的定位好自己。应当树立全心全意地为同学服务的观念，无论何时何地，始终把关心同学、服务同学、帮助同学放在第一位;要具备高度的工作责任感。要有强烈的集体观念和集体荣誉感，注重反馈信息，尤其是不利于集体和同学的事要及时向上级领导反馈;从同学的角度出发，贴近同学，帮助同学们解决实际学习生活中的困难。
第二，要妥善处理学习与工作的关系。
能否把学习和工作安排妥当是衡量一个学生会干部是否合格的重要标准。注重学习、总结，讲究工作方式方法，提高工作能力。此外还要做到四多，即“多看、多问、多做、多思考”，要虚心地向老师求教，向同学们多多征求意见及建议。在开展具体的学生工作和活动中，要学会讲究方式方法，懂得全面组织调动同学，协调上下左右各方关系并通过各项实际工作，在继承的基础上善于总结、勇于开拓、敢于创新，不断提高自己的工作能力。
第三，要严于律己。在工作、学习、生活中时时处处都要起到模范和榜样的作用。
俗话说得好：“上梁不正下梁歪。”学生会干部在各方面都要做好表率，时时处处以身作则，用良好的言行举止去影响、带动其他同学。
第四，树立全局观念，协调好彼此之间的工作关系。
学生会干部在做好自己本职工作的同时，要互相配合、互相帮助。像一部机器，每一个零部件都在发挥着它不可忽视的作用，但是，只有当这些零部件相互协调一致了，这部机器才会运转得更快更好。
第五，要积极开展批评和自我批评。
敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受老师的监督，虚心采纳同学们的意见，做到扬长避短，发扬自己的优点，克服自己的缺点，使自己不断成长和进步。
第六，建立并维护和谐的人际关系。
和谐的人际关系是学生会干部顺利开展工作必不可少的前提条件。和谐人际关系的建立，需要团队中每一个成员的共同努力，所以，团队成员之间要经常交流、沟通，达到心意相投，心灵相通。从而全面有效的开展工作。
高考感想心得实用15篇
高考感想心得(篇1)
语文英语篇
语文英语*累积，分数提高是很底。
贵在坚持莫着急，不当第一当第七。
语文这个科目我一直是非常喜欢的，从语文中可以领略到中国五千年灿烂的文化，可以领略中华民族的智慧。上了高中竟然有个小姑娘把《史记》背下来了，让我真的很惊讶，可见现在的人一斑啊！对语文的兴趣先从作文说起。
我九年义务教育中作文基本是*作文选然后搜集、整理而成的，当然这样做多了也积累一定的文章。可是上了高中我发现自己写的东西非常幼稚，水平还是小学五年级下学期。这样可不行啊，于是我就开始走上了作文原创之路，我的这个原创可不是简单的自己随便写写，而是从题目的思考，进行理性的分析，打草稿，然后成文，我要求我的作文必须也是文学作品。是的，我确实这么做了，但是过了半学期之后我就觉得自己的知识不够用，不能表达内心的想法，于是开始找书读，但是一读书就迷茫了，不知该读些什么，因为书是多的，作为高中的学生必须有选择的读，但是当时没有高人指点，乱读一气，把大量的时间都花在阅读上了，没时间学习了，于是乎我意识到了，最后经过多方的帮助，我现在向大家隆重的宣布，高中必须要读书的，但是读什么呢？我强烈推荐杂志，这是我比较喜欢的杂志，供大家参考：《读者》、《青年文摘》、《格言》、《微型小说选刊》。我平时就是读这些杂志，包括我现在都高三了，我也买，坚持读。我特别说明这些书怎么读，读者、青年、格言这样的杂志需要用心去体会，读的时候要选择感兴趣的，毕竟我们的时间有限，遇到好的段落要画下，记下，甚至是背下。《微型》这个书是目前微型小说杂志中办的最好的，绝对可以提高你的见识，而且如果你有兴趣可以从中获得创作的启发，但是要注意，千万不要抄袭，2004年的高考中的一篇满分作文被指控抄袭，就是出自这个杂志。我个人的作文现在就是在写微型小说，我不喜欢写那些个无病呻吟的东西，或者矫情东西。作文先说到这！
基础知识很重要的，这是我在作文中得到的，因为首先字就不允许错，所以大家要重视这个环节，而且要想语文成绩高，基础知识不过硬根本不可能的，也就是说高考卷子的前14题必须达到最多错两个，这样你的语文成绩要是想低也是很困难的。我这里废话不多说，只是告诉大家，要每天的分任务量学习语文，而不是突击，每天要做的就是字词看，这里我推荐《语文基础知识手册》。还有背诵，这个环节很重要，最好是朗读，不用刻意去背。我在这里强烈的建议，高一，高二同学也去买现在很火的高三用书《5年高考3年模拟》（卫鑫主编），这本书很厚的，大家可以每天做相关部分的一个题，每天每个人不分作一道，然后定期的看字词，这样高一高二的同学基础知识就是很过硬了，我强调的是你们要积累，不是一个月把它做完，你可以半年做完，但是贵在坚持和回顾，不要做完就拉倒，要温故知新。切记。语文就谈到这里。
下面说英语，我觉得英语要我说的话比较可笑，因为这里都是英语界的牛人。但是我在这里还是强调基础的重要，就是单词语法，英语学习没有止境，越多越好，单词要每天都背，大家可以每天50个的，关于背的方法，不便我罗嗦。我着重强调的是口语听力，我觉得英语相对它产生兴趣就必须口语，我强烈建议大家可以去新东方的 一些口语班，到了这里你会得到最纯正美语的训练，你会掌握好每个单词的发音，如果你认真学了，并认真练习了，语音不标准也是很困难的。我英语很烂的，班级倒数，但是我不自卑，我总是告诉自己，我的英语水平我敢保证是全学校最标准的（当然不是全中国），我们的老师发音都有问题，我每天都练习，所以我自信燃烧起来了，我就要学好英语，大家如果对英语没有兴趣，不妨先从
口语练习，口语好了，听力自然会好的，再次建议新东方的口语班。它给你的决不是简单的发音，我保证。
最后我要说，这两个科目非常重要，大家最好重视，我告诉大家最好在高一高二主要就是学习这两个科目，其他理科什么的都不着急，高三学都赶趟，但是我说的是重点学习，不是不学习其他科目。
数学物理篇
数学物理让人愁，大量习题冲破头。
公式定理最重要，习题跟上气死牛。
先说数学，数学是让很多理科和文科学生头疼的科目。我也不好把握它应该怎么学习，但是最近我确实偿到了学习的快乐。我是这样学习的。
数学重要的课本的见解和例题，大家要把握好这个点，一定要注意课本，就是说你刚刚学完一节，作习题时如果没有思路，你就要好好的回忆课本讲了什么，要做到课本与习题的巧妙结合。
建议高一高二的同学，分几步走。
要课前预习，很多书都这么说，可是很多同学都不屑，但是我要告诉你，如果您能落实好预习，你的数学就可以好一半，你预习时的态度要端正，不是看一遍书就完事，而是要认真的思考，看看讲解的内容和例题是怎么联系的。然后看懂后就做书上习题，不要小看书的习题，进几年高考题目有好多都是根据书的习题改的，这个要做好的。一定要做出数来，对照答案。
其次要上课认真听讲，看看老师是怎么演绎数学的，看看老师的说法和你预习时的一样不，最好记下老师的例题，这例题绝对经典，可以当作对象研究的。
最后就是要课下的习题，认真的完成老师布置的作业，体会课上所讲的内容，不会的及时问老师。还有就是课外的练习册最好别买，因为根据我上了高三的经验，买的就是浪费的，千万别买啊！如果你觉得没有事情做了，那么你就学习英语和语文吧！这两科如果学好了，高三都可以不用复习的。
但是大家要记住，数学必须把问题全部落实，不能拖。还要和老师及时的沟通哦。
物理，这是我每次考试不用复习的科目，因为我们班主任就是物理，而且还是他出考试题（当然不可能透题），他在领我们学习的过程中，总结了很多的题目，而且我们做的题已经很多了，不用惧怕。
物理其实就是几个公式然后在题目中运用一下，我根本说不好到底怎样学，因为有些人有问过我，我说了半天他们都不明白，但是我最后说和你老师去谈谈吧，最后他们成绩还真的提高了。我要说的是，大家要及时的和老师交流你的体会，哪里不行，怎么学老师都会告诉你。老师上课的例题是最重要的，好的物理老师就是看上课会不会有经典例题。所以大家只要重视上课和课后习题的讲解就OK了。但是重要还是习题精做啊！
化学生物篇
化学生物课本重，习题不宜过多弄。
精做习题无空洞，再看课本莫闲中。
化学被成为理科中的文科，需要记忆的东西很多。但是虽然多还是很有规律的，但是规律也得记忆啊！还不如就是最简单的，看课本，不厌的看，看的越多越好，如果你一学期能认真的看7遍的话，化学成绩没个不高，但是我必须强调，看书的时候要带着疑问和思考，去
看，只有这样你才会明白那些知识，我现在高三也总是每天抱着课本看，化学还是满有意思的。我说了这么多无非是强调课本的重要性。
习题是巩固课本最好的东西，大家要妥善处理这些题目，而且量要较其他理科科目多一，毕竟得抓好基础知识，高一高二就是打基础的时候，基础的好的话，高三会很轻松的，所以高一高二的新友要好好的落实基础。另外还是强调老师的重要性，不会就问他，不懂就问他。我推荐一个经典教材就是。大家可以根据这个地址看看，我买了 昌嘉快乐新化学特。很好的。这会使化学很轻松，我强烈推荐。
生物课本更重要了，几乎很多题目都是考课本。所以大家要重视课本加上相应的习题就可以了。其实生物很简单的，也是很人文的学科，想学不好它，简直太困难了。
总结
我告诉高一高二的新友们，理科的习题真的不需要额外在买，如果有些同学觉得还有时间可以做的话，我推荐 龙门书局的相关书，这个出版社的书都很好，有基础，有能力，
高考感想心得(篇2)
“人生的本质是诗意的，善于发现并追求诗意的人，会带上纯真和自然。”是啊，这句话是多么的宁静朴实，引人深思啊!我的理想，就是用诗意的笔触将发现的每一个微小的角落，归入自己的世界当中。
我的理想，是成为一名作家。
曾几何时，忽然迷上了书本和阅读。那是什么时候呢?我也不知道，这又是为什么呢?是应为，它在我的心灵跌入谷底，欲要被汹涌的黑色泥石流吞没的那段时光，它给了我一线光明，使我相信希望?是应为，它在我的内心最为敏感，将要支离破碎之时，它宛如一只温暖的大手，拔除心中的棘刺，重新拾起失落的美好记忆和星之碎片?是应为，它在我感到最为无助和委屈的那一刻，使我抬起深深埋入双膝间的面孔，让我发现，在如墨的夜色不怀好意的暗潮涌动之下，还有群星的闪耀和辉煌?
无论如何，是那一摞摞厚厚的书籍，在我耳畔轻柔的诉说和回荡;是那一本本各异的书本，将那潺潺不息的暖流，引入我干渴的心田;是那一篇篇动人的文章，如一场清甜的及时雨，洗去失落和不堪，让我的心灵重获清澈;是那一段段新奇的词句，如一片别样的天空，打开灵魂的枷锁，让其如青鸟一般自由，在天边翱翔;是那一个个使我倾尽全部情感的方块字，引导着我，陪伴着我经历人生的幸福和失落，快乐和哀伤……
如今，阅读已深深地融入到我的灵魂当中，成为我生命中的一部分，永不分离，直到生命的再一次轮回……
于我而言，作家的定义并不是名声有多么的响，词藻有多么的华丽，而是他的文章是否能牵动读者的灵魂，是否散发着纯真和自然，是否令人受益无穷，是否能将美好感染他人。而我想要成为作家的深意正在于此，独乐乐不如众乐乐，在自己快乐的同时带动他人，何乐而不为呢?
作家的存在不容小觑。何曾想过在生命边缘徘徊的青少年忽然脑中出现哪本书上动人的词句，而悬崖勒马。不懂事的少年们在书本的浸润下懂得道理，不断成长。甚至心情不好时还能捧起书，津津有味地看一番，净化一下心灵。而这些书都是由作家在生活中不断得出的想法和感慨，再辛辛苦苦撰写出来的。
作家是伟大而无私的存在，是值得敬重的存在，成为作家是一件多么值得快乐和幸福的事呀!它如绽放着万丈光辉，吸引着我，使我憧憬着，期盼着。
前辈们为后辈留下的既是光荣的丰碑，却也是一道难以跨越的鸿沟。许多人应为这道“鸿沟”的权威和等等示例，而畏缩和自卑了，停滞不前了。然而有理想就会有希望，有希望就会有动力，我们应当勇往直前，不畏挫折，不应该为一开始写得不好，或者投稿遭拒这样小小的困难而折断自己理想的翅膀。即使最后失败了，也没有关系，在原地回首一下自己曾经努力的成果，再抚摸一下自己最爱的书籍，再次找回信念，爬起来继续奋斗!
只要有永不放弃的心，希望也不会放弃你，总有一天我会将汗水和诗意的种子培养成不畏风雨，苍劲不屈的参天大树!
高考感想心得(篇3)
3月20日下午3点，学校组织全体教师聆听北京十一学校秦建云校长有关于高考制度改革的讲座，非常亲切的因为秦校长是师大校友，听来让我感觉秦校长是个能够拨开现象看本质，能够站在一定高度思考的人，也许这就是教师这个职业当中大师级别的人物。
秦校长主要从六个方面解读高考变革，变革一就是高考课程标准将进一步下调，秦校长说这是因为全国后40%的学生在学习高中现行标准时是有困难的，同时也是为了能把更多的时间留给孩子们，真正的发展他们的兴趣，我们国家其实有很多技术缺口这些孩子完全可以根据自己的兴趣，不用学那么难的高中课程，依然可以选择自己喜欢的行业。比如服装设计，比如动漫等产业。
变革二，部分省市及清华北大开始大学生先修课程试点，这是因为全国前30%的学生，即使是现行的高中课程标准依然是不够他们学的，当他们学完了高中课程，他们可以继续选择大学先修课程，这样在大学的时候他们可以学更多的东西，同时可以提前体验大学课程，真正选择自己喜欢的专业，这样我们这些聪明的孩子才能最大可能的成为理论性人才。
变革三高考取消文理分科，根据专业选择考试方案。在以后的高考中，语文数学英语是每个学生必考的科目。其他科目学生要根据自己将来选择的专业选择学习，比方如果一个孩子要读的是化学专业，那他必须选择化学，其它科目他可以根据自己的爱好去选择考试，比方他可以选择政治和历史，取消文理文科实际上的意义是政史地，物化生不再绑定在一起。
变革四高考逐步实现一年两考。
变革五自主招生考试时间放在高考后。
变革六取消华约北约等自招联盟。
那我们该如何应对?
秦校长提出了自己的建议，一，储备人才，改变教师专业结构。二，逐步建立选课走班教学方式。三，逐步建立与选课走班相适应的学生服务体系。
此外秦校长还向我们展示了北京十一学校的诸多变化。
1，减少课时，设立小学段。
2，建立学科教室
3，改变教材，不是越薄的教材就是越上学生轻松的教材
4，建立各层次学生课程标准
5，改变评价方法与诊断工具
6，实施小班化教学
整场讲座听下来，我最大的感觉就是好有压力，突然觉得就算是中学的老师研究生学历恐怕都有点低，现在好多学校都开始招博士了这不是全无道理的。听完秦校长的报告我也感觉十一学校的做法很好，他考虑了各个层次的学生照顾了学生的兴趣，更多地与社会接轨，但真正实现这样的理想，我们到底需要走多长的路呢?我们的教育得需要投入多大?秦校长说了，我们要用现实的行为去追求理想的目标。这场讲座听下来感觉信息量好大，新的高考方案必将实行，我们必须继续学习才能赶上学校的步伐。
高考感想心得(篇4)
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
你们好!
今天是特殊的日子。还有100天，我们将迎来__年高考，迎接祖国的挑选，我们将实现自己人生的一次奔腾。
只有100天了，100天时间太短!但我们布满朝气，襟怀胸襟理想，我们将更加奋发努力，争分夺秒，一分耕耘，总有一分收成，鼓起勇气，迎着向阳，走出艰难，走过这100天，但愿就在前头!
我们是等待破茧的蛹，是预备接受6月浸礼的海燕，是将要在考场上实现诺曼底登陆的战士!我们已经等待了整整11个年龄，今天是我们冲刺的时候了。
夸父追日，道渴而死，精卫填海，矢志不悔。我们要贯彻始终，我们毫不抛却!
历史告诉我们：成功没有秘诀。假如真有的话，首先就只有贯彻始终，永不抛却;其次就是想抛却的时候，请回到头来再照着第一个秘诀去做：贯彻始终，永不抛却，直到胜利。
十年面壁，三年铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑，斩蛟龙!面对六月沙场，面对云月鏖战，今天我们郑重宣誓：难题眼前，决不低头，挫折眼前，决不哈腰，笑傲六月流火。
今天，我为湖西中学自豪;明天，湖西为我骄傲。我们要唱出青春无悔，让梦想奔腾千山!我们向心中的象牙塔呐喊：我选择，我成功!
“人生几次旧事，青山依旧枕寒流，子规夜半犹啼血，不信春风唤不回”，三分靠命运运限，七分靠打拼，爱拼才会赢，敢拼一定赢。我们坚信：今年的6月我们的笑容将更加灿烂!我们的湖中更加耀眼!
谢谢!
高考感想心得(篇5)
21. 我们从五湖四海来，到天南地北去。
22. 是平庸是惊艳是落魄是光彩是风是雨，我都祝福你。
23. 这一年的夏天不知道以后会不会怀念
24. 一种失落感突然涌上心头才觉得这所高中真的不再属于我了。
25. 再见了相互嫌弃的老同学，再见了还没说出口的谢谢。
26. 暂时的分别是为了重逢的惊喜。
27. 光阴似箭，岁月如梭，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。
28. 这个夏天，我们毕业了，愿心有所愿，前程似锦
29. 高考结束了，无论结果怎样，谢谢那个时候奋斗的你，那时的你真美，但未来愿你能活得精彩，不负青春。
30. 放假啦但是只有这次真的不用回学校了
31. 愿此去前程似锦再相逢依旧如故
32. 留不下的青春，回不去的时光，就这么毕业了
33. 书上说天下没有不散的宴席，但书上也说了人生何处不相逢。
34. 希望你继续兴致盎然地与世界交手，一直走在开满鲜花的路上吧。
35. 那熟悉的教室与课堂是你再也回不去的地方
36. 谢谢你们呀陪伴我走过这本应贫瘠的路让怀抱里的风变甜了让最渺小的星星也悄悄开出了花
37. 如果早知道高考结束是结束了人生中最单纯最美好的阶段，我一定更加珍惜高中三年的一物一人，一喜一悲。
38. 几个人用同样钥匙是打开同一扇门，几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。
39. 小卖部买不到带气的汽泡水了，学校也没我们的名字了
40. 考试最后一科，停笔看了眼时间，合上试卷和答题卡，微靠左墙，余光看向操场，一切都结束了。
高考感想心得(篇6)
“理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走到黎明。”读着流沙河的《理想》，我的眼前出现了一个未来的我：我用手中的笔描绘着祖国的壮丽山河，我用身边的纸记录着人世的悲欢离合，我用双眼观察着大千世界，我用大脑思辨着人性的善恶。是的，我的理想就是当一名作家。记得很小的时候，我读了注音版的童话书，觉得里面的一个个童话故事绚丽多彩，故事情节扣人心弦，于是就开始羡慕起那些写童话故事的叔叔阿姨。就这样，一个当作家的小小愿望在我稚嫩的心中开始慢慢萌芽了……我从小就喜欢看书，书看得越多，我就越崇拜那些作家，佩服他们高超的写作技巧与丰富的想象力。只见他们笔尖一动，就把一件平凡的小事变得那样丰富多彩，让人读起来朗朗上口，经久不忘;一个普通的景点经过他们的描绘可以变得有声有色，让人如身临其境，流连忘返;一位长得极其平凡的人，在作家手中可以变得像明星般大放光彩;一些不起眼的小东西，在作家的手下可以变得栩栩如生……真可谓妙笔生花也!朱自清先生的散文《匆匆》，让我感受到了时间流逝得如此匆匆;丹麦作家安徒生笔下的卖火柴的小女孩的悲惨遭遇，不禁让我流下了同情的泪水;英国作家笛福笔下的鲁滨逊，让我明白即使身处绝境，也要展开顽强的斗争，勇敢地生活下去。这些美文激发了我写作的欲望，也更加坚定了我当作家的决心。从那时起，我就开始为实现这一理想而努力。
为了让这个理想早日成为现实，我如饥似渴地阅读着名篇巨著，从中汲取着养分。鲁迅、冰心、雨果、莫泊桑等巨星的作品在我脑中滑过，我的写作水平不断提升。以前，我认为写作文是一种煎熬，而现在，写作对于我来说是快乐的，是一种享受。我从中感悟到了许多日常生活中所不能体会到的人生哲理，写作让我受益匪浅!当然了，要想从爱好写作到成为作家，这个过程并不简单，它将充满艰辛，充满苦涩。记得有人曾这样说过，一代代的名家既是丰碑又是高墙，丰碑可供后人敬仰与追随，高墙又使很多人畏惧和退缩。对于我来说，要想成为一个真正的作家，首先就要有扎实的基础。“读书破万卷，下笔如有神。”在日常的学习生活中，我博览群书，注重积累美词佳句，让自己的作品充满诗情画意;不仅如此，我还注意观察、认真倾听，积累生活中的小事，这样才能从中选出自己可用的素材，巧妙地融入自己的作品。
我深知，成为一名作家，对于写作才刚刚起步的我来说，仿佛遥不可及。可我有信心，也不会退缩，不论未来的写作之路如何坎坷，我都愿意为这个理想奋斗下去!评议：理想如花，这篇文章如理想之花般绚丽。本文符合要求，紧扣话题，结合作者自身的实际体验，真实地展开叙述，写出了自己理想产生的过程以及孜孜不倦追求的过程，读来条理清晰。引用是本文的一大特色，开篇引用诗歌，文中引用名人名言，给人一种文化的厚重与积淀。相信经过坚持不懈地努力，作者的理想将来一定会繁花似锦。
高考感想心得(篇7)
知道自己的分数后，我一夜没有睡着，虽然目前还不知道本科的分数线，但是心里面已经凉了半截。本科的分数线再低也应该不会低于三百五十分，而我却只有三百出头。
想起了父母的关心。和他们对我的期望，我心里面很是复杂，就像很多线连在一起，互相缠绕，怎么也理不清，一直困惑着我。我看了看时间，已经是凌晨二点一十了，夜真的很寂静，窗外黑乎乎的，看不见门前的远山，绿树，仿佛我的世界也在这一次高考中，迈向了黑暗。明天很快便要到来，父母肯定会询问我的成绩，我该怎么回答他们呢？他们听到我的分数后会是怎样的表情，是不是对我特别失望，我无奈的闭上眼睛，静静的等待着明天的阳光。
第二天很快到了，天大亮。我揉了揉迷糊的双眼，听到父母已经起来了。我打开卧室的门，下了楼，父亲一直看着我，然后问我是不是分数已经出来了，我说嗯。父亲说有希望没，我说不知道，把握不大。父亲没说什么，像往常一样，吃过早餐上班去了。母亲也在一旁并没有说什么。我知道，他们肯定是失望极了。
我洗漱完毕，坐在桌子旁，母亲端了一碗稀饭过来，然后说：“你舅妈早上打电话来了，说你老表考了四百多分，一本可能没考上。”我哦了一声，很快吃完就上楼了。那一刻，我觉得自己真的很没用。
我打开电脑，看着网页上的新闻头条，还有我平常最喜欢的游戏通讯，但是这一刻我觉得什么都没意思，内心里面很是无奈。我滑动着鼠标，不停的来回翻动。高考过后，等了十几天，却得到了这个分数，我后悔，我伤心，我更难过。一切都是自己的不努力造成的，我没有理由去埋怨别人。问了一下几个好朋友的分数，大部分都是四百多分，我叹了口气，即使心里面充满了羡慕，但是自己的分数摆在那里，不得不接受现实。我关掉了电脑，手机上的消息一直闪个不停，我也没有心情理会，我无奈的发着呆。
很快分数线下来了，我落榜了，其他同学大部分都在分数线上。我苦笑着，不知道该怎么面对同学，几家欢乐几家愁啊。我领了毕业证，和同学们一起拍了照，他们脸上都笑容满面，而我却没有表情，不是我不想开心，而是我开心不起来。
一失足，成千古恨。我在高考的紧要关头失败了，我真的不知道该怎么选择了，是高职还是复读，我迷茫着，不知道选择那一条路才是自己应该走的。同学们商量一起到某个地方玩耍，我也是拒绝了，我只想回到家里，一个人静静地呆着。
我承认自己的失败，也不否认自己的缺点，如果可以再来一次，我绝对不会再荒废光阴了。一寸光阴一寸金，而我却愚昧的丢弃了多少金啊。
我的人生由我做主，即使现在失败了，但是我依然要乐观，坚强的生活下去，为自己的人生在奋斗一把。
高考感想心得(篇8)
这是一个很俗的题目，但是，我还是有必要的来说一下，我的理想是什么。
小时候的我没有自己的理想，别人问起的时候，就只会大众化的回答：医生、老师、警察或是科学家，没有自己的想法，麻麻木木的上完了幼儿园，去往了小学，记得小学五年级的时候，老师让我们写了一篇这样的作文，题目就是《我的理想》，在写之前，老师提问：“你们的理想是什么?”许多同学举手，想要回答问题，有人说：“我想要当一个美食家，吃遍天下的美食!”有人说：“我想要当一个宇航员，去探索宇宙的奥秘!”还有人说：“我想要骑着自行车走遍天下!”听着他们的回答，我在想：我的理想是什么呢?直到写作文时，我也没有想出来，当时写的什么我都忘记了，反正那时写的，绝对不是我的理想。
后来，看了一部电视剧，叫做《警花与警犬》，被里面帅气的警员和霸气的警犬给深深地迷住了，当时我就想着，将来我也要当一个霸气的警员，要有警犬的那种。后来，因为被狗咬伤，我对狗产生了一种深深地畏惧，平时看到狗就会停下脚步，及时它们并不咬人，所以，我想要当训犬员的理想被破灭了。
在阅兵仪式上，又被帅气的兵哥哥们整齐霸气的步伐给迷住了，于是，我又想做一名军人，在吃饭的时候，爸爸对我的理想表示很不屑，他认为，做一个科学家比做一名军人要有出息的多，他对我说：“做科学家不好吗?你要是学习不好，就只能回老家种地，或者是在城市中做最苦最累的活。”虽然爸爸的话很对，但是我认为：“如果人人都要做科学家的话，那么谁又来保家卫国呢?谁又来种地为我们提供粮食呢?谁又来保护我们的人身安全呢?比起伟大的科学家，我觉得，只要是为社会作出贡献的，都是令人值得尊敬的工作，有什么高低贵贱之分呢?”
现在的我还是很迷茫，那天，和好朋友放学回家的路上，我们不知不觉的谈到了理想，她说，她长大后要做一位心理学家，对此，我表示敬佩，因为她有着自己的理想，那时的我在想，我的理想到底是什么呢?我竟然感到自己十几年都在碌碌无为，用朱自清《匆匆》里的一句话来说，就是“过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了;我留着些什么痕迹呢?我何曾留着像游丝样的痕迹呢?”
就在前不久，我突发奇想，想着要骑着自行车去西藏旅行，去到那最圣洁、最美丽的地方寻找着一些我还未曾找到的东西，去看最美的风景，呼吸最纯净的空气。越想越激动，于是，我干脆拿出纸和笔，把自己的理想和准备写到纸上，准备在未来的某一天按照纸上所记得，去旅行，去实现自己的理想。
最后，以《远走高飞》中的一句歌词来励志自己：“如果迎着风，就飞，俯瞰这世界，有多美，让烦恼都灰飞，别去理会自我藉慰;如果还有梦，就追，至少不会遗憾后悔，迎着光勇敢追，远走高飞，说走就走一回!”
高考感想心得(篇9)
在抗击疫情这场没有硝烟的战争中，人人都是参与者，人人皆为战斗员。这场斗争，需要我们众志成城，鼓舞抗疫斗志，坚定抗疫信心!
“团结是铁，团结是钢，团结就是力量。团结是中国人民和中华民族战胜前进道路上一切风险挑战、不断从胜利走向新的胜利的重要保证。”正在进行的这场防控疫情的严峻斗争，深刻印证了这一结论。
由于病情严重，武汉建立了“火神山”和“雷神山”两所医院。1月28日，宇通正式宣布向武汉疫区紧急捐赠10台负压救护车，支援新建的火神山、雷神山医院疫情防控第一线。
这个春节，相信对于很多武汉甚至全国各地的人们来说都是特殊的，也是过得最不容易的时期。欢欢喜喜盼望了一年的团聚时刻，却被突如其来的疫情打乱，随着疫情形势的迅猛，全国各地的感染人数也在不断攀升。
我发出倡议：“必戴口罩，拒吃野味，勤快洗手，减少串门，见屏如面，拒绝谣言，配合查验，科学就医。”
抗击疫情，从我做起。让我们携起手抗击疫情，让我们一起为武汉加油，为中国加油!
高考感想心得(篇10)
面对此时此刻，我内心的怒火愈积愈多。我对他的举动、他的言行感到无比的羞愧。身为高中生的他，与千千万万学子共渡高考，竟在考试中作出如此放肆的举动，就算他上面有什么皇亲国戚，那么我想问，难道你不是常人吗？其它学子都能认认真真地在平衡天平秤上考试，就你一人偏离重心，难道你就一定要打破原来的平衡，追求特例吗？
光明正大用手机、猛踹监考老师，还口出狂言，正值准大学生的他，就算他是清华北大还是哈弗耶鲁的高才生，即使你正如其此，你也不过是祖国的败类、民族的羞耻，因为你的道德不合格，你那粗鲁的言行举止玷污了整个社会风气。
这种特例，在中国的史册上一定是极为鲜有。不过可谓的是，此人很快就被拘留，等待他的将是法律的严惩，在此我想大声呼吁，法律面前人人平等，不要把自己当成太子爷，更不要将那污浊的势利观念带入这纯洁、公正的考场。
高考感想心得(篇11)
近期，武汉市等地陆续发生新型冠状病毒感染的肺炎疫情，形势严峻，确诊人数也连日攀升，情况危急。虽正值春节假期，但作为党员干部，当党旗挥动，冲锋号响起，必勇当先锋，迅速回归岗位，组织全民开展疫情阻击战，为人民群众的生命健康保驾护航，践行初心与使命。
救治病人闯疫区。疫情响起，湖北省内各医院出现医务人员紧缺的情况，由全国各地医院党组织迅速组成的近6000人的医疗队驰援此次肺炎重疫区湖北。一封封请战书，体现的是共产党员的初心与使命;“不计报酬，无论生死”体现的是共产党员的责任与担当。疫情面前，他说“没特殊情况，不要去武汉”，转身却义无反顾踏上前往武汉的列车。他是一名中共党员，也是曾经抗击“非典”的英雄，更是一名80多岁的老者。本该颐养天年的他，却始终不忘初心与使命，时刻牵挂着武汉人民的生命安全，深入一线调研疫情。“无论何时何地，党旗挥动，勇当先锋，一往无前。”这是一名共产党员最好的诠释。
防控疫情冲在前。疫情响起，各大医院成为战“疫”最前沿的阵地，各镇(街)、社区成为后方大本营。各镇(街)、社区广大党员响应中央及各级党委号召，立即启动“联防联控”机，主动开展工作，守好大本营，提供物资保障是最主要任务。各党员放弃春节假期，争做先锋，冒着风寒深入社区宣传指导抗击疫情的注意事项，排查疑似病例;顶着风雪站岗设卡保障疫情不再扩散，构建安全防线;大部分医疗物资生产企业也纷纷复工，为保障前线物资供应加班加点，武汉火神山、雷神山医院的修建工程也在日夜奋战中。另外，全国各地热心人士、企业也纷纷响应号召，积极捐钱捐物，大批医疗物资、蔬菜粮食运往湖北，迅速筑起14亿人民的坚强后盾。防控疫情不畏艰辛，精心组织，坚决阻击，这是党员先锋的英雄本色。
领导指挥靠前移。疫情响起，习近平总书记高度重视，亲自指挥、亲自部署，多次召开会议、听取汇报、作出重要指示，并第一时间成立了中央应对疫情工作领导小组，统一领导、统一指挥、统一行动。中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组组长也赶赴武汉考察指导疫情防控工作，对湖北疫情防控、物资保障等作出了重要部署。全国各地也纷纷启动重大突发公共卫生事件一级响应，部署开展联防联控工作，基层党员干部走村入户，深入一线宣传防控疫情知识。
疫情响起，勇往直前;疫情防控，万众一心;疫区有难，八方支援。只要我们统一领导、统一行动，听党指挥，科学防控，众志成城，待春暖花开，我相信，我们将取得这场战“疫”的绝对胜利。
高考感想心得(篇12)
1、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
2、胸有成竹进考场，先易后难答试题。
3、人生难得起起落落，还是要坚强的生活。
4、做一题会一题，一题决定命运；拼一分高一分，一分成就终身。
5、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
6、考过高富帅，战胜官二代。
7、拼一分高一分，一分成就终身。
8、父辈造航母，爷辈放卫星，吾辈敢拼搏，金榜皆一本。
9、艰难的时候总会过去，只要你能坚持下来。
10、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
11、热血青春，壮志凌云，奋起拼搏，无愧自我。
12、与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。
13、害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。
14、十年寒窗，盼前程似锦；百日苦战，誓金榜题名。
15、仰望星空，脚踏实地。
16、三年耕耘只为今日的收获，百日冲刺实现昨天的梦想。
17、学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。
18、怀轻松心情进考场，带胜利喜悦回家门。
19、脚踏实地山让路，持之以恒海可移，师生协力铸辉煌，奋力拼搏创奇迹。
20、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
21、学问二字，须要拆开看，学是学，问是问。
22、在奋斗中踏上漫漫征程，于高考中书写美丽人生。
23、努力是帆，理想是船，冲向彼岸，定能夺冠。
24、执行高考各项制度，确保考试公平公正进行。
25、放飞你的心灵，播撒你的希望。
26、梦想，今日扬帆起航；前途，注定灿烂辉煌。
27、与命运相搏，可成天宫之美。与酒肉相伴，便落魄为庸。
28、志存高远，进理想大学，脚踏实地，登人生高峰。
29、身懒心惰难成事，意定志坚方有为。
30、做一题会一题，一题决定命运。
31、我自信，故我成功、我行，我一定能行。
32、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
33、一入高三深似海，从此笨江是路人！
34、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
35、不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生。
36、挑战极限，无悔人生。奋力拼搏进取，谱写风华篇章。
37、有来路，没退路；留退路，是绝路。
38、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
39、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
40、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
高考感想心得(篇13)
1. 我们前途坦荡，我们来日方长
2. 我们终将上岸，阳光万里
3. 真快，像一场梦一样。
4. 愿你永怀善意，清澈明朗。
5. 夏天永驻，我们如初。
6. 在相识的走廊笑着离开。
7. 承蒙关照，后会无期。
8. 永远热泪盈眶，永远是少年。
9. 有朋自远方来，又到远方去。
10. 万事胜意，前程似锦，祝你，也祝我。
11. 不要去想什么结果，努力了就好
12. 再也不能拿做题来武装自己了。
13. 暂时的分别是为了重逢的惊喜。
14. 青涩不及当初，聚散不由你我
15. 夏天的遇见就在夏天告别吧。
16. 好像与自己的青春结束了
17. 山高路远请你去拥抱星辰大海。
18. 毕业了，突然觉得班主任没那么讨厌了。
19. 以后见不到的日子，就要用年计算了。
20. 相遇不一定有结局，但一定有意义。
高考感想心得(篇14)
尊敬的各位老师、同学们：
我校提出“师生共同发展，张扬生命个性，打造激情校园”这一核心理念，实在高考是最能张扬个性，燃起激情的平台，
经由冬仨月的艰苦奋战，今天我们站在这里的时候，仍旧会感到奋战后的疲劳。但是，就在这料峭的春寒中，万物已经开始了生命的萌动，并将经由寒暑的浸礼，一每天走向成熟。也就在这个时候，经由十年寒窗历练的同学们，走上了求学之路中最艰苦的一段路途。由于这最后100天的跋涉，将决定着我们能否进入朝思暮想的理想大学校门。
间隔高考决战的100天，一定是难题重重的100天，由于同学们在这100中会经受学生时代最重要的一次火的浸礼;间隔高考决战的100天，也一定是团结奋进的100天，由于全体老师会始终走在步队的前列，引导我们走向最成功的一条征程。所以，值此20__年高考“百日会战”誓师大会召开之际，首先，请答应我代表学校向奋斗在高考第一线的全体师生致以最诚挚的问候!
同学们，高考是牵动着社会家庭的大事情，整个社会的脉搏会跟着我们的表现而跳动。由于，我们的未来不仅是我们自己的未来，而且是千千万万家庭的未来，更是社会的未来、国家的未来。所以，我们必需以超越极限地努力，挑战六月，挑战高考，挑战命运，挑战未来。
那么，面对机遇与挑战并存的20__年高考，我们如何在高考中脱颖而出，完成我们肩负的重要使命呢?联系我校本届高三良好的教育教授教养形势，就此枢纽性的100天，我想对全体同学提出以下几点建议：
第一.我们要算好时间帐，明确任务目标。
在这100天的时间里，我们大约要在5月7日前结束第二轮温习。现在第二轮温习语文、英语学科已经开始，数学、化学、生物、政治、历史、地舆学科3月10日左右即将开始，物理学科将在3月下旬开始，距结束最多的学科还有58天的时间。58天的时间虽短，我们却要在这58天中完成高三温习枢纽性的一步。那就是：弥补第一轮基础温习形成的差距，继承砸实双基，同时凸起二轮温习注重知识的横向和纵向联系这一重点，培养解答高层次试题所需要的能力。
随后，到5月31日，在24天的时间里，我们将开始三轮温习。不要认为24天的时间短，在这轮温习中，我们每科要做8套左右的试卷，整体回顾各个知识点，演练对整套试卷的答题技巧，随后，再经由一周的自由温习，我们就别无选择地走上了考场，因此，在这最后的100天里，我们不能有任何一步走错，否则，一招不慎，满盘皆输。
第二.我们要正确地评价自己，制定切实可行的目标。
在这一轮温习中，我们每一位同学都要重新调整自己的出发点。假如你是预先估计的本科二批以上的水平，你可以在习题能力演练及各项考试中顺带回顾基础知识;假如你是预先估计的本科三批的水平，你的基础知识一定还有较大漏洞，所以，你要在平时的习题能力演练及各项考试之余，抓时间弥补漏洞，并不中断地解决平时训练和各项考试中泛起的问题;假如你是预先估计的本科以下的水平，那么你在平时的训练中就应该时刻想到：我必需借助训练发现问题，我的重点是继承砸实基础。
总之，我们必需清醒地熟悉到，能力必需是在基础之上产生的能力，没有基础，我们宁可不要能力，也根本不可能得到真正的能力。
在这里，我可以负责任地向全体同学表达这样一个观点：我们现在的水平代表不了高考的水平，谁能够在100天的时间，以超长的毅力限度地弥补自己的不足，谁就是最后的胜利者。换句话说：终点跑在前面的才有资格举起胜利的奖杯。
第三.要讲求温习的策略，要牢记“磨刀不误砍柴工”这个简朴却实用的真理。
首先，我们要对自己所从事的温习始终布满高涨的热情。要坚信我们每一刻的努力都在缩短我们和理想大学校门的间隔，我们听的每一节课，做的每一个题，考的每一场试都是在为自己实现人生价值做着最有意义的事情。总之，我们要坚信：决心信念，永远会使我们热情高涨。
其次，要对基础的砸牢、能力的进步有清醒的熟悉。任何知识都存在遗忘，我们学习的过程本身就是和遗忘做斗争的过程。每一门课程的知识都需要我们反复的温习和梳理才能形成体系;每一个知识点都需要我们多次反复才能得以强化，运用自如。天道酬勤，成功没有捷径，没有付出，一定没有收成。
再次，要公道分配时间，把课堂学习作为进步成绩的主渠道。由于我们的老师所组的每一套习题都是针对高考、面向大家、具有实效性的习题。我们老师的每一节讲解都是当真分析同学们的答题情况、寻找规律性的错因、力求丰厚基础、进步解题能力的讲解。课堂上循着老师分析问题、解决问题的思维方法走，我们学到的才是能解答实际问题的实用的好方法。
最后，我们要有适合自己的关于每一科温习的实用的学习方法。老师教给我们的知识，永远是老师的知识。我们假如不能够把这些知识连缀起来，灵活运用起来，我们就永远是这些习题的奴隶，考试时稍加变通，我们学的东西会一无所用。最常见的现象是看哪道题哪道题知道一点，做哪道题哪道题做不下去。所以，每一个基础知识能解决我们高中阶段哪类问题，每一个知识网络能笼盖哪些题型，各个知识网络在试卷中一般以什么形式泛起，应该是我们后期温习中不中断试探的问题。
各位领导、老师、同学们，20__年高考给我们带来了巨大的机遇，2月22日，我省20__年普通高校招生工作会议在__市召开，20__年我省高考报名总人数为48.5万人，与20__年比拟又减少了1.8万人。其中，报名参加普通高考的有45.78万人，比20__年减少了0.89万人。今年招生计划总数预计比去年增加了约3.5万左右——这意味着，今年高考考生的录取率将进一步进步，考生考入心仪大学的几率将进一步增大。同时，对于20__年高考，我们自己更是创造了巨大的机遇，全体领导、老师和同学的艰苦付出，让我们在两次市级考试中在同类学校中名列前茅、进位争先。
同学们，20__年高考离我们越来越近了，可是，我们分明看到了通向大学之门的路途离我们越来越短了。我们相信，全体同学十年寒窗苦读，理想终将成真;全校上下同心同德，一定会再树仓中高考精神。
最后，让我们携起手来，精心备考，树立目标，讲求策略，以百倍的决心信念、顽强的精神、不屈的努力，在20__年再铸__高考的辉煌。
谢谢大家!
高考感想心得(篇15)
当最新的高考改革方案出台后，引起了广大教育人士的讨论。我们作为一线教师，更应该及时把握国家高考改革的方案，把国家教育方针落实到自己的实际行动中，为孩子们将来的高考铺平道路。虽然说学习不是为了考试，但是如果不考试怎么评价自己平时的学习。
最新的高考改革要求考试科目上保持统一高考的.语文、数学、外语科目不变、分值不变，不分文理科，外语科目提供两次考试机会。计入总成绩的高中学业水平考试科目，由考生根据报考学校的要求和自身的特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择。相应的招生政策也发生一定的改变，现在已经实行了上海、浙江两个试点。
作为一线老师我们主要关注的是考试科目的改变，在这样的改革下，课堂应该怎么变，相应的主课课时是否应该增加，副科应该怎么组织课堂?很多教师认为副科应该适应走班制，学生根据自己的喜好，选择自己喜欢的课堂。这为学生带来很大的方便却给教师带来了很大的困扰，这就要求每个教师要提高自己的专业素质的同时还应该有很好的领导和亲和力。对教师的要求是越来越高，所以作为一线教师的我们，要奋起了。
不管是在什么样的高考体制下， 教师都应该与时俱进，因为我们的对象是在不断的变化，如果我们因循守旧就会被学生所不喜欢，学生不喜欢你，怎么可能喜欢你的课堂?怎么可能学好这门课呢?所以我亲爱的同事们都开始加油吧!争取让自己成为高考改革的典范，成为别人学习的榜样。
销售感想心得简短汇集13篇
销售感想心得简短【篇1】
我是xx学校xx班的学生。我叫xx。在两年的学习中，我学到了很多知识。非常感谢老师们的辛勤培养，感谢能够为我们提供这样优越的学习环境的领导，让我真正懂得了人生的真谛和知识的重要性。更重要的是，我在学校学到的东西可以很好地应用到我的实际工作中，让我的工作更舒服。
我现在是xx百货的一名销售员，我每天的工作就是把我的产品卖给顾客，我让每一位顾客都发自内心地认可我的产品。这很容易，但需要一定的技巧。做好它，不仅会变得更容易，而且会增加你的知识，让你在精神上得到很好的享受。我对我现在的工作非常满意。它不仅教会了我产品知识，还教会了我如何处理人际关系，让你不仅可以得罪别人，还可以赚钱，结交很多有抱负的朋友。对我来说，这是一笔宝贵的财富。我会珍惜现在的一切。
接下来，我将在文章中告诉你我在工作中遇到的问题以及我的真实感受：
我第一次来xx百货公司工作的时候，我是一个有点胆小，害羞，不敢跟客户交流，我觉得绝对不可能，也做不了这个工作。起初，我有点不愿意面对甚至抗拒。后来，在我们公司领导的细心指导下，她说这些都是你自己的心理障碍造成的，然后我就改变了原来不好的态度。但真正让我打心眼里的是一位顾客：她的举止和谈话我永远不会忘记。我跟她讲了相关的产品知识后，她就买了我家的产品。临走时，她对我说：“姑娘，你的声音很好听，很甜美，给人一种享受的感觉，但不够大方”！然后笑着和我道别。我仔细回忆了她当时的话，我分析了研磨。或许我很有天赋，为什么不努力让自己变得更好呢？也许我真的可以有所作为。
从那时起，我收集了各种书籍和资料。学习一些沟通技巧和深入的产品知识，并坚持下去。后来，我看到了结果，并反映在我的销售业绩上。我不为鼓励我、表扬我的上级感到骄傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是永恒的挑战，我需要每天学习和努力。
当然，作为销售人员，你每天都会遇到形形色色的人，有的彬彬有礼，有的不讲道理。并处理它。随着时间的推移，你会发现你的对话处理能力实际上有了很大的改善。
有一次，一个不讲道理的人跟我比，我的搭档在打架时脸红了。见不对劲，我立马上前一脸爽朗大方，语无伦次。 ，并没有表现出任何紧张和恐惧，结果客户买了产品，还给了他一张名片来表达他的友好！说完，我有些惊讶，这就是以前胆小的我吗？我越来越发现这项工作对我的生活有所帮助，我会努力让自己繁荣起来，为学校争光。
综上所述，我从我的社会实践中学到了很多，这让我很开心。当然，这一切都要归功于华光分公司每一位领导和老师的辛勤付出，让我把在学校学到的东西都应用到现在的工作实践中，才能够如此顺利地完成工作。
最后，衷心感谢各位领导。我在这里向你致敬。
销售感想心得简短【篇2】
下面是范文网小编收集的销售培训心得体会范文五篇(关于销售培训心得)，以供借鉴。
销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。下面是关于销售培训心得体会范文五篇，希望对您有所帮助。。
销售培训心得体会(一)
20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下。
在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
销售培训心得体会(二)
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售培训心得体会(三)
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
销售培训心得体会(四)
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
销售培训心得体会(五)
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是透过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷必须要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选取了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出
现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人十分愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
销售感想心得简短【篇3】
20xx年初有幸加入公司，在一年多的工作中，我亲身感受到公司在不断的完善，不断壮大，不断进步。我为能够我公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，也正是这种荣幸感让我充满信心与激情。
责任、高效、创新、严谨一直是我的工作信条，我会一直以此来勉励自己。在工作中不断总结和学习，在总结中提高、在学习中提高，为公司的发展尽一份绵薄之力。我们公司人是伟大的，因为我们正在从事一件伟大的事业。我们在打造公司航母，相信只要我们同心协力、奋勇拼搏，一定会实现梦想，创造奇迹。
这次，能被评为公司xx年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。
加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢x总和x经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与公司一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把公司当作自己的家,才把公司的工作当做自己的事业来做,与公司同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。
这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。
成绩只能代表过去,新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为公司的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。
首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
行政部是给各位同事提供服务，处理公司行政事务的部门，由于工作的性质和内容就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，因此整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。
我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
销售感想心得简短【篇4】
经过这一段时间的实习，我们在超市学到了很多，也收获了很多收获和经验。让我深有体会的是，作为一个零售企业，销售人员接触消费者的机会很多，而每个消费者的性格也不尽相同。销售人员对待顾客需要更多的耐心，尽量不断的提问，消费者下次才会光顾，这样才能给超市带来利益，所以好的服务是超市的无形资产。在获得工作经验的同时，我也明白了市场的重要性，这也受经济体制结构的影响。在社会主义市场经济为主导的形势下，经济发展必须与更大的市场环境紧密结合。它，就没有顾客，也就没有超市的发展。
在超市实习的这几周，“责任”这个词一直在我脑海里盘旋。超市要对顾客负责，在保质期内向顾客销售产品，绝不销售过期产品，我们也要对自己负责。这次实习是一个难得的机会来测试我的基本理论知识。实践是检验真理的标准。我的实习也是一种实践。所以，我应该努力抓住这次实习机会，努力完成超市的工作，充实自己。
实习结束后，我也了解到，工作中一定要总结分析，不仅要努力无私，还要能够回过头来总结和分析工作经验，研究如何节省时间，如何提高工作效率，努力使工作程序化、系统化、组织化、流程化。能忙而不乱，井井有条。而从实习中，我深刻地了解到，作为零售企业，经营者必须抓住每一个刺激消费、提高效率的机会，做出果断的决策，比如在一些节假日进行一系列的促销活动，增加顾客数量。将大幅增加。对于超市来说，选址的选址也是极其重要的。好有多地处xx市中心，交通便利，人流量大，对超市的推广起到了很大的作用。超市宣传分为有形的和无形的。有形的方面主要是指超市本身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是靠资金和人力；无形方面主要是指消费者“帮助”超市进行的宣传，对商品价格、商品质量和服务有很大影响。态度有好评，无形的宣传是建立在超市的口碑基础上，是超市长期的诚信所形成的。这样，超市的知名度自然会扩大。
在超市里，我发现一个好的产品陈列可以有效地把产品的形象传达给消费者，吸引消费者，激发他们的购买冲动，增加销量。营销活动体现了人与人之间的交流艺术。企业进行营销活动是为了获得消费者的认可和理解，只有这样才能达到生产的目的。超市的主要目的是改善与顾客的关系，妥善处理超市与顾客之间的纠纷和冲突，关注顾客的购物过程，对顾客诚实，让顾客对他们的服务态度感到满意。有良好的服务态度和一些专业的营销知识。并且还要做好售后服务，及时准确的解决客户的询问。因推荐不当造成的不愉快，营销人员应及时向消费者道歉，并负责更换和供应适合消费者的产品。客户因产品使用不当造成的问题，应耐心讲解，指导客户正确使用。在处理此类问题时，应坚持不损害公司的原则，尽可能让消费者满意。
企业一旦定位并确定了目标市场，就必须尽可能地满足目标消费者的需求。企业要积极“跟踪”目标客户的消费特征和变化，尤为重要。针对消费者性格的变化，企业应及时更新产品，进一步满足更高的需求。在这段实习期间，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的知识，比如整理商品上架、给商品定价、接触各种人等等，让理论专业知识和实践取得了很多成就。一个好的组合更加丰富了我的文化知识。更重要的是锻炼了我的动手能力和做事的耐心和细心。同时，我也学会了如何与人进行良好的沟通和沟通，深刻感受到服务态度在零售企业中的重要性。
实习结束了，但我的思考还没有结束。实习期间，我常常有这样的想法，只是熬过它，但当我有事要做时，我会不自觉地全身心地投入其中。我想这就是工作的魅力。实习是一个苦乐参半的过程！这个过程不仅给我带来了5个学分或者专业知识，还教会了我如何应对无助，如何应对困难。它们是我生命中重要的财富！
销售感想心得简短【篇5】
今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的.和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台；能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助；我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从__年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
销售感想心得简短【篇6】
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助，感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的.东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作，
感言
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。20虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
自 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。 ...
销售感想心得简短【篇7】
我们干销售的，和其他人不同，埋头苦干更本干不好事情，只有学会方法技巧才能够在一次次的工作中取得不错的业绩。
一、把客户当朋友
在销售的时候很多人都把客户当成了陌生人，也因为很多客户都是与我们做的是一次性买卖，所以并不重视客户，在客户购买商品的时候，会想方设法的让客户多掏钱，客户买了产品后不满意也不理会客户，因为很多的客户都会选择息事宁人不会把事情闹大所以也就助长了一些人的气焰，让他们越发的过分。客户吃了亏，上了当，就会心存不满也就使得好好的一个良好客户就因为一次伤害让他从此再也不相信，如果不考虑客户的感受客户也就不会信心你，不相信就不会购买，不够卖就没有业绩。客户也是人，你对他好他也会对你好，你伤他一次他也会记恨的，把客户当朋友，在客户购买产品的时候处处为客户着想，从而能够拉近与客户的关系，让客户相信你，成为朋友，一旦成为朋友客户不但会再次购买，产生复购，可能还会介绍更多的客户来到这里，这是双赢的局面，只有双赢才是最好的。
二、抓住消费者痛点
痛点就是可会的需求，每个个客户购买产品都是有需求的，在工作的是手就要观察客户，购买行为，根据客户观看的商品，判断客户的需求，然后再给客户推荐相关的产品，让客户减少时间，因为如果客户在花大量时间寻找的话，会让他失去耐心，从而不再消费，为此观察消费者的购买行为是非常有必要的。
当然想要抓住客户痛点，还可以通过，与客户沟通，客户在购买和挑选的时候抓住时机，既不能让客户感到生气，也不能让客户感到厌烦，通过沟通聊天等方式找到客户的痛点，找到痛点就如同找到突破口，可以把产品快速的销售出去。
三、了解销售产品
在销售的过程中，销售产品的时候客户往往要询问我们销售员产品的功效性能什么的，如果对这些东西不够了解，在客户询问的时候一问三不知，你说客户会有什么想法，肯定是感到非常的没有安全感，连做销售的人都不能够说出个所以然来实在是让人感到不安，也会体现出销售人员没有足够的知识和扎实的基础，这对销售来说是严重的过失，想让客户购买产品，就要让客户相信，就要把产品的相关信息我掌握，只有这些知识都住够扎实，在配合相应的营销手段才能够一举夺得客户的心，让客户愿意购买。这需要下苦功夫，只有吃得苦才能够在成功。
四、学习营销知识
干销售同样需要学习，各种营销技巧都需要通过学习，通过不断的去练习，向老员工们学习，才能够掌握，市场如战场，营销知识就如同兵法，只有学好了兵法才能够用兵如神，没有人生来就是博学多才的，都需要经过后天的努力才能够达成。
在销售行业干了多年，明白了销售市场的辽阔，销售是一个非常具备挑战的工作，不进则退，以上是我的个人心得体会。
销售感想心得简短【篇8】
感言就是内心有所感触而抒发于外的言论。本站今天为大家精心准备了个人销售冠军获奖感言，希望对大家有所帮助!
个人销售冠军获奖感言
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我是XXX，首先要感谢XXX公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。
作为一名公司的员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！
在过去的20XX年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自身也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。
荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。
今天获奖，我有三个非常深刻的感受：
第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。
第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。
第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。
我相信，只要我们全力以赴，在20XX新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。
最后，我祝愿我们公司和美容院在20XX年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图！
祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身体健康，万事如意，新年快乐！
个人销售冠军获奖感言
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自身最大的力量。
个人销售冠军获奖感言
各位同事，大家好!
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;
任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，
在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”
销售感想心得简短【篇9】
从XX年6月30日进入公司，不经意间参加工作将近三个月了。人生总会有无数个起点，从第一次学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领工资。而现在，这个起点，是事业的开始，也是我人生转折的来临。短短三个月里，这段充实的工作经历，给了我许多的收获和颇多的感慨。记得曾经有人说过，勤奋工作的人是最光荣最幸福的。对于幸福，我虽然不曾强烈的感受到，但忙碌之后内心的充实却是无与伦比的。这个月的时光里，我认真的过好每一天，这足以让我感到自豪，对未来充满希望。
在这三个月里，公司里良好的氛围让我较快的适应了新的环境，具体有以下几点：
1、充满团队精神的企业文化
没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业，一个人要想成功，必须加入团队中。一个成品从图纸的设计，接着进入车间生产线，每一步的精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都不是一个好的产品。因此一切成绩都是大家共同努力的结果。在这个成立十多年的公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结，合作的良好工作氛围。同事之间，并没有明显的年龄、资格之分;领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。大家彼此相互合作和关心，工作上精益求精，会议中积极的商讨，闲暇时戏谑调侃。初到公司时心中的那份忐忑不安也被一扫而空，很快就融入了这个让人激动的集体之中。
2 、友好善良的同事
还记得上午来公司的那一天，由于我对泊头地形的不熟悉。部长专门派董哥去车站接的我，董哥让人一看就是慈眉善目的感觉特稳重特踏实，以后的相处中也证实的确如此。这一举动让我感觉公司是重视和关心员工的。到公司看到了我以后的工作环境说实话让我心里有一丝的失落，钢材市场里的一排平房。对于我这刚毕业充满憧憬的大学生来说，我还是有点不能接受。可同时我也知道这样一句话"理想很丰满，现实很骨感" 同时我也下定决心在这环境里好好的锻炼一下自己。接下来就是部长交代我的工作，才发现部长原来是一个幽默亲切的人，让我的紧张感一扫而光。我第一个月的工作就是下车间熟悉产品的类型和产品的还记得刚来不久去孙总家包饺子，十多个同事一起说说笑笑的干着活，恍惚间觉得是一家人在过年，那种感觉特别亲切，吃饭时孙总说的一句话"以后无论去哪不要忘了我们是吃过一锅饭里的人" 听到这句话我都有种想哭的感觉，所有的一切无不让我感到感到和亲切
我第一个月的工作就是下车间熟悉产品的类型和产品的生产流程。我记得葛工的认真仔细，一笔一笔的教我画钢柱和钢梁图;记得亮哥带我到车间给我详细的讲解每一个生产流程及认识产品的附件;记得秦姐大夏天不顾炎热带我到车间详细讲解复合板的流程，c型钢的规格及检验要求;记得小云热心的带我去食堂吃饭帮我打饭，询问我工作中缺什么东西;记得到公司第一天晚上小孟和小雪请我在宿舍吃饭场景太多太多需要感谢的人。
销售感想心得简短【篇10】
获得销售精英奖的有：徐伟华、张昊、刘俭香、杨辉、吴俊宇。在瞬息万变的市场上，他们是冲在最前沿的战士，他们是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。他们的奋勇向前、任劳任怨、开拓创新精神值得我们每个人学习！
获得销售精英奖，是公司对我的工作和能力的肯定，感谢公司、感谢领导给我的指导和帮助。在新的一年里，祝愿神舟再创辉煌！
俗话说的好“十年磨一剑”，从7月入司至今，经过三年多的历练，我的努力工作得到了领导和同事们的认可，我感到非常激动。
从一名刚刚毕业的青涩学生到一名可以通过自己有限能力为公司做出贡献的一员，今天我能得到这个销售精英奖，我衷心感谢公司给予我的培养，感谢吴海军董事长能够给我机会作为一名神舟商用机销售员，同时也感谢创新事业群的副总裁张祥泳老师和原商用机的李刚老师，是你们教我如何一步步和大客户沟通去拿下这一份份沉甸甸的订单；从至今的万台保险大单，的汽车行业大单，和今年的泰康大单，每一笔订单的完成都与各位领导和老师对我的悉心教导分不开，感谢所有给予我帮助的领导和同事，没有你们的帮助，我不会得到这么多的认可。
最后我再次感谢吴海军董事长，感谢创新事业群，销售本部所有的领导和兄弟姐妹，支持我。感谢新天下，感谢神舟电脑，愿神舟电脑明年销量节节攀升，大红大紫，再创辉煌！
今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的'努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。
初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文BIOS刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。 现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。
到公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，Hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。
在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了20下半年及上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进，
感言
过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。
在跨入之际，能被评为公司度“销售精英”荣誉称号，我感到非常荣幸，感谢公司给我提供了一个锻炼和成长的机会，感谢领导对我的关爱与指导，感谢同事们对我的认可和支持。
时光飞逝，自20入司以来，今年已是我在公司第5个年头了，在此期间，从一个初入社会的毕业生，到随后经历科技成都分公司、科技上海分公司、科技业务部、神舟销售部等销售部门的锤炼和洗礼，如今的我已成为带领一个业务部门为公司贡献销量的部门长。经历了这5年多的工作生活后，无论是在工作能力和业务水平，还是我个人待人接物上都有了很大的变化，并且时刻提醒自己，无论在哪个部门，哪个岗位，面对哪项工作，都要严格要求自己，不断地学习总结，努力提高自己的销售能力，争取为公司的销售业绩多做贡献。
从年11月份进入神舟销售部，从零开始，一点一滴学习，吸取经验教训，总结不足，在不断的改进中实现自我提高、自我完善。20是我重生的一年，从配件DIY领域切入整机销售，我只能算一个新兵。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。
销售工作的核心是完成任务，完成任务涉及到抗压的能力。“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”，凡在销售部门呆过的人都知道，在销售部没有压力是不可能的，因为销售的基因和使命感告诉我们：没有最好，只有更好！销售是条苦行之路，不经历前期痛苦的沉淀和积累，是无法形成良好的抗压能力，迎难而上。
一个小故事说明了这一切：在山里有一块大石头，后来被运到了城里并分成了两半，一半被雕成了一尊石佛，另一半被做成了石阶，石阶就在石佛脚下。一天晚上石阶对石佛说：“同样是石头，凭什么你受千人膜拜，而我受万人践踏。”石佛说：“我们一开始都是石头，可别忘了，你只被砍了六刀，而我被千刀万剐。”这个小故事说明一个道理：要想未来潇洒，先被“千刀万剐”！成为一位优秀销售员的过程是需要不断地摸索，不断地学习，并在这一过程中找到成功的规律，承受不了被“千刀万剐”，无法脱胎换骨，承受不了压力的人，无法化压力为动力，不能抗压前行的人，是无法胜任优秀销售员的使命的。
关于成长，很多人认为当上分公司经理，能够签字就是成熟的标志，就成长了，其实不然，当你面对电脑城换约拿不到店面而伤神、面对经销商不配合转样机而郁闷、面对装修公司居高不下的装修报价单而发愁时，你才发现，原来自己的翅膀还是如此的稚嫩。成长的道路上，设计的因素有很多，但是有几点是重要的，第一是自我学习能力，人的水平就像一个漏水的桶，如果你想让水满起来，你加的水必须比漏出的水多，即你的学到的要比你使用的多；第二离不开领导的指点和同事们的协助，一个好汉还需三个帮，一个人的成功是要有前辈的指点为支撑的，执行力是导向成长的内力所在，正确的指引加上良好的执行力是获得成长的关键因素；第三是勤奋，成长之路好比拉力赛，爆发力不是决定因素，持续的加速度才是制胜的法宝。勤奋地工作，勤奋地出差，勤奋地开店，你换回的奖赏有形的是公司付出的奖金，无形的就是你自身的成长。
这次我虽然得到了“销售精英”的荣誉，但我认为我们部门的每一名员工更有资格得到这份荣誉，因为你们每一个人都是销售精英，我只是代表你们领了这个奖。在此我要再次感谢我的战友们的支持，每笔订单的成交和每次任务的完成都离不开你们的辛勤付出和执着的努力，你们是最可爱的，当然也是最优秀的，谢谢你们！
感谢神舟，感谢吴海军董事长，感谢张曦常务副总裁，感谢王志国副总裁及其他关心我、支持我、教育我的领导们和同事们，愿新的一年，神舟长红，辉煌依然！
销售感想心得简短【篇11】
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
销售感想心得简短【篇12】
尊敬的各位嘉宾、尊敬的陈总经理、黄总监、亲爱的刘关张公司的同事们:
你们好!
今天非常高兴来到北江明珠、香清溢远的清远市参加广州刘关张集团有限公司20xx年终总结暨表彰大会。非常荣幸能再次获得“年度突出贡献奖”这个殊荣，首先我要感谢公司的陈总经理，陈总经理无论在工作和生活中都给了我很大的鼓励和支持，特别是在工作中教了我许多平时很难学到的知识，使我的能力得到较大较快的提高。非常感谢陈总经理给了我这个学习、锻炼的平台，同时也非常感谢陈总经理对我工作的肯定及信任，谢谢陈总!此时此刻我还要感谢公司的每一位领导及同事，因为有了你们的理解和包容，因为有了你们的支持和配合，我的许多工作才得以顺利的开展和完成，谢谢你们，谢谢!
看时光飞逝，一转眼20xx年离我们远去。回想20xx年走过的平常的路，经历过的平凡的事，其实并没有什么特别的，我只是将自己份内的工作尽心尽力地做好它而已，谈不上有多大的成绩，更谈不上有什么贡献，而今天公司领导却给予我这么高的荣誉，我知道这是对我工作的肯定，同时也是给我工作上莫大的鼓励，谢谢公司领导!许多承诺的话语不再表述，只是默默的记在心里，同时用行动来证明之。正所谓：千里之行始于足下!
说到这里，我愿在今后的工作中能够更加勤奋、更加脚踏实地、更加认真细致的做好每件事情。因为我深深地知道，大成功是由无数个小成功积累的结果;同时我还明白“业精于勤，荒于嬉”的道理。在此我也真心的希望今后的“年度突出贡献奖”这个荣誉能够给在座或未来加盟刘关张的同事获得。因为刘关张集团公司未来的发展壮大离不开在座及未来加盟刘关张每一位同事的辛勤耕耘和不断付出，所以希望各位同仁们能为刘关张集团公司的发展多尽一份心，多出一份力，为公司的明天做出更大的贡献。我想明年这个时候站在领奖台的将会是你!
唐代文学家、哲学家刘禹锡所作《陋室铭》中写到：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。今天我的感言不多，有心则行。
最后祝愿在座及在站的每一位在新的一年里身体健康、工作顺心、猪年吉祥!同时也祝愿刘关张集团公司大展鸿图!
谢谢大家。
销售感想心得简短【篇13】
非常感谢公司在茫茫人海中选择我，让我加入xx置业有限公司。入职流程结束后，我将进入为期7天的培训期。相互的支持让我久久难以忘怀。下面，我将着重从这几点来分析和总结我这几天的训练心得。
1.军训苦心
房地产销售行业不同于其他很多正规销售行业，房地产需要实实在在地跑地产、开店等等，这些都需要很大的体力和非常坚定的意志，而我刚加入的前三天训练，是我忘记了很久的军训。很多人坚持不下去，选择了退出，但更多的人为了心中的目标坚持了下来。期间也认识了很多好朋友，感觉仿佛回到了大学的宿舍生活。感谢这次军训。梦想再次回到大学生活，也很庆幸这次遇到了很多优秀的朋友。
二、规章制度惩戒制度
军训休息后，进入正规训练。我了解公司的规章制度，讲师在讲台上讲解得很仔细。我们在全场陶醉，仿佛整个人都沉浸其中。通过讲师的讲解，了解了公司整个工作时间和节假日的放假情况，虽然休息和放假情况在我的心理范围内，但我还是觉得有点短，但想到这我就放心了销售行业的假期几乎相同。在薪酬的过程中，在讲师的讲解下，以及不懂就学的积极性，也让我们对自己的薪酬有了更清晰的认识，也坚定了我扎根公司的想法。
3.业务培训
业务培训是培训中最重要的部分。在这里，我们将了解整个行业的简单发展以及我们在这里非常仔细地聆听的工作，以了解我通常需要使用的一些销售技巧。讲师的讲解让我了解了国家政策对房地产的影响，什么是房地产产权，什么是房地产的“两本书”等等。这些基础知识，也让我对房地产有了一个基本的框架。行业，接着是销售培训的经验，我总结了以下几点：
1.多做一个倾听者，用客户的话去挖掘对方的痛点和卖点。
2. 提问多，回答慢。只有这样，客户才能轻松地与你多互动，进而挖掘信息，也让客户放下防备，减少对销售的阻力。
3、及时跟进客户。房地产是一个竞争非常激烈的行业。如果客户没有及时接近，他们可能会被其他同行挖走。
四、练习跑市场
销售是一个很实际的职业，把市场当做房地产是很常见的事情，所以我们正式工作的第一天是跑市场。我很疲惫。幸运的是，有一位大师带领我。师傅人很好。在带我去市场的过程中，他会留意社区附近的重要场所，比如超市。 、医院、学校、健身房等，这些都是非常好的卖点。通过挖掘客户的痛点，根据需求进行匹配，成功率也可以大大提高，这也让我想感谢师傅的支持。胶囊补助。
5. 工作前景
经过完整的培训过程，我对房地产销售这个职业有了清晰的认识，也让我有了一个对房地产销售有很好的了解。房地产行业有一个简单的框架。感谢公司提供这次培训。同时，我也在以后的工作中给自己定了一个小目标，努力完成业绩，满足公司对正规化的要求。
