趣祝福范文大全（编辑 梦想家）"趣祝福的编辑为您带来最新的关于“招生心得”的详细介绍"。在生活中，我们会在思考中茅塞顿开，我们可以简单的形成文字体现出来。想少走点弯路，我们应该及时写下心得体会。如果您需要再次阅读此页请尽快收藏方便查找！
招生心得【篇1】
除了向母校宣传北京理工大学，传授一些必要的经验外，我也有一些感悟。
首先，要做一件事，必须事先做好充分的准备。如此次招生宣传，我事先结合学校的招宣***和相关资料，自己制作了***，并联系学校，使用教室内的多**设备*****，所以我们的宣讲进行的很顺利，也吸引到听众足够的注意力，使得宣传起到了效果。仍就此次宣传来说，我并没有注重时间长度的把握，导致整体宣讲时间长于预期，可能会对参与的同学留下不太好的印象，这也是此次活动的唯一瑕疵。
其次，在与人沟通的过程中，我们应该学会设身处地为别人着想。只有学会换位思考，我们才能知道别人想要什么，了解他们的感受。这次招生宣传，我的宣传重点放在我校的教学水平、科研成果、著名校友以及报考分数线上，对于高中生来说，这是最能吸引他们的东西，也是他们最关心的东西。
有些同去招宣的别的学校的同学，他们的招宣重点放在了如何过好大学生活以及专业课程及考研保研的细则上，对于高中生来说这些东西难以理解且实用性不强，大可以留到大一入学再一一了解，我认为宣传重点放在这里实属不妥。
第三，合作是很重要的。在这次讲座中，我们家乡的四位大学生组成了一个小组，每个人都有不同的分工。他们有的负责小组内的文件，有的负责联系学校，有的负责分发讲课内容和制作幻灯片。
宣讲的内容被分配成了四个部分，每个人所讲的内容不同，由此对我校情况进行了更加详细丰富的介绍。由于正常的分工协作，小组活动事半功倍，进展顺利。在人类社会中，没有人能够独立生存，所以学会合作是必要的。
最后，我这次宣讲时读了其他学校的宣传。再次深刻的感受到我校人文氛围不浓，而是充满了科技与自然气息。作为理工大学，这种氛围固然很好，但是作为工理管文全面发展的综合性高校，我校的人文气息还有很大的提升空间。
以上就是我的实践活动的收获。我希望这项有意义的活动今后有机会参加。
招生心得【篇2】
近年来，教育行业的竞争日益激烈，培养出一批素质高、能力强的学生成为各个学校的追求目标。为了提升教育质量，很多学校和机构开始注重招生培训，给老师们提供了更多的培训机会。作为一名参与过老师招生培训的教师，我深有感触。以下是我从招生培训中获得的心得体会：
首先，招生培训加强了教师的专业素养。培训中，我们学习到了最新的教育理论和教学方法。通过与其他老师的交流和分享，我们互相启发，不断改进自己的教学方式。同时，培训中还有一些专业教师提供详细的教学指导和个别辅导，帮助我们解决教学中的难题。这些都大大提高了我们的专业素养，让我们更加有信心和能力去培养学生。
其次，招生培训拓宽了教师的眼界。在培训过程中，我们有机会聆听各个学校和机构的招生策略和教学模式。同时，我们也参加了一些学业竞赛和教师论坛，结识了来自不同地区和学校的教师。这些交流和接触让我们深刻认识到教育的多样性和变革的重要性。我们开始思考如何在教学中更好地融入新的教育理念和方法，为学生提供更好的学习环境。
第三，招生培训提高了教师的组织能力和沟通能力。在培训中，我们需要参与各种活动和讨论，需要与其他老师紧密合作。这锻炼了我们的团队合作精神和领导能力。同时，我们也学会了更好地与家长和学生沟通，了解他们的需求和期望。这让我们更有能力策划和组织一些教学活动和家校互动，提高教育质量。
第四，招生培训激发了教师的创新思维。培训过程中，我们经常参与各种讨论和研讨会，激发了我们的创新思维。我们开始思考如何利用新的教育工具和技术来提高教学效果，如何设计更适合学生的教学内容和评价方式。同时，我们也鼓励学生主动参与教学过程，通过项目学习和研究性学习来培养他们的创新能力。这些新的尝试和实践极大地激发了我们的工作热情。
最后，招生培训让我们更加珍惜教育的意义。在培训中，我们不仅学到了教学的.方法和技巧，更深入了解到教育是一项伟大而有意义的事业。我们要以身作则，做学生的引路人和帮助学生成长的良师益友。这样的教育理念激励着我们坚持不懈地去教育和培养每一个学生，努力让他们成为未来的栋梁之材。
总的来说，老师招生培训为我们提供了一个进一步提高教育质量的平台。通过培训，我们不仅学到了新的教育理论和方法，还拓宽了我们的视野，提高了专业素养。同时，培训还激发了我们的创新思维，增强了组织能力和沟通能力。更重要的是，培训让我们始终保持了对教育的热爱和执着。我们相信，通过我们的努力和持续学习，我们能够为学生提供更好的教育，为社会培养出一批优秀的人才。
招生心得【篇3】
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：
一、毕业生就业工作
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
1、周密细致地组织好20xx届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
3、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。
5、做好xx届毕业生验印、审核，毕业证办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。
6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。
二、招生工作
1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等；
在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
6、做好新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。
在工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx下半年的我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
日月如梭，岁月无痕，半年的招生老师工作已完结，根据学校相关通知，那么我们可以开始写招生老师上半年工作总结了，总结是围绕我们上学期的工作进行专业分析的一个方式，你是否在为写招生老师上半年工作总结而苦恼呢？工作总结之家小编收集并整理了“招生老师上半年招生工作的总结范文”，仅供参考，希望对您有所启发。
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生人，非学历生人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生工作中，我吸取经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。异常是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及提议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、经过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在上半年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，上半年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20xx年的下半年我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在上级部门和学校领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现将这上半年的招生工作总结如下：
一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，并且受到了广大学生的认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣传的目的。
2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
针对学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各
班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在上半年的工作中，我提高了自己的思想认识，，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，上半年我校招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我上半年的工作简单陈述，肯有不足，请领导纠正。
上半年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，上半年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校上半年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、上半年取得的成绩
上半年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。上半年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、上半年的招生工作措施
1、领导重视，思想统??
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。
2、科学调研，开拓生源
经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。上半年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是上半年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据;
3、立体渗透，扩大宣传
(1)依托媒体进行宣传
(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、上半年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然上半年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传.
2、应对面宣传不到位
虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长关于职业教育讲话作指导，以市为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。上半年我县初中毕业生共人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。上半年年共招生人，其中职业中专招生人，成人幼师人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施。
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
时光荏苒，岁月蹉跎。一眨眼在招生老师岗已经工作半年这么久了，根据学校上级的指示，需要对这段时间的招生老师工作进行一个总结，总结是事后对上学期的工作或者某项重要工作进行回顾和分析，你是否在为写招生老师上半年工作总结而苦恼呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“名校招生老师上半年招生总结范文”，希望能为您提供更多的参考。
学校招生就业办公室在校领导的直接指导下，在全校各部门的大力支持和协助下，部门完成了以下工作：
一、就业指导工作：
1、我们按照“市场导向，政治调控学校推荐学生与用单位双向选择”的就业机制的精神来指导和实施20xx毕业生就业和升学的具体工作。为20xx届毕业生提前联系用人单位。为学生联系用人单位20个单位到学校选人。如：重庆建设集团、广州东莞市平安保险公司、广州江门市平安保险公司、重庆秦安机电制造有限公司等。到目前就业人员有25名，其中当兵8名、建设文工团6名、长安文工团2名、厦门小白鹿艺术团1名、重庆市歌舞团1名、其它单位7名。为了每一位学生都有好的去向，我们还在积极的联系好的用人单位。
2、为20xx的毕业学生升学考试作好准备，请大学招生学校到校宣传招生学校的情况。让学生多方面的了解招生学校情况。并为学生联系报考学校为学生能考起学校，为他们在报考专业时有一个好的环境，我们联系外地招生学校到我校设点招生。为我校考生节约了经费节省了时间。协助教学管理部门为参加高考的学生进行高考前的强化。再是从各方面了解招生信息提供给学生。为学生做好参谋。
二、招生工作：
根据我校办学条件，社会需求和可持续发展的原则，结合各教研室的教师情况及学校现有办学情况拟定了下半年招生计划。并努力的做好以下各项工作。
（一）20xx年上半学期：
1、做好20xx年新生档案及档案移交工作。
2、协助教务部门作好新生报名的各项工作。
3、做好20xx年的各种招生宣传资料和计划
4、建立必要的招生信息、网络宣传学校。
5、做好20xx年招生前的宣传和各项基础工作，为在20xx年3月份的考试打下了的基础。
（二）在20xx年下半学期里：
1、我们招生就业办公室在人员严重缺少的情况下，积极利用社会力量，为学校提供好的招生信息。
2、下各区、市、县到现场招生。所去地方有：自贡、万县、永川、忠县、中梁山、北石绎、江北、沙坪坝从3月份到现在为止到学校报名考试人数是292名比20xx年增加23名。
3、招生的时期为了发现优秀学生。我们还到中、小学校挑选考生。到现在为止到学校办理预录手续的学生是82名。舞蹈：41名；音乐：18名；音乐表演：23名；为了有更好的招生成绩我们招生就业办的同志不分节假日任劳任怨的作好招生工作。
4、在放暑假期间我们将坚手岗位，为学校创造更好的成绩。
三、业余培训工作；
根据学校办学思路，拓宽教学渠道，为学校的生源打下良好的基础。在20xx年里我们培训中心为了学校的两场大型演出。在三为老师停课的情况下。我们在工作中取长补短，摸索出一套业余班的招生规律。作了以下工作：
1、中心在20xx年里，在支付了教师的课时和工作人员的工资的情况下，还添置了培训中心教学用品1台录音机、1台cd机、2台扩音器。提高了教师的上课质量。得到了家长的好评。
2、了提高生源培训中心还积极的联系业余班的学生到社会上的演出。让学生提高学习专业的兴趣，提高了学生的信心。得到了家长的好评。
3、20xx学年里培训中心收取培训费273223元（含55200的学生借读费）。为学校创造纯利润102392、8元比去年同期多收入18488.2元。
4、20xx学年里共设班21个班；其中舞蹈班15个班、绘画３个班；语言２个班；书法１个班。合唱1个班。人数528名学生。比20xx年开设的班多增加3个班；学生比20xx年增加187人。
5、培训中心结合招生，还准备在7月为在社会上上舞蹈业余班的教师办一个培训班。在这项工作中我们只是想联合社会上的教师，为我校在今后的招生中好联系生源。
20xx学年是艺术类学校招生最困难的一年，因为在重庆市不大的地盘里就一7、8个艺术类学校招生，这对我们来说是遇到了不规范的竞争对手。但在办公室人员认真努力的工作中还是取得的了一定的成绩。首先在招生就业的工作中提前做好工作计划，为正式招生打下基础，如：招生方面，我们首先是做好了20xx下半年的招生计划，提前做好招生宣传资料，建立必要的招生信息，网络宣传点,为在20xx年3月份的考试打下了良好的基础；在就业方面，我们采取请进来走出去的办法，请用人单位来、招生学校来，到学校为学生提供服务。走出去，是让学生到用人单位去了解情况认识自己的不足的地方；业余培训方面，拓宽教学渠道摸索出一套业余班的招生规律为学校创了良好的收益。尽管招生就业办公室工作取得了一定成绩，但还有不够完善的地方，有待在今后的工作中改进，招生就业办是和社会各方面的招生用工信息分不开的，在以后的工作中要更多的了解社会各方信息，为学生做好各方面的工作咨询。
下一步的工作我们将做好：
1、在假期里继续作好招生咨询工作和20xx年的录取新生工作。
2、做好业余培训在假期的宣传工作。
3、做好7月份的教师培训工作。
4、紧密围绕学校中心工作，同心同德，迎难而进，了解市场生源情况。发展的新思路、改革的新突破和各项工作的新举措，努力开创招生就业办公室的新面貌。
招生办公室
20xx年6月23日
我校于5月25至5月26日对所辖村的新一年级进行招统工作。现工作已于上周完成，下面把我校的招统工作做一下简单的总结。
一、我们首先对所辖村进行了招生工作宣传。明确招生对象为20xx年8月31日前出生的儿童。告知家长招生时间为5月25日至5月26日。学校对招生过程进行严格组织：
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市、区教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、学校成立招生工作领导小组：
组长：杜丽珍
组员：屈春亮、张国义、禹振亮
3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将招生简章在5月22日下发到招收对象和村委会，并在辖区内做好宣传工作达到适龄儿童入学率达到。
4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。
5、学校做好报名时的各项准备工作，包括报名要求的下发以及招生的服务工作等。
二、向相关家长发放了招生简章，让家长明白招生工作的具体要求和所需手续，并在村里和学校门口张贴了招生须知并在学校门卫处设立招生咨询点。让家长明确招生的具体要求:
1、具有北五村、魏家堡、王老庄、小裕庄、小康庄、大辛庄、大康庄本地户籍（以取得户口簿为准，含蓝印户口）并在本辖区居住的常住居民子女和在上述村居住的外来务工人员子女均属我校此次新一年级招生范围。
2、招生对象：
我校此次招生对象是指辖区内20xx年8月31日前出生（年满6周岁）且符合规定的适龄儿童。
3、报名时间和地点：
20ｘｘ年5月25日至5月26日上午8:00至11:00时，下午2:00至5:00时到上马台镇第二小学报名核对信息。
4、招生所带证件：
（1）、具有辖区常住户籍证明的适龄儿童家长需携带以下证件：
招收对象所在户籍的户口本。
招收对象所持有的预防接种证
（2）、不具有辖区常住户籍证明的外来务工家长需携带：
招收对象所在户籍的户口本和招收对象户口页复印件。
暂住证及复印件。
务工证明及复印件。
所在租住的村委会开具的居住证明。
招收对象预防接种证。
（3）、对于有残疾的招收对象另外附带招收对象的残疾证。
三、认真做好摸底工作使我校所辖村内每一个适龄儿童及其家长都知道此项工作，今年上半年共招收新生39人，本地生入学率达到了100%，所辖村的外来人员子女的入学率也达到100%。
四、我们还认真对各村流动人口及蓝印户口人员进行摸底和宣传，让村内居住的外来人员知道此项工作对他们的孩子同样适用。
五、明确了休学的要求和制度。
六、我校对所招收的学生的家长进行教育，要求他们对自己的子女进行必要的学前教育。但学校不进行任何形式的考试和变相考试。
总之，招生工作虽已结束，但我们会按镇教办的工作要求对新生招统工作加强重视进行长效管理，确保我校招生工作稳步发展下去。
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成上半年中职招生工作任务，上半年，我们做了一些工作，现汇报如下：
一、安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、采取措施，确保完成中职招生任务
1、加强领导
中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。
2、明确职责
中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人；学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。
由分管副校长负责组织中职招生相关工作。
中心初中与两所学校校长分别签订了中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。
3、分解任务
根据市局下达的中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。
4、加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。
⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。
同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。
市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。
5、奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。
完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、完成任务情况与存在的问题
1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。
一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学；二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难；三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、极少数教师私自暗地招生。
极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：
一、注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
二、拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
三、加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
四、对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
五、启示和感悟：
1、在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。
3、在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《幼儿园招生老师上半年工作总结范文汇集四篇》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“招生老师上半年工作总结”专题。
招生心得【篇4】
作为一名职业学校教师，在招生工作上我有许多心得体会。招生是学校的门面工程，也是学校的生命线。招生贯穿整个学年，每一位潜在的新生都是我们学校的未来。为了更好地与对父母和学生的沟通，我和同事听从了学生家长对我们的诉求，尝试了不同的方式和方法。今天，我想与读者分享我的招生体验和心得体会。
参加职业学校招生时，我们首先需要了解不同的学生、不同的教育背景和职业规划。我们必须了解学生需要哪些课程、实践机会以及职业规划，从而选择最适合他们的方案和课程。只有深入了解学生的'需求，并能与他们进行有效交流，才能帮助他们顺利完成职业规划，也让学校有更好的口碑。
在招生活动中，与学生家长的交流十分重要。学生和家长都很在意学校的声誉和教学质量。我们应该尽可能多了解学校情况，向家长展示学校实力，解答他们的一切问题，并积极听取他们的意见和建议。我们还应该鼓励家长带孩子来校园参观，让他们了解学院设施、教学环境、所在地点等细节。做出良好的第一印象，让家长和学生感受到学校的温暖和重视是成功招生的关键。
可以通过广告、宣传册、线上招生展台等多种途径进行招生宣传。此外，我们还会为学生接到低悬方式提供财政支持，奖学金，免费的无差别培训等方案，以鼓励他们报名学校。开设多种形式的校园见面会，边儿童康园，亲子活动等，让学生家庭进一步了解了学校设施、教学情况和职业发展，会推动他们充满信心地加入我们的学校。
在这篇文章中，我分享了我在工作中的招生体验和心得。所有职业学校教师都希望招到最合适的学生，并使学生和教师能有一个美满的学习与工作场所。我们应该了解学生的需求，与学生家长建立良好关系，并采取多元化招生方案，这些可以帮助我们更好地完成职业规划和达到学校的目标。招生工作无论在任何时期，都应该是学校工作的重要元素，是学校成功的关键之一。
招生心得【篇5】
3月14日下午两点，学院在一楼会议室召开了“20xx年寒假招生志愿者工作总结会”。学院副书记兼副院长屈善孝出席，学生工作部蔡文书老师主持总结会，经过推选，9名同学精心准备，汇报了自己寒假招生志愿者工作。
会议开始后，何继昌、燕凌辰、李小莹、徐萌、钱成亮、陈之旻、何宜配、王一舒、谢天等9名寒假招生志愿者，依次讲述了寒假招生的经历及经验，分享了自己准备的影像资料。寒假招生宣传工作丰富多彩，有的回母校，艺体培训班宣讲;有和自己的学弟学妹交流宣传的;有直接与家长沟通的。从发言中可以看出，同学们都积极参与，精心准备。总结自己的.亲身实践后，同学们也给学院的招生工作提出了好的建议，如假期一个省的同学组成招生志愿小分队，便于合作，采集影像资料;制作回执表格，便于统计证明。这些建议不仅能给学院的招生宣传工作带来便利，更能让下一届的同学在招生时能取得好的成果。
在同学汇报结束后，学院副书记兼副院长屈善孝就同学的发言各作了总结性地点评和发言。他对大家的工作表示感谢，对同学们热心宣传学院招生工作给予积极地肯定。同时，他对同学们改进工作方法提出了中肯的建议，如在遇到困难时，要认真思考，寻找隐藏其中的方法，有意识地提高，锻炼自己，不要轻易放弃任何机会。无论什么时候，在表达自己观点时，不要重复一个语气词，这样你的倾听者会很好地理解你。留意每一次学习机会，培养成一个好实践习惯，这才是提高自己的方法。这些经验让同学在今后的学业和事业中能更注意细节，让同学的个人能力再上升一个阶段。
招生心得【篇6】
目前传单是最普遍的宣传方式，铺天盖地的传单让行人家长拿到手软，要吸引家长的眼球，让他们仔细阅读传单，不至于一拿到手就丢掉，首先传单的外观要吸引家长和学生，尽量色彩鲜艳一些，拿到手质感好一些，突显出品牌效应；其次单单的传单发放已经没有那么大的效果了，必须配合其他的宣传方式，在春季的招生中，还沿用卡通服的穿着以吸引小朋友的目光，而且在周末里，带着“米老鼠”逛街，手举我们“挑战100分”的招牌，很好地扩大了我们的影响力，让更多的.南通市民接触了我们，认识了我们。另外，春季的传单招生中，还制作了一些广告气球配合传单的发放：在学校门口，学生们争先恐后地索要气球，家长们也乐意帮孩子们索要气球，再加上传单的发放，事半功倍；广告气球的发放还走上了繁华的南大街，也让更多的人认识了我们。像这种广告小礼物的发放，还可以扩大范围，比如小本子，小纸巾，购物袋，小扇子，都可以在以后的传单发放中一一尝试，达到更好的宣传效果。
对我们中心的建议等等。我对他们的要求就是，传单的发放不在于数量，在于质量，保证每个家长手中都有一份我们的传单就可以了，不能浪费。所以，如今的兼职人员与我合作了很久，大家也会从雇佣关系慢慢转变成朋友关系，对于以后的工作会有很大的帮助。
其实每个小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你就成功了。我相信传单的发放会在我们以后的招生工作中起到越来越重要的作用。
招生心得【篇7】
职业学校是培养技术型人才的重要途径，对于那些不想接受传统高中教育，而是想通过特别的课程和实践经验来为未来做准备的人来说，职业学校是一个非常好的选择。如今，越来越多的人选择职业学校来接受相关教育，并为未来的就业做准备。因此，职业学校招生也变得越来越重要。在面对这个问题时，我有一些个人的体验和见解，希望在这篇文章中能够与大家分享。
首先，我想谈谈职业学校招生方式的不同。职业学校招生方式的常见形式包括面试和模拟考试。与传统高中不同，面试通常是职业学校招生的重要评估方式。在面试中，面试官会问关于你个人兴趣、优势和职业规划等方面的问题。在回答问题时，一定要充分展示自己的优点和能力，与面试官建立良好的沟通和相互了解。另外，模拟考试是另一种常见的职业学校招生方式。与传统考试不同，模拟考试更加依赖实际操作，如真实的实验课程和工作实践等，这有助于考察学生的实践能力和实战经验。
职业学校面试中，成功的关键在于如何为面试做好准备。首先，了解职业学校的招生要求和入学考试范围非常重要。其次，如果面试前有特定问题或不确定之处，不妨与招生办公室的负责人联系，获取更多相关信息。此外，合适的服装、积极的'表现和对话技巧等因素也对面试有很大的帮助。
一旦被职业学校录取，就需要为入学前的准备做好安排。首先，要加强语言和数学基础，提高基础知识。其次，在自身兴趣所在领域要提前进行自学和研究，以便在学校课程中更好地跟上。此外，学习如何利用好互联网资源尤为重要，这有助于扩展知识面和开阔视野。
总之，职业学校是一个非常好的选择，特别是对那些更倾向于实践和研究的人来说。从职业学校招生的角度看，正确的招生方式和充分的准备工作可以帮助你更轻松地入学，为未来的职业生涯做好准备。因此，在考虑职业学校的招生和入学问题时，请务必给予足够的关注和准备，以实现自己职业规划的理想。
小编推荐
最新招聘心得
招聘心得(篇1)
为了让我们更好的理解企业招聘以及我们以后参加招聘时所需要注意的东西，老师用了一节多课的时间开展了模拟招聘会的活动。这次招聘会以裕景饭店为招聘单位，每个人都需要填写一份职位申请表，然后以六人为一组，五人面试一人，然后一起填写评估表，给面试的选手打分以及评语。虽然模拟招聘会的时间很短，但我还是得到了很多。
现在大学生就业越来越严峻，很多毕业的大学生很难在短时间内找到一份合适的工作，即使找到也可能是自己不喜欢的或者专业不对口的。罕见的就业问题是由许多原因造成的：
1.毕业生的数量越来越多。近些年，有些高校不断的进行扩招，而很多家长也认为只有上了大学自己的儿女才会有出息，这导致了每年的毕业大学生数量越来越多，但是企业所需的岗位就那么多，所以造成了许多大学生待业在家的局面。
2.毕业生的综合能力不足。现在的大学，多以学术方面为主，所以高校生普遍存在这理论强，实际动手能力差，经验不足等状况，不能满足企业的需要。
目前，很多企业在招聘时需要申请相关工作经验，而这些大学生往往被忽视。
3.毕业生的就业观不正确。很多高校生都想找一份好工作，专业对口，工资优厚，福利也好，也想在大型企业里工作，这就造成了一个宁可失业也不委曲求全的心理。
高不低不是一些大学毕业生的真实写照。
除此之外，还有很多的原因造成了就业难的状况。
虽然就业形势严峻，但事实上，我们也可以做一些简单的事情，让自己比别人更容易找到一份好工作。面试是应聘时的关键，而此次的模拟招聘会以及事后在网上看的相关知识让我在面试这一环节有了一个全面的认识。
1、充分自信
很多人再再次面试时都很紧张，但他们根本不用。在面试过程中，考官可能会喜欢你，欣赏你，承认你的优点，但不一定承认你。你的目标不是这样做，而是被接受。
一般地，作为考官，肯定是早就制订好了一套理想人选的条件，然后再逐一检查应试者，看谁最合适，最能担任这种工作。他们选择的不一定是某一领域的人才或专家，而是对各种条件的综合考察。
2、展现真诚
在面试过程中，你应该让考官认为你做这项工作是真诚的。即使你最适合这份工作，但是你对该企业没有诚意，或者对这份工作，或者在面试时没有表现出诚意，或者让主试者认为你没有诚意，不老实等等，这都不利于你的被录取。一般情况下，我们在去面试时，应该提前对这份工作作了比较详细的了解，如单位的基本状况，工作的性质，管理制度，领导职工关系，你与该单位的协调程度，你的兴趣专业所长等，已经有了一定的了解，可以真切地表明如果没有特殊的变化。
我认为最关键的是要让考官知道你的真心实意，并且相信你的诚意，让他认为他如果选你做了这份工作，你会很乐意地接受这份工作，并且认认真真作下去。
3、谦虚礼貌
没有老板愿意雇佣粗鲁、傲慢、懒惰、冲动和不讲理的候选人。面试时要注意礼貌，主动向面试官打招呼，进门前敲门，离开试官门。
4、注重仪态
很多人都说第一映像很重要，确实如此。考官不认识你。他在面试的这个时候认识你，所以在这个时候表显的很重要。
面试是得到一份工作的前提，当我刚刚看到职位申请表的时候，觉得什么都不会填，没有什么经验，可是看到申请表中的一些填空时让我知道了外语的重要性以及职业定位的明确性。很多人不知道自己适合做什么工作，也不知道自己应该选择什么职位作为应聘对象。在我看来，选择什么样的职位应该由自己所学的专业知识和个人兴趣来确定，不要盲目的追求和别人相同的目标或者高职位。
招聘心得(篇2)
挑战二：军训当然不能老呆在寝室里整理内务，总得出去训练吧。可老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，害得我站不上十分钟便汗流浃背了。但问题不止这一个。头一天训练立正与稍息。上午还好，可到了下午，一上午的疲劳使得脚底一阵阵疼痛直往心底里钻，真不知那国旗班的同志是不是腿部神经麻木了，能站上数小时。最让人受不了的是太阳公公不停地幸灾乐祸地泼洒着“她”的温暖。蒸得我们体液犹如滔滔江水连绵不绝。头部的水汽足能形成一场比8月中旬还猛烈的“特大强降雨”。那教官还“冷酷到底”地规定没有命令不允许乱动……实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行!任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这高中第一班岗，坚实地踏出这关键一步!就这样，无论训练多艰苦，我都时时勉励自己，终于圆满地完成了这“高中第一课”。
军训的六天里，偶尔淅淅沥沥的小雨倾洒，偶尔炎炎烈日高照，不论怎样的天气，都挺了下来。我记得，挥洒的汗水，浸湿了帽子与衣领;我记得，高亢的歌声，在每一次开饭前响彻天际;我记得，休息时间与教官同学们的交谈，笑声一片;我记得，严厉的教头一遍一遍让我们叠豆腐块被子，大家哀怨声四起;我记得，教头毫不留情地把叠得不好的被子从四楼扔到一楼，那些同学脸上的羞愧与不安......这一切的一切，就在今天早上结束了，累过，痛过，认真过，收获过，也就不枉此训了!
人生需要一些波折，它会让我们成长!我中考的纰漏是个偶然，也是个必然!偶然在于：模拟考一直都在640以上没掉过;必然在于后期未坚持住，松懈了，骄傲了!整个假期在不安与自责中度过，我学会了反思，才发现自己的问题很多.军训，是一个好的开始，我会一直努力，一面改正缺点，一面努力学习，只想专心致志地做好自己的事，等待三年后的一个大翻身!我也知道，这路上，密布荆棘丛、陷阱，但我已不在害怕，因为我知道，这条路不是我一个人在走，我身后有无数的亲人朋友同学师长在在支持着我，而我会满载他们给予的力量和我的理想与拼搏勇往直前!
军训，就是为了懂得一句话：吃得苦中苦，方为人上人!是的，学会吃苦，学会独挡一面，学会自力更生，无论哪方面，竭力去做好，做一个真正的“标兵”!
军训是我上高中的第一课，我以前听说过不少关于军训的可怖传言，比如军训是多么的苦，教官是多么的严，条件是多么的差，还有就是无处不在的被神化了的蚊子。
当我揣着一颗忐忑不安的心走进军训基地时，却发现一切并没有象听到的那么糟糕。军训的确十分苦，但是苦中有乐;教官的确是十分的严，但却并非毫无人性;虽然是16个人一个大寝室，但却生活得其乐融融。只有那无处不在的蚊子却让我的军训生活心有余悸。
这几天的军训生活我学到了很多，学到了远比军训本身更加重要的东西。我学会了坚持不懈，学会了感恩父母，学会了独立自理，学会了团结一致……
招聘心得(篇3)
尊敬的领导：
您好!非常感谢您在百忙中抽空审阅我的自荐信。我叫xx，应聘的职位是收银员。作为一名学优，我热爱所学专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学习生活中，系统的学习了许多的专业课程，通过在校的学习积累了许多的丰富知识。
大学期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。一系列的组织工作让我积累了宝贵的工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。我热爱我所选择的专业。我殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业贡献自己的一份力量。并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。
感谢您在百忙之中给予我的关注，机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了，望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意!愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!
招聘心得(篇4)
我是一名市场营销专业的应届毕业生，在校期间，曾系统的学习过市场调查、市场营 销、企业销售策划、计算机信息技术等相关课程，并多次获得院校奖学金。纸上得来 终觉浅，我深知大学课程书本上的内容过于片面化，因此，利用课余时间，参与社会 实践。通过工作历练，不断提升个人实践操作能力。本人性格开朗，团队意识强，且 有不错的沟通交流能力。能很好的与客户交流，并将他们给出的意见，整理汇总， 提出相应的解决方案。
工作描述：1、参与完成会员服务条款、积分规则的制定及运营流程的设计、规划;
2、负责会员网站、积分产品的常规运营管理工作，维护运营平台信息及数据;
3、协同、配合市场部完成针对会员的线上、线下市场活动企划并跟踪活动效果，提升会员活跃度、忠诚度;
4、对相关市场信息进行收集、处理及分析，编写各类营销指标的月度、季度、年度 统计报表和报告;
招聘心得(篇5)
对于如何做好入职大学生教育培养，打造符合企业特色人才体系。本文认为，除了要从培养机制、制度管理和对大学生工作、学习、生活进行关心呵护外，还必须要结合其普遍存在的心理特点和行为表现，有针对性的做好各方面的工作。
一是对企业缺乏足够了解，对新环境不熟悉，对人对事敏感;二是思想意识仍停留在学生状态，角色转换慢，适应能力差;三是工作缺乏实际目标，做事较为浮躁;四是工作热情较高，但不能持续，实践能力弱，易受挫折;五是因职业理想与现实存在差距，容易产生失落感;六是看待问题片面性强，没有主见，或特别有主见，容易偏激;七是责任意识不强，不敢担当，思想松散，纪律性不强;八是存有优越感，对职工群众有轻视现象。
1.抓好首因效应，通过积极正面的宣传交流，树立企业良好形象。企业主要领导一定要在第一时间对入企大学生加强正面宣传和教育引导，如实将企业的基本情况、发展战略、企业文化、工作机制和所面临的机遇和挑战进行宣讲交流，鼓励大学生建功立业，培养对企业的信任和忠诚。否则，到了新环境的大学生们一定会积极寻求各种渠道去了解企业情况，会接触到个别发展失意或对现状不满的员工，得到一些消极言论和负面的信息。大学生会因为片面的、支离破碎的信息而对企业产生不良印象，严重挫伤他们对企业的忠诚度和工作积极性，长时间都难以扭转。
2.坚持文化引领，从思想意识和行为方式入手，促进大学生身份和角色转变。入职以后大学生所面临的环境和条件与校园相比都发生了质的变化，小到作息时间、接触群体、任务要求，大到职业道德、管理机制，作风理念和责任意识有根本不同。企业要加强企业文化理念的宣灌，积极引导大学生从思想意识到行为方式做好积极转变，树立正确的职业观、价值观。教育他们学会理论与实践相结合、学会服从纪律约束、学会忠于职守、学会调查研究、学会与人沟通交流、学会合作、学会合理竞争、学会自我完善、自我发展等等，尽快适应行业特点和企业环境，使他们由生涩变成熟，积极全身心投入到工作中去。
3.积极倡导学习，教育他们正确理解机会和才能的关系，努力提升自身素质。大学生对机遇期望较高，要使他们明白机会更偏重于有希望的人，正常情况下任何企业都不会把机会给一个没有成功希望的人。要清楚自己虽学习过专业理论，并不具备实践技能，仅是“纸上谈兵”。必须能够真正沉下气来，做到“宁可怀才不遇，不可遇而无才”，做到学中用，用中再巩固，认真把书本知识和工作实际结合起来，刻苦钻研，只要能熟练掌握专业知识和技能，把自己打造成专业领域的行家里手，就不怕没有施展才能的空间和舞台。
4.有为才有位，教育他们要正确理解事业和待遇的关系，树立远大职业理想。大学生通常对自己的第一份劳动收入和待遇比较在意，会在同学或同事之间相互了解收入待遇情况，担心选错企业或少了自己应得的一份，引起思想波动。企业对此要正确引导，教育大学生要树立远大职业理想，要把精力放在自己的工作上，勇于挑战，积极钻研，以自己的工作成绩和业务能力来得到领导信任和群众认可，有作为才有舞台和价值，有价值自然会得到相应回报。企业要引导他们做好职业生涯规划，把自己的聪明才智和企业发展目标紧密结合，不能坐享其成，更不能伸手要待遇，要把工资待遇作为在攀登人生高峰的过程中随手可摘的山果而已，不能仅仅为摘果而上山，丢失了人生目标高度。否则，永远会因得失而困，终将走不快，行不远。
招聘心得(篇6)
学校组织了参观招聘会的活动。其目的是让我们走进社会，了解人力资源市场，体验竞争的氛围，从而激发我们的市场意识，学会思考安全中的危险，树立职业生涯规划的理念，达到指导我们自己学习和实践的目的。通过这次活动，我对学习的未来有了更多的理解和想法。
到现场后，我首先围绕着现场看了一圈，发现待遇相差很大。我已确定我可以投简历的公司（我选的都是本专业的，其他的都不敢去）了之后，就开始排队了，队伍排的老长老长的，竞争便是这样在你我他之间产生了，一个岗位就有好几十个人去竞争（可以说一口饭有那么多人去抢，最后抢到饭的人是这场游戏的获胜者，但并不能保证他们就可以吃饱肚子）。眼看就要接近我了，我的心又开始扑通扑通的跳个不停了，手也发冰（虽然我一直告诉自己没什么，他们也是人，人的内心都是一样的，想怎么样就怎么样，反正他们也不认识我，也不会吃了我，没必要害怕他们）心里还一边想着怎样进行自我介绍，怎样回答面试官有可能提出的问题，可是真正到了自己的时候，才发现自己那些所有想好了的对话无一用处，只能随机应变了。
经过了第一个公司的面试后，我发现其实那些面试官并不是那么可怕，他们都挺随和的，其中有一人说了一句话真的很令我感动，他说：“不要紧张，我也有过你们这样的经历。”在接下来的两个公司面试中我时刻用他的话来提醒自己，这样我的紧张度就大大的减少了，甚至到了最后一点都不紧张了。
在排队等待投简历的过程中，我听见一位同学这样很不屑地说：“这样的工作谁都会做，太简单了。”然后扭头就走了。
是啊，就是会做的人多了，才有那么多的人去争这一个饭碗，看来那个男生有着别人不具有的能力了，唉，有能力就是资本，没办法。
曾今有一个朋友给我发了一个邮件，内容我也仔细地看看了一下，从上面可以的到蛮多的启发，其中有一点就是：你要想成功，首先要明白自己想要什么，只有明确自己想要的才有动力去努力工作学习，得到它们。同时，以上也告诉我们，一个公司的招聘不取决于他的学历，而取决于他的能力。
的确，在现实生活中，我也经常听到这句话，同时，我也是用这句话来加勉自己要努力争强自己能力，可是，话虽然是这样说的，但有很多公司在招聘人的时候，就是把门坎卡在本科以上学历，这让我们这些专科生何去何从呀？
其中，就业意识更理性化，提高自身素质是增强竞争力的法宝，选择继续深造、提高专业水平，从这一方面来说，金融危机成了国家培养高素质人才，沙里淘金的一个好机会；即便是不选择继续深造的毕业生，就业理念也有了明显的转变，定位理性化，选择先就业后择业，这在某种程度上对解决人才分配不平衡也有一定的好处，这种心态有利于大学生积累经验，提高就业率有着重要的作用；另外创业也成为部分应届毕业生的选择。在择业方面，应届毕业生的就业观念趋于合理，不再固守专业，薪酬预期趋于合理。
想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 ,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。
待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷——日常。
暖阳小窗，无事此静坐。杯中的时光，在指间的风中，回首，依稀或是那秋，低垂的眉头，却已是春意盎然。
光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。无论是在这样一个万物复苏的季节，所有的烦恼最终都会给出答案。
轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。
如果你说，那次旅行的旧时光已经温暖了我的眉毛和眼睛。那么，在明日那个花满枝桠的清晨，我依旧愿意轻踮了脚尖，重行在与你初见的陌上，只待，与你折柳重逢。
然后，在你温热的耳边，把一些前生来世的故事，反复的吟唱。只盼，你在莞尔低眉时，与我轻轻的相和。
所谓黄锦时段，或许就是这样一段旅程。私心里常想，最好的感觉，莫过于煨一味小众烟火，暖一世红尘时日，对坐心爱之人，行做欢喜之事。即使偶尔有湿润充满眼底的，请相信我的眼泪里没有悲伤。
认识我的你，是否也喜欢我，忘了所有的话。只是在掌心，一遍又一遍地描述一个人的名字，那就是把骨髓切开念，用心跳的节奏，默默地说一句话，让我们在这无边的春天，相爱！
招聘心得(篇7)
本人有着健康的体魄，喜爱打篮球，能吃苦耐劳，有着坚强的毅力。在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。追求长期的创业型职业目标，有高度的意愿在电气自动化及相关领域取得良好的发展。简历待人处事自信成熟，有良好的团队精神，能够很好的与人合作与互动。缺点：缺乏经验，但年轻使我充满激情与渴望学习。
本人性格开朗、真诚、随和、责任心强，具备良好的语言表达能力和文字功底;工作仔细、认真;形象好、气质佳，具有亲和力;中专生活培养了我知书达理的性格和为人处事认真踏实的习惯，曾经的工作和学习经历使我对会计文员，财务类的工作有了一定认识并产生浓厚兴趣;愿以我的努力和真诚为贵单位创造价值;我希望得到好机遇的垂青，我会虚心向领导和同事学习，尽心尽力报答知遇之恩。
xx年3月—至今 XX有限公司，担任人物原画师。工作内容：负责戒灵游戏的人物npc原画，怪物原画，后期小动画制作。
xx年3月—xx年7月 XX有限公司，担任前期设计师。工作内容：负责动画，原创项目的前期人物 道具设计工作，以及分镜的设计。
xx年3月—xx年7月 XX有限公司，担任设计师。工作内容：负责移动多媒体广告项目的前期人物设计，道具设计，动作设计。
项目/培训内容：负责移动多媒体广告项目的前期人物设计 道具设计 动作设计
本人自至今先后从事了4年动漫相关工作，工作内容包括各类角色的设计原画和flash动作的原画。熟练使用painter，flash和ps。擅长素描，有强的观察和学习能力。在业余时间努力自修绘画基本知识。为从事喜欢的'影视游戏行业打好基础。
我是一个热爱绘画并喜爱游戏的人，梦想是成为职业设计师，做出优秀的作品，实现自我价值。因为热爱，所以我的学习能力是很强的，并且我是个善于沟通的人，能快速融入团队并为公司做出贡献。
招聘心得(篇8)
参加招聘会感言
（200713080 王毅 网络0703）
大二下学期，学校举行了一次招聘会，虽然说是专门给大四的毕业生准备的，但我这个好奇的大二学生也想办法进去了，说实话在进去之前我还一直觉的我作为一个三本的学生，最起码也是个本科，将来的找工作应该不会太难，可是当我进去后却发现三本和一本二本差别。
我环顾在体育场里面，看着两边各式各样的招聘信息，我惊叹了，真正要招聘人才的根本就没有几家，而多数却都是招聘实习生，于是我走近了细看了一下，原来那些招聘实习生的公司也并不是单纯的招人实习，多数到象是培训班，最贵的竟然要1.7万4个月的实习费用，难道他们都觉的我们三本的有钱，都来赚我们三本学生的钱？
我抛开那些实习的单位又继续看了一下，象什么招保姆的，招幼儿院阿姨的，招游戏带练的等等什么都有，哎！难道我们学校就只能联系到这种单位吗？看来等我毕业的时候还是直接去大工本部应聘吧。
如今我已经到了大三，我对招聘会又有了新的看法。
看了那些公司贴出来的招聘广告，我觉得自己有很多不足的地方。比如说英语四级，交流沟通能力以及应变能力等。趁我们还没离开学校，还有时间去准备一些该具备的证书、技巧、能力，从现在开始努力改变自己，完善自己。公司说现在急缺人，而人急需找到一份工作。彼此需要。但是公司需要的是人才，而真正的人才需要付出努力的。很多大学生经常是有想法却没有行动，经常怨天尤人。工作并没有想象中那么难找，而是许多人对自己的期望太高，对社会的要求太多。我认为我们大学生应该以一颗平常心去对待。我个人认为大学生没什么可值得骄傲，大学生不一定比初中生、高中生聪明，不一定比他们有能力，但素质要更高，思想要更成熟。从最低层做起，收获会更多。学习技术技巧是件快乐的事。其实很多道理我们都懂，但在社会久了就会被动摇。总是希望快点升职，快点涨工资。参加这次招聘会让我更加自信，更加清楚自己需要的是什么。要想用人单位认可你并且聘用你，就得有值得他们那么做的理由。给自己更多的信心，付出更多的努力，到时面试时就不再那么畏惧。招聘会的最大好处，是用人单位与应聘者之间可以初步交流下，留下一定印象，可以说是“初试”，“初试”都不抓住，如何“复试”？如果参加招聘会，只是为了“投简历”一开口就问面试官一些工作岗位上的问题，我认为是“错上加错”，自己首先暴漏了对面前这家单位的一无所知，这已经不大好了，还给人一种冒冒失失的感觉。
简历方面，且不说内容上怎样既准确又言简意赅地“推销自己”，单单简历排版就看得出做事不够细心。
应该去收集下面试官最有可能提出的问题，并准备好如何回答，面试仅仅靠“即兴思考”“即兴回答”，吃亏是自然的。前面两点都做不到，这点也就更难得了。
简历内容，如同一个人的外相，如性别，身高等；简历排版，就像穿在身上的衣服，不是你自己缝纫的，但却是你形象的一部分；而面试中的交谈，就如一个人的内涵。
会前要明确自身条件，对自己有个正确的定位。不要眼高手低，也不能自卑。事先打好简历，把自己的工作经历及求职意向清晰表述，在简历中把自己的联系方式注明，使用人单位能及时与你取得联系。
参会时最好不要带上过多的证书原件。充分利用招聘会的会刊。在招聘会入口处领取免
费的会刊，上面刊登了参会所有单位及用人情况和条件。应聘者应仔细地查看会刊，把自己的专业和感兴趣的公司划下来，然后直接去其所在场馆，这样能够节省大量时间体力，提高应聘的效率。
争取良好的第一印象。参加招聘时应着装得体，最好着正装，保持良好的个人形象。说话时不卑不亢，表示出对招聘代表的尊重。简单明了地把自身情况介绍一下并表示对那项工作的兴趣，非常希望能够加入其公司，做出一份自己的贡献。不要太着重提到薪金，因为这只是初次面试，如果用人单位满意，还会与你联系的。
参会时不要被应聘单位列出的条件吓倒，首先要充满自信，敢于表达出自己的条件和愿望。敢于争取，不怕失败。表示出你有在工作中学习及能很快地适应工作，在试用期间，发愤努力，创造出业绩来的信心。
会后二三天内及时与感兴趣的用人单位进行联系，不能被动等待。如果你感觉双方都很满意，你当时应及时记下这家公司的联系方式及负责人电话。因为用人单位会收到很多简历，可能将你忽略。应及时电话联系询问什么时间再次面试。一方面表示你对公司的尊重，二是表达出你迫切加入其公司的愿望，给用人单位又一次深刻的认识。
招聘心得(篇9)
在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。
各位尊敬的考官：
大家下午好!很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下：
本人在校期间，我努力学好本专业知识;在掌握本专业基础理论知识的同时，还特别注重将所学的理论知识与实践相结合，努力培养自己的动手能力。在搞好专业课学习的同时，还努力拓展自己的知识面，能够熟练进行电脑基本操作;掌握CAD,天正,3D、PHOTOSHOP、LIGHTSCAPE等制图软件;熟悉Word,Excel等办公软件。除此之外,个人方面我性格开朗，工作积极主动，具有良好的道德修养，忠诚自律，责任心强，敬业心强，关心集体和公司发展，具有较强的沟通和协调能力。
“世界之大，人才济济”。我承认之集还不是最优秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。谢谢!
我叫XXX，来自美丽的海南，毕业于上海XX大学XX学院XX系。请允许我做一下自我介绍，我是一个天生感性,后天理性的女孩.在成长的道路上,将两者有机地结合,既充分享受做事过程中的快乐,又从不轻视每件事带给自己的收获,驾着理想的航船,把握着手中的罗盘,向既定的方向驶去.因此我愿意为我所热爱的事业投入最大的勇气、信心和热情，付出青春的汗水、勤奋和努力!我将用我一颗深深的责任心和无限的热情为贵公司尽自己的一份绵薄之力.
我相信天道酬勤，虽然作为参加过工作一年的年轻人，我正视到自己还有很多不足，应尽量放低自己的位置，更多地尊重周围的人，充分预料将会遇到的困难，用一颗敬畏、谨慎的心看待人和事.只有正确地看待自己，把自己的能量看淡些，用尊重的目光注视别人，用平和的心态去处理要做的事，最后便会发现美好的结果.相信您给予我的机会，将是我人生路上新的起点.泰山不择细土，故能成其高;大海不择小流，故能成其深.十几年寒窗，我以年轻人最诚挚的渴望，盼望着独具慧眼的您给予的佳音。
范文三：
我叫王伟风，性格外向、踏实、能吃苦耐劳，有较强的责任心和社会适应能力。我是一位应届的毕业生，但是我并不是从未踏入过社会，我是毕业于平面设计专业，并在毕业前的实习期，参加了三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件，系统的参加了的图像处理、海报、企业宣传册等工作，将所学知识真正应用到实际实习工作中。
另外，在校期间，我积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。
在此，我请求加入到本公司的设计部门团队中，我相信我是最合适的人选，并在日后的工作中，我会兢兢业业，努力创新，以证明我的能力和人力资源部选拔人才的眼光。
非常荣幸能参加这次面试，我是x号考生，报考的职位是xx，希望通过这次面试能向各位老师学到更多东西，以下是我的求职自我介绍：
我来自美丽的海滨城市xx，今年24岁，是??大学??专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得01-XX年度二等奖学金，03-XX年度和04-XX年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。
除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。
此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。
回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。
这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我,给我这个机会!
个人自我介绍完毕，谢谢各位老师!
招聘心得(篇10)
一、实践时间
2013年4月30日
二、实践地点
武汉市纳杰人才市场
三、招聘会简介
这次招聘会有数百家大小企业齐聚纳杰人才招聘场，为广大求职与毕业生提供了难得的就业机会。其中，招聘职位涉及的专业包括营销、电子商务、会计、行政、文员、美术、材料、计算机等等，其中营销招聘人数最多。
四、招聘会过程简述
由于在此之前，老师已经教我们如何制作简历，于是我制作了一份简历，准备参加招聘会的时候投简。除了制作简历之外，我还浏览了自己关注的公司的网页，希望通过网络进一步了解公司，熟悉它的企业文化与经济效益。
招聘会正式开始之后，我进入会场，由于去的比较早，所以排队没花多长时间，但是仅仅不到半个小时，现场便变得火爆起来，很多人来到现场投简，这说明，春季招聘会仍然吸引着大批求职者，或者说，秋季招聘会过后仍有大批的人找不到工作，这也从微观上体现了我国高校毕业生就业形势的严峻。
通过具体的观察和询问，我们了解到，销售工作是全场招聘人数最多的工作，其次是一些工科专业，例如计算机、机械、化学、医药等。并且薪酬大多不是很高，而且较高级的职位也非常稀少，这说明企业都是抱着历练毕业生的想法来招聘的，他们想让毕业生通过在基层工作中得到历练，然后才能胜任更高层的工作，同时也体现企业希望毕业生能够从基层工作中增加对企业的忠诚度。
然后是投简历，我们小组成员都向合适自己的单位投出了简历，在投简历的过程中，很多同学都询问了企业的相关情况，主要是一些有关薪酬和升值的问题。
五、企业要求及待遇
1、学历要求
我们参加社会招聘，没有特定的面向对象，除此之外有一部分企业的应聘岗位要求是针对具有相关项目开发2—3年经验的社会人员。
2、能力要求
经调查发现，所有的招聘单位也同样要求所有应聘人员需要具备：英语，沟通能力，计算机能力，良好的语言表达能力，基本的公文写作能力等几项文秘专业所必须具备的基本技能，但是也不能排除有个别要求较高的企业，例如有些单位特殊要求应聘人员必须具备英语的等级证书，计算机等级证书，以及对应聘人员的政治面貌也有些许要求，但这些企业也多为薪金待遇较高，就业条件较良好的企业，而相对应聘人员的性别，大多数公司并没有特殊的要求。与应聘人员的“软件”相比招聘公司对应聘人员的“硬件”也有个别的要求，例如：有比较强的个人办事能力，做事必须认真细心，性格开朗活泼，有一定的工作或者实习经验，助理职位对个人相貌品行也有不同程度的要求，并且提出有驾照的要求。、薪金待遇：
对于员工的实习期限基本以三个月为主，而员工待遇，在实习期间，实习生的基本工资多为2000左右，武汉工资水平会有3000左右的，但多数企业也表示，给出的数据仅仅为基本的工资情况，具体的情况还需要看员工在职期间的具体个人能力及其表现，“上不封顶”。
此次招聘单位大部分是以招聘基层员工，人员较多，其工作难度相对较小，对于敢于吃苦，勇于尝试的大学生来说，增添了很多的学习实践机会，而用人单位在看中专业的同时对大学毕业生实践能力及个人动手能力，办事能力的重视，也成为泽爱大学生就业的一大问题。
六、我的体会
1、要学好自己的专业知识，增强实践能力。
2、不能好高骛远，要树立认真对待基础工作、基层工作的工作态度。
3、作为一个求职者要有诚实守信的良好品德。
4、增强适应环境的能力。
5、培养责任意识。毕业生在求职前一定要准确把握自己的定位，在工作中积极肩负自身的责任，以呼唤人才市场的责任感与诚信，为自己的求职打下一个良好的基础。
6、我们一定要未雨绸缪，做好充分的准备。在校期间要做好职业生涯规划，在选择就业之前做好充分的分析，毕业生才能选择合适自己的职务，而不要乱投一通，以致浪费人才资源。
高分子材料与工程
最新招聘会心得
招聘会心得 篇1
这周周六我们进行了观摩大学生招聘会社会实践活动。已是三月份，仍有大学生尚未找到工作。一次又一次投着简历，又一次又一次被拒绝，他们中有很多不被社会看好的90后，但是西装革履的他们不再是张扬、稚嫩、甚至颓废，他们脸上写满了茫然、无奈与沮丧。这难道是“90前”的人们想要看到的吗？在挫折面前保持乐观，依旧充满活力，才应是90后的我们。
在招聘会现场，可谓是人山人海，但是似乎还比不上初中时“在规定时间购买规定教辅”的密度大。看来，待就业的大学生数量还是巨大的，这也是大学扩招的必然现象。仅20XX年将要毕业的大学生就有680多万，相当于一个中等国家的人口了，就业问题依旧严峻。而当他们尽力将自己推销出去时，另外一些精英们已经忙于工作了。他们可以不用为工作发愁，可以不用为生活过多担忧，他们甚至可以有选择地从事自己感兴趣的工作。当一些人可以通过“拼爹”求得一份好工作时，他们同样可以通过自己的实力得到同样的工作，甚至可以很快升迁。在这个“拼爹”时代，我依旧相信实力可以证明一切。
采访了几位求职大学生，他们的经历也许会对我们有所帮助。有两位是读文科的，他们说理工科的会比较容易就业。他们说大学的成绩并不是想象中的那么“无所谓”，成绩以及获得的一些奖学金在求职中是很重要的一部分。他们也提到要尽量多学些知识，毕竟工作有可能专业不对口，要逐渐完善自己。在学习之余，我们还要多参加一些有意义的活动，校内、校外的活动都可以锻炼我们的能力。对他们来说，求职不是一件简单的事情。他们不断受挫，不断完善自己，不断修改着自己的简历。他们说选专业只关注就业，应结合自己的爱好，毕竟没有人会干一辈子自己不喜欢的事情。在选择专业之前，一定要对其有较为深入的了解，否则就有可能中途开始不喜欢，开始堕落。这些对我有所启发，有所帮助。
招聘会心得 篇2
通过我今天去市场招聘会，这次市场招聘会可以说是很盛大，招聘单位很多，前来应聘的学生更多，人山人海的排长队，而且在招聘会理我体会有一句诗句“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
我作为大二的学生，我会参加市场招聘会最大原因就是去感受一下那是的气氛和现在工作岗位的需求程度，但是我发现，即使我没有抱着要应聘者的心态，可是招聘会的那种高涨气氛仍然深刻的影响了我。同时，这次的招聘会也给了我许多复杂的感受。
第一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。就英语而言，许多公司都要求有熟练的听说读写能力，可是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。
第二，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。
第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在呈四方形的现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。
在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，低层实践在他们眼中好比是“高射炮打蚊子――大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生希望看到的。
对日益激烈的就业市场，许多毕业生所能做的仅仅是尽量把自己的简历做得更加美观，在个人简历后面附上更多的证书复印件，然后在网上海投，或者拼命去挤人山人海的招聘会。即使这样，四处的周旋仍然毫无结果，投出的简历也如泥牛入海……
其实，找工作的过程首先应该是一个了解自己的过程，也只有那些真正了解自己的人，才会更有希望在激烈的竞争中脱颖而出。针对这一点，大部分人采取了找到工作以后，在与工作的相互磨合中，渐渐了解自身的表现，殊不知，这种做法已经让许多人输在了起跑线上。所以我们要做好就业对20XX年大学生的素质要求。
大学生步入社会后，首先应具备的主体能力素质是什么?这种主体能力素质主要表现为适应能力和创造能力。适应能力即指毕业生走上工作岗位后在心理、生活、工作环境以及人际交往等方面，能较快地认识、了解和熟悉外部环境，并使主体与客体协调一致的能力素质，它主要包括：面对危机，理性面对，积极准备，提高学习积极性;心理承受能力;独立生活能力;人际交往能力;应变能力;发现和解决问题的能力;动手操作能力及组织管理能力。
对我来说，现在是奋斗的最好时期，因为我年轻，开头肯定会吃苦，会碰钉子。但每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才会有轻松。幽默与轻松自如地应对一切，是需要资本的，而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累，年轻正是支付一切代价的最好成本。
通过这次的市场招聘会，我觉得时间是不会站在原地等我们的。我们应该马上行动起来，充实证明自己，从而变得更加有自信，取得未来的成功。
招聘会心得 篇3
随着新学期的开始，我院又迎来了一批充满青春气息的新生。伴随着新生的来临与对校园的熟悉，为了同学们能多多参加学校的活动，锻炼能力。为了让同学们在学校里能学到更多，更为了团委学生会工作更好的开展，同时保证我院分团委学生会不断有新鲜血液流入，为我院团委学生会培养新一届服务广大的学生干部。我院进行了团委学生会招新工作，在我院党政领导的关心和院团委书记谭老师的指导下，招新工作圆满成功地落下了帷幕。
为保证招新工作顺利进行，切实能能将我院能力好，学习好，有服务精神的同学吸纳进来，团委学生会结合本院实际，将招新工作分为三个阶段进行。
第一阶段——宣传阶段。我院团委学生会本着“服务广大学生”的原则，加强了宣传力度，要求每个团委学生干部深入新生军训中，各部长不辞劳苦的向同学们宣传部门职能和招新流程，并发放了招新报名表。干部们的热情获得了广大学生的认可，这也给大一的学弟学妹们树立了积极服务的榜样。
第二阶段——统计。宣传到位之后，我们接受了的同学们踊跃的报名，然后就开始了分类统计工作，报名人数比去年有所降低，主要是因为有个别分院在我们招新之前就已经开展招新工作了。张力舟主席在这个环节做出了很大的贡献，他指导着我们做每一件事，有效率有质量的完成了这项任务，得到了大家以及团委蒋书记的认可。
第三阶段——面试阶段。面试本着公正公开公平的原则，评委是各部门的部长与副部长。面试过程分三轮，初试、笔试和复试。分一个星期进行，初试是部门认识、自我介绍两个环节。院团委学生会主席团和各部部长、副部长都到常首先是团委谭老师发表了精彩的招新发言，向新生简单介绍了现任团委学生会的概况。接着各位部长依次针对各部的特点和职能做了个性化的演讲。最后，主席携主席团成员与各部部长认真地回答了一些学生会干事对学生会所提出的问题。接着紧张的面试开始了，最开始大家还是有点紧张的，毕竟刚升入大学，对大学的一切都还有点陌生，后来的面试过程也是很有秩序的，整个过程有文明有纪律，有水平，各位同学也是大显其才，充分展现。经过各部门井井有条，精细分配，统一协作，默契配合，我们初步选出了一部分人进入笔试。笔试主要是考新生对党，对团，对各部门职责的认识，由于大一新生都有充分的准备，所以最后只淘汰了一部分人。复试。我们院团委学生会请了学院领导当评委，并向复试者提问，此时上台的他们展现出了胆量、素质、内涵、才华及语言组织能力和临场反应能力。复试过后，各部门部长副部长都留下一起讨论，看面试者是否适合本部门工作，如果适合别的部门就推荐其去找那个部门的部长。这样各个部门之间相互推荐相互配合，提高了效率，本着“人尽其才，因才用人”的原则进行了进一步的筛选，审核。很出色的完成了这次面试，确定了通过复试的名单。
本着更加公平的原则，院团委学生会这次的创新方案是进入工作之后还有一个月的试用阶段，这样可以充分了解各个同学的工作情况。
在招新过程中我部还是发现了一些问题，(1)招新过程中个别人思想上没有对工作引起足够重视，导致给整体工作带来了不便。(2)招新后期个别部门执行力不强，办事效率不高，影响了面试进展。(3)面试过程偶尔有些混乱。存在问题说明我们还需要进一步的去提高和总结，吸取经验，得到启发。面对问题，我们要很好的去分析和总结，在以后的工作中少犯类似的问题或争取不犯。细节决定成败，思想决定高度，态度决定事情的结果，在此，我希望所有团委学生会的的干部和干事都以此为鉴，希望在我们以后的工作中多一点交流，多一点办事积极性，多一点肯干、实干精神。总的来说这次招新还是很出色的，工作整体上进展有序、有条不紊，所有成员都十分努力地在工作，这是非常令人感动和学习的。充分体现了各部门之间的协调能力和整个团委学生会的团结合作精神，向大一的学生们展示了很好的精神面貌。
希望通过这次招新，能够为了院团委学生会输送新的人才，提高院团委学生会的工作能力。学院能够更上一层楼!!!
招聘会心得 篇4
三年的时光很快就过去了，对于我们即将踏入社会的学子们来说，在期望中又感觉到了失望，我们到底会什么，想做什么，什么都还没有想好就要我们来选择，满街的大学生，优秀的又有几个呢?
我们学校每年都有校园招聘会，以前都是看到学长们抱着厚厚的简历寻找自己喜欢的那个企业、那个岗位，而如今，是我开始上演那一幕，我又是怎样的结局呢?查看了一些人才网校园招聘信息，经过对比最后锁定在重庆本地的聚焦人才网校园招聘(校园招聘入口：，还有很多就不一一列出了)，那么多家单位那么多的职位，而我确不知道哪个适合我，看来看去，比较入眼的是证券的招聘和经理肋理。前者需要证券从业资格证，自已对证券这一块相当陌生，除了知道待遇好，以及有相当的空间发展外。对于后者，倘若自己有能力，可以为高层出谋划策，则前景也不错。然而具体工作如何，没有亲身经历是不能确定是否适合自己发展。有的看上去不错，但到自己体验时就不是那么回事了。
我始终没有放弃过创业的想法，总是梦想有一天自己当上了老板，主宰一切，而现实中的诸多因素紧紧地制约着自己，毕竟是没有真正放开手脚做过一次，总是充满着不确定。说到创业，并没有想过要开什么样的企业，没想好做什么，每天都只是盲目的.在网上看一些创业故事，加一些创业交流小组，其实自己都没有好好的想过要做什么，后来看到了几篇创业小故事，明白了很多，要创业，考虑的因素太多太多了，是留在本地创业还是去外地，这些都是值得考虑的。创业是个梦想，但如果现实与想象的差距太大或者是完全变了样，自己又该如何呢?还是该老老实实的工作几年，吸取到了经验和教训，才有资本去创业。
招聘会心得 篇5
在这个炎热的夏天，我终于踏上了去北师大的第一步。我很高兴能有机会在这次实习中，去感受和体验社会。因为这里的工作人员都很好。而且，我们也是在不久的将来就会成为一个真正的职场人。在北师大的实习时间里，我们学到了很多，也成长了很多。
首先，第一个星期就是招聘会。这是我们大学生在进入了校园之后，第一次参加招聘会，我们就很开心。我们都知道，大学生在校大学生要通过的是英语，计算机，数学，英语四六级考试，我们都不知道要怎么进去。但我们都知道，大学生不能再像以上三个月一样的被淘汰了，我们可以把自己的优势发挥到最大，让自己的能力突飞猛进，这才能够给我们的未来很好的铺垫，才能够有所进步。
之后就是进入招聘会了，进入了北师大的第一次面试，我也被分配到招聘会的岗位上去。我的工作就是招聘会的录取。首先，我被分配到了一些部门，主要就是招聘会。因为是第一次接触这么多的部门。所以，很多的事情我都不知道怎么去做。但我还是去和别人交流和学习。我的部门经理，我的同事都是新人，而且都是刚毕业的，他们也都是比较年轻的。但在工作和学习中，我也学到了很多很多东西。比如说，如何与人相处，如何和人沟通。这个才是我最大的收获。也是我最为珍贵的收获。
其次，我也被安排到了公司的会务接待室。在这里，接待的都是我们的领导。有的是我的同事，有的是我的师兄，他们对我们的照顾就像对待自己的亲人一样。我们都是在不断地工作中摸索，学到了很多。也学会了怎么和别人沟通。我的工作也变得比较的轻松和自在。
接下来的日子里，我还是会去接待一些外国朋友和来访的人。他们有的人会很热情，不断地给我说一些他们的事情和对方的一些建议。这也是我的职场感受吧，让我明白，他们的事情并不是我们想象中那么简单。他们也不会给我们带来任何的麻烦。这些都是我这里最大的收获。
最后，这几天的实习我的感受就是：
其实，这些工作并没有什么很大的意义了。只是在实习中我们可以学到很多，也能够提升自己的能力。但是我们也要看到，我们不能因为这些不起眼的小事就让自己处在一个小小的位置里。我们的一些小错误可能会导致我们的一些错误，我们就应该认真的检查，不能马虎。
这次的实习，我的感觉也是特别的好的一次。我明白了，在学校里，只有好好的去学习，才能够有所得。这一次的实习，我学到的东西真的非常的多，我也知道，我们要把学到的东西运用到实际中来，这样才能做到学习与实践结合。
招聘会心得 篇6
透过我这天去市场招聘会，这次市场招聘会能够说是很盛大，招聘单位很多，前来应聘的学生更多，人山人海的排长队，而且在招聘会理我体会有一句诗句“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
我作为大二的学生，我会参加市场招聘会最大原因就是去感受一下那是的气氛和此刻工作岗位的需求程度，但是我发现，即使我没有抱着要应聘者的心态，但是招聘会的那种高涨气氛仍然深刻的影响了我。同时，这次的招聘会也给了我许多复杂的感受。
第一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，透过这次参与我明白我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。就英语而言，许多公司都要求有熟练的听说读写潜力，但是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习必须的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。
第二，虽然我们此刻有学专业知识，但是他们都是理论上的，缺乏实践潜力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们就应用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生就应多思考一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。
第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在呈四方形的现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能到达共识。对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生期望看到的。
对日益激烈的就业市场，许多毕业生所能做的仅仅是尽量把自己的简历做得更加美观，在个人简历后面附上更多的证书复印件，然后在网上海投，或者拼命去挤人山人海的招聘会。即使这样，四处的周旋仍然毫无结果，投出的简历也如泥牛入海……其实，找工作的过程首先就应是一个了解自己的过程，也只有那些真正了解自己的人，才会更有期望在激烈的竞争中脱颖而出。针对这一点，大部分人采取了找到工作以后，在与工作的相互磨合中，渐渐了解自身的表现，殊不知，这种做法已经让许多人输在了起跑线上。所以我们要做好就业对20xx年大学生的素质要求。
大学生步入社会后，首先应具备的主体潜力素质是什么这种主体潜力素质主要表现为适应潜力和创造潜力。适应潜力即指毕业生走上工作岗位后在心理、生活、工作环境以及人际交往等方面，能较快地认识、了解和熟悉外部环境，并使主体与客体协调一致的潜力素质，它主要包括：应对危机，理性应对，用心准备，提高学习用心性；心理承受潜力；独立生活潜力；人际交往潜力；应变潜力；发现和解决问题的潜力；动手操作潜力及组织管理潜力。
对我来说，此刻是奋斗的最好时期，因为我年轻，开头肯定会吃苦，会碰钉子。但每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才会有简单。幽默与简单自如地应对一切，是需要资本的，而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累，年轻正是支付一切代价的最好成本。
透过这次的市场招聘会，我觉得时间是不会站在原地等我们的。我们就应立刻行动起来，充实证明自己，从而变得更加有自信，取得未来的成功。
招聘会心得 篇7
今天是大学生涯中最难忘的日子，这是我们第一次参加大学生素质拓展训练，虽然是短暂的一天，然而收获却是无限的。
在整个拓展训练的过程中我们每一个人都收获了许许多多的东西，但是也有许许多多的不足，下面就简单总结为以下几点：
1：在训练过程中必须要做到团结一致，要有一个团队中的每一个成员相互配合，相互协作。
2：在训练过程中要注意队员的思想动态，因为我们的一举一动都是在为一个集体而战，要想在集体中发挥自己的特长，除了做好自己的本职工作之外，还要积极、勇敢的参与到集体当中。
3：对于队员的分组要有明确的分工及互相信任，在这个过程中要注意每个队员的思想动态。
4：在做好自己本职工作的同时，要积极协助他人。
这几个方面我觉得自己还有很大的提升空间，在以后的工作中也要不断的加油，努力提升自己的各方面能力。
5：在训练中，我要注意团队的整体协作，因为我们是一群有着共同目标的人，而我们的目标就是要完成一个个大项目。在训练时，不单单要做好自己份内工作，还要积极配合其他成员工作。
我觉得这几方面还有许多需要努力的地方，我希望自己在今后工作中能有所改进，提高自己的综合能力。
招聘会心得 篇8
学校于20__年5月11日在荣茂楼举办了一次校园招聘会，此次招聘会能够说是很盛大，招聘单位很多，前来应聘的学生更多，人山人海的排长队。我参加招聘会原因就是去感受一下那是的气氛和此刻工作岗位的需求程度，但是我发现，即使我没有抱着要应聘者的心态，但是招聘会的那种高涨气氛仍然深刻的影响了我。同时，这次的招聘会也给了我许多复杂的感受。作为一名大三学生，此刻才第一次参加招聘会，忽觉当今社会就业形势的严峻和就业压力的巨大，自己的潜力尚有不足，还需获取更多是技能跟经验。
招聘会上，每张招聘桌前都有一张招聘岗位及要求海报，透过这次参与我明白我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。就自己的专业而言，许多公司都要求有熟练的各种办公软件，但是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习必须的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。
虽然我们此刻有学专业知识，但是他们都是理论上的，缺乏实践潜力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们就应用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生就应多思考一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。
此刻社会就业形势十分严峻，我们大学生的就业压力巨大，那么我们应如何应对?首先，正确认识自己，悦纳自己。正确公正的看待自己所具备的潜力，而不是手上的文凭和一本本的证书，在经济社会活动中能换取金钱报酬的，是你的实际工作潜力而不是你手上的那一堆东西，面包是要靠劳动换来的，而并不是靠你的想象或期盼，一分耕耘一分收获，这不单单是说农民，也是所有职业的体现。有句口号“只有想不到，没有做不到!”那也只是一种精神的鼓励，一个人能想出来的事也许要无数的人才能完成，你是个能指挥千军万马的将军吗?不是，那你就从一个无名小卒做起吧，没什么能够抱怨的。种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的努力。
招聘会心得 篇9
入职华为已三个月。十月的深圳依然保持着夏天的热情，华为园区的植被也愈发茂盛。一群年轻的奋斗者迎着朝阳开始新一天的征程，大家一起经历着从学生向职场人的过渡，慢慢成长，更加自信。十月的西外，应该又在进行着热火朝天的校园招聘吧？在这里，分享自己的求职经验，希望能给学弟学妹们带来启发。
静心完成简历
20xx年大三的暑假，我已开始了自己的求职准备活动。首要的工作就是将自己的基本情况、经历、特长、优势体现在简历上。先是向已入职的学长学姐要了他们的求职简历，经过对比选择出适合自己的模板，于是开始填充内容，很快完成简历大样。准备好的大样，分别发送给学长、实习地—阎良航空基地管委会的领导、同事，以征求修改意见。领导从结构和逻辑层次方面给了修改意见，同事和学长则从简历的每一处细节包括语句，错别字等方面做了修改。经过修改调整后，我的简历的质量有了很大提升。
于是开始关注心仪企业，在中兴和华为的招聘官网注册了简历，有人说在公司招聘官网注册简历很麻烦，我觉得有自己的简历做基础，只是些粘贴复制的活，一点也不麻烦。
制作简历，是求职的第一步。从模板方面，表格类简历太局限，建议使用非表格类简历；结构布局方面，精神大方的证件照很重要，确保整体结构和思路、逻辑清晰，必须涵盖的点要全面；内容方面，把最耀眼的内容放在最前面，重大事件或奖励要有简单说明；同时要保证内容的真实性，或者你写上去的东西面试官问你时一定要能说清楚；另外不要出现错别字、语句不通等低级错误。最后在简历完成后，多让几个人帮你修改，别人总能在自己满意的东西里挑出毛病。
端正态度，才能走得更远
暑期实习一方面积累了实践经验，另一方面也为开学的校招做好了准备。九月一开学，百度率先来校宣讲，拉开了校招的大幕，也标志着一场残酷竞争的开始。本以为千军万马过独木桥的情景，自己会争得头破血流，但当轻松拿到不错公司offer时，才发现求职没有自己想象的那么艰难。
参加宣讲会，要有良好积极的态度。你的穿着打扮，你的坐姿，你在听宣讲会过程中的状态，都体现了你的心态和素养。试想某公司宣讲会上午九点开始，某同学九点十分赶到门口，穿着拖鞋，手里拎着早饭，然后默默坐到最后一排。如果你是该企业的招聘负责人，会收这位同学吗？答案一定是否定的。可惜我们身边就有好多这样的同学。曾经听到某企业的HR背后议论，西外的学生缺乏活力，太懒散。反倒是外校的同学，他们穿着整洁，早早就来到宣讲会现场，占据最有利的位置，最终拿走了本属于我们的就业机会。当然我们身边也有很多态度积极的同学，他们通过参加宣讲会就能给面试官留下深刻印象，后面的面试也是一帆风顺。所以先端正态度，全身心投入才能走得更远。
多做尝试，展现真实的自己
百度的宣讲令人印象深刻，欣赏其自由开放的企业文化，工资福利待遇也是极其诱惑。由于前期所投岗位没有在西安安排笔试，就临时霸笔其他岗位，结果可想而知，但是不甘心就这样放弃，半夜向已收到面试通知的同学打听到面试的酒店，第二天毅然冒着大雨去霸面。虽然最终还是没有取得面试机会，但我为之争取过就不会后悔。
记得第一次面试的是中铁的一家子公司，由于一心想去外企或私企，所以对进国企没有太多期望，但当时与面试官聊得很开心，亲眼看到他给自己的面试表现打了不错的成绩，结果下午就收到面试通过的短信。
华为的面试也一样，群面时看到很多人来自985、211，就有点心虚。但是通过一轮自我介绍后，我立刻对自己充满了信心。因为单从抢先把握自我介绍的机会和精神状态方面我就胜过了其他人，因此群面结果可想而知。接下来的专业面和领导面刚开始都有点紧张，很快调整到了最佳状态。
从自己几次面试成功的经验来看，面试的最好状态就是和面试官的对话就像和好朋友聊天一样，表现真实的自己，不论是群面，专业/技术面还是领导面，只要保持自信、大方、有礼貌并时刻做真实的自己，你一定会有不错的收获。
利用好信息，求职中成长
一定要抓住学校提供的机会。学校就业网每天会更新招聘信息，而且每天都会有单位来学校宣讲并现场面试。每年来我们学校单位都比较稳定，他们充分认可我们学校同学的学习和工作能力，所以在面试前我们就有了天然的优势。因此，希望学弟学妹们一定要利用好学校提供给我们的便利。
有位老师告诉我，对自己的定价要高一些，不管别人怎么看，你心里明白你就值这么多，当这种思维形成习惯，你就会与众不同。除此之外，我们还需要不断增加自己的筹码，一套合体帅气的西装，从宣讲会开始就让它加大你的光芒；面试过程中自信的微笑、与面试官的眼神交流，这是一次更深入的对话；不要急功近利，保持平常心做最真实的自己，这也是面试官最想看到的你；胜不骄，败不馁，学会及时总结，确保你下次走得更远；团队合作，建立微信群，好朋友一起分享招聘信息，探讨面试经验，互相鼓励，团队的力量总能给你新的希望。
这个世界并不缺少故事，也不缺少感动，缺少的是感动之后的行动力。正值校招黄金季，希望学弟学妹们珍惜每一次机会，勇敢去尝试，做最优秀的自己！
招聘会心得 篇10
今年xx月xx日，我有幸参加了公司召开的招聘会。经过近一个月的工作，虽然没有取得什么成功，但是我感觉到自己的收获也是很大。
这次的招聘会是公司对新员工的一次集中培训和一次考试。在这次的培训里面，我的确获益匪浅。我觉得公司对新员工的培训非常重视，给新员工提供了一个学习提高的机会。在这一个月的工作中，通过自身的努力以及在各方面的帮助，我学到了很多东西，这对我来说是很有益的。我也感觉到公司对新员工的关注是很有意义的。我也深知自己在学校所学的知识，只有到了社会中去经历和参与过才能有所收获。
我觉得我还有很多地方需要改进。我希望在以后的工作中能够把自己的不足之处通过吸取教训，弥补自己之不足。在这一个月的时间以来，我觉得我收获了很多。这些对我以后的学习、工作都有很大的帮助。在以后的工作中，我也更应该努力做到这些。
这次的招聘会，我是很顺利的进入的，这次的工作对我来说是一个很大的挑战了。我觉得自己在以后的工作中要加倍努力，把自己的能力提升上来。在以后的生活和学习中更加努力的去提升自己，让自己变得更加优秀！
招聘会心得 篇11
我是xx年xx月份进公司的一名招聘员工，在此之前我是没有经过相关的考试，所以在进入公司之后，经过领导的安排，我进入了招聘行业，这让我对招聘这个行业产生了新的感情，虽然之前也在招聘工作中做过一些相关的事情，但是对于公司的业务也只是了解一点皮毛，我还是比较迷茫的，所以在招聘的前期，我认真的在学习着公司的各种相关资质，不过后来也渐渐的适应了我。
在招聘工作的第一天，我的工作也就是招聘这个行业，刚开始的时候，我的主要任务是负责招聘工作，我认为这是很关键的，但是后面的工作也是让我有了一些新鲜感了，在招聘的时候，我认真的向同事学习招聘的相关知识，在招聘的过程中，我也遇到了很大的问题，有些同事认为招聘的工作简单，但是其实真正来招聘，其实也是要对比才能知道自己的不足，这个时候我就开始学习相关的招聘技巧，在招聘之前，我是没有接触过的，所以我也是对于招聘的这个行业有一点了解，但是经过这几天的学习，我知道自己之前的一些做法是错误的，不过我也是不气馁，我会继续的努力，我会让自己的工作进入一个新的阶段。
招聘工作结束了，我也是感谢领导给予了我这次工作的机会，让我在招聘方面也是有一定的经验的，我相信只有付出才能让我在今后的岗位上做的更为出色，只有这样我才能更好的去面对工作。
招聘会参观心得
前不久，我去参加了当地举办的大型招聘会，这是我人生中第一次参加这样的活动，也是我感到十分兴奋和期待的一个机会。在这里，我想与大家分享我的招聘会参观心得以及对这次经历的一些思考。
刚到现场，就被各种招聘公司的招牌和色彩缤纷的展台深深吸引。走进展馆，就看到有各种类型的企业展位，有国有企业、民营企业、外企、创业公司等等，它们都争着给你推销他们的品牌和职位。整个展会厅内都充满了人群和喧嚣的声音，让人格外感到热闹和兴奋，仿佛世界的各种机遇和未来的发展都聚集在这里。
印象最深刻的是公司展位的高度竞争和多样性。几乎所有的企业都在寻找自己的目标人才，很多公司的展位都有工作岗位的详细介绍和工作待遇的说明，有些甚至现场面试和笔试，非常盛情地邀请你进入他们公司。但是，我也发现了一些展位十分冷清，或者说面对热情表达不明显的求职者依旧表现得毫不在意。这让我感受到在就业市场中竞争的残酷程度，在招聘会上你必须有定目标、成竞争对手才能最终找到自己满意的工作。
另外，我也钟情于聆听公司招聘团队的工作介绍和经历分享。在这里，你可以近距离感受到整个企业的氛围和文化，同时了解到他们企业的目标、规划和未来发展方向，这样就能对符合自己期望的公司给出一个比较明确的评价。在这些活动中，我也了解到了如何写简历、如何做自我介绍、如何应对面试等技巧。
除了以上的感受，我也想分享一些我经历的启示。首先，这次经历让我重新审视自己的价值和未来计划。通过参加招聘会，我进一步明确了自己的职业目标和发展方向，也更加清晰地认识自己的优点和不足。其次，这次活动也启发了我对自身求职方法和思考方式的更新。虽然求职是重要的，但我认为最重要的是要跳出自身局限，积极面对压力和挑战，从各种渠道多方面提升自己的能力、扩大自己的人际关系，才能在职场发挥出自己的价值。
这次招聘会参展经历让我对职场有了更全面更深入的认识，也让我不断追寻最适合我的工作，等待揭晓自己的未来。在这个竞争激烈的就业市场中，我深深感受到了积极、自信和拼搏的重要性。希望大家都能够凭借自身的努力实现职场上的辉煌，铸就自己的人生伟业！
2024感悟人生心得
感悟人生心得 篇1
1.错过了花，你将收获果实；错过了太阳，你会看到璀璨的星光。追求与放弃都是正常的生活态度，有所追求就应有所放弃。
2.幸福是，两双眼睛，看一个未来。
3.勇气，是当你发现没有赢的把握，明知会输，却不放弃。
4.不要以你所见去评判别人。因为，你看见的，只是他们想让你看到的。
5.生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，是放过自己。
6.你若盛开，清风自来；如沐春风，岁月静好。
7.坚强的人并非不会哭泣，而是懂得安静下来，哭上一会儿，然后又重拾武器继续奋斗。
8.不属于自己的浪漫，就像绑在线上的风筝，不管飞多高，总会有跌落的时候。
9.你总是生活在别人的眼神里，也就迷失在了自己的心路上。
10.有些伤口所以总会痛，那是因为你总是去摸。
11.幸福，从来都是没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。
12.最好的生活是，有人爱，有事做，剩下那点不快乐，可以自己治愈好。
13.在心底有那么一个人，已不是恋人也成不了朋友，无关喜不喜欢，总是会很习惯的想起你，然后只是希望你一切都好。
14.没有过不去的事情，只有过不去的心情，很多事情之所以过不去，是因为心里放不下。
15.人生本来就不易，生命本来就不长，何必用无谓的烦恼，作践自己，伤害岁月。
16.别因为遭遇过背叛，就把自己变得腹黑。坚持善良，才会吸引来更多人善待你。
17.不要太想念过去，因它会给你带来悲伤；用微笑活在当下，它会带来喜乐。
18.善待不喜欢的人，并不代表你虚伪，而是意味着你内心成熟到可以容纳这些不喜欢。
19.日久不一定生情，但必定见人心，时间会说出真话。
20.人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。
21.不管是友情还是爱情，你来，我热情相拥。你走，我坦然放手。
22.世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。
23.当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。
24.人生匆匆几十年，虽不是白驹过隙，但时光却如掌中的沙一样，在你紧握双手时快速地流逝，没有人能够挽留，更无法挽回。
感悟人生心得 篇2
季老的文章，字里行间都表露出自己的谦虚，但是季老的谦虚并不是像一类人一样，过分的谦虚，让人觉得虚伪。比如，季老觉得自己现在的知识受不起国学大师等的称呼，用季老自己的话说，他是有自知之明的，并不是矫情，面对这些受不起的称号季老感觉到的是惶恐不安和惭愧，这些都是那么亲切的表现了一个老知识分子的心声。这或许还是那一代人的谨慎。
在学术研究方面，钱学森强调，最重要的是勤奋。他应该冷静下来，多读书。先生收益最大的是在德国的10年间所读的书，那时候的季羡林是一贫如洗的，唯一可以让他获得自由的地方就是图书室，他可以任意捧一本书，随意的读。联系我们，现在看书少了，是不是因为外来的东西干扰太多了？
如果我们不能控制自己去克服这些外来事物的干扰，未来的道路一定不会是光明的。随着我们社会的快速发展，将会有越来越多的人。我们不能放弃心灵的净土，因为那是修行的开始。
文人都是重感情的人，季老也不例外，他感谢那些帮助过他、教导过他的老师们，有德国的，有国内的，尤其是对陈演恪先生，季羡林是充满说不完道不完的情愫的。平时要尊师重道，积极与教师沟通，感谢他们的知识。
季先生是个真正的人，他敢说话。季先生说：我的东西，不会有套话、大话，至于是否全都讲了出来，那倒不敢说。我只能保证，我讲的全是真话。
我以为读**的话会有一种令人震惊的感觉，但我错了。你读到的每一篇文章都是平易近人的，让你无休止地思考，这也许是大师真正的魅力所在。
感悟人生心得 篇3
1、爱情是有尽头的，所有人的爱都会有终点。有些人的爱，因背叛而结束。有些人的爱，因吵架而分开。更多的爱，是默默的无疾而终。爱情最好的结局是什么？是因为了解而不再争执，因为忠诚而相互依赖，因为深情而容忍。好男人扛起家庭，好女人守护爱人，不离不弃，直至终点。
2、每个人心里都有一个欲望清单，可是，它们总是被推迟，被搁置，在时间的阁楼上腐烂。或许有时候，我们需要的是少一点犹疑，多一点勇气。
3、我们总是喜欢不停的揣测对方的心情，不停的猜忌对方的想法，然后开始惶恐不安，开始患得患失，开始责怪自己哪里不够好。经历告诉你太过在乎就是失去的开始。
4、若你没有经历过我的旅程，就不要来批判我走的道路。任何事都是从一个决心一粒种子开始。不管多远的路，也能走到尽头；不论多深的痛苦，也会有结束的一天。背负明天的希望，在每一个痛并快乐的日子里，才能走得更加坚强；怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。
5、在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就没有丝毫理由绝望。因为失去的一切，又可能在新的层次上复得。
6、在生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。我们常常执着于近在咫尺的功利，执着于绚丽的生活，执着于没有结果的爱情，很容易陷入不堪重负的状态。其实，放下一点，就会得到更多；会放下的人，才是真正懂得生活的人，才会活得更潇洒。
7、人生的路上，人人都渴望成功而惧怕失败，只有学会选择和懂得放弃才能彻悟人生，才能拥有海阔天空的人生境界。放弃决不是说我们毫无主见，就去随波逐流，更不是知难而退，而是一种寻求主动，积极进取的人生态度。
8、爱一个人，其实很简单。他让你流泪，让你失望，尽管这样，他站在那里，你还是会走过去牵他的手，不由自主。
9、如果我们把生活中的这些起起落落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。
10、你真的得碰上那个你能降得住又能降得住你的人，才算是适合。
11、要活得舒心，活得快乐，活得潇洒，就要学会知足，学会随遇而安。知足随遇而安就是幸福。生活毕竟不是演戏，无须用太多的脂粉去涂抹自己，无须戴上面具去逢场作戏！想笑就笑，想唱就唱，挣多挣少都心地坦然，活得朴素自然，活得坦坦荡荡。这就是舒心，这就是快乐。
12、纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
13、慢慢的才懂得，人的一生不可能是一帆风顺的，你可能正经历着失恋的痛苦，也可能正经历着生活的没落。或是更大的人生磨难。但无论你是快乐的时候，还是悲伤到了极致，都要学会放下，当你紧握双手，里面什么都没有，当你松开双手，就可以去拥抱世界。放下是一种解脱，是一种顿悟，是一种生活的智慧。
14、人生就是要痛痛快快的活。好好珍惜每一段感情，无论是亲情还是爱情，因为世界这么大，我们能遇到并且走到一起真的很不容易。好好的珍惜别人，好好的爱护自己，不拿自己的情绪去责怪别人，不拿别人的错误惩罚自己。
15、有些事，只能一个人做。有些关，只能一个人过。有些路啊，只能一个人走。
16、总有一段路，需要一个人走，那就一个人，勇敢的走完。
17、就算你瘦了，变好看了，你什么都好了，不爱你的人还是不爱你。即使你再胖，再难看，再怎么不好，爱你的人永远不会嫌弃你。
18、不要为别人委屈自己，改变自己。你是唯一的你，珍贵的你，骄傲的你，美丽的你。一定要好好爱自己。
19、长大和老去，也就意味着那些你曾经以为不能接受和无法承受的东西，而今居然都可以微笑着接受，也都可以承受了。
20、不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
21、不是努力了就有机会，方向错了，再怎么努力也只能是徒劳，这就像是我们在打牌的时候，摸到一副臭牌，就不要在希望这一盘是赢家。
22、青春是红色的，像燃烧的火焰，像初升的太阳，朝气蓬勃，充满希望，愿把光和温暖无私地奉献。
23、时间会告诉我，那段难挨的日子我是如何走过来。时间也会告诉你，你是如何失去一个愿意用生命爱你的人。
24、在没有开始履行自己的使命以前，要有钢铁般的意志和耐心，不要害怕险峻漫长的几乎没有尽头的阶梯。
25、人生，需要有一些时刻，慢下来，静下来，听花开的声音，观叶绽的曼妙。告诉自己，活着，真好。
26、恋人之所以会吵架，往往不是感情浅，而是用情深。两个人都深爱时，一点点矛盾都会让人受伤很重。因为太重视对方，所以放不下。其实，如果不爱，分手无所谓。但有感情，还是相互宽解和容忍吧。爱情，没有不吵架的，但底线是不分手。因为爱就是坚持在一起。
27、宁愿一个人呆着，也不要跟不合拍的人呆一块。
28、失败时有人伸出一只手来为你擦泪，会好过成功时无数人伸手为你鼓掌。下辈子，我想当一条鱼，只有三秒记忆，记不起难过的事。你要努力，你想要的，只能你自己给；别人给的，你要问问自己，拿得起么。真正的难过，会没有表情，没有情绪，没有话语；默不作声才是最大的暗涌。
29、一旦开始讨厌某人，无论其做什么都会让你厌烦。
30、人生再多的幸运再多的不幸，都是曾经，都是过去。好与不好都走了，幸与不幸都过了，一如窗外的雨，淋过，湿过，走了，远了。把弯路走直的人是聪明的，因为找到了捷径，把直路走弯的人是豁达的，因为可以多看几道风景，人生依然会有困惑，生命依然会有沧桑，学会微笑面对也是一种智慧。
31、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。
32、有时候，你问的问题，如果对方一直在闪躲，其实那是在委婉的告诉你，真实的回答很残忍。
33、对自己好点，一辈子不长，对身边的人好点，下辈子你们不一定能够遇见。
34、拿自己的热脸贴对方的冷屁股，还总认为自己还做得不够好在自己眼里，这是爱；在对方眼里，这是烦；在别人眼里，这是贱。
35、保持阳光心态，积极面对人生。人生就似一本书，只会越读越精，越写越细。等到读懂时，心境开阔，凡事种种都已淡然于心。
36、在这世上没有人会刻意去照顾你，是留是走最终只能靠自己。现实就是这么残酷，你得学会成长！
感悟人生心得 篇4
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是季羡林先生在1993年写下的，每次读到这句话，都会有一股热血涌上心头，季先生的赤子之心，他们那一代人的赤子之心，感染着我，像无数双手推我向前。
翻开书的第一篇文章就是《希望在你们身上》，季老对我们每一代的大学生是寄予很深的期望的，他亲切的称呼我们为“亲爱的人”，但是，看看身边，每天在饭桌上听到大家谈论的问题还是饭菜是否可口、衣服哪家好看等等的话题，真正谈论学习、谈论国家、谈论其他有意义的人甚少。我想，季老称呼的可爱的人是时刻围绕在他周围的那群可爱的北大人，想到这里，我也会陷入深深的自卑。但回到现实，面对这些环境，我们需要的不是自卑，或者不知是自卑，自卑只是我们认识问题的开始，要用行动去改变。
人们总说，如果定的目标是五分，那么达到的只是三四分，真正能达到五分的人很少，那么我们为什么不把目标定成十分？同样的，在面对价值取向的时候，我们为什么只想到自己这个小集体，而不去想我们的国家，如果我们的出发点是国家，那么我们的目标就不再是我们小小的五分，达到的也不再是三四分，国及其强盛了，我们自己才会收获更多，才会有更好的生活。我国现在也处于社会转型期，更需要我们相互团结、共同奋斗。前几天还看到新闻报道，昆明火车站的暴力事件，实在是让人痛心，让人心寒。
季老的文章，字里行间都表露出自己的谦虚，但是季老的谦虚并不是像一类人一样，过分的谦虚，让人觉得虚伪。比如，季老觉得自己现在的知识受不起“国学大师”等的称呼，用季老自己的话说，他是有自知之明的，并不是矫情，面对这些受不起的称号季老感觉到的是惶恐不安和惭愧，这些都是那么亲切的表现了一个老知识分子的心声。这或许还是那一代人的谨慎。
在治学方面，钱先生强调最多的还是勤奋，要静下心来多看书。先生收益最大的是在德国的10年间所读的书，那时候的季羡林是一贫如洗的，唯一可以让他获得自由的地方就是图书室，他可以任意捧一本书，随意的读。联系到我们，现在读书读得少了，是不是因为外物的干扰太多了？如果我们都不能驾驭自己，去克服这些外物的干扰，那未来的道路一定不是光明的。我们所处的社会飞速发展，诱惑会越来越多，我们不能丢弃心灵的一方净土，因为那才是耕耘的开始。
文人都是重感情的人，季老也不例外，他感谢那些帮助过他、教导过他的老师们，有德国的，有国内的，尤其是对陈演恪先生，季羡林是充满说不完道不完的情愫的。我们平时也要尊师重道，积极与老师交流，感谢他们赋予的知识。
季先生是一个实在的人，他也是敢说话的。季先生说：我的东西，不会有套话、大话，至于是否全都讲了出来，那倒不敢说。我只能保证，我讲的全是真话。
原本以为，读大师的文字会有令人震撼的感觉，但是我错了。每读一篇文章，都是平易近人的，又让你产生无尽思考的，这或许就是大师的真正魅力。
感悟人生心得 篇5
幸福有时会同我们开一个玩笑，乔装打扮而来。机遇、友情、成功、团圆……它们都酷似幸福，但它们并不等同于幸福。幸福会借了它们的衣裙，袅袅婷婷而来，走得近了，揭去帏幔，才发觉它有钢铁般的内核。幸福有时会很短暂，不像苦难似的笼罩天空。如果把人生的苦难和幸福分置天平两端，苦难体积庞大，幸福可能只是一块小小的矿石。但指针一定要向幸福这一侧倾斜，因为它是生命的黄金。
关系越好的，往往是越爱损你的。和她说话时，你总是能自动屏蔽那些不爱听的。你的毛病她永远比你更清楚。碰到你以前喜欢过的人，她总是特别激动地喊你快看。有了小秘密，总是第一个想跟她分享。其实，最关心你的，永远是那个最爱打击你的人。你有这样的朋友吗？
好好爱自己，携上属于自己的那份快乐，让幸福在平静中悄然而至，让心回归我们自己，变成生命中的神圣空间和宝藏，你会感到心灵的富足，不再怕失去，不再怕被遗弃，心在平静中安定下来，找到自己简单的幸福！
幸福就是晚上加班到很晚，回到自家楼下时，仰头看见客厅的那扇窗户仍然透出点点灯光。
不必刻意的陪伴，只需偶尔的相视一笑，如此自然，却又仿佛胜过千言万语。
爱情是一份纯美的情感，有时那就是甘心情愿的，有时却又是无能为力。爱久了，也就成了一种习惯；痛久了，成了一道刻痕；恨久了，成了一种负担。有心的人，再远也会记挂对方；无心的人，咫尺却是远似天涯。即使吵架了也不能伤害自己；吵架的时候告诉自己：错误是短暂的，错过却是永远遗憾的。
幸福不是你拥有多少，而是看重你拥有的，看淡你无法拥有的。如果刻意追逐你无法拥有的，你就会忽视本身已经拥有的，包括爱着你的人，以及你身后留下的那些脚印。幸福原本很简单，因为我们过于较真，过于渴望得到不属于自己的东西，才让生活中遍地都是烦恼。当你站在烦恼中仰望，幸福已被你踩在脚下。
最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
待我们走过博爱这条崎岖的山路，攀上山巅之时，尽收眼底的是天地间纯粹的宽大与寂静，得到的，便是超越痛苦和计较的喜悦与平静，身心合一的壮美与圆融。方知一切是值得的，也是真正幸福的！
有你在我的身边真好。茫茫人海，凭你的名字导航；凄凄寒夜，握你的名字取暖；漫漫人生，携你的名字同游。
幸福，是大爱大义，大仁大德。以遒劲之笔画人生山水，用丰碑之传立不朽之说。
幸福，时时刻刻围绕在你身旁。如果你从母亲手中接过饭碗，心存温馨，那就是幸福；如果你在灯下读着朋友的来信，品味友情，那就是幸福；如果你独坐一隅，静静听歌，凝神遐思，那就是幸福。
招商培训心得通用
或许有些事情平常无奇，但却能激起我们内心的激情和热情。为此，我们不妨将自己的阅读感悟写下来。将所阅读的内容简洁地总结出来，便是我们的阅读体会。你是否为如何写好阅读感悟而感到困扰呢？趣祝福小编为您整理了这篇名为“招商培训心得”的文章，建议您将这个网站收藏起来，以便日后使用。
招商培训心得【篇1】
首先，感谢各级领导对我的关怀和信任，让我有幸加入我区重点项目招商推进组，在进一步提高自己的同时，又可以为我区的经济发展贡献绵薄之力。7月9日-16日，参加了由商务局组织的招商引资工作培训班，时间虽然短，但课程安排紧凑，内容丰富，形式多样，集学习、谈话、讨论于一体，从而使大家对招商工作有了更加全面且深层次的理解，对我区乃至我市的经济现状、产业结构、发展方向、宏观政策等有了更加系统的了解，真是获益非浅。我作为其中的一员，毫不例外，感受颇深，现总结如下：
首先袁局长的第一课就在我脑海中形成了一幅勾画着xx市的美丽画卷，画卷中“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景扑面而来。中国四大自然奇观的xx雾凇让人感觉到神秘而又惊奇。中国历史文化名城、中国魅力城市、中国优秀旅游城市等的诸多殊荣又让身为xx人的我感到骄傲和自豪。独有的冰雪、水、雾凇、温泉、地理位置43度、满族文化等六大资源，又进一步使我在今后的招商工作中精神振奋、满怀信心。xx市“旅游文化名城、新型产业基地、生态宜居城市”的城市发展目标，“南居、中商、北工”的空间布局，“6411”现代产业发展新格局提出，我们xx“432”产业体系的构建，“一核两翼五区”的定位，也为我今后的工作指明了方向。
接下来xx局长的第二课，用亲切的言语、生动的事例，教我们如何从制定目标、坚定思想、树立品质中以良好的心态和过硬的素质迎接新的挑战；教我们从招商的“四人”共识、“五个环节”到“七懂五会一颗心”，真正做到“有备而战才能战无不胜”；最后又从8个招商法、9个通用词语、8个通用问题等三个方面与大家分享了如何在招商战线上迅速成长的方法。xx局长的第二课进一步坚定我的信心、开阔我的眼界，明确了我的目标。
11日上午，局长的“打造xxxx金融集聚区”一课，从20xx年10月26日，xxxx金融集聚区的建立开始，由浅入深地讲解了集聚区的背景意义、发展现状、存在问题和几点建议。同时也从纵向上根据金融集聚区的基本情况、功能定位和产业优势等方面讲述了集聚区美好蓝图和发展方向。局长的讲课，在极大丰富了个人阅历的同时，也使我真正地确定了未来的招商工作方向。
当日下午，xx和xx两位局长，又分别围绕如何包装项目和目前我区的40个推进项目情况，具体细致地讲解了项目建议书、可行性研究报告、项目策划书和商业计划书之间区别、特点以及具体用途；同时根据各位同学的单位和专业特点，就我区的40个推进项目进行了别开生面的大讨论，在相互加深认识的同时，也进一步熟悉了项目、找准了方向、团结了队伍。
xx主任的生动讲述，把我带到了繁华而陌生大都市，亲身体验了招商工作的精彩与艰辛，真正理解了招商工作者的伟大情怀。同时xx主任围绕如何积累自身知识与人脉，如何利用企业年会、展会，如何借助朋友、领导的信息，讲述了什么是招商、怎样去招商。xx主任的课使我明白，只有忍得了寂寞、守得住底线才能成为一名合格的招商工作者。
xx局长给我们讲述了我区“432”现代产业体系构建的背景、定位、内容及发展方向。明确了大力培育“四大”现代产业、巩固提升“三大”传统产业、全力发展“两大”主导产业的经济发展战略，也为我们今后的招商工作打下了坚实的基础。
随后xx书记的“左家北药健康特色小城镇”、xx局长的“固定资产投资及项目建设相关知识”以及xx局长关于我区农业产业化现状与趋势的精彩讲解，更是让我受益良多。
培训学习虽然已经结束，但我明白招商要持久、招商要学习、招商要针对、招商要团结、招商要吃苦。我会在今后的招商工作中一要加强专业知识学习，力争做到懂经济、熟区情、会谈判、知法律；二要增强责任感和事业心，努力做好本职工作，做到务真求实、乐观上进；三要不断创新工作方法，结合自身优势，利用政协平台以商招商。四要及时总结经验，改进不足。坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。我相信，只要我们全组上下认识统一，振奋精神，齐心协力，我们必定会在以后的工作中交出一份让区委区政府，让各位领导，更让自己满意的答卷。
招商培训心得【篇2】
通过我市举办的线上招商引资专题培训班，深入学习了产业数字化精准招商和方法创新案例分析，本人对招商工作有了更深的了解和认知，对如何做好招商引资工作有以下几点心得：
一、加强学习，转变思路
通过这次培训和学习，增长了产业链数字化招商的知识。招商引资从开始的粗放式招商已升级到精准化招商，以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微，产业链招商以其独特的模式脱颖而出，成为重点工作方向。此次培训班还聘请了经济发达地区的专家对他们的招商历程进行讲解，使我深受启发，企业如散落的珍珠，一颗珍珠光彩甚微，串珠成链方能使其绽放成倍的光彩。我市有很多测绘公司，以往建设单位需多次委托测绘公司进行不同类型的测绘，过程繁杂，耗时费力，犹如一颗颗散珠。随着我市“多测合一”政策的出台，测绘中介超市网络平台的建立，大大减少业主单位的委托次数，简化办事手续，缩短测绘时间，节约测绘成本，使测绘企业公平竞争、共享数据资源，串珠成链，才能够全面提速增效。
二、提升服务，用心沟通
做好招商引资工作，服务是重点。提升服务质量，做好店小二，关键要用心沟通。招商引资，没有万能的经验和办法，没有教科书式的指导方法。第一，要用心谋划。对招商引资的项目进行研究，列出项目清单，对同类型的项目建设进行对比分析，为什么有些进展快、有些进展慢，哪些环节推进慢，如何提速增效。只有对一个环节一个环节进行筛查分析，才能找出症结，精准高效的对症下药。第二，将心比心。在工作中，我们要将心比心，换位思考，设身处地的的为企业和企业家考虑，与企业家交流沟通，齐心协力帮助企业排忧解难。第三，服务尽心。招商引资要全程用心服务，做好企业店小二，使企业项目进展顺利。项目落地后要对招商引资的全过程进行跟踪和服务，给予企业相关方面的有关优惠政策，让投资者感觉到土地审批流程清晰，项目审批效率高。
三、总结经验，弥补不足
通过开展招商引资培训，进一步认识到招商引资作为“生命线”对我市经济发展的重要性和必要性。我市在招商引资方面取得了一定的成绩，也有一批大型项目落户我市，但与襄阳、宜昌相比，我市的项目建设却又存在一切问题，区域项目建设不平衡，招商引资的力度仍然不够。应进一步解放思想、开阔视野，了解全国宏观经济环境、政策及产业导向，学习重点地区产业情况，掌握产业链发展和链群招商，充分运用现代网络技术，借助产业化数字管理平台，开展产业链数字化招商。
作为**局的干部，通过这次产业链数字化招商的系统培训，使我进一步拓宽了视野，增长了产业链数字化招商方面的知识，了解的新形势，掌握了新方法,能够更好的全心全意为企业服务。
招商培训心得【篇3】
4月份在_参加了服务礼仪培训，使我有幸聆听礼了专业资深专家的讲座，接受指导，老师在服务礼仪课程中陈述的内容，使我深有感触。
金融业不断发展的今天，银行面内忧外患的竞争压力，服务竞争已成为中小银行提升竞争力的重要策略。作为一家想要上市的服务性金融企业，不仅要具有先进的设施，舒适的装潢，优雅的环境，更要拥有优质良好的服务，然而这些服务的前提是必须给客人留下良好的第一印象，我个人认为，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。
柜面服务是银行的窗口，柜面人员的言行举止直接影响了银行形象。因此，提升柜面服务质量尤为重要。
首先是员工形象的问题。
其仪容，仪表当然是最基本的，其实最重要的是员工的精神面貌。不要把生活上的情绪带到工作上来，即使在家大家都是“大小姐，大少爷”，但在职场上人人平等，不应耍脾气。对待客户应精神抖擞，面带微笑，让客户有贴心的感觉。
其次是服务的规范性问题，在使用规范用语，来有迎声，问有言声，走有送声，平等对待每一位客户。
再次是延伸服务的问题。如饮水机，书报，宣传材料，等等。
现代银行的竞争是服务的竞争。服务的最终目的是让客户满意。
培训中老师讲到吸引一位新客户是留住一位老客户成本的5倍。吸引新客户不仅要求我们有新的金融产品和各种便民措施，更为重要的是我们的服务。要靠我们服务的魅力吸引新客户，靠我们服务的质量留住老客户。因为一个满意的客户至少会向5个人推荐，而一个不满意的客户至少会向11个人传播消息。我们要用服务创建品牌。
柜面的服务需要我们每天有一个健忘的身体，良好的心态，专业的技能，还有专业的礼仪规范。对客户要学会耐心的倾听，懂得赞美，永不争论。在与客户沟通中要掌握技巧。
做好一天并不难，但难得是每天都要做到。要监督自己每天做好基础的礼仪规范。要做到迅速，准确，微笑，热情，便利，体贴，真诚。让客户在等待正常业务的处理中体会到更温馨的服务。
总之，这些服务礼仪的条条框框是死的，重要的是我们用心去做，用心去领会，用心去实践，相信我们一定会在巨大的竞争压力下脱颖而出!
招商培训心得【篇4】
参加这次省政协新委员培训班学习的时间虽短，但收获很大。学习的目的全在于应用，在这里，我就如何做好县政协工作、当好一名合格的省政协委员谈一些粗浅的想法，向领导和同志们做个简要的汇报。
我是××年××月县级换届到政协工作的。我在县级岗位上的经历基本上是跟着××主席走的，当过县委办公室主任、组织部长、纪委书记、县委副书记，从县委副书记到政协主席。一年多来，我经历了转换角色、适应角色、把握角色、进入角色的过程，干工作从过去的安排检查，到现在的协商建议，的确有反差，但我的心态很平和，现在已经适应了政协工作，而且热爱政协工作。
一、做好县级政协工作的体会
县级政协是政协最基层的组织，也是政协工作的重要支撑点，如何做好县级政协工作，我的体会简单地说就是做好四抓：
（一）提升素质抓学习。加强学习是做好各项工作的基础，是政协委员提高履职能力的先决条件，是政协干部提高综合素质的必备前提。
首先是组织集中培训。去年我们组织全体县政协委员和驻我县的市政协委员，举办了一期政协委员培训班，专门请省政协的××主任到××授课。各专委会还经常组织所联系界别的委员，集中学习政协工作的基本知识，传授做好政协工作的技能。从而使委员了解人民政协的历史、性质、地位和作用，激发荣誉感、责任感和使命感。
二是抓好机关学习。按照建设学习型机关的要求，政协机关确定每个星期五下午为固定的学习日，每个学习日都突出一个主题。学习的内容比较广泛，既有党的大政方针、地方的重大决策，又有政治理论和业务知识，还有经济、法律、历史等知识，让机关工作人员在坚持不懈的学习中增长才干、丰富学识。
三是编印委员手册。把政协章程，中央、省委、县委关于加强人民政协工作的文件，政协委员的权利和义务、照片和通讯地址、联络方式等内容编印成《政协委员工作手册》，发到委员人手一册，为委员随时随地学习提供了一个好教员。
通过学习，全县政协委员和机关工作的综合素质和履职能力都有很大的提高，得到了县委的充分肯定。
（二）遵照章程抓履职。人民政协的性质、地位，决定了政治协商的主动权不在我们手中。如何履行三大职能，我们争取主动是一个方面，但关键是县委的重视、县政府的支持。我们县委、县政府做得很好，在一些重大工作决策、重要人事安排上都坚持做到“三在前”。
那么，我们履职的重点应该是就事关全县经济社会发展、人民群众生计、社会稳定和谐的重大问题，就人民群众关心、关注的难点、热点问题，组织委员深入基层，深入群众，深入实际，开展专题调研，写出有份量的调研报告，撰写较高质量的提案，组织专题视察，安排委员大会发言，建言献策，为县委政府作决策出主意、当参谋。同时，向有关执纪执法和公共服务部门选派监督员，每年分批对有关职能部门进行民主评议，评议结果运用到县委、县政府的年度考核之中，使民主监督落到实处。在开展履职的过程中，我们注意把握政策、尊重客观，既有针对性，又有可行性。做到既敢于建言献策，又善于建言献策，不建一般言，建言不一般，不献一般策，献策必有用。
我们组织的优化经济发展环境、大力发展小龙虾产业、努力建设畜牧大县、注意提高招商引资质效等专题调研和《保障城区市民饮水安全》、《取缔城区麻木》等提案以及《新型工业化取向的思考》、《关注留守儿童》、《大力发展新型农村合作医疗》、《保障农民工权益》、《加强科级后备干部培养》等委员大会发言，都引起了县委、县政府高度重视，许多意见和建议被采纳。县委书记××同志在今年县政协十一届二次全体会议上听取委员发言后，对委员发言给予高度评价，认为：委员们的发言站得高，看得远，贴近实际，下了真功，动了真情，讲了真话，建了真言，献了真策，唱响了热爱××、建设××的主旋律。
（三）围绕中心抓发展。在新形势下，政协工作的思路应不断拓展。我认为，贯彻落实科学发展观，促进县域经济发展是新时期县政协工作的一项最重要职责。在实际工作中，我们主要突出了两个重点：
二是积极参与中心工作，变闲为忙，没有二线之感。我们5位副主席，一位兼任招商局长，两位分别在两个工业园区担任副指挥长，一位担任××高速公路××段副指挥长，一位负责行政服务中心。现是叫做人人肩上都有重担，人人都能独挡一面。大家尽管辛苦，但很充实。同时，我们积极参与全县招商引资活动，已经成功引进了一个投资过8000万的项目，有三个过5000万的项目正在洽谈中。
（四）机关建设抓效能。我们新一届县政协十分注重机关效能建设。
一是加强制度建设。按照规范化、制度化、程序化的要求，大到常委会、小到干部考勤，我们都制订了一系列的规章、规则、守则，切实做到有章可行，按章办事。主席带头，违章必究。
二是加强队伍建设。对委员参加政协活动、会议，履行职责，都提出明确要求。每次会议实行签到，无故不到会发通报，连续2次无故不到会，取消委员资格。同时，要求每名委员每年做到六个一：撰写一件提案、反映一条社情民意、参加一项社会活动、写一份个人年度、兴办一件实事、提供一条招商引资信息，使委员感到当政协委员不仅是一种荣誉，更是一种责任。
三是加强思想建设。政协机关是一个清水衙门，政协干部必须要有平和的心态，饱满的热情，务实的作风，较强的能力。为此，我提出了“要勤奋学习讲党性、要振奋精神讲大局、要心胸大度讲团结、要廉洁自律讲原则、要务实肯干讲业绩、要心态平和讲奉献、要严守纪律讲规矩、要注重形象讲诚信”的“八要八讲”要求，以规范政协机关干部的日常行为。同时，坚持以人为本，关心爱护干部，使他们感到政治上有希望，经济上有保障，困难时有帮助。
通过抓机关效能建设，政协机关干部转变了观念，振奋了精神，转变了作风，调动了积极性，提高了办事效率；也树立政协机关的良好形象，提高了政协的地位。县委今年4月份调整了一批干部，只提拔两名正科，都在政协，还安排一名干部到民政局任副局长。县政府去年对政协经费实行全额供给，结束了讨钱弥补经费的历史。今年还给每位主席及各专委会配备一台电脑，改善了办公条件。
一年多的政协工作经历，我深刻体会到政协工作有作为才有地位。县政协在四大家中虽然处于弱势，但只要我们想干事、会干事、干成事，把各项工作做好了，全社会才会感到政协组织既是一个群英荟萃的大集体，又是一个温暖的大家庭，更是一个施展才能的大舞台，还是一个出干部的大摇篮。
二、当好省政协委员的体会
今年我有幸成为十届省政协委员，深感责任的份量，告诫自己要不负重托，当一名合格的省政协委员。
一是要有热情，积极参加省政协的活动和会议。省政协十届一次会议召开时，我由于腰椎间盘突出正在县人民医院住院，但还是坚持带病来参加会议。××日报记者发现了这个情况，专门采访了我，并在××网站登发了我的专访和病态照片。参加这次政协委员培训，我不缺一课。
二是要有行动，认真履行省政协委员的职责。省政协十届一次会议之前，我到6个乡镇、16个村，进行了认真的调查研究，向大会提交了一份《关于要求对艾滋病重点区域加大防控和救助力度》的提案和一份《农村农田水利设施建设应引起高度重视》的建议，得到了省政协的重视。提案被采纳并立案交办，省卫生厅还派人专门到浠水调查了解此况，征求有关意见。建议被××政协网登发，江西的一家刊物还来信要发表我的建议文。
三、几点建议
1、建议省政协每届召开一次政协工作的专题会议，交流党委重视、政府支持、政协创新的工作经验，研究解决政协工作中存在的问题。
2、在政协换届中，对新一届政协委员的协商、提名，应有政协组织的介入把关。
3、全省能否统一解决乡镇政协工作无专人负责的问题。
总之，参加这次培训，我增强了进一步做好新形势下人民政协工作的信心，决心把领导的要求、培训的精神带回去，并抓好落实。
招商培训心得【篇5】
9月3日下午，招商局樊局长在开发区会议室主持讲解了招商专业知识，回味整个课程，收获颇丰。结合自身体会较深的有以下几点：
一、加强学习，具备招商引资知识
我是刚从校门走出来参加工作的，招商引资对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、县出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。
二、建立联系，打好招商引资基础
关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。
三、深入挖掘，创新招商引资形式
招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。
招商培训心得【篇6】
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
招商培训心得【篇7】
2019年X月X日，参加了有县委组织部、县委党校组织的为期X天的XX县招商引资专题专题培训班理论知识学习和现场考察活动。集中学习了国际国内经济发展趋势、招商引资谈判礼仪和技巧、产业转移及西部发展机遇等相关知识，对福建厦门自贸区、融创智谷及创意园等进行了现场教学，现将此次培训的几点感悟总结如下：
一、招商要善于学习，尽可能的拓宽知识面。通过本次学习，让我深深认识到，招商引资工作并不是和客商的简单直接对话，而是要求我们懂全局，做多面手，不仅要有丰富的专业知识，更要具备亲和力、判断力、忍耐力、交流技巧。同时，学会换位思考，让亲商、富商的理念融合到招商工作的全过程。
二、招商要形成合力。首先要明白，我们作为招商工作的直接参与者，自身就是一个团队，要充分发挥大家的智慧，看问题、办事情都要用发展的眼光，从全局、大局出发，大家团结协作、相互帮助，工作部分分内分外，主动做、积极做、务实做、认真做。
三、招商要有针对性。招商工作是一项非常理性的经济活动，要认识到客商投资肯定是为了赚钱，我们必须认真怎样才能实现双赢。首先摸清自己的家底，XX的区位优势、人文历史、自然条件、资源优势、产业布局和发展方向都要掌握。XXXX有限公司有强大的化工科研实力，有XX产业园这样的返乡创业标杆，有“XXXX”、“XXXX”、“XXXX”的美誉，以及强大劳动力保障。化工产业、返乡创业、文化和美食等都可以作为我们招商的主要方向。
四、要在思想观念上力求突破。当前，随着区域经济合作、产业互、产业转移步伐的加快，结合“一干多支、五区协同”和“南向开发”等契机，我们应当将千方百计吸引资本、技术和人才，借船出海，借力发展，把客商赚钱、我们发展的理念植根与招商工作的全过程。
五、要在产业对接上求突破。随着投资基地化、产业链式化，我们的招商工作应由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向产业集群、产品整合过度，在注重我们自身产业链发展的同时，瞄准世界500强、国内500强和上市公司，把这些大产业引入XXX，并成为我们的支柱产业。
通过这次既有理论又有实地的学习培训，我接触了最前沿的思想，感触颇多，自己以后一定加倍努力，为XXXXX的招商工作添砖加瓦。
招商培训心得【篇8】
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
