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实习期间总结【篇1】
在过去的几个月里，我有幸能够在一家知名设计公司实习。这段实习经历对我来说是难以忘怀的，既锻炼了我的设计技能，又让我深入了解了设计行业的工作流程和团队合作。以下是我实习期间的总结和收获。
我非常感谢这家设计公司给我提供了一个非常好的学习和成长的机会。公司的导师团队非常专业和热情，他们总是乐于指导和帮助我解决遇到的问题。在实习期间，他们给予了我很多的关注和支持，不仅使我快速适应了公司的工作环境，也让我有机会接触到一些真实的设计项目，并且深入了解了设计项目的整个流程。
通过这段实习经历，我对设计行业的工作流程和团队合作有了更深入的了解。在公司的工作中，我参与了很多设计项目，从最初的需求调研和头脑风暴，到设计方案的制作和展示，再到最终产品的调试和交付，每一个环节都需要团队成员的协作和沟通。这让我意识到设计不是一个孤立的过程，而是一个需要团队合作来完成的任务。通过参与团队的工作，我学会了如何与他人合作，如何有效地沟通和协调不同意见，这对我未来的职业发展非常重要。
在实习期间，我还有机会接触到了很多专业的设计软件和工具。在设计公司，我学习并使用了Photoshop、Illustrator和InDesign等软件，这些软件不仅提高了我对设计工具的熟练度，也让我能够更加高效地完成设计任务。通过实际操作和与导师的指导，我发现了这些工具的一些高级技巧和应用场景，这让我对设计软件的使用有了更深入的理解，也增加了我的设计能力和自信心。
除了技术和工具，实习期间我还学到了很多关于创意思维和设计理论的知识。在公司的日常工作中，我与导师和其他设计师们进行了大量的交流和讨论，他们向我分享了他们的创意思维和设计见解，这让我收益匪浅。我学到了如何进行创意头脑风暴，如何找到灵感和解决问题的方法，这些都对我今后的设计工作有很大的帮助。
我认为这段实习经历对我个人的成长和发展非常有意义。通过实习，我不仅有机会应用和提升自己的设计技能，还学到了如何与他人合作和沟通，这是我未来职业生涯中必不可少的技能。这段实习经历也让我更加明确了自己的职业方向和目标，我深深地爱上了设计行业，并决心要在这个领域中追求更高的成就和进步。
这段实习经历是我职业生涯中的宝贵财富。通过实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还收获了宝贵的工作经验和团队合作能力。我要感谢这家设计公司给予我的机会，并希望将来有更多的机会能够继续与他们合作。我相信，这段实习经历将成为我未来设计职业生涯的坚实基础。
实习期间总结【篇2】
20XX年我主要负责收集各部门的财务原始凭证、编制会计凭证、记账、编制资产负债表、利润表以及现金流量表、计算财务指标，同时协助财务主管完成一些专项工作等。
（一）收集各部门的财务原始凭证
根据新企业会计准则规定，收集原始凭证是账务处理的依据，所以，我务必本着“不多记，不少记”的原则收集与管理原始凭证，以确保本企业的发生业务都有单据或合同都作为依据。
（二）编制会计凭证
根据原始凭证填写会计凭证，值得注意的是计提与发放工资的会计分录编制，依据房改办《关于报送20XX年住房公积金缴存基数有关问题的通知》精神，及时调整每位职工的住房公积金缴存基数。每月按时缴纳职工住房公积金、准确计提各部门工资福利费，并填制相关凭证，但由于我们的模拟市场机制，只能按季度计提与发放。此外，对于外销的税务处理，也存在出口退税的疑惑，只能按照税务局计算的退税金额进行处理。
（三）记账
今年是中心全面推行项目管理工作的第一年，在这项工作中我主要负责数据录入，即对各部门发生的各项费用按照其所属的项目及开支类别录入到项目管理系统中。这是一项繁琐而细致的工作，不仅每天都要录数据，而且有些部门一笔业务分几个项目和类别，录入时要特别注意，如果录入错了，可能会对该部门的产值完成情况有影响，因此我每天都认真登记每一笔业务，对有疑问的项目及时与核算员联系，做到每一笔数据都如实地反映到对应的项目中。每季末及时与各部门对账，保证了每个季度各部门的费用支出正确无误。
（四）编制财务报表
年末，根据各项明细账及总账编制资产负债表、利润表以及现金流量表，当遇到对某项科目的填列有不同见解时，财务人员会集中探讨，找出正确的处理办法，发现无法解决的问题时，及时向指导老师提问。通过这样的探讨研究，总账我从中学到不少专业知识，并且使理论知识在实际工作中得到了较好的运用。通过这些账务处理，使我在预算管理和财务决算工作方面到了很大的帮助。
（五）计算财务指标
通过计算财务指标，知道了本年度的经营状况、获利情况及负债情况，并及时制定计划对下一季度或年度进行调整及优化，以弥补目前的不足和发扬当前的优势。
回顾过去“一年”的工作，虽然在各方面都取得了一定的成绩，但感到自己的专业知识不够扎实。明年我将按照中心的总体目标要求，积极主动地加强学习来不断提高自身素质以适应不断发展变化的新形式、新挑战、新问题。
实习期间总结【篇3】
在这个月里，我学会了盘点工作的具体流程，自己根据平时的操作画了流程图，具体如图一：(见附图)
除此之外，我也对盘点的流程总结五个步骤，分别是一找，二核，三点，四填，五归。(一找：找准库位;二核：核对商品SKU;三点：点清商品数量，平整放好货物;四填：将盘点数填写在初盘栏上;五归：将纸箱放回原库位。)
盘点了一个月，我也明白了，盘点注重的是细节，追求的是质量。我记得经理也说过，在盘点过程中盘盈、盘亏都是不合理的，库存管理要求的是精准，不能含糊。的确，库存准确了，公司为之开展的工作才能顺利进行下去。
3、跨部门学习，多方面提升
在这个月里，除了完成本部门的工作之外，偶尔还会去其他部门
学习新的东西，移库、上架、拣单、集货、验货打包等。我知道每个部门都有自己的工作流程和方法，正是因为这样，我才能学习更加全面的知识，提高自身的技能。
二、四月份的计划
1、三月份接触到的工作大都是工作流程上的，很多东西也只是大致了解而已。在四月份，我会更加注重去关注系统与数据，学习如何去处理和分析数据。
2、三月份，在对工作总结、工作流程、仓库存在的一些问题思考和分析都还不够深入，四月份我会加强这方面的培养，想问题多发散思维，深入分析问题。
实习期间总结【篇4】
经过这次实习，我不仅巩固了专业知识，把专业知识运用到工作中，也从工作中体会到实践与理论的诸多不同之处，在实习过程中，发现自身经验上的严重不足和酒店经营管理上的一些漏洞，希望自己能在日后的学习工作中迎头赶上，半年的实习时间，让我获得了不少良好的人缘，得到了上司、同事的帮助和好评，结交了很多良师益友。
通过实践，我们获益匪浅。我在实践中学会了很多技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧等等；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的重要性，得到了很多宝贵的经验财富；了解到自身的不足。我们要总结经验教训，在以后的学习生活中明确自己努力的方向，不断自己增值，为以后策划自己的职业生涯奠定基础。总的来说，这次实习很圆满，在大海中摇曳的船只终于靠岸了。
实习期间总结【篇5】
前言：律师实习期间的工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
屈指算来，我来所内实习已经有近一年办半年的时间了，比规定的一年实习期多了半年。如今我也将要走进律师这个我向往已久的行业，开始我的律师生涯。回头想想，从大学毕业到司法考试再到实习，真是感慨良多。很庆幸，一开始我们所的主任也就是我的指导老师就为我们指明了一个方向--走专业化道路，做专家型律师，从基础开始做起，养成自己独立思考的习惯，不要一味的模仿别人，一定要有自己独特的风格，否则你将很快会被淹没在律师大军之中，不见踪影。眨眼间，不长也不短的实习期就快要结束，我要借此机会感谢我的指导老师，感谢他一直以来对我的教导和教诲，感谢他让我坚定了将我的律师之路走到底的决心。我坚信，只要我不断努力，在不远的未来，我也将翻越我人生的一个又一个高峰，欣赏那美丽而动人心弦的风景。
总结自己自实习以来的成长，主要有以下几个方面。
1、撰写法律文书能力的提高。
(1)、诉讼请求中只写赔偿总数，并于起诉状后附损失赔偿表，写明计算的方法和依据。
(2)、事实和理由中不要重复写花费医药费--元、误工费--元等，只需要写花费医药费和有误工的事实即可。
(3)、不要擅自区分各被告应承担的数额，如交强险的两个限额问题，如果你不注意很可能出错而要求保险公司多赔，一旦保险公司反驳，根据不告不理原则你分错的这一部分就可能不会得到法庭的支持。
2、文案工作能力的提高。
随着一段时间的锻炼，我的摘卷能力有了很大提高，总结一下，个人认为摘卷的时候需要把握以下几个要点：
(1)、注意案卷中的时间，这可以让你很清楚的了解自首、立功等情节;
(2)、注意案卷内容是否有自相矛盾的地方，并在所摘之处作上标记，如打个括号注明一下，因为这很可能涉及证据真实性的问题。
(3)、注意案卷中的用语，因为相同的话，换作不同的人也许会有不同的解释，在摘的时候遇到这样的语句尽量引用原话。
(4)、对于案情简单的卷，可以将同一个被询问人的供述用自己的话总结出来，当然这也可以锻炼自己的文字表达和总结能力。
3、独立分析案情的能力提高。
也让我明白了：
(1)、分析案情要以事实为依据，但该事实却不是客观事实，而是卷宗证据所证明的事实，言外之意即卷宗才是律师办案的依据而不是当事人所说。
(2)、一定要在选定辩护方案之后才能写质证意见。
(3)、质证意见一定要紧紧把握证据的三要素“真实性、合法性、关联性”来表达，如“某某的证言与本案其他证人证言相矛盾，其真实性不足以认定”。
光阴似箭，时光如梭，我的实习律师生涯已近尾声，真正静下心来回首这过去的一年，感触颇多，收获颇丰。这一年在指导律师与其它律师事务所同事的帮助下，我成长了，基本上也完成了从一名普通公民到法律执业者的蜕变。通过这一年的学习，我对法律的信仰也在逐渐加深，这不仅使我为自己能成为一名法律工作者而心生自豪，也更加坚定了我走这条路的决心，对自己未来的执业生涯充满了期待与向往。
在这一年的实习过程中，论文写作基本上我所接触的案件都是诉讼案件，因此收获最多的也要算是诉讼的技巧与经验了。对于我这样一名初来乍道的新人在实习的初期，指导律师并不敢让我过多地参与案件的过程，而是让我不断地观摩他案件的开庭以培养我的法律思维与触觉。过了一个多月左右，我开始有机会独立地协助指导律师的案件承办，对于自己的第一次开庭我觉得等这一天实在等得太久了，于是在接到法院传票的那天开始，我便精心准备，不断地在脑海里设想庭上法官可能会问到的问题，自己怎样的回答才能让证据看上去滴水不露。为了防止第一次上庭的慌乱，我把证据的每一个小细节都用红笔标注出来，把上庭所需要的材料都按顺序准备了一遍又一遍，让这些顺序都牢记心中好让自己在法官或律师需要任何一份证据材料原件或复印件的时候不至于手忙脚乱地一通乱翻。即使是这样细心的准备，在第一次开庭那天，当我作为代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的紧张与慌乱，就算是简单地按照自己写好的举证意见一层不变地念出声来我也明显感觉到自己声音的颤抖，更别说是在庭上能够头脑清晰地针对对方代理律师所抛出的问题作出回应，当时的大脑几乎是一片空白。下了庭，指导律师对我上庭的情况做了总结，虽然指导律师也看出了我上庭时的窘迫，但他依然鼓励我，在总结我上庭时的不足方面也轻言带过，但我知道这是他在给我勇气去改进自己。在以后的案件承办中，指导律师依然给了我足够的信任，也正是在这样一次次的历练与打磨过程中，我慢慢学会了用专业的眼光去分析所接触到的案件，在法庭上的思维也清晰敏捷了许多，在法庭上的发言也逐渐大胆自信了起来，但我知道这离在庭上游刃有余地应对各种突如其来的问题还有一定的距离。庭审是一门很深的学问，它不仅需要法律执业者有很深厚的法学基础、渊博的社会知识、雄辩的口才，同时还需要一些悟性与情商。要做一名好的执业律师实为不易，我只是翻开了其中的头几页。
在律师执业过程中，最关键的问题就是案源。如何接到案子，这对于实习期满后即将独立执业的我们来说是很现实又很头痛的问题。在长达一年多的实习过程中，我只为指导律师接了两个小案件，写作参考还是通过同学介绍的。在实习过程中我并未学会如何“自我营销”。有时担心像保险行业二手房销售行业那样的地毯式营销是否会亵渎法律降低法律执业者的身份，我把这样的困惑与指导律师交流。指导律师为了解答了这样的困惑，也转变了我对营销手段的看法。我们现在已经是市场经济时代，律师行业也是服务行业的一种，也要走向市场。不走出去如何又能把自己推销出去，推不出去就算你学得再好也是无人问津无用武之地。在我去交警大队扣违章分数的时候，在交警大队门口就有人向过路人发一本书，我随手接过翻开一看是深圳某律师编著的一本《深圳交通事故人身损害赔偿指南》，上面也有该律师的联系方式，这本书以他实际操作过的案例现身说法，看上去是一名在处理交通事故人身损害赔偿方面很专业的律师。我想如果我是一名需要聘请律师处理交通案件的当事人在看过这本书后我会优先考虑该名律师。我觉得这样的营销方式很不错，既达到了宣传自己的效果又显示了自己的专业水准。
在外行人士看来，律师是一份光鲜亮丽的职业，律师一直都顶着精英人士的光环。在律所实习的初期，我不敢把自己与律师这个名词挂钩，即使是“实习律师”这样的称号我也觉得怕自己的无知与愚钝称不上它。于是，当有朋友问起我做什么职业，我只是含糊其辞告知我在律师事务所上班，却不敢大大方方地对朋友说我是实习律师，我怕我破坏了律师在他们心目中的形象。我想当时的不自信也确实是来自于自己在知识与经验上的欠缺与匮乏。律师真是一份需要不断学习的职业，大量层出不穷的法律法规需要我们的法律知识不断更新，当事人所需要解决的问题涉及社会的各个不同领域，而作为律师需要在有限地时间内去回答去解决当事人提出的问题。在最开始有当事人来咨询指导律师的时候，我就把当事人的问题拿来问自己，
如果当事人问到我，我的回答是什么，经常我会回答不上来。为避免“书到用时方恨少”的状态，我去图书馆借阅了不同领域的法律书籍，从劳动案件、工伤案件、交通事故案件、公司法律实务…我都一本一本地认真研读再结合实习中所碰到的案件来运用。随着我接触的案件不断增多，我也慢慢学会了如何运用所学的法律原理去回答当事人的咨询。当有朋友或是陌生人来电咨询我法律问题，我不再像以前那样害怕出现别人把我问得我哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律咨询的时候，我有时也可以自信满满地有条不紊地帮当事人分析案情解决问题。在面对文化程度不高的当事人的时候，我还算沉着冷静。但有时在面对文化程度较高的当事人，当事人问的问题又比较棘手的时候，那份沉着冷静有时也是装出来的。这方面还要不断加强学习，想赢得别人认可的同时也必须付出辛勤的汗水。
实习小结是结束也是开始，未来的执业道路并不平坦，但我会坚持地走下去。我相信柳暗花明的那天终归会到来。
为了将所学知识与实践相结合，我于--月--日到--律师事务所进行实习!进行了为期两个星期的实习，律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会和平台，我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。
在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在--律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。
一、关于实习单位
作为--知名的专业型律师事务所，本所已具备为国内外客户提供全方位优质法律服务的能力，包括诉讼仲裁、外商投资、公司证券、房地产、国际贸易和反倾销、尤其在外商投资、资产重组并购和房地产等业务领域拥有强大的专业背景和多年的执业经验优势，在业界及客户中享有广泛和良好的声誉。
--律师事务所是有一支综合素质较高、作风干练、办案认真、工作效率较高的年轻化律师队伍，以及一批长期从事司法实践的经验丰富的专家、顾问。我有幸能接触这么多优秀的法律工作者。并且在我的学习和日后的工作中有很大的帮助。
二、关于实习目的和实习计划
1、通过实习，将在大学期间所学的理论和法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验，指导学习;
2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;
3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力;
4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。
5、熟悉律师事务所的各项管理制度
6、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律
7、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境
8、掌握一般办公技能
9、与律师接触和沟通，虚心接受指导
10、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写
11、协助律师接待当事人，组织证据，开庭
12、不断充实专业知识
13、请实习单位出具实习鉴定，整理实习记录，撰写实习报告
三、实习过程
我的这次实习时间是从20--年2月12日至4月2日。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。
心态上的变化：在我看来毕业实习是大学生涯中最值得憧憬的一项课目，也是我们将理论与实践相结合、从天真封闭的学校向复杂开放的社会过渡的过程。这个过程既让人兴奋又使人受挫，有点苦并乐着的感觉。通过这一个多月的学习和实践，我深深领悟到了从学校到社会的巨大变化，从一个书生气十足的大学生渐渐的在社会的熔炉中经受磨练和考验，使自己逐步适应社会的潜在规则和生存方式，有些东西正在潜移默化的改变着自己，让人慢慢的学会稳重和成熟，从一无所知变得逐步清晰和深入了解自己所处的环境。
知识经验积累：通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。
这次毕业实习我选择了浙江中辛律师事务所，理由有两个：
第一、由于职业规划是想考进公检法机构，所以在大学寒暑假期间的实习我都选择了法院。
第二、由于对律师事务所的事务不太了解，同时我认为应该开阔眼界，为自己以后就业寻求更广阔的道路，因此这次长达将近两个月的毕业实习我选择了律师事务所，
同时，因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。
四、实习成果
(一)整理卷宗
整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。
(二)撰写法律文书
本来在学校还没有学习法律文书，但实习期间我先是根据需要模仿一些固定格式文书，所以上手也较快。例如委托书、答辩状等。但后来发现，一份高质量的法律文书是需要专业知识和经验技巧做支撑的，例如我帮一位律师写一份银行的法律意见书，其中涉及到的是银行业务知识、合同法、担保法及法律风险等专业实务知识，这要求我应先掌握其相关知识。我想空洞的头脑和简单的思维断然写不好甚至写不出。又如我在修改合同书和写刑事控告书的时候，我在法言法语和文书内容安排方面的生疏就被律师指出。这时我才充分体会到知识的运用也需要良好的表达和实践经验，同时也需要严谨的法律思维。
法律文书关系到法官对事实认定和证据采信，措辞必须严谨，马虎不得。我所写过的法律文书都在规定的时间内反复修改，因为我知道那影响很大，高兴的是律师对我工作的肯定。
(三)协助律师咨询
虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。
在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。
(四)关于律师的理解
1、抗压能力要求大
我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃声了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个“王总”聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他咨询案件的进展情况，角色变化之快，令人叹为观止。与“忙”相关的就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但实际上，加班也都是司空见惯，每次晚上18：00点多了，还有人在电脑前忙碌，整理材料，研读卷宗，很是辛苦。
2、专业知识要求高
中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可国家正好与8月1号出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危险。
同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。
3、重要的沟通能力
在学校的时候，我们都天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿，口若悬河。可当我进入事务所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。
一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识，阅历，涵养。
4、正确对待律师的身份
其实，律师仅仅是一种普通的职业，一种养家糊口的手段。社会赋予了律师太多的角色，比如维持正义，追求民主之类的。好像律师很崇高，很伟大似的，其实不然，律师也是普通人，也要吃饭，他们付出了自己的劳动，理应得到报酬，这就是一个简单的逻辑。当然，律师职业有他的特殊性，律师是联系普通人和国家机器的纽带，是公众的代言人。社会上不乏有象康健，王选这样的杰出的，有良知的优秀律师，不过大多数情况下，律师还是以一个普通劳动者的形象出现的，我们不应该把这个职业神圣化，也不应该对他们寄予过高的期望。
5、律师行业的收入
关于律师收入问题，大家似乎都很感兴趣。在普通人眼里，律师是所谓的“金领”，是社会上的高收入阶层。的确，律师中有很多富豪，当律师也可能会成为富豪，但这个前提是你是合伙人，并且要有足够的案源。
一般挂靠律所的律师，即使说代理费可能成千上万，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有规定抽成比率，事务所是50%，一般的律所也是45%以上，这种抽成就叫做所谓的“管理费”。律师也会有很多的社会应酬，人际开销也比较大。要真想成为所谓的金领，就要努力成为合伙人。成为合伙人的路径有两条：第一，自立门户，开一家律所。第二，一般律所都有内部规定，业务量达到多少可以申请成为合伙人，比如t所就规定：年业务量达到20w就可申请入伙。一般成为合伙人之后，律师的待遇马上就可以提高一个档次，真正的成为所谓的金领。
律师私下承揽案件、收取当事人钱物、未经律师事务所而以律师身份出任企业法律顾问等违反《律师法》的行为都是十分严重的，轻则被当事人投诉、被司法行政部门警告，重则当事律师被终身吊销执业证书甚至负刑事责任，而他所在的律师事务所也会被处以大笔罚款并被通报批评。
五、实习总结
这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。让我认真看清楚律师到了道路的坎坷与艰辛、欢愉与收获。摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、肤浅的认识，将国内律师行业的执业状况与司法部门、政府机关、高校与其他企业事业单位间进行有益的对比，充分认识律师行业的高准入、高风险、高压力以及各种各样有形或无形的潜规则，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本最好的事业指南，这也提醒我们政法院校的学生，对未来职业发展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造、具备了过硬的专业技术水平、业务素质能力、外语能力与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位;相反，如果我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业知识与外语能力不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内普通律师事务所职位的竞争中败下阵来。
最后，作为即将就业的我们来说，我们应该看到法学的就业前景是乐观的，但道路的曲折的。我们在寻找工作的过程中不应该只盯着传统的法学学子出路，非诉讼业务在法律行业中凸显出越来越大的优势，可谓前景广阔。这无疑为我们提供了一个崭新的平台。同时，坚持历练自己，在岁月沉淀之后能够留下人格的魅力。
一年的实习期转纵即逝，由刚开始的不知所措、茫然，到后来的按部就班、循序渐进，都体现了指导老师的心血与无私奉献精神。
实习期间，我对律师及律师职业有了更深刻的认识，具体内容如下：
一、对律师执业的深刻认识
经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。具体为：
1、维护当事人的合法权益。
2、维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
3、推动社会的和谐与进步。
4、维护社会的公平和正义。
维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平和正义，这不仅仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法律人生中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。忠于正义。
二、对律师职业道德了解更深入
律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费时，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人的秘密。办理案件过程中，要注意处理好和法官、检察官、警官、仲裁员其他法律执业人员的关系。
三、对律师执业技能感悟更深刻
最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要一案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。要以一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实与法律之间”的心态去办理案件。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。
四、我对法律职业和法律人的理解更透彻。
在实习中，通过从事具体的律师实务，对法律职业或者说法律人的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异，理想与现实的冲突，在往后执业过程中应该特别注意和克服这些差异和冲突，学会用社会主义法治理念指导现实的法务工作。学习法律实务，办理案件，与不同的人打交道，在为当事人提供法律服务的同时，也丰富了自己的知识。看人生百态，观社会风云，这正是律师行业的魅力所在。社会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与时俱进的合格律师。
一年的实习期马上就要结束了，回望这一年来自己在律所里的经历，感慨万分。当初拿到资格证的欣喜若狂渐渐沉淀为对自己选择的这条布满荆棘道路的清醒认识。借着这份“个人总结”记录下自己这一年的感悟。
一、做律师技艺其次，关键在做人。
名声显赫的“大”律师无不是具有大丘壑、大智慧、大局观。大多数的律师待人处世无不是如临深渊、如履薄冰。要想成为一名受人尊重的成功律师就要多思、多想、多听、多问、多看、慎言、慎行。
二、端正心态，头脑清醒。
罗马不是一天建成的，任何事情都要有一个过程。要克服急躁、冒进、挫折对我们的不利影响，时刻以谦和的态度对待与之交往的任何一个人，以积极的心态面对我们经历的每一件事情，要做到精神饱满但不热烈亢奋，自信沉着而不是锋芒毕露，文质彬彬而不是轻佻浮躁，谦虚谨慎而不是唯唯诺诺。
三、养成良好的工作习惯。
好的习惯可以成就人的一生。良好的工作习惯可以让你快速提升工作效率。坚持写工作日志，既是我们繁琐工作的备忘，又可以有助于我们建立并维系好自己的网络，同时也记录下自己成长的经验。
有人将拿到实习证到成为一名独立开展工作的执业律师这一过渡期称之为“羽化期”，那就在这承前启后，对自己来说既是终点又是起点的今天，祝福自己，但我更相信历经磨难，破茧成蝶的魅力时刻会很快到来。
实习期间总结【篇6】
实习期间总结
在我即将完成实习期，回顾这段宝贵的经历，我充满了感慨和感激之情。此次实习不仅让我从理论走向实践，更让我以更全面的视角看待职场和自己。下面我将详细、具体且生动地总结我在实习期间所学到的经验和体会。
在这份实习中，我学会了如何与同事合作。刚开始实习的时候，我感到自己的知识和经验都显得力不从心。但是，通过与同事的交流和互助，我逐渐明白了合作的重要性。通过与同事的配合和协作，我不仅提高了自己的工作效率，还学到了很多与团队合作相关的技巧和经验。例如，我学会了倾听和接纳不同意见，尊重和信任团队成员的专业能力，以及在团队中分工合作和互补长处的重要性。这些经验不仅在实习中帮助我顺利完成工作任务，也对我今后的职业生涯产生了积极的影响。
这段实习经历让我了解到自己的优势和提高的方向。通过与公司中的各个部门合作，我得到了实际操作的机会，发现了自己在某些方面的潜力和优势。同时，在实习过程中，我也逐渐认识到自己的不足之处和需要提升的技能。基于这些发现，我制定了一个个学习和成长的计划，为自己设定了明确的目标并进行了持续的努力。这段实习经历让我明白了不断学习和进步的重要性，也让我更加明确了自己未来的职业发展方向。
实习期间，我还体会到了工作的责任和压力。实习对于我来说是一个全新的挑战，各种新的任务和要求让我感到有些焦虑和无所适从。但是，随着时间的推移，我逐渐适应了这种工作状态，并学会了如何在压力下冷静、高效地应对各项任务。通过沉着应对工作中的各种挑战、解决问题，我发现自己比想象中更加坚韧和有能力。这段实习经历让我成长了很多，更加明白了自己应该具备的职业素质和态度。
这段实习经历也让我意识到了个人职业规划的重要性。通过与公司的同事、领导交流和学习，我逐渐明确了自己未来的职业目标和发展方向。我意识到职业的发展不是靠一时的机遇和运气，而是需要自己对自己有一个明确的规划并为之努力。在实习过程中，我积极主动地向领导请教和寻求意见，拓宽了自己的能力和知识范围。通过明确职业目标和规划，我相信我可以更好地利用资源、提升自己，实现自身职业发展的目标。
小编认为，这段实习经历让我学到了很多东西。从与同事合作、认识自己的优势和不足、学会承担责任和压力，到明确个人的职业规划，这些经验和教训都将对我今后的职业生涯产生重要的影响。我将会将这些经验和教训应用于未来的工作中，不断提高自己的能力和水平，追求职业的成功和发展。
以上就是我在实习期间的总结，我相信这段珍贵的经历将对我未来的职业发展产生深远的影响。我衷心感谢这次实习机会，也希望在未来的工作中能够发挥自己的潜力，不断进步和成长。
实习期间总结【篇7】
我有幸在一家知名设计公司度过了一个非常宝贵的实习期。在这段时间里，我学到了许多关于设计行业的知识和技能，也经历了一系列令人难忘的经历。现在，让我来详细地介绍一下我这段实习的经历和总结。
我想提到的是团队合作的重要性。在设计公司的实习期间，我被分配到一个多元化的团队中。每个人都有不同的专长和角色，而我们的任务是在互相合作的基础上完成项目。通过这种合作，我学到了如何与不同的团队成员相互配合，并从每个人的经验中汲取灵感和知识。这不仅帮助我提升了我的设计技能，更培养了我在团队合作中有效沟通的能力。
我意识到在设计工作中，创造力是至关重要的。在实习期间，我经历了很多创造的过程。从项目的初期阶段到最终的成果，我不断思考和尝试新颖的设计理念和方法。这种创造力的培养是通过观察和学习他人的作品来实现的。我发现，了解其他设计师的风格和创意对于提高自己的设计水平非常有帮助。在这个过程中，我不仅学到了如何将理念转化为实际的设计作品，同时也学会了如何面对挑战和解决问题。
随着实习的深入，我逐渐意识到了设计的实用性和用户体验的重要性。在一个设计公司工作，我们不仅仅是创造美丽的设计作品，更要考虑到用户的需求和体验。这意味着我需要了解目标用户的心理和行为，并将这些因素融入到我的设计中。通过参与一些真实项目的开发和测试，我学到了如何设计出符合用户需求的产品，并通过用户反馈来改进和优化设计。这个过程不仅让我意识到人性化设计的重要性，也让我更加关注用户体验和产品的实际使用效果。
在实习期间，我也感受到了设计公司的工作压力和时间管理的重要性。设计工作需要在严格的时间限制下完成，而在一个设计公司工作更需要快速反应和高效执行。这要求我们需要有良好的时间管理能力和应对紧急情况的能力。在我实习的这段时间里，我意识到了自己在这方面的不足，并积极寻找解决办法。通过与团队成员的讨论和交流，我学到了如何合理分配时间和优化工作的流程。这对于我提高工作效率和应对压力非常有帮助，并且也为我的职业发展奠定了坚实的基础。
小编认为，我的设计公司实习期间是一个非常宝贵和难忘的经历。在这段时间里，我通过团队合作学到了如何与他人沟通和合作，培养了创造力和解决问题的能力，了解到了设计的实用性和用户体验的重要性，并提升了时间管理和应对压力的能力。这些经历和收获将对我未来的设计事业产生深远的影响。我将继续努力学习和发展自己的设计技能，并不断追求设计领域的创新和进步。
实习期间总结【篇8】
暑期社会实践仙居行的历程已渐渐离我们远去，而大战乡的一切仍然历历在目，似乎发生在昨日。5天的时光，对于每个人的一生只占千分之几，而对于我们的每个人来说是占。它是我们一生宝贵的财富，是我们一生永恒的记忆，是我们一生难忘的经历。
对于我自己，已经是第二年参加这个活动了，与去年相比，我的经历与收获却是大不相同。今年的暑期实践，我参加了支教组并成为支教组的组长。在这次支教过程中，让我亲自感体验到了作为一位老师的感受。在这次社会实践支教中，令我感受颇深的是以下几点：
一、团队
在一开始，我们的团队并没有做到那么协调，那么有序，很多事情似乎在一开始显得一团糟。因为之前不了解当地的情况，所以我们在去之前做的计划在那边不能直接施行，在进行踩点和了解后在短时间内经过讨论并作出可行性计划，将每个环节协调好，使得我们能在接下去的几天支教中变得井然有序，当然大家配合的也非常不错。
在这次支教中，每位同学都非常辛苦，组内的每位同学每天晚上进行小组讨论，分配好明天各自负责的项目并协调好。对于明天的一些活动安排，在前一晚都要做好充足的准备，不管是讲课、游戏、拍摄等，一切都安排的井井有条。在这个团队里，大家都是那么努力的尽着自己的一份力与团队共同进步，确实，几天下来，我们大家显得更加团结，我们的一切进行的更加的有序，这也让我们知道，所有的一切只要努力，一定能够做到更好。
二、教书
在这次支教过程中，我作为支教组组长，我对整体的教学活动进行一些安排与介绍。其中我个人是负责上中国地理知识讲解以及拼图，并负责一小组的英语卡片讲授。一开始，我问孩子们有没有上过地理课，结果很一致的说“没有”，这让我担心他们能不能接受我课上讲的内容。结果另外出乎意料的是他们能运用自己的方法将我所以讲的内容记下来，并在后面的竞赛中有了出色的表现。对于英语，在上课的时候，团队里的同学们坐在每组孩子们旁边，给他们上英语单词讲解，在课堂中也运用了一些孩子们喜爱的游戏让他们对英语课堂产生浓厚的兴趣。
实习期间总结【篇9】
今年已是xx新材与浙江大学建立暑期社会实践合作基地以来的第三年。xx月xx日，博士研究生暑期社会实践汇报会在xx新材研发中心会议室成功举行。本次汇报会邀请到浙大研工部的单钰慧老师莅临指导，xx新材创新发展总监王安莹女士主持会议、研发中心副主任沈泉锦先生及各位博士研究生的企业导师共同参会。
此次社会实践活动由余杭科技局牵头，浙江大学与xx新材对接合作。从前期的企业课题征集、实习岗位互选，到社会实践末期的课题报告，此次活动得到了浙江大学研工部与xx新材研发中心的大力支持。与此同时，博士生们根据擅长的科研方向选择企业课题，在一个月的时间里，与企业导师沟通、探讨，最终输出完整的技术报告和市场报告。
汇报会上，博士生们展示了10个课题报告，包括热塑性材料改性及复合、特种覆铜板材料应用、特种复合材料应用、材料检测原理探究等多个课题。其中热塑性材料改性及复合课题引发了热烈讨论，并激发了新的材料应用领域思考。担任本次博士生暑期实践的xx导师们对博士生的表现给予肯定，认同将博士生所研究的课题、基础研究与企业的实践相结合，是个共赢的结果。今后可以参与到共同的项目中，并且保持长期的校企合作。此外，博士生们还谈到了实习期间的诸多感想。他们表示，导师带领他们面向企业需求，从企业实际转化的角度了解材料、技术、市场等信息，是不同于学校科研的全新体验；
他们希望实习期结束后，仍然能和企业导师们保持联系。这样的建议也获得了浙江大学研工部单老师的认可与肯定。对于此次实践，浙大单主任总结了“四心”：“xx费心、同学们用心、导师们上心、学校开心”。
与此同时，xx新材通过实践合作基地与高校取得了广泛的交流联系，进一步拓宽了产学研成果。公司通过与高校的研讨互动，在丰富自身材料研发及应用方案的同时，向未来高新人才输出企业文化，也为人才战略的进一步实施积攒力量。
以下是博士生实习感想实录：
最后博士生们真诚地提出，和上一届学长对他们的建议一样，他们也将建议下一届同学报名参加xx新材的暑期实习。通过这一个月的实践，最大的体会是企业更关注市场与经济效益，产学研相结合应该成为一种常规模式，理论创新推动应用突破，而市场需求引导学术研究。除了埋头理论实验，更需要努力将其落实到实际应用。
这正是xx新材与浙江大学建立暑期社会实践合作基地的初心：建立紧密的校企合作创新平台。未来，我们将共同打造研究生社会实践基地，寻求优质科技项目，促进科研成果转化。
实习期虽然只有短短一个月，但这段时间浙大博士生们感受到浓厚的企业文化氛围，体验到企业为创新成果转化所做的努力。对于企业来说，我们学习到博士生们严谨的科研态度，收获了产学研合作、人才培养及高校合作等方面的诸多启示。
xx新材十分重视技术创新，在研发力量方面，公司依托浙江省企业技术中心和浙江省高新技术企业研究开发中心（电子基材与先进复合材料），建立了一支高端研发团队，专业范围涵盖电工电子、化学化工、材料、机械、物理等学科。在研发成果方面，公司承担了环氧树脂层压板高精度加工件、高导热高耐热无卤环保型铝基覆铜板等多项省市级以上重大课题计划，自主开发完成了多项专利及专有技术，拥有发明专利45项，实用新型专利66项。目前，公司已成功开发了多个系列多款产品，多项技术处于国内领先水平、国际先进水平。
未来，xx新材将主动背负起更多的责任，勇于争当创新发展的先锋。xx新材的企业文化使我们与当地的社区、高校融合，合作共赢。同时，xx新材也期待与高校间的更多学术或实践合作，更多的向外展示、输出xx企业文化。
实习期间总结【篇10】
一、 实习背景和目的
我是一名设计专业的学生，为了提升自己的专业能力和实践经验，我决定在设计公司进行实习。这家设计公司是知名的创意设计企业，拥有一支优秀的设计团队和领先的设计理念。作为一名实习生，我希望通过在这家公司的实习，学习和掌握更多的设计技巧和流程，提高自己的设计能力和创意思维。
二、 实习内容和收获
1. 参与真实项目
在实习期间，我有幸参与了几个真实项目，并担任了其中的一些设计任务。通过与团队合作，我深入了解了每一个设计项目从规划到实施的整个流程，学习了设计项目的策划、讨论、初稿、修改、最终定稿等各个环节。我还学习到如何与客户进行良好的沟通和合作，有效地理解和满足他们的需求。
2. 掌握专业软件和工具
在设计公司的实习期间，我接触了很多与设计相关的软件和工具，学习了它们的使用方法和技巧。例如，我通过参与项目，学会了熟练运用Adobe Photoshop、Illustrator和InDesign等软件，这些软件对于设计工作起到了重要的辅助作用。我还了解了一些在线设计工具和资源，并学会了如何使用它们提高工作效率。
3. 提升设计能力和创意思维
在实习期间，我不断接触各类设计项目，从图像设计到平面设计，从包装设计到网页设计。这些不同领域的项目使我能够不断拓宽自己的设计视野，并思考如何更好地运用设计理念和技巧创造出有价值的作品。团队的反馈和指导也帮助我不断改进自己的设计作品，同时培养了我的创造力和创新思维。
三、 遇到的挑战和解决方法
在实习期间，我也面临了一些挑战。由于我是一名实习生，我对设计行业和工作流程的了解还比较有限，因此在与团队合作和跟进项目进展方面存在一些困难。为了解决这个问题，我主动向团队成员请教，并积极阅读相关的设计教程和书籍，不断补充知识，提高自己的专业水平。
由于实习期间工作压力和项目进度的关系，有时候需要在有限的时间内完成较多的设计任务。为了解决这个问题，我逐渐提高了自己的工作效率，学会了更好地分配时间和任务，合理安排工作流程，提高工作的质量和效率。
四、 实习总结和感悟
通过在设计公司的实习，我不仅学到了许多专业知识和技巧，提高了自己的设计能力，还锻炼了自己的工作和团队合作能力。在实习期间，我也发现了自己的不足之处，并有针对性地进行了改进和提升。我还认识到设计工作需要不断学习和创新，保持对新技术、新工具和新设计趋势的关注，不断提高自己的综合素质。
通过这次实习，我深深地感受到了设计行业的挑战和机遇，并对自己未来的职业发展有了更清晰的认识和规划。我将继续努力学习和提高自己的设计能力，为将来成为一名优秀的设计师而努力奋斗。
五、 实习总结展望
在未来的实习和职业生涯中，我将不断拓宽自己的设计视野，研究和借鉴更多的设计作品和创意，不断学习和实践新的设计理念和技巧，提高自己的专业水平和创新能力。同时，我也希望能与更多优秀的设计师和团队合作，互相学习和成长，共同创造出更有价值和意义的设计作品。
通过在设计公司的实习，我对设计行业和工作流程有了更深入的了解和认识，学到了许多专业知识和技巧，并提高了自己的设计能力和创意思维。实习期间的挑战和困难也促使我不断成长和改进自己，同时对自己的职业发展有了更清晰的规划和展望。
设计公司实习期间的收获和经验将成为我未来职业生涯中宝贵的财富和基础，我将继续努力学习和提高自己，追求更高的设计境界和成就。实习期间的经历将成为我成为一名优秀设计师的重要里程碑，也是我人生中宝贵而难忘的经历。
实习期间总结【篇11】
在我即将结束为期三个月的销售实习之际，我想回顾一下这段时间的所学所悟，并总结出对于销售工作的认识和体会。这个实习期间对于我而言是一次宝贵的经历，从中我获得了许多有关销售技巧、沟通能力和人际关系的知识，也培养了许多软实力。下面将从三个方面详细描述我的个人体会和总结。
在销售实习期间，我对于销售技巧有了更深入的理解和应用。在实践中，我学会了如何与客户有效沟通，了解他们的需求并提供恰当的产品或服务。这需要我具备良好的观察力和分析能力，以便快速了解客户的喜好和购买动机。我发现，与客户建立良好的关系非常重要，这有助于提高销售成功的几率。我学习到了如何通过积极主动的态度和友好的笑容来亲近客户，使他们感到被重视和关心。我还学会了如何倾听客户的意见和反馈，这对于提供更好的客户服务至关重要。通过这些实际的操作，我逐渐掌握了一些提高销售额和增加客户满意度的技巧。
销售实习让我更加意识到沟通能力的重要性。与客户进行有效的沟通是成功销售的关键。在实习期间，我发现一些有效的沟通技巧，如积极倾听、用简洁明了的语言表达想法、以及适应客户的沟通风格。通过运用这些技巧，我可以更好地与客户建立联系和理解，从而更好地推销产品或服务。同时，我也注意到，沟通不仅仅是口头表达，还包括非语言的交流。所以我在实习期间也努力提高自己的非语言沟通能力，如肢体语言的运用和表情的准确传达。沟通能力对于销售实习期间的工作非常关键，而我通过实践和反思，提高了自己的沟通技巧，并将其应用于现实工作中。
销售实习期间我认识到人际关系对于销售工作的重要性。销售工作是一个需要与不同人群交往的职业，因此建立和维护良好的人际关系至关重要。通过与同事和客户的合作，我逐渐认识到互信和合作对于销售团队的重要性。只有相互信任和支持，团队才能更好地发挥协同效应，实现销售目标。同时，与客户建立良好的人际关系也是销售成功的关键之一。我发现，通过关心和关注客户的需求，积极投入到服务当中，可以建立长期的客户关系，实现销售的持续增长。在销售实习期间，我坚持以诚信和友好的态度对待每一位客户和同事，通过建立良好的人际关系，获得了一些销售的机会和成功。
销售实习期间对于我而言是一次富有收获的经历。通过实践操作和反思总结，我掌握了一些实用的销售技巧，进一步提高了沟通能力，同时也认识到建立良好的人际关系对于销售工作的重要性。这段实习经历为我的职业发展打下了坚实的基础，让我更加深入地了解销售工作的本质和要领，并为今后的事业发展提供了宝贵的经验。我相信，通过这次实习，我已经为自己的未来奠定了坚实的销售基础，并且在接下来的工作中会更加扎实地运用所学，取得更大的成就。
