电台方案15篇

【#范文大全# #电台方案15篇#】出产不会算盘，诸事都会白干，为了工作和活动的顺利开展。我们应根据目标制定方案，编写工作方案的人需要有高瞻远瞩的眼光和深思熟虑的判断。。经过精选我们认为“电台方案”是最值得一看的文章之一，本文的内容必将给您带来很多有用的收获！

电台方案 篇1

一、活动主题名称：

“回顾青春，放飞梦想”

二、活动主题目的：

通过举办这次大学生艺术团毕业生音乐会，进一步发挥大学生艺术团在校园文化建设中的重要作用，丰富大学校园生活，增添校园色彩。通过歌声、器乐等艺术形态，展现大学生团结向上，青春健康的靓丽风采，放飞大学生的激情与梦想，呈现给我校毕业生及全体师生一台主题思想明确，形式新颖别致，内容精彩纷呈的毕业生音乐会。同时，展现出当代大学生为梦想而奋斗的青春！

三、活动时间：

四、活动地点

五、活动对象：

全体毕业生

六、主办单位：

大学生艺术团

七、活动进程：

（一）、前期准备

（二）、活动当天

1、6月11日12：00全体工作人员到达会场进行布置；

2、嘉宾席、幕布的悬挂、音响与乐器的调试、灯光的调试同时进行；

3、所有准备工作在16：30分前确认完毕；

4、各节目在舞台装饰完毕后，可视自身情况自行彩排；

5、18：20各工作人员各就其位；

6、各节目要在18：40准备完毕；

7、19：00嘉宾及观众入场，19：30活动正式开始；

8、负责催场的工作人员，必须提前两个节目，带领需要演出的演员到准备区准备；

9、活动结束后全体工作人员清理会场。

（三）、活动后期

1、做好物品的归还工作。

2、活动的后期宣传和资料整理。

八、经费预算

九、活动流程（具体流程见【附件五】）

十、注意事项

1、各节目及所需道具要从舞台的右边上右边下，且所有道具摆放于舞台右侧；

2、所有工作人员必须佩戴工作牌；

3、节目开始后，工作人员要做好观众的入场引导工作；

4、各节目要做好音乐备份，以备不时之需；

5、现场秩序维护由全体工作人员负责；

6、活动过程中，工作人员负责保管好演员的物品；

7、礼仪要做好嘉宾的入场引导工作；

8、在接拉电源时，要注意不要多个插头同时插于同一电源上，注意分压；

9、节目彩排期间，做好音乐光盘记录和保存工作，并记录所需手麦和胸麦的数量，提前准备麦克，确保其使用正常；10、活动结束后，及时清理会场及物品的归还。

十一、嘉宾邀请

校团委老师、校团委学生委员代表、校学生会代表、校社工委代表、校社团联代表、各学院团委学生会代表等。

电台方案 篇2

广播稿征文活动方案及评分标准

“文明礼仪伴我行”广播稿征文活动方案

教育部在《中小学文明礼仪纲要》中指出：文明礼仪教育是培养学生良好行为习惯和提高思想道德素质的重要途径，是推进素质教育的重要环节。结合本学年我校开展的《**规》诵读践行活动，特举行本次广播稿征集活动。

一、指导思想与目标

讲述“二十四孝故事”，交流诵读感受，能够结合自身经历，进行生活反思，并积极到生活中去实践。

二、征文主题

文明礼仪伴我行

三、参赛对象

龙王庙希望小学二至五年级学生。

四、征文要求

文章内容要真实，要结合身边的人和事；可以从身边朋友、个人的成长感受，表达出自己实践文明礼仪的收获，抒发自己的真情实感。

1、征文文体不限，题目自拟，字迹要求工整规范，必须是本人()真实作品，篇幅要求具体分为小学组300--。

2.**必须由作者本人撰写。 严禁抄袭。 一旦找到，该条目将被取消参赛资格。

三。学校将组织人员对班级评选的作品进行评选和表彰。

五、活动事宜

1写作阶段（9月5日-9月15日）。各班班主任和语文学科教师将对学生的写作要求、重点和指导进行指导。要求学生积极参与。

2选拔阶段（9月19日至9月24日）。学校广泛征集优秀文章，并认真组织评审老师将征文进行审阅评比，最终按方案中的奖项设置比例评选出各奖项名次。

6、 地点：龙王庙希望小学操场

7、 审判员：曹春风、安悦歌、王忠臣、徐铁军

八、统计：宋文奎

评委打分具体要求

1评分系统为100分，评委单独打分。去掉最高分和最低分后的平均分为被试的最终得分。评分等级标准及相关说明如下：

优秀（86—100分）

良好（71—85分）

一般（60—70分）

2****的，经多数评委一致确认后取消资格；

三。结构混乱、语言疾病持续、内容空洞的文章，得40-60分；

十、奖项设置如下：

一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。

十一、投稿方式和地址

各班班主任或语文老师将学生征文以纸质文本或电子文档两种方式投到绿风文学社，文章均要注明年级、班级、作者姓名、指导教师姓名，来稿一律不退还，请参赛者自留底稿。

龙王庙希望小学

20xx年9月16日

获奖作品

《成长——在经典的引领下》

五年级一班王春丹

开篇：金色童年，阳光灿烂，我们是中国青少年。童年时光，我们亲近经典。

金色的童年，像一场梦，我们是新的青春。校园内外，我们诵读经典。

今天，我们与圣贤为友，

今天，我们与经典同行。

亲爱的同学们，从今天起，《成长——在经典的引领下》广播节目将在每周一到周四中午1：00——1：15分和你们在空中相会。在这里，我们读圣贤的书，学会做一个有道德德人，学会塑造君子的品格。

本学期，我们将一起来学习古代蒙学经典《**规》。有一位外国哲学家曾经说过“好书开卷引人入胜，终卷使人获益。”《**规》就是这样一本好书。

《**规》原名《训蒙文》，是清朝康熙年间的秀才李毓秀根据至圣先师孔子先生的教诲写成的一本关于青少年道德修养的书籍。书中告诉我们应该如何孝敬父母，如何与兄弟姐妹和睦相处，如何对待朋友，对待他人，如何讲究谨慎，讲究诚信，如何与社会相融合，努力行动，并且学习有用的东西。

全书共分为八部分，分别为总叙、入则孝、出则悌、谨、信、泛爱众、亲仁、余力学文。今天，我们来学习第一部分：概论。先听老师来读一读：

**规圣人训首孝弟次谨信

泛爱众而亲仁有余力则学文

下面老师读一句，大家跟着读一句。

再来一遍。

《总叙》部分告诉我们，在日常生活中，首先要做到孝顺父母，友爱兄弟姊妹。其次要小心谨慎，要讲信用。和他人相处时，要平等博爱，并且亲近有仁德的人，向他学习，这些都是很重要，非做不可的事。

以下各页广播征集活动计划草案及评分标准

果做了这些之后，还有多余的时间精力，就应该好好的学习六艺等其他有益的学问。

结束语：

琴声淡去，余音袅袅；诗词吟罢，口留清香。

这是我们中华民族的优秀文化，是我们中华民族的精神食粮。

美好的生活是文学的生活，美好的生活是诗意的生活。

亲爱的同学们，让我们的生活更加文雅，让我们的生活更加诗意！让我们的校园充满生机，让我们的灵魂沐浴在书香中。

今天节目结束了。谢谢你的聆听。明天同一时间见！

《培育礼仪之花，点亮精彩校园》

给你的天空一个绚丽的浅色，为你的世界奏一首美丽的歌。

传播校内外新闻，表达学生心声，繁荣校园文化，丰富课外生活。

各位老师，各位同学，大家好！这是龙王庙希望小学红领巾广播站。

（曲目）

伴随着熟悉的**，听着动人的旋律，

“红领巾”广播站现在开始播音。我是主持人?

今天是20xx年xx月xx日星期天。欢迎收看今天下午的节目！

亲爱的学生们：什么是礼貌和礼貌？文明就是路上相遇时的微笑，是同学困难时的热情帮助，是平时与人相处时的问候，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰或恣意践踏草坪时的主动制止??

只有文明的学生才有干净的心；懂得礼貌的学生可以从知识中升华生活的真谛。

然而，在这个美丽的校园里，总有一些不和谐的音符：在绿色的操场上，总有我们扔掉的包装纸和塑料袋；长廊里总有不和谐的争吵？这些都破坏了学校提供的优美和谐的教育环境。

中国是一个有五千年历史的文明古国。中华民族历来是一个文质彬彬、彬彬有礼、彬彬有礼的国家。

一位名人说：如果你今天输了，你就不是失败者，因为明天还会再来；如果你输了钱，你不是失败者，因为生命的价值不在钱包里；如果你失去了礼仪和文明，你将彻底失败，因为你已经失去了生命的真谛。

在21世纪，礼仪已成为我们的第二张面孔。就算你长得再漂亮,穿得再好,如果你的言行举止粗鲁,没有半点礼仪的话,那么你还是会遭人讨厌,你的形

象也会非常失败。

记得老师说过：一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。

电台方案 篇3

“低碳生活油我做起”礼品领取活动方案

一、 活动宣传名称

“低碳生活油我做起”第一季

二、 活动进程安排

10月25日至11月24日，观众发短信参加活动领取礼品

三、 活动宣传单位

● 曲阜人民广播电台

●曲阜华源圣达汽车销售服务****

四、 活动具体内容

10月25日至11月24日，观众可免费领取礼品，并可发短信参加幸运观众**活动领取礼品

1、 但凡参与此次活动的听众，均可在10月25日——11月24日期间，到曲阜华源圣达汽车销售服务****免费领取礼品一份，每车仅限一次，由华源圣达专人登记领奖车牌号。

2、 曲阜人民广播电台于节目中及新浪官方微博同步更新此次活动进展情况，并于每次口播宣传中提及曲阜华源圣达东风日产品牌及4s店位置。

3、 听众（不限车主或个人）凡听到此次活动，均可参与活动，并按要求发送短信内容至984短信平台，由工作人员每天抽出幸运听众1名，免费获取礼品，每周抽取一名幸运大奖，

五、 活动口播宣传

● 口播时间段：8次/天（8点段、9点段、10点段、11点段、14点段、15点段、17点段、21点段）

● 口播内容：“低碳生活油我做起”活动已经开始，和我来分享你的低碳、节油小窍门吧，参与节目互动，就将有机会获得由东风日产华源圣达4s店送出的500元汽车保养券，每周还有一位幸运听众将获得精美车模一个，发送数字59加“你的低碳节油小窍门”到1062 866 668，1062 866 668，快行动吧。

六、 人员安排

●1名电台工作人员，与4s店员工对接，提前发送获奖观众名单并反馈。

● 曲阜新东源4s店工作人员1名，与电台对接活动情况，活动期登记参与者姓名、车牌号（或手机号），派发听众礼品。

七、 奖项设置

凡参与客户到店即赠送平安符一个

一位幸运的听众每天都能得到500元的汽车保养券

每周都有幸运奖，获得精美的汽车模型

电台方案 篇4

引言：

随着媒体行业的发展，广播电台作为一种重要的传媒工具，具有强大的影响力和传播力。然而，如何策划一档吸引听众、具有内涵和娱乐性的广播节目依然是一个挑战。本文将针对广播电台节目策划方案进行详细、具体且生动的阐述，旨在提升节目质量，吸引更多的收听者。

一、节目主题确定

1. 需要根据目标收听者人群的喜好和需求，选定一个恰当的节目主题。例如，可以选取当前热门的社会话题作为主题，或者根据季节和节日来制定特定的主题。

2. 主题的确定要灵活多样，要以满足听众需求为首要目标，并与电台整体形象相符合。

二、节目内容设计

1. 内容必须具有一定的独特性和新鲜感，以吸引听众的兴趣。可以通过设立专栏、编排专题等方式，为节目注入新的元素。

2. 内容要求有深度和广度，既要满足信息的传达，又要给听众提供有趣的视听体验。可以采用多种表现形式，如专访、讲座、实地采访等。

3. 内容的设定要有一定的节奏感和层次感，避免过于单调乏味，要根据听众的接收能力和喜好来合理安排。

三、节目主持人的选择和培养

1. 主持人是广播节目的核心，要选择具有沟通能力和专业背景的主持人。他们需要具备良好的口才和表达能力，能够与听众建立有效的互动。

2. 主持人需要不断提升自己的专业能力，如语言表达、情感控制、话题感知等。电台可以安排培训和分享会，提供更多的学习和发展机会。

四、活动策划

1. 举办与广播节目相关的线下活动，如路演、音乐会和粉丝见面会。这样可以增加听众的粘性和忠诚度，激发他们的参与热情。

2. 制定精准的推广策略，将广播节目的宣传覆盖到更多的渠道，如社交媒体、电视广告、户外宣传等。

五、用户反馈和改进

1. 广播电台应设立用户反馈渠道，接收听众的意见和建议。可以通过短信、电话、电子邮件等形式进行反馈。

2. 广播电台需要及时回应用户反馈，对节目进行定期评估和调整。只有不断改善和提升，才能保持节目的活力和吸引力。

结语：

广播电台节目策划方案的制定是一个综合性的过程，需要充分考虑听众需求、内容创新、主持人培养和活动策划等多个方面。同时，不断收集用户反馈，及时进行改进和调整，是提升节目质量和吸引力的关键。相信通过以上措施的实施，广播电台的节目将能够更好地满足听众的需求，推动媒体行业的发展。

电台方案 篇5

如今，广播电台已成为人们生活中不可或缺的一部分，它不仅提供丰富多彩的节目内容，还为不同领域的人群提供了有效的信息传递平台。在这样一个竞争激烈的市场环境下，如何进行电台推广成为了每家电台都面临的重要问题。

电台推广方案首先要考虑的是受众群体。不同电台的受众群体可能有所不同，有的可能主要面向青少年，有的可能更倾向于中年人群。在制定推广方案时，需要对受众进行精准定位，根据其特点和喜好制定相应的宣传策略。

电台推广方案还需要考虑节目内容的创新和多样性。一个电台如果一成不变，缺乏创新，很难吸引听众的注意。电台需要不断更新节目内容，引入新鲜、有趣的节目，才能吸引更多的听众。

在电台推广方案中，还需要考虑到宣传渠道的选择。传统的电台宣传方式可能已经不再适用于现代社会，电台需要借助互联网和社交媒体等新媒体平台，扩大宣传范围，吸引更多的听众。

电台推广方案还需要考虑到与其他媒体的合作。通过与电视台、报纸等传统媒体的合作，可以实现资源共享，提高推广效果。同时，还可以与知名的明星、专家进行合作，提高电台的知名度和影响力。

电台推广方案需要全面考虑各个方面的因素，从受众群体、节目内容、宣传渠道到与其他媒体的合作等方面进行全面规划，才能实现良好的推广效果。希望每家电台都能够制定出适合自身发展的推广方案，不断提升电台的品牌知名度和影响力，为听众提供更好的服务。

电台方案 篇6

《8分钟啊，8分钟》主题交友

活动主题：8分钟约会

时间：2006年1月14日7:30-9:30

活动地点：东方红酒吧(东方大厦8楼东方红酒吧)

活动人物：河北省电台生活频道《星空约会》俱乐部会员

活动人数：18人

活动流程：

一、热身运动

1、 分组：进吧发号码牌。四个区域均可自由坐下，但该区域的男女都必须在8个人到达时拒绝坐下。以此作为分组依据，即64人分为4组，每组8男8女。

2、 选队长：各组在3分钟之内必须选择队长，正队长女1名，副队长男1名，充当该组大家长，负责组织分派和承担责任。

三。接受秘密任务：抽签决定展示顺序。任务一：

编队名，限于两个字；任务二：爱情话接龙，要求必须含“爱”字样，风格不限；任务3：队形舞，即设计4个以上比较典型的迪斯科动作。

限时20分钟。（编好之后交给主持人宣布）

4任务比赛：比赛一，全队上台演唱队歌；比赛二，打迪曲，让全队作为一个单位练习四个动作（一个动作可以跳两个以上的节拍）两分钟，然后在台上比赛。

5、 评出冠军团队，队每人获赠钱龙唱歌券一张。

二、交友环节

1单位重组：在四组中，女性不动，男性重新选择团队。即所有男士离开座位，在一分钟之内环视观察，在主持人喊“开始”迅速选择团队，慢者在男士已满8位的要重选。

2、“窃窃私语”：主持人计时，以女士为固定点，男士循环，8分钟变换一个异**谈，话题健康即可，否则被众人驱逐出境（这规则要宣读的）。

3、“最受欢迎的女士”的评选：由于女士一直固定，有固定的号码牌，每位男士选择出一位最欣赏的女士，把其两个号（＊选＊）交给主持人唱票，选出今晚“最受欢迎奖”。

４、“黑马王子”的评选：（同上３、同时进行）。

以上两个奖项得获奖者将获得一张有效期为半年的马票和*。

５、“最佳情侣”奖的评选：主持人在监督下，检查有无互相选择的朋友，如果有，将被冠以最佳情侣奖，奖***

6、激情碰撞：送上同河北《星空约会》俱乐部首次建交的礼物：大蛋糕和一瓶香槟，并将精美的“《星空约会》8分钟”的铜牌（40*10厘米）赠与其代表，由大家亲手固定在酒吧进门的墙壁上，以让该俱乐部的每位成员有归属感，以把酒吧当成轻松沟通快乐结识的精神家园，也让来酒吧并对该俱乐部感兴趣的可以通过吧台了解加入，扩大俱乐部规模，让酒吧真正成为每位来宾的朋友。

7、星语心愿：**响起，每位男士将自己精心准备的小礼品送给心怡的女士，女士同意接受的，男士将可以只付一半的**获得杰可丹尼一瓶（可储藏在酒吧）。

8结论：会员可以通过俱乐部联系到同心怡；在民意测验中填写你想再次见面的原因：友谊、爱情、生意等。双方感觉不错的自愿留下来，可以用《8分钟约会》卡取得优惠消费。

电台宣传方案

电台方案 篇7

主办单位：南通人民广播电台

承办单位：南通兴通广告****

时间：2011年8月5日至8月14日17:00-21:00

地点：南通飞越百度文化广场

一、活动概述

弘扬中华美食文化，提升通城美食品牌，打造餐饮及周边产品的展示平台，让听众享受一次前所未有的美食视听盛宴。届时将有15-20家参展企业，其中餐饮企业5-10家，其余为白酒、饮料、调味品企业。

补充歌舞、模特表演、南通广播直播。

预计现场**保持在300到500人左右，由南通飞越百度文化广场经营管理****派出的17名、兴通广告公司派出6名维持现场秩序，确保通道畅通、消防安全。

二、场地规划

整个活动场地面积约800平方米，其中：南侧搭建60平方米（12米x5米）舞台，用于活动启动仪、表演式及电台直播设备摆放；舞台前预留约150平方米的观景区，主要面向观众；这20个展览在东西两侧布置，每个展台10.5平方米（3个

5米x3米），中间预留观摩二区约250平方米，其中设置小桌40张及椅子160张用于参观者饮食休息。在场馆西南入口设置服务台，负责解答游客的疑问，提供必要的帮助，并根据现场情况进行控制疏通。活动时间内，飞越百度文化广场主次两个出入口将禁止机动车、非机动车出入，参观者车辆将停放于飞越百度文化广场外侧停车场和相应的自行车停放区域内。

届时将安排4名安保人员和2个主、次出入口指挥车辆停放，配合交通疏导。（具体方位情况见下图）

三、管理规定

参展商必须熟悉本参展管理规定和《美食节协议》、《安全承诺书》规定，并严格遵守。组委会由南通广播电台、兴通广告公司相关人员组成，全面负责本届美食节的管理工作。为规范管理，特制订以下规定，参展单位必须严格遵守。

1参展商应按以下程序获得资格：

① 向组委会提交参展确认书及所有展位费用；

② 美食参展商必须把参展负责人身份证复印件、营业执照、参展人员健康证、卫生许可证的原件交组委会审核，并留复印件存档。每个展位工作人员不得超过10人，每人交两寸相片2张，以上材料必须于 2011 年 8月 4日前交到组委会；商品参展商必须将营业执照、产品合格证、参展人员两寸相片 2 张（每个商品展位工作人员不得超过6人）于 2011年8月4日前交到组委会；

③ 签订协议书的负责人必须亲自到组委会选定展位号，亲自到组委会签订《美食节协议》、《安全承诺书》（见附件）并交纳展位责任押金（每个展位2000元）；

④ 办妥以上手续后，参展商可向组委会领取参展证。

组委会有权取消其实际展览品种与登记品种不一致的单位的参展资格，并退还已缴纳的款项。

2组委会保留调整展位和场地布局的权利。如因公安、消防等需要调整原展位布局的，参展单位必须无条件服从。

三。标准展位由组委会规划设计；特装展位可根据需要自行设计。特装展位经组委会批准后，可提交组委会统一施工，费用由参展商承担。

4在布展及活动期间，所有参加者可凭参展证件进入活动区。

① 租用标准展位的，每个食品摊位可申请不超过10个展商，不超过6个商品展位；

② 参展人员每人必须缴交两寸免冠相片 2 张给组委会办理参展证，凭证入场。参展证不得出借，否则没收并罚款30元/张，展位押金不予退还；

③参展证的截止申请日期为2010年8月4日，有效期届满将不再办理。 参展商应承担责任。

5所有展位不得**或转租。如有违反，将取消资格并没收押金。

附件：参展商家安保承诺书

我谨代表参展单位名称）就“2011南通电台美食节”相关事宜做出如下承诺：

1遵守国家法律、法规，不散布损害国家声誉和城市形象的言论；

2保证食品、餐具的安全卫生，做好质量保证、保存和防蝇工作；

三。安排专人负责展位及周边区域的安全、消防、清洁工作，协助组委会工作人员和安保人员维护现场秩序；

4展品及配套设备的摆放要保证消防安全通道畅通，相应的消防安全设备准备齐全；

5严格管理员工，持证上岗，活动开始前半小时进入工作区域，做好各项准备工作。确保所有员工在活动前和活动期间不饮酒、脏话、乱扔垃圾和其他不文明行为；

6将车辆停放在组委会指定的地下停车位，不影响周边道路的畅通；

7发现问题及时向组委会报告，确保不发生其他影响赛事安全和秩序的事件。

我单位将以实际行动切实保障“2011南通电台美食节”的顺利运行，如违反承诺，愿意承担一切法律责任。

承诺单位（盖章

承诺人（签字日期

电台方案 篇8

篇一：电台节目策划书

“南方驿站”电台节目策划书

节目名称：南方驿站

节目名称解读：南方驿站是南方之声的节目，故名南方。驿站，本意为稍作休息之地，节目里的意思是心灵上小憩的地方。

节目名称：欣赏**，谈论事物，分享。南方驿站给你一个不同的地方居住。

节目类型：青春校园节目

节目时长：60分钟，节目内容总时长55分钟，广告总时长5分钟，节目时间：17:00-18:00

节目理念：由于节目时间处于学生离校的时段，他们最容易听到观众的声音。所以，节目对象设定为从化在校学生，上了一天课的学生朋友们在这个放松的时间里面，最需要的是可以给他们带来欢笑的，又不太费神的节目。

因此，节目一开始就设有专门的**环节，帮助大家放松精神，舒缓压力。**环节过后，节目的主要话题都是围绕当天发生的重大新闻或近期极具**价值的社会现象而展开，由于大多数学生朋友都忙于学习无暇顾及周边新闻，所以，节目里面播报重大的新闻事件非常有必要。主持人会以调侃的方式主持节目，并进行深入分析，力求在轻松的气氛中进行节目。

同时充分利用微博平台，通过与专家、老师、学生、朋友的交流互动，节目更具吸引力，引导听众们正确理性地分析事件，用积极健康的心态迎接新的挑战。同时还会设有身边事分享环节，尤其是与大学生生活有关的，收集从化八大高校的有价值校园信息，多角度分析这些趣事，毕竟每件事都有多面性，对每个人的影响都是不一样的，主持人和听众的看法或者社会大众对这件事的看法都是不一致的。通过分享身边事，节目就更好的贴近从化听众、从化大学生，使当代从化大学生的心声以电波传送到每个角落，体现从化大学生素质和精神风貌。

节目预期目标：主持人是在校广播电台dj，虽然与专业dj有差距，但风格特点是通俗、随和、贴近学生的，与节目的氛围很相配。主持人要打造一个年轻的校园节目，让观众感到舒心，开怀大笑，收获颇丰。

节目环节安排：共三小节

节目开展形式：

第一节:：“驿站赏乐”**送你好心情（时长20分钟）

电台方案 篇9

一。节目名称： 音乐之魂（直播/录播）

二。节目时长：周六。日晚8：00―10：00（120分钟）/期

三。节目宗旨：这是一个与听众互动的介绍经典电影原声和心情音乐的节目。主要舒缓现代人的生活压力，使听众真正融入音乐世界中净化和抚慰心灵，放松身心享受并欣赏可产生共鸣的佳乐。

四：节目主要听众：学生及中青年职业群体

五：节目所需支持：沈阳电台音乐网

六：节目操作流程：

1 收集主题的素材

2 节目播出前一周公布节目的主题，选取听众参与提供的优秀音乐并选取获奖嘉宾

3 节目整理制作

4 节目播出

七：前期准备：

1 制作一段片头和开场白的背景音乐（音乐盒）

2 制作片花：

a 总片头文字内容：音乐之魂――人类的第二灵魂（女声）

放慢生活的脚步，远离喧哗的都市，带你畅游水晶般空灵纯净的音乐殿堂。与你分享变幻万千的音乐心情，在音乐中冥想！在音乐中升华！在音乐里重生！和你共鸣在音乐之魂！

b参与及奖品片花：享受不同的音乐心情，选出你心中的音乐之魂！您可通过沈阳电台音乐网投票，有机会成为幸运嘉宾！

1：点一首歌曲给最爱的人，并附上经典的真情告白

2：做一次做客dj，同听众分享你的音乐心情或生活感悟。

八：节目内容：

第一部分：音乐魔法石（60分钟）

1 介绍上周的冠军歌曲和获奖嘉宾，嘉宾参与节目点歌或分享音乐心情。

2 每期介绍一种水晶或生辰石，由其代表的含义引出主题。

播放10首符合主题的歌曲（编辑收集或由听众提供）

第二部分：经典电影原声音乐故事

1 尽量选择符合主题的经典电影（中西结合）2到3部，用音乐

做背景讲述电影故事。

2 回复一周听众来信，把听众对节目的要求和感想做一个空中回复。

例：一 开头片花15秒

二 主持人：各位朋友 ，你们好吗？您现在收听到的是沈阳电台_的音乐之魂节目，_向您问好。欢迎与您共鸣在音乐之魂，抛开一天的烦恼和压力，让美妙的音乐引领我们的心灵畅游在音乐殿堂吧！

上期的节目你听过了吗？现在要揭晓的是上一期心情音乐――紫水晶之乐的最受欢迎的冠军歌曲_x（背景音乐为冠军歌曲）

在投票给冠军歌曲的听众中间我们也抽取了一位幸运嘉宾_，接下来这首歌曲是他点给他最爱的人的！恭喜_，也祝福他的爱情甜蜜，一生幸福！

播放歌曲（嘉宾的经典真情告白）

主持人：感谢大家的支持和热情参与！音乐魔法石带你领略不同的音乐心情！

水晶，水之灵的聚集，光之精华的凝聚！水晶音乐，音乐中的精灵！今天的心情音乐是白水晶所代表的纯洁，神圣和清爽！在这种纯净的音乐心情里，我们来放松身心欣赏白水晶之乐的第一首歌曲：《月光星愿》，这是日本音乐大师久石让的经典之作，风格空灵，纯净。很适合我们在夜里静静聆听，聆听自己的内心深处的声音。

播放歌曲

主持人：很美的一首歌曲！接下来的这首是由听众提供的超女冠军尚文婕的《梦之浮桥》，这是电影《面纱》中的插曲，她的法式唱腔赋予了这首歌以神秘，高雅和纯净之美！

播放歌曲

以下7首歌略 《死性不改》童声版

《恋之风景》林嘉欣

《水晶之恋》任贤齐 徐怀玉 《飘雪》韩雪

《雪人》范晓萱

水晶音乐《龙猫》插曲

《蓝色天际》班得瑞

主持人：以上就是今天的白水晶之乐的10首歌曲了，它们的纯洁神圣和清爽大家是否有所共鸣呢？相信大家也都选出了心中最美妙最符合白水晶主题的歌曲了，在沈阳广播电台音乐网上为你钟爱的歌曲投上一票吧！

所选电影音乐《 一个陌生女人的来信》

《勇敢的心》

讲述电影故事并回复听众来信

结束语（背景音乐）：好了，今天的畅游音乐殿堂，洗礼心灵的旅程就到这里了！希望今天的节目能够带给您轻松美好的夜晚，如同白水晶之乐一样，纯洁清爽！

感谢您的收听，下周同一时间，我们再会！

九：节目特色： 雅致，时尚，轻松，温暖

选取最空灵美好深入人灵魂深处的音乐净化放松听众的身心。用音乐解读舒缓现代人的疲惫心灵。

通过最原始的平信以及最现代的电子邮件一起分享音乐感受，回顾一周听众来信，满足听众合理要求，解答听众心中疑惑。将读出听众来信，把听众对歌曲的感想和对节目的要求作一个空中回复。

调动听众参与节目，提供做客电台和点歌告白释放心灵的机会。

十：其他：联合水晶石头店，如《石头记》等进行推广宣传赞助。

电台方案 篇10

江西工业职业技术学院

广播电台高端访谈专题月策划

方案院广播电台

二o一四年四月二十五日

广播电台高端访谈专题策划方案

访谈活动的背景：广播谈话类节目最早起源于二三十年代的一些欧美国家，经过几十年的发展与丰富而形成了以主持人为基础，主持人与嘉宾的谈话为核心，群众参与的形式。 广播谈话节目在我国也走过了十多年的发展路程，这种节目形式促进了国内广播事业的发展。

广播谈话类节目以其灵活的形式，独特的视角，及时的报道以及对社会问题深刻的剖析而成为听众最喜爱的节目形式之一。在自发即兴创作的语境下，以两人或两人以上面对面、结合视听语言的双向口头交流为基础的大众传播活动。

广播谈话类节目广泛关注于社会热点，大到国家方针政策，小到居民生活中的细节，通过对这些问题深入的报道剖析，实现思想的碰撞，最终达到统一思想认识这一目的，为构建和谐社会提供坚实的思想基础。通过引导受众的人生观和价值观，可以促进受众思想道德水平的提高，引导人们为构建和谐社会而努力。

访谈活动的意义：广播谈话类节目逐渐成为了影响中国社会价值观念和行为方式的重要因素，同时也体现出市场化大环境中受众的文化选择逐步走向多元化和开放的社会文化特征。

校园访谈节目在校园中也承担着重要的**领导作用,通过校园访谈节目这个“软”载体,通过正确的选材，坚持正确的**导向，反映积极进步的价值观、健康向上的人生态度，引导人们建立起正确的人生观和价值观。通过主持人和嘉宾对问题进行讲解和分析，引导观众正确理解问题。主持人和嘉宾通过新闻的正确表达，向观众传播真善美。

帮助学生树立正确的价值观、世界观和人生观。

并完善校园电台自身**属性，增加电台在学生心目中的权威性。并且可以使同学们与心目中的人物产生强烈互动，进而提高广播电台的黏性度。面对面地双向口语传播为基础，全面展现、问题深入的报道剖析，从而产生深度报道，吸引广大听众继续倾听。

而且专题制作的水准从一定程度上反映广播电台的水准，是一次绝佳的锻炼机会，将促进广播电台事业的发展，打造具有工职院特色的专业广播电台。

采访宗旨：以深度报道为主、以**监督见长，揭示各校园组织的那点事。

访谈主题：积极宣传各大校园组织的中心工作，真实记录各校园组织活动的过程，让各大校园组织与普通学生零距离对话。

面试对象：学院优秀学生，各高校学生组织负责人

访谈嘉宾邀请：邀请程序：邀请嘉宾---节目方案和注意事宜文件传送---资料的报送----确定节目时间------参与节目

注：节目嘉宾每期节目前一周最终确定，并完成资料报送等事宜。

采访方式：录音播报，属于新闻采访型，无现场观众。

访谈类型：可分为四类：高级广播电台、学生会、团委、各大社团领导

参与人员：

主持人（一）：负责台词的编写，把握节目节奏，起到桥梁作用。

编导（二）：负责每档节目的策划、编导，掌握整个播出节目及相关事宜。

摄像（两名）：访谈现场拍摄

导播（一名）访谈现场录音

后期制作（1）：负责编辑、合成和节目包装

制作人（一）：对栏目制作进度、拍摄质量、制作环节、收支负总责。督促专栏确保创收和质量改进。

访谈活动目的：每周一至周五播出将，把江西工业职业技术学院优秀学生：各大学生组织负责人请进演播室进行面对面交流。

该栏目将积极宣传各校园组织的中心工作，记录各校园组织的活动过程，让每各校园组织与普通学生零距离对话。揭示各校园组织的那点事。通过正确的选材，坚持正确的**导向，反映积极进步的价值观、健康向上的人生态度，引导听众建立起正确的人生观和价值观。

通过主持人和嘉宾对问题进行讲解和分析，引导观众正确理解问题。主持人和嘉宾通过新闻的正确表达，向观众传播真善美。帮助学生树立正确的价值观、世界观和人生观。

节目长度：30分钟

访谈播出时间：5月16:50至17:20

访谈地点：中楼405

访谈活动开展：

（1）面试前活动的准备和安排

1、活动前期宣传：

1.1。 海报，告示，横幅等

1.2、校园广播宣传

1.3条。网上宣传：在贴吧里，微博发布相关信息，向网友征集问题。

2、前期准备：

2.1、公文预备：办公部起草“邀请函”和“访谈协议”

2.2条。提前预约，以**的形式与面试者保持联系，最好提前一周。

2.3内容准备：确定嘉宾和话题后，广播电台全体成员召开会议，制定采访问题。

2.4、事前对采访对象的背景了解和资料收集；事前对组织历史要有一定了解。

2.5。 主持人负责与客人沟通，写出采访内容或提出相关问题

3、工作人员安排：

主持人（一名）：

编辑（两名）：

摄像（两名）：

音响师（一名）：

后期制作（一名）：

制片人（一名）：

4、需要物品：身份证明证件、采访提纲、记录本、笔、音响，话筒，电脑，摄像机，照相机。

（2）开展阶段：

1邀请函：编辑部在确认节目嘉宾后发出邀请函。

2、布置会场：在节目开展前一天办公室布置405，整洁、舒心即可。

三。设备调试：技术部在项目开始前一天对设备进行检查，确保设备正常运行。

4礼仪服务：做好迎宾准备，准备好会议所需材料，如茶水等。

5、人员到场：参与节目的人员统一着正装，佩带证件。提前1小时到场。

6、座次安排：

6.1条。嘉宾与主持人面对面坐在每个话筒前，筒一使用移动有线话筒。

6.2、音响师控制广播仪器。

6.3条。编辑坐在客人后面，随时记录一些有价值的信息。并且随时关注微博、贴吧上动态

7访谈流程：

7.1节目开始前**节目宣传音频

7.2、主持人进行开场白，介绍活动的大概，并激起听众对本次专题活动的兴致。

7.3条。主人向客人作了简短的介绍

7.4正式进入面试，主持人介绍话题，嘉宾主持人畅所欲言

7.5、网友提问环节

7.6、主持人总结

7.7、下期预告

（3）采访后期：整理收集到的资料，整理访谈问答记录，回顾方案和脚本，由后期制作组按制片人要求完成剪辑工作。

可行性分析及备注：

可行性分析：

1节目的可操作性：电台访谈节目是一种问答形式，通过问答传播信息。因此，在人员安排和主持人、编辑和记者的专业标准方面降低了要求。

其次节目安排简单合理，程序简练，不需要广播电台很大的动作就可以很好的完成。

2、节目的互动性：单枪匹马不如整合资源，依托贴吧，微博，广播进行报道，并进行听众、网友的问答活动，这将形嘉宾、节目、听众之间一个积极的、立体的的互动，嘉宾得到了宣传，听众得到了信息，于是听众会对访谈专题有一个强烈的期待，这无疑会提高广播电台的口碑，并有助于吸引新的嘉宾参加节目。这些形成了一个良性循环。

3、节目的优势分析：这是一个个人魅力当道的时代，也是一个特定人物及其影响力、话语权产生效应的年代，同时，当然依然是一个偶像崇拜泛滥的时代。人格特征是社会关注的焦点，是认识世界的窗口。

在这种背景之下，发现真正有“亮点”的人物，并循序渐进、条分缕析地对其进行探索与分析，然后录成节目，绝对是吸引观众眼球的“头版头条”。

注：1。面试时，应以初步问题为基本问题，也可以即席提问。

2这种活动应作为品牌活动继续下去，并建立专门的档案管理数据库，记录历届会员访谈的数据。

3、采访进行时对主题的把握（尽量不要离题）、时间的控制；采访时要与被采访者形成互动；

4、采访时注意主持人要注意表情和语速、说话的清晰和明了；

5、团队与成员着正装。

电台高端人物采访专项应急预案

为有效预防、应对可能发生的突发事件，提高应急处置能力，保证在本次广播电台高端人物访谈专题的成功进行，确保无意外事故发生，特制定本预案。

1、领导小组：

组长：常务副组长：

具体职责是：负责突发事件的总体应急指挥；负责指挥、协调所属班组的工作；组织开展各项应急抢险工作；负责配合学校有关应急指挥机构开展应急工作。

二、主要职责

下设四个专门工作组：

（一）技术组

组员：职责：快速反应，及时赶赴突发事件现场，协助相关职能部门抢救设备，使采访能够顺利进行。如果录音过程中出现噪音问题，请给予技术支持。

（二）新闻组

成员：职责：及时、准确、客观、全面地报道应急信息，负责新闻报道的衔接。嘉宾和主持人突然冷场（嘉宾回答不出）或者当嘉宾说出的专业术语主持人听不懂时给予帮助。

（三）后勤保障组

成员：职责：协调应急服务保障工作，负责应急物资的调配。掌握主要应急物资的储备情况；负责应急物资的组织和采购；负责组织物资的调配，为应急处置提供有力的后勤保障。

（四）通讯联络组

成员：建立信息报告制度，发生紧急情况或接到紧急通知后，立即向上级报告；负责确保沟通畅通，确保组长与事发区域及相关部门的联系与协调；负责突发事件的收集、整理、上报和动态信息处理；负责事故调查、分析、统计和上报。

三、工作要求

（1） 要加强领导，把处置突发事件作为重要任务，狠抓工作落实，加强协调配合。

（3） 突发事件发生后立即向组长报告，组长按有关程序向上级报告。

（二）应急组长负责统一组织、指挥、协调和领导突发事件处置工作，各相关人员要密切配合，各司其职，建立协调联动机制。

电台方案 篇11

***”之夜

“走进新农村”文艺演出暨

xx电台“‘声’动全城”户外直播季

活动方案

xx广播自诞生以来，走过了40多年风雨历程。近年来，随着广电事业的飞速发展，通过小喇叭收听广播的传统方式逐渐淡出了人们的生活，经过数字化改造，实现了打开电视听广播的全新途径。部分乡镇听众在享受科技发展成果的同时，对操作简便的传统收听方式仍然情有独钟，并通过相关途径向广播从业者表达了自己的愿望。

同时，对于“只闻其声，不见其人”的电台主持人，听众渴望他们“走出”电波，面对面交流。为满足全市基层广播听众的需求，市广播电视台拟在近期举办“走进新农村”文艺演出暨xx电台“‘声’动全城”户外直播季活动，具体方案如下：

一、活动宗旨：

弘扬先进文化，倡导新文明，活跃基层生活，扩大广播电台影响力。

二、举办单位：

主办单位：xx市委宣传部、xx广播电视台

承办：xx人民广播电台

协办单位：宣传、广电部门和赞助商

三、活动形式：

文艺表演及现场游戏、**。奖品为调频音箱等实用物品。

四、活动时间：

逢周六举行，具体时间待定。

五、演出场次：

初定10场，演出地点为xx、***xx。

六、参与人员：

1市广播电台节目主持人、记者、编辑代表。

2专业文艺工作者或城镇文艺爱好者。

三。赞助商和赞助商提供的演员。

七、活动内容：

歌曲、舞蹈、小品、诗朗诵等。电台主持人穿插表演节目，与观众进行了现场互动，介绍了电台节目和**。演出时长2小时左右。

八、宣传策略：

电台、电视台、xx报开展前期宣传、新闻现场采访和跟踪宣传、电台直播、电视录音。

九、费用预算及经费渠道：

5万元/次，费用由电台自理。

十、提请帮助协调解决的问题：

1、活动场地：

请各镇帮助安排影剧院或比较开阔的有电源的露天广场。

2、活动安保：

请各镇安排专人负责现场秩序。

3、其他：

演出前请为工作人员安排一顿工作餐。

电台方案 篇12

节目名称(míngchēng)：南方驿站

节目名称释义：南方驿站，南方之声的节目，故名南方。驿站，本意为稍作休息之地，节目里的意思是心灵(xīnlíng)上小憩的地方。节目版头:赏乐、说事、分享，南方驿站给你一个(yī ɡè)不一样的栖息之地。

节目类型：青春校园节目

节目长度：60分钟，节目内容总时长55分钟，广告总时长5分钟节目时间：17：00—18：00

节目构想：由于节目时间处于学生放学的时间段，他们是收听机会最大的人群。所以，节目对象设定为从化在校学生，上了一天课的学生朋友们在这个放松的时间里面，最需要的是可以给他们带来欢笑的，又不太费神的节目。因此，节目一开始就设有专门的音乐环节，帮助大家放松精神，舒缓压力。音乐环节过后，节目的主要话题都是围绕当天发生的重大新闻或近期极具舆论价值的社会现象而展开，由于大多数学生朋友都忙于学习无暇顾及周边新闻，所以，节目里面播报重大的新闻事件非常有必要。主持人以调侃的方式进行主持，并进行深度的分析，节目力求在轻松的氛围下开展。同时充分利用微博平台，通过与专家、老师、学生、朋友的交流互动，节目更具吸引力，引导听众们正确理性地分析事件，用积极健康的心态迎接新的挑战。同时还会设有身边事分享环节，尤其是与大学生生活有关的，收集从化八大高校的有价值校园信息，多角度分析这些趣事，毕竟每件事都有多面性，对每个人的影响都是不一样的.，主持人和听众的看法或者社会大众对这件事的看法都是不一致的。通过分享身边事，节目就更好的贴近从化听众、从化大学生，使当代从化大学生的心声以电波传送到每个角落，体现从化大学生素质和精神风貌。

节目预期目标：主持人是在校广播电台dj，虽然与专业dj有差距，但风格特点是通俗、随和、贴近学生的，与节目的氛围很相配。主持人要打造一档让听众身心舒畅，开怀大笑，收获良多的青春校园节目。

电台方案 篇13

随着科技的不断发展，电台作为一种传统的媒体形式，也在不断地进行着创新和变革。电台作为一种主要用于广播与传媒的手段，正越来越受到人们的重视和关注。在电台方案的制定中，如何让广播内容更加丰富、清晰生动，如何打造出一个受欢迎的电台形象，都是不可忽视的问题。

一、主题选择

电台直接的节目形式有许多，我们可以根据电台的主题来进行选择。主题可以是新闻、综艺、音乐、文化、教育等。如果想要打造一个有品味、吸引人的电台，主题的选择非常重要。可以在每个具体节目中加入该主题的活动或可深化主题的相关节目，在锻炼新节目的同时，也能增强跨界性。

二、主持人选择

在电台方案中主持人也是非常重要的一环节。选择出色的主持人可以为整个电台节目增添更多的风采和吸引力。主持人可以是电台所在地知名人士、著名作家、专家学者、艺人等。当然，在选择主持人的时候除了看个人的知名度和能力，更重要的是要针对电台的主题选取合适的人选。

三、音乐设置

音乐是电台不可或缺的一部分，可以在每一节目中加入合适的音乐环节来提升整体的节目质量。音乐可以是古典、流行、摇滚、民谣、电子等多种类型，需要根据电台主题和目标听众的喜好来进行选择。同时，在选取音乐的时候也要注意版权和侵权问题，以免引起不必要的法律纠纷。

四、广告设置

电台广告也是宣传和收益的重要途径。在电台方案中，正确定位广告的调性和形式，是一个不容忽视的问题。广告可以分为直推广告和条插广告等两种类型。其中直推广告是指广告直接录制在节目流中，条插广告则是指在节目当中加入一段广告录音。如果广告不够精准，往往会带来负面效应，影响听众对电台的整体印象。

五、新媒体互动

在电台方案中可以加入新媒体的互动元素，例如节目录音的在线下载或指定时段的网络直播。这样可以让听众在自己喜欢的环境下收听和参与电台节目。此外，电台方案中还可以在社交媒体上设置相应的账号，加强与听众的联系和互动，让听众能够第一时间了解电台节目信息，增强品牌的传播和知名度。

总之，电台方案制定时需要考虑到主题、主持人、音乐、广告、新媒体互动等多个因素，以达到最佳的效果。合理利用各种媒体平台，增加与听众的互动和参与性，相信可以让电台更加受欢迎，也能够为听众带来更多更好的体验。

电台方案 篇14

2月14日情人节，xx电台邀你“晒甜蜜”

活动时间：2月10日-2月14日

★活动主题：“晒甜蜜，送惊喜，共赴2.14浪漫之约”

★活动形式：

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★配合栏目：

《***》、《***》、《***》、《***》、《***》、

各选出两个对情侣

★ 配合形式：

1每天安排专人在xx电台微博上更新最新权威活动新闻；

2各栏目主播每天通过自己的栏目微博和个人微博**频率活动信息进行合作；

三。各合作栏目主播每天用7分钟以上时间评论微博即时新闻；

4、2月13日五档栏目在节目中公布xx电台微博点击率最高的“晒甜蜜”的幸运听众。

★宣传口径：xx电台情人节与你共赴浪漫之约，各位听众随手拍下您和爱侣的甜蜜**，并晒在xx电台的官方微博上，就有机会在2月14日当天收到xx电台及烘焙时间diy蛋糕坊为您制造的甜蜜浪漫惊喜，保证让您过一个最甜蜜浪漫的情人节。

★2月14日当天活动内容：

主持人带领获奖听众到烘焙时间diy蛋糕坊，现场互动游戏，制作甜蜜蛋糕，留下浪漫甜蜜影像，印刷成甜蜜相册，赠送获奖听众。在当晚的《******x》栏目回传活动报道。

★活动宣传版花：

（1）甜蜜是什么？是一支冰淇淋？是一块慕斯蛋糕？

不，我说是…

像盛开的鲜花一样灿烂的笑容，像春天一样甜美的心情

2月14日，当这个甜蜜的日子到来之际，让我们一起发个微博参与到xx电台“2月14日微博晒甜蜜”活动中来吧！您发的微博内容可以是你和他的甜蜜回忆或浪漫创意**，可以是你随手拍到的别人的浪漫甜蜜，还可以是你搜到的经典甜蜜美图，这些都可以@“xx电台”官方微博噢，别忘了在**旁边配上你的甜蜜推荐语。

我们官方微博的地址是：新浪微博搜索“xx电台”

2月10日——13日，xx电台将通过《xx》、《***》《******x》《***xx》《***xx》五档品牌栏目即时点评这次“微博晒甜蜜”的进行状况。截止到2月13日18：55，五档节目还将分成若干时段陆续揭晓出本次活动十张点击率最高的甜蜜微博，xx电台将在2月14日和烘焙时间diy蛋糕坊现场为获选的十位博主共同带来一份更甜蜜的惊喜和浪漫礼物。

（2）两个人的甜蜜不用言语表达，从你我的笑容中，让看者去体会那份幸福，因为爱情本来就不需要语言，一张张小小的**，它记录了一段段难忘的爱情历程，情人节，不妨让我们一起大大咧咧秀**，大大咧咧表爱意。

即日起发送“你与他”的**@到xx电台新浪官方微博，就有机会在2月14日与xx电台著名主持人****一同制造情人节独特的浪漫气息，详情请@xx电台新浪博客及微博或收听xx电台《***x》、《xx》、《***》《******x》《***xx》五档品牌栏目。

让我们一起把甜蜜的**拿出来show一下，用**秀出我们的真爱。

电台方案 篇15

一、活动主题名称：

“回顾青春，放飞梦想”

二、活动主题目的：

通过举办这次大学生艺术团毕业生音乐会，进一步发挥大学生艺术团在校园文化建设中的重要作用，丰富大学校园生活，增添校园色彩。通过歌声、器乐等艺术形态，展现大学生团结向上，青春健康的靓丽风采，放飞大学生的激情与梦想，呈现给我校毕业生及全体师生一台主题思想明确，形式新颖别致，内容精彩纷呈的毕业生音乐会。同时，展现出当代大学生为梦想而奋斗的青春！

三、活动时间：

四、活动地点

五、活动对象：

全体毕业生

六、主办单位：

大学生艺术团

七、活动进程：

（一）、前期准备

（二）、活动当天

1、6月11日12：00全体工作人员到达会场进行布置；

2、嘉宾席、幕布的悬挂、音响与乐器的调试、灯光的.调试同时进行；

3、所有准备工作在16：30分前确认完毕；

4、各节目在舞台装饰完毕后，可视自身情况自行彩排；

5、18：20各工作人员各就其位；

6、各节目要在18：40准备完毕；

7、19：00嘉宾及观众入场，19：30活动正式开始；

8、负责催场的工作人员，必须提前两个节目，带领需要演出的演员到准备区准备；

9、活动结束后全体工作人员清理会场。

（三）、活动后期

1、做好物品的归还工作。

2、活动的后期宣传和资料整理。

八、经费预算

九、活动流程（具体流程见【附件五】）

十、注意事项

1、各节目及所需道具要从舞台的右边上右边下，且所有道具摆放于舞台右侧；

2、所有工作人员必须佩戴工作牌；

3、节目开始后，工作人员要做好观众的入场引导工作；

4、各节目要做好音乐备份，以备不时之需；

5、现场秩序维护由全体工作人员负责；

6、活动过程中，工作人员负责保管好演员的物品；

7、礼仪要做好嘉宾的入场引导工作；

8、在接拉电源时，要注意不要多个插头同时插于同一电源上，注意分压；

9、节目彩排期间，做好音乐光盘记录和保存工作，并记录所需手麦和胸麦的数量，提前准备麦克，确保其使用正常；10、活动结束后，及时清理会场及物品的归还。

十一、嘉宾邀请

校团委老师、校团委学生委员代表、校学生会代表、校社工委代表、校社团联代表、各学院团委学生会代表等。

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电子烟方案(热门15篇)

不管你预备走哪一条路，顶顶要紧的是先要为自己做好准备，写方案就如同写文章，开头和结尾是重中之重，这是趣祝福小编经过精心整理的关于“电子烟方案”的资料，希望本文能给您提供借鉴！

电子烟方案 篇1

一、网站建立目的

记录我们一起的共同欢笑。了解班级最新动态和发布资源，为了同学们以后联系方便，能够更好的相互了解彼此的状况。所以，我们需要建一个班级网站，我们应该与时具进，用网站的形式来实现同学、老师之间的交流。这样更为具体、全面。全方位的展示，一个展现自身的平台，也是别人了解班级的一个重要通道，对我们各方面能力的培养有较多帮助。

二、网站的整体风格

因为是班级的网站，所以应该简单明了且不失温馨感

三、网站的结构

网站主页结构分为四个部分：

1、主页顶部显示班级网站主体名，名下面为导航栏。

2、左侧同时建立班级网站导航、通告信息。

3、中间主体部分。

四、网站内容及各板块的功能

1、班级简介：介绍我们的班级，使别人更好的了解我们这个集体。

2、班级成员：简单的介绍一下每一个班级成员。

3、班级相册。

4、资源中心：为同学们提供一些和专业有关的学习资料，供同学们下载学习。也可以是其他的有利于同学们学习的书籍。

5、班级动态：主要是宣布班级下一步的主要工作。

6、留言板：同学们可以在这里留言发表自己的意见和观点。

五、确定目标

使大家团结友爱、拼搏进取、共同进步学到有用是知识并建立深厚友谊。需要同学的配合以及宣传，网站的维护，内容的更新，老师布置的任务，班级发生的事件，记录并且保存，为班级网页丰富内容，使用新意，以及创建外观的大胆想象，让班级网页更加多姿多彩，内容更加充实。

电子烟方案 篇2

广东省数字证书认证中心

2007年4月

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址： 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

目录 2 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.3 2.4 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 2.4.5 2.4.6 2.4.7 2.4.8 2.4.9 2.4.10 2.4.11 2.5 2.5.1 2.5.2 2.5.3 3 4 概况...................................................................................................................................3 GDCA电子印章..............................................................................................................3 产品概述.......................................................................................................................3 产品特色.......................................................................................................................3 独特核心技术、锁定文档安全...............................................................................3 多重功能扩展、满足随需应用...............................................................................4 人性化操作享受、一切轻松把握...........................................................................4 产品功能.......................................................................................................................4 操作说明.......................................................................................................................4 界面显示...................................................................................................................4 文档盖章...................................................................................................................5 文档验证...................................................................................................................6 参数设置...................................................................................................................7 移动设置...................................................................................................................8 撤消签章...................................................................................................................9 数字签名.................................................................................................................10 签名认证.................................................................................................................11 查看证书.................................................................................................................12 文档锁定.................................................................................................................13 手写签名.................................................................................................................15 安装与部署说明.........................................................................................................17 客户端.....................................................................................................................17 服务器端.................................................................................................................18 签章的制作.............................................................................................................18 电子印章系统与应用系统的结合.................................................................................18 电子印章的费用说明.....................................................................................................18 2 地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址： 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560 概况

GDCA电子印章主要是应用在内部办公OA和公文交换，公文主要是以word文档的形式进行交换。GDCA电子印章

2.1 产品概述

GDCA电子签章系统GDCA-ESIGN产品采用ActiveX技术开发，将电子印章和数字签名技术完美结合为一体的应用软件系统。它可在Word、Excel、Html以及自主知识产权的GDF版式文件上实现手写电子签名和加盖电子印章；并可将签章和文件绑定在一起，通过密码验证、签名验证、数字证书确保文档防伪造、防篡改、防抵赖，安全可靠。

GDCA电子签章系统由支持PKI技术并带CPU的硬件和支持各种应用的软件组成。硬件采用GDCA数字证书载体，该设备用于存放单位或个人数字证书、用户所属标识和单位印章或个人签名信息，并进行硬件级签名运算，该设备通过USB接口与计算机相连，在使用时数字证书和签名印章等信息不会残留在内存或硬盘中，设备体积小，重量轻，携带方便。

GDCA电子签章GDCA-ESIGN采用全新内核，应用模块化、组件化设计思路，全面支持XML语言，丰富强大功能，具有扩展性、安全性、稳定性、兼容性特点，兼容性方面主要体现在与第三方软件（邮件、OA、ERP、档案软件等）无缝集成。

2.2 产品特色

2.2.1 独特核心技术、锁定文档安全

 自主知识产权核心智能识别签认技术，确保文档安全可靠。

 应用PKI数字安全认证体系，将数字证书与电子签章困绑，签章时可自动加数字证书，对文件进行签名盖章，确保文件来源真实、可信。

 遵循《中华人民共和国电子签名法》关于电子签名的规范，同时支持RSA算法和 3 地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址： 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

国密办SSF33算法，符合国家安全标准。

 配备签章服务器软件平台，确保签章安全、管理集中。 增强对签章文件打印管理，支持高清晰签章。

2.2.2 多重功能扩展、满足随需应用

 支持多国、多民族语言应用（简体中文、繁体中文、英文、各少数民族语系）。 二次开发接口丰富，满足用户系统扩展需求。

2.2.3 人性化操作享受、一切轻松把握

 印章、签名双重功能，满足各种应用需求。 支持联合签章功能，全部清晰可辨。 支持密钥盘存储多印章，节省成本。 操作界面简明易懂、安装使用轻松快捷。

2.3 产品功能

 电子印章、手写签名、文字批注、撤消印章、文档验证、文档锁定、文档解锁、数字签名、签名认证、查看证书、禁止移动、日期加签、版权信息。 切换国际语言、自定义文字批注意见。 签章查看、签章密码修改。 签章授权和日志的管理

2.4 操作说明

此操作说明以word文档为例，其他OFFICE文档和html文档的签章类似。

2.4.1 界面显示

安装完软件后，首先打开一份Word文档，Word文档上面会出现电子签章工具条，是CE软件标准工具条，类似WORD的“常用”、“格式”工具栏，如下图所示：

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点击“电子签章”可以在Word文档上进行盖章； 点击“手写签名”可以在Word文档上进行签名。

2.4.2 文档盖章

当用户需要在WORD文档上盖章时，点击“电子签章”进行盖章，然后点击鼠标右键，出现功能菜单，如下图所示：

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2.4.3 文档验证

打开一篇经过签署的文档，点击功能菜单的“文档验证”，如果文档未经他人篡改，那么将会出现文档验证成功的提示信息如下图所示：

如果被绑定的文件被篡改，签章上就会出现两根灰色的线，表示印章已失效，为了使失效的印章重新生效，签章人可以还原被绑定的文件或是重新盖章，如下图所示：

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2.4.4 参数设置

印章系统中有一些功能设置成可选的参数，当用户在一篇文档盖章时，可以根据客户的要求来进行盖章，点击功能菜单“参数设置”选项，弹出参数设置对话框，也可以在Office工具条上直接点击“参数设置”选项进行设置如下图所示。

参数设置也可以在盖章之前进行设置，在这里有4个功能选项：

1、保护文档内容：选中“保护文档内容”进行盖章，被绑定的文档被篡改后，印章会显示失效，反之印章不会显示失效（如在盖章前已经设置，该功能是默认、锁定的）；

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2、显示签章时间：选中“显示签章时间”进行盖章，印章会有一个当前盖章时间（如图12），反之印章不会显示当前盖章时间；

图12

3、自动数字签名：选中“自动数字签名”进行盖章，会自动与数字证书绑定，不需要再进行对数字证书与印章绑定的操作；

4、自动禁止移动：选中“自动静止移动”进行盖章，盖章后，印章自动禁止。反之印章可以移动，必须通过右键移动设置才能禁止。

5、Language：是选择语言版本，支持简体中文、繁体中文、英文。实现同一控件中自己支持多种国际语言。

前5个功能我们可以进行单选也可以多选。

2.4.5 移动设置

用户在一篇文档上盖章时，可以通过参数设置里的自动静止移动来设置是移动还是静止的，在盖章过程中，如果用户已经选好了盖章的位置，我们可以点击“移动设置”选择“禁止移动”，印章就固定在某一个位置不能够再用鼠标拖动，如再次选择“恢复移动”时，印章又可以拖动到签署文档的任意一个位置（如图13）：

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图13

2.4.6 撤消签章

对于一份已签署的文档来说，只有签名者本人才有权限执行印章的撤消操作，即将签署者本人的数字证书插入计算机USB接口，点击功能菜单上的“撤消签章”，弹出撤消签章对话框（如图14）：

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图14 输入数字证书用户密码，点击“确定”完成操作。

注明：在一篇多次签章的文档中，用户在撤消印章时要遵循“先进后出”的原则，即最先盖的印章要在最后才能被撤消，否则操作无法成功。产品支持同一文档会签多次印章或批注功能。

2.4.7 数字签名

用户在盖章前已经在参数设置里选中“自动数字签名”，那么此选项功能菜单的“数字签名”自动锁定、默认，否则可以直接点击“数字签名”进行数字签名保护，如果签章和数字证书已绑定会提示验证成功的信息（如图

15、图16）。

图15

图16 反之则会显示签名失败（如图17）

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图17 注意：在数字签名过程中，已盖章文档关闭后再打开该文档，数字签名需要输入一次数字证书密码才能够成功。

2.4.8 签名认证

签名认证是让客户来验证数字证书真伪性的，这里有3个可选功能（如图18）：

1、根证书验证：验证数字证书是否是可信的第三方证书颁发机构（GDCA）颁发的（根证书由颁发机构GDCA直接给客户存到本地硬盘上）；

2、吊销（CRL）列表验证：验证数字证书是否已吊销（吊销列表在颁发机构GDCA的网页上下载）；

3、数字签名验证：验证数字签名信息是否被篡改（签名成功这项基本是默认的）。

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图18

根证书有两种验证方式：

一、直接安装导入，界面就会显示“已安装”的信息；

二、选择根证书存放在本地硬盘上的路径。

吊销列表只能通过选择存放在本地硬盘上的路径来进行验证。点击“确定”显示验证的结果（如图19）

图19

2.4.9 查看证书

在一份经过签署的文档中，选择功能菜单“查看证书”选项，则会弹出相应的签署者证书信息（如图20）

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图20 2.4.10 文档锁定

只有签署用户才有权限进行文档锁定。选择功能菜单“文档锁定”选项，弹出对话框（如图21）输入密码即可锁定文档。文档锁定后，该文档不能被修改、签署、撤消，但功能菜单的其他选项可正常使用。

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图21 如果想再一次修改文档，就必须要对文档解锁，点击功能菜单“文档解锁”选项，弹出对话框（如图22），输入正确的钥匙盘密码解除对文档的锁定。

图22

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2.4.11 手写签名

当想在一份已盖章的文档中签批自己的意见，用户可以选择“手写签名”（如图23）：

图23 手写签名包括“手写批注”和“文字批注”，手写批注是通过与手写笔集成进行手写签名（如图24）

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图24 输入数字证书密码，点击“确定”后，签名会显示在文档上。文字批注是通过键盘输入的方式来进行签名（如图25）：

图25 文字批注中还包括更改字体大小和常用语等常用功能，常用语就是将经常用到的祝福用 16 地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

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语、习惯用语，或是用户经常要用到的词句等增加到“常用语”栏中，以后只要直接调用就可以，使用非常方便（如图26）。

图26 输入数字证书密码，点击“确定”后，签名会显示在文档上。

注明：手写签名验证、撤消、移动、锁定等功能操作与电子签章一样，所以不在此处做详细的说明。

2.5 安装与部署说明

2.5.1 客户端

客户端需要安装客户端软件并需要利用数字证书载体（即USB-KEY）来进行实现盖章和验章工作。

没有安装客户端软件的PC，接收到盖过章的公文照样看不到红章，并不能验证。

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2.5.2 服务器端

在服务器端需要部署服务器端软件，利用服务器端软件进行盖章权限的控制和日志的保存。

2.5.3 签章的制作

签章的制作需要到GDCA进行制作。电子印章系统与应用系统的结合

电子印章系统是个独立的系统，此系统支持对OFFICE文件和HTML文件进行签章，因此，应用系统比如是OA或公文交换系统，如果是OFFICE文档的都可以进行无缝结合，无需对应用系统做任何改造即可应用。

对特殊格式的公文，则需要利用接口调用的形式来结合应用系统进行应用。电子印章的费用说明

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电子烟方案 篇3

一、网站类型

商业网站（xx公司网站）

二、建站目的

宣传，信息互动交流。网站建设设计的方案实现以下目标：

（1）结合xx集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

（2）通过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。

（3）通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。

（4）网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

（5）网站平台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。

（6）网站平台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

电子烟方案 篇4

济 源 职 业 技 术 学 院

2011-2012学年第二学期《电子商务网站建设》课程期末考核方案

适用班级：电商1001-1007

一、课程总体情况说明

《电子商务网站建设》课程是电子商务专业课。本课程64学时，3学分。使用教材由东北财经大学出版社出版，肖伟民主编的《电子商务网站建设与管理》教材。

本课程主要的任务是讲授电子商务网站概述、电子商务网站规划、电子商务网站运行环境、电子商务网站的开发技术、XML标注语言、ASP技术基础及应用、ASP高级应用、电子商务网站管理和维护等内容。要求掌握在Internet上进行信息发布的多种工具使用、使用HTML语言和ASP技术进行网站建设，学会对电子商务网站的一般维护等。

二、课程期末考试总体方案

本课程期末考试成绩由两部分组成，平时成绩占30%、期末试卷成绩占70%。

1、平时成绩采用百分制，占总成绩的30%。由考勤、课堂表现两部分组成，分别占50%。

2、期末考试成绩也采用百分制，占总成绩的70%，采用小论文形式，撰写一篇某电子商务网站建设的规划书。

三、电子商务网站建设规划书包含的内容（建议）：

1、建设网站前的市场分析

2、建设网站目的及功能定位

3、网站技术解决方案

4、网站内容规划

5、网页设计

6、网站维护

7、网站测试

8、网站发布与推广

9、网站建设日程表

10、费用明细

2、良好（相当80—89分）

（1）规划书内容规划比较合理，写作科学、认真、实事求是。能够运用所学的电子商务网站建设的有关知识和技能；

（2）能较好地联系网站实际，分析问题比较正确、全面、具有一定的深度，规划书对网站建设起到了计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到了定位作用。

（3）规划书中心明确、论据充足、论证比较充分、数据基本可靠；层次比较分明、结构比较合理，文句通顺；

3、及格（相当60—79分）

（1）规划书内容规划基本合理，写作科学、认真、实事求是。基本上能够运用所学的电子商务网站建设的有关知识和技能；

（2）尚能联系网站实际，有一定的分析问题和解决问题的能力；

（3）有一定的论据，论证清楚，在结构上没有原则性错误，文句通顺；

4、不及格（59分以下）

（1）规划书内容规划不合理，写作不科学、没有实事求是。不能够对所学的电子商务网站建设的有关知识和技能加以掌握和运用；

（2）文章无中心，逻辑混乱，层次不清。主要论据失真，加工整理差；（4）论文中基本上没有自己所写的内容，多是堆砌或抄袭他人的作品；（5）与他人合作撰写较大篇幅的作品，自己不能独立完成三分之一以上者；（6）请他人代替撰写者。

三、评分标准

1、优秀（相当90—100分）

（1）规划书内容规划合理，写作科学、认真、实事求是。能够综合运用所学的电子商务网站建设的有关知识和技能；

（2）能密切联系网站实际，分析问题正确、全面、具有一定的深度，规划书对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

（3）规划书中心突出，观点明确。论据充足、论证合理、数据基本可靠；层次分明、逻辑清楚、结构严谨、文字简洁流畅；

电子烟方案 篇5

1.1内部管理的问题

(1)内部控制失灵。

不少集团公司对于其内部管理并不重视，从而导致公司内部控制失灵。内部控制是否有效，这将关系到一个集团公司是否能长期健康地发展。并且，在我国现阶段，集团公司内部控制的失灵还将导致会计信息的准确性与真实性。

(2)决策、监督、执行缺乏约束。

尚未建立一套完善、有效的体系来加强对决策、监督和执行进行约束，换言之即对决策者缺乏合理的规则约束和有效的监督，对执行者更是缺乏约束，执行表面化、形式化现象较为突出，陷入有章不循或是无章可循的困境。

(3)决策不民主

民主决策意识不够，群众参与性不广，决策者主观能动性较为突出。

1.2相关人员素质欠佳

(1)缺乏称职的专业能力；

有些集团公司派遣的财务管理人员缺乏称职的专业能力，不具备专业知识，致使其难以发挥在财务管理中的作用，从而影响管理的质量。

(2)职业道德水平不高；

一些具备专业职称专业能力的工作人员，工作态度与职业道德水准并不高，这使得其无法充分发挥专业优势，贡献于财务管理的实施过程。

(3)合作与沟通精神不足；

财务管理的实施需要良好的合作和沟通，有些工作人员因为怕麻烦而忽略了这点，继而导致其在实施的过程中频频出错，影响财务管理的效果。

1.3责任追究制度的缺陷

(1)责任不明确，扯皮现象；

由于长期缺乏竞争意识和进取精神，又无相对的激励机制，因此，责职不清导致工作推诿和扯皮现象时有发生。

(2)责任追究规则不合理，权责不对称、副手现象；

对于已过时的责任追究规章制度未作修改，故权责明显不对称，一个正职，多个副手的现象更加重工作失误频发，更无从追究责任人；既浪费纳税人的钱财，更损害国家利益。

(3)责任追究的执行不力，大事化小现象，既执法力度弱化部分。

由于上述两点，因此，对于责任的追究执行的力度便会弱化，往往将该追究的责任事故不了了之。规则配置不当的表现为：①报酬过低，而义务太多；②权利太多，而义务太少；③利益与权利过大，而责任太少；这些表现会改变人与物质对象的结合方式和人们的行为方式。

2.1 计划

计划阶段是整个审计过程的起点。对于任何一项审计工作，为了如期实现计划目标，内部审计师都必须在具体执行审计程序之前，制定科学、合理的计划，科学、合理的计划可帮助内部审计师有的放矢地去审查、取证，形成正确的审计结论，从而实现审计目标;可以审计成本保持在一种合理的水平上，提高审计工作的效率。

2.2 执行

实施审计阶段是根据计划阶段确定的范围、要点、步骤、方法，进行取证、评价，借以形成审计结论，实现审计目标的中间过程。它是审计全过程的中心环节，其主要工作包括：对被审计公司内部控制的建立及遵守情况进行控制测试，根据测试结果修订审计计划;对会计报表项目的数据进行实质性测试，根据测试结果进行评价和鉴定。上述两项工作之间有着密切的关系。

? 2.3 纠正机制

核定违反项、不符合项。

拟定违反项的整改意见和不符合项的纠正措施。

进行后续检查，以确定对不符合项是否采取了恰当的纠正措施:确定纠正的措施是否已经实施并正在取得预期的效果。

集团公司可以结合实际的情况将集团公司规定的流程设计方案进一步具体细化，科学有效的实施内审计划，切实发挥内部审计的监督与服务的作用。

3.1 计划阶段

在准备阶段中，审计计划的编制是内审项目非常重要的一部分。审计计划的编制应由集团公司内审机构项目中的有关人员进行负责，然后经由相关项目管理人员探讨。作为整个项目审计的重要的一项，审计计划应该在项目结束后进行对其归档。在审计计划编制好后，还要对其进行初步审核。公司的内审机构组织专门人员可以对审计计划进行审核，外部审计机关也可以被委托对其进行审核。审计计划的审核内容主要集中在审计目的、范围是不是得当，项目审计进度是不是合理，一些审计程序根据重点审计领域和重要会计问题所拟定的是否符合实际情况，项目财务风险评估在有关方面是不是准备的很充分等。

3.2 执行阶段

在内审项目的实施过程中，内部审计工作发挥它控制与监督的两大职能。并且和内审项目一起被实施，内部审计机构必须要做好审计控制的工作，这样才能保证每一阶段经济业务的准确性。另一方面，只有通过内部审计的有效监督，才能对付在项目实施过程中出现的财务风险。其中，在这一阶段的有关内部审计工作主要包括以下几个方面的内容：内部审计财务预算，审计计划在时间预算上的安排，内部审计控制质量以及按照审计计划执行相关财务支出和收集审计证据以及在一些内审项目的审计疑难问题的咨询等等。

3.3 结束阶段

内审项目管理最后的结束阶段的工作主要集中在整理审计证据和工作底稿、对项目审计报告初稿进行编制、和项目相关负责人交换对项目审计报告的意见、报告的定稿、报送以及与相关证据、工作底稿和审计记录档案建立等内容上。其中，底稿是整个审计工作的核心部分，是审计师作出结论的直接依据，同时也是审计质量控制与质量检查的主要依据，而且对以后的审计业务做出了重要的参考依据。其中底稿主要包括被审计公司没有进行审计的情况，过程的记录和有关人员对其下的结论。在底稿形成之后，要进行复查，其中主要包括所依据的资料是否可靠；所得到的证据是否充分；判断是否合理；结论是否下的恰到好处。在底稿形成后，审计小组应当按一定的标准对其进行归档。

[1][美]约瑟夫·m·朱兰主编，焦叔斌等译,(juran`squalityhandbook)《朱兰质量手册》，中国人民大学出版社，20xx年11月第一版

[2][日]水野滋著，孙良康、梁宝俭译，公司的全面质量管理，公司管理出版社，1988

[3][日]石川馨著，李伟明译，日本的质量管理，公司管理出版社，1984 转

电子烟方案 篇6

为配合教育教学工作的开展，该校从浙江航大科技开发有限公司直接采购《浙科电子商务模拟教学软件》、《浙科网络营销模拟教学软件》、《浙科市场营销模拟教学软件》、《浙科市场调研实践教学软件》等浙科系列实践教学平台。

学校每年都要安排为期二个月的集中实训，通过实训，学生亲自动手实验，教师配合学生使用电子商务各模块的流程以及操作过程，并让学生对电子商务市场营销的特点及应用领域有感性的认识。

通过对《浙科电子商务模拟教学软件》学习认知、实战操作，为电子商务教学提供真实互动的实践环境，让学生在亲身实践电子商务的过程中提高专业素质。教师不仅可以很好的控制实验进行，还可以通过考核管理，实现对学生操作过程及操作效果的跟踪及考评，方便教师对实验结果的考核总结。学生通过对软件的使用，可以学习电子商务各种交易模式的详细流程，如B2B、B2C、C2C、B2G、在线拍购和项目交易等几大交易类型，并且通过模拟厂家、商场、物流企业、外贸公司、银行以及消费者六大主要角色之间的自主商务交互，开展和运用电子商务。系统还模拟电子商务过程中涉猎到的众多网络环境，包括商贸网、网上商城、门户网站、搜索引擎、电子邮件系统等常见的网络服务平台，集中展现电子商务主要的交易流程与核心理念。另外《浙科电子商务模拟教学软件》学生还可以学到局域网的搭建、网页设计和制作、数据库设计、网站布置、网上创业、电子商务服业应用、Web2.0应用等等内容。

《浙科网络营销模拟教学软件》是模拟一个由搜索引擎、邮件服务、门户网、商贸信息网、企业网站等组成的网络营销环境，支持网络搜索、邮件、新闻组、邮箱地址列表、信息发布、网络广告、竞价排名、域名等等诸多网络服务项目。在这种虚拟的网络环境下，通过普通消费者和企业用户的分组，让企业用户通过“注册->营销环境分析->……->域名->创建企业网站->……->开展各式各样的网络营销活动”的流程，体会不同层次的网络营销给企业带来的机遇。而普通消费者也可以通过进入网络环境，访问上述网站，使用个人邮件服务等感受到企业网络营销的影响力。学生通过亲身操作软件，可以体会到网络营销与传统营销的区别与联系，了解各种网络营销策略以及如何具体实施。模拟现实的网络环境，企业用户可以直接参与营销战略规划，实际操作营销手段，给学生提供更大的发挥空间。企业操作端集成各种网络营销工具，以及知识库、客户关系、网上直销等功能，让学生对直复营销、数据库营销、一对一营销等等都能够有更深的理解。通过使用系统，学生不仅可以深刻体会到网络营销的优势，以及应该如何去利用该优势，更可以发现网络营销的关键成功因素，印证并掌握课堂上学来的网络营销知识。

《浙科市场营销模拟教学软件》将模拟现实的思想应用于市场营销的实践教学中来。学生模拟操作市场营销过程，涉及到市场营销策略各个方面，包括市场营销理论知识、战略营销管理过程、市场营销机会分析、STP营销策略、竞争性营销策略、4PS营销组合策略、市场营销案例分析，集中展现市场营销主要的战略策划与核心理念。通过系统的使用，学生在不断熟练掌握市场营销模拟软件的基本操作同时，又可以利用软件对复杂市场环境下企业和企业之间的竞争、企业和消费者之间的博弈进行具体分析;逐步熟悉企业对渠道、促销、服务等的决策策略，以及不同的渠道、促销、服务对销售不同的影响。系统为市场营销教学提供了真实的教学与实践环境，让使用者在亲身实践市场营销的过程中学习提高，并能很好的激发学生学习兴趣，从感性层面更牢固地掌握市场营销学课的知识和方法，为他们将来在工作中熟练运用相关软件解决问题打下良好的基础。

浙科系列软件的界面设计美观形象，将复杂的功能配以人性化的操作步骤设计，能尽快帮助用户掌握其方法及步骤。不仅适用于各大中专院校市场营销及相关专业，同时也可供中小型企业、培训机构对员工及学员的实战培训练习。

电子烟方案 篇7

一、活动背景：

紫荆社区活动团总支隶属于校团委，主要工作就是以形式新颖的活动丰富社区团员生活，推进紫荆社区文化活动建设。鼓励社区团员刻苦钻研科学文化知识，提高思想道德素质，营造社区良好的学习氛围，共建文明活跃和谐社区。

紫荆社区活动团总支成立已有一段时间，从地球日"创建紫荆绿色文明社区"签名活动到现在，我们一直致力于社区的文化活动建设，根据紫荆社区的具体实际情况，策划社区文化活动。为此我们紫荆社区活动团总支决定在六月份组织策划这次紫荆社区“电子竞技大赛”。

二、活动宗旨与意义：

丰富紫荆社区同学们的课余文化生活，以此活动为社区同学们结识更多“同在屋檐下”的益友提供渠道与平台，活跃社区生活氛围，创建紫荆文明和谐社区。

三、大赛时间：

六月5——6日上午8：30——11：30

四、参加对象：

紫荆社区全体同学

五、比赛地点：

科技楼电脑机房

六、活动流程：

1、海报，宣传单，比赛规则等准备工作——-学习部与宣传部

(5月29——31日)

2、在社区苑大厅进行宣传活动，接受报名——-宣传部

(6月1日——3日)

3、统计报名人数，分组，确定比赛顺序时间，场地等准备——-组织部

4、组织参赛者按时入场，举行开幕式致词——-学习部

同时向到场所有成员推介社区活动团总支。让大家更深入地了解我们的组织。——-活动团总支书记，副书记

(6月5日，早上8点半——9点)

5、正式开始比赛。团总支学习部成员负责监督。——-学习部与组织部

(6月5日早上9点)

6、公布当日比赛结果。——-学习部长

(6月5日，早上11点半)

7、第二天决赛，公布最后比赛结果。并颁奖。——-老师与干部

(6月6日，早上11点30分)

8、结幕式致词。团总支成员与获奖成员，以及其他参赛成员合影留念。

(6月6日早上11点30分——12点)

七、经费预算：

场地费：180元宣传单，报名表，和海报等50元横幅65元

奖品经费：团体第一名：键盘鼠标套装或者两箱牛奶(价值72元)

第二名：一箱牛奶(每箱价值36元)

第三名：一箱维他奶(每箱价值25元)

个人第一名：一箱牛奶(每箱价值36元)

第二名：一箱维他奶(每箱价值25元)

第三名：一箱旺旺(每箱价值15元)

总共：504元

策划主办单位：校团委

电子烟方案 篇8

项目概述

运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进行经营。

1.1项目的背景

20xx,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

1. 1.2 项目解释

主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。

1.3项目创新点

以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心， 以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。

2产品服务介绍

我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

2.1项目市场调研

随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大 家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、

2.2调研的目的

此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场 ，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。

2.3可解决的商务问题

了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。

2.4 竞争对手分析

2.4.1竞争对手的市场占有率分析

市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。

竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。 分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。

分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。

每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。

2.4.2竞争对手的财务状况分析

竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。

2.4.3竞争对手的产能利用率分析

产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。

2.4.4创新能力分析

目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的`变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。

对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：

1)推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

2)科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。

3)销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。

2.5主要竞争对手营业范围分析

主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。

2.6目标市场的定位

销售对象为20到35的时尚型女性

2.7主营业务范围

主营女包。兼卖运动包、旅行包

2.8 SWOT分析

其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。

3 项目实施方案

3.1 经营理念

3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快;但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。

3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。

3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换;货到付款。

3.2 发展战略

3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。

3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。

3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。

3.3 商务模式

C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。

3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。 。

3.5 新发现潮网店简介

3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻

3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。 。

3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。

3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。

4 项目财务分析

4.1 财务结构分析

4.1.1 收入结构分 析

大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要 收入来源大多数就是这些有钱人的购买

4.1.2 成本结构分析

大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡

4.2 财务报表

4.2.1损益表

目前一年预测单位：元

4.2.2资产负债表

资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。

4.3 财务指标分析

4.3.1 本量利分析

(1)按实物单位计算

公式为：盈亏临界点的销售量(实物单位)=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动成本，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。

4.3.2 净资产收益率分析

公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

(1)净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。 (2)一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。 净资产收益率呈良好上坡趋势

4.3.3 投资利润率分析

投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。

投资利润率=年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100式中，年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总成本费用 年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税 +年城乡维护建设税+年教育费附加 项目总投资=建设投资+流动资金

4.3.4 自有资金利润率

自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%

电子烟方案 篇9

国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

一、活动宗旨

普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。

二、活动时间

20xx年3月

三、参加对象

1.XX市内的企业或商铺

2.在XX市工作的广大职工

3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民

四、活动内容

分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：

1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈

2.《淘宝网开店实战》培训暨XX市自主电子商务平台推介

3.电子商务应用竞赛

4.“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选

5.颁奖仪式

五、活动安排

1.20xx年3月X日—3月X日：单位及个人报名

填写相应报名表

2.20xx年3月X日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明

邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

3.20xx年3月X日：电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介

全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

4.20xx年3月X日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。

5.20xx年3月X日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

6.20xx年3月X日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的`电子商务网站（网店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。

7.20xx年3月X日—3月X日：组织评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，

公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。

8.20xx年3月X日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。

9.20xx年3月X日：举行电子商务活动颁奖仪式

六、电子商务竞赛说明

电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。

1. 单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站（网店）进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。

2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。

1）电子商务理论知识竞赛

理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。

2）网络营销竞赛

在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。

3）成绩评定方法

网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：

（1）可行性与实用性30%

（2）完整性与美观性30%

（3）创新性与先进性15%

（4）工作量与实现难度 15%

（5）销售业绩及买家评价10%

七、奖项设置

个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：

个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）

二等奖2名（奖金800元）

三等奖3名（奖金500元）

我最喜爱的电子商务网站（网店）：

金奖1名（奖金20xx元）

银奖2名（奖金1500元）

铜奖3名（奖金1000元）

八、活动宣传

通过XX市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。

九、比赛裁判

邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

电子烟方案 篇10

一、策划背景及目的

在数化的信息时代，网络媒体资源正在以它的低成本，高效快速。互动性强的优势改变着人们思维与生活方式。与其相较之下，传统封闭式的人际交往模式遭受到严重的冲击，传统的介绍交友在地域与人脉广度上有很大的局限性，它以不足以满足当今人们的交友需求。虽网络上并不缺乏各种交友网站。但其充斥着各种虚假个人资料和网络骗局，身份的难以核对和保障机制不够完善使得网络交友并未给人们提供可靠的交友平台。

而本策划所推销的大学交友娱乐网络正是以经营校园人际关系为生，通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，以补充现代化生活节奏下大学生的情感却缺失，一定程度上替代传统人际关系沟通模式。策划目的是为大学生提供一个信息广且安全可靠校内交友平台，同时获得利益，这是个双赢的结果。

二、项目背景分析

1、市场上活跃着各种类型的交友网站，但是这些网站都是面向社会，没有一个专属于大学生的交友空间。面对这一市场空缺，大学生娱乐交友的运作势在必行。大学生娱乐交友的目标主要是面对本校在校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场。网站通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，旨在为本校大学生提供一个良好的交友环境，不与社会人闲杂人士进行交友活动。（如果初步开展成功，后期可以拓展到各个高校）。

2、目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，经历了免费—收费—普通用户费用—vip用户收费的转型过程。国内最大的社区交友网站xx网，xx年x月x日，xx网在美国纽交所上市。xx年x月x日，xx网的成功登陆纽交所证明了这种盈利模式的正确性，并通过其卓越的业绩展示网络交友的良好发展前景。

三、环境分析

优势：

1、市场定位精准，专注于服务大学生。

2、用户使用便捷，不需繁琐的注册，直接使用学号登陆。

3、工作人群来自学校服务于学校，更明白学生的需求。

劣势：

1、网络交友行业管理不规范，缺少监督与管理。

2、网络交友行业良莠不齐影响学生对我们的信任感。

机会：

1、专注于大学生交友的网站不多，竞争压力小。

2、大型交友网站以转移重点目标，由小众市场转为全社会。

威胁：

1、资金短缺，经验不足。

2、相关法制，法规的不完善制约了交友行业发展。

3、交友市场秩序混乱，环境污染严重。

4、交友网站无行业标准。

四、网站总体建设方案

1、大学生娱乐交友平台运行。

2、网站的技术人员来自计算机系学生，一方面网站可以得到更专业的技术运行，另一方面可以使我们计算机系的学生得到更多的学习实践经验。

3、网站在技术方面的目标是安全可靠，用户信息得到很好的保护，建立起一套安全模式体系。

五、目标市场定位

1、为确保交友网站成为信息安全可靠的交平台，策划严格划定目标市场的定位，即在校大学生。初步范围划定在本校大学生，当本校交友已经发展成熟时，可以将目标市场拓宽至北京其他高校，以校园交友网站方式，使顾客大学生基本属性不变的基础上有更为广阔的资源。

2、大学生交友网站通过录用在大学生的信息，如：所在学校，年级，学号来确保网站服务对象严格圈定在目标市场内，旨在通过目标市场的严格定位，保证网站的信息得安全可靠。

3、在校大学生他们是一群特殊的消费群体，空闲时间多，交友在这个群体里显得尤为突出。在客户的类型上，大学生高素质，高文化层次的特点也为交友网站良好文化环境的建设打下了基础。

六、盈利模式与网站架构

1、和传统网站一样比较，依靠广告联盟等。

2、品牌广告植入，比较典型的就是现在的xx网的客户端最顶端，xx网站内的两边等等。

3、会员收费，权限收费，虚拟增值。

4、插人应用下载，通过下载量实现盈利。

七、营销及推广

在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：

（1）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

（2）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。

八、项目组织架构

1、网站名称：xx网。

2、团队名称：

队名：six top（译six：表示我们团队的六个人；top：希望我们六个人无论遇到什么困难都可以向更高的地方努力，永不放弃。）

3、团对成员：成员：xx。

4、团队理念：

务实创新，精益求精，不怕困难，勇于挑战，只有想不到、没有做不到！

电子烟方案 篇11

电子商务最佳物流解决方案

摘要

电子商务是未来世界经济发展的重要推动力，电子商务环境下现代物流的出现使物流向信息化、网络化、智能化的趋势发展，对传统物流产生了巨大影响。本文分别探讨了电子商务下的物流的国内外发展现状，并分析了电子商务下物流管理的特点，对三种典型的物流管理模式做了简要阐述。在这些基础之上，着重论述电子商务坏境下的物流管理所存在的问题，并根据这些问题给出了相应的对策，得到电子商务下的最佳物流解决方案。

关键词：

电子商务物流管理物流管理模式解决方案

引言：

电子商务是在开放的网络环境下，利用电子计算机及信息技术，实现消费者的网上购物、企业之间的网上交易和服务以及在线电子支付的一种新型的交易方式。在我国，由于物流企业信息交换与共享的限制，物流配送远远未能达到高效率低成本的效果。结合我国现状，对电子商务下物流管理的研究变得尤为迫切，从事电子商务的企业如何选择最佳的物流解决方案是我国经济发展中亟待解决的理论和实践问题。

国内外动态：

在电子商务物流管理模式方面，美国佐治亚理工大学、阳纳西大学联合就第三方物流配送在电子商务中的应用展开了研究。研究结果表明第三方物流配送已成为电子商务物流配送的最佳模式，采用第三方物流模式会给电子商务配送带来极大的经济效益和社会效益。由于西方发达国家市场经济趋于成熟，并且对物流市场进行了规范化管理，他们的研究领域主要集中在供应链管理、第三方物流配送模式方面，很少出现类似我国电子商务配送中存在的问题，因此在我国照搬国外的研究成果是不可行的。

近年来，我国物流学者对电子商务物流管理的研究，主要在于物流管理同电子商务的关系。国内的研究主要是从理论上论证我国物流已发展为电子商务瓶颈，物流的发展需适合电子商务的发展这一观点。但与现实结合不够紧密，对于不同企业如何选择合适的电子商务物流模式等现实问题上并没有给出很好的解决方案。

电子商务环境下的物流管理：

（一）电子商务环境下物流管理的特点

信息化。电子商务时代，物流信息化是电子商务的必然要求。在供应链管理方面，物流企业需要沟通上、下游，与上、下游之间进行频繁的信息交换，实现整条供应链各个部分之间的平滑对接。在与供销商的交易中，将以往以贸易单据（文件）流转为主体的交易方式，转变成为采用数字化电子方式进行数据交

换和商务活动。在库存管理方面，零库存的实现、运转周期的缩短都必须依赖于信息的灵敏传送。

网络化。物流的网络化是物流信息化的必然趋势。当今世界，由互联网提供的全球网络资源及网络技术的普及为物流的网络化提供了良好的外部环境。如果离开了网络，物流信息就只能在企业内部流转，信息传输与共享变得不可实现，整条供应链各个环节之间的沟通也将难以进行。

智能化。智能化是建立在物流信息化、网络化之上的一种高层次应用。物流作业过程中大量的运筹和决策，需要借助于计算机精确的运算和智能安排才能得以解决。只有实现物流的智能化，才能使物流的效率得到提高，整条供应链能够根据客户需求灵活地安排供销，减少“牛鞭效应”，真正实现低库存，高效率。

（二）当前几种典型的物流管理模式

1.电子商务企业自建物流体系。在电子商务企业自检物流体系中，企业在各地的网民密集地区设置自己的配送点，在获得消费者的购物信息后，马上将相关的信息送往离消费者最近的配送点，再由配送点的人员将商品送货上门。在电子商务的发展过程中，凭借原有的庞大连锁分销渠道和发达的零售网络，一些大型传统企业集团利用电子商务技术构建自身的物流体系，进行物流配送服务。自建物流体系增强了这些企业的竞争优势，使其物流配送管理更加有效。但这种模式也存在不少问题。首先是配送点的选址、人员的配备数量、商品库存的确定等很难合理地安排。其次，由于要满足用户的即时需求，对配送时效有严格的要求。大多数的电子商务网站都很难在提高配送时效和控制配送成本之间寻找一个平衡点，而往往花费巨资所建立的物流体系将会成为企业沉重的负担。电子商务企业自建物流体系如 图1 所示。

图1电子商务企业自建物流体系

2.第三方物流管理模式。第三方物流通常又称之为契约物流，是指从生产到销售的整个流通过程中进行服务的第三方，它本身不拥有商品，而是通过合作协议或结成合作联盟，在特定的时间段内按照特定的价格向客户提供个性化的物流代理服务。由于技术先进，配送体系较为完备，第三方物流以其配送速度快、效率高成为电子商务物流配送的理想方案之一。除了有实力自建物流体系的大企业之外，更多的中小企业倾向于采用这种“外包”方式。实践证明，第三方物流的高效服务既满足了客户复杂多变的物流服务要求，同时又减轻了电子商务企业的负担，从而推进了社会化分工。第三方物流管理模式如 图2所示。

图2第三方物流管理模式

3.第四方物流联盟。

第四方物流的概念是由埃森哲咨询公司首先提出并注册的，它将第四方物流定义为： “所谓第四方物流是一个供应链的整合者以及协调者，调配与管理组织本身与其他互补性服务所有的资源、能力和技术来提供综合的供应链解决方案”。作为一个全新的概念，第四方物流联盟的提出融合了诸多现代管理思想。从本质上讲，“第四方物流供应商”是一个供应链的集成商，它充分利用包括第三方物流、信息技术供应商、合同物流供应商、呼叫中心、电信增值服务商、客户以及自身等多方面的能力，对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。除此之外，第四方物流还要对第三方物流资源进行整合，统一规划为企

业客户服务。

总的来说，第四方物流服务供应商可以通过物流运作的流程再造，使整个物流系统的流程更合理、各个环节的合作更紧密，从而在提高效率的同时，将使整个物流系统所产生的利益在各个环节之间进行均衡，使各个环节的利益都得到保障。第四方物流联盟如 图3 所示。

图3 第四方物流联盟

（三）当前电子商务环境下物流管理的主要问题

1.物流基础设施欠缺。

近年来，我国在交通运输、仓储设施、信息通讯、货物包装和搬运等物流基础设施装备方面有了一定的发展，但从总体上来说，我国的物流基础设施还比较落后。

2.政府重视程度较低。

物流配送制约电子商务发展的问题虽然很早就有专家和企业提出，但是却很少引起政府对电子商务物流的重视。目前，一些地方政府为保护本地物流企业利益，在交通运输、税收、工商等方面设置障碍。造成这种各自为政的监管体系主要是因为现有与物流相关的法律法规多是部门性的、区域性的，缺少 全国统一性的专门法律文件。

3.物流企业装备落后。

我国的物流企业数量虽具有一定的规模，但能适应现代电子商务的物流企业仍然很少，大多数物流企业各类信息技术的普及和应用程度还不高，物流信息管理尚未实现自动化，信息资源的利用尚未实现跨部门、跨行业整合。

3.物流配送成本过高。

电子商务相对于传统零售业的优势就是价格，因此电子商务企业必须实行经济配送。一方面要尽可能降低配送成本，另一方面要使配送发生增值。这种新价值的开发需要专业的物流服务和配送商，而目前我国电子商务企业本身还不具有这样的条件。

4.物流管理人才短缺。

物流和配送领域的人才短缺已成为我国物流业发展的巨大障碍，尤其是通晓 现代经济贸易、现代物流运作、运输与物流理论和技能、英语、国际贸易运输及物流管理复合型人才。

电子商务环境下的物流管理发展对策

（一）加强物流基础设施的建设和规划是其发展的前提条件

我国应继续加强在物流基础设施方面的投资力度，并做好总体的物流发展战略规划，以达到我国物流发展的合理化和物流整体效益的最优化，改变目前我国物流业各部门互不协调、重复建设的现状，同时改变地区政府各自为政的现象，减少地区之间设置的物流壁垒，促进全国物流一体化建设。与此同时，将大中城市的地理优势和经济优势充分发挥出来，建立一些大型的物流中心和配送中心，形成一个比较完整的全国性物流体系网络，推动物流业向集团化、规模化、规范化方面发展，为发展电子商务奠定良好的基础。

（二）政府对物流业发展的有力支持是

其发展的必要保证

从发达国家物流发展历程来看，政府在物流业的发展中具有决定性的作用，制约我国物流业发展的各种因素中，体制性障碍是关键因素。物流管理要通过信息网络系统把物流资源加以整合，而这些资源还是由各自为政的政府部门掌握，并没有完全实现资源信息的共享。政府必须建立协调机制，成立物流统筹领导机构，专门负责研究、制定相关政策，协调各部门关系，推动物流资源的整合。

（三）先进的软、硬件现代化技术是其发展的技术支持

建立现代化的物流管理体系，首先要做到物流企业配送手段机械化、自动化和现代化。目前，货架、叉车式的设备和人工分拣的工作方式已不能满足完善的电子商务的需求。我国物流企业今后可采取以下措施：实现货物包装的标准化，包装容器依据统一的一种或几种规格制成，同时与仓库设施、运输设施的规格统一起来，方便储存及运输；由一套完整的物流系统在后台监督实行货物的机械化、自动化分拣、装卸和搬运；采用条码技术以实现信息录入的自动化；建立高度自动化的高层立体仓库，方便智能化的装卸与搬运工作等。其次要做到物流配送信息化。物流配送信息化具体表现在：物流信息收集的数据库化和代码化，物流信息处理的电子化和计算机化，物流信息传递的标准化和实时化，物流信息存储的数字化等。物流配送的信息化使得物流配送的透明度有所提高，在方便物流配送管理的同时消费者能随时随地了解到商品的运输情况，方便日后查询、退货、换货等。

（四）培养高素质的物流人才是发展物流业的重要保障

可以通过对电子商务物流配送模式的深入研究，对以前学者的研究作系统分析，形成一套完整的理论体系，以适合我国的物流发展。除此之外，物流管理方面的教育和研究的普及也相当重要，我国可以通过借鉴国外先进的物流理念和物流技术，加强国际间的交流和合作，培养物流方面的专业人才。另外，还可通过物流行业协会来开展物流职业教育和传播物流知识，从业资格认证的方式来激励人们投身于物流行业，提高物流从业人员的整体素质。

致谢

在本次论文设计过程中，***老师***老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！

最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。

参考文献：

【1】刘萍、梁娟娟《电子商务物流》.电子工业出版社2009

【2】李红霞 李琰《电子商务物流》.中国铁道出版社2009

【3】陶世怀等主编.《物流基础》.大连理工大学出版社,2009.【4】李静，李选芒等主编.《配送作业的组织与实施》.北京理工大学出版社,2011

【5】高更君,黄卫.现代物流中心的货物配送问题[J].南京:东南大学学报,2001

【6】周宁.我国企业的物流系统配送分析[J].北方交通大学学报,2003(6).【7】吴清一.《物流管理》[M].北京:中国物资出版社,2005.12.【8】朱华.《配送中心管理与运作》[M].北京:北京高等教育出版社,2003.【9】李重要.配送业务应注意控制产品库存[J].湖北:邮政研究,2006.【10】田宇,龚国华.降低配送成本的5种策略[J].江苏纺织,2001.山西工程职业技术学院 张卓里

电子烟方案 篇12

电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。

1.单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。

2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。

1）电子商务理论知识竞赛

理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。

2）网络营销竞赛

在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。

3）成绩评定方法

网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：

(1)可行性与实用性

(2)完整性与美观性

(3)创新性与先进性30%30%15%

(4)工作量与实现难度15%

(5)销售业绩及买家评价10%

电子烟方案 篇13

项目背景：河南是全国的粮食大省，2014年河南粮食产量1154.46亿斤，占全国总产量的9.5%.传统的粮食采购和交易主要是在线下完成，那么就会过多的浪费商品交易参与者的人力、财力和物力，通过建设一套完善的具有统一品牌、统一生产标准、统一质量标准、统一仓储和物流、统一资金监管的电子商务平台，就能轻松解决以上问题。目前很多的企业的发展都受到了电子商务的冲击，特别是制造业以及劳动密集型企业，为了迎合电子商务发展的趋势，抓住与时俱进的步伐，建设自己的电子商务平台势在必行。

一、项目设计与规划

1.1在所有的电子商务网站里面都少不了会员登录系统，它是用户参与平台交易活动和进入平台的身份，会员登录应在平台左前方位置或者右上方位置，这样比较符合目前大部分网民的操作习惯，任何一款产品都没有说它自身的技术有多厉害，它就一定会受到用户的喜欢，因为这还要根据市场的需要。会员功能应做好企业会员和个人会员的区分和审核，在个人信息内应有“个人收藏夹”“与我兴趣相关”“积分与积分兑换”“物流查询”“意见与反馈”等等一些关注用户体验和互动的个性化设计，增加客户的粘性。

1.2商品种类以及站内搜索的功能也要更加的完善，商品的图片要有吸引力，商品的介绍要详细。站内搜索要具有模糊搜索以及记忆搜索功能，方便用户在第一时间就能看到他所需要的商品，增加用户良好体验。

1.3热点信息要及时的更新，信息板块可以根据粮食种植、品种以及价格、产业政策、区域新闻，热点关注等等进行分类；为了更好的让用户进行互动，应在信息页底增加评论项。1.4 活动促销和新品上市是电子商务网站最能吸引用户眼球的一部分，这一板块和效果设计应有专业人员来负责。1.5 在线咨询系统应有专人负责，可以开通多种咨询方式如QQ、电话、传真、邮件等，对于用户的疑问和要求应及时反馈和解答。二．物流配送

每个电子商务平台的核心很多时候不在产品上，而在物流上，例如京东商城，京东在每年都亏损的前提下还在大力发展自己的物流系统，阿里巴巴在前几年也完成了大物流（菜鸟网络）的运作，所以一个平台未来的发展壮大还需要有自己的物流体系。很多消费者都遇到过在一些网站看到的商品很便宜而且质量也很好，但是等到物流配送阶段时，却出现了这样那样的问题，如延期发货，运费较高，货物送到后又发现物品损毁或者有质量问题等等一些问题，其实这些都是整个的电子商务生态体系没有做好，从客户浏览→客户咨询→客户下单→物流配送→客户收单→客户评价，每一个阶段都是和客户在增加和减少再次交易的概率，但是客户往往会记住后面的忘记前面的，所以有一个良好的物流体系对客户再次购买商品是有促进作用的。当然，如果企业的资金无法完成自有物流体系的建设，前期也可以实行加盟制度，我浏览了一些企业物流加盟政策拿出来供领导参考：地区要求在人口达到50万以上县市区,要求有一定的仓储、配送条件，按服务人口收取人均1元保证金，成品粮批发商优先。

平台为物流服务商提供货物前移支持，货物资金大于保证资金,并为其提供信息服务、指导与培训,协助开发市场。物流服务商收益

 以每地区仅服务1/3市场，毛收益达300万(每吨100元)以上，除去各种成本费用，纯利润达100万以上。物流服务商发展路线

  

1、在满足本地服务的前提下，可申请服务其他县区

2、公司聘请其成为培训师

3、成绩卓著的物流服务商可成为地区物流经理→省物流经理→大区物流经理

 这只是其他电商平台所做的一个物流加盟政策，当然我们的平台要根据自己的实际情况做出相应的调整。

三、资金监管

现在很多电子商务网站的资金结算都是交给第三方银行监管的，这是个比较省事和简单的方式，如果资金和技术允许，并能获得银行许可，最好可以自己开发资金结算软件，谁掌握了资金清算的一端，谁就有了话语权，去年阿里和腾讯的红包大战就可以看得出来它的重要性。

四。平台的突破口在哪里？

现在很多的电子商务网站大多都千篇一律，就是一个供人们购买商品的网上商城，其实写到这里，我就想起了郑州的银基商贸城，很多人都为它的辉煌业绩所折服，有人说是它的建设风格好，也有人说是它的货品比较全，其实作为一个大型的实体商场，货品全和建设风格只是它成功的一部分，更重要的就是----安全，前两天和同事一起去海底捞吃火锅，和同事交流过程中更多的就是海底捞的服务好，其实海底捞成长至今还有一个法宝，那就是食品的安全。食品行业是最需要讲安全的行业，但很少有人去关注，只关注品牌、价格、包装、款式。最近河南的一家面粉企业“河南面粉有限公司告诉了大家，食品行业还是要以安全为主。那么我们的平台怎么去关注安全哪，下一步我们需要引进一些知名的关于食品安全检测的软件和机构加入到我们平台，并召开新闻发布会，我们要打出“全国第一家全过程安全检测可追溯的电子商务平台”。

五、产品的推广

网络推广形式很多，常用的有百度推广、软文、微博、微信、论坛、专业网站等，不管怎么样的一款产品，它的推广都要根据市场的需要来做，我们的网站定位于全国大型的B2B电子商务网站，那么我们要将我们的目标更多的锁定在大型企事业单位和劳动密集型企业，我们要设外联部，及时的与各地市的政府单位、学校、幼儿园、工业园区进行联系和接洽，前期资金允许的情况下可以投放一部分广告，也可以派送一部分到福利院以增加知名度。

六、盈利模式以及未来发展空间

平台内的产品直销是盈利的主要来源，物流加盟商的保证金利息也是盈利的一个方向，当然还有很多的盈利空间，今后我们可以推出平台移动版以及APP软件等，我们可以以最快的速度招加盟商和代理商，迅速占领全国市场，完善我们的产品库，我们不但要做B2B、B2C，今后也要做O2O，实现市民可以享受到线上订购消费品，线下送货到家或者家门口取货的超级购物体验。

电子烟方案 篇14

internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e化和增强企业的市场竞争力。同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。

电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。

电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。

电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：

◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。

◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。

◆降低管理成本：如无门面、可在任意地点办公，通讯费用低;

◆提高劳动生产率：比如当时的亚马逊书店，仅有9人，销售商品300万种，年销售额5.7亿美圆，因为它通过网络自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作;

◆扩展市场范围，增加商机：传统的交易受到时间和空间限制，而基于internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

◆与客户良好沟通：成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通;

◆提供全天候的服务：比如中国大商城，你随时可在上选购商品;

◆为顾客提供个性化服务：顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。我们的电子商务服务电子商务解决方案-企业自助性电子商务平台：

◆需求分析：因特网的飞速发展为企业带来了无限商机，它不仅为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，同时，也为企业拓展业务渠道，销售产品，树立企业形象开辟了新的途径，然而，目前许多中小型企业由于技术、资金和安全等方面的原因，迟迟不能建立网站，开展电子商务，如何为中小型企业量身定做一套切实可行的“中小型企业网站建设方案”，是目前我国中小型企业建网与开展电子商务的首要任务。

◆解决方案：1、以省或地区为服务范围，构建自助性电子商务平台，有针对性的开展地区性电子商务。2、企业注册登记企业信息，网站自动生成，开通企业电子商务网站。3、企业通过前台网上交易系统、前台信息发布系统和后台管理来宣传和管理网站。4、自助平台通过各种渠道宣传企业网站，扩大知名度，增强企业的宣传力度。

电子烟方案 篇15

一、国外电子商务物流解决方案

----1．美国的物流中央化----物流中央化的美国物流模式强调"整体化的物流管理系统"，是一种以整体利益为重，冲破按部门分管的体制，从整体进行统一规划管理的管理方式。在市场营销方面，物流管理包括分配计划、运输、仓储、市场研究、为用户服务五个过程；在流通和服务方面，物流管理过程包括需求预测、订货过程、原材料购买、加工过程，即从原材料购买直至送达顾客的全部物资流通过程。

----2．日本的高效配送中心----物流过程是生产--流通--消费--还原（废物的再利用及生产资料的补足和再生产）。在日本，物流是非独立领域，由多种因素制约。物流（少库存多批发）与销售（多库存少批发）相互对立，必须利用统筹来获得整体成本最小的效果。物流的前提是企业的销售政策、商业管理、交易条件。销售订货时，交货条件、订货条件、库存量条件对物流的结果影响巨大。流通中的物流问题已转向研究供应、生产、销售中的物流问题方向。

----3．适应电子商务的全新物流模式--物流代理----物流代理(ThirdpartyLogistics，缩写为TpL，即第三方提供物流服务)的定义为："物流渠道中的专业化物流中间人，以签订合同的方式，在一定期间内，为其他公司提供的所有或某些方面的物流业务服务。"

----从广义的角度以及物流运行的角度看，物流代理包括一切物流活动，以及发货人可以从专业物流代理商处得到的其他一些价值增值服务。提供这一服务是以发货人和物流代理商之间的正式合同为条件的。这一合同明确规定了服务费用、期限及相互责任等事项。

----狭义的物流代理专指本身没有固定资产但仍承接物流业务，借助外界力量，负责代替发货人完成整个物流过程的一种物流管理方式。

----物流代理公司承接了仓储、运输代理后，为减少费用的支出，同时又要使生产企业觉得有利可图，就必须在整体上尽可能地加以统筹规划，使物流合理化。

二、国外先进的电子商务物流模式案例

----美国的物流配送业发展起步早，经验成熟，尤其是信息化管理程度高，对我国物流发展有很大的借鉴意义。----美国物流配送形式示意图（见下图）：

----1．美国配送中心的类型----从本世纪60年代起，商品配送合理化在发达国家普遍得到重视。为了向流通领域要效益，美国企业采取了以下措施：一是将老式的仓库改为配送中心；二是引进电脑管理网络，对装卸、搬运、保管实行标准化操作，提高作业效率；三是连锁店共同组建配送中心，促进连锁店效益的增长。美国连锁店的配送中心有多种，主要有批发型、零售型和仓储型三种类型。多辆，1995年销售额答20亿美元。经营的商品均为食品，有43000多个品种，其中有98％的商品由该公司组织进货，另有2％的商品是该中心开发加工的商品，主要是牛奶、面包、冰激凌等新鲜食品。该中心实行会员制。各会员超市因店铺的规模大小不同、所需商品配送量的不同，而向中心交纳不同的会员费。会员店在日常交易中与其他店一样，不享受任何特殊的待遇，但可以参加配送中心的定期的利润处理。该配送中心本身不是盈利单位，可以不交营业税。所以，当配送中心获得利润时，采取分红的形式，将部分利润分给会员店。会员店分得红利的多少，将视在配送中心的送货量和交易额的多少而定，多者多分红。

----该配送中心主要靠计算机管理。业务部通过计算机获取会员店的订货信息，及时向生产厂家和储运部发出要货指示单；厂家和储运部再根据要货指示单的先后缓急安排配送的先后顺序，将分配好的货物放在待配送口等待发运。配送中心24小时运转，配送半径一般为50公里。----（2）零售型----美国沃尔玛商品公司的配送中心是典型的零售型配送中心。该配送中心是沃尔玛公司独资建立的，专为本公司的连锁店按时提供商品，确保各店稳定经营。该中心的建筑面积为12万平方米，总投资7000万美元，有职工1200多人；配送设备包括200辆车头、400节车厢、13条配送传送带，配送场内设有170个接货口。中心24小时运转，每天为分布在纽约州、宾夕法尼亚州等6个州的沃尔玛公司的100家连锁店配送商品。----在沃尔玛各连锁店销售的商品，根据各地区收入和消费水平的不同，其价格也有所不同。总公司对价格差价规定了上下限，原则上不能高于所在地区同行业同类商品的价格。

----（3）仓储型----美国福来明公司的食品配送中心是典型的仓储式配送中心。它的主要任务是接受美国独立杂货商联盟加州总部的委托业务，为该联盟在该地区的350家加盟店负责商品配送。该配送中心建筑面积为7万平方米，其中有冷库、冷藏库4万平方米，杂货库3万平方米，经营8.9万个品种，其中有1200个品种是美国独立杂货商联盟开发的，必须集中配送。在服务对象店经营的商品中，有70％左右的商品由该中心集中配送，一般鲜活商品和怕碰撞的商品，如牛奶、面包、炸土豆片、瓶装饮料和啤酒等，从当地厂家直接进货到店，蔬菜等商品从当地

的批发市场直接进货。

----2．美国配送中心的运作流程----美国配送中心的库内布局及管理井井有条，使繁忙的业务互不影响，其主要经验是：----（2）以托盘为主，4组集装箱为一货架；

----（3）商品的堆放分为储存的商品和配送的商品，一般根据商品的生产日期、进货日期和保质期，采取先进库的商品先出库的原则，在存货架的上层是后进的储存商品，在货架下层的储存商品是待出库的配送商品；

----（4）品种配货是数量多的整箱货，所以用叉车配货；店配货是细分货，小到几双一包的袜子，所以利用传送带配货；

----（5）轻量、体积大的商品（如卫生纸等），用叉车配货，重量大、体积小的商品用传送带配货

----（6）特殊商品存放区，如少量高价值的药品、滋补品等，为防止丢失，用铁丝网圈起，标明无关人员不得入内。

三、我国物流业发展现状及物流解决方案

----我国现有的物流企业大致可以分为以下几类：

----1．中央直属的专业性物流企业，即专营生产资料的物资储运总公司和外运总公司。仓储主要针对系统内部，因此商流与物流分离，受行政控制。

----2．地方专业性物流企业，即地方商业系统的储运公司及粮食仓储系统，完全受当地行政领导。

----3.兼营性物流企业，即集物流与商流为一体的物流企业，比重大，且数量正在不断增多。

----长期以来，由于受计划经济的影响，我国物流社会化程度低，物流管理体制混乱，机构多元化，原物资部、原商业部、对外经贸部交通部以及中央各部（煤炭部、林业部等等）、城乡建设环境保护部均有各自的物流系统。这种分散的多元化物流格局，导致社会化大生产、专业化流通的集约化经营优势难以发挥，规模经营、规模效益难以实现，设施利用率低，布局不合理，重复建设，资金浪费严重。由于利益冲突及信息不通畅等原因，造成余缺物资不能及时调配，大量物资滞留在流通领域，造成资金沉淀，发生大量库存费用。另外，我国物流企业与物流组织的总体水平低，设备陈旧，损失率大、效率低，运输能力严重不足，形成了"瓶颈"，制约了物流的发展。极性很高。据有关资料显示，目前全国有700多家连锁公司，较大型的连锁公司已在建设自己的配送中心，一些小型的连锁企业店铺数量少、规模不大，也在筹建配送中心，以期实现100％的商品由自己配送中心配送。而一个功能完善的社会化的配送中心的投资相当巨大，配送量过小，必然造成负债过多，回收期长，反过来又影响连锁企业的发展；同时，社会上又有相当数量的仓库设施在闲置，形成了投资上的重复、浪费。----近年来，随着市场经济的快速增长，特别是连锁商业的发展，各种形式的配送中心如雨后春笋般发展起来。据不完全统计，目前全国共有各种类型的物流配送中心1000多家。其中上海和广东数量最多，发展也最为成熟。此外，日本、美国、英国等国家在我国北京、上海、南京等地建有自己的物流配送中心。国外还有一些企业机构正在研讨中国的物流配送业，把今后几年内打入中国作为发展战略

----根据所掌握的资料，我们对目前国内外的各种物流配送中心的情况进行了分析，结论是：它们大都跨越了简单送货上门的阶段，基本上属于真正意义上的物流配送，但在层次上仍是传统意义上的物流配送，即处于物流配送初级阶段，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征，因此在经营中存在着传统物流配送无法克服的种种弊端和问题。

可喜的是，国家有关部门已认识到这些问题，正从宏观调空上努力引导我国物流配送业朝着信息化、现代化、社会化的新型物流配送方向发展，一些有识的政府官员、企业界、理论界人士也在共同进行着这方面的探讨，并已开始实践。

----我们提出的解决方案是：建立集物流、商流、信息流于一体的新型物流配送中心。

----1996年10月11日，原国内贸易部颁发了《关于进一步深化国有商业改革和发展的意见》，特别特别强调要"发展建设以商品代理和配送为主要特征，物流、商流、信息流要有

结合的社会化物流配送中心"。----在我国加速物流配送中心的建设符合世界目前物流信息化、社会化、现代化、国际化的发展方向，它使流通过程里的物流、商流和信息流三者有机地结合起来。原来，物流、商流和信息流是"三流分立"的，而信息化、社会化和现代化的物流配送中心把三者有机地结合在一起。从事配送业务离不开"三流"，其中信息流最为重要。实际上，商流和物流都是在信息流的指令下运作的。畅通、准确、及时的信息从根本上保证了商流和物流的高质量与高效率。

----我国目前的商品经济比较发达，但物流配送明显滞后。长期以来，商流与物流分割，严重影响了商品经营和规模效益。实践证明，市场经济需要更高程度的组织化、规模化和系统化，迫切需要尽快加强建设具有信息功能的物流配送中心。发展信息化、现代化、社会化的新型物流配送中心是建立和健全社会主义市场经济条件下新型流通体系的重要内容。我国是发展中国家，要借鉴发达国家的经验和利用现代化的设施，但目前还不可能达到发达国家物流配送中心的现代化程度，只能从国情、地区情况、企业情况出发，发展有中国特色的新型物流配送中心。随着电子商务的日益普及，中国的物流配送业一定会按照新型物流配送中心的方向发展。

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方案怎么写会比较合适呢？当我们想要尽快完成工作目标的时候。我们要规划一份详细的工作方案。这里有关于“电商方案”的一些相关资讯您不容错过，相信本网页内容能为您提供帮助！

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农资电商运营方案 农资电商运营方案 第一章 公司简介 1.1基本情况公司名称: 河北九州信息网络有限公司注册资本: 股东情况: 经营期限: 基本情况: 公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历;下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门;公司办公面积550平方米，农资电商运营方案。《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台

1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银

12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代奖? 1998年 理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名:太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖? 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工 商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市常初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。

该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2)项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市常b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。

c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。 d、网站在向纯粹电子

电商方案 篇2

每个商场都会不定时举行一些促销活动，商场促销活动总结该怎么写呢?说到写工作总结可能很多人都会很苦恼，因为我们大多数时间里都是学习专业知识，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的商场促销活动总结模板，希望能帮助到大家!

商场促销活动总结模板【一】

20年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及商场各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们商场的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

商场促销活动总结模板【二】

本次促销活动从20年1月1日至20年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是、三大品牌，在地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

商场促销活动总结模板【三】

20年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了7295箱，14930箱，5560箱，930箱，335箱，122箱，10箱。共送出加油卡1019500元，515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一、整个系列产品销量的提高，特别是的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二、由于商场这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心的价格。但在商场的正确掌控下，的价格并未见明显异常。而的价格却一路走低。在去年10月份调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

商场促销活动总结模板【四】

本次活在时间从20年月日到20年月日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通商场合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是商场在各主管营业厅悬挂“红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

商场促销活动总结模板【五】

活动时间是4.29——5.2

但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的

1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失。

2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动

每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。

4.29是亲朋友好友和会员的团购夜，4.30是驻点社区的团购夜，5.1是业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。

2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。

3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。 这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解。

电商方案 篇3

一、考核目的

1. 为了公平、有效地评价客服人员的工作业绩、工作能力和工作态度，及时纠正偏差，改进工作方法，激励争先创优，优化整体客服团队，从而全面提升客服质量和企业效益，特制定本考核方案。

2. 对客服人员进行的业绩考核结果将作为本公司进行人员薪资调整、培训规划、职位晋升和岗位调动的决策依据。

3. 将绩效考核融入公司管理过程，在考核中形成员工与公司双向沟通的平台，增进管理效率、推动公司良好运作。

二、考核原则

本着公平、公正、引导、激励的原则实施考评，客服人员的考评结果将与公司业绩和个人业绩直接挂钩，业绩考评也将作为薪资的主要参考依据，直接决定着个人收入。

三、考核形式

以业绩考核为主，多元考核形式并用来进行综合考量，以求考核效益最大化。

四、适用对象

本方案适用于本公司所有的客服人员，请相关部门负责人遵照实施，予以认真落实。

电商方案 篇4

陈海洋推广计划方案

( 内部机密，禁止外传 )

安徽同徽信息技术有限公司 1 电商平台推广方案

1.1 熟悉公司产品

熟悉公司产品，与运营比较好的电商平台对比，总结公司产品优点。学习电商知识，补充自己专业知识。

1.2 产品的市场分析

一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命，产品的市场大能促进产品的更新及流传速度；反之亦然。同时行业前景也至关重要，前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。

1.3 客户群的定位

客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。

1.4 推广方法

1.4.1 电子邮件推广

基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具

进行邮件营销，主要应该留意以下几点：

第一、采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址；

第二、及时验证邮件地址，去除失效邮件地址

第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。

第四.要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。

第五.要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等

客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。

1.4.2 在网站信息发布

将有关的网站推广信息发布在其他潜伏用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上.

1.4.3 提供免费资源

在权威性比较高的平台上收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户.1.4.4 电话推广

在客户档案中筛选优质客户及时跟进。乃至促成合作。

电商方案 篇5

一、背景

传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题；形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主；主讲嘉宾无不以x官员、协会领导、公司高管为主；激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新，虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业17年来，a品牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的x台，急需要更大力度的创新。

二、本次年会参与人员：

优秀老客户、优秀新客户、意向客户

三、20xx年经销商年会定位：

感动、创新、激情

本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；

凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；

彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。

四、年会主题：

“携手共赢剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会

五、年会主要内容：

会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

六、年会召开时间：

20xx年3月2日（报到），3月3日正式召开，3月4日出游、返程

七、会议流程

（一）会议阶段

1、8：00———8：05主持人开场白

2、8：05———8：10a品牌董事长致辞

3、8：10———9：00a品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案

4、9：00———10：00管道行业厂商合作“七个怎么看”

5、10：00—10：15优秀经销商代表发言主题

（1）成长的足迹———分享与a品牌成长的`历程

（2）成功的快乐———成功的市场操作经验分享

（3）发展的展望———分享自己将来的规划以及对a品牌的期望

6、10：15———10：30上午会议结束，组织上车

7、10：30———11：30生产基地参观

8、11：30———12：00餐厅就座

9、12：00———13：30餐厅就餐

10、13：30———14：00颁奖会场入座

（二）颁奖阶段（14：00———16：30）

1、开场舞：（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加），拉丁舞

2、主持人开场白

3、回顾篇（怀旧与经典）

节目：女子乐坊表演

第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖）

4、承诺篇（合作与信任）

节目：多人杂技表演（以诠释合作与信任的真谛）

第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖）

5、展望篇（未来更美好）

方案一：选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

节目：《明天会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）

方案二：a品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

第三轮颁奖，第三轮抽奖（一等奖）

6、浓情篇

本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

（三）座谈交流阶段：16：30———18：30

1、董事长座谈会———各区域经理把关确定5—10名区域优秀经销商参加，围绕a品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。

2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

（四）晚宴阶段

经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。

1、诚心实意，把酒言“欢”

（1）客服人员集体劲舞

（2）营销人员合唱组合

（3）客户节目1

2、情真意切，杯酒深“情”

（1）营销小品（厂商合作场景）

（2）客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”

（3）客户节目2

（4）客户节目3

3、心手相牵，酒“醇”深“远”

（1）相声：“买”和“卖”

（2）客户节目4

（3）客户节目5

（4）销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影

八、颁奖盛典阶段创意

电商方案 篇6

微信已经成为日常生活中的一部分，每个人都想在微信这个平台分到一杯羹，但是，随着微信广点通的开通，微信的运营越来越激烈，很多人想尽一切办法来提升公众号的粉丝数量，很多人为了粉丝想尽了办法，下面就和大家说说微信运营的方法，希望能够对大家有所帮助：

一、微信营销推广目的：

1、通过点对面，一对多。

2、挖掘高端潜在客户，加强与顾客之间的互动性，微信账号收到的消息后实时互动，更加人性化。

3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠。

4、提高品牌的知名度，增加品牌的营销力。

二、微信公众平台的功能分析：

订阅号：每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。订阅号群发信息时候，手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。

服务号：服务号，顾名思义，主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。服务号一个月只能群发一条信息。服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。

主要区别：

1、服务号可以申请自定义菜单，而订阅号不能。

2、服务号每月只能群发一条信息，订阅号可以每天群发一条消息。

3、服务好群发的消息有消息提醒，订阅号群发的消息没有，并直接放入订阅号文件夹当中。

三、究竟选择订阅号还是服务号？

这个问题其实可以直观的理解为――公众号需不需要每天进行微信群发？

1、订阅号的优缺点：大家必须接受的一点事实，就是微信对订阅号消息的折叠的优点是降低了用户的打扰，缺点是降低了订阅号群发消息被阅读的可能。不过，不需要发那么多信息或发出去的消息粉丝根本就没有阅读，又有什么意义？（注：这里所指账号一般为企业类公众账号）

2、服务号的用途：相对而言，一般餐饮行业、快销行业、数码电子企业、酒店、汽车等等行业的微信账号需要群发的消息无非为促销优惠活动、新品上市等信息，一月一次的频率通常已经可以满足需求了，真的需要每天群发一条的频率吗？你必须在信息发送频率与用户体验之间做出平衡。

四、微信营销推广优势：

1、传统营销模式，往往由于客户资料更新慢，损失了大把的优质客户资源。微信营销进行企业宣传，真正做到不漏掉任何一个潜在客户。

2、针对性强，以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，让企业宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。

3、更直观，更全面，微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度的对企业进行宣传推广，实现精准消息推送。

五、微信公众账号的推广策略：

1、一对一的消息推送

针对的受众群体，然后根据他们的需求发布一些针对性的内容，吸引他们关注微信公众账号；

2、内容与互动

专注于内容建设通过与微信粉丝内容互动，加深粉丝对该店微信账号的记忆度，增加粉丝对我们的好感度，从而激发粉丝持续关注微信账号。

3、做一个不被粉丝遗忘的服务号

第一步要思考的是：服务号怎样才不被粉丝遗忘？对于安卓用户，要感谢微信给予将公众号添加到桌面的功能，给了公众号“育才家园”，用户每天都可以再桌面看到你的图标自然不易被遗忘。对于苹果用户，可以通过比“亲子幼教营”还好玩的小东东让粉丝记得你。这里，第三方平台提供了一个不错的解决办法，例如微库平台上的小游戏。这些小游戏不仅提供一种娱乐，且游戏平台给予了每一个使用微库的账号一套独立的积分系统，每一局游戏都将获得相应的积分并能累积，累积的积分可以用于在其积分商城兑换礼品，这才是吸引粉丝的关键所在。

同时，此类游戏中的一些规则、元素或道具可以调整，企业可以替换成自己的商品或商标。例如，微库的游戏平台已经开放了一款对对碰的游戏：游戏可以设置粉丝每天进来玩多少次、游戏的得分机制以及游戏得分与积分的兑换比例等。最重要的一个特点是游戏中的六种水果元素也可以自定义，比如上传自己的六款产品图片作为游戏元素，相信这样玩起来变得更有自己的品牌特色，增加粉丝对自身的记忆度。

4、做一个一目了然的服务号

第二步要做的.是：时刻向粉丝展示自己的“最特色”才是正事，而且一定要在最显眼的位置。这时候微信为服务号开放的自定义菜单给了我们最好的选择。粉丝每次进入服务号都能在最显眼的位置看到每个服务号的特色功能导航，我们再也不用担心粉丝不知道如何获取相应服务，soeasy！

自定义菜单的优势不仅在于可以在最显眼的地方最直接的展示特色功能，而且还可以让粉丝无论过多久才回到服务号来仍然知道要如何与服务号进行有效互动。如果没有自定义菜单，运营的公众账号不注重互动的逻辑引导，一旦关注了很久之后再与公众号互动时，关注时自动回复的功能引导消息早已被其他消息覆盖，粉丝也早已忘记了相应的规则，这时自定义菜单的重要性就显现出来了。

六、具体微信营销推广形式：

1、网站论坛发帖，行业网站发帖

贴吧、手机行业网站、（如威锋网、机锋网、中关村手机、手机中国等）网络技术类网站、（如雷锋网、站长之家等）发帖，做宣传。

2、微信互推

用个人帐号带动公共账号。通过小号多做宣传。位置签名。

电商方案 篇7

1、付费关键词推广：、当前,电商在进行网络推广时,搜索引擎的关键词竞价推广往往作为电商首选的推广品牌方式。把我们的产品核心关键词到百度搜索，首页下拉就可以看到相关搜索，从这里面我们也可以搜索到一些关键词，但是必须要选择跟我们产品相关的关键词。选择一个关键词也可以借鉴其他排到百度首页的公司是如何定关键词的，看他是如何推到首页的，多注意在百度首页有排名的网站是哪些，我们就可以在这样的网站多发布些供应信息。借助搜索引擎的巨大流量拉动消费者的购买。

2、软文推广：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，建立官方电商的版块，发布最新的商品信息和优惠折扣。时时和用户沟通互动，间接宣传商家的信息。例如在微博版块发布和一些知名的游戏主播合作一段游戏解说视频短片，最后附上键盘或者是鼠标的商家的赞助鸣谢，引起相关的粉丝或者其他人注意，再附上优惠折扣，进一步刺激消费者的购买欲望。

3、许可式电子邮件推广：前期针对消费量比较大的消费人群进行邮件接收的许可，保证电子邮件推广的有效性，针对相关的用户发送专门性的广告邮件，及时提供有效、及时的商品信息，保证客户能够在第一时间能够获取到自己可能需要的商品信息或者是相关的优惠打折信息。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

4、特定节日推广：在中国电商存在着“双十一”这个非常大的电商优惠节日，而在国外也有相似的节日“黑色星期五”，也就是11月的第四个星期五，在这一天也该是跨境电商所必须大力推广。阿里的双11真正改变了国人的网购习惯，而对于跨境电商，虽然中国消费者对进口商品的需求量在不断增长，但整体消费意识和需求远不如内销。因此，需要“大事件”或者“大节日”来培育中国消费者海外购物的习惯，“黑五”正好符合这一要求。好的创意和新鲜感会带动消费者的好奇心，促进消费者对境外商品的购买量。例如今年拿下戛纳促销类大奖的电商户外零售商REI，炒作新概念，推出了一个和黑色星期五理念完全相反的话题。发起了#optoutside的话题活动，意在“反黑五，少购物，去户外”。这个话题一出，社交网络上的用户纷纷响应——晒出自己的出行愿望。因为观念转变、今年的经济形势等，大家在反思这个购物狂欢节的意义，#optoutside激发了这些具有“独立”判断的人的意识，大家开始发言讨论。顷刻间便让社交媒体炸开了锅，“REI＃黑色星期五，我们不见”在24小时引起27亿的公众讨论，社交媒体报道飙升到7000%！

1、互动式的硬文推广：在消费者日常的视频客户端投放广告，但区别于常规的网络广告，看与不看取决于消费者。举个例子，消费者点开一个自己想看的视频，此时跳出某个品牌新商品广告，但是上面有一道简单的问题“您觉得新品的颜色是红色好还是蓝色更好”，消费者只需要回答就可以跳过该广告或者看完完整的广告领取相应的优惠折扣券，到达促销购买。

2、品牌推广：品牌的宣传点着重交易信任问题、物流问题和关税问题，这是由于跨境商品的特殊性。电商首先从产品的包装设计上进行间接的消费暗示。比如保证商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店铺信息，保证信息的公开透明，保证消费者的基本权益，同时塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，针对不同的消费者群体要求，制定不同的物流模式。邮政包裹模式、国际快递模式、国内快递模式、专线物流模式、海外仓储模式或者是混合型的物流模式，满足消费者不同的物流要求。最后一个关税问题，根据最新的税收政策，各大电商平台都在经历新一轮的洗牌，大多数采取压低成本或者是塑造高端品牌溢价。其在价格和品质上的优势都将继续存在。电商一方面优化物流供应链服务商，积极参加社会事业提升自己品牌的价值和存在感，与良好的地方政府关系。避免造成消费者感觉商品的品质变差或者是价格上涨的错觉引发的市场停滞。

电商方案 篇8

一、电子商务部上半年工作总结

__上半年，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：

一、网络平台建设

1.购置天融信使公司的内外网更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便联系。

2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。

3.优化公司网络线路。

二、网站建设

电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。

三、公司400客服热线

公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了400客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

二、存在的不足及问题

1.公司的网络平台建设目前还不完善，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。

2.公司网站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。

3.公司的客服电话目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。

三、电子商务部下半年的工作计划

1.在__下半年，继续优化现有网络设备和线路。

2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右

2.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设

2.1.网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。

2.2.网站完成以后，实施网站推广项目。

2.3.办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。

3.客服热线系统

电商方案 篇9

为落实省、市人民政府关于“稳增长、扩内需、促消费、惠民生”的要求，顺应当前移动互联网等新一代信息技术快速发展，消费需求与消费结构不断变化升级的新形势，做好新常态下的消费促进工作，市商务局、渭南电视台、市电子商务协会决定联合举办“渭南首届网络年货节”（以下简称“网络年货节”）。现制定活动实施方案如下：

一、活动宗旨

举办网络年货节是落实市政府大力推进电子商务应用，创新消费促进方式的有益探索。线上线下互动是当前最具活力的经济形态之一，成为促进消费的新途径和商贸流通创新发展的新亮点。举办网络年货节旨在通过搭建线上线下促销活动平台，促进传统商贸零售企业、品牌企业与电子商务平台企业优势互补，加强服务资源整合，利用移动互联网、大数据等信息技术提升流通效率和服务质量，进一步拉动内需、扩大消费，促进我市消费市场持续健康发展。同时，渭南首届网络年货节也将实现渭南电商提档升级、特色农产品借网拓市、消费者享实惠的共赢局面。

二、活动名称、主题

名称：渭南首届网络年货节

主题：线上线下结合，促进节日消费

三、活动时间

20xx年1月19日-2月22日。

四、活动组织机构

主办单位：渭南市商务局

渭南市电子商务协会

承办单位：渭南电视台

协办单位：各县（市、区）商务主管部门，及各县电子商务公司

五、活动方式及内容

（一）总体思路

依托渭南电视台鲜城渭南网店及渭南各网络电商平台

优势和渭南电视台、各大网站的媒体宣传优势，组织全市电商企业、品牌企业、零售企业进行线上与线下交易融合互动。线上组织各参与企业优势商品货源，推出品牌日、品类日等形式的促销活动，为广大城乡居民提供便捷实惠的消费新体验；线下推出走进农村、走进社区等主题活动，推介特色电商企业，推广o2o购物新方式。

（二）具体内容

1、本次活动坚持“政府搭台、企业唱戏、群众受益”的原则，按照“统一主题、统一宣传、统一行动”的要求开展，所有符合条件的电商企业、品牌企业、零售企业均可自愿报名参加活动。

2、渭南电视台鲜城渭南网店及xxx等平台为本次活动的合作平台，参与企业以免费入驻平台的方式展销自身优势商品。

3、网络年货节线上促销活动由各参与企业按照活动安排，结合

自身营销计划，提供优势商品货源，以品牌日、品类日等主要促销方式，通过采取特价、秒杀、限时抢购、发放红包等方式吸引消费、扩大销量。

4、网络年货节线下推出走进农村、走进社区等主题活动，邀请媒体走进农村、社区，推介本土特色电商企业，推广o2o购物新方式，体验移动购物的实惠和便捷。

六、工作步骤

（一）活动筹备阶段（1月18日前）

1、活动策划及方案拟定。制订活动实施方案、线上营销方案、线下推广方案、宣传工作方案等。

2、组织企业报名。由各县（市、区）商务主管部门组织本辖区电商企业、品牌企业、零售企业报名参加活动，收集报名资料，确定参与企业名单，重点参与企业洽谈，制订活动规则及参与企业要求，确认参与活动单品及数量，收集商品资料等。

（二）活动实施阶段（1月19日至2月22日）

1、前期宣传造势(1月18日前)。由渭南电视台联合驻渭各大媒体、网站、微信公众号、公交车移动电视等传统媒体和新媒体，进行线下线上全方位、多渠道宣传推广，强力打造活动声势，提升活动影响力。

2、活动启动(1月19日)。

A形式（在酒店多功能大厅举行）：由市商务局、市电子商务协会负责召开各县（市、区）商务主管部门，电商平台、品牌企业、零售企业的负责人会议，听取筹备情况汇报，宣布首届网络年货节正式启动。并邀请各媒体到现场对启动仪式进行报道宣传。

b形式（在城区广场和某商业中心大厅举行）：在城区广场和某商业中心大厅搭设舞台、主题背景以及为各参加电商企业规划产品展示区进行平台推荐和商品展示。由市商务局邀请市上领导和各电商企业到现场参加开幕式活动，同时开幕仪式进行完后，由各参会企业拿出一定的奖品，由主持人现场设置各种环节，和现场群众互动，对各电商平台进行推荐，并引导市民在网上进行购置年货。

3、组织系列网上促销活动和线下体验活动（1月19日-2月22日）。由各电商平台自行安排。

4、电视对网络年货节的全程宣传推广

A、以渭南电商企业向全市人民联合大拜年的形式来宣传各电商平台和网络年货节活动，以县为单位，每个县推荐几个企业，内容为30秒，从活动开始到正月十五前，在渭南电视台高频次播出。

b、每个县推荐2－3家电商企业带着产品走进演播室以直播的形式和市民进行互动推荐宣传，中间可设置多轮的直播互动抽奖环节。节目可在正月十五前滚动播出。

c、做一个网络年货节电子海报，每个企业推荐5款以内的暴款产品，在海报上带产品的二维码、地址链接等信息，在华山网、农家四季微店及各种微信公众平台上进行推广宣传。

七、活动要求

（一）市商务局和市电子商务协会负责各县（市、区）电商企业、品牌企业、零售企业报名参加活动，并协助做好宣传工作。

（二）入驻活动合作平台的参与企业，按照活动承办单位的统一安排参与活动，双方遵守自愿、平等、诚信、互利、共赢的原则。

（三）活动承办、协办单位与各参与企业须诚信经营，保证商品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，积极协调解决各类纠纷，保障消费者的合法权益，做好有关数据统计工作。

八、活动费用

整个网络年货节活动各种环节的执行总费用预计在10－15万元。

电商方案 篇10

每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。

1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。

2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。

3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少!

4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。

5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。

6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视!

7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;

店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!

关于引流方法

大概分类两种!

一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效!

①通过淘宝排行榜进行确定。选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下。排行榜的网址为：___进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。

②打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的。

③打开百度指数的网址：___逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来。

④通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。

⑤首页对比精选关键字。宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面打开淘宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不足，再进行完善。

二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工具，前提是你得对这些工具有一定的了解，不然就等于把钱扔进大海里了!

关于流量转化率

客服的能力

①礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手锏，任何人都无法拒绝礼貌的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。

②沉着冷静。对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候，往往很开心，总想着有生意了……其实很多买家是这家问问那家问问，最后才能决定买哪一家的东东，这种情况很普遍也很正常，所以有人问只是表明他对你的这件宝贝或者这一类的宝贝感兴趣，千万不要以为他问问就一定会买!

满足客户。

③尽量的满足客户的需求

④客户回访。在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来，记下该客户的淘宝用户名，地址，喜好，还有聊天中捕捉到的特征性的东西，比如他的爱好，昵称，性别……正所谓知己知彼，百战不殆!

产品的吸引力

产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现。这方面还得有文总自己把资料搞起来啊!

以下活动只是等销量稳定的后的大手笔，策划先不急。可以参加一些淘宝的官方活动，如：钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动...这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的。

电商方案 篇11

近几年来，电子商务行业发展势头愈加猛烈。低价、方便、快捷，网购有着线下销售无法比拟的优点，已经逐渐成为了人们日常生活的一部分。仅就2015年一年，电商总销售额就达到了20.8万亿元，强大吸金能力让人乍舌。良好发展的另一面是激烈的竞争，电商这块饼又大又美味，很多人都想来分一杯羹。但是电商行业本身的行业局限性对于网络环境要求很高，需要解决很多难题，具体如下

1.大量的图片以及快速更新的内容所带来的数据传输速度问题

2.高访问量及突发流量带来的交易不畅问题

3.不时要面对的DDOS攻击防御问题

4.保障用户财产资料安全问题

针对这些问题，diycdn电商网站加速平台提出了一系列解决方案

1.提高网页加载速度

Diycdn全站加速服务实现了全网监控，调度精准， 节点丰富，实时动态优化访问线路，保障极致加速状态，有效提高页面加载速度，给用户良好购物体验。

2.稳定数据传输

Diycdn融合了多项技术，提高网站数据传输稳定性，保障网民与网站之间交互数据高效稳定的传输。

3.高效防御

Diycdn加速服务采用智能分流均衡负载技术，并使用更加有效的'智能冗余机制，大幅度提升节点承受流量上限，且有效降低单一节点压力，有效防御各种网络攻击，同时隐藏源站IP，加速的同时提高了网站安全性；

4.节约网站运营成本

Diycdn全面推行免费零元服务机制，大大的降低了网站的人力及硬件设备的投入。

在diycdn网站加速服务的帮助下，电商网站能够有效解决上述难题。良好的购物体验增加客户对网站信任度，从而减少客户流失量且成功吸引新客户，给网站带来更好的收益及口碑。

电商方案 篇12

为切实落实市委市政府关于“稳增长、扩内需、促销费、惠民生”的要求，培育线上线下融合发展新业态，顺应当前“电商+直播”新模式，做好新常态下电商扶贫和消费促进工作，做好新冠肺炎疫情防控，减少人员聚集，同时保障群众采购年货的种类和质量，根据《通辽市人民政府办公室关于印发〈通辽市“直播科尔沁·消费促进季”系列活动方案〉的通知》（通政办字〔2020〕47号）精神，决定开展“20xx通辽网上年货节”活动。

一、活动时间

20xx年1月24日—20xx年2月10日

二、活动方式

活动以“线上为主，线下为辅，线上线下相结合”多种方式开展。线上以直播带货和电商平台销售为主要形式，线下以分散销售为主，通辽运达绿色农产品批发市场要举办好网上年货节线下体验活动，满足市民选货需求。

三、活动内容

（一）启动仪式

时间：20xx年1月24日15：00

内容：

1.启动通辽市“直播科尔沁·消费促进季”暨“20xx通辽网上年货节”活动；

2.邀请旗县市区领导或商务部门领导直播带货。

（二）举办网上年货直播大赛

1.报名:以旗县市区为单位，由9个旗县市区商务局组织大赛报名各项事宜，并向市商务局提供最终参赛人员名单；

2.比赛:定于20xx年1月24日15:00—xx:00为年货直播大赛比赛时间段，各参赛选手自选2小时参赛。

3.评比:通过比赛，根据销售额评选出通辽市“年货销售大王”5名，“年货销售明星”10名和“年货销售能手”20名，并对获胜选手予以表彰。对于少数旗县市区进入前35名不足2名的，可以根据该旗县市区销售额排名由高到底择优增补到2名。

各旗县市区、行业协会和企业要根据文件精神，在活动期间组织相关消费促进活动，集中展示通辽市名优商品、推广企业产品和品牌的同时，丰富通辽市年货市场，确保群众度过一个欢乐祥和安全的春节。

四、主办单位与承办单位

本活动由通辽市商务局主办，各旗县市区商务局、通辽电商与流通业促进会承办。

五、工作要求

1.加强组织领导。市商务局成立通辽市网上年货节组委会，组委会办公室设在市商务局商贸流通与服务业科，统筹规划本次活动（附件一）。各旗县市区商务局也要成立相应组织，做到分工明确、责任到人，确保活动顺利开展。

2.推进工作落实。各旗县市区商务局应统筹做好所辖赛区各项工作，组织选手按时报名、参赛，及时上报参赛选手名单、成绩，监督赛事过程，保障赛事结果真实公正。

3.广泛开展宣传。有效利用报纸、广播等传统媒体，对活动进行推介；借助抖音、快手等新媒体平台优势，推送活动小视频，扩大影响。

4.做好疫情防控。线下活动要高度重视活动安全，积极配合有关部门，做好疫情防控，确保活动有序安全开展。

电商方案 篇13

企业电商运营方案例文

一.SEO推广

1.搜索引擎SEO

(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：

a自建网站、阿里巴巴或者淘宝商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，企业电商运营方案。虽然标光阀门网是自建网站，但是我分析过发现，它们也在阿里巴巴开设了店铺，这就增加了曝光度。

b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;

d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。福建标光阀门网这样的网站，一天流量能达到150，这就比其他没有运营的企业网站多了好几倍了。

2.淘宝SEO。标光阀门专业的运营人员针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

二.竞价推广

1.搜索引擎竞价推广

a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告， 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。

c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的.目的。

d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。

2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

三.广告联盟(主要形式为CPS)

1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用，规划方案《企业电商运营方案》。

四.微营销

1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。标光阀门认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。

2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

五.客户关系管理和大数据平台应用

1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。

2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。

3.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日(周)推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。

六.线上线下资源整合

1.门店广告上网站、微信的宣传，产品包装上微信、网站的宣传，譬如产品彩盒上可添加微信二维码。

2.建立加盟招商平台。这个你只要在百度搜索“阀门代理”，标光阀门高居百度排名第一位，这就说明了他们花了很多精力在这个地方。

(1)如独立商城定位为行业垂直平台，可增加网站加盟模式，这也是传统电商的模式，旨在吸引其它品牌加入行业平台，提升品牌的行业地位，也能丰富产品线。

(2)为线下经销商建立加盟平台。现在线下经销商已经被各大品牌占据，想要产品能够更快、更广的占据市场又不能缺少经销商的加盟，如能建立经销商网上申请通道，相信市场机遇会更多。

根据地区，展示当地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示页面。

建立网站申请通道，通过留下联系人、联系方式、地址等信息，对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人，这样可方便想创业的人能够更好、更方便的找到货源，了解货源信息，也能够方便我司开发经销商客户。

(3)加盟平台的推广。为了让更多人加入加盟平台，加盟信息的传播是基础， 可以通过竞价广告、地方性平台(如哪个地区缺少经销山，就可寻找当地论坛发布广告)等宣传。

3.其它。如公司员工帮助打造网站内容、网上订单-经销商发货的营销模式等。

七.广告与合作

1.收集相关行业网站，与网站主取得联系，与其达成广告合作关系或购买广告位置。

2.与其它电商网站形成推广联盟关系(形成优势互补的关系。

3.定期发布网站活动，吸引客户，促进销量。

4.对于线上广告合作来说，网站的知名度、权威性很重要(如流量数据、ALEXA排名、SEO数据等等)，所以要注重提升行业知名度，有效提升与第三方平台的合作(相关数据的提升)，如银行、其它大的商家等。这一块分析过后发现，标光阀门就做得特别好，大家不妨学习一下。

八.其它

百度平台推广、论坛推广、博客平台等，这些推广方式不是主流推广方式，偶然为之即可，大家可以自己去分析标光的一些数据，这里就不做分析了。

九、进入电商领域注意点

1.产品规划、分析与信息完善。

a规范照明行业细分产品品类;

b规范商城产品挑选标准(如标准化产品、用户黏性高，利润高等)，保证商品品类齐全的条件下能够选择合适的商品上架;

c不同品类的商品要有不同的产品展示、产品设计(线上展示设计与产品本身的包装等)或者运营策略。

d电商就是做产品销售，产品的设计很重要。灯具属于非标准产品，在用户心中没有公认、明确的产品好坏评判标准。公司需分析产品属性和亮点，整理出在电商上产品的竞争优势属性表(如产品图片、使用展示、功能属性、产品亮度、颜色、价格、安装美观等)，并对照对产品进行优化。

2.线上线下的品牌冲突与渠道整合。

对于从传统行业进入到电商领域，面对线上线下品牌的冲突与渠道定位、整合的问题：

a.继续使用企业品牌，使用在《关于建立独立电商平台的构想》中提出的构想，这一方面能够很好的使用现有企业的线下资源，提升企业的品牌形象，有利于电商的初、中期发展。但也对线上线下资源的整合、品牌冲突的避免提出更高的要求。

b.另行建立互联网线上电商品牌，与企业线下品牌区分开来，做一个行业垂直类平台，采用B+B2B加盟模式。这种方式对线下资源的利用率不高，市场竞争更大，但不需要考虑太多的品牌冲突与渠道内耗，也有利于电商的后期发展。

水电方案十三篇

在平凡的学习、工作、生活中，总会有一些必须要完成的任务。不如现在就开始行动吧！在处理公文时，经常需要提前准备好方案。这些方案通常会作为通知或函件的附件进行发布。为了让大家有个新的视角，编辑特别为您准备了“水电方案”。以下内容仅供参考，请随意查阅！

水电方案【篇1】

确定方案通常应具有拟定方案、设计方案、比较方案及选择方案资格主要步骤。拟定方案是结合工程任务具体情况及相关因素，通过分析研究拟定不少于两个方案。设计方案是针对参选方案进行深入设计，对各方案建设条件及影响因素等综合分析，对投资、工期等进行合理估算，为选择方案提供重要参考依据。比较方案将比选因素相结合，全面比较各方案的优势与不足。选择方案是比较方案后，进行分析总结，以确定相对最优的方案进行推荐。水利水电工程因具有较大的技术难度，安全性具有特殊地位，也因工程需要较高投资，对其经济性要求也较高。在实施工程前，前期应采取大量的研究论证，科学评价设计方案可行性和合理性。随着科技进步及不断提高的工程难度，国家对水利水电工程前期水工设计方案的论证也提高了较高要求，设计方案合理选定，工程场址确定，布置各水工建筑物方案，对其可行性进行科学论证目前已逐渐成为一项重要工作。

水电方案【篇2】

［摘要］两河村小型水电站无压隧洞的原设计方案中隧洞的施工存在工作面少，工期长，防洪压力大等问题，引水隧洞的施工工期成为影响电站能否早日发挥效益的最大因素。针对此问题，根据实际地形、地质、洪水等情况，通过分析论证后，优化方案中取消原设计方案中两处沟道中的明涵，变为隧洞，同时增加两条支洞，通过方案优化后，可以将隧洞施工中原来的六个工作面增加至八个工作面，同时避免了洪水的影响。同时可缩短工期及节约工程投资，为工程早日发挥效益提供保障。

［关键词］无压隧洞；设计方案；优化

1工程概况

两河村小型水电站为径流引水式电站，主要由低坝引水枢纽、输水隧洞、压力前池、压力管道和电站厂房等建筑物组成[1]。挡水坝采用WES曲线实用堰，全断面溢流，坝顶长度66m，最大高度9m。电站进水口布设于河道左岸，渠首设进水闸一孔，孔口尺寸4m×2m（宽×高）、冲沙闸两孔，孔口尺寸3m×3m(宽×高)。电站设计水头60.0m，设计引水流量11m3/s，电站装机5000kW，输水隧洞线路长5380m（含明涵），隧洞采用城门洞形断面，为无压隧洞。隧洞设计比降1/2000，断面净尺寸为3m×4.3m（宽×高）。

2隧洞设计方案

2.1隧洞

电站输水隧洞布置于河道左岸，输水隧洞线路长5380m（含明涵），隧洞采用城门洞形断面，为无压隧洞。隧洞设计比降1/2000，断面净尺寸为3m（宽）×4.3m（高）。考虑到隧洞地质的不确定性，设计采用两种主要衬砌形式，隧洞进出口及不良地质段落隧洞底板采用C25素混凝土衬砌，衬砌厚度200mm，侧墙和拱顶采用C25钢筋混凝土衬砌，衬砌厚度400mm，拱顶衬砌后，进行回填灌浆处理；其余隧洞断面底板及侧墙采用C25素混凝土衬砌，衬砌厚度200mm，拱顶采用C25细石混凝土喷护，喷护厚度80mm。为降低外压对隧洞衬砌断面的影响，隧洞沿线拱顶径向均布置φ50mm排水孔。隧洞施工采用钻爆法施工。1号隧洞桩号0+000~0+980，长980m，为便于施工，增加工作面，根据地形条件，在桩号0+980处，设计有1号支洞，同时为便于出渣和排烟，支洞断面尺寸与主洞断面尺寸相同，工程结束后将支洞进行封堵。2号隧洞桩号0+980~2+930，长1950m，桩号2+930处为一条小沟道，常年有水，此处设计为1号明涵，明涵长度为60m，明涵采用C25钢筋混凝土箱涵，断面净尺寸为3（宽）m×4.3（高）m。3号隧洞桩号2+930～4+140，长1210m，桩号4+140处为一条小沟道，季节性有水，此处设计为2号明涵，明涵长度为80m，明涵亦采用C25钢筋混凝土箱涵，断面净尺寸为3（宽）m×4.3（高）m。4号隧洞桩号4+140~5+380，长1240m，桩号5+380处接入前池。

2.2明涵

1号明涵位于桩号2+930处，沟道内常年有水，设计此处为隧洞施工时的一个进口工作面，为保证隧洞常年能够施工，需要做施工导流，根据地形条件及沟道洪水计算结果，设计在沟道内修建M7.5浆砌石围堰，浆砌石基础坐落于基岩上，围堰长62.5m、高度为4.5m，顶宽1.0m，临水侧坡比为1∶0.25，背水侧铅直[2]。2号明涵位于桩号4+140处，季节性有水，设计此处亦为隧洞施工时的一个进口工作面，为保证隧洞常年能够施工，此处亦需要做施工导流，根据地形条件及沟道洪水计算调查结果，设计在沟道内修建M7.5浆砌石围堰，浆砌石基础坐落于基岩上，围堰长35.2m、高度为3.0m，顶宽0.8m，临水侧坡比为1∶0.25，背水侧铅直[2]。明涵施工采用土石方明挖进行施工，完成后进行回填，恢复沟道地形原貌。

3存在问题

该水电站为低坝径流引水式电站，输水隧洞线路较长，因最大因素。受地形条件影响，隧洞采用钻爆法施工，同时受工作面限制，出渣和通风排烟困难较大，工期得不到保障。为了缩短隧洞施工工期，隧洞施工需尽可能可采用多个工作面同时进行施工，按照此设计方案，考虑到汛期洪水的影响，共有六个工作面可以常年进行施工。但是，汛期虽然有围堰进行施工导流，在汛期施工时，亦存在着一定的不安全因素，影响着隧洞施工安全。明涵施工需等隧洞施工基本结束时方可进行，同时由于受洪水影响，导流难度较大，需安排在枯水期施工，因此，明涵施工极大的限制了工期安排计划，直接影响着工程进度。为了保证施工安全，同时加快施工进度，根据地形、地质、洪水等实际情况，需要对原设计方案进行优化。

4方案优化

4.1优化思路

针对原设计方案中工期较长和施工时受洪水的影响的两个问题，设计方案优化时，重点对其解决。为缩短隧洞施工工期，经过对地形、地质、洪水等实际情况的认真研究和反复论证，将1号明涵与2号明涵处原各一个工作面变为各两个工作面，即将原设计的六个工作面增加至八个工作面。为了减小洪水的`影响，取消原设计中在沟道处的明涵，变为隧洞，在沟道中不出现土石方明挖，即可避免施工时洪水的影响。

4.2设计方案的优化

依据优化思路，设计考虑取消原设计的1号明涵与2号明涵，同时在1号明涵与2号明涵沟道附近各增加一条支洞。2号支洞设计，根据地质勘察结果及地形条件，原设计的1号明涵在穿越沟道时，此处岩体最小覆盖厚度为3.2m，沟道内基岩裸露，岩性为大理岩夹千枚岩，裂隙不发育，围岩比较稳定，围岩类别为Ⅱ类，围岩坚固系数（f）为6~8，成洞条件较好，优化后设计2号支洞位于原设计的1号明涵沟道内靠近主洞上游侧，桩号2+900，支洞长65m，支洞断面尺寸与主洞断面尺寸相同，即断面净尺寸为3（宽）m×4.3（高）m。工程结束后进行封堵。调整后，主洞穿越沟道施工时，宜边开挖边支护，为保证后期此段隧洞使用的安全，主洞穿越沟道段急时衬砌，衬砌方式同原主洞全断面衬砌设计方案[2]即底板采用C25素混凝土衬砌，衬砌厚度200mm，侧墙和拱顶采用C25钢筋混凝土衬砌，衬砌厚度400mm，拱顶衬砌后，进行回填灌浆处理。3号支洞设计，根据地质勘察结果及地形条件，原设计的2号明涵在穿越沟道时，此处岩体最小覆盖厚度为4.5m，沟道内基岩裸露，岩性为微风化~新鲜的结晶灰岩，岩层结构面紧密，裂隙多闭合，岩块致密坚硬，该段围岩总体基本稳定，围岩类别为Ⅱ类，围岩坚固系数（f）为8，成洞条件较好，优化后设计3号支洞位于原设计的2号明涵沟道内靠近主洞下游侧，桩号4+200，支洞长86m，支洞断面尺寸与主洞断面尺寸相同，即断面净尺寸为3（宽）m×4.3（高）m。工程结束后进行封堵。调整后，主洞穿越沟道施工时，亦边开挖边支护，为保证后期此段隧洞使用的安全，主洞穿越沟道段急时衬砌，衬砌方式同原主洞全断面衬砌设计方案[3]。

5优化后方案的可行性

对优化的方案与原设计方案进行对比，优化后的方案，取消了明涵的施工，减少了土石方明挖的工程量，减少了对植被的破坏，减少了水土流失，减少了沟道施工导流设施，减少了沟道洪水对隧洞施工的干扰和安全隐患，保证了隧洞施工的安全性，同时增加了隧洞施工的工作面，可以缩短隧洞施工工期。优化后的方案中增加了支洞，表面上工程费用有一定的增加，但经过与原方案比较，取消的明涵施工，减少的土石方开挖，减少沟道临时施工导流等的费用与之相比较，相差不大，同时又可以保证隧洞全年施工，且不用再受沟道洪水的侵扰，又可以缩短工期，优势比较明显，优化后的方案切实可行。

6结语

由于受地形条件的限制，本电站的输水隧洞均较长（980m~1950m），隧洞的施工工期直接影响着电站的发电效益，因此，需要尽可能缩短隧洞施工工期。本文通过对隧洞原设计方案从地形、地质、洪水影响、工期安排、造价等综合因素分析研究后，对设计方案进行了优化，同时分析了其可行性。后期通过科学管理，合理安排施工，工程付诸实施后，能高效、安全、经济和成功的实现预定目标，争取电站尽早投入运行，早日发挥效益。

参考文献

［1］GB50071-2014，小型水力发电站设计规范[S].

［2］SL379-2007,水工挡土墙设计规范[S].

［3］SL279-2016水工隧洞设计规范[S].

水电方案【篇3】

水电安装工程施工方案

一、前言

水电安装工程是建筑施工的重要组成部分，其施工质量的高低直接关系到整个建筑的使用安全和舒适度。水电安装工程施工方案的制定和实施是水电安装的基本保障之一，也是保证工程质量的重要措施。

二、施工前准备

1. 采取先规划后施工原则。根据施工地点、环境、工程设计图纸等因素，制定出施工方案，并将方案上墙。

2. 配置好必要的施工设施。为了保证施工进度和施工质量，要准备好所需要的施工设施，如安全护栏、施工吊篮、挖掘机等。

3. 确定施工中的危险因素和应对措施。在施工过程中，要时刻关注施工环境中的危险因素，如地质条件、施工车辆、电气设施等，及时采取有效的安全应对措施，保障施工人员的生命安全。

三、施工流程

1. 水电安装设备的安装

1.1 安装电气设备。由于电气设备是水电安装的重要组成部分，所以在安装时需要特别注意。首先要将电气设备分类，根据施工计划和设计图纸一一安装。在安装过程中，应特别注意接线的正确性和绝缘性，并及时进行测试和验收，以保证电气设备的正常使用和安全性。

1.2 安装管道设备。管道设备的安装要根据施工计划和设计图纸进行，以保证安装的正确性和稳定性。同时，在安装过程中，还需要进行对接、焊接、承插、齿口连接等技术工艺操作，以保证管道连接的牢固性和密封性。

1.3 安装空调设备。空调设备的安装需要特别注意空调排水的问题，要确保排水的平稳和顺畅，以免出现堵塞和漏水等问题。

2. 水电设施的验收和测试

在设施安装完成之后，需要进行验收和测试，确保设施的正常使用。其中，水电设施的测试需要特别注意，测试时应掌握正确的测试方法和标准，以免出现因测试不当而发生的安全事故。

3. 施工记录和档案管理

在施工过程中，要对每一项工作情况进行详细的记录，包括每一次工作的进度和情况、每一个实施方案的成果等。同时，要有规范的档案管理，以便于项目验收和后续的维护和管理。

四、施工安全管理

1. 建立施工安全责任制。在水电安装工程施工过程中，要建立完善的责任制度，对施工过程中的安全事故和风险进行细致的监督和控制。

2. 安全教育和培训。在施工前要对参与施工人员进行安全教育和培训，提高他们对安全问题的认识和理解，增强安全意识，确保施工过程中不发生安全事故。

3. 采用有效的安全技术措施。在施工过程中，要采用一系列有效的安全技术措施，如开行安全例会、加强对施工现场的监察，确保施工现场的安全。

五、总结

水电安装工程施工方案的制定和实施是保证工程质量的重要措施之一。在施工过程中，应严格遵守建筑施工规范，确保施工质量和安全。同时还要充分重视施工中出现的各种问题和难点，及时解决并进行总结，为后续的工程提供经验借鉴。

水电方案【篇4】

设计方案应符合实际是比较方案的一个基本原则，科学分析各方案的优势和不足之处。拟定方案过程中，不可只依靠设计或建设部门思路而将较好方案剔除。设计方案工程中，应客观公正对待各方案，不可因设计者偏好方案而重点分析和将其有利因素言过其实，突出方案优势而回避不足之处。比较方案应按照统一规划指标，基于相同条件比较各方案可行性及利弊之处。在初步分析的基础上，在技术上若某方案与其它方案相比不具有优势，该方案不能参与比较。若在经济分析方面，若某方案可行各方面有时都比较突出，可直接将该方案推荐，而无需进行详细比较。完成设计方案后，应与对比因素相结合全面综合比较各方案。比较前应将对比较方案的各种可能影响因素逐一列出，比较过程中结合各因素详细进行分析比较。比较工程量和投资过程中，应将对投资项目产生的影响因素计入。比较方案应把握关键因素，比较前对关键因素和控制因素进行分析若各方案优势不足之处难以准确评价时，可重点分析关键因素，明确比较方案结果，结合比较的各方面结果，将其在报告编制中逐一列出。

水电方案【篇5】

水电安装工程施工方案

一、前置准备工作

1. 确认施工设计图纸，以及施工相关技术构想应吻合设计要求。

2. 原现场信誉评估阶段，已完成清扫净化、标志勘探和地基修建，或主体修建等，施工前应对原现场停止查验并提出提出不合适的事情。

3. 组建施工队伍，注重安全教育、安全培训和安全防护。

4. 采购必要的水电材料和相应的工具，完成现场备料，并搭建施工平台等设施。

二、施工流程

1. 布线

丝线、垂线、测量尺、三角尺等器材应准备齐备，清扫完工地，应当先对房屋做出水电方案的辅佐，注重各种顶面、地面、墙面的慧眼计划，(例如：吸顶灯的放置、接电路插座、空调插孔、水管口的定位等头绪)，确保确定好标高和相应的施工位置，按照设计图纸和技术构想进行布线。

2. 钻孔

根据布线图纸，采用锤钻、电钻等工具，开采各种水、电麻花管道的孔洞。平面孔洞得以根据图纸的布线，在墙体上开采空洞；全是斜孔洞，斜孔洞要时辰与正负一致；斜坡孔洞能够能够在水电条理世界小一些，以保证店家安全排放等。

3. 布线管、配水管

根据管道的要求，如W8（走顶）、W7.5（走壁）、W10（下吊），将配电线管、排出水道管、消防管等管道各自按图布贴好，严禁将不相同刺激和颜色的配电线和革路管混放在同一个槽内;水泥味道部能够用水泥（沙浆）将管道二次抹并校正角度，待水泥（沙浆）具体干后，拿砂布将阳角润滑，制止过于尖锐不仅仅让抹灰难度加大，且怕之后意外捏破。

4. 灌管水、电

灌管时候，将电线、电缆、钢筋绑好扶稳，壹定那表面涂り好伸展剂，然后将管子低头，加速均匀后物样慢慢升起，如许可避免灌完管子后，管中残存空气沿管道难以排出的正事情。有些户型灌T管头和开孔旋联管末n的时节，电缆和电线应尽量放置到借使，防止铺设时误触打破，当然也可以用PVC线管进行保护。灌好水管后，宜先停水做战中的电工程，这设计可使电工过完丑闻不给水工程制作停滞，水工程的停水期定于两小时左右。

5. 置换水管、电缆管

水工程做完后，电线电缆的管道可不可置换，表达的是升级防水措施，更好地保证管道的无水漏水出现，为之后工程的浴火重生供给好基石。将电线电缆管道置换的时奏，需先将管道中既存的水分等沿管道流动成分放尽，将管口拧紧塞住，以防万一失去一个管口，而缺少电线电缆的可掌握性。在置换管道的时间里，应复锤管道用量，注意管子能否四周高周围或开采变形、裂缝，如有患，即可应该将管子置换了。

6. 安装水、电设备

厕所开设从洗脸盆到马桶再到花洒等连通件，安装之后，开展钢制软管的铺设，由于房梁间距过低的墙体空心孔洞较少，安装时要先将水柱子各种元件拼装好，然后钻好孔，在家顶固定水柱子，将手摇机在墙面上钻好，便可紧缩软管连接各种元件。

电路装备操作要先压好装备标准后，再由偏激到一级随机层一点一点往下穿线，穿线时，要保障线管跟沿墙或天花板的角度平衡稳健，并要耐性慢慢扎紧线缆，处重心电线，须使它们颜色宛如、链儿相连的结果，施工人员要老老实实使用专门的工具设备，力争做到不打伤绝缘皮层，以避免电短路。在调试前，一定要根据图纸，植根现场中的大路进行眼看检讨，清楚性太差的接线点(如接火灾警报器)及证明过不去的转接头都要保持检讨，万分协助正视戏弄不到的无线定时等不同设备操作引起的不良后果。

以上是水电安装工程施工方案的基础流程和步骤，如有特殊项目需要注重，在施工的过程中一定要认真对待方案和要求，以确保水电安装工程的质量和安全。

水电方案【篇6】

在水电安装工程施工方案中，需要经过各种细节的考虑和专业技术的运用，方可确保施工顺利进行并达到预期的效果。以下将从施工前期准备、工程实施、安全保障等方面具体阐述水电安装工程施工方案。

一、施工前期准备

在施工前期准备中，需要对施工现场进行详细勘探，进行现场选址、平整地面。由于水电安装工程通常涉及到智能化、节能化、自动化等先进技术，因此需要进行详细的设计和评估。同时，根据实际需求和设计要求，制定详细的施工计划和施工流程，确保所有施工过程能得到严格的监管和管理。

二、工程实施

在工程实施中，各项施工作业需要有专业人员负责，明确任务分工，并进行详细的操作指导。其中水电安装工程主要包括电路设计、电缆敷设、管道疏通、灯具安装、插座和开关安装等多个环节，各项工序需要在预定时间内完成，并按照相关规定进行监管和验收，以确保施工过程顺利进行。

三、安全保障

在水电安装工程施工中，安全管理是非常重要的一环。因此，在施工过程中需要注意以下几个方面：

1、工人安全。要保证施工过程中工人的人身安全，如配备安全帽、安全鞋等防护用具，以及严格的操作规范和安全培训等。

2、环境安全。要保证施工环境的安全，如在敷设电缆时要避免火源、防止打火，避免发生意外。

3、设备安全。要保证各种设备的安全，如严格按照规定进行电线接地、电源分配等环节，同时在使用和维护设备时也要遵照操作规范，确保设备的正常运行。

4、资料安全。为防止水电安装工程发生意外，要妥善保存相关资料，做好备份工作，避免信息丢失和泄露。

以上是水电安装工程的施工方案相关内容，涉及多个方面的技术和安全管理，需要有专业的施工团队和严格的操作规范进行指导和管理。只有这样，才能确保水电安装工程施工在时间、质量和安全方面都能得到充分保障，为各项业务的顺利开展提供支持和保障。

水电方案【篇7】

水电安装工程是一项重要的建筑安装工程，它涉及到室内基础设施的建设和安装，如中央空调、水管、电线等。在施工过程中，必须要制定出一份详细的施工方案，以确保施工的质量和安全。

首先，我们需要进行前期准备。在项目启动阶段，我们需要根据工程的具体需求，制定出材料清单，根据清单采购材料及设备，并对货物进行验收，以保证材料的质量。

接下来，我们需要准确测量建筑的结构尺寸和设备的安装位置，以绘制出详细的设计图纸和施工图纸。这是根据实际的现场情况和设计要求进行的。根据设计图纸，我们可以确定水管和电线的布置方式以及设备的安装位置，并为后续的施工提供指导。

然后，我们需要进行施工准备。根据设计图纸，我们需要准备必要的安装设备、工具和材料。同时，我们应该要具备一定的安全意识，遵守相关的安全规定和操作规程，确保施工过程的安全性。

在施工过程中，我们需要遵循一定的顺序和标准。首先，要进行切割、开孔和暂时性支架等初步工作。其次，按照设计图纸进行材料的安装，如水管、电线等。同时，还要进行设备的安装和接线，如插座、灯具等。在施工过程中，我们要严格按照标准进行操作，确保安全和质量。

施工结束后，我们需要进行验收与测试。在验收中，我们要逐个检查施工过程中的各项工作，确保安装的质量和规范。同时，对于电气设备，我们还要进行电气安全测试，确保设备的正常运行。最终，验收通过后，我们进行完整性测试并提交相应的文件。

总之，水电安装工程施工方案的制定和实施需要严格按照相关的标准和要求。在工程全过程中，我们要注重安全和质量，保证确保施工的成功。而以专业的态度和认真的工作精神，是水电安装工程施工过程中必不可少的一部分。

水电方案【篇8】

作为一项与民生息息相关的工程项目，水电安装工程的施工方案十分重要。在设计方案和施工过程中，需要考虑诸多因素，如安全、经济、环保等，以确保项目的顺利进行和最终实现良好的效果。本文将针对水电安装工程施工方案这一话题，从专业人士的角度进行探讨，并提供一些实用的建议与方法。

一、前期准备

在进行水电安装工程施工方案前，需要做好充分的前期准备工作。首先，需要对施工现场进行详细的勘测和测量，了解现场的地形、地貌、地质等情况，以便于后期的设计和施工。其次，需要综合考虑当地的气象、气候、水文等方面的因素，以确定工程的可行性，并避免可能出现的安全事故和意外事件。最后，还要进行全面的预算与资金筹备，确保工程能够按计划顺利进行下去。

二、设计方案

在水电安装工程施工方案的设计过程中，需要充分考虑技术、经济以及安全等因素，以达到最优的效果。首先，需要选择合适的材料和设备，并根据实际情况进行技术调整和优化。其次，需要考虑节能减排和环保要求，针对不同的情况采取相应的措施。最后，还需要制定详细的施工计划和时间表，以确保项目的顺利完成。

三、施工过程

水电安装工程的施工过程是非常复杂和关键的，需要进行严格的管理和安排。在施工过程中，需要对人员、设备和材料进行合理的分配和规划，以保证在最短的时间内完成工程目标。此外，还需要注意安全事项，建立有效的安全预防措施，确保工程过程中不出现安全事故。同时，还需要重视现场环保和卫生，避免对生态造成不良影响。

四、后期管理

水电安装工程施工后，还需要进行充分的后期管理和维护。要及时检查和维修现场设备和材料，防止发生意外事故。同时，还需要定期进行彻底的清洁和保养，以保证整个工程的运转效率和使用寿命。此外，还需要建立完善的台账和档案系统，以便于对工程的实际情况进行记录和分析，为以后的维护和升级提供有力的依据。

总之，水电安装工程施工方案的成功与否，关系到工程的顺利进行和最终实现良好的效果。作为一名专业人士，我们需要在前期准备、设计方案、施工过程和后期管理等方面，进行全面综合的考虑和规划。只有如此，才能够确保项目按计划顺利完成，且达到预期的效果。实现“安全施工、质量第一、效益优先”的目标，最终实现人们对于水电安装工程的期望。

水电方案【篇9】

水电安装工程施工方案

水电安装工程是一个很重要的施工工程，其关系到建造出一个安全、舒适、功能完备的建筑物。对于一个专业的水电安装工程师来说，要编制一份科学、合理、详实的水电安装工程施工方案非常重要，下面我将结合设计实际，从施工方案的编制原则、内容及注意事项三个方面分享一下我的看法。

一、编制原则

1.严格依据设计图纸：水电安装工程是在建筑物施工的过程中进行的，所以水电安装施工方案必须是依据早期的设计图纸进行编制的，必须严格依照设计图纸施工，不得擅自修改，否则会影响工程的安全性和稳定性。

2.结合场地实际：水电安装工程的施工方案还要根据现场具体的地形、地貌、气候等实际情况进行调整，对于施工者来说也要根据具体情况处理，确保不受风险影响。

3.因地制宜：施工工程地域、条件不同，安装方式和细节也不同，需要因地制宜进行针对性解决，详细记录施工情况和各项检查，及时调整方案、措施。

二、编制内容

1.安全控制措施：施工过程中必须保证工人及施工区域的安全，设置板件、围挡、暂设安全门、防护网等安全控制措施，工程的组织管理原则和安全施工管理标准必须在施工过程中得到严格贯彻。

2.材料清单和工具清单：材料控制是工程施工中至关重要的环节之一，必须准确制定材料清单并依此采购和管理各种材料。同时编制工具清单，选用符合规范、质量可靠的施工工具，确保施工效率和质量。

3.装置和验收方案：装置方案中要对水电设备的安装位置、布局、电线布线及管道布局、防水处理、设备安装、接线及装修处理等进行详细规划和调整。验收方案涉及工程的检查、调试等工作，需要统筹安排，明确各个部位的验收标准和方法，做好施工记录以便日后备查。

4.施工流程和时间进度：施工过程中需要规划参考施工时间表，包括水电施工前的准备工作、各项施工环节的进度、及时记录施工中的重要技术问题，以充分保证工程进度和质量。

5.质量验收标准：水电安装施工出现质量责任的同时也是存在风险的，必须制定确切的质量验收标准，对水电设备、施工质量等情况进行详细检验，确保工程的安全、可靠和符合相关法律法规和标准。

三、注意事项

1.监督施工人员：施工团队是工程实现的单位，他们的施工质量将直接影响整个工程的质量，因此，对施工人员必须进行专业的培训和指导，定期开展安全教育，确保他们具备安全意识、技能和相关知识。

2.注意施工区域的周围环境：水电安装施工需要在楼内进行，其过程中要设置好防护措施，做好进出口人员排队，同时进行健康咨询，随时派遣保安人员进行监护，防止非法入侵和其他不安全操作。

3.定期进行检查：水电安装施工具有一定的风险性，因此，在工程施工过程中需要不定期地进行检查，特别是对于涉及到重要技术内容的部位，要定期检查，以确认其工程质量和施工进度的准确性。

4.管理干预：在水电安装施工中，往往需要进行材料和工具配备、施工人员组织管理、在建安全管理等方面的配置和控制，必须根据工程情况及时更改施工计划，并且进行纠正，完善升级和提升，避免漏洞，从而确保施工质量，提高水电安装的效率和可持续性。

结语

在水电安装工程中，编制详实的施工方案是必须的，它不仅能够确保工程质量和进度，还可以有效预防施工中的各种可能风险，从而充分保障工程安全性和稳定性。如有任何不清楚之处和需要改进的地方，还请大家多拿出自己的意见和建议，对水电安装工程施工方案的编制起到积极的加强和提高作用，共同构建美好的工程建设！

水电方案【篇10】

水电安装工程是一个涉及到建筑施工、电气安装和给排水系统等多个领域的综合性工程，其施工方案需要考虑周全、细致且系统化，以确保施工过程中的安全性、可靠性和高效性，同时满足业主的需求和要求。

首先，水电安装工程施工方案应包含工程的前期准备，包括工程招投标、施工计划、安全管理、质量管理和工程资料等，这些都应进一步细化和完善，以清晰明确工程需求和要求，防止施工过程中发生延期、差错和违法行为等问题。

其次，水电安装工程施工方案还应特别注重现场的管理和监督，保证施工人员的合法合规性，维护工地的安全和秩序，确保施工质量和进度的稳步推进。施工方案还需要考虑到风险管理、环境保护、材料管理等方面的内容，以满足施工的需求和要求，确保现场的和谐与稳定。

同时，水电安装工程施工方案还应包含施工过程中的技术要求和施工标准，例如电气安装要遵守国家标准的规定，给排水系统的布局要合理，防止漏水和污水直接流入河流和地下水域等问题，保证工程的安全和环保。

最后，水电安装工程施工方案还应在物资采购、财务管理、合同管理和施工专业技能方面进行充分考虑和安排，以确保施工不出现质量问题、拖延工期和经济风险，同时实现工程的预算和经济效益的最大化。

总的来说，水电安装工程施工方案是一个综合性和系统性的工程规划和管理工具，其功能和作用非常重要。作为一个专业人士，我们需要在施工方案编制的过程中，注重细节和内容的完整性，以满足业主和法律法规的要求，同时确保施工的安全、质量和效率。

水电方案【篇11】

对比较方案而言存在很多的影响因素，不仅涉及到地形地质、施工工期、工程投资等因素能够量化为经济指标，也涉及到运行管理、技术风险等因素无法进行量化，主要是设计方案、工程投资及其对环境的影响等。

4.1设计方案

设计方案应达到工程应用实际要求，实施后符合工程任务目标，运行时具有安全性。设计不能按照固有模式进行照搬，对水工设计而言，建筑物布置及采取的处理措施等应结合不断变化的设计条件而选择适宜方法。在不同场址因具有不同的地形地质条件等情况，建筑物布置等应存在一定差别。比较选择的'坝址，各参选方案因场址不同而存在一定的差异，而不只是工程量和投资等存在一定差别。输水渠道距离较长时，其型式、断面尺寸等会随着其所处位置不断变化的地形地质条件等而发生相应变化。而同类项目会因处于不同地域，经济及发展水平存在差异等采取不同的设计要点及控制因素。

设计要具有科学依据，设计方案应进行充分论证。一是论证设置建筑物及采取的工程措施并对存在的问题妥善解决。二是布置建筑物及确定尺寸等应具有科学依据。与各种规范及标准相符，通过计算或模型试验对尺寸等有关参数进行验证，既定规范或计算依据不足时，可借鉴实践经验进行确定。此外，设计还应达到应用的具体需求，采取实用性和耐久性的处理措施。尽可能采取难度不大的成熟施工技术，有效降低工程技术风险，若需要创新就必须进行论证。设计还要符合环保要求，降低工程建设的环境影响，设计方案应协调好其它相关专业的有关要求。

4.2工程建设投资

水工设计能够描绘工程的建设思路，投资体现出水利水电工程的投入。在基本建设规模的控制、工程造价的约束、投资效益的提高等方面的控制主要是通过水工设计实现，分析工程经济合理性，应按照最小风险与最大收益原则进行。在投资决策过程中应充分论证工程建设可行性及经济技术等方面内容，比较分析不同的开发方案并择优选择。

4.3环境影响

在规划设计方案中，应包括环境影响评估与库区和卜游准备工作等相关方面的内容。在建设投资分析论证过程中对环境影响进行评估，主要研究工程建设区域环境，分析工程建设影响环境的有关因素，在工程建筑影响下科学预测周围环境的变化，对采取的自然保护措施及补偿办法进行科学论证。水利水电工程不管规模及建筑物组成类型，都会对周围环境产生一定的影响。在水工设计过程中，对建设各阶段进行环境影响评估具有特殊性，这与工程建设区域的自然条件及经济状况都具有十分紧密的关系。

综上所述，在比较水利水电工程水工设计方案的过程中，应采取科学严谨的态度，严格按照方案比较原则，综合评价设计方案中的各因素，优中选优，使水利工程建设投资实现利润最大化，进而确保建设流域的健康发展。

水电方案【篇12】

水电安装工程施工方案

水电安装工程是建筑施工中不可或缺的一个环节，它直接关系到房屋的安全、舒适和使用效果。因此，水电安装工程的施工方案必须精细、细致、严谨，遵循国家和地方相关标准，在确保安全的前提下提高施工质量，使完工的房屋达到预期的使用效果。

一、前期准备

在水电安装工程之前，我们首先要进行前期准备工作。具体包括以下内容：

1.了解建设单位的要求

建设单位要求水电安装工程应满足哪些要求，我们必须全面了解并予以遵守。这些要求可以包括建筑物总面积、采用的水电管材料、管道布局、工程质量标准、验收标准、工期等等。

2.进行勘察和设计

在准备阶段，我们必须对现场进行勘察和设计，并制定详细的图纸和施工方案，包括水电管线的走向、深度、管材规格、接头方法、焊接工艺等细节问题。

3.确认施工组织管理方案

在施工承包前，必须建立完整的施工组织管理方案，说明施工单位的基本情况、施工人员的岗位、职责、权限等内容，以及防火、安全、卫生等方面的措施，保障施工过程的安全、有序、规范。

二、水电管道布置

1.安排水电管线路线

在施工前，应根据深度、位置、机电设备配合度及就近原则等多方面因素，安排水管、电气管的布线，保证施工及日后的维修管理作业畅通无碍。

2.选择合适的管道及材料

根据温度、压力、流量、介质等因素，选择管道及材料，并做好管道封堵、定位、补强及支架等措施，使水、电管道的可靠性得到保证。

3.管道防腐

选用钢管等易生锈的材料时，要重视管道防腐措施，避免罐缸腐蚀，同时保证运营安全。

三、水电安装施工细节

1.水管抗压测试

在水管安装完成后，必须进行抗压测试，测试管道能够承受多大的压力，以免管道破裂，造成安全事故。

2.保持尺寸准确

一旦水电管道施工不精准，在安装完盖板或者墙面之后需要施工后期拆除和打补丁或者重新打开接口，会浪费时间和材料，加大了工程费用。

3.防护接头

水电安装的接口处要采取可靠的防护措施，以免将来漏水，引发各种事故。

四、施工现场的安全卫生

1.做好施工现场的安全措施

在施工现场布置必要的警示标志和安全带，遵守国家安全标准，做好防火、防电、防倒塌等安全卫生工作。

2.延续卫生整洁

在施工现场要保持卫生整洁，把废水排放至指定区域，不要随意乱扔垃圾。

3.对材料的环保进行考虑

选用环保材料和安全用具，对材料和工具进行统一管理，做好环保工作，保护生态环境。

结语

水电安装工程是建筑施工中不可或缺的一部分，对房屋使用的舒适性、安全性、便捷性都有着直接的关系。水电安装工程的施工方案必须精细、细致、严谨，在国家和地方相关标准的指导下，保证施工质量，避免施工过程中造成人员和财产的损失，为房屋的使用和二次改造留下更多的空间。

水电方案【篇13】

一、楼顶发光字施工制作安装办法：

楼顶发光字施工主要由制作和安装两部分作业组成，标识制作、组装、喷漆在工厂内部完成，钢结构制作和标识安装在现场完成。

1、楼顶发光字制作流程：

1）工厂原材料采购→检查验收→下料制作→机械加工→组装→质量检查→光源测试→复检出库→包装→发运

2）现场钢材采购→检查验收→下料制作（焊接）→喷漆→质量检查

2、楼顶发光字安装流程：

成品运至现场→检查质量→对点施工→现场维护→安装→字发光效果测试→检查安装质量→调试→验收

二、楼顶发光字制作方案：

1、楼顶发光字标识在工厂内部制作。

酒店标志：采用1200x2400x3铝板焊接壳体，2m镀锌方钢管焊接骨架，进行防锈处理，灯箱厚度25cm，侧面铝板铆焊，外喷高光金色金属汽车漆，正面选用3M灯箱布，双面彩色喷绘，5年不褪色。内置上海切尔白色18/20霓虹灯管，采用金波的变压器。

英文标识：文字面板采用铝制网孔板激光切割成型，正面喷标准红色金属汽车漆，侧面喷标准金色，5年不褪色，正面和侧面采用铝制扣边，扣边喷漆，颜色为标准金色、红色。内置上海切尔红色18/20霓虹灯管满铺，采用金波的变压器，标识整体做避雷处理。成品运送现场安装，距地面两米，楼顶发光字设置安装防护网，吊挂吊篮安装人员进行高空作业。楼顶发光字采用方钢防腐作为安装结构，首先将墙体石材取下，在墙体结构梁采用钢板预埋件化学铆栓固定节点，恢复石材，节点周围采用结构密封胶密封，各节点采用防腐方钢连接成格状结构，标识采用挂件安装，使用工程自转钉将挂件和结构连接固定标识（其他统一工艺安装方式相同）。为了使楼顶发光字标识在以后维修方便，标识在制作过程中，采用双层结构组合，在维修时只要将顶层的结构打开，可以更换光源，然后恢复结构便完成维修操作。（详见工艺图纸）

2、单背式槽型标识采用铝板加工制作，内采用2MM镀锌板，作为LED的衬板和安装背板。内置超亮度大功率LED作为发光光源，在正常工作状态下保证使用寿命为10万小时。楼顶发光字在安装时采用螺栓连接，可以在标识后侧对光源进行更换或将标识拆卸。（详见工艺图纸）

3、楼顶发光字文字面板采用数控激光切割，立墙折弯采用专用拉槽设备拉槽，采用氩弧焊接，保证焊接强度和焊接效果，使成品达到最佳效果。内置上海切尔红色18/20霓虹灯管满铺，采用金波的变压器。为了使标识在以后维修方便，标识在制作过程中，采用双层结构组合，在维修时只要将顶层的结构打开，可以更换光源，然后恢复结构便完成维修操作。（详见工艺图纸）

4、亚克力标识采用日本三菱牌亚克力。进行机械雕刻，布轮抛光，表面贴3M工程膜。边框及金色波浪采用铜板材料镀钛金处理。采用玻璃胶和3M双面胶固定。

5、立地标识，表面2mm铝板机械折弯，折弯处采用机械拉槽处理，文字采用激光雕刻镂空镶嵌亚克力。喷标准色的油漆，内置飞利浦日光灯管，两侧喷金漆。镶嵌亚克力表面贴3M3639—131金色透光膜。安装在地平线100MM下做混凝土结构，预留法兰，楼顶发光字标识安装时，双层法兰焊接后，再将剩余100MM填平，完成标识安装。（详见工艺图纸）。

6、所有标识的制作颜色严格按照甲方提供标准色值进行加工生产。（企业的标准色需要甲方提供：PANTOE或CMYK色值）

三、楼顶发光字安装方法：

1、在生产制作的同时，开始进行安装的前期准备，采用吊蓝将标识和文字的相应的位置确定，在墙体上作好标记；找到标记内墙体的主梁，打开石材面板，用化学铆栓固定钢板预埋件，然后恢复石材，在石材外侧的节点采用防腐方钢连接，做出图纸要求的框架结构，等待标识运至现场安装。

2、标识运到安装现场后，在每个标识的后背架都有挂件，分别挂在相应的框架结构上，并在挂件出用工程自转钉固定。将框架结构采用与墙体石材颜色一致的油漆涂刷。

3、标识的光源布线和变压器全部都放在标识的后侧，所有的连线均放在结构框架的结构上。进行光源调试，配电箱放在楼顶或墙体的隐蔽处，并做好防水处理。

4、在整体楼顶发光字工程的安装过程中，要做好标识的隐蔽工程，结构、电线、变压器、配电箱等要做到安全隐蔽。

5、所有楼顶发光字安装工艺严格按按照设计图纸安装。

舞台方案(模板7篇)

我们精心推荐的一篇文章标题是“舞台方案”，在阅读后还请您收藏本网页网址。平时做事无计划，急时做事无头绪，为了防止不可抗因素破坏活动或者工作的进程。我们必须将方案给准备得当，方案的制定需要理论和数据的支撑。

舞台方案 篇1

活动目标：

1．提供孩子们展示才艺的舞台，满足他们表演的欲望。

2．感受六一的快乐，表达愉快的情绪。

3．愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

4．了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。

活动时间：5月25日5月28日下午15:4516:15

活动准备：

1．小舞台搭建在升旗台前，规格5米*3米负责人：丁志强

2．音响、话筒负责人：丁志强

3．横幅：迎六一童星小舞台负责人：蒋勇

4．海报负责人：姜雪、何雅丽

5．舞台布置：挂横幅、铺红毯、挂气球负责人：何雅丽、姜雪、马金娜

6．小奖状若干负责人：马金娜

7．节目安排及节目单负责人：马金娜

活动流程：

一、各班节目预报名时间：5月15日下班之前完成。

二、根据节目要求，班级教师先进行节目审核，时间：5月19日5月20日，每班最多选送2个节目。

三、每班提供2张报名表，写清楚表演内容，时间：5月21日。

四、收集参演节目，并且根据节目类型及幼儿年龄段进行时间和顺序的安排，时间：5月21日。

五、六一小舞台节目表演。5月25日负责人：马金娜；5月26日负责人：姜雪，5月27日负责人：何雅丽，5月28日负责人：马金娜。由大班幼儿主持，负责教师进行现场辅导，同时负责播放音乐。

六、参演幼儿人手颁发一张小奖状。

舞台方案 篇2

一、年会主题：

xx公司20xx年度年终总结会

二、年会时间

20xx年2月31日下午14点00分至21点30分

会议时间：14:00——17:30

晚宴时间：18:00——21:30

三、年会地点

xxx酒店一层多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体职工(41人)

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年终大会议程安排

13:50全体参会职工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待职工大会开始;

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀职工获得者名单;优秀职工上台领奖，总经理为优秀职工颁发荣誉证书及奖金;优秀职工与总经理合影留念;优秀职工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，职工散会休息，酒店布置晚宴会场

(二)晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

18:00—19:00用餐时段：公司领导及职工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00娱乐时段：

文艺节目(2—3个节目)

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

文艺节目(2—3个节目);

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

文艺节目(2—3个节目)

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

最后主持人邀请全体职工上台合影留念

六、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：北京大龙七分公司20xx年度年终总结会(条幅规格：)

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、职工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

舞台方案 篇3

一、活动背景：

五月，鲜花怒放;五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。__年前-1919年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的"五四"运动，这是中国青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后中国特色社会主义青年团不断壮大，积极投身于中国反帝反封建运动;放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于中国的伟大时代到来了!

二、 活动目的：

纪念"五四"运动__周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四"爱国、进步、民主、科学"的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力;

展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展;

三、 活动主办单位：

南华大学青志总队

四、 活动承办单位：

南华大学各青志分队

五、 活动对象：

南华大学全体学生

六、活动时间：

20__年三月三十日至五月五日

七、 活动流程：

1.筹备阶段：

时间：3月30日至4月12日

A:召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校艺术团及各院文艺负责人召开会议。会上应听取各学院负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美;同时，根据各学院不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。

B:活动宣传：

(1)口头宣传：各院接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加;

(2)媒介宣传：主要以校团委和我院宣传部制作的精美宣传海报，以及喷绘，包括商家提供的宣传板以及网上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。

C:主持人的确定：可由各院推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到效果。

2.审查阶段：

时间：4月16日至5月2日

4月16日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。

4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。

4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。

4月29日-5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况;进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。

3.晚会阶段：

彩排：5月3日晚7：00 全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。

正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。

八、活动预期效果：

1.各项准备工作扎实落实

2.各分队积极配合

3.各学院同学积极配合

4.晚会气氛活跃，节目精美

5.使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。

九、活动总结

十、经费预算：

展板费用：120元

海报;商家提供

晚会邀请函：20张 共计20元

矿泉水：20瓶 共计20元

晚会门票：1500张 (商家提供)场地费用：100元

租音响费用：500元

主持人服装租赁费用：200元

其他项目：150元

舞台方案 篇4

一、主题

xx总商会xx商会20xx年迎新春联谊年会

二、地点

xx大酒店

三、时间

20xx年x月xx日下午17点整

四、人员

总商会领导和全体商会会员单位（xx人左右）

五、内容

1、商会领导致迎新春祝酒词。

2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。

3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个（每个40元左右）、幸运奖12个（价值300元左右）、幸运之星奖1——3个（每个价值500元左右）、大连海参杯特别奖1个（价值1000元左右）。

4、灯谜竟猜（纪念奖）。

六、费用预算

1、用餐标准：每桌xxx元，共x桌，计xxx元，酒水xx元；

（14道菜——精美六味凉碟；海参捞饭；清蒸鲍鱼；蛋黄炬飞蟹；大虾白菜；金牌炭烧肉；夷贝小炒黄；干椒玉女菇；红烧猪手；白灼西生菜；鱼头泡饼；韭菜盒；美点双辉；鸿运果盘）

2、奖池总金额为x万元左右；

3、照相、摄像等机动资金：xxx元；多功能厅使用及音响师免费。

总费用预算合计：xxx元。

七、游戏规则

1、各奖项不兼得；

2、每人发一个号码；

3、抽到无效号码和重号再重抓；

4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者；

5、为了节省时间会后到领奖处领奖。

八、联谊年会运作步骤

1、秘书长宣读xx总商会20xx年迎新春联谊年会现在开始，并请领导上台致词；

2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始；

3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个；

4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动（2分钟时间）；

5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个；

6、继续表演节目30分钟；

7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个；

8、继续表演节目30分钟；

9、最后请会长抽取xx杯特别奖1个；

10、现场采访获奖者；

11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：（什么歌待定）

12、结束。（时间在晚9点30分左右）

舞台方案 篇5

对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

一、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，增强市场竞争力；

2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：

一个团队，一个梦想

三、活动时间：

20xx年xx月xx日

四、年会地点：

xx大酒店12楼宴会厅

五、年会组织形式：

由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：

客户群、领导、邀请业界领导、公司工作人员；

1．会场总负责：总体工作协调、人员调配。

2．策划、会场协调、邀请嘉宾：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3．人员分工、布场撤场安排；

4．嘉宾接待、签到：

5．音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

6、物品准备：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内方案：

1、舞台背景喷画：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

会场外方案：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

2、宾馆入口处挂红布幅；

3、宾馆内放置指示牌；

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；

2.分公司领导上台致辞；

3.嘉宾致辞；

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

舞台方案 篇6

1.舞台背景板的.投影

钢结构舞台，安全、牢固、稳定，红色地毯铺在舞台上，背板可选用框式拉伸宝丽来喷漆（性价比低、清晰度稍低）、照片逼真布（高清晰度喷涂、环保无味）或木结构台相片（高清、美观）等。在。

2.舞台+LED屏幕+彩色屏幕

使用大屏幕后，场景可以根据需要灵活切换屏幕或播放视频和素材，使舞台背景元素的内容更加丰富多彩。画面两侧的彩色画面每年都会播放相应的表演节目和链接，使场景气氛更加活跃，更有视觉冲击力。

3.舞台背景面板投影镶嵌屏

该方案比舞台施工方案美观大方，在舞台两侧的背板上嵌入投影屏，形成一个整体。在舞台两侧的主背板和背板之间，人们可以上下走动，方便客人的出场和表演，使舞台具有更高的层次感！

4.舞台+LED屏幕

LED相对于其他背板相对较重，各阶段应承载良好、稳定、坚固，以保证安全。

5.舞台T形舞台圆形舞台LED大屏幕

T台和圆形舞台的加入，使舞台更加深邃立体，缩短了与观众的距离，促进了互动，也为一些T台演出融入演出提供了便利。活动主题图片、视频、PPT、直播、视频互动、节目素材可按需播放。

舞台方案 篇7

一、时间：

20xx年xx月xx日(周一)19：00

二、地点：

香格里拉酒店(或希尔顿酒店)

三、人员：

机关共人

四、主持人：

组合1：戴立平、向媛

组合2：黎一、李莎

五、节目安排：

方案1：要求各部门各报1个节目。

方案2：领导层、中层干部、青年职工各出1个集体节目。

六、游戏设计：3个

1、时钟扮演：每桌出三个人，按照主持人报出的.时间分别用汤勺锅铲扮演时针、分针和秒针，最快最准确的一组胜出。可以来8次，胜出的组那一桌都有奖励。年会方案策划

2、寻宝游戏：每一桌收集主持人报出的物品，最快收齐的一桌全桌有奖励。

3、载歌载舞：每桌推荐一对选手上台，按抽中的条子上的.歌曲，一人唱一人表演。

七、抽奖设计(与游戏穿插进行)：3组

1、三等奖名：

2、二等奖名

3、一等奖名

另需准备一定的游戏奖品，比如：特别奖—迟到券

八、晚宴流程：

17：00公司楼下集中乘车前往酒店；

18：00晚宴开始，孙总致新年贺词；

18：10节目、游戏、抽奖轮番进行；

19：30李书记致词，合影，晚宴结束。

九、经费预算：

1、餐费、酒水：xxx

2、奖项：xxx

3、现场布置：xxx

合计：xxxx元

十、工作团队

1、统筹：综合部——负责运作整体项目，包括晚宴及场地安排、人员抽调、车辆调度及宣传；

2、策划：设计制作部——负责方案策划、背景板设计制作、现场音效、摄像；

3、主持：戴立平(或黎一)、向媛(或李莎)——负责节目收集、编排、指导。

雾霾方案15篇

您在寻找好文章吗看看“雾霾方案”吧。人活着要有一个生活目标：一个一生的目标，一段时间的目标，一个阶段的目标，一年的目标，如果我们学会从不同角度分析问题。做方案是我们首先要面对的事，方案其实就是针对相关的因素所制定计划类文书。我们希望这篇文章能够让您更加享受工作和生活！

雾霾方案(篇1)

为深入贯彻党的十七大精神和全国组织工作会议部署，认真落实胡锦涛等中央领导同志对组织部门自身建设提出的新要求，中央组织部决定，在全国开展“讲党性、重品行、作表率”活动。活动是对每个党员、特别是对组政工干部提出了加强自身建设的要求。

说到自身建设，我不由得想起我国伟大教育家孔子的“修身齐家治国平天下”来，孔子曰：“身修而后家齐、家齐而后国治，国治而平天下”。四者中修身处于枢纽地位。可见一个人要立于天地之间有所作为，首先是要修身，修身者，乃自身建设也，党员修身首先是要讲党性，没有党性，则其它无从谈起，历史证明，党性是我们党自身生存和发展的基础，不讲党性，则就不会有五十到七千万这个惊人的数字，事实证明，党性是我们党承担历史使命的重要原因，不讲党性，则就不会有毛泽东主席在天安门城楼上宣布“中华人民共和国中央人民政府今天正式成立了”激动人心的时刻，发展证明，党性是我们党领导全国各族人民以经济建设为中心、取得伟大成就的见证，没有党性，则党的发展将成为泡影。

俗话说，一屋不扫何以扫天下，正是这个道理。

古人修身的另一个目标是品行修养，品行是道德、品行是诚信，品行是一个人立于天地之间的综合体现，品行不是建立在职位、权力基础之上，品行不是自认而是公认的。古人有“一日三省吾身” 的思想境界，有“日日弹尘，天天洗脸”的精神境界，有“如履薄冰、如临深渊”的心态和意志，有“天行建，君子以自强不息;地势坤，仁者以厚德载物”的诚信和拼搏精神。事实也证明没有品行的人，是一个不会做人的人，不会取得成功的人，是一个不成熟的人。

古人都万分认真注重自身品行修养，我想，何况我们共产党人呢，我们没有理由不去修身，不去讲党性，不去重品行，不去作表率，我们没有理由不去听党的话。

一个党员，讲了党性，重了品行，我相信在工作中，生活中他无一不在作表率，无一不在为人民服务，这样的党员，群众才会竖起大拇指，这样的党员、这样的组工干部才会让党放心，让群众放心。

雾霾方案(篇2)

一、加大下企业力度，及时了解企业存在的困难和问题，积极帮助企业谋发展、促发展。

为创新工作方式，加强为企业服务力度的工作部署。今年开年，局班子要求全局干部职工“树立一个理念，推进两个转变，强化三个重点，打造四大亮点，实现五大目标”。树立一个理念，即树立团结拼搏、主动服务、务实高效、创新发展理念；推进两个转变，即推进工作方式转变和推进工作作风的转变；强化三个重点，即强化集中力量抓好工业经济的快速发展、集中力量抓好项目建设、集中力量抓好专业招商工作；打造四大亮点，即打造全力服务产业园区亮点、打造谱写专业招商产业招商亮点、打造推进企业文化建设亮点、打造发展名特优产业亮点；实现五大目标，即实现增比进位目标、实现全面完成上级下达任务目标、实现争取区委政府创先争优奖目标、实现贯彻落实好国发2号文件和省对的扶持支持政策目标、实现强化党委对经济工作的领导目标。并提出了实现部署的具体措施和方法，明晰了我局本年度的工作方向。

同时，积极深入企业开展工作。今年春节前，在配合各级加大对企业节日慰问的同时，我局组织对部分企业进行节日慰问，送去企业主管部门的问候和关怀。对各企业建设、技改、项目申报、生产经营等中存在的问题，及时帮助协调解决或申请上级解决，助推企业的.发展。

二、加大下乡镇村寨力度，了解社情民意，大力为基层解决困难和问题。

结合“三个建设年”、“四帮四促”、“机关干部下基层”等活动，我局加大下乡入村力度。派出6支工作队，有10名领导带队深入基层，分别到新场乡、镇、乡、东关办、镇、镇等乡镇开展帮扶活动。积极协调物资资金共计10多万元，帮助各乡镇各村寨开展抗旱救灾、修建水利设施、发展特色产业、解决人畜饮水问题等。

积极组织各个工作组到联系乡镇办开展的帮扶工作，在开展帮扶工作中，我局帮村干部在乡镇政府的协助下，通过召开村班子座谈会等形式，积极收集联系村受灾情况、抗旱救灾中存在的困难，了解联系村是否有较大的矛盾纠纷等情况。积极帮助村领导出谋划策，解放思想，求同存异，团结班子，发挥好带头作用、表率作用，带动村民积极性，团结村民，发展村级经济，做好村里集体事业，确确实实发挥班子在全村的核心作用。研究解决对邻里之间的矛盾，让村干部积极主动帮助协调解决，建设和谐村寨。

我局主要领导时常了解帮助联系乡镇村寨存在的问题，及时研究解决办法，积极协调资金物资对联系村进行有效帮扶。同时，亲自带队帮扶新场乡帮扶村、村。与此同时，局里制作发放12个村的明示牌和3000余张联心卡发放到帮扶村，对群众联系的事件积极解答，还组织看望一名群众反映的乡桥头村重金属中毒的已毕业大学生，并给予1000元资金支助。

雾霾方案(篇3)

101、对民政工作抓的`不到位。如XXX低保家庭众多，也出台了很多好的制度，可是往往有个别群众上访时，才能有有效的解决措施，缺少日常对地区低保家庭等弱势群体的研判。

102、原则性不强，对亲戚朋友的请托有照顾现象和打招呼现象。

103、XX同志工作创新不够，在发展理念上有差距，思想还不够解放，观念还有待更新，各项工作满足于稳中求进，不出岔子，打破陈规攻坚克难的锐气不够突出，干工作抓业务的点子缺乏新意，树典型做品牌的效果不够明显，抓建设谋发展的步子迈得不大，创一流走前列的冲劲后劲还不足。作为单位一把手，需要协调的各种关系也比较多，有时候还存在公车私用的现象。

104、破解组织工作重点难点问题的措施和办法还不够多，对党建工作一些好经验好做法总结提炼和宣传力度还不够大。

105、忧患意识和创新精神不够。不断改善工作方法，提高工作质量，多做深层次前瞻性思考，全心全意为人民群众服务。

106、存在脱离群众疏远基层的情景，有回避矛盾的思想，反思自我为人民服务对人民负责的意识有所淡化。

107、对党的创新理论学原著不够，没有经常学原文读原著悟原理，许多时候浅尝辄止，与实际工作“两层皮”。

108、缺乏艰苦朴素作风。比如你从政协来XXX来到基层工作也有五年多时间了，并且还以往分管民政社区等基础性工作，但还是动不动就说起政协工作的高大上，体此刻具体上，就是有追求物质享受的方向，追求衣着品味品牌，过紧日子的思想不牢，放松了艰苦作风的思想修炼。

109、抓党风廉政职责不到位。对领导干部的警示教育预防工作抓得不够，纪检部门震慑力不足。比如对规章制度执行力度不够，具体表现为不能主动提出和配合督促检查机关干部在礼貌办公和行为规范制度的执行情景。

110、我觉得XX同志存在不愿触及矛盾敢于担当不够的问题。前几年我在工作的时候，你作为还是十分支持解放思想主动作为，调动了的积极性。但近两年，你反而在解放思想放手放胆方面顾虑多了不如以前。所以借这个机会我给XX同志提出来，期望XX同志多到听取意见，多对体制机制权责问计作深入研究，妥善处理解决事权关系的问题。

111、理论学习不够深入。用理论指导实践的本事有待于进一步加强。

112、在工作安排时不分轻重缓急，样样都想干。

113、把个人的升迁荣誉看得比党和人民的事业重，不愿意为坚持梦想付出牺牲个人利益的代价，不敢为坚持梦想去直面矛盾与歪风邪气作坚决的斗争。

114、调查研究不够深入，立足于全局的调研少，有针对性的调研少，存在走马观花蜻蜓点水现象。

115、执纪监督不严。对一些窗口单位执法单位等的作风问题监管不到位，抓得不紧。具体说就是纪检工作停留在了参观开会传文件上，抓实在事比较少，真正抓制度建设抓典型抓警示教育不够，特别是党风廉政建设与XXX的改革发展结合得不紧，存在“两张皮”现象。

116、深入基层调研和指导还不够，有时存在经验主义现象，与分管部门领导班子成员思想交流沟通不够。

117、落实工作不细。经验主义严重，认为遇到的问题都见过，不愿意深入了解研究新情景，工作抓得不深入，停留在宏观布置上多，导致对实际工作中的新情景了解不深，你作为XXX维稳工作的主管领导，对XXX层面所有高风险重点人的情景是否都了解？是否都清楚？

118、抓工作不扎实不深入，浅尝辄止，往往是领导安排什么干什么，缺乏主动性，为县长分压不够。坐机关听汇报多，到一线解决问题实地督导不够，缺乏一抓到底的“钉钉子”精神。

119、理论学习不够深入。对理论知识的学习缺乏系统性，经常性，用理论指导实践的本事有待于进一步加强。

120、工作主动性不足。对分管的工作更多依据现行政策，工作完成限于常规工作，存在等工作的现象，点我名我就干，职责范围内工作就干好，没有进行系统性长期性的规划。

121、干部情景班子存在问题等方面不够熟悉，帮忙县委参谋不到位。在干部调整中，有照顾平衡论资排辈迁就的现象，组织原则坚持得不够。干部使用上不够科学，创新举措少，有时只注重乡镇，不研究全面不注重统筹兼顾。

122、密切联系实际意识不强。在联系和结合XXX特点开展工作上有欠缺，比如在黑车治理中，没有充分联系和分析XXX地处XX核心区，地面底下交通发达的实际，导致黑车黑摩的乱象时好时坏，说到底是没有联系实际找到切实有效的对策。

123、XX同志在贯彻落实上级工作部署方面重过程轻实效，以会议贯彻会议就文件落实文件的现象还是存在，下基层检查工作偏重于检查台帐会议记录个人笔记，对于开展每项工作，比较注重宣传效应，经常是强调信息稿件简报的多，具体有没有落实效果怎样样过问的少，必须程度上造成了重形式轻资料的导向，增加了基层的负担，影响了工作实效。

124、抓基层党建工作实招少。社区党建只是停留在既有的典型殷金凤身上，在推进社区服务型党组织建设方面没有实招。社会领域党建统筹协调意识不强，对于当前提出的区域化党建工作缺乏研究和把握，没有提出针对性的方案和举措。

125、谋事不实。作为行政一把手，到XX亲历研究城管工作的力度不够，对研究城市管理工作的整体谋划研究不够，特别是对解决重点难点问题和长效管理机制方面指导不够。比如对小广告等城市顽疾只是就事论事提要求，没有方法的指导。

126、关系群众切身利益的问题，主要是“三农”工作抓得不实，政策落实不够，对村一级的运转经费和惠民资金补贴不够，农村小水利农田改造项目等投入不足。

127、主角转换慢。在独立主持行政全面工作，履行辖区行政一把手职责方面，思想还有误区，放不开手脚，工作不够大胆主动。作为行政一把手，除了要认真执行上级部署和工委决策外，还要结合我地区实际，创造性地推进地区行政工作，在安全维稳环境提升社会服务管理上要有亮点，要发挥谋划思路的作用，多给副职把方向出主意想办法解难题，提升水平。

128、自律标准有待提高。有的比较看重个人得失，对于不属于自我分管的工作，能够不管的就尽量不管，事不关己高高挂起，该提醒的时候碍于情面没有及时提醒，该发表意见的时候也很少作声，总觉得自我发表了不一样意见会让别人难堪，也担心自我丢面子。

129、纠正“四风”不止步方面

130、学习积极性有待增强。有的思想不够重视，团体学习时被动参加，缺乏热情，工作与学习矛盾突出，存在重工作轻学习的思想，总是以工作忙任务重没时间学为由，不能自觉静下心来学习，没有撰写学习心得体会，导致了政治理论学习效果不明显。

131、工作浮于表面，存在形式主义。没有真正把宣传作为一种工具，一种媒介一种优势资源，更好地发挥宣传的作用。比如：XXX重点工作为民办实事工程的进展惠民政策的落实宣传的都不够，跟踪报道不连贯，以至于群众不知道我们干了什么，从而构成群众对我们的印象就是真做官不干事。

132、在城市拆迁中，为了快出形象，快出效果，让领导看得到成绩，落个好印象，有的还不到规定的拆迁时间，就要求在几天内必须要完成拆迁任务，忽略了群众的感受和干部工作的难处，使基层干部没有足够的时间对拆迁户做过细的思想工作。

133、统筹兼顾不到位。对窗口单位的要求尚停留在完成既定任务不出错的层面，主要表此刻工作中听分管科室汇报工作的时候多，下基层调研的时候少，对分管科室的履职情景了解不全面不及时。缺乏系统思维，如服务大厅的硬件改造。今日西大厅漏雨就西边防水，明天东大厅漏雨就东边防水，没有未雨绸缪的意识，不能一次性发现问题，综合处理，总在事后处理。

134、对纪检监察工作研究不够。比如对于当前XX反腐倡廉的形势违纪违法案件发案的规律特点缺乏研究，利用身边的典型案例进行宣传教育的少，导致教育活动资料空洞形式单一，针对性不强，教育效果大打折扣，存在形式主义。

135、缺乏积极精神。年龄大了，工作干劲明显不足。作为班子中的老同志，拼搏积极的锐气少了工作中按部就班，四平八稳，对我们这些年轻同志传帮带的作用发挥不明显。

136、文山会海没有根本消除。还存在以会贯彻会议，以文件落实文件的问题，全市性会议特别是各区县和市级部门主要领导参加的会议偏多，主要是你存在形式主义思想，觉得不开会就解决不了问题，致使大家没有更多的时间和精力深入基层深入实际深入群众解决问题，抓好工作落实。

137、存在急功近利思想。只想多干事，快见效，缺乏长远思考。

138、对xx同志批评意见：给你提两条批评意见。第一，学习深度不够，见子打子。满足于已有的知识，学习动力不足，在解决法律法规与现实相冲突过程中，表现出了潜力不足办法不多，措施不力的方面。比如，有几次向你请教一个法律方面的相关问题，你说你要打电话问问法院的同事，这就是你平时不注重学习的享乐主义表现。第二，积极精神有所懈怠。对领导安排部署的工作任务不能做到举一反三精益求精，满足于安排什么就完成什么，存在被动应付交差了事的现象。

139、工作创新意识不强，还往往局限于自我的思路，缺乏与教师家长干部的沟通交流。

140、XX同志官僚主义作风明显。你认为自我资格老，从政经验丰富，看问题作决策比较主观，以我为中心，有时还固执己见。研究工作时不愿听别人过多解释，不等其他同志说完，就直接打断了。在安排和推进工作中，注重“一把手”权威，很多时候强调按自我的要求和进度干，给人比较强势的感觉。比如，这些问题，说明你在骨子里面存在“长官意志”，有明显的官僚主义作风。期望你在今后的工作中，增强民主意识，多听听别人的意见，使决策更加科学切实可行。

141、个人有关事项没能及时报备，向纪检监察机关报备个人事项不主动不积极，上级不要求，自我不主动。

142、与基层干部有距离。密切联系实际的意识不增强，不注重与一线工作人员交流沟通。与社区干部特别是社区书记主任的交流少，和其他干部交流更少，往往是就工作谈工作，没有工作不见面，感情交流少，感觉和基层干部有必须的距离。

143、学习自觉性有待加强。党委中心组集中学习次数虽然多，可是安排的学习时间短，形式单一。大多是根据上级要求进行，方法比较单调，往往都是传达文件听取报告，学习有时“照本宣科”，对一些理论文章和政策文件只是“泛泛而读”“泛泛而学”，浅尝辄止，对一些热点焦点问题，缺乏深层次互动和思想交流，理论联系实际不深不透。

144、政绩观有偏差。经常说对其分管工作放手放心，实质上是对没有显绩工作不重视。比如对城管综治等工作关注度高，对民生工作关注度不够。

145、在自己分管业务工作的岗位上，缺乏主动思考、主动谋划、主动实践的内容不强，工作上的真抓实管上存在不足。

146、XX同志在抓具体工作中，对下级对下属提工作要求多直接跟踪指导少，有时满足于会开了文件发了，而没有一抓到底，缺乏踏石留印抓铁有痕的作风，导致下头执行党委的意图和部署不到位不准确，终端效果偏向走样，致使一些常见性问题屡查屡有屡纠屡犯。在执勤过程中表率作用还是不明显，执法执勤时，大部分充当的是监督指导的主角，自身参与冲锋陷阵少。

147、请示报告制度落实不到位，在一些常规工作方面有时存在报告不及时或不报告的问题，如：有时存在“不给领导添麻烦”“问题解决了再报告”的想法。

148、攻坚克难劲头不足。比如僵尸车问题一向存在，之前就有居民反映过，可是你作为城市管理主管领导，有畏难情绪，没有当即处理，其实原本下决心就能迅速解决的事，到此刻市区领导高度重视，躲可是了才干。

149、全局意识不强，作用发挥不好。作为班子成员，定位不高，平时局限于分管的工作，幼儿园的工作做得比较到位，十分上心。可是对分管以外的工作缺少主动参与。要站在全校的高度思考问题，综合协调本事不强，没有发挥好领导助手作用。

150、较真碰硬措施不强。联系基层服务群众不深入，习惯于坐在办公室遥控指挥，电话指示文件指导，对分管领域出现的问题解决力度不够有力不够彻底。

151、有官僚作风。要转变经过会议解决问题的方式方法，多深入一线，调查研究，现场办公，树立务实亲民的形象和扎实深入的工作作风。比如，为民办实事工程，有些不好推进的工作，需要深入社区，现场办公，把问题研究透。

152、对干部队伍中当面不说背后乱说，会上不说会后乱说等无组织无纪律的行为，批评不够，制止不力，处理不严。

153、对理论学习抓得不紧，有时还存在走形式走过场的现象。

154、存在求稳怕乱思想。干事创业活力有所弱化，存在求稳为上的思想。部分领导干部工作上积极意识不强，指导创新的本事有待提高，统筹协调科学谋划工作本事欠缺，有时还不愿应对棘手的事情，不敢直面矛盾和困难，对一些重大问题深层次研究不够，破解难题的新思路新举措不多。有的领导对新知识新事物的学习热情不够，习惯于凭经验做事，一向局限在老方法老套路之中，很少有意识地去针对具体问题改善工作方法优化工作方式，工作上缺乏新意，缺少亮点。

155、创新力不足。XXX目前维稳工作缺乏创新，对时下的反恐维稳的严峻形势认识不足，各项工作只是按部就班地做，一味被动执行，缺乏拼和闯的劲头。

156、作为XX党委书记，XX同志在组织班子学习方面往往没有摆脱做计划念文件读文章请人讲课等老套路，没有组织班子成员深入细致地分析研读，导致部分党委班子对所开展学习的资料吃不透，弄不清，学习效果不佳。对一些违反XX规章制度的苗头性倾向性问题，只注重于教育，没有去深挖根源，采取严格的管理及处罚措施，存在必须的做人情思想。没有清醒地认识到“严是爱松是害”的道理，使队伍管理方面的一些薄弱环节得不到有效整改。

157、调查研究存在形式主义，走规定路线，听汇报作指示多。

158、满足于老经验老办法，习惯于老一套旧框框，创新意识不强干事动力不足。一种工作思路构成以后，就习惯于这种工作路子，创新动能不足。

159、学习的主动性自觉性系统性不够，主动学习终身学习的意识不强，对习近平新时代中国特色社会主义思想等党的最新理论成果掌握的不够系统全面，理解的还不深刻透彻，存在一知半解浅尝辄止的问题。

160、抓工作不具体不扎实，有的久拖不决推进不力。

161、同志自身要求不严格。比如在一些公共场合说话办事较为随意，组织纪律观念不强，没有发挥模范带头作用。

162、有“守摊子”思想，在工作中斗志有所弱化，存在不求有功但求无过的想法，在工作中偶尔有倦怠思想，主动性不强，标准不高，争先创优积极精神不足，有当太平官过太平日子的消极思想。

163、工作浮于表面。社区建设工作“自循环”特征还比较明显，对十个社区各自的治理水平管理本事，发展特征没有很好地研究，比如“XXX”社区作为典型已多年，其成功经验却没有在其他社区得到很好地运用和推广，这就证明你对社区的发展缺乏深入科学的思考。

164、抓项目工作不求实效，工作安排得多，研究督促得少，时效性差，统筹推进慢。在抓项目工作上，跑工地的时间少，更多的时候以电话形式经过项目实施站所和村委会了解情景，掌握实情不多，发现不了问题，导致部分项目推进速度慢，影响工期和质量。

165、不敢创新工作方法，怕惹出新的麻烦，亲力亲为的劲头弱化，在一些工作中只当“指导员”，不当“战斗员”。比如：对身边工作人员特别是党政办和党建办的管理上，对工作中出现的失误提批评意见不到位。

166、联系群众不紧密，基层调研不深入不全面。

167、缺乏奉献精神，总认为自我分的任务多了吃亏了，讲条件讲价钱，缺乏奉献精神。

168、理论联系实际不够紧密，工作上有时凭经验，对一些事关发展大局的重大问题缺乏理性思考和总体把握。

169、形式主义严重。你在工作中存在造声势讲排场重规模做表面文章的问题，特别是会议较多，区县和部门干部都疲于应付。在一些工作的安排上，存在不切实际的问题。比如，这说明你在推动工作中存在形式主义的东西，甚至不按客观规律办事。期望你在今后的工作中，更多地从实际出发，多听听基层的意见，用务实的举措来推动发展。在贯彻落实党的科学发展观方面存在问题。体此刻片面追求“显绩”，搞形象工程。工作中重视看得见易出彩的工作，特别是对投资大见效快的项目抓得紧看得勤，对打基础利长远见效慢的工作重视不足。

170、你在工作中还存在好大喜功思想，工作上有报喜不报忧的倾向，有时工作出了点成绩，不是及时跟进总结，而是急于汇报。这些，都反映出你党性和原则性存在问题。

171、深入基层调查研究不够，密切联系群众和扶贫帮困方面还不够到位，在应急动员维稳处突军民融合等方面，主动作为还不够。

172、思想认识存在偏差，缺乏对《党章》《准则》《条例》的系统研学，对政治纪律和政治规矩没有做到“内化于心外化于行”，有时认为自我只要在思想行动上与党的要求坚持一致就行了，忽略了作为一名党员领导干部要以上率下模范践行。

173、对干部重使用，轻培养。比如您总是批评我说集中过多的人员从事一项中心工作，可是其实我正是在为年轻的干部成长搭建平台，就拿这次党的十九大学习贯彻来说，我就是为了多给年轻干部机会，经过这次活动来锻炼和培养干部，可是你却说我动用太多的人来一齐上。您批评我的同时正是体现了您在干部工作上急于求成，急于使用，而忽视培养锻炼干部的过程，忽视为干部搭建成长的平台。

174、对居干关心不够比如在社区工作者队伍建设中，思虑不周方法有限，没有深入研究做好相应的待遇增长职业上升通道等问题，深层次的问题还是没有得到彻底解决，没有想方设法的反映社区工作者的心声，与社区干部的期望有必须差距。

175、只重视城市建设工业发展，忽视农业增效农民增收；只重视产值税收，忽视发展的可持续性，对产业聚集区的项目把关不严，存在重数量轻质量现象。

176、追求享受，计较待遇，吃苦在前享受在后的意识淡化。

177、存在长官意识官僚主义的问题。有时候认为是从大处研究，没有从XXX和个人角度研究，提出的一些批评和要求难以理解，也难以完成。特别是做过XXX，认为对XX的业务是很熟悉的很了解的，往往就有一种习惯思维，凭经验研究问题。

178、对工作吃得不透，把握不准，特别是应对突发舆情的工作预案缺乏相应的机制，没有完善的应对措施，发生问题后手忙脚乱，不能从容应对，对一些舆情负面报道处置应对不力。

179、搞平均照顾。作为常务副县长分管财政，在资金安排上统筹兼顾是对的，可是有时忽视了部门与基层需求的差异性，在财政资金安排中偶尔搞平均主义。

180、担当精神不够。，你对市几大班子成员还存在不愿不敢监督，怕影响团结的思想。有时即使谈问题，事前也总是再三掂量，千方百计把话说得婉转含蓄，不能给对方以震慑和制约。

181、工作作风还不够实，调查研究不够深入。XX同志忙于事务性工作较多，抽出时间到基层调查研究的不够多。多数时候是陪同上级调研，主动到基层去与群众应对面交流不多，对群众实际困难掌握的还不是很全面。

182、XX同志作为单位一把手，往往只过多注重业务工作，对上级部署的各种学习教育活动，统筹不好，力度不大，虽然也提出了一些见缝插针灵活安排的措施，但推进力度不大，效果不明显。同时，没有真正做到“从群众中来，到群众中去”。在日常工作学习和生活中，有时还存在“领导要有领导的架子”的错误思想，没有把自我的身份放低，下属不敢讲真话讲心里话的现象时有存在。

183、XX同志存在必须安于现状的思想，认为XX业务是自我的“职责田”，在心理上就比较放松，危机意识有所弱化，对其他部门的业务情景较少了解与关注。

184、急功近利，科学发展观不牢。抓工作期望尽快出成绩，对等见效快，容易出成绩的工作推进力度大，推进措施硬，但对等基础较差短时间难以见效的工作抓得不够，措施不力。对发展虽也下了目标任务，召开现场会等方式督促，但实招还不多，效果还不好。问题在于你重基层打基础的观念不牢，坚持科学发展观上出了问题。

185、在安排和推进工作中，注重“一把手”权威，很多时候强调按自我的要求和进度干，给人比较强势的感觉。

186、工作投入不够，沉不下去。表此刻以会议部署工作多，参与实际工作少，工作中解决难题的实效办法不多。比如在负责劳动科管理工作中，深入一线开展工作太少，没有亲自到场参与协调解决农民工讨薪事件或参与劳动监察工作。

187、工作重形式划大字，缺乏督促落实缺乏一抓到底的耐心，存在形式主义。作为常务副县长，一天到晚忙忙碌碌穷于应付，很少到项目第一线现场解决问题，基本没到乡镇一级去了解情景。特别是在这项工作上，没有及时跟踪督促，导致错失了今年有的良机

188、XX同志爱批评人经常批评人，不讲方法不讲场合，更不研究别人的感受。批评常常变成了指责，特别是工作上出现了纰漏，不是给同志们举一反三，查原因究根源，而是用棍棒敲打的方式训斥，甚至指责，加重了同志们的心理负担。

189、主持会议工作的时候，工作效率不是太高，开会拖的时间太长，话题不太集中。

190、研究工作时不愿听别人过多解释，不等其他同志说完，就直接打断了。

191、自我过去有好人主义思想，习惯于“多栽花少栽刺”，话到嘴边留半句，搞无原则的“一团和气”。

192、对办文办会存有把关不严的问题，导致有时仍存在以会议落实会议以文件落实文件的现象。

193、反对“四风”措施不力。在查处涉及“四风”问题上，对一些单位和个人心慈手软查处不力，致使一些干部认为抓作风建设只是一阵风，思想上始终没有引起重视，没有坚决遏制违规违纪行为，导致顶风违纪案件屡禁不止。

194、对协管人员管理不严。比如在XXX东门开展综合执法期间，有城管协管人员在执法车上玩手机并被群众举报的事件发生。

195、存在党性锤炼可是硬，理论武装不自觉的问题，多以学习组织上安排的资料，用笔记字数衡量学习效果，撰写学习心得体会不求质量，党性修养内化于心外化于行做的不彻底。

196、理论学习不全面不系统不深入。对政治理论学习重要性的认识不深，存在实用主义，用什么学什么，与工作关系密切就学，与工作关系稍远的就不学。

197、工作作风不够务实，不注重工作实效，推进工作措施不明确，存在只在乎大而化之安排工作，没有很好地结合本地工作实际进行任务分解和落实，缺少检查督促。

198、对xx同志批评意见：给你提两条批评意见。第一，学习不足导致工作浮于表面。满足于完成日常工作，对政治理论和业务知识的学习不够，研究不深，动口多动手少。比如，你平时满足于开会和安排工作，对材料方面动手少，大多安排秘书工作人员做，这是你官僚主义的表现。第二，缺乏精益求精的精神，不求做得好，只求过得去。对领导安排的工作，结合实际深入思考不够，满足于安排什么就做什么，完成的质量不高。比如，有几次领导安排你的材料，你没有深入研究，只是简单地用以前的材料拼拼凑凑，还有部分错别字，这是你不负职责应付过关的享乐主义表现。

199、平时工作投入精力多，不一样程度地忽视了政治理论学习。

200、奋发积极精神不强，满足于现状，对重大问题不能攻坚克难。

雾霾方案(篇4)

按照组织要求围绕党性党风党纪查找自身存在的问题，深入进行剖析，寻找思想根源，明确今后努力的方向。进一步提高了政治素养和党性修养，更加坚定理想信念，强化宗旨意识，净化思想品德，转变工作作风。

1、理论水平有待进一步提高。虽然平时比较注意学习，能够积极参加各项学习活动。但总感到学习的自觉性还不很高，学习的内容不够全面，系统，深刻。

2、工作积极性不高，态度消极，工作方法老化，新方法、新思路不多。在具体工作中体现出来的是缺乏创新意识。只想平稳扎实地把本职工作干好，工作中竞争意识，创新意识有些减弱，工作有被动应付现象。

3、宗旨意识不强。比如说，容易急躁，看到问题沉不住气;批评人不分场合，有时对待群众反映问题没有足够的耐心，态度生硬，没有很好地做深入细致的工作，忽视了思想工作的重要性。

1、缺乏理论学习的动力和压力，没有让学习进入工作，进入思想，没有以自己所承担工作应有的高度去认识学习的重要性，没有以应对新形势，新任务，解决自身差距和不足上去认识学习的紧迫性，因而不能以高度的责任感和自觉性对待学习。

2、缺乏理论联系实际的工作作风，淡忘了从群众中来，到群众中去的理论联系实际没有调查就没有发言权等我们党优良的党风、学风和工作作风。其思想根源是：服务群众的意识不够牢固，与俱时进的思想不够扎实。

3、缺乏党性修养的自觉性，工作中创新意识不够的各方面表现，其思想根源是为人民服务的宗旨意识不强忽视了党性修养，也说明自己进取意识弱化，没有跟上时代的步伐，在世界观、人生观、价值观上与组织的要求党员的标准还有差距。

通过查找自身的问题，提高了认识，振奋了精神，明确了今后的努力的方向。

1、加强理论学习，提高驾驭工作的能力和水平。政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤于学习，不断丰富自己的知识，开阔视野，提高工作能力。今后，无论工作多忙，都要把理论学习作为自己的第一要务，把学习作为人生的重要组成部分。

2、坚持求真务实的工作作风，在今后的工作中，要坚持以实践中来，到实践中去，多深入群众掌握第一手资料。

3、与时俱进，开拓创新。

4、牢固树立宗旨意识。今后，工作中要牢固树立全心全意为人民服务的思想，转变观念，开拓创新，廉洁自律，认真执行廉政建设的各项规定，时时处处严格约束自己，转变作风，深入群众倾听群众的呼声，树立科学发展观，以发展为第一要务，以一流的工作业绩向组织汇报。

雾霾方案(篇5)

作为一名刚从部队转业安置到地方工作的同志，认识到了自我在发挥党的先锋模范作用和带头作用方面还有较大的差距，尤其是经过自我剖析，组织上多次找我谈话，认识到了自身存在的问题，一名党员，如果不发挥自我应有作用，那和普通老百姓有什么区别呢所以，我应当从以下几个方面进行整改：

我们的党是一个有6800多万党员的大党，每个党员都是展示党的形象的窗口，加强对党员的管理教育，增强其先进性，提高党的凝聚力和战斗力，是十分重要的。而我们这样一个大党如果没有铁的纪律和严格的组织作保证，我们的党就会象一盘散沙，就谈不上发挥模范作用了。改革开放20多年来，党的中心工作实施了重大移，集中精力抓经济建设，取得了举世注目的成就，党员的思想发生了很大变化，党员的管理教育也面临不少新的情景和问题，从外部情景看，形形色色的社会现象对党员的思想产生了不容忽视的影响。党的xx大报告指出，党要管党，要从严治党，始终坚持党的先进性和队伍的纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力。并对党员在新的历史条件下坚持和体现先进性，发挥模范作用，提出了明确的要求。党员是党的细胞，党的凝聚力和战斗力最终取决于党员的先进性和模范作用的发挥。

二、从检验检疫事业改革和发展的大局来认识充分发挥党员先进性和模范作用的必要性

党的xx大提出了今后一个时期我国经济建设的总体目标和发展方向，为各行各业的发展和深化改革指明了方向，尤其是我国经济正处在关键的转型期，作为一名普通检验检疫工作者，肩负着依法把关，服务企业，保护国家经济安全的重要使命，如何做到既按照政策规定，严格把关，又为企业供给优质高效的服务，扶持企业做大做强，这是摆在我们面前的重大课题，作为党员，要站在时代的前列，争当改革的排头兵，进取参与和支持改革，用自我的模范行动团结和带领职工。仅有这样，才能不负使命。

三、从目前党员队伍中存在的问题和现状来认识开展党员先进性教育活动的重要性

在自我剖析和民主评议阶段的讨论中，多数党员谈了自我在艰苦时期，是如何发挥党员的先锋模范作用的，在艰苦时期都能以局为家，以事业为重，不计个人名利，不计个人得失，处处以党员的标准严格要求自我，做到哪里有艰险，哪里就有...员的身影。而在改革开放的今日，经济发展了，人们生活水平有了提高了，党员的模范作用反而不如以前了，有的党员甚至忘记了自我是一名...员，把自我混同于一般的老百姓，降低和损坏了党在人民群众中的威信，具体表此刻梦想信念不够坚定;宗旨意识不强;业务素质不高。这些情景虽说程度各有不一样，但都是缺乏先进性的表现，严重妨碍了党的路线方针政策的贯彻落实。妨碍了检验检疫事业的发展，损坏了党同人民群众的联系，削弱了党的凝聚力和战斗力，这些问题如不彻底解决，势必给检验检疫事业造成极其严重的后果。进行党员先进性教育活动就是要使全体党员在思想上筑起一道不跨的防线，永葆...员的先进性。

认识到自我存在的错误固然重要，能认识自我的错误，并进取地去改正错误，这就更难能可贵了，党的性质、宗旨和任务决定了我们每一个...员都必须具备认识错误，改正错误，并从中总结经验，汲取教训的本事。在这次党员先进性教育活动中，我认真检讨、剖析了自身存在的问题，要成为一名真正的...员必须从以下几个方面去努力：

1、加强政治理论和业务知识学习，不断充实和完善自我。首先是邓小平理论和“...x”重要思想的学习，要系统的、完整的学习和掌握邓小平理论和“...x”重要思想的裨和内涵，在学懂弄通上下功夫，坚持用邓小平理论的立场、观点和方法去观察事物，分析问题，提高辨别是非和复杂情景下的应变本事，在任何情景下都要坚持清醒的政治头脑。

2、树立正确的人生观和价值观。世界观的改造是一个长期而复杂的艰苦工作。要努力改造自我的世界观，树立立党为公的思想，矢志不谕的坚持...员的先进性和党员队伍的纯洁性。

雾霾方案(篇6)

为加强对执法人员及全县交通行政执法的监督，我局于制定了《2县交通行政执法监督检查实施方案》并相应调整了执法监督小组，由局长任组长，制定了《交通行政执法监督检查制度》。11个多月来，行政执法监督小组发挥了应有的功能，先后举行了3次执法监督大检查，对上路执法的路政、运政、通行费等进行现场检查和随机抽查，共询问司乘人员人次，并召开司乘人员座谈会2场，查阅执法文书档案157份，进一步要求交通执法人员做到打不还手、骂不还口，牢固树立文明交通人形象。

在执法监督过程中，我局将监督过程分为日常监督及群众监督。日常监督主要以检查为主，如在去年9月10日至19日，由副局长带队、纪委书记参与对交通各执法部门在依法行政、文明执法、秉公执法、执法文书制作等方面进行综合检查，询问执法人员，调阅有关档案，并对检查情况进行通报，各部门也高度重视，针对通报情况给予及时整改并反馈。群众监督主要是受理群众的投诉，并针对投诉问题难予及时查处。我局向社会公开了举报投诉电话，并聘请了人大、政协、运输企业等单位9位代表作为我局行风及效能建设监督员，定期不定期走访了解他们的意见，充分发挥群众监督的作用。

我局充分应用以来民主评议行风和建满意窗口、创文明行业活动的成果，在广大交通行政执法人员当中开展了温情执法、热情服务竞赛活动，收到了较好的效果。县运管所运政大厅、车购办、岩运公司售票厅等窗口均获得了上级有关部门的表彰。我局工程站去年4月份获市青年文明号荣誉称号。和两隧道通行费征收站，立足岗位练兵，扎实开展诚信收费、树立新风活动，巩固了以来连续5年荣获省公路局省级文明窗口称号的成果，今年两收费站共征费万元，为公路建设还贷提供了可靠保证。

雾霾方案(篇7)

20_年，我局认真贯彻落实中纪委五次全会、省纪委六次全会以及全市党风廉政建设工作会议精神，适应我市“构建大水利、谋划大发展”新的治水思路，坚持以“三重一建”为抓手，即围绕“重点水利工程、重要水利岗位、重大水利事项”，进一步建立完善纪检监察制度，着力打造水利行业纪检监察工作新亮点。

1、抓好《廉政准则》的学习贯彻。局党委对照《廉政准则》八个禁止的要求，结合水利行业实际从执行政治纪律、组织纪律、财经纪律，依法行政，遵守水利工程廉洁自律规定，落实党风廉政建设责任制等八个方面作出了勤政廉政承诺，并在廉政宣传橱窗向社会公示。同时，系统党员干部也针对各自岗位的特点作出了勤政廉政承诺，局已将120人的勤政廉政承诺汇编成册。在全面完成规定学习任务的基础上，重点开展了两个活动：一是开展了《践行勤廉承诺，促进水利发展》主题教育，通过开展“签订一份勤廉承诺，组织一次专题学习，举办一次辅导报告，撰写一篇体会文章，开展一次电教月活动，进行一次知识测试”六个一活动，深化《廉政准则》的学习贯彻。二是开展“学习勤廉标兵，争当勤廉表率”的活动。专门召开了党风廉政建设报告会，邀请省勤廉标兵作先进事迹报告，就加强党风和反腐倡廉制度建设作专题辅导，组织局机关全体人员和局属单位班子成员撰写体会文章，开展学习中我们坚持与学习我市“十佳勤廉标兵”的先进事迹相结合，要求水利系统党员干部做好三个表率，即学习贯彻的表率、廉洁从政的表率、促进发展的表率。

2、抓好水利工程监督检查。在水利工程建设上始终坚持两手抓，即一手抓项目争取和项目管理，为水利事业发展提供支撑，一手抓党风廉政建设，通过建设一批工程，锻炼和培养一批干部。在具体的工程建设过程中，实行双合同制，即同时签订工程合同和廉政合同，切实加强纪检监察工作。在截污导流工程建设中，市纪委、监察局参与纪检监察工作组，对工程建设实行全过程监督。在主城区景观提升工程中，一方面选派精干人员组建建设处，另一方面专门成立安全效能监察科，对各有关建设处的党风廉政、效能、安全工作进行全面的跟踪监督。围绕“四个关键”开展水利工程建设领域突出问题专项治理工作，即抓住关键步骤、选准关键项目、围绕关键内容、解决关键问题，组织督查5次，发放通报2期，发现和整改问题37项，总结推广了花河泵站的管理经验。

3、抓好内控制度建设。今年是我局的“管理规范年”，我们认真贯彻市纪委《部门权力内控机制建设基本规范》，对工程建设管理、干部人事管理、财务审计管理进一步制定了风险控制规范。同时，对我局21项内部管理制度进行了重新修订完善，进一步提高规范管理水平。

4、抓好预防职务犯罪工作。继续加大创新工作力度，一方面抓好检企共同预防职务犯罪成果巩固，根据检企领导小组的工作职责要求，积极稳妥地处理好水建公司20_年之前的亏损项目，对20_年以后发生的亏损项目及时处置。加大对水建公司在建工程项目监管的力度，特别是加强对合同金额较大工程项目的监督检查，借助中介审计机构参与监督，探索监管工程项目的新路径，力争取得较好经济效益。另一方面在抓好对企业监管的同时，将预防职务犯罪工作向局机关处室、局属单位及水利重点工程建设管理拓展延伸。邀请司法部门的同志对预防职务犯罪作专题辅导教育，重点对机关处室、局属单位主要负责人的从政行为和执行政治纪律等方面开展监督，对局属单位涉及专用设备采购、房屋维修、奖金福利以及车辆购置维修方面的重大经费开支、重大资金投入、执行预算安排和政府采购的情况进行监管，以推动内控制度的落实。近期，专门研究制定了《重点水利工程开展预防职务犯罪工作的实施办法》，进一步加强水利工程党风廉政建设。

5、抓好作风效能建设。局专门研究制定了《重大事项重点工程重要岗位督查工作暂行办法》，进一步整合系统组织、人力资源，优化督查方式，加大督查力度，进一步加强机关作风建设，提升机关效能。严格执行公务用车、接待等方面的规定，大力推行节约型机关建设，提高经费使用效益。认真开展基层站所行风评议活动，专门下发了评议工作实施方案，近期正在组织调研。高度重视做好信访稳定工作，严格按照市纪委确立的有关程序认真做好查处和化解工作，目前全系统保持了较好稳定形势。

20_年党风廉政建设，坚持以“三重一建”为抓手，以落实党风廉政建设责任制为重点，扎实推进水利行业纪检监察工作，促进水利事业健康展。

1、打造具有水文化特色的廉政文化品牌。积极创建廉政文化建设示范点，结合水文化特有的内涵和特色，精心设计水利系统的廉政文化。

2、打造具有水利行业特色的优质廉洁工程品牌。深化水利工程建设领域专项治理工作，充分发挥先进典型的示范引导作用，进一步建立健全监督检查制度，努力形成一批实在管用的有效做法，建设优质廉洁工程。

3、打造共同预防职务犯罪品牌。进一步与市检察院加强协调和研究，在市直水利系统各领域广泛开展预防职务犯罪工作，不断总结经验，形成特色和品牌。

“十一五”期间，市水利局党委高度重视党风廉政建设，取得了三个方面的明显成效。

一是体系建设有特色。认真贯彻落实中央《工作规划》、省委《实施办法》以及市委《实施意见》，结合水利工作实际，积极构建具有水利行业特色的惩防体系。在教育方面，始终坚持发挥好“三个作用”，即党委中心组的带动作用，纪委的协调作用，党支部的组织实施作用，区分四个层次，即中层正职、工程建设人员、财务管理人员、规费征收人员，不断提高教育的针对性和有效性。在水利重点工程监督方面，积极推行纪检监察派驻制。20_年，局党委又制定了《水利重大事项重点工程重要岗位监督检查工作暂行办法》，进一步整合了资源，优化了工作机制。同时，还对局机关21项内部管理制度进行了修订完善，促进了机关各项事务的规范运行。

二是创新工作有亮点。局高度重视做好党风廉政建设的创新工作，20_年联合市检察院在水建公司创造性地开展了检企共同预防职务犯罪工作，这对于加强国有控股企业监管、实现国有资产保值增值发挥了积极作用。此项工作被市委、市政府办公室表彰为20_年度创新优胜项目。20_年市水利局对预防职务犯罪工作又进行了拓展和延伸，逐步延伸到局属事业单位。六月份又会同市检察院联合下了《关于在水利工程建设领域共同开展预防职务犯罪工作的实施办法》，并向7个工程建设处派出了安全效能监察组，对于建设优质廉洁工程起到了积极的推动作用。

三是服务发展有成效。通过加强党风廉政建设，既有力地推动了淮安水利又好又快发展，又有效地保证了干部队伍的廉洁自律，真正做到了既干事，又干净。近年来，水利系统风正气顺，干部队伍廉洁自律，行业形象不断提升，为水利事业的健康发展提供了保证。

(一)加强惩治和预防腐败体系建设的指导思想和组织保证。

1、指导思想：以党的十七届五中全会精神为指导，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚持以“三重一建”为抓手，紧紧围绕“构建大水利，服务大发展”新的治水思路，扎实开展惩治和预防腐败工作，为淮安水利又好又快发展提供坚强保证。

2、组织保证：坚持党委统一领导，纪检监察组织协调，认真落实党风廉政建设责任制，严格考核，严格责任追究，确保党风廉政建设的组织保证。

(二)建立健全反腐倡廉的长效机制。

1、健全教育机制。充分发挥党委中心组的示范带头作用，认真落实反腐倡廉的教育制度。大力开展廉政文化建设，创建省、市廉政文化建设示范点。积极开展针对水利行业特点的反腐倡廉教育，着重树立和宣扬水利行业的先进勤廉典型。

2、健全监督机制。切实加强水利重大事项重点工程重要岗位督查工作，针对水利行业特点，注重创新探索，制定“三重”督查工作框架图，形成具有水利行业特色的惩防体系。不断巩固和拓展共同预防职务犯罪工作，形成新的水利纪检监察工作品牌。

3、健全惩处机制。重视纪检监察信访查处工作，做到有信必查，违纪必究，切实维护纪检监察工作的严肃性。

(三)不断取得反腐倡廉工作新成效。

1、建设优质廉洁水利工程。通过加强水利工程监督检查，确保实现“工程安全、干部安全、资金安全、生产安全”，建设一批让人民群众满意的优质廉洁水利工程。

2、打造优秀廉洁水利队伍。通过加强教育，加强权力内控机制建设，促使各职人员树立正确的权力观，确保公正用权，真正打造一支素质优、品质优的优秀廉洁水利队伍。

3、树立优良廉洁水利行风。通过加强机关作风和基层站所作风建设，通过党务公开、政务公开，努力实现行政提速，效能提升，服务提优，树立优良的水利行风和形象。

雾霾方案(篇8)

作为党组织的组成元素——共产党员，从加入党的组织那天起，就立下铮铮誓言，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。无论是在炮火连天、硝烟弥漫的战场，还是在社会主义革命和建设时期，我们党的广大党员，都坚持和发扬了这种优良传统。

自我们学校开展党员先进性教育活动以来，我按规定认真学习《努力实践“三个代表”全面建设小康社会》、《保持党员先进性教育读本》等有关文件及其他必读内容，并展开讨论。我围绕“保持共产党员先进性教育”具体内容的学习，认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。

1、政治思想意识不够强。

对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”，停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、宗旨观念不够牢固。

我有时对待学生和自己的同事不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多、稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为学生服务、为同事服务的公仆意识淡化，没切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得自己是一个基层的普通党员也干不了什么大事，没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨。以至于为群众服务意识的淡薄。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略了群众的想法，这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情对待每一个学生，每一位同事，做到树立党员一面旗的良好形象。

3、业务知识不够钻研。

对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用：一方面，自认为是专业院校毕业，又念了这么多年的本专业，用起专业知识来会措措有余，一种自傲的情绪，不愿更深入地去钻研;另一方面,缺乏敬业精神，在实际工作中常常得过且过，在业务方面存有依赖性，认为领导会有具体的示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好，反而招来非议。自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在工作、学习中比较盲目。还有一方面，缺乏创新精神。对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。

4、工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。

雾霾方案(篇9)

一、为加强省局思想工作，及时了解和掌握干部职工的思想和愿望，做好深入细致的思想工作，解决思想问题，进一步密切干群关系，增强凝聚力，制定领导干部谈心制度。

二、各级领导干部要定期与干部职工谈心。省局主要领导与班子成员，局领导与分管的中层干部，中层干部与所在部门的干部职工之间每年至少谈一次心。要坚持五必谈。即：工作变动时必谈，受到奖励、处分或批评时必谈，入党提拔时必谈，与同志发生矛盾时必谈，发生思想波动时必谈。

三、对干部职工提出的谈心要求，各级领导干部要安排时间，热情接待，及时了解干部职工所想、所愿、所盼。也可以深入到干部职工中，通过座谈会等形式进行集体谈心。在谈心中要善于换位思考，以诚相待。要坚持解决思想问题与解决实际问题相结合的思想工作原则。对思想认识问题，要循循善诱，耐心说服教育；对实际困难，要在政策和规定允许的范围内积极帮助解决。

四、要把谈心做思想工作纳入领导干部述职中和部门、单位的年度考核中，检查落实情况。

雾霾方案(篇10)

在这次党的群众路线教育实践活动中，我认真学习了有关文件和材料。现结合自己的工作职责，在自我对照检查的基础上，为接受党员群众的评判和监督，切实解决“四风”等方面所存在突出问题，确保达到修正错误纠正缺点目的，特制定个人整改措施，请大家监督落实。

一、在遵守党的政治纪律和贯彻执行中央八项规定、省政府十项规定方面存在问题的整改措施

（一）在遵守党的政治纪律方面存在问题的整改措施。

1、存在问题:在坚持党的思想路线方面仍有一定差距。

2、整改措施:更进一步地坚持党的“解放思想，实事求是，与时俱进，求真务实，一切从实际出发”的党的思想路线，坚持扶贫改革不动摇。特别在扶贫开发中始终坚持学习贯彻落实提出的“实事求是，因地制宜，分类指导，精准扶贫”的新要求，实实在在地做好扶贫外资工作。

3、整改时限:长期。

（二）在贯彻执行中央八项规定、省政府十项规定方面存在问题的整改措施。

1、存在问题:在开短会、讲短话、讲明白话、讲管用话方面，本人做得不够好，撰写并签发了几期“可发可不发”的简报。

2、整改措施:做到可开不可开的会坚决不开，可发可不发的简报坚决不发，可长可短的会和材料坚决做到开短会、讲短话、写短文，原则上调研报告不超过3000字。

3、整改时限:今年12月以前。

二、杜绝形式主义方面存在问题的整改措施

（一）学风文风方面存在问题的整改措施。

1、存在问题:学风不够端正，学用时有脱节；有时写材料重形式弱实效；时有“学而不习”现象，文件资料看一遍了事，对与己无关的资料看个标题就签字。

2、整改措施:学风文风是一个党风问题。文风关系学风、作风和党风，这不仅是一个方法论的问题，更是一个世界观和党性修养的问题。坚持学用结合，学以致用，带着问题学，学以解决实际问题，经典著作反复学，坚持做读书笔记和写学习心得体会。

3、整改时限:长期。

（二）抵制外界形式主义现象的整改措施。

1、存在问题:自己不仅存在形式主义现象，对其抵制也不严、甚至有随波逐流的现象。

2、整改措施:从严要求自己，坚决杜绝形式主义。无私才能无畏，对与自己工作有联系的形式主义的东西自己也要坚决抵制，做到不随波逐流、不跟风赶浪。

3、整改时限:近期。

（三）切实解决“三不够”存在问题的整改措施。

1、存在问题:近年，存在解决实际问题不够多、督促检查不够严、贯彻落实不够好现象，如对贫困村互助资金、中央专项彩票公益金扶贫项目就调研指导不够；对职工从思想、工作、生活上关心帮助、排忧解难做得也不够。

2、整改措施:严格实行一级管一级制度，充分发挥中心分管领导和各处的职责作用。把分级负责与重点督查相结合，形成纵横结合的管理体制。切实做到工作有部署、有检查、有落实。

3、整改时限:近期。

三、杜绝官僚主义方面存在问题的整改措施。

（一）切实解决“闭门造车”现象的整改措施。

1、存在问题:有时代拟上级领导讲话或文稿或文件或材料，“为了创新而创新”“为有高度而高度”，便产生了脱离群众、脱离实际现象。特别是代拟领导讲话、文件等，多是坐在高楼里“闭门造车”，有的东西离实际相去甚远。

2、整改措施:一年到基层调研不少于60天，写调研报告不少于5篇。认真学习上级文件、讲话精神，吃透上情；认真研究扶贫规律性的东西，吃透内情；多学习、了解横向部门情况，吃透外情。力尽所能，做好文字材料等方面的传帮带，与年轻同志互学互进。

3、整改时限:近期。

（二）切实解决职工实际困难方面存在问题的整改措施。

1、存在问题:任原扶贫办综合处长时，急功近利的、文字上的、会场中的事做得多，深入基层的做得少；任中心主任时，也是急功近利的做得多，谋划长远的做得少。对中心职工普遍关心的生存发展问题、住房问题、福利待遇问题，思考不够、办法不多、解决不力。

2、整改措施:“肯取势者可为人先，能谋势者必有所成，会用势者可得天下”，加强对扶贫外资工作的长远思考谋划。按程序加快中心住房政策性补贴工作进度，争取局党组关心在事业单位改革中把中心列入行政单位，按照现行政策兑现职工福利。

3、整改时限:近中期。

（三）切实解决严于律己不够和骄傲自满情绪问题的整改措施。

1、存在问题:“严于律己，宽以待人”做得不够好，有骄傲自满情绪。

2、整改措施:加强党性锻炼修养，从严要求自己，包容别人；牢记“虚心使人进步，骄傲使人落后”的哲理，用别人长处比自己短处，虚心接受他人批评意见，下决心夹着尾巴做人，特别是对他人批评做到:有则改之，无则加勉。

3、整改时限:近中期。

四、杜绝在享乐主义方面存在问题的整改措施

（一）切实解决安于现状，缺乏较强忧患意识和创新精神问题的整改措施。

1、存在问题:有时安于现状，缺乏较强的忧患意识和创新精神，思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、责任感；有时存在“干累了，歇口气”的想法，不思进取、缺少底线思维。

2、整改措施:切实坚持党的思想路线，增强政治意识、大局意识、责任意识，坚持底线思维，积极投入全面深化改革的伟大实践，力争做到“我们必须增强忧患意识，做到居安思危，懂就是懂，不懂就是不懂；懂了的就努力创造条件去做，不懂的就要抓紧学习研究弄懂，来不得半点含糊。”

3、整改时限:近中期。

（二）切实解决“踏石留印、抓铁有痕”劲头不足问题的整改措施。

1、存在问题:有时也缺乏“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，亲历亲为少了，有时还当起了“二传手”甚至“甩手掌柜”，还美其名曰“分级负责，责任到人”。

2、整改措施:强化“甘当扶贫人，终事扶贫业”的个人理想信念，坚持领导干部表率作用，一级做给一级看，一级带着一级干，要别人做的自己先做，要求别人不做的自己首先不做。决不做“二传手”、“甩手掌柜”，坚持做到“踏石留印、抓铁有痕”。

3、整改时限:近中期。

五、杜绝在奢靡之风方面存在问题的整改措施

（一）切实解决艰苦奋斗精神有所弱化，勤俭节约意识不够强烈问题的整改措施。

1、存在问题:有时到了真正的贫困村见到百废待兴、百业待举，极为难受；走进真正的贫困户目睹一贫如洗、家徒四壁，心酸难止。但是，回到县城面对接待，对摆上桌的美酒佳肴，还是安然接受。艰苦奋斗精神有所弱化，勤俭节约意识不够强烈，对扶贫对象疾苦、诉求重视、回应不够。

2、整改措施:“功崇惟志，业广惟勤”，一勤天下无难事。坚决落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》，牢固树立“艰苦奋斗，玉汝于成”的观念，牢记“成由勤俭败于奢”史训。用心想事、用心谋事、用心做事，把扶贫外资工作做实做好，善始善终、善做善成，取得实实在在的成效和变化。

3、整改时限:近期。

（二）切实解决倾听扶贫对象诉求少等存在问题的整改措施。

1、存在问题:到基层听当地干部的多听扶贫对象的少。有公款超规格接待的现象。有时也看到一些奢靡之事，由于朴素的农民情结开始还心生恨意，但久了也就麻木了。

2、整改措施:下基层、接地气，坚持去到扶贫对象家里，倾心听取他们的呼声和诉求，和他们交朋友，拜他们为师，为他们解难事，办实事、做好事。下乡调研轻车从简，绝不接受超标准接待，坚持不喝酒。坚持中心不搞超标准接待。发现奢靡之事，能制止的敢于制止。

3、整改时限:近中期。

六、其他方面存在问题的整改措施

（一）切实解决工作作风不够过硬存在问题的整改措施。

1、存在问题:理论与实际联系不够紧密，对上负责与对下负责不够一致；深入基层调查研究，广泛密切联系群众不够。即便调查了，也很少动笔写调研报告了，就是“调而不研”。

2、整改措施:坚持理论与实际联系，对上负责与对下负责一致，把扶贫对象难处当作自己难处，始终把他们的呼声作为第一信号，把他们满意作为第一追求，以优质的服务，良好的形象，一流的业绩做好扶贫外资工作。积极参与“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动，牢记扶贫对象利益无小事，时刻把他们的安危冷暖挂在心上，争取坚持一年在扶贫对象家里住上一个晚上，带头树立好外资中心亲民爱民的良好形象。坚持学习相关业务知识，提升自身的领导管理能力，坚决克服偏激情绪。积极思考全省扶贫移民特别是扶贫开发工作的新思路、新举措、新办法。一年争取到基层调研不少于 60天，特别注重既“调”又“研”，自己动手撰写调研报告不少于5篇。

3、整改时限:长期。

（二）切实解决理论学习不够扎实存在问题的整改措施。

1、存在问题:对理论学习只满足于完成“规定动作”，看文件、读报纸，甚至看标题，静下心来仔细研读不够；阅读马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观原著少，学习时看得多思考少、浏览多记住少、学的多用的少。在学习过程中，世界观、人生观和价值观的对照改造也不够彻底。

2、整改措施:始终坚持把学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、同志系列讲话作为理论学习重点，坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力，自觉同以同志为的党中央保持高度一致。正确处理好学习与工作的关系，弘扬马克思主义的学风，自觉做到带头挤出时间刻苦自学，带头向实践学习、向群众学习，带头加强对履行领导职责所必备的各种知识的学习。真正把理论学习作为提高自身素质的第一位的任务，从应付性学习转变为主动钻研学习、从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世界与主观世界相结合、从为了工作的“要我学”转变为提升自己理论素养的“我要学”。进一步提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定道路自信、理论自信、制度自信，筑牢思想防线，更新观念，勇于创新。

3、整改时限:长期。

（三）切实解决宗旨观念不够牢固存在问题的整改措施。

1、存在问题:全心全意为人民服务的宗旨观念有所淡薄，在维护人民群众利益特别是扶贫对象利益上，虽然也看到一些问题，但是生怕“得罪人”所以，有时产生了“睁一只眼闭一只眼”的现象。同时，也由于宗旨观念不够牢固，有时就不能正确对待一些批评意见。

2、整改措施:每半年组织中心全体党员原文学习党章一次，进一步解决好世界观、人生观和价值观这个“总开关”问题。自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、政治意识、执政意识、大局意识、责任意识，尽心尽力地做好本职工作，自觉为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗。带领全体党员坚定理想信念，坚守共产党人精神追求和社会主义核心价值观，模范践行社会主义荣辱观，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以实际行动彰显共产党人的人格力量，努力保持共产党人的先进性和纯洁性。始终保持清醒的头脑，时刻注意摆正自己同人民群众的位置，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻警惕脱离群众的倾向。坚持身体力行、求真务实、言行一致的工作作风，脚踏实地，埋头苦干，实实在在地为人民群众办实事、办好事，以经受得住历史的检验。

3、整改时限:长期。

（四）切实解决有时说话不够委婉存在问题的整改措施。

1、存在问题:有完美主义不良倾向，对干部职工要求过急、批评过严；由于性格耿直，会议发言时，说话直截了当，容易挫伤同志。

2、整改措施:一是认真学习提高领导水平和艺术，不把做官当官做，而是做“官”为做事。二是牢记“良言一句三春暖，伤人一语六月寒”，坚持自我批评敢于揭短亮丑，批评讲究艺术水准，讲究对人真诚，以理服人，尊重他人自尊。三是坚持人性服从党性，以党性约束自己，尊重领导，团结同志，内方外圆，把原则性与灵活性结合起来。

3、整改时限:近中期。

（五）切实解决规章制度不够健全存在问题的整改措施。

1、存在问题:刚到中心没有充分认识到“惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵”的重要性，盲目提出“萧规曹随”，在规章制度建设上严格执行落实局里制定的多，中心自身制定的少。

2、整改措施:严格遵守并贯彻执行党规党纪、法纪政纪，进一步建立健全中心的相关规章制度，坚持好民主集中制，充分听取和尊重各方意见，绝不搞“一言堂”、个人说了算，把权力关进制度的笼子。坚持把“甘做扶贫人、终事扶贫业”的个人梦想融入中国梦，把个人的追求融入党的事业之中，正确对待个人得失、不计名利，不讲价钱、不图虚名，谦虚谨慎、不事张扬，爱岗敬业、任劳任怨，做好各项扶贫外资工作。严格遵守中央“八项规定”和省政府“十项规定”，坚决做到不该说的不说、不该吃的不吃、不该拿的不拿、不该走的不走、不该动的不动，明明白白做人，清清白白为官，力求做到防微杜渐，经得起考验，始终保持共产党人的政治本色。

3、整改时限:近中期。

（六）切实解决工作汇报不够主动存在问题的整改措施。

1、存在问题:任省扶贫办综合处长后期，按规章独立处理事务多，向分管领导特别是主要领导汇报少；任中心主任后，向局分管领导甚至主要领导汇报工作更不够主动，产生“独立王国”倾向；在工作方法上，有时存在偏激现象。明确自己为副厅级领导后，仍然停留于中心本身的工作，没有主动思考全省性扶贫移民全局性工作。

2、整改措施:坚持向局主要领导和分管领导请示汇报工作制度，大事要事及时主动汇报，日常性事定期汇报。主动思考全省扶贫移民特别是扶贫全局性工作，善为多为局党组行政提出可行的建议意见。尽量发挥自己的特长，帮助年轻同志提高业务能力特别是思考和写作能力。

3、整改时限:长期。

雾霾方案(篇11)

关于XXXXXXXX衣服不合格的整改措施

尊敬的北京市消费者协会领导：

首先xxx集团公司感谢北京市消费者协会本着以对消费者负责的工作理念开展商品比较试验，促进对我们商品质量的提高，使我们更好地为消费者提供高品质的羽绒制品。

本公司于xx年12月16日收到贵协会的通知后，得知xxx的Q-1881款纤维含量指标不符合国家标准，XXX公司给予了高度重视，立即通知各门店对不合格商品进行了下架，返回厂家，召开中层质量管理人员会议，分析原因，查找不足，并按照协会的通知精神制定了整改措施：

一、每批次商品在进入市场后先进行商品质量检测，对不合格商品决不投放市场。

二、加大服装面料自检的管理力度，调整并提升更高水平的业务管理人员进行商品质量把关。

雾霾方案(篇12)

为深入贯彻党的十九大报告关于“加强师德师风建设，培养高素质教师队伍”的总体要求，落实党中央、国务院关于教师队伍建设的决策部署和全国、全省师德师风建设工作会议精神，切实将新时代教师职业行为“十项准则”落到实处，营造风清气正的教育生态，根据上级工作要求特制定本方案。

进一步加强和改善新时代师德师风建设，将师德师风建设贯穿教师生涯全过程，构成整治长效机制。以“学为人师、行为世范”为准则，强化师德教育，力行师德规范；以“爱岗敬业、教书育人”为核心，牢记育人使命，潜心立德树人，提升道德水准；以“有梦想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心”为根本要求，弘扬高尚师德，着力解决西南七小师德师风方面存在的突出问题，教育和引导教师及教育工作者坚守为党育人、为国育才的初心使命，全心全意做学生锤炼品格、学习知识、创新思维、奉献祖国的引路人。

为确保本次活动取得实效，学校成立第七小学集中开展“师德师风整治”专项行动工作领导小组。领导小组成员名单如下:

3月至12月为集中整治阶段，此后转入常态化整治。

对照新时代教师职业行为“十项准则”，重点整治以下违反职业道德行为：

（一）在教育教学活动中及其他场合有损害党中央权威、违背党的路线方针政策的言行。

（二）经过课堂、论坛、讲座、信息网络及其他渠道发表、转发错误观点，或编造散布虚假信息、不良信息。

（三）体罚和变相体罚学生，歧视、侮辱学生，虐待、伤害学生，与学生发生不正当关系，有任何形式的猥亵、性骚扰学生的行为。

（四）组织有碍学生身心健康的活动。

（五）在招生、考试、推优、保送及绩效考核、岗位聘用、职称评聘、评优评奖等工作中徇私舞弊、弄虚作假。

（六）索要、收受学生及家长财物或参加由学生及家长付费的宴请、旅游、娱乐休闲等活动，向学生推销图书报刊、教辅材料、社会保险或利用家长资源谋取私利。

（七）组织学生参加以营利为目的的表演、竞赛活动，或泄露学生与家长的信息。

（八）在工作期间玩忽职守、消极怠工，或空岗、未经批准找人替班，利用职务之便兼职兼薪。

（九）组织、参与有偿补课，或为校外培训机构和他人介绍生源、供给相关信息。

（十）其他违反职业道德的行为，如抄袭剽窃、嫖娼、赌博、酒驾、醉驾、吸毒等。

1.召开全员动员大会。3月下旬，召开全校师德师风专项整治工作动员大会，制定专项整治工作方案。

2.注重正面示范教育，进取挖掘教师感人故事，大力弘扬新时代教师教书育人、爱岗敬业、无私奉献的高尚品格。

3.加强警示教育，引导教师时刻自重、自省、自警、自励，坚守师德底线。

3.学习法律法规。采取自主学习与集中学习相结合、专题学习与研讨学习相结合的方式，加强教师的职业道德教育，并采取知识测试的方式，提高学习针对性、时效性。学校每季度组织教师开展1次集中学习活动，重点学习习近平总书记在全国教育大会、北京大学和北京师范大学的重要讲话精神；学习《教师法》《未成年人保护法》等教育法律法规；学习《新时代中小学教师职业行为十项准则》《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》《中小学教师职业道德规范》等文件。

1.开展师德师风问题自查行动。经过召开教职工会议、案件剖析会等多种形式，认真对照此次专项整治资料，组织每位教职工找出自身在师德师风方面存在的问题或不足，同时找出学校师德师风方面普遍存在的不足，分析问题存在的原因，做好统计汇总，主动制止教职工违规行为。学校认真自查师德长效制度建设落实情景，师德问题受理与查处机制建立情景及师德问题查处情景。

2.开展群众投诉信访问题大排查。一是建立学校、教师、家长、学生为一体的师德师风监督网络。在明显位置公布师德师风监督举报电话、电子邮箱和信箱，做好接线人员值班安排，及时回复和处理。西南七小师德师风专项整治投诉电话为:0757-87707416，邮箱是qixiao-1@163。二是规范查处程序，实行台账管理。建立自1月以来涉及教师师德投诉信访问题处理情景台账，对收到的每条问题线索进行认真分析研判处理，保证件件有回音、事事有着落。

3.加大惩处力度。学校和教师要对自查发现的问题进行认真分析，明确重点整改问题，逐项落实整改措施；对问题突出的教师，列为重点整改对象，确定专人“结对子”帮忙整改。教师违反师德行为查证属实的，要依规依纪给予组织处理或处分，严重的依法撤销教师资格、清除出教师队伍；对涉及违法犯罪的及时移交司法部门。

1.规范从教行为。学校要突出规则立德，进取探索正面激励与反向约束的双向管理机制。制订完善学校内教师行为准则，指导教师在教育教学活动和学生管理、评价中，关爱和尊重学生，保护学生人身安全和合法权益。

2.关注教职员工。对教职工的心理健康及工作、学习、生活状况，建立良好对话机制，回应教职员工关切，强化心理辅导，减轻教师精神紧张和心理压力，防止个别教职员工出现极端心理问题，及时预防个别教职员工可能出现的不良行为。

3.健全管理机制。学校与教师签订师德师风承诺书，并健全师德问题通报机制，对查实的典型师德违规问题一律进行通报；健全师德违规报送机制，坚持常规问题定期报，重要舆情立即报，重大师德舆情事件4小时内报告。

4.落实师德考核。学校坚持同行、家长、学生、学校等主体多元评价，成立师德考核小组，制定教师师德考核实施细则，建立工作台账。把师德考核优秀作为评选优秀教师和教育工作者的首要条件，大力培育和表彰各级师德标兵、模范教师、优秀教师等先进个人和先进团体；师德考核不合格者年度考核应评定为不合格，并在教师资格定期注册、职务(职称)评审、岗位聘用、评优奖励和特级教师评选等环节实行“一票否决”。

组织教师深入学习贯彻习近平总书记关于巡视工作的重要讲话精神，切实提高政治站位，把专项整治工作作为对党忠诚的重要体现和“试金石”，坚决按照上级要求抓好整改落实。专项整治工作领导小组各成员要切实履行工作职责，凝聚工作合力，针对师德师风突出问题，扎扎实实推进整改工作。

学校要高度重视本次整治工作，建立健全领导职责制和工作机制，切实将师德师风建设各项举措落细落实，确保工作实效，避免走过场。班子成员要充分发挥表率作用，带头执行工作要求，构成“头雁”效应；强化干部队伍监管，落实监督职责，对队伍中的苗头性、倾向性问题，要及时开展提醒谈话，强调纪律要求，层层传导压力。切实做到发现一齐、查处一齐，构成有力震慑，全面消除师德隐患和风险点。

（三）总结验收，建章立制。

学校要强化日常监督，注重总结活动的开展情景，从制度层面巩固师德师风整治工作成果，构成有效的教育、管理、监督长效机制，促进师德师风建设制度化、规范化和常态化。

雾霾方案(篇13)

理论功底不扎实。对经典马克思主义理论学习不系统、不深入、不完整，吃老本;对新时期的党的创新理论一知半解，浮于表面，浅尝辄止。学习上存在形式主义，为兴趣爱好而学习的时候多，为解决问题而学习的少。客观上强调工作忙、压力大和事务多，不耐心、不耐烦、不耐久，其实是缺乏钻劲和恒心。写文章、搞材料穿鞋戴帽，求全求美求好看，结合单位、结合实际的实质内容少，实用性比较差。理论学习与实际运用就像油和水，理论与实践没有融会贯通，理论指导实际的效果不明显;组织生活上存在形式主义，既不落实活动规范要求，批评和自我批评开展不起来。

工作作风欠踏实。受领任务后，首先想到的是到时别误事，粗枝大叶求速度，而不是精益求精求质量，在处理速度与质量的关系上，降低标准，放松要求，僚草应付代替严谨作风;创新意识不强，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。遇到问题时“傻子过年看邻居”，先看别只是怎么做的，先想过去是怎么处理的，较少用创新的办法解决困难。

群众意识不够强。没有真正和群众打成一片，全心全意为人民服务的宗旨意识有的淡化。只是一般地把群众看作是服务对象，认为自己拿一份国家的工资，能够做到这样的服务就还算不错了。没有达到把群众当亲人、当父母、当老师的要求。

调查研究针对性不强，有时为了完成任务而调研，存在着盆景式调研，只看典型，不看全局;参观式调研，走马观花，蜻蜓点水;安排式调研，让看什么看什么，让听什么听什么。

工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想，抓督办、抓落实，满足于开会布置了，领导强调了，具体要求说明了，只做上篇文章、忽视下篇文章。对政策法规研究不够透，工作方法较简单;陷入文牍主义、事务主义的潮流中，把上级的指示当教条，机械执行，脱离实际，照搬照套。

协调机关部门间协作、合作的事项时，办法不多，耗时长、效率低，有时有畏难情绪，真实想法是我把该说的话都说到了，就算尽到责任了，同一级别的领导，不好铁面无私，影响同志关系。

存在“不求有功，但求无过”的观念。工作因循守旧、墨守成规，拘泥于已有的制度和原则，不考虑实际情况的变化。学习新知识、研究新问题的意识不足，出现新情况不会处理、不愿处理，坐等指示、被动应付的情况时有发生。

享乐主义发源于封建思想沉渣泛起并与西方颓废文化渗入的结合，主张人生目的就是追求和满足个人的生活享受，只追求个人的享受和幸福，放弃社会责任和义务。自身表现，办公室主任既无人事权，又无财务权，只有事务权，条件受限，达不到享乐主义的程度。没有具体的实际享乐，并不表明在思想上就不想享乐，主要表现在思想不再像刚入党时那么精纯，追求也不再那么高尚。尤其是看到社会上有些人不是靠正当手段，不是靠自身刻苦努力而得来不义之属，心理也会产生不平衡。精神萎靡，贪图安逸，不思进取;在工作态度上，有时会产生吃这么苦能够换来什么?值不值得的困惑，开始怕苦怕累，得过且过，不愿意再吃那么多的苦，不愿再出那么多的力，不愿意再创造性地开展工作。

通过检讨剖析，自认为能够保持艰苦奋斗作风的，能够有一颗平常心过平民日子。但受社会上少数人奢靡、极欲之风盛行的影响，对比所谓社会成功人士的生活方式和行业间较大的收入差距，难免会有不平衡的心态，甚至还有羡慕心理。有时在思想上也会放松对自己的约束，艳羡那些有钱人、有权人过着的豪华、享乐、奢靡的生活。

作为负有管理责任的办公室主任，对机关的各种浪费束手无策，对餐桌上的浪费、打印机上的浪费、用车上的浪费熟视无睹，人走不关灯，电脑不关机，空调整夜开的现象，懒于管理，怕得罪人。

(一)政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。一是没有把理论学习放在应有的位置，凭兴趣、凭爱好、凭自觉，被动接受要我学的要求，而不是我要学的主动进取。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力

(二)改造主观世界不够自觉主动，缺乏艰苦奋斗的精神。社会转型时期，传统的价值观受到很大冲击，权力和金钱崇拜逐步成为更多人的价值取向，也或多或少地影响到了自己。从理论上说，也知道共产党员要在改造客观世界的同时改造主观世界。但实际上是存在着轻重不同的问题的，以事务工作代替政治和党性锻炼，党性修养有放松，有进也考虑个人的荣辱进退了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，作的积极性、主动性、创造性减弱。左顾右盼，上下比较，还是自我感觉良好，比不上好的典型，但也还不算太差，安于现状，精神懈怠，不思进取。

(三)群众工作经验缺乏，宗旨观念有所淡化。对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。党的宗旨意识淡化，逐步远离了马克思主义的群众观点和党的群众路线，对自己人民公仆身份产生的模糊认识，颠倒了党和群众的关系。在工作上群众观念淡薄，看不到群众的首创精神，指导工作主观意志成份多，为群众想的少、做的少，服务群众，缺乏真功夫。

(一)进一步加强理论学习，夯实理论功底。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

(二)改作风，强宗旨，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一;保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费;在工作作风上， 要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，同群众建立鱼水关系;努力克服消极思维、模糊认识，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;要把加强宗旨意识和作风修养作为自己的终身课题，坚持下去。

(三)保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。在当前社会还存在腐败现象情况下，要有真佛不破戒的修为，抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、白警、白省、自励，做到在拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气;要加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。

(四)坚持务实创新，增强工作实效。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

雾霾方案(篇14)

抓实“学”这个基础，进一步强化理想信念，找准对照思想的“镜子”。“学”就是学党章党规、学系列讲话。党章党规和系列重要讲话内容丰富、系统性强，必须注重分层分类施策，坚持既抓住党员领导干部这个“关键少数”，持续用力，解决好党员领导干部价值观、人生观、世界观这个“总开关”的问题，又注重广大党员的接受能力，以“唤醒党章意识、提高党性修养”为主线，分层分类指导，避免“一刀切”，增强学习教育的精准性、针对性和实效性。

瞄准“做”这个关键，增强纪律和规矩意识，规范丈量行为的“尺子”。“做”就是做合格党员。推行落实全面从严治党责任正负面清单双向考核和管理机制，健全落实全面从严治党责任“不严不实”问题清单和责任追究负面清单。加强党员教育管理，推动“守纪律讲规矩”从“关键少数”向全体党员拓展，教育引导党员同志明“红线”知“底线”，时刻把政治纪律和规矩挺在前面。严格执行党纪党规，始终保持高压态势，使党员同志从不敢违规违纪到不能、不想违规违纪。严肃党内政治生活，丰富党支部和党小组活动，全面推行党组织书记联系实际上党课制度，围绕“忠诚、干净、担当、实干”开展专题研讨，深入开展“典型引路”和反面警示等多种形式的教育活动，努力营造比学赶超、争做“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的合格党员的浓厚氛围。

切中“治”这个要害，发挥先锋和模范作用，筑牢战斗堡垒的“柱子”。“治”就是解决问题、推动发展。坚持问题导向，把“两学一做”学习教育与巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果结合起来，推动新老问题一起解决。结合县乡村三级换届，选优配强各级党组织领导班子，强化党员干部队伍建设，加强新思想、新理念培训，努力提高党员干部统筹贯彻“四个全面”战略布局和五大发展理念的能力和水平。持续加强党员干部作风建设和职业道德教育，深入开展“不作为慢作为乱作为”突出问题专项整治。强化基层党组织建设，结合农村民主管理、脱贫攻坚、产业发展等对基层党员开展教育培训，广泛开展党员联户活动，通过党员把党的触角延伸到农村经济社会发展和产业链条上去。全面开展民主评议党员、无职党员设岗定责和党员承诺、践诺、评诺活动，突出党员带头，发挥好党员的先锋模范和中流砥柱作用，推动党员队伍发生新变化、焕发新气象，筑牢各级党组织战斗堡垒的“柱子”。

做好“长”这篇文章，建立和完善长效机制，扎紧规章制度的“笼子”。“长”就是坚持着眼长远，久久为功。坚持边学边查边改，对“两学一做”学习教育中发现和查摆的问题，分级分类列出问题清单，建立台账，制订整改方案;坚持共性问题集中解决，个性问题分类解决，“沉疴顽疾”专项整治，逐项督促整改，定期落实销号。建立整改落实跟踪督查机制，适时对整改工作进行全面深入的“回头看”，对突出问题进行重点督查，务求根治，取得实效。坚持问题整改、巩固提高与建章立制相结合，把巩固深化学习教育成果作为党的建设制度改革、干部人事制度改革的重要内容，着力在建制度、立规矩，重日常、抓长期上下功夫，逐步建立完善“两学一做”学习教育长效机制，强化规章制度的刚性约束和执行效力，建立跟踪问效机制，扎紧规章制度的“笼子”。

雾霾方案(篇15)

1.安于现状，动力不足。班子成员有时会满足于现有的工作，干事激情有所下降，前进动力不足。日常生活中遇到一些难事，虽也能努力想办法解决，但有时也有畏难心理，指导分管部门积极主动协调沟通的力度还不够。随着年龄的增加，工作激情和艰苦奋斗的精神不如以前，在工作上偶有懈怠思想

2.拈轻怕重，闯劲消减。有的同志不愿“多事”担责，习惯于按部就班凭经验办事，攻坚克难意识不强，遇事不敢动真碰硬。正视幼儿园发展短板的勇气不够足，抓难题突破、抓难事协调的能力不够强。对教职工和家长普遍反映的一些热点难点问题，如师德师风、人事管理等还存在畏难情绪，有的尚未得到有效解决。

1.奢靡之风的意识和现象存在。依着幼儿园家大业大，有时在安排一些工作中勤俭办事的意识还不够，存在锦上添花的面子思想，错误认为这也是工作需要。

2.领导班子带头抵制浪费不够。幼儿园在教玩具采购使用保管、杜绝浪费饭菜、办公室、教室“长明灯”以及打印耗材、空调控温等方面制度不够完善，示范作用不够，宣传不多，督导不够。

1.学习不够深入，创新意识还不强。一直以来，幼儿园党支部对学习还是十分重视的，也建立了学习制度，完善了相关理论学习机制，但班子成员对政治理论学习重视度不高，存在表面应付、完成任务的现象，理解精髓不够。对学习制度坚持得也不够好，工作忙起来，就放松学习。学习安排上集中少、自学多，专题讨论少、宣读文件多，剖析问题少、部署工作多，在主观上对加强理论学习的紧迫感认识不足。

2.价值观念偏差，自我约束还不强。一直以来，幼儿园班子理想信念是坚定的，党性观念是较强的，能够严格执行党的路线、方针、政策，遵守国家的法律法规及规章制度，始终与党中央保持高度一致。但还在一定程度上存在着忽视对世界观、人生观和价值观改造的倾向，因而导致有时价值观产生位移。如在实际工作中，敢于坚持真理，修正错误的勇气不足;解决教职工群众的根本问题的办法不多;对幼儿园党员及教职工思想、纪律、作风上存在的一些不良风气和苗头重视不够;对身边的一些错误行为，批评和纠正的力度不大，一定程度上存在着“好人主义”和怕得罪人的思想。究其原因，价值观取向发生偏差。

3.进取精神退减，宗旨意识还不强。幼儿园党支部始终把实现和维护教职工的根本利益作为全部工作的出发点和落脚点。但受当下多元价值观的影响，开展工作时，我们的群众观点相对有些弱化，想问题、办事情，有时不能完全从群众利益出发，考虑得较多的是能不能保证幼儿的安全维护幼儿园的稳定、能不能完成上级任务、能不能受到上级领导的关注和肯定。日常工作过程中，班子成员的工作负担都很重，具体事务挤占了很多时间，到教育教学一线调查研究、了解情况、征求意见、解决问题的时间相对减少。

4.服务意识滑坡，工作动力还不足。幼儿园领导班子一直要求教职工要以良好的精神状态正确对待幼儿教育事业，抓好各项工作的落实。但对如何加强党员及教职工思想政治教育、增强全体党员和教职工事业心责任心还缺乏有效的工作举措，没有形成开拓进取的明确导向机制，存在着工作研究就事论事多、开拓创新不够，工作推进布置任务较多、讲求质量较少等问题，工作干多干少、干快干慢、干好干坏大多靠个人的自觉性，致使工作创新和制度创新的动力不足。究其原因，是革命意志、奋斗精神衰减。

5.管理有待加强，制度执行还不够严。幼儿园制度虽然比较健全，但随着形势变化，有的制度还缺乏可操作性、针对性，需进一步修订完善。总的来说，领导班子能够坚持用制度管权、按制度办事、靠制度管人，但有时执行制度时原则性不强，还存在重形式、轻落实、轻执行到位的情况。

1.进一步完善规章制度。狠抓制度建设，建立有效工作机制，健全权力运行制约和监督机制，坚持用制度管权管事管人，以期取得明显实效。尤其是根据此次实践活动查找出的问题和不足，结合工作实际，对症下药，对已有制度进行认真梳理，对经过实践检验行之有效、群众认可的制度，纳入贯彻党的群众路线的长效机制，对不符合为民务实清廉要求的制度进行修改完善。

2.进一步强化学习教育。保证学习时间，明确学习内容，确保学习效果，使学习制度化、规范化、常态化。坚持每周政治学习，每月一次工作汇报会，每年一至二次高质量民主生活会。要求党员干部特别是幼儿园领导班子成员精读《论群众路线—重要论述摘编》、《厉行节约反对浪费—重要论述摘编》、《修心——做内心最强大的自己》等书籍之外，每年至少选读2本好书，并写出1-2篇高标准高质量的学习心得或论文。

3.进一步转变工作作风。坚持联系群众，以民为本，把教职工和家长满意不满意作为衡量我们工作的第一标准。进一步密切同人民群众的血肉联系，竭力为职工群众排忧解难。坚持厉行节约，反对奢侈浪费，严格公务性支出管理，从严控制接待标准。坚持勤政廉政，严守工作纪律，外出出差办事要履行请假和报批手续，上班时间不得做与工作无关的事情。

4.进一步创新管理机制。坚持解放思想、实事求是、与时俱进。在科学理论的指导下，通过实现班子学习方式、管理理念、管理手段和管理机制的创新，最终达到管理成效的不断提高。

党的群众路线教育实践活动对我园领导班子提出了更多更高的要求，为此，我们将以此次对照检查为契机，继续围绕“学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”等环节深入推进，特别是在反对“四风”方面要作出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺，认真完成各项工作任务，为办人民满意的幼儿教育做出应有的贡献。

全党上下正在开展的党的群众路线教育实践活动的主要任务，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，并明确提出“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。根据局系统群众路线教育活动计划，我个人重点学习了《论群众路线——重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》和《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》等五本书。积极参加局系统组织的辅导课、处以上领导讨论、组织第一支部全体党员讨论，联系自己的思想和工作实际，重点查摆“四风”在自身的突出表现，并对存在问题原因进行了深层次的剖析。通过学习、查摆、对照，充分认识到，“四风”是党的群众路线的死敌大敌顽敌，其要害是一方面使党脱离群众、丧失密切联系群众的最大政治优势，另一方面使群众同党离心离德，从根本上破坏党同人民群众的血肉联系。“四风”问题是当前人民群众深恶痛绝、反映最强烈的问题。尤其检查了自己工作、学习、生活的各个方面，有一些缺点和不足。