趣祝福logo

目录

地图 > 祝福语 > 工作总结 > 放疗医生工作总结 >

放疗医生工作总结

放疗医生工作总结

祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿,在生活中许多不同场景都会用的上。放疗医生工作总结专题给大家汇集了大量关于放疗医生工作总结、放疗医生工作总结精选等,希望丰富的放疗医生工作总结内容能够对大家有所帮助!

1放疗科医生工作总结收藏

放疗科医生工作总结 篇1

人民医院放疗科

2015年工作总结和2016年工作计划

在院领导的关怀和支持下,经过放疗科全体员工及有关业务科室的共同努力,放疗科的筹建进展顺利,临床治疗工作取得了不错的开局。为总结经验、改正不足,以利今后的工作,现总结如下:

一、2015年工作总结

1、加速器项目土建工程施工

根据院领导的安排,放疗科加速器项目土建工程经过与加速器系统生产厂家、加速器项目土建工程设计单位的积极沟通、协调、完成了加速器项目土建工程设计,工程于2014年10月1日正式开工建设。在建设施工中,面对工程属于特种建筑,之前无施工经验,对高能射线防护要求高等特点,督促工程施工单位合理、规范、严格施工,现加速器项目土建工程已完工并顺利装机,于2015年7月正式开机。

2、制定完善放疗科的各项规章制度 制定了放疗科管理制度、部门职责及岗位职责、设备操作规程、安全操作制度、设备维修保养制度、医院放射性事故应急预案、放疗科防范医疗事故制度等;对放疗科三种岗位的各项工作进行了明确分工和责任落实。

3、《辐射安全许可证》 根据自治区环保厅对医院开展放射诊疗工作的相关规定,医院开展放疗项目,必须通过自治区环保厅的“环境影响评价”,经确认加速器项目对周围环境无害后,方可进行项目建设并申领《辐射安全许可证》,合法开展放疗工作。放疗科接到任务后,积极联系自治区环保厅各相关部门,审核了我院加速器土建项目图纸,提供各种资料,协助自治区环保厅相关部门完成了《医院加速器环境影响评价书》,经自治区环保厅评估中心组织的医院加速器项目环境影响专家评审会上通过专家评审,为我院合法规范开展放疗工作打下了必要的法律基础,现正在积极申办自治区环保厅颁发的《辐射安全许可证》。

4、《放射诊疗许可证》 根据自治区疾控中心对医院开展放射诊疗工作的相关规定,医院开展放疗项目,须通过自治区疾控中心的“放射防护评价”,经确认加速器项目对工作人员及周围公众安全并通过其组织的“放射防护预评价”,方可进行项目建设,项目建成后,还须通过“放射防护控制效果评价”,才可合法开展放疗工作。放疗科积极联系自治区疾控中心相关部门,认真迎接自治区疾控中心相关部门组织的“放射防护预评价”,短时间内制定、完成了“评价”要求的各种规章制度等材料二十余种,现场预评于5月17日顺利结束,控评工作正常进行。

 

阅读全文>>>

2医疗质量工作总结

医疗质量工作总结 篇1

导语:自开展“医院管理年”活动以来,襄樊市第四人民医院按照上级卫生行政部门的要求,深入开展了“以病人为中心,以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动。坚持把突出公益性质、追求社会效益、维护群众利益放在首位,坚持构建医院管理的长效机制,着力在提高医疗质量、保障医疗安全、改进服务流程、杜绝不合理收费、加强行业作风建设上下功夫。经过1年的努力,管理水平和医疗服务质量得到

    自展开“病院办理年”活动以来,襄樊市第四人民病院根据上级卫生行政部分的要求,深切展开了“以病工钱中间,以进步医疗办事质量为主题”的病院办理年活动。坚定把凸起公益性质、追求社会效益、保护大众长处放在首位,坚定构建病院办理的长效机制,出力在进步医疗质量、保险医疗安定、改革办事流程、杜绝同等理收费、加强行业风格构筑上下工夫。经过议定1年的竭力,办理水温和医疗办事质量获得了很大进步,确保了病院可连续性良性成长,病人如意率逐年提拔。现将一年来的工作报告请教以下:

1、美满医疗轨制,典范病院办理。

    病院根据办理年活动的要求,在原有规章轨制的根本上,从头订定了行政、医疗、赐顾帮衬护士、财务、职责五大类规章轨制。为确保轨制的落实,还订定了明了的考核细则,如《临床医疗考核细则》、《临床医技考核细则》、《赐顾帮衬护士质量考核细则》、《办事质量考核细则》等。内容触及依法执业、医疗质量、医疗安定、传抱病防治、药事办理、仪器配置、医疗用品、病院传染、突发大家卫肇变乱应急预案等方面。

2、狠抓医疗质量,确保医疗安定。

    09年病院从头调整了医疗质量办理委员会和科室质控两级收集,构成了院控、科控质量办理系统。同时,加强了药事办理委员会对临床用药的监禁力度及院感的监测力度,根本构建了病院的医疗质量办理和连续改革构造系统。

    根据《医疗质量考评履行方法》,病院明了了医疗质量奖罚轨制,每个月查抄测评,按分数计发绩效奖。院长作为医疗质量、医疗安定第一责任人,坚定把医疗质量与医疗安定工作参加平常工作紧张议程,利用全院行政交易大查房、百分比考核、医疗质量测评,对所发觉的质量题目以及不安定的隐患及时传达、分析、测评,发起可行性整改定见。构造医务科、质控办、赐顾帮衬护士部、院感科等本能机能科室当真人每个月不按期抽查各科的质量办理及医疗文书、公道用药、医疗操纵规程等方面

阅读全文>>>

3医疗安全工作总结

撰写出色的文档需要持续的训练和修炼,写作遇上困难参考范文准没错。怎么整理一篇优秀的范文呢?这篇文章将帮助您更深入地了解“医疗安全工作总结”的内涵和含义,希望本文能够为您的工作和生活增加更多的品质!

医疗安全工作总结 篇1

20xx年我院根据上级部门的安排部署,医疗质量安全管理方面重点巩固了医疗规范和核心制度的落实,积极推进公立医院改革,较好地完成各项工作任务。全年门诊量完成40306人次,完成住院治疗3958人次(其中农合患者2318人次,占住院总数的58.5%),住院手术420人次,住院分娩685人次,业务量增长达到15%。

我院20xx年在以往工作基础上,认真总结经验,继续深入开展了“三好一满意”、医疗质量万里行及抗菌药物临床应用专项整治等活动。医院坚持以“持续改进质量、保障医疗安全”为主题,不断强化质量观念,提高责任意识,构筑安全防线,加强医务人员的教育与培训,尤其加强了医疗护理人员质量安全观念,全年组织相关培训学习8期,参加人员达到650余人次。医院高度重视医疗质量,完善质量管理,加强质量控制,保证质量安全。建立健全了医疗护理质控体系,定期对各科室进行医疗质量的检查,检查结果向科室反馈、全院通报;严格依法执业,在工作中利用不同形式引导患者正确、合理就医。进一步落实各项医疗核心制度,强化病历质量管理,加强重点科室建设,完善重点部门管理。加强临床医疗技术应用管理,建立了手术分级管理制度和手术医师档案,严格按规定开展医疗技术的临床应用。规范了药品管理,组织医务人员进行合理用药培训,认真进行处方点评,及时干预不合理用药;加强了医疗器械管理工作,加大了不良事件的监测、报告。完善抗菌药物管理制度,彻底清理抗菌药物使用品种,保留抗菌药物32个剂型,非限制性抗菌药物占到抗菌药物总数的2/3以上。继续推进与落实“病人安全目标”,完善医疗事故防范预案和处理程序,严格执行查对制度、医嘱制度,加强环节管理,落实医疗安全相关工作制度,本年度未发生重大医疗差错、事故。加强医院感染控制,突出管理重点,落实环节规范,全年传染病无漏报,无院内感染发生。临床路径工作进一步推进,目前我院有7个病种纳入临床路径管理,但是目前存在入组率偏低、变异率较高等问题。20xx-2011年度医师定期考核工作顺利完成,我院52人参加考核全部合格。医疗责任保险与医疗纠纷人民调解工作正在探索中,尚未在我院正式

阅读全文>>>

4医疗管理工作总结

在当今时代,无论什么工作都需要写文档,出色的样本通常成为读者心目中的佳作,他们会迫不及待地去下载。范文的提问方式非常值得我们学习,你见过的范文类型多吗?为了更好地了解“医疗管理工作总结”,请继续阅读并深入了解其背景。

医疗管理工作总结【篇1】

为了加强医疗废物的安全管理,有效预防和控制医院感染,确保医疗安全,防止因医疗废物导致传染病传播和环境污染事故发生,保障人体健康。我院根据《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构卫生废物管理办法》以及《贵州省医疗卫生机构医疗废物管理规定》,医疗废物、污水处理专人专管,严格按污水环保处理要求进行工作,严格污水处理设施操作规程,扎实做好医疗废物、污水处理工作,现将20xx年开展工作总结如下;

一、健立健全医疗废物管理责任制

我院成立了医疗废物处理领导小组,组长由院长担任,各职能部门及临床科室设立专兼职人员负责医疗废物管理,临床科室护士长及保洁公司负责人为第一责任人,感染管理科负责医疗废物的全程监督管理。

二、加强医疗废物回收处理贮存设施的配备和保障

我院为各科室配备收集医疗废物和生活垃圾带盖暂存箱,并购买了相适应的废物回收袋,医疗废物装黄色垃圾袋,生活垃圾装黑色袋。各科把垃圾暂存箱放在固定的卫生处置间,并标有明显的医疗废物警示标识,给专职回收人员配备必要的防护设施,并进行了防护培训。按要求进一步完善医院医疗垃圾贮存间;医疗废物暂存地配有防盗门,磅称以及消毒设备;有专人管理,专职人员配有防护用品,制度、流程上墙。

三、对医疗废物进行分类分袋收集处理

感染性医疗废物:一次性输液器、使用后的棉签、棉球、纱布及其他各种敷料等和各种废弃的血标本,传染病人使用后废弃物装双层黄色袋。

病理性废物:病理切片后及手术过程中产生的废弃的人体组织器官等。

损伤性废物:使用后的针头、手术刀、备皮刀、玻璃安瓿等收集在特制的硬纸盒内。

药物性废物:过期、变质被污染的废弃的药品及废弃的疫苗、血库废弃的血液制品等。

四、做好回收人员个人防护

在回收运送医疗废物时做好个人防护是极为重要的,下科室回收时都严格要求工作人员穿工作服、戴帽子、口罩、橡胶手套,在回收传染性废物时,戴双层手套、防护用品用后不能存放在生活区,及时消毒清洗。收集运送时,防止刺伤、擦伤,保证安全。

专职收集人员每天分类包装、做好标识的医疗废物按指定路线收回后送到医疗废物暂存处,收集时带好医疗废物交

阅读全文>>>

5医疗机构年度工作总结

文档处理可以提高我们对团队工作和项目进展的把握能力,遇到写作瓶颈的时候,不妨静下来上看看别人的范文怎么写。 从范文中我们可以领悟到如何让文章的层次更加分明,要去哪里找最具有代表性的范文呢?如果您对这个话题感到疑惑可以试试阅读一下“医疗机构年度工作总结”。

医疗机构年度工作总结 篇1

医疗机构监督个人工作总结

本年度我在单位领导的关怀与指导下,充分发挥了爱岗敬业、严于利己、理论联系实际等作用,较好的完成了单位交给我的各项任务,现将总结如下:

一、履行职责情况。

日常工作我主要是协助科室完成医疗机构监督与处罚、传染病监督与处罚、母婴保健监督等各项内容。2019年度,我科室圆满的完成了各项工作和任务,实现了监督全覆盖,并对违规情况、违法行为给予了合理的行政处罚并对无证单位予以了取缔,维护了医疗市场的环境安全与秩序正常。

二、党性修养情况。

一年来,我认真学习党章、党员纪律处分条例、毛泽东思想、邓小平理论以及习近平总书记的重要讲话精神,贯彻落实“十九大”报告精神,学习不忘初心牢记使命的主题教育思想,不断提高思想觉悟,提高自我党性,发挥党员先锋模范作用,表现出一名监督员、一名党员应有的修养与素质。

三、自身存在的问题与不足。

1、还需进一步加强理论学习,提高业务能力;

2、做事不够大胆,畏手畏脚,放不开。

3、对自己要求不够严格,存在得过且过的心理。

四、今后的打算。在今后的工作中,我要时刻提醒自己,不断学习进步,取长补短,力争在新的一年里超越自我,取得更好的成绩。

医疗机构年度工作总结 篇2

“护士,我来替老伴开降糖药,在哪挂号?找谁开药?”“大爷,我带您到‘安安驿站’,那里有志愿者可以帮助您。”淮安市清江浦区桃花坞社区居民周大爷,近日来到淮安市第一人民医院门诊部,在“安安驿站”志愿者的帮助下顺利开到了药。

大医院分科越来越细,挂号、检查、取药等环节数字化程度越来越高,自助服务给患者就医带来方便的同时,也让一些不会使用现代网络技术的老年患者被数字鸿沟所困扰。淮安市第一人民医院门诊部副主任陈凤丽介绍,医院数字化门诊全面上线后,该院专门在门诊大厅开辟一块区域成立“安安驿站”,“安安”即淮安、平安,每天安排志愿者为老年人提供“一对一”服务。门诊入口处还设有人工信息采集窗口,大厅内专门安排18名自助机引导员,协助老年患者使用自助设备,缩短非诊疗时间。

记者在现场看

阅读全文>>>

6医疗器械工作总结15篇

文档处理对于确保流程和标准的严谨性至关重要,同时,范文在写作过程中的地位和作用也越来越被重视。在职场中,范文能够帮助我们更好地掌握工作知识。那么,我们该如何写好一篇范文呢?接下来,我将和大家分享一篇关于“医疗器械工作总结”的精彩文章,希望本文可以为你提供帮助,并作为一个参考。

医疗器械工作总结 篇1

医疗器械维修工作总结

一、工作内容

我是一名医疗器械维修师,主要负责医院内各类医疗设备的日常检修和维护工作。我的工作范围涵盖了各个部门,包括内科、外科、儿科、妇科、icu、手术室等,涉及到的设备有:血压计、心电图仪、呼吸机、麻醉机、输液泵、超声仪、x光机、ct等。

维修工作主要包括以下几个方面:

1.日常维护:对医疗设备进行定期检修和保养,包括清洁、消毒、标定、校准、张力调整等,以确保设备的正常运行和准确性。

2.报修维修:对出现故障的医疗设备进行快速排查和修复,如果需要更换零部件或大规模维修,需要与设备供应商联系,或者将设备送往专业的技术维修厂家进行维修和保养。

3.安装调试:新设备进入医院后,需要进行安装调试,确保其能够正常运行,这就需要医疗器械维修师与设备供应商合作,按照操作规程进行安装和调试。

4.培训指导:对医疗设备操作员进行培训和指导,以确保他们能够熟悉并正确地使用设备。

5.文档管理:负责医疗设备的维修记录和保养记录,以及各类设备的使用说明书和维修手册的管理工作。

二、工作经验

在我的工作中,我遇到了很多难题和挑战,同时也获得了很多经验和技巧。在这里,我想分享一些我在工作中积累的经验和心得。

1.沟通和合作:作为医疗器械维修师,我们需要与各个部门的医生和护士进行合作,并与设备供应商和技术维修厂家进行联系,因此沟通和协调的能力是必要的技能。

2.快速反应:医疗设备一旦出现故障,就需要我们快速反应并进行排查和修复。对于常见的故障,我们需要掌握一些快速的修复技巧,以便及时恢复医疗设备的正常运行。

3.专业知识:作为医疗器械维修师,我们需要专业知识的支持。了解各类设备的结构和原理,对于维护和修复工作会有很大的帮助。

4.严谨的工作态度:医疗器械的维护和保养,对于患者的健康和医疗质量至关重要,因此我们需要保持严谨的工作态度。每一次的检修和维护都需要认真负责,以确保设备的正常和准确性。

5.持续学习:医疗器械的更新换代非常快,随着医疗技术的不断发展,新设备的不断涌

阅读全文>>>

7医疗保险工作总结必备

医疗保险工作总结 篇1

今年以来,我县的医疗保险工作在县委、县政府和上级主管部门的领导下,坚持“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,认真贯彻落实上级有关医疗保险的文件精神,以时俱进,开拓创新,努力构筑多层次的医疗保障体系,以完善制度、扩大覆盖面为重点,以强化管理、优化服务为手段,为保障广大参保人员的医疗待遇,维护社会稳定,促进我县各项事业的全面、协调、快速发展,取得了一定的成效。    一、医疗保险政策宣传力度进一步加大    为营造全社会关注医保、参加医保的良好氛围,我局充分利用“五一”前夕的劳动保障政策宣传日、十月份的劳动保障宣传周,走上街头,采取咨询、宣传单、标语等多种形式,就医疗保险的参保对象、缴费办法、医疗待遇、困难群体参保的优惠政策等进行了大力宣传,发放宣传单2000多份、《健康之路》刊物3000多份,同时,还通过上门服务、电话联系、实地走访以及召开座谈会等形式进行宣传,取得了较好的效果;截止11月底,全县医疗保险参保单位210个,参保人数7472人,完成市政府下达任务的104%,其中:企、事业和条块管理参保单位39个,参保人员1211人。    二、坚持“以人为本”,多层次的医疗保障体系基本建立    我县坚持“以人为本”的科学发展观,加大工作力度,已初步构筑了多层次的医疗保障体系:一是从2006年7月起全面启动了我县行政事业单位的基本医疗保险,全县行政事业单位人员的医疗待遇有了明显提高;二是出台了《x县城镇职工住院医疗保险管理办法》,从根本上解决了困难企业职工、已改制企业职工、失地农民、灵活就业人员等人员的医疗保险问题;三是为彻底解决农村户籍重点优抚对象的医疗保险问题,在全市创新地出台了《x县重点优抚对象医疗保障实施办法》(试行),对农村户籍的重点优抚对象在办理了新型农村合作医疗保险的基础上、再办理住院医疗保险、团体补充医疗保险手续,使他们享受了“三重保险”;城镇户籍的重点优抚对象,按基本医疗保险的有关规定办理,337名重点优抚对象均已办理了参保手续。    三、完善政策、强化管理,不断提高医保管理水平    我县基本医疗保险基金总量小,参保人员少,只有在完善制度、强化管理、优化服务上下功夫,才能确保基金的安全运行:一是建立了定点机构信用等级评议制度,出台了我县医疗保险定点机构信用等级管理暂行办法,客观公正地对定点机构实行信用等级管

阅读全文>>>

8医疗器械年终工作总结合集

医疗器械年终工作总结 篇1

不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,现场技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是,“树立企业形象,使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益,是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作,同时也是对公司产品的宣传,以及对公司产品性能的情报收集,以便作出及时改进,使产品更好的满足现场的使用要求。

售后服务人员不仅要有较强的专业技术知识,还应该具备良好的沟通交流能力,血糖仪很多时候是由于使用操作不当才出现了问题,而往往不是如客户反映的质量不行,所以这个时候就需要我们找出症结所在,和客户进行交流,规范操作,从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做到较好跟客户的沟通,做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。

随着血糖仪市场的不断发展,竞争不断强化,如何做好销后服务,也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个售后服务人员,要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流, 努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的售后服务,代表了客户对本公司产品进一步的信任。

在过去的工作中得到了一些体会,工作时候心态非常的重要,投入工作要有激情,时刻保持阳光的微笑,这样可以拉近人与人之间的距离,便于与客户的沟通。尤其是对售后服务类的工作,积极的思想和平和的心态是非常重要的,是促进工作进步、顺利的必要条件,在售后工作中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。

[医疗器械年度总结]

医疗器械年终工作总结 篇2

一、加强学习,提高素质,增强使命感和责任感,抽样调查工作总结。

城调工作要不断的应对新知识、新形势的挑战,就必须不断学习,加之住户调查工作技术含量高、实施难度大,由于年度内专业调整等因素,提高人员自身素质,增强爱岗敬业、勤劳踏实的工作精神,使调查结果能为国家报实情,为居民说实话,为领导服好务成为当务之需。一年来,我们加强了以下几个方面的学习。一是加强了新时期党的路线、方针、政策的学习。二是加强了社会主义市场经济基本知识和有关政策、法律法规的学习,特别是统计法律法规知识的学习。三是加强了统计业务知识和计算机应用能力的学习。四是高度关注地方党委、政府的重大战略决策和工作重点,把工作真正干在点子上。通过多方面的强化学习,提高了专业人员政治理论基础及业务水平,使调查工作能及时把握时代的脉搏,适应

阅读全文>>>

92024医疗器械年终工作总结14篇

新年的工作日渐临近了,又将和岗位年度工作总结打交道了,全面的工作总结有助于个人发展的多方面提升,你平时有写年度工作总结的习惯吗?下面为大家精心整理的“医疗器械年终工作总结”相关内容,欢迎加入我们的粉丝团收藏我们的网站获取最新资讯!

医疗器械年终工作总结 篇1

办理医疗器械经营许可证申请条件:

医疗器械分为三类,一类不需办许可证,直接办事 申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件:

(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;

(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;

(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件,包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;

(四)应当建立健全产品质量管理制度,包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;

(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力,或者约定由第三方提供技术支持。 医疗器械经营许可证办理程序:

1、开办第

二、三类医疗器械经营企业,应向经营所在地食品药品监管分局申请并提交以下资料:

(1)《医疗器械经营企业许可证申请表》;

(2)《医疗器械经营企业许可证申请材料登记表》;

(3)工商行政管理部门出具的企业名称预核准证明文件或《营业执照》复印件(校验原件);

(4)拟办企业质量管理负责人的身份证、学历或者职称证明复印件及个人简历;

(5)拟办企业质量管理人员的身份证、学历或者职称证明复印件;

(6)拟办企业组织机构与职能或专职质量管理人员的职能;

(7)拟办企业注册地、仓库的地理位置图、平面图(注明面积)、房屋产权证明或者租赁协议(附租赁房屋产权证明,下同)复印件;

(8)拟办企业产品质量管理制度文件及储存设施、设备目录。 受理分局应当按照《医疗器械经营企业许可证管理办法》第十二条第二项的规定作出处理决定。 区(县)食品药品监管分局受理申请资料后,应自受理之日起30个工作日内完成资料审查和现场审查,并作出是否核发《医疗器械经营企业许可证》的决定。认为符合要求的,应当作出准予核发《医疗器械经营企业许可证》的决定,并在作出决定之日起10个工作日内向申请人颁发《医疗器械经营企业许可证

阅读全文>>>

10医疗销售工作总结精选12篇

为了方便您,我整理了以下信息:“医疗销售工作总结”,但是即使背了很多范围类型,写文章还是不好怎么办呢?若缺乏不断学习和适应新技术的能力,文档处理人员可能会逐渐被淘汰。在着手写作之前,我们可以参考一下范文,范文中的措辞非常精彩,值得我们仔细推敲和研究,请注意本文中的要点!

医疗销售工作总结(篇1)

3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下,形成不了市场开发的强势局面。

4、学习意识薄弱,未能形成良好的学习气氛,技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。

5、业务人员流失,招聘工作困难大,影响了公司的区域和业绩稳定性。

6、对于大项目的操作经验不足,公司整体的资源没有充分发挥出来。

我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来,是不好看。经过了这一年来,我们在经历了切肤之痛后,必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。

明年即公司销售业绩指标如下。明年指标1000万,明年保底指标800万。

指标是提出来了,大家会觉得高,但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步,要达到去年前年的利润点,唯有走重点专攻的路子上来,必须充分发挥品牌与销售队伍的优势,以订单总量的提高,市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此,明年我的的中心任务当是:专攻订单vip客户3~5家,分销意识和寻找工作必须加强。、

过去我们的公司好比一架马车,各种资源好比拉车的马,马车上的重量并不太重,但拉车的马却为眼前的一点点利益,朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走,又朝一个方向走走,走半天,可没前进多少。今天,我们面临如此激烈的竞争环境,要做的事无疑是明确马车的方向,将每匹马朝一个方向赶,同时合理的加载加量,让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工

通过对20订单的分析,我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果,这里我们暂且不去分析,是价位原因呢?质量原因呢?还是销售方式产生的原因?但是至少我们可以看出ge品牌效应,以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高ge品牌效应,是我们明年业绩总量更上一个台阶,顺利完成销售计划的关键。规

阅读全文>>>