毕业述职报告9篇

趣祝福范文大全：一般而言，只有实践能克服经验的错误，但凡是在我们的学习工作中，我们都需要做好撰写报告的准备。第一次写报告不会写怎么办？经过精选小编认为“毕业述职报告”是最值得一看的文章之一，建议您将本网页的网址收藏下来以便日后访问！

毕业述职报告(篇1)

尊敬的各位教师、亲爱的同学们：

大家好！我是本次毕业班的班长，今天我来为大家进行一下我的述职报告。

首先，我要感谢老师们和同学们对我这一年的支持和帮助，没有你们的支持与配合，我无法顺利地完成我的工作。本人担任班长这一年，内心是异常充实和满足的，作为班长，我认为领导是一份责任和使命，而班长则是一个团队的核心，没有好的团队便无法有好的团队协作和成果。因此，我始终注意着班级与团队的协调与团结，我注重调和每一个同学的想法和意见，协助他们解决难题。

在班级管理方面，我积极组织各种班级活动，比如春游、文艺汇演、运动会等，让同学们在活动中有一个良好的团体氛围，增进班级之间的友谊，营造出浓厚的团队氛围。除了活动，我还通过班级微信群等各种渠道及时通报班级情况，做到信息公开透明，保证班级管理的公平与公正。无论是日常管理还是突发事件，我都积极应对，使班级管理工作得到圆满的完成。

在学习方面，我始终坚持一个信念，学会用心，用心做好每一件事情，每天在微信班级群或者课堂上及时汇报每日的学习情况，及时了解班级学习情况，方便及时补全跟进。参与共读、讨论、评比等学习方式，我们班级的平均成绩排名相比过往有了大大的提升，取得了不错的成绩。

在班级卫生管理方面，我也尽心尽职地去做，我与学习委员一直督促每一位同学养成良好的卫生习惯，在课室和卫生间经常做卫生，保证教室的整洁和安全。

最后，我要特别感谢我的班委们，是你们一直陪伴着我，一直支持着我，一起组织各种活动，一起完成班级管理的各种任务，班委们你们的默默付出和细心的服务，本人感激不尽。

总而言之，作为班长，我尽管还有一些不足的地方，但我一直在不断地努力，去做最好的自己。希望班级能更加团结，更加融洽，让班级的友谊一直伴随同学们的成长。最后，祝我们毕业班的同学们在未来的大道上活得幸福、优秀！谢谢大家！

毕业述职报告(篇2)

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好

时光荏苒，光阴似箭。胡主任的一场会议和一份述职报告突然让我的往事在脑海中喷涌而出，一历历一幕幕的工作经历和在办事处的那些温馨场景恍如昨日

XX年年酷暑的夏天，虽然炎热，对于刚走出校门的我来说还是怀着满心的激情和憧憬来到了北京办事处，开始了我的第一份正式工作，迈出了我融入社会以后的第一步。为我从盲目的不切实际到理性的认识社会成功的转变打下了坚实的基础

屈指一算，来这儿已经五个多月了。虽然短暂，可是，这五个多月以来，对于我的生活以及工作每天都有很深的感悟。特别是有些小事，虽然很细微，不太惹人注意，甚至忽略，但却在后面象放大镜一样，对我产生了很深刻的影响。下面我总结了几条我在这的心得体会，也算是我在北京办事处工作以来对自己的认识和对工作的态度

1：在工作的这些日子里，我了解和体会到了团结的重要性

作为北京办事处的一员，在这个不算大的集体里，我深刻了解和体会到了作为一个集体，团结的力量是多么的伟大，一个协作比较好的团队可以产生什么样的影响。说到这里，我不禁想起了一个教授举的例子，说电灯泡是一个发明的，飞机是两个人发明的，宇宙飞船是很多人发明的。由此，我联想到了我们这个平均年龄不到25岁的办事处，例如贾肖负责联系单位，小蕊负责帐务，等。这里的事情换作任何不会协作的群体都无法完成的。也许我们这里的每一个员工都不是最优秀的，但是我却能深刻地感觉到我们团队所爆发的能量有多么大的震撼力。

2：在工作的这些日子里，我学会了怎么样讲课以及如何管理学生

在没来办事处以前，自己还很腼腆，一站讲台上，看这那么多双想从我这里获得经验和知识的眼睛，感觉脑子一片空白。得第一次上讲台上讲课，讲了十分钟，就跑了出来，激动紧张，没有条理。还多亏了当时唐主任的解救。而且，如果学生多的时候，就会感觉到杂乱无章，非常混乱。这些都需要自己不断得调整，适应。经过在办事处的这段时间里，从紧张到理性，从遇事紧张到处事不乱。都是在办事处锻炼的结果。为以后做一个合格的管理者打下了坚实的基础

3：在给学生做工作以及与客户交往的过程中我锻炼了口才和学会了怎么样说服别人

作为一个有志青年，特别是刚毕业的学生，刚入社会最想锻炼的就是口才和交际能力。但往往由于现实的客观性找不到自己想要的工作。只能违心地先生存再图发展。在这方面，我感觉到很幸运。因为机遇和单位给我提供了这个平台。让我有很大的空间来锻炼自己，展现自己，演绎自己。

4：在工作的这段时间里我对工作的性质和程序有了更深的认识和了解

我们从事的这个行业是一个服务行业，服务对象呢，是学生。主要工作呢，是培训以及分配。我感觉用商业的角度来说，就是三利的模式。利学校，利学生，利我们。各取所需，各劳所得。这对我如果以后从事工作和与人交往来说是一个很深远而且极有意义的影响

5：特别是对我的思想观和世界观产生了很深的影响

经过这五个多月的工作，使我从一个不切实际的懵懂青年转变为一个理性的，现实的客观的社会一份子。也让我全面的深刻的了解了自己。更清晰的认识到了自己某些方面的优势和不足。为我以后理性的思考问题和发展打下了坚实的基础。在这里，我对我们办事处帮助我教育我的朋友们表示非常的感谢，感谢他们带给我温馨快乐的同时教会了我很多让我受益无穷的知识。

至于我自己对自己的评价，可以概括成一句话来总结。“感觉不太到位，但是会再接再厉。”我个人的观点就是，一个人的评价不是自己写出来的。而是大多数人认可出来的。当然，每个人的心都是向上的，积极进取的。我也有我的抱负和宏伟蓝图。对于下一年让我任何职位，我也就想用一句话概括自己的想法，给我什么样的舞台，我都敢扮演自己的角色，而且会很快的适应这个角色。

毕业述职报告(篇3)

学生会毕业述职报告

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是***学生会的一名成员，今天我来向大家汇报我们学生会的工作情况。

作为一名即将毕业的学生会成员，回首四年光阴，仿佛还在昨天。我们时刻紧盯着学生们的需求，以服务为己任，不断完善自己的工作，尽力让学生会的活动在同学们心中立起口碑。以下，就让我们一起回顾过去的四年，分享我们的努力成果。

一、思想教育活动的丰富性

首先，我们坚持举办各种类型的思想教育活动，受到同学们的广泛欢迎。我们不仅开展了系列讲座，搭建了思想交流平台，还为学生们提供了各种形式的政治教育，如黑板报、学生课堂、嘉宾来访等。

在四年中，我们举办了诸如“为健康人生加油”“勇担社会责任之当大学生应有精神和道德”等思想主题讲座，通过专业的老师和社会精英的分享，让同学们认识到了自身发展和社会责任之间的关系，提升了他们的综合素质。

其次，我们积极参与并协助我们学院的新生见面会、支教专题讲座等校园文化活动，我们期望通过参与各种文化活动让学生更全面的了解文化，有更好的人文素质。正确引导同学们积极参与校园文化建设，为身心健康的大学生活贡献一份力量。

二、各种类别活动的丰富性

为了丰富同学的课外生活，我们化被动为主动，不断完善自己的规划和安排。在各种类型的活动上都用心安排和处理，如音乐欣赏、电影放映、运动会、文化月等。

其中，我们最为热情的活动便是运动会。因此，我们承担了大学生组织的任务，同学们参与度高，参赛的项目也是五花八门，从团体运动到个人比赛，涵盖了篮球、保龄球、乒乓球等多个领域。学生会全体成员认真制定出了运动会项目的计划书，细致地做好各个项目的安排，确保运动会安全顺利举办，同学们玩得开心高兴，一改原来学习的单调枯燥，进一步促进了同学间的感情交流。

三、节日氛围的营造

每个人总是有自己喜欢的节日，学生成长过程中，高校各种重要节日的庆祝活动也对学生生活和思想情感的坚定。我们为了丰富同学们的校园生活、弘扬中国传统文化，把重大节日变成了校园中一道靓丽的风景线。

例如，我们在情人节，与各兄弟院校的学生会成员联合举办了一个浪漫而不失创意的活动——“情人季”，致力于营造高校浓厚的节日氛围。现场为大家提供了音响设备让大家演唱对心爱的人的表白歌，还有情人汇报的小礼物，和各种美妙的活动句型，祝福了所有的恋人。结合大学生对爱情的表白和珍惜，我们建立了一个以传递情感和个人理念为目标的平台。这个活动因为创意与影响力受到了广泛好评。

四、驰骋创新空间

我们在丰富多彩的工作中不断摸索创新，不断开拓新思路，提高学生会的独创性和服务质量。我们发挥优秀领导人员的优势，在不断求知谦虚的同时，勇于尝试，试图在学生会服务方面做出最好的贡献。

比如，我们在实践中不断尝试着新的服务模式、新的运营模式。比如我们把泡面换成了健康食品，在考试期间工作室提供了充足的饮用水，还设置了泡面、奶茶等早餐供应服务，为学生们提供了良好的学习环境。

总之，我们学生会遵循服务为本的理念，充分发挥作为团中央的优势资源，尽快完成各项任务，实现了预期，为同学们创造了一个更加优良、更加和谐的校园文化环境和学习气氛。虽然时光如梭，但是我们会记住那段充满着奋斗和激情的学生会时光，愿未来更多的学生会为塑造优秀大学生活不懈努力!

毕业述职报告(篇4)

时光荏苒，光阴似箭。胡主任的一场会议和一份述职报告突然让我的往事在脑海中喷涌而出，一历历一幕幕的工作经历和在办事处的那些温馨场景恍如昨日。

20xx年酷暑的夏天，虽然炎热，对于刚走出校门的我来说还是怀着满心的激情和憧憬来到了北京办事处，开始了我的第一份正式工作，迈出了我融入社会以后的第一步。为我从盲目的不切实际到。性的认识社会成功的转变打下了坚实的基础。

屈指一算，来这儿已经五个多月了。虽然短暂，可是，这五个多月以来，对于我的生活的以及工作每天都有很深的感悟。特别是有些小事，虽然很细微，不太惹人注意，甚至忽略，但却在后面象放大镜一样，对我产生了很深刻的影响。下面我总结了几条我在这的心得体会，也算是我在北京办事处工作以来对自己的认识和对工作的态度。

1、在工作的这些日子里，我了解和体会到了团结的重要性。

作为北京办事处的一员，在这个不算大的体里，我深刻了解和体会到了作为一个体，团结的力量是多么的伟大，一个协作比较好的团队可以产生什么样的影响。说到这里，我不禁想起了一个教授举的例子，说电灯泡是一个发明的，飞机是两个人发明的，宇宙飞船是很多人发明的。由此，我联想到了我们这个平均年龄不到25岁的办事处，例如贾肖负责联系单位，小蕊负责帐务，等。这里的事情换作任何不会协作的群体都无法完成的。也许我们这里的每一个员工都不是最优秀的，但是我却能深刻地感觉到我们团队所爆发的能量有多么大的震撼力。

2、在工作的这些日子里，我学会了怎么样讲课以及如何管理学生。

在没来办事处以前，自己还很腼腆，一站讲台上，看这那么多双想从我这里获得经验和知识的眼睛，感觉脑子一片空白。得第一次上讲台上讲课，讲了十分钟，就跑了出来，激动紧张，没有条理。还多亏了当时唐主任的解救。而且，如果学生多的时候，就会感觉到杂乱无章，非常的的混乱。这些都需要自己不断得调。，适应。经过在办事处的这段时间里，从紧张到。性，从遇事紧张到处事不乱。都是在办事处锻炼的结果。为以后做一个合格的管理者打下了坚实的基础。

3、在给学生做工作以及与客户交往的过程中我锻炼了口才和学会了怎么样说服别人。

作为一个有志青年，特别是刚毕业的学生，刚入社会最想锻炼的就是口才和交际能力。但往往由于现实的客观性找不到自己想要的工作。只能违心地先生存再图发展。在这方面，我感觉到很幸运。因为机遇和单位给我提供了这个平台。让我有很大的空间来锻炼自己，展现自己，演绎自己。

4、在工作的这段时间里我对工作的性质和程序有了更深的认识和了解

我们从事的这个行业是一个服务行业，服务对象呢，是学生。主要工作呢，是培训以及分配。我感觉用商业的角度来说，就是三利的模式。利学校，利学生，利我们。各取所需，各劳所得。这对我如果以后从事工作和与人交往来说是一个很深远而且极有意义的影响。

5、特别是对我的思想观和世界观产生了很深的影响

经过这五个多月的工作，使我从一个不切实际的懵懂青年转变为一个性的，现实的.客观的社会一份子。也让我全面的深刻的了解了自己。更清晰的认识到了自己某些方面的优势和不足。为我以后。性的思考问题和发展打下了坚实的基础。在这里，我对我们办事处帮助我教育我的朋友们表示非常的的的感谢，感谢他们带给我温馨快乐的同时教会了我很多让我受益无穷的知识。

至于我自己对自己的评价，可以概括成一句话来总结。“感觉不太到位，但是会再接再厉。”我个人的观点就是，一个人的评价不是自己写出来的。而是大多数人认可出来的。当然，每个人的心都是向上的，积极进取的我也有我的抱负和宏伟蓝图。对于下一年让我任何职位，我也就想用一句话概括自己的想法，给我什么样的舞台，我都敢扮演自己的角色，而且会很快的适应这个角色。

毕业述职报告(篇5)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我是某某学校学生会主席，很荣幸能在毕业之际向大家报告我们学生会的工作情况。

一、工作总体情况

本届学生会在校领导和老师的帮助下，全面发挥学生代表的职能，为同学们提供了各种形式的服务，并开展了许多有益的活动，收到了广大同学的好评。

二、活动情况

（一）迎新晚会

新学期伊始，学生会主办了一场迎新晚会，吸引了来自全校的2000多名师生参加。该晚会活动丰富多彩，有歌唱、舞蹈、游戏等环节，让同学们在轻松欢快的氛围中迎接全新的学期。

（二）爱心义卖

学生会联合志愿者协会，开展了一次爱心义卖活动。活动期间，我们募集了6000余元的善款，全部用于资助贫困地区的学生。通过这次活动，我们让同学们感受到了爱与责任的力量。

（三）文艺汇演

学生会还为同学们举办了一次文艺汇演。来自各个院系的同学们在舞台上展示了自己的才艺，为大家带来了一场精彩的视听盛宴。

（四）毕业典礼

在本届毕业典礼上，学生会组织了庄严肃穆的授证仪式。我们还为毕业生提供了免费的礼服借用服务，为同学们的毕业典礼增添了庄重而优美的气氛。

（五）心理辅导

本届学生会关注同学们的身心健康，组织了一系列的心理辅导活动。我们邀请了心理专家来到学校，为同学们讲授心理学知识，为同学们的心理健康保驾护航。

三、学生服务情况

本届学生会尽力为同学们提供各种服务，以下是我们主要的服务项目：

（一）宿舍卫生检查

学生会定期组织宿舍卫生检查，对卫生情况不达标的宿舍进行改进，使同学们的学习生活环境变得更加温馨整洁。

（二）失物招领

学生会开通了失物招领平台，帮助同学们查找、还原失物。通过这个平台，不少同学失而复得，为同学们的生活带来信心和便利。

（三）公共设施维护

学生会与学校维保部门合作，定期巡视学校公共设施的完好情况，及时进行维修保养，确保同学们的学习和生活设施的正常使用。

四、学生会工作反思

总之，本届学生会在学校和同学们的支持下，开展了许多服务和活动，我们取得了很好的效果。但同时，我们也存在一些问题。例如，我们的公告和信息发布渠道和方式比较单一，没有做到全面覆盖；另外，一些细节工作还需要进一步改进。我们会在今后的工作中，不断反思、总结，完善自己的工作。

最后，我要感谢所有支持和帮助过学生会的老师、同学们以及社会各界的朋友们。我们会一如既往地为同学们服务，为学校的发展贡献力量。

谢谢大家！

毕业述职报告(篇6)

本学期我担任初三年（1）、（2）班的语文教学，这一学期以来，在学校领导的大力支持和领导下，在班主任老师和家长的配合和耐心帮助下，圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成绩，现将这一学期在教学方面的体会和工作总结如下：

深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式，注意弱化难点，强调重点。

能组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语文言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣。课堂上讲练结合，布置好作业，作业尽量做到少而精，减轻学生的负担。

开学以来，我一直坚持作业的全批全改，这样才能对学生知识落实情况有更好掌握，随时调整教学。要提高教学质量，还要做好后进生的辅导工作。对于每个班的后进生，坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，与学生谈理想、谈目标，激发他们的学习热情。

坚持听课、评课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学期平均每周听课一到二节，对自己的教学促进很大。

本学期我们还参加了青阳片区四校教研活动，从中我学习了怎样有效指导学生写作、怎样复习文言文、怎样指导学生做好阅读理解等，为下学期作好初三复习的做好准备。

五、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用

到网络上学习新的知识，阅读教育教学杂志，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。学习新的教育教学方法和新的教学模式，注重培养多种兴趣爱好。

此外，教学中注意学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但在教学工作中仍然有缺陷。例如，课堂语文言不够有激情等，但今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗。

毕业述职报告(篇7)

尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好！今天，我怀着激动的心情站在这里，为大家呈现我们毕业班的述职报告。在过去的三年里，我们共同经历了无数的辛酸与欢笑，在老师们的悉心培育下，逐渐成长为从容、自信的青年。在这篇报告中，我将详细、具体且生动地向大家描述我们毕业班的工作、学习和成长情况。

首先，我想介绍一下我们班的学习成绩。作为毕业班的学生，我们兢兢业业的投入到学习中，全力以赴地准备着高考。经过三年的努力，我们班的整体成绩达到了学校的要求，在各项科目中都保持了相对稳定的成绩。其中，不乏有一些同学在各类学科竞赛中取得优异成绩的典型案例。我们也非常感激老师在学习上的辛勤付出和悉心指导，正是这些努力和帮助，让我们能够在学业上不断进步。

其次，我们班积极参与各项课外活动。我们毕业班始终践行着“团结、友爱、进步、创新”的班级宗旨，积极开展各类活动。例如，我们在社团中展现了自己的才华，参加了多次校内外的比赛，获得了很多荣誉。我们班还组织了一系列文体活动，如班级文化节、运动会等，丰富了同学们的课余生活。同时，我们积极参与各种志愿者活动，关爱社会弱势群体，传递温暖和爱心。

另外，我们班注重同学们全面发展。除了学习和课外活动，我们还重视同学们的心理健康和品德素质培养。我们毕业班特别成立了心理辅导小组，关注同学们的心理问题，并进行及时的疏导和解决。同时，我们开展了一系列的德育教育活动，培养同学们正确的价值观和道德观念。通过这些活动，我们班的同学们不仅在学业上取得了突破，也在品德和心理上得到了成长。

最后，我要特别感谢我们的班主任和老师们。他们是我们成长路上的引路人，是我们坚定的支持者和指导者。他们始终把学生的全面发展放在首位，倾心倾力地为我们创造良好的学习和成长环境。他们关心我们的学习和生活，耐心解答我们的问题，激励我们不断进步。没有他们的付出和帮助，我们班的成绩和成长是无法取得的。

在即将离别母校的日子里，我们班的每一个同学都怀揣着感恩之心，愿意为母校贡献自己的力量。不管是在学术上还是在社会中，我们都会牢记母校的栽培之恩，用我们的才能和努力来回报她。在未来的日子里，我们会怀着自信、勇敢的心态，迎接生活的挑战，奋发向前，为实现自己的梦想而努力。

感谢大家的聆听！谢谢！

毕业述职报告(篇8)

一、前言

实习是学校教学培养方案和教学计划的必要环节，同时对于学生来说也是锻炼自我、促进自我的一种必不可少的经历。实习不仅能让学生在走上工作岗位前累计经验，也能够让学生能更真实的了解社会、企业的需求。这也为未来对职业规划和选择奠下了一定的基础。

根据学校的要求，本人于xx年九月初在ｘｘ酒庄进行了开始了为期一个月的社会实习。在该厂实习期间，在领班的帮助、指导和教育下，我熟悉了该厂基本的酿造葡萄酒工艺流程，系统地学习并较为深刻地掌握了实习中我的本职工作记录任务，也因此在对关于葡萄酒的制作工艺理论知识和厂中其相关操作方面实际工作能力都得到了不错的锻炼和提高。明白了现实社会中理论与实践相结合的重要性。现在就将此次实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。

一、实习目的

通过到ｘｘ酒庄的实习，完成学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，了解酒庄完整酿酒工艺所需的大致所有操作流程，通过进行一个月的实习，使学生能够进一步了解和巩固在学校期间所学的有关的食品工艺学、食品加工原理、实验的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。让学生学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，便于为更好的走入社会打下坚定的基础。

二、实习时间：

xx年9月6日xx年10月8日

三、实习地点：

ｘｘｘｘｘｘ葡萄酒庄

单位简介：1892年，著名的爱国华侨实业家张弼士先生为了实现实业兴邦的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了ｘｘ酿酒公司，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，ｘｘ已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年ｘｘB股和A股先后成功发行并上市，xx年7月，ｘｘ被中国工业经济联合会评为最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一。在中国社会科学院等权威机构联合进行的xx年度企业竞争力监测中，ｘｘ综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

以ｘｘ公司第一代酿酒师ｘｘ命名的ｘｘｘｘ酒庄坐落于石河子市南山新区，由烟台ｘｘ葡萄酿酒股份有限公司于xx年斥资6.3亿元开发建设，并于xx年8月完工。酒庄规划设计规模占地1000亩，拥有面积达5000亩的专属种植基地，以及6000平米地下酒窖，具备1000吨酒庄酒的年生产能力酒庄整体规划及建筑设计以19世纪法国古典风格为主，园林特点则是法式经典与中国西域文化、葡萄酒文化及ｘｘ历史文化的有机结合，是中国城堡式酒庄与现代化酒厂结合的典范。酒庄集葡萄种植、葡萄酒生产与销售、文化传播、农业观光旅游、精品庄园等为一体的现代化大型酒庄，年可接纳游客50万人次以上。地下一层为酒窖，一楼为灌装线，二楼是产品展示展销区及VIP品酒室单位实习基本要求：

1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。

2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。

4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。

5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。此次任务：

1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识;了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。

2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。

3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、实习内容

1、实习动员大会

实习正式开始前一天由我院联合该公司举行了一场简单的实习动员大会仪式。由本院负责生产实习的老师带领学生乘坐厂车前往参加此次大会。大会主要进行了三项内容。

第一项：ｘｘ酒庄安排了其旅游部的工作人员对我们的到来进行了热情的接待。将学生分拨成三队，并带领学生对酒庄大致参观了一遍，参观过程中对ｘｘ酒庄进行了详细的解说，使我们了解到了酒庄的深厚文化底蕴，不禁令人赞叹。也让我们对将要实习的工作环境有一定的熟悉。

第二项：在老师的带领下，学校、学生与该厂签订实习保险协议，让学生的人身安全有所保障。此次仪式中，该厂联合本院拟定了协议内容，内容中对实习过程中学生需要注意的事项进行了说明，并以发放问卷形势引起学生对安全问题的重视。且在现场对可能发生的问题加以申明，做出相关解决方案，提前为接下来日子里的顺利实习做好了工作思想。

第三项：落实了对学生的实习厂地安排，对所有学生进行了划分，为学生按时就班到自己的实习岗位做好了工作。2、车间实习

在举办动员大会的当天，安排我的工作开始时间是第二天晚上的夜班，而我在夜班担任的是车间的记录职位。由此，我的一个月多的车间实习生涯正式拉开了序幕。

这次实习过程中可以说真的是获益良多，熟悉了酒庄完整酿酒工艺所需的大致操作流程，以及在葡萄酒澄清、发酵到储存工艺流程所需要的注意事项，从客观上对自己所学的相关方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与周围同事建立了良好的关系。我的工作内容主要有以下几点：

（1）了解葡萄酒的制作工艺，定时测量记录葡萄酒在澄清、发酵、MLF过程中的温度，比重，并将测量信息及时的输入车间系统，以便于工艺员下发工艺单，且在后期发酵过程中要根据系统下达信息进行定时定点的对车间发酵的葡萄酒开启循环装置，这对酿造出酒的颜色有很大的影响。

（2）及时将车间里葡萄酒的测量上报给相关工作人员，协作好车间成员共同完成职责。另外每天还需要取适量样品及时送到化验室，对葡萄酒的理化性质进行检测。

（3）交班前需要自己询问车间工作主要负责人记录下上班期间整个车间的工作完成情况，并对需要注意情况加以外加记录。记录内容需要详细明了，不得漏写，不按实际情况随便记录。在和下个接班同学进行交待清楚情况后，即完成交班后，才可下班撤离。

五、实习的心得与收获

虽然这只是一个月的实习，尽管事后看起来短暂但却感觉非常的充实。对我来说，这是大学生涯中甚至是人生中很有意义的一部分积累和经验，为我以后的学习和生活发挥着很重要的影响。而且这次的实习也无疑成为了我踏入社会的第一个平台，为我今后走出校门适应社会奠定了良好的基础。我充分认识到尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的重要任务。

回忆起在这实习期间，想想自己的工作任务虽说不上繁琐复杂，但却是比较忙碌，且工作环境条件不是那么好。每天乘坐半小时的车去工厂，吃饭也是忙忙碌碌，随便了事。最主要是夜间温度比较低，需要穿上冬天的外套才好上班。刚开始一个人干活生疏，手比较慢，做事也比较粗心老出错，总感觉忙碌不过来，也没个谁会有空来帮你（因为每个人都有自己的工作需要完成）。工作之中也总是遇到各种状况，像老是遇到取样品测量温度时，接口总被堵塞，拧不出来就得从下面大的阀门进行取酒。一不小心就会被喷，衣服头发鞋子弄得全沾上的是葡萄汁液，也不能及时的换掉弄脏的衣服。找个人帮忙也非常麻烦，相比于其他同学就总是感觉自己的工作任务要繁重劳累的多。可是随着实习时间推移，通过同学之间互相了解，我渐渐意识到原来每个人的任务都不是那么的轻松，都是需要用心对待才能够顺利完成工作任务的。而遇到许多困难麻烦时，真正能够化解它的人也只有自己，别人能帮得了一时，却不能代替你去解决问题。先开始工作不熟悉，忙不过来，就需要自己去不断加以用心练习。不小心被喷了，就要开始小心留意，防止下一次怎样不会被喷。遇到不能解决的麻烦事，先尝试自己去解决，再去寻求帮助。不懂不会就得及时去询问，防止出问题时才发现原来不应该犯这样的错误。现在，我深深的认识到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，，真正领悟到学无止境的含义。

另外，看到学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知突然显得非常苍白，于是觉得自己没那么善于沟通。不过慢慢发现向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则是要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也是要在实际生活中不断培养。我深刻体会到做事首先就要学做人，要明白做人的道理，而如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会有助于我完成这种角色的转变，并且能在以后学会怎样去融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

综上感想，对我院我系食品专业提出如下建议，希望在以后的教学过程中逐步完善：

(1)从工作的安排上，希望能够提前考察好工厂各岗位情况，尽量科学安排分配工作，做到人尽其用，合情合理

(2)从工作的涉及的实际操作能力方面，今后应注意加强在校生的动手能力，和思维能力。培养学生多思维考虑问题，弘扬本校提倡的博学多能精神

(3)从工作涉及的人际关系方面，提高对在校生的素质教育，既包括心理素质，又包括职业道德素质。逐步加强人际关系学的方法和技巧的学习和掌握。

一个多月的实习很快过去了，是结束也是开端。以后展现在自己面前的将是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我想我应该继续学习，深入实践，不断提升自我，努力去创造，继续为自我创造更多的价值。最后我想说：宝剑锋从磨砺出，

梅花香自苦寒来。在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新知识结构，积累工作经验，去接受实践工作的磨砺，才真正可以体会到工作成果的甜美和乐趣！

毕业述职报告(篇9)

尊敬的校领导、各位老师、亲爱的家长和同学们：

大家好！我是初中毕业班的班主任，很荣幸能在今天向大家述职报告。作为班级的组织者、引领者和指导者，我在过去的一年里，积极践行教育教学工作，为学生们的成长付出了自己的努力。

首先，我想回顾一下我们班级的整体情况。本次初中毕业班由200名学生组成，其中男生100人，女生100人。他们来自不同的家庭和背景，个性各异。在过去的一年中，我们班级团结一致，互帮互助，共同面对各种挑战。在学业方面，大部分学生的成绩稳步提高，经过艰苦的备战，学生们取得了满意的中考成绩。在班级文化建设方面，我们举办了多次班级活动，促进了同学们之间的交流和友谊。同时，我也注重培养学生的团队意识和合作精神，通过班级合作完成了一些社会实践活动，提高了他们的社会适应能力。

在教学方面，我始终将学生的全面发展作为首要任务。在过去一年里，我与同事们共同制定了一套完整的教学计划，并根据学生的实际情况进行针对性教学，注重培养学生的学习兴趣和学习方法。我还积极参与学校的各项教研活动，与科任老师们共同研究教学内容和教学方法，提高了教学质量和效果。此外，我还利用课余时间组织学生参加各类学科竞赛，促进学生的学科素养提高。

在班级管理方面，我注重培养学生的自主管理和自我约束能力。通过班级会议和班级活动，我培养学生的班级纪律和团队意识，引导学生们自觉遵守校规校纪，并且帮助他们解决在学习和生活中遇到的问题。同时，我也注重与家长的沟通，及时了解学生在家庭环境中的情况，与家长共同合作，共同关心学生的成长。

在学生心理健康方面，我始终关注学生的发展，尤其是在青春期时期。我经常组织班级心理辅导活动，帮助学生解决学习和生活中的困惑和焦虑。与此同时，我也与学生建立了良好的师生关系，经常与他们交流沟通，倾听他们的心声，关心他们的成长经历。

总而言之，过去一年里，我积极履行班主任职责，努力工作，始终以学生的全面发展为出发点，注重学业、德育和身心健康的培养，取得了一定的成绩。但是，我也清醒地认识到自己的不足之处，需要继续努力提高自己的教育理念和工作能力。

最后，我要感谢学校和各位家长的支持和信任，感谢同事们的合作和帮助，也感谢同学们的努力和配合。在接下来的工作中，我将继续努力，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

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毕业述职报告7篇

毕业述职报告【篇1】

为了加强备课组工作的计划性和规范性，积极有效地发挥集体智慧，提升语文学科教育教学水平，本初三语文备课组在本学期坚持进行充分研讨，制定工作计划，统一行动，并将在工作中积极地、创造性地加以实施。具体工作如下:

(一)提前准备，加强研究，突出重点，保证开学各项工作顺利开展。

1、认真分析和解读《考试说明》及近三年中考语文试卷。

由于本备课组成员大部分没接触过初三或者很久没上初三，对近年升中考点不甚了解，所以，开学一两周的教研有必要先对《考试说明》进行全面解读，对比综合，发现并提出问题。其次，对近三年佛山中考卷做个评估。我们已经通过备课组各位老师的研讨交流，形成这样的初步共识：对于那些既已定格的题型，我们应该研究其命题特点，以便帮助学生系统地去把握，对于那些有变化或有漏洞的题目，我们也要研究问题所在，我们也要教会学生如何应变，同时要求在月考中避免。经过大家的共同努力，我们备课组已经形成了具体的分析策略，这必将对新一年的复习迎考起到重要的作用。

2、统一思想，反复研讨，形成新学期的主要工作思路。

根据学生学情实际，结合语文学科在新课程背景下的教学需要，在广泛征求意见并充分研讨的基础上，本备课组决定在集体备课和资料编制及把关上狠下工夫。务求轻负担高效益，抓课堂教学主阵地，向四十分钟要效益。为了进一步整合练习资源，提高作业效益，推行“集体备课”，并且将同时使用“统一早读”、“统一作业”、“统一练习”等资料的编制。

　(二)分工合作，团结协作，统一进度，统一编制，务求各班平衡发展。

1)在资料编制上作如下要求：

A.对有关学习内容的简要说明，旨在让学生明白自己的学习内容、学习目标、学习方法等，文字数量可根据具体需要确定。

B.与当前的学习结合较为紧密的基础知识、语言积累与运用的练习内容，旨在逐步夯实学生知识基础，提高学生的语文基本能力，数量应至少占本讲学案的三分之一。

C.阅读理解训练，旨在加强学生的阅读能力，提高学生的综合语文素养，文字数量相对较多。内容上重在精、新、活、实。

2)、资料编制内容实施办法：

A.编制：备课组长做好协调分工，审核每一份编制资料，保证质量。

集合群体智慧，挖掘经验和潜力，引用其他资料，要能进行改造，变型，提高编制质量;严禁简单、直接地从网络上下载或从其他资料上抄袭。建议经验较 丰富的老师先期进行编制，以给其他老师提供必要的参照。

B.印刷：备课组长、分管教导处主任审核后，由编制的老师负责将讲学案送交文印室，印刷结束后由该老师及时取回，并分发各班老师使用。

C.批改：各语文老师认真批改讲学案，做好作业情况记录，以便于反馈;练习反馈要及时，应专门安排时间与学生交流，可以利用语文早读课、语文课堂、辅导课以及课余时间进行，形式上可以以整体反馈与个别交流相结合。

(三)增强集体备课意识，做到有分工有合作，有合作有竞争，努力提升备课组集体备课水平。

备课组是实施教育教学的一个重要的基本单位，集体备课的水平决定着备课组的整体教学状况。初三语文备课组的6名老师，是一个爱学习、能合作、肯交流的集体，从主、客观上保证了集体备课的实效性。到目前为止，本组已经将本学期的部分任务责任到人，并人人做到在相互合作中各司其职，既突出了集体的力量，也发挥了个人的智慧。

(四)、适当推进教学进度，加强适应性训练。

应该说本届九年级的教学进度在七年级、八年级的时候就已经开始调整了，到九年级以后，

整个进度上的优势一下字就体现出来了。那么如何把进度上的优势转变为成绩上的优势呢?我们备课组根据其他学校的经验最后选择做中考卷，尤其是做定河南省历年数学中考试题，科任教师找空闲时间研究，将知识点和题型归纳、梳理，教师掌握了命题特点、考查知识点、命题热点和命题趋势，以便在复习中做到有的放矢，不走弯路。

以上所述，只是这一学年来我们备课组教师工作的一部分。当然，我们的工作中还存在着许多不足之处，取得的成绩尚不理想，教学工作苦乐相伴，我们将一如既往务实地工作，再接再厉，把工作做得更好。

毕业述职报告【篇2】

当我用一颗不满足的心来到我的大学，当我还在苦苦寻觅知识时，大一生活转眼而过。我的收获很多，用一篇具体的文字叙述，我大一的自我评价是这样的：

回顾大学一年，以下也算是我的大一学年自我鉴定，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯。

在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有鉴定政治方向。我热爱祖国，热爱人民。坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求镇的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在学习上，我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公软件和其他流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学~心理~营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大的提高!

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在工作上，我通过加入院学通社与电脑协会，不但锻炼自己的组织能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以次为荣。

作为积极乐观新时代青年，我会更加迫切要求自己充实充实再充实，完善自我，冲向未来目标。且相信自我;用心一定能赢得精彩!

毕业述职报告【篇3】

对着白纸，久久未能下笔。心中有万千句话想说，却一时不知从何说起。不知不觉，来到__这个大家庭已有五个月了。

世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵的就是时间，它见证了我在_的一切。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而又美好的回忆。回首这期间的工作，有完成任务的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，但所有的一切都是收获，都是积累，都是成为当代_人的第一步。

去年12月份，我来到_。最初我给自己定下的目标就是清晰明确自己的定位，尽快熟悉工作环境，明确岗位职责，是自己尽可能快的融入_，并且叮嘱自己勿急勿燥，告诫自己这个过程需要时间，慢慢融入，懂得路要踏踏实实走，工作也要踏踏实实干的道理。当时我主要做的是办公室工作，在此期间，我加强学习，求教释惑，补习自己在工作相关领域的基础知识，并做出了一定的延伸。接手具体工作以后，冷静思考，理清工作思路，求教工作方法，干中学，学中干，把实践和理论相结合。依记我接手的第一项工作任务是做一份关于农村物流地产的汇报材料，三天的时间里，我和同事们发挥团队力量，从最初的茫然，到积极讨论、加深认识，同时不间断的查找和阅读下载相关资料及案例，再经过不断的磨合修整，最终得出成果。这是一次终身难忘的经历，并且在此期间，领导们给予的关怀、宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们博大的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，我再一次对自己能够成为_一份子而感到万分荣幸。

在进一步了解、融入_这个大家庭的时候，因为我个人原因，不得不请了一次长假，于今年1月9号那天暂时离开了公司，但这一去，就是两个半月。请假期间，在无比繁忙的日子里，突然有了种失落感。我很珍惜这份工作，虽然是不得已请假，却有种无法言说的愧疚之情，心在_，可惜却不能触及。腊月27号那天，我给陆主任汇报了近期情况，当天晚上却接到了陆主任一个意料之外的电话，是关于我家里生意的，且介绍了一位X经理，看是否能给予帮助。我当时非常感动，再一次感受到了_这个大家庭的温暖，在这里我想对领导们说声：谢谢您!

回到公司后，我抓紧时间，尽快转型，同时补足落下的功课。在这段时间里，

我和几位同事的主要工作是市场调查及后续的市场跟踪工作。同时也参与了新公司家具采购及员工岗位知识资料(第三期)的整理编写等工作。通过入职以来的工作经历，我也深刻认识到了自己的诸多不足，在以后的日子里，我一定会加倍努力改正，做一名各方面素质都过硬的合格员工。

最后，再次感谢领导们的帮助与关怀，在以后的工作中，我会努力工作，尽我所能将各项工作做的更好!

毕业述职报告【篇4】

一、工作情况

1、加强业务学习，提高工作能力。

由于我是一名初出茅庐没有任何经验的应届毕业生，并且深知会计是一项专业性相当强的工作，在这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是很大的。但是有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务对我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事、老师请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。

在会计工作中，我始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。初到海南总部的时候，我全面接触了各个会计岗位，从协助记现金日记账，税务局抄税报税，开具增值税发票，到参与填制会计报表不一而足。除此之外，由于公司财务软件需要更换，在工作不忙的时间里我还帮忙录入往年凭证，在这个过程当中不仅熟悉了相应的会计科目，而且使我在会计业务上更加熟练，让我受益匪浅。xx月份我被调回北京财务部，接手了公司外贸部分的会计业务，在实际操作中，我实践经验不足的问题很轻易的就暴露了出来，常常是工作一多就顾此失彼，事倍功半，在财务部各位领导同事的帮助下，才慢慢适应，有了一点点好转。经过这两三个月的煅炼，我在工作能力上有了较大的提升，使我很深刻的意识到实践与理论的差距，今后我会更加努力的熟悉自己的业务流程，认真准确的完成各项工作，向各位同事、前辈们虚心学习，尽早成为一位合格的会计人员。

2、遵纪守法，廉于创新，提高工作效率。

“廉洁自律，树立财务工作者的良好形象”，作为一名重点岗位会计工作人员，我一直认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

二、存在的不足

20xx年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强;二是工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态;而且对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;此外，工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。上述不足，我决心在今后的工作中将认真加以改正。

三、下步打算

20xx年，面临更加繁重的会计工作任务。还要继续努力,相信机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热情。决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创新会计工作新局面。一是要进一步加强学习。认真学习业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识;二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奋，才能干劲倍增、信心百倍，才能只争朝夕，争创一流。三是要勤奋实干。自己要做到“四勤四多”，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。四是要精诚团结。做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，相互信任，坚信“理解与友谊比什么都重要”，树立团结就是力量的理念。

总体来说，我对20xx年充满了期望，新年新气向，生命不熄，学习不止，在不断地学习中提升自己，为摆脱新手的帽子，成为优秀的会计人员而努力!

毕业述职报告【篇5】

__年6月20日，真正由学校走向了社会。回首过去一阶段的学习和工作，在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：

政治思想上：我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学“三个代表”重要思想，积极主动向党组织靠拢。尤其在加入中国共产党以后，进一步加强了党的政治理论学习，在保持共产党员先进性教育活动中态度诚恳，党性修养不断提升，为人民服务的意识日益稳固，确立了“做人民公仆”的政治理想。在面临毕业的时候，正是我党学十九大及十八届届____精神之际，我努力将“十九大”精神和“三个代表”重要思想融入学习与找工作的实际。特别在写毕业论文和找工作的关键时候，面对亲人病重急需照顾的矛盾，我选择了后者。通过这样的选择，使我明白了人生的意义，也更懂得了什么才是真正的奉献。工作虽然没了，但却给亲人带来了快乐。这是对党员身份的一次考验，却也是我思想的一次成长。

学习上：我始终牢记学生的职责就是学习。在四年的学习中，我积极进取，不骄不躁，不仅专业知识扎实，而且广泛涉猎相关领域知识，培养了多方面的兴趣。四年来学习成绩一直名列前茅，综合测评稳居班级前三，并多次获得优秀学生奖学金，顺利通过英语、计算机等等级考试。学必须于致用。在学习理论知识的同时，我积极投身实践，参加了由学校社科部组织的“三下乡”社会实践，并独立完成调查论文《农民工犯罪调查》，可喜的是这份调查报告获得优秀论文二等奖。目前，我正在宁波得新卫浴实习，工作同时积极钻研业务知识，致力于一专多能人才的培养。

工作上：我认为最重要的就是做好本职工作。在任学生干部期间，我认真履行职责，服务同学。为了提高班级四六级、计算机、普通话过级率，多次组织同学请专职老师培训。同时作为学习委员积极鼓励同学考研，考公务员，使班级积极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。

从优秀团员到党员到后来的优秀毕业生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足。比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，主观性过强;平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重;同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作岗位上实践自己的理想。

毕业述职报告【篇6】

四年的大学生活即将结束，透过这四年对土木工程专业的学习，培养了我们每个人独立做建筑结构设计的基本潜力。不知不觉毕业设计即将结束，这半年的时光令人难忘。

毕业设计是学生在学习阶段的最后一个环节，是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对学生的学习潜力和独立工作潜力也是一个培养，同时毕业设计的水平也反映了本科教育的综合水平，因此校园十分重视毕业设计这一环节，加强了对毕业设计工作的指导和动员教育。

在老师和同学的指导帮忙下我成功地完成了这次的设计课题——新疆皮上县职业高级中学教学楼的框架结构设计。根据任务书上的进程安排，自己按时准确的完成了毕业设计。在毕业设计前期，我温习了各门相关课本，有《结构力学》、《钢筋混凝土》、《建筑结构抗震设计》、《基础设计》等，并自己借阅了相关设计规范。在毕业设计中，我们先进行了建筑设计，唐老师主要负责我们对建筑设计的指导和建筑图的批改，老师严格要求每个人，直到图形贴合规范要求做到美观和实用。

之后是结构设计，结构设计主要由卢老师负责，卢老师认真负责，每个星期至少和学生见两次面，在我遇到不会时，老师总是认真细心的讲解给我们大家，直到我们都懂了。在毕业设计中本组在校成员齐心协力、分工合作，发挥了大家的团队精神。临近毕业设计结束，卢老师指导了我们进行结构图的绘制、所有图纸的修改工作和整理计算书。

透过这次毕业设计让我对框架结构方面的知识有了更加生科的认识，透过这次的设计让我真正做到了运用所学的理论分析问题和解决问题，尤其是在混凝土框架结构方面，同时也感觉到了知识的欠缺和不扎实。同时在绘制图的过程中，又提高了我们对运用PKPM软件和CAD软件的潜力。这次毕业设计让我们队我几年所学的知识有了更系统化得掌握，同时毕业设计的完成，也为我今后走上工作

岗位打下了良好的基础。

毕业设计的结束，也即意味着我们大学生活的结束，走上社会，透过自己的努力和拼搏，我相信会在未来的日子里实现自己的理想。

毕业述职报告【篇7】

高三班主任不仅教学任务重，而且班主任工作是高中阶段最累最重的，需要做好深入细致的思想工作，关心每一个学生的思想状态、学习情况，做好学生高考报名的相关工作。本学期我主要从以下几个方面做好班主任工作，总结如下：

一、进一步完善班级管理建设。

本学期重新通过民主选举新班委和团支委人选，在入围学生中指定人选组成新班委、团支委，制定班级管理量化评估积分细则（奖惩条例），对班干部进行定期培训指导，充分利用班会课对学生进行思想教育和学法指导。但在物色确定的班干部中，部分工作态度不够认真，工作能力不突出，中途更换了两名班委。实行值日班委制度，经过半个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、责任心强、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。严格考勤制度，实行安全、一票否决制，严禁学生上网吧和聚众。这些制度的实施都收到较大的成效，班风、学风都有较大的转变。

二、重视常规管理，建立班级良好秩序

建立良好的班级秩序，营造积极向上的氛围，是保证高三学生高效学习的前提，所以我十分重视常规工作，主要从以下几点做起：

1、做好各项工作的检查督促，在管理上要严字当头，依靠规章制度，力求科学化、规范化，程序化，不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求。实践证明，高三上学期抓好纪律、卫生、两操工作，不仅不会影响高考复习，而且这种一如既往的要求，会使学生感到严肃紧张、积极向上的气氛，防止产生懈怠情绪。

2、深入班级，及时发现问题，让班规校规落到实处，本学期各项工作繁重，琐碎，但我仍然坚持做好每日巡查，力争做到知道每个学生的状态，了解每一天的情况，发现问题及时处理，使大事化小，小事化了。

3、经常表扬好人好事，做好激励工作，坚持每隔一段时间，由班长或班主任做班级情况小评，以表扬为主，对学习上刻苦，成绩进步，遵守纪律好，劳动好，关心班集体，关心帮助同学等好人好事充分表扬，树立正气，激励学生积极进取。

4、抓好班干部，使常规管理有人抓，工作有人做，班主任对班级的管理工作必须依靠学生干部，教师要放手让班干部工作，经常叮嘱、提醒、检查。充分发挥他们的主观能动性，既减轻了班主任的负担，又锻炼了学生干部。不过，高三年级的学生学习任务非常重，教师要体贴学生，费时耗精力的事我就不布置给学生，以确保学生集中精力学习。

三、发挥班集体的教育功能

班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体，需要每一位班主任做大量深入细致的工作。

1、确立班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。

2、培养正确舆论和良好的班风。一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。在扶正压邪，奖善恶的过程中，舆论具有行政命令和规章制度所不可代替的特殊作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成"好人好事有人夸，不良现象有人抓"的风气。

3、实行班级管理民主化、细致化。有句话说："抓在细微处，落在实效中"，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效，而在细致管理基础上还应充分发挥民主。班主任要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理能力得到增强。

4、开展各种有意义的教育活动。集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。本期组织学生参加校文体活动周活动，听取师大老师《我的大学我的梦》的讲座等活动，锻炼、教育并鼓励了学生。

四、抓两头带中间，促进整体发展

调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是高三班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势，同时提出具体措施；对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬。如今已形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次模拟考的成绩，进行个案分析，帮助学生建立自信，树立信心，发现弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势，其中进步最大的是岩坎捧、仇蒋吉、杨绿等同学。

另外用"以志激人"的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二：一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的"亢奋"状态，"水击石则鸣，人激志则宏"实践证明：高三学生采用激励、明志能使学生保持持久的学习的动力。

五、注意心理辅导，加强学习方法的指导

本学期，如何使学生保持心理健康，情绪稳定，使学生高效学习，是班主任的一个重要研究课题，为此，我抽时间进行这方面的学习，阅读了关于学习心理、学习方法的资料，对学生进行心理方面和学习方法的辅导：如何保持考试的良好心理；如何树立自信心；如何进行考前复习；如何进行查缺补漏；如何从考试中发现知识缺陷等等。根据不同学生分别进行不同的指导，收到了一定的效果。

总结一学期的工作，有收获，有喜悦，也有教训，有不足。最大的体会是：只要有爱心，肯花精力、花时间，多学习，多摸索，工作就能会有成绩。

业务员述职报告9篇

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业务员述职报告【篇1】

短暂的一年又擦肩而过。回首一年来的学习、工作，感到忙忙而又碌碌。在这个为着临北股份的明天而奋斗的团队，使我逐渐的成长起来，不仅在工作中兢兢业业始终保持着一颗高度的责任心，而且在工作中俞来俞讲究方式、方法和效率。回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。

一、履行职责，做了一些应该做的工作。

xx年1月1日，按照《山煤集团临汾临北煤焦集运有限公司——劳动用工管理制度》晚婚晚育产假的相关规定，于7月1日准时报到上班。在此之前我一直是业务部磅房的一名司磅员，在公司领导和生产业务部部长的领导下，负责以下工作：所有上站煤的计量工作，并规范认真做好过磅原始记录；准确计量，保证车车回皮，数据保留至小数点后一位；票据的使用及管理，严格遵守公司票据管理制度；当班地磅及环境卫生的清理及清扫工作；当日数据的统计汇总及上报工作；坚守工作岗位，不擅自离岗；同收煤岗及时沟通和联系，根据煤中水分、杂质情况合理掌握扣重；严格遵守站台交接班制度，做好交接班事宜；保守站台企业机密，维护站台良好形象，完成领导交办的其他工作。

之后被暂时安排在综合办，具体岗位没定，在综合办主任的领导下，负责每天早上打扫综合办办公室，按照综合办分工，由后勤总务员和文秘分配一些工作。这一个月来，做的工作也主要是有关后勤方面的，先后完成了固定资产卡片；6、7月份加固材料出库单帐本的记录；库房日用品及车辆的油料消耗等电脑录入，与月底的汇总表等。

二、工作措施和效果

自己的本职工作，责无旁贷要全力作好。边际工作也尽量多做一些，对自己是举手之劳，对全局却意义重大。真正做到眼里有活，主动做事。企业给我们的不仅是赖以谋生的报酬，也是对自身价值的尊重，是对岗位的贡献。

1、过去的一年，虽然我怀孕了，却从来没有迟到过，更没有早退过，下雨、下雪也是如此，一直坚持到住院的前一个礼拜。在磅房的那段时间里，虽然拖着身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我还是会把磅房打扫干净，地磅清扫干净，包括厕所每天也拿拖布拖一遍；过磅单据，无论是每个过磅车的数据还是最后报送到统计计划员每日过磅数据的总和，我都做到了认真填写，认真计算，细致检查，过去的一年，没有发生一例数据上的错误。

2、虽然过去的一年，我的工作基本上较好地完成了，但也存在过新的情况，出现过新的问题。记得有一次，区焦化晚上10点左右开始上站，在半夜值班的时候，过完磅我就直接把票给了窗外伸手拿票的人，装卸票和紧挨着的那一联都是红色，颜色有些接近，事来才知道，我把装卸票的颜色给看错了。知道以后我很自责，同时也在积极的反省自己，习惯性的培养了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、谨慎。每一次的填票，每加一次数据的总和，每递出去的一张票，我都会多看一眼，无论对客户、还是对司机，对装卸工只要多说一句话就会避免类似的事情再次发生。

3、在回车地磅的窗口旁边，有一块铁皮，有时司机稍微开得靠边一些，开得快一些，就会致使铁皮移了地方，在那底下是一个通往地磅底下较深的洞，尤其是晚上，如果司机或者装卸工拿票时一时大意，给掉下去，我们也是没办法避免责任的`。所以在这过程中我一点也不敢大意，在过磅的同时我习惯了用耳朵去听，不时地站起来看一看窗外，如果有这种情况，我会及时去处理。

4、去年，公司开展做操比赛，虽然我怀孕不能参加，但我还是主动地向领导要求坚守岗位，就在前一天，我已经连续上了一天一夜，怀孕之前，我在储运场也连续上过两天两夜，或者时间更长不能回家。这对于怀孕的我确实有些吃力，有些难受，而且那天几家上站，车还很多，但我还是坚持了下来，回到家以后，我一连吐了好几次，吃不下饭，但我并没有因此而自抱自弃，还是依然在执着的追求着自己的责任意识和大局意识。

业务员述职报告【篇2】

一、年个人工作情况：

我于年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。

既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。Justdoit！

到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢！

总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

我当珍惜这份工作！

二、年个人目标，如何实现。

年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多贡献，多创造价值。

全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。

想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。

三、对管理层的评价，对公司的建议。

与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！

在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！

在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！

最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创造10000元的佣金收入，而个人只能拿300－600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2－3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有20xx元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即如果他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）

“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。

现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。

只是一个个人建议，供领导参考。

以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

希望年：个人业绩蒸蒸日上。

希望年：公司业绩蒸蒸日上。

业务员述职报告【篇3】

一、努力提高政治素养和思想道德水平

用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了必须的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在必须的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

业务员述职报告【篇4】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

XX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐， 围绕支行工作重点， 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务xxx万元，完成计划的xxx%，办理承兑汇票贴现3笔，金额xxx万元，完成中间业务收入xx万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一，存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近xxx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

二、“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年xx月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款xxx万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在XX年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

业务员述职报告【篇5】

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领____销区全体人员，在厂部总体思路指引下，在__厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《____企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理关系，特别是有针对性地开展重点县公司的。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销无小事，任何一个细节都可能影响到的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的体会和今后努力方向。

通过一年来的实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身能力、管理水平上还不能完全适应现代营销的要求，方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

业务员述职报告【篇6】

尊敬的领导：

您好！

在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。

一、克服困难把业务做好

做外贸，国际的环境很多时候影响是非常大的，一些汇率的改变，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了很多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的态度是可以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了很多份信用证，根据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参加，让别的地方客户知道我们的产品，愿意来和我们做生意，一起来把业务拿下。

二、尽心做事去完成业务

业务上的困难解决，和客户的谈判，很多时候并不是那么的顺利，而且汇率有时候变化也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不容易的。特别是外贸的交易很多时候对于我们来说，是单据的交易，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔仔细细的确认清楚之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。

在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟悉，这些也是需要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的情况，多熟悉他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新的一年我也是要继续的努力，把业务做得更大。

此致

敬礼！

述职人：

日期：

业务员述职报告【篇7】

尊敬的各位领导、同事们：

你们好!

从20__年10月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。

首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作：

一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。

二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售(12月、1月)期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。

三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，程度的掌握销售一线信息，统筹安排。

四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时

五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。

工作不足之处：

一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。

二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到

程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。

二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己

1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。

2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

3、完善激励制度，做好20__年全年工作计划，有奖有罚。

4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。

5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

6、提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管能力。

述职人

20__-2-12

业务员述职报告【篇8】

20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个营销节点。我把自己的营销业绩放到了一边，重点放在了整个营销团队的营销业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们营销做出了强有力的营销宣传，保证每天我们的营销中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的营销氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有营销总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干营销就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20__年的主要工作内容如下：

一、营销部日常管理工作

营销部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。营销部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的营销氛围促进营销。配合策划部门的活动作出应对调整，在营销现场做好总控，盯紧营销案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为营销人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给营销人员分享。组织召开专题分享会使营销团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、营销案场的营销氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强

对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进营销部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

业务员述职报告【篇9】

本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总如下：

一、取得的业绩

(一)、继续协调公司与“xxxx”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxxx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“xxxx”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。

(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。

(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

三、今后工作的打算

(一)、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。

(二)、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。

(三)、进一步巩固“xxxx”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。

(四)、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司xx总、xx总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。

农业生产述职报告9篇

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农业生产述职报告【篇1】

20xx年即将过去，作为才参加工作一年的新人，感觉很幸运能够到十六团八连这个适合自己的发展舞台上来贡献一些自己的力量。作为新人，在八连我感受到了这个单位团结、友爱、积极向上的工作气氛，做事干脆，领导做的决策相当的坚决和果敢，一步一步都走的踏实。我喜欢这样的气氛。下面就作工作总结如下：

一、强化理论学习，不断提高自身综合素质

来到单位之后，工作期间处理完日常的.工作内容，我在工作之余一直重视理论知识的学习与加强。学习职工管理、学习节水灌溉农业新技术、学习关于农业类、农资类的相关基础知识、以及农作物而病虫害的预报与提前预防。日常工作中，在田间地头积极与职工和同事进行交流和学习，提高自己综合知识技能的储备。

二、努力工作，按时完成各项工作任务

在单位，我主要负责八连七支渠的片区管理工作。主要是协助连长做好七支渠的农业生产、职工管理工作。全年工作主要分为单个阶段，第一阶段是春耕春播工作，一年之计在于春，春耕春播工作是全年农业生产工作的重中之重，犁地耙地期间，在连长的指导下，根据土地墒度、土壤成分情况，进行犁地耙地工作，并安排监督职工在机车田间作业期间全程监督机车的作业质量，肥料需在低头搅拌均匀后才能加入肥料箱。耙地期间职工必须守在地里，及时的将碾膜轮上的薄膜捡拾出地外。机车进地播种期间，我全程在地里进行查种工作，争取做到一播全苗。第二阶段是田管工作，期间根据各条件的地质状况，因地制宜的安排滴水施肥工作，另外对个别点片旱情较重的条田安排点片补水，在职工对苗期化调有抵触情绪时，早发现、早处理，做好职工的解释工作，保证苗期化调工作紧张有序的进行。并严格按照团农业科要求按时、保质保量的完成病虫害防治、除草、打顶、除草、揭膜等工作。第三阶段是秋收工作，其中棉花的采摘主要是横头一定要人工采收够事务米，地里的出水桩坑一定要填平，地膜、滴灌带一定要收出地外等，水稻的收割主要是在收割机进地之前一定要将埂子破掉，红枣的主要是帮助职工联系枣商，帮助其卖枣子，并要求职工将卖红枣的收入经过公家过账。在秋收工作进行当中，协调好单位劳力，完成清地工作，联系安排好机车做好打埂子、翻地、铣平的工作，协调监督、保质保量的晚上棉田的冬灌工作。

三、认真做好本区域生产台账记录工作

农事生产的同时，我们做一份生产台帐记录农作物的生产情况，包括种植的品种、种植面积、生产标准、肥料使用记录、农药使用记录等。规范单位的生产标准，做成一套系统的体系，来形成企业文化。尽量使用少使用农药，使用低毒、低残留的农资来确保单位产品的质量。

基层工作，做为一个新人，我以为只是技术这道槛，进入到单位我才发现实际工作千丝万缕，琐事很多，需要我用过去多一倍的时候去和工作环境中的人去接触和磨合。过去的时间里有收获，也暴露出了很多问题，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将用全新的状态投入到新的工作，扬长避短，争取发挥出更好的水平，为秀山美地的建设贡献一份自己的力量。

农业生产述职报告【篇2】

为贯彻葛老师在学生会例会上，“学生干部学习科学发展观，开创工作新局面”的要求，办公室于201X年5月7日与学习部举行了学习实践科学发展观活动。活动分“科学发展观”试卷作答、趣味知识问答两个环节。在轻松的学习氛围中提高了同学们的政治思想素质，使大家深刻认识到与时俱进、学习先进思想的必要性，认识到自己在学习、工作中的不足，确立了在以后学习、工作的目标及可行方案。

201X年即将过去，作为8月23号才到公司报道的新人，感觉很幸运能够到公司这个适合自己的发展舞台上来发挥一些自己的力量。作为新人，到达安吉后体验到的是安吉这一片作为刚起步基地的工作气氛，做事干脆，领导做的决策相当的坚决和果敢，一步一步都走的踏实。我喜欢这样的气氛。下面就作工作总结如下：

一、强化理论学习，不断提高自身综合素质

XX年年6月11，中科院新型冠状病毒研究所所长、博士生导师胡志红研究员以及病毒所陈士云研究员应研究生会学术部的邀请，在生科院为广大研究生做了两场题为“a review of sars research.”以及“cell-to cell communication across the procaryote –eucaryote boundary;quorum sensing.”的学术报告，并和生科院师生就研究中的问题进行了深入的交流。

坚持教书育人，努力提高教学质量和教学水平五年来，完成计划内73个班次、4752名学生(不含形势教育的班次、人数)、1850学时的主讲任务。在教学中，坚持教学改革，注重教书育人，教学效果好。多次受到教育部、江苏省委、省政府、学校领导的好评，受到学生。一是坚持教学改革，注重教学质量。与单位教学组的同志一道，先后总结了“紧密联系学生思想实际，增强邓小平理论教学的说服力和感召力”等教改经验，在国家教育部邓小平理论教学经验交流会和全国青年学习邓小平理论经验交流会上作了介绍，受到党和国家领导人的高度重视和教育部、江苏省委、省政府的肯定，1999年，201X先后被评为学校优秀教员2次、学校政治理论课教学先进个人3次。

来到公司之后，工作期间处理完日常的工作内容，我在工作之余一直重视理论知识的学习与加强。学习大田蔬菜管理、学习节水灌溉农业新技术、学习关于农业类、农资类的相关基础知识、以及蔬菜病虫害的预报与提前预防。参加了安吉县第4、5次的稻飞虱统防统治回忆，积极与同事进行交流和学习，提高自己综合知识技能的储备。

二、努力工作，按时完成各项工作任务

这一学期里，文艺部也取得了不错的成绩，在各部门积极配合、全力协助下，我们顺利完成了这个学期的任务，我们也会再接再厉，继续努力，共同前进，踏实做事，服务我们经管系。

①我们定期了解供应商的生产状况 ： 了解 我们翔鹰 供应商 的 生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。 我们 应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今 行业 先进的，或这些技术在生产时是否得到运用 ;询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。

进入刚到公司之后，主要是协助韦蒲雄的工作。这段时间工作主要是两个分为阶段，第一阶段是进行基地初期的开发，主要包括是沈先恒后期花菜苗的养护、道路和排水的设计，基地第一批土地的旋耕、和种植承包商的交涉，使他们投入到公司生产、使基地能初步的进行生产农事操作。第二阶段是100亩花菜的定植，56亩西兰花的育苗，这段时间是最忙的时候，因为是公司第一次上规模的生产，生产标准、农资、人工、突发事件都需要我们是一线去监督和处理的。

韦蒲雄调任重庆后，我主要是负责这156亩的管理，主要是与承包商种植田亩的统计上报和工资结算、灌溉水道的疏通、病虫害防治和日常生产和采收的人员调配。到目前为止花菜共采收25亩左右，产量为75000斤。后期花菜生长良好，预计采收时间为12月下旬。

三、认真做好本区域生产台账记录工作

技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

农事生产的同时，我们做一份生产台帐记录农作物的生产情况，包括种植的品种、种植面积、前茬作物、生产标准、肥料使用记录、农药使用记录、销售记录等。规范公司的生产标准，做成一套系统的体系，来形成企业文化。尽量使用少使用农药，使用低毒、低残留的农资来确保公司产品的质量。

铣刀部工序多，生产品种多，各工序、材质、外圆、厚度、内孔、齿数不同，核算方法不一;有的同工序有几种核算方法，需认真与车间开单员核实并与主管沟通。因此工作量比较大、比较繁琐，需耐心加细心、严谨细致的态度对待工作;严格要求自已做到一丝不苟;另做表时与表格数字相符，便于以后的查账。

农业生产述职报告【篇3】

一、加强制度建设，不断提高农业统计工作水平

我们对应泰州市农委的要求，根据《农业统计工作目标管理考核办法》进行了细则完善，对本系统农业统计工作进行了进一步规范和目标管理。对上级主管部门布置的统计工作任务，按规定按要求组织实施，进行统一扎口规范、审查、核实、提供、公布本部门范围内的统计数字，确保了统计数据的质量。对上级各部门布置的农业结构调整、农业服务业、农业生产综合、农产品及农用生产资料价格等统计月报、定报、季报、年报等专项业务工作，都能做到全面、准确、及时、规范，保质保量，并按要求形成书面分析材料进行报送。将年度报表、相关资料及分析材料分别装订成册，分门别类地进行保管，做到有案可查，井井有条。我局的计划统计工作获得了泰州市农委主管部门的高度肯定，继续在四市两区中处于先进行列。XX年、XX年被泰州农委表彰为系统计划统计工作先进集体。

二、积极开展农业生产形势分析研究和职能工作情况调查，为领导决策提供服务

按照泰州市农委、市委市政府有关部门和局领导的要求，我们经常组织开展农业生产调查研究，认真进行生产形势分析，为上级领导决策和指导全市的农业生产提供服务。

今年来主要是按季度开展了农业生产和经济形势的调研、预测、分析工作，及时总结研究各阶段生产中的情况和问题，提出建议，形成专门材料上报市委、市人大、市政府有关部门，并在上级各有关部门召开的经济形势分析、情况调研总结等会议上进行了交流。按照泰州市农委及市政府和局领导的要求，组织开展了观光农业、休闲渔业、现代农业发展及高效农业规模化建设等五次专项农业调查和分析，并形成了专门材料、报表等进行了报送。

为了确保系统全年各项职能工作任务的全面完成，将上级各部门对局和局对各单位、乡镇的考核任务专门拟文进行了分类汇总，并就有关事项进行了详细说明和明确。全年分三次对系统各项职能工作任务完成情况进行了调查和汇总并报局各位领导参考。

另外，结合职能工作的开展，还进行了系统农业招商引资、乡镇考核指标完成情况的调查分析，累计全年共组织进行农业生产调查十四次，超额完成了年初制定的农业调查等任务指标。

三、认真做好规划、计划、政策意见制定等项工作

一是组织进行了XX年农业重点工作目标的调研，制订了《XX年泰兴市农业重点工作及考核办法》，以市委办文件形式下发，将考核结果纳入市对乡镇农村经济工作百分考核，为促进系统职能工作的顺利开展提供保障。

二是根据市政府编制“十一五”农业发展规划及有关专项规划的要求，我们组织全系统各单位及相关专门人员对十五期间我市农业发展的成效进行了总结，客观分析了存在的问题和不足，结合国家、省、市新时期发展现代农业的方针、政策和总体规划，完成了泰兴市农业发展“十一五”规划和“十一五”期间政府投资农业专项规划的编制工作。

三是根据局领导的安排，和办公室一起研究制定了XX年农业系统目标管理百分考核工作意见。根据省委

农业生产述职报告【篇4】

根据市委、市政府对今年秋季生产工作的总体部署，结合我镇农业生产实际，为全面完成秋季农业生产工作任务，提升明年的春耕生产标准及农业增产奠定坚实基础，我镇及时召开全镇农业生产工作动员大会。在会上同各村签订了《秋季农业生产工作职责书》，将秋季农业工作具体分类，明确时间，明确数量，明确质量。各村从10月2日开始，每日上报各项生产进度。经过一个月的秋季生产大会战，我镇农业生产工作在秋收、秋整地和水稻大棚育苗小区建设等方面取得了初步成绩，为进一步搞好下一阶段的工作，现做一个总结：

一、秋收工作

按照市秋季农业生产工作指导性意见的要求我镇在农作物收获前对今年我镇种植的三大作物品种进行了认真鉴评，筛选出适合我镇种植的主栽品种，为20xx年我镇选种优良作物品种带给依据。在做好秋季种子品种鉴定的基础上我镇根据不同地区、不同作物、及同一作物不同品种，按熟期、成熟度适时安排农时，抢在霜前及时进行了收获，并用心推广和引进机械，努力试行机械联合收割，减少损失和提高生产效率。快速和高效的收获工作为整地工作打好基础。

二、秋整地工作

为了明年农业生产的需要根据我镇各地实际状况，镇党委、政府把秋整地工作作为农业生产的重中之重工作，对秋整地工作做了全面细致的安排部署，并安排党政班子成员分管各片，包村干部负责各村确保全面完成秋整地工作任务，发挥秋整地在农业生产中一季管两年的重大作用。

1、深入宣传

为了搞好秋整地工作镇党委、政府派政府相关领导和技术工作人员进村入户深入宣传秋整地的优点，使广大农民认识到秋整地能够抗旱、防涝、增积温、抢农时、除病虫害、提高土壤肥力、实现种地与养地结合、推进农业标准化生产，促进农业可持续发展的重要作用；并培训秋整地技术知识，秋整地工作人员掌握技术要点，整地工作到达标准，真正发挥秋整地在农业生产中的作用。

2、整地工作

为了在上大冻前保质保量完成我镇秋整地工作，我镇自10月2日以来镇村负责农业生产工作的人员没有休息日全力开展工作，到目前为止我镇玉米地秸秆基本割到，大部分清运出地，秸秆出地约2.52万亩。

我镇根据三年轮耕规划，以及联片、联合整地减少机车进地次数、易耕则耕过旱过涝不可强行整地的原则，我镇对全镇适宜秋整地的水旱田地块进行划分，合理分配人力、物力和农机具，由易到难逐片推进，在秋季有限的农业生产时间内有效地开展了我镇秋整地工作。到目前为止我镇完成旱田整地面积2.6多万亩，其中深松起垄4500多亩，完成了适合秋整地的旱田旱田整地任务；水田翻地5500多亩，此刻还有机械在水田可翻未翻的地块作业。

在秋季农业生产中我镇出动超多的农业劳动力和农机具，确保此项工作全面完成。其中出动车辆：旱田大小型轮式拖拉机600多台次；水田300多台次；旱田大型深松整地30多台次。每一天全镇各村出工100多人，一个月来全镇共出工约共2.5万多人次；全镇秋整地费用约为450万元，其中：机械整地费用200多万元，人工费250多万元。

三、水稻大棚育苗小区建设。

按照市政府“抓住全省建设水稻小区的契机”的要求，在市农委的指导下，我镇今秋也用心开展建大棚、灭小棚、建小区、灭散区的工作。经过对我镇水田生产特点和分布状况的分析，镇党委、政府领导讨论决定我镇分别在五个村建六个水稻大棚育苗小区，到达大棚育苗覆盖全镇的目的。我镇派镇主管农业镇长和农业中心技术人员深入各建小区村，按照上级建水稻大棚小区的有关要求检查督促小区建设工作。经过镇村的努力我镇完成保质保量地完成了小区建设任务，我镇共建水稻育苗小区六个。其中：镇东村有六部落小区（大棚360平方米50个）；八部落小区（大棚360平方米33个）；有利村小区（240平方米大棚30个）；尚志村小区（360平方米大棚30个）；化一村小区（240平方米大棚32个）；青云村小区（360平方米大棚58个）。各小区都完成了备土打床工作。我镇六所水稻大棚育苗小区明年投入使用可为约15000多水田带给秧苗，极大地解决我镇小棚育苗拖后、秧苗素质差、费工费时的弊端，为我镇农业生产实现高产创优打下坚实的基础。

四、积造粪肥、采集土样，改善土壤环境

为了农业生实现产高产创优，我镇在大力开展秋整地工作的同时，合理安排人力，一面充分利用自然条件，广辟肥源积造粪肥，一面安排好人员采集土样准备土样检测实现我镇全面测土配方施肥。

今秋我镇在市委、市政府的领导下，在主要领导的带领下全镇干部群众共同努力不仅仅及时完成了秋收工作，还适时开展了秋整地、秋建等工作，应用现代生产技术和机械生产方式，切实实现标准化生产。使春旱秋防，春耕秋备，为明年农业生产抢前抓早科学合理生产打下了良好的基础。

农业生产述职报告【篇5】

2020 年，在县委、县政府的正确领导下，农业农村局牢固树立“围绕三农抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，坚持围绕中心，服务大局，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，全面贯彻落实新时代党的建设总要求，贯彻落实习近平在中央和国家机关党的建设工作会议上的重要讲话精神，以党的政治建设为统领，以提升组织力、增强政治功能，认真履行基层党建工作责任制，以基层党建全面进步全面过硬为目标，以基层党组织规范化建设为重点，切实履行全面从严治党责任，全面提高党的建设质量。现就农业农村局今年党建工作总结如下：

一、突出政治引领，进一步筑牢思想理论根基

(一)每月组织理论学习中心组学习。制定了局党组理论学习中心组2020年度学习计划，持续深入学习《习近平谈治国理政》《习近平关于不忘初心、牢记使命重要论述选编》和习近平总书记系列论述选编摘编，及时跟进学习习近平总书记最新重要讲话和重要指示批示精神，推进党的十九届二中、三中、四中、五中全会精神学习贯彻。

(二)扎实开展专题教育培训。把理想信念教育和对党的忠诚教育作为党员教育的重中之重，实施习近平新时代中国特色社会主义思想教育培训计划，开展党务工作者和党员全员培训。组织党的十九届四中、五中全会精神进社区宣讲活动。

(三)严格执行党支部学习制度。打通基层学习贯彻“最后一公里”。把抓学习作为基层党组织的硬任务，抓好书记带学，抓好干部自学，抓好日常督学。利用灯塔党建在线、学习强国、犁城先锋等学习近平台或微信公众号进行理论学习，推动学习贯彻与日常业务工作深度融合。坚持定期开展党员领导干部为基层党员讲党课活动。

二、坚持发挥“两个作用”，坚决打赢疫情防控和农业农村发展“双战役”

(一)领导班子和领导干部扛起责任、坚持一线作战。领导干部要主动服务联系基层，指导农业生产。注重在疫情防控一线考察识别党员干部，对表现突出的，推荐提拔任用，对不担当作为、失职渎职的要严肃问责。

(二)充分发挥党支部战斗堡垒作用和广大党员先锋模范作用。压实基层党组织领导责任，积极组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众，广大党员挺身而出、英勇斗争。通过党员志愿服务队等形式，示范带动广大人民群众广泛开展党员志愿服务活动，持续推动疫情防控和复工复产。

三、强化意识形态工作，做好政治思想宣传

加强对意识形态工作的领导，教育引导干部职工特别是领导干部充分认识加强宣传思想工作的长期性、复杂性、尖锐性，把意识形态工作纳入重要议事日程，经常分析研判，及时有效应对;加大中国特色社会主义理论体系的教育灌输力度，始终保持理论上清醒、政治上坚定，对重大政治原则和大是大非问题，支持什么、反对什么旗帜鲜明、态度坚定，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致;一级抓一级，层层抓落实，加强宣传文化阵地管理，不断完善和有效落实管理制度，从源头截断错误思潮和言论的传播渠道;对把意识形态领域的工作，做到有载体、有活动，形成学习制度，给大家营造相互学习、交流的机会，促进大家共同进步、提高。

四、履行管党治党主责主业，抓好基层组织建设

(一)制定党组抓基层党建主体责任清单。把党建工作放在心中最高位置，牢固树立“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的意识，履行基层党建责任和“两个责任”，严格“一岗双责”。

(二)充分发挥党组政治核心作用。认真执行党纪党规以及党风廉政建设工作制度，完善党建工作各项规章制度，保障党务工作有序开展。定期召开局党组会议，集体研究重大事项，加强理论中心组集体学习和个人自学，强化领导班子建设，强化服务“三农”工作的能力和水平。

(三)督促完善党支部组织生活制度。开展教育学习，引导党员干部自觉参与灯塔党建在线、“学习强国”和“犁城先锋”网上学习。

(四)加强党支部建设。优化基层党组织设置，配备专职党务工作者。举办了党务工作者培训班，开展党员基本信息采集和组织基础业务培训，着力提升专业能力和水平。

(五)严格执行发展党员计划。按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总要求，坚持把政治标准作为发展党员的首要标准，把综合素质作为发展党员的重要考察内容，严格程序，严肃纪律，确保发展党员规范有序。2020年发展1名预备党员。

(六)认真贯彻执行党费工作两个《通知》精神。要求严格贯彻执行党费工作两个《通知》精神，指定专人负责党费管理，严格履行收缴党费手续，党费账簿规范合理。

(七)贯彻落实全面从严治党战略部署，抓好党风廉政建设建设，落实“一岗双责”，提升工作效能。一是贯彻落实全面从严治党战略部署，抓好基层党组织规范化建设，设立规范化建设示范点，支部规范化建设顺利推进。二是健全党建工作机制，抓好组织保障。三是对年度反腐倡廉工作进行统一部署，制定了2020年度农业农村局党风廉政建设和反腐败工作计划，把任务分解给班子成员，并落实责任。在推进党风廉政建设工作中，坚持把思想政治教育放在首位，结合工作实际开展党风廉政工作部署。教育和引导党员干部不忘初心、继续前行，提高党员干部“四个意识”，促使党员干部廉洁自律。利用观看反腐警示片、参观反腐倡廉教育基地等活动开展警示教育，并对曾经出现过的违法违纪现象进行剖析，做到警钟长鸣，防微杜渐。把纪律教育挺在前沿、抓早抓小，正确运用“第一种形态”做好提醒谈话教育，并使提醒教育常态化。

(八)严肃党内政治生活和加强党内监督。严格执行党的工作规则、议事规则和决策机制，凡属“三重一大”事项，均由领导班子集体作出决定。带头开展党员“戴党徽、亮身份、作表率”活动，提高党员意识，接受群众监督，增强党员责任感。

五、强化志愿服务，抓好全面建成小康社会和脱贫攻坚工作

积极组织本单位在职党员到结对社区开展志愿服务，带头宣传政策法规，带头服务中心大局，带头服务人民群众，带头服务社区。积极组织参与新农村建设和脱贫攻坚工作。今年以来，多次深入到宿安乡夏家、小辛庄等所驻村开展调研，详细了解贫困户家庭收入情况和生产生活情况，并与当地村委会干部召开座谈会，探讨帮扶项目和帮扶措施，制定了脱贫多项计划并予以组织实施。

二、存在的不足

回顾今年的工作，虽然取得了一定成绩，完成了基本的党建任务，但对照高质量发展要求，对照党和职工群众期待，还存在一些差距和不足：

(一)个别领导班子成员仍存在重业务轻党建思想，对党建工作热情不高、办法不多，主动作为不够、持续用力不足。

(二)业务工作和支部工作结合效果不够理想。就党建抓党建，党建和业务工作两张皮的问题一定程度存在，抓党建促进业务工作创新不足。

(三)对党员干部的教育管理监督仍需持续发力。由于当前处于疫情防控时期，局工作任务重、压力大，干部职工十分辛苦，怕批评得多了会挫伤干部的积极性，对干部高标准、严要求还不够，导致一些党员干部纪律意识、规矩意识还不够强。

三、下一步工作措施

(一)进一步强化政治建设。认真贯彻落实十九届四中、五中全会精神和党的十九大以来中央各次重要会议精神，深入学习贯彻习近平总书记最新讲话精神，把加强党的全面领导作为推进各项工作的根本保证，围绕加强政治建设、政治能力，持续开展党性教育、党性锻炼，不断提高“四个意识”，始终做到旗帜鲜明、立场坚定、态度坚决、步调一致。坚持强引领、做示范、当表率，更加充分进行民主集中决策，在推动党中央重大决策部署中发挥领导作用，以“党建+扶贫”“党建+乡村振兴”等为载体，坚持把党建工作纳入农业农村工作，以发展业绩检验党建工作成效，推动党建与中心工作有机融合，为实现高质量发展提供强有力的政治保证。

(二)进一步强化思想建设。以党组理论学习中心组为推手，持续开展“学思践悟”，坚持深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、生态文明思想和绿色发展理念，以经常化、持久化的学习，推动党的理论入脑入心。同时，以网络学习、外出交流、实地调研为抓手，引导干部把眼光放长远，让思路“活起来”，把先进理念“请进来”，不断推进改革再深入、实践再创新、工作再抓实，为农业农村工作建设注入不竭动能。

(三)进一步强化组织建设。始终把抓基层、打基础作为长远之计和固本之策，以激发党员的活力为重点，增强党员教育、管理、监督工作的针对性和有效性，提振党员干事创业的精气神。建立党建任务清单，推动领导班子成员各司其职、各尽其责。继续深化党支部标准化规范化建设，突出和把握组织建设、党建阵地建设等重点领域和关键环节，狠抓工作落实，持之以恒地抓出成效、抓出特色。从严落实党的组织生活会，开展“三会一课”制度，主动为党员干部上党课，组织开展“主题党日”活动，形成常态化。更好发挥党员先锋模范作用，不断扩大党在职工群众中的号召力和凝聚力。

(四)进一步强化制度建设。建立健全干部队伍建设相关体制机制，完善以政治上关心、生活上关爱、精神上鼓励为主的正向激励机制。加强党风廉政建设，坚持严管就是厚爱，加强作风建设和纪律建设，消除廉政风险，从严从细抓好中央八项规定精神落实，抓好廉洁机关创建，持续整治“四风”突出问题。

农业生产述职报告【篇6】

一年的农业生产工作已经结束了，在此对我作业站今年的农业生产工作进行总结。20xx年我作业站在生产的各个阶段，按照农场农业发展部的布置，要求去认真落实，指导农户抢农时，抓标准，上措施，战胜了种种不利因素。透过一年的辛勤努力，换来了丰硕的果实，使我作业站又一次迎来了一个丰产丰收年，取得了农业生产经济效益显著提高的良好成绩。

回顾一年的农业生产工作，在各个生产环节，我们就应说都是按照农业发展部的布置、要求、扎扎实实的开展各项工作，春季，我们结合本单位的实际，及时认真制定春耕生产工作方案，上报农业发展部，并召开作业站大会，在种植户中传达，提出农业生产要求重申农时安排，农艺标准，使全体种植户在农业生产开始之时，就能清楚在每个生产环节中，自己该做什么工作和生产工作的标准，对于完不成农时要求和达不到农艺标准的农户，就应承租什么职责，再做明确。农业生产的第一项生产工作就是开春扣棚工作，我们按照农场的要求，结合本单位的状况，及时督促农户早扣棚，使扣棚工作绝大多数农户都提前完成，为下步生产工作赢得了主动，从而播种和插秧都能早动手，并且高质量，高标准的提前完成了以上各项工作，春季旱田生产工作，我们也是抓住各个有利时机，不误农时，适时早动，对于玉米原茬地的整地工作，我们要求农户从处理秸杆到机车作业，都明时无误的安排工作，并且认真落实种植大豆的农户，采取大垅密播种的技

术措施，确保了08年大豆大垅密的播种种植计划的完成。针对今年4月下旬出现的低温，多雨及冷冻的天气影响，我作业站及时召开生产会议，传达农场抗低温，抗春涝，保春播技术要求，并把农业发展部印制的应对技术措施要点发到每一个种植户手中，以使采取措施抗御灾害。由于我们在抓生产的各个环节上，做到了按照农场的统一布置安排去做，各项农时都较好地按要求按时完成，能够说，我作业站今年的农业生产从农时方面是主动的，它奠定了我们农户取得良好效益的基础，使我单位连续多年绝大多数的农户种地都挣钱，并且连续几年都是在全场得到风险理赔最少。

在科技运用方面，我作业站今年落实水田示范田一块，叶龄诊断标识牌两块，旱田示范田两块，在各个生产阶组织农户多次开办田间课堂，冬闲时节，组织农户参加科技培训班，提高了农户科学种田的理论水平。水田生产各阶段要求农户按农时卡要求，并结合叶龄跟随踪调查，按叶龄进程进行田间施肥，用药等田间管理，使水稻的亩产量大都在1100斤以上，且突破1200斤的也不在少数，全作业站又实现了水田无风险理赔户，户户盈利。旱田生产6000多亩大豆，4000余亩玉米，由于农户会轮作，减少了重茬种植，加上科学种植管理，使病害减少，产量稳步提高。经测产，大豆亩产大部分在300斤以上，还有很多农户到达了400斤以上，玉米产量在1000斤/亩左右。在新技术的推广应用方面，我作业站今年新增插秧机10台，总台数到达36台，大大提高了插秧机械化程度。借助农场优惠政策，农户购置背负式喷雾器9台，大垄密播种机3台，并自己改装原六行精播机为大

垅密播种机1台，落实大豆根瘤菌应用面积500亩，玉米矮化喷施玉黄金1000亩，新购置40马力以上水田整地机械4台套，使作业站水田机械达27台套（不包括手扶），以上状况说明了农业生产形势是逐渐向好的方面变化着，科技意识已开始深入人心。秋收结束后，我们按农场生产部门的要求，严格落实了秋起大垅的工作，所有旱田地全部起了大垅，完成了5300亩的起大垅任务，为明年落实大豆大垅密种植计划打下了基础。

透过一年的工作，我们作业站的干部工作人员，能够在生产的各个阶段按照农场提出的各项要求，去认真落实完成各项工作任务，并且用心主动的去工作。我们分工协作，制定各项生产方案和劳动竞赛方案，及时在农户中传达，并且逐项落实，在农忙时节，干部工作人员吃住在单位，解决生产中遇到的各种问题，使得我们的各项生产任务稳步推进，按时完成。在响应农场劳动竞赛方面，全年作业站被农场评选上了旱田夏管优胜户1名，水田收获优胜户1名，旱田收获优胜车组1名，旱田整地优胜车组1名，以上优胜户（车组）的参赛取胜，不但推动了农场农业生产的进程更是对我们作业站是一个极大的促进。能够说，一年来的农业生产我们取得的成绩是显著的，但是仍存着着不足之处，主要表此刻各项工作虽能按时按要求完成，但同其它的先进单位相比，存在着表现不突出，典型小的缺点，还有水稻本田育秧，做床标准不高等，这是我作业站在农业生产上的薄弱环节，有待于在今后的工作中逐步提高解决。

一年的农业生产工作就这样结束了，在今后的工作中，我们要以农场十三次党代会提出的今后五年的奋斗目标，做好我们的努力方向，抓住机遇，迎接挑战，使作业站的农业生产取得更加辉煌的成就。

农业生产述职报告【篇7】

为认真贯彻落实区安全生产和食品药品安全监管工作会议精神，在区委、区政府的正确领导下，在区安监局的指导下，XX区农业局立足于本职工作，加大了工作力度，安全生产取得了一定的成效，现将我局20xx年安全生产工作总结如下：

一、完成的工作情况

1、农机管理工作进一步规范

组织路检路查260人次，完成拖拉机检审1327台，驾驶员审验4人，印发安全生产教育宣传资料11000多份。喷印安全标语25幅，9月2日开始农机监理站在全区范围内开展了“送检下乡”活动。组织培训拖拉机驾驶员150人，农机操作手345人。培训以“送教下乡”为主。全年全区共完成机械耕耙面积18.4万亩,农机总动力达到13977万瓦特。

2、加强质量安全监管，提升农产品质量水平

今年以来，我局立足于本职工作，加大了无公害农产品生产技术的宣传和培训工作。主要负责农产品生产环节的质量监管、基地检测管理和进入市场的监管工作加强对农资市场的清理整顿工作，同时对进入市场的农产品进行农药残留的严格检测，1-10月，共检测蔬菜农药残留样品736个，合格729个，合格率99.05%。检测数据已经上传农业部农残检测中心。同时，积极制定上报《XX区农产品质量安全体系建设的建议及方案》，为区委区政府科学决策提供依据。加大农业投入品和农产品质量安全监管，新认证“三品一标”农产品4个，新认定无公害农产品产地2万亩，年内未发生重大农产品质量安全事件。

3、植保植检工作稳步推进

坚持“预防为主，综合防治”的植保方针，认真做好农作物的病虫草鼠害的预测预报和防治工作。针对我区害虫地老虎、金针虫等地下害虫和蚜虫、菜青虫、白粉虱等虫害以及我区流行的各种病害等技术人员仔细调查虫口基数和病情指数后，指导农户用高效、低毒、低残留、安全的农药进行防治，对部分病虫害还开展了统防统治防治，效果达到95%以上。1-10共发布病虫周报51期，印发病虫情报、宣传资料、植保技术资料9000余份。20xx年1-10月全区病虫害发生面积XX区农作物病虫害发生面积51.2万亩次。防治面积50.68万亩次，挽回损失3905.1吨，实际损失280.3吨，挽回经济损失304.57万元，比去年增14.62%，组织指导防治面积50.68万亩次。同时,开展了三叶斑潜蝇、稻水象甲、梨枯稍病、扶桑绵粉蚧的调查工作，目前全区还未发生疫情。结合农产业的发展认真做好植物的种子、苗木的检疫工作。

4、农民科技培训力度不断加大

始终把提升农民素质作为农业产业化发展的突破口，积极向上申报项目，扎实开展农民素质提升工程。1—10月开办科技培训256期，培训1.7万人次，印发科技资料及技术手册3万多份，培训内容涉及农机操作，果树、花卉、农作物、蔬菜等高产栽培和病虫害防治、农机安全等方面，使农民群众熟练掌握1-2门农业科学技术。开展农村劳动力培训5000人。其中绿色证书培训540人；技能培训46期，培训学员2348人；劳动力累计转移38465人，当年新增转移人数达4350人。

二、存在的问题：

1、投入不足

农业经费投入不足，一些试验、示范、宣传培训、督促检查工作因经费的缺乏未得到长期、持续开展。

2、对生产者的监督不到位

要加强从“土地到餐桌”的食品监管，需要加大对这方面的投入，以加强农药经营销售使用的监管、农产品农药残留检测、种植品种的改良、新技术的推广、农产品市场准入制度的建立和健全等。以确保城乡居民的饮食安全。

3、科技含量不足

无公害农产品生产是政府推动的全民工程，是保障城乡居民和游客食用安全的一项重点工程，许多标准是强制性标准，有毒有害物质必须控制在一定的范围之内。有些生产者为了经济效益，违规使用国家禁用或限用的农药。有的扩大农药的使用范围,在使用时不注意科学用药、用肥。

4、监督检查机构不健全，难以发挥职能部门的监管作用：

植物检疫、农药管理、蔬菜农药残留检测、市场准入监管、农机监管等项工作，还有待于进一步完善。

三、今后发展方向

我局将进一步做好安全生产工作，着力从以下五个方面做好：

1、加强与上级领导的交流与沟通，积极争取经费的支持，以保障各项工作的顺利开展和农业执法队伍的建设。

2、继续抓好假冒、伪劣农药和国家禁用、限用的农药的清理整顿工作，不断加强农药的监管力度，积极推进农药、化肥的安全使用和存放，防止对环境的污染、保障人、畜饮食安全。

3、大力发展无公害蔬菜产业，加大投入，进一步落实科学发展观，按照构建“和谐社会”的总体发展目标，确立“市场为导向，效益为目标”的理念，树立“以人为本”的经营思路，建立“区域化、专业化、标准化”的发展目标，培育“农业龙头企业”，蔬菜专业协会等发展模式，整体推进我区无公害蔬菜的健康、有序发展。

4、进一步加强菜农安全生产的道德观念。通过培训、示范、发放资料等多种方式提高菜农安全生产技能、明确安全生产技术环节、提高种菜的科技水平、培育采用新技术的强烈愿望。以道德观念、市场观念、效益观念来自觉规范菜农的生产行为，让菜农自觉遵守和应用无公害蔬菜生产的各项技术措施，达到产品质量的无公害标准。

5、结合《农产品质量安全法》的实施，加强监管体系的建立健全。做好档案管理，做到有据可查，形成无公害蔬菜生产、消费的良好氛围。

6、建立健全市场准入制度。加强对全区十个农贸市场的监管，争取在两年内使进入市场的蔬菜农药残留超标控制在2%以下。

7、加强对农机的监管，积极与相关部门配合，严防无证驾驶、无照行驶、农机载人，农机带病作业等，杜绝重大农机安全事故的发生。

总之，通过对安全工作的进一步整治，提高了全局干部职工的思想意识和忧患意识，我们所要做的工作是一项长期性、持续性、艰巨性的工作。在区委、区政府的坚强领导和支持下，我局将结合《农产品质量安全法》和《农机安全监管条例》的相关规定，不断地做好本职工作，积极推进食品安全、农机安全等安全工作进程，切实保障人们的饮食安全，为构建和谐XX、文明XX、小康XX做出更多、更好的贡献。

农业生产述职报告【篇8】

一年来，在县农业局指导下，在乡党委、政府的正确领导和支持下，全乡上下围绕年初既定的产业思路为主题，以“粮食增产、结构调优、农业增效、农民增收”为目标，狠抓服务，使我乡农业生产得以稳步发展。现结合我乡实际，总结农业工作如下：

一、开展农业技术推广，夯实农业基础

深化产业结构调整，进一步调大规模，调优结构，调新品种，调精技术，调宽服务。

(一)稳定粮食生产，确保经济收益。全乡的主导经济仍为农业产业，但经济重心逐步向二三产业转移。今年水稻种植面积228亩;马铃薯种植面积4025亩;玉米2850亩，大豆550亩，药材1750亩;发展萝卜、白菜、莲花白为主的高山反季蔬菜1500亩。

(二)引进先进技术，种植新型品种。从县内外各地调运高产新品种，免费发放10吨“生产种薯”和53万粒原种，覆盖到全乡3个村654户，种植面积达1500亩;引进抗病性玉米种、高产洋芋种等新品种，免费下发各种种植技术资料到各农户，覆盖到全乡5个村500多户;向15户科技示范户发放价值3930元化肥、农药等农资产品，并现场指导示范户进行科学种、养，鼓励示范户走规模化、产业化发展方向，带动一方百姓走向致富之路。

(三)加快结构调整，培育特色产业。完成45666芽“盐源早”优质核桃芽嫁接;组织乡、村三职干部、各村“第一书记”和乡党委班子成员到清溪乡同心村、大田乡新堰村、宜东乡长荣村，实地参观学习了精准扶贫、新农村建设等工作;按照县产业扶贫经果林栽种方案，截至目前，已在我乡三个贫困村栽种花椒730亩，核桃863亩，苹果273亩，脆红李60亩。

(四)加强科技指导，促进农民增收。全年共办科技专栏6期，印发技术资料20000份，发放农业法规及惠农政策选篇200余册;举办2次水产果树和农业技术知识培训，培训800余人次;从县林业局、农业局请来农业技术专家深入坪安、沙坪、虫林三个贫困村指导农户进行栽种。

(五)加大监测力度，保证食品安全。乡农产品质量安全服务站认真做好农残检测工作，按每月至少抽样20样品个的原则，对蔬菜、水果进行抽样检测，共抽去样本240个;经检测，均无不合格产品，农残检测合格率达100%，确保了我乡农产品质量安全。对全乡24个专业合作社进行不定时抽查24次;节假日排查5次，节假日期间我乡主要针对有上市产品的合作社进行检查，未发现违禁药品且全乡无农产品质量安全突发事件;对全乡5个村种养殖大户、基地进行不定时的抽查26次。

(六)持续推动产业招商。围绕产业抓招商，营造亲商、惠商、利商环境。同时，利用互联网的便捷，为大面积种植户提供网上订货、销售、以及价格对比等消息。

二、发展农村经济状况，增加农民经济收入

因工业园区发展，我乡移民工作逐步开展，导致农村人口、农业耕种面积等大幅变动。农村经济总收入为6217万元，同比增加505万元;农业收入2248万元,同比减少95万元;实现农民劳务收入1135万元，同比减少553万元;农民人均纯收入达8916元，同比增收863元。

三、畜牧业发展良好，促进农民增收

因地制宜以大户带动散户发展的方式，引导群众做大做强畜牧;全乡生猪存栏1440头，出栏3920头;牛存栏550头，出栏380头;羊存栏5580只，出栏1820只;小家禽存栏3820只，出栏2680只;抓好春季、秋季防疫工作，防疫率100%。

四、完成惠民工程，为民办实事

全乡在调整种植结构的基础上，在保证粮食播种面积和产量的同时，按时按质完成了国家惠民政策工程。

1、完成粮食直补面积4076亩，补贴金额55.02万元。

2、完成玉米良种补贴3485亩、水稻良种补贴210亩、玉米覆膜补贴3628亩。

3、完成种植业投保续保工作，玉米投保参保2168亩;马铃薯投保续保面积为4450亩。多方协调，帮助全乡384户玉米受风灾影响农户及时得到保险公司的理赔，为农户挽回16.8万元经济损失。

4、巩固退耕还林面积6026.068亩，林业投保参保51008亩;进一步加强森林防火工作，将森林防火责任制落到实处，确保了辖区内安全。

总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不多，工作做的还不够细致完善等。在科技高速发展的现在，未来的一年里，我将着里于农业种植的技术、机械化的使用、新型品种的引进等方面，一如既往的做好服务三农工作，为广大人民群众服好务。

农业生产述职报告【篇9】

为深入宣传贯彻国家、省、市、区关于加强安全生产工作的系列决策部署，进一步强化安全生产宣传教育工作，根据区安委办《关于开展20xx年全市“安全生产月”活动的通知》(通安委办〔20xx〕50号)精神，结合我区农业行业实际，细化工作措施，认真抓好“安全生产月”活动。现将工作总结如下：

一、加强组织领导，制定切实可行的活动方案

为切实开展好我区农业行业“安全生产月”活动，确保农民群众生命财产安全，保持全区农业安全生产形势持续稳定，我局加强组织领导，成立了由农业农村局局长刘登钊担任组长，其他局班子领导任副组长，局相关股所室负责人为成员的“安全生产月”领导小组，并及时制发了《XX区农业农村局20xx年“安全生产月”实施方案》。领导小组认真研究部署重点工作，定期研判安全形势和活动推进情况，解决存在的突出问题，并负责定期对局相关股所室活动开展情况进行指导、跟踪、督查。确保“安全生产月”取得实效。

二、精心组织，广泛宣传、狠抓落实

为抓好农业行业安全生产月活动，6月14日上午，我局参加了在XX区魏家镇举办的20xx年安全月宣传活动。本次宣传活动以“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为主题。确保宣传工作取得实效，我局相关人员精心策划，将宣传内容制成彩色单，以增强群众阅读兴趣。在活动现场，宣传人员向过往群众发放了《四川省农业机械安全监督管理条例》《农药安全使用技术》、《无公害农产品种植技术》、《农产品质量安全法》、《农村沼气安全》等资料，通过群众提问现场解答、资料宣传、答疑解惑等向广大群众宣传农业安全生产方面的知识，增强群众安全生产意识，进一步营造出“关爱生命，安全发展”的社会氛围。此次宣传活动共接受群众咨询150余人。发放宣传资料500余份，宣传手册350余份。在本月活动中，共悬挂标语2条，张贴宣传画3张，发放各类安全资料350份，组织开展咨询活动2次，组织执法检查4次，参加检查人数17人次，领导亲自参加4人次，通过宣传和讲解农业安全生产方面的知识，进一步强化了农机驾驶员及人民群众的安全意识，有效遏制和减少了全区农机事故的发生，保证人民群众生命财产安全和社会稳定。6月25日，我局在XX区北山镇利用赶场天进行了农机、沼气、农药等安全方面的宣传活动，现场发放安全宣传册300余份，并现场解答群众的各种提问，同时现场做了消防演练，为安全宣传活动增加了宣传效果。真正的让人民群众提高了安全方面的意识。

三、加强组织隐患排查工作

我局结合大排查大整治等工作要求，突出农业生产环节，继续深入开展农业安全生产隐患专项排查。加强农药安全生产源头管控，严格安全准入，强化农业投入品安全使用监管，切实提高农药安全生产使用水平、加强农业龙头企业安全生产主体责任落实情况检查，不断压实涉氨农业企业安全生产主体责任、加强对饲料、兽药行业粉尘涉爆企业和畜禽养殖沼气工程的安全检查，杜绝粉尘爆炸、沼气泄漏等安全隐患。深入开展农机安全生产风险治理，加强变型拖拉机管理。加强机关内部安全运行检查，对办公区域的水电线路、消防设施安全使用进行全面排查，进一步规范有毒有害、易燃易爆、微生物菌(毒)种等危险物品的安全管理，确保实验室安全运行。

四、开展安全警示教育培训和应急预案演练

根据全区统一部署，推进“安全生产月”活动，牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识，我局督促企业开展全员安全培训，认真梳理典型事故案例，开展警示教育专题培训，在全局组织开展消防安全集中培训，切实增强安全防范意识。及时完善农业安全生产应急预案，组织应急处置业务培训，开展应急实战性演练，全面提升应急能力。

企业领导述职报告9篇

今天栏目小编给大家准备了一篇关于“企业领导述职报告”的文章。古语言，一分耕耘，一分收获，日常的工作中。我们都需要撰写报告，报告有主动型和被动型两种。希望我的分享能够让您拥有更加自由的人生！

企业领导述职报告(篇1)

一年来，在市局党组和市行政审批中心领导的正确领导下，自己紧紧围绕市局党组工作中心开展工作，认真履行岗位职责，在各级领导、同志们的关心、帮助和自己的努力下，较好地完成了组织赋予的各项工作任务。

一、强化自身学习，不断提高自身综合素质。

为能够进一步适应新形势对工商工作的要求，我认真学习了党的十六大以来党的有关方针、政策、路线，牢固树立了正确的人生观、世界观，有效提升了自身政治素质水平。同时，我还结合自身工作需要，加大了业务知识学习的力度和深度，有针对性地学习了工商法律法规和工商行政管理业务知识，进一步提高了个人业务工作能力，全面提升了自身履职能力。

二、履行岗位职责，全力做好本职工作。

认真摆正自身位置，积极主动协助领导做好企业登记工作。一是严把登记质量关，工作中积极支持符合国家行业规划和产业政策企业的发展，从政策上对企业进行引导和扶持。二是严格执行法律、行政法规的条件，凡涉及到前置许可审批的企业，坚持登记标准，不以任何理由和形式开口子和变通条件。三是严格执行登记工作程序。工作中，认真履行自己工作职责，正确运用自己工作权限，服从领导，尽职尽责，严格安照法定的工作权限和企业登记工作程序办事，较好地完成了本职工作。

三、严格自律，牢固树立务实工作作风。

严格遵守市局制定的各项工作制度，在工作中尊重领导，与同志们搞好团结，虚心向领导和同志们学习；同时在工作中不分份内份外，积极主动协助其他科室和同志的做好工作，较好完成了领导交给自己的各项任务，为营造团结、奋进、高效、和谐的机关部门，做出了应有的贡献。

企业领导述职报告(篇2)

树立法治观念，提高员工安全意识，将责任落实到每个员工，班组长是本班组第一安全责任人，要切实的负责好本班组安全，不可有半点马虎。安全是企业之本，没有安全，就没有一切。当遇到不注意安全操作的员工，及时制止，从不姑息。把安全隐患消灭在萌芽状态。时刻教育员工牢记安全意识，坚决做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。车间的工作核心是；安全生产、保质保量。安全口号是、我的安全我负责，他人安全我有责。

特别是我们油缸行业，这一重工业，安全生产问题更为重要，我公司领导历来也高度重视，安全成产工作，不但总结安全生产经验教训还明确提出并坚持，安全第一，预防为主的方针。并提了新的更高要求，搞好安全生产，首选要向职工负责，向企业负责，给企业职工创造一个健康、安全、稳定、和谐的工作环境，这就要求我在安全生产管理工作中，必须从指导思想和目标上，从工作内容和方法上，从管理手段和措施方面都应有一个新思路，新要求和新目标，并落实到安全生产工作的实践中去，不断改进和加强我的安全工作。

企业领导述职报告(篇3)

各位代表：XX年，对于分公司来讲，是极其不平凡的一年，我们既面临着艰难的市场开拓和繁重的发展任务，又面临着薪酬制度改革、机构重组和几大特殊性群体维稳工作的巨大压力。可以说，改革、发展、稳定这三大任务，从未像去年那样，集中地、齐头并重地、不可回避地摆在分公司面前。作为总支书记，我身感压力之大、责任之重。针对分公司的具体实际，一年来，我始终以科学发展观为指导，与班子其他成员一道，扎实开展党建思想政治工作，使分公司比较顺利地度过了这的一年，也使我们在这极不平凡的一年里获得了极不平凡的发展。产值又跨新台阶。由3100万跨升到3600多万，净增500多万元；安全又见新成效。安全四指数全面下降，仅发生了几起小事故；效益又获新增长。员工的工资刚性增加、带薪年休、效益工资还稳中有升；清廉又呈新气象。全员团结互助、遵纪守法、无一人违规违纪。和谐又谱新篇章。无越级上访、缠访、闹访现象发生，几大特殊群体基本稳定。这个发展的成果，和谐的成果，是分公司上下共同努力的结果，是分公司人良好精神风貌集中展示的结果，是分公司两级干部素质优良、会工作、有能力的结果。作为总支书记，在过去的一年里，从履行自己的职责上，也做了一些自己应该做的工作，这主要体现在四个方面：一、抓班子的政治建设和理论建设，为分公司的和谐发展、科学发展提供组织保证。在这方面，我主要是充分利用民主生活会、厂务、党务公开会、中心组学习和与基层班子集体谈话、找干部个别交谈的时机，传递组织的要求，强调党对干部的标准。让两级干部清醒地明白：任何职务都是组织赋予的，权力只能为企业谋事，为职工谋利；也让两级干部明白：加强理论学习，既是组织的要求，也是提升干部自身素质的需求，更是发展分公司的需要。去年以来，无论是在为民服务、创先争优活动中，还是在对干部的年度考评中；无论是对基层班子的调整，还是对干部的管理使用，我和总支一班人总是坚持认真研究，慎重运作，把政治素质、理论素养、开拓能力、民主作风、为民意识，作为建设的重点，作为主要的标准，促进了两级班子的建设，也促进了干部队伍的成长。去年，总支对车队支部、机关支部进行了改选，新建了押运队支部，并全部配齐了班子成员。使基层支部正规化、规范化。分公司两级班子和领导干部的事业心、责任感明显增强，“见红旗就扛，有第一就争”的精神明显增大。二、围绕经济发展目标的实现，抓队伍建设、保市场开拓。去年8月，公司党委将页岩气拉运队伍的组建工作交给了分公司。这个项目是公司与江钻公司的第一次合作，也是分公司真正走出去所迈开的第一步。所以无论从哪个角度，我们的组建工作都不能出差错。(述职报告　)公司党委把这么重的任务交给我们，既是对我们的信任，又是对我们的考验。这项工作的艰难程度，虽然事先我们已经做好了充分地准备，但还是没有想到难度会如此之大。因为是合作，所以有些事也许我们这个层面不清楚、也许是合作具体细节还未敲定，不管怎样，当时在组建时，我们有“三个”不清楚。员工的待遇不清楚，这是员工最关心的问题；队伍的归属不清楚，这是大家所共同关心的问题；车辆行驶的线路不清楚，跑哪司机心中没有底，尤其要穿梭于崇山峻岭。加之队伍长期未出去会战，把分公司作为了“避风港”、“安乐窝”，所以，队伍在组建过程中遇到了前所未有的阻力。“全民制员工”还好说，毕竟有身份限制，“非全民制员工”则异常抵触，有的叫、有的闹，还有的甚至串联罢工、上访等。怎么办？组建工作必须无条件的不折不扣的完成，为此，我与班子成员把“四项”工作想在了前。问题困难想在前。让大家把问题都提出来，把困难都摆在桌面上，只要是不违反原则，只要在分公司的力所能及的范围内，都尽力解决；群策群力走在前。问订于民，让大家想办法、拿主意，大家的问题大家来解决，大家拿的办法大家执行；办法措施订在前。制订的组建管理办法，不仅仅局限于这次队伍的组建，而且还要为分公司以后换班作好准备，为分公司持续发展作好前期准备；思想帮扶做在前。员工的思想工作一定要做在前，员工要外出会战，一定要克服许多困难，有点畏难情绪、有点想法都属正常，我们一定要给予理解，不能用简单粗暴的方法，而是要耐心细致地做好思想工作，让出去人员无忧无虑，让坚守人员安安心心。为此，一方面我们切实做到了“五个到位”。深入调研到位、反复讨论到位、办法解释到位、程序规范到位、困难帮扶到位。另一方面，还按程序及时召开了分公司职工代表大会，通过了《分公司外出换班暂行管理办法》。从而基本消除了大家固守家园、小富即安的思想。队伍按照公司党委、公司领导的要求高高兴兴地奔赴到了拉气前线。运用同样的方法，这次又顺利地完成了山东项目部的换班工作。1/2

企业领导述职报告(篇4)

一、工作内容

1、招聘工作

2、xx后台的录入

二、工作中的不足

担任行政工作x个月以来，发现有很多不足，招聘写手的时候缺少耐心，审查笔试稿子不够认真，这让一些不负责任的写手乘虚而入，影响了公司的工作效率。向领导汇报工作时不够仔细，影响了领导的判断力和决策力。

三、工作感想

加入公司负责行政工作x个月来，我觉得行政工作最主要的是耐心和激情。行政工作要时刻保持饱满的热情，要有足够的耐心，不能急于求成，要脚踏实地循序渐进的工作，虽然有的时候所做的工作都是重复的，但是每一时刻都要认真，细致的面对工作，每天都要有归零心态去工作，对待工作有责任感和信心，不能自满，要在不断学习和自我反省中去工作。

四、20xx年工作计划

1、加大招聘力度。

20xx年的招聘工作做的不是很成功，写手总是不够用，在即将到来的20xx年我要加大招聘力度，尤其是医学写手，不能让公司因为我的招聘不当而影响公司的发展。我会努力，认真，不能有一丝一毫的懈怠的去面对招聘工作，让公司的行政部门成为各个部门发展的后备军。

2、做好领导和各部门沟通工作。

行政部是领导与各部门沟通的桥梁，在20xx年我会继续配合领导和各部门的工作，帮领导分忧解难，做好后勤保障的服务职能。

企业领导述职报告(篇5)

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！我叫xx，xx年4月进入xx彩印，先后担任八色机机员，调墨工。xx年7月担任3#印刷机机台长，今天我述职报告分两部分：第一部分：任职以来的工作总结；第二部分：下一步的工作思路。

第一部分：任职以来的工作总结

xx年7月通过竞聘担任了彩印一车间3#印刷机机台长，在这短短1年多中，我感到每天都过的那样充实，使自己在各方面的素质得到一定的提高，下面我将就对我1年多的工作向领导做以下汇报：在工作期间有什么不懂的，不会的技术问题虚心的请教老员工，并牢记在心，在印刷过程中出现的问题按照以往积累的经验能及时的解决，避免质量问题流入到下一工序。能认真调配好所需的油墨，在换版期间能做到每一支版都能认真仔细的检查一遍确保无误才上机。

第二部分：下一步的工作思路

“保质量，抓安全”是12年xx全年的工作重点，产品质量高于一切，严把质量关，提高产品主梁意识，从源头控制质量问题。

规格、厚度、电晕面等。而且还要检查好油墨单、双主份和溶剂的抽去是否符合要求。并且及时测量SWK油墨的粘度。下机第一卷一定再次核对内容并且签字确认。

预防安全问题的出现。

再次感谢公司领导对我的多年培养，在下一步的工作中我将以新的起点，新的理念，在本职岗位上尽心，尽职，为公司的发展做出应有的贡献。

企业领导述职报告(篇6)

尊敬的村民代表、各位领导和同事们：

大家好！我是XX村级企业的领导，今天很荣幸能在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和成果。我要感谢大家对我的信任和支持，也要感谢全体员工的辛勤付出和团队精神，才使得我们的企业能够取得如此令人振奋的成绩。

过去的一年中，我带领团队致力于促进村级企业的发展与壮大，为村民提供更多就业机会和发展空间。我们秉承着务实、创新、公正的工作原则，精心策划和管理了多个优质项目，取得了显著的成绩。

我们在发展农产品加工业方面做出了重要贡献。我们充分利用当地丰富的农产品资源，通过引进先进的加工设备和技术，成功开展了一系列农产品深加工项目。不仅为村民提供了就业机会，也为农产品的附加值提升做出了贡献，有效地带动了农业产业链的发展。

我们还积极推动了旅游业的发展。作为一个资源丰富的乡村，我们充分发挥了景区的优势，将其打造成了具有独特特色的旅游目的地。我们引入了各种文化活动和体验项目，吸引了来自各地的游客前来观光、休闲和度假。这不仅为村民带来了经济效益，也为我们的企业形象和品牌提升树立了起到了积极的推动作用。

我们还致力于发展环境和可持续发展。通过引进环境保护技术和设备，我们加大了对环境污染的治理力度，改善了村庄的生态环境，为村民提供了更健康、美丽的居住环境。

过去的一年也是充满挑战的。面对激烈的市场竞争和外部环境的不确定性，我们经历了一些困难和 setbacks。但是，通过团结一心、勇于创新的团队精神，我们成功地应对了各种困难，取得了骄人的成绩。

展望未来，我们将继续遵循“服务群众、开拓创新、诚信守法、共同发展”的企业宗旨，努力推动村级企业的发展和进步。我们将坚持国家发展战略的指导，积极探索新的发展方向，努力提升企业的核心竞争力和创新能力。

同时，我们将继续加强与政府和各方合作伙伴的联系与合作，共同推动实现村级企业的可持续发展。我们将关注员工的职业发展和生活福利，为员工提供更好的培训和晋升机会，努力创造一个和谐、稳定、有活力的工作环境。

我再次感谢大家的支持和合作。我相信在大家的共同努力下，我们的村级企业一定会取得更大的成就，为实现乡村振兴战略贡献自己的一份力量。小编感谢您的阅读！

附言：由于村级企业的特殊性，报告的内容和具体项目将根据实际情况进行调整和补充。以上仅为示例，如有雷同，纯属巧合。

企业领导述职报告(篇7)

领导同志们：

大家好！

本人20xx年入职，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。

20xx x，在公司领导的关心支持和同志们的协助下，今年市场部汽车销量同比增长40%。我们在销售布局上奠定了x x市场的基础，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售管理工作和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。

我自己做了很多工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。接下来从以下三个方面向大家汇报工作，请公司领导指正。

一、工作总结

1、自我学习、发展和塑造

大学毕业后，我进入企业，在销售办公室工作了两年。后来公司成立了营销公司。从基层调到营销公司，做销售经理。入职后，我首先在学习产品知识、熟悉行业情况、定位自己的汽车销售开发和营销模式方面进行了探索。在工作期间，为了提高销售公司的管理水平，我开发了公司的第一代销售管理软件系统。从收到销售订单到车辆交付、验收、车辆货款返还的完整销售流程由计算机软件管理，节约了资源，提高了效率，大大提高了管理水平。

经过几年的学习和锻炼，我对产品知识及其行业情况更加熟悉。

在这个工作区间内，我管理的市场取得了不错的业绩，其中xx西市场销量连续三年每年增长30%，超过了公司下达的任务。

随着市场上汽车供应商销售管理要求的不断提高，公司的第二代销售管理软件系统就是在这项工作中开发的。在第一代的基础上，结合市场和营销公司的实际情况，增加了许多新的内容和流程，使管理更加规范和严谨。

在x x x，我主管xx地区和西南地区，在xx市场取得了不错的销售业绩。我开发了两个金牌卖家，改变了xx市场长期表现不佳的局面。此外，在此期间，他协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并于x x下半年在泸州西南市场成功推广，半年内销售100辆重型自卸车。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

10月，x x，他主持营销公司的全面工作。工作期间，我在原有销售网点的基础上，增加了多个分销点，拓宽了渠道网络。在xx市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，销量较往年增长40%。在销售布局上建立西北市场基础，逐步扩大国内市场份额。

作为一个企业的中层领导，我深深体会到，要想做好自己的工作，就必须在思想上与公司保持高度的一致性。我始终相信，只有认真执行董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好销售和管理工作。

因此，我认真学习公司下发的各种文件精神，在实际工作中不断应用和实践，实事求是，努力工作。做好我的工作。在工作中，我坚决执行董事会和公司领导的指示和规定。永远不要放松学习，永远跟上公司的发展。

2、注意团队的实力

这是我工作以来一直坚信的一个好主意，所以在过去的几年里，我一直在和我的团队一起训练和发展一个合适的销售团队。通过团队有效结构的建立和组合，各个团队会各司其职，共同努力实现共同的目标，从而达到个人无法达到的业绩。

因此，为了公司在汽车市场上有一个良好的业绩发展，我尽一切努力建立和完善我们的营销团队。公司领导也很重视我们的团队建设，我们的团队网络也逐渐发展起来。两者一起做最好的。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步一步得到有力的提升。

3、注意执行力

为了达到预期的目标，没有良好的执行力是很难完成的，但良好的执行力需要一套系统的指标，如完成的工作内容、流程、考核措施等。

所以我一直在努力。今年年初，我们制定了车辆销售、市场调研、市场开发、市场渗透、客户需求信息反馈、同行信息提供、经销商管理等工作目标和考核办法，取得了实效。

我要感谢销售和售后部门的所有同事。在他们的理解、支持和配合下，我们完成了对销售人员、代理销售人员和行业用户销售合同的规范化管理。

我们配备专业人员对销售的各个方面进行业务指导，在公司各部门的大力配合下，我们的业务将在国内市场进一步拓展。

但是在汽车营销管理的过程中，有些成果并没有达到预期的效果，所以我们应该在以后的工作中努力改进，以确保团队的执行力能够顺利进行，让每个人都能尽职尽责，顺利完成公司制定的计划目标，公司的业务才会快速增长。

二、缺点和不足

经过多年的努力，我在工作中取得了一些成绩，但也清楚地看到了自己的不足和不足：

第一是赢得纪律不够严格，保护和纵容下属的员工；

第二，我们的销售激励机制需要改进和加强；

第三是销售和售后服务有待提高，员工素质有待进一步加强；

第四，我们的表率作用不够，在以后的工作中要注意；

第五，在如何调动员工的积极性和创造性方面，需要加强学习和锻炼；

第六，与公司相关部门和领导沟通太少。以上在管理上有待改进。

三、形势分析和未来假设

（a）分析的形式：

目前，我公司生产的汽车质量和配置都很优越。价格方面，是高售价。在今年的销售过程中，涉及最多的问题是车价。有一个因价格而失去订单的问题。在明年的销售工作中，我认为汽车的价格应该适当浮动，这样可以促进销售人员的销售。

我公司进入x x等市场比较晚，汽车品牌的知名度和价格都不是很有优势。开拓西北等地市场压力很大。没有压力就没有动力，这还是一句老话。

所以要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场好，形势严峻。

可以用这句话来概括。今天，随着技术的快速发展，我们的汽车销售市场在未来几年将会取得巨大的成就。特别是一旦我们与跨国公司的并购意向实现，国外的汽车厂商会提供专业化的技术和资金，对人才的需求会相对增加，涉及很多专业。而且从一线到终检，所需人员水平也会提高。

也许新的投资重点无非是降低成本、增加利润、改善服务等。，投资重点自然会向增加效益倾斜。因此，在降低成本、快速抢占国内外市场份额的同时，销量将大幅增加，并采取新的可行措施提升品牌影响力、提高产品质量、完善销售服务体系。此外，我们还将利用技术、资金和人才优势，加强新车型和品牌车型在中国的R&D能力，加强销售渠道管理，以满足消费者更高水平的制造商、产品、价格和服务。

因此，我们的品牌形象和经济效益将会得到很大的收获。所以在未来的汽车销售发展中，要更新观念，集中精力，让每一个销售人员都满怀信心地去执行和完成任务。

并把握销售节点，全力以赴做好车型销售和市场调研，不断完善和调整营销方案，全力做好售前、售中、售后服务，大力推广新车型运营，使企业品牌和企业形象不断提升。通过研究市场，加强销售控制，在利润最大化的前提下逐步推进市场，提高公司的经济效益和社会声誉。

（二）未来愿景

1、建立一个团结、合作和有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门结构。销售工作的顺利开展需要不同工作职责的人共同完成。建立和完善销售人员、技术支持、销售助理、市场策划和售后服务人员队伍。

人员结构要不断完善，每个人的工作职责要更加明确，分工要更加明确、专业，销售工作要更加系统化、规范化、可实施化。同时，我们整合营销，通过增加财务实力、增强技术实力和扩大销售链来寻求合作和支持，以实现我们的营销。

2、提高销售业绩，扩大市场销售网络

引进先进的管理理念、营销理念和经验，强化我公司汽车市场的推广意识。让我们的汽车在全国开创新局面，获得更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、推广领先车型，抢占国内市场

大力推广x x和x x自卸车的领先车型，在销售布局上建立x x市场基础，大力拓展国内市场。提升汽车品牌的知名度，让更多的客户了解和理解我们，让我们更被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场领域，拥有更多的市场机会，抢占更多的国内市场份额。

4、提供优秀的客户服务。

销售和售后服务是我们的核心部门，他们的工作质量直接影响到我们公司的声誉和市场份额。因此，加强销售和售后服务是我们明年及以后的首要任务。

经过多年的运营，我们积累了一些经验，我们有信心将销售和售后服务规范化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。

以上是我多年工作的体现。如有不妥，请领导审阅。

企业领导述职报告(篇8)

各位领导、同志们：

大家好!

非常感谢公司领导对我的信任，任命我为燃气公司经理。在上级公司领导、同仁的帮助和关心下，我很快适应了新的工作岗位。

作为公司经理，我认为必须做好以下工作：制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施;制订并落实好公司的各项规章制度;合理设置本公司的组织机构;积极践行集团经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力;处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题;审核好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在处理对外关系时，既要维护公司利益，又要树立公司良好的社会形象

__年4月份，我结束了两个月实习经理的历练，被集团领导安排到指挥部负责__段高压管线的施工开挖、指挥协调工作，期间创造了管线敷设速度的历史记录，得到了领导和同仁的一致认可。__年6月底，再次被集团领导委派到燃气公司担任副经理并主持公司的全面工作，带领公司员工较好地完成了公司的各项工作任务，完成城区、乡镇中压燃气管网80余公里;市场开发工作也取得了一定突破，签约居民用户4000余户，公服用户实现了零的突破;在冬季气源供应严重短缺的情况下想尽千方百计保证了日用气量为15000余立方工业用户的用气需求;同时与所有乡镇达成了安装管道天然气的合作意向，为公司的良性发展奠定了扎实的基础。__年2月2日，被区域公司正式任命为燃气公司经理。

以下是我个人的一点工作体会，愿与大家共同交流:

一、不断更新思想观念，及时调整工作思路，适应目标责任制考核体制下企业经营管理的需要

1、树立好“角色”意识，当好 公司“舵手”。

作为公司的带头人，我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的管理策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念 企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。

“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型组织，采取多种学习培训方式，使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求，营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。

2、坚持“以德为之、以情动之、以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。

在公司中，我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，使员工团结一致地完成公司的计划与任务。

三、严抓安全运营，认真落实安全措施，各项工作实现零事故。

1、健全了各项安全管理制度，明确了各部门及各岗位员工的安全目标及责任，公司与各部门、部门与各岗位分别签订了《安全目标责任书》，同时，为了保证车辆安全，公司还专门对兼职驾驶员进行了资格认定，并与认定合格的驾驶员签订了《机动车辆驾驶员安全责任书》。

2、利用工作例会、专门培训等形式，强化了干部员工的安全意识，对新进员工及时开展安全教育，干部员工的安全意识明显增强。

3、深入开展了各类安全活动。在县城重要路口悬挂了宣传条幅，在车站、书店、广场、商场、社区等地段组织人员进行安全知识宣传普及。在元旦、中秋节、国庆节等重大节日期间适时组织安全大检查。这些活动的开展，既增强了广大用户的安全用气意识，也加深了广大市民对管道天然气的认识，同时大大提高了燃气公司在当地的知名度和影响力。

四、积极协调与政府各职能部门的关系

积极协调与当地政府、建设部门、技术监督部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的发展环境，为企业持续快速发展奠定了基础。

五、工程建设、开发市场与证照办理，多管齐下、同步进行

根据集团要求，并结合公司所在地经济发展现状，公司按照以“工业园区、城区燃气管网建设为中心，向县城周边乡镇敷设”的布局敷设燃气管网。公司在积极进行城区、乡镇燃气管网建设的同时，狠抓了市场开发工作和公司各类证照的办理工作。燃气管网及场站建设是安全通气运营的基础和前提;发展燃气用户、实现经济效益和社会效益的双丰收是公司追求的目标;办理并健全公司的各类证照是实现公司合法经营的依据和保障。三者是一个有机整体，不可偏废，理应同步并举。

六、自身不足与今后工作打算

尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向集团兄弟公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，根据工作中存在的不足，积极向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展。下一步的工作重点如下：

1、加快公司未完善证照的办理，使公司合法经营。

2、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。

3、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。

4、完善健全企业经营管理机制，培育企业文化，推动企业健康、有序、持续发展。

以上是我的述职报告，请领导、同仁批评指正。

企业领导述职报告范文篇二：

各位领导、同志们：

大家好!

本人自__年7月担任大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，认真履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。根据集团公司党委和大陆公司党委统一安排部署，现将本人__年度思想作风建设、工作履职、廉洁从业等方面的情况总结汇报如下，有不妥之处，恳请批评指正。

一、加强理论学习，努力提高履职能力

1.注重政治理论学习，自身素质得到了全面提高。__年以来，自己认真学习党的、十八届三中、四中全会和习及集团公司、东华重工公司领导一系列讲话精神，通过学习和实践锻炼，道德修养得到了提高，理想信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增强，做到了在思想上、政治上、行动上同上级党政组织保持一致。自己在贯彻落实上级决策、各项制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。在道德品行方面，做到了为人正直、是非分明、言行一致，遵纪守法。在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚实守信、维护企业利益。

2.发扬民主，办事公开，自觉接受各方面监督。在工作中自己坚持群众路线和民主集中制原则，积极参与企业重大问题决策，敢于发表自己的意见。对于分管的工作，广泛征求意见，并按程序及时向公司主要领导汇报。对于分管单位的工资分配及业绩考核等，要求自觉接受组织和职工群众的监督。

3.发扬艰苦奋斗精神，严格控制各项费用支出。本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节约办企业，处处精大细算，从不讲排场、摆阔气。在分管的工作职责范围内，严格控制支出。如：招待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务招待标准，严格控制参与招待人数，不讲排场;手机费、交通费等在规定标准范围内进行自觉控制等。在严格要求自己的同时，也教育下属进行自我约束，严格按制度办事。

4.转作风，增强凝聚力。__年以来，面对市场竞争激烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、积极探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。在平时工作中，自己注意关心爱护职工，积极了解和帮助他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松快乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，密切了干群关系。

二、坚持求真务实的工作作风，尽心尽力做好分管工作 走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革发展的新形势、新任务、新要求，按照班子责任分工，围绕营销创效，扎实推进分管工作。

1.积极推进营销管理体制创新，为营销工作的开展奠定了基础。为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进行了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力量，突出了市场开拓过程中的集中协同。为了解掌握营销人员工作情况，加强监督指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反馈。为提高营销创新能力，主持制定了《__年下半年营销中心

经济责任制及考核办法》，对营销中心赋予内部市场主体地位，按照经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，取得了明显效果。

2.强化营销政策激励，充分调动和保护了营销人员的积极性。完善了营销费用提前办法，加大了一线人员费用使用比例。对营销费用采取以订货额分段计提，集中使用;对营销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。建立健全了营销人员业绩考核评价机制。

3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标提供了保证。在市场竞争异常激烈的情况下，适应市场变化，带领营销人员认真实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，根据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出;对订货质量好、盈利能力强、回款及时的市场加大开拓力度。为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收奖励办法。通对集团内部市场以高质量优服务实现了继续巩固提高;对外部市场着力培植战略用户，积极承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。

4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提高中标率和毛利率，注重信息搜集甄别反馈，注重对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术交流，优化技术方案，确保中标;中标后由设计人员遵循市场原则进行二次优化，确保毛利水平。

5.强化营销模式创新，提高了适应市场的能力。重点是

(1)为加快商业模式创新，展示企业形象，积极与济南跃动公司合作，就企业宣传、搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推进之中。(2)积极推进与___公司为代表的新模式合作，发挥其规模采购价格优势，为我们提供主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推进之中。

6.强化风险预警机制，千方百计加快应收账款清收。一是深化加强应收账款管理。为有效控制和降低应收账款，确保资金链不断裂，__年以来，在严格执行以往应收账款管理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，继续坚持按月召开应收账款分析会制度，积极采取针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他原因造成坏账风险较大的货款，及时移交清欠办利用法律手段进行清欠。二是加强了合同管理。为进一步提高合同签订质量，规范营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。

7.把售后服务作为战略举措，售后服务实现了持续改进。为提高用户对产品的满意度和信任度，重视售后服务工作，通过组建专兼、职售后服务队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，及时传递用户反馈的信息和需求，把一切为用户着想体现到了工作的每个细节，靠一流的产品质量和良好的服务，巩固了原有市场，促进了新市场开发。

三、廉洁从业情况

一年来，自己时时处处以党员领导干部的标准严格要求自己，认真落实党风廉政建设责任制，严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》等各项规定，自觉践行廉政承诺，如实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。

在平时的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注重小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益;在出差期间从不用公款游山玩水;平时从不利用公款大吃大喝、挥霍浪费等，保持了党员领导干部干事创业、奋发有为、廉洁奉献的精神追求。

四、存在的问题

总结回顾__年的工作，虽然取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足：一是理论学习方面，平时比较注重学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的能力。二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效能力有待提升。

五、今后努力方向

回顾一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依然存在着一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。

1.在狠抓理论学习方面下功夫。继续坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身知识面，提高自身综合素质，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。

2.在增强执行力方面下功夫。我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的体现。在今后的工作中，我将继续发扬勇于开拓、锐意进取的精神，主动把分管的各项工作做好。

3.在改进工作作风方面下功夫。在工作和生活中，自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，切实把加强廉政建设抓在手上，落实在行动上，以更高的标准严格要求自己，率先垂范，永葆党员领导干部的清廉本色。

4.在工作创新方面下功夫。将继续做好凝聚民心士气，凝聚智慧力量的工作，把求真务实、埋头苦干贯彻到市场开拓和应收账款回收工作中去，把多订货快回款作为一种崇高的责任和目标追求，为公司发展贡献力量。

企业领导述职报告(篇9)

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是综合部门的领导，今天我非常荣幸能够向大家述职。在过去的一年里，综合部门在公司发展中承担着重要的角色和责任。我将在这份述职报告中向大家展示综合部门在过去一年中所取得的成绩和遇到的困难，并对未来的工作提出一些建议和期望。

一、工作成绩

在过去的一年里，综合部门在各项工作中取得了一定的进展和成绩。具体如下：

1. 人力资源管理：我们积极完善了公司的人力资源管理制度，制定了招聘、培训、绩效考核等相关政策，提高了员工的工作积极性和满意度。

2. 内部沟通与协调：我们加强了与其他部门的沟通与协调，通过定期例会和沟通平台，促进了各部门之间的信息共享和良好的工作合作。

3. 行政管理：我们对公司日常的行政管理工作进行了规范和优化，提高了办公效率和工作流程，有效降低了成本。

4. 员工关怀：我们关注员工的身心健康和工作环境，定期组织员工活动和培训，提高员工的凝聚力和团队合作能力。

二、困难与挑战

在取得成绩的同时，我们也面临着一些困难和挑战。主要表现在以下方面：

1. 人员调整：由于公司发展需要，我们不得不进行人员调整和重组，这对综合部门的工作产生了一定的影响。

2. 部门协同：各部门之间的沟通不畅，协调工作存在困难，需要加强与其他部门的合作和协调，提高工作效率。

3. 员工流失：由于近期市场竞争激烈，一些优秀的员工选择离开我们公司，导致了人力资源的流失。

三、未来工作展望

鉴于上述问题和挑战，我们制定了一系列的未来工作计划和措施，以进一步提升综合部门的工作能力和效益：

1. 加强人员培养：我们将注重培养和发展现有员工的能力和素质，提供更多的培训和晋升机会，增加员工的职业发展空间，降低人力资源流失率。

2. 提高部门沟通效率：我们将加强与其他部门的沟通与合作，建立更加高效的沟通渠道和平台，及时交流信息、解决问题，提高工作效率。

3. 完善相关政策：我们将进一步完善公司的内部管理制度和相关政策，提供更好的工作保障和发展机会，提高员工的工作满意度。

4. 提升行政管理水平：我们将继续优化和规范行政管理工作，提高办公效率和流程，为公司的发展提供更加有力的支持。

总之，过去的一年里，综合部门在公司的发展中取得了一定的成绩，但也面临着一些困难和挑战。未来，我们将坚持以人为本的理念，加强团队建设和人员培养，提高部门的综合业务能力和效益。我相信，在全体员工的共同努力下，综合部门一定能够更好地为公司的发展作出贡献！

谢谢大家！

企业高管述职报告9篇

企业高管述职报告 篇1

1、抓管理，树形象;

201X年___酒店餐饮部以《董事局工作报告》为指针，严抓细管、开源节流，全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了董事局下达的各项工作。先后被___市环保局评为绿色宾馆、被卫生局评为食品卫生a级管理单位、被___市工商局评为消费者信得过单位，酒店餐饮部的品牌形象得到了业内同行的肯定和受到社会各界的一致好评，并按董事局工作报告要求完成分公司注册工作。

2、抓发展，强品牌;

___大酒店餐饮部根据集团制订的依托房地产主业，做连锁发展的发展战略，在强抓管理的同时，不断推进连锁发展。通过努力，___首家产权式酒店餐饮部___酒店餐饮部于211月3月6日隆重开业。在___店筹备过程中，酒店餐饮部人根据董事局及董事长的要求，降低投资成本，保证酒店餐饮部档次。投资额下降了，酒店餐饮部的档次并未下降，开业以后得到了社会各界和宾客的认可。___店的定期开业，在___酒店餐饮部连锁发展道路上有着里程碑式的意义，创造了___酒店餐饮部业的几项第一。为今后的连锁发展奠定了坚实的基础，锻造了一支能吃苦耐劳的队伍。

3、抓经营，显成效;

餐饮部全年计划营业收入()万元，实际完成营业收入()万元，完成率为()%。酒店餐饮部的营销活动开展得有声有色，厨部通过努力，在保留优质菜品的同时不断推出新菜。中餐大厅各种宴席不断，在宴席的接待、特殊节日的营销活动均取得了很好的效果。在201X年的圣诞平安、狂欢夜活动中实现售票收入()万元，比201X年的()万元，增加了()万元，达到了预期的目的。

活动中心全年计划营业收入()万元，实际完成营业收入()万元，完成年计划的()%。对迪美实行改制，由员工承包经营。根据市场规律，经酒店餐饮部研究报董事局批准，将运通旅行社进行转让，这两个部门从酒店餐饮部剥离出去，减少了酒店餐饮部的亏损点，利于酒店餐饮部的经营管理。

4、抓维护，降能耗;

世纪店已开业运营四年，设施设备的最佳运营阶段已经过去，进入了设备维修阶段。201X年我们对中央空调主机、管路、空调末端进行设备维护、节能降耗，201X年水电费为()万元，比201X年的()万元节约()万元，这是非常难得的。

5、做三定，控三费

年初，根据董事局的布置，认真做好人员三定，即定编、定岗、定薪。201X年定编2xxxx，年末实际在岗人数为18xxxx，比定编少2xxxx。通过定编，使各岗位工作量不断饱和，工作效率得到了有效提升。按年初制订的三费标准我们不折不扣的进行落实执行。对各部门低值易耗品、办公用品的领用严格按定额标准领用，定期召开成本分析会，对经营和管理成本进行分析，让成本意识深入员工心中。

6、抓安全，保秩序;

201X年的安全保卫工作是值得警醒的一年，对突发安全事件缺乏警惕性，在后期的工作中严格加强防范，确保酒店餐饮部的安全保卫工作。在湖天一色店筹备中，几乎包揽了后期绝大部分设施设备的搬运工作。

7、抓培训、备人才;

酒店餐饮部在连锁发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店餐饮部管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，实行送出去、请进来的培训方法强化培训。全年外派员工外出学习2xxxx人次，组织集中学习4xxxx次，外请教师培训xxxx。酒店餐饮部内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与管理能力。

8、存在的问题：

⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;

⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化;

⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高;

⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高;

⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。

企业高管述职报告 篇2

一、

尊敬的董事会成员、各位领导：

大家好！感谢董事会给予我述职的机会。在过去的一年里，我作为企业高管团队的一员，全身心地投入到公司的发展和管理中。在接下来的报告中，我将全面地回顾我们的工作成果，并针对存在的问题提出改进方案，以推动公司的可持续发展。

二、工作回顾

1. 经营和财务管理方面

在过去的一年里，公司实现了持续的增长，收入同比增长了20%。我们通过改进销售策略、提高产品质量和服务水平，成功地扩大了市场份额。同时，通过有效的成本控制措施，我们成功地降低了运营成本，提高了利润率。

2. 人力资源管理方面

为了激励员工的积极性和创造力，我们推行了一系列员工福利和奖励计划。通过定期培训和发展计划，我们提高了员工的专业水平，激发了他们的工作热情。同时，我们重视员工的工作生活平衡，提供了灵活的工作安排和多元化的福利，为员工创造了良好的工作环境。

3. 创新和研发方面

创新是企业持续发展的关键，我们注重科技创新和新产品研发。在过去的一年里，我们成功地推出了多款创新产品，并获得了多项专利。同时，我们与多家合作伙伴建立了战略合作关系，共同开展技术研发，提高了公司的创新能力和市场竞争力。

三、存在的问题

在工作中，我们也面临一些挑战和问题，需要进一步改进。主要有以下几点：

1. 市场竞争压力加大：随着市场竞争的激烈化，我们需要进一步提高产品质量和服务水平，加强市场营销和品牌建设，以保持竞争力。

2. 人才引进和培养：虽然我们已经采取一系列措施来吸引和培养人才，但目前仍存在一定的人才缺口，特别是在高层管理和技术研发方面。我们需要加强招聘、培训和团队建设，以提高员工素质和专业能力。

3. 组织运营效率：由于公司发展快速，一些部门之间的协作和沟通存在问题，导致组织运营效率降低。我们需要进一步优化流程，加强团队合作，提高工作效率。

四、改进方案

为了解决上述问题，我提出以下改进方案：

1. 市场营销和品牌建设方面：加大市场调研力度，了解客户需求，提供更加个性化的产品和服务。同时，加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

2. 人才引进和培养方面：加强与高校的合作，吸引优秀毕业生加入公司，同时加大培训和发展投入，提高员工的职业素养和技能水平。

3. 组织运营效率方面：通过加强内部沟通和协作，建立跨部门的协同机制，优化工作流程，提高组织运营效率。

五、结语

在过去的一年里，我们取得了一些可喜的成绩，但也面临一些挑战和问题。我相信，只要我们积极应对问题，创新发展，我们一定能够迎接更加美好的明天。感谢大家对我的支持和鼓励，我将继续带领团队努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

企业高管述职报告 篇3

企业高管述职报告

【篇1：高级管理人员述职报告制度】

高级管理人员述职报告制度

第一章 总则

第一条 为贯彻宏华集团有限公司(以下简称 “集团公司”) 经营发展战略，确保公司内部的信息畅通，及时发现和解决经营中的问题，保证公司经营计划的实现，特制定本制度。

第二条 目的：

（1） 强化中高层管理者的责任和目标意识，促使中高层管理者在实际工作中不断

改进管理行为，促进员工和部门持续的绩效改善。

（2） 深化公司的绩效考核及任职资格管理制度，不断增强公司的整体核心竞争

力。

（3） 强化部门间的协作关系，使各部门及其管理者为实现公司或上级部门的总体

目标结成责任和利益共同体。

第三条 原则：

（1） 以责任结果为导向，关注最终结果目标的达成。

（2） 坚持实事求是的原则，注重具体实例，强调以数据和事实讲话。

（3） 坚持考评结合原则，考绩效、评任职，面向未来绩效的提高。

第四条 本制度适用集团公司总部及所属控股子公司。分公司若未特别提及，等同于子公司运用本制度。

第二章 述职概述

第五条 述职类型：

（1） 定期述职：公司决策层、经营层以会议形式对相关中高层管理人员在述职期

间职责履行情况、成功原因、不足之处、改进建议等进行审议和直接沟通而

推行的一项正式制度，是述职双方在持续沟通中的一种正式形式，它与其他

沟通形式互相补充。 （2） 调职述职：遇到工作变动，述职者在赴任新职前对上一职务年初制定的绩效

目标和任职资格要求进行工作述职，并明确下一岗位的责任目标。

（3） 临时述职：其他需要时，直接上级也可要求述职者临时述职。

第六条 本制度规定的述职是指定期述职，其他述职类型参照执行。

第七条 述职会议目标：

（1） 共同总结和回顾现有经营目标完成情况，提出相应改进措施；

（2） 领导层听取目标的完成情况，提供相应指导；

（3） 加强各部门间的协调和合作；

（4） 不断加强员工对企业文化及价值的认同。

第八条 述职会议的宗旨：提高、改进。

第九条 述职会议的原则：保持友好气氛，重在研讨提高，不要求全责备。

第十条 会议要求：会前准备充分；会中肯定成绩，明确优势，诊断问题，改进建议；会后监督落实。

第十一条 述职人员范围：适用于集团公司行政总裁、副总裁、董事会秘书、财务总监；子公司总经理、副总经理、财务负责人。

第十二条 述职对象与周期：

根据权责划分，规定各述职人员的述职对象与述职周期如下：

第十三条 述职顺序：在向同一对象述职时应遵循先下级后上级的顺序，述职人员同时是下级的述职对象时，应先接受下级述职，后自己述职。

第十四条 述职基本流程：

第十五条 各述职人员在约定述职日至少前二天递交述职报告至董事会秘书处→董事会秘书处转发述职对象审核汇报报告→述职日述职讨论评议→评价与建议的执行→下一次述职（包括上一次意见的反馈）

第十六条 述职会议讨论内容、参考时间安排：

（1） 汇报上一次会后所采取的重要举措 ；二十分钟

（2） 根据经营目标，衡量目前的达成情况：关键业绩指标与目标对比；十分钟 （3） 评估特例并讨论与目标不一致的原因（无论是超目标还是未达到目标），做

出合理判断；十分钟

（4） 提出改进业绩的行动方案；十分钟

（5） 确定下一阶段经营目标；十分钟

第十七条 述职档案管理：

述职人员的述职报告及述职对象的评价与建议由集团公司人力资源部/董事会秘书处保管，作为对述职人员考核与奖惩的依据之一。

第三章 集团公司董事会审议的述职会议

第十八条 述职人员：集团公司行政总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书。

第十九条 会前准备：述职对象应在会前掌握全面充分的信息，包括公司的财务方面、客户方面、内部经营方面和员工方面的信息；述职人员应在述职前至少两天将述职报告递交述职对象。

第二十条 述职时间的规定：每季度首个月份；具体时间应由述职人和董事会约定，争取安排在董事会会议期间。

第二十一条 述职会议的参与人员：

（1） 述职对象：董事会、行政总裁；

（2） 列席人员：审计部、人力资源部等职能中心负责人；

（3） 述职人员；

（4） 记录人员。

第二十二条 述职会议的主持人：董事会主席。

第二十三条 述职审议的依据：公司发展战略与年度经营计划，述职期间公司的经营状

况，述职人员的职责等。

第二十四条 述职审议的程序：

（1） 董事会主席宣布述职会议的目的和会议原则；

（2） 述职人述职；

（3） 述职对象评议与讨论；

（4） 述职人进一步陈述意见；

（5） 形成评议意见。

第二十五条 述职审议的记录与档案管理：述职会议应有专人记录，会后，参会人员签字。会议记录由董事会秘书负责保管。

第四章 集团公司总裁办公会审议的述职会议

第二十六条 述职人员：集团公司各子公司总经理。 第二十七条 会前准备：述职对象应在会前收集与述职人职责有关的信息，述职人员应提前两天递交述职报告。

第二十八条 述职时间的规定：集团公司子公司总经理述职时间规定为每季度后一个月内，具体时间应由述职人和行政总裁约定，但应在集团公司行政总裁述职前。

第二十九条 述职会议的参与人员：

（1） 述职对象：集团公司总裁办公会；

（2） 列席人员：董事长秘书、人力资源部经理；

（3） 述职人员；

（4） 会议记录人员。

第三十条 述职会议的主持人：行政总裁。

第三十一条 述职审议的依据：公司发展战略与年度经营计划，述职期间公司的经营状况，各述职人员的职责等。

第三十二条 述职审议的程序：

（1） 行政总裁宣布述职会议的目的和会议原则；

（2） 述职人述职；

（3） 办公会评议与讨论；

（4） 述职人进一步陈述意见；

（5） 形成评议意见。

第三十三条 述职审议的记录与档案管理：述职会议应有专人记录，会后，参会人员签字。会议记录由人力资源部负责保管。

第四章 集团公司财务中心负责人审议的述职会议

第三十四条 述职人员：集团公司各子公司财务负责人。

第三十五条 会前准备：述职对象应在会前收集与述职人职责有关的信息，述职人员应提前两天递交述职报告。

第三十六条 述职时间的规定：财务负责人述职时间规定为每季度结束后一个月内，具体时间应由述职双方约定，但应在集团公司财务总监述职以前。

第三十七条 述职会议的参与人员：

（1） 述职对象：集团公司总裁办公会成员、财务总监、相关子公司总经理；

（2） 列席人员：集团公司及相关单位人力资源部门负责人；

（3） 述职人员；

（4） 会议记录人员。

第三十八条 述职会议的主持人：集团公司财务总监 第三十九条 述职审议的依据：公司发展战略、年度经营计划、公司年度预算，述职期间公司的经营状况，述职人员职责等。

第四十条 述职审议的程序：

（1） 集团公司财务总监宣布述职会议的目的和会议原则；

（2） 述职人述职；

（3） 评议与讨论；

（4） 述职人进一步陈述意见；

（5） 形成评议意见。

第四十一条 述职审议的记录与档案管理：述职会议应有专人记录，会后，参会人员签字。会议记录由集团公司人力资源部负责保管。

【篇2：企业总经理年度述职报告】

年度述职报告 各位同志：

2012年，我担任公司总经理一职。回首一年来的工作，在董事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。下面是我的述职报告：

一、履行职责情况。

根据董事会年初提出的规划，公司管理目标定位为建设生产准备年。经过全体同事的共同努力，在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。

1.认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展机制。 在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方向，进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产制造企业，是公司的目标。 2.建立健全内部管理制度。

为适应公司发展的需要，公司设立了相对合理的组织结构，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、日常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项，逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道。建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。

通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。

为提高企业形象、增强市场竞争实力。在软件上：企业通过统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。在硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区域相对独立，形成一个现代化企业面貌。 3.建立生产管理、质保体系。

对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环出发，通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。

在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的情况下。通过前期招聘时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整，采用生产任务承包的方式，通过优胜劣汰，培养技术过关的队伍。

4.积极拓展市场，打造优质服务平台。

对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生产准备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系，协助马教授进行技术讲座，向客户作详细介绍和推广工作，使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任，进而采用我们的产品。 5.改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。

公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通，打造良好的人际关系，顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的发展创造了良好的环境。 6.人力资源状况

公司拥有同事79人（临时工8人），其中40%以上具有大专以上学历，

中、高级技术人员占%。为26%的同事交纳三险（高管、未转正人员、退休返聘人员未参保）。公司本着“选贤任能、惟才是用”的人才观，努力塑造一支素质一流、稳固高效的团队。

目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了批量生产能力。

二、工作中存在的问题。

虽然取得了一些成绩，但是也清醒地认识到工作中还存在着很多问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，具体有以下几个方面：

1.公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2.基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。

3.优秀的管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作为者下。 4.在市场开拓方面，目前还只能依赖金风科技。这方面，还要拓宽思路、注重技巧和办法，利用一切有利于市场开拓的资源和条件，突破瓶颈。

5.在融资方面，由于没有灵活运用企业的资源，到目前为止，只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实，不能建立企业信用等级，无法享受政府贴息的优惠政策，给公司带来了经济上的损失。

三、下一年的工作初步打算。

新的一年又将是一个充满挑战的一年，前进的路上依然是困难重重，

但我有信心在董事会的领导下，组成一个有凝聚力的团队，一起勇挑重担，带领公司同事渡过难关，走向辉煌。

1.调整公司的领导班子和管理人员，做到知人善用，发挥每一个人的特长，组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管理，裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑战。

2.加强市场开拓的力度。2010年作为市场开拓年，力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场，利用网络、杂志、展览等各种媒体媒介，宣传我们的新产品和企业，提高企业的知名度。与潜在的客户进行接洽，使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。

3.加大奖惩力度，在公司内部形成一个激励的机制，在外部营造一个良好的产品销售环境。

企业应该适应市场和社会环境的变化，不突破，企业难以发展。作为个人，也应该继续提升各方面素质，加强技术学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平，与公司领导班子一起带领全体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

我有信心同公司全体同事一道，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为公司夺取新的成绩，为投资者创造满意的经济效益和社会效益！ 最后，谨借此机会，对董事长及各位股东、监事、董事的关心与支持，表示衷心的感谢，并期待诸位今后继续给予支持。 2012年1月13日

【篇3：高层述职报告(范文)】

重庆力华自动化技术公司各事业部 2011年年中述职模版

重庆力华自动化技术有限责任公司

二零零二年五月 模版填写说明

此次述职模版在内容和形式方面属于全新制作，请各事业部组织相关人员，认真研究。为了使各事业部按照要求准备好述职报告，现将有关事宜作进一步说明：

一、填写模版时应注意的事项

（一） 论点明确，论据充分，言简意赅。述职模版的八个部份 既相对独立，又相互衔接，形成整体报告。而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。因此需要一个熟悉公司全面情况的主笔统稿，避免出现前后矛盾的论点论据。还没有上报“述职报告起草领导小组名单”的企业请尽快上报。

（二） 数据填写规范。上年的数据要与上次述职报告中填写的 数据一致，与去年同期对比的数据范围要相同，具有可比性。

（三） 上报格式。初稿均以word文档形式上报，以便于集团职 能部门修改，终稿以word和powerpoint二种格式上报，述职时以powerpoint幻灯形式讲演。powerpoint的制作应以集团vi标识作为底板。企业不得随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。

报告的重点内容和时间要求等详见“xx集司[2002]96号”《关于认真做好2002年kpi考核及中期述职工作的通知》。

一、kpi字典（附后）

kpi辞典是对述职模版中一些名词、概念的解释，或相关计算公式的界定。是以各名词的第一个字的汉语拼音的第一个字母的顺序进行排列，依次查询。如有不理解或不确定的事项，请咨询集团企管部，联系人：，电话：。

集团企管部 二oo二年六月八日 1.暗点与亮点 ?

暗点

? 亮点

?

说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 ? kpi完成的暗点和亮点

? 利润增长，以及费用和成本控制； ? 资金周转，应收帐款和库存控制 ? 收入增长，以及销量与份额增长 ? 核心竞争力提升的暗点和亮点 ? 新品率

? 产品质量控制 ? 顾客投诉及满意度 ? 顾客服务 ? 管理 ? 组织气氛

? 变革创新，知行合一

2、市场数据及竞争对手比较

(以下数据中货币计量单位未做特别说明均以“万元”为计量单位) 行业市场分析

资料来源（对比资料要尽可能来之统一渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：

分析判断：

市场分析及竞争对手比较 数据来源：分析判断：

企业高管述职报告 篇4

1、需要尽快提高综合竞争力;

201X年，___即将新增的酒店餐饮部有王府大酒店餐饮部、康年大酒店餐饮部、华天大酒店餐饮部，这些大型连锁酒店餐饮部以及跨国酒店餐饮部管理公司的进驻，___酒店餐饮部业将面临着一次新的变革，规范化、集团化发展才是我们在竞争中的立足之本，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。

2、不断的贯彻和发展企业文化;

企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承集团的核心价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证企业规范、健康发展。

3、提高企业融资能力;

现阶段酒店餐饮部的连锁发展对资金提出了更高的需求，如何扩大融资渠道、解决酒店餐饮部连锁发展所需资金问题是201X年工作的重点。

4、搞好后勤服务解决员工后顾之忧;

坚持以人为本、以诚待人的企业文化和核心价值理念，努力改善员工食堂的伙食，加强对宿舍的人性化管理，管好图书室和小卖部。本着服务好员工的目的，为湖天店的员工送餐、用车接送上、下夜班的人员。以实际行动温暖人心，让员工感受到酒店餐饮部领导对员工的关心和重视。酒店餐饮部经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。

企业高管述职报告 篇5

一、电脑件及其网络维护管理方面的工作

1、由于电脑的长时间的使用，电脑无可避免的进入了很多的灰尘，导致电脑的风扇无法正常的转动和电脑无法正常启动等很多的问题，所以必须的对电脑定期的进行检查和清理灰尘，以保证电脑能够正常的使用。

2、公司的网络之前是2M的光纤，酒吧，球馆、办公区都是同一个网络，导致有时候有客人，或本公司的人员在下载点东西就会导致其他电脑的网络速度很慢，所以现已改成4M的，暂无发现有员工或客人说网络很慢的情况。

二、酒吧餐饮系统的维修与维护工作

1、由于酒吧的营业是离不开餐饮系统的，所以对于这方面特别的加强了定时检查与维护，营业时间IT人员必定会在，保证系统的正常，遇到问题能及时解决。

2、每次加菜或更改什么商品，需测试正常能用才给予使用，在用的期间，如发现什么漏洞，就及时更正或修改。认真配合好楼面及财务部门的相关工作。

三、每日工作纪要与检查

1、每天上班按要求把每项要检查的设备进行认真查看，做好维护记录以保证这些设备每天能正常运行，运用。

2、在每次进行完检查和维护之后都将这次维护的情况进行记录，这样可以保证如果其他遇到相同的问题能够更好的解决问题。

四、与各部门的沟通与协调配合工作

在没有上任做主管的时候，经常有这方面的疏忽，比如酒吧要推出什么新菜品，相关的事宜都不与我们沟通好，导致有时候没有准备，急急忙忙的加到POS机上，又出错。不过现在每次有一起开会，程文件形式，比较清晰，可以提前想好方法与财务及楼面沟通再处理一些POS机没有的功能的相关事宜。

五、各部门维修的问题

从接到维修单，能完成的都会当天去维修完成。而有些没有备用的设备，当天能买到的，都去买回来进行及时的维修或更换。有效的保证各部门能正常工作。

以上就是我的工作总结，下面提出几点对公司的一些意见以及建议。

1：因营业时间是从早上就开始到晚上的2点，目前只有一个电工，只能安排上早班，在8点以后，电工是属于下班状态的，目前是住在公司，有什么事情叫到还是会去及时处理、这一点要为员工而考虑，电工是住在公司，如果是住在外面，那8点后就变成了没有电工在场，如有突发事件，谁去处理？望上级能多注重一点这方面的情况。

2：工程部维修间不够完善，没有相关详细的制度与职责，IT部机房需保持清洁与无尘，所以IT部的维修间也没有。有些设备因实用寿命到了，更换新的设备上去，旧的设备没有一个登记报废与存放的地方。建议整改好现有的工程部的房间，让存放的物品清晰，易找且安全。

以上就是我的工作总结与一些小小的建议，我会在以后的工作中继续做好管理工作，保障工作相关设施的正常运作。保证各营业点的电脑能够更好的正常使用。我将不断的提高自己的专业知识来保证自己能更好的做好这份工作。

企业高管述职报告 篇6

作为企业的高管，我非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我过去一年的工作成果和总结。本次述职报告旨在向大家展示我在过去一年中所承担的责任，所取得的成果和遇到的挑战，并提出未来发展的规划和目标。

一、工作职责和承担的责任

在过去一年中，我担任企业的高管岗位，负责监督和管理公司的战略规划、财务状况、业务拓展和人力资源等方面工作。我以提升企业整体竞争力为目标，致力于为公司带来更多价值。

二、工作成果和取得的成就

在过去一年中，我对公司的战略规划进行了全面的评估和调整，细化了各项工作目标，并成功推动了一系列重大项目的实施。通过市场调研和竞争对手分析，我帮助公司确定了新的市场定位，提出了一系列增加收益、降低成本的策略，并获得了显著的经济效益。

在财务管理方面，我加强了对公司财务状况的监督和控制，制定了更加严格的预算和审计制度，并有效地降低了公司的经营风险。通过利用金融工具，我成功为公司筹集了资金用于新的项目开发和市场扩张，为公司的快速发展提供了有力的支持。

同时，我注重人力资源的开发和管理，建立了一套科学、公平的绩效考核制度，并积极推动员工培训和激励机制的完善。通过引入高素质人才和加强团队协作，我有效提升了公司的生产力和创新能力，为公司的长期发展奠定了基础。

三、面临的挑战和问题

在过去一年中，我也面临了一些挑战和问题。全球经济环境的不稳定性和竞争加剧给公司带来了一定的压力和困难。同时，市场环境的快速变化也使得公司必须不断调整和改进自己的业务模式和策略。我与团队紧密合作，采取了一系列措施应对这些挑战，并取得了一定的成果，但仍然需要进一步努力和改进。

四、未来发展的规划和目标

基于过去一年的工作成果和面临的挑战，我提出了以下几点未来发展的规划和目标：

1.继续优化公司的战略规划和运营管理，进一步提升企业的核心竞争力。

2.加大市场拓展力度，寻找新的增长点和业务机会，实现公司的长期可持续发展。

3.加强人才队伍建设，提高员工的专业素质和团队协作能力，为公司的创新和发展提供有力支持。

4.加强与供应商和合作伙伴的合作，共同开发创新产品和服务，提升企业的市场竞争力。

5.加强企业社会责任的履行，积极参与公益事业，建立良好的企业形象和品牌价值。

过去一年，我在担任企业高管的职责中努力工作，取得了一定的成果，但也存在问题和挑战。未来，我将继续努力，进一步加强公司的战略规划、运营管理和人才培养，为公司的可持续发展做出更大贡献。感谢各位领导和同事们对我的支持和信任，我相信在大家的共同努力下，企业会取得更加辉煌的成就。谢谢！

企业高管述职报告 篇7

企业文化对公司发展和壮大的作用勿需多言，它可以鼓舞士气、统一价值观、提升企业形象、稳固中坚力量、帮助企业成长，这些公司决策层想必已经意识到了，对于我们这样的企业正在起步和走向成熟的过程中，当务之急是做好员工激励，为企业培养大量稳定、坚实有战斗力的后备力量、可用之材，并在不断壮大的进程中逐步地形成自己的核心文化。

公司提供的激励手法有：绩效考核、员工福利(生日特惠、朋友用餐打折、工资日对折餐等)、团队竞赛、星级员工等。我个人认为激励方法已经很全面，就目前来看，好多手法我们并没有操作到位，最后形成的结果是和我们的期望有差距的，我们应该对症下药，针对现有激励手法中出现的问题的症结进行分析调整，之后贯彻执行坚持下去，使之真正成为有用管理利器。以下为具体操作方法：

1、团队竞赛文化中出现的问题，归根结底是监督不力和竞争面太窄所至，我们可采用质检参与的办法，对竞赛的内容进行延伸和拓展，由推销增加到纪律、服务态度、卫生、礼貌礼仪方面，如此一则可有效分离管理与监督，又能使员工不再局限在恶意竞争多拿钱的怪圈里，同时也可使质检监督内容进行延伸。

2、员工激励：

①把目前的激励方式由单纯的经济奖励延伸为精神奖励，如有员工工作表现突出，为公司作出较大贡献者，可考虑在嘉饮饮食公司旗下所有品牌门店进行书面表彰。

②除精神奖励外，也可奖励外出培训学习的机会，一方面拓宽了员工的视野，让其更加努力工作;另一方面也为企业的长期发展提供了后备力量。

③在嘉和饮食公司集团内部组织举行技能大赛，提高员工对本职工作的钻研兴趣：如可举行厨房刀工比赛、吧台削苹果比赛、咖啡拉花比赛、前厅服务技能比赛等。

④为优秀员工的进一步发展提供途径：如组织厨师考级、优秀吧员参加咖啡师比赛、前厅优秀服务人员参加服务师比赛等。此项工作一方面可尽一步提升员工工作积极性和对本职工作的热情，另一方面也为企业形象润色，为品牌影响力加分。

⑤合适的时间段企业可以考虑提供一定的舞台供员工展示特长，如本店有些员工有舞蹈、美术、英语、文学、化妆方面的特长，公司可考虑做嘉和饮食内部期刊，让会美术、文学、绘画、排版的员工一展所长，也可起到宣传企业、提高员工对企业自信心荣誉感的效果;举办主题联谊会，加强企业各门店之间的联系，也可让会舞蹈、主持、布置方面的员工得以发挥;举办化妆培训、英语角培训让拥有英语、化妆方面特长的员工充分展示，并提升员工的综合素质和个人气质。

企业高管述职报告 篇8

其实所有经营管理中出现的大多数问题，归结到最后都是人的问题，故今年人才的招聘、培养和稳定的工作，是今年营运工作的重中之重，是其他工作顺利开展和执行的基础：

1、营运工作的基础是要拥有一个高度责任心对企业深度认同的核心团队，这样各项工作指令和规划布署才能顺利执行，此核心团队应该具有采购、质检、门店管理、人事、财务、培训等功能，而营运总监在这其中起到的最大的作用是和谐地动作这个团队，使各个版块各司其职，高度自律，合作无间。

2、在每个店各岗位(如厨房、吧台、前厅)进行人才储备工作，主要培养三种人才：管理型、技术型、实用型，这部分人员将来可以成为公司的储备力量，将为运营和拓张起到重要的作用，并且也会增强现有员工的危机意识，提高其工作积极性。

3、重视培训和训练工作，切实提高员工的工作能力：此项工作各个岗位(前厅、厨房、吧台)都要进行规划和执行，在做培训和训练的同时，要让员工有机会多多体验南京总部直营店高标准、严要求的工作内容，有机会参观海底捞、真功夫等行业皎皎者的运营实务，让其比较后了解到差距，从而增强其上升意识，再经过训练和督导：改变其工作习惯，真正提高其工作能力。

企业高管述职报告 篇9

1、管理好两店厨房、稳定控制餐品质量及速度、优化运作模式：

悠仙美地201X年运作近大半年以来，厨房出现最多的问题无外乎是餐品质量投诉和出餐太慢等问题，在一次又一次的总结之后，问题仍然没有得到彻底解决，其实根据业绩及客勤量的增长，我们是到了需要考虑优化运作模式的时候了，建立完善的管理和运作模式的好处是：不仅能提高工作效率、顾客满意度，还能帮助公司培养人才，为今年三店开业服务。

2、完善采购和质检、财务包括一线运作部门之间的配合流程，规范制度，做好成本核算工作，根据数据分析经营问题，从而能制定出合理有效的成本控制模式。

3、产品的研发和推陈出新工作：

①可充分利用公司资源，同步南京产品：可关键问题是如何保证同步不走样，这是值得我们思考的问题。我个人以为可由每次南京来人过来指导，变为主动出击，在同步出新品时，派人去南京学习，对菜肴的形、色、味、制作方式、注意事项逐一进行系统观摩，并实际体验操作过程，多问、多学，直至完全一致方可。

②吧台和厨房负责人可根据本地地方特点，应时、应季推出一些新品上市，此项工作可落实为制度，如此除了对经营特色大有好处外，还能提高员工的创新能力和工作积极性。

③对每月、每季统计出的餐品和饮品销售数据进行分析、结合到客人的意见反馈，可对适度产品进行淘汰和撤换安排。

4、软实力品牌打造，加深悠仙美地特色服务和细节服务在消费者心目中的印象：

服务品牌的打造，无需做过多经济方面的投入，却能获得丰厚的回报，是值得公司领导重视的一项重要的工作。今年若我们想要将服务做成令客人印象深刻的一项产品，需要从以下四个方面着手：

①服务技能

②服务效率

③服务细节

④服务用心程度