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教务年终工作计划

教务年终工作计划

祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿,在生活中许多不同场景都会用的上。教务年终工作计划专题给大家汇集了大量关于教务年终工作计划、教务年终工作计划精选等,希望丰富的教务年终工作计划内容能够对大家有所帮助!

1总务处年终工作计划

总务处年终工作计划 篇1

转眼间xxxx已奔过去,xx年呼啸而来。站在新旧之交的时间节点,回顾过去一学期的工作,大大小小的事情,零零总总的工作,错综繁杂,千头万绪,一时竟不知从何说起。

一学期来,学校总务处本着服务教育教学,服务师生生活的宗旨,抓住校园建设的机遇,促进总务管理规范化,努力提高后勤服务质量,着力改造校园环境,努力改善办学条件,各项工作取得明显成效。

1、抓住校园建设十年难遇的机遇期,合理规划校园布局,努力建设环境美好的校园。

本学期,我校抓住国家应对金融危机,拉动内需的发展机遇,通过前期校舍安全鉴定,学校精心准备材料多次申报,上级领导的大力支持和正确指导,我校终于在今年暑期获得中央校舍安全专项拨款,建成学校食堂、浴室、多媒体教室、单身教师公寓,并对学生公寓进行了改造,师生住宿、生活条件大为改善。在此,我们要特别说说我们的领导朱校长、梅校长,他们跑项目,察现场,设计建设方案,为学校发展操了不少心,项目建设的完成,凝聚着他们的心血。我不能忘记我的同仁刘主任,为了学校的建设,放弃了暑假休息,一顶草帽,两脚灰尘,炎炎烈日,烤黑了脸膛,他用自己默默的付出,为我校校园建设写下新的华章。

为了改变长期制约学校发展的电力问题,学校领导找教育局、找财政局领导,争取了十万元资金进行校内电网改造。为弥补电改资金缺口,朱校长、梅校长、周书记南下化缘,找木梓中学走出去友好人士,多方寻求资金。求人办事的个中滋味,难于言表。可喜的是资金终于到位了,校园原本凌乱的电线不见了,微机室的电脑不跳闸了,教室里的灯明亮了。

目前,学校又争取财政项目资金,正在修建教学楼前护坡,水泥路面,并将改造旗台、路灯等,校园建设正按学校发展规划稳步推进。在校园建设中,我们让工程给树让路,保住了食堂前具有标志意义的老柳树,做护坡时避开已成型的绿化带,并把比较名贵的桂花树及时移栽。我相信,通过合理的布局和建设,我们学校的校园环境,必将更加亮丽。

2、后勤管理日趋规范,服务质量明显提高。

开学初,鉴于学生人数减少,总务处在后勤人员编制方面适当从紧,并根据需要,由教师推选,重新聘用了后勤人员。对新聘人员,学校重新签定了聘用合同,总务处修订了《司务长责任目标及考核细则》、《食堂工作人员责任目标及考核细则》、《超市工作人员责任目标及考核细则》、《勤杂人员责任目标及考核细则》,按月考核,根据考核情况发放后勤津贴。

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2医务人员年终工作计划

医务人员年终工作计划(篇1)

作为一名医生,我的工作职责就是竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤。作为一名基层的医务工作者新手,我不辞艰辛,执着追求。xx医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构,是xx卫生服务网的枢纽,是新型xx合作医疗制度的重要服务载体。从xx年至xx年至今,x年来的的实践工作,我对自己工作有很多的思考和感受,在这里我作一下简单的陈述:

一、努力学习,不断提高政治理论水平和业务素质

在实践的工作中,把实践作为检验理论的唯一标准,工作中的点点滴滴,使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中,知识更新的必要性,现实驱使着我,只有抓紧一切可以利用的时间努力学习,才能适应日趋激烈的竞争,胜任本职工作,否则,终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识,学习各种法律、法规和党政策,领会上级部门重大会议精神,在政治上、思想上始终同党同组织保持一致,保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时,在实践中不断总结经验教训并结合本职工作,我认真学习有关国家医疗卫生政策,医疗卫生理论及技能,不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况,努力用理论指导实践,以客观事实为依据,解决自己在工作中遇到的问题。希望,将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔,不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守,踏实工作

当我们步入神圣的医学学府的时候起,我就谨庄严宣誓过:我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。今天,我不断的努力着。基层医疗工作,更使用我深深的体会到,作为一名基层医疗工作者,肩负的重任和应尽的职责。按照分工,摆正位置,做到不越位,不离任,严格遵守职责,完成本职工作。只有把位置任准,把职责搞清,团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作,一步一个脚印,认认真真工作,才能完成好本职工作,做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

三、存在问题

x年来,我自己努力做了一些工作,但是还存在着不少不足之处,有些是急待解决、不容忽视的问题,在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况,在工作中也努力争取去做,在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响,在今

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3财务部出纳年终工作计划

今天笔者整理了一些关于“财务部出纳年终工作计划”的内容,供读者参考,希望对需要的朋友有所帮助。为了更加科学地优化未来的工作流程,我们可以学习一下如何制定工作计划。工作计划是实现更美好未来的具体行动计划。

财务部出纳年终工作计划【篇1】

20xx年上半年财务工作在公司领导的正确指导及各位同仁的共同努力下,各项工作取得了较大的进展,回顾半年来的工作,我个人工作以成本核算为重心,做好日常费用报销和采购核算工作,通过加强自身学习、努力掌握生产工艺流程以及严格执行费用报销制度等措施不断提高会计服务质量,促进工作正常有序地进行,圆满完成了各项财务工作。作为我个人而言,上半年的工作让我感受颇深,现将工作总结如下:

一、积极做好成本核算和费用报销工作

负责公司成本核算工作,成本管理是财务工作中重要的一项工作内容,只有掌握生产工艺才能准确的计算成本,工作期间我认真学习公司生产工艺流程,主要包括产品结构构成、产品生产工艺、设备运转基本知识等,在费用报销和付款单据审核过程中,做到及时准确,严格把关,把不符合公司报销规定和付款条件的单据予以退回,责令整改。具体工作如下:

(一)积极协调各部门做好成本核算的基础工作。成本管理工作来说,它是一项综合性很强、涉及面很广的管理工作,仅靠财会部门和成本会计工作是难以完成的。为了使公司成本管理工作有计划地进行,根据我自身工作特点,发挥成本岗位主导作用,积极协调生产统计和仓库保管员对账,到生产现场和仓库进行实物盘点工作,做到账账相符,账实相符,协调各部门,做好成本管理基础工作。

(二)及时、正确地进行成本核算,开展成本分析。制定公司成本核算规程,及时准确的核算成本。成本核算在月末生产和仓库、财务对账正确,现场成品、废料盘点结束后,三日内完成成本核算。在完成成本核算基础工作后,认真、全面地开展成本分析工作。通过成本分析,分析出影响成本升降的各种因素及其影响程度,正确评价公司内部各有关单位在成本管理工作中的成绩和公司成本管理工作中的问题,从而促进成本管理工作的改善,提高企业的经济效益。

(三)严格审核和控制各项费用支出,努力节约开支,不断降低成本。在审核公司报销单据过程中,严格按照国家有关成本费用开支范围和开支标准,以及公司各项制度和规定,严格控制各项费用的开支,审核各部门是否按照规定办理,签字是否齐全等,并积极探求节约开支、降低成本的途径和方法,以促

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4音乐教学年终工作计划

为了确保后续的工作流程系统化,我们可以开始准备一份新的工作计划。制作工作计划对我们的工作进度有很大好处,一份优秀的工作计划能为我们带来哪些好处?欲获得涉及“音乐教学年终工作计划”相关信息,您可以在以下资料中查找,同时我们也提醒您记得收藏本页面以便访问。

音乐教学年终工作计划【篇1】

一、指导思想

音乐是情感的艺术,音乐给人情感的移入比其它艺术有力得多,能更直接更有力地进入人的情感世界。如何使学生在音乐课堂中感受到音乐所特有的魅力及无穷乐趣,这就要求教师能很好的备课、设计教学。备好课是上好课的关键,通过集体备课能集思广益,使我们的课堂教学更丰富。具体计划如下:

二、具体措施

1、教情分析

在新课改的今天,音乐教育被列入学校教育的重要位置,被各级教育部门、老师和家长们所重视。音乐教育作为对学生情感教育的重要内容和途径,能有效地丰富学生的精神生活,促进学生感知、情感、想像等感性方面的健康成长。

2、备课目标

1)备课中显示的方法要活,要新颖,体现课程精神。

2)备课中活动的步骤要详细,具体的设计意图,目的要标明。

3)评价要诚恳、真实,有实践性。

4)充分发挥学生的主动性,培养学生的音乐兴趣,培养其音乐完美能力和音乐感知能力。

3、备课程序

1)要按照音乐课各种课型的备课环节有目的、有计划的继承和发展。

2)环节设计要符合学生的特点,灵活、创新。

3)备课要充分发挥学生主动性、积极性,培养其良好的音乐兴趣,健康成长。

4、备课步骤

通过“备、说、改、听、评、思”六个程序,有计划有目的的主备人和评课时间。

5、备课进度

每月检查一次。

三、工作安排

时间 课题 主备人

第一周 明确备课要求 xxx

第四周 检查结果总结 xxx

第六周 一年级集体备课、听课 xxx

第八周 四年级集体备课、听课 xxx

第十周 六年级集体备课、听课 xxx

第十二周 学习优秀案例 xxx

第十四周 教案在课堂中的运用 xxx

第十六周 选拔优秀案例 xxx,xxx,xxx

音乐教学年终工作计划【篇2】

2014-2015学年度春季学期五年级音乐学科教学工作计划

昌江二小教师:阮金雄

一、教学目标:

1、思想教育:

在教学过程中渗透德育,美育教育,全面提高学生的音乐素质,努力把教

书育人提高到一个新阶段,使学生成为:“四有”新人,培养他们爱祖国、爱

人民、爱劳动、爱科学的优秀品质。并通

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5教务处工作计划

这篇文章是编辑费尽心血搜集的有关“教务处工作计划”的资料,希望大家能够阅读并从中受益。为了保证工作的连贯性和稳定性,我们需要计划好自己的工作进度。一个完善的工作计划可以确保公司战略的成功执行。

教务处工作计划 篇1

继续认真贯彻落实市局、市教培研中心和学校的工作要点,加强校本培训力度,促进教师队伍建设,提高教师课堂教学能力。以深化教学“六认真”管理为重点,进一步树立“以人为本”教育思想,促进每一位学生健康发展,进一步提升教学质量。

1.以新课程理念为先导,进一步学习新课程,解读新课程,实践新课程。加强新课程改革与研究力度,以教学反思为抓手,关注课堂教学改革。

2.进一步提高课堂教学实效,全面提高教育教学质量。

3.加强师资培训力度,大力拓宽学习渠道,进一步推进名师工程、领雁工程的发展,锻炼一支高素质的教师队伍。

(一)以先进的教学理念为先导,不断深入课程改革。

1.更新教学观念。

2.优化教学过程。

(二)以规范的管理制度为保证,有序展开教学工作。

抓教研组建设,实行“教研例会”和“理论研修例会”(《跟孔子学当老师》读后感交流会、推荐一篇好文章活动)充分利用阅览室与图书室资料,每二星期一次,以学校实际问题为出发点,以解决问题为归宿,以提高教师专业成长为目标。各项工作做到整体安排、全局部署,有计划,查落实,找问题,抓质量,责任到人,科学管理。健全教研组活动手册,推行教研组工作考核与评价标准。

3.实施多主体集体备课制度,凸显个体差异性。

4.负责人垂范,确立“目标导向式”课题研究工作。

5.指导和培养青年教师。

8、试行青年教师发展性评价活动,教师自我成长对比,争取每年上一个台阶。

9、规范课堂教学常规。教学常规基本内容主要包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价和教学研究。

教务处工作计划 篇2

一、做强体艺特色项目,提高学校综合竞争力

坚持“人有我优、人优我特”的原则,努力打造xx中学教育的特色亮点和教育品牌。

(一)结合学校办学传统、学科优势和办学特色项目,在落实国家体艺课程大纲的基础上,加强音、体、美学科群建设,优化体艺特长生培养模式,实施分层、分类特色教学,做强做大体艺优势项目。

(二)精心策划组织阳光体育活动、球队训练、音乐沙龙、美术画展、摄影展等活动,提高活动质量,促进学生综合能力的发展。

(三)主动对接艺术类高校,建立专家名师工作站和特长生

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6年教务工作计划5篇

“年教务工作计划”是一个什么项目,栏目小编将逐一为您解释。为了符合领导的要求,积极参与各项工作,现在是时候撰写一份让领导满意的工作计划了。工作计划是事先将工作清单列出来,使我们能够事半功倍地完成工作。同时也希望您能在本网页上获得一些有益的收获!

年教务工作计划 篇1

一、开好高三备考研讨会。

二、继续推进“三研三讲三练”课堂教学模式。

三、继续加大各项检查力度

1、预习提纲 教师每节正式课基本都要有预习提纲,能基本做到保质保量,每课的预习提纲都有备课组长签字。学年预习提纲大体相同,体现集体备课思想;各班级也根据班情有小得调整。预习提纲基本做到简明扼要,体现学生上课时应该事先了解的知识点。

2、当堂检测 做到题量少,选题精,大部分教师设计的检测题能够包含本节知识要点。

3、周测考 教师们选题要精练,题量适中,梯度、层次均有所体现。另外,教师批改比较认真。

4、教案 基本能够按照“三研、三讲、三练”课堂模式编写教案,教案主要内容包括知识要点精讲、考点精讲、例题精讲、高考链接等过程。

5、听课笔记 每位教师平均每月听课8节。

检查细致,有检查反馈,发现的问题都要与本人进行沟通。

四、做好高一高二的三次考试工作。

1、出题 备课组长出题前按照考试要求做好双向细目表,然后按照此表进行对考试题的命制。考题出完后由整个备课组进行审核,最后定稿。

2、监考 每次考试前都要认真开考务会,对整个监考做周密的安排,()杜绝考试作弊现象,让学生考出真实的成绩。

每次月考本着诚信考试的原则,与高考的严格相同。考试前,从考场布置到教师要求,从考场贴封条,到监考教师用金属探测仪检查学生有无带手机情况;考场上,从学校监控全部打开,到领导、流动监考人员的严格检查,均做到学生考试井然有序。每一道程序,都让学生由此知道逢考必严,每次考试都尽量做到真正测出学生的实际学习效果。

3、批卷 教师网上阅卷认真、细致、及时批阅,大题均给步骤分。

4、做好试卷分析 每次考完试后对考试进行全面分析,包括线性对比,柱状图对比,各学科之间对比,学年同学科对比,各学科成绩分析,指标生未进段统计、总分进段单科未进段统计等。

5、开好质量分析会 每次考试后要召开一次考试质量分析会,对考试进行全面的总结分析,找出不足,并在以后的教学工作中加以改善和提高。

同时,认真做好高三一模、二模质量分析。

五、加大高一高二抽测考试工作

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7银行财务年终工作计划汇集

期望这篇"银行财务年终工作计划"能对您的学习有所裨益。为了确保工作计划的成功,我们需认真地撰写一份完整的工作计划。通常,工作计划应包含工作目标、完成方式以及完成时间等内容。请注意,本文仅供参考!

银行财务年终工作计划(篇1)

根据我行20xx年这一年来会计结算工作中的实际情况,我们在200**年的工作主要从三个方面着手:抓内控制度建设、抓会计核算质量、抓柜员业务素质以提高我行的服务水平与风险防范能力。现就针对这三个方面工作内容制定会计结算部在200*年的工作思路:

一、加强内控制度建设,防范风险的发生。随着近年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求:

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议,提出业务处理中出现的问题并解决,同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理,包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点,要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作,并落实专人负责,发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况,定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实,杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、 加强会计核算工作,提高工作质量。因我行的前台临柜人员的流动性较大,而且我行的新业务新办法变化较快,对我行的会计核算质量一直都是个挑战:

1、继续执行柜员绩效考核机制,经过200*年的绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。20xx年我们将更好地利用这一个考核机制,让更多的柜员参加到这个考核中来,以提高柜员的工作主动性与责任性。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外,我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段,以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生,努力减少差错。

3、有罚有奖,按照全行临柜人员的差错考核情况,对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励,以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向

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8语文教师年终工作计划

趣祝福小编遵从您的要求,为您准备了一篇有关“语文教师年终工作计划”的文章。为了保障后续工作的顺利展开,我们需要制定一份合理可行的工作计划。通过制订工作计划,我们能够更快地实现工作目标。欢迎收藏本网站,继续关注我们的最新动态!

语文教师年终工作计划(篇1)

一、研修方向:

立足校本,改善机制,搭建平台,提升素质。

二、研修主题:

(1)如何培养学生的学习兴趣。

(2)如何培养读写能力。

三、状况分析

我语文组共有7位教师,中年轻老师占了大多数,在语文教学中,老师们结合新课改,聚焦课堂,遵循规律,质量为本;教师自身注重学理念,重实践,练内力,求发展,教研组内注重抓教师教育,教学水平的提升和教学流程的管理。

四、活动时间:

每周三下午为组内活动,周五下午为教研活动。

五、活动地点:

本年级办公室。

六、研修措施

(1)建立“理论学习一案例分析一课堂授课--随堂听课--教学反思一经验交流”的学习形式,努力提高校本教研的针对性和实效性。

(2)制定个人操作形式,对自己的教学行为进行分析,提出问题,进行决策。

(3)组织教师学习常规,实现备课、上课、作业布置与批改,课外辅导等环节科学化、规范化、制度化。

(4)积极开展研修活动,根据本年级组研修课题,有计划地开展研究与交流汇报。

(5)组织每周1一2次教学研究活动,研究解决教学中疑难问题,学习教学经验,总结工作。

(6)组织教师认真听课、评课,要求本年级组成员多学习,多讨论,多交流,多反思,多总结。

(7)专题讲座:每期举办一次专题讲座。

七、活动安排

7一8月:自学

9月:自学检查

10月:教学反思交流研讨会

11月:语文期中质量调研,后进生辅导检查。

12月:

(1)研讨语文教学中存在的问题。

(2)教师每人写一份个人研修总结。

语文教师年终工作计划(篇2)

本学期,我将担任六年级xx班的语文老师,我本着教书育人,为人师表的信念,一直在敬业爱业的完成自己的工作,良好的形象和言语潜移默化地培养学生良好的品质,争取能做一位学生成长道路上的引导者。

一、个人分析

善于观察小学学生心情的变化,能改善学生沮丧的精神状态,不断地探索和研究激发学生学习的方法。与时俱进,在教学过程中,提高自己的文学素养,改进自己的教学方法和教学过程中所需要用到的道具,因为我们现在是一个信息化的时代。

但同样自身也有不足之处,在教学方面,不能面向全体

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9财务会计人员年终工作计划汇编

财务会计人员年终工作计划 篇1

一、指导思想

坚持党的各项方针政策,遵守财经纪律和各项规章制度,根据本单位的实际,不断完善各项管理制度,加强财务管理,努力开源节流,使有限的经费发挥真正的作用,为统计工作提供财力物力上的保证。

二、目标任务

1、认真贯彻省统计局20xx年财务工作要点,并将精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。

2、按省财基处和市财政局的要求,按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表,作到账表一致。

3、按省统计局、市财政局的要求,认真搞好20xx年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。

4、深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作,开展内审及离任审计。

5、加强财务管理、完善财务管理制度,努力开源节流,为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。

6、管好用好全市各项普查工作经费,做到专款专用,不挤占挪用。

7、加强财务基础工作,认真学习《会计法》和财务电算化知识,做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。财务部年度工作计划、加强对各种费用开支的核算,按机关管理制度的规定,按月落实到科室,定期公布。

8、积极为领导出谋划策,在财务管理工作中起到助手和参谋的作用。

三、措施

1、加强对财务工作的领导,坚持局队领导的开支由局长审批,其余开支由协助局长分管财务的领导审批,大额开支由集体讨论决定,做到民主理财、财务公开。

2、财务人员必须按岗位责任制,坚持原则,秉公办事,做出表率。

3、充实完善的财务管理制度,在反复征求职工意见的基础上,由局党组决定后,坚决执行,不能走样。

4、财务人员必须认真学习财务管理的有关规定,在财务活动中认真执行。

5、搞好财务基础工作,做到帐目清楚,帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。

6、搞好县区电算化培训,今年举办一期培训班,争取年底能计算机处理年报。

7、加强党风廉政建设,有良好的职业道德,发扬勤俭节约的精神,当好家理好财。

四、考核办法

(一)市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

(二)对县区的财务工作,按以下考核办法执行。

1、每季度报送财务报表作好记录,定期公布。

2、年报必须在规定的时间内报送,凡不在规定时间报送的一律视为迟报,并按考核办法扣分。

3、在内审、财务检查中,发现财务基础工作不扎实,帐务处理不规范的县区,按考核办法扣分。

财务会计人员年终工作计 阅读全文>>>

10话务员年终工作计划通用14篇

最近看到一篇很不错的网络文章,它谈到了“话务员年终工作计划”。现在为了让公司更有竞争力和备战下一个目标,我们需要做出针对性的工作计划。明确的工作计划不仅可以提升员工的责任感,还可以激发工作热情。提供本文只为参考!

话务员年终工作计划【篇1】

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

a、了解产品库存和进货情况

b、了解医院政策管理动向

c、了解竞争产品信息

d、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

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