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实习生工作总结(篇1)通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;
较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)
广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)
善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)
善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)
善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销
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实习生个人工作总结(篇1)2018年会计实习生总结报告
2018年会计实习生总结报告
时间过得很快，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵懂，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经历了很多很多，每一点一滴现在看来都是一笔宝贵的财富，没有这点滴之间的磨练与积累也就不会有我们今天的成长。
xxxx银行，既xx银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初入银行，不论是人力部和支行的领导还是培训中心的老师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是很多工作的基础，十分重要，让我们一定认真学习，我们在不住的点头之余对会计的工作充满了好奇与向往。
从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担心自己的小抽屉里钱是多了还是少了。
但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。
自以为在现金去已经混熟的我出来应该没什么大问题，不就是几个不同的交易码嘛，但实际上当我真正接触到这纷繁复杂的业务时，我发蒙了。
茫然„„
各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简单，基本上客户随便提一个问题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不好意思，您稍等一下，我去帮您问问”。
茫然是短暂的。因为我周围有支行的领导、综合部在关心着我们，身边的同事在帮助着我们。支行在人员排班紧张的情况下依然尽量安排我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上及时复习加深印象。
会计结算的工作很繁忙，又经常因为有临时要发放的贷款而要加班。但身边的同事都是耐心的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和注意事项。渐渐的我也明白了，在结算区虽然没有现金，但是每一笔业务的金额都很大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与耐心。
还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，终于可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司贷款，保理，跨行转帐，托收„„这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件却发了愁，很多业
阅读全文>>>在20xx年的xx月至xx月，我曾前往本县的一所双语幼儿园进行了为期三个月的毕业实习。在这段时间里，在幼儿园各位领导和老师的帮助和指导下，我掌握了幼儿园保教工作的基本内容和特点，并进一步认识到保教工作的重要性。我将自己所学的理论知识和技能成功地应用于实践中，如期顺利完成了教育实习任务。
我首先进行的是保育员实习，这是我进入幼儿园的第一周任务，目的是熟悉实习园所、班级的基本情况，接受指导老师的点拨。在了解班级基本情况的同时，我开始接触、沟通幼儿，并尝试建立良好关系，对各个幼儿特点有了初步认识。另外，在指导教师的帮助下，我熟悉了班级授课方式、教学工作计划，并撰写了详细而完整的教案，并发表授课。在此期间，我不仅了解并做好保育员的工作，还独立完成了班级环境的创设，并得到老师和领导的一致好评。
随后的任务是教师实习，持续了第2至第4周时间。我所实习的班级大多数来自农村，需要采用与之前不同的教学方式。我采取了一套独特的方法，融合了跳舞、音乐、电脑、故事讲解、游戏等不同元素，让幼儿更加积极地学习，并提高了他们的出勤率。在我进行授课前后，我总会与指导老师进行详谈，找出自身的优缺点，并在下次授课中不断地尝试改进。
经过近三个月的实习，我得到了全面而系统的锻炼，学到了许多书本上没有的'知识和技能。我有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。在发掘自身优点的同时，我也意识到了一些不足之处。尤其是在上课状态的起伏较大，出现紧张、表达受挫和声音不够洪亮等问题。我将认真总结，及时反思，并向他人学习，以使自己不断提高，努力走向成熟。
我的实习经历让我深刻认识到经验来自于积累。在工作的过程中，我通过不断总结努力做好每一个细节。这份实习自我鉴定也是我未来幼儿教育工作的宝贵经验，我相信，带着这份经验，我会在未来的职业生涯中取得更加优异的成绩。
实习生工作总结 篇2部门：
实习岗位：铁路售票员
姓名：×××
指导教师： 杜青道
完成时间： 20xx年5月10日
本范文适合所有铁路售票员相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。
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一、实习目的 .............................................
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实习生工作总结(篇1)这一周中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的!
非常有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足，现对这周的工作总结如下。
一、业务上取得的成绩
作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓励。截止20xx年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海!
二、营销技巧和工作方法上的进步
兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器!
作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。
三、汗水中让我充实和成长
在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。
四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼
对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一
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实习生工作月报总结 篇120__年_月_号开始为期一个月的时间在中国银行肇庆支行进行了毕业实习。在中国银行肇庆支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。
一、实习的目的
1)通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。
2)通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。
3)通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。
二、对于银行的认识
中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京市复兴门内大街1号。是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，20__年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位
关于中国银行的业务
商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。
1)公司金融业务
公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括存款业务、贷款业务、金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务。
2)产品服务创新
中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，积极开展同业间公司信贷资产的转让业务;推出融易达(基于应收账款的融资服务)、通易达(应收账款质押开证)、融信达(基于投保出口信用险的应收账款的融资服务
阅读全文>>>年关将近，辞旧迎新。回顾过去这5个半月的工作，作为矿建实习生，我在项目部领导及师傅的关心和帮助下，严格要求自己，努力做好矿建实习生本职工作，在实践中学习锻炼，使自己的专业知识在实际工作中得到应用，让自己工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到很大提高，更重要的是获得宝贵的工作经验积累。
8月1号是我来到公司的第一天，接下来在公司总部接受20天简单的培训，在培训期间让我深刻的认识到了公司的企业文化：人为业本，诚信立世。公司要打造“百年老店”，“诚信”是必不可少的。人们常说企业靠人发展，人靠企业生存，我想金诚信就是我们展示才华的大舞台，是我们拥有美好生活的保障。我要为金诚信百年老店增砖添瓦，为拥有更好的生活而努力奋斗。
8月20号是我们来到莱芜项目部的第一天。作为一个刚毕业的大学生，我的工作经验是零，不过公司给我安排了一位很有经验的师傅赵爱贞师傅。在工作和生活上项目部领导和师傅都给予了很大关心。刚开始师傅给我安排的任务就是每天都要到施工现场，了解一下施工环境和施工流程。按照师傅的安排第一个月我每天都去施工现场，观察施工过程和规律，一个月下来我熟悉了斜坡道的施工流程，打眼、装药、放炮、撬毛、打锚杆、挂网片、出渣、喷浆，这是一个循环。竖井施工的流程是打眼、放炮、撬毛、出渣、砌壁浇注。
接下来的几个月里师傅让我熟悉具体的施工措施和施工图纸，首先是要能看懂图纸，再按照施工措施指导工人具体施工方法。测量放线是准确施工的必要条件，测量人员下井时，我都会跟着一块下去，学习测量方法和步骤，还能准确的掌握施工数据，方便指导施工，防止工程超挖或欠挖。副井由于水大，公司领导和项目部决定打止浆垫和注浆，打止浆垫前先垫石子作为滤水层，再固定滤水桶和孔口管，并且要按照施工措施调整孔口管的角度和间距，然后就是浇筑混凝土，在浇筑过程中要及时排出井筒涌水，防止混凝土稀释，灰浆跑掉，还要边浇筑边振捣。等止浆垫凝固7天后开始用潜孔钻机打眼，然后用注浆机注浆，控制注浆压力。主井的施工主要是壁后注浆，装载硐室注浆和装载硐室打锚索加固。斜坡道的施工主要是控制光爆成型，要多打眼少装药，要严格的控制周边眼的间距，不能超过设计，还有控制锚杆的角度和间距，角度不能小于75度，间距为1米。在井下要正确佩戴劳保用品，确保工作安全。
在这5个半月中，项目部领导和师傅带我学习，讲理论，说实
阅读全文>>>写范文的格式要注意一些什么呢？当我们遇到这个问题时，就需要使用各种范文来帮助我们。阅读范文可以让我们更好地理解文学作品的表达方式和技巧。现在，栏目小编特别推荐一篇精品文章“实习生个人工作总结”给大家，请大家品味一下。这篇文章整理了一些相关的资源和链接，供大家参考和查阅！
实习生个人工作总结(篇1)实习生的工作总结1
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结园林工程技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在园林工程技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合园林工程技术岗位工作的实际情况，认真学习的园林工程技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在园林工程技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在园林工程技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对园林工程技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据园林工程技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，
把握工作的重点和难点，尽心尽力完成园林工
阅读全文>>>你好搜集优秀的范文了吗？因为各种需要，我们都会写大量的文章，我们越来越离不开范文了。范文对于文档处理来讲，是一个好的资源库，您需要什么主题的内容趣祝福为您准备了一份“建筑实习生工作总结”，非常感谢您的阅读和喜欢同时也期待您能分享给您的朋友们！
建筑实习生工作总结 篇1为了加强我们对建筑工程的理解，学校在开学之初安排我们进行了专业认识实习。通过参观实际建筑，进一步提高学生对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。我们进行了建筑认识实习，现对实习过程总结报告如下。
一、实习目的
通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。培养学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基矗这个实习不仅是土木工程专业教学计划中必不可少的实践环节，同时也让我巩固和深入理解了以前学过的理论知识，并为以后的课程学习有了初步的认识和和以后的工作积累了经验。这次实习目的是通过参观典型建筑，建筑工地，使我们对所学知识有一个感性认识，对本专业的概貌有一个系统全面的了解，增强我们学习本专业的兴趣。
二、实习意义
通过参观实际建筑，进一步提高我们对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培养我们的空间想象能力，提高识读工程图的能力。通过参观，运用所学知识品评建筑的优缺点，提高自身的观察能力和欣赏水平，为下面的课程设计打下基矗。通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。通过实习，培养我们劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。
三、实习项目
1、校区内实习
实习第一天的上午老师带领着我们在校园里熟悉学校的建筑，分别给我们讲解了餐厅扩建、宿舍楼、图书馆的材料、结构和承重方式。并将其进行对比较建筑物的柱子，由于图书放置大量的书，承载的负荷明显大于教学楼，所以它的柱子比教学楼的要粗。还将食堂的结构及其承重方式进行了介比。老师所讲的这些大多是他在课堂上已经跟我们介绍过的，以前对它们的理解只是停留在书本的字面意义上，并没有感性的认识。在经过图书馆的时候老师给我们绍。让我们对散水、明沟、勒脚有了认识。
2、x公园实习
这次实习老师带领我们去了x公园实地
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实习生工作总结(篇1)今年以来，我台在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕全县工作大局，努力发挥广播电视行业优势，认真做好广播电视舆论宣传引导工作，大力推进我台重点工作和重点项目建设，为xx经济社会又好又快发展做出了应有的努力、取得了明显的成效。
1、认真做好新闻舆论宣传工作。本着“跟得紧、贴的近，追求力度、讲究深度”的要求，围绕全县工作大局，按照“时政、民生、资讯”三项内容，完成了《xx新闻》改版工作，规范了《xx新闻》栏目，出台了新闻节目播出管理办法。我们及时组织开展了记者走基层、全民创业、大发展富xx，二次创业、广府开发百日攻坚等新闻宣传战役。在《xx新闻》电视节目中开办“我的创业故事”、重点项目建设督查、大发展富xx等栏目。充分发挥《xx故事》、《幸福快乐xx人》、《就业天地》、《农技知识讲座》、《致富经》等电视栏目的作用，发布各类创业服务信息260余条，选取创业典型40多个。精选了百余条鼓励创业的标语口号，在电视台各频道以整屏字幕和左飞字幕的形式，以每天百余条次频率大容量滚动播出，浓厚了勇于创业、服务项目的氛围。拍摄制作了以“创业致富百姓，创业推动发展，创业促进和谐”、奏响“大发展富xx”最强音，全面掀起“二次创业”新高潮为主题的公益宣传片，在电视台各频道黄金时间安排每天近二十次滚动播出，用创业成功人士现身说法提振全民创业信心，拓宽全民创业视野，激励全民创业精神。电台新闻开办了《我来创业》栏目，共播出相关新闻60余条次。在巩固过来已有栏目基础上，成立了“张立工作室”，在《太极文武堂》栏目推出了“太极文化讲坛”节目，在《xx故事》栏目推出了“企业的文化力量”大型系列报道，谋划创办了《天南地北xx人》栏目，组织专门力量到贵州、武汉等地采访我县标准件产业及相关人士，搜集大量文字、影像资料。巩固改进了《就业天地》、《幸福快乐xx人》、《魅力xx》、《教育园地》、《农牧技术知识讲座》、《卫生之窗》等栏目，《新闻直通车》节目在各县市排名靠前，一批有份量的对上报道节目在省市予以播出，为宣传xx、服务经济、推动发展做了积极的努力。
阅读全文>>>作为一名实习生，在经历了数月的工作之后，我深深地感受到了工作的乐趣。虽然时常会遇到一些困难和挑战，但是我通过这些经历采取了相应的措施，使自己不断成长和进步。在此，我想对这段实习经历进行总结，希望能够帮助到其他的实习生，并记录下这段宝贵的经历。
实习工作内容
我在一家互联网公司进行实习，主要工作内容包括数据分析、市场调研、营销策划等。一开始，我感到工作比较新奇，但因为公司业务范围广泛，我需要掌握很多领域的知识，这对技术和知识的要求都比较高，让我感到有些困难。
但我很快就适应了这样的工作环境，并且开始学习各种新技能。我开始阅读相关专业书籍，了解行业动态，并利用业余时间与同事交流学习。随着时间的推移，我的能力和水平得到了极大的提高，我逐渐了解了公司的业务和运作，同时也能够独立运用分析工具分析数据。
成果与收获
我在实习期间一直积极进取，相信努力会有回报。最终，我的努力并不会落空，我取得了不少成绩。首先，我独立完成了多项工作，如营销策划、数据分析等，并相应提出了对应的建议和改善方案。其次，我与公司内部各部门的同事进行了广泛的合作与交流，加深了彼此之间的理解和信任，提升了工作效率。最后，我成功完成了实习期间规定的各项任务，获得了公司颁发的优秀实习生证书，并被公司留用。
在这段实习经历中，我不仅积累了丰富的工作经验，还提升了自己的专业能力、沟通能力和团队合作能力等。同时，我也学会了如何正确地处理工作中的各种挑战和问题，并通过适当的方法解决问题，提高了自己的解决问题的能力。
反思与总结
通过这段时间的实习，我深刻体会到在这个竞争激烈的社会中，不断加强自己的技能和能力非常重要。其次，通过这段实习经历，我也发现自己存在一些问题，在今后的学习和工作中需要加强改进。比如，我需要更加注重细节，并提高自己的严谨性和思考深度。
最后，我想说的是，实习是一段非常珍贵的经历，通过不断地努力和学习，我们可以在这段时间里取得丰硕的成果，为自己的未来打下坚实的基础。我相信未来的道路上，还有更多的挑战和机遇等待着我们，只要我们不断学习和努力，就一定能够取得更好的成绩并实现更高的目标。
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